Kaufmanın özü 100-də özünü təhsil almışdır.

Biznesə girmiş birinin vəzifəsi digər insanların nəyin çatışmadığını öyrənmək və bu boşluğu doldurmaq üçün bir yol tapmaqdır. Əgər təklif edəcəyi heç nə yoxdursa, biznes mövcud olmayacaq. Başqalarına fayda verməyən müəssisəyə hobbi deyilir.

İki fəaliyyət sahəsi varsa, rəqabətin olduğu yeri seçmək daha yaxşıdır. Bu o deməkdir ki, təklif edəcəyiniz şey üçün pul ödəməyə hazır olan insanlar var və bazarsız qalmağın ən böyük riski sıfıra endirilir. Potensial rəqiblərinizin alıcısı olmaqla nə etdiklərini izləyin. Rəqibləriniz haqqında hər şeyi öyrənin və onların təklif etdiyindən daha yaxşı məhsul yaradın.

Böyük avtomobil istehsalçılarının əksəriyyəti məhsullarını maneəli kurslardan keçərək sınaqdan keçirir. Microsoft və Google kimi proqram şirkətləri yeni məhsulları kütləvi bazara çıxarmazdan əvvəl işçilərin kompüterlərində sınaqdan keçirir.

Sahə sınaqlarının bu forması məhsulun qüsurlarını alıcı görməzdən əvvəl müəyyən etməyə və aradan qaldırmağa imkan verir. Məhsulunuzdan istifadə onun keyfiyyətini yaxşılaşdırmağın ən yaxşı yoludur. Öz məhsulunuzun ən aktiv və tələbkar istehlakçısı olun və təklifinizi təkmilləşdirməyin bütün digər yolları bunun qarşısında solğun olacaq.

Facebook-da qeydiyyatdan keçən hər kəs özü ilə dost-tanış gətirir. YouTube videosunu bəyənən hər kəs onu başqaları ilə paylaşır. Buna avtokataliz (sürətlənmə) deyilir. Əgər biznesinizdə avtokataliz elementi varsa, biznes gözlədiyinizdən daha sürətlə genişlənəcək.

Marketinq

Marketinqin məqsədi sizi diqqətinizə çatdırmaqdır. Diqqəti cəlb etməyin ən yaxşı yolu isə qeyri-adi olmaqdır. Təkliflərinizi potensial alıcıların marağını oyatmaq üçün kifayət qədər unikal etsəniz, onların diqqətini çəkmək sizin üçün daha asan olacaq.

Bu prinsipi təsvir etmək üçün gözəl bir metafora Bənövşəyi İnəkdir (Seth Godin kitabına əsaslanır). Çöldə ancaq qəhvəyi inəklər otlayanda darıxdırıcı olur. Bənövşəyi inək insanların ümidlərini doğrultmur və təbii olaraq diqqət və marağı cəlb edir.

Marketinq istənilən son nəticəyə diqqət yetirdikdə ən təsirli olur. Əksər avtomobil sahibləri bahalı yolsuzluq avtomobilləri almırlar, çünki onlar tez-tez magistral yolu çəkməli olurlar. Onlar bu cür avtomobilləri yalnız cəsur macəraçılar kimi hiss edə bildikləri üçün alırlar. Əksər qadınlar yalnız rənginə görə deyil, həm də gözəl və arzuolunan hiss etmək istədikləri üçün bir boru pomadasını 20 dollara alırlar. Potensial alıcılara məhsulun xüsusiyyətləri haqqında deyil, onun faydaları, yəni təklifinizi qəbul etməklə müştərinin nə alacağı barədə məlumat verməyiniz daha yaxşıdır. İstehlakçıdan belə bir nəticəyə gəlməyə məcbur edin: “Mənə lazım olan budur”.

Kiminsə diqqətini tez bir zamanda çəkmək istəyirsinizsə, dəyərli bir şeyi pulsuz paylaşın. İnsanlar hədiyyə almağı sevirlər. Pulsuz bir şey təklifləri işlədikləri üçün mövcuddur: insanları gələcəkdə məhsul və ya xidmət almağa təşviq edirlər.

Alıcıların sizin kim olduğunuzu və nə təklif etdiyinizi xatırlamasını istəyirsinizsə, onların diqqətini çəkib ən azı bir neçə saniyə saxlamalısınız. Qarmaq təklifinizin əsas faydasını təsvir edən tək bir ifadədir. Bəzən başlıq qarmaq, bəzən də qısa şüar kimi çıxış edir. Çəngəlinizi anladıqdan sonra dərhal istifadə etməyə başlayın! Onu vebsaytınıza yerləşdirin, vizit kartlarına çap edin - əsasən, onu potensial müştərilərinizin gördüyü ilk mesaja çevirin.

Pulsuz məhsul təqdim etdikdən sonra əlaqəni davam etdirmək üçün icazə istəmək biznesin inkişafına təsir edir. İnsanlara dəyərli bir şey verdiyiniz zaman, onlarla ünsiyyət qurmağınıza etiraz edib-etmədiklərini soruşun. Onlara dəqiq nə alacaqlarını (e-poçt və ya telefon zəngi) və gələcək ünsiyyətin onlar üçün dəyərinin nə olacağını deyin.

Satış

Qarşılıqlılıq insanların əksəriyyətinin minnətdarlıq əlaməti olaraq hərəkətə keçmək istəyidir. Bununla belə, aydın olmayan bir şey var: qarşılıq vermək istəyi həmişə ilkin hədiyyənin həcmi ilə mütənasib olmur.

Tipik olaraq, satış işçiləri potensial müştəri ilə söhbətə ona kiçik bir yaxşılıq etməklə, məsələn, bir fincan qəhvə təklif etməklə başlayırlar. Bu adi bir nəzakət jesti kimi görünə bilər. Amma elə deyil. Kiçik bir hədiyyənin belə qəbul edilməsi alıcıda qarşılıqlı münasibətə psixoloji ehtiyac yaradır ki, bu da vəziyyəti satıcının xeyrinə dəyişir. Hədiyyəni qəbul edən potensial alıcılar məhsulu daha çox alırlar.

Satış, mahiyyət etibarilə, satınalma maneələrinin müəyyən edilməsi və aradan qaldırılması prosesidir - potensial müştərilərinizə təklif etdiyiniz şeyi almağa mane olan etibarsızlığın təzahürləri. Bir satıcı kimi əsas işiniz bu maneələri müəyyən etmək və aradan qaldırmaqdır. Hər hansı bir əməliyyatın müzakirəsi prosesində standart etirazlar yaranır:

Bu çox bahadır. İnsanlar bir şeyin əvəzini ödəməyi itki kimi qəbul edirlər və bu, onları sövdələşməyə müqavimət göstərir. Müştəri anlasa ki, təklifinizin dəyəri tələb olunan qiymətdən xeyli çoxdur, o zaman bu etirazı aradan qaldırmaq olar.
Bu işləməyəcək. Əgər alıcı təklifin ona vəd edildiyini təmin edə bilməyəcəyini düşünürsə, o zaman almaqdan imtina edəcək. Rəylər etirazları idarə edə bilər.
Mən gözləyə bilərəm. Alıcı dərhal diqqət tələb edən problemlərinin olmadığına etibar edə bilər. Vəziyyəti həll etməyin ən yaxşı yolu səylərinizi müştərini maarifləndirməyə yönəltmək və təklifinizi qəbul edərsə, onların necə ola biləcəyini təsəvvür etməyə kömək etməkdir.

İnsanlar pul xərcləməyi və risk etməyi sevmirlər. Risk ötürülməsi əməliyyatla bağlı riskin alıcıdan satıcıya ötürüldüyü strategiyadır (pulsuz çatdırılma təklif edin və istehlakçının sifariş etdiyi məhsulu bəyənmədiyi təqdirdə heç bir məhdudiyyət olmadan geri qaytarın). Bu strategiya alıcıya alış maneəsindən qurtulmağa və satışlarınızı artırmağa imkan verir.

Yenidən başlama müştəriləri məhsulunuzu yenidən almağa inandırmaq prosesidir. Yeniləmə, yeni müştəriləri cəlb etməkdənsə, biznesin gəlirliliyini artırmaq üçün daha asan, daha sürətli və effektiv üsul hesab olunur. Köhnə müştəriləriniz sizi tanıyır, sizə güvənir və verə biləcəyiniz dəyəri başa düşürlər. 3-6 ayda bir dəfə "itirilmiş" müştərilərə yeni təkliflərlə müraciət edin.

Maliyyə menecmenti

Şirkətin gəlirlərini artırmaq üçün dörd üsul:

Xidmət olunan müştərilərin sayını artırın. Daha çox ziyarətçi - daha çox sifariş. Orta çekin dəyərinin dəyişməz qalması şərtilə, siz daha çox pul alırsınız.
Hər bir əməliyyatın orta ölçüsünü artırın (orta çekin dəyərini artırın). Siz hər bir müştərini sizdən daha çox almağa təşviq edirsiniz.
Bir müştəriyə düşən əməliyyatların tezliyini artırın. Siz müştəriləri daha tez-tez almağa təşviq edirsiniz.
Qiymətləri yüksəlt. Bu halda, müştəri tərəfindən edilən hər alışdan daha çox pul alacaqsınız - bu, bunun üçün eyni səyləri göstərərək daha çox qazanmağa imkan verəcəkdir.

Qiymət gücü zamanla təklif qiymətlərini yüksəltmək qabiliyyətidir. Müştərilər təklifinizin qiymətinə həssasdırlarsa, onu artırsanız, onların əhəmiyyətli bir hissəsini itirəcəksiniz. Ancaq lüks ticarət kimi istisnalar var: müştərilər onları bahalı sosial siqnallar olduğu üçün alırlar. Bu məhsullar yüksək qiymətə görə unikal hesab olunur.

Dizayner çantalarının, geyimlərinin və saatlarının qiymətinin artırılması onları daha da arzuolunan edəcək. Başqa sözlə, təcrübə vasitəsilə mükəmməl həll tapa bilərsiniz.

insan beyni

İtirmək qorxusu.İtirmək qorxusunun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, insanlar nəyisə əldə etməkdən daha çox nəyisə itirməkdən qorxurlar. İnsanlar düşünürlər ki, öz biznesinin olması gözəl olardı, lakin itirmək qorxusu (sabit işini itirmək təhlükəsi) öz biznesini qurmaq fürsətinin cəlbediciliyindən daha güclüdür.

İtirmək qorxusunu aradan qaldırmaq üçün bu riski yenidən şərh etməli və orada dəhşətli bir şey olmadığını başa düşməlisiniz. Casino ziyarətçiləri bunu hər gün edirlər. Kazinolar insanları oyun oynamağa necə təşviq edir? İnsanları itkidən yayındırırlar. Real pul üçün oynamaq əvəzinə oyunçular kazinodan çiplər alır və dəyər hissi yox olur. Oyunçular "saxta" pul itirirlər və kazino onlara "mükafat olaraq" pulsuz içkilər, otel otaqları və itki hissini yüngülləşdirən başqa şeylər verir.

Kontrast. Təsəvvür edin ki, bir kostyum almalısınız. Mağazaya gedirsən və görürsən ki, adi 400 dollarlıq kostyumların yanında 3000 dollarlıq kostyumlar asılır, onları heç kim almır, amma ehtiyac yoxdur. Onların məqsədi tamam başqadır. Onlarla müqayisədə 400 dollarlıq kostyumlar o qədər də bahalı görünmür (baxmayaraq ki, yaxınlıqdakı mağazada eyni kostyumun qiyməti 200 dollardır).

Təklifinizi təqdim edərkən kontrastla oynayın: potensial müştərilərin təklifinizə razılıq vermə şansını artıracaqsınız.

Öz üzərində işlə

İstənilən tapşırığı yerinə yetirməyin dörd yolu var - tamamlamaq, silmək, köçürmək və təxirə salmaq. Tapşırığın yerinə yetirilməsi (tamamlanması) yalnız hər şeyi düzgün və səmərəli edə bildikdə optimaldır. Tapşırıq vacib deyilsə, silmə tətbiq edilir. Bir tapşırığı başqasına həvalə etmək o zaman təsirli olar ki, o şəxs bunu sizin kimi 80% bacarır. Təxirə salınma hal-hazırda həll edilməsi lazım olmayan işlərdə təsirli olur.

Layihələr birdən çox hərəkət tələb edən məqsədlərdir. Layihə nə qədər böyükdürsə, bu məqsədlərə nail olmaq bir o qədər çətindir. Onu idarə etmək üçün hədəfinizə doğru irəliləmək üçün tamamlanması lazım olan yalnız bir hərəkətə diqqət yetirin və siz mütləq bütün layihəni tamamlamağa nail olacaqsınız.

Astarlamaətraf mühitdə müəyyən məlumatları işıqlandırmaq üçün beynin şüurlu proqramlaşdırma üsuludur. Sizi tam olaraq maraqlandıran şeyi ağlınıza gətirsəniz, o, hər dəfə sizə lazım olan obyektin olması barədə xəbərdarlıq edəcəkdir.

Oxuma sürətini artırmaq üçün astar istifadə edilə bilər. Oxumağa başlamazdan əvvəl bu materialı niyə oxumaq istədiyinizi və orada hansı məlumatları tapmaq istədiyinizi müəyyənləşdirin, kitabı vərəqləyin, məzmun cədvəlinə, sizə vacib görünən terminlərə və anlayışlara xüsusi diqqət yetirin. Beyniniz avtomatik olaraq sizin üçün ikinci dərəcəli materialı süzgəcdən keçirəcək və diqqətinizi sizi maraqlandıran şeylərə yönəldəcək.

Parkinson qanunu- iş ona ayrılan bütün vaxtı doldurur. Fəaliyyətlərimizi onlara nə qədər vaxt ayırdığımıza əsaslanaraq planlaşdırırıq və son tarix yaxınlaşdıqda hər şeyi etmək üçün üstünlük seçiminə müraciət edirik.

Layihəni necə tez bitirmək olar? Bu suala cavab verin və siz işi daha tez yerinə yetirməyə kömək edə biləcək müxtəlif üsullar və ya yanaşmalar kəşf edəcəksiniz. Əgər gününüzü on dəqiqəlik hissələrə bölsəniz və onlardan yaxşı istifadə etsəniz, nə qədər iş görə bildiyinizə heyran qalacaqsınız.

Təsdiq qərəzi. Haqlı və ya səhv olduğunuzu öyrənməyin ən yaxşı yolu səhv etdiyinizi sübut edəcək məlumatları tapmaqdır. Təsdiq qərəzi, nəticələrinizi dəstəkləyən şeylərə diqqət yetirmək və onlara zidd olanı görməmək meylidir.

Qəbul etdiyimiz qərarın səhv olduğunu öyrənməyə nifrət edirik, ona görə də məlumatları süzgəcdən keçirməyə meyl edirik. İnancımız nə qədər güclü olsa, onlara etiraz edən məlumat mənbələrinə bir o qədər həvəslə məhəl qoymuruq. Ona görə də siyasətçilər rəqiblərinin müsahibələrini oxumurlar: onsuz da bilirlər ki, fikirlərində onlarla razı deyillər, niyə narahat olurlar?

Təəssüf ki, tərəflərdən heç biri öz mühakimələrinə zidd olana fikir vermədikdə vəziyyət çox vaxt böhrana çevrilir. Qəsdən fərziyyənizə zidd olan məlumatları axtarın.

Başqaları ilə işləmək

Kənar apatiya.İki nəfər eyni qərara görə məsuliyyət daşıdıqda, heç kim məsuliyyət daşımır.

Tutaq ki, siz mağazada alış-verişlə məşğulsunuz və yanınızda olan insan qəfildən xəstələnir. "Hey, kimsə təcili yardım çağır!" Çox güman ki, heç kim olmayacaq. Mağazaya gələnlərin hər biri güman edəcək: “Yəqin ki, artıq kimsə zəng edib”. Kütlənin içindən bir nəfəri ayırmaq, onunla göz təması qurmaq və çox aydın şəkildə demək daha effektivdir: “SƏN - TƏCİLİ YARDIM ZƏNG EDİRSİN!”. Əmin olun: adam dərhal bunu edəcək.

Kənar laqeydlikdən qaçmağın ən yaxşı yolu hər bir tapşırığın icrasına cavabdeh olan bir şəxsin, eləcə də dəqiq müddətlərin olmasına əmin olmaqdır.

sosial təsdiq. Bir şəxs müəyyən bir hərəkət etdikdə, digərləri bunu sosial siqnal kimi qəbul edir və eyni şəkildə hərəkət etməyə başlayır. "Viral" videolar və birja qabarcıqları sosial təsdiq vasitəsilə öz gücünü qazanır - əgər bu qədər insan onlara diqqət yetirirsə, belə bir nəticəyə gəlmək asandır: "Bunda bir şey var!".

Rəylər sosial sübutun effektiv formasıdır. Ən yaxşı rəylər "əla", "ən yaxşı" deyil, "məhsulu aldım və nəticədən çox razı qaldım".

Effektiv idarəetmə prinsipləri:

İstədiyiniz nəticəni tez və səmərəli şəkildə təmin edə bilən səlahiyyətli mütəxəssislərdən (ən təsirli qrup 5-8 nəfərdir) kiçik qrupları işə götürün.
İstədiyiniz son nəticəni komanda üzvlərinə aydın şəkildə ifadə edin, kimin nəyə görə məsuliyyət daşıdığını izah edin və işlərin necə getdiyi barədə onları məlumatlandırmağı unutmayın.
Üç qızıldan istifadə edin: təqdir, nəzakət və hörmət. Bu, işçilərə vacib olduqlarını hiss etdirməyin ən yaxşı yoludur.
Hər bir komanda üzvünün ən yaxşı avadanlıqda ən yüksək performansda işləyə biləcəyi bir mühit yaradın.
Komandanızı diqqətinizi yayındıran amillərdən qoruyun.
Layihənin sonunda aqressiv plan yaradın, getdikcə yeniləyin, işi başa çatdırmaq üçün ən qısa yolu tapın.
İşin nə dərəcədə yaxşı getdiyini anlamaq üçün ölçmə aparın.

Sistem Analizi

Sistemi təkmilləşdirmək istəyirsinizsə, əsas performans göstəricilərinə diqqət yetirin. Ölçmək, təhlil etmək:

Sistem məhsulu nə qədər tez yaradır?
Təklifinizə nə qədər adam diqqət yetirir?
Nə qədər müştəri təklif etdiyinizi almağa razılaşır?
Bir müştəriyə nə qədər tez xidmət göstərə bilərsiniz?
Müştərinin orta ömür boyu dəyəri nədir?
Mənfəət marjası nədir?
Məhsulun geri qaytarılması və ya şikayətlərin tezliyi necədir?
Kifayət qədər pulunuz varmı?

Sistemlərin Təkmilləşdirilməsi

İstənilən mürəkkəb sistemdə giriş parametrlərinin minimum sayı nəticənin əhəmiyyətli hissəsinə cavabdehdir. Bu nümunə Pareto prinsipi və ya 80/20 qaydası adlanır. Bir çox şirkətlərdə müştərilərin 20%-dən az hissəsi gəlirin 80%-dən çoxunu təmin edir.

Siz bu prinsipi həyatınızın müxtəlif aspektlərində görə bilərsiniz və o, müxtəlif formalarda olur. Məsələn, hər il istehsal olunan filmlərin 1%-dən azı blokbasterlərə, yazılan kitabların isə 0,1%-dən azı bestsellerlərə çevrilir. Beləliklə, ən yaxşı nəticələr üçün, uğurunuza səbəb olan az sayda ən vacib amillərə diqqət yetirin.

Ən yaxşı müştərilərinizi müəyyən etmək üçün bu üsuldan istifadə edin. Diqqəti bu insanlara yönəltməklə və hər kəslə münasibətlərinizi avto-pilot rejimində qurmaqla gəlirinizi artıra və iş vaxtınızı azalda bilərsiniz.

Biznes və ya başqa bir şeylə əlaqəli öz-özünə təhsil heç vaxt bitmir. Görmə sahəsinə daxil olan hər yeni konsepsiya yeni kəşflər üçün min imkanları təmsil edir. Öz-özünə təhsili bu qədər maraqlı edən budur: öyrənmək üçün həmişə daha çox şey var.

Hətta Warren Baffett kimi ustad pul qazananlar da həmişə yeni bir şey öyrənməyə can atırlar. Baffetdən hansı fövqəlgüclərə sahib olmaq istədiyini soruşduqda o, belə cavab verib: “Mən daha sürətli oxumağı öyrənmək istərdim”. Sizin böyümənizin həddi yoxdur və ola da bilməz.

Josh Kaufman

Özü MBA

100% öz-özünə təhsil

Bütün dünyada həyatlarını bacardıqları qədər yaxşılaşdıran milyonlarla sahibkara həsr olunur

Nəşriyyat tərəfdaşından

Mənim babam və babam müharibədən əvvəlki, müharibədən və müharibədən sonrakı o uzaq illərdə əsl iş adamları olublar. Onlar kəndli idilər və “iş” sözünü bilmirdilər. Onların təhsili iki səviyyədən ibarət idi: ibtidai məktəb (oxumaq, yazmaq bacarığı) və sonra - həyat məktəbi.

biznes oyunu

Şərtlər:

20 yaşında babam və nənəm evləndilər. 1924-cü ildə çöldə. "Vətəndaş", dağıntı. Kəndlərdə yemək yoxdur. Şəxsi təsərrüfatlar var ki, orada nəsə bitir, onu da götürmək olar. Demək olar ki, mal-qara yoxdur (götürüblər və ya ölüblər). Əl alətləri var, əlbəttə: mişarlar, kürəklər, baltalar, kəndirlər. Valideynlərlə yaşamaq YOXDUR. Birincisi, heç bir yer yoxdur (dükanlarda yeddi), ikincisi, onsuz da yeməyə heç bir şey yoxdur.

Bir tapşırıq:

Yaşamaq. Ferma qurun. Uşaqları dünyaya gətirin.

İndi özünüzü (filmlərdən) bu şəraitdə təsəvvür edin. 20 yaşınızın olduğunu qeyd edin. Başınızın üstündə damınız yoxdur. Sizin bir qəpik pulunuz yoxdur. Siz yeni evlənənlərsiniz. Yemək ayağınızın altındadır. Eyni zamanda, şəhərdə səhiyyə, Fövqəladə Hallar Nazirliyi, Pyaterochka və Tikinti materialları mağazası, nəqliyyat, iş yoxdur. Vətəndaş döyüşləri ətrafında.

Yeganə artı odur ki, ev tikmək üçün torpaq almaq və ya palatada qeydiyyatdan keçmək lazım deyil. Kəndin kənarına gedib axırıncı evin arxasında düzüldü.

Çox qısa, sxematik olaraq, hər şeyin onlar üçün necə baş verdiyini ətraflı şəkildə izah etdim. Təqdimatımın mənası bu biznes probleminin köhnə üsulla həllini səsləndirməkdir.

Beləliklə, hərəkətlərin ardıcıllığı:

1. Qohumların sığındığı yerdə gecələmək.

2. Sonra kənd dülgərinin rəhbərliyi altında meşə, taxta ev, kiçik bir ev. ( Baba bir günlük evi qatlamağı, rafters düzəltməyi və s. öyrəndi.)

3. Sonra yerli soba istehsalçısının rəhbərliyi altında soba. (Baba soba düzəltməyi öyrəndi.)

4. Sonrakı - evinizdə qış. Baba şəhərin kənarında dəmir yolu deposunda mexanik kimi işə düzəlir. ( O, təkbaşına kitab oxumağa və lokomotiv öyrənməyə başlayır. Kursları keçərək sürücü köməkçisi olur.) Pul azdır.

5. Sonra kənddə yanğın. Ev yanır.

7. Baba öz gücünə ikinci ev tikir (künc ev, soba və s.). Sonradan tikilən qohumlar, babaları olaraq dəvət edirlər tikinti məsləhətçisi.

8. Sonra, yeni bir evlə, üç zona ilə ardıcıl olaraq bir anbar görünür:

1-ci zona - dəzgah, alətlər, dəzgah, torna, qazma maşını və s., yəni Marksa görə - ilk növbədə istehsal vasitələrinin istehsalını yaradırıq;

2-ci zona - enerji bloku: odun və kömürün hazırlanması və saxlanması üçün yer;

3-cü zona - yay ərzaq anbarı. Bu zirzəmidir - qışda buzla tıxanmış və bütün yay yemək üçün soyuducu kimi xidmət edən dərin bir çuxurdur.

9. Və nəhayət, güclü bazaya malik olmaqla, iqtisadiyyatın inkişafına doğru irəliləyir. Bu, iqtisadiyyatın gücünü və səmərəliliyini tədricən artıran, ardıcıl, tələsik olmayan hərəkətlərin sonsuz zənciri idi. Bağ. ( Baba bağçılıqla bağlı bütün ədəbiyyatı öyrənib) Qayıq. ( Qayıq qurmağı öyrəndi) şəbəkələri. (Toxumağı öyrəndim.) Balıqçılıq. Yardımçı təsərrüfat. və s.

Baba daima nəzərdə tutulan istiqaməti öyrənirdi. Həyata keçirməyə başladım, yeni bir iş öyrənməyə davam etdim, təcrübə mənimsədim və kitablar oxudum. Tezliklə o, deponun texniki işçiləri hazırlığı məktəbində maşinist, sonra təlimatçı oldu. Yetkinlik dövründə baba və nənə bolluq içində yaşayırdılar, güclü və müstəqil idilər.

Əcdadlarımın həyatı ilə bağlı bu hekayədəki qırmızı ip daimi özünütərbiyə və irəliyə doğru hərəkət faktıdır. Müasir dillə desək, baba və nənə həmişə yeni layihələrdə və inkişaflarda olub. Bu, yeni biliklər verdi, üfüqləri genişləndirdi, çoxlu sayda insana təqdim etdi və daha çox "həyat həqiqətinə" mümkün qədər yaxın olan "zehni modellər" (bu kitabdan konsepsiya) yaratdı.

Və bütün bunları Josh Kaufmanın "My Own MBA" adlı gözəl kitabını oxumaqla bağlı xatırladım. Birdən beynimdə “maraqlı tarixi məlumatlar” indeksi altında toplanan bu “kənd” informasiya bloku Kaufmanın kitabında eşitdiklərim və hiss etdiklərimlə “rezonans doğurdu”.

Biznes haqqında bu aydın, çox həyati və müdrik kitab fikrimi mənşəyinə, əsas məqama çevirdi. Biznes, yaxud rusca desək, biznesin (iqtisadiyyat) kökündə çox mühüm kök səbəbi var. Köhnə günlərdə insanlar meşədəki kötük mənzərəli bir otaqlı qazıntını bataqlıq mənzərəsi olan iki otaqlı qazıntı ilə dəyişmək istədikləri üçün deyil, aclıqdan ölə və ya ölə biləcəyi üçün ticarət edirdilər. elementlərdən. Buna görə də uzun müddət düşünmək lazım deyildi və yalnız "işdə" oxumaq mümkün idi.

Müasir həyatda heç nə dəyişməyib. Statistika göstərir ki, müasir dünyada uğura vəsvəsə, cəsarət, ixtiraçılıq nümayiş etdirən məqsədyönlü insanlar nail olurlar. sağlam düşüncə mənasını söndürmədən.

Müvəffəqiyyətli insanlar kompüter oyunu kimi deyil, birdən “oyun bitsə” sən mətbəxə gedib kofe içib “daha nə qarışdırmalısan” deyə düşünərək biznes qururlar. Uğurlu insanlar əsl tankları idarə edirlər. Həqiqi tankı idarə etmək üçün ilk növbədə yalnız dörd düyməni bilmək lazımdır: necə başlamaq, necə sürmək, necə dönmək və necə dayandırmaq. Və sonra - illərlə inadkar müstəqil təlim, təhlil, "tank" sənətinin ustaları ilə işləmək və həqiqi üçün medallar, lakin bəzən "necə başa düşmürsən" şəhərlər alındı.

Bu fikirlər, bir daha təkrar edirəm, çox aydın və praktiki "Özümə MB A" kitabını oxumaqla təklif olunur.

Kitabın müəllifinə yaradıcı davamlılıq, bu ən faydalı məlumatı rus oxucularının beyninə çatdıran “Mann, İvanov və Ferber” nəşriyyatının kollektivinə, indiki və gələcək üçün bütün həmkarlarımın qarşısında baş əyirəm. Özünə inam, nikbinlik və özünü təhsilə inam!

FROM hörmət,

Yuri Prostakov,

I Can Teach şirkətinin baş direktoru,

"Studio Yuri Prostakov" şirkətinin təsisçisi və rəhbəri

www.i-can-teach.ru

www.i-love-english.ru

Başqa bir biznes dərsliyi? Sanki sənsiz kifayət qədər yazılmayıblar.

Mən nə etdiyimlə bağlı sualı cavablandırdıqdan sonra Kennedi Beynəlxalq Hava Limanında gömrük məmuru

Həyat çətindir. Xüsusən də axmaqsansa.

John Wayne, klassik Amerika Qərblərinin ulduzu

Bu kitabı əlinizdə saxladığınız üçün, mən təxmin etməyə cəsarət edərdim ki, siz ya öz biznesinizi qurmağa hazırlaşırsınız, ya da irəliləyiş axtarırsınız. Və çox güman ki, siz hələ də tədbir görməmisiniz, çünki aşağıdakı səbəblər sizə mane olur:

1. Biznes "narahatlığı"(Alman həyəcan- qorxu). Biznes haqqında heç nə başa düşmədiyiniz və buna görə də öz şirkətinizi qura bilməyəcəyiniz və ya hazırkı vəzifənizdə daha çox məsuliyyət götürə bilməyəcəyiniz inamı. Bilinməyən qorxusuna qalib gəlməkdənsə, hər şeyi olduğu kimi tərk etmək daha yaxşıdır.

2. Bacarıqsız olmaq qorxusu. Biznesin mürəkkəb bir şey olduğu və peşəkarlar tərəfindən idarə edilməli olduğu fikri. MBA və ya nüfuzlu biznes məktəbinin diplomu yoxdursa, sən kimsən ki, “mən nə edəcəyimi bilirəm” deyirsən.

3. "İmposter Sindromu". Yeni işlərin öhdəsindən gələ bilməyəcəyinizdən qorxun və hamı sizin sadəcə yalançı olduğunuzu başa düşəcək. Amma heç kim onları sevmir, elə deyilmi?

Narahat olma. Hər kəs bu əsassız qorxuları yaşayır və siz onlardan tez qurtula bilərsiniz. Bunu etmək üçün, sadəcə olaraq, bir işin necə işlədiyinə dair anlayışınızı dəyişdirəcək bir neçə sadə qaydaları öyrənməlisiniz.

Əgər siz fərdi sahibkar, dizayner, tələbə, proqramçı və ya sadəcə sahibkarlığın əsaslarına yiyələnmək istəyən peşəkarsınızsa, bu kitab sizin üçündür. Kim olmağınızdan və nə etdiyinizdən asılı olmayaraq, biznesə yeni bir perspektivlə, siz artıq öz qorxularınızla mübarizə aparmaq üçün vaxt itirməyəcəksiniz, ancaq onu öz işinizə həsr edəcəksiniz.

Hər şeyi bilmək lazım deyil

Vaqon və kiçik araba üsulları var, amma prinsiplər çox azdır. Prinsipləri mənimsəyən adama bu və ya digər metodu seçmək heç bir xərc tələb etmir. Amma prinsiplərə fikir verməyən, üsul axtaranlar çətin anlar yaşayacaq.

Josh Kaufman

Özü MBA

100% öz-özünə təhsil

Bütün dünyada həyatlarını bacardıqları qədər yaxşılaşdıran milyonlarla sahibkara həsr olunur

Nəşriyyat tərəfdaşından

biznes oyunu

Şərtlər:

Bir tapşırıq:

Yaşamaq. Ferma qurun. Uşaqları dünyaya gətirin.

Yeganə artı odur ki, ev tikmək üçün torpaq almaq və ya palatada qeydiyyatdan keçmək lazım deyil. Kəndin kənarına gedib axırıncı evin arxasında düzüldü.

Beləliklə, hərəkətlərin ardıcıllığı:

1. Qohumların sığındığı yerdə gecələmək.

2. Sonra kənd dülgərinin rəhbərliyi altında meşə, taxta ev, kiçik bir ev. ( Baba bir günlük evi qatlamağı, rafters düzəltməyi və s. öyrəndi.)

3. Sonra yerli soba istehsalçısının rəhbərliyi altında soba. (Baba soba düzəltməyi öyrəndi.)

5. Sonra kənddə yanğın. Ev yanır.

7. Baba öz gücünə ikinci ev tikir (künc ev, soba və s.). Sonradan tikilən qohumlar, babaları olaraq dəvət edirlər tikinti məsləhətçisi.

8. Sonra, yeni bir evlə, üç zona ilə ardıcıl olaraq bir anbar görünür:

1-ci zona - dəzgah, alətlər, dəzgah, torna, qazma maşını və s., yəni Marksa görə - ilk növbədə istehsal vasitələrinin istehsalını yaradırıq;

2-ci zona - enerji bloku: odun və kömürün hazırlanması və saxlanması üçün yer;

3-cü zona - yay ərzaq anbarı. Bu zirzəmidir - qışda buzla tıxanmış və bütün yay yemək üçün soyuducu kimi xidmət edən dərin bir çuxurdur.

Öz MBA. Öz-özünə təhsil 100% Josh Kaufman

(Hələ reytinq yoxdur)

Başlıq: Özüm MBA. Öz-özünə təhsil 100%

Kitab haqqında “Öz MBA. 100% özünütəhsil" Josh Kaufman

Biznesinizə necə başlamaq lazımdır? Bu gün minlərlə insan bu sualı verir. Şirkətlərdə işləyərək təcrübə, bilik, bacarıq əldə edə bilərsiniz, lakin eyni zamanda maaş heç də qane etməyə bilər. Başqa bir şey, öz işinizdir, burada məsul olduğunuz və gəliriniz üçün çalışdığınız yerdir.

Kitab “Özüm MBA. Josh Kaufmanın 100% Self-Education” kitabı onilliklər ərzində dəyişməmiş çoxlu nəzəriyyəyə malik dərslik deyil. Üstəlik, müəllif sizə uğurlu bir işə necə başlamaq barədə bir fikir verməyəcək. Ancaq bir "amma" var.

Müəllif özü lazımi məlumatları tapdı və praktikada tətbiq etdi. Bu uzunmüddətli iş öz bəhrəsini verdi, çünki bu gün o, uğurlu mütəxəssisdir. Kitabında “Mənim öz MBA. 100% özünütəhsil” mövzusunda özünütərbiyəni necə etmək, hansı ədəbiyyatı oxumaq barədə danışır. Kitabın əsas üstünlüyü ondadır ki, içində su yoxdur, yalnız faydalı və lazımlı məlumatlar var.

Bu gün özünütəhsil haqqında fikirlər aydın şəkildə "mütləq lehinə" və "qəti şəkildə əleyhinə" bölünür. Bəziləri hesab edir ki, özünütəhsil vaxt itkisidir, hər şeyi təkbaşına öyrənə bilməzsən, bilikli insanlardan təcrübə götürmək lazımdır. Digərləri isə əksinə, bu təhsil növünün ən yaxşısı olduğuna inanırlar, çünki biz başımızı lazımsız və ya köhnəlmiş faktlarla qarışdırmadan yalnız özümüzə maraqlı və ehtiyac duyduğumuz şeyi öyrənirik. Bundan əlavə, bilikləri praktikada tətbiq etmək daha asandır.

Kitab “Özüm MBA. 100% özünütəhsil” qeyri-adi haldır ki, o, nəinki öz biznesinizi açmaq qərarına gəlməyə kömək edir, həm də özünüzü inkişaf etdirməyə vadar edir. Siz nəinki yaxşı menecer olacaqsınız, həm də bütün həyatınızı dəyişəcəksiniz.

Josh Kafman, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, öz biznesinizi necə açmaq və onu uğurlu etmək üçün konkret tövsiyələr və ya məsləhətlər vermir, eyni zamanda “My Own MBA. 100% özünütəhsil” ideyaları beyninizdə doğulacaq. Yalnız onları təşkil etmək və hərəkətə keçirmək lazımdır.

Özünütəhsil bu gün ikinci təhsil kimidir, yalnız diplomsuz. Təbii ki, əgər bu tibbə aid deyilsə. Əgər arzunuz varsa, hər şeyi öyrənə və bu məsələdə əsl peşəkar ola bilərsiniz. Bu, o, “Mənim MBA. 100% özünütəhsil" Josh Kaufman.

Kitab bir nəfəsdə oxunur və arxasında çoxlu fikirlər qoyur. Öz biznesinizi qurmaq istəməsəniz belə, “Öz MBA. 100% özünütəhsil” sizə çox şey öyrədəcək və planlarınızı həyata keçirmək üçün lazım olan motivasiyanı əldə etməyə kömək edəcək. Biz bu kitabı inkişaf etdirməyi və daha çoxuna can atmağı sevən hər kəsə tövsiyə edirik.

Kitablar haqqında saytımızda siz saytı qeydiyyat olmadan pulsuz yükləyə və ya “Özünə MBA. 100% özünü təhsil” Josh Kaufman tərəfindən iPad, iPhone, Android və Kindle üçün epub, fb2, txt, rtf, pdf formatlarında. Kitab sizə çoxlu xoş anlar və oxumaqdan əsl həzz verəcəkdir. Tam versiyanı partnyorumuzdan ala bilərsiniz. Həmçinin, burada siz ədəbi aləmdən ən son xəbərləri tapa, sevdiyiniz müəlliflərin tərcümeyi-halını öyrənəcəksiniz. Təcrübəsiz yazıçılar üçün faydalı məsləhətlər və fəndlər, maraqlı məqalələr olan ayrı bir bölmə var, bunun sayəsində yazı yazmaqda əlinizi sınaya bilərsiniz.

Kitabdan sitatlar “Mənim öz MBA. 100% özünütəhsil" Josh Kaufman

İnsanlara lazım olanı edin.<…>İndiyə qədər ödənilməmiş ehtiyacı ödəmək üçün bir yol tapmaqdan daha dəyərli bir şey yoxdur. İnsanlara ehtiyac duyduqlarını, lakin ala bilmədiklərini verə bilsəniz, bu sizin üçün bir xeyir olacaq.

Mən sizə uğur üçün 100% resept verə bilmərəm. Amma nə vaxt uğursuz olacağını dəqiq deyə bilərəm: bütün vaxtını hamını razı salmağa sərf edəndə.

Vaqon və kiçik araba üsulları var, amma prinsiplər çox azdır. Prinsipləri mənimsəyən adama bu və ya digər metodu seçmək heç bir xərc tələb etmir. Amma prinsiplərə fikir verməyən, üsul axtaranlar çətin anlar yaşayacaq.

Bazar ən vacib şeydir. Hansı mükəmməl peşəkar komandanı işə götürdüyünüz və ya nə qədər heyrətamiz məhsul hazırlamağınızın əhəmiyyəti yoxdur. Bazarın yoxdursa, heç kimsən.

Mükəmməl insanlar yoxdur və buna görə də səhvlər qaçılmazdır. Narahat olmayın! Qarşıda sizi yeni layihələr gözləyir; Əsas odur ki, xərclərinizi kompensasiya etmək ümidi ilə pis təcrübədən yapışmayın.

Bir alıcının sizdən ilk dəfə alış-veriş etməsi üçün onun kifayət qədər yüksək gözləntiləri olmalıdır. Ancaq satın alındıqdan sonra məmnunluq yalnız məhsuldan istifadənin nəticəsi gözləniləndən daha yüksək olduqda davam edəcəkdir. Nəticə gözləniləndən aşağı olarsa, məhsulunuzun obyektiv vəziyyətindən asılı olmayaraq keyfiyyət balı da azalacaq.

Bazarın dəmir qanunu amansız və qəddardır: təklif etdiyinizi almaq istəyən kifayət qədər istehlakçı tapmasanız, güclü biznes qurmaq şansınız cüzidir.

Onları təhlil etdikdən sonra əlavə tələbləri müəyyən etdim. Əvvəlcə istehlakçının nə istədiyini öyrənmədən (bazar araşdırması) istehsal və xidmətlər təklif etmək mümkün deyil. Alıcı cəlb etmək üçün isə onun əvvəlcə sizə diqqət yetirməsi, sonra maraqlanması (marketinq) lazımdır. Pul ödəməzdən əvvəl insanlar sizə etibar edə biləcəyinizə və əməliyyatın bütün şərtlərini (malların çatdırılması və əlaqəli əməliyyatlar) yerinə yetirəcəyinizə əmin olmalıdırlar. Müştəri məmnuniyyəti satıcının gözləntilərini nə qədər üstələyə bildiyindən asılıdır (müştəri xidməti). Kifayət qədər gəlir, xərclədiyinizdən daha çox qazanma qabiliyyətini əhatə edir (maliyyə idarəetməsi).

Əməliyyat iki və ya daha çox tərəf arasında dəyər mübadiləsidir. Əgər məndə sizə lazım olan bir şey varsa və sizdə mənə lazım olan bir şey varsa, mübadilə ilə razılaşaraq ikimiz də qalib gəlirik.

Kitab “Özüm MBA. 100% özünü təhsil” öz işini yaratmağa qərar verən və ya sadəcə özünə və bütün dünyaya özünü təhsilin nüfuzlu bir təhsil müəssisəsinin diplomundan daha pis “qidalandırdığını” sübut edən hər kəs üçün faydalı olacaqdır. Məhz bu fikri nəşrin müəllifi Coş Kaufman müdafiə edir, o, öz nümunəsi ilə oxucuya işləmək və irəliləmək istəyi ilə özünü inkişaf etdirməyin və özünütəhsil etməyin faydaları haqqında danışır, adi rahatlıq zonası.

Əksər hallarda insanlar universitetlərdə, biznes məktəblərində və parlaq gələcək vəd edən digər təhsil müəssisələrində təhsilə külli miqdarda pulları yersiz xərcləyirlər. Amma gözləntilər heç də hər zaman reallıqla təmasda olmur və insan sosial nərdivanda ən yüksək pilləni atmaq arzusunda olduğu halda, dünyada milyardları olan bir ofisdə rutin işlə məşğul olmaq məcburiyyətində qalır.

JOS KAUFMAN

Kitabda “Özüm MBA. 100% özünütəhsil” Coş Kaufman uğur üçün ən yaxşı amil olan özünütərbiyənin insanın həyatındakı roluna başqa prizmadan baxmağa kömək edir. Müəllif heç bir şəkildə diplomun faydasızlığı fikrini ifadə etmir, əksinə, Kaufman özünün inkişafına verdiyi töhfəni həddindən artıq qiymətləndirməyə kömək edir və bunun ali təhsil müəssisələrinin təhsil proqramlarından və nüfuzlu biznesdən daha pis olmadığını sübut edir. məktəblər.

Kitabda iş dünyasında işləyən ən təsirli və uğurlu prinsiplər açıqlanacaq. Kaufman biznes arenasında uğurlu başlanğıc üçün zəruri olan əsas fənlərin əsaslarını əlçatan formada təqdim edir. “Özüm MBA. 100% özünütəhsil" Josh Kaufman aydın məsləhətlər və qaydalar təklif etmir, lakin oxuma prosesində onlar özləri oxucunun başında görünür.

Kitabın əsas xüsusiyyətlərindən biri “Mənim öz MBA. 100% özünütəhsil” onun əlçatanlığı və təqdimatdakı qısalığıdır. Bu, sadəcə olaraq 500 səhifəlik mənasız və darıxdırıcı nəzəriyyə deyil ki, sizin başınıza sığdırmaq çətindir. Kaufman sadə insanın başa düşməsi üçün mürəkkəb məlumatları sistemləşdirdi və uyğunlaşdırdı. Müəllif biznes problemlərinin həlli üçün bir çox variant təklif edir, effektiv marketinq modellərindən danışır, şəxsiyyətin psixologiyasını anlamağa kömək edir. Bütün bu məsləhətləri tətbiq etməklə siz öz biznesinizi daha asan və səmərəli şəkildə qura bilərsiniz.

“Mənim MBA” kitabını pulsuz yükləyin. 100% özünütəhsil"

Onlayn oxuyun və ya pulsuz yükləyin “Özüm MBA. 100% öz-özünə təhsil" saytımızda tapa bilərsiniz. Uğurlu gələcəyə yol açmağa elə indidən Coş Kaufmandan xoş sözlərlə başlayın. Həmçinin bizim saytımızda “Özüm MBA” audiokitabını dinləmək imkanınız var. Öz-özünə təhsil 100%.