Od djetinjstva su nam učitelji i roditelji usađivali ljubav prema čitanju. Nije važno jesu li to bajke, znanstvena fantastika, udžbenici ili znanstveni članci – bilo koja nas knjiga čini pametnijima. Je li tako?
Čitanje razvija kreativnost, otvara pristup korisnim znanjima i iskustvima, čini nas boljim piscima i nadahnjuje.
Nije tajna da su najutjecajniji poslovni ljudi našeg vremena ljubitelji knjiga. Mark Zuckerberg, Oprah i Bill Gates kažu da svoj uspjeh duguju ljubav prema čitanju . Milijarder Warren Buffett tvrdi da čita 500 stranica dnevno.
Ako najbogatiji ljudi na planeti priznaju svoju ljubav prema čitanju, možda biste i vi trebali pokušati?
Kroz noviju povijest napisane su tisuće knjiga za trgovce i poduzetnike. No, ne kažu uzalud da je za pametan dovoljno pročitati 10 knjiga, ali da biste ih pronašli, trebate pročitati tisuće.
Uštedjet ćemo vam vrijeme i u današnjem izboru reći ćemo vam o najkorisnijim knjigama koje svakako vrijedi pročitati.
Klasični
poslovna avantura— John Brooks
Tvrtke trebaju prave ljude za uspješno planiranje i izvršavanje dugoročnih i kratkoročnih ciljeva. Kako će se tim i vođe ponašati u najboljim i najgorim trenucima odredit će buduću sudbinu organizacije.
Bill Gates je poslovne avanture nazvao najboljom poslovnom knjigom koju je ikada pročitao.
Govori o krizama i trijumfima velikih tvrtki kao što su Edsel, Xerox, GE i Texas Gulf Sulphur.
– Filip Kotler
Ova klasična knjiga predstavlja svu ogromnu teoriju marketinga. Može se koristiti kao početnica za početnike i kao referenca za profesionalce.
Banda lopova s Wall Streeta — James B. Steward
U 1980-ima skupina elitnih financijera umiješana je u najveći skandal unutar trgovine u povijesti. Upravitelj govori o šteti koju su počinili kriminalci i kazni za gotovo uništenje Wall Streeta. Izvrsna priča upozorenja o opasnostima pohlepe.
Upravljanje
Inovatorova dilema. Kako moćne tvrtke umiru zbog novih tehnologija – Clayton M. Christensen
Ova knjiga govori o liderima i izazovima s kojima se susreću u doba brzog tehnološkog razvoja. Kao primjer, govori o iskustvu najuspješnijih izvršnih direktora na planeti kao što su Jeff Bezos i Steve Jobs.
Ponašajte se kao vođa, mislite kao vođa – Erminia Ibarra
Uspješni izvršni direktori, menadžeri i lideri se poštuju, dive im se i slušaju. U ovoj knjizi Ibarra dijeli svoje iskustvo i kako menadžeri na svim razinama mogu postati učinkoviti i agilni lideri.
Od dobrog do sjajnog. Zašto neke tvrtke ostvaruju napredak, a druge ne...— Jim Collins
Možete navesti ogroman broj tvrtki koje se smatraju uspješnim. Ali među njima nema toliko jedinstvenih "zvijezda" koje rastu velikom brzinom. Kako su uspjeli?
To je pitanje na koje je Collins pokušao odgovoriti u svojoj knjizi. Da bi to učinio, proveo je petogodišnji eksperiment i identificirao 28 karakteristika koje tvrtke čine ne samo dobrim, već i izvrsnim.
45 menadžerskih tetovaža. Pravila ruskog vođe – Maxim Batyrev
Naslovi poglavlja u ovoj knjizi su tetovaže na sjećanje na ruskog menadžera, njegovo neprocjenjivo iskustvo. Drugim riječima, to je skup principa kojima bi se trebali voditi uspješni lideri. Vrlo iskrena i poštena knjiga.
Ulaganja
Pametan investitor. Potpuni vodič za vrijednosno ulaganje — Benjamin Graham
Pametan investitor je referentna knjiga za financijere diljem svijeta. Prvi put je objavljena 1949. godine.
Najprodavanija knjiga govori o strategiji ulaganja vrijednosti koja potiče dugoročno planiranje i pomaže u izbjegavanju kobnih pogrešaka. Vrijedi napomenuti da su moderna izdanja ažurirana kako bi odražavala stvarnost 21. stoljeća.
Razmišljajte polako... Odlučite brzo — Daniel Kahneman
Međunarodni bestseler i dobitnik više od 5 kultnih nagrada. Knjiga se bavi dvama elementima razmišljanja – Sustavom 1 i Sustavom 2. Shvaćajući njihov rad, osoba će moći donositi učinkovite osobne i profesionalne odluke. Kahneman nudi čitateljima praktične tehnike koje će im pomoći da donesu bolji izbor u svakoj situaciji.
Kreativnost
Zamisliti. Kako kreativnost djeluje– John Lehrer
Svi smo mi originali. Ljudi više ne jedu— Seth Godin
Prema kultnom trgovcu, svi ljudi danas su originali. Dogodilo se neočekivano, ali konačno. Vrijeme je da zaboravimo na masovna tržišta.
Presudni trenutak. Kako male promjene dovode do velikih promjena - Malcolm Gladwell
Prekretnica je kada trend, ideja ili ponašanje dovedu do značajne promjene. Brendovi moraju uzeti u obzir ovaj fenomen kako bi izbjegli gubitke.
Gladwell dijeli s čitateljima korisne savjete koji će pomoći tvrtkama da izbjegnu žrtvu prijelomne točke.
Biografije i memoari
Prodavač cipela. Priča o Nikeu koju je ispričao njegov osnivač— Phil Knight
Nike je poznat u cijelom svijetu. Ali što ste čuli o osnivaču ove tvrtke? Phil Knight ne voli publicitet, zbog čega je njegova knjiga memoara munjevitom brzinom postala bestseler. U njoj autorica govori o važnosti ne odustajanja u teškim trenucima za postizanje uspjeha.
Steve Jobs — Walter Isaacson
Walter Isaacson otkrio je cijelu istinu o čovjeku koji je stvorio jedan od najvećih brendova u povijesti: Apple. Tijekom dvije godine proveo je više od 40 intervjua i uspio je razumjeti što je Jobsa činilo ključnom osobom u tvrtki.
Alibaba. Povijest svjetskog uzašašća u prvom licu- Duncan Clark
Knjiga je otkriće o tome kako je jedan čovjek izgradio ogromnu korporaciju. U samo 10 godina učitelj engleskog jezika Jack Ma osnovao je Alibaba Group. Koja je tajna njegova uspjeha?
Poduzetništvo
Posao od nule. Lean Startup metoda za brzo testiranje ideja i odabir poslovnog modela- Eric Rees
Svi znaju da ogroman broj startupa propada na tržištu. Rees je pokušao shvatiti zašto se to događa i kako se može spriječiti najgori scenarij.
Uči vas kako testirati svoju viziju i poslovni plan dok gradite procese, brzo reagirate na povratne informacije kupaca i izjednačite tečaj prije rušenja.
Snaga karaktera. Kako razviti u sebi glavnu kvalitetu uspješnih ljudi – Angela Duckworth
Primijetili ste da uspješni ljudi najčešće marljivo rade, uporni su i istinski strastveni u onome što rade. Upravo tu kombinaciju osobina autorica bestselera naziva snagom karaktera, nužna je za uspjeh. Ispada da nije riječ o talentu, već o ustrajnosti i strasti.
Gladni i siromašni! Kao potpuna glupost, mali proračun i žeđ za uspjehom mogu biti vaša najveća konkurentska prednost.— Diamond John
Ivan - izvršni direktorFUBU (američka marka hip-hop odjeće). Počeo je svoj posao od nule i izgradio ga u višemilijunski brend.
U knjizi Ivan priča svoju priču i priču o drugim uspješnim poduzetnicima koji su krenuli praznih džepova. Objašnjava i zašto su teška vremena izvrsna prilika da ostvarite svoj san.
– Dmitrij Portnjagin
Autor knjige je vodeći poslovni bloger u Rusiji, milijunaš i osnivač TransitPlusa. S čitateljima dijeli 40 pravila za postizanje boljih poslovnih rezultata, proizašla iz desetljeća iskustva.
Marketing
Prodaja nevidljivog Vodič za suvremeni marketing usluga— Harry Beckwith
U ovoj ćete knjizi pronaći praktične savjete za pretvaranje potencijalnih klijenata u kupce. Beckwith opisuje kako funkcionira marketing usluga. Otkriva sve kartice koje će pomoći zadržati kupce i pretvoriti ih u obožavatelje brenda.
Strategija Plavog oceana. Kako pronaći ili stvoriti tržište bez drugih igrača – W. Chang Kim, René Mauborgne
Da biste uspjeli u poslu, morate biti ispred svojih konkurenata. Da biste to učinili, poželjno je imati jedinstvenu ideju koja će vašu tvrtku učiniti posebnom. Drugim riječima, bolje je odabrati plavi ocean - bez drugih riba.
Napiši, skrati. Kako stvoriti jak tekst – Maxim Ilyakhov, Ljudmila Sarycheva
Mnogo ovisi o tome kako formulirate svoje misli. Uostalom, tekstovi su najučinkovitiji alat koji može potaknuti akciju ili osvojiti ljubav potrošača. U knjizi autori na primjerima analiziraju kako pisati, a kako ne.
Marketing bez diplome. Jednostavno i praktično— John Yanch
U ovoj najprodavaniji knjizi, marketinški guru Jon Janch dijeli svoje najbolje prakse za povećanje poslovnih prihoda koje su pristupačne, jednostavne i provjerene.
Marketinški hak. Znanost zašto kupujemo— Phil Barden
Bardin ne postavlja hipoteze, on se vodi znanošću. U ovoj ćete knjizi naučiti zašto ljudi kupuju, kako donose odluke i naučiti kako upotrijebiti te podatke za razvoj vašeg poslovanja.
Ljubičasta krava. Istaknite svoje poslovanje!— Seth Godin
Ako nudite nešto jedinstveno, ne morate trošiti novac na marketing. Knjiga je kompetentan vodič za stvaranje i promicanje novog proizvoda.
Nije sezona. Kako povećati prodaju tijekom recesije - Iya Imshinetskaya
Svaka knjiga Iye Imshinetskaya skladište je praktičnih poslovnih ideja. U Izvan sezone ona govori o trikovima koji će pomoći sezonskom poslovanju da ostane na pravom putu tijekom pada. Ukratko i na stvar.
Ovaj popis je daleko od konačnog. Sigurno ćete ga moći nadopuniti s više od desetak remek-djela. Međutim, svi gore navedeni bestseleri zaslužuju vašu pozornost.
Marketing se razvija ludim tempom u digitalnom dobu. Novi alati, platforme, taktike, algoritmi i aplikacije.
Sada je važnije nego ikad razviti duboko, temeljno razumijevanje okvira i strategija koje će vam trebati da biste bili učinkoviti. Bilo da tek počinjete na terenu ili ste već uspostavili svoju karijeru, to znanje je ključno.
I tu čitanje dobro dođe. Neki od najuspješnijih ljudi na svijetu puno čitaju tijekom života.
Na primjer, Warren Buffett, jedan od najuspješnijih investitora na svijetu, vrijedan više od 80 milijardi dolara, izjavio je da je čitao 600 do 1000 stranica dnevno na početku svoje karijere. Još uvijek 80% svog dana provodi čitajući.
I on nije samo iznimka. Prema studiji koju je među 1200 bogatih ljudi proveo Steve Siebold, profesionalni govornik i stručnjak za obuku upravljanja prodajom, svi su imali jednu zajedničku stvar: uče kroz čitanje.
Vaša navika čitanja može izravno utjecati na vaš profesionalni i financijski uspjeh tijekom života. Gdje god da ste na svom putu u svojoj marketinškoj karijeri, postat ćete učinkovitiji marketinški stručnjak dok gradite svoju bazu znanja čitajući ove najbolje marketinške knjige.
Top 10 knjiga o marketingu
Dok tradicionalne metode isporuke marketinga polako nestaju kako bi se napravilo mjesto za novu digitalnu paradigmu, temeljne strategije nisu se promijenile. Načini dostave se mogu promijeniti, ali osnove se nikada neće promijeniti.
1. “Od dobrog do sjajnog. Zašto neke tvrtke ostvaruju napredak, a druge ne…” - Jim Collins
Opisivanje koncepata kao što su velika dlakava odvažna meta, lisica i jež i zamašnjak natjerat će vas da se zapitate što radite dobro, a što pogrešno kada je u pitanju implementacija marketinških strategija za rast vašeg poslovanja.
2. Nova pravila marketinga i PR-a: Kako koristiti društvene mreže, blogove, podcaste i virusni marketing - Scott, David Mirman
Iako postoji mnoštvo sjajnih knjiga o marketingu na društvenim mrežama, ovo je jedna od najboljih marketinških knjiga na tu temu, a Scott je tu stigao prvi!
Ovo je plodan rad na alatima, metodama i psihologiji učinkovitog marketinga na društvenim mrežama. Već u svom trećem izdanju ova knjiga ostaje najutjecajnije i najdublje djelo na tu temu.
3. “Pozicioniranje. Bitka za um - Al Ries i Jack Trout
Pastrva i riža su pioniri u industriji i pioniri koncepta brendiranja. Ovo je prva i jedna od najboljih marketinških knjiga za rješavanje komunikacijskih problema sa skeptičnim, medijski umornim potrošačem.
On razvija revolucionarni pristup izgradnji pozicije u umu kupaca dijeljenjem informacija, a ne prodajom – najranije reference na ono što je od tada postalo content marketing.
Knjiga istražuje koncepte brendiranja, vodstva razmišljanja i pratećih proizvoda za izgradnju ugleda vašeg poslovanja koji vas može držati u kontaktu s potrošačima. Ovaj klasik morate pročitati!
4. “Marketing prema Kotleru. Kako stvoriti, osvojiti i zadržati tržište - Philip Kotler
Ime Kotler sinonim je za marketing. Jedan je od najutjecajnijih profesora marketinga u akademskoj zajednici i profesor na Kellogg School of Management.
Ovo je jedna od najboljih marketinških knjiga o osnovama marketinga i koju moraju pročitati svi, od početnika do stručnjaka. Pokriva osnove na dubinski, ali lako razumljiv način koji će vas učiniti boljim u onome što radite.
5. “Prelazak ponora. Kako donijeti tehnološki proizvod na masovno tržište - Jeffrey Moore
Još jedan klasik! Temeljni koncepti u ovoj knjizi kritični su ako radite s tehnološkim poduzećima.
Objašnjava kako se proizvodi primaju i kakvo je ponašanje kupaca u različitim fazama prodaje. Ako razvijate strategije konverzije i radite sadržajni marketing ili druge strategije angažmana, ova vam knjiga može dati psihološki uvid u ponašanje vaših kupaca kako biste izgradili učinkovite tokove potencijalnih kupaca.
To će vam pomoći razumjeti zašto i kako rani korisnici, futuristi, glavni kupci i zaostali donose odluke o kupnji, što je temeljno za vaš marketinški pristup. Ovo je obavezno čitanje za svakog trgovca!
6. "Pastrva o strategiji" - Jack Trout
Još jedan klasik Jacka Trouta, ova knjiga govori o razvoju učinkovitih marketinških strategija. Zapravo, ovo je prekrasna knjiga o "strategiji za lutke" koja pokriva temu od osnova do naprednijih strateških pristupa.
7. “Predvidljiva iracionalnost. Skrivene sile koje određuju naše odluke - Dan Ariely
Učinkoviti trgovci znaju da kupci često kupuju na temelju emocija, a zatim opravdavaju svoje odluke o kupnji. Ova knjiga daje vam fascinantne primjere našeg iracionalnog ponašanja te kritičke koncepte i lekcije kojima bi se svaki marketinški stručnjak trebao voditi.
Ovo je sjajno štivo i izvrstan uvod u bihevioralnu ekonomiju od profesora psihologije. Ovi uvidi uranjaju duboko u fascinantnu temu koja utječe na svakog trgovca i koja bi trebala utjecati na svaki strateški marketinški pristup.
8. “Svi trgovci su lažljivci. Talent za stvaranje priča koje ovaj nevjerovatni svijet čeka.” – Seth Godin
Godin je napisao 18 svjetskih bestselera, tako da je teško odabrati samo jednu od njegovih knjiga za dodavanje na ovaj popis. Ali ova se knjiga ističe kao jedan od najrelevantnijih izvora u današnjem marketinškom krajoliku.
Teško je proći kroz svu buku u prepunom, glasnom svijetu da biste stvarno utjecali na svoju publiku. Godin pokazuje da je najvažniji alat koji vam je na raspolaganju vaša autentičnost i sposobnost pripovijedanja.
9. Svi pišu. Vaš glavni vodič za stvaranje smiješno dobrog sadržaja – Ann Handley
Kao marketinški stručnjaci, svi znamo da sadržaj igra važnu ulogu u našoj cjelokupnoj strategiji. S obzirom da sve više tvrtki ulaže u sadržaj, može biti teško istaknuti vaš sadržaj.
Handley je pionir digitalnog marketinga i trenutni glavni direktor za sadržaj MarketingProfs-a, jednog od najutjecajnijih online obrazovnih resursa za trgovce. Ova je knjiga s razlogom bestseler Wall Street Journala. Handley nudi djelotvorna rješenja koja će vam pomoći u stvaranju, proizvodnji i objavljivanju sadržaja koji uistinu privlači i zadržava vaše kupce.
Bez obzira na vašu ulogu, dobit ćete vrijedne uvide u stvaranje sadržaja koji će voditi vašu marketinšku strategiju i pružiti sjajne rezultate. Još nema prijevoda ove knjige na ruski.
10. “Zarazno. Psihologija od usta do usta. Kako proizvodi i ideje postaju popularni.” – Yona Berger
Svjetski poznati društveni utjecajni i marketinški stručnjak od usta do usta i profesor marketinga u Whartonu, Berger analizira što neke stvari čini popularnim.
Ovaj bestseler New York Timesa baca svjetlo na ono što pokreće usmenu predaju i društveni prijenos. Naučite djelotvorne uvide o tome kako svoje ideje podići na sljedeću razinu i učiniti ih zaraznim.
U svijetu viralnih hitova učenje ovih tehnika može vašem brendu dati veliki poticaj.
Marketing danas je jednak dio umjetnosti i znanosti. Dok su se alati i metode isporuke promijenili, temeljne prakse, psihologija i strategija nisu.
Kako potrošači postaju informiraniji u pogledu procesa kupnje, trgovci se moraju prilagoditi i prihvatiti nove načine kako doći do njih.
Ovih 10 knjiga, koje su napisali neki od vodećih mislilaca u industriji, mogu vam pomoći da razvijete osnove i pronađete strategije koje će vam pomoći da uspijete u današnjem marketinškom poslovanju. Također vam daju puno informacija o tome kako se uhvatiti u koštac s brendiranjem, pozicioniranjem, ciljanjem, izgradnjom, i isporuku vaše marketinške poruke.
Kao marketer, imate moćan alat – svoje znanje. Ključno je biti u tijeku s taktikama, tehnikama, strategijama i metodama dostave vaše poruke.
Razvijanjem dobrih temelja, moći ćete razumjeti psihološke i praktične aspekte novih kanala isporuke kako se pojavljuju, dajući vam prednost u odnosu na svoje kolege!
Ako se bavite internet marketingom, već ste se uvjerili da ga možete učiti beskrajno. Nije važno koliko diploma imate, koliko ste tečajeva završili ili čak sami predavali – uvijek postoji mogućnost da povećate svoje znanje.
U ovom članku predstavljamo popis najkorisnijih marketinških knjiga prema mišljenju stručnjaka Invespa. Da, ovdje ima neke subjektivnosti. Ali jedno je sigurno: sve ove knjige vrijedi pročitati.
Martin Lindström, Buyology. Fascinantno putovanje u mozak modernog potrošača"
Autor knjige Martin Lindström već je s 12 godina bio pripravnik u Lego dizajn odjelu. Tada se zainteresirao za marketing, pomažući majci u prodaji kozmetike. U dobi od 30 godina, Martin je unaprijeđen u globalnog glavnog izvršnog direktora British Telecoma/Looksmarta.
U knjizi „Buyology. Fascinantno putovanje u mozak modernog potrošača.” Lindström predstavlja zapanjujuće nalaze svoje trogodišnje, sedam milijuna dolara vrijedne studije.
Zašto kupujemo? Što utječe na naše odluke? Što više hvata: svijetla reklama ili opsesivna pjesma jingla? Ili se procesi odlučivanja odvijaju duboko u podsvijesti, tako da o tome i ne razmišljamo? Oprez: zaključci mogu biti šokantni!
Joe Pulizzi, Epic Content Marketing
Joe Pulizzi osnivač je Content Marketing Institute i jedan od najboljih SEO stručnjaka u svijetu. Pulizzi zna sve o sadržaju. U Epic Content Marketingu, Joe daje neke stvarno super savjete o tome kako dobiti ispravan sadržaj.
Knjiga istražuje proces stvaranja priča koje educiraju, zabavljaju i suptilno utječu na kupce. Prema autorici, upravo bi sadržaj trebao biti takav: predviđajući pitanja kupaca, živahan, zabavan; odražavajući javno mnijenje. Da, i sadržaj se nikada ne bi trebao prodavati. Iznenađen? Pročitajte knjigu – u njoj ima još mnogo iznenađenja.
Olivier Blanchard "Društveni mediji: povrat ulaganja (ROI)"
Olivier Blanchard vodeći je stručnjak za brendiranje i marketing koji razvija programe društvenih medija.
Emmanuil Rosen "Anatomija od usta do usta"
Emmanuil Rosen zna sve o usmenoj predaji, jer je bio jedan od prvih koji je to koristio u komercijalne svrhe. Autor je karijeru započeo kao copywriter, a potom je devet godina radio kao potpredsjednik marketinga u velikoj tvrtki. Tada je skrenuo pozornost na Buzz efekt - munjevito širenje informacija razmjenom osobnih iskustava i mišljenja.
"Napravljeno da se drži." Chip Heath, Dan Heath
Dan Heath uključen je u razvoj socijalnog poduzetništva, Chip predaje na Graduate School of Business na Stanfordu. U Made to Stick detaljno su o tome zašto se neke ideje šire poput virusa, dok druge umiru u korijenu.
Khalid Saleh, Ayat Shukairi "Povećanje konverzije web stranice"
Ovo je praktičan vodič za online marketing iz velikog iskustva autora. Kako privući kupce, kako ih dovesti u prodajni lijevak, kako promijeniti prodajne tehnike ovisno o vrsti i potrebama kupaca – knjiga daje odgovore na ova pitanja.
Djelo sadrži praktične savjete kako uvjeriti kupca da donese odluku, ali da pritom ne vrši pritisak ni emocionalno ni informativno. Naučit ćete koristiti osnovni dizajn, upotrebljivost i analitiku za generiranje potencijalnih klijenata. Pogodno za bilo koju vrstu poslovanja, od malih do velikih brendova.
Harry Beckwith, "Prodavanje neviđenog"
Dvadeset pet godina praktičnog rada s tisućama velikih poduzeća omogućilo je Harryju Beckwithu da iznese svoja razmišljanja i ideje u knjizi Selling the Unseen. Nezaboravni uvidi i stvarne priče iz Beckwithovog vremena s Federal Expressom, Citicorpom i privatnim poduzećima pomoći će vam razumjeti prirodu i nijanse marketinga.
Kako uvjeriti klijenta da koristi vaše usluge i kako profitabilno prodati vaše najbolje kvalitete, obično nevidljive drugima.
Seth Godin "Trust Marketing"
Ovo je jedan od najpoznatijih marketinških gurua. Seth Godin podriva tradicionalni marketing: televizijske reklame, hladne pozive i druge stvari koje potencijalnim kupcima izazivaju žgaravicu. U ovoj knjizi izlaže: kako natjerati kupce da vas traže i pronađu?
Robert Cialdini "Psihologija utjecaja"
Klasični rad dr. Cialdinija jasno objašnjava zašto ljudi kažu da i kako se to može primijeniti u prodaji.
Uz pomoć šest osnovnih principa naučit ćete kako kompetentno uvjeriti druge i kako se zaštititi od tuđih utjecaja.
Al Ries i Jack Trout Pozicioniranje. Bitka za priznanje
Još jedno klasično djelo. Naučit ćete tehnike hvatanja tržišta i strategije za izgradnju snažnog brenda. I također izgradite vlastitu strategiju za pokrivanje stražnjih strana, odnosno slabosti vašeg poslovanja.
Sretno čitanje i velika prodaja!
Pomno pratim knjige ruskih autora o marketingu, ali, nažalost, teško mogu pronaći nešto vrijedno.
Svidjela mi se knjiga Aleksandra Repyeva "Marketing Thinking, or Client Mania" (pročitao sam je i pomislio da ako je "marketing" u jednom trenutku preveden na ruski kao "klijent", onda, prvo, ne bi bilo problema s naglaskom - marketing ili marketing, a drugo, ne bi bilo toliko znanstvene rasprave o tome što je marketing).
Knjiga Igora Berezina "Analiza marketinga" pokazala se uspješnom (šteta što je naziv neuspješan, zastrašujući i uzak - tema mog imenjaka puno je potpunije otkrivena).
Međutim, moja tri favorita su sljedeća. I stvarno želim vjerovati da ću vrlo brzo početi savijati prste s druge strane.
"Organizacija marketinške usluge od nule", Pavel Medvedev
Da biste izvukli maksimum iz ove knjige, morate biti menadžer ili direktor marketinga ruske proizvodne tvrtke koja se nalazi izvan Moskve. U svim ostalim slučajevima, bojim se da vam se ova knjiga neće svidjeti kao meni.
Naslov je vrlo uspješan (sličnu klasifikaciju koristim i kada ocjenjujem marketing u tvrtki - marketing od nule, od minusa i iz plusa), sadržaj je zanimljiv (evo podnaslova: „poslovni procesi u marketinškim aktivnostima“ , “postavljanje zadataka i metode evaluacije rada marketera”, “organizacija interakcije sa srodnim uslugama”), koristan materijal. Autor jasno zna o čemu piše (i to knjigu uvijek čini zanimljivom).
Kao rezultat toga, evo vodiča za stvaranje marketinške usluge u ruskoj tvrtki, najboljeg od svih koje sam danas vidio (a vidio sam puno - i uglavnom je to potpuna glupost).
Sada je Pavel konzultant. I siguran sam da neće loše savjetovati.
„Marketing: nove tehnologije u Rusiji“, V. Tereščenko
Samo želim napisati da se dogodilo ono o čemu su mnogi govorili i pisali. A to je pred nama Rus Kotler.
Jer nitko od naših autora nije tako dobro pisao o marketingu kao znanosti. Sjajan dodatak Osnovama marketinga Philipa Kotlera - prodao bih ove knjige u paru.Knjiga Tereščenko sadrži mnogo primjera iz ruske prakse, uzimajući u obzir naše specifičnosti i naš mentalitet, povlačeći paralele s najboljim zapadnim praksama.
Knjigu se sa sigurnošću može preporučiti kako studentima (šteta što neki učitelji marketinga uglavnom podučavaju iz svojih udžbenika - primjeraka Kotlerovih knjiga), tako i nastavnicima (ne samo da se Vi trebate osvrnuti na Kotlera!) i praktičarima koji bi željeli saznati više o tome. marketinška teorija (budite domoljubi – podržite domaćeg autora!).
Loša strana knjige je što u njoj praktički nema ništa novo. Čovjek se osjeća, osjeća se akademski i slijedi klasične marketinške knjige.
I treba vam nešto što nije po Kotleru!
« Ponovno: marketing: je li moguće vježbati sa stilom funk?»
Jedan od recenzenta to je najbolje sažeo za ovu knjigu: "Knjiga guruima oduzima gorčinu." To je istina. Trojica autora - marketara iz Nižnjeg Novgoroda - napisala su knjigu koja je već davno trebala biti napisana. Ponekad čitaš knjige
gi u marketingu i pomisliš - dobro, za koga je to napisano? Presuho, previše znanstveno, isti primjeri ( Coca-Cola, Volvo, BMW, Swatch ...), "milijun ovdje - milijun tamo" ...
A evo, kafić Romashka, trgovina Vasilek, marketinški tip iz susjednog dvorišta...
Sve je po našem, na ruskom. Osim toga, jednostavan je, jasan i sažet.
Istina, na ovoj korici ove knjige imalo je smisla napisati "Nije na prodaju u Moskvi". Neki čitatelji Moskovljani to ne razumiju. Ali regionalni trgovci i menadžeri su oduševljeni. To su knjige koje su smiješne, praktične, s primjerima iz prve ruke i postaju bestseleri. To su knjige koje želite čitati, objavljivati i preporučiti.
Dovoljno je teško pronaći sjajnu literaturu. Vrijedne knjige o marketingu, teoriji vodstva, menadžmentu pa čak i naići vrlo rijetko. U ovom članku želio bih razmotriti deset najboljih knjiga na ovu temu koje su stekle određenu popularnost i slavu.
Dakle, prijeđimo izravno na posao koji bi, po mnogima, trebao pomoći u postizanju uspjeha u marketingu.
"Prodaja neviđenog"
Svi znaju da je mnogo teže prodati uslugu. Uostalom, klijent može vidjeti ili dodirnuti proizvod, kao i testirati ga. Stoga se prodavač usluga suočava s težim zadatkom - ponuditi ono što se ne vidi. Također mora biti u stanju privući kupce na svoju uslugu, opravdavajući njezinu atraktivnost. Mnoge knjige o marketingu mogu dati niz savjeta i pravila, ali masa stručnjaka i čitatelja bira Selling the Invisible.
"Prelazak ponora"
Najbolje knjige o marketingu ne mogu se zamisliti bez ovog djela Geoffreyja Murra. Ovo je jedna od najpoznatijih i najpopularnijih knjiga, autorica detaljno opisuje kako prodati svoju uslugu ili proizvod. Izvrsno je rečeno kako navesti klijenta da kupi nešto inovativno, što dosad nije vidio. Mnogi vjeruju da će nakon čitanja biti moguće prodati čak i čaše majmunu.
Najbolje knjige o marketingu osmišljene su prvenstveno kako bi vam pomogli da svoj proizvod iznesete na tržište. Nije iznimka "Prelazak ponora". Bit će zanimljivo i početnicima i iskusnim trgovcima.
Glavna ideja knjige je da prilikom organiziranja nove tvrtke sve treba pažljivo promisliti, a posebno - strategiju. To će uvelike odrediti hoće li tvrtka moći premostiti jaz između novih tehnologija i tržišta.
"Život F. T. Barnuma, kako ga je on sam opisao"
Djelo, koje je napisao Taylor Barnum, uvodi osnove marketinga. Knjige mnogih autora spremne su dati ove podatke, ali možda je ova najbolja. Ova izvrsna knjiga će vam reći kako svoju važnost pretvoriti u novac. Ovaj rad je izvrstan motivator za ostvarenje, moglo bi se reći, podviga. Preporuča se onima koji se osjećaju umorno i lijeno. Samo ga trebate otvoriti i početi čitati.
Ako tražite knjige o marketingu za početnike, onda je ovo najbolji izbor. Zahvaljujući iskustvu i umijeću autora, čitatelj će naučiti kako privući publiku i postići simpatije u najkraćem mogućem roku. Život F. T. Barnuma, kako ga je sam napisao, posebno je koristan za one koji svoj posao počinju graditi na temelju dojma koji ostavljaju.
"Marketinški ratovi"
“Marketing Wars” je odličan posao koji će svakako dobro doći onima koje zanima marketing. Autori knjiga o ovim temama troše puno vremena na stvaranje kvalitetnog proizvoda. Napisali su Jack Trout i Al Rice, "Marketing Wars" će se svidjeti onima koji su počeli stvarati osobni posao na temelju određene strategije.
Knjiga uspoređuje marketing s vojnom akcijom. Nakon što ga pročitate, steći ćete znanje o tome kako sastaviti izvrsnu stratešku shemu kako biste izbjegli uobičajene pogreške kojima su skloni mnogi poslovni ljudi početnici.
Zanimljiva je značajka prisutnost informacija o tome kako natjerati protivnika da pogriješi, što za njega može biti vrlo žalosno. "Marketing Wars" svakako je vrijedan pažnje čitatelja koji želi dobiti predodžbu o tome što je međunarodni marketing. Knjiga može ostaviti traga u sjećanju i pomoći grupirati sva vaša znanja i vještine.
"Psihologija uvjeravanja"
Prilično poznata knjiga Roberta Cialdinija. Autor je poznati marketer koji iz prve ruke zna što je praktičan marketing. Knjiga sadrži puno savjeta, preporuka, ali i priča iz života koje običnog čovjeka mogu pretvoriti u reklamnog i marketinškog genija.
Postoje stvarno korisni savjeti o tome kako privući klijenta i navesti ga da kupi vaš proizvod ili uslugu. Osim toga, možda će se pretvoriti u redovnog kupca.
Psihologija uvjeravanja može vam pomoći da povećate prodaju i prihod. Može biti od koristi svim početnicima i iskusnim trgovcima.
"Marketing na 100%. Kako biti dobar marketing menadžer"
Igor Mann (autor knjige) čitateljima daje savjete i smjernice kako se ponašati u raznim situacijama. Svi se temelje na osobnom iskustvu. Mann je prilično poznat i iskusan marketinški stručnjak. Osim toga, prednost knjige je jednostavan i razumljiv prikaz. Ne može se svako djelo danas pohvaliti lakim jezikom pisanja. Čitanje knjige je čisti užitak.
"Ključni brojevi. Kako zaraditi više koristeći podatke koje već imate"
Knjigu su napisali Dimitri Maeks i Paul Brown. Napisano je jasno i razumljivo. Čita se prilično lako. Govori kako čitatelj, koji ima definiciju vještina i znanja, da ih koristi za postizanje najboljih rezultata. Ne zahtijeva nikakva dodatna financijska sredstva.
Knjiga će vas naučiti kako pronaći najprofitabilnijeg klijenta, mudro rasporediti raspoloživa sredstva i odrediti koji proizvod ili usluga najviše obećava. Nakon čitanja moći ćete optimizirati svoj rad što je više moguće i uskoro dobiti rezultat. Jednostavno rečeno, čitatelj će svaku situaciju moći iskoristiti za vlastitu korist.
"Marketinška aritmetika za prve osobe"
Još jedno djelo Igora Manna. Preporučeno štivo za početnike i iskusne menadžere. Uključuje pravila i savjete o tome kako optimizirati izvedbu svoje tvrtke na najprofitabilniji način. Knjiga daje sve odgovore na posebno česta pitanja. Napisano prilično jednostavnim jezikom. Nakon čitanja knjige, gospodarstvenici, dioničari i drugi moći će značajno povećati svoje prihode i privući dodatne kupce.
"Ključni trenutak"
Napisao poznati marketer Malcolm Gladwell. Knjiga će govoriti o tome kako se brzo mogu širiti nove ideje, tehnologije, proizvodi i tako dalje. Iako će se mnogo toga činiti poznatim, bit će prikazano na malo drugačiji način.
Zašto su neke tehnologije u stanju preokrenuti gotovo cijeli poznati svijet, dok druge prođu nezapaženo? Čitatelj može pronaći odgovor na ovo pitanje u The Tipping Pointu. Knjiga će vam također reći kako utjecati na takve procese i promijeniti ih za svoje potrebe. "Tipping point" omogućuje vam da pogledate poznati svijet i predmete iz potpuno drugačijeg kuta.
"ljubičasta krava"
Seth Godin (autor) čitateljima će reći kako privući kupce na uslugu ili proizvod. Prikazane su najučinkovitije metode. Tu je i popis neobičnih predmeta koji mogu pomoći u ovom zadatku.
Zanimljiv primjer posebnog predmeta je Purpurna krava. Po njegovu mišljenju, pored takvog objekta nitko neće moći proći, a još više potencijalni kupci. Kako formirati takvo stvorenje, zamisliti i ostvariti profit, govorit će ova knjiga.
Konačno
Dakle, razmotreno je deset najboljih knjiga o marketingu, po mišljenju mnogih čitatelja. Naravno, ne biste se trebali nadati da će ovi radovi dati sve odgovore i pomoći u stvaranju velike tvrtke koja će vam omogućiti kupanje u zlatu. Međutim, knjige bi vas mogle upoznati s osnovama marketinga i dati niz savjeta koji vam sigurno neće biti suvišni. Osim njih, prilično je lako pronaći radove drugih autora koji mogu dati dodatne informacije.