Ինքը՝ Ջոշ Կաուֆմանը, 100 տարեկանում ինքնակրթությամբ է զբաղվում:

Հրատարակվել է Portfolio-ի թույլտվությամբ՝ Penguine Group Inc.-ի և Էնդրյու Նյուրնբերգի գրական գործակալության ստորաբաժանումից։

Բոլոր իրավունքները պաշտպանված են.

Այս գրքի ոչ մի մաս չի կարող վերարտադրվել որևէ ձևով առանց հեղինակային իրավունքի սեփականատերերի գրավոր թույլտվության:

* * *

Նվիրված է միլիոնավոր ձեռներեցներին ամբողջ աշխարհում, ովքեր կյանքը ավելի լավ են դարձնում իրենց հնարավորությունների սահմաններում

Գլուխ 1 Ինչու՞ կարդալ այս գիրքը

Մեկ այլ բիզնես դասագիրք? Ոնց որ առանց քեզ հերիք չեն գրի։

Քենեդու միջազգային օդանավակայանի մաքսավորը այն բանից հետո, երբ ես պատասխանեցի այն հարցին, թե ինչ եմ անում

Կյանքը դժվար է. Հատկապես եթե դու ապուշ ես:

Ջոն Ուեյն, դասական ամերիկյան վեսթերնների աստղ

Քանի որ դուք այս գիրքը ձեր ձեռքերում եք պահում, ես կհամարձակվեմ գուշակել, որ կամ պատրաստվում եք ձեր սեփական բիզնեսը սկսել, կամ առաջխաղացում եք փնտրում: Եվ, ամենայն հավանականությամբ, դուք դեռ քայլեր չեք ձեռնարկել, քանի որ ձեզ հետ են պահում հետևյալ պատճառները.

1. Բիզնես «անհանգստություն»(գերմաներեն անհանգստություն- վախ): Համոզվածություն, որ դուք ոչինչ չեք հասկանում բիզնեսից և, հետևաբար, չեք կարողանա ստեղծել ձեր սեփական ընկերությունը կամ ստանձնել ձեր սեփականությունը մասինավելի շատ պատասխանատվություն իմ ներկայիս պաշտոնում: Ավելի լավ է ամեն ինչ թողնել այնպես, ինչպես կա, քան հաղթահարել անհայտի վախը։

2. Անգործունակ լինելու վախ։Գաղափարը, որ բիզնեսը բարդ բան է և պետք է զբաղվի պրոֆեսիոնալների կողմից: Եթե դուք չունեք MBA կամ հեղինակավոր բիզնես դպրոցի դիպլոմ, ով եք դուք, որ ասեք՝ «Ես գիտեմ, թե ինչ անել»:

3. «Իմպոստերի համախտանիշ».Վախեցեք, որ չեք գլուխ հանի նոր առաջադրանքներից, և բոլորը կհասկանան, որ դուք պարզապես ստախոս եք։ Բայց ոչ ոք չի սիրում դրանք, չէ՞:

Մի տխրիր. Բոլորն էլ զգում են այս անհիմն վախերը, և դուք կարող եք արագ ազատվել դրանցից: Դա անելու համար դուք պարզապես պետք է սովորեք մի քանի պարզ կանոններ, որոնք կփոխեն ձեր պատկերացումները, թե ինչպես է աշխատում բիզնեսը:

Եթե դուք ինքնազբաղված ձեռնարկատեր եք, դիզայներ, ուսանող, ծրագրավորող կամ պարզապես մասնագետ, ով ցանկանում է տիրապետել ձեռներեցության հիմունքներին, այս գիրքը ձեզ համար է: Անկախ նրանից, թե ով եք դուք կամ ինչ եք անում, բիզնեսի նոր հեռանկարով դուք այլևս ժամանակ չեք վատնի սեփական վախերի դեմ պայքարելու համար, այլ այն նվիրեք ձեր գործին:

Պարտադիր չէ ամեն ինչ իմանալ

Կան վագոնի և փոքր սայլի մեթոդներ, բայց սկզբունքները շատ քիչ են։ Նա, ով տիրապետում է սկզբունքներին, ոչինչ չարժե ընտրել այս կամ այն մեթոդը: Բայց նրանք, ովքեր մեթոդ են փնտրում՝ ուշադրություն չդարձնելով սկզբունքներին, դժվարություններ կունենան։

Ռալֆ Էմերսոն, բանաստեղծ և էսսեիստ

Ցանկացած նոր առարկայի ուսումնասիրության մեջ կա մի կարևոր կանոն. պետք չէ ամեն ինչ իմանալ; պարզապես պետք է հասկանալ ոլորտի մի քանի հիմնարար սկզբունքներ: Հենց դրանց տիրապետես, գիտելիքի կուտակման գործընթացը շատ ավելի հեշտ կընթանա, իսկ ուսուցումն ավելի հաջողակ կդառնա։

«Իմ սեփական MBA»ցանկացած բիզնեսի գործունեության հիմնարար սկզբունքների ամբողջություն է, որոնց օգնությամբ հնարավոր է կատարել առաջադրված խնդիրները: Հենց դրանց տիրապետեք, կկարողանաք զարմանալի հեշտությամբ լուծել ամենադժվար խնդիրները և հասնել ամենադժվար նպատակներին։

Անցած հինգ տարիների ընթացքում ես կարդացել եմ հսկայական թվով գրքեր տնտեսագիտության և բիզնեսի վերաբերյալ, հարցազրույցներ եմ անցկացրել հարյուրավոր մասնագետների հետ, աշխատել եմ կորպորացիաներից մեկում: Fortune 50, բազմիցս բացել է իր սեփական բիզնեսը և տեղեկություններ է հավաքել տարբեր ձեռնարկությունների մասին՝ փոքրից, որտեղ ամեն ինչ անում է մեկ մարդ, մինչև բազմազգ՝ հսկայական աշխատակազմով և միլիարդավոր դոլարների շահույթով։ Այս ամբողջ ընթացքում ես մշակեցի հավաքված տեղեկատվությունը և արդյունքում ձևակերպեցի մի քանի հիմնական սկզբունքներ, որոնք ամրագրված են այս գրքում։ Այս հիմունքները հասկանալը ձեզ որոշումներ կայացնելու ամուր գործիքակազմ կտա: Եթե դուք պատրաստ եք ժամանակ և ջանք ծախսել այս սկզբունքները սովորելու համար, դուք կսովորեք.

Ինչպես իրականումբիզնեսը գործում է;

Ինչպես բացել ձեր սեփական բիզնեսը;

Ինչպես անել, որ գոյություն ունեցող բիզնեսն ավելի արդյունավետ աշխատի;

Ինչպես օգտագործել ձեր բիզնեսի հմտությունները ձեր անձնական նպատակներին հասնելու համար:

Դուք կարող եք այս գիրքը համարել մի տեսակ զտիչ: Բիզնեսի մասին գրված և ասված ամեն ինչ ներծծելու փոխարեն, այն կարող է օգնել ձեզ քաղել ծովերտեղեկատվությունը միայն ամենակարևորն է և կենտրոնանալ այն բանի վրա, թե ինչն անձամբ թույլ կտա ձեզ ազդել տեղի ունեցողի վրա:

Փորձի կարիք չկա

Մարդիկ հակված են գերագնահատել բիզնեսի բարդությունը: Մենք հրթիռներ չենք կառուցում, մենք ընտրել ենք աշխարհի ամենապարզ մասնագիտություններից մեկը։

Ջեք Ուելչ, General Electric Corporation-ի նախկին գործադիր տնօրեն

Նույնիսկ եթե դուք լիովին սկսնակ եք, մի անհանգստացեք: Ի տարբերություն բիզնես ձեռնարկների մեծ մասի, այս գիրքը չի պահանջում որևէ հատուկ գիտելիքներ կամ փորձ: Չեմ կարծում, որ ինձ կկարդան բացառապես խոշոր ընկերությունների գործադիր տնօրենները, որոնք ամեն օր միլիոնավոր դոլարների որոշումներ են կայացնում: (Բայց չնայած դրան, այս գիրքը դեռ շատ օգտակար կլինի նրանց համար):

Եթե դուք բիզնես վարելու փորձ ունեք, ընդունեք իմ խոսքը ողջ աշխարհում իմ MBA հաճախորդների համար. այս գրքում դուք կգտնեք տեղեկատվություն, որը շատ ավելի արժեքավոր և օգտակար է, քան բիզնես դպրոցներում ուսուցանվող որևէ բան:

Մենք կդիտարկենք 256 պարզ հասկացություններ, որոնցով դուք կսովորեք բոլորովին նոր բիզնես մտածելակերպ: Գիրքը կարդալուց հետո դուք շատ ավելի ճիշտ և հստակ պատկերացում կունենաք, թե ինչ է բիզնեսը և ինչպես հաջողությամբ վարել այն:

Հարցերը պատասխաններ չեն

Կրթությունը հարցի պատասխանը չէ. Կրթությունը սովորեցնում է գտնել բոլոր հարցերի պատասխանները:

Բիլ Էլեն, սոցիոլոգ, մանկավարժ

Բիզնես դասագրքերի մեծ մասի հեղինակները փորձում են պատասխաններ տալ՝ առաջարկել խնդրի մեթոդ կամ լուծում։ Այս գիրքը տարբերվում է. Նա ձեզ պատասխաններ չի տա, նա ձեզ կսովորեցնի, թե ինչպես գրազ գալ հարցեր. Ամենակարևոր սկզբունքների իմացություն ցանկացածբիզնեսը առաջին քայլն է առողջ բիզնես որոշումներ կայացնելու համար: Որքան շատ եք սովորում, թե կոնկրետ դեպքում ինչ հարցեր տալ, այնքան ավելի արագ կգտնեք դրանց պատասխանները և կհասկանաք, թե ինչ է ձեզ անհրաժեշտ բիզնեսը զարգացնելու համար:

Մտավոր մոդելներ, ոչ թե մեթոդներ

Իմ լեզվի սահմաններն իմ աշխարհի սահմաններն են։

Լյուդվիգ Վիտգենշտեյն, փիլիսոփա

Բիզնեսի ոլորտում նոր հմտություններ ձեռք բերելու համար ամենևին էլ պետք չէ ձգտել սովորել ամեն ինչ՝ բավական է տիրապետել հիմունքներին։ Անվանում եմ բիզնես գիտության հիմնական հասկացությունները մտավոր մոդելներ.Նրանք միասին կազմում են ամուր համակարգ, որի վրա կարող եք ապավինել որոշումներ կայացնելիս:

Մտավոր մոդելները հասկացություններ են, որոնք արտացոլում են ձեր հասկացողությունը «ինչպես է այն աշխատում»: Պատկերացրեք, որ դուք մեքենա եք վարում: Այստեղ դուք սեղմում եք ոտնակը աջ կողմում: Եթե դրանից հետո ձեր մեքենան դանդաղի, դա ձեզ կզարմացնի, չէ՞: Քանի որ, ինչպես բոլորը գիտեն, գազի ոտնակը աջ կողմում է: Այս «հայտնի»-ը մտավոր մոդել է` պատկերացում, թե ինչպես են իրերն աշխատում իրական աշխարհում:

Ձեր ուղեղը ինքնաբերաբար ձևավորում է մտավոր մոդելներ՝ նկատելով որոշակի սկզբունքներ այն ամենի մեջ, ինչ անում եք ամեն օր: Այնուամենայնիվ, այս ձևով ձևավորված մոդելները հաճախ ամբողջովին ճշգրիտ չեն, քանի որ մեկ անձի փորձը, իհարկե, սահմանափակ է։ Կրթությունը միջոց է կատարելագործելու ձեր մտավոր մոդելները՝ յուրացնելով գիտելիքներն ու փորձը, որոնք այլ մարդիկ կուտակում են իրենց կյանքի ընթացքում:

Օրինակ, շատերը կարծում են, որ «բիզնես սկսելը շատ ռիսկային քայլ է», «սեփական բիզնես սկսելու համար պետք է մանրամասն բիզնես պլան գրել և մեծ գումար վերցնել», և «բիզնեսը կապերի, այլ ոչ թե գիտելիքի մասին է»: . Այս արտահայտություններից յուրաքանչյուրը մտավոր մոդել է, բայց դրանցից ոչ մեկը բացարձակապես ճիշտ չէ: Ձեր մտավոր մոդելները կարգավորելը կօգնի ձեզ ավելի հստակ հասկանալ, թե ինչ եք անում ճիշտ և ինչը սխալ, և արդյունքում ձեր որոշումներն ավելի ճշգրիտ կլինեն:

Այս գրքում առաջարկված մտավոր մոդելները ուսումնասիրելուց հետո իմ հաճախորդներից շատերը հասկացան, որ իրենց պատկերացումներն են ինչ է բիզնեսը և ինչպես է այն աշխատում, լիովին ճիշտ չեն. եթե նրանք դա իմանային նախկինում, նրանք ստիպված չէին լինի այդպիսի ջանքեր գործադրել ճանապարհի սկզբում և թանկարժեք ժամանակը վատնել ավելորդ վախերի և անհանգստությունների վրա:

Ինքը՝ MBA

Համոզված եմ, որ ինքնակրթությունը իսկական կրթություն է։

Իսահակ Ասիմով, գիտաֆանտաստիկ գրող, կենսաքիմիկոս

Ինձ հաճախ են հարցնում, թե արդյոք ունեմ MBA: «Ոչ,- պատասխանում եմ ես,- թեև բիզնես դպրոց եմ սովորել»:

Որպես Ցինցինատիի համալսարանի ուսանող, ես մասնակցեցի Karl Lindner Honors-PLUS ծրագրին, որը հիմնականում բակալավրիատի MBA դասընթաց էր: Ծրագիրը մեծապես սուբսիդավորվում էր, ուստի ես հիանալի հնարավորություն ունեցա սովորելու այն, ինչ նրանք դասավանդում են բիզնես դպրոցում՝ առանց պարտքերի մեջ մտնելու:

Մեկ տարի անց, համալսարանի «աշխատանք-ուսումնասիրություն» ծրագրով, ես ստացա ղեկավար պաշտոն Procter & Gamble-ում՝ ըստ ամսագրի 50 ամենահաջողակ ընկերություններից մեկում: Fortune. 2005 թվականին, երբ ավարտում էի համալսարանը, ինձ առաջարկեցին կենցաղային քիմիկատների բաժնում ապրանքանիշի մենեջմենթի ղեկավարի տեղակալի պաշտոնը, որը սովորաբար հրավիրում էին առաջատար ուսումնական հաստատությունների MBA կոչում ունեցողներին:

Անցած կիսամյակի սկզբում ես շատ ավելի մտահոգ էի ապագայով, քան իրականում սովորելով: Իհարկե, նոր աշխատանքը պահանջում էր բիզնեսի խորը գիտելիքներ, և իմ բոլոր գործընկերները, հավանաբար, լավագույն բիզնես դպրոցների դիպլոմներ ստացան: Որոշ ժամանակ մտածում էի նաև հատուկ կրթություն ստանալու մասին, բայց հետո որոշեցի, որ իմաստ չունի մեծ գումարներ ծախսել «կեղևի» վրա, ինչը անհրաժեշտ էր, փաստորեն, միայն այն պաշտոնը ստանալու համար, որ ես. այնուամենայնիվ առաջարկվել է; բացի այդ, ես բավականաչափ աշխատանք կունենայի նույնիսկ առանց մի շարք առաջադրանքների, որոնք պետք է կատարվեին հեռակա ուսման ընթացքում:

Երբ մտածում էի, թե ինչ անեմ, հիշեցի Procter & Gamble-ի տնօրենի առաջին տեղակալ Էնդի Ուոլթերի խորհուրդը, որին ես պետք է զեկուցեի. , լավ աշխատանքի և հմտությունների ամրապնդման դեպքում արդյունքը նույնը կլինի»։ (Էնդին չուներ MBA, պարզապես էլեկտրատեխնիկայի աստիճան: Ուոլթերն այժմ համաշխարհային կարգի ՏՏ ղեկավար է և վերահսկում է Procter & Gamble-ի խոշորագույն միջազգային նախագծերից մի քանիսը):

Ի վերջո, ես հրաժարվեցի բիզնես դպրոցի գաղափարից, բայց ոչ բիզնես կրթությունից, և նստեցի գրքերի հետ՝ ավարտելու իմ «անձնական» MBA դասընթացը:

Ինքնագործված կարճ արագացված բիզնես դասընթաց

Ինքնուսուցիչ շատ ուսանողներ հեշտությամբ կգերազանցեն բարձրագույն բուհերի ասպիրանտներին, մագիստրոսներին և բակալավրերին:

Լյուդվիգ ֆոն Միզես, ավստրիացի տնտեսագետ, Human Action գրքի հեղինակ

Ես միշտ սիրել եմ գրքեր, բայց մինչ որոշել էի ինքնուրույն զբաղվել բիզնես գիտությամբ, հիմնականում գեղարվեստական գրականություն էի կարդում։ Իմ մանկությունն ու վաղ պատանեկությունն անցել են Նյու Լոնդոնում՝ Օհայո նահանգի մի փոքրիկ քաղաքում, որի բնակիչները հիմնականում զբաղվում են գյուղատնտեսությամբ, իսկ որոշ ապրանքներ՝ իրենց կարիքների համար։ Մայրս աշխատում է մանկական գրադարանում, հայրս ավագ դպրոցի աշակերտներին ֆիզիկա էր դասավանդում, իսկ հետո դարձավ տարրական դպրոցի տնօրեն։ Այսպիսով, կարդալը մեծ դեր խաղաց իմ կյանքում, բայց բիզնեսը չխաղաց:

Երբ ես ստացա իմ առաջին իսկական աշխատանքը, ես գրեթե ոչինչ չգիտեի, թե ինչ է բիզնեսը և ինչպես է այն աշխատում, բացառությամբ, հավանաբար, որ դա այն աշխատանքի տեսակն էր, որին մարդիկ գնում են վարձատրվելու համար: Procter & Gamble-ի նման ընկերությունների գոյության մասին ես շատ աղոտ պատկերացում ունեի, մինչև որ դիմեցի պաշտոնի համար և մտա կորպորատիվ աշխարհ:

P&G-ում աշխատելն ինքնին լավ կրթություն է: Առաջին երեք տարիների ընթացքում ես ստիպված էի որոշումներ կայացնել, որոնք ներառում էին նոր ապրանքների ստեղծում, արտադրական գործընթացի կառավարում, միլիոնավոր դոլարների մարքեթինգային ծախսերի բաշխում և ապրանքների բաշխումը վերահսկում խոշոր մանրածախ ցանցերի միջոցով, ինչպիսիք են Walmart, Target, Kroger և Costco:

Որպես ապրանքանիշի կառավարման ղեկավարի տեղակալ, ես ղեկավարում էի 30-40 աշխատակիցներից բաղկացած թիմեր, ինչպես նաև կապալառուներ և միջնորդ կազմակերպություններ, որոնք բոլորն ունեին մրցակցող նախագծեր, պլաններ և հրատապության տարբեր կարգ: Խաղադրույքները մեծ էին, և, համապատասխանաբար, իմ վրա ճնշումը զգալի էր։ Նույնիսկ հիմա ես զարմացած եմ, թե քանի հազար աշխատաժամեր, միլիոնավոր դոլարներ և անսովոր բարդ արտադրական գործընթացներ են պահանջվում աման լվացող միջոցի տիպիկ շիշ ստեղծելու համար, որը կարող եք գնել ցանկացած սուպերմարկետից: Ամեն ինչ՝ սկսած շշի ձևից մինչև օծանելիք, պարզեցված է, ներառյալ առաքման տուփերի վրա գրված ձևակերպումները:

Այնուամենայնիվ, այդ ժամանակ ես պարզապես չէի մտածում P&G-ում իմ աշխատանքի մասին: MBA ծրագրում սովորելու փոխարեն ինձ կրթվելու որոշումը կողմնակի նախագծից վերածվեց, այսպես ասած, թեթև խելագարության։ Ամեն օր ես ժամեր էի ծախսում բիզնես գրականություն կարդալու և ընկալելու վրա՝ քիչ առ մաս կուտակելով թանկարժեք գիտելիքներ այն օրենքների մասին, որոնցով ապրում է բիզնես աշխարհը։

Այդ ամառ, ավարտելուց հետո, ես արձակուրդ չգնացի։ Փոխարենը, ես ամբողջ օրեր անցկացրի տեղի գրախանութի բիզնես գրադարակներում՝ ներծծելով այնքան, որքան կարող էի կլանել: Մինչև 2005 թվականի սեպտեմբեր, իմ պաշտոնական լրիվ դրույքով աշխատանքը Procter & Gamble-ում, ես կարդացել էի հարյուրավոր գրքեր բիզնես դպրոցներում դասավանդվող յուրաքանչյուր առարկայից, ինչպես նաև այնտեղ չդասավանդվող առարկաներից՝ հոգեբանություն, ֆիզիկա և տեսական համակարգեր: Այսպիսով, ընկերությունում իմ առաջին օրը ես պատրաստ էի բիզնեսի ռազմավարությունը քննարկել բիզնես դպրոցի լավագույն շրջանավարտների հետ:

Ինչպես պարզվեց, ինքնակրթությունն ինձ լավ ծառայեց՝ ես դարձա արժեքավոր աշխատող, իսկապես օգտակար աշխատանք կատարեցի և բարձր գնահատականներ ստացա տեսուչներից։ Այնուամենայնիվ, ժամանակի ընթացքում ես հասկացա երեք կարևոր բան.

1. Խոշոր ընկերություններում ամեն ինչ դանդաղ է լինում։Եվ լավագույն գաղափարը կարող է մահանալ հենց այն պատճառով, որ այն իրականանալու համար շատերի հավանության կարիքն ունի:

2. Կարիերայի աճի մոլուցքը խանգարում է որակյալ աշխատանքին:Ես ուզում էի ամեն ինչ անել, որպեսզի անեմ իրականը և անեմ իմ լավագույնը, այլ ոչ թե վազվզեմ և բարձրացնեմ: Բայց ինտրիգները և պայքարը արևի տակ տեղ ունենալու համար մեծ կորպորացիայի յուրաքանչյուր աշխատանքային օրվա անբաժանելի մասն են։

3. Դժգոհության զգացումը հանգեցնում է ուժերի լիակատար սպառման։Կարծում էի, որ ամենօրյա աշխատանքը հաճելի կլինի, բայց փոխարենը ինձ թվում է, թե ինձ աստիճաններով են տանում։ Շուտով սա ցնցեց իմ առողջությունը, ես սկսեցի վիճել սիրելիների հետ: Որքան երկար մնացի կորպորացիայի մեջ, այնքան ավելի շատ էի ցանկանում դուրս գալ այս աշխարհից և աշխատել ինձ համար, դառնալ անհատ ձեռնարկատեր:

Հացահատիկ և հացահատիկ

Կարևոր է, որ ուսանողները ունենան առողջ խուլիգանական անհարգալից վերաբերմունք գիտելիքի նկատմամբ. որովհետև նրանց գործը ոչ թե այն է, ինչ նրանք սովորում են երկրպագել, այլ կասկածել դրան:

Յակոբ Բրոնովսկի, «Մարդու վերելքը» գրող և վարող

Եթե ինչ-որ բան ինձ հեշտ է թվում, դա մեծ քանակությամբ տեղեկատվությանից ամենակարևորը մեկուսացնելու ունակությունն է: Ես սինթետիկ միտք ունեմ, և իմ ճանապարհորդությունները բիզնես գրականության աշխարհում արագ դարձան ցորենը հարդից բաժանելու վարժություն:

Ամեն օր հրապարակվող բիզնես տեղեկատվության ծավալը զարմանալի է: Ինչ վերաբերում է գրքերին, ապա միայն Կոնգրեսի գրադարանի ընդհանուր հավաքածուն պարունակում է մոտ 1,2 միլիոն գիրք, դասագրքեր, ձեռնարկներ և այլ բիզնես գրականություն։ Եթե ենթադրենք, որ ընթերցման միջին արագությունը րոպեում 250 բառ է, իսկ միջին գիրքը ունի 60000 բառ, ապա Կոնգրեսի գրադարանի ամբողջ հավաքածուն տիրապետելու համար կպահանջվի 528 տարի, այնուհետև, ենթադրելով, որ դուք կարդում եք օրը 24 ժամ։ , և եթե անգամ ձեզ թույլ տաք այնպիսի շքեղություն, ինչպիսին է սնունդն ու քունը, ապա բոլոր 822 տարին։

Ըստ Բոուկերի, որը պատասխանատու է հրատարակություններին ստանդարտ միջազգային ISBN-ներ հատկացնելու համար, ամեն տարի 11000 նոր բիզնես գրքեր են հայտնվում ամբողջ աշխարհում՝ ավելացնելով 1900-ականների սկզբից հրատարակված հրատարակությունների արդեն բազմամիլիոնանոց հավաքածուն: Amazon.com-ը վերադարձնում է 630,000 անուն բիզնես գրականության համար՝ չհաշված աուդիո, էլեկտրոնային գրքերը և ոչ ISBN գրքերը:

Իհարկե, գրքերը տեղեկատվության միակ հասանելի աղբյուրը չեն։ Վերցնենք թերթերն ու ամսագրերը, օրինակ. Wilson-ի բիզնես պարբերականների կատալոգը (WBPI) ներկայումս պարունակում է 527 խոշոր բիզնես պարբերականներ: Ամեն տարի WBPI-ն ավելացնում է 96000 նոր նյութ իր արխիվում, որն արդեն պարունակում է 1,6 միլիոն վերնագիր: Այս ցուցանիշը չի ներառում բլոգները. ըստ Google Blog Search-ի տվյալների՝ ներկայումս ինտերնետում կա ավելի քան 110 միլիոն բլոգային գրառում, որոնք այս կամ այն կերպ առնչվում են բիզնեսին, և այդ թիվը օրեցօր աճում է:

Եվ ես մտածում էի. այս ամենն ինձ ի՞նչ է իրականումպետք է իմանալ? Ինչպե՞ս տարբերել արժեքավոր տեղեկատվությունը բանավոր աղբից: Ես սկսեցի «մաղ» փնտրել՝ ռացիոնալ հացահատիկը հարդից առանձնացնելու համար։ Եվ որքան երկար փնտրեցի, այնքան հասկացա, որ նման «մաղ» գոյություն չունի, ուստի որոշեցի ինքս ստեղծել այն։

Դա շարունակվեց այնքան ժամանակ, մինչև մի ճակատագրական առավոտ իմ «անձնական MBA դասընթացը» անսպասելիորեն հրապարակվեց, որից հետո իմ կյանքը կտրուկ փոխվեց:

«Իմ MBA»-ը դառնում է համաշխարհային

Ով կարող է լավագույնս բացահայտել խնդիրը, հավանաբար կկարողանա լուծել այն:

Ես առանձնահատուկ հետաքրքրությամբ կարդացի Սեթ Գոդինի բլոգը՝ Trust Marketing, Purple Cow, and Ireplaceable գրքերի ամենավաճառվող հեղինակը՝ հաջող առցանց մարքեթինգի առաջամարտիկներից մեկը:

Մի առավոտ Սեթը իր էջում մեկնաբանեց հետևյալ լուրը. Հարվարդի համալսարանը մերժել է 119 ուսանողների դիմումները, ովքեր ցանկանում էին ընդունվել MBA-ի դասընթաց։ Պարզվել է, որ որոշ հաքերներ կոտրել են Հարվարդի կայքը, և ուսանողներից մի քանիսը կարողացել են դիտել «փակ» փաստաթղթերը՝ ընդունելության նախնական որոշմամբ։ Պատմությունը բուռն քննարկում առաջացրեց լրատվամիջոցներում. բոլորը քննարկում էին, թե դասական MBA դիմորդները իսկապես ստախոսներ և գողեր են, թե՞ դա դասավանդվում է բիզնես դպրոցում:

Ուսանողների վարքագծից զայրանալու փոխարեն Սեթը (զարմանալի չէ) ցույց տվեց իր վերաբերմունքը կատարվածի նկատմամբ. Հարվարդն այս ուսանողներին նվեր տվեց: Հրաժարվելով ընդունելությունից՝ Հարվարդի իշխանությունները նրանց խնայեցին 150 հազար դոլար և կյանքի երկու տարի, որոնք, հակառակ դեպքում, կծախսվեին ոչ այնքան օգտակար թղթի հետևից։ «Ես չեմ հասկանում,- գրում է Սեթը,- ինչպես է MBA ծրագրում սովորելը ավելի լավ, քան իրական աշխատանքային փորձը՝ զուգորդված 30-40 արժեքավոր դասագրքերի կենտրոնացված ուսումնասիրությամբ»:

«Դժոխք. Ես մտածեցի. «Ես հենց դա էլ եմ անում»:

Հաջորդ երկու օրվա ընթացքում ես կազմեցի գրքերի և այլ աղբյուրների ցուցակ, որոնք ինձ համար առավել օգտակար էին, և տեղադրեցի բլոգում՝ Սեթի գրառման հղումով, որպեսզի նրանք, ովքեր կարդում էին մարքեթինգի գուրուի խորհուրդները և որոշեցին դրանք կիրառել, տեսնեն իմ գտածոներ։ Դրանից հետո ես արագ կարճ նամակ գրեցի Սեթին և նրան ուղարկեցի իմ մուտքի հղումը։

Երկու րոպե անց Սեթի բլոգում հայտնվեց մի գրառում իմ ցուցակի հղումով, և իմ կայքը հեղեղվեց այցելուներով ամբողջ աշխարհից:

Թեման վերցվել է Lifehacker.com-ի նման ինքնազարգացման և ինքնակատարելագործման հանրաճանաչ ռեսուրսների վրա, որից հետո այն տեղափոխվել է սոցիալական մեդիա ռեսուրսներ Reddit, Digg, Delicious և այլն: MBA ցուցակի գոյության առաջին շաբաթվա ընթացքում իմ Ինտերնետային տարածքի փոքրիկ անկյուն այցելել է մի քանի հազար մարդ: Եվ ամենակարեւորը՝ նրանք սկսեցին շփվել։

Որոշ ընթերցողներ հարցրեցին. որտեղի՞ց սկսել: Մյուսները խորհուրդ էին տալիս գրքեր, որոնք իրենք էին կարդացել: Ոմանք չէին զլանում նկատել, որ իմ միտքը միամիտ է և ժամանակս վատնում եմ։ Չնայած ամեն ինչին, ես շարունակեցի կարդալ, դուրս գրել անհրաժեշտը և համալրել գրքերի ցանկը։ Մինչդեռ բիզնեսի ինքնակրթության կողմնակիցների թիվը սրընթաց աճեց։

Զարմանալի կարճ ժամանակում Self MBA նախագիծը մեկ անձի նախաձեռնությունից վերածվեց համաշխարհային շարժման, ուստի ես թողեցի Procter & Gamble-ը և իմ ժամանակը նվիրեցի իմ ծրագիրը բարելավելուն և հաճախորդների հետ աշխատելուն:

Որքան էլ որ ես հաճույք էի ստանում իմ սեփական ֆորումի ադմինիստրատոր լինելուց, ես արագ հասկացա, որ միայն գրքերի ցանկը բավարար չէ: Մարդիկ կարդում են բիզնես գրականություն՝ որոշակի հրատապ խնդրի լուծում գտնելու կամ թեմայի վերաբերյալ իրենց գիտելիքները քանակապես և որակապես բարելավելու նպատակով: Նրանք հարցերի պատասխաններ են փնտրում, իսկ գրքերն այս առումով համադարման չեն:

Ի վերջո, դրանց հիմնական բովանդակությունը գաղափարներն ու գիտելիքն են, բայց այն պատճառով, որ պետք է ժամերով թերթել էջերը օգտակար տեղեկատվության հասնելու համար, իմ հետևորդներից շատերը այդպես էլ չգտան։ Իմ բլոգի ընթերցողները, կարդալով ցուցակը, սկսեցին կարդալ ոգևորությամբ, բայց մի քանի գրքերի տիրապետելով՝ չդիմացան. ստիպված էին շատ երկար սպասել արդյունքին, և ի վերջո, բոլորն ունեն ընտանիք և աշխատանք: .

Եվ նրանց օգնելու համար ես ինքս ստանձնեցի այդ աշխատանքը:

Բիզնեսի մեջ մտած մարդու խնդիրն է պարզել, թե ինչն է պակասում ուրիշներին և գտնել այս բացը լրացնելու միջոց: Բիզնեսը չի լինի, եթե առաջարկելու ոչինչ չունենա։ Ձեռնարկությունը, որը օգուտ չի բերում ուրիշներին, կոչվում է հոբբի:

Եթե կա գործունեության երկու ոլորտ, ապա ավելի լավ է ընտրել այն, որտեղ մրցակցություն կա։ Սա նշանակում է, որ կան մարդիկ, ովքեր պատրաստ են գումար վճարել այն ամենի համար, ինչ դուք պատրաստվում եք առաջարկել, և առանց շուկայի մնալու ամենամեծ ռիսկը հասցվում է զրոյի։ Հետևեք, թե ինչ են անում ձեր պոտենցիալ մրցակիցները՝ դառնալով նրանց գնորդը: Իմացեք ամեն ինչ ձեր մրցակիցների մասին և ստեղծեք ապրանք, որն ավելի լավն է, քան նրանք առաջարկում են:

Խոշոր ավտոարտադրողներից շատերը փորձարկում են իրենց արտադրանքը՝ մեքենայով խոչընդոտների միջով: Ծրագրային ապահովման ընկերությունները, ինչպիսիք են Microsoft-ը և Google-ը, փորձարկում են նոր արտադրանքը աշխատակիցների համակարգիչների վրա՝ նախքան դրանք զանգվածային շուկա դուրս բերելը:

Դաշտային փորձարկման այս ձևը թույլ է տալիս բացահայտել և վերացնել արտադրանքի թերությունները, նախքան գնորդը դա տեսնի: Ձեր արտադրանքի օգտագործումը դրա որակը բարելավելու լավագույն միջոցն է: Դարձեք ձեր սեփական արտադրանքի ամենաակտիվ և պահանջկոտ սպառողը, և ձեր առաջարկը բարելավելու մնացած բոլոր եղանակները կթուլանան այսից առաջ:

Ով գրանցվում է Ֆեյսբուքում, իր հետ բերում է ընկերներին և ծանոթներին։ Յուրաքանչյուր ոք, ով հավանել է YouTube տեսանյութը, այն կիսում է այլ մարդկանց հետ: Սա կոչվում է ավտոկատալիզ (արագացում): Եթե դուք ունեք ավտոկատալիզի տարր ձեր բիզնեսում, բիզնեսը կընդլայնվի ավելի արագ, քան դուք սպասում եք:

Մարքեթինգ

Մարքեթինգի նպատակը ձեզ ուշադրություն դարձնելն է: Իսկ ուշադրություն գրավելու լավագույն միջոցը ոչ սովորական լինելն է: Եթե ձեր առաջարկները այնքան եզակի դարձնեք, որպեսզի գրգռեք պոտենցիալ գնորդների հետաքրքրասիրությունը, ձեզ համար շատ ավելի հեշտ կլինի գրավել նրանց ուշադրությունը:

Այս սկզբունքը ցույց տալու հիանալի փոխաբերություն է «Մանուշակագույն կովը» (հիմնված Սեթ Գոդինի գրքի վրա): Երբ դաշտում արածում են միայն շագանակագույն կովերը, դա ձանձրալի է: Մանուշակագույն կովը չի արդարացնում մարդկանց ակնկալիքները, և բնականաբար ուշադրություն և հետաքրքրություն է գրավում։

Մարքեթինգը ամենաարդյունավետն է, երբ այն կենտրոնանում է ցանկալի վերջնական արդյունքի վրա: Ավտոմեքենաների սեփականատերերից շատերը թանկարժեք ամենագնացներ չեն գնում, քանի որ հաճախ ստիպված են լինում դուրս գալ մայրուղուց: Նրանք նման մեքենաներ են գնում միայն այն պատճառով, որ կարող են իրենց խիզախ արկածախնդիր զգալ։ Կանանց մեծամասնությունը շրթներկի մեկ խողովակը գնում է 20 դոլարով ոչ միայն գույնի համար, այլ այն պատճառով, որ նրանք ցանկանում են իրենց գեղեցիկ և ցանկալի զգալ: Ավելի լավ է, որ դուք պոտենցիալ գնորդներին տեղեկացնեք ոչ թե ապրանքի հատկությունների, այլ դրա առավելությունների մասին, այսինքն՝ այն մասին, թե հաճախորդն ինչ կստանա՝ ընդունելով ձեր առաջարկը։ Ստիպեք սպառողին հանգել եզրակացության. «Սա այն է, ինչ ինձ պետք է»:

Եթե ցանկանում եք արագ գրավել ինչ-որ մեկի ուշադրությունը, անվճար կիսվեք արժեքավոր բանով: Մարդիկ սիրում են նվերներ ստանալ։ Անվճար բանի առաջարկները գոյություն ունեն, քանի որ դրանք աշխատում են. դրանք խրախուսում են մարդկանց գնել ապրանք կամ ծառայություն ապագայում:

Եթե ցանկանում եք, որ գնորդները հիշեն, թե ով եք դուք և ինչ եք առաջարկում, դուք պետք է գրավեք նրանց ուշադրությունը և պահեք այն առնվազն մի քանի վայրկյան: Կեռիկը մեկ արտահայտություն է, որը նկարագրում է ձեր առաջարկի հիմնական առավելությունը: Երբեմն վերնագիրը գործում է որպես կեռիկ, երբեմն՝ կարճ կարգախոս։ Երբ պարզեք ձեր կարթը, սկսեք օգտագործել այն անմիջապես: Տեղադրեք այն ձեր կայքում, տպեք այն այցեքարտերի վրա. հիմնականում այն դարձրեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների տեսած առաջին հաղորդագրությունը:

Անվճար ապրանք տրամադրելուց հետո հաղորդակցությունը շարունակելու թույլտվություն խնդրելն ազդում է բիզնեսի զարգացման վրա: Երբ մարդկանց ինչ-որ արժեքավոր բան եք տալիս, հարցրեք նրանց, արդյոք նրանք դեմ չեն, եթե շարունակեք շփվել նրանց հետ: Հաղորդեք, թե կոնկրետ ինչ են նրանք ստանալու (էլ. նամակ կամ հեռախոսազանգ) և ինչ արժեք կունենա նրանց համար հետագա հաղորդակցությունը:

Վաճառք

ՓոխադարձությունՄարդկանց մեծամասնության մեծ ցանկությունն է՝ ի պատասխան երախտագիտության գործողություններ ձեռնարկելու: Սակայն կա մեկ ոչ ակնհայտ բան՝ փոխադարձ ցանկությունը միշտ չէ, որ համաչափ է նախնական նվերի ծավալին։

Սովորաբար, վաճառողներն իրենց խոսակցությունը սկսում են պոտենցիալ հաճախորդի հետ՝ նրան մի փոքր լավություն անելով, օրինակ՝ մի բաժակ սուրճ առաջարկելով: Սա կարող է թվալ սովորական քաղաքավարության ժեստ: Բայց դա այդպես չէ: Անգամ փոքրիկ նվեր ընդունելը գնորդի մոտ փոխադարձության հոգեբանական անհրաժեշտություն է ստեղծում, ինչը փոխում է իրավիճակը հօգուտ վաճառողի։ Պոտենցիալ գնորդները, ովքեր ընդունում են նվերը, ավելի հավանական է, որ գնեն ապրանքը:

Վաճառքը, ըստ էության, գնման խոչընդոտների բացահայտման և վերացման գործընթաց է՝ անապահովության դրսևորումներ, որոնք խանգարում են ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին գնել այն, ինչ դուք ունեք: Որպես վաճառող՝ ձեր հիմնական գործն է բացահայտել և վերացնել այդ խոչընդոտները: Ցանկացած գործարքի քննարկման գործընթացում ստանդարտ առարկություններ են առաջանում.

Դա չափազանց թանկ է: Մարդիկ ինչ-որ բանի դիմաց վճարելը ընկալում են որպես կորուստ, և դա ստիպում է նրանց դիմակայել գործարքին: Եթե հաճախորդը հասկանում է, որ ձեր առաջարկի արժեքը զգալիորեն գերազանցում է պահանջվող գինը, ապա այս առարկությունը կարելի է հաղթահարել:
Չի ստացվի։ Եթե գնորդը կարծում է, որ առաջարկը չի կարող իրեն տրամադրել այն, ինչ իրեն խոստացել են, ապա նա կհրաժարվի գնելուց։ Կարծիքները կարող են կարգավորել առարկությունները:
Ես կարող եմ սպասել. Գնորդը կարող է վստահ լինել, որ իրենք չունեն խնդիրներ, որոնք անհապաղ ուշադրության կարիք ունեն Իրավիճակը լուծելու լավագույն միջոցը ձեր ջանքերը կենտրոնացնելն է հաճախորդին կրթելու և օգնելու նրանց պատկերացնել, թե ինչպիսին կարող են լինել, եթե նրանք ընդունեն ձեր առաջարկը:

Մարդիկ չեն սիրում գումար վատնել և ռիսկի դիմել։ Ռիսկերի փոխանցումը ռազմավարություն է, որի դեպքում գործարքի հետ կապված ռիսկը գնորդից փոխանցվում է վաճառողին (առաջարկել անվճար առաքում և վերադարձ առանց սահմանափակումների, եթե սպառողին դուր չի գալիս պատվիրված ապրանքը): Այս ռազմավարությունը թույլ է տալիս գնորդին ազատվել գնման արգելքից և ավելացնել ձեր վաճառքը:

Վերսկսումհաճախորդներին կրկին գնելու ձեր ապրանքը համոզելու գործընթացն է: Թարմացումը համարվում է բիզնեսի շահութաբերությունը բարձրացնելու ավելի հեշտ, արագ և արդյունավետ միջոց, քան նոր հաճախորդներ ներգրավելը: Ձեր հին հաճախորդները ճանաչում են ձեզ, վստահում են ձեզ և հասկանում են այն արժեքը, որը դուք կարող եք տալ: 3-6 ամիսը մեկ անգամ նոր առաջարկներով դիմեք «կորցրած» հաճախորդներին։

Ֆինանսական կառավարում

Ընկերության եկամուտը բարձրացնելու չորս եղանակ.

Բարձրացնել սպասարկվող հաճախորդների թիվը: Ավելի շատ այցելուներ - ավելի շատ պատվերներ: Պայմանով, որ միջին չեկի արժեքը մնում է անփոփոխ, դուք ավելի շատ գումար եք ստանում:
Բարձրացնել յուրաքանչյուր գործարքի միջին չափը (մեծացնելով միջին չեկի արժեքը): Դուք խրախուսում եք յուրաքանչյուր հաճախորդի ավելին գնել ձեզանից:
Բարձրացնել գործարքների հաճախականությունը մեկ հաճախորդի համար: Դուք խրախուսում եք հաճախորդներին ավելի հաճախ գնել:
Բարձրացնել գները. Այս դեպքում դուք ավելի շատ գումար կստանաք հաճախորդի կողմից կատարված յուրաքանչյուր գնումից. դա թույլ կտա ձեզ ավելի շատ վաստակել՝ նույն ջանքերը գործադրելով դրա համար:

Գնային ուժը ժամանակի ընթացքում մատակարարման գները բարձրացնելու ունակությունն է: Եթե հաճախորդները զգայուն են ձեր առաջարկի գնի նկատմամբ, ապա դուք կկորցնեք նրանց զգալի մասը, եթե այն բարձրացնեք։ Բայց կան բացառություններ, ինչպիսիք են շքեղության առևտուրը. հաճախորդները դրանք գնում են, քանի որ դրանք թանկ սոցիալական ազդանշաններ են: Այս ապրանքները համարվում են եզակի հենց իրենց բարձր արժեքի պատճառով:

Դիզայներական պայուսակների, հագուստի և ժամացույցների գների բարձրացումը դրանք էլ ավելի ցանկալի կդարձնի։ Այլ կերպ ասած, դուք կարող եք գտնել կատարյալ լուծում փորձերի միջոցով:

մարդու ուղեղը

Վախ կորստի.Կորստի վախի էությունն այն է, որ մարդիկ շատ ավելի վախենում են ինչ-որ բան կորցնելուց, քան ինչ-որ բան ձեռք բերելուց: Մարդիկ կարծում են, որ լավ կլիներ ունենալ սեփական բիզնես, բայց կորստի վախը (կայուն աշխատանքը կորցնելու սպառնալիքը) ավելի ուժեղ է, քան սեփական բիզնես սկսելու հնարավորության գրավչությունը։

Կորստի վախը հաղթահարելու համար հարկավոր է վերաիմաստավորել այս ռիսկը և հասկանալ, որ դրա մեջ ոչ մի սարսափելի բան չկա։ Կազինոյի այցելուները դա անում են ամեն օր: Ինչպե՞ս են խաղատները խրախուսում մարդկանց խաղալ խաղեր: Նրանք շեղում են մարդկանց ուշադրությունը կորստից։ Իրական փողի համար խաղալու փոխարեն խաղացողները կազինոյից չիպեր են ստանում, և արժեքի զգացումը անհետանում է: Խաղացողները կորցնում են «կեղծ» գումար, իսկ կազինոը նրանց «որպես պարգեւ» տալիս է անվճար խմիչքներ, հյուրանոցային սենյակներ և այլ բաներ, որոնք մեղմացնում են կորստի զգացումը։

հակադրություն.Պատկերացրեք, որ պետք է կոստյում գնել։ Գնում ես խանութ և տեսնում ես, որ սովորական 400 դոլարանոց կոստյումների կողքին կախված են 3000 դոլար արժողությամբ կոստյումներ, ոչ ոք չի գնում դրանք, բայց նրանց պետք էլ չէ: Նրանց նպատակը բոլորովին այլ է. Նրանց համեմատ՝ 400 դոլար արժողությամբ կոստյումներն այնքան էլ թանկ չեն թվում (չնայած մոտակա խանութում նույն կոստյումն արժե 200 դոլար)։

Ձեր առաջարկը ներկայացնելիս խաղացեք հակադրության հետ. դուք կմեծացնեք հավանականությունը, որ պոտենցիալ հաճախորդները կհամաձայնեն ձեր առաջարկին:

Աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա

Ցանկացած առաջադրանք կատարելու չորս եղանակ կա՝ ավարտել, ջնջել, փոխանցել և հետաձգել: Առաջադրանքի կատարումը (ավարտումը) օպտիմալ է միայն այն դեպքում, երբ դուք կարող եք ամեն ինչ անել ճիշտ և արդյունավետ: Ջնջումը կիրառվում է, եթե առաջադրանքը կարևոր չէ: Առաջադրանքը մեկ այլ անձի հանձնարարելը արդյունավետ է, եթե այդ անձը կարող է դա անել 80%-ով, ինչպես դուք: Հետաձգումն արդյունավետ է այն առաջադրանքների համար, որոնք այժմ լուծելու կարիք չունեն:

Նախագծերնպատակներ են, որոնք պահանջում են մեկից ավելի գործողություն: Որքան մեծ է նախագիծը, այնքան ավելի դժվար է հասնել այս նպատակներին: Այն կառավարելու համար կենտրոնացեք ընդամենը մեկ գործողության վրա, որը պետք է ավարտվի՝ ձեր նպատակին հասնելու համար, և դուք անպայման կհաջողեք ավարտին հասցնել ամբողջ նախագիծը:

Պրիմինգուղեղի գիտակցված ծրագրավորման մեթոդ է՝ շրջակա միջավայրում որոշակի տեղեկատվություն ընդգծելու համար: Եթե մտքիդ բերես, թե կոնկրետ ինչ է քեզ հետաքրքրում, դա ամեն անգամ կզգուշացնի քեզ անհրաժեշտ առարկայի առկայության մասին։

Պրայմինգը կարող է օգտագործվել ընթերցանության արագությունը բարձրացնելու համար: Նախքան կարդալ սկսելը, որոշեք, թե ինչու եք ուզում կարդալ այս նյութը և ինչ տեղեկություններ եք ուզում գտնել դրանում, թերթեք գիրքը՝ հատուկ ուշադրություն դարձնելով ձեզ համար կարևոր թվացող բովանդակության աղյուսակին, տերմիններին և հասկացություններին: Ձեր ուղեղը ավտոմատ կերպով կզտի ձեզ համար երկրորդական նյութը և կկենտրոնանա ձեզ հետաքրքրող բաների վրա:

Պարկինսոնի օրենքը- աշխատանքը լրացնում է դրա համար հատկացված ամբողջ ժամանակը: Մենք պլանավորում ենք մեր գործողությունները՝ ելնելով այն բանից, թե որքան ժամանակ ունենք դրանց համար, և երբ վերջնաժամկետը մոտենում է, մենք դիմում ենք արտոնյալ ընտրության՝ ամեն ինչ կատարելու համար:

Ինչպե՞ս շատ արագ ավարտել նախագիծը: Պատասխանեք այս հարցին և դուք կհայտնաբերեք տարբեր մեթոդներ կամ մոտեցումներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ ավելի արագ կատարել աշխատանքը: Եթե ձեր օրը բաժանեք տասը րոպեանոց հատվածների և դրանք լավ օգտագործեք, դուք կզարմանաք, թե որքան կարող եք անել:

Հաստատման կողմնակալություն.Լավագույն միջոցը պարզելու՝ դու ճիշտ ես, թե սխալ, տեղեկատվություն գտնելն է, որը կապացուցի, որ դու սխալ ես: Հաստատման կողմնակալությունը հակվածություն է ուշադրություն դարձնելու այն, ինչն աջակցում է ձեր եզրակացություններին և չնկատելու, թե ինչն է հակասում դրանց:

Մենք ատում ենք պարզել, որ մեր կայացրած որոշումը սխալ է ստացվել, ուստի մենք հակված ենք զտել տեղեկատվությունը: Որքան ուժեղ է մեր համոզմունքը, այնքան ավելի պատրաստակամորեն անտեսում ենք տեղեկատվության աղբյուրները, որոնք մարտահրավեր են նետում դրանց: Դրա համար էլ քաղաքական գործիչները չեն կարդում իրենց մրցակիցների հարցազրույցները. նրանք արդեն գիտեն, որ իրենց տեսակետներում համաձայն չեն նրանց հետ, ինչո՞ւ անհանգստանալ:

Ցավոք սրտի, իրավիճակը, երբ կողմերից ոչ մեկը ուշադրություն չի դարձնում, թե ինչն է հակասում իր դատողություններին, հաճախ վերածվում է ճգնաժամի։ Դիտավորյալ փնտրեք տեղեկատվություն, որը հակասում է ձեր վարկածին:

Աշխատելով ուրիշների հետ

Արտաքին ապատիա.Երբ երկու հոգի պատասխանատու են նույն որոշման համար, ոչ ոք պատասխանատվություն չի կրում։

Ենթադրենք, դուք զբաղված եք խանութից գնումներ կատարելով, և ձեր կողքին գտնվող մարդը հանկարծ հիվանդանում է: Եթե բղավում եք, «հեյ, ինչ-որ մեկը, շտապօգնություն կանչեք»: Ամենայն հավանականությամբ, ոչ ոք չի անի: Խանութի այցելուներից յուրաքանչյուրը կենթադրի. «Երևի ինչ-որ մեկն արդեն զանգել է»։ Շատ ավելի արդյունավետ է ամբոխի մեջ առանձնացնել մեկ մարդու, նրա հետ աչքի կոնտակ հաստատել և շատ հստակ ասել. Համոզված եղեք՝ մարդն անմիջապես կանի դա։

Արտաքին ապատիայից խուսափելու լավագույն միջոցը համոզվելն է, որ յուրաքանչյուր առաջադրանք ունի մեկ անձ, որը պատասխանատու է իրականացման համար, ինչպես նաև հստակ ժամկետներ:

սոցիալական հաստատում.Երբ մի մարդ կատարում է որոշակի գործողություն, մյուսները դա ընդունում են որպես սոցիալական ազդանշան և սկսում են գործել նույն կերպ: «Վիրուսային» տեսանյութերը և ֆոնդային բորսայի փուչիկները ձեռք են բերում իրենց ուժը սոցիալական հաստատման միջոցով. եթե այդքան շատ մարդիկ ուշադրություն դարձնեն դրանց վրա, ապա հեշտ է եզրակացնել. «Այստեղ ինչ-որ բան կա»:

Վկայությունները սոցիալական ապացույցի արդյունավետ ձև են: Լավագույն ակնարկները «հիանալի» չեն, «լավագույնը», բայց «ես գնել եմ ապրանքը և շատ գոհ էի արդյունքից»:

Արդյունավետ կառավարման սկզբունքները.

Աշխատանքի ընդունեք կոմպետենտ մասնագետներից մարդկանց փոքր խմբերից (ամենաարդյունավետ խումբը 5-8 հոգի է), որոնք կարող են արագ և արդյունավետ կերպով ապահովել ցանկալի արդյունքը:
Հստակ ձևակերպեք թիմի անդամներին ցանկալի վերջնական արդյունքը, բացատրեք, թե ով է անձամբ պատասխանատու ինչի համար և մի մոռացեք տեղեկացնել նրանց, թե ինչպես են ընթանում իրադարձությունները:
Օգտագործեք ոսկե եռյակը՝ գնահատանք, քաղաքավարություն և հարգանք: Սա լավագույն միջոցն է՝ ստիպելու աշխատակիցներին իրենց կարևոր զգալ:
Ստեղծեք միջավայր, որտեղ թիմի յուրաքանչյուր անդամ կարող է աշխատել լավագույն սարքավորումների վրա ամենաբարձր արդյունավետությամբ:
Պաշտպանեք ձեր թիմին շեղումներից:
Նախագծի վերջում ստեղծեք ագրեսիվ պլան, թարմացրեք այն, երբ գնում եք, գտեք աշխատանքը ավարտելու ամենակարճ ճանապարհը:
Չափումներ կատարեք՝ հասկանալու համար, թե որքան լավ է ընթանում աշխատանքը:

Համակարգերի վերլուծություն

Եթե ցանկանում եք բարելավել համակարգը, կենտրոնացեք կատարողականի հիմնական ցուցանիշների վրա: Չափել, վերլուծել.

Որքա՞ն արագ է համակարգը ստեղծում արտադրանք:
Քանի՞ հոգի է ուշադրություն դարձնում ձեր առաջարկին:
Քանի՞ հաճախորդ է համաձայնվում գնել այն, ինչ առաջարկում եք:
Որքա՞ն արագ կարող եք սպասարկել մեկ հաճախորդին:
Որքա՞ն է հաճախորդի կյանքի միջին արժեքը:
Ո՞րն է շահույթի մարժան:
Ո՞րն է ապրանքի վերադարձի կամ բողոքների հաճախականությունը:
Բավական գումար ունե՞ք:

Համակարգերի բարելավում

Ցանկացած բարդ համակարգում մուտքային պարամետրերի նվազագույն քանակն է պատասխանատու արդյունքի զգալի մասի համար: Այս օրինաչափությունը կոչվում է Պարետոյի սկզբունք կամ 80/20 կանոն: Շատ ընկերություններում հաճախորդների 20%-ից քիչն ապահովում է եկամտի ավելի քան 80%-ը:

Դուք կարող եք տեսնել այս սկզբունքը ձեր կյանքի տարբեր ասպեկտներում, և այն շատ ձևեր է ընդունում: Օրինակ՝ տարեկան արտադրվող ֆիլմերի 1%-ից պակասը դառնում է բլոկբաստեր, իսկ գրված գրքերի 0,1%-ից էլ քիչը դառնում է բեսթսելլեր: Այսպիսով, լավագույն արդյունքների համար կենտրոնացեք մի փոքր թվով ամենակարևոր գործոնների վրա, որոնք հանգեցնում են ձեր հաջողության:

Օգտագործեք այս մեթոդը՝ ձեր լավագույն հաճախորդներին բացահայտելու համար: Կենտրոնանալով այս մարդկանց վրա և ձեր հարաբերությունները ավտոմատ օդաչուի վրա դնելով բոլորի հետ՝ դուք կարող եք ավելացնել ձեր եկամուտը և կրճատել ձեր աշխատանքային ժամանակը:

Ինքնակրթությունը՝ կապված բիզնեսի կամ այլ բանի հետ, երբեք չի ավարտվում։ Յուրաքանչյուր նոր հայեցակարգ, որը մտնում է ձեր տեսադաշտը, ներկայացնում է հազար հնարավորություն նոր բացահայտումների համար: Ահա թե ինչն է դարձնում ինքնակրթությունն այդքան հուզիչ. սովորելու ավելին միշտ կա:

Նույնիսկ վարպետ փող արտադրողները, ինչպիսին Ուորեն Բաֆեթն է, միշտ ցանկանում են նոր բան սովորել: Երբ Բաֆեթին հարցրին, թե ինչ գերհզոր ուժեր կցանկանար ունենալ, նա պատասխանեց. «Ես կցանկանայի ավելի արագ կարդալ սովորել»: Ձեր աճը սահմաններ չունի և չի կարող ունենալ:

Գիրքը «Ինձ MBA. 100% ինքնակրթությունը» օգտակար կլինի յուրաքանչյուրին, ով կորոշի ստեղծել սեփական բիզնեսը կամ պարզապես ապացուցել իրեն և ամբողջ աշխարհին, որ ինքնակրթությունը «սնվում է» ոչ ավելի վատ, քան հեղինակավոր ուսումնական հաստատության դիպլոմը: Հենց այս գաղափարն է պաշտպանում հրապարակման հեղինակ Ջոշ Կաուֆմանը, ով իր օրինակով ընթերցողին պատմում է ինքնազարգացման և ինքնակրթության օգուտների մասին՝ ենթակա աշխատելու և առաջ գնալու ցանկության՝ ոչնչացնելով սովորական հարմարավետության գոտի.

Շատ դեպքերում մարդիկ անպատշաճ կերպով հսկայական գումարներ են ծախսում բուհերում, բիզնես դպրոցներում և այլ կրթական հաստատություններում կրթության վրա, որոնք խոստանում են պայծառ ապագա: Բայց միշտ չէ, որ սպասումները շփվում են իրականության հետ, և մարդը ստիպված է լինում սովորական աշխատանք կատարել մի գրասենյակում, որն ամբողջ աշխարհում միլիարդավոր է, մինչդեռ երազում է սոցիալական սանդուղքի ամենաբարձր քայլն անել։

ՋՈՇ ԿԱՈՒՖՄԱՆ

«Իմը MBA. 100% ինքնակրթություն» Ջոշ Կաուֆմանը օգնում է այլ տեսանկյունից դիտարկել ինքնակրթության դերը մարդու կյանքում, որը հաջողության հասնելու լավագույն գործոնն է: Հեղինակը ոչ մի կերպ չի արտահայտում դիպլոմի անօգուտության գաղափարը, ընդհակառակը, Կաուֆմանը օգնում է գերագնահատել սեփական ներդրումը իր զարգացման գործում և ապացուցում է, որ դա ավելի վատ չէ, քան բարձրագույն ուսումնական հաստատությունների կրթական ծրագրերը և հեղինակավոր բիզնեսը: դպրոցները։

Գիրքը կբացահայտի բիզնեսի աշխարհում ամենաարդյունավետ և հաջողակ սկզբունքները: Կաուֆմանը մատչելի ձևով ներկայացնում է հիմնական առարկաների հիմունքները, որոնք անհրաժեշտ են բիզնես ասպարեզում հաջող մեկնարկի համար: «Ինձ MBA. 100% ինքնակրթություն» Ջոշ Կաուֆմանը չի առաջարկում խորհուրդների և կանոնների հստակ փաթեթ, բայց ընթերցման գործընթացում նրանք իրենք են հայտնվում ընթերցողի գլխում:

Գրքի գլխավոր առանձնահատկություններից մեկը «Իմ սեփական MBA. Ինքնակրթություն 100%-ով» դրա մատչելիությունն ու ներկայացման հակիրճությունն է: Սա ընդամենը 500 էջ անհեթեթ և ձանձրալի տեսություն չէ, որը դժվար է տեղավորվել ձեր գլխում: Կաուֆմանը համակարգեց և հարմարեցրեց բարդ տեղեկատվությունը սովորական մարդու կողմից հասկանալու համար: Հեղինակն առաջարկում է բիզնես խնդիրների լուծման բազմաթիվ տարբերակներ, խոսում է արդյունավետ մարքեթինգային մոդելների մասին, օգնում է հասկանալ անձի հոգեբանությունը։ Կիրառելով այս բոլոր խորհուրդները՝ դուք կարող եք շատ ավելի հեշտ և արդյունավետ կառուցել ձեր սեփական բիզնեսը:

Անվճար ներբեռնեք «Ինձ MBA. Ինքնակրթություն 100%-ով»

Կարդացեք առցանց կամ անվճար ներբեռնեք «Myself MBA. Ինքնակրթություն 100%-ով» կարող եք մեր կայքում։ Սկսեք հարթել ճանապարհը դեպի հաջող ապագա հենց հիմա՝ Ջոշ Կաուֆմանի բուռն ելույթով: Նաև մեր կայքում դուք հնարավորություն ունեք լսելու աուդիոգիրքը «Ինձ MBA. Ինքնակրթություն 100%:

Ընթացիկ էջ՝ 1 (ընդհանուր գիրքը ունի 36 էջ) [հասանելի ընթերցման հատված՝ 8 էջ]

Ջոշ Կաուֆման

Իմ սեփական MBA. Ինքնակրթություն 100%

...

Հրատարակվել է Portfolio-ի թույլտվությամբ՝ Penguine Group Inc.-ի և Էնդրյու Նյուրնբերգի գրական գործակալության ստորաբաժանումից։

Հեղինակային իրավունք © 2010 Worldly Wisdom Ventures LLC:

© Թարգմանություն ռուսերեն, հրատարակություն ռուսերեն, դիզայն. OOO «Մանն, Իվանովը և Ֆերբերը», 2012 թ

Այս գիրքը լավ լրացվում է հետևյալով.

Իմ առաջին բիզնեսը

Ջեյմս Քան

Ստարտափի կառավարում

Քեթրին Քեթլին և Ջեյնա Մեթյուզ

Եկեք պոկվենք

Քեմերոն Հերոլդ

Մասնակցություն

Քեն Ռոբինսոն

Հրատարակչական գործընկերոջից

Իմ տատիկն ու պապիկը իսկական գործարարներ են եղել այդ հեռավոր նախապատերազմական, պատերազմական և հետպատերազմյան տարիներին։ Նրանք գյուղացիներ էին և չգիտեին «գործ» բառը։ Նրանց կրթությունը բաղկացած էր երկու աստիճանից՝ տարրական դպրոց (կարդալու, գրելու կարողություն) և այնուհետև՝ կյանքի դպրոց։

բիզնես խաղ

Պայմանները:

20 տարեկանում տատիկս ու պապս ամուսնացել են։ Դրսում 1924 թ.

«Քաղաքացի», ավերածություններ. Գյուղերում սնունդ չկա. Կան մասնավոր տնտեսություններ, որտեղ ինչ-որ բան աճում է, և դա կարելի է խլել: Անասուններ գրեթե չկան (տարել կամ սատկել են)։ Կան ձեռքի գործիքներ, իհարկե՝ սղոցներ, բահեր, կացիններ, պարաններ։ Ծնողների հետ ապրելը ՈՉ է։ Նախ՝ ոչ մի տեղ չկա (յոթը՝ խանութներում), երկրորդ՝ ամեն դեպքում ուտելու բան չկա։

Առաջադրանք.

Գոյատևեք: Կառուցեք ֆերմա. Երեխաներ ծնեք.

Հիմա պատկերացրեք ձեզ (ֆիլմերից) այս միջավայրում: Գրանցեք, որ 20 տարեկան եք։ Դուք ձեր գլխավերեւում տանիք չունեք: Դուք ոչ մի կոպեկ փող չունեք։ Դուք նորապսակներ եք։ Սնունդը հենց ձեր ոտքերի տակ է: Միաժամանակ քաղաքում չկա առողջապահություն, ԱԻՆ, Պյատերոչկա և Շինանյութի խանութներ, տրանսպորտ, աշխատանք։ Քաղաքացիական բախումների շուրջ.

Միակ գումարածն այն է, որ տուն կառուցելու համար պետք չէ հող գնել կամ գրանցվել պալատում։ Գնաց գյուղի ծայրը և շարվեց վերջին տան հետևում։

Շատ հակիրճ, սխեմատիկորեն, ես մանրամասն նկարագրեցի տատիկի պատմությունը, թե ինչպես ամեն ինչ ստացվեց նրանց համար հետագա: Իմ ներկայացման իմաստը այս բիզնես խնդրի պապիկի լուծումը բարձրաձայնելն է։

Այսպիսով, գործողությունների հաջորդականությունը.

1. Գիշերեք այնտեղ, որտեղ պատսպարվել են հարազատները:

2. Հետո անտառ, գերանանոց, փոքրիկ տուն գյուղական ատաղձագործի առաջնորդությամբ։ ( Պապը սովորել է, թե ինչպես ծալել փայտե տունը, շտկել գավազանները և այլն:)

3. Հետո վառարանը՝ տեղացի վառարանագործի ղեկավարությամբ։ ( Պապը սովորել է վառարաններ պատրաստել։)

4. Հաջորդը `ձմեռը ձեր տանը: Պապը աշխատանքի է անցնում քաղաքի ծայրամասում՝ երկաթուղային դեպոյում որպես մեխանիկ։ ( Նա սկսում է ինքնուրույն գրքեր կարդալ և ուսումնասիրել լոկոմոտիվը։ Անցնում է դասընթացներ և դառնում վարորդի օգնական։) Քիչ փող է հայտնվում։

5. Հետո հրդեհ գյուղում. Տունը այրվում է.

7. Պապը ինքնուրույն է կառուցում երկրորդ տունը (ջարդանոց, վառարան և այլն): Հարազատները, որոնք հետագայում կառուցվել են, պապին հրավիրում են որպես շինարարական խորհրդատու.

8. Այնուհետև, նոր տան հետ, հաջորդաբար երեք գոտիներով գոմ է հայտնվում.

- 1-ին գոտի՝ աշխատասեղան, գործիքներ, հղկաքար, խառատահաստոց, հորատող մեքենա և այլն, այսինքն՝ ըստ Մարքսի՝ նախ մենք ստեղծում ենք արտադրության միջոցների արտադրություն;

- 2-րդ գոտի՝ էներգաբլոկ՝ վառելափայտի և ածխի պատրաստման և պահպանման վայր;

– 3-րդ գոտի – ամառային սննդի պահեստավորում: Սա նկուղ է՝ խորը փոս, որը ձմռանը խցանված է սառույցով և ամբողջ ամառ ծառայում է որպես սննդի սառնարան։

9. Եվ, ի վերջո, ունենալով ամուր հիմք, անցնում է տնտեսության զարգացմանը։ Դա հաջորդական, անշտապ գործողությունների անվերջանալի շղթա էր, որն աստիճանաբար բարձրացնում էր տնտեսության հզորությունն ու արդյունավետությունը։ Այգի. ( Պապը ուսումնասիրել է այգեգործության մասին ողջ գրականությունը։) Նավակ. ( Սովորել է նավակ կառուցել։) ցանցեր։ ( Սովորել է հյուսել.) Ձկնորսություն. Դուստր ֆերմա. և այլն:

Պապը անընդհատ ուսումնասիրում էր նախատեսված ուղղությունը։ Սկսեցի իրականացնել՝ շարունակելով նոր բիզնես ուսումնասիրել, փորձ որդեգրել և գրքեր կարդալ։ Շուտով նա դառնում է մեքենավար, ապա՝ դեպոյի տեխնիկական անձնակազմի ուսումնական դպրոցում հրահանգիչ։ Հասուն տարիքում պապիկն ու տատիկը առատ էին ապրում, ուժեղ էին ու անկախ։

Իմ նախնիների կյանքի այս պատմության կարմիր թելը մշտական ինքնակրթության և առաջ շարժվելու փաստն է։ Ժամանակակից լեզվով ասած՝ պապիկն ու տատիկը միշտ նոր նախագծերի ու մշակումների մեջ էին։ Սա տվեց նոր գիտելիքներ, ընդլայնեց հորիզոնները, ներկայացրեց մեծ թվով մարդկանց և ստեղծեց ավելի ու ավելի շատ «մտավոր մոդելներ» (հայեցակարգը այս գրքից), որքան հնարավոր է մոտ «կյանքի ճշմարտությանը»:

Եվ ես հիշեցի այս ամենը Ջոշ Կաուֆմանի «Իմ սեփական MBA» հրաշալի գիրքը կարդալու կապակցությամբ։ Հանկարծ գլխումս այս «գյուղական» տեղեկատվական բլոկը, որը պահվում էր ուղեղումս «հետաքրքիր պատմական տեղեկություններ» ցուցիչի տակ, «ռեզոնանսավորվեց» այն ամենի հետ, ինչ ես լսեցի ու զգացի Կաուֆմանի գրքում։

Բիզնեսի մասին այս պարզ, շատ կենսական և իմաստուն գիրքը միտքս ուղղեց դեպի ակունքները՝ առանցքային պահի: Բիզնեսը, կամ, ռուսերեն, բիզնեսը (տնտեսությունը), իր հիմքում ունի շատ կարևոր արմատական պատճառ. Հին ժամանակներում մարդիկ բիզնես էին անում ոչ թե այն պատճառով, որ ուզում էին անտառում մեկ սենյականոց բլիթը փոխանակել կոճղի տեսարանով երկու սենյականոց բլիթի հետ՝ դեպի ճահճի տեսարան, այլ որովհետև կարելի էր սովից մեռնել կամ մեռնել։ տարրերից։ Ուստի պետք չէր երկար մտածել, և հնարավոր էր սովորել միայն «աշխատանքի վրա»։

Ժամանակակից կյանքում ոչինչ չի փոխվել։ Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ժամանակակից աշխարհում հաջողության են հասնում նպատակասլաց մարդիկ, ովքեր ցուցաբերում են մոլուցք, համարձակություն և գեղարվեստական գրականություն: Այս մարդիկ անմիջապես քայլեր են ձեռնարկում՝ սովորելով և կարգավորելով իրենց գործողությունները, կիրառելով տարբեր աղբյուրներից ստացված գիտելիքները՝ ըստ իրավիճակի, ստեղծագործաբար՝ առանց առողջ բանականությունը անջատելու:

Հաջողակ մարդիկ կառուցում են բիզնես, որը նման չէ համակարգչային խաղի, այն զգացողությամբ, որ եթե հանկարծ «խաղն ավարտվի, ոչ», կարող ես գնալ խոհանոց՝ սուրճ խմելու և մտածել՝ «էլ ինչ խառնել»: Հաջողակ մարդիկ իրական տանկեր են վարում։ Իսկ իսկական տանկ վարելու համար նախ անհրաժեշտ է իմանալ ընդամենը չորս կոճակ՝ ինչպես սկսել, ինչպես վարել, ինչպես պտտվել և ինչպես կանգ առնել: Եվ հետո՝ տարիներ շարունակ համառ ինքնուրույն պարապմունք, վերլուծություն, աշխատանք «տանկային» արվեստի վարպետների հետ և շքանշաններ իրականում, բայց երբեմն «չես հասկանում, թե ինչպես» են վերցվել քաղաքները։

Սրանք այն մտքերն են, որոնք հուշում են կարդալով, ևս մեկ անգամ կրկնում եմ, շատ պարզ և գործնական «Քո սեփական MBA» գիրքը:

Ստեղծագործական հարատևության անկեղծ մաղթանքներս գրքի հեղինակին, խոնարհում եմ Մանն, Իվանով և Ֆերբեր հրատարակչության թիմին, որն այս ամենաօգտակար տեղեկատվությունը բերեց ռուս ընթերցողների և բոլոր գործընկերների՝ ներկա և ապագայի մտքերին: Ինքնավստահություն, լավատեսություն և հավատ ինքնակրթության նկատմամբ։

...

Հարգանքներով՝Յուրի Պրոստակով,I Can Teach-ի գործադիր տնօրեն,«Ստուդիա Յուրի Պրոստակով» ընկերության հիմնադիր և ղեկավարwww.i-can-teach.ruwww.i-love-english.ru

Նվիրված է միլիոնավոր ձեռներեցներին ամբողջ աշխարհում, ովքեր կյանքը ավելի լավ են դարձնում իրենց հնարավորությունների սահմաններում

Մեկ այլ բիզնես դասագիրք? Ոնց որ առանց քեզ հերիք չեն գրի։

Քենեդու միջազգային օդանավակայանի մաքսավորը այն բանից հետո, երբ ես պատասխանեցի այն հարցին, թե ինչ եմ անում

Կյանքը դժվար է. Հատկապես եթե դու ապուշ ես:

Ջոն Ուեյն, դասական ամերիկյան վեսթերնների աստղ

Քանի որ դուք այս գիրքը ձեր ձեռքերում եք պահում, ես կհամարձակվեմ գուշակել, որ կամ պատրաստվում եք ձեր սեփական բիզնեսը սկսել, կամ առաջխաղացում եք փնտրում: Եվ, ամենայն հավանականությամբ, դուք դեռևս քայլեր չեք ձեռնարկել, քանի որ ձեզ հետ են պահում հետևյալ պատճառները.

1. Բիզնես «անհանգստություն»(գերմաներեն անհանգստություն- վախ): Համոզվածություն, որ դուք ոչինչ չեք հասկանում բիզնեսից և, հետևաբար, չեք կարող հիմնել ձեր սեփական ընկերությունը կամ ավելի շատ պատասխանատվություն ստանձնել ձեր ներկայիս պաշտոնում: Ավելի լավ է ամեն ինչ թողնել այնպես, ինչպես կա, քան հաղթահարել անհայտի վախը։

Պարտադիր չէ ամեն ինչ իմանալ

Կան վագոնի և փոքր սայլի մեթոդներ, բայց սկզբունքները շատ քիչ են։ Նա, ով տիրապետում է սկզբունքներին, ոչինչ չարժե ընտրել այս կամ այն մեթոդը: Բայց նրանք, ովքեր մեթոդ են փնտրում՝ ուշադրություն չդարձնելով սկզբունքներին, դժվարություններ կունենան։

Ռալֆ Էմերսոն, բանաստեղծ և էսսեիստ

«Իմ սեփական MBA» -դա ցանկացած բիզնեսի գործունեության հիմնարար սկզբունքների մի շարք է, որոնց օգնությամբ դուք կարող եք կատարել առաջադրանքները: Հենց դրանց տիրապետեք, կկարողանաք զարմանալի հեշտությամբ լուծել ամենադժվար խնդիրները և հասնել ամենադժվար նպատակներին։

- ինչպես իրականումբիզնեսը գործում է;

- ինչպես բացել ձեր սեփական բիզնեսը;

- ինչպես անել, որ գոյություն ունեցող բիզնեսն ավելի արդյունավետ աշխատի.

- ինչպես օգտագործել բիզնեսի հմտություններն ու կարողությունները անձնական նպատակին հասնելու համար:

Փորձի կարիք չկա

Մարդիկ հակված են գերագնահատել բիզնեսի բարդությունը: Մենք հրթիռներ չենք կառուցում, մենք ընտրել ենք աշխարհի ամենապարզ մասնագիտություններից մեկը։

Ջեք Ուելչ, General Electric Corporation-ի նախկին գործադիր տնօրեն

Հարցերը պատասխաններ չեն

Կրթությունը հարցի պատասխանը չէ. Կրթությունը սովորեցնում է գտնել բոլոր հարցերի պատասխանները:

Բիլ Էլեն, սոցիոլոգ, մանկավարժ

Մտավոր մոդելներ, ոչ թե մեթոդներ

Իմ լեզվի սահմաններն իմ աշխարհի սահմաններն են։

Լյուդվիգ Վիտգենշտեյն, փիլիսոփա

Ինքը՝ MBA

Համոզված եմ, որ ինքնակրթությունը իսկական կրթություն է։

Իսահակ Ասիմով, գիտաֆանտաստիկ գրող, կենսաքիմիկոս

Ինձ հաճախ են հարցնում, թե արդյոք ունեմ MBA: «Ոչ,- պատասխանում եմ ես,- թեև բիզնես դպրոց եմ սովորել»:

Ինքնագործված կարճ արագացված բիզնես դասընթաց

Ինքնուսուցիչ շատ ուսանողներ հեշտությամբ կգերազանցեն բարձրագույն բուհերի ասպիրանտներին, մագիստրոսներին և բակալավրերին:

Լյուդվիգ ֆոն Միզես, ավստրիացի տնտեսագետ, Human Action գրքի հեղինակ

Ջոշ Կաուֆման

Ինքը՝ MBA

100% ինքնակրթություն

Նվիրված է միլիոնավոր ձեռներեցներին ամբողջ աշխարհում, ովքեր կյանքը ավելի լավ են դարձնում իրենց հնարավորությունների սահմաններում

Հրատարակչական գործընկերոջից

բիզնես խաղ

Պայմանները:

20 տարեկանում տատիկս ու պապս ամուսնացել են։ Դրսում 1924 թ. «Քաղաքացի», ավերածություններ. Գյուղերում սնունդ չկա. Կան մասնավոր տնտեսություններ, որտեղ ինչ-որ բան աճում է, և դա կարելի է խլել: Անասուններ գրեթե չկան (տարել կամ սատկել են)։ Կան ձեռքի գործիքներ, իհարկե՝ սղոցներ, բահեր, կացիններ, պարաններ։ Ծնողների հետ ապրելը ՈՉ է։ Նախ՝ ոչ մի տեղ չկա (յոթը՝ խանութներում), երկրորդ՝ ամեն դեպքում ուտելու բան չկա։

Առաջադրանք.

Գոյատևեք: Կառուցեք ֆերմա. Երեխաներ ծնեք.

Շատ հակիրճ, սխեմատիկորեն, ես մանրամասն նկարագրեցի տատիկի պատմությունը, թե ինչպես ամեն ինչ ստացվեց նրանց համար հետագա: Իմ ներկայացման իմաստը այս բիզնես խնդրի հնաոճ լուծումը հնչեցնելն է։

Այսպիսով, գործողությունների հաջորդականությունը.

1. Գիշերեք այնտեղ, որտեղ պատսպարվել են հարազատները:

2. Հետո անտառ, գերանանոց, փոքրիկ տուն գյուղական ատաղձագործի առաջնորդությամբ։ ( Պապը սովորել է, թե ինչպես ծալել փայտե տունը, ամրացնել գավազանները և այլն):

3. Հետո վառարանը՝ տեղացի վառարանագործի ղեկավարությամբ։ (Պապը սովորել է վառարաններ պատրաստել):

5. Հետո հրդեհ գյուղում. Տունը այրվում է.

7. Պապը ինքնուրույն է կառուցում երկրորդ տունը (ջարդանոց, վառարան և այլն): Հարազատները, որոնք հետագայում կառուցվել են, պապին հրավիրում են որպես շինարարական խորհրդատու.

8. Այնուհետև, նոր տան հետ, հաջորդաբար երեք գոտիներով գոմ է հայտնվում.

1-ին գոտի՝ աշխատասեղան, գործիքներ, հղկաքար, խառատահաստոց, հորատող մեքենա և այլն, այսինքն՝ ըստ Մարքսի՝ նախ մենք ստեղծում ենք արտադրության միջոցների արտադրություն.

2-րդ գոտի՝ էներգաբլոկ՝ վառելափայտի և ածխի պատրաստման և պահպանման վայր;

3-րդ գոտի՝ ամառային սննդի պահեստավորում։ Սա նկուղ է՝ խորը փոս, որը ձմռանը խցանված է սառույցով և ամբողջ ամառ ծառայում է որպես սննդի սառնարան։

9. Եվ, ի վերջո, ունենալով ամուր հիմք, անցնում է տնտեսության զարգացմանը։ Դա հաջորդական, անշտապ գործողությունների անվերջանալի շղթա էր, որն աստիճանաբար բարձրացնում էր տնտեսության հզորությունն ու արդյունավետությունը։ Այգի. ( Պապը ուսումնասիրել է այգեգործության մասին ողջ գրականությունը) Նավակ. ( Սովորել է նավակ կառուցել) ցանցեր։ (Ես սովորեցի հյուսել):Ձկնորսություն. Դուստր ֆերմա. և այլն:

Եվ այս ամենը հիշեցի Ջոշ Կաուֆմանի «Իմ սեփական MBA» հրաշալի գիրքը կարդալու կապակցությամբ։ Հանկարծ գլխումս այս «գյուղական» տեղեկատվական բլոկը, որը պահվում էր ուղեղումս «հետաքրքիր պատմական տեղեկություններ» ցուցիչի տակ, «ռեզոնանսավորվեց» այն ամենի հետ, ինչ ես լսեցի ու զգացի Կաուֆմանի գրքում։

Ժամանակակից կյանքում ոչինչ չի փոխվել։ Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ժամանակակից աշխարհում հաջողության են հասնում նպատակասլաց մարդիկ, ովքեր դրսևորում են մոլուցք, քաջություն, հնարամտություն։ Այս մարդիկ սկսում են գործել անմիջապես՝ սովորելով և շտկելով իրենց գործողությունները, կիրառելով տարբեր աղբյուրներից ստացած գիտելիքները, ըստ իրավիճակի, ստեղծագործաբար, առանց անջատելու ողջամտության իմաստը:

Հաջողակ մարդիկ կառուցում են բիզնես, որը նման չէ համակարգչային խաղի, այն զգացողությամբ, որ եթե հանկարծ «խաղն ավարտվի», դուք կարող եք գնալ խոհանոց՝ սուրճ խմելու և մտածել՝ «էլ ինչ խառնել»: Հաջողակ մարդիկ իրական տանկեր են վարում։ Իսկ իսկական տանկ վարելու համար նախ անհրաժեշտ է իմանալ ընդամենը չորս կոճակ՝ ինչպես սկսել, ինչպես վարել, ինչպես պտտվել և ինչպես կանգ առնել: Եվ հետո՝ տարիներ շարունակ համառ ինքնուրույն պարապմունք, վերլուծություն, աշխատանք «տանկային» արվեստի վարպետների հետ և շքանշաններ իրականում, բայց երբեմն «չես հասկանում, թե ինչպես» են վերցվել քաղաքները։

Այս մտքերն առաջարկվում են կարդալով, ևս մեկ անգամ կրկնում եմ, շատ պարզ և գործնական «Ինձ ՄԲ Ա» գիրքը:

ԻՑ հարգանք,

Յուրի Պրոստակով,

I Can Teach-ի գործադիր տնօրեն,

«Ստուդիա Յուրի Պրոստակով» ընկերության հիմնադիր և ղեկավար

www.i-can-teach.ru

www.i-love-english.ru

Մեկ այլ բիզնես դասագիրք? Ոնց որ առանց քեզ հերիք չեն գրի։

Քենեդու միջազգային օդանավակայանի մաքսավորը այն բանից հետո, երբ ես պատասխանեցի այն հարցին, թե ինչ եմ անում

Կյանքը դժվար է. Հատկապես եթե դու ապուշ ես:

Ջոն Ուեյն, դասական ամերիկյան վեսթերնների աստղ

Քանի որ դուք այս գիրքը ձեր ձեռքերում եք պահում, ես կհամարձակվեմ գուշակել, որ կամ պատրաստվում եք ձեր սեփական բիզնեսը սկսել, կամ առաջխաղացում եք փնտրում: Եվ, ամենայն հավանականությամբ, դուք դեռևս քայլեր չեք ձեռնարկել, քանի որ ձեզ հետ են պահում հետևյալ պատճառները.

3. «Իմպոստերի համախտանիշ».Վախեցեք, որ չեք գլուխ հանի նոր առաջադրանքներից, և բոլորը կհասկանան, որ դուք պարզապես ստախոս եք։ Բայց ոչ ոք չի սիրում դրանք, չէ՞:

Պարտադիր չէ ամեն ինչ իմանալ

Կան վագոնի և փոքր սայլի մեթոդներ, բայց սկզբունքները շատ քիչ են։ Նա, ով տիրապետում է սկզբունքներին, ոչինչ չարժե ընտրել այս կամ այն մեթոդը: Բայց նրանք, ովքեր մեթոդ են փնտրում՝ ուշադրություն չդարձնելով սկզբունքներին, դժվարություններ կունենան։