Kaufman 자신은 100에서 MBA 독학.

사업에 뛰어든 사람의 임무는 다른 사람들이 부족한 점을 찾아 이 격차를 메울 방법을 찾는 것입니다. 제공할 것이 없으면 비즈니스는 존재하지 않습니다. 남에게 이익이 되지 않는 사업을 취미라고 합니다.

두 가지 활동 분야가 있다면 경쟁이 있는 분야를 선택하는 것이 좋습니다. 이것은 당신이 제공하려고 하는 것에 대해 기꺼이 돈을 지불할 사람들이 있다는 것을 의미하며, 시장 없이 남겨질 가장 큰 위험은 0으로 줄어듭니다. 잠재적 경쟁자가 구매자가 되어 무엇을 하고 있는지 추적하십시오. 경쟁자에 대한 모든 것을 배우고 그들이 제공하는 것보다 더 나은 제품을 만드십시오.

대부분의 주요 자동차 제조업체는 장애물 코스를 주행하여 제품을 테스트합니다. Microsoft 및 Google과 같은 소프트웨어 회사는 직원의 컴퓨터에서 신제품을 대중 시장에 출시하기 전에 테스트합니다.

이러한 형태의 현장 테스트를 통해 구매자가 보기 전에 제품 결함을 식별하고 제거할 수 있습니다. 제품을 사용하는 것이 품질을 향상시키는 가장 좋은 방법입니다. 자신의 제품에 대해 가장 적극적이고 까다로운 소비자가 되십시오. 그러면 제안을 개선하기 위한 다른 모든 방법이 이 방법 앞에서는 무용지물이 될 것입니다.

Facebook에 등록하는 사람은 누구나 친구와 지인을 데려옵니다. YouTube 동영상을 좋아한 사람은 누구나 다른 사람과 공유합니다. 이것을 자가촉매(가속)라고 합니다. 귀하의 비즈니스에 자동 촉매 요소가 있다면 비즈니스는 예상보다 빠르게 확장됩니다.

마케팅

마케팅의 목표는 주목받는 것입니다. 그리고 관심을 끄는 가장 좋은 방법은 흔하지 않은 것입니다. 잠재적인 구매자의 호기심을 자극할 만큼 제안을 독특하게 만들면 그들의 관심을 끌기가 훨씬 더 쉬울 것입니다.

이 원칙을 설명하는 훌륭한 은유는 Purple Cow(세스 고딘의 책을 기반으로 함)입니다. 들판에 갈색소들만 풀을 뜯으면 지루하다. 보라색 소는 사람들의 기대에 부응하지 못하고 자연스럽게 관심과 관심을 끈다.

마케팅은 원하는 최종 결과에 초점을 맞출 때 가장 효과적입니다. 대부분의 자동차 소유자는 고속도로에서 자주 벗어나야 하기 때문에 값비싼 SUV를 사지 않습니다. 그들은 용감한 모험가처럼 느낄 수 있기 때문에 그런 차를 산다. 대부분의 여성들은 색상뿐만 아니라 아름답고 바람직한 느낌을 원하기 때문에 20달러짜리 립스틱을 구입합니다. 잠재 구매자에게 제품의 속성이 아니라 제품의 이점, 즉 고객이 제안을 수락함으로써 받게 될 혜택에 대해 알리는 것이 좋습니다. 소비자가 "이것이 나에게 필요한 것"이라는 결론을 내리게 하십시오.

누군가의 관심을 빨리 사로잡고 싶다면 가치 있는 것을 무료로 공유하세요. 사람들은 선물을 받는 것을 좋아합니다. 무료로 제공되는 제안은 효과가 있기 때문에 존재합니다. 사람들이 미래에 제품이나 서비스를 구매하도록 권장합니다.

구매자가 당신이 누구이고 당신이 제공하는 것이 무엇인지 기억하기를 원한다면, 그들의 주의를 끌고 적어도 몇 초 동안 그것을 유지해야 합니다. 후크는 제안의 주요 이점을 설명하는 단일 구문입니다. 때로는 헤드라인이 후크 역할을 하고 때로는 짧은 슬로건 역할을 합니다. 후크를 파악하면 바로 사용하십시오! 웹사이트에 올리고 명함에 인쇄하십시오. 기본적으로 잠재 고객이 보게 되는 첫 번째 메시지가 되도록 하십시오.

무료 제품 제공 후 커뮤니케이션 지속을 위한 권한 요청은 비즈니스 발전에 영향을 미칩니다. 사람들에게 가치 있는 것을 줄 때 계속해서 소통할 수 있는지 물어보십시오. 그들에게 무엇을 받을 것인지(이메일 또는 전화 통화)와 향후 의사 소통의 가치가 무엇인지 정확히 알려 주십시오.

매상

상호 상태감사의 표시로 행동을 취하려는 대부분의 사람들의 강한 열망입니다. 그러나 한 가지 분명하지 않은 것이 있습니다. 보답하려는 욕구가 항상 초기 선물의 양에 비례하는 것은 아닙니다.

일반적으로 영업 사원은 잠재 고객에게 커피 한 잔을 제공하는 것과 같은 작은 부탁을 함으로써 대화를 시작합니다. 이것은 일반적인 예의 제스처처럼 보일 수 있습니다. 하지만 그렇지 않습니다. 작은 선물이라도 받는 것은 구매자에게 호혜주의에 대한 심리적 욕구를 일으켜 상황을 판매자에게 유리하게 전환시킵니다. 선물을 받는 잠재 구매자는 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다.

본질적으로 판매는 구매 장벽을 식별하고 제거하는 과정입니다. 잠재 고객이 당신이 제공해야 하는 것을 구매하지 못하게 하는 불안의 징후입니다. 영업 사원으로서 귀하의 주요 임무는 이러한 장벽을 식별하고 제거하는 것입니다. 거래를 논의하는 과정에서 표준 반대가 발생합니다.

너무 비싸요. 사람들은 어떤 것에 대해 지불하는 것을 손실로 인식하고 이것이 거래를 거부하게 만듭니다. 고객이 제안의 가치가 요구 가격을 훨씬 초과한다는 것을 이해한다면 이 반대를 극복할 수 있습니다.
작동하지 않습니다. 구매자가 제안이 약속한 것을 제공할 수 없다고 생각하면 구매를 거부합니다. 리뷰는 이의 제기를 처리할 수 있습니다.
기다릴 수 있어요. 구매자는 즉각적인 주의가 필요한 문제가 없다고 믿을 수 있습니다. 상황을 해결하는 가장 좋은 방법은 고객을 교육하고 고객이 제안을 수락할 경우 어떻게 될지 상상하도록 돕는 데 집중하는 것입니다.

사람들은 돈을 낭비하고 위험을 감수하는 것을 좋아하지 않습니다. 위험 이전은 거래와 관련된 위험을 구매자에서 판매자에게 이전하는 전략입니다(소비자가 주문한 제품이 마음에 들지 않으면 제한 없이 무료 배송 및 반품 제공). 이 전략을 통해 구매자는 구매 장벽을 제거하고 판매를 늘릴 수 있습니다.

재개고객이 제품을 다시 구매하도록 설득하는 과정입니다. 갱신은 신규 고객을 유치하는 것보다 비즈니스 수익성을 높이는 더 쉽고 빠르고 효과적인 방법으로 간주됩니다. 당신의 오래된 고객들은 당신을 알고 당신을 신뢰하며 당신이 제공할 수 있는 가치를 이해합니다. 3~6개월에 한 번씩 새로운 제안으로 "잃어버린" 고객에게 연락하십시오.

재무 관리

회사 수익을 높이는 네 가지 방법:

서비스를 제공하는 클라이언트 수를 늘립니다. 더 많은 방문자 - 더 많은 주문. 평균 수표의 가치가 변하지 않으면 더 많은 돈을 받게 됩니다.
각 트랜잭션의 평균 크기를 늘립니다(평균 수표 값 증가). 당신은 모든 고객이 당신에게서 더 많이 구매하도록 권장합니다.
클라이언트당 트랜잭션 빈도를 높입니다. 고객이 더 자주 구매하도록 권장합니다.
가격 상승. 이 경우 고객이 구매할 때마다 더 많은 돈을 받게 됩니다. 이렇게 하면 동일한 노력으로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

가격력은 시간이 지남에 따라 공급 가격을 인상할 수 있는 능력입니다. 고객이 제안 가격에 민감한 경우 가격을 올리면 상당한 부분을 잃게 됩니다. 그러나 사치품 거래와 같은 예외가 있습니다. 고객은 값비싼 사회적 신호 때문에 구매합니다. 이러한 제품은 높은 비용 때문에 고유한 것으로 간주됩니다.

디자이너 가방, 의류 및 시계의 가격을 올리면 더욱 바람직할 것입니다. 즉, 실험을 통해 완벽한 솔루션을 찾을 수 있습니다.

인간의 뇌

손실에 대한 두려움.상실에 대한 두려움의 본질은 사람들이 무언가를 얻는 것보다 무언가를 잃는 것을 훨씬 더 두려워한다는 것입니다. 사람들은 자신의 사업을 하는 것이 좋을 것이라고 생각하지만, 자신의 사업을 시작할 수 있는 기회의 매력보다 상실에 대한 두려움(안정된 직장을 잃을 수도 있다는 위협)이 더 강합니다.

손실에 대한 두려움을 극복하려면 이 위험을 재해석하고 그 안에 끔찍한 것이 없다는 것을 이해해야 합니다. 카지노 방문자는 매일 이것을 합니다. 카지노는 사람들이 게임을 하도록 어떻게 장려합니까? 그들은 손실에서 사람들을 산만하게합니다. 실제 돈을 위해 게임하는 대신 플레이어는 카지노에서 칩을 받고 가치 감각이 사라집니다. 플레이어는 "가짜" 돈을 잃고 카지노는 "보상으로" 무료 음료, 호텔 객실 및 상실감을 완화하는 기타 물건을 제공합니다.

차이.양복을 사야한다고 상상해보십시오. 상점에 가보면 $3,000짜리 양복이 $400짜리 일반 양복 옆에 걸려 있는 것을 볼 수 있습니다. 그들의 목적은 완전히 다릅니다. 그들과 비교하면 $400의 양복은 그렇게 비싸 보이지 않습니다(비록 같은 양복은 근처 상점에서 $200입니다).

제안을 제시할 때 대조적으로 플레이하십시오. 잠재 고객이 제안에 동의할 가능성이 높아집니다.

스스로 노력하다

작업을 처리하는 방법에는 완료, 삭제, 전송 및 연기의 네 가지가 있습니다. 모든 작업을 정확하고 효율적으로 수행할 수 있을 때만 작업의 완료(완료)가 최적입니다. 작업이 중요하지 않은 경우 삭제가 적용됩니다. 다른 사람에게 작업을 위임하는 것은 그 사람이 당신만큼 80% 잘 할 수 있다면 효과적입니다. 연기는 지금 처리할 필요가 없는 작업에 효과적입니다.

프로젝트하나 이상의 조치가 필요한 목표입니다. 프로젝트가 클수록 이러한 목표를 달성하기가 더 어렵습니다. 이를 관리하려면 목표를 향해 나아가기 위해 완료해야 하는 한 가지 작업에만 집중하십시오. 그러면 전체 프로젝트를 완료하는 데 확실히 성공할 것입니다.

애벌칠환경의 특정 정보를 강조하기 위해 두뇌를 의식적으로 프로그래밍하는 방법입니다. 정확히 관심이 있는 것이 무엇인지 생각나면 필요한 물건이 있는지 매번 경고합니다.

프라이밍은 읽기 속도를 높이는 데 사용할 수 있습니다. 읽기를 시작하기 전에 이 자료를 읽고 싶은 이유와 그 안에서 찾고자 하는 정보를 결정하고 중요하다고 생각되는 목차, 용어 및 개념에 특별한 주의를 기울이면서 책을 훑어보십시오. 당신의 두뇌는 당신에게 부차적인 자료를 자동으로 걸러내고 당신이 관심 있는 것에 집중할 것입니다.

파킨슨의 법칙- 작업은 할당된 모든 시간을 채웁니다. 우리는 우리가 할 수 있는 시간에 따라 활동 일정을 잡고, 기한이 다가오면 우선적으로 선택하여 모든 것을 완료합니다.

프로젝트를 매우 빠르게 완료하는 방법은 무엇입니까? 이 질문에 답하면 작업을 더 빨리 완료하는 데 도움이 되는 다양한 방법이나 접근 방식을 발견하게 될 것입니다. 하루를 10분 단위로 나누어 잘 활용하면 얼마나 많은 일을 할 수 있는지 놀랄 것입니다.

확증 편향.당신이 옳고 그름을 알아내는 가장 좋은 방법은 당신이 틀렸음을 증명할 정보를 찾는 것입니다. 확증 편향은 당신의 결론을 뒷받침하는 것에 주의를 기울이고 그것들과 모순되는 것을 알아차리지 못하는 경향입니다.

우리는 우리가 내린 결정이 잘못된 것으로 밝혀지는 것을 싫어하기 때문에 정보를 걸러내는 경향이 있습니다. 우리의 믿음이 강할수록 우리는 그들에게 도전하는 정보 출처를 기꺼이 무시합니다. 그것이 정치인들이 경쟁자들의 인터뷰를 읽지 않는 이유입니다. 그들은 이미 자신의 견해에 동의하지 않는다는 것을 알고 있는데 왜 귀찮게 할까요?

불행히도, 어느 쪽도 자신의 판단과 모순되는 것에 주의를 기울이지 않는 상황은 종종 위기로 변합니다. 당신의 가설과 모순되는 정보를 의도적으로 찾으십시오.

다른 사람들과 함께 일하기

외부인의 무관심.두 사람이 같은 결정에 책임이 있을 때 아무도 책임지지 않습니다.

당신이 가게에서 쇼핑하느라 바쁘고 옆에 있는 사람이 갑자기 아프다고 가정해 봅시다. "이봐, 누가 구급차를 불러!"라고 소리치면 아마 아무도 없을 것입니다. 상점을 방문하는 각 방문자는 "아마도 누군가 이미 전화를 걸었을 것입니다."라고 가정합니다. 군중에서 한 사람을 선택하고 그와 눈을 맞추고 매우 명확하게 "당신 - 구급차를 부르십시오!"라고 말하는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 확인하십시오: 그 사람은 즉시 그것을 할 것입니다.

외부인의 무관심을 피하는 가장 좋은 방법은 각 작업에 구현을 책임지는 한 사람과 명확한 기한을 지정하는 것입니다.

사회적 확인.한 사람이 어떤 행동을 하면 다른 사람들도 그것을 사회적 신호로 받아들이고 같은 방식으로 행동하기 시작합니다. "바이럴" 비디오와 주식 시장 거품은 사회적 확인을 통해 힘을 얻습니다. 많은 사람들이 관심을 기울이면 "이것에 뭔가가 있습니다!"라는 결론을 내리기가 쉽습니다.

평가는 효과적인 사회적 증거입니다. 베스트 리뷰는 '훌륭하다', '최고다'가 아니라 '제품을 샀는데 결과가 매우 만족스럽다'다.

효과적인 관리 원칙:

원하는 결과를 빠르고 효율적으로 제공할 수 있는 유능한 전문가(가장 효과적인 그룹은 5-8명)에서 소규모 그룹을 고용하십시오.
팀 구성원에게 원하는 최종 결과를 명확하게 설명하고, 누가 무엇을 개인적으로 책임지는지 설명하고, 상황이 어떻게 진행되고 있는지 계속 알려주는 것을 잊지 마십시오.
감사, 예의, 존경의 황금 세 가지를 사용하십시오. 이것은 직원들이 중요하다고 느끼게 하는 가장 좋은 방법입니다.
모든 팀원이 최고의 하드웨어에서 최고의 성능으로 작업할 수 있는 환경을 만드십시오.
방해 요소로부터 팀을 보호하세요.
프로젝트가 끝날 때 공격적인 계획을 세우고, 진행하면서 업데이트하고, 작업을 완료하는 최단 경로를 찾으십시오.
작업이 얼마나 잘 진행되고 있는지 이해하기 위해 측정을 수행하십시오.

시스템 분석

시스템을 개선하려면 핵심 성과 지표에 집중하십시오. 측정, 분석:

시스템은 얼마나 빨리 제품을 생성합니까?
얼마나 많은 사람들이 당신의 제안에 주목합니까?
얼마나 많은 고객이 당신이 제공하는 것을 구매하기로 동의합니까?
한 고객에게 얼마나 빨리 서비스를 제공할 수 있습니까?
고객의 평균 평생 가치는 얼마입니까?
이익 마진은 얼마입니까?
제품 반품 또는 불만의 빈도는 무엇입니까?
돈이 충분합니까?

시스템 개선

복잡한 시스템에서 최소한의 입력 매개변수가 결과의 상당 부분을 차지합니다. 이 패턴을 파레토 법칙 또는 80/20 법칙이라고 합니다. 많은 기업에서 20% 미만의 고객이 매출의 80% 이상을 제공합니다.

이 원리는 삶의 다양한 측면에서 볼 수 있으며 다양한 형태를 취합니다. 예를 들어, 매년 제작되는 영화의 1% 미만이 블록버스터가 되고, 쓰여진 책의 0.1% 미만이 베스트셀러가 됩니다. 따라서 최상의 결과를 얻으려면 성공으로 이끄는 소수의 가장 중요한 요소에 집중하십시오.

이 방법을 사용하여 최고의 고객을 식별하십시오. 이 사람들에 초점을 맞추고 다른 모든 사람들과의 관계를 자동 조종 장치로 설정하면 수입을 늘리고 작업 시간을 줄일 수 있습니다.

사업이나 다른 것과 관련된 독학은 끝이 없습니다. 시야에 들어오는 모든 새로운 개념은 새로운 발견에 대한 수천 가지 가능성을 나타냅니다. 이것이 자기 교육을 매우 흥미롭게 만드는 이유입니다. 항상 배울 것이 더 많습니다.

워렌 버핏과 같이 돈을 잘 버는 사람들조차도 항상 새로운 것을 배우기를 열망합니다. 버핏은 갖고 싶은 초능력이 무엇이냐는 질문에 "더 빨리 읽는 법을 배우고 싶다"고 답했다. 당신의 성장에는 한계가 없고 한계가 있을 수 없습니다.

조시 카우프만

자신이 MBA

100% 독학

최선을 다해 삶을 개선하는 전 세계 수백만 기업가들에게 헌정

퍼블리싱 파트너로부터

제 조부모님은 그 먼 전쟁 전, 전쟁, 전후 시대에 진정한 사업가였습니다. 그들은 농민이었고 "사업"이라는 단어를 몰랐습니다. 그들의 교육은 초등학교 (읽기, 쓰기 능력)와 삶의 학교의 두 가지 수준으로 구성되었습니다.

비즈니스 게임

자귀:

20살에 조부모님이 결혼을 하셨습니다. 1924년 외부. "시민", 황폐화. 마을에는 먹을 것이 없습니다. 무언가가 자라는 개인 농장이 있으며, 그것은 훔쳐갈 수 있습니다. 소가 거의 없습니다(가져가거나 죽었습니다). 물론 톱, 삽, 도끼, 로프와 같은 수공구가 있습니다. 부모와 함께 사는 것은 NO입니다. 첫째, 아무데도 없습니다(매장에 7개), 둘째, 어쨌든 먹을 것이 없습니다.

작업:

생존하다. 농장을 건설하십시오. 아이를 낳으십시오.

이제 이 설정에서 (영화에서) 자신을 상상해 보십시오. 20세임을 기록하십시오. 당신의 머리 위에 지붕이 없습니다. 당신은 한 푼의 돈이 없습니다. 당신은 신혼입니다. 음식은 발 아래에 있습니다. 동시에, 도시에는 의료, 비상 상황부, Pyaterochka 및 건축 자재 저장, 운송 및 작업이 없습니다. 시민전투 주변.

유일한 장점은 집을 짓기 위해 토지를 사거나 챔버에 등록할 필요가 없다는 것입니다. 그는 마을 가장자리로 가서 마지막 집 뒤에 줄을 섰다.

아주 간략하게, 도식적으로, 나는 할머니의 자세한 이야기, 모든 것이 그들에게 어떻게 더 나왔는지 설명했습니다. 내 프레젠테이션의 의미는 이 비즈니스 문제에 대한 구식 솔루션을 표명하는 것입니다.

따라서 일련의 작업:

1. 밤을 보내십시오-친척이 피난처.

2. 그 다음은 마을 목수의 지도 아래 숲, 통나무집, 작은 집. ( 할아버지는 통나무집 접는 법, 서까래 고치는 법 등을 배웠다.)

3. 그런 다음 현지 스토브 제작자의 안내에 따라 스토브. (할아버지는 스토브 만드는 법을 배웠습니다.)

4. 다음 - 집에서 겨울. 할아버지는 도시 외곽에 있는 철도 창고의 정비사로 일하게 됩니다. ( 그는 스스로 책을 읽고 기관차를 연구하기 시작합니다. 코스를 통과하고 보조 드라이버가 됩니다.)돈이 거의 없습니다.

5. 그런 다음 마을에 불이 났어요. 집이 불타고 있습니다.

7. 할아버지는 혼자서 두 번째 집을 짓습니다(통나무 집, 난로 등). 나중에 지어진 친척들이 할아버지를 초대합니다. 건설 컨설턴트.

8. 그런 다음 새 집과 함께 헛간이 세 개의 구역으로 차례로 나타납니다.

첫 번째 영역 - 작업대, 도구, 숫돌, 선반, 드릴링 머신 등, 즉 마르크스에 따르면 먼저 생산 수단의 생산을 만듭니다.

두 번째 구역 - 에너지 블록: 장작과 석탄의 준비 및 저장 장소;

세 번째 구역 - 여름 식품 저장고. 이것은 지하실입니다-겨울에는 얼음으로 막히고 여름 내내 음식을위한 냉장고 역할을하는 깊은 구덩이입니다.

9. 그리고 마지막으로 강력한 기반을 가지고 경제 발전을 진행합니다. 그것은 경제의 힘과 효율성을 점차적으로 증가시키는 연속적이고 서두르지 않은 행동의 끝없는 사슬이었습니다. 정원. ( 할아버지는 정원 가꾸기에 관한 모든 문헌을 공부했습니다.) 보트. ( 배 만드는 법을 배웠다) 네트워크. (나는 뜨개질을 배웠다.)어업. 자회사 농장. 등.

할아버지는 의도한 방향을 끊임없이 연구했습니다. 나는 새로운 비즈니스를 계속 연구하고 경험을 받아들이고 책을 읽고 구현하기 시작했습니다. 곧 그는 기계공이 되었고 그 다음에는 창고의 기술 직원을 위한 훈련 학교의 강사가 되었습니다. 성인기에는 할아버지와 할머니가 풍족하게 살았고 강하고 독립적이었습니다.

조상들의 삶에 관한 이 이야기의 붉은 실은 끊임없는 자기 교육과 전진의 사실입니다. 현대의 관점에서 할아버지와 할머니는 항상 새로운 프로젝트와 개발에 참여했습니다. 이것은 새로운 지식을 제공하고 시야를 넓혔으며 많은 사람들에게 소개되었으며 "인생의 진리"에 최대한 가까운 "정신 모델"(이 책의 개념)을 점점 더 많이 만들었습니다.

그리고 나는 이 모든 것을 Josh Kaufman의 "나의 MBA"라는 멋진 책을 읽은 것과 관련하여 기억했습니다. 갑자기 내 머리 속에 "흥미로운 역사적 정보"라는 색인 아래 내 뇌에 저장된 이 "마을" 정보 블록이 내가 카우프만의 책에서 듣고 느낀 것과 "공명"했습니다.

비즈니스에 대한 이 명확하고 매우 중요하며 현명한 책은 내 마음을 기원, 즉 중요한 순간으로 돌렸습니다. 비즈니스 또는 러시아어로 비즈니스(경제)는 그 뿌리에 매우 중요한 근본 원인이 있습니다. 옛날 사람들이 장사를 하는 이유는 그루터기가 보이는 숲속의 방 1칸을 그루터기가 보이는 방 2칸을 늪이 보이는 방 2칸으로 바꿔서가 아니라 굶어 죽거나 죽을 수 있기 때문이었다. 요소에서. 따라서 오랫동안 생각할 필요가 없었고 '현장에서' 공부만 가능했다.

현대 생활에서 변한 것은 없습니다. 통계에 따르면 현대 사회의 성공은 집착, 용기, 발명을 보여주는 목적이 있는 사람들에 의해 달성됩니다. 이 사람들은 즉시 행동하기 시작하고 이동 중에도 자신의 행동을 배우고 수정하며 상황에 따라 다양한 출처에서 얻은 지식을 창의적으로 적용합니다. 상식적인 의미를 끄지 않고.

성공한 사람들은 컴퓨터 게임과 달리 갑자기 "게임 끝났어" 하면 부엌에 가서 커피를 마시며 "또 무슨 소란을 일으킬까" 생각할 수 있다는 느낌으로 사업을 시작합니다. 성공한 사람들은 실제 탱크를 운전합니다. 그리고 실제 탱크를 운전하려면 먼저 시작 방법, 운전 방법, 회전 방법 및 정지 방법의 네 가지 버튼만 알면 됩니다. 그리고 나서 - 수년간의 완고한 독립적인 훈련, 분석, "탱크" 예술의 마스터와 실제 작업, 그러나 때로는 "어떻게" 도시를 점령했는지 이해하지 못합니다.

이러한 생각은 매우 명확하고 실용적인 책 "To Myself MB A"를 읽고 다시 한 번 반복합니다.

이 책의 저자에게 창의적인 영속성을 부여하기를 진심으로 바랍니다. 이 가장 유용한 정보를 러시아 독자와 현재와 미래의 모든 동료에게 제공한 Mann, Ivanov 및 Ferber 출판사 팀에 경의를 표합니다. 자신감, 낙천주의, 독학에 대한 믿음!

에서 존경,

유리 프로스타코프,

아이캔티치 대표이사,

"Studio Yuri Prostakov"회사의 설립자이자 책임자

www.i-can-teach.ru

www.i-love-english.ru

또 다른 비즈니스 교과서? 마치 당신 없이는 충분히 쓰여지지 않은 것처럼.

내가 하는 일에 대한 질문에 답한 후 케네디 국제공항의 세관 직원

인생은 힘들다. 특히 당신이 바보라면.

미국 서부극의 스타 존 웨인

당신이 이 책을 손에 들고 있기 때문에 나는 당신이 이제 막 사업을 시작하려고 하거나 승진을 찾고 있다고 감히 추측할 수 있습니다. 그리고 다음과 같은 이유로 인해 여전히 조치를 취하지 않았을 가능성이 큽니다.

1. 비즈니스 "불안"(독일 사람 불안- 두려움). 비즈니스에 대해 아무것도 이해하지 못하므로 자신의 회사를 시작하거나 현재 위치에서 더 많은 책임을 맡을 수 없을 것이라는 믿음. 미지의 것에 대한 두려움을 극복하는 것보다 모든 것을 그대로 두는 것이 좋습니다.

2. 무능해지는 것에 대한 두려움.비즈니스는 복잡한 일이며 전문가가 처리해야 한다는 생각. MBA도 없고 명문 경영대학원의 졸업장도 없다면 "나는 무엇을 해야 하는지 안다"고 누가 말하겠습니까.

3. "가짜 증후군".새로운 작업에 대처하지 못하고 모든 사람이 당신이 거짓말 쟁이라는 것을 이해할 것이라고 두려워하십시오. 하지만 아무도 좋아하지 않죠?

화내지 마세요. 누구나 이러한 근거 없는 두려움을 경험하며 빠르게 제거할 수 있습니다. 이렇게 하려면 비즈니스 작동 방식에 대한 이해를 바꿀 몇 가지 간단한 규칙만 배우면 됩니다.

당신이 자영업 기업가, 디자이너, 학생, 프로그래머 또는 기업가 정신의 기초를 마스터하려는 전문가라면 이 책은 당신을 위한 책입니다. 당신이 누구이든 무엇을 하든, 비즈니스에 대한 새로운 관점에서 당신은 더 이상 자신의 두려움과 싸우는 데 시간을 낭비하지 않고 당신의 대의에 바칠 것입니다.

모든 것을 알 필요는 없다

마차 방식과 소형 카트 방식이 있지만 원칙은 거의 없다. 원칙을 숙달한 사람은 이 방법이나 저 방법을 선택하는 데 비용이 들지 않습니다. 그러나 원칙을 지키지 않고 방법을 찾는 사람은 어려움을 겪을 것입니다.

조시 카우프만

자신이 MBA

100% 독학

최선을 다해 삶을 개선하는 전 세계 수백만 기업가들에게 헌정

퍼블리싱 파트너로부터

비즈니스 게임

자귀:

작업:

생존하다. 농장을 건설하십시오. 아이를 낳으십시오.

유일한 장점은 집을 짓기 위해 토지를 사거나 챔버에 등록할 필요가 없다는 것입니다. 그는 마을 가장자리로 가서 마지막 집 뒤에 줄을 섰다.

따라서 일련의 작업:

1. 밤을 보내십시오-친척이 피난처.

2. 그 다음은 마을 목수의 지도 아래 숲, 통나무집, 작은 집. ( 할아버지는 통나무집 접는 법, 서까래 고치는 법 등을 배웠다.)

3. 그런 다음 현지 스토브 제작자의 안내에 따라 스토브. (할아버지는 스토브 만드는 법을 배웠습니다.)

5. 그런 다음 마을에 불이 났어요. 집이 불타고 있습니다.

7. 할아버지는 혼자서 두 번째 집을 짓습니다(통나무 집, 난로 등). 나중에 지어진 친척들이 할아버지를 초대합니다. 건설 컨설턴트.

8. 그런 다음 새 집과 함께 헛간이 세 개의 구역으로 차례로 나타납니다.

첫 번째 영역 - 작업대, 도구, 숫돌, 선반, 드릴링 머신 등, 즉 마르크스에 따르면 먼저 생산 수단의 생산을 만듭니다.

두 번째 구역 - 에너지 블록: 장작과 석탄의 준비 및 저장 장소;

세 번째 구역 - 여름 식품 저장고. 이것은 지하실입니다-겨울에는 얼음으로 막히고 여름 내내 음식을위한 냉장고 역할을하는 깊은 구덩이입니다.

나만의 MBA. 독학 100%조시 카우프만

(아직 평가가 없습니다)

제목: 나 자신 MBA. 독학 100%

책 소개 "나만의 MBA. 100% 독학" Josh Kaufman

당신의 사업을 시작하는 방법? 오늘날 수천 명의 사람들이 이 질문을 하고 있습니다. 회사에서 일하면서 경험, 지식, 기술을 얻을 수 있지만 동시에 급여가 전혀 만족스럽지 않을 수 있습니다. 또 다른 것은 자신이 책임지고 수입을 위해 일하는 자신의 사업입니다.

책 "나 자신의 MBA. Josh Kaufman의 100% 자기 교육”은 수십 년 동안 변하지 않은 이론이 많은 교과서가 아닙니다. 또한 저자는 성공적인 비즈니스를 시작하는 방법에 대한 단일 아이디어를 제공하지 않습니다. 그러나 하나의 "그러나"가 있습니다.

저자 자신이 필요한 정보를 찾아 실전에 적용했다. 이 장기간의 작업은 결실을 맺었습니다. 오늘날 그는 성공적인 전문가이기 때문입니다. 그의 책 "나만의 MBA. 독학 100%”라고 독학을 하고 어떤 문학을 읽어야 하는지 이야기한다. 이 책의 주요 장점은 그 안에 물이 없고 유용하고 필요한 정보만 있다는 것입니다.

오늘날 독학에 대한 견해는 “반드시 찬성”과 “전혀 반대”로 나뉜다. 어떤 사람들은 독학이 시간 낭비라고 생각하고 스스로 모든 것을 배울 수는 없으며 지식이 풍부한 사람들로부터 경험을 얻어야 한다고 생각합니다. 반대로 다른 사람들은 불필요하거나 오래된 사실로 머리를 어지럽히 지 않고 관심이 있고 필요한 것만 배우기 때문에 이러한 유형의 교육이 최고라고 생각합니다. 또한 지식을 실제로 적용하는 것이 더 쉽습니다.

책 "나 자신의 MBA. 100% 독학”은 창업을 결심하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 자기계발도 해준다는 점에서 이례적이다. 당신은 훌륭한 관리자가 될 뿐만 아니라 당신의 인생 전체를 변화시킬 것입니다.

위에서 언급했듯이 Josh Kafman은 자신의 비즈니스를 시작하고 성공하는 방법에 대한 구체적인 권장 사항이나 조언을 제공하지 않지만 동시에 "My own MBA"라는 책을 읽고 있습니다. 100% 독학”, 아이디어는 머리에서 탄생합니다. 그것들을 정리하고 행동으로 옮기기만 하면 됩니다.

오늘날의 독학은 졸업장이 없는 두 번째 교육과 같습니다. 물론 이것이 의학에 적용되지 않는 경우입니다. 욕망이 있다면 무엇이든 배울 수 있고 이 문제에서 진정한 전문가가 될 수 있습니다. 이것이 그가 자신의 책 "나만의 MBA. 100% 독학" Josh Kaufman.

책은 단숨에 읽고 생각할 거리를 많이 남깁니다. 자신의 사업을 시작하고 싶지 않더라도 "당신의 자신의 MBA. 100% 독학”은 많은 것을 가르쳐주고 계획을 실행하는 데 필요한 동기를 얻는 데 도움이 됩니다. 더 발전하고 더 많은 것을 위해 노력하는 모든 사람에게 이 책을 추천합니다.

책에 관한 우리 사이트에서 등록하지 않고 사이트를 무료로 다운로드하거나 온라인 책 "To Yourself MBA를 읽을 수 있습니다. iPad, iPhone, Android 및 Kindle용 epub, fb2, txt, rtf, pdf 형식의 Josh Kaufman의 100% 자기 교육". 이 책은 당신에게 많은 즐거운 순간과 읽는 즐거움을 줄 것입니다. 파트너로부터 정식 버전을 구입할 수 있습니다. 또한 여기에서 문학계의 최신 뉴스를 확인하고 좋아하는 작가의 전기를 배울 수 있습니다. 초보 작가의 경우 유용한 팁과 트릭, 흥미로운 기사가 있는 별도의 섹션이 있어 직접 작성해 볼 수 있습니다.

책 "나만의 MBA. 100% 독학" Josh Kaufman

사람들이 필요로 하는 일을 하십시오.<…>지금까지 충족되지 않은 욕구를 충족시키는 방법을 찾는 것보다 더 가치 있는 것은 없습니다. 사람들에게 필요한 것을 줄 수 있지만 얻을 수 없다면 그것은 당신에게 큰 도움이 될 것입니다.

100% 성공의 비법을 알려줄 수는 없습니다. 그러나 나는 당신이 실패할 때를 확실히 말할 수 있습니다.

마차 방식과 소형 카트 방식이 있지만 원칙은 거의 없다. 원칙을 숙달한 사람은 이 방법이나 저 방법을 선택하는 데 비용이 들지 않습니다. 그러나 원칙을 지키지 않고 방법을 찾는 사람은 어려움을 겪을 것입니다.

시장이 가장 중요합니다. 어떤 뛰어난 전문가 팀을 채용했든, 어떤 놀라운 제품을 개발했는지는 중요하지 않습니다. 시장이 없다면 당신은 아무 것도 아닙니다.

완벽한 사람은 없으므로 실수는 불가피합니다. 화내지마! 새로운 프로젝트가 여러분을 기다리고 있습니다. 가장 중요한 것은 비용을 보상하기 위해 나쁜 경험에 집착하지 않는 것입니다.

구매자가 귀하로부터 처음으로 구매를 하려면 충분히 높은 기대치를 가지고 있어야 합니다. 하지만 구매 후, 제품 사용 결과가 기대 이상이어야 만족이 지속됩니다. 결과가 예상보다 낮으면 제품의 객관적인 상태에 관계없이 품질 점수도 낮아집니다.

시장의 철칙은 무자비하고 잔인합니다. 당신이 제공하는 것을 사고 싶어하는 충분한 소비자를 찾지 못하면 강력한 비즈니스를 구축할 가능성은 무시할 수 있습니다.

이를 분석한 후 추가 요구 사항을 확인했습니다. 소비자가 무엇을 원하는지 먼저 파악하지 않고는 서비스를 생산하고 제공하는 것은 불가능합니다(시장조사). 그리고 구매자를 유치하려면 먼저 당신에게 관심을 기울인 다음 관심을 가져야합니다 (마케팅). 돈을 지불하기 전에 사람들은 당신이 신뢰할 수 있고 거래의 모든 조건(상품 인도 및 관련 작업)을 이행할 것인지 확인해야 합니다. 고객 만족은 판매자가 그의 기대(고객 서비스)를 얼마나 초과했는지에 달려 있습니다. 충분한 수입에는 지출보다 더 많이 벌 수 있는 능력이 포함됩니다(재무 관리).

거래는 둘 이상의 당사자 간의 가치 교환입니다. 내가 당신에게 필요한 것이 있고 당신이 내가 필요한 것이 있다면 교환에 동의함으로써 우리 둘 다 이깁니다.

책 "나 자신의 MBA. 100% 독학"은 자신의 사업을 시작하기로 결정한 사람이나 독학이 권위 있는 교육 기관의 졸업장보다 나쁘지 않은 "영양"을 제공한다는 것을 자신과 전 세계에 증명하기로 결정한 사람에게 유용할 것입니다. 간행물의 저자 인 Josh Kaufman은 자신의 예를 통해 독자에게 일하고 앞으로 나아가려는 욕구에 따라 자기 개발과 자기 교육의 이점에 대해 이야기하고 일반적인 컴포트 존.

대부분의 경우 사람들은 밝은 미래를 약속하는 대학, 경영대학원 및 기타 교육 기관에서 교육에 막대한 돈을 부적절하게 지출합니다. 그러나 기대가 항상 현실과 맞물리는 것은 아니며, 한 사람은 사회적 사다리에서 가장 높은 단계를 꿈꾸면서 전 세계에 수십억이 있는 사무실에서 일상적인 일을 해야 합니다.

조쉬 카우프만

책 "나 자신도 MBA. 100% 독학” Josh Kaufman은 성공의 가장 중요한 요소인 개인의 삶에서 독학의 역할을 다른 관점에서 바라보도록 돕습니다. 저자는 졸업장의 무의미하다는 생각을 표현하지 않으며 반대로 Kaufman은 자신의 발전에 대한 자신의 기여를 과대 평가하는 데 도움이되며 이것이 고등 교육 기관 및 권위있는 비즈니스의 교육 프로그램보다 나쁘지 않음을 증명합니다 학교.

이 책은 비즈니스 세계에서 가장 효과적이고 성공적인 원칙을 보여줄 것입니다. Kaufman은 비즈니스 영역에서 성공적인 시작을 위해 필요한 기본 분야의 기초를 접근 가능한 형식으로 제시합니다. "나 자신의 MBA. 100% 독학” Josh Kaufman은 명확한 팁과 규칙을 제공하지 않지만 읽는 과정에서 독자의 머리 속에 스스로 나타납니다.

책의 주요 특징 중 하나는 "나만의 MBA. 독학 100%”는 프레젠테이션의 접근성과 간결함입니다. 머리에 쏙쏙 들어오기 힘든 500페이지 분량의 난해하고 지루한 이론이 아닙니다. Kaufman은 일반 사람들이 이해할 수 있도록 복잡한 정보를 체계화하고 적용했습니다. 저자는 비즈니스 문제를 해결하기 위한 다양한 옵션을 제공하고, 효과적인 마케팅 모델에 대해 이야기하고, 성격의 심리학을 이해하는 데 도움을 줍니다. 이 모든 팁을 적용하면 훨씬 쉽고 효율적으로 자신의 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

"나 자신의 MBA" 책을 무료로 다운로드하십시오. 100% 독학"

온라인에서 읽거나 무료로 "나 자신의 MBA를 다운로드하십시오. 100% 자기 교육"을 웹사이트에서 할 수 있습니다. 지금 바로 Josh Kaufman의 격려와 함께 성공적인 미래로 가는 길을 닦으십시오. 또한 우리 사이트에서 오디오북 "Myself MBA를 들을 수 있습니다. 독학 100%.