Josh Kaufman은 100세에 MBA 독학을 했습니다.

Penguine Group Inc.의 사업부인 Portfolio와 Andrew Nurnberg Literary Agency의 허가를 받아 출판됨

이 책의 어떤 부분도 저작권 소유자의 서면 허가 없이 어떤 형태로든 복제할 수 없습니다.

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최선을 다해 삶을 개선하는 전 세계 수백만 명의 기업가들에게 헌정

1장 이 책을 읽는 이유

또 다른 비즈니스 교과서? 마치 당신 없이는 충분히 쓰여지지 않은 것처럼.

내가 하는 일에 대한 질문에 답한 후 케네디 국제공항의 세관 직원

인생은 힘들다. 특히 당신이 바보라면.

미국 서부극의 스타 존 웨인

당신이 이 책을 손에 들고 있기 때문에 나는 당신이 이제 막 사업을 시작하려 하거나 승진을 찾고 있다고 감히 추측할 것입니다. 그리고 대부분의 경우 다음과 같은 이유로 인해 여전히 조치를 취하지 않았습니다.

1. 비즈니스 "불안"(독일 사람 불안- 두려움). 사업에 대해 아무 것도 이해하지 못하므로 자신의 회사를 만들거나 인수할 수 없다는 믿음 ~에 대한현재 위치에서 더 많은 책임을 져야 합니다. 미지의 것에 대한 두려움을 극복하는 것보다 모든 것을 그대로 두는 것이 좋습니다.

2. 무능해지는 것에 대한 두려움.비즈니스는 복잡한 일이며 전문가가 처리해야 한다는 생각. MBA도 없고 명문 경영대학원의 졸업장도 없다면 "나는 할 줄 안다"고 누가 말하겠는가.

3. "가짜 증후군."새로운 작업에 대처하지 못하고 모든 사람이 당신이 거짓말 쟁이라는 것을 이해할 것이라고 두려워하십시오. 하지만 아무도 좋아하지 않죠?

화내지 마세요. 누구나 이러한 근거 없는 두려움을 경험하며 빠르게 제거할 수 있습니다. 이렇게 하려면 비즈니스 작동 방식에 대한 이해를 바꿀 몇 가지 간단한 규칙만 배우면 됩니다.

당신이 자영업 기업가, 디자이너, 학생, 프로그래머 또는 기업가 정신의 기초를 마스터하려는 전문가라면 이 책은 당신을 위한 책입니다. 당신이 누구이든 무엇을 하든, 비즈니스에 대한 새로운 관점에서 당신은 더 이상 자신의 두려움과 싸우는 데 시간을 낭비하지 않고 당신의 대의에 바칠 것입니다.

모든 것을 알 필요는 없다

마차 방식과 소형 카트 방식이 있지만 원칙은 거의 없다. 원칙을 숙달한 사람은 이 방법이나 저 방법을 선택하는 데 비용이 들지 않습니다. 그러나 원칙을 지키지 않고 방법을 찾는 사람은 어려움을 겪을 것입니다.

랄프 에머슨, 시인이자 수필가

새로운 주제를 연구할 때 중요한 규칙이 있습니다. 모든 것을 알 필요는 없다; 현장의 몇 가지 기본 원칙만 이해하면 됩니다. 일단 당신이 그것들을 마스터하면 지식 축적 과정이 훨씬 쉬워지고 학습은 더 성공적이 될 것입니다.

"나만의 MBA"작업 세트를 수행하는 데 도움이되는 모든 비즈니스 기능에 대한 기본 원칙 세트입니다. 일단 마스터하면 가장 어려운 문제를 해결하고 가장 어려운 목표를 놀랍도록 쉽게 달성할 수 있습니다.

지난 5년 동안 나는 경제 및 비즈니스에 관한 방대한 양의 책을 읽었고 수백 명의 전문가를 인터뷰했으며 목록에 있는 기업에서 일했습니다. 포춘 50, 그는 반복적으로 자신의 사업을 시작하고 한 사람이 모든 작업을 수행하는 작은 기업에서 거대한 직원과 수십억 달러의 이익을 내는 다국적 기업에 이르기까지 다양한 기업에 대한 정보를 수집했습니다. 그동안 나는 수집된 정보를 처리했고 그 결과 이 책에 나와 있는 몇 가지 주요 원칙을 공식화했습니다. 이러한 기본 사항을 이해하면 확실한 의사 결정 도구를 얻을 수 있습니다. 이러한 원리를 배우기 위해 기꺼이 시간과 노력을 기울인다면 다음을 배우게 될 것입니다.

어떻게 사실은비즈니스가 실행 중입니다.

자신의 사업을 여는 방법;

기존 비즈니스를 보다 효율적으로 작동시키는 방법

개인 목표를 달성하기 위해 비즈니스 기술을 사용하는 방법.

이 책은 일종의 필터라고 생각하시면 됩니다. 비즈니스에 대해 쓰여지고 말한 모든 것을 흡수하는 대신 바다가장 중요한 정보만 제공하고 현재 일어나고 있는 일에 개인적으로 영향을 줄 수 있는 것에 초점을 맞춥니다.

경험이 필요하지 않습니다

사람들은 비즈니스의 복잡성을 과대평가하는 경향이 있습니다. 우리는 로켓을 만드는 것이 아닙니다. 우리는 세상에서 가장 단순한 직업 중 하나를 선택했습니다.

제너럴 일렉트릭의 전 CEO 잭 웰치(Jack Welch)

당신이 완전한 초보자라도 걱정하지 마십시오. 대부분의 비즈니스 매뉴얼과 달리 이 책은 특별한 지식이나 경험이 필요하지 않습니다. 나는 매일 수백만 달러의 결정을 내리는 대기업의 CEO들만이 내 글을 읽게 될 것이라고 생각하지 않습니다. (그렇더라도 이 책은 여전히 그들에게 매우 유용할 것이다.)

사업을 운영한 경험이 있다면 전 세계의 제 MBA 고객을 위해 제 말을 들어주십시오. 이 책에서 비즈니스 스쿨에서 가르치는 어떤 정보보다 훨씬 더 가치 있고 유용한 정보를 찾을 수 있을 것입니다.

완전히 새로운 비즈니스 사고 방식을 배울 256개의 간단한 개념을 살펴보겠습니다. 책을 읽고 나면 비즈니스가 무엇이며 성공적으로 운영하는 방법에 대해 훨씬 더 정확하고 명확한 아이디어를 갖게 될 것입니다.

답변이 아닌 질문

교육은 질문에 대한 답이 아닙니다. 교육은 모든 질문에 대한 답을 찾도록 가르칩니다.

Bill Ellen, 사회학자, 교육자

대부분의 비즈니스 교과서의 저자는 문제에 대한 방법이나 솔루션을 제안하기 위해 답을 주려고 합니다. 이 책은 다릅니다. 그녀는 당신에게 답을주지 않을 것입니다 - 그녀는 당신에게 내기를 가르 칠 것입니다 질문. 가장 중요한 원칙에 대한 지식 어느비즈니스는 건전한 비즈니스 결정을 내리는 첫 번째 단계입니다. 특정 경우에 어떤 질문을 해야 하는지 더 많이 알수록 더 빨리 답을 찾고 비즈니스를 발전시키는 데 필요한 것이 무엇인지 이해할 수 있습니다.

방법이 아닌 멘탈 모델

내 언어의 한계가 내 세계의 한계입니다.

철학자 루트비히 비트겐슈타인

비즈니스 분야에서 새로운 기술을 습득하기 위해 모든 것을 배우려고 노력할 필요는 전혀 없습니다. 기본을 마스터하면 충분합니다. 나는 경영학의 핵심 개념을 명명한다 멘탈 모델.함께 결정을 내릴 때 신뢰할 수 있는 견고한 시스템을 형성합니다.

정신 모델은 "작동 방식"에 대한 이해를 반영하는 개념입니다. 당신이 차를 운전한다고 상상해보십시오. 여기서 오른쪽 페달을 밟습니다. 그 이후에 차가 속도를 낮추면 깜짝 놀라겠죠? 모두가 알다시피 가속 페달이 오른쪽에 있기 때문입니다. 이 "알려진" 것은 실제 세계에서 사물이 작동하는 방식을 나타내는 멘탈 모델입니다.

당신의 두뇌는 자동으로 정신적 모델을 형성하여 매일 하는 일에서 특정 원칙을 알아차립니다. 그러나 이러한 방식으로 형성된 모델은 한 사람의 경험이 물론 제한적이기 때문에 종종 완전히 정확하지 않습니다. 교육은 다른 사람들이 일생 동안 축적하는 지식과 경험을 동화시켜 정신적 모델을 개선하는 방법입니다.

예를 들어, 많은 사람들은 "창업은 매우 위험한 단계", "자신의 사업을 시작하려면 자세한 사업 계획을 작성하고 많은 돈을 빌릴 필요가 있다", "비즈니스는 지식이 아니라 연결에 관한 것"이라고 믿습니다. . 이 구절들 각각은 정신적 모델이지만 절대적으로 옳은 것은 없습니다. 멘탈 모델을 조정하면 자신이 하고 있는 것이 옳고 그른 것이 무엇인지 더 명확해지며 결과적으로 결정이 더 정확해질 것입니다.

이 책에서 제안한 멘탈 모델을 검토한 후 많은 내담자들이 자신의 아이디어가 비즈니스는 무엇이며 어떻게 작동합니까, 완전히 사실이 아닙니다. 만약 그들이 이것을 미리 알았다면 여행 초기에 그런 노력을 하고 불필요한 두려움과 걱정에 귀중한 시간을 낭비하지 않았을 것입니다.

자신이 MBA

독학이 진정한 교육임을 확신합니다.

아이작 아시모프, 공상과학 소설가, 생화학자

나는 종종 내가 MBA를 가지고 있느냐는 질문을 받는다. "아니요."라고 나는 대답합니다. "비지니스 스쿨에 다녔지만."

University of Cincinnati의 학생으로서 저는 기본적으로 학부 MBA 과정인 Karl Lindner Honors-PLUS 프로그램에 참여했습니다. 이 프로그램은 많은 보조금을 받았기 때문에 빚을 지지 않고 경영대학원에서 가르치는 내용을 많이 배울 수 있는 좋은 기회였습니다.

1년 후, 나는 대학의 "워크스터디" 프로그램에 따라 가장 성공적인 50개 회사 중 하나인 Procter & Gamble에서 관리직을 맡게 되었습니다. 행운. 대학을 졸업하던 2005년, 생활화학 부문 브랜드 관리 차장 자리를 제안받았는데, 보통 유수의 교육기관에서 MBA 학위를 소지한 사람들에게 초빙되는 직책이었다.

지난 학기 초에는 실제 공부보다 미래에 대한 걱정이 훨씬 많았습니다. 물론 새 직장에는 비즈니스에 대한 깊은 지식이 필요했고 제 동료들은 모두 최고의 비즈니스 스쿨 졸업장을 가지고 있었을 것입니다. 나도 한동안 특수 교육을 받을까 생각했지만, 사실 내가 원하는 지위를 얻기 위해서만 필요한 "지각"에 많은 돈을 쓰는 것은 의미가 없다고 판단했습니다. 어쨌든 제공되었습니다. 게다가 아르바이트를 하며 해야 할 일이 많지 않아도 충분히 일을 할 수 있었을 것이다.

무엇을 해야 할지 고민하는 동안 Procter & Gamble의 첫 번째 부국장인 Andy Walter의 조언이 떠올랐습니다. , 좋은 직업을 갖고 기술을 강화하면 결과는 똑같을 것입니다.” (Andy는 MBA가 없었고 전기 공학 학위만 있었습니다. Walter는 현재 세계적 수준의 IT 임원이며 Procter & Gamble의 가장 큰 국제 프로젝트 중 일부를 감독하고 있습니다.)

나는 결국 비즈니스 스쿨에 대한 아이디어를 포기했지만 비즈니스 교육은 아니었고 "개인" MBA 과정을 완료하기 위해 책과 함께 앉았습니다.

자체 제작 단기 가속 비즈니스 코스

독학으로 공부한 많은 학생들은 일류 대학의 박사, 석사 및 학사를 쉽게 능가할 것입니다.

인간 행동의 저자인 오스트리아 경제학자 루트비히 폰 미제스(Ludwig von Mises)

평소 책을 좋아했지만 경영학을 독학으로 공부하기로 결정하기 전에는 소설을 주로 읽었습니다. 어린 시절과 어린 시절은 오하이오 주의 작은 마을인 뉴 런던에서 보냈습니다. 뉴 런던의 주민들은 주로 농업에 종사하고 일부는 자신의 필요에 따라 생산합니다. 어머니는 어린이 도서관에서 일하고 아버지는 고등학생에게 물리학을 가르친 후 초등학교 교장이 되었습니다. 그래서 독서는 제 인생에서 큰 역할을 했지만 사업은 아무 역할도 하지 못했습니다.

실제 첫 직장을 잡았을 때 나는 비즈니스가 무엇인지, 어떻게 작동하는지 거의 알지 못했습니다. 아마도 사람들이 돈을 벌기 위해 가는 직업이라는 점만 빼면요. Procter & Gamble과 같은 회사의 존재에 대해 지원하고 기업 세계에 발을 들이기 전까지는 막연한 생각이 있었습니다.

P&G에서 일하는 것 자체가 좋은 교육입니다. 처음 3년 동안 저는 신제품 생성, 제조 프로세스 관리, 마케팅 비용으로 수백만 달러 할당, Walmart, Target, Kroger 및 Costco와 같은 주요 소매 체인을 통한 제품 유통 제어와 관련된 결정을 내려야 했습니다.

브랜드 관리 부책임자로서 저는 30-40명의 직원으로 구성된 팀과 계약업체 및 중개 조직을 관리했습니다. 이들 모두는 경쟁적인 프로젝트, 계획 및 서로 다른 긴급 순서를 가지고 있었습니다. 판돈이 컸고, 그에 따라 나에게 가해지는 압박도 상당했다. 지금도 나는 슈퍼마켓에서 살 수 있는 일반적인 식기 세척용 세제 한 병을 만드는 데 수천 시간, 수백만 달러, 엄청나게 복잡한 제조 공정이 필요하다는 사실에 놀라고 있습니다. 병 모양에서 향수에 이르기까지 배송 상자의 문구를 포함하여 모든 것이 간소화되었습니다.

그러나 그 당시 나는 P&G에서의 내 직업에 대해서만 생각하고 있지 않았습니다. MBA 과정을 공부하는 대신 나 자신을 교육하기로 한 결정은 말하자면 사이드 프로젝트에서 약간의 광기로 바뀌 었습니다. 매일 나는 비즈니스 문헌을 읽고 이해하는 데 몇 시간을 보냈고 비즈니스 세계가 살아가는 법칙에 대한 귀중한 지식을 조금씩 축적했습니다.

그해 여름, 졸업 후 나는 휴가를 가지 않았다. 대신 하루 종일 동네 서점의 비즈니스 책꽂이에서 시간을 보내며 최대한 흡수했습니다. 2005년 9월 프록터 앤 갬블에서 정식 정규직으로 일하면서 나는 경영 대학원에서 가르치지 않는 심리학, 물리학, 이론 시스템과 같은 모든 과목에서 수백 권의 책을 읽었습니다. 그래서 회사에 온 첫날, 저는 최고의 경영대학원 졸업생들과 경영 전략에 대해 논의할 준비가 되어 있었습니다.

알고보니 독학이 제게 도움이 많이 되었습니다. 저는 가치 있는 직원이 되었고, 정말 유용한 일을 했고, 검사관들로부터 높은 점수를 받았습니다. 하지만 시간이 지나면서 세 가지 중요한 사실을 깨달았습니다.

1. 대기업에서는 모든 것이 천천히 진행됩니다.그리고 가장 좋은 아이디어는 실현되기 위해 너무 많은 사람들의 승인이 필요하기 때문에 싹이 트고 죽을 수도 있습니다.

2. 경력 성장에 대한 집착은 양질의 업무를 방해합니다.여기저기 뛰어다니며 진급을 하기 보다는 본연의 일에 최선을 다하고 최선을 다하고 싶었다. 그러나 음모와 태양 아래 자리를 차지하기 위한 투쟁은 대기업의 모든 근무일에서 없어서는 안될 부분입니다.

3. 불만족스러운 감정은 힘의 완전한 소진으로 이어진다.매일 하는 일이 재미있을 거라고 생각했는데 오히려 계급에 밀리는 기분이었다. 곧 이것은 내 건강을 뒤흔들었고 사랑하는 사람들과 싸우기 시작했습니다. 회사에 오래 있을수록 이 세상을 벗어나 혼자 일하고 개인 기업가가 되고 싶었습니다.

곡물과 겨

학생들이 지식에 대한 건전한 훌리건 무례함을 갖는 것이 중요합니다. 그들의 일은 그들이 연구하는 것을 숭배하는 것이 아니라 그것을 의심하는 것이기 때문입니다.

Ascent of Man의 작가이자 진행자인 Jacob Bronowski

나에게 쉬운 것이 있다면 그것은 많은 양의 정보에서 가장 중요한 것을 분리하는 능력입니다. 나는 종합적인 마음을 가지고 있으며, 경영 문학의 세계를 여행하는 것은 곧 밀과 겨를 분리하는 연습이 되었습니다.

매일 게시되는 비즈니스 정보의 양은 놀랍습니다. 책의 경우 미국 의회 도서관의 일반 컬렉션에만 약 120만 권의 책, 교과서, 매뉴얼 및 기타 비즈니스 문헌이 있습니다. 평균 읽기 속도가 분당 250단어이고 평균 책이 60,000단어라고 가정하면 미국 의회 도서관 전체 장서를 마스터하는 데 528년이 걸리고 하루 24시간 책을 읽는다고 가정하면 , 그리고 음식과 수면과 같은 사치를 허용하더라도 822 년 동안.

표준 국제 ISBN을 출판물에 할당하는 일을 담당하는 조직인 Bowker에 따르면 매년 전 세계적으로 11,000권의 새로운 비즈니스 서적이 등장하며 1900년대 초반부터 출판된 출판물 컬렉션에 이미 수백만 달러가 추가되었습니다. Amazon.com은 오디오, 전자책 및 비 ISBN 도서를 제외하고 비즈니스 문헌에 대해 630,000권을 반환합니다.

물론 책만 정보를 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 신문과 잡지를 예로 들어 보겠습니다. Wilson의 비즈니스 정기간행물 카탈로그(WBPI)에는 현재 527개의 주요 비즈니스 정기간행물이 포함되어 있습니다. 매년 WBPI는 아카이브에 96,000개의 새로운 항목을 추가하며 이미 160만 개의 타이틀이 포함되어 있습니다. 이 수치에는 블로그가 포함되지 않습니다. Google 블로그 검색에 따르면 현재 인터넷에는 어떤 방식으로든 비즈니스와 관련된 1억 1천만 개 이상의 블로그 항목이 있으며 이 수는 매일 증가하고 있습니다.

그리고 나는 궁금해했다. 이 모든 것이 나에게 사실은알 필요가있다? 언어 쓰레기와 귀중한 정보를 구별하는 방법은 무엇입니까? 나는 겨에서 합리적인 곡물을 분리하기 위해 "체"를 찾기 시작했습니다. 그리고 더 오래 검색할수록 그러한 "체"가 존재하지 않는다는 것을 더 많이 깨달았습니다. 그래서 직접 만들기로 결정했습니다.

이것은 어느 운명적인 아침에 내 "개인 MBA 과정"이 예기치 않게 공개될 때까지 계속되었고, 그 후 내 삶은 극적으로 바뀌었습니다.

'나 자신의 MBA' 글로벌 진출

문제를 가장 잘 식별할 수 있는 사람이 문제를 해결할 수 있습니다.

저는 Trust Marketing, Purple Cow, 성공적인 온라인 마케팅의 선구자 중 한 명인 Irreplaceable의 베스트셀러 저자인 Seth Godin의 블로그를 특히 흥미롭게 읽었습니다.

어느 날 아침, Seth는 자신의 페이지에 다음과 같은 뉴스에 대해 논평했습니다. Harvard University는 MBA 과정에 등록하기를 원하는 119명의 학생들의 지원을 거부했습니다. 일부 해커는 하버드 웹사이트를 해킹했고 일부 학생은 등록에 대한 예비 결정으로 "닫힌" 문서를 볼 수 있었습니다. 이 이야기는 미디어에서 활발한 토론을 일으켰습니다. 모든 사람들은 고전적인 MBA 지원자가 정말 거짓말쟁이이자 도둑인지, 아니면 이것이 경영대학원에서 가르치는 것인지에 대해 토론하고 있었습니다.

학생들의 행동을 분개하는 대신 Seth는 일어난 일에 대해 자신의 태도를 보였습니다. Harvard는 이 학생들에게 선물을 주었습니다. 하버드 당국은 입학을 거부함으로써 150,000달러와 2년의 생명을 구했습니다. Seth는 "30-40권의 가치 있는 교과서를 집중적으로 연구하면서 MBA 프로그램에서 공부하는 것이 실제 직장 경험보다 낫다는 것을 이해하지 못합니다."라고 말했습니다.

"지옥! 나는 생각했다. "그게 바로 내가 하는 일이야!"

다음 이틀 동안 나는 마케팅 전문가의 조언을 읽고 실천하기로 결정한 사람들이 내가 볼 수 있도록 가장 유용하다고 생각하는 책과 기타 출처 목록을 작성하고 Seth의 게시물 링크와 함께 블로그에 게시했습니다. 결과. 그 후 나는 세스에게 재빨리 짧은 편지를 써서 내 항목에 대한 링크를 보냈습니다.

2분 후, Seth의 블로그에 내 목록에 대한 링크가 포함된 게시물이 올라왔고 내 사이트는 전 세계에서 온 방문자들로 넘쳐났습니다.

이 주제는 Lifehacker.com과 같은 인기 있는 자기 개발 및 자기 개선 리소스에서 선택되어 소셜 미디어 리소스인 Reddit, Digg, Delicious 등으로 이전되었습니다. MBA 목록이 존재한 첫 주에 제 인터넷 공간의 작은 구석에는 수천 명의 사람들이 방문했습니다. 그리고 가장 중요한 것은 그들이 연락을 취하기 시작했다는 것입니다.

일부 독자는 다음과 같은 질문을 했습니다. 어디서부터 시작해야 합니까? 다른 사람들은 자신이 읽은 책을 추천했습니다. 어떤 사람들은 내 생각이 순진하고 시간을 낭비하고 있다고 지적했습니다. 모든 것에도 불구하고 나는 계속해서 읽고 필요한 것을 쓰고 책 목록을 보충했습니다. 한편, 경영학의 지지자들의 수는 급속히 증가하였다.

놀랍도록 짧은 시간에 Self MBA 프로젝트는 1인 이니셔티브에서 글로벌 운동으로 성장했습니다. 그래서 저는 Procter & Gamble을 떠나 프로그램을 개선하고 고객과 협력하는 데 시간을 할애했습니다.

나는 내 포럼의 관리자가 되는 것을 즐겼지만 책 목록만으로는 충분하지 않다는 것을 빨리 깨달았습니다. 사람들은 특정 시급한 문제에 대한 해결책을 찾기 위해 또는 주제에 대한 지식을 양적, 질적으로 향상시키기 위해 비즈니스 문헌을 읽습니다. 그들은 질문에 대한 답을 찾고 있으며 이러한 의미에서 책은 만병 통치약이 아닙니다.

결국 그들의 주요 콘텐츠는 아이디어와 지식이지만 유용한 정보를 얻기 위해 몇 시간 동안 페이지를 넘겨야 하기 때문에 많은 내 추종자들이 그것을 찾지 못했습니다. 내 블로그의 독자들은 목록을 읽은 후 열정적으로 읽기 시작했지만 여러 권의 책을 마스터 한 후에는 그것을 견딜 수 없었습니다. 결과를 너무 오래 기다려야했고 결국 모든 사람에게 가족과 직업이 있습니다. .

그리고 그들을 돕기 위해 제가 직접 그 일을 맡았습니다.

사업에 뛰어든 사람의 임무는 다른 사람들이 부족한 점을 찾아 이 격차를 메울 방법을 찾는 것입니다. 제공할 것이 없으면 비즈니스는 존재하지 않습니다. 남에게 이익이 되지 않는 사업을 취미라고 합니다.

두 가지 활동 분야가 있다면 경쟁이 있는 분야를 선택하는 것이 좋습니다. 이것은 당신이 제공하려고 하는 것에 대해 기꺼이 돈을 지불할 사람들이 있다는 것을 의미하며, 시장 없이 남겨질 가장 큰 위험은 0으로 줄어듭니다. 잠재적 경쟁자가 구매자가 되어 무엇을 하고 있는지 추적하십시오. 경쟁자에 대한 모든 것을 배우고 그들이 제공하는 것보다 더 나은 제품을 만드십시오.

대부분의 주요 자동차 제조업체는 장애물 코스를 주행하여 제품을 테스트합니다. Microsoft 및 Google과 같은 소프트웨어 회사는 직원의 컴퓨터에서 신제품을 대중 시장에 출시하기 전에 테스트합니다.

이러한 형태의 현장 테스트를 통해 구매자가 보기 전에 제품 결함을 식별하고 제거할 수 있습니다. 제품을 사용하는 것이 품질을 향상시키는 가장 좋은 방법입니다. 자신의 제품에 대해 가장 적극적이고 까다로운 소비자가 되면 제안을 개선하기 위한 다른 모든 방법이 이보다 먼저 사라질 것입니다.

Facebook에 등록하는 사람은 누구나 친구와 지인을 데려옵니다. YouTube 동영상을 좋아한 사람은 누구나 다른 사람과 공유합니다. 이것을 자가촉매(가속)라고 합니다. 귀하의 비즈니스에 자동 촉매 요소가 있다면 비즈니스는 예상보다 빠르게 확장됩니다.

마케팅

마케팅의 목표는 주목받는 것입니다. 그리고 관심을 끄는 가장 좋은 방법은 흔하지 않은 것입니다. 잠재적인 구매자의 호기심을 자극할 만큼 제안을 독특하게 만들면 그들의 관심을 끌기가 훨씬 더 쉬울 것입니다.

이 원칙을 설명하는 훌륭한 은유는 Purple Cow(세스 고딘의 책을 기반으로 함)입니다. 들판에 갈색소들만 풀을 뜯으면 지루하다. 보라색 소는 사람들의 기대에 부응하지 못하고 자연스럽게 관심과 관심을 끈다.

마케팅은 원하는 최종 결과에 초점을 맞출 때 가장 효과적입니다. 대부분의 자동차 소유자는 고속도로에서 자주 벗어나야 하기 때문에 값비싼 SUV를 사지 않습니다. 그들은 용감한 모험가처럼 느낄 수 있기 때문에 그런 차를 산다. 대부분의 여성들은 색상뿐만 아니라 아름답고 바람직한 느낌을 원하기 때문에 20달러짜리 립스틱을 구입합니다. 잠재 구매자에게 제품의 속성이 아니라 제품의 이점, 즉 고객이 제안을 수락함으로써 받게 될 혜택에 대해 알리는 것이 좋습니다. 소비자가 "이것이 나에게 필요한 것"이라는 결론을 내리게 하십시오.

누군가의 관심을 빨리 사로잡고 싶다면 가치 있는 것을 무료로 공유하세요. 사람들은 선물을 받는 것을 좋아합니다. 무료로 제공되는 제안은 효과가 있기 때문에 존재합니다. 사람들이 미래에 제품이나 서비스를 구매하도록 권장합니다.

구매자가 당신이 누구이고 당신이 제공하는 것이 무엇인지 기억하기를 원한다면, 그들의 주의를 끌고 적어도 몇 초 동안 그것을 유지해야 합니다. 후크는 제안의 주요 이점을 설명하는 단일 구문입니다. 때로는 헤드라인이 후크 역할을 하고 때로는 짧은 슬로건 역할을 합니다. 후크를 파악하면 바로 사용하십시오! 웹사이트에 올리고 명함에 인쇄하십시오. 기본적으로 잠재 고객이 보게 되는 첫 번째 메시지가 되도록 하십시오.

무료 제품 제공 후 커뮤니케이션 지속을 위한 권한 요청은 비즈니스 발전에 영향을 미칩니다. 사람들에게 가치 있는 것을 줄 때 계속해서 소통할 수 있는지 물어보십시오. 그들이 정확히 무엇을 받게 될 것인지(이메일 또는 전화 통화) 그리고 추가 의사소통이 그들에게 어떤 가치가 있는지 전달하십시오.

매상

상호 상태감사의 표시로 행동을 취하려는 대부분의 사람들의 강한 열망입니다. 그러나 한 가지 분명하지 않은 것이 있습니다. 보답하려는 욕구가 항상 초기 선물의 양에 비례하는 것은 아닙니다.

일반적으로 영업 사원은 잠재 고객에게 커피 한 잔을 제공하는 것과 같은 작은 부탁을 함으로써 대화를 시작합니다. 이것은 일반적인 예의 제스처처럼 보일 수 있습니다. 하지만 그렇지 않습니다. 작은 선물이라도 받는 것은 구매자에게 호혜주의에 대한 심리적 욕구를 일으켜 상황을 판매자에게 유리하게 전환시킵니다. 선물을 받는 잠재 구매자는 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다.

본질적으로 판매는 구매 장벽을 식별하고 제거하는 과정입니다. 잠재 고객이 당신이 제공해야 하는 제품을 구매하지 못하게 하는 불안의 징후입니다. 영업 사원으로서 귀하의 주요 임무는 이러한 장벽을 식별하고 제거하는 것입니다. 거래를 논의하는 과정에서 표준 반대가 발생합니다.

너무 비싸요. 사람들은 어떤 것에 대해 지불하는 것을 손실로 인식하고 이것이 거래를 거부하게 만듭니다. 고객이 제안의 가치가 요구 가격을 훨씬 초과한다는 것을 이해한다면 이 반대를 극복할 수 있습니다.
작동하지 않습니다. 구매자가 제안이 약속한 것을 제공할 수 없다고 생각하면 구매를 거부합니다. 리뷰는 이의 제기를 처리할 수 있습니다.
기다릴 수 있어요. 구매자는 즉각적인 주의가 필요한 문제가 없다고 믿을 수 있습니다. 상황을 해결하는 가장 좋은 방법은 고객을 교육하는 데 집중하고 고객이 제안을 수락하면 어떻게 될지 상상할 수 있도록 돕는 것입니다.

사람들은 돈을 낭비하고 위험을 감수하는 것을 좋아하지 않습니다. 위험 이전은 거래와 관련된 위험을 구매자에서 판매자에게 이전하는 전략입니다(소비자가 주문한 제품이 마음에 들지 않으면 제한 없이 무료 배송 및 반품 제공). 이 전략을 통해 구매자는 구매 장벽을 제거하고 판매를 늘릴 수 있습니다.

재개고객이 제품을 다시 구매하도록 설득하는 과정입니다. 갱신은 신규 고객을 유치하는 것보다 비즈니스 수익성을 높이는 더 쉽고 빠르고 효과적인 방법으로 간주됩니다. 당신의 오래된 고객들은 당신을 알고 당신을 신뢰하며 당신이 제공할 수 있는 가치를 이해합니다. 3~6개월에 한 번씩 새로운 제안으로 "잃어버린" 고객에게 연락하십시오.

재무 관리

회사 수익을 높이는 네 가지 방법:

서비스를 제공하는 클라이언트 수를 늘립니다. 더 많은 방문자 - 더 많은 주문. 평균 수표의 가치가 변하지 않으면 더 많은 돈을 받게 됩니다.
각 트랜잭션의 평균 크기를 늘립니다(평균 수표 값 증가). 당신은 모든 고객이 당신에게서 더 많이 구매하도록 권장합니다.
클라이언트당 트랜잭션 빈도를 높입니다. 고객이 더 자주 구매하도록 권장합니다.
가격 상승. 이 경우 고객이 구매할 때마다 더 많은 돈을 받게 됩니다. 이렇게 하면 동일한 노력으로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

가격 권력은 시간이 지남에 따라 공급 가격을 인상할 수 있는 능력입니다. 고객이 제안 가격에 민감한 경우 가격을 올리면 상당한 부분을 잃게 됩니다. 그러나 사치품 거래와 같은 예외가 있습니다. 고객은 값비싼 사회적 신호 때문에 구매합니다. 이러한 제품은 높은 비용 때문에 고유한 것으로 간주됩니다.

디자이너 가방, 의류 및 시계의 가격을 올리면 더욱 바람직할 것입니다. 즉, 실험을 통해 완벽한 솔루션을 찾을 수 있습니다.

인간의 뇌

손실에 대한 두려움.상실에 대한 두려움의 본질은 사람들이 무언가를 얻는 것보다 무언가를 잃는 것을 훨씬 더 두려워한다는 것입니다. 사람들은 자신의 사업을 하는 것이 좋을 것이라고 생각하지만, 자신의 사업을 시작할 수 있는 기회의 매력보다 상실에 대한 두려움(안정된 직장을 잃을 위험)이 더 강합니다.

손실에 대한 두려움을 극복하려면 이 위험을 재해석하고 그 안에 끔찍한 것이 없다는 것을 이해해야 합니다. 카지노 방문자는 매일 이것을 합니다. 카지노는 사람들이 게임을 하도록 어떻게 장려합니까? 그들은 손실에서 사람들을 산만하게합니다. 실제 돈을 위해 게임하는 대신 플레이어는 카지노에서 칩을 받고 가치 감각이 사라집니다. 플레이어는 "가짜" 돈을 잃고 카지노는 "보상으로" 무료 음료, 호텔 객실 및 상실감을 완화하는 기타 물건을 제공합니다.

차이.당신이 양복을 사야한다고 상상해보십시오. 상점에 가보면 $3,000짜리 양복이 $400짜리 일반 양복 옆에 걸려 있는 것을 볼 수 있습니다. 그들의 목적은 완전히 다릅니다. 그들과 비교하면 $400의 양복은 그렇게 비싸 보이지 않습니다(비록 같은 양복은 근처 상점에서 $200입니다).

제안을 제시할 때 대조적으로 플레이하십시오. 잠재 고객이 제안에 동의할 가능성이 높아집니다.

스스로 노력하다

모든 작업을 처리하는 방법에는 완료, 삭제, 전송 및 연기의 네 가지가 있습니다. 모든 작업을 정확하고 효율적으로 수행할 수 있을 때만 작업의 완료(완료)가 최적입니다. 작업이 중요하지 않은 경우 삭제가 적용됩니다. 다른 사람에게 작업을 위임하는 것은 그 사람이 당신만큼 80% 잘 할 수 있다면 효과적입니다. 연기는 지금 처리할 필요가 없는 작업에 효과적입니다.

프로젝트하나 이상의 조치가 필요한 목표입니다. 프로젝트가 클수록 이러한 목표를 달성하기가 더 어렵습니다. 이를 관리하려면 목표를 향해 나아가기 위해 완료해야 하는 한 가지 작업에만 집중하십시오. 그러면 전체 프로젝트를 완료하는 데 확실히 성공할 것입니다.

애벌칠환경의 특정 정보를 강조하기 위해 두뇌를 의식적으로 프로그래밍하는 방법입니다. 정확히 관심이 있는 것이 무엇인지 생각나면 필요한 물건이 있는지 매번 경고합니다.

프라이밍은 읽기 속도를 높이는 데 사용할 수 있습니다. 읽기를 시작하기 전에 이 자료를 읽고 싶은 이유와 그 안에서 찾고자 하는 정보를 결정하고 중요하다고 생각되는 목차, 용어 및 개념에 특별한 주의를 기울이면서 책을 훑어보십시오. 당신의 두뇌는 당신에게 부차적인 자료를 자동으로 걸러내고 당신이 관심 있는 것에 집중할 것입니다.

파킨슨의 법칙- 작업은 할당된 모든 시간을 채웁니다. 우리는 우리가 할 수 있는 시간에 따라 활동 일정을 잡고, 기한이 다가오면 우선적으로 선택하여 모든 것을 완료합니다.

프로젝트를 매우 빠르게 완료하는 방법은 무엇입니까? 이 질문에 답하면 작업을 더 빨리 완료하는 데 도움이 되는 다양한 방법이나 접근 방식을 발견하게 될 것입니다. 하루를 10분 단위로 나누어 잘 활용하면 얼마나 많은 일을 할 수 있는지 놀랄 것입니다.

확증 편향.당신이 옳고 그름을 알아내는 가장 좋은 방법은 당신이 틀렸음을 증명할 정보를 찾는 것입니다. 확증 편향은 당신의 결론을 뒷받침하는 것에 주의를 기울이고 그것들과 모순되는 것을 알아차리지 못하는 경향입니다.

우리는 우리가 내린 결정이 잘못된 것으로 밝혀지는 것을 싫어하기 때문에 정보를 걸러내는 경향이 있습니다. 우리의 믿음이 강할수록 우리는 그들에게 도전하는 정보 출처를 기꺼이 무시합니다. 그것이 정치인들이 경쟁자들의 인터뷰를 읽지 않는 이유입니다. 그들은 이미 자신의 견해에 동의하지 않는다는 것을 알고 있는데 왜 귀찮게 할까요?

불행히도, 어느 쪽도 자신의 판단과 모순되는 것에 주의를 기울이지 않는 상황은 종종 위기로 변합니다. 당신의 가설과 모순되는 정보를 의도적으로 찾으십시오.

다른 사람들과 함께 일하기

외부인의 무관심.두 사람이 같은 결정에 책임이 있을 때 아무도 책임지지 않습니다.

당신이 가게에서 쇼핑하느라 바쁘고 옆에 있는 사람이 갑자기 아프다고 가정해 봅시다. "이봐, 누가 구급차를 불러!"라고 소리치면 아마 아무도 없을 것입니다. 상점을 방문하는 각 방문자는 "아마도 누군가 이미 전화를 걸었을 것입니다."라고 가정합니다. 군중에서 한 사람을 선택하고 그와 눈을 맞추고 매우 명확하게 "당신 - 구급차를 부르십시오!"라고 말하는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 확인하십시오: 그 사람은 즉시 그것을 할 것입니다.

외부인의 무관심을 피하는 가장 좋은 방법은 각 작업에 구현을 책임지는 한 사람과 명확한 기한을 지정하는 것입니다.

사회적 확인.한 사람이 어떤 행동을 하면 다른 사람들도 그것을 사회적 신호로 받아들이고 같은 방식으로 행동하기 시작합니다. "바이럴" 비디오와 주식 시장 거품은 사회적 확인을 통해 힘을 얻습니다. 많은 사람들이 관심을 기울이면 "이것에 뭔가가 있습니다!"라는 결론을 내리기 쉽습니다.

평가는 효과적인 사회적 증거입니다. 베스트 리뷰는 '훌륭하다', '최고다'가 아니라 '제품을 샀는데 결과가 매우 만족스럽다'다.

효과적인 관리 원칙:

원하는 결과를 빠르고 효율적으로 제공할 수 있는 유능한 전문가(가장 효과적인 그룹은 5-8명)에서 소규모 그룹을 고용하십시오.
팀 구성원에게 원하는 최종 결과를 명확하게 설명하고, 누가 무엇을 개인적으로 책임지는지 설명하고, 상황이 어떻게 진행되고 있는지 계속 알려주는 것을 잊지 마십시오.
감사, 예의, 존경의 황금 세 가지를 사용하십시오. 이것은 직원들이 중요하다고 느끼게 하는 가장 좋은 방법입니다.
모든 팀원이 최고의 하드웨어에서 최고의 성능으로 작업할 수 있는 환경을 만드십시오.
방해 요소로부터 팀을 보호하세요.
프로젝트가 끝날 때 공격적인 계획을 세우고, 진행하면서 업데이트하고, 작업을 완료하는 최단 경로를 찾으십시오.
작업이 얼마나 잘 진행되고 있는지 이해하기 위해 측정을 수행하십시오.

시스템 분석

시스템을 개선하려면 핵심 성과 지표에 집중하십시오. 측정, 분석:

시스템은 얼마나 빨리 제품을 생성합니까?
얼마나 많은 사람들이 당신의 제안에 주목합니까?
얼마나 많은 고객이 당신이 제공하는 것을 구매하기로 동의합니까?
한 고객에게 얼마나 빨리 서비스를 제공할 수 있습니까?
고객의 평균 평생 가치는 얼마입니까?
이익 마진은 얼마입니까?
제품 반품 또는 불만의 빈도는 무엇입니까?
돈이 충분합니까?

시스템 개선

복잡한 시스템에서 최소한의 입력 매개변수가 결과의 상당 부분을 차지합니다. 이 패턴을 파레토 법칙 또는 80/20 법칙이라고 합니다. 많은 기업에서 20% 미만의 고객이 매출의 80% 이상을 제공합니다.

이 원리는 삶의 다양한 측면에서 볼 수 있으며 다양한 형태를 취합니다. 예를 들어, 매년 제작되는 영화의 1% 미만이 블록버스터가 되고, 쓰여진 책의 0.1% 미만이 베스트셀러가 됩니다. 따라서 최상의 결과를 얻으려면 성공으로 이끄는 소수의 가장 중요한 요소에 집중하십시오.

이 방법을 사용하여 최고의 고객을 식별하십시오. 이 사람들에 초점을 맞추고 다른 모든 사람들과의 관계를 자동 조종 장치로 설정하면 수입을 늘리고 작업 시간을 줄일 수 있습니다.

사업이나 다른 것과 관련된 독학은 끝이 없습니다. 시야에 들어오는 모든 새로운 개념은 새로운 발견에 대한 수천 가지 가능성을 나타냅니다. 이것이 자기 교육을 매우 흥미롭게 만드는 이유입니다. 항상 배울 것이 더 많습니다.

워렌 버핏과 같이 돈을 잘 버는 사람들조차도 항상 새로운 것을 배우기를 열망합니다. 버핏은 갖고 싶은 초능력이 무엇이냐는 질문에 "더 빨리 읽는 법을 배우고 싶다"고 답했다. 당신의 성장에는 한계가 없고 한계가 있을 수 없습니다.

책 "나 자신의 MBA. 100% 자기 교육"은 자신의 사업을 시작하기로 결정한 사람이나 자기 교육이 권위 있는 교육 기관의 졸업장보다 나쁘지 않은 "먹이를 주는" 것을 자신과 전 세계에 증명하기로 결정한 사람에게 유용할 것입니다. 간행물의 저자 인 Josh Kaufman은 자신의 예를 사용하여 독자에게 자기 개발과 자기 교육의 이점에 대해 이야기하고 일하고 앞으로 나아가고자하는 열망에 따라 변호합니다. 일반적인 컴포트 존.

대부분의 경우 사람들은 밝은 미래를 약속하는 대학, 비즈니스 스쿨 및 기타 교육 기관에서 교육에 막대한 돈을 부적절하게 사용합니다. 그러나 기대가 항상 현실과 맞물리는 것은 아니며, 한 사람은 사회적 사다리에서 가장 높은 단계를 꿈꾸면서 전 세계에 수십억이 있는 사무실에서 일상적인 일을 해야 합니다.

조쉬 카우프만

책 "나 자신도 MBA. 100% 독학” Josh Kaufman은 성공의 가장 중요한 요소인 개인의 삶에서 독학의 역할을 다른 관점에서 바라보도록 돕습니다. 저자는 졸업장의 무의미하다는 생각을 표현하지 않으며 반대로 Kaufman은 자신의 발전에 대한 자신의 기여를 과대 평가하는 데 도움이되며 이것이 고등 교육 기관 및 권위있는 비즈니스의 교육 프로그램보다 나쁘지 않음을 증명합니다 학교.

이 책은 비즈니스 세계에서 가장 효과적이고 성공적인 원칙을 보여줄 것입니다. Kaufman은 비즈니스 영역에서 성공적인 시작을 위해 필요한 기본 분야의 기초를 접근 가능한 형식으로 제시합니다. "나 자신의 MBA. 100% 독학” Josh Kaufman은 명확한 팁과 규칙을 제공하지 않지만 읽는 과정에서 독자의 머리 속에 스스로 나타납니다.

책의 주요 특징 중 하나는 "나만의 MBA. 독학 100%”는 프레젠테이션의 접근성과 간결함입니다. 머리에 쏙쏙 들어오기 힘든 500페이지 분량의 난해하고 지루한 이론이 아닙니다. Kaufman은 일반인이 이해할 수 있도록 복잡한 정보를 체계화하고 개조했습니다. 저자는 비즈니스 문제를 해결하기 위한 다양한 옵션을 제공하고, 효과적인 마케팅 모델에 대해 이야기하고, 성격의 심리학을 이해하는 데 도움을 줍니다. 이 모든 팁을 적용하면 훨씬 쉽고 효율적으로 자신의 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

"나 자신의 MBA" 책을 무료로 다운로드하십시오. 100% 독학"

온라인에서 읽거나 무료로 "나 자신의 MBA를 다운로드하십시오. 100% 자기 교육"을 웹사이트에서 할 수 있습니다. Josh Kaufman의 격려 연설을 통해 지금 바로 성공적인 미래로 가는 길을 닦으십시오. 또한 우리 사이트에서 오디오북 "Myself MBA를 들을 수 있습니다. 독학 100%.

현재 페이지: 1(총 책은 36페이지) [읽을 수 있는 발췌 부분: 8페이지]

조시 카우프만

나만의 MBA. 독학 100%

...

Penguine Group Inc.의 사업부인 Portfolio와 Andrew Nurnberg Literary Agency의 허가를 받아 출판됨

저작권 © 2010 Worldly Wisdom Ventures LLC.

© 러시아어 번역, 러시아어 판, 디자인. OOO "만, 이바노프와 퍼버", 2012

이 책은 다음으로 잘 보완됩니다.

나의 첫 사업

제임스 칸

스타트업 관리

캐서린 캐슬린과 제이나 매튜스

헤어지자

카메론 헤롤드

직업

켄 로빈슨

퍼블리싱 파트너로부터

제 조부모님은 그 먼 전쟁 전, 전쟁, 전후 시대에 진정한 사업가였습니다. 그들은 농민이었고 "사업"이라는 단어를 몰랐습니다. 그들의 교육은 초등학교 (읽기, 쓰기 능력)와 삶의 학교의 두 가지 수준으로 구성되었습니다.

비즈니스 게임

자귀:

20살에 조부모님이 결혼을 하셨습니다. 1924년 외부.

"시민", 황폐화. 마을에는 먹을 것이 없습니다. 무언가가 자라는 개인 농장이 있으며, 그것은 훔쳐갈 수 있습니다. 소가 거의 없습니다(가져가거나 죽었습니다). 물론 톱, 삽, 도끼, 로프와 같은 수공구가 있습니다. 부모와 함께 사는 것은 NO입니다. 첫째, 아무데도 없고(점포에 7개), 둘째, 어쨌든 먹을 것이 없습니다.

작업:

생존하다. 농장을 건설하십시오. 아이를 낳으십시오.

이제 이 설정에서 (영화에서) 자신을 상상해 보십시오. 20세임을 기록하십시오. 당신의 머리 위에 지붕이 없습니다. 당신은 돈이 없습니다. 당신은 신혼입니다. 음식은 발 아래에 있습니다. 동시에, 도시에는 의료, 비상 상황부, Pyaterochka 및 건축 자재 저장, 운송 및 작업이 없습니다. 시민 접전 주변.

유일한 장점은 집을 짓기 위해 토지를 사거나 챔버에 등록할 필요가 없다는 것입니다. 그는 마을 가장자리로 가서 마지막 집 뒤에 줄을 섰다.

아주 간략하게, 도식적으로, 나는 할머니의 자세한 이야기, 모든 것이 더 나아가 어떻게 되었는지 설명했습니다. 내 프레젠테이션의 의미는 이 비즈니스 문제에 대한 할아버지의 해결책을 말하는 것입니다.

따라서 일련의 작업:

1. 밤을 보내십시오-친척이 피난처.

2. 그 다음은 마을 목수의 지도 아래 숲, 통나무 집, 작은 집. ( 할아버지는 통나무 집을 접는 법, 서까래 고치는 법 등을 배웠습니다.)

3. 그런 다음 현지 스토브 제작자의 안내에 따라 스토브. ( 할아버지는 스토브 만드는 법을 배웠습니다.)

4. 다음 - 집에서 겨울. 할아버지는 도시 외곽에 있는 철도 창고의 정비사로 일하게 됩니다. ( 그는 스스로 책을 읽고 기관차를 연구하기 시작합니다. 코스를 통과하고 보조 운전사가 됩니다.) 작은 돈이 나타납니다.

5. 그런 다음 마을에 불이 났어요. 집이 불타고 있습니다.

7. 할아버지는 혼자서 두 번째 집을 짓고 계십니다(통나무 집, 난로 등). 나중에 지어진 친척들이 할아버지를 초대합니다. 건설 컨설턴트.

8. 그런 다음 새 집과 함께 헛간이 세 개의 구역으로 차례로 나타납니다.

- 첫 번째 영역 - 작업대, 도구, 숫돌, 선반, 드릴링 머신 등, 즉 마르크스에 따르면 먼저 생산 수단의 생산을 만듭니다.

- 2구역 - 에너지 블록: 장작 및 석탄의 준비 및 저장 장소;

– 세 번째 구역 – 여름 식품 저장고. 이것은 지하실입니다-겨울에는 얼음으로 막히고 여름 내내 음식을위한 냉장고 역할을하는 깊은 구덩이입니다.

9. 그리고 마지막으로 강력한 기반을 가지고 경제 발전을 진행합니다. 그것은 경제의 힘과 효율성을 점차적으로 증가시키는 연속적이고 서두르지 않은 행동의 끝없는 사슬이었습니다. 정원. ( 할아버지는 정원 가꾸기에 관한 모든 문헌을 공부했습니다.) 보트. ( 배 만드는 법을 배웠다.) 네트워크. ( 뜨개질을 배웠습니다.) 낚시. 자회사 농장. 등.

할아버지는 의도 한 방향을 끊임없이 연구했습니다. 나는 새로운 비즈니스를 계속 연구하고 경험을 받아들이고 책을 읽고 구현하기 시작했습니다. 곧 그는 기계공이 되었고 그 다음에는 창고의 기술 직원을 위한 훈련 학교의 강사가 되었습니다. 성인기에는 할아버지와 할머니가 풍족하게 살았고 강하고 독립적이었습니다.

조상들의 삶에 대한 이 이야기의 붉은 실은 끊임없는 자기 교육과 전진의 사실입니다. 현대의 관점에서 할아버지와 할머니는 항상 새로운 프로젝트와 개발에 참여했습니다. 이것은 새로운 지식을 제공하고 시야를 넓혔으며 많은 사람들에게 소개되었으며 가능한 한 "인생의 진리"에 가까운 "정신적 모델"(이 책의 개념)을 더 많이 만들었습니다.

그리고 나는 이 모든 것을 Josh Kaufman의 "나만의 MBA"라는 멋진 책을 읽은 것과 관련하여 기억했습니다. 갑자기 내 머리에서 "흥미로운 역사적 정보"라는 색인 아래 내 뇌에 저장된 이 "마을" 정보 블록이 내가 Kaufman의 책에서 듣고 느낀 것과 "공명"했습니다.

비즈니스에 대한 이 명확하고 매우 중요하며 현명한 책은 내 마음을 기원, 즉 중요한 순간으로 돌렸습니다. 비즈니스 또는 러시아어로 비즈니스(경제)는 그 뿌리에 매우 중요한 근본 원인이 있습니다. 옛날 사람들이 장사를 하는 이유는 그루터기가 보이는 숲속의 방 1칸을 그루터기가 보이는 방 2칸을 늪이 보이는 방 2칸으로 바꿔서가 아니라 굶어 죽거나 죽을 수 있기 때문이었다. 요소에서. 따라서 오랫동안 생각할 필요가 없었고 '현장에서' 공부만 가능했다.

현대 생활에서 변한 것은 없습니다. 통계에 따르면 현대 사회에서 성공은 집착, 용기, 허구를 보여주는 목적이 있는 사람들에 의해 달성됩니다. 이 사람들은 상식을 끄지 않고 창의적으로 상황에 따라 다양한 출처의 지식을 적용하여 상황에 따라 행동을 배우고 조정하며 즉시 행동합니다.

성공한 사람들은 갑자기 "게임 오버, 노"가 되면 부엌에 가서 커피를 마시며 "또 무슨 소란을 일으킬까" 생각할 수 있다는 느낌으로 컴퓨터 게임과 달리 비즈니스를 구축합니다. 성공한 사람들은 실제 탱크를 운전합니다. 그리고 실제 탱크를 운전하려면 먼저 시작 방법, 운전 방법, 회전 방법 및 정지 방법의 네 가지 버튼만 알면 됩니다. 그런 다음 - 수년간의 완고한 독립적인 훈련, 분석, "탱크" 예술의 마스터와 실제 작업, 그러나 때로는 "어떻게" 도시를 점령했는지 이해하지 못합니다.

이것은 매우 명확하고 실용적인 책 "Your own MBA"를 읽으면서 촉발되는 생각입니다. 다시 한 번 반복합니다.

이 책의 저자에게 창의적인 영속성을 부여하기를 진심으로 바랍니다. 이 가장 유용한 정보를 러시아 독자와 현재와 미래의 모든 동료에게 제공한 Mann, Ivanov 및 Ferber 출판사 팀에 경의를 표합니다. 자신감, 낙천주의, 독학에 대한 믿음!

...

진정으로,유리 프로스타코프,아이캔티치 대표이사,"Studio Yuri Prostakov"회사의 설립자이자 수장www.i-can-teach.ruwww.i-love-english.ru

최선을 다해 삶을 개선하는 전 세계 수백만 명의 기업가들에게 헌정

또 다른 비즈니스 교과서? 마치 당신 없이는 충분히 쓰여지지 않은 것처럼.

내가 하는 일에 대한 질문에 답한 후 케네디 국제공항의 세관 직원

인생은 힘들다. 특히 당신이 바보라면.

미국 서부극의 스타 존 웨인

당신이 이 책을 손에 들고 있기 때문에 나는 당신이 이제 막 사업을 시작하려 하거나 승진을 찾고 있다고 감히 추측할 것입니다. 그리고 다음과 같은 이유로 인해 여전히 조치를 취하지 않았을 가능성이 큽니다.

1. 비즈니스 "불안"(독일 사람 불안- 두려움). 비즈니스에 대해 아무것도 이해하지 못하므로 자신의 회사를 시작하거나 현재 위치에서 더 많은 책임을 맡을 수 없다는 믿음. 미지의 것에 대한 두려움을 극복하는 것보다 모든 것을 그대로 두는 것이 좋습니다.

모든 것을 알 필요는 없다

마차 방식과 소형 카트 방식이 있지만 원칙은 거의 없다. 원칙을 숙달한 사람은 이 방법이나 저 방법을 선택하는 데 비용이 들지 않습니다. 그러나 원칙을 지키지 않고 방법을 찾는 사람은 어려움을 겪을 것입니다.

랄프 에머슨, 시인이자 수필가

"나만의 MBA" -작업을 수행할 수 있는 도움으로 모든 비즈니스 기능에 대한 기본 원칙 집합입니다. 일단 마스터하면 가장 어려운 문제를 해결하고 가장 어려운 목표를 놀랍도록 쉽게 달성할 수 있습니다.

- 어떻게 사실은비즈니스가 실행 중입니다.

- 자신의 사업을 여는 방법;

- 기존 비즈니스를 보다 효율적으로 작동시키는 방법;

– 개인적인 목표를 달성하기 위해 비즈니스 기술과 능력을 사용하는 방법.

경험이 필요하지 않습니다

사람들은 비즈니스의 복잡성을 과대평가하는 경향이 있습니다. 우리는 로켓을 만드는 것이 아닙니다. 우리는 세상에서 가장 단순한 직업 중 하나를 선택했습니다.

제너럴 일렉트릭의 전 CEO 잭 웰치(Jack Welch)

답변이 아닌 질문

교육은 질문에 대한 답이 아닙니다. 교육은 모든 질문에 대한 답을 찾도록 가르칩니다.

Bill Ellen, 사회학자, 교육자

방법이 아닌 멘탈 모델

내 언어의 한계가 내 세계의 한계입니다.

철학자 루트비히 비트겐슈타인

자신이 MBA

독학이 진정한 교육임을 확신합니다.

아이작 아시모프, 공상과학 소설가, 생화학자

나는 종종 내가 MBA를 가지고 있느냐는 질문을 받는다. "아니요."라고 나는 대답합니다. "비지니스 스쿨에 다녔지만."

나는 결국 비즈니스 스쿨에 대한 아이디어를 포기했지만 비즈니스 교육은 아니었고 "개인" MBA 과정을 완료하기 위해 책과 함께 앉았습니다.

자체 제작 단기 가속 비즈니스 코스

독학으로 공부한 많은 학생들은 일류 대학의 박사, 석사 및 학사를 쉽게 능가할 것입니다.

인간 행동의 저자인 오스트리아 경제학자 루트비히 폰 미제스(Ludwig von Mises)

조시 카우프만

자신이 MBA

100% 독학

최선을 다해 삶을 개선하는 전 세계 수백만 명의 기업가들에게 헌정

퍼블리싱 파트너로부터

비즈니스 게임

자귀:

20살에 조부모님이 결혼을 하셨습니다. 1924년 외부. "시민", 황폐화. 마을에는 먹을 것이 없습니다. 무언가가 자라는 개인 농장이 있으며, 그것은 훔쳐갈 수 있습니다. 소가 거의 없습니다(가져가거나 죽었습니다). 물론 톱, 삽, 도끼, 로프와 같은 수공구가 있습니다. 부모와 함께 사는 것은 NO입니다. 첫째, 아무데도 없고(점포에 7개), 둘째, 어쨌든 먹을 것이 없습니다.

작업:

생존하다. 농장을 건설하십시오. 아이를 낳으십시오.

유일한 장점은 집을 짓기 위해 토지를 사거나 챔버에 등록할 필요가 없다는 것입니다. 그는 마을 가장자리로 가서 마지막 집 뒤에 줄을 섰다.

아주 간략하게, 도식적으로, 나는 할머니의 자세한 이야기, 모든 것이 더 나아가 어떻게 되었는지 설명했습니다. 내 프레젠테이션의 의미는 이 비즈니스 문제에 대한 구식 솔루션을 표명하는 것입니다.

따라서 일련의 작업:

1. 밤을 보내십시오-친척이 피난처.

2. 그 다음은 마을 목수의 지도 아래 숲, 통나무 집, 작은 집. ( 할아버지는 통나무집 접는 법, 서까래 고치는 법 등을 배웠다.)

3. 그런 다음 현지 스토브 제작자의 안내에 따라 스토브. (할아버지는 스토브 만드는 법을 배웠습니다.)

4. 다음 - 집에서 겨울. 할아버지는 도시 외곽에 있는 철도 창고의 정비사로 일하게 됩니다. ( 그는 스스로 책을 읽고 기관차를 연구하기 시작합니다. 코스를 통과하고 보조 드라이버가 됩니다.)돈이 거의 없습니다.

5. 그런 다음 마을에 불이 났어요. 집이 불타고 있습니다.

7. 할아버지는 혼자서 두 번째 집을 짓고 계십니다(통나무 집, 난로 등). 나중에 지어진 친척들이 할아버지를 초대합니다. 건설 컨설턴트.

8. 그런 다음 새 집과 함께 헛간이 세 개의 구역으로 차례로 나타납니다.

첫 번째 영역 - 작업대, 도구, 숫돌, 선반, 드릴링 머신 등, 즉 마르크스에 따르면 먼저 생산 수단의 생산을 만듭니다.

두 번째 구역 - 에너지 블록: 장작과 석탄의 준비 및 저장 장소;

세 번째 구역 - 여름 식품 저장고. 이것은 지하실입니다-겨울에는 얼음으로 막히고 여름 내내 음식을위한 냉장고 역할을하는 깊은 구덩이입니다.

9. 그리고 마지막으로 강력한 기반을 가지고 경제 발전을 진행합니다. 그것은 경제의 힘과 효율성을 점차적으로 증가시키는 연속적이고 서두르지 않은 행동의 끝없는 사슬이었습니다. 정원. ( 할아버지는 정원 가꾸기에 관한 모든 문헌을 공부했습니다.) 보트. ( 배 만드는 법을 배웠다) 네트워크. (나는 뜨개질을 배웠다.)어업. 자회사 농장. 등.

그리고 나는 이 모든 것을 Josh Kaufman의 "나의 MBA"라는 멋진 책을 읽은 것과 관련하여 기억했습니다. 갑자기 내 머리에서 "흥미로운 역사적 정보"라는 색인 아래 내 뇌에 저장된 이 "마을" 정보 블록이 내가 Kaufman의 책에서 듣고 느낀 것과 "공명"했습니다.

현대 생활에서 변한 것은 없습니다. 통계에 따르면 현대 사회의 성공은 집착, 용기, 발명을 보여주는 목적이 있는 사람들에 의해 달성됩니다. 이 사람들은 즉시 행동하기 시작하고 이동 중에도 자신의 행동을 배우고 수정하며 상황에 따라 다양한 출처에서 얻은 지식을 창의적으로 적용합니다. 상식적인 의미를 끄지 않고.

성공한 사람들은 갑자기 "게임 끝났어" 하면 부엌에 가서 커피를 마시며 "또 무슨 소란을 일으킬까" 생각할 수 있다는 느낌으로 컴퓨터 게임이 아닌 비즈니스를 구축합니다. 성공한 사람들은 실제 탱크를 운전합니다. 그리고 실제 탱크를 운전하려면 먼저 시작 방법, 운전 방법, 회전 방법 및 정지 방법의 네 가지 버튼만 알면 됩니다. 그런 다음 - 수년간의 완고한 독립적인 훈련, 분석, "탱크" 예술의 마스터와 실제 작업, 그러나 때로는 "어떻게" 도시를 점령했는지 이해하지 못합니다.

이러한 생각은 매우 명확하고 실용적인 책 "To Myself MB A"를 읽고 다시 한 번 반복합니다.

에서 존경,

유리 프로스타코프,

아이캔티치 대표이사,

"Studio Yuri Prostakov"회사의 설립자이자 수장

www.i-can-teach.ru

www.i-love-english.ru

또 다른 비즈니스 교과서? 마치 당신 없이는 충분히 쓰여지지 않은 것처럼.

내가 하는 일에 대한 질문에 답한 후 케네디 국제공항의 세관 직원

인생은 힘들다. 특히 당신이 바보라면.

미국 서부극의 스타 존 웨인

3. "가짜 증후군".새로운 작업에 대처하지 못하고 모든 사람이 당신이 거짓말 쟁이라는 것을 이해할 것이라고 두려워하십시오. 하지만 아무도 좋아하지 않죠?

모든 것을 알 필요는 없다

마차 방식과 소형 카트 방식이 있지만 원칙은 거의 없다. 원칙을 숙달한 사람은 이 방법이나 저 방법을 선택하는 데 비용이 들지 않습니다. 그러나 원칙을 지키지 않고 방법을 찾는 사람은 어려움을 겪을 것입니다.