Kaufman însuși mba autoeducație la 100.

Sarcina cuiva care a intrat în afaceri este să afle ce le lipsește altor oameni și să găsească o modalitate de a umple acest gol. O afacere nu va exista dacă nu are nimic de oferit. O întreprindere care nu aduce beneficii altora se numește hobby.

Dacă există două domenii de activitate, atunci este mai bine să îl alegeți pe cel în care există concurență. Asta înseamnă că există oameni care sunt dispuși să plătească bani pentru ceea ce vei oferi, iar cel mai mare risc de a rămâne fără piață este redus la zero. Urmărește ceea ce fac potențialii tăi concurenți devenind cumpărătorul lor. Aflați totul despre concurenții dvs. și creați un produs care este mai bun decât ceea ce oferă ei.

Majoritatea producătorilor auto majori își testează produsele conducând prin curse cu obstacole. Companii de software precum Microsoft și Google testează noi produse pe computerele angajaților înainte de a le lansa pe piața de masă.

Această formă de testare pe teren vă permite să identificați și să eliminați defectele produsului înainte ca cumpărătorul să le vadă. Utilizarea produsului este cea mai bună modalitate de a-i îmbunătăți calitatea. Deveniți cel mai activ și mai exigent consumator al propriului dvs. produs, iar toate celelalte modalități de a vă îmbunătăți oferta vor dispărea înaintea acesteia.

Oricine se înregistrează pe Facebook aduce prieteni și cunoștințe cu ei. Oricine a apreciat un videoclip YouTube îl distribuie altor persoane. Aceasta se numește autocataliză (accelerare). Dacă aveți un element de autocataliză în afacerea dvs., afacerea se va extinde mai repede decât vă așteptați.

Marketing

Scopul marketingului este de a te face remarcat. Și cel mai bun mod de a atrage atenția este să fii neobișnuit. Dacă îți faci ofertele suficient de unice pentru a stârni curiozitatea potențialilor cumpărători, îți va fi mult mai ușor să le captezi atenția.

O metaforă grozavă pentru a ilustra acest principiu este Vaca violetă (bazată pe cartea lui Seth Godin). Când doar vacile brune pasc pe câmp, este plictisitor. Vaca mov nu se ridică la înălțimea așteptărilor oamenilor și, în mod natural, atrage atenția și interesul.

Marketingul este cel mai eficient atunci când se concentrează pe rezultatul final dorit. Majoritatea proprietarilor de mașini nu cumpără SUV-uri scumpe pentru că deseori trebuie să iasă de pe autostradă. Ei cumpără astfel de mașini doar pentru că se pot simți ca niște aventurieri curajoși. Majoritatea femeilor cumpără 20 de dolari un tub de ruj nu doar pentru culoare, ci și pentru că vor să se simtă frumoase și de dorit. Este mai bine pentru tine să informezi potențialii cumpărători nu despre proprietățile produsului, ci despre beneficiile acestuia, adică despre ceea ce va primi clientul acceptând oferta ta. Fă-l pe consumator să ajungă la concluzia: „Asta am nevoie”.

Dacă vrei să captezi rapid atenția cuiva, împărtășește ceva de valoare gratuit. Oamenilor le place să primească cadouri. Ofertele de ceva gratuit există pentru că funcționează: încurajează oamenii să cumpere un produs sau un serviciu în viitor.

Dacă doriți ca cumpărătorii să-și amintească cine sunteți și ce oferiți, trebuie să le atrageți atenția și să o mențineți timp de cel puțin câteva secunde. Un cârlig este o singură expresie care descrie principalul beneficiu al ofertei tale. Uneori titlul acționează ca un cârlig, alteori un scurt slogan. Odată ce îți dai seama de cârligul, începe să-l folosești imediat! Pune-l pe site-ul tău web, imprimă-l pe cărți de vizită - practic, fă-l primul mesaj pe care îl văd potențialii tăi clienți.

Solicitarea permisiunii de a continua comunicarea după furnizarea unui produs gratuit afectează dezvoltarea afacerii. Când le oferi oamenilor ceva de valoare, întreabă-i dacă le deranjează dacă continui să comunici cu ei. Comunicați ce anume vor primi (un e-mail sau un apel telefonic) și care va fi valoarea pentru ei a unei comunicări ulterioare.

Vânzări

Reciprocitate este dorința puternică a majorității oamenilor de a acționa în schimb ca un semn de recunoștință. Cu toate acestea, există un lucru care nu este evident: dorința de a-ți face reciprocitate nu este întotdeauna proporțională cu volumul cadoului inițial.

De obicei, oamenii de vânzări încep conversația cu un potențial client făcându-i o mică favoare, cum ar fi oferindu-le o ceașcă de cafea. Acesta poate părea un gest comun de curtoazie. Dar nu este. Acceptarea chiar și a unui mic cadou creează în cumpărător o nevoie psihologică de reciprocitate, ceea ce schimbă situația în favoarea vânzătorului. Cumpărătorii potențiali care acceptă cadoul au șanse mai mari să cumpere produsul.

Vânzarea, în esență, este procesul de identificare și eliminare a barierelor de cumpărare - manifestări de nesiguranță care îi împiedică pe potențialii dvs. clienți să cumpere ceea ce aveți de oferit. Sarcina ta principală ca agent de vânzări este să identifici și să înlături aceste bariere. În procesul de discutare a oricărei tranzacții, apar obiecții standard:

Este prea scump. Oamenii percep plata pentru ceva ca pe o pierdere, iar acest lucru îi face să reziste tranzacției. Dacă clientul înțelege că valoarea ofertei dumneavoastră depășește cu mult prețul cerut, atunci această obiecție poate fi depășită.
Nu va funcționa. Dacă cumpărătorul crede că oferta nu îi va putea oferi ceea ce i s-a promis, atunci va refuza să cumpere. Recenziile pot gestiona obiecțiile.
Pot să aștept. Cumpărătorul poate avea încredere că nu are probleme care necesită atenție imediată. Cel mai bun mod de a rezolva situația este să vă concentrați eforturile pe educarea clientului și să-l ajutați să-și imagineze cum ar fi dacă ar accepta oferta dumneavoastră.

Oamenilor nu le place să irosească banii și să-și asume riscuri. Transferul de risc este o strategie în care riscul asociat tranzacției este transferat de la cumpărător la vânzător (oferă transport gratuit și retur fără nicio restricție dacă consumatorului nu îi place produsul comandat). Această strategie permite cumpărătorului să scape de bariera de cumpărare și să-ți crească vânzările.

Reluare este procesul de convingere a clienților să-ți cumpere din nou produsul. Reînnoirea este considerată o modalitate mai ușoară, mai rapidă și mai eficientă de a crește profitabilitatea unei afaceri decât atragerea de noi clienți. Vechii tăi clienți te cunosc, au încredere în tine și înțeleg valoarea pe care o poți oferi. O dată la 3-6 luni, adresați-vă clienților „pierduți” cu oferte noi.

Management financiar

Patru metode de a crește veniturile companiei:

Creșteți numărul de clienți serviți. Mai mulți vizitatori - mai multe comenzi. Cu condiția ca valoarea cecului mediu să rămână neschimbată, obțineți mai mulți bani.
Creșteți dimensiunea medie a fiecărei tranzacții (creșterea valorii cecului mediu). Încurajezi fiecare client să cumpere mai mult de la tine.
Creșteți frecvența tranzacțiilor pe client. Încurajați clienții să cumpere mai des.
Creșteți prețurile. În acest caz, veți primi mai mulți bani din fiecare achiziție făcută de client - acest lucru vă va permite să câștigați mai mult, depunând aceleași eforturi pentru aceasta.

Puterea prețului este capacitatea de a crește prețurile de aprovizionare în timp. Dacă clienții sunt sensibili la prețul ofertei dvs., atunci veți pierde o parte semnificativă din ei dacă îl creșteți. Dar există și excepții, precum comerțul cu lux: clienții le cumpără pentru că sunt semnale sociale scumpe. Aceste produse sunt considerate unice tocmai datorită costului lor ridicat.

Creșterea prețului genților, îmbrăcămintei și ceasurilor de designer le va face și mai dezirabile. Cu alte cuvinte, puteți găsi soluția perfectă prin experimentare.

creier uman

Frica de pierdere. Esența fricii de pierdere este că oamenilor le este mult mai frică să piardă ceva decât să câștige ceva. Oamenii cred că ar fi bine să ai propria afacere, dar teama de pierdere (amenințarea de a pierde un loc de muncă stabil) este mai puternică decât atractivitatea oportunității de a-ți începe propria afacere.

Pentru a depăși teama de pierdere, trebuie să reinterpretați acest risc și să înțelegeți că nu este nimic teribil în el. Vizitatorii cazinoului fac asta în fiecare zi. Cum încurajează cazinourile oamenii să joace jocuri? Ei distrage atenția oamenilor de la pierdere. În loc să joace pe bani reali, jucătorii primesc jetoane de la cazinou și simțul valorii dispare. Jucătorii pierd bani „falși”, iar cazinoul le oferă „ca recompensă” băuturi gratuite, camere de hotel și alte lucruri care atenuează senzația de pierdere.

Contrast. Imaginează-ți că trebuie să-ți cumperi un costum. Te duci la magazin și vezi că costumele de 3.000 de dolari atârnă lângă costumele obișnuite de 400 de dolari. Nimeni nu le cumpără, dar nu au nevoie. Scopul lor este complet diferit. În comparație cu ele, costumele de 400 de dolari nu arată atât de scumpe (deși același costum costă 200 de dolari într-un magazin din apropiere).

Cand iti prezinti oferta, joaca-te cu contrastul: vei creste sansele ca potentialii clienti sa fie de acord cu oferta ta.

Lucrează asupra ta

Există patru moduri de a gestiona orice sarcină - finalizarea, ștergerea, transferul și amânarea. Finalizarea (finalizarea) unei sarcini este optimă doar atunci când poți face totul corect și eficient. Ștergerea se aplică dacă sarcina nu este importantă. Delegarea unei sarcini unei alte persoane este eficientă dacă persoana respectivă o poate face în proporție de 80% la fel de bine ca tine. Amânarea este eficientă pentru sarcinile care nu trebuie abordate chiar acum.

Proiecte sunt obiective care necesită mai multe acțiuni. Cu cât proiectul este mai mare, cu atât aceste obiective sunt mai dificil de atins. Pentru a-l gestiona, concentrează-te pe o singură acțiune care trebuie finalizată pentru a te îndrepta către obiectivul tău și cu siguranță vei reuși să duci la bun sfârșit întregul proiect.

Amorsare este o metodă de programare conștientă a creierului cu scopul de a evidenția anumite informații din mediu. Daca iti aduci in minte ce anume te intereseaza, te va avertiza de fiecare data despre prezenta obiectului de care ai nevoie.

Amorsarea poate fi utilizată pentru a crește viteza de citire. Înainte de a începe să citești, stabilește de ce vrei să citești acest material și ce informații vrei să găsești în el, răsfoiește cartea, acordând o atenție deosebită cuprinsului, termenilor și conceptelor care ți s-au părut importante. Creierul tău va filtra automat materialul care este secundar pentru tine și se va concentra pe ceea ce te interesează.

legea Parkinson- munca umple tot timpul alocat pentru ea. Ne programăm activitățile în funcție de cât timp avem pentru ele, iar când se apropie termenul limită, apelăm la alegerea preferențială pentru a duce totul la bun sfârșit.

Cum să finalizezi un proiect foarte repede? Răspunde la această întrebare și vei descoperi diferite metode sau abordări care te pot ajuta să faci treaba mai repede. Dacă vă împărțiți ziua în bucăți de zece minute și le folosiți bine, veți fi uimit de cât de multe puteți face.

Prejudecata de confirmare. Cel mai bun mod de a afla dacă ai dreptate sau greșit este să găsești informații care să dovedească că ai greșit. Prejudecățile de confirmare este tendința de a fi atenți la ceea ce susține concluziile tale și de a nu observa ce le contrazice.

Urăm să aflăm că decizia pe care am luat-o s-a dovedit a fi greșită, așa că avem tendința de a filtra informațiile. Cu cât credința noastră este mai puternică, cu atât ignorăm mai bine sursele de informații care le provoacă. De aceea, politicienii nu citesc interviuri ale rivalilor lor: știu deja că nu sunt de acord cu ei în opiniile lor, de ce să se deranjeze?

Din păcate, situația, când niciuna dintre părți nu acordă atenție a ceea ce contrazice judecățile sale, de multe ori se transformă într-o criză. Căutați intenționat informații care contrazic ipoteza dvs.

Lucrul cu alții

Apatie din exterior. Când două persoane sunt responsabile pentru aceeași decizie, nimeni nu este responsabil.

Să presupunem că ești ocupat la cumpărături într-un magazin și persoana de lângă tine se îmbolnăvește brusc. Dacă strigi „Hei, cineva, cheamă o ambulanță!” Cel mai probabil nimeni nu o va face. Fiecare dintre vizitatorii magazinului va presupune: „Probabil că cineva a sunat deja”. Este mult mai eficient să scoți în evidență o singură persoană din mulțime, să stabilești contact vizual cu ea și să spui foarte clar: „CHEMAȚI O AMBULANȚĂ!”. Fii sigur: persoana o va face imediat.

Cel mai bun mod de a evita apatia externă este să vă asigurați că fiecare sarcină are o persoană responsabilă de implementare, precum și termene clare.

confirmare socială. Când o persoană realizează o anumită acțiune, alții o iau ca pe un semnal social și încep să acționeze în același mod. Videoclipurile „virale” și bulele bursiere își câștigă puterea prin confirmarea socială – dacă atât de mulți oameni le acordă atenție, este ușor de concluzionat: „Este ceva în asta!”.

Mărturiile sunt o formă eficientă de dovadă socială. Cele mai bune recenzii nu sunt „superioare”, „cele mai bune”, ci „Am cumpărat produsul și am fost foarte mulțumit de rezultat”.

Principiile managementului eficient:

Angajați grupuri mici de oameni de la profesioniști competenți (cel mai eficient grup este de 5-8 persoane) care pot oferi rapid și eficient rezultatul dorit.
Expuneți în mod clar membrilor echipei rezultatul final dorit, explicați cine este responsabil personal pentru ce și nu uitați să-i țineți informați despre cum merg lucrurile.
Folosește cele trei de aur: apreciere, curtoazie și respect. Acesta este cel mai bun mod de a-i face pe angajați să se simtă importanți.
Creați un mediu în care fiecare membru al echipei poate lucra la performanță maximă pe cel mai bun hardware.
Protejează-ți echipa de distrageri.
Creați un plan agresiv la sfârșitul proiectului, actualizați-l pe măsură ce mergeți, găsiți calea cea mai scurtă pentru a finaliza lucrarea.
Faceți măsurători pentru a înțelege cât de bine merge munca.

Analiza sistemelor

Dacă doriți să îmbunătățiți sistemul, concentrați-vă pe indicatorii cheie de performanță. Măsoară, analizează:

Cât de repede creează sistemul un produs?
Câți oameni acordă atenție ofertei tale?
Câți clienți sunt de acord să cumpere ceea ce oferiți?
Cât de repede poți servi un singur client?
Care este valoarea medie de viață a clientului?
Care este marja de profit?
Care este frecvența returnărilor de produse sau a reclamațiilor?
Ai destui bani?

Îmbunătățirea sistemelor

În orice sistem complex, numărul minim de parametri de intrare este responsabil pentru o parte semnificativă a rezultatului. Acest model se numește principiul Pareto sau regula 80/20. În multe companii, mai puțin de 20% dintre clienți asigură mai mult de 80% din venituri.

Poți vedea acest principiu în diferite aspecte ale vieții tale și ia multe forme. De exemplu, mai puțin de 1% din filmele produse anual devin blockbuster, iar mai puțin de 0,1% din cărțile scrise devin bestselleruri. Așadar, pentru cele mai bune rezultate, concentrează-te pe un număr mic dintre cei mai importanți factori care duc la succesul tău.

Utilizați această metodă pentru a vă identifica cei mai buni clienți. Concentrându-vă pe acești oameni și punându-vă relațiile pe pilot automat cu toți ceilalți, vă puteți crește veniturile și vă puteți reduce timpul de lucru.

Autoeducația, legată de afaceri sau de altceva, nu se termină niciodată. Fiecare concept nou care intră în câmpul tău vizual reprezintă o mie de posibilități pentru noi descoperiri. Acesta este ceea ce face autoeducația atât de interesantă: există întotdeauna mai multe de învățat.

Chiar și maeștrii care fac bani precum Warren Buffett sunt mereu dornici să învețe ceva nou. Când Buffett a fost întrebat ce superputeri și-ar dori să aibă, el a răspuns: „Aș dori să învăț să citesc și mai repede”. Creșterea ta nu are și nu poate avea limite.

Josh Kaufman

El însuși MBA

100% autoeducație

Dedicat milioanelor de antreprenori din întreaga lume care fac viața mai bună pe cât posibil

De la un partener editorial

Bunicii mei au fost adevărați oameni de afaceri în acei ani îndepărtați de dinainte de război, de război și de după război. Erau țărani și nu cunoșteau cuvântul „afacere”. Educația lor a constat în două niveluri: școala elementară (capacitatea de a citi, de a scrie) și apoi - școala vieții.

joc de afaceri

Termeni:

La 20 de ani, bunicii mei s-au căsătorit. Afară în 1924. „Cetăţean”, devastare. Nu există mâncare în sate. Există ferme private în care ceva crește și asta poate fi luat. Aproape că nu există vite (au fost luate sau au murit). Există unelte de mână, desigur: ferăstraie, lopeți, topoare, funii. A trăi cu părinții este un NU. În primul rând, nu există nicăieri (șapte în magazine), iar în al doilea rând, oricum nu există nimic de mâncare.

O sarcină:

Supravieţui. Construiește o fermă. Dă naștere copiilor.

Acum imaginați-vă (din filme) în acest cadru. Înregistrați că aveți 20 de ani. Nu ai acoperiș deasupra capului. Nu ai nici un ban de bani. Sunteți proaspăt căsătoriți. Mâncarea este chiar sub picioarele tale. În același timp, nu există asistență medicală, Ministerul Situațiilor de Urgență, Pyaterochka și magazine de materiale de construcții, transport și muncă în oraș. În preajma bătăilor civile.

Singurul plus este că pentru a construi o casă nu este nevoie să cumpărați teren sau să vă înregistrați la cameră. S-a dus la marginea satului și s-a aliniat în spatele ultimei case.

Foarte pe scurt, schematic, am expus o poveste detaliată a bunicii, cum a ieșit totul pentru ei în continuare. Sensul prezentării mele este de a exprima soluția de modă veche la această problemă de afaceri.

Deci, succesiunea de acțiuni:

1. Petrece noaptea - unde rudele s-au adăpostit.

2. Apoi o pădure, o casă din bușteni, o căsuță sub îndrumarea unui tâmplar din sat. ( Bunicul a învățat să plieze o casă din bușteni, să repare căpriori etc.)

3. Apoi aragazul, sub îndrumarea unui producător local de aragaz. (Bunicul a învățat să facă sobe.)

4. Următorul - iarnă în casa ta. Bunicul primește un loc de muncă la periferia orașului ca mecanic într-un depozit de cale ferată. ( Începe să citească singur cărți și să studieze locomotiva. Trece cursuri și devine șofer asistent.) Sunt puțini bani.

5. Apoi un incendiu în sat. Casa arde.

7. Bunicul își construiește singur o a doua casă (casă din bușteni, sobă etc.). Rudele, care au fost construite mai târziu, îl invită pe bunicul ca consultant in constructii.

8. Apoi, cu o casă nouă, un hambar apare în succesiune cu trei zone:

Zona 1 - un banc de lucru, unelte, o piatră de șlefuit, un strung, o mașină de găurit etc., adică conform lui Marx - mai întâi creăm producția de mijloace de producție;

Zona a 2-a - bloc energetic: loc pentru prepararea și depozitarea lemnului de foc și a cărbunelui;

Zona a 3-a - depozitarea alimentelor de vară. Aceasta este o pivniță - o groapă adâncă, care este înfundată cu gheață iarna și servește drept frigider pentru alimente toată vara.

9. Și, în sfârșit, având o bază puternică, trece la dezvoltarea economiei. A fost un lanț nesfârșit de acțiuni succesive, fără grabă, care au crescut treptat puterea și eficiența economiei. Grădină. ( Bunicul a studiat toată literatura despre grădinărit) Barcă. ( A învățat să construiască o barcă) rețele. (Am învățat să tricot.) Pescuit. Ferma subsidiara. etc.

Bunicul a studiat constant direcția dorită. Am început să implementez, continuând să studiez o nouă afacere, adoptând experiență și citind cărți. Curând a devenit mașinist și apoi instructor la școala de pregătire pentru personalul tehnic al depoului. La vârsta adultă, bunicul și bunica trăiau din abundență, erau puternici și independenți.

Firul roșu din această poveste despre viața strămoșilor mei este faptul de autoeducare constantă și de mișcare înainte. În termeni moderni, bunicul și bunica erau mereu în proiecte și dezvoltări noi. Aceasta a dat cunoștințe noi, a lărgit orizonturi, a făcut cunoștință cu un număr mare de oameni și a creat tot mai multe „modele mentale” (conceptul din această carte), cât mai aproape de „adevărul vieții”.

Și mi-am amintit toate acestea în legătură cu lectura minunatei cărți a lui Josh Kaufman „My Own MBA”. Deodată, în capul meu, acest bloc de informații „sat” care era stocat în creierul meu sub indexul „informații istorice interesante” „a rezonat” cu ceea ce am auzit și simțit în cartea lui Kaufman.

Această carte clară, foarte vitală și înțeleaptă despre afaceri mi-a îndreptat mintea către origini, către un moment cheie. Afacerile sau, în rusă, afacerile (economia), la rădăcină au o cauză fundamentală foarte importantă. Pe vremuri, oamenii făceau afaceri nu pentru că doreau să schimbe o pirogă cu o cameră în pădure cu vedere la un ciot cu o pirogă cu două camere cu vedere la o mlaștină, ci pentru că se putea muri de foame sau se putea muri. din elemente. Prin urmare, nu a fost necesar să se gândească mult timp și a fost posibil să studiezi doar „la locul de muncă”.

Nimic nu s-a schimbat în viața modernă. Statisticile arată că succesul în lumea modernă este obținut de oameni intenționați, care dau dovadă de obsesie, curaj, invenție Acești oameni încep să acționeze imediat, învățând și corectându-și acțiunile din mers, aplicând cunoștințele primite din diferite surse, în funcție de situație, în mod creativ, fără a dezactiva sensul bunului simț.

Oamenii de succes construiesc o afacere, nu ca un joc pe calculator, cu sentimentul că, dacă dintr-o dată „s-a terminat jocul”, poți să mergi la bucătărie să bei cafea și să te gândești „ce altceva să mai faci”. Oameni de succes conduc tancuri adevărate. Și pentru a conduce un rezervor adevărat, trebuie mai întâi să cunoști doar patru butoane: cum să pornești, cum să conduci, cum să virezi și cum să oprești. Și apoi - ani de pregătire independentă încăpățânată, analiză, lucru cu maeștri ai artei „tanc” și medalii pe bune, dar uneori „nu înțelegi cum” au fost luate orașele.

Aceste gânduri sunt sugerate citind, repet încă o dată, o carte foarte clară și practică „To Myself MB A”.

Urările mele sincere de permanență creativă către autorul cărții, plecăciune mică față de echipa editurii Mann, Ivanov și Ferber, care a adus aceste informații cât mai utile în mintea cititorilor ruși, și tuturor colegilor, prezenți și viitori. Încredere în sine, optimism și încredere în autoeducație!

DIN respect,

Yuri Prostakov,

CEO al I Can Teach,

fondator și șef al companiei „Studio Yuri Prostakov”

www.i-can-teach.ru

www.i-love-english.ru

Un alt manual de afaceri? De parcă nu ar fi fost suficient scrise fără tine.

Ofițer vamal de la Aeroportul Internațional Kennedy după ce am răspuns la o întrebare despre ceea ce fac

Viata este grea. Mai ales dacă ești un idiot.

John Wayne, starul westernurilor americane clasice

Deoarece țineți această carte în mâini, m-aș aventura să ghicesc că fie sunteți pe cale să vă începeți propria afacere, fie sunteți în căutarea unei promovări. Și, cel mai probabil, încă nu ați luat măsuri, deoarece următoarele motive vă rețin:

1. „Anfitrie” de afaceri(Limba germana angoasa- frica). Convingerea că nu înțelegi nimic despre afaceri și, prin urmare, nu poți să-ți înființezi propria companie sau să-ți asumi mai multe responsabilități în poziția ta actuală. Este mai bine să lași totul așa cum este decât să învingi frica de necunoscut.

2. Frica de a fi incompetent. Ideea că afacerile sunt un lucru complex și ar trebui să fie gestionate de profesioniști. Dacă nu ai un MBA sau o diplomă de la o școală de afaceri prestigioasă, cine ești tu să spui: „Știu ce să fac”.

3. „Sindromul impostorului”. Teama că nu vei face față unor noi sarcini și toată lumea va înțelege că ești doar un mincinos. Dar nimănui nu-i plac, nu?

Nu fi suparat. Toată lumea se confruntă cu aceste temeri nefondate și poți scăpa rapid de ele. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să înveți câteva reguli simple care îți vor schimba înțelegerea modului în care funcționează o afacere.

Dacă ești un antreprenor independent, designer, student, programator sau doar un profesionist care dorește să stăpânească elementele de bază ale antreprenoriatului, această carte este pentru tine. Indiferent cine ești sau ce faci, cu o nouă perspectivă asupra afacerilor, nu vei mai pierde timpul luptând cu propriile temeri, ci îl vei dedica cauzei tale.

Nu este necesar să știi totul

Există metode cu cărucior și cărucior mic, dar sunt foarte puține principii. Cine a stăpânit principiile, nu costă nimic să aleagă cutare sau cutare metodă. Dar cei care caută o metodă, nefiind atenți la principii, vor avea greutăți.

Josh Kaufman

El însuși MBA

100% autoeducație

Dedicat milioanelor de antreprenori din întreaga lume care fac viața mai bună pe cât posibil

De la un partener editorial

joc de afaceri

Termeni:

O sarcină:

Supravieţui. Construiește o fermă. Dă naștere copiilor.

Singurul plus este că pentru a construi o casă nu este nevoie să cumpărați teren sau să vă înregistrați la cameră. S-a dus la marginea satului și s-a aliniat în spatele ultimei case.

Deci, succesiunea de acțiuni:

1. Petrece noaptea - unde rudele s-au adăpostit.

2. Apoi o pădure, o casă din bușteni, o căsuță sub îndrumarea unui tâmplar din sat. ( Bunicul a învățat să plieze o casă din bușteni, să repare căpriori etc.)

3. Apoi aragazul, sub îndrumarea unui producător local de aragaz. (Bunicul a învățat să facă sobe.)

5. Apoi un incendiu în sat. Casa arde.

7. Bunicul își construiește singur o a doua casă (casă din bușteni, sobă etc.). Rudele, care au fost construite mai târziu, îl invită pe bunicul ca consultant in constructii.

8. Apoi, cu o casă nouă, un hambar apare în succesiune cu trei zone:

Zona 1 - un banc de lucru, unelte, o piatră de șlefuit, un strung, o mașină de găurit etc., adică conform lui Marx - mai întâi creăm producția de mijloace de producție;

Zona a 2-a - bloc energetic: loc pentru prepararea și depozitarea lemnului de foc și a cărbunelui;

Zona a 3-a - depozitarea alimentelor de vară. Aceasta este o pivniță - o groapă adâncă, care este înfundată cu gheață iarna și servește drept frigider pentru alimente toată vara.

propriul meu MBA. Autoeducatie 100% Josh Kaufman

(Fără evaluări încă)

Titlu: Myself MBA. Autoeducatie 100%

Despre cartea „Propriul meu MBA. 100% autoeducație” Josh Kaufman

Cum să-ți pornești afacerea? Astăzi, mii de oameni pun această întrebare. Lucrând în companii, poți dobândi experiență, cunoștințe, abilități, dar, în același timp, salariul poate să nu mulțumească deloc. Un alt lucru este propria afacere, unde ești la conducere și lucrezi pentru veniturile tale.

Cartea „Myself MBA. 100% Self-Education” de Josh Kaufman nu este un manual cu multă teorie care nu s-a schimbat de zeci de ani. Mai mult, autorul nu vă va oferi nicio idee despre cum să începeți o afacere de succes. Dar există un „dar”.

Autorul însuși a găsit informațiile necesare și le-a aplicat în practică. Această muncă de lungă durată a dat roade, pentru că astăzi este un specialist de succes. În cartea sa „Propriul meu MBA. Autoeducație la 100%” vorbește despre cum să faci autoeducație, ce literatură să citești. Principalul avantaj al cărții este că nu există apă în ea, există doar informații utile și necesare.

Astăzi, opiniile despre autoeducație sunt clar împărțite în „cu siguranță pentru” și „categoric împotriva”. Unii cred că autoeducația este o pierdere de timp, că nu poți învăța totul singur, trebuie să aduci experiență de la oameni cunoscători. Alții, dimpotrivă, cred că acest tip de educație este cel mai bun, pentru că învățăm doar ceea ce ne interesează și ne trebuie, fără să ne înghesuim capul cu fapte inutile sau depășite. În plus, este mai ușor să aplicați cunoștințele în practică.

Cartea „Myself MBA. 100% autoeducație” este neobișnuit prin faptul că nu numai că te ajută să te decizi să-ți deschizi propria afacere, dar te face și să te dezvolți. Nu numai că vei deveni un bun manager, ci vei schimba și toată viața.

Josh Kafman, așa cum am menționat mai sus, nu oferă recomandări sau sfaturi specifice despre cum să-ți deschizi propria afacere și să o faci de succes, dar, în același timp, citește cartea „My Own MBA. 100% autoeducație”, se vor naște idei în capul tău. Va trebui doar să le organizați și să le puneți în acțiune.

Autoeducația astăzi este ca o a doua educație, doar fără diplomă. Desigur, dacă acest lucru nu se aplică în medicină. Dacă ai o dorință, poți învăța orice și poți deveni un adevărat profesionist în această chestiune. Acesta este ceea ce încearcă să explice în cartea sa „Propriul meu MBA. 100% autoeducație” Josh Kaufman.

Cartea se citește dintr-o suflare și lasă în urmă o mulțime de lucruri de gândit. Chiar dacă nu vrei să-ți pornești propria afacere, cartea „Propriul tău MBA. 100% autoeducație” te va învăța multe și te va ajuta să obții motivația necesară de care ai nevoie pentru a-ți implementa planurile. Recomandăm această carte oricui îi place să se dezvolte și să se străduiască pentru mai mult.

Pe site-ul nostru despre cărți, puteți descărca site-ul gratuit fără înregistrare sau puteți citi cartea online „To Yourself MBA. 100% autoeducație” de Josh Kaufman în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de citit. Puteți cumpăra versiunea completă de la partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi ultimele știri din lumea literară, aflați biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători, există o secțiune separată cu sfaturi și trucuri utile, articole interesante, datorită cărora vă puteți încerca să scrieți.

Citate din cartea „My own MBA. 100% autoeducație” Josh Kaufman

Fă ce au nevoie oamenii.<…>Nu există nimic mai valoros decât găsirea unei modalități de a satisface o nevoie până acum nesatisfăcută. Dacă le poți oferi oamenilor ceea ce au nevoie, dar nu au putut să obțină, asta va fi o bunătate pentru tine.

Nu vă pot oferi o rețetă 100% pentru succes. Dar pot spune cu siguranță când vei eșua: când îți petreci tot timpul încercând să faci pe plac tuturor.

Există metode cu cărucior și cărucior mic, dar sunt foarte puține principii. Cine a stăpânit principiile, nu costă nimic să aleagă cutare sau cutare metodă. Dar cei care caută o metodă, nefiind atenți la principii, vor avea greutăți.

Piața este cel mai important lucru. Nu contează ce echipă stelară de profesioniști recrutați sau ce produs uimitor dezvoltați. Dacă nu ai piață, nu ești nimeni.

Nu există oameni perfecți și, prin urmare, greșelile sunt inevitabile. Nu fi suparat! Noi proiecte vă așteaptă înainte; principalul lucru este să nu te agăți de o experiență proastă în speranța de a-ți compensa cheltuielile.

Pentru ca un cumpărător să facă o achiziție de la tine pentru prima dată, trebuie să aibă așteptări suficient de mari. Dar după cumpărare, satisfacția va continua doar dacă rezultatul utilizării produsului este mai mare decât s-a așteptat. Dacă rezultatul este mai mic decât s-a așteptat, atunci și scorul de calitate va scădea, indiferent de starea obiectivă a produsului dumneavoastră.

Legea de fier a pieței este nemiloasă și crudă: dacă nu găsești destui consumatori care doresc să cumpere ceea ce oferi, șansele tale de a construi o afacere puternică sunt neglijabile.

După ce le-am analizat, am identificat cerințe suplimentare. Este imposibil să produci și să oferi servicii fără a afla mai întâi ce își dorește consumatorul (cercetare de piață). Și pentru a atrage un cumpărător, este necesar ca mai întâi să vă acorde atenție, apoi să devină interesat (marketing). Înainte de a plăti bani, oamenii trebuie să se asigure că poți avea încredere în tine și că vei îndeplini toate condițiile tranzacției (livrarea mărfurilor și operațiunile aferente). Satisfacția clientului depinde de cât de mult a reușit vânzătorul să-și depășească așteptările (serviciul clienți). Venitul suficient implică capacitatea de a câștiga mai mult decât cheltuiți (management financiar).

O tranzacție este un schimb de valoare între două sau mai multe părți. Dacă am ceva de care ai nevoie și tu ai ceva de care am nevoie, atunci când acceptăm schimbul, câștigăm amândoi.

Cartea „Myself MBA. 100% autoeducație” va fi util oricărei persoane care decide să-și creeze propria afacere sau pur și simplu să-și demonstreze singuri și lumii întregi că autoeducația „hrănește” nu mai rău decât o diplomă de la o instituție de învățământ prestigioasă. Este această idee pe care o apără autorul publicației, Josh Kaufman, care, folosind propriul exemplu, spune cititorului despre beneficiile autodezvoltării și autoeducației, sub rezerva dorinței de a lucra și de a merge mai departe, distrugând zona de confort obișnuită.

În cele mai multe cazuri, oamenii cheltuiesc în mod necorespunzător sume uriașe de bani pe educație la universități, școli de afaceri și alte instituții de învățământ care promit un viitor strălucit. Dar așteptările nu vin întotdeauna în contact cu realitatea, iar o persoană este nevoită să facă o muncă de rutină într-un birou, din care există miliarde în întreaga lume, în timp ce visează să facă treapta cea mai înaltă pe scara socială.

JOSH KAUFMAN

În cartea „Eu însumi un MBA. 100% autoeducație” Josh Kaufman ajută să se uite la rolul autoeducației în viața unei persoane, care este cel mai bun factor de succes, dintr-o perspectivă diferită. Autorul nu exprimă în niciun caz ideea inutilității unei diplome, dimpotrivă, Kaufman ajută la supraestimarea propriei sale contribuții la dezvoltarea lui însuși și demonstrează că aceasta nu funcționează mai rău decât programele educaționale ale instituțiilor de învățământ superior și afacerilor prestigioase. scoli.

Cartea va dezvălui cele mai eficiente și de succes principii care funcționează în lumea afacerilor. Kaufman prezintă într-o formă accesibilă elementele de bază ale disciplinelor de bază necesare unui început de succes în arena afacerilor. În „Myself MBA. 100% autoeducație” Josh Kaufman nu oferă un set clar de sfaturi și reguli, dar în procesul de citire ele apar în capul cititorului.

Una dintre principalele caracteristici ale cărții „My own MBA. Autoeducație la 100%” este accesibilitatea și concizia sa în prezentare. Acestea nu sunt doar 500 de pagini de teorie abstrusă și plictisitoare care este greu de încadrat în capul tău. Kaufman a sistematizat și adaptat informații complexe pentru înțelegere de către o persoană obișnuită. Autorul oferă multe opțiuni pentru rezolvarea problemelor de afaceri, vorbește despre modele de marketing eficiente, ajută la înțelegerea psihologiei personalității. Aplicând toate aceste sfaturi, îți poți construi propria afacere mult mai ușor și mai eficient.

Descarcă gratuit cartea „Myself MBA. Autoeducatie la 100%"

Citiți online sau descărcați gratuit „Myself MBA. Autoeducație la 100%”, puteți pe site-ul nostru. Începeți să deschideți drumul către un viitor de succes chiar acum, cu o discuție încurajatoare din partea lui Josh Kaufman. Tot pe site-ul nostru aveți ocazia să ascultați și cartea audio „Myself MBA. Autoeducatie 100%.