Vetë Josh Kaufman ka bërë vetë-edukim në moshën 100-vjeçare.

Botuar me leje nga Portfolio, një divizion i Penguine Group Inc., dhe Agjencia Letrare Andrew Nurnberg

Të gjitha të drejtat e rezervuara.

Asnjë pjesë e këtij libri nuk mund të riprodhohet në asnjë formë pa lejen me shkrim të mbajtësve të së drejtës së autorit.

* * *

Dedikuar miliona sipërmarrësve anembanë botës që e bëjnë jetën më të mirë me të mirën e aftësive të tyre

Kapitulli 1 Pse ta lexoni këtë libër

Një libër tjetër biznesi? Sikur të mos ishin shkruar sa duhet pa ty.

Oficeri doganor në Aeroportin Ndërkombëtar Kennedy pasi iu përgjigja një pyetjeje se çfarë bëj

Jeta eshte e veshtire. Sidomos nëse je idiot.

John Wayne, yll i filmave perëndimor klasikë amerikanë

Meqenëse po e mbani këtë libër në duar, do të guxoja të hamendësoja se ose jeni gati të filloni biznesin tuaj ose po kërkoni një promovim. Dhe me shumë mundësi, ende nuk keni marrë masa, sepse arsyet e mëposhtme po ju pengojnë.

1. "Angst" i biznesit(gjermanisht ankth- frikë). Besimi se ju nuk kuptoni asgjë nga biznesi dhe për këtë arsye nuk do të jeni në gjendje të krijoni kompaninë tuaj ose të merrni përsipër rreth më shumë përgjegjësi në pozicionin tim aktual. Është më mirë të lini gjithçka ashtu siç është sesa të kapërceni frikën nga e panjohura.

2. Frika nga të qenit i paaftë. Ideja që biznesi është një gjë komplekse dhe duhet të trajtohet nga profesionistë. Nëse nuk keni një MBA ose një diplomë nga një shkollë prestigjioze biznesi, kush jeni ju që të thoni, "Unë e di se çfarë të bëj".

3. "Sindroma Mashtruese". Frika se nuk do të përballeni me detyra të reja dhe të gjithë do ta kuptojnë se jeni thjesht një gënjeshtar. Por askush nuk i pëlqen ata, apo jo?

Mos u mërzit. Të gjithë i përjetojnë këto frika të pabaza dhe ju mund t'i shpëtoni shpejt prej tyre. Për ta bërë këtë, ju vetëm duhet të mësoni disa rregulla të thjeshta që do të ndryshojnë të kuptuarit tuaj se si funksionon një biznes.

Nëse jeni një sipërmarrës i vetëpunësuar, dizajner, student, programues ose thjesht një profesionist që dëshiron të zotërojë bazat e sipërmarrjes, ky libër është për ju. Pavarësisht se kush jeni apo çfarë bëni, me një perspektivë të re për biznesin, nuk do të humbisni më kohë duke luftuar frikën tuaj, por ia kushtoni atë kauzës suaj.

Nuk është e nevojshme të dish gjithçka

Ka metoda vagon dhe karroca të vogla, por ka shumë pak parime. Ai që ka zotëruar parimet, nuk kushton asgjë për të zgjedhur këtë apo atë metodë. Por ata që kërkojnë një metodë, duke mos i kushtuar vëmendje parimeve, do ta kenë të vështirë.

Ralph Emerson, poet dhe eseist

Në studimin e çdo lënde të re ekziston një rregull i rëndësishëm: ju nuk keni nevojë të dini gjithçka; ju vetëm duhet të kuptoni disa parime themelore të fushës. Pasi t'i zotëroni ato, procesi i grumbullimit të njohurive do të shkojë shumë më lehtë dhe mësimi do të bëhet më i suksesshëm.

"MBA-ja ime"është një grup parimesh themelore për funksionimin e çdo biznesi, me ndihmën e të cilave është e mundur të përmbushen detyrat e vendosura. Pasi t'i zotëroni ato, do të jeni në gjendje të zgjidhni problemet më të vështira dhe të arrini qëllimet më të vështira me lehtësi të mahnitshme.

Gjatë pesë viteve të fundit, kam lexuar një numër të madh librash mbi ekonominë dhe biznesin, kam intervistuar qindra profesionistë, kam punuar në një korporatë nga lista. Pasuria 50, ka hapur vazhdimisht biznesin e tij dhe ka mbledhur informacione për ndërmarrje të ndryshme - nga ato të vogla, ku gjithçka bëhet nga një person, deri tek ato shumëkombëshe me një staf të madh dhe miliarda dollarë fitime. Gjatë gjithë kësaj kohe unë përpunova informacionin e mbledhur dhe si rezultat formulova disa parime kryesore, të cilat janë përcaktuar në këtë libër. Kuptimi i këtyre bazave do t'ju japë një mjet të fortë vendimmarrës. Nëse jeni të gatshëm të merrni kohë dhe përpjekje për të mësuar këto parime, do të mësoni:

Si në fakt biznesi po funksionon;

Si të hapni biznesin tuaj;

Si ta bëni një biznes ekzistues të funksionojë në mënyrë më efikase;

Si të përdorni aftësitë tuaja të biznesit për të arritur qëllimet tuaja personale.

Ju mund ta mendoni këtë libër si një lloj filtri. Në vend që të thithni gjithçka që është shkruar dhe thënë në lidhje me biznesin, mund t'ju ndihmojë të nxirrni nga detet informacioni është vetëm më i rëndësishmi dhe fokusohuni në atë që personalisht do t'ju lejojë të ndikoni në atë që po ndodh.

Nuk ka nevojë për përvojë

Njerëzit priren të mbivlerësojnë kompleksitetin e një biznesi. Ne nuk po ndërtojmë raketa - ne kemi zgjedhur një nga profesionet më të thjeshta në botë.

Jack Welch, ish-CEO i General Electric Corporation

Edhe nëse jeni plotësisht fillestar, mos u shqetësoni. Ndryshe nga shumica e manualeve të biznesit, ky libër nuk kërkon ndonjë njohuri apo përvojë të veçantë. Nuk mendoj se do të më lexojnë ekskluzivisht CEO të kompanive të mëdha që marrin vendime miliona dollarësh çdo ditë. (Por edhe kështu, ky libër do të jetë akoma shumë i dobishëm për ta.)

Nëse keni përvojë në drejtimin e një biznesi, pranoni fjalën time për klientët e mi MBA në mbarë botën: në këtë libër do të gjeni informacione që janë shumë më të vlefshme dhe më të dobishme se çdo gjë që mësohet në shkollat e biznesit.

Ne do të shikojmë 256 koncepte të thjeshta me të cilat do të mësoni një mënyrë krejtësisht të re të të menduarit të biznesit. Pas leximit të librit, do të keni një ide shumë më të saktë dhe më të qartë se çfarë është një biznes dhe si ta drejtoni atë me sukses.

Pyetje jo përgjigje

Arsimi nuk është përgjigja e pyetjes. Arsimi e mëson njeriun të gjejë përgjigje për të gjitha pyetjet.

Bill Ellen, sociolog, edukator

Autorët e shumicës së teksteve shkollore të biznesit përpiqen të japin përgjigje: të sugjerojnë një metodë ose një zgjidhje për një problem. Ky libër është ndryshe. Ajo nuk do t'ju japë përgjigje - ajo do t'ju mësojë se si të vini bast pyetje. Njohja e parimeve më të rëndësishme ndonjë biznesi është hapi i parë për të marrë vendime të shëndosha biznesi. Sa më shumë të mësoni se çfarë pyetjesh duhet të bëni në një rast të caktuar, aq më shpejt do t'i gjeni përgjigjet e tyre dhe do të kuptoni se çfarë ju nevojitet për të zhvilluar biznesin tuaj.

Modele mendore, jo metoda

Kufijtë e gjuhës sime janë kufijtë e botës sime.

Ludwig Wittgenstein, filozof

Për të fituar aftësi të reja në fushën e biznesit, nuk është aspak e nevojshme të përpiqeni të mësoni gjithçka - mjafton të zotëroni bazat. Unë emërtoj konceptet kryesore të shkencës së biznesit modelet mendore. Së bashku, ata formojnë një sistem solid, tek i cili mund të mbështeteni kur merrni vendime.

Modelet mendore janë koncepte që pasqyrojnë të kuptuarit tuaj për "si funksionon". Imagjinoni që po drejtoni një makinë. Këtu shtypni pedalin në të djathtë. Nëse makina juaj ngadalësohet pas kësaj, do t'ju befasojë, apo jo? Sepse, siç e dinë të gjithë, pedali i gazit është në të djathtë. Kjo "e njohur" është një model mendor - një përfaqësim i mënyrës se si funksionojnë gjërat në botën reale.

Truri juaj automatikisht formon modele mendore, duke vënë re disa parime në atë që bëni çdo ditë. Sidoqoftë, modelet e formuara në këtë mënyrë shpesh nuk janë plotësisht të sakta, sepse përvoja e një personi, natyrisht, është e kufizuar. Edukimi është një mënyrë për të përmirësuar modelet tuaja mendore duke përvetësuar njohuritë dhe përvojën që njerëzit e tjerë grumbullojnë gjatë gjithë jetës së tyre.

Për shembull, shumë besojnë se "fillimi i një biznesi është një hap shumë i rrezikshëm", "për të filluar biznesin tuaj, ju duhet të shkruani një plan të detajuar biznesi dhe të huazoni shumë para", dhe "biznesi ka të bëjë me lidhjet, jo njohuritë" . Secila prej këtyre frazave është një model mendor, por asnjëra prej tyre nuk është absolutisht e saktë. Rregullimi i modeleve tuaja mendore do t'ju ndihmojë të bëheni më të qartë se çfarë po bëni mirë dhe çfarë është e gabuar, dhe si rezultat, vendimet tuaja do të jenë më të sakta.

Pas shqyrtimit të modeleve mendore të propozuara në këtë libër, shumë nga klientët e mi e kanë kuptuar se idetë e tyre rreth çfarë është një biznes dhe si funksionon ai, nuk janë plotësisht të vërteta - nëse ata do ta dinin këtë më parë, nuk do t'u duhej të bënin përpjekje të tilla në fillim të udhëtimit dhe të humbnin kohë të çmuar në frikë dhe shqetësime të panevojshme.

Vetë MBA

Jam i bindur se vetë-edukimi është edukim i vërtetë.

Isaac Asimov, shkrimtar i trillimeve shkencore, biokimist

Më pyesin shpesh nëse kam një MBA. "Jo," përgjigjem, "ndonëse shkova në shkollën e biznesit".

Si student në Universitetin e Cincinnati-t, mora pjesë në programin Karl Lindner Honors-PLUS, i cili në thelb ishte një kurs universitar MBA. Programi ishte shumë i subvencionuar, kështu që pata një mundësi të shkëlqyer për të mësuar shumë nga ato që ata mësojnë në shkollën e biznesit pa hyrë në borxhe.

Një vit më vonë, nën programin "punë-studim" të universitetit, mora një pozicion menaxherial në Procter & Gamble - një nga 50 kompanitë më të suksesshme, sipas revistës. Pasuri. Në vitin 2005, kur po mbaroja universitetin, m'u ofrua pozicioni i zëvendësdrejtorit të menaxhimit të markës në sektorin e kimikateve shtëpiake, një pozicion që zakonisht ftohej për mbajtësit e diplomave MBA nga institucionet kryesore arsimore.

Në fillim të semestrit të fundit, isha shumë më i shqetësuar për të ardhmen sesa për të studiuar. Sigurisht, puna e re kërkonte një njohuri të thellë të biznesit dhe të gjithë kolegët e mi ndoshta kishin diploma nga shkollat më të mira të biznesit. Për një kohë, mendova gjithashtu të merrja një arsim special, por më pas vendosa që nuk kishte kuptim të shpenzoja shumë para për një "korre", e cila ishte e nevojshme, në fakt, vetëm për të marrë një pozicion që unë gjithsesi u ofrua; përveç kësaj, do të kisha pasur mjaft punë edhe pa një sërë detyrash që do të duhej të kryheshin gjatë studimeve me kohë të pjesshme.

Ndërsa mendoja se çfarë të bëja, m'u kujtua këshilla e Andy Walter, zëvendësdrejtori i parë i Procter & Gamble, të cilit më duhej t'i raportoja: "Nëse shpenzon aq shumë kohë dhe përpjekje sa do të të duhej për të marrë një diplomë MBA. , me një punë të mirë dhe aftësi përforcuese, rezultati do të jetë i njëjtë.” (Andy nuk kishte një MBA, vetëm një diplomë në inxhinieri elektrike. Walter tani është një ekzekutiv i klasit botëror në IT dhe mbikëqyr disa nga projektet më të mëdha ndërkombëtare të Procter & Gamble.)

Më në fund braktisa idenë e një shkolle biznesi - por jo një edukim biznesi - dhe u ula me libra për të përfunduar kursin tim "personal" MBA.

Kurs i shkurtër i përshpejtuar i biznesit i bërë vetë

Shumë studentë autodidakt do të tejkalojnë lehtësisht doktoraturat, masterat dhe bachelorët nga universitetet më të mira.

Ludwig von Mises, ekonomist austriak, autor i Veprimit Njerëzor

Gjithmonë i kam dashur librat, por përpara se të vendosja të studioja vetëm shkencën e biznesit, lexoja kryesisht letërsi artistike. Fëmijërinë dhe rininë e hershme i kalova në New London, një qytet i vogël në shtetin e Ohajos, banorët e të cilit merren kryesisht me bujqësi dhe disa prodhime për nevojat e tyre. Nëna ime punon në një bibliotekë për fëmijë, babai u mësonte gjimnazistëve fizikë dhe më pas u bë drejtor i një shkolle fillore. Kështu që leximi luajti një rol të madh në jetën time, por biznesi nuk luajti asnjë.

Kur mora punën time të parë të vërtetë, nuk dija pothuajse asgjë se çfarë ishte një biznes dhe si funksiononte – me përjashtim, ndoshta, se ishte lloji i punës në të cilin njerëzit shkojnë për t'u paguar. Ekzistenca e kompanive si Procter & Gamble, kisha një ide shumë të paqartë derisa aplikova për një pozicion dhe hyra në botën e korporatave.

Të punosh në P&G është një edukim i mirë në vetvete. Për tre vitet e para, më duhej të merrja vendime që përfshinin krijimin e produkteve të reja, menaxhimin e procesit të prodhimit, shpërndarjen e miliona dollarëve në kostot e marketingut dhe kontrollin e shpërndarjes së produkteve përmes zinxhirëve të mëdhenj të shitjes me pakicë si Walmart, Target, Kroger dhe Costco.

Si nënkryetar i menaxhimit të markës, kam menaxhuar ekipe prej 30-40 punonjësish, si dhe kontraktorë dhe organizata ndërmjetëse, të cilat kishin projekte konkurruese, plane dhe rend të ndryshëm urgjence. Aksionet ishin të larta dhe, në përputhje me rrethanat, presioni mbi mua ishte i konsiderueshëm. Edhe tani, jam i habitur se sa mijëra orë pune, miliona dollarë dhe procese prodhimi jashtëzakonisht komplekse nevojiten për të krijuar një shishe tipike detergjenti për larjen e enëve, të cilën mund ta blini në çdo supermarket. Gjithçka, nga forma e shishes deri te parfumet është e thjeshtëzuar, duke përfshirë formulimin në kutitë e transportit.

Megjithatë, në atë kohë, nuk po mendoja vetëm për punën time në P&G. Vendimi për të edukuar veten në vend që të studioja për një program MBA u kthye nga një projekt anësor, si të thuash, në një çmenduri të lehtë. Çdo ditë kaloja orë të tëra duke lexuar dhe kuptuar literaturën e biznesit, duke grumbulluar pak nga pak njohuri të çmuara për ligjet me të cilat jeton bota e biznesit.

Atë verë, pasi u diplomova, nuk shkova me pushime. Në vend të kësaj, kalova ditë të tëra në raftet e librave të biznesit në librarinë lokale, duke thithur sa më shumë që mund të thithja. Deri në shtator 2005, puna ime zyrtare me kohë të plotë në Procter & Gamble, kisha lexuar qindra libra në çdo lëndë që mësohej në shkollat e biznesit, si dhe ato që nuk mësoheshin atje: psikologji, fizikë dhe sisteme teorike. Kështu që në ditën time të parë në kompani, isha gati të diskutoja strategjinë e biznesit me të diplomuarit më të mirë të shkollave të biznesit.

Siç doli, vetë-edukimi më shërbeu mirë - u bëra një punonjës i vlefshëm, bëra punë vërtet të dobishme dhe mora nota të larta nga inspektorët. Megjithatë, me kalimin e kohës, kuptova tre gjëra të rëndësishme.

1. Në kompanitë e mëdha, gjithçka ndodh ngadalë. Dhe ideja më e mirë mund të vdesë në fillim vetëm sepse ka nevojë për miratimin e shumë njerëzve për ta realizuar atë.

2. Obsesioni me rritjen e karrierës pengon punën cilësore. Doja të bëja më të mirën për të bërë të vërtetën dhe për të bërë më të mirën time, në vend që të vrapoja dhe të futesha për një promovim. Por intrigat dhe lufta për një vend nën diell janë një pjesë integrale e çdo dite pune në një korporatë të madhe.

3. Ndjenja e pakënaqësisë çon në shterim të plotë të forcave. Mendova se puna e përditshme do të ishte e këndshme, por përkundrazi më dukej sikur po më kalonin nëpër grada. Së shpejti kjo më tronditi shëndetin, fillova të grindesha me të dashurit. Sa më gjatë që qëndroja në korporatë, aq më shumë doja të largohesha nga kjo botë dhe të punoja për veten time, të bëhesha një sipërmarrës privat.

Drithë dhe byk

Është e rëndësishme që studentët të kenë një mosrespektim të shëndetshëm huligan për njohuritë; sepse puna e tyre nuk është të adhurojnë atë që studiojnë, por të dyshojnë në të.

Jacob Bronowski, shkrimtar dhe pritës i Ngjitja e Njeriut

Nëse diçka më vjen lehtë, është aftësia për të izoluar më të rëndësishmin nga një sasi e madhe informacioni. Unë kam një mendje sintetike dhe udhëtimet e mia në botën e letërsisë së biznesit u bënë shpejt një ushtrim për të ndarë grurin nga byku.

Sasia e informacionit të biznesit të publikuar çdo ditë është e mahnitshme. Sa i përket librave, vetëm koleksioni i përgjithshëm i Bibliotekës së Kongresit përmban rreth 1.2 milionë libra, tekste shkollore, manuale dhe literaturë tjetër të biznesit. Nëse supozojmë se shpejtësia mesatare e leximit është 250 fjalë në minutë, dhe libri mesatar ka 60,000 fjalë, atëherë do të duhen 528 vjet për të zotëruar të gjithë koleksionin e Bibliotekës së Kongresit, dhe më pas, duke supozuar se lexoni 24 orë në ditë. , dhe edhe nëse i lejon vetes një luks të tillë si ushqimi dhe gjumi, atëherë të gjitha 822 vjet.

Sipas Bowker, organizata përgjegjëse për caktimin e ISBN-ve standarde ndërkombëtare për botimet, 11,000 libra të rinj biznesi shfaqen në mbarë botën çdo vit, duke i shtuar një koleksion tashmë shumë milionë dollarësh të botimeve të botuara që nga fillimi i viteve 1900. Amazon.com kthen 630,000 tituj për literaturën e biznesit, pa llogaritur audio, libra elektronikë dhe libra jo-ISBN.

Sigurisht, librat nuk janë burimi i vetëm i disponueshëm i informacionit. Merrni gazetat dhe revistat, për shembull: Katalogu i periodikëve të biznesit të Wilson (WBPI) aktualisht përmban 527 periodikë të mëdhenj të biznesit. Çdo vit, WBPI shton 96,000 artikuj të rinj në arkivin e tij, i cili tashmë përmban 1.6 milionë tituj. Kjo shifër nuk përfshin bloget - sipas Google Blog Search, aktualisht ka më shumë se 110 milionë hyrje në blog në internet që lidhen me biznesin në një mënyrë ose në një tjetër, dhe ky numër po rritet çdo ditë.

Dhe unë pyesja veten: çfarë nga e gjithë kjo për mua në fakt duhet ditur? Si të dalloni informacionin e vlefshëm nga mbeturinat verbale? Fillova të kërkoj një “sitë” për të ndarë kokrrën racionale nga byku. Dhe sa më gjatë kërkoja, aq më shumë kuptova se një "sitë" e tillë nuk ekziston - kështu që vendosa ta krijoj vetë.

Kjo vazhdoi derisa, një mëngjes fatal, "kursi im personal MBA" u bë publik papritur, pas së cilës jeta ime ndryshoi në mënyrë dramatike.

"Myself MBA" bëhet globale

Kushdo që mund ta identifikojë më mirë problemin ka të ngjarë të jetë në gjendje ta zgjidhë atë.

Lexova me interes të veçantë blogun e Seth Godin, autori më i shitur i Trust Marketing, Purple Cow, dhe I pazëvendësueshëm, një nga pionierët e marketingut të suksesshëm në internet.

Një mëngjes, Seth komentoi në faqen e tij lajmin e mëposhtëm: Universiteti i Harvardit ka refuzuar aplikimet e 119 studentëve që donin të regjistroheshin në një kurs MBA. Doli se disa hakerë kanë hakuar faqen e Harvardit dhe disa nga studentët kanë mundur të shikojnë dokumentet e “mbyllura” me një vendim paraprak për regjistrim. Historia shkaktoi një diskutim të gjallë në media: të gjithë po diskutonin nëse aplikantët klasikë të MBA janë vërtet gënjeshtarë dhe hajdutë, apo nëse kjo mësohet në shkollën e biznesit.

Në vend që të hidhëronte sjelljen e studentëve, Seth (jo çuditërisht) tregoi qëndrimin e tij ndaj asaj që ndodhi: Harvardi u dha këtyre studentëve një dhuratë. Duke refuzuar pranimin, autoritetet e Harvardit u kursyen 150 mijë dollarë dhe dy vite jetë, të cilat, përndryshe, do të ishin shpenzuar duke ndjekur një copë letre jo shumë të dobishme. "Nuk e kuptoj," shkroi Seth, "se si studimi në programin MBA është më i mirë se përvoja reale e punës, së bashku me një studim të fokusuar të 30-40 teksteve shkollore të vlefshme."

“Ferrin! Une mendova. "Kjo është pikërisht ajo që bëj!"

Gjatë dy ditëve të ardhshme, përpilova një listë me libra dhe burime të tjera që më duken më të dobishme dhe i postova në blog me një lidhje me postimin e Sethit, në mënyrë që ata që lexuan këshillat e mësuesit të marketingut dhe vendosën t'i vënë në praktikë, të mund të shihnin gjetjet. Pas kësaj, i shkrova shpejt një letër të shkurtër Sethit dhe i dërgova një lidhje për hyrjen time.

Dy minuta më vonë, një postim u shfaq në blogun e Seth-it me një lidhje me listën time dhe faqja ime u përmbyt me vizitorë nga e gjithë bota.

Tema u zgjodh në burimet e njohura të vetë-zhvillimit dhe vetë-përmirësimit si Lifehacker.com, pas së cilës ajo u zhvendos në burimet e mediave sociale Reddit, Digg, Delicious dhe të tjera. Në javën e parë të ekzistencës së listës MBA, cep i vogël i hapësirës së internetit u vizitua nga disa mijëra njerëz. Dhe më e rëndësishmja, ata filluan të kontaktojnë.

Disa lexues shtruan pyetjen: nga të filloni? Të tjerë rekomanduan libra që i kishin lexuar vetë. Disa njerëz nuk munguan të vërejnë se ideja ime ishte naive dhe se po humbisja kohën time. Pavarësisht gjithçkaje, vazhdova të lexoj, të shkruaj të nevojshmen dhe të plotësoj listën e librave. Ndërkohë, numri i mbështetësve të vetë-edukimit të biznesit u rrit me shpejtësi.

Në një kohë jashtëzakonisht të shkurtër, projekti Self MBA u rrit nga një iniciativë e një njeriu në një lëvizje globale, kështu që u largova nga Procter & Gamble dhe i kushtova kohën time përmirësimit të programit tim dhe punës me klientët.

Sa më pëlqente të isha administratori i forumit tim, kuptova shpejt se vetëm një listë librash nuk mjaftonte. Njerëzit lexojnë literaturën e biznesit në kërkim të një zgjidhjeje për një problem të caktuar urgjent ose në mënyrë që të përmirësojnë në mënyrë sasiore dhe cilësore njohuritë e tyre mbi një temë. Ata kërkojnë përgjigje për pyetjet dhe librat në këtë kuptim nuk janë ilaç.

Në fund të fundit, përmbajtja e tyre kryesore janë idetë dhe njohuritë, por për faktin se duhet të ktheni faqe për orë të tëra për të arritur në informacione të dobishme, shumë nga ndjekësit e mi nuk e gjetën kurrë atë. Lexuesit e blogut tim, pasi lexuan listën, filluan të lexojnë me entuziazëm, por, pasi zotëruan disa libra, ata nuk mund ta duronin - ata duhej të prisnin shumë gjatë për rezultatin, dhe në fund të fundit, të gjithë kanë një familje dhe një punë .

Dhe për t'i ndihmuar ata, e mora vetë punën.

Detyra e dikujt që ka hyrë në biznes është të zbulojë se çfarë u mungon njerëzve të tjerë dhe të gjejë një mënyrë për ta mbushur këtë boshllëk. Një biznes nuk do të ekzistojë nëse nuk ka asgjë për të ofruar. Një sipërmarrje që nuk përfiton të tjerët quhet hobi.

Nëse ka dy fusha aktiviteti, atëherë është më mirë të zgjidhni atë ku ka konkurrencë. Kjo do të thotë se ka njerëz që janë të gatshëm të paguajnë para për atë që do të ofroni dhe rreziku më i madh për të mbetur pa treg reduktohet në zero. Mbani gjurmët e asaj që konkurrentët tuaj të mundshëm po bëjnë duke u bërë blerës i tyre. Mësoni gjithçka rreth konkurrentëve tuaj dhe krijoni një produkt që është më i mirë se ai që ata ofrojnë.

Shumica e prodhuesve kryesorë të automjeteve testojnë produktet e tyre duke kaluar nëpër kurse me pengesa. Kompanitë e softuerit si Microsoft dhe Google testojnë produkte të reja në kompjuterët e punonjësve përpara se t'i hedhin në treg.

Kjo formë e testimit në terren ju lejon të identifikoni dhe eliminoni të metat e produktit përpara se blerësi ta shohë atë. Përdorimi i produktit tuaj është mënyra më e mirë për të përmirësuar cilësinë e tij. Bëhuni konsumatori më aktiv dhe më kërkues i produktit tuaj dhe të gjitha mënyrat e tjera për të përmirësuar ofertën tuaj do të zbehen para kësaj.

Kushdo që regjistrohet në Facebook sjell miq dhe të njohur me vete. Kushdo që ka pëlqyer një video në YouTube e ndan atë me njerëz të tjerë. Kjo quhet autokatalizë (përshpejtim). Nëse keni një element të autokatalizës në biznesin tuaj, biznesi do të zgjerohet më shpejt nga sa prisni.

Marketingu

Qëllimi i marketingut është t'ju vërë re. Dhe mënyra më e mirë për të tërhequr vëmendjen është të jesh i pazakontë. Nëse i bëni ofertat tuaja mjaft unike për të nxitur kureshtjen e blerësve të mundshëm, do të jetë shumë më e lehtë për ju të tërhiqni vëmendjen e tyre.

Një metaforë e shkëlqyer për të ilustruar këtë parim është Lopa e purpurt (bazuar në librin e Seth Godin). Kur vetëm lopë kafe kullosin në fushë, është e mërzitshme. Lopa e purpurt nuk i përmbush pritshmëritë e njerëzve dhe natyrisht tërheq vëmendjen dhe interesin.

Marketingu është më efektiv kur fokusohet në rezultatin përfundimtar të dëshiruar. Shumica e pronarëve të makinave nuk blejnë SUV të shtrenjta sepse shpesh u duhet të dalin nga autostrada. Ata blejnë makina të tilla vetëm sepse mund të ndihen si aventurierë të guximshëm. Shumica e grave blejnë 20 dollarë një tub buzëkuqi jo vetëm për ngjyrën, por sepse duan të ndihen të bukura dhe të dëshirueshme. Është më mirë që ju të informoni blerësit e mundshëm jo për vetitë e produktit, por për përfitimet e tij, domethënë për atë që klienti do të marrë duke pranuar ofertën tuaj. Bëjeni konsumatorin të arrijë në përfundimin: "Kjo është ajo që më duhet".

Nëse doni të tërhiqni vëmendjen e dikujt shpejt, ndani diçka me vlerë falas. Njerëzit duan të marrin dhurata. Ofertat e diçkaje falas ekzistojnë sepse ato funksionojnë: ato inkurajojnë njerëzit të blejnë një produkt ose shërbim në të ardhmen.

Nëse dëshironi që blerësit të kujtojnë se kush jeni dhe çfarë ofroni, duhet të tërhiqni vëmendjen e tyre dhe ta mbani atë për të paktën disa sekonda. Një goditje është një frazë e vetme që përshkruan përfitimin kryesor të ofertës suaj. Ndonjëherë titulli vepron si një goditje, ndonjëherë një slogan i shkurtër. Pasi të kuptoni grepin tuaj, filloni ta përdorni menjëherë! Vendoseni atë në faqen tuaj të internetit, printojeni në kartat e biznesit - në thelb, bëjeni atë mesazhin e parë që shohin klientët tuaj të mundshëm.

Kërkimi i lejes për të vazhduar komunikimin pas ofrimit të një produkti falas ndikon në zhvillimin e biznesit. Kur u jepni njerëzve diçka me vlerë, pyetini nëse kanë problem nëse vazhdoni të komunikoni me ta. Komunikoni se çfarë saktësisht do të marrin (një email ose një telefonatë) dhe cila do të jetë vlera për ta nga komunikimi i mëtejshëm.

Shitjet

Reciprocitetiështë dëshira e fortë e shumicës së njerëzve për të ndërmarrë veprime në këmbim si shenjë mirënjohjeje. Sidoqoftë, ekziston një gjë jo e qartë: dëshira për të kthyer përgjigjen nuk është gjithmonë proporcionale me vëllimin e dhuratës fillestare.

Në mënyrë tipike, shitësit e fillojnë bisedën e tyre me një klient të mundshëm duke i bërë një nder të vogël, si për shembull duke i ofruar një filxhan kafe. Ky mund të duket si një gjest i zakonshëm mirësjelljeje. Por nuk është. Pranimi qoftë edhe i një dhurate të vogël krijon një nevojë psikologjike për reciprocitet tek blerësi, gjë që e zhvendos situatën në favor të shitësit. Blerësit e mundshëm që pranojnë dhuratën kanë më shumë gjasa të blejnë produktin.

Shitja, në thelb, është procesi i identifikimit dhe heqjes së barrierave të blerjes - manifestime të pasigurisë që pengojnë klientët tuaj të mundshëm të blejnë atë që ju keni për të ofruar. Detyra juaj kryesore si shitës është të identifikoni dhe hiqni këto pengesa. Në procesin e diskutimit të çdo transaksioni, lindin kundërshtime standarde:

Eshte shume e shtrenjte. Njerëzit e perceptojnë pagesën për diçka si humbje dhe kjo i bën ata t'i rezistojnë marrëveshjes. Nëse klienti e kupton që vlera e ofertës suaj e tejkalon shumë çmimin e kërkuar, atëherë ky kundërshtim mund të kapërcehet.
Nuk do të funksionojë. Nëse blerësi mendon se oferta nuk do të jetë në gjendje t'i sigurojë atij atë që i është premtuar, atëherë ai do të refuzojë të blejë. Shqyrtimet mund të trajtojnë kundërshtimet.
Nuk mund të pres. Blerësi mund të besojë se nuk kanë probleme që kërkojnë vëmendje të menjëhershme Mënyra më e mirë për të zgjidhur situatën është të përqendroni përpjekjet tuaja në edukimin e klientit dhe t'i ndihmoni ata të imagjinojnë se si mund të ishin nëse do të pranonin ofertën tuaj.

Njerëzve nuk u pëlqen të harxhojnë para dhe të marrin rreziqe. Transferimi i rrezikut është një strategji në të cilën rreziku i lidhur me transaksionin transferohet nga blerësi te shitësi (ofrimi i transportit falas dhe kthimi pa asnjë kufizim nëse konsumatorit nuk i pëlqen produkti i porositur). Kjo strategji i lejon blerësit të heqë qafe pengesën e blerjes dhe të rrisë shitjet tuaja.

Rifillimiështë procesi i bindjes së klientëve për të blerë produktin tuaj përsëri. Rinovimi konsiderohet një mënyrë më e lehtë, më e shpejtë dhe më efektive për të rritur përfitimin e një biznesi sesa tërheqja e klientëve të rinj. Klientët tuaj të vjetër ju njohin, ju besojnë dhe e kuptojnë vlerën që mund të ofroni. Një herë në 3-6 muaj, drejtojuni klientëve të “humbur” me oferta të reja.

Menaxhimi Financiar

Katër mënyra për të rritur të ardhurat e kompanisë:

Rritja e numrit të klientëve të shërbyer. Më shumë vizitorë - më shumë porosi. Me kusht që vlera e çekut mesatar të mbetet e pandryshuar, ju merrni më shumë para.
Rritni madhësinë mesatare të çdo transaksioni (duke rritur vlerën e çekut mesatar). Ju inkurajoni çdo klient të blejë më shumë nga ju.
Rritja e frekuencës së transaksioneve për klient. Ju inkurajoni klientët të blejnë më shpesh.
Rritja e çmimeve. Në këtë rast, do të merrni më shumë para nga çdo blerje e bërë nga klienti - kjo do t'ju lejojë të fitoni më shumë, duke bërë të njëjtat përpjekje për këtë.

Fuqia e çmimeve është aftësia për të rritur çmimet e furnizimit me kalimin e kohës. Nëse klientët janë të ndjeshëm ndaj çmimit të ofertës suaj, atëherë ju do të humbni një pjesë të konsiderueshme të tyre nëse e rritni atë. Por ka përjashtime, si tregtia e luksit: klientët i blejnë sepse janë sinjale sociale të shtrenjta. Këto produkte konsiderohen unike pikërisht për shkak të kostos së tyre të lartë.

Rritja e çmimit të çantave, veshjeve dhe orëve të stilistëve do t'i bëjë ato edhe më të dëshirueshme. Me fjalë të tjera, ju mund të gjeni zgjidhjen perfekte përmes eksperimentimit.

truri i njeriut

Frika nga humbja. Thelbi i frikës nga humbja është se njerëzit kanë më shumë frikë të humbasin diçka sesa të fitojnë diçka. Njerëzit mendojnë se do të ishte mirë të kishe biznesin tënd, por frika nga humbja (kërcënimi i humbjes së një pune të qëndrueshme) është më e fortë se sa atraktiviteti i mundësisë për të filluar biznesin tënd.

Për të kapërcyer frikën e humbjes, duhet ta riinterpretoni këtë rrezik dhe të kuptoni se nuk ka asgjë të tmerrshme në të. Vizitorët e kazinosë e bëjnë këtë çdo ditë. Si i inkurajojnë kazinotë njerëzit të luajnë lojëra? Ata i largojnë njerëzit nga humbja. Në vend që të luajnë për para të vërteta, lojtarët marrin patate të skuqura nga kazino dhe ndjenja e vlerës zhduket. Lojtarët humbasin para "false" dhe kazinoja u jep "si shpërblim" pije falas, dhoma hoteli dhe gjëra të tjera që lehtësojnë ndjenjën e humbjes.

Kontrasti. Imagjinoni që ju duhet të blini një kostum. Shkon në dyqan dhe sheh se kostumet prej 3000 dollarësh varen pranë kostumeve të zakonshme prej 400 dollarësh. Askush nuk i blen, por nuk ka nevojë. Qëllimi i tyre është krejtësisht i ndryshëm. Krahasuar me to, kostumet prej 400 dollarësh nuk duken aq të shtrenjta (edhe pse i njëjti kostum kushton 200 dollarë në një dyqan aty pranë).

Kur prezantoni ofertën tuaj, luani me kontrastin: do të rrisni shanset që klientët potencialë të pajtohen me ofertën tuaj.

Punoni për veten tuaj

Ka katër mënyra për të trajtuar çdo detyrë - plotësoni, fshini, transferoni dhe shtyni. Përfundimi (përfundimi) i një detyre është optimale vetëm kur mund të bëni gjithçka në mënyrë korrekte dhe efikase. Fshirja zbatohet nëse detyra nuk është e rëndësishme. Delegimi i një detyre te një person tjetër është efektiv nëse ai person mund ta bëjë atë 80% po aq mirë sa ju. Shtyrja është efektive për detyrat që nuk kanë nevojë të adresohen tani.

Projektet janë qëllime që kërkojnë më shumë se një veprim. Sa më i madh të jetë projekti, aq më të vështira janë këto qëllime për t'u arritur. Për ta menaxhuar atë, përqendrohuni në vetëm një veprim që duhet të kryhet për të ecur drejt qëllimit tuaj dhe patjetër do të keni sukses në përfundimin e të gjithë projektit.

Bllokimështë një metodë e programimit të vetëdijshëm të trurit për të nxjerrë në pah informacione të caktuara në mjedis. Nëse sjellni në mendje atë që ju intereson saktësisht, do t'ju paralajmërojë çdo herë për praninë e objektit që ju nevojitet.

Priming mund të përdoret për të rritur shpejtësinë e leximit. Përpara se të filloni të lexoni, përcaktoni pse dëshironi të lexoni këtë material dhe çfarë informacioni dëshironi të gjeni në të, shfletoni librin, duke i kushtuar vëmendje të veçantë tabelës së përmbajtjes, termave dhe koncepteve që ju dukeshin të rëndësishme. Truri juaj automatikisht do të filtrojë materialin që është dytësor për ju dhe do të fokusohet në atë që ju intereson.

Ligji i Parkinsonit- puna mbush gjithë kohën e caktuar për të. Ne i planifikojmë aktivitetet tona bazuar në sa kohë kemi për to dhe kur afrohet afati, ne i drejtohemi zgjedhjes preferenciale për të kryer gjithçka.

Si të përfundoni një projekt shumë shpejt? Përgjigjuni kësaj pyetjeje dhe do të zbuloni metoda ose qasje të ndryshme që mund t'ju ndihmojnë ta kryeni punën më shpejt. Nëse e ndani ditën në copa dhjetë minutëshe dhe i përdorni mirë, do të habiteni se sa shumë mund të arrini.

Paragjykimi i konfirmimit. Mënyra më e mirë për të zbuluar nëse keni të drejtë apo gabim është të gjeni informacione që do t'ju vërtetojnë se keni gabuar. Paragjykimi i konfirmimit është tendenca për t'i kushtuar vëmendje asaj që mbështet përfundimet tuaja dhe për të mos vënë re atë që i kundërshton ato.

Ne e urrejmë të zbulojmë se vendimi që morëm doli të ishte i gabuar, kështu që priremi të filtrojmë informacionin. Sa më i fortë besimi ynë, aq më me dëshirë i injorojmë burimet e informacionit që i sfidojnë ato. Kjo është arsyeja pse politikanët nuk lexojnë intervista të rivalëve të tyre: ata tashmë e dinë se nuk pajtohen me ta në pikëpamjet e tyre, pse të shqetësohen?

Fatkeqësisht, situata, kur asnjëra palë nuk i kushton vëmendje asaj që bie në kundërshtim me gjykimet e saj, shpesh kthehet në krizë. Kërkoni qëllimisht informacion që bie ndesh me hipotezën tuaj.

Puna me të tjerët

Apatia e jashtme. Kur dy persona janë përgjegjës për të njëjtin vendim, askush nuk është përgjegjës.

Supozoni se jeni të zënë me blerjet në një dyqan dhe personi pranë jush sëmuret papritmas. Nëse bërtisni, "Hej, dikush, telefononi një ambulancë!" Me shumë mundësi askush nuk do. Secili nga vizitorët në dyqan do të supozojë: "Me siguri dikush tashmë ka telefonuar". Është shumë më efektive të veçosh një person në turmë, të vendosësh kontakt me sy me të dhe të thuash shumë qartë: "TI - THIRRJE NJË AMBULANCE!". Sigurohuni: personi do ta bëjë menjëherë.

Mënyra më e mirë për të shmangur apatinë nga jashtë është të siguroheni që çdo detyrë të ketë një person përgjegjës për zbatimin, si dhe afate të qarta.

konfirmim social. Kur një person kryen një veprim të caktuar, të tjerët e marrin atë si një sinjal shoqëror dhe fillojnë të veprojnë në të njëjtën mënyrë. Videot "virale" dhe flluskat e bursës fitojnë fuqinë e tyre përmes konfirmimit social - nëse kaq shumë njerëz u kushtojnë vëmendje atyre, është e lehtë të konkludohet: "Ka diçka për këtë!".

Dëshmitë janë një formë efektive e provës sociale. Vlerësimet më të mira nuk janë "të shkëlqyera", "më të mirat", por "Unë bleva produktin dhe isha shumë i kënaqur me rezultatin."

Parimet e menaxhimit efektiv:

Punësoni grupe të vogla njerëzish nga profesionistë kompetentë (grupi më efektiv është 5-8 persona) të cilët mund të ofrojnë rezultatin e dëshiruar shpejt dhe me efikasitet.
Artikuloni qartë anëtarëve të ekipit rezultatin përfundimtar të dëshiruar, shpjegoni se kush është personalisht përgjegjës për çfarë dhe mos harroni t'i mbani ata të informuar se si po shkojnë gjërat.
Përdorni treshen e artë: vlerësim, mirësjellje dhe respekt. Kjo është mënyra më e mirë për t'i bërë punonjësit të ndihen të rëndësishëm.
Krijoni një mjedis ku çdo anëtar i ekipit mund të punojë me performancën maksimale në harduerin më të mirë.
Mbroni ekipin tuaj nga shpërqendrimet.
Krijoni një plan agresiv në fund të projektit, përditësoni atë ndërsa ecni, gjeni rrugën më të shkurtër për të përfunduar punën.
Merrni matje për të kuptuar se sa mirë po shkon puna.

Analiza e sistemeve

Nëse dëshironi të përmirësoni sistemin, përqendrohuni në treguesit kryesorë të performancës. Matni, analizoni:

Sa shpejt e krijon sistemi një produkt?
Sa njerëz i kushtojnë vëmendje ofertës suaj?
Sa klientë pranojnë të blejnë atë që ju ofroni?
Sa shpejt mund t'i shërbeni një klienti?
Cila është vlera mesatare e jetës së klientit?
Cili është marzhi i fitimit?
Cila është frekuenca e kthimeve apo ankesave të produktit?
A keni para të mjaftueshme?

Përmirësimi i Sistemeve

Në çdo sistem kompleks, numri minimal i parametrave të hyrjes është përgjegjës për një pjesë të konsiderueshme të rezultatit. Ky model quhet parimi Pareto, ose rregulli 80/20. Në shumë kompani, më pak se 20% e klientëve ofrojnë më shumë se 80% të të ardhurave.

Ju mund ta shihni këtë parim në aspekte të ndryshme të jetës suaj dhe ai merr shumë forma. Për shembull, më pak se 1% e filmave të prodhuar çdo vit bëhen filma të suksesshëm dhe më pak se 0.1% e librave të shkruar bëhen bestseller. Pra, për rezultate më të mira, fokusohuni në një numër të vogël të faktorëve më të rëndësishëm që çojnë në suksesin tuaj.

Përdorni këtë metodë për të identifikuar klientët tuaj më të mirë. Duke u fokusuar te këta njerëz dhe duke i vendosur marrëdhëniet tuaja në auto-pilot me të gjithë të tjerët, ju mund të rrisni të ardhurat tuaja dhe të zvogëloni kohën tuaj të punës.

Vetëedukimi, i lidhur me biznesin apo diçka tjetër, nuk përfundon kurrë. Çdo koncept i ri që hyn në fushën tuaj të vizionit përfaqëson një mijë mundësi për zbulime të reja. Kjo është ajo që e bën vetë-edukimin kaq emocionues: ka gjithmonë më shumë për të mësuar.

Edhe krijuesit mjeshtër të parave si Warren Buffett janë gjithmonë të etur për të mësuar diçka të re. Kur Buffett u pyet se çfarë superfuqish do të donte të kishte, ai u përgjigj: "Do të doja të mësoja të lexoja edhe më shpejt". Rritja juaj nuk ka dhe nuk mund të ketë kufij.

Libri “Myself MBA. 100% vetë-edukim" do të jetë i dobishëm për këdo që vendos të krijojë biznesin e vet ose thjesht t'i provojë vetes dhe gjithë botës se vetë-edukimi "ushqen" jo më keq se një diplomë nga një institucion arsimor prestigjioz. Është kjo ide që mbron autori i botimit, Josh Kaufman, i cili, duke përdorur shembullin e tij, i tregon lexuesit për përfitimet e vetë-zhvillimit dhe vetë-edukimit, duke iu nënshtruar dëshirës për të punuar dhe për të ecur përpara, duke shkatërruar zona e zakonshme e rehatisë.

Në shumicën e rasteve, njerëzit shpenzojnë në mënyrë të papërshtatshme shuma të mëdha parash për arsimim në universitete, shkolla biznesi dhe institucione të tjera arsimore që premtojnë një të ardhme të ndritur. Por jo gjithmonë pritshmëritë vijnë në kontakt me realitetin dhe një person detyrohet të bëjë punë rutinë në një zyrë, prej të cilave ka miliarda në mbarë botën, ndërsa ëndërron të hedhë hapin më të lartë në shkallët shoqërore.

JOSH KAUFMAN

Në librin “Myself a MBA. 100% vetë-edukim” Josh Kaufman ndihmon për të parë rolin e vetë-edukimit në jetën e një personi, i cili është faktori më i mirë për sukses, nga një këndvështrim tjetër. Autori në asnjë mënyrë nuk shpreh idenë e padobisë së një diplome, përkundrazi, Kaufman ndihmon për të mbivlerësuar kontributin e tij në zhvillimin e tij dhe dëshmon se kjo nuk funksionon më keq se programet arsimore të institucioneve të arsimit të lartë dhe biznesit prestigjioz. shkollat.

Libri do të zbulojë parimet më efektive dhe më të suksesshme që funksionojnë në botën e biznesit. Kaufman parashtron në një formë të arritshme bazat e disiplinave bazë të nevojshme për një fillim të suksesshëm në arenën e biznesit. Në "Myself MBA. 100% vetë-edukim” Josh Kaufman nuk ofron një grup të qartë këshillash dhe rregullash, por në procesin e leximit ato vetë shfaqen në kokën e lexuesit.

Një nga veçoritë kryesore të librit “My own MBA. Vetë-edukimi në 100%” është aksesueshmëria dhe shkurtësia e tij në prezantim. Kjo nuk është vetëm 500 faqe e teorisë abstruse dhe të mërzitshme që është e vështirë të futet në kokën tuaj. Kaufman sistemoi dhe përshtati informacione komplekse për t'u kuptuar nga një person i zakonshëm. Autori ofron shumë mundësi për zgjidhjen e problemeve të biznesit, flet për modele efektive të marketingut, ndihmon për të kuptuar psikologjinë e personalitetit. Duke zbatuar të gjitha këto këshilla, ju mund të ndërtoni biznesin tuaj shumë më lehtë dhe me efikasitet.

Shkarkoni falas librin “Myself MBA. Vetëedukimi 100%"

Lexoni në internet ose shkarkoni falas “Myself MBA. Vetë-edukim 100%" mundeni në faqen tonë të internetit. Filloni të hapni rrugën drejt një të ardhmeje të suksesshme pikërisht tani me një fjalim të shpejtë nga Josh Kaufman. Gjithashtu në faqen tonë keni mundësinë të dëgjoni librin audio “Myself MBA. Vetë-edukimi 100%.

Faqja aktuale: 1 (gjithsej libri ka 36 faqe) [disponohet një fragment leximi: 8 faqe]

Josh Kaufman

MBA-ja ime. Vetë-edukimi 100%

...

Botuar me leje nga Portfolio, një divizion i Penguine Group Inc., dhe Agjencia Letrare Andrew Nurnberg

E drejta e autorit © 2010 Worldly Wisdom Ventures LLC.

© Përkthim në Rusisht, botim në Rusisht, dizajn. OOO "Mann, Ivanov dhe Ferber", 2012

Ky libër plotësohet mirë nga:

Biznesi im i parë

James Caan

Menaxhimi i fillimit

Katherine Kathleen dhe Jaina Matthews

Le të shkëputemi

Cameron Herold

Profesioni

Ken Robinson

Nga një partner botues

Gjyshërit e mi ishin biznesmenë të vërtetë në ato vite të largëta të paraluftës, luftës dhe pas luftës. Ata ishin fshatarë dhe nuk e dinin fjalën "biznes". Edukimi i tyre përbëhej nga dy nivele: shkolla fillore (aftësia për të lexuar, shkruar) dhe më pas - shkolla e jetës.

lojë biznesi

Kushtet:

Në moshën 20-vjeçare u martuan gjyshërit e mi. Jashtë në vitin 1924.

“Qytetar”, rrënim. Në fshatra nuk ka ushqim. Ka ferma private ku rritet diçka dhe kjo mund të hiqet. Pothuajse nuk ka bagëti (janë marrë ose kanë ngordhur). Ka mjete dore, sigurisht: sharra, lopata, sëpata, litarë. Të jetosh me prindërit është JO. Së pari, nuk ka askund (shtatë në dyqane), dhe së dyti, nuk ka asgjë për të ngrënë gjithsesi.

Një detyrë:

Mbijetoj. Ndërtoni një fermë. Të lindin fëmijë.

Tani imagjinoni veten (nga filmat) në këtë mjedis. Shënoni se jeni 20 vjeç. Ju nuk keni çati mbi kokë. Ju nuk keni asnjë qindarkë para. Ju jeni të sapomartuar. Ushqimi është vetëm nën këmbët tuaja. Në të njëjtën kohë, nuk ka kujdes shëndetësor, Ministria e Situatave Emergjente, dyqane Pyaterochka dhe Materiale Ndërtimi, transport dhe punë në qytet. Rreth përleshjeve civile.

E vetmja plus është se për të ndërtuar një shtëpi nuk keni nevojë të blini tokë ose të regjistroheni në dhomë. Shkoi në skaj të fshatit dhe u rreshtua pas shtëpisë së fundit.

Shkurtimisht, në mënyrë skematike, parashtrova një histori të detajuar të gjyshes, se si doli gjithçka për ta më tej. Kuptimi i prezantimit tim është të shpreh zgjidhjen e gjyshit për këtë problem biznesi.

Pra, sekuenca e veprimeve:

1. Kaloni natën - aty ku strehohen të afërmit.

2. Pastaj një pyll, një shtëpi me trungje, një shtëpi e vogël nën drejtimin e një marangoz fshati. ( Gjyshi mësoi se si të paloste një shtëpi prej druri, të rregullonte mahi, etj.)

3. Pastaj soba, nën drejtimin e një prodhuesi lokal të sobave. ( Gjyshi mësoi të bënte soba.)

4. Tjetra - dimri në shtëpinë tuaj. Gjyshi merr një punë në periferi të qytetit si mekanik në një depo hekurudhore. ( Ai fillon të lexojë libra vetë dhe të studiojë lokomotivë. Kalon kurse dhe bëhet ndihmës shofer.) Shfaqen pak para.

5. Pastaj një zjarr në fshat. Shtëpia po digjet.

7. Gjyshi po ndërton vetë një shtëpi të dytë (shtëpi me dru, sobë etj.). Të afërmit, të cilët u ndërtuan më vonë, ftojnë gjyshin si konsulent ndërtimi.

8. Pastaj, me një shtëpi të re, një hambar shfaqet në rend me tre zona:

- Zona 1 - tavolina e punës, veglat, gurët e bluarjes, torno, makineri shpuese etj., pra sipas Marksit - së pari krijojmë prodhimin e mjeteve të prodhimit;

- Zona e dytë - blloku energjetik: një vend për përgatitjen dhe ruajtjen e druve të zjarrit dhe qymyrit;

– Zona e 3 – ruajtja e ushqimit veror. Ky është një bodrum - një gropë e thellë, e cila është e bllokuar me akull në dimër dhe shërben si frigorifer për ushqim gjatë gjithë verës.

9. Dhe së fundi, duke pasur një bazë të fortë, vijon në zhvillimin e ekonomisë. Ishte një zinxhir i pafund veprimesh të njëpasnjëshme, të pangutur, që rritën gradualisht fuqinë dhe efikasitetin e ekonomisë. Kopshti. ( Gjyshi studioi të gjithë literaturën për kopshtarinë.) Varkë. ( Mësoi të ndërtonte një varkë.) rrjetet. ( Mësoi të thurte.) Peshkimi. Fermë ndihmëse. etj.

Gjyshi studionte vazhdimisht drejtimin e synuar. Fillova të zbatoja, duke vazhduar të studioja një biznes të ri, duke adoptuar përvojë dhe duke lexuar libra. Së shpejti ai u bë makinist dhe më pas instruktor në shkollën e trajnimit për stafin teknik të depos. Në moshën madhore, gjyshi dhe gjyshja jetonin me bollëk, ishin të fortë dhe të pavarur.

Fija e kuqe në këtë histori për jetën e të parëve të mi është fakti i vetë-edukimit të vazhdueshëm dhe lëvizjes përpara. Në terma moderne, gjyshi dhe gjyshja ishin gjithmonë në projekte dhe zhvillime të reja. Kjo dha njohuri të reja, zgjeroi horizontet, prezantoi një numër të madh njerëzish dhe krijoi gjithnjë e më shumë "modele mendore" (koncepti nga ky libër), sa më afër "të vërtetës së jetës".

Dhe e mbaja mend gjithë këtë në lidhje me leximin e librit të mrekullueshëm të Josh Kaufman "My own MBA". Papritur, në kokën time, ky bllok informacioni "fshatar" që ishte ruajtur në trurin tim nën indeksin "informacion historik interesant" "jehonë" me atë që dëgjova dhe ndjeva në librin e Kaufman.

Ky libër i qartë, shumë jetësor dhe i urtë për biznesin e ktheu mendjen te origjina, në një moment kyç. Biznesi, ose, në rusisht, biznesi (ekonomia), në rrënjë ka një shkak rrënjësor shumë të rëndësishëm. Në kohët e vjetra, njerëzit bënin biznes jo sepse donin të shkëmbenin një gropë me një dhomë në pyll me pamjen e një trungu me një gropë me dy dhoma me pamje nga një moçal, por sepse dikush mund të vdiste nga uria ose të vdiste. nga elementet. Prandaj, nuk ishte e nevojshme të mendohej për një kohë të gjatë, dhe ishte e mundur të studiohej vetëm "në punë".

Asgjë nuk ka ndryshuar në jetën moderne. Statistikat tregojnë se suksesi në botën moderne arrihet nga njerëz të qëllimshëm që tregojnë obsesion, guxim dhe trillime. Këta njerëz marrin masa menjëherë, duke mësuar dhe përshtatur veprimet e tyre, duke zbatuar njohuritë nga burime të ndryshme, sipas situatës, në mënyrë krijuese, pa fikur sensin e përbashkët.

Njerëzit e suksesshëm ndërtojnë një biznes jo si një lojë kompjuterike, me ndjenjën se nëse befas "mbaron loja, jo", mund të shkosh në kuzhinë për të pirë kafe dhe të mendosh, "çfarë tjetër të nxitësh". Njerëzit e suksesshëm drejtojnë tanke të vërteta. Dhe për të drejtuar një rezervuar të vërtetë, së pari duhet të dini vetëm katër butona: si të nisni, si të vozitni, si të rrotulloheni dhe si të ndaloni. Dhe më pas - vite stërvitje të pavarura kokëfortë, analiza, punë me mjeshtra të artit "tank" dhe medalje reale, por ndonjëherë "nuk e kuptoni se si" u morën qytetet.

Këto janë mendimet që nxiten duke lexuar, e përsëris edhe një herë, një libër shumë të qartë dhe praktik “MBA juaj”.

Urimet e mia të sinqerta për qëndrueshmëri krijuese për autorin e librit, përkulje të ulët për ekipin e shtëpisë botuese Mann, Ivanov dhe Ferber, i cili solli këtë informacion më të dobishëm në mendjet e lexuesve rusë dhe të gjithë kolegëve, të tashëm dhe të ardhshëm. Vetëbesim, optimizëm dhe besim në vetëedukim!

...

Sinqerisht,Yuri Prostakov,CEO i I Can Teach,themeluesi dhe drejtuesi i kompanisë "Studio Yuri Prostakov"www.i-can-teach.ruwww.i-love-english.ru

Dedikuar miliona sipërmarrësve anembanë botës që e bëjnë jetën më të mirë me të mirën e aftësive të tyre

Një libër tjetër biznesi? Sikur të mos ishin shkruar sa duhet pa ty.

Oficeri doganor në Aeroportin Ndërkombëtar Kennedy pasi iu përgjigja një pyetjeje se çfarë bëj

Jeta eshte e veshtire. Sidomos nëse je idiot.

John Wayne, yll i filmave perëndimor klasikë amerikanë

Meqenëse po e mbani këtë libër në duar, do të guxoja të hamendësoja se ose jeni gati të filloni biznesin tuaj ose po kërkoni një promovim. Dhe ka shumë të ngjarë, ju ende nuk keni ndërmarrë veprime, sepse arsyet e mëposhtme po ju pengojnë:

1. "Angst" i biznesit(gjermanisht ankth- frikë). Besimi se nuk kuptoni asgjë nga biznesi dhe për këtë arsye nuk mund të filloni kompaninë tuaj ose të merrni më shumë përgjegjësi në pozicionin tuaj aktual. Është më mirë të lini gjithçka ashtu siç është sesa të kapërceni frikën nga e panjohura.

3. "Sindroma Mashtruese". Frika se nuk do të përballeni me detyra të reja dhe të gjithë do ta kuptojnë se jeni thjesht një gënjeshtar. Por askush nuk i pëlqen ata, apo jo?

Nuk është e nevojshme të dish gjithçka

Ka metoda vagon dhe karroca të vogla, por ka shumë pak parime. Ai që ka zotëruar parimet, nuk kushton asgjë për të zgjedhur këtë apo atë metodë. Por ata që kërkojnë një metodë, duke mos i kushtuar vëmendje parimeve, do ta kenë të vështirë.

Ralph Emerson, poet dhe eseist

"MBA e imja" -është një grup parimesh themelore për funksionimin e çdo biznesi, me ndihmën e të cilave mund të kryeni detyrat. Pasi t'i zotëroni ato, do të jeni në gjendje të zgjidhni problemet më të vështira dhe të arrini qëllimet më të vështira me lehtësi të mahnitshme.

- si në fakt biznesi po funksionon;

- si të hapni biznesin tuaj;

- si ta bëni një biznes ekzistues të funksionojë në mënyrë më efikase;

– si të përdoren aftësitë dhe aftësitë e biznesit për të arritur një qëllim personal.

Nuk ka nevojë për përvojë

Njerëzit priren të mbivlerësojnë kompleksitetin e një biznesi. Ne nuk po ndërtojmë raketa - ne kemi zgjedhur një nga profesionet më të thjeshta në botë.

Jack Welch, ish-CEO i General Electric Corporation

Pyetje jo përgjigje

Arsimi nuk është përgjigja e pyetjes. Arsimi e mëson njeriun të gjejë përgjigje për të gjitha pyetjet.

Bill Ellen, sociolog, edukator

Modele mendore, jo metoda

Kufijtë e gjuhës sime janë kufijtë e botës sime.

Ludwig Wittgenstein, filozof

Vetë MBA

Jam i bindur se vetë-edukimi është edukim i vërtetë.

Isaac Asimov, shkrimtar i trillimeve shkencore, biokimist

Më pyesin shpesh nëse kam një MBA. "Jo," përgjigjem, "ndonëse shkova në shkollën e biznesit".

Më në fund braktisa idenë e një shkolle biznesi - por jo një edukim biznesi - dhe u ula me libra për të përfunduar kursin tim "personal" MBA.

Kurs i shkurtër i përshpejtuar i biznesit i bërë vetë

Shumë studentë autodidakt do të tejkalojnë lehtësisht doktoraturat, masterat dhe bachelorët nga universitetet më të mira.

Ludwig von Mises, ekonomist austriak, autor i Veprimit Njerëzor

1. Në kompanitë e mëdha, gjithçka ndodh ngadalë. Dhe ideja më e mirë mund të vdesë në fillim vetëm sepse ka nevojë për miratimin e shumë njerëzve për ta realizuar atë.

Josh Kaufman

Vetë MBA

100% vetë-edukim

Dedikuar miliona sipërmarrësve anembanë botës që e bëjnë jetën më të mirë me të mirën e aftësive të tyre

Nga një partner botues

lojë biznesi

Kushtet:

Në moshën 20-vjeçare u martuan gjyshërit e mi. Jashtë në vitin 1924. “Qytetar”, rrënim. Në fshatra nuk ka ushqim. Ka ferma private ku rritet diçka dhe kjo mund të hiqet. Pothuajse nuk ka bagëti (janë marrë ose kanë ngordhur). Ka mjete dore, sigurisht: sharra, lopata, sëpata, litarë. Të jetosh me prindërit është JO. Së pari, nuk ka askund (shtatë në dyqane), dhe së dyti, nuk ka asgjë për të ngrënë gjithsesi.

Një detyrë:

Mbijetoj. Ndërtoni një fermë. Të lindin fëmijë.

E vetmja plus është se për të ndërtuar një shtëpi nuk keni nevojë të blini tokë ose të regjistroheni në dhomë. Shkoi në skaj të fshatit dhe u rreshtua pas shtëpisë së fundit.

Shkurtimisht, në mënyrë skematike, parashtrova një histori të detajuar të gjyshes, se si doli gjithçka për ta më tej. Kuptimi i prezantimit tim është të shpreh zgjidhjen e modës së vjetër për këtë problem biznesi.

Pra, sekuenca e veprimeve:

1. Kaloni natën - aty ku strehohen të afërmit.

2. Pastaj një pyll, një shtëpi me trungje, një shtëpi e vogël nën drejtimin e një marangoz fshati. ( Gjyshi mësoi se si të paloste një shtëpi prej druri, të rregullonte mahi, etj.)

3. Pastaj soba, nën drejtimin e një prodhuesi lokal të sobave. (Gjyshi mësoi të bënte soba.)

5. Pastaj një zjarr në fshat. Shtëpia po digjet.

7. Gjyshi po ndërton vetë një shtëpi të dytë (shtëpi me dru, sobë etj.). Të afërmit, të cilët u ndërtuan më vonë, ftojnë gjyshin si konsulent ndërtimi.

8. Pastaj, me një shtëpi të re, një hambar shfaqet në rend me tre zona:

Zona e parë - një tavolinë pune, vegla, një gur bluarje, një torno, një makinë shpimi, etj., domethënë, sipas Marksit - së pari krijojmë prodhimin e mjeteve të prodhimit;

Zona e dytë - blloku i energjisë: një vend për përgatitjen dhe ruajtjen e druve të zjarrit dhe qymyrit;

Zona e 3-të - ruajtja e ushqimit veror. Ky është një bodrum - një gropë e thellë, e cila është e bllokuar me akull në dimër dhe shërben si frigorifer për ushqim gjatë gjithë verës.

9. Dhe së fundi, duke pasur një bazë të fortë, vijon në zhvillimin e ekonomisë. Ishte një zinxhir i pafund veprimesh të njëpasnjëshme, të pangutur, që rritën gradualisht fuqinë dhe efikasitetin e ekonomisë. Kopshti. ( Gjyshi studioi të gjithë literaturën për kopshtarinë) Varkë. ( Mësoi të ndërtonte një varkë) rrjetet. (Kam mësuar të thur.) Peshkimi. Fermë ndihmëse. etj.

Dhe i kujtova të gjitha këto në lidhje me leximin e librit të mrekullueshëm të Josh Kaufman "My Own MBA". Papritur, në kokën time, ky bllok informacioni "fshatar" që ishte ruajtur në trurin tim nën indeksin "informacion historik interesant" "jehonë" me atë që dëgjova dhe ndjeva në librin e Kaufman.

Asgjë nuk ka ndryshuar në jetën moderne. Statistikat tregojnë se suksesi në botën moderne arrihet nga njerëz të qëllimshëm që tregojnë obsesion, guxim, shpikje Këta njerëz fillojnë të veprojnë menjëherë, duke mësuar dhe korrigjuar veprimet e tyre në lëvizje, duke zbatuar njohuritë e marra nga burime të ndryshme, sipas situatës, në mënyrë krijuese. pa fikur kuptimin e sensit të përbashkët.

Njerëzit e suksesshëm ndërtojnë një biznes jo si një lojë kompjuterike, me ndjenjën se nëse papritmas "loja ka mbaruar", mund të shkoni në kuzhinë për të pirë kafe dhe të mendoni "çfarë tjetër të nxisni". Njerëzit e suksesshëm drejtojnë tanke të vërteta. Dhe për të drejtuar një rezervuar të vërtetë, së pari duhet të dini vetëm katër butona: si të nisni, si të vozitni, si të rrotulloheni dhe si të ndaloni. Dhe më pas - vite stërvitje të pavarura kokëfortë, analiza, punë me mjeshtra të artit "tank" dhe medalje reale, por ndonjëherë "nuk e kuptoni se si" u morën qytetet.

Këto mendime sugjerohen duke lexuar, e përsëris edhe një herë, një libër shumë të qartë dhe praktik “Për veten MB A”.

NGA respekt,

Yuri Prostakov,

CEO i I Can Teach,

themeluesi dhe drejtuesi i kompanisë "Studio Yuri Prostakov"

www.i-can-teach.ru

www.i-love-english.ru

Një libër tjetër biznesi? Sikur të mos ishin shkruar sa duhet pa ty.

Oficeri doganor në Aeroportin Ndërkombëtar Kennedy pasi iu përgjigja një pyetjeje se çfarë bëj

Jeta eshte e veshtire. Sidomos nëse je idiot.

John Wayne, yll i filmave perëndimor klasikë amerikanë

3. "Sindroma Mashtruese". Frika se nuk do të përballeni me detyra të reja dhe të gjithë do ta kuptojnë se jeni thjesht një gënjeshtar. Por askush nuk i pëlqen ata, apo jo?

Nuk është e nevojshme të dish gjithçka

Ka metoda vagon dhe karroca të vogla, por ka shumë pak parime. Ai që ka zotëruar parimet, nuk kushton asgjë për të zgjedhur këtë apo atë metodë. Por ata që kërkojnë një metodë, duke mos i kushtuar vëmendje parimeve, do ta kenë të vështirë.