Si Kaufman mismo ay nag-aaral sa sarili sa 100.

Ang gawain ng isang taong pumasok sa negosyo ay alamin kung ano ang kakulangan ng ibang tao at maghanap ng paraan upang punan ang puwang na ito. Hindi iiral ang isang negosyo kung wala itong maiaalok. Ang isang negosyo na hindi nakikinabang sa iba ay tinatawag na libangan.

Kung mayroong dalawang larangan ng aktibidad, kung gayon mas mahusay na piliin ang isa kung saan mayroong kumpetisyon. Nangangahulugan ito na may mga taong handang magbayad ng pera para sa kung ano ang iyong iaalok, at ang pinakamalaking panganib na maiwan nang walang market ay mababawasan sa zero. Subaybayan kung ano ang ginagawa ng iyong mga potensyal na kakumpitensya sa pamamagitan ng pagiging kanilang mamimili. Alamin ang lahat tungkol sa iyong mga kakumpitensya at lumikha ng isang produkto na mas mahusay kaysa sa inaalok nila.

Karamihan sa mga pangunahing automaker ay sumusubok sa kanilang mga produkto sa pamamagitan ng pagmamaneho sa pamamagitan ng mga obstacle course. Ang mga kumpanya ng software tulad ng Microsoft at Google ay sumusubok ng mga bagong produkto sa mga computer ng mga empleyado bago ilunsad ang mga ito sa mass market.

Binibigyang-daan ka ng form na ito ng field testing na tukuyin at alisin ang mga bahid ng produkto bago ito makita ng mamimili. Ang paggamit ng iyong produkto ay ang pinakamahusay na paraan upang mapabuti ang kalidad nito. Maging ang pinaka-aktibo at hinihingi na mamimili ng iyong sariling produkto, at lahat ng iba pang paraan upang mapabuti ang iyong alok ay mawawala bago ang isang ito.

Ang sinumang magrerehistro sa Facebook ay nagdadala ng mga kaibigan at kakilala sa kanila. Ang sinumang nagustuhan ang isang video sa YouTube ay nagbabahagi nito sa ibang mga tao. Ito ay tinatawag na autocatalysis (pagpabilis). Kung mayroon kang elemento ng autocatalysis sa iyong negosyo, lalawak ang negosyo nang mas mabilis kaysa sa iyong inaasahan.

Marketing

Ang layunin ng marketing ay para mapansin ka. At ang pinakamahusay na paraan upang makakuha ng atensyon ay ang maging hindi pangkaraniwan. Kung gagawin mong kakaiba ang iyong mga alok upang mapukaw ang pagkamausisa ng mga potensyal na mamimili, magiging mas madali para sa iyo na makuha ang kanilang atensyon.

Ang isang mahusay na metapora upang ilarawan ang prinsipyong ito ay The Purple Cow (batay sa aklat ni Seth Godin). Kapag brown na baka lang ang nanginginain sa bukid, nakakasawa na. Ang lilang baka ay hindi umaayon sa inaasahan ng mga tao, at natural itong umaakit ng atensyon at interes.

Ang marketing ay pinaka-epektibo kapag nakatutok ito sa nais na resulta. Karamihan sa mga may-ari ng kotse ay hindi bumibili ng mga mamahaling SUV dahil madalas nilang kailanganin na huminto sa highway. Bumibili sila ng mga ganitong sasakyan dahil pakiramdam nila ay matapang silang mga adventurer. Karamihan sa mga kababaihan ay bumibili ng $20 sa isang tubo ng kolorete hindi lamang para sa kulay, ngunit dahil gusto nilang maging maganda at kanais-nais. Mas mainam na ipaalam sa iyo ang mga potensyal na mamimili hindi tungkol sa mga katangian ng produkto, ngunit tungkol sa mga benepisyo nito, iyon ay, tungkol sa kung ano ang matatanggap ng kliyente sa pamamagitan ng pagtanggap sa iyong alok. Gawin ang mamimili sa konklusyon: "Ito ang kailangan ko."

Kung gusto mong mabilis na makuha ang atensyon ng isang tao, magbahagi ng isang bagay na may halaga nang libre. Gustung-gusto ng mga tao na makatanggap ng mga regalo. Umiiral ang mga alok ng isang bagay na libre dahil gumagana ang mga ito: hinihikayat nila ang mga tao na bumili ng produkto o serbisyo sa hinaharap.

Kung gusto mong matandaan ng mga mamimili kung sino ka at kung ano ang iyong inaalok, kailangan mong kunin ang kanilang atensyon at hawakan ito nang hindi bababa sa ilang segundo. Ang hook ay isang solong parirala na naglalarawan sa pangunahing benepisyo ng iyong alok. Minsan ang headline ay nagsisilbing hook, minsan isang maikling slogan. Kapag nalaman mo na ang iyong hook, simulang gamitin ito kaagad! Ilagay ito sa iyong website, i-print ito sa mga business card - karaniwang, gawin itong unang mensahe na makikita ng iyong mga potensyal na customer.

Ang paghiling ng pahintulot na ipagpatuloy ang komunikasyon pagkatapos magbigay ng libreng produkto ay nakakaapekto sa pag-unlad ng negosyo. Kapag binigyan mo ang mga tao ng isang bagay na may halaga, tanungin sila kung iniisip nila kung patuloy kang makipag-usap sa kanila. Sabihin sa kanila nang eksakto kung ano ang kanilang matatanggap (isang email o isang tawag sa telepono) at kung ano ang magiging halaga para sa kanila ng karagdagang komunikasyon.

Benta

Pagbabalikan ay ang matinding pagnanais ng karamihan sa mga tao na kumilos bilang kapalit bilang tanda ng pasasalamat. Gayunpaman, mayroong isang hindi halatang bagay: ang pagnanais na gumanti ay hindi palaging proporsyonal sa dami ng paunang regalo.

Karaniwan, sinisimulan ng mga tindero ang kanilang pakikipag-usap sa isang potensyal na customer sa pamamagitan ng paggawa sa kanila ng isang maliit na pabor, tulad ng pag-aalok sa kanila ng isang tasa ng kape. Ito ay maaaring mukhang isang karaniwang courtesy gesture. Pero hindi pala. Ang pagtanggap ng kahit isang maliit na regalo ay lumilikha ng isang sikolohikal na pangangailangan para sa katumbasan sa bumibili, na nagbabago sa sitwasyon na pabor sa nagbebenta. Ang mga potensyal na mamimili na tumatanggap ng regalo ay mas malamang na bumili ng produkto.

Ang pagbebenta, sa esensya, ay ang proseso ng pagtukoy at pag-aalis ng mga hadlang sa pagbili - mga pagpapakita ng kawalan ng kapanatagan na pumipigil sa iyong mga potensyal na customer na bilhin ang iyong inaalok. Ang iyong pangunahing trabaho bilang isang salesperson ay kilalanin at alisin ang mga hadlang na ito. Sa proseso ng pagtalakay sa anumang transaksyon, lumitaw ang mga karaniwang pagtutol:

Masyadong mahal. Itinuturing ng mga tao na ang pagbabayad para sa isang bagay ay isang pagkawala, at ito ang dahilan kung bakit nila nilalabanan ang deal. Kung nauunawaan ng kliyente na ang halaga ng iyong alok ay higit na lumampas sa hinihinging presyo, kung gayon ang pagtutol na ito ay maaaring madaig.
Hindi ito gagana. Kung sa tingin ng bumibili na ang alok ay hindi maibibigay sa kanya ang ipinangako sa kanya, pagkatapos ay tatanggi siyang bumili. Kakayanin ng mga review ang mga pagtutol.
Kaya kong maghintay. Mapagkakatiwalaan ng mamimili na wala silang mga problema na nangangailangan ng agarang atensyon Ang pinakamahusay na paraan upang malutas ang sitwasyon ay ituon ang iyong mga pagsisikap sa pagtuturo sa kliyente at tulungan silang isipin kung ano ang maaaring maging hitsura nila kung tinanggap nila ang iyong alok.

Ayaw ng mga tao na mag-aksaya ng pera at makipagsapalaran. Ang paglilipat ng peligro ay isang diskarte kung saan ang panganib na nauugnay sa transaksyon ay inililipat mula sa bumibili patungo sa nagbebenta (nag-aalok ng libreng pagpapadala at mga pagbabalik nang walang anumang mga paghihigpit kung ang mamimili ay hindi nagustuhan ang produktong iniutos). Binibigyang-daan ng diskarteng ito ang mamimili na maalis ang hadlang sa pagbili at pataasin ang iyong mga benta.

Pagpapatuloy ay ang proseso ng paghikayat sa mga customer na bilhin muli ang iyong produkto. Ang pag-renew ay itinuturing na isang mas madali, mas mabilis at mas epektibong paraan upang mapataas ang kakayahang kumita ng isang negosyo kaysa sa pag-akit ng mga bagong customer. Kilala ka, pinagkakatiwalaan ka ng iyong mga lumang customer, at nauunawaan ang halagang maibibigay mo. Isang beses bawat 3-6 na buwan, makipag-ugnayan sa mga "nawawalang" mga customer gamit ang mga bagong alok.

Pamamahala sa pananalapi

Apat na paraan upang mapataas ang kita ng kumpanya:

Dagdagan ang bilang ng mga kliyenteng pinaglilingkuran. Mas maraming bisita - mas maraming order. Sa kondisyon na ang halaga ng karaniwang tseke ay nananatiling hindi nagbabago, makakakuha ka ng mas maraming pera.
Palakihin ang average na laki ng bawat transaksyon (pagtaas ng halaga ng average na tseke). Hinihikayat mo ang bawat customer na bumili ng higit pa mula sa iyo.
Dagdagan ang dalas ng mga transaksyon sa bawat kliyente. Hinihikayat mo ang mga customer na bumili ng mas madalas.
Magtaas ng presyo. Sa kasong ito, makakatanggap ka ng mas maraming pera mula sa bawat pagbili na ginawa ng kliyente - ito ay magpapahintulot sa iyo na kumita ng higit pa, na ginagawa ang parehong mga pagsisikap para dito.

Ang kapangyarihan ng presyo ay ang kakayahang itaas ang mga presyo ng suplay sa paglipas ng panahon. Kung sensitibo ang mga customer sa presyo ng iyong alok, mawawalan ka ng malaking bahagi sa kanila kung tataasan mo ito. Ngunit may mga pagbubukod, tulad ng marangyang kalakalan: binibili sila ng mga customer dahil mahal ang mga ito sa social signal. Ang mga produktong ito ay itinuturing na kakaiba dahil sa kanilang mataas na halaga.

Ang pagtaas ng presyo ng mga designer bag, damit at relo ay gagawing mas kanais-nais ang mga ito. Sa madaling salita, mahahanap mo ang perpektong solusyon sa pamamagitan ng eksperimento.

utak ng tao

Takot sa pagkawala. Ang kakanyahan ng takot sa pagkawala ay ang mga tao ay higit na natatakot na mawala ang isang bagay kaysa makakuha ng isang bagay. Iniisip ng mga tao na magiging maganda ang magkaroon ng iyong sariling negosyo, ngunit ang takot sa pagkawala (ang banta ng pagkawala ng isang matatag na trabaho) ay mas malakas kaysa sa pagiging kaakit-akit ng pagkakataong magsimula ng iyong sariling negosyo.

Upang mapagtagumpayan ang takot sa pagkawala, kailangan mong muling bigyang-kahulugan ang panganib na ito at maunawaan na walang kakila-kilabot dito. Ginagawa ito ng mga bisita sa casino araw-araw. Paano hinihikayat ng mga casino ang mga tao na maglaro? Inaabala nila ang mga tao mula sa pagkawala. Sa halip na maglaro para sa totoong pera, ang mga manlalaro ay nakakakuha ng mga chips mula sa casino at ang pakiramdam ng halaga ay nawawala. Nawawalan ng "pekeng" pera ang mga manlalaro, at binibigyan sila ng casino "bilang gantimpala" ng mga libreng inumin, mga silid sa hotel at iba pang bagay na nagpapagaan sa pakiramdam ng pagkawala.

Contrast. Isipin na kailangan mong bumili ng suit. Pumunta ka sa tindahan at nakita mo na ang $3,000 na suit ay nakasabit sa tabi ng regular na $400 na suit. Walang bibili nito, ngunit hindi nila kailangan. Ang kanilang layunin ay ganap na naiiba. Kung ikukumpara sa kanila, hindi ganoon kamahal ang $400 na suit (bagaman ang parehong suit ay nagkakahalaga ng $200 sa isang kalapit na tindahan).

Kapag ipinakita ang iyong alok, maglaro nang may kaibahan: madaragdagan mo ang mga pagkakataong sasang-ayon ang mga potensyal na customer sa iyong alok.

Magtrabaho sa iyong sarili

Mayroong apat na paraan upang mahawakan ang anumang gawain - kumpletuhin, tanggalin, ilipat, at ipagpaliban. Ang pagkumpleto (pagkumpleto) ng isang gawain ay pinakamainam lamang kapag magagawa mo ang lahat ng tama at mahusay. Ilalapat ang pagtanggal kung hindi mahalaga ang gawain. Ang pag-delegate ng isang gawain sa ibang tao ay epektibo kung magagawa ito ng taong iyon nang 80% gayundin sa iyo. Ang pagpapaliban ay mabisa para sa mga gawain na hindi kailangang tugunan sa ngayon.

Mga proyekto ay mga layunin na nangangailangan ng higit sa isang aksyon. Kung mas malaki ang proyekto, mas mahirap makamit ang mga layuning ito. Upang pamahalaan ito, tumuon sa isang aksyon lamang na kailangang kumpletuhin upang makamit ang iyong layunin, at tiyak na magtatagumpay ka sa pagkumpleto ng buong proyekto.

Priming ay isang paraan ng conscious programming ng utak upang i-highlight ang ilang impormasyon sa kapaligiran. Kung iisipin mo kung ano ang eksaktong kinaiinteresan mo, babalaan ka nito sa bawat oras tungkol sa pagkakaroon ng bagay na kailangan mo.

Maaaring gamitin ang priming upang mapataas ang bilis ng pagbasa. Bago ka magsimulang magbasa, tukuyin kung bakit mo gustong basahin ang materyal na ito at kung anong impormasyon ang gusto mong mahanap dito, isulat ang libro, bigyang-pansin ang talaan ng mga nilalaman, mga termino at konsepto na tila mahalaga sa iyo. Awtomatikong sasalain ng iyong utak ang materyal na pangalawa sa iyo at tututuon sa kung ano ang kinaiinteresan mo.

batas ng Parkinson- pinupuno ng trabaho ang lahat ng oras na inilaan para dito. Iniiskedyul namin ang aming mga aktibidad batay sa kung gaano karaming oras ang mayroon kami para sa kanila, at kapag nalalapit na ang deadline, pipiliin namin ang pinili para magawa ang lahat.

Paano matapos ang isang proyekto nang napakabilis? Sagutin ang tanong na ito at matutuklasan mo ang iba't ibang pamamaraan o diskarte na makakatulong sa iyong mas mabilis na matapos ang trabaho. Kung hahatiin mo ang iyong araw sa sampung minutong mga tipak at gagamitin mo ang mga ito sa mabuting paraan, magugulat ka sa kung gaano kalaki ang magagawa mo.

Bias ng kumpirmasyon. Ang pinakamahusay na paraan upang malaman kung ikaw ay tama o mali ay ang paghahanap ng impormasyon na magpapatunay na mali ka. Ang bias sa pagkumpirma ay ang ugali na bigyang-pansin kung ano ang sumusuporta sa iyong mga konklusyon at hindi pansinin kung ano ang sumasalungat sa kanila.

Ayaw naming malaman na ang desisyon na ginawa namin ay naging mali, kaya malamang na mag-filter kami ng impormasyon. Kung mas malakas ang ating paniniwala, mas kusang-loob nating binabalewala ang mga mapagkukunan ng impormasyon na humahamon sa kanila. Kaya nga ang mga pulitiko ay hindi nagbabasa ng mga panayam sa kanilang mga karibal: alam na nila na hindi sila sang-ayon sa kanila sa kanilang mga pananaw, bakit mag-abala?

Sa kasamaang palad, ang sitwasyon, kapag ang magkabilang panig ay hindi nagbibigay-pansin sa kung ano ang sumasalungat sa mga hatol nito, ay madalas na nagiging isang krisis. Sadyang maghanap ng impormasyong sumasalungat sa iyong hypothesis.

Nagtatrabaho sa iba

Kawalang-interes sa labas. Kapag dalawang tao ang may pananagutan sa parehong desisyon, walang mananagot.

Ipagpalagay na ikaw ay abala sa pamimili sa isang tindahan at ang katabi mo ay biglang nagkasakit. Kung sumigaw ka, "Hoy, isang tao, tumawag ng ambulansya!" Malamang walang gagawa. Ang bawat isa sa mga bisita sa tindahan ay ipagpalagay na: "Marahil ay may tumawag na." Higit na mas epektibo ang pag-iisa ng isang tao sa karamihan, makipag-eye contact sa kanya at sabihin nang malinaw: "IKAW - TUMAWAG NG AMBULANCE!". Tiyaking: gagawin ito kaagad ng tao.

Ang pinakamahusay na paraan upang maiwasan ang kawalang-interes ng mga tagalabas ay ang siguraduhin na ang bawat gawain ay may isang tao na responsable para sa pagpapatupad, pati na rin ang mga malinaw na deadline.

panlipunang kumpirmasyon. Kapag ang isang tao ay nagsasagawa ng isang partikular na aksyon, ang iba ay itinuturing ito bilang isang social signal at nagsisimulang kumilos sa parehong paraan. Ang mga "Viral" na video at mga bula ng stock market ay nakakakuha ng kanilang kapangyarihan sa pamamagitan ng social confirmation - kung napakaraming tao ang nagbibigay-pansin sa kanila, madaling maghinuha: "May bagay dito!".

Ang mga testimonial ay isang mabisang paraan ng panlipunang patunay. Ang pinakamahusay na mga review ay hindi "mahusay", "ang pinakamahusay", ngunit "Binili ko ang produkto at napakasaya sa resulta."

Mga prinsipyo ng epektibong pamamahala:

Mag-hire ng maliliit na grupo ng mga tao mula sa mga karampatang propesyonal (ang pinakamabisang grupo ay 5-8 tao) na makakapagbigay ng nais na resulta nang mabilis at mahusay.
Malinaw na ipahayag sa mga miyembro ng koponan ang nais na resulta, ipaliwanag kung sino ang personal na may pananagutan para sa kung ano, at huwag kalimutang ipaalam sa kanila kung paano nangyayari ang mga bagay.
Gamitin ang tatlong gintong: pagpapahalaga, kagandahang-loob, at paggalang. Ito ang pinakamahusay na paraan upang iparamdam sa mga empleyado na mahalaga.
Lumikha ng isang kapaligiran kung saan ang bawat miyembro ng koponan ay maaaring magtrabaho sa pinakamataas na pagganap sa pinakamahusay na hardware.
Protektahan ang iyong koponan mula sa mga distractions.
Lumikha ng isang agresibong plano sa pagtatapos ng proyekto, i-update ito habang pupunta ka, hanapin ang pinakamaikling landas upang makumpleto ang gawain.
Gumawa ng mga sukat upang maunawaan kung gaano kahusay ang takbo ng trabaho.

Pagsusuri ng mga sistema

Kung gusto mong pagbutihin ang system, tumuon sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap. Sukatin, pag-aralan:

Gaano kabilis lumilikha ang system ng isang produkto?
Ilang tao ang nagbibigay pansin sa iyong alok?
Ilang customer ang sumasang-ayon na bilhin ang inaalok mo?
Gaano ka kabilis makapaglingkod sa isang kliyente?
Ano ang average na panghabambuhay na halaga ng customer?
Ano ang profit margin?
Ano ang dalas ng pagbabalik o reklamo ng produkto?
Mayroon ka bang sapat na pera?

Pagpapabuti ng mga Sistema

Sa anumang kumplikadong sistema, ang pinakamababang bilang ng mga parameter ng input ay responsable para sa isang makabuluhang bahagi ng resulta. Ang pattern na ito ay tinatawag na Pareto principle, o ang 80/20 rule. Sa maraming kumpanya, wala pang 20% ng mga customer ang nagbibigay ng higit sa 80% ng kita.

Makikita mo ang prinsipyong ito sa iba't ibang aspeto ng iyong buhay, at marami itong anyo. Halimbawa, wala pang 1% ng mga pelikulang ginagawa taun-taon ang nagiging blockbuster, at wala pang 0.1% ng mga aklat na isinulat ang naging bestseller. Kaya para sa pinakamahusay na mga resulta, tumuon sa isang maliit na bilang ng mga pinakamahalagang salik na humahantong sa iyong tagumpay.

Gamitin ang paraang ito upang matukoy ang iyong pinakamahusay na mga kliyente. Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga taong ito at paglalagay ng iyong mga relasyon sa auto-pilot sa lahat ng iba, maaari mong dagdagan ang iyong kita at bawasan ang iyong oras sa trabaho.

Ang edukasyon sa sarili, na may kaugnayan sa negosyo o iba pa, ay hindi natatapos. Ang bawat bagong konsepto na pumapasok sa iyong larangan ng pangitain ay kumakatawan sa isang libong mga posibilidad para sa mga bagong pagtuklas. Ito ang dahilan kung bakit kapana-panabik ang pag-aaral sa sarili: palaging marami pang dapat matutunan.

Kahit na ang mga dalubhasang gumagawa ng pera tulad ni Warren Buffett ay laging sabik na matuto ng bago. Nang tanungin si Buffett kung anong mga superpower ang gusto niyang magkaroon, sumagot siya: "Gusto kong matuto kung paano magbasa nang mas mabilis." Ang iyong paglago ay walang at hindi maaaring magkaroon ng mga limitasyon.

Josh Kaufman

MBA mismo

100% na edukasyon sa sarili

Nakatuon sa milyun-milyong negosyante sa buong mundo na nagpapaganda ng buhay sa abot ng kanilang makakaya

Mula sa isang kasosyo sa pag-publish

Ang aking mga lolo't lola ay mga tunay na negosyante noong mga panahong iyon bago ang digmaan, digmaan at pagkatapos ng digmaan. Sila ay mga magsasaka at hindi alam ang salitang "negosyo". Ang kanilang edukasyon ay binubuo ng dalawang yugto: elementarya (ang kakayahang magbasa, magsulat) at pagkatapos - ang paaralan ng buhay.

laro ng negosyo

Mga tuntunin:

Sa edad na 20, nagpakasal ang lolo't lola ko. Sa labas noong 1924. "Mamamayan", pagkawasak. Walang pagkain sa mga nayon. May mga pribadong sakahan kung saan may tumutubo, at iyon ay maaaring kunin. Halos walang baka (kinuha o namatay). Mayroong mga kagamitan sa kamay, siyempre: mga lagari, pala, palakol, mga lubid. Ang pamumuhay kasama ang mga magulang ay HINDI. Una, walang kahit saan (pito sa mga tindahan), at pangalawa, walang makakain pa rin.

Isang gawain:

Mabuhay. Magtayo ng bukid. Magsilang ng mga bata.

Ngayon isipin ang iyong sarili (mula sa mga pelikula) sa setting na ito. Itala na ikaw ay 20 taong gulang. Wala kang bubong sa iyong ulo. Wala kang kahit isang sentimo. Bagong kasal kayo. Ang pagkain ay nasa ilalim lamang ng iyong mga paa. Kasabay nito, walang pangangalagang pangkalusugan, ang Ministry of Emergency Situations, Pyaterochka at Building Materials na mga tindahan, transportasyon, at trabaho sa lungsod. Sa paligid ng mga labanang sibil.

Ang tanging plus ay hindi mo kailangang bumili ng lupa o magparehistro sa silid upang makapagtayo ng bahay. Pumunta siya sa gilid ng nayon at pumila sa likod ng huling bahay.

Sa madaling sabi, sa eskematiko, ipinakita ko ang isang detalyadong kuwento ng lola, kung paano ang lahat ay naging higit pa para sa kanila. Ang kahulugan ng aking pagtatanghal ay ipahayag ang makalumang solusyon sa problemang ito sa negosyo.

Kaya, ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon:

1. Magdamag - kung saan nakasilong ang mga kamag-anak.

2. Pagkatapos ay isang kagubatan, isang bahay na troso, isang maliit na bahay sa ilalim ng gabay ng isang karpintero sa nayon. ( Natutunan ni lolo kung paano tupiin ang isang log house, ayusin ang mga rafters, atbp.)

3. Pagkatapos ay ang kalan, sa ilalim ng gabay ng isang lokal na tagagawa ng kalan. (Natutong gumawa ng mga kalan si lolo.)

4. Susunod - taglamig sa iyong bahay. Si lolo ay nakakuha ng trabaho sa labas ng lungsod bilang isang mekaniko sa isang railway depot. ( Nagsisimula siyang magbasa ng mga libro nang mag-isa at pag-aralan ang lokomotibo. Nakapasa sa mga kurso at naging assistant driver.) May maliit na pera.

5. Pagkatapos ay isang sunog sa nayon. Nasusunog ang bahay.

7. Si lolo ay nagtatayo ng pangalawang bahay sa kanyang sarili (log house, kalan, atbp.). Ang mga kamag-anak, na itinayo sa ibang pagkakataon, ay nag-imbita ng lolo bilang consultant sa konstruksiyon.

8. Pagkatapos, sa isang bagong bahay, lumilitaw ang isang kamalig sa pagkakasunud-sunod na may tatlong mga zone:

1st zone - isang workbench, mga tool, isang grindstone, isang lathe, isang drilling machine, atbp., iyon ay, ayon kay Marx - una tayong lumikha ng produksyon ng mga paraan ng produksyon;

2nd zone - bloke ng enerhiya: isang lugar para sa paghahanda at pag-iimbak ng kahoy na panggatong at karbon;

3rd zone - imbakan ng pagkain sa tag-init. Ito ay isang cellar - isang malalim na hukay, na barado ng yelo sa taglamig at nagsisilbing refrigerator para sa pagkain sa buong tag-araw.

9. At, sa wakas, ang pagkakaroon ng matibay na batayan, nagpapatuloy sa pag-unlad ng ekonomiya. Ito ay isang walang katapusang kadena ng sunud-sunod, hindi nagmamadaling mga aksyon na unti-unting nagpapataas ng kapangyarihan at kahusayan ng ekonomiya. Hardin. ( Pinag-aralan ni lolo ang lahat ng literatura sa paghahardin) Bangka. ( Natutong gumawa ng bangka) mga network. (Natuto akong maghabi.) Pangingisda. Subsidiary farm. atbp.

Patuloy na pinag-aralan ni lolo ang inilaan na direksyon. Nagsimula akong magpatupad, magpatuloy sa pag-aaral ng isang bagong negosyo, pagkuha ng karanasan at pagbabasa ng mga libro. Di-nagtagal, siya ay naging isang machinist at pagkatapos ay isang instruktor sa paaralan ng pagsasanay para sa mga teknikal na kawani ng depot. Sa pagtanda, ang lolo at lola ay namuhay nang sagana, malakas at malaya.

Ang pulang sinulid sa kwentong ito tungkol sa buhay ng aking mga ninuno ay ang katotohanan ng patuloy na pag-aaral sa sarili at paggalaw pasulong. Sa modernong mga termino, ang lolo at lola ay palaging nasa mga bagong proyekto at pagpapaunlad. Nagbigay ito ng bagong kaalaman, pinalawak na abot-tanaw, ipinakilala sa isang malaking bilang ng mga tao at lumikha ng higit pa at higit pang "mga modelo ng kaisipan" (ang konsepto mula sa aklat na ito), na mas malapit hangga't maaari sa "katotohanan ng buhay".

At naalala ko ang lahat ng ito kaugnay ng pagbabasa ng kahanga-hangang libro ni Josh Kaufman "My Own MBA". Bigla, sa aking isipan, ang "nayon" na bloke ng impormasyon na nakaimbak sa aking utak sa ilalim ng index na "kawili-wiling impormasyon sa kasaysayan" ay "nag-resonate" sa aking narinig at naramdaman sa aklat ni Kaufman.

Ang malinaw, napakahalaga at matalinong aklat na ito tungkol sa negosyo ay bumaling sa aking isipan sa mga pinagmulan, sa mahalagang sandali. Ang negosyo, o, sa Russian, negosyo (ekonomiya), sa ugat nito ay may napakahalagang ugat. Noong unang panahon, nagnenegosyo ang mga tao hindi dahil gusto nilang palitan ang isang silid na dugout sa kagubatan na may tanawin ng tuod para sa dalawang silid na dugout na may tanawin ng latian, ngunit dahil ang isa ay maaaring mamatay sa gutom o mamatay. mula sa mga elemento. Samakatuwid, hindi kinakailangang mag-isip nang mahabang panahon, at posible na mag-aral lamang "sa trabaho".

Walang nagbago sa modernong buhay. Ipinapakita ng mga istatistika na ang tagumpay sa modernong mundo ay nakakamit ng mga taong may layunin na nagpapakita ng pagkahumaling, lakas ng loob, pag-imbento Ang mga taong ito ay nagsisimulang kumilos kaagad, natututo at nagwawasto sa kanilang mga aksyon habang naglalakbay, naglalapat ng kaalaman na natanggap mula sa iba't ibang mga mapagkukunan, ayon sa sitwasyon, nang malikhain, nang hindi pinapatay ang kahulugan ng sentido komun.

Ang mga matagumpay na tao ay nagtatayo ng isang negosyo hindi tulad ng isang laro sa computer, na may pakiramdam na kung biglang "wala na ang laro", maaari kang pumunta sa kusina upang uminom ng kape at mag-isip "ano pa ang dapat pukawin". Ang mga matagumpay na tao ay nagmamaneho ng mga tunay na tangke. At upang magmaneho ng isang tunay na tangke, kailangan mo munang malaman ang apat na mga pindutan lamang: kung paano magsimula, kung paano magmaneho, kung paano lumiko at kung paano huminto. At pagkatapos - mga taon ng matigas ang ulo na independiyenteng pagsasanay, pagsusuri, pakikipagtulungan sa mga masters ng "tangke" na sining at mga medalya para sa tunay, ngunit kung minsan "hindi mo naiintindihan kung paano" kinuha ang mga lungsod.

Ang mga kaisipang ito ay iminungkahi sa pamamagitan ng pagbabasa, inuulit ko muli, isang napakalinaw at praktikal na aklat na "To Myself MB A".

Ang aking taos-pusong hangarin ng pagiging malikhain sa may-akda ng aklat, mababang busog sa pangkat ng Mann, Ivanov at Ferber publishing house, na nagdala ng pinakakapaki-pakinabang na impormasyong ito sa isipan ng mga mambabasang Ruso, at sa lahat ng mga kasamahan, kasalukuyan at hinaharap. Kumpiyansa sa sarili, optimismo at pananampalataya sa pag-aaral sa sarili!

MULA SA paggalang,

Yuri Prostakov,

CEO ng I Can Teach,

tagapagtatag at pinuno ng kumpanya na "Studio Yuri Prostakov"

www.i-can-teach.ru

www.i-love-english.ru

Isa pang aklat-aralin sa negosyo? Para bang hindi sapat ang mga naisulat nila nang wala ka.

Customs officer sa Kennedy International Airport pagkatapos kong sagutin ang isang tanong tungkol sa kung ano ang ginagawa ko

Mahirap ang buhay. Lalo na kung tulala ka.

John Wayne, bituin ng mga klasikong Amerikanong Kanluranin

Dahil hawak mo ang librong ito sa iyong mga kamay, magbabakasakali akong hulaan na magsisimula ka na ng sarili mong negosyo o naghahanap ka ng promosyon. At malamang, hindi ka pa rin kumikilos, dahil pinipigilan ka ng mga sumusunod na dahilan:

1. "Angst" ng negosyo(Aleman angst- takot). Ang paniniwalang hindi mo naiintindihan ang anumang bagay tungkol sa negosyo at samakatuwid ay hindi makakapagsimula ng iyong sariling kumpanya o kumuha ng higit pang responsibilidad sa iyong kasalukuyang posisyon. Mas mainam na iwanan ang lahat ng ito kaysa sa pagtagumpayan ang takot sa hindi alam.

2. Takot sa pagiging incompetent. Ang ideya na ang negosyo ay isang kumplikadong bagay at dapat pangasiwaan ng mga propesyonal. Kung wala kang MBA o diploma mula sa isang prestihiyosong paaralan ng negosyo, sino ka para sabihing, "Alam ko kung ano ang gagawin."

3. "Imposter Syndrome". Takot na hindi mo makayanan ang mga bagong gawain at maunawaan ng lahat na ikaw ay sinungaling lamang. Pero walang nagkakagusto sa kanila, di ba?

Huwag kang magalit. Nararanasan ng lahat ang walang batayan na takot na ito, at mabilis mong maaalis ang mga ito. Para magawa ito, kailangan mo lang matuto ng ilang simpleng panuntunan na magbabago sa iyong pag-unawa sa kung paano gumagana ang isang negosyo.

Kung ikaw ay isang self-employed na entrepreneur, designer, estudyante, programmer, o isang propesyonal lamang na gustong makabisado ang mga pangunahing kaalaman sa entrepreneurship, ang aklat na ito ay para sa iyo. Hindi mahalaga kung sino ka o ano ang iyong ginagawa, na may bagong pananaw sa negosyo, hindi ka na mag-aaksaya ng oras na labanan ang iyong sariling mga takot, ngunit italaga ito sa iyong layunin.

Hindi kailangang malaman ang lahat

May mga paraan ng bagon at maliit na cart, ngunit kakaunti ang mga prinsipyo. Ang isa na nakabisado ang mga prinsipyo, walang gastos para piliin ito o ang pamamaraang iyon. Ngunit ang mga naghahanap ng paraan, hindi binibigyang pansin ang mga prinsipyo, ay mahihirapan.

Josh Kaufman

MBA mismo

100% na edukasyon sa sarili

Nakatuon sa milyun-milyong negosyante sa buong mundo na nagpapaganda ng buhay sa abot ng kanilang makakaya

Mula sa isang kasosyo sa pag-publish

laro ng negosyo

Mga tuntunin:

Isang gawain:

Mabuhay. Magtayo ng bukid. Magsilang ng mga bata.

Ang tanging plus ay hindi mo kailangang bumili ng lupa o magparehistro sa silid upang makapagtayo ng bahay. Pumunta siya sa gilid ng nayon at pumila sa likod ng huling bahay.

Kaya, ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon:

1. Magdamag - kung saan nakasilong ang mga kamag-anak.

3. Pagkatapos ay ang kalan, sa ilalim ng gabay ng isang lokal na tagagawa ng kalan. (Natutong gumawa ng mga kalan si lolo.)

5. Pagkatapos ay isang sunog sa nayon. Nasusunog ang bahay.

8. Pagkatapos, sa isang bagong bahay, lumilitaw ang isang kamalig sa pagkakasunud-sunod na may tatlong mga zone:

1st zone - isang workbench, mga tool, isang grindstone, isang lathe, isang drilling machine, atbp., iyon ay, ayon kay Marx - una tayong lumikha ng produksyon ng mga paraan ng produksyon;

2nd zone - bloke ng enerhiya: isang lugar para sa paghahanda at pag-iimbak ng kahoy na panggatong at karbon;

3rd zone - imbakan ng pagkain sa tag-init. Ito ay isang cellar - isang malalim na hukay, na barado ng yelo sa taglamig at nagsisilbing refrigerator para sa pagkain sa buong tag-araw.

Ang aking sariling MBA. Self-education 100% Josh Kaufman

(Wala pang rating)

Pamagat: Myself MBA. Self-education 100%

Tungkol sa aklat na "My own MBA. 100% na edukasyon sa sarili" Josh Kaufman

Paano simulan ang iyong negosyo? Ngayon, libu-libong tao ang nagtatanong ng tanong na ito. Ang pagtatrabaho sa mga kumpanya, maaari kang makakuha ng karanasan, kaalaman, kasanayan, ngunit sa parehong oras, ang suweldo ay maaaring hindi masiyahan sa lahat. Ang isa pang bagay ay ang iyong sariling negosyo, kung saan ikaw ang namumuno at nagtatrabaho para sa iyong kita.

Ang aklat na "Myself MBA. Ang 100% Self-Education” ni Josh Kaufman ay hindi isang aklat-aralin na may maraming teorya na hindi nagbabago sa loob ng mga dekada. Bukod dito, ang may-akda ay hindi magbibigay sa iyo ng isang ideya kung paano magsimula ng isang matagumpay na negosyo. Ngunit mayroong isang "ngunit".

Ang may-akda mismo ay natagpuan ang kinakailangang impormasyon at inilapat ito sa pagsasanay. Ang pangmatagalang gawain na ito ay nagbunga, dahil ngayon siya ay isang matagumpay na espesyalista. Sa kanyang aklat na “My own MBA. Self-education at 100%” he talks about how to do self-education, what literature to read. Ang pangunahing bentahe ng libro ay walang tubig dito, mayroon lamang kapaki-pakinabang at kinakailangang impormasyon.

Ngayon, ang mga opinyon tungkol sa self-education ay malinaw na nahahati sa "talagang para sa" at "kategorya laban". Ang ilan ay naniniwala na ang pag-aaral sa sarili ay isang pag-aaksaya ng oras, na hindi mo matutunan ang lahat sa iyong sarili, kailangan mong gumuhit ng karanasan mula sa mga taong may kaalaman. Ang iba, sa kabaligtaran, ay naniniwala na ang ganitong uri ng edukasyon ay ang pinakamahusay, dahil natututo lamang tayo kung ano ang interesado at kailangan natin, nang hindi pinagkakalat ang ating mga ulo sa hindi kailangan o hindi napapanahong mga katotohanan. Bilang karagdagan, mas madaling ilapat ang kaalaman sa pagsasanay.

Ang aklat na "Myself MBA. Ang 100% self-education” ay hindi pangkaraniwan dahil hindi lang ito nakakatulong sa iyong magpasya na magbukas ng sarili mong negosyo, ngunit pinapaunlad mo rin ang iyong sarili. Hindi ka lamang magiging isang mahusay na tagapamahala, ngunit mababago mo rin ang iyong buong buhay.

Si Josh Kafman, tulad ng nabanggit sa itaas, ay hindi nagbibigay ng mga tiyak na rekomendasyon o payo kung paano buksan ang iyong sariling negosyo at gawin itong matagumpay, ngunit sa parehong oras, ang pagbabasa ng aklat na "My Own MBA. 100% self-education", ang mga ideya ay isisilang sa iyong ulo. Kakailanganin mo lamang na ayusin ang mga ito at isagawa ang mga ito.

Ang pag-aaral sa sarili ngayon ay parang pangalawang edukasyon, wala lang diploma. Siyempre, kung hindi ito naaangkop sa gamot. Kung mayroon kang pagnanais, maaari kang matuto ng anuman at maging isang tunay na propesyonal sa bagay na ito. Ito ang sinusubukan niyang ipaliwanag sa kanyang aklat na “My own MBA. 100% na edukasyon sa sarili" Josh Kaufman.

Ang libro ay binabasa sa isang hininga at nag-iiwan ng maraming pagkain para sa pag-iisip. Kahit na ayaw mong magsimula ng iyong sariling negosyo, ang aklat na “Your own MBA. 100% self-education” ay magtuturo sa iyo ng maraming at makakatulong sa iyo na makuha ang kinakailangang motibasyon na kailangan mo upang maipatupad ang iyong mga plano. Inirerekomenda namin ang aklat na ito sa sinumang gustong bumuo at magsikap para sa higit pa.

Sa aming site tungkol sa mga libro, maaari mong i-download ang site nang libre nang walang pagpaparehistro o basahin ang online na libro na "To Yourself MBA. 100% self-education” ni Josh Kaufman sa epub, fb2, txt, rtf, pdf na mga format para sa iPad, iPhone, Android at Kindle. Ang libro ay magbibigay sa iyo ng maraming magagandang sandali at isang tunay na kasiyahang basahin. Maaari mong bilhin ang buong bersyon mula sa aming kasosyo. Gayundin, dito makikita mo ang pinakabagong mga balita mula sa mundo ng panitikan, alamin ang talambuhay ng iyong mga paboritong may-akda. Para sa mga baguhang manunulat, mayroong isang hiwalay na seksyon na may mga kapaki-pakinabang na tip at trick, mga kagiliw-giliw na artikulo, salamat sa kung saan maaari mong subukan ang iyong kamay sa pagsulat.

Mga panipi mula sa aklat na “My own MBA. 100% na edukasyon sa sarili" Josh Kaufman

Gawin ang kailangan ng mga tao.<…>Wala nang mas mahalaga kaysa sa paghahanap ng paraan upang matugunan ang isang hindi pa nasisiyahang pangangailangan. Kung kaya mong ibigay sa mga tao ang kanilang kailangan ngunit hindi mo makuha, iyon ay isang bonanza para sa iyo.

Hindi kita mabibigyan ng 100% recipe para sa tagumpay. Ngunit masasabi kong sigurado kung kailan ka mabibigo: kapag ginugol mo ang lahat ng iyong oras sa pagsisikap na pasayahin ang lahat.

May mga paraan ng bagon at maliit na cart, ngunit kakaunti ang mga prinsipyo. Ang isa na nakabisado ang mga prinsipyo, walang gastos para piliin ito o ang pamamaraang iyon. Ngunit ang mga naghahanap ng paraan, hindi binibigyang pansin ang mga prinsipyo, ay mahihirapan.

Ang merkado ay ang pinakamahalagang bagay. Hindi mahalaga kung ano ang isang mahusay na pangkat ng mga propesyonal na iyong na-recruit o kung ano ang isang kamangha-manghang produkto na iyong binuo. Kung wala kang market, wala kang tao.

Walang perpektong tao, at samakatuwid ang mga pagkakamali ay hindi maiiwasan. Huwag kang magalit! Naghihintay sa iyo ang mga bagong proyekto; ang pangunahing bagay ay hindi kumapit sa isang masamang karanasan sa pag-asang mabayaran ang iyong mga gastos.

Upang ang isang mamimili ay makabili mula sa iyo sa unang pagkakataon, dapat silang magkaroon ng sapat na mataas na mga inaasahan. Ngunit pagkatapos ng pagbili, ang kasiyahan ay magpapatuloy lamang kung ang resulta ng paggamit ng produkto ay mas mataas kaysa sa inaasahan. Kung mas mababa ang resulta kaysa sa inaasahan, bababa din ang marka ng kalidad, anuman ang layunin ng iyong produkto.

Ang bakal na batas ng marketplace ay walang awa at malupit: kung hindi ka makakita ng sapat na mga mamimili na gustong bumili ng iyong inaalok, ang iyong mga pagkakataong bumuo ng isang malakas na negosyo ay bale-wala.

Pagkatapos pag-aralan ang mga ito, natukoy ko ang mga karagdagang kinakailangan. Imposibleng gumawa at mag-alok ng mga serbisyo nang hindi muna alam kung ano ang gusto ng mamimili (market research). At upang maakit ang isang mamimili, kinakailangan na siya ay unang magbayad ng pansin sa iyo, at pagkatapos ay magiging interesado (marketing). Bago magbayad ng pera, kailangang tiyakin ng mga tao na mapagkakatiwalaan ka at matutupad mo ang lahat ng mga kondisyon ng transaksyon (delivery of goods and related operations). Ang kasiyahan ng customer ay nakasalalay sa kung gaano kalaki ang nagawa ng nagbebenta na lampasan ang kanyang mga inaasahan (serbisyo sa customer). Ang sapat na kita ay kinabibilangan ng kakayahang kumita ng higit sa iyong ginagastos (pinansyal na pamamahala).

Ang transaksyon ay isang pagpapalitan ng halaga sa pagitan ng dalawa o higit pang partido. Kung mayroon akong isang bagay na kailangan mo at mayroon kang isang bagay na kailangan ko, pagkatapos ay sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa palitan, pareho tayong mananalo.

Ang aklat na "Myself MBA. Ang 100% na edukasyon sa sarili" ay magiging kapaki-pakinabang sa sinumang magpasya na lumikha ng kanilang sariling negosyo o patunayan lamang sa kanilang sarili at sa buong mundo na ang self-education ay "nagpapakain" na hindi mas masahol pa kaysa sa isang diploma mula sa isang prestihiyosong institusyong pang-edukasyon. Ang ideyang ito na ang may-akda ng publikasyon, si Josh Kaufman, ay nagtatanggol, na, sa pamamagitan ng kanyang sariling halimbawa, ay nagsasabi sa mambabasa tungkol sa mga pakinabang ng pag-unlad sa sarili at pag-aaral sa sarili, napapailalim sa pagnanais na magtrabaho at sumulong, na sinisira ang karaniwang comfort zone.

Sa karamihan ng mga kaso, ang mga tao ay hindi naaangkop na gumagastos ng malaking halaga ng pera sa edukasyon sa mga unibersidad, mga paaralan ng negosyo at iba pang mga institusyong pang-edukasyon na nangangako ng magandang kinabukasan. Ngunit ang mga inaasahan ay hindi palaging nakikipag-ugnay sa katotohanan, at ang isang tao ay napipilitang gumawa ng karaniwang gawain sa isang opisina, kung saan mayroong bilyun-bilyon sa buong mundo, habang nangangarap na gawin ang pinakamataas na hakbang sa panlipunang hagdan.

JOSH KAUFMAN

Sa aklat na “Myself an MBA. 100% self-education” Tumutulong si Josh Kaufman na tingnan ang papel ng self-education sa buhay ng isang tao, na siyang pinakamagandang salik para sa tagumpay, mula sa ibang pananaw. Ang may-akda ay hindi kailanman nagpapahayag ng ideya ng kawalang-silbi ng isang diploma, sa kabaligtaran, tinutulungan ni Kaufman na labis na timbangin ang kanyang sariling kontribusyon sa pag-unlad ng kanyang sarili at pinatutunayan na ito ay gumagana nang hindi mas masahol kaysa sa mga programang pang-edukasyon ng mga mas mataas na institusyong pang-edukasyon at prestihiyosong negosyo mga paaralan.

Ipapakita ng aklat ang pinakamabisa at matagumpay na mga prinsipyo na gumagana sa mundo ng negosyo. Inilatag ni Kaufman sa isang madaling paraan ang mga pangunahing kaalaman ng mga pangunahing disiplina na kinakailangan para sa isang matagumpay na pagsisimula sa arena ng negosyo. Sa "Myself MBA. 100% self-education" Hindi nag-aalok si Josh Kaufman ng isang malinaw na hanay ng mga tip at panuntunan, ngunit sa proseso ng pagbabasa sila mismo ang lumilitaw sa ulo ng mambabasa.

Isa sa mga pangunahing tampok ng aklat na "My own MBA. Ang self-education sa 100%” ay ang accessibility at ikli nito sa presentasyon. Ito ay hindi lamang 500 mga pahina ng abstruse at boring teorya na mahirap na magkasya sa iyong ulo. Si Kaufman ay nag-systematize at nag-adapt ng kumplikadong impormasyon para maunawaan ng karaniwang tao. Nag-aalok ang may-akda ng maraming mga pagpipilian para sa paglutas ng mga problema sa negosyo, pinag-uusapan ang mga epektibong modelo ng marketing, tumutulong upang maunawaan ang sikolohiya ng personalidad. Sa pamamagitan ng paglalapat ng lahat ng mga tip na ito, maaari kang bumuo ng iyong sariling negosyo nang mas madali at mas mahusay.

I-download nang libre ang aklat na “Myself MBA. Pag-aaral sa sarili sa 100%"

Magbasa online o mag-download nang libre “Myself MBA. Self-education sa 100%" na magagawa mo sa aming website. Simulan ang paglalagay ng daan patungo sa isang matagumpay na hinaharap ngayon sa pamamagitan ng isang masiglang pahayag mula kay Josh Kaufman. Gayundin sa aming site mayroon kang pagkakataon na makinig sa audiobook na "Myself MBA. Self-education 100%.