Si Josh Kaufman mismo ay nag-aaral sa sarili sa 100.

Na-publish nang may pahintulot mula sa Portfolio, isang dibisyon ng Penguin Group Inc., at Andrew Nurnberg Literary Agency

Lahat ng karapatan ay nakalaan.

Walang bahagi ng aklat na ito ang maaaring kopyahin sa anumang anyo nang walang nakasulat na pahintulot ng mga may hawak ng copyright.

* * *

Nakatuon sa milyun-milyong negosyante sa buong mundo na nagpapaganda ng buhay sa abot ng kanilang makakaya

Kabanata 1 Bakit Basahin ang Aklat na Ito

Isa pang aklat-aralin sa negosyo? Para bang hindi sapat ang mga naisulat nila nang wala ka.

Customs officer sa Kennedy International Airport pagkatapos kong sagutin ang isang tanong tungkol sa kung ano ang ginagawa ko

Mahirap ang buhay. Lalo na kung tulala ka.

John Wayne, bituin ng mga klasikong Amerikanong Kanluranin

Dahil hawak mo ang librong ito sa iyong mga kamay, magbabakasakali akong hulaan na magsisimula ka na ng sarili mong negosyo o naghahanap ka ng promosyon. At malamang, hindi ka pa rin kumikilos, dahil pinipigilan ka ng mga sumusunod na dahilan.

1. "Angst" ng negosyo(Aleman angst- takot). Ang paniniwala na hindi mo naiintindihan ang anumang bagay tungkol sa negosyo at samakatuwid ay hindi magagawang lumikha ng iyong sariling kumpanya o pumalit tungkol sa higit na responsibilidad sa aking kasalukuyang posisyon. Mas mainam na iwanan ang lahat ng ito kaysa sa pagtagumpayan ang takot sa hindi alam.

2. Takot sa pagiging incompetent. Ang ideya na ang negosyo ay isang kumplikadong bagay at dapat pangasiwaan ng mga propesyonal. Kung wala kang MBA o diploma mula sa isang prestihiyosong paaralan ng negosyo, sino ka para sabihing, "Alam ko kung ano ang gagawin."

3. "Imposter Syndrome." Takot na hindi mo makayanan ang mga bagong gawain at maunawaan ng lahat na ikaw ay sinungaling lamang. Pero walang nagkakagusto sa kanila, di ba?

Huwag kang magalit. Nararanasan ng lahat ang walang batayan na takot na ito, at mabilis mong maaalis ang mga ito. Para magawa ito, kailangan mo lang matuto ng ilang simpleng panuntunan na magbabago sa iyong pag-unawa sa kung paano gumagana ang isang negosyo.

Kung ikaw ay isang self-employed na entrepreneur, designer, estudyante, programmer, o isang propesyonal lamang na gustong makabisado ang mga pangunahing kaalaman sa entrepreneurship, ang aklat na ito ay para sa iyo. Hindi mahalaga kung sino ka o ano ang iyong ginagawa, na may bagong pananaw sa negosyo, hindi ka na mag-aaksaya ng oras na labanan ang iyong sariling mga takot, ngunit italaga ito sa iyong layunin.

Hindi kailangang malaman ang lahat

May mga paraan ng bagon at maliit na cart, ngunit kakaunti ang mga prinsipyo. Ang isa na nakabisado ang mga prinsipyo, walang gastos para piliin ito o ang pamamaraang iyon. Ngunit ang mga naghahanap ng paraan, hindi binibigyang pansin ang mga prinsipyo, ay mahihirapan.

Ralph Emerson, makata at sanaysay

Sa pag-aaral ng anumang bagong paksa mayroong isang mahalagang tuntunin: hindi mo kailangang malaman ang lahat; kailangan mo lamang na maunawaan ang ilang pangunahing mga prinsipyo ng larangan. Sa sandaling makabisado mo ang mga ito, ang proseso ng pag-iipon ng kaalaman ay magiging mas madali, at ang pag-aaral ay magiging mas matagumpay.

"Aking sariling MBA" ay isang hanay ng mga pangunahing prinsipyo para sa paggana ng anumang negosyo, sa tulong kung saan posible na matupad ang mga gawaing itinakda. Sa sandaling makabisado mo ang mga ito, magagawa mong lutasin ang pinakamahihirap na problema at makamit ang pinakamahirap na layunin nang may kamangha-manghang kadali.

Sa nakalipas na limang taon, nakabasa ako ng malaking bilang ng mga libro sa ekonomiya at negosyo, nakapanayam ng daan-daang mga propesyonal, nagtrabaho sa isang korporasyon mula sa listahan Fortune 50, ay paulit-ulit na nagbukas ng kanyang sariling negosyo at nangolekta ng impormasyon tungkol sa iba't ibang mga negosyo - mula sa maliliit, kung saan ang lahat ay ginagawa ng isang tao, hanggang sa mga multinasyunal na may malaking kawani at bilyun-bilyong dolyar ang kita. Sa lahat ng oras na ito ay pinoproseso ko ang mga nakolektang impormasyon at bilang resulta ay bumalangkas ng ilang pangunahing mga prinsipyo, na nakasaad sa aklat na ito. Ang pag-unawa sa mga pangunahing kaalaman na ito ay magbibigay sa iyo ng isang solidong toolkit sa paggawa ng desisyon. Kung handa kang maglaan ng oras at pagsisikap para matutunan ang mga alituntuning ito, matututuhan mo ang:

Paano sa totoo lang tumatakbo ang negosyo;

Paano magbukas ng iyong sariling negosyo;

Paano gawing mas mahusay ang isang umiiral na negosyo;

Paano gamitin ang iyong mga kasanayan sa negosyo upang makamit ang iyong mga personal na layunin.

Maaari mong isipin ang aklat na ito bilang isang uri ng filter. Sa halip na ibabad ang lahat ng nakasulat at sinabi tungkol sa negosyo, makakatulong ito sa iyo na makapulot mga dagat impormasyon lamang ang pinakamahalaga at tumuon sa kung ano ang personal na magbibigay-daan sa iyo upang maimpluwensyahan kung ano ang nangyayari.

Walang karanasan na kailangan

Ang mga tao ay may posibilidad na mag-overestimate sa pagiging kumplikado ng isang negosyo. Hindi kami gumagawa ng mga rocket - pinili namin ang isa sa pinakasimpleng propesyon sa mundo.

Jack Welch, dating CEO ng General Electric Corporation

Kahit na ikaw ay isang ganap na baguhan, huwag mag-alala. Hindi tulad ng karamihan sa mga manwal ng negosyo, ang aklat na ito ay hindi nangangailangan ng anumang espesyal na kaalaman o karanasan. Sa palagay ko ay hindi ako eksklusibong mababasa ng mga CEO ng malalaking kumpanya na gumagawa ng milyun-milyong dolyar ng mga desisyon araw-araw. (Ngunit kahit na gayon, ang aklat na ito ay magiging lubhang kapaki-pakinabang sa kanila.)

Kung mayroon kang karanasan sa pagpapatakbo ng isang negosyo, tanggapin ang aking salita para sa aking mga kliyente ng MBA sa buong mundo: makakahanap ka ng impormasyon sa aklat na ito na higit na mahalaga at kapaki-pakinabang kaysa sa anumang itinuro sa mga paaralan ng negosyo.

Titingnan namin ang 256 simpleng konsepto kung saan matututunan mo ang isang ganap na bagong paraan ng pag-iisip ng negosyo. Pagkatapos basahin ang libro, magkakaroon ka ng mas tama at malinaw na ideya kung ano ang isang negosyo at kung paano ito matagumpay na patakbuhin.

Mga tanong na hindi sagot

Hindi edukasyon ang sagot sa tanong. Ang edukasyon ay nagtuturo sa isang tao na makahanap ng mga sagot sa lahat ng mga katanungan.

Bill Ellen, sosyologo, tagapagturo

Sinusubukan ng mga may-akda ng karamihan sa mga aklat-aralin sa negosyo na magbigay ng mga sagot: upang magmungkahi ng isang paraan o solusyon sa isang problema. Iba ang librong ito. Hindi ka niya bibigyan ng mga sagot - tuturuan ka niya kung paano tumaya mga tanong. Kaalaman sa pinakamahalagang prinsipyo anuman ang negosyo ay ang unang hakbang sa paggawa ng maayos na mga desisyon sa negosyo. Kapag mas marami kang natutunan tungkol sa kung anong mga tanong ang itatanong sa isang partikular na kaso, mas mabilis kang makakahanap ng mga sagot sa mga ito at mauunawaan mo kung ano ang kailangan mo para mapaunlad ang iyong negosyo.

Mga modelo ng kaisipan, hindi mga pamamaraan

Ang limitasyon ng aking wika ay ang hangganan ng aking mundo.

Ludwig Wittgenstein, pilosopo

Upang makakuha ng mga bagong kasanayan sa larangan ng negosyo, hindi kinakailangan na magsikap na matutunan ang lahat - sapat na upang makabisado ang mga pangunahing kaalaman. Pinangalanan ko ang mga pangunahing konsepto ng agham ng negosyo mga modelo ng kaisipan. Magkasama, bumubuo sila ng isang solidong sistema na maaasahan mo kapag gumagawa ng mga desisyon.

Ang mga mental model ay mga konseptong nagpapakita ng iyong pag-unawa sa "kung paano ito gumagana." Isipin na nagmamaneho ka ng kotse. Dito mo pinindot ang pedal sa kanan. Kung bumagal ang sasakyan mo pagkatapos nito, magugulat ka, tama? Dahil, tulad ng alam ng lahat, ang pedal ng gas ay nasa kanan. Ang "kilala" na ito ay isang mental model - isang representasyon ng kung paano gumagana ang mga bagay sa totoong mundo.

Ang iyong utak ay awtomatikong bumubuo ng mga modelo ng pag-iisip, na napapansin ang ilang mga prinsipyo sa kung ano ang iyong ginagawa araw-araw. Gayunpaman, ang mga modelo na nabuo sa ganitong paraan ay madalas na hindi ganap na tumpak, dahil ang karanasan ng isang tao, siyempre, ay limitado. Ang edukasyon ay isang paraan upang pinuhin ang iyong mga modelo ng pag-iisip sa pamamagitan ng pag-asimilasyon ng kaalaman at karanasan na naipon ng ibang tao sa buong buhay nila.

Halimbawa, marami ang naniniwala na "ang pagsisimula ng isang negosyo ay isang napaka-peligrong hakbang", "upang magsimula ng iyong sariling negosyo, kailangan mong magsulat ng isang detalyadong plano sa negosyo at humiram ng maraming pera", at "ang negosyo ay tungkol sa mga koneksyon, hindi kaalaman" . Ang bawat isa sa mga pariralang ito ay isang mental model, ngunit wala sa mga ito ang ganap na tama. Ang pagsasaayos ng iyong mga modelo sa pag-iisip ay makakatulong sa iyong maging mas malinaw tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa nang tama at kung ano ang mali, at bilang resulta, ang iyong mga desisyon ay magiging mas tumpak.

Pagkatapos suriin ang mga modelo ng pag-iisip na iminungkahi sa aklat na ito, marami sa aking mga kliyente ang natanto na ang kanilang mga ideya tungkol sa ano ang negosyo at paano ito gumagana, ay hindi ganap na totoo - kung alam nila ito noon pa, hindi na sana nila kailangang gumawa ng ganoong mga pagsisikap sa simula ng paglalakbay at mag-aksaya ng mahalagang oras sa mga hindi kinakailangang takot at alalahanin.

MBA mismo

Kumbinsido ako na ang edukasyon sa sarili ay tunay na edukasyon.

Isaac Asimov, manunulat ng science fiction, biochemist

Madalas akong tinatanong kung ako ay may MBA. "Hindi," sagot ko, "bagama't nag-aral ako sa paaralan ng negosyo."

Bilang isang mag-aaral sa Unibersidad ng Cincinnati, nakibahagi ako sa programang Karl Lindner Honors-PLUS, na karaniwang isang undergraduate na kurso ng MBA. Malaki ang tulong sa programa, kaya nagkaroon ako ng magandang pagkakataon na matutunan ang maraming itinuturo nila sa business school nang hindi nababaon sa utang.

Makalipas ang isang taon, sa ilalim ng programang "work-study" ng unibersidad, nakatanggap ako ng posisyong managerial sa Procter & Gamble - isa sa 50 pinakamatagumpay na kumpanya, ayon sa magazine. Fortune. Noong 2005, noong nagtapos ako sa unibersidad, inalok ako ng posisyon ng deputy head ng brand management sa household chemicals division, isang posisyon na karaniwang iniimbitahan sa mga may hawak ng MBA degree mula sa mga nangungunang institusyong pang-edukasyon.

Sa simula ng huling semestre, mas inaalala ko ang hinaharap kaysa sa aktwal na pag-aaral. Siyempre, ang bagong trabaho ay nangangailangan ng isang malalim na kaalaman sa negosyo, at lahat ng aking mga kasamahan ay malamang na gumamit ng mga diploma mula sa pinakamahusay na mga paaralan ng negosyo. Sa ilang sandali, naisip ko rin na makakuha ng isang espesyal na edukasyon, ngunit pagkatapos ay napagpasyahan ko na walang saysay na gumastos ng maraming pera sa isang "crust", na kinakailangan, sa katunayan, upang makakuha ng isang posisyon na ako ay inaalok pa rin; bukod pa rito, magkakaroon ako ng sapat na trabaho kahit na wala ang isang bungkos ng mga gawain na kailangang gawin sa panahon ng part-time na pag-aaral.

Habang pinag-iisipan ko kung ano ang gagawin, naalala ko ang payo ni Andy Walter, ang unang deputy director ng Procter & Gamble, kung saan kailangan kong isumbong: “Kung gumugugol ka ng maraming oras at pagsisikap na aabutin mo para makakuha ng MBA degree , sa isang mahusay na trabaho at nagpapatibay ng mga kasanayan, ang resulta ay pareho." (Walang MBA si Andy, degree lang sa electrical engineering. Si Walter ay isa na ngayong world-class na IT executive at pinangangasiwaan ang ilan sa pinakamalaking internasyonal na proyekto ng Procter & Gamble.)

Sa kalaunan ay tinalikuran ko ang ideya ng isang paaralan ng negosyo - ngunit hindi isang edukasyon sa negosyo - at umupo sa mga libro upang makumpleto ang aking "personal" na kurso sa MBA.

Self-Made Short Accelerated Business Course

Maraming mga self-taught na mag-aaral ang madaling malalampasan ang mga PhD, masters at bachelors mula sa mga nangungunang unibersidad.

Ludwig von Mises, Austrian economist, may-akda ng Human Action

Noon pa man ay mahilig ako sa mga libro, ngunit bago ako nagpasyang mag-isa na mag-aral ng agham sa negosyo, nagbabasa ako ng karamihan sa fiction. Ang aking pagkabata at maagang kabataan ay ginugol sa New London, isang maliit na bayan sa estado ng Ohio, na ang mga naninirahan ay pangunahing nagtatrabaho sa agrikultura at ilang ani para sa kanilang sariling mga pangangailangan. Ang aking ina ay nagtatrabaho sa isang aklatan ng mga bata, ang aking ama ay nagturo ng pisika sa mga mag-aaral sa high school, at pagkatapos ay naging direktor ng isang elementarya. Kaya malaki ang naging papel ng pagbabasa sa buhay ko, ngunit walang naging papel ang negosyo.

Nang makuha ko ang aking unang tunay na trabaho, wala akong alam tungkol sa kung ano ang isang negosyo at kung paano ito gumagana—maliban, marahil, na ito ang uri ng trabahong pinupuntahan ng mga tao upang mabayaran. Ang pagkakaroon ng mga kumpanya tulad ng Procter & Gamble, nagkaroon ako ng napakalabing ideya hanggang sa nag-apply ako para sa isang posisyon at tumuntong sa mundo ng korporasyon.

Ang pagtatrabaho sa P&G ay isang magandang edukasyon mismo. Sa unang tatlong taon, kailangan kong gumawa ng mga desisyon na may kinalaman sa paglikha ng mga bagong produkto, pamamahala sa proseso ng pagmamanupaktura, paglalaan ng milyun-milyong dolyar sa mga gastos sa marketing, at pagkontrol sa pamamahagi ng mga produkto sa pamamagitan ng mga pangunahing retail chain tulad ng Walmart, Target, Kroger, at Costco.

Bilang representante na pinuno ng pamamahala ng tatak, pinamahalaan ko ang mga koponan ng 30-40 empleyado, pati na rin ang mga kontratista at intermediary na organisasyon, na lahat ay may mga nakikipagkumpitensyang proyekto, plano, at magkakaibang pagkakasunud-sunod ng pagkaapurahan. Ang mga pusta ay mataas, at, nang naaayon, ang presyon sa akin ay malaki. Kahit ngayon, namamangha ako sa kung gaano karaming libong oras ng tao, milyun-milyong dolyar, at napakasalimuot na proseso ng pagmamanupaktura ang kailangan upang makalikha ng isang tipikal na bote ng dishwashing detergent, na mabibili mo sa anumang supermarket. Ang lahat mula sa hugis ng bote hanggang sa mga pabango ay pinasimple, kasama ang mga salita sa mga karton sa pagpapadala.

Gayunpaman, noong panahong iyon, hindi ko lang iniisip ang aking trabaho sa P&G. Ang desisyon na turuan ang aking sarili sa halip na mag-aral para sa isang programa ng MBA ay naging isang bahagyang pagkabaliw. Araw-araw ay gumugugol ako ng maraming oras sa pagbabasa at pag-unawa sa literatura ng negosyo, unti-unti akong nag-iipon ng mahalagang kaalaman tungkol sa mga batas kung saan nabubuhay ang mundo ng negosyo.

Sa tag-araw na iyon, pagkatapos ng pagtatapos, hindi ako nagbakasyon. Sa halip, gumugol ako ng buong araw sa mga bookshelf ng negosyo sa lokal na tindahan ng libro, na sumipsip hangga't maaari kong makuha. Noong Setyembre 2005, ang aking opisyal na full-time na trabaho sa Procter & Gamble, nakabasa na ako ng daan-daang aklat sa bawat paksang itinuro sa mga paaralang pangnegosyo, gayundin ang mga hindi itinuro doon: mga sistema ng sikolohiya, pisika, at teorya. Kaya sa unang araw ko sa kumpanya, handa akong talakayin ang diskarte sa negosyo kasama ang pinakamahusay na mga nagtapos sa paaralan ng negosyo.

Tulad ng nangyari, ang pag-aaral sa sarili ay nagsilbi sa akin nang maayos - ako ay naging isang mahalagang empleyado, gumawa ng talagang kapaki-pakinabang na trabaho at nakatanggap ng mataas na marka mula sa mga inspektor. Gayunpaman, sa paglipas ng panahon, natanto ko ang tatlong mahahalagang bagay.

1. Sa malalaking kumpanya, mabagal ang lahat. At ang pinakamahusay na ideya ay maaaring mamatay sa simula lamang dahil kailangan nito ang pag-apruba ng napakarami upang maisakatuparan ito.

2. Ang pagkahumaling sa paglago ng karera ay nakakasagabal sa kalidad ng trabaho. Nais kong gawin ang aking makakaya upang gawin ang tunay na bagay at gawin ang aking makakaya, sa halip na tumakbo sa paligid at sumulong para sa isang promosyon. Ngunit ang mga intriga at pakikibaka para sa isang lugar sa ilalim ng araw ay isang mahalagang bahagi ng bawat araw ng trabaho sa isang malaking korporasyon.

3. Ang pakiramdam ng kawalang-kasiyahan ay humahantong sa kumpletong pagkaubos ng mga puwersa. Akala ko magiging kasiya-siya ang pang-araw-araw na gawain, ngunit sa halip ay naramdaman kong itinutulak ako sa mga hanay. Di-nagtagal ay nayanig nito ang aking kalusugan, nagsimula akong makipag-away sa mga mahal sa buhay. Habang tumatagal ako sa korporasyon, mas gusto kong umalis sa mundong ito at magtrabaho para sa sarili ko, maging isang pribadong negosyante.

Butil at ipa

Mahalaga na ang mga mag-aaral ay may malusog na hooligan na kawalang-galang sa kaalaman; dahil ang kanilang negosyo ay hindi ang pagsamba sa kanilang pinag-aaralan, kundi ang pagdudahan ito.

Jacob Bronowski, manunulat at host ng The Ascent of Man

Kung ang anumang bagay ay madali sa akin, ito ay ang kakayahang ihiwalay ang pinakamahalaga mula sa isang malaking halaga ng impormasyon. Mayroon akong sintetikong pag-iisip, at ang aking mga paglalakbay sa mundo ng panitikan ng negosyo ay mabilis na naging isang pagsasanay sa paghihiwalay ng trigo mula sa ipa.

Ang dami ng impormasyon ng negosyo na nai-publish araw-araw ay kamangha-mangha. Kung tungkol sa mga aklat, ang pangkalahatang koleksyon ng Library of Congress lamang ay naglalaman ng humigit-kumulang 1.2 milyong aklat, aklat-aralin, manwal, at iba pang literatura sa negosyo. Kung ipagpalagay natin na ang average na bilis ng pagbabasa ay 250 salita kada minuto, at ang average na libro ay may 60,000 salita, aabutin ng 528 taon upang makabisado ang buong koleksyon ng Library of Congress, at pagkatapos, ipagpalagay na nagbabasa ka ng 24 na oras sa isang araw , at kahit na payagan mo ang iyong sarili tulad ng isang luho bilang pagkain at pagtulog, pagkatapos ay ang lahat ng 822 taon.

Ayon kay Bowker, ang organisasyong responsable sa pagtatalaga ng mga karaniwang internasyonal na ISBN sa mga publikasyon, 11,000 bagong libro ng negosyo ang lumalabas sa buong mundo bawat taon, na nagdaragdag sa isang multimillion-dollar na koleksyon ng mga publikasyong nai-publish mula noong unang bahagi ng 1900s. Ang Amazon.com ay nagbabalik ng 630,000 mga pamagat para sa panitikang pangnegosyo, hindi kasama ang mga audio, e-libro, at mga aklat na hindi ISBN.

Siyempre, hindi lamang mga libro ang magagamit na mapagkukunan ng impormasyon. Kunin ang mga pahayagan at magasin, halimbawa: Ang catalog of business periodicals (WBPI) ni Wilson ay kasalukuyang naglalaman ng 527 pangunahing periodical ng negosyo. Bawat taon, nagdaragdag ang WBPI ng 96,000 bagong item sa archive nito, na naglalaman na ng 1.6 milyong pamagat. Ang figure na ito ay hindi kasama ang mga blog - ayon sa Google Blog Search, kasalukuyang mayroong higit sa 110 milyong mga entry sa blog sa Internet na nauugnay sa negosyo sa isang paraan o iba pa, at ang bilang na ito ay lumalaki araw-araw.

At nagtaka ako: ano ang lahat ng ito sa akin sa totoo lang kailangan malaman? Paano makilala ang mahalagang impormasyon mula sa pandiwang basura? Nagsimula akong maghanap ng isang "sala" upang paghiwalayin ang makatwirang butil mula sa ipa. At sa mas matagal na paghahanap ko, mas napagtanto ko na ang gayong "salaan" ay hindi umiiral - kaya nagpasya akong likhain ito sa aking sarili.

Nagpatuloy ito hanggang, isang nakamamatay na umaga, ang aking "personal na kurso sa MBA" ay hindi inaasahang naging publiko, pagkatapos nito ay nagbago nang husto ang aking buhay.

"Myself MBA" goes global

Ang sinumang pinakamahusay na makatukoy sa problema ay malamang na malulutas ito.

Nabasa ko nang may partikular na interes ang blog ni Seth Godin, pinakamahusay na nagbebenta ng may-akda ng Trust Marketing, Purple Cow, at Irreplaceable, isa sa mga pioneer ng matagumpay na online marketing.

Isang umaga, nagkomento si Seth sa kanyang pahina ng sumusunod na balita: Tinanggihan ng Harvard University ang mga aplikasyon ng 119 na mag-aaral na gustong mag-enroll sa kursong MBA. Ito ay lumabas na ang ilang mga hacker ay na-hack ang website ng Harvard at ang ilan sa mga mag-aaral ay nagawang tingnan ang "sarado" na mga dokumento na may paunang desisyon sa pagpapatala. Ang kuwento ay nagdulot ng isang masiglang talakayan sa media: lahat ay tinatalakay kung ang mga klasikong aplikante ng MBA ay talagang mga sinungaling at magnanakaw, o kung ito ay itinuro sa paaralan ng negosyo.

Sa halip na magalit sa ugali ng mga estudyante, ipinakita ni Seth (hindi nakakagulat) ang kanyang sariling saloobin sa nangyari: Binigyan ng regalo ng Harvard ang mga estudyanteng ito. Sa pagtanggi sa pagpasok, nailigtas sila ng mga awtoridad ng Harvard ng $150,000 at dalawang taon ng kanilang buhay, na, kung hindi, ay ginugol sa paghabol sa isang hindi masyadong kapaki-pakinabang na piraso ng papel. "Hindi ko maintindihan," ang isinulat ni Seth, "kung paanong ang pag-aaral sa programang MBA ay mas mahusay kaysa sa tunay na karanasan sa trabaho, kasama ang isang nakatutok na pag-aaral ng 30-40 kapaki-pakinabang na mga aklat-aralin."

"Hell! Akala ko. "Iyon mismo ang ginagawa ko!"

Sa susunod na dalawang araw, nag-compile ako ng isang listahan ng mga libro at iba pang mga mapagkukunan na nakita kong pinakakapaki-pakinabang at nai-post sa blog na may isang link sa post ni Seth upang makita ng mga nagbabasa ng payo ng marketing guru at nagpasyang isabuhay ito. napag-alaman. Pagkatapos noon, mabilis akong nagsulat ng maikling sulat kay Seth at nagpadala ng link sa aking entry.

Pagkalipas ng dalawang minuto, lumitaw ang isang post sa blog ni Seth na may link sa aking listahan, at dinagsa ang aking site ng mga bisita mula sa buong mundo.

Ang paksa ay kinuha sa sikat na self-development at self-improvement resources tulad ng Lifehacker.com, pagkatapos nito ay lumipat ito sa social media resources Reddit, Digg, Delicious, at iba pa. Sa unang linggo ng pagkakaroon ng listahan ng MBA, ang aking maliit na sulok ng espasyo sa Internet ay binisita ng ilang libong tao. At higit sa lahat, nagsimula silang makipag-ugnayan.

Ang ilang mga mambabasa ay nagtanong: saan magsisimula? Inirerekomenda ng iba ang mga aklat na binasa nila mismo. Ang ilang mga tao ay hindi nabigo na sabihin na ang aking ideya ay walang muwang at na ako ay nag-aaksaya ng aking oras. Sa kabila ng lahat, ipinagpatuloy ko ang pagbabasa, pagsulat ng mga kailangan at lagyang muli ang listahan ng mga libro. Samantala, ang bilang ng mga tagasuporta ng self-education sa negosyo ay mabilis na lumago.

Sa napakaikling panahon, ang proyekto ng Self MBA ay lumago mula sa isang inisyatiba ng isang tao tungo sa isang pandaigdigang kilusan, kaya umalis ako sa Procter & Gamble at inilaan ang aking oras sa pagpapabuti ng aking programa at pakikipagtulungan sa mga kliyente.

Sa sobrang saya ko bilang tagapangasiwa ng sarili kong forum, agad kong napagtanto na hindi sapat ang isang listahan ng mga libro lamang. Ang mga tao ay nagbabasa ng literatura sa negosyo upang maghanap ng solusyon sa isang partikular na problema o upang mapagbuti ang kanilang sariling kaalaman sa isang paksa sa dami at husay. Naghahanap sila ng mga sagot sa mga tanong, at ang mga libro sa ganitong kahulugan ay hindi isang panlunas sa lahat.

Pagkatapos ng lahat, ang kanilang pangunahing nilalaman ay mga ideya at kaalaman, ngunit dahil sa ang katunayan na kailangan mong buksan ang mga pahina nang maraming oras upang makakuha ng kapaki-pakinabang na impormasyon, marami sa aking mga tagasunod ay hindi kailanman natagpuan ito. Ang mga mambabasa ng aking blog, nang mabasa ang listahan, ay nagsimulang magbasa nang may sigasig, ngunit, na pinagkadalubhasaan ang ilang mga libro, hindi nila ito matiis - kailangan nilang maghintay ng masyadong mahaba para sa resulta, at pagkatapos ng lahat, lahat ay may pamilya at trabaho. .

At para matulungan sila, ako mismo ang kumuha ng trabaho.

Ang gawain ng isang taong pumasok sa negosyo ay alamin kung ano ang kakulangan ng ibang tao at maghanap ng paraan upang punan ang puwang na ito. Hindi iiral ang isang negosyo kung wala itong maiaalok. Ang isang negosyo na hindi nakikinabang sa iba ay tinatawag na libangan.

Kung mayroong dalawang larangan ng aktibidad, mas mahusay na piliin ang isa kung saan mayroong kumpetisyon. Nangangahulugan ito na may mga taong handang magbayad ng pera para sa kung ano ang iyong iaalok, at ang pinakamalaking panganib na maiwan nang walang market ay mababawasan sa zero. Subaybayan kung ano ang ginagawa ng iyong mga potensyal na kakumpitensya sa pamamagitan ng pagiging kanilang mamimili. Alamin ang lahat tungkol sa iyong mga kakumpitensya at lumikha ng isang produkto na mas mahusay kaysa sa inaalok nila.

Karamihan sa mga pangunahing automaker ay sumusubok sa kanilang mga produkto sa pamamagitan ng pagmamaneho sa pamamagitan ng mga obstacle course. Ang mga kumpanya ng software tulad ng Microsoft at Google ay sumusubok ng mga bagong produkto sa mga computer ng mga empleyado bago ilunsad ang mga ito sa mass market.

Ang form na ito ng field testing ay nagbibigay-daan sa iyong tukuyin at alisin ang mga bahid ng produkto bago ito makita ng mamimili. Ang paggamit ng iyong produkto ay ang pinakamahusay na paraan upang mapabuti ang kalidad nito. Maging ang pinaka-aktibo at hinihingi na mamimili ng iyong sariling produkto, at lahat ng iba pang paraan upang mapabuti ang iyong alok ay mawawala bago ang isang ito.

Ang sinumang magrerehistro sa Facebook ay nagdadala ng mga kaibigan at kakilala sa kanila. Ang sinumang nagustuhan ang isang video sa YouTube ay nagbabahagi nito sa ibang mga tao. Ito ay tinatawag na autocatalysis (pagpabilis). Kung mayroon kang elemento ng autocatalysis sa iyong negosyo, lalawak ang negosyo nang mas mabilis kaysa sa iyong inaasahan.

Marketing

Ang layunin ng marketing ay para mapansin ka. At ang pinakamahusay na paraan upang makakuha ng atensyon ay ang maging hindi pangkaraniwan. Kung gagawin mong kakaiba ang iyong mga alok upang mapukaw ang pagkamausisa ng mga potensyal na mamimili, magiging mas madali para sa iyo na makuha ang kanilang atensyon.

Ang isang mahusay na metapora upang ilarawan ang prinsipyong ito ay The Purple Cow (batay sa aklat ni Seth Godin). Kapag brown na baka lang ang nanginginain sa bukid, nakakasawa na. Ang lilang baka ay hindi umaayon sa inaasahan ng mga tao, at natural itong umaakit ng atensyon at interes.

Ang marketing ay pinaka-epektibo kapag nakatutok ito sa nais na resulta. Karamihan sa mga may-ari ng kotse ay hindi bumibili ng mga mamahaling SUV dahil madalas nilang kailanganin na huminto sa highway. Bumibili sila ng mga ganitong sasakyan dahil pakiramdam nila ay matapang silang mga adventurer. Karamihan sa mga kababaihan ay bumibili ng $20 sa isang tubo ng kolorete hindi lamang para sa kulay, ngunit dahil gusto nilang maging maganda at kanais-nais. Mas mainam na ipaalam sa iyo ang mga potensyal na mamimili hindi tungkol sa mga katangian ng produkto, ngunit tungkol sa mga benepisyo nito, iyon ay, tungkol sa kung ano ang matatanggap ng kliyente sa pamamagitan ng pagtanggap sa iyong alok. Gawin ang mamimili sa konklusyon: "Ito ang kailangan ko."

Kung gusto mong mabilis na makuha ang atensyon ng isang tao, magbahagi ng isang bagay na may halaga nang libre. Gustung-gusto ng mga tao na makatanggap ng mga regalo. Umiiral ang mga alok ng isang bagay na libre dahil gumagana ang mga ito: hinihikayat nila ang mga tao na bumili ng produkto o serbisyo sa hinaharap.

Kung gusto mong matandaan ng mga mamimili kung sino ka at kung ano ang iyong inaalok, kailangan mong kunin ang kanilang atensyon at hawakan ito nang hindi bababa sa ilang segundo. Ang hook ay isang solong parirala na naglalarawan sa pangunahing benepisyo ng iyong alok. Minsan ang headline ay nagsisilbing hook, minsan isang maikling slogan. Kapag nalaman mo na ang iyong hook, simulang gamitin ito kaagad! Ilagay ito sa iyong website, i-print ito sa mga business card - karaniwang, gawin itong unang mensaheng makikita ng iyong mga potensyal na customer.

Ang paghiling ng pahintulot na ipagpatuloy ang komunikasyon pagkatapos magbigay ng libreng produkto ay nakakaapekto sa pag-unlad ng negosyo. Kapag binigyan mo ang mga tao ng isang bagay na may halaga, tanungin sila kung iniisip nila kung patuloy kang makipag-usap sa kanila. Ipaalam kung ano ang eksaktong matatanggap nila (isang email o isang tawag sa telepono) at kung ano ang magiging halaga para sa kanila ng karagdagang komunikasyon.

Benta

Pagbabalikan ay ang matinding pagnanais ng karamihan sa mga tao na kumilos bilang kapalit bilang tanda ng pasasalamat. Gayunpaman, mayroong isang hindi halatang bagay: ang pagnanais na gumanti ay hindi palaging proporsyonal sa dami ng paunang regalo.

Karaniwan, sinisimulan ng mga tindero ang kanilang pakikipag-usap sa isang potensyal na customer sa pamamagitan ng paggawa sa kanila ng isang maliit na pabor, tulad ng pag-aalok sa kanila ng isang tasa ng kape. Ito ay maaaring mukhang isang karaniwang courtesy gesture. Pero hindi pala. Ang pagtanggap ng kahit isang maliit na regalo ay lumilikha ng isang sikolohikal na pangangailangan para sa katumbasan sa bumibili, na nagbabago sa sitwasyon na pabor sa nagbebenta. Ang mga potensyal na mamimili na tumatanggap ng regalo ay mas malamang na bumili ng produkto.

Ang pagbebenta, sa esensya, ay ang proseso ng pagtukoy at pag-aalis ng mga hadlang sa pagbili - mga pagpapakita ng kawalan ng kapanatagan na pumipigil sa iyong mga potensyal na customer na bilhin ang iyong inaalok. Ang iyong pangunahing trabaho bilang isang salesperson ay kilalanin at alisin ang mga hadlang na ito. Sa proseso ng pagtalakay sa anumang transaksyon, lumitaw ang mga karaniwang pagtutol:

Masyadong mahal. Itinuturing ng mga tao na ang pagbabayad para sa isang bagay ay isang pagkawala, at ito ang dahilan kung bakit nila nilalabanan ang deal. Kung nauunawaan ng kliyente na ang halaga ng iyong alok ay higit na lumampas sa presyong hinihingi, kung gayon ang pagtutol na ito ay maaaring mapagtagumpayan.
Hindi ito gagana. Kung iniisip ng bumibili na hindi maibibigay sa kanya ng alok ang ipinangako sa kanya, tatanggi siyang bumili. Kakayanin ng mga review ang mga pagtutol.
Kaya kong maghintay. Maaaring magtiwala ang mamimili na wala silang mga problema na nangangailangan ng agarang atensyon Ang pinakamahusay na paraan upang malutas ang sitwasyon ay ituon ang iyong mga pagsisikap sa pagtuturo sa kliyente at tulungan silang isipin kung ano ang maaaring maging hitsura nila kung tinanggap nila ang iyong alok.

Ayaw ng mga tao na mag-aksaya ng pera at makipagsapalaran. Ang paglilipat ng peligro ay isang diskarte kung saan ang panganib na nauugnay sa transaksyon ay inililipat mula sa bumibili patungo sa nagbebenta (nag-aalok ng libreng pagpapadala at mga pagbabalik nang walang anumang mga paghihigpit kung ang mamimili ay hindi nagustuhan ang produktong iniutos). Ang diskarte na ito ay nagbibigay-daan sa mamimili na alisin ang hadlang sa pagbili at pataasin ang iyong mga benta.

Pagpapatuloy ay ang proseso ng paghikayat sa mga customer na bilhin muli ang iyong produkto. Ang pag-renew ay itinuturing na isang mas madali, mas mabilis at mas epektibong paraan upang mapataas ang kakayahang kumita ng isang negosyo kaysa sa pag-akit ng mga bagong customer. Kilala ka ng iyong mga lumang customer, pinagkakatiwalaan ka, at nauunawaan ang halaga na maibibigay mo. Minsan bawat 3-6 na buwan, makipag-ugnayan sa mga "nawawalang" mga customer gamit ang mga bagong alok.

Pamamahala sa pananalapi

Apat na paraan upang mapataas ang kita ng kumpanya:

Palakihin ang bilang ng mga kliyenteng pinaglilingkuran. Mas maraming bisita - mas maraming order. Sa kondisyon na ang halaga ng karaniwang tseke ay nananatiling hindi nagbabago, makakakuha ka ng mas maraming pera.
Palakihin ang average na laki ng bawat transaksyon (pagtaas ng halaga ng average na tseke). Hinihikayat mo ang bawat customer na bumili ng higit pa mula sa iyo.
Dagdagan ang dalas ng mga transaksyon sa bawat kliyente. Hinihikayat mo ang mga customer na bumili ng mas madalas.
Magtaas ng presyo. Sa kasong ito, makakatanggap ka ng mas maraming pera mula sa bawat pagbili na ginawa ng kliyente - ito ay magpapahintulot sa iyo na kumita ng higit pa, na ginagawa ang parehong mga pagsisikap para dito.

Ang kapangyarihan ng presyo ay ang kakayahang itaas ang mga presyo ng suplay sa paglipas ng panahon. Kung sensitibo ang mga customer sa presyo ng iyong alok, mawawalan ka ng malaking bahagi sa kanila kung tataasan mo ito. Ngunit may mga pagbubukod, tulad ng marangyang kalakalan: binibili sila ng mga customer dahil mahal ang mga ito sa social signal. Ang mga produktong ito ay itinuturing na kakaiba dahil sa kanilang mataas na halaga.

Ang pagtaas ng presyo ng mga designer bag, damit at relo ay gagawing mas kanais-nais ang mga ito. Sa madaling salita, mahahanap mo ang perpektong solusyon sa pamamagitan ng eksperimento.

utak ng tao

Takot sa pagkawala. Ang kakanyahan ng takot sa pagkawala ay ang mga tao ay higit na natatakot na mawala ang isang bagay kaysa makakuha ng isang bagay. Iniisip ng mga tao na magiging maganda ang magkaroon ng iyong sariling negosyo, ngunit ang takot sa pagkawala (ang banta ng pagkawala ng isang matatag na trabaho) ay mas malakas kaysa sa pagiging kaakit-akit ng pagkakataong magsimula ng iyong sariling negosyo.

Upang mapagtagumpayan ang takot sa pagkawala, kailangan mong muling bigyang-kahulugan ang panganib na ito at maunawaan na walang kakila-kilabot dito. Ginagawa ito ng mga bisita sa casino araw-araw. Paano hinihikayat ng mga casino ang mga tao na maglaro? Inaabala nila ang mga tao mula sa pagkawala. Sa halip na maglaro para sa totoong pera, ang mga manlalaro ay nakakakuha ng mga chips mula sa casino at ang pakiramdam ng halaga ay nawawala. Nawawalan ng "pekeng" pera ang mga manlalaro, at binibigyan sila ng casino "bilang gantimpala" ng mga libreng inumin, mga silid sa hotel at iba pang bagay na nagpapagaan sa pakiramdam ng pagkawala.

Contrast. Isipin na kailangan mong bumili ng suit. Pumunta ka sa tindahan at nakita mo na ang $3,000 na suit ay nakasabit sa tabi ng regular na $400 na suit. Walang bibili nito, ngunit hindi nila kailangan. Ang kanilang layunin ay ganap na naiiba. Kung ikukumpara sa kanila, hindi ganoon kamahal ang $400 na suit (bagaman ang parehong suit ay nagkakahalaga ng $200 sa isang kalapit na tindahan).

Kapag ipinakita ang iyong alok, maglaro nang may kaibahan: madaragdagan mo ang mga pagkakataong sasang-ayon ang mga potensyal na customer sa iyong alok.

Magtrabaho sa iyong sarili

Mayroong apat na paraan upang mahawakan ang anumang gawain - kumpletuhin, tanggalin, ilipat, at ipagpaliban. Ang pagkumpleto (pagkumpleto) ng isang gawain ay pinakamainam lamang kapag magagawa mo ang lahat ng tama at mahusay. Ilalapat ang pagtanggal kung hindi mahalaga ang gawain. Ang pag-delegate ng isang gawain sa ibang tao ay epektibo kung magagawa ito ng taong iyon nang 80% gayundin sa iyo. Ang pagpapaliban ay mabisa para sa mga gawain na hindi kailangang tugunan sa ngayon.

Mga proyekto ay mga layunin na nangangailangan ng higit sa isang aksyon. Kung mas malaki ang proyekto, mas mahirap makamit ang mga layuning ito. Upang pamahalaan ito, tumuon sa isang aksyon lamang na kailangang kumpletuhin upang makamit ang iyong layunin, at tiyak na magtatagumpay ka sa pagkumpleto ng buong proyekto.

Priming ay isang paraan ng conscious programming ng utak upang i-highlight ang ilang impormasyon sa kapaligiran. Kung iisipin mo kung ano ang eksaktong kinaiinteresan mo, babalaan ka nito sa bawat oras tungkol sa pagkakaroon ng bagay na kailangan mo.

Maaaring gamitin ang priming upang mapataas ang bilis ng pagbasa. Bago ka magsimulang magbasa, tukuyin kung bakit mo gustong basahin ang materyal na ito at kung anong impormasyon ang gusto mong mahanap dito, isulat ang libro, bigyang-pansin ang talaan ng mga nilalaman, mga termino at konsepto na tila mahalaga sa iyo. Awtomatikong sasalain ng iyong utak ang materyal na pangalawa sa iyo at tututuon sa kung ano ang kinaiinteresan mo.

batas ng Parkinson- pinupuno ng trabaho ang lahat ng oras na inilaan para dito. Iniiskedyul namin ang aming mga aktibidad batay sa kung gaano karaming oras ang mayroon kami para sa kanila, at kapag nalalapit na ang deadline, pipiliin namin ang pinili para magawa ang lahat.

Paano matapos ang isang proyekto nang napakabilis? Sagutin ang tanong na ito at matutuklasan mo ang iba't ibang pamamaraan o diskarte na makakatulong sa iyong mas mabilis na matapos ang trabaho. Kung hahatiin mo ang iyong araw sa sampung minutong mga tipak at gagamitin mo ang mga ito sa mabuting paraan, magugulat ka sa kung gaano kalaki ang magagawa mo.

Bias ng kumpirmasyon. Ang pinakamahusay na paraan upang malaman kung ikaw ay tama o mali ay ang paghahanap ng impormasyon na magpapatunay na mali ka. Ang bias sa pagkumpirma ay ang ugali na bigyang-pansin kung ano ang sumusuporta sa iyong mga konklusyon at hindi pansinin kung ano ang sumasalungat sa kanila.

Ayaw naming malaman na ang desisyon na ginawa namin ay naging mali, kaya malamang na mag-filter kami ng impormasyon. Kung mas malakas ang ating paniniwala, mas kusang-loob nating binabalewala ang mga mapagkukunan ng impormasyon na humahamon sa kanila. Kaya nga ang mga pulitiko ay hindi nagbabasa ng mga panayam sa kanilang mga karibal: alam na nila na hindi sila sang-ayon sa kanila sa kanilang mga pananaw, bakit mag-abala?

Sa kasamaang palad, ang sitwasyon, kapag ang magkabilang panig ay hindi nagbibigay-pansin sa kung ano ang sumasalungat sa mga hatol nito, ay madalas na nagiging isang krisis. Sadyang maghanap ng impormasyong sumasalungat sa iyong hypothesis.

Nagtatrabaho sa iba

Kawalang-interes sa labas. Kapag dalawang tao ang may pananagutan sa parehong desisyon, walang mananagot.

Ipagpalagay na ikaw ay abala sa pamimili sa isang tindahan at ang katabi mo ay biglang nagkasakit. Kung sumigaw ka, "Hoy, isang tao, tumawag ng ambulansya!" Malamang walang gagawa. Ang bawat isa sa mga bisita sa tindahan ay ipagpalagay na: "Marahil ay may tumawag na." Higit na mas epektibo ang pag-iisa ng isang tao sa karamihan, makipag-eye contact sa kanya at sabihin nang malinaw: "IKAW - TUMAWAG NG AMBULANCE!". Tiyaking: gagawin ito kaagad ng tao.

Ang pinakamahusay na paraan upang maiwasan ang kawalang-interes ng mga tagalabas ay ang siguraduhin na ang bawat gawain ay may isang tao na responsable para sa pagpapatupad, pati na rin ang mga malinaw na deadline.

panlipunang kumpirmasyon. Kapag ang isang tao ay nagsasagawa ng isang partikular na aksyon, ang iba ay itinuturing ito bilang isang social signal at nagsisimulang kumilos sa parehong paraan. Ang mga "Viral" na video at mga bula ng stock market ay nakakakuha ng kanilang kapangyarihan sa pamamagitan ng social confirmation - kung napakaraming tao ang nagbibigay-pansin sa kanila, madaling maghinuha: "May bagay dito!".

Ang mga testimonial ay isang mabisang paraan ng panlipunang patunay. Ang pinakamahusay na mga review ay hindi "mahusay", "ang pinakamahusay", ngunit "Binili ko ang produkto at napakasaya sa resulta."

Mga prinsipyo ng epektibong pamamahala:

Mag-hire ng maliliit na grupo ng mga tao mula sa mga karampatang propesyonal (ang pinakamabisang grupo ay 5-8 tao) na makakapagbigay ng nais na resulta nang mabilis at mahusay.
Malinaw na ipahayag sa mga miyembro ng koponan ang nais na resulta, ipaliwanag kung sino ang personal na responsable para sa kung ano, at huwag kalimutang ipaalam sa kanila kung paano nangyayari ang mga bagay.
Gamitin ang tatlong gintong: pagpapahalaga, kagandahang-loob, at paggalang. Ito ang pinakamahusay na paraan upang iparamdam sa mga empleyado na mahalaga.
Lumikha ng isang kapaligiran kung saan ang bawat miyembro ng koponan ay maaaring magtrabaho sa pinakamataas na pagganap sa pinakamahusay na hardware.
Protektahan ang iyong koponan mula sa mga distractions.
Lumikha ng isang agresibong plano sa pagtatapos ng proyekto, i-update ito habang pupunta ka, hanapin ang pinakamaikling landas upang makumpleto ang gawain.
Gumawa ng mga sukat upang maunawaan kung gaano kahusay ang takbo ng trabaho.

Pagsusuri ng mga sistema

Kung gusto mong pagbutihin ang system, tumuon sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap. Sukatin, pag-aralan:

Gaano kabilis lumilikha ng produkto ang system?
Ilang tao ang nagbibigay pansin sa iyong alok?
Ilang customer ang sumasang-ayon na bilhin ang inaalok mo?
Gaano ka kabilis makapaglingkod sa isang customer?
Ano ang average na panghabambuhay na halaga ng customer?
Ano ang profit margin?
Ano ang dalas ng pagbabalik o reklamo ng produkto?
Mayroon ka bang sapat na pera?

Pagpapabuti ng mga Sistema

Sa anumang kumplikadong sistema, ang pinakamababang bilang ng mga parameter ng input ay responsable para sa isang makabuluhang bahagi ng resulta. Ang pattern na ito ay tinatawag na Pareto principle, o ang 80/20 rule. Sa maraming kumpanya, wala pang 20% ng mga customer ang nagbibigay ng higit sa 80% ng kita.

Makikita mo ang prinsipyong ito sa iba't ibang aspeto ng iyong buhay, at marami itong anyo. Halimbawa, wala pang 1% ng mga pelikulang ginagawa taun-taon ang nagiging blockbuster, at wala pang 0.1% ng mga aklat na isinulat ang naging bestseller. Kaya para sa pinakamahusay na mga resulta, tumuon sa isang maliit na bilang ng mga pinakamahalagang salik na humahantong sa iyong tagumpay.

Gamitin ang paraang ito upang matukoy ang iyong pinakamahusay na mga kliyente. Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga taong ito at paglalagay ng iyong mga relasyon sa auto-pilot sa lahat ng iba, maaari mong dagdagan ang iyong kita at bawasan ang iyong oras sa trabaho.

Ang edukasyon sa sarili, na may kaugnayan sa negosyo o iba pa, ay hindi natatapos. Ang bawat bagong konsepto na pumapasok sa iyong larangan ng pangitain ay kumakatawan sa isang libong mga posibilidad para sa mga bagong pagtuklas. Ito ang dahilan kung bakit kapana-panabik ang pag-aaral sa sarili: palaging marami pang dapat matutunan.

Kahit na ang mga dalubhasang gumagawa ng pera tulad ni Warren Buffett ay laging sabik na matuto ng bago. Nang tanungin si Buffett kung anong mga superpower ang gusto niyang magkaroon, sumagot siya: "Gusto kong matuto kung paano magbasa nang mas mabilis." Ang iyong paglago ay walang at hindi maaaring magkaroon ng mga limitasyon.

Ang aklat na "Myself MBA. Ang 100% na edukasyon sa sarili" ay magiging kapaki-pakinabang sa sinumang magpasya na lumikha ng kanilang sariling negosyo o patunayan lamang sa kanilang sarili at sa buong mundo na ang self-education ay "nagpapakain" na hindi mas masahol pa kaysa sa isang diploma mula sa isang prestihiyosong institusyong pang-edukasyon. Ang ideyang ito na ang may-akda ng publikasyon, si Josh Kaufman, ay nagtatanggol, na, gamit ang kanyang sariling halimbawa, ay nagsasabi sa mambabasa tungkol sa mga benepisyo ng pag-unlad sa sarili at pag-aaral sa sarili, napapailalim sa pagnanais na magtrabaho at sumulong, sinisira ang karaniwang comfort zone.

Sa karamihan ng mga kaso, ang mga tao ay hindi naaangkop na gumagastos ng malaking halaga ng pera sa edukasyon sa mga unibersidad, mga paaralan ng negosyo at iba pang mga institusyong pang-edukasyon na nangangako ng magandang kinabukasan. Ngunit ang mga inaasahan ay hindi palaging nakikipag-ugnay sa katotohanan, at ang isang tao ay napipilitang gumawa ng karaniwang gawain sa isang opisina, kung saan mayroong bilyun-bilyon sa buong mundo, habang nangangarap na gawin ang pinakamataas na hakbang sa panlipunang hagdan.

JOSH KAUFMAN

Sa aklat na “Myself an MBA. 100% self-education” Tumutulong si Josh Kaufman na tingnan ang papel ng self-education sa buhay ng isang tao, na siyang pinakamagandang salik para sa tagumpay, mula sa ibang pananaw. Ang may-akda ay hindi kailanman nagpapahayag ng ideya ng kawalang-silbi ng isang diploma, sa kabaligtaran, tinutulungan ni Kaufman na labis na timbangin ang kanyang sariling kontribusyon sa pag-unlad ng kanyang sarili at pinatutunayan na ito ay gumagana nang hindi mas masahol kaysa sa mga programang pang-edukasyon ng mga mas mataas na institusyong pang-edukasyon at prestihiyosong negosyo mga paaralan.

Ipapakita ng aklat ang pinakamabisa at matagumpay na mga prinsipyo na gumagana sa mundo ng negosyo. Inilatag ni Kaufman sa isang madaling paraan ang mga pangunahing kaalaman ng mga pangunahing disiplina na kinakailangan para sa isang matagumpay na pagsisimula sa arena ng negosyo. Sa "Myself MBA. 100% self-education" Hindi nag-aalok si Josh Kaufman ng isang malinaw na hanay ng mga tip at panuntunan, ngunit sa proseso ng pagbabasa sila mismo ang lumilitaw sa ulo ng mambabasa.

Isa sa mga pangunahing tampok ng aklat na "My own MBA. Ang self-education sa 100%” ay ang accessibility at ikli nito sa presentasyon. Ito ay hindi lamang 500 mga pahina ng abstruse at boring teorya na mahirap na magkasya sa iyong ulo. Si Kaufman ay nag-systematize at inangkop ang kumplikadong impormasyon para sa pag-unawa ng isang ordinaryong tao. Nag-aalok ang may-akda ng maraming mga pagpipilian para sa paglutas ng mga problema sa negosyo, pinag-uusapan ang mga epektibong modelo ng marketing, tumutulong upang maunawaan ang sikolohiya ng personalidad. Sa pamamagitan ng paglalapat ng lahat ng mga tip na ito, maaari kang bumuo ng iyong sariling negosyo nang mas madali at mas mahusay.

I-download nang libre ang aklat na “Myself MBA. Pag-aaral sa sarili sa 100%"

Magbasa online o mag-download nang libre “Myself MBA. Self-education sa 100%" na magagawa mo sa aming website. Simulan ang paglalagay ng daan patungo sa isang matagumpay na hinaharap ngayon sa pamamagitan ng isang masiglang pahayag mula kay Josh Kaufman. Gayundin sa aming site mayroon kang pagkakataon na makinig sa audiobook na "Myself MBA. Self-education 100%.

Kasalukuyang pahina: 1 (kabuuang aklat ay may 36 na pahina) [magagamit na sipi sa pagbabasa: 8 pahina]

Josh Kaufman

Ang aking sariling MBA. Self-education 100%

...

Na-publish nang may pahintulot mula sa Portfolio, isang dibisyon ng Penguin Group Inc., at Andrew Nurnberg Literary Agency

Copyright © 2010 Worldly Wisdom Ventures LLC.

© Pagsasalin sa Russian, edisyon sa Russian, disenyo. OOO "Mann, Ivanov at Ferber", 2012

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Ang una kong negosyo

James Caan

Pamamahala ng startup

Katherine Kathleen at Jaina Matthews

Maghiwalay na tayo

Cameron Herold

bokasyon

Ken Robinson

Mula sa isang kasosyo sa pag-publish

Ang aking mga lolo't lola ay mga tunay na negosyante noong mga panahong iyon bago ang digmaan, digmaan at pagkatapos ng digmaan. Sila ay mga magsasaka at hindi alam ang salitang "negosyo". Ang kanilang edukasyon ay binubuo ng dalawang antas: elementarya (ang kakayahang magbasa, magsulat) at pagkatapos - ang paaralan ng buhay.

laro ng negosyo

Mga tuntunin:

Sa edad na 20, nagpakasal ang lolo't lola ko. Sa labas noong 1924.

"Mamamayan", pagkawasak. Walang pagkain sa mga nayon. May mga pribadong sakahan kung saan may tumutubo, at iyon ay maaaring kunin. Halos walang baka (kinuha o namatay). Mayroong mga kagamitan sa kamay, siyempre: mga lagari, pala, palakol, mga lubid. Ang pamumuhay kasama ang mga magulang ay HINDI. Una, walang kahit saan (pito sa mga tindahan), at pangalawa, walang makakain pa rin.

Isang gawain:

Mabuhay. Magtayo ng bukid. Magsilang ng mga bata.

Ngayon isipin ang iyong sarili (mula sa mga pelikula) sa setting na ito. Itala na ikaw ay 20 taong gulang. Wala kang bubong sa iyong ulo. Wala kang kahit isang sentimo. Bagong kasal kayo. Ang pagkain ay nasa ilalim lamang ng iyong mga paa. Kasabay nito, walang pangangalagang pangkalusugan, ang Ministry of Emergency Situations, Pyaterochka at Building Materials na mga tindahan, transportasyon, at trabaho sa lungsod. Sa paligid ng mga labanang sibil.

Ang tanging plus ay na para makapagtayo ng bahay hindi mo kailangang bumili ng lupa o magparehistro sa kamara. Pumunta siya sa gilid ng nayon at pumila sa likod ng huling bahay.

Sa madaling sabi, sa eskematiko, nagtakda ako ng isang detalyadong kuwento ng lola, kung paano ang lahat ay naging higit pa para sa kanila. Ang kahulugan ng aking pagtatanghal ay upang ipahayag ang solusyon ng lolo sa problemang ito sa negosyo.

Kaya, ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon:

1. Magpalipas ng gabi - kung saan sumilong ang mga kamag-anak.

2. Pagkatapos ay isang kagubatan, isang bahay na troso, isang maliit na bahay sa ilalim ng gabay ng isang karpintero sa nayon. ( Natutunan ni lolo kung paano tupiin ang isang log house, ayusin ang mga rafters, atbp.)

3. Pagkatapos ay ang kalan, sa ilalim ng gabay ng isang lokal na tagagawa ng kalan. ( Natutong gumawa ng mga kalan si lolo.)

4. Susunod - taglamig sa iyong bahay. Si lolo ay nakakuha ng trabaho sa labas ng lungsod bilang isang mekaniko sa isang railway depot. ( Nagsisimula siyang magbasa ng mga libro nang mag-isa at pag-aralan ang lokomotibo. Nagpapasa ng mga kurso at naging assistant driver.) Lumilitaw ang maliit na pera.

5. Pagkatapos ay isang sunog sa nayon. Nasusunog ang bahay.

7. Si lolo ay nagtatayo ng pangalawang bahay sa kanyang sarili (log house, kalan, atbp.). Ang mga kamag-anak, na itinayo sa ibang pagkakataon, ay nag-imbita ng lolo bilang consultant sa konstruksiyon.

8. Pagkatapos, sa isang bagong bahay, lumilitaw ang isang kamalig sa pagkakasunud-sunod na may tatlong mga zone:

- 1st zone - workbench, mga tool, grindstone, lathe, drilling machine, atbp., iyon ay, ayon kay Marx - una tayong lumikha ng produksyon ng mga paraan ng produksyon;

- 2nd zone - bloke ng enerhiya: isang lugar para sa paghahanda at pag-iimbak ng kahoy na panggatong at karbon;

– 3rd zone – imbakan ng pagkain sa tag-init. Ito ay isang cellar - isang malalim na hukay, na barado ng yelo sa taglamig at nagsisilbing refrigerator para sa pagkain sa buong tag-araw.

9. At, sa wakas, ang pagkakaroon ng matibay na batayan, nagpapatuloy sa pag-unlad ng ekonomiya. Ito ay isang walang katapusang kadena ng sunud-sunod, hindi nagmamadaling mga aksyon na unti-unting nagpapataas ng kapangyarihan at kahusayan ng ekonomiya. Hardin. ( Pinag-aralan ni lolo ang lahat ng literatura sa paghahalaman.) Bangka. ( Natutong gumawa ng bangka.) mga network. ( Natutong mangunot.) Pangingisda. Subsidiary farm. atbp.

Patuloy na pinag-aralan ni lolo ang inilaan na direksyon. Nagsimula akong magpatupad, magpatuloy sa pag-aaral ng isang bagong negosyo, pagkuha ng karanasan at pagbabasa ng mga libro. Di-nagtagal, siya ay naging isang machinist at pagkatapos ay isang instruktor sa paaralan ng pagsasanay para sa mga teknikal na kawani ng depot. Sa pagtanda, ang lolo at lola ay namuhay nang sagana, malakas at malaya.

Ang pulang sinulid sa kwentong ito tungkol sa buhay ng aking mga ninuno ay ang katotohanan ng patuloy na pag-aaral sa sarili at paggalaw pasulong. Sa modernong mga termino, ang lolo at lola ay palaging nasa mga bagong proyekto at pagpapaunlad. Nagbigay ito ng bagong kaalaman, pinalawak na abot-tanaw, ipinakilala sa isang malaking bilang ng mga tao at lumikha ng higit pa at higit pang "mga modelo ng kaisipan" (ang konsepto mula sa aklat na ito), na mas malapit hangga't maaari sa "katotohanan ng buhay".

At naalala ko ang lahat ng ito kaugnay ng pagbabasa ng kahanga-hangang libro ni Josh Kaufman "My own MBA". Bigla, sa aking isipan, ang "nayon" na bloke ng impormasyon na nakaimbak sa aking utak sa ilalim ng index na "kawili-wiling impormasyon sa kasaysayan" ay "nag-resonate" sa aking narinig at naramdaman sa aklat ni Kaufman.

Ang malinaw, napakahalaga at matalinong aklat na ito tungkol sa negosyo ay bumaling sa aking isipan sa mga pinagmulan, sa isang mahalagang sandali. Ang negosyo, o, sa Russian, negosyo (ekonomiya), sa ugat nito ay may napakahalagang ugat. Noong unang panahon, ang mga tao ay nagnenegosyo hindi dahil gusto nilang palitan ang isang silid na dugout sa kagubatan na may tanawin ng tuod para sa dalawang silid na dugout na may tanawin ng latian, ngunit dahil ang isa ay maaaring mamatay sa gutom o mamatay. mula sa mga elemento. Samakatuwid, hindi kinakailangang mag-isip nang mahabang panahon, at posible na mag-aral lamang "sa trabaho".

Walang nagbago sa modernong buhay. Ipinapakita ng mga istatistika na ang tagumpay sa modernong mundo ay nakakamit ng mga taong may layunin na nagpapakita ng pagkahumaling, katapangan, at kathang-isip. Ang mga taong ito ay agad na kumikilos, natututo at nagsasaayos ng kanilang mga aksyon habang sila ay nagpapatuloy, naglalapat ng kaalaman mula sa iba't ibang mga mapagkukunan, ayon sa sitwasyon, nang malikhain, nang hindi pinapatay ang sentido komun.

Ang mga matagumpay na tao ay nagtatayo ng isang negosyo hindi tulad ng isang laro sa computer, na may pakiramdam na kung biglang "tapos ang laro, hindi", maaari kang pumunta sa kusina upang uminom ng kape at mag-isip, "ano pa ang pukawin". Ang mga matagumpay na tao ay nagmamaneho ng mga tunay na tangke. At upang magmaneho ng isang tunay na tangke, kailangan mo munang malaman ang apat na mga pindutan lamang: kung paano magsimula, kung paano magmaneho, kung paano lumiko at kung paano huminto. At pagkatapos - mga taon ng matigas ang ulo na independiyenteng pagsasanay, pagsusuri, magtrabaho kasama ang mga masters ng "tangke" na sining at mga medalya para sa tunay, ngunit kung minsan "hindi mo naiintindihan kung paano" kinuha ang mga lungsod.

Ito ang mga kaisipang hinihimok ng pagbabasa, inuulit ko muli, isang napakalinaw at praktikal na aklat na "Ang iyong sariling MBA".

Ang aking taos-pusong hangarin ng pagiging malikhain sa may-akda ng aklat, mababang busog sa pangkat ng Mann, Ivanov at Ferber publishing house, na nagdala ng pinakakapaki-pakinabang na impormasyong ito sa isipan ng mga mambabasang Ruso, at sa lahat ng mga kasamahan, kasalukuyan at hinaharap. Kumpiyansa sa sarili, optimismo at pananampalataya sa edukasyon sa sarili!

...

Taos-puso,Yuri Prostakov,CEO ng I Can Teach,tagapagtatag at pinuno ng kumpanya na "Studio Yuri Prostakov"www.i-can-teach.ruwww.i-love-english.ru

Nakatuon sa milyun-milyong negosyante sa buong mundo na nagpapaganda ng buhay sa abot ng kanilang makakaya

Isa pang aklat-aralin sa negosyo? Para bang hindi sapat ang mga naisulat nila nang wala ka.

Customs officer sa Kennedy International Airport pagkatapos kong sagutin ang isang tanong tungkol sa kung ano ang ginagawa ko

Mahirap ang buhay. Lalo na kung tulala ka.

John Wayne, bituin ng mga klasikong Amerikanong Kanluranin

1. "Angst" ng negosyo(Aleman angst- takot). Ang paniniwala na hindi mo naiintindihan ang anumang bagay tungkol sa negosyo at samakatuwid ay hindi maaaring magsimula ng iyong sariling kumpanya o kumuha ng higit pang responsibilidad sa iyong kasalukuyang posisyon. Mas mainam na iwanan ang lahat ng ito kaysa sa pagtagumpayan ang takot sa hindi alam.

3. "Imposter Syndrome." Takot na hindi mo makayanan ang mga bagong gawain at maunawaan ng lahat na ikaw ay sinungaling lamang. Pero walang nagkakagusto sa kanila, di ba?

Hindi kailangang malaman ang lahat

May mga paraan ng bagon at maliit na cart, ngunit kakaunti ang mga prinsipyo. Ang isa na nakabisado ang mga prinsipyo, walang gastos para piliin ito o ang pamamaraang iyon. Ngunit ang mga naghahanap ng paraan, hindi binibigyang pansin ang mga prinsipyo, ay mahihirapan.

Ralph Emerson, makata at sanaysay

"Aking sariling MBA" - ito ay isang hanay ng mga pangunahing prinsipyo para sa paggana ng anumang negosyo, sa tulong kung saan maaari mong gawin ang mga gawain. Sa sandaling makabisado mo ang mga ito, magagawa mong lutasin ang pinakamahihirap na problema at makamit ang pinakamahirap na layunin nang may kamangha-manghang kadali.

- paano sa totoo lang tumatakbo ang negosyo;

- kung paano buksan ang iyong sariling negosyo;

- kung paano gawing mas mahusay ang isang umiiral na negosyo;

– kung paano gamitin ang mga kasanayan at kakayahan sa negosyo upang makamit ang isang personal na layunin.

Walang karanasan na kailangan

Ang mga tao ay may posibilidad na mag-overestimate sa pagiging kumplikado ng isang negosyo. Hindi kami gumagawa ng mga rocket - pinili namin ang isa sa pinakasimpleng propesyon sa mundo.

Jack Welch, dating CEO ng General Electric Corporation

Mga tanong na hindi sagot

Hindi edukasyon ang sagot sa tanong. Ang edukasyon ay nagtuturo sa isang tao na makahanap ng mga sagot sa lahat ng mga katanungan.

Bill Ellen, sosyologo, tagapagturo

Mga modelo ng kaisipan, hindi mga pamamaraan

Ang limitasyon ng aking wika ay ang hangganan ng aking mundo.

Ludwig Wittgenstein, pilosopo

MBA mismo

Kumbinsido ako na ang edukasyon sa sarili ay tunay na edukasyon.

Isaac Asimov, manunulat ng science fiction, biochemist

Madalas akong tinatanong kung ako ay may MBA. "Hindi," sagot ko, "bagama't nag-aral ako sa paaralan ng negosyo."

Sa kalaunan ay tinalikuran ko ang ideya ng isang paaralan ng negosyo - ngunit hindi isang edukasyon sa negosyo - at umupo sa mga libro upang makumpleto ang aking "personal" na kurso sa MBA.

Self-Made Short Accelerated Business Course

Maraming mga self-taught na mag-aaral ang madaling malalampasan ang mga PhD, masters at bachelors mula sa mga nangungunang unibersidad.

Ludwig von Mises, Austrian economist, may-akda ng Human Action

1. Sa malalaking kumpanya, mabagal ang lahat. At ang pinakamahusay na ideya ay maaaring mamatay sa simula lamang dahil kailangan nito ang pag-apruba ng napakarami upang maisakatuparan ito.

Josh Kaufman

MBA mismo

100% na edukasyon sa sarili

Nakatuon sa milyun-milyong negosyante sa buong mundo na nagpapaganda ng buhay sa abot ng kanilang makakaya

Mula sa isang kasosyo sa pag-publish

laro ng negosyo

Mga tuntunin:

Sa edad na 20, nagpakasal ang lolo't lola ko. Sa labas noong 1924. "Mamamayan", pagkawasak. Walang pagkain sa mga nayon. May mga pribadong sakahan kung saan may tumutubo, at iyon ay maaaring kunin. Halos walang baka (kinuha o namatay). Mayroong mga kagamitan sa kamay, siyempre: mga lagari, pala, palakol, mga lubid. Ang pamumuhay kasama ang mga magulang ay HINDI. Una, walang kahit saan (pito sa mga tindahan), at pangalawa, walang makakain pa rin.

Isang gawain:

Mabuhay. Magtayo ng bukid. Magsilang ng mga bata.

Ang tanging plus ay na para makapagtayo ng bahay hindi mo kailangang bumili ng lupa o magparehistro sa kamara. Pumunta siya sa gilid ng nayon at pumila sa likod ng huling bahay.

Kaya, ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon:

1. Magpalipas ng gabi - kung saan sumilong ang mga kamag-anak.

3. Pagkatapos ay ang kalan, sa ilalim ng gabay ng isang lokal na tagagawa ng kalan. (Natutong gumawa ng mga kalan si lolo.)

4. Susunod - taglamig sa iyong bahay. Si lolo ay nakakuha ng trabaho sa labas ng lungsod bilang isang mekaniko sa isang railway depot. ( Nagsisimula siyang magbasa ng mga libro nang mag-isa at pag-aralan ang lokomotibo. Nakapasa sa mga kurso at naging assistant driver.) May maliit na pera.

5. Pagkatapos ay isang sunog sa nayon. Nasusunog ang bahay.

8. Pagkatapos, sa isang bagong bahay, lumilitaw ang isang kamalig sa pagkakasunud-sunod na may tatlong mga zone:

1st zone - isang workbench, mga tool, isang grindstone, isang lathe, isang drilling machine, atbp., iyon ay, ayon kay Marx - una tayong lumikha ng produksyon ng mga paraan ng produksyon;

2nd zone - bloke ng enerhiya: isang lugar para sa paghahanda at pag-iimbak ng kahoy na panggatong at karbon;

3rd zone - imbakan ng pagkain sa tag-init. Ito ay isang cellar - isang malalim na hukay, na barado ng yelo sa taglamig at nagsisilbing refrigerator para sa pagkain sa buong tag-araw.

9. At, sa wakas, ang pagkakaroon ng matibay na batayan, nagpapatuloy sa pag-unlad ng ekonomiya. Ito ay isang walang katapusang kadena ng sunud-sunod, hindi nagmamadaling mga aksyon na unti-unting nagpapataas ng kapangyarihan at kahusayan ng ekonomiya. Hardin. ( Pinag-aralan ni lolo ang lahat ng literatura sa paghahardin) Bangka. ( Natutong gumawa ng bangka) mga network. (Natuto akong maghabi.) Pangingisda. Subsidiary farm. atbp.

At naalala ko ang lahat ng ito kaugnay ng pagbabasa ng kahanga-hangang libro ni Josh Kaufman "My Own MBA". Bigla, sa aking isipan, ang "nayon" na bloke ng impormasyon na nakaimbak sa aking utak sa ilalim ng index na "kawili-wiling impormasyon sa kasaysayan" ay "nag-resonate" sa aking narinig at naramdaman sa aklat ni Kaufman.

Walang nagbago sa modernong buhay. Ipinapakita ng mga istatistika na ang tagumpay sa modernong mundo ay nakakamit ng mga taong may layunin na nagpapakita ng pagkahumaling, lakas ng loob, pag-imbento Ang mga taong ito ay nagsisimulang kumilos kaagad, natututo at nagwawasto sa kanilang mga aksyon habang naglalakbay, naglalapat ng kaalaman na natanggap mula sa iba't ibang mga mapagkukunan, ayon sa sitwasyon, nang malikhain, nang hindi pinapatay ang kahulugan ng sentido komun.

Ang mga matagumpay na tao ay bumuo ng isang negosyo hindi tulad ng isang laro sa computer, na may pakiramdam na kung biglang "natapos ang laro," maaari kang pumunta sa kusina upang uminom ng kape at mag-isip, "ano pa ang dapat pukawin." Ang mga matagumpay na tao ay nagmamaneho ng mga tunay na tangke. At upang magmaneho ng isang tunay na tangke, kailangan mo munang malaman ang apat na mga pindutan lamang: kung paano magsimula, kung paano magmaneho, kung paano lumiko at kung paano huminto. At pagkatapos - mga taon ng matigas ang ulo na independiyenteng pagsasanay, pagsusuri, magtrabaho kasama ang mga masters ng "tangke" na sining at mga medalya para sa tunay, ngunit kung minsan "hindi mo naiintindihan kung paano" kinuha ang mga lungsod.

Ang mga kaisipang ito ay iminungkahi sa pamamagitan ng pagbabasa, inuulit ko muli, isang napakalinaw at praktikal na aklat na "To Myself MB A".

MULA SA paggalang,

Yuri Prostakov,

CEO ng I Can Teach,

tagapagtatag at pinuno ng kumpanya na "Studio Yuri Prostakov"

www.i-can-teach.ru

www.i-love-english.ru

Isa pang aklat-aralin sa negosyo? Para bang hindi sapat ang mga naisulat nila nang wala ka.

Customs officer sa Kennedy International Airport pagkatapos kong sagutin ang isang tanong tungkol sa kung ano ang ginagawa ko

Mahirap ang buhay. Lalo na kung tulala ka.

John Wayne, bituin ng mga klasikong Amerikanong Kanluranin

3. "Imposter Syndrome". Takot na hindi mo makayanan ang mga bagong gawain at maunawaan ng lahat na ikaw ay sinungaling lamang. Pero walang nagkakagusto sa kanila, di ba?

Hindi kailangang malaman ang lahat

May mga paraan ng bagon at maliit na cart, ngunit kakaunti ang mga prinsipyo. Ang isa na nakabisado ang mga prinsipyo, walang gastos para piliin ito o ang pamamaraang iyon. Ngunit ang mga naghahanap ng paraan, hindi binibigyang pansin ang mga prinsipyo, ay mahihirapan.