1.1. Motivācijas psiholoģiskās teorijas

Seno filozofu darbos sāka parādīties daudzas motivācijas teorijas. Pašlaik ir vairāk nekā ducis šādu teoriju. Lai tos saprastu, ir svarīgi zināt to rašanās vēsturi un vēsturi.

Mūsdienu motivācijas teoriju pirmsākumi jāmeklē tur, kur vispirms radās pašas psiholoģiskās zināšanas. Uzskati par cilvēka motivācijas būtību un izcelsmi šīs problēmas izpētes gaitā ir vairākkārt mainījušies, taču vienmēr ir atradušies starp divām filozofiskām kustībām: racionālismu un iracionālismu. Atbilstoši racionālistiskajai nostājai, un tas īpaši skaidri izpaudās antīko filozofu un teologu darbos līdz pat 19. gadsimta vidum, cilvēks ir unikāla īpaša veida būtne, kurai nav nekā kopīga ar dzīvniekiem. Tika uzskatīts, ka viņš un tikai viņš ir apveltīts ar saprātu, domāšanu un apziņu, viņam ir griba un rīcības brīvība. Cilvēka uzvedības motivācijas avots ir redzams tikai cilvēka prātā, apziņā un gribā.

Iracionālisms kā doktrīna galvenokārt attiecas uz dzīvniekiem. Tā apgalvoja, ka dzīvnieku uzvedība, atšķirībā no cilvēkiem, nav brīva, nesaprātīga, to kontrolē tumši, neapzināti bioloģiskā plāna spēki, kuru izcelsme ir organiskās vajadzības.

Pirmās aktuālās motivācijas psiholoģiskās teorijas, kas ietvēra racionālistiskas un iracionālistiskas idejas, jāuzskata par radušās 17.-18. gadsimtā. lēmumu pieņemšanas teorija, kas cilvēka uzvedību skaidro uz racionālisma pamata, un automāta teorija, kas dzīvnieku uzvedību skaidro uz iracionālisma pamata. Pirmais parādījās ekonomikā un bija saistīts ar matemātisko zināšanu ieviešanu cilvēka uzvedības skaidrojumā, kas saistīta ar ekonomisko izvēli. Tad tas tika pārnests uz cilvēka darbību izpratni citās darbības jomās, izņemot ekonomiku.

Automātikas teorijas attīstība, ko stimulēja mehānikas panākumi 17.-18.gadsimtā, tālāk tika apvienota ar ideju par refleksu kā mehānisku, automātisku, iedzimtu dzīva organisma reakciju uz ārējām ietekmēm. Atsevišķa, neatkarīga divu motivācijas teoriju eksistence – viena cilvēkiem un otra – dzīvniekiem, ko atbalsta teoloģija un filozofiju sadalīšana divās pretējās nometnēs – materiālismā un ideālismā – turpinājās līdz pat 19. gadsimta beigām.

19. gadsimta otrā puse. iezīmējās ar vairākiem izciliem atklājumiem dažādās zinātnēs, tostarp bioloģijā – Čārlza Darvina evolūcijas teorijas rašanās. Viņai bija ievērojama ietekme ne tikai uz dabas vēsturi, bet arī uz medicīnu, psiholoģiju un citām humanitārajām zinātnēm. Ar savu mācību Čārlzs Darvins it kā uzcēla tiltu pāri bezdibenim, kas daudzus gadsimtus sadalīja cilvēku un dzīvnieku divās nometnēs, kas nebija savienojamas anatomiskā, fizioloģiskā un psiholoģiskā ziņā. Viņš arī spēra pirmo izšķirošo soli uz priekšu šo dzīvo būtņu uzvedības un motivācijas tuvināšanā, parādot, ka cilvēkiem un dzīvniekiem ir daudz kopīgu uzvedības formu, jo īpaši emocionāli izteiksmīgas izpausmes, vajadzības un instinkti.

Čārlza Darvina evolūcijas teorijas iespaidā psiholoģija uzsāka intensīvu pētījumu par saprātīgām dzīvnieku uzvedības formām (V. Kēlers, E. Torndike) un cilvēku instinktiem (S. Freids, V. Makdugals, I. P. Pavlovs u.c.) .

Ja agrāk vajadzību jēdziens, kas saistīts ar organisma vajadzībām, tika lietots tikai dzīvnieku uzvedības skaidrošanai, tad tagad tas ir sācis skaidrot cilvēku uzvedību, attiecīgi mainot un paplašinot pašu vajadzību sastāvu attiecībā uz to. Šajā psiholoģisko zināšanu un motivācijas teorijas attīstības stadijā viņi centās līdz minimumam samazināt fundamentālās atšķirības starp cilvēkiem un dzīvniekiem.

Cilvēkiem tās pašas organiskās vajadzības, kas iepriekš bija dotas tikai dzīvniekiem, tostarp instinkti, sāka pārrakstīt kā motivācijas faktorus. Viena no pirmajām šāda ekstrēma, iracionālistiska, būtībā biologizējoša viedokļa izpausmēm uz cilvēka uzvedību bija 19. gadsimta beigās ierosinātās S. Freida un V. Makdugala instinktu teorijas. un attīstījās divdesmitā gadsimta sākumā.

Mēģinot izprast cilvēka sociālo nosirmošanu pēc analoģijas ar dzīvnieku uzvedību, lai saskaņotu šo izpratni ar atklājumiem, kas tajā laikā piesaistīja daudzus zinātniekus cilvēku un pērtiķu intelekta salīdzinošo pētījumu jomā, S. Freids un V. Makdugals mēģināja. lai visas cilvēka uzvedības formas reducētu uz iedzimtiem instinktiem.

Debates, kas sākās par instinktu teoriju divdesmitā gadsimta sākumā. neizraisīja neko pozitīvu šīs koncepcijas turpmākajam liktenim. Tās atbalstītāji nespēja sniegt zinātniski apmierinošu atbildi ne uz vienu no uzdotajiem jautājumiem. Galu galā diskusijas par instinktu teoriju beidzās ar to, ka pats jēdziens “instinkts” attiecībā uz cilvēku sāka lietot arvien retāk, aizstājot to ar tādiem jēdzieniem kā vajadzība, reflekss, pievilcība (dziņa) un citi, kas tika iekļauti garīgo parādību analīzē.

Pašreizējā gadsimta 20. gados instinktu teorija tika aizstāta ar jēdzienu, kas balstās uz bioloģiskām vajadzībām, lai izskaidrotu cilvēka uzvedību. Šī koncepcija apgalvoja, ka cilvēkiem un dzīvniekiem ir kopīgas organiskas vajadzības, kurām ir tāda pati ietekme uz viņu uzvedību. Periodiski radušās organiskās vajadzības izraisa uzbudinājuma un spriedzes stāvokli organismā, un vajadzību apmierināšana noved pie spriedzes samazināšanās (samazināšanās).

Starp instinkta un vajadzību jēdzieniem nebija būtisku atšķirību, izņemot to, ka instinkti ir iedzimti, nemaināmi, un vajadzības var iegūt un mainīties dzīves laikā, īpaši cilvēkiem.

Papildus teorijām par cilvēka bioloģiskajām vajadzībām, instinktiem un dziņām tajos pašos gados (divdesmitā gadsimta sākumā) radās vēl divi jauni virzieni, kurus stimulēja ne tikai evolūcijas zinātnieks Čārlzs Darvins, bet arī I. P. atklājumi. Pavlova. Šī ir uzvedības (biheiviorisma) motivācijas teorija un augstākas nervu darbības teorija. Motivācijas uzvedības koncepcija veidojās kā loģisks D. Vatsona un E. Tolmana ideju turpinājums, starp slavenākajiem šī virziena pārstāvjiem ir K. Huls un B. Skiners. Viņi visi mēģināja deterministiski izskaidrot uzvedību sākotnējās stimula-atbildes shēmas ietvaros. Mūsdienīgākajā versijā (šo teoriju turpina attīstīt līdz mūsdienām gandrīz tādā pašā formā, kādā to gadsimta sākumā un vidū ierosināja E. Tolmans un K. Huls) aplūkojamā koncepcija ietver jaunāko. sasniegumi ķermeņa fizioloģijas, kibernētikas un uzvedības psiholoģijas jomā. Pētījumu uzsāka I.P. Pavlovu turpināja, padziļināja un paplašināja ne tikai viņa tuvākie skolnieki un sekotāji, bet arī citi fiziologi un psihologi. Starp tiem varam nosaukt N.A. Bernsteins, sākotnējās kustību psihofizioloģiskās regulēšanas teorijas autors, P.K. Anokhins, kurš ierosināja funkcionālās sistēmas modeli, kas apraksta un izskaidro uzvedības akta dinamiku mūsdienu līmenī, un E.I. Sokolovs, kurš atklāja un pētīja orientējošo refleksu, kam ir liela nozīme uztveres, uzmanības un motivācijas psihofizioloģisko mehānismu izpratnē, piedāvāja konceptuālā refleksa dvēseles modeli.

Visbeidzot, pēdējā no teorijām, kas jau pastāvēja mūsu gadsimta sākumā un turpina attīstīties tagad, ir teorija par dzīvnieku organiskajām vajadzībām. Tas attīstījās, spēcīgi ietekmējot iepriekšējās iracionālistiskās tradīcijas dzīvnieku uzvedības izpratnē. Tās mūsdienu pārstāvji uzskata savu uzdevumu tīri fizioloģiski izskaidrot bioloģisko vajadzību darbības mehānismu un funkcionēšanu.

Kopš divdesmitā gadsimta 30. gadiem. Parādās un izceļas īpaši motivācijas jēdzieni, kas attiecas tikai uz cilvēkiem. Viens no pirmajiem šādiem jēdzieniem bija K. Levina piedāvātā motivācijas teorija. Pēc viņas tika publicēti tādu humānistiskās psiholoģijas pārstāvju kā A. Maslova, G. Allporta, K. Rodžersa un citu darbi.

Krievu psiholoģijā pēc 1917. gada revolūcijas arī tika mēģināts izvirzīt un risināt cilvēka motivācijas problēmas. Bet daudzus gadus līdz 60. gadu vidum saskaņā ar nepamatotu tradīciju, kas veidojusies gadu desmitiem, psiholoģiskā izpēte galvenokārt bija vērsta uz kognitīvo procesu izpēti. No gadu gaitā radītajiem pabeigtajiem motivācijas jēdzieniem, kas vairāk vai mazāk pārdomāti un novesti līdz noteiktam līmenim, iespējams, var nosaukt tikai A.N. radīto teoriju par cilvēka motivācijas sfēras darbības izcelsmi. Ļeontjevs un turpināja savu studentu un pētnieku darbos.

Saskaņā ar koncepciju A.N. Ļeontjevs, cilvēka motivācijas sfēra, tāpat kā citas viņa psiholoģiskās īpašības, ir avoti praktiskajā darbībā. Pašā darbībā var atklāt tās sastāvdaļas, kas ar tām saistītas. Uzvedība kopumā, piemēram, atbilst cilvēka vajadzībām; darbību sistēma, no kuras tā sastāv - dažādi motīvi; darbību kopums, kas veido darbību - sakārtots mērķu kopums. Tādējādi starp darbības struktūru un cilvēka motivācijas sfēras struktūru pastāv izomorfisma attiecības, t.i. savstarpēja sarakste.

Dinamiskās izmaiņas, kas notiek cilvēka motivācijas sfērā, balstās uz darbības sistēmas attīstību, kas savukārt ir pakļauta objektīviem sociālajiem likumiem.

Tādējādi šis jēdziens ir cilvēka motivācijas sfēras izcelsmes un dinamikas skaidrojums. Tas parāda, kā darbību sistēma var mainīties, kā tiek pārveidota tās hierarhizācija, kā parādās un izzūd atsevišķi darbību un operāciju veidi, kādas modifikācijas notiek ar darbībām. No šīs darbības attīstības ainas tālāk tiek atvasināti likumi, saskaņā ar kuriem notiek izmaiņas cilvēka motivācijas sfērā, jaunu vajadzību, motīvu un mērķu apgūšanā.

Tātad līdz šī gadsimta vidum motivācijas psiholoģijā ir parādījušās vismaz deviņas teorijas, kuras joprojām tiek izstrādātas kā salīdzinoši neatkarīgas. Katram no tiem ir savi sasniegumi un tajā pašā laikā savi mīnusi. Galvenais ir tas, ka visas šīs teorijas, ja tās aplūko atsevišķi, spēj izskaidrot tikai dažas motivācijas parādības un atbildēt tikai uz nelielu daļu no jautājumiem, kas rodas šajā psiholoģiskās izpētes jomā. Tikai visu teoriju integrācija ar dziļu analīzi un visu tajās ietverto pozitīvo lietu aprēķinu var sniegt mums vairāk vai mazāk pilnīgu priekšstatu par cilvēka uzvedības noteikšanu. Taču šādu tuvināšanos nopietni apgrūtina nekonsekvence starta pozīcijās, pētījumu metožu, terminoloģijas atšķirības un stingri noteiktu faktu trūkums par cilvēka motivāciju.

Ārzemju literatūras ietekme uz vecākā pirmsskolas vecuma bērnu emocionālās sfēras attīstību

Emocijām ir liela nozīme cilvēka dzīvē. Visas dzīves garumā viņi viņu pavada visās situācijās. Caur emocijām jebkurš cilvēks var izteikt savas jūtas, attiecības ar visu, kas viņu ieskauj...

2. Skolēnu izglītības aktivitāšu motivācijas būtiskās īpašības. 3. Pētījuma plāna izstrāde. 4. Pētījuma rezultātu analīze...

Motivācijas iezīmes skolēnu izglītības aktivitātēm

Motivācija ir garīgo procesu kopums, kas uzvedībai piešķir enerģētisko impulsu un vispārēju virzienu. Citiem vārdiem sakot, motivācija ir uzvedības virzītājspēki, t.i....

Bērnu emocionālās attīstības iezīmes pamatskolā

Nemaz nerunājot par to, ka emocijas mūs nemitīgi pavada cauri dzīvei, jo retais zina, ka kādā brīdī mēs uz to vai citu notikumu reaģējam vienā un ne savādāk. Ļaujiet mums kopā ar jums apsvērt emociju psiholoģisko teoriju attīstību laika gaitā...

Skolotāja vērtējošā darbība kā līdzeklis jaunāko klašu skolēnu izglītības un kognitīvās motivācijas attīstīšanai

Lai aplūkotu bērnu motivācijas veidošanās mehānismus, ir jānosaka galvenās mācīšanās motivācijas kategorijas: motīvs, motivācija, motivācijas sfēra, izglītojoši-kognitīvais motīvs... Psiholoģijas mācīšanas metožu izstrāde

Tiek izmantota patvaļīga motivācijas metode, jo Mācot pamatzināšanas disciplīnā “Psihoanalīze”, ir vieglāk izskaidrot to nozīmi tālākai psiholoģijas apguvei...

Moduļu tehnoloģijas elementu izstrāde matemātikas mācīšanai 6. klasē

1.4.1. Mācību aktivitātes teorija Šīs teorijas pamatus, kas aizsākušies A. Distervēga darbos, 20. gadsimtā izstrādāja pašmāju zinātnieki L.S. Vigotskis, S.L. Rubinšteins, A.N. Ļeontjevs, P.Ya. Galperins, D.B. Elkoņins, V.V...

Vidusskolēnu motivācijas veidi angļu valodas stundās

Ar mācīšanās rezultātiem ir saistīti vairāki motivācijas veidi: * motivācija, ko nosacīti var saukt par negatīvu. Ar negatīvu motivāciju mēs parasti domājam šādu skolēnu motivāciju...

Mācīšanās motivācijas veidošanās gados vecākiem pusaudžiem

1. Veidojot motivāciju, skolotājam jākoncentrējas uz mācību motivācijas attīstības perspektīvām, rezervēm un uzdevumiem noteiktā vecumā...

Seno filozofu darbos sāka parādīties daudzas motivācijas teorijas. Pašlaik ir vairāk nekā ducis šādu teoriju. Lai tos saprastu, ir svarīgi zināt to rašanās vēsturi un vēsturi.

Mūsdienu motivācijas teoriju pirmsākumi jāmeklē tur, kur vispirms radās pašas psiholoģiskās zināšanas. Tam palīdzēs slavenā amerikāņu speciālista motivācijas studiju jomā DATKINSON piedāvātā shēma. Pašreizējā variantā to pārveido un papildina mācību grāmatas autors (65. att.).

Uzskati par cilvēka motivācijas būtību un izcelsmi šīs problēmas izpētes gaitā ir vairākkārt mainījušies, taču vienmēr atradušies starp divām filozofiskām kustībām: racionālismu un iracionālismu. Atbilstoši racionālistiskajai nostājai, kas īpaši skaidri izpaudās antīko filozofu un teologu darbos 1 līdz pat 19. gadsimta vidum, cilvēks ir unikāla īpaša veida būtne, kurai ar dzīvniekiem nav nekā kopīga. Tika uzskatīts, ka viņš un tikai viņš ir apveltīts ar saprātu, domāšanu un apziņu, ar gribu un brīvību izvēlēties darbības.

1 Teoloģija- reliģisko doktrīnu kopums par Dieva būtību un dievišķajām darbībām.

Rīsi. 65. Diagramma, kas ilustrē motivācijas teorijas attīstības vēsturi un nepārtrauktību

Cilvēka uzvedības motivācijas avots ir redzams tikai cilvēka prātā, apziņā un gribā.

Iracionālisms kā doktrīna galvenokārt attiecās uz dzīvniekiem. Tā apgalvoja, ka dzīvnieku uzvedība, atšķirībā no cilvēkiem, nav brīva, nesaprātīga, to kontrolē tumši, neapzināti bioloģiskā plāna spēki, kuru izcelsme ir organiskās vajadzības.

Pirmās faktiski motivācijas, psiholoģiskās teorijas, kas ietvēra racionālistiskas un iracionālas idejas, ir jāuzskata par radušās 17.-18. gadsimtā. lēmumu teorija cilvēka uzvedības skaidrošana uz racionālisma pamata, un automātu teorija, dzīvnieka uzvedības skaidrošana uz neracionāla pamata. Pirmais parādījās ekonomikā un bija saistīts ar matemātisko zināšanu ieviešanu cilvēka uzvedības skaidrojumā, kas saistīta ar ekonomisko izvēli. Tad tas tika pārnests uz cilvēka darbību izpratni citās darbības jomās, izņemot ekonomiku.

Automātikas teorijas attīstība, ko stimulēja mehānikas panākumi XVII-XVIII gadsimtiem, vēl vairāk saistīts ar ideju par refleksu kā mehānisku, automātisku, iedzimtu dzīva organisma reakciju uz ārējām ietekmēm. Atsevišķa, neatkarīga divu motivācijas teoriju eksistence: viena cilvēkiem, otra dzīvniekiem, ko atbalsta teoloģija un filozofiju sadalīšana divās pretējās nometnēs - materiālismā un ideālismā - turpinājās līdz beigām. XIX V.

Otra puse XIX V. iezīmējās ar vairākiem izciliem atklājumiem dažādās zinātnēs, tostarp bioloģijā – rašanos evolūcijas teorija CH Darvins. Viņai bija ievērojama ietekme ne tikai uz dabas vēsturi, bet arī uz medicīnu, psiholoģiju un citām humanitārajām zinātnēm. Ar savu mācību K. ​​Darvins it kā uzcēla tiltu pāri bezdibenim, kas daudzus gadsimtus sadalīja cilvēku un dzīvniekus divās nometnēs, kas nebija savienojamas anatomiskā, fizioloģiskā un psiholoģiskā ziņā. Viņš arī spēra pirmo izšķirošo soli uz priekšu šo dzīvo būtņu uzvedības un motivācijas tuvināšanā, parādot, ka cilvēkiem un dzīvniekiem ir daudz kopīgu uzvedības formu, jo īpaši emocionāli izteiksmīgas izpausmes, vajadzības un instinkti.

Čārlza Darvina evolūcijas teorijas iespaidā psiholoģija uzsāka intensīvu pētījumu par saprātīgām dzīvnieku uzvedības formām (V. Kēlers, E. Torndike) un cilvēku instinktiem (Z. Freids, V. Makdugals, I. P. Pavlovs u.c.) .

Ja agrāk vajadzību jēdziens, kas saistīts ar organisma vajadzībām, tika lietots tikai dzīvnieka uzvedības skaidrošanai, tad tagad to sāka lietot, lai izskaidrotu cilvēka uzvedību, attiecīgi mainot un paplašinot pašu vajadzību sastāvu attiecībās. uz to. Šajā psiholoģisko zināšanu un motivācijas teorijas attīstības posmā viņi centās līdz minimumam samazināt fundamentālās atšķirības starp cilvēkiem un dzīvniekiem.

Tās pašas organiskās vajadzības, kas iepriekš tika attiecinātas tikai uz dzīvniekiem, tostarp instinkti, sāka piedēvēt cilvēkiem kā motivācijas faktorus. Viena no pirmajām šāda ekstrēma, iracionālistiska, būtībā biologizējoša viedokļa izpausmēm uz cilvēka uzvedību bija Z. Freida un V. Makdugala instinktu teorijas, 19. gadsimta beigās ierosināts un 20. gadsimta sākumā izstrādāts.

Mēģinot izprast cilvēku sociālo uzvedību pēc analoģijas ar dzīvnieku uzvedību, saskaņot šo izpratni ar atklājumiem, kas tajā laikā piesaistīja daudzus zinātniekus cilvēku un pērtiķu intelekta salīdzinošo pētījumu jomā, S. Freids un V. Makdugals mēģināja. lai visas cilvēka uzvedības formas reducētu uz iedzimtiem instinktiem. S. Freida teorijā bija trīs šādi instinkti: dzīvības instinkts, nāves instinkts un agresīvais instinkts. V. Makdugals piedāvāja desmit instinktu kopu: izgudrošanas instinkts, konstruēšanas instinkts, zinātkāres instinkts, lidojuma instinkts, bara instinkts, skarbuma instinkts, reproduktīvais (vecāku) instinkts, riebuma instinkts. , sevis pazemošanas instinkts, pašapliecināšanās instinkts. Vēlākajos darbos V. Makdugals uzskaitītajiem pievienoja vēl astoņus instinktus, kas galvenokārt saistīti ar organiskām vajadzībām.

Ar instinktu teoriju bija saistītas daudzas problēmas. Galvenās no tām ir šādas:

1. Kā pierādīt šo instinktu esamību cilvēkā?

2. Cik lielā mērā var reducēt uz tām vai atvasināt no tām tās uzvedības formas, kuras cilvēks iegūst dzīves laikā pieredzes un sociālo apstākļu ietekmē?

3. Kā sadalīt uzvedību, kas šajās formās patiesībā ir instinktīva, un to, kas iegūta dzīves laikā mācoties?

4. Kā, izmantojot tikai instinktus, varam izskaidrot kulturāla, civilizēta cilvēka rīcību?

Diskusijas, kas sākās 20. gadsimta sākumā par instinktu teoriju, nesniedza neko pozitīvu šīs koncepcijas turpmākajam liktenim. Tās atbalstītāji nespēja sniegt zinātniski apmierinošu atbildi ne uz vienu no uzdotajiem jautājumiem. Galu galā diskusijas par instinktu teoriju beidzās ar to, ka pats jēdziens “instinkts” attiecībā uz cilvēku sāka lietot arvien retāk, aizstājot to ar tādiem jēdzieniem kā vajadzība, reflekss, pievilcība (dziņa) un citi, kas tika iekļauti garīgo parādību analīzē.

Pašreizējā gadsimta 20. gados instinktu teorija tika aizstāta ar jēdzienu, kas balstās uz bioloģiskām vajadzībām, lai izskaidrotu cilvēka uzvedību. Šī koncepcija apgalvoja, ka cilvēkiem un dzīvniekiem ir kopīgas organiskas vajadzības, kurām ir tāda pati ietekme uz viņu uzvedību. Periodiski radušās organiskās vajadzības izraisa uzbudinājuma un spriedzes stāvokli organismā, un vajadzību apmierināšana noved pie spriedzes samazināšanās (samazināšanās).

Starp instinkta un vajadzību jēdzieniem nebija būtisku atšķirību, izņemot to, ka instinkti ir iedzimti, nemaināmi, un vajadzības var iegūt un mainīties dzīves laikā, īpaši cilvēkiem.

Abiem jēdzieniem - "instinkts" un "vajadzība" - bija viens būtisks trūkums: to lietošana nenozīmēja psiholoģisko kognitīvo faktoru klātbūtni, kas saistīti ar apziņu, ar subjektīvajiem ķermeņa stāvokļiem, kurus sauc par garīgiem. Šī apstākļa dēļ šie divi jēdzieni tika aizstāti ar pievilcības jēdzienu - piedziņa. Atrakcija- ķermeņa vēlme pēc kāda gala rezultāta, kas subjektīvi tiek pasniegta kāda mērķa, gaidu, nodomu veidā, ko pavada atbilstoši emocionāli pārdzīvojumi.

Līdzās cilvēka bioloģisko vajadzību, instinktu un dzinumu teorijām tajos pašos gados (20. gadsimta sākumā) radās vēl divi jauni virzieni, kurus stimulēja ne tikai Čārlza Darvina evolūcijas mācības, bet arī I. P. atklājumi. Pavlovs. Šis uzvedības (biheiviorisma) motivācijas teorija un augstākas nervu darbības teorija. Motivācijas uzvedības jēdziens attīstījās kā loģisks D. Vatsona ideju turpinājums teorijā, kas izskaidro uzvedību. Papildus D. Vatsonam un E. Tolmanam starp šī virziena pārstāvjiem saņēmuši

Slavenākie ir K. Huls un B. Skiners. Viņi visi mēģināja deterministiski izskaidrot uzvedību sākotnējās stimula-atbildes shēmas ietvaros. Mūsdienīgākajā versijā (un šī teorija tiek attīstīta līdz mūsdienām gandrīz tādā pašā formā, kādā to gadsimta sākumā un vidū ierosināja E. Tolmans un K. Huls) aplūkojamā koncepcija ietver: jaunākie sasniegumi ķermeņa fizioloģijas, kibernētikas un uzvedības psiholoģijas jomā.

I.P.Pavlova iesāktos pētījumus turpināja, padziļināja un paplašināja ne tikai viņa tiešie skolnieki un sekotāji, bet arī citi fiziologi un psihologi. Starp tiem var nosaukt oriģinālās kustību psihofizioloģiskās regulēšanas teorijas autoru N.Bernšteinu, P.Kanohinu, kurš piedāvāja funkcionālās sistēmas modeli, kas raksturo un izskaidro uzvedības akta dinamiku mūsdienu līmenī, un E.N. Sokolovs, kurš atklāja un pētīja orientācijas refleksu, kam ir liela nozīme uztveres, uzmanības un motivācijas psihofizioloģisko mehānismu izpratnē, piedāvāja konceptuālā refleksa loka modeli.

Visbeidzot, pēdējā no teorijām, kas jau pastāvēja mūsu gadsimta sākumā un turpina attīstīties tagad, bija Dzīvnieku organisko vajadzību teorija. Tas attīstījās, spēcīgi ietekmējot iepriekšējās iracionālistiskās tradīcijas dzīvnieku uzvedības izpratnē. Tās mūsdienu pārstāvji uzskata savu uzdevumu tīri fizioloģiski izskaidrot bioloģisko vajadzību darba un funkcionēšanas mehānismus.

Kopš XX gadsimta 30. gadiem. Parādās un izceļas īpaši motivācijas jēdzieni, kas attiecas tikai uz cilvēkiem. Viens no pirmajiem šādiem jēdzieniem bija Klevina ierosinātā motivācijas teorija. Pēc viņas tika publicēti humānistiskās psiholoģijas pārstāvju darbi, piemēram, A. Maslova, G. Olporta, K. Rodžersa u.c.

Amerikāņu motivācijas pētnieks G. Marejs kopā ar organisko jeb primāro vajadzību sarakstu, kas ir identiskas V. Makdugala identificētajiem pamata instinktiem, ierosināja sekundāro (psihogēno) vajadzību sarakstu, kas rodas, pamatojoties uz instinktiem līdzīgām dziņām. audzināšanas un apmācības rezultātā. Tās ir vajadzības, lai gūtu panākumus, piederība, agresija, neatkarības vajadzības, pretdarbība.

Viva, cieņa, pazemošana, aizsardzība, dominēšana, - uzmanības piesaistīšana, izvairīšanās no kaitīgas ietekmes, izvairīšanās no neveiksmēm, aizbildnība, kārtība, spēles, noraidīšana, sapratne, dzimumattiecības, palīdzība, savstarpēja sapratne. Papildus šiem diviem desmitiem vajadzību autors cilvēkam piedēvēja šādas sešas: iegūšana, apsūdzību novirzīšana, zināšanas, radīšana, izskaidrošana, atzīšana un taupība.

Atšķirīgu cilvēka vajadzību klasifikāciju hierarhiski konstruētās grupās, kuru secība norāda vajadzību rašanās secību individuālās attīstības procesā, kā arī motivācijas sfēras attīstību kopumā, piedāvāja A. Maslovs. Cilvēkā, pēc viņa koncepcijas, no dzimšanas secīgi parādās un personības nobriešanu pavada šādas septiņas vajadzību klases (66. att.):

1. Fizioloģiskās (organiskās) vajadzības.

2. Drošības vajadzības.

3. Vajadzības pēc piederības un mīlestības.

4. Cieņa (goda) vajadzības.

5. Kognitīvās vajadzības.

6. Estētiskās vajadzības.

7. Pašaktualizācijas vajadzības.

20. gadsimta otrajā pusē. cilvēka vajadzību teorijas tika papildinātas ar vairākiem īpašiem motivācijas jēdzieniem, kas izklāstīti D. Makklelenda, DATkinsona, G. Hekhauzena, G. Kellija, J. Rotera darbos. Visiem tiem ir kopīgi šādi noteikumi:

1. Noliegums fundamentālai iespējai izveidot vienotu universālu motivācijas teoriju, kas vienlīdz apmierinoši izskaidrotu gan dzīvnieku, gan cilvēku uzvedību.

2. Pārliecība, ka stresa mazināšana kā galvenais motivācijas avots mērķtiecīgai uzvedības darbībai cilvēka līmenī nedarbojas, jebkurā gadījumā viņam nav galvenais motivācijas princips.

3. Apliecinājums spriedzes mazināšanas vietā darbības principam, saskaņā ar kuru cilvēks savā uzvedībā nav reaktīvs, bet sākotnēji aktīvs, ka viņa imanentās darbības - motivācijas - avoti atrodas viņā pašā, viņa. psiholoģija.

4. Cilvēka apziņas būtiskās lomas atpazīšana kopā ar bezsamaņu viņa uzvedības noteikšanā. Cilvēka rīcības apzinātas regulēšanas izvirzīšana priekšplānā.

5. Vēlme ieviest zinātniskajā apritē specifiskus jēdzienus, kas atspoguļo cilvēka motivācijas īpatnības. Šādi jēdzieni bija, piemēram, sociālās vajadzības, motīvi (D. Makklelends, D. Atkinsons, G. Hekhauzens), dzīves mērķi (K. Rodžerss, R. Mejs), kognitīvie faktori (J. Roters, Dž. Kellijs u.c. ) .

6. Tādu motivācijas stāvokļu izpētes (ģenerēšanas) metožu, kas tiek izmantotas dzīvnieku līmenī, piemērotības noliegšana cilvēkiem, jo ​​īpaši pārtika, bioloģiska atņemšana, fiziski stimuli, piemēram, elektrošoki un citi tīri fiziski sodi.

7. Meklēt speciālas metodes motivācijas pētīšanai, piemērotas tikai cilvēkiem un neatkārtojot to paņēmienu nepilnības, ar kurām tiek pētīta dzīvnieku motivācija. Vēlme tieši saistīt šīs metodes ar cilvēka runu un apziņu - tās galvenās atšķirīgās iezīmes.

Visi uzskaitītie jēdzieni, uz kuriem attiecas šie noteikumi, ir parādīti attēlā. 65 ir apvienoti divos blokos ar nosaukumiem “sociālo vajadzību teorija” un “humānisma teorija”.

Krievu psiholoģijā pēc 1917. gada revolūcijas arī tika mēģināts izvirzīt un risināt cilvēka motivācijas problēmas. Bet daudzus gadus, līdz 60. gadu vidum, saskaņā ar nepamatotu tradīciju, kas izveidojusies gadu desmitiem, psiholoģiskie pētījumi galvenokārt bija vērsti uz kognitīvo procesu izpēti. No gadu gaitā radītajiem motivācijas jēdzieniem, kas vairāk vai mazāk pārdomāti un līdz zināmam pabeigtības līmenim, varbūt varam tikai nosaukt cilvēka motivācijas sfēras darbības izcelsmes teorija, radīja A.N.Ļeontjevs un turpināja savu audzēkņu un sekotāju darbos.

Saskaņā ar A. N. Ļeontjeva koncepciju cilvēka motivācijas sfērai, tāpat kā citām viņa psiholoģiskajām īpašībām, ir avoti praktiskajā darbībā. Pašā aktivitātē var atrast tos komponentus, kas atbilst motivācijas sfēras elementiem un ir ar tiem funkcionāli un ģenētiski saistīti. Uzvedība kopumā, piemēram, atbilst cilvēka vajadzībām; darbību sistēma, no kuras tā sastāv - dažādi motīvi; darbību kopums, kas veido darbību - sakārtots mērķu kopums. Tādējādi starp darbības struktūru un cilvēka motivācijas sfēras struktūru pastāv izomorfisma attiecības, t.i. savstarpēja sarakste.

l PAŠAKTUALIZĀCIJAS VAJADZĪBAS:

/REALIZĀCIJA\ /SASNIEGUMS\ / JŪSU \ / MĒRĶI, \ / SPĒJAS, \ / ATTĪSTĪBA \ / SAVĀ \ / PERSONĪBA \

ESTĒTISKĀS VAJADZĪBAS: / harmonija, simetrija, kārtība, skaistums\

KOGNITĪVĀS VAJADZĪBAS: / ZINĀT, SPĒT, SAPRAST, \ / IZPĒTĪT \

CIEŅAS (ATZĪŠANAS) VAJADZĪBAS: / KOMPETENCIJA, SASNIEGUMI \ / PANĀKUMI, APSTIPRINĀJUMS, ATZINĪBA, \ / IESTĀDES \

/ \ PIEDERĪT UN MĪLESTĪBAS VAJADZĪBAS: / PIEDARĪT KOPIENAI, BŪT \ / CILVĒKU TUVUMĀ, LĪDZ ATZĪTAI UN \ / VIŅU PIEŅEMTAM \

/ DROŠĪBAS VAJADZĪBAS: \ / JŪTIES DROŠI. ATBRĪVOJIES NO \ / NO bailēm UN NEveiksmēm, NO AGRESĪVĪBAS \

/ FIZIOLOĢISKĀS (ORGANISKĀS) \ / VAJADZĪBAS: \ / BADS, SĀPES, SEKSUĀLĀ VĒLME UN CITAS \

Rīsi. 66. Cilvēka vajadzību piramīda (hierarhija) (pēc Maslova)

Dinamiskās izmaiņas, kas notiek cilvēka motivācijas sfērā, balstās uz darbības sistēmas attīstību, kas savukārt ir pakļauta objektīviem sociālajiem likumiem.

Tādējādi šis jēdziens ir cilvēka motivācijas sfēras izcelsmes un dinamikas skaidrojums. Tas parāda, kā darbību sistēma var mainīties, kā tiek pārveidota tās hierarhizācija, kā rodas un izzūd atsevišķi darbību un operāciju veidi, kādas modifikācijas notiek ar darbībām. No šīs darbības attīstības ainas tālāk tiek atvasināti likumi, saskaņā ar kuriem notiek izmaiņas cilvēka motivācijas sfērā, jaunu vajadzību, motīvu un mērķu apgūšanā.

Tātad līdz šī gadsimta vidum motivācijas psiholoģijā ir parādījušās vismaz deviņas teorijas, kuras joprojām tiek izstrādātas kā salīdzinoši neatkarīgas. Katram no tiem, kas nosacīti parādīts diagrammā ar bultiņu, kas virzās uz āru no labās puses, ir savi sasniegumi un tajā pašā laikā savi trūkumi. Galvenais ir tas, ka visas šīs teorijas, ja tās aplūko atsevišķi, spēj izskaidrot tikai dažas motivācijas parādības un atbildēt tikai uz nelielu daļu no jautājumiem, kas rodas šajā psiholoģiskās izpētes jomā. Tikai visu teoriju integrācija ar dziļu analīzi un visu tajās ietverto pozitīvo lietu izolāciju var sniegt mums vairāk vai mazāk pilnīgu priekšstatu par cilvēka uzvedības noteikšanu. Taču šādu tuvināšanos nopietni apgrūtina nekonsekvence starta pozīcijās, pētījumu metožu, terminoloģijas atšķirības un stingri noteiktu faktu trūkums par cilvēka motivāciju.

Tagad pievērsīsimies vairāku modernāko motivācijas teoriju sīkākam apskatam.

Jaunākajās psiholoģiskajās motivācijas koncepcijās, kas apgalvo, ka tās izskaidro cilvēka uzvedību, pašlaik dominē izziņas motivācijas pieeja, kurā īpaša nozīme tiek piešķirta parādībām, kas saistītas ar cilvēka apziņu un zināšanām. Visbiežāk lietotie jēdzieni attiecīgajās teorijās ir kognitīvās disonanses jēdzieni, panākumu gaidas, panākumu vērtība (pievilcība), bailes no iespējamās neveiksmes un tieksmju līmenis.

Visbiežāk šie kognitīvie mainīgie tiek izmantoti nevis atsevišķi, bet gan kombinācijā. Starp tiem ir uzstādīti op-

izteiktas attiecības, atkarības, kas izteiktas, izmantojot dažādus simboliskus apzīmējumus, izmantojot elementāras aritmētiskās darbības. Bieži vien šāda simbolika un ierakstu forma tiek izmantota motivācijas teorijās, kur centrālais psiholoģiskais process, kas izskaidro uzvedību, ir lēmumu pieņemšana.

Tieksme uz rīcību cilvēkā var rasties ne tikai emociju, bet arī zināšanu (izziņas), jo īpaši to konsekvences vai nekonsekvences ietekmē. Viens no pirmajiem, kas pievērsa uzmanību šim faktoram un pētīja, izstrādājot atbilstošu teoriju, bija L. Festingers. Tās galvenais postulāts kognitīvās disonanses teorijas ir apgalvojums, ka cilvēka zināšanu sistēma par pasauli un par sevi tiecas pēc koordinācijas. Ja rodas neatbilstība vai nelīdzsvarotība, indivīds cenšas to novērst vai samazināt, un šāda vēlme pati par sevi var kļūt par spēcīgu viņa uzvedības motīvu. Līdz ar mēģinājumiem mazināt jau radušos disonansi subjekts aktīvi izvairās no situācijām, kas to varētu izraisīt.

Jūs varat samazināt radušos disonansi vienā no trim veidiem:

1. Mainiet vienu no zināšanu sistēmas elementiem, lai tas nebūtu pretrunā ar kādu citu.

2. Pievienojiet jaunus elementus pretrunīgajai zināšanu struktūrai, padarot to mazāk pretrunīgu un konsekventāku.

3. Samaziniet viena otrai neatbilstošu zināšanu nozīmi cilvēkam.

Kognitīvajai disonansei ir visizteiktākā motivējošā ietekme uz cilvēku šādās dzīves situācijās: pieņemot būtiskus lēmumus un pārvarot tos pavadošos konfliktus; kad ir spiests izdarīt nepatīkamas, morāli nepieņemamas darbības; izvēloties informāciju; saskaņojot indivīda viedokli ar viņam nozīmīgas sociālās grupas pārstāvju viedokli; kad tiek iegūti negaidīti rezultāti un to sekas ir pretrunīgas.

Tika konstatēts, ka pēc lēmuma pieņemšanas parasti mazinās disonanse, kas pavadīja tā pieņemšanas procesu. Tas notiek, piešķirot lielāku vērtību pieņemtajam lēmumam, nevis tam, kas tiek noraidīts. Tas atklāj unikāla psiholoģiskā mehānisma ietekmi, lai cilvēks attaisnotu jau izdarīto izvēli.

tikko cik tas ir ideāls. Tāpat konstatēts, ka persona pēc lēmuma pieņemšanas neviļus sāk meklēt papildu argumentus, kas to attaisno un tādējādi mākslīgi paaugstina sev izvēlētās alternatīvas vērtību. Tajā pašā laikā viņš atklāj tieksmi ignorēt viņam nepatīkamo informāciju, norādot, ka viņš nav pieņēmis labākos lēmumus.

Reizēm notiek otrādi: pēc izvēles un lēmuma pieņemšanas pieaug nevis tās alternatīvas vērtība, kura tika izvēlēta, bet gan tā, kura tika noraidīta. Rezultātā disonanse nesamazinās, bet palielinās vēl vairāk.

Izrādījās, ka gadījumos, kad apstākļu dēļ persona ir spiesta veikt darbību, kas rada nevēlamu rezultātu, tā cenšas ar atpakaļejošu spēku palielināt šī rezultāta vērtību, lai mazinātu no tā izrietošo disonansi.

Visos aprakstītajos gadījumos spēlē psiholoģiskās aizsardzības mehānismi, kurus aprakstīja S. Freids.

Ir atzīmēts, ka kognitīvās disonanses stāvoklis zināšanu nekonsekvences klātbūtnē rodas ne vienmēr, bet tikai tad, kad subjekts sevi uztver kā visticamāko neatbilstības cēloni, t.i. darbības, kas pie tā novedušas, piedzīvo kā savu, par ko viņš nes personisku atbildību.

Šie ir galvenie L. Festingera kognitīvās disonanses teorijas nosacījumi.

Amerikāņu zinātnieks D. Atkinsons bija viens no pirmajiem, kas ierosināja vispārējā motivācijas teorija, izskaidro cilvēka uzvedību, kas vērsta uz konkrēta mērķa sasniegšanu. Viņa teorija atspoguļoja cilvēka uzvedības aktivitātes uzsākšanas, orientācijas un atbalsta momentus noteiktā līmenī. Šī pati teorija sniedza vienu no pirmajiem motivācijas simboliskā attēlojuma piemēriem. Cilvēka vēlmes sasniegt mērķi (M) spēku saskaņā ar Atkinsonu var noteikt, izmantojot šādu formulu:

M=P-B 3,

du dc dp"

Kur M - motivācijas spēks (vēlme); P- panākumu gūšanas motīva spēks kā personiska tieksme; 5 ds - subjektīvi novērtēta mērķa sasniegšanas varbūtība; 3 - šī mērķa sasniegšanas personiskā nozīme personai.

Ja jūs kaut kā izmērāt uzskaitītos mainīgos un aizstājat to vērtības formulas labajā pusē, varat aprēķināt personas iekšējās vēlmes spēku sasniegt atbilstošo mērķi.

Kā vēl vienu piemēru simboliskām mijiedarbības faktoru sistēmas attēlojumam, kas ietekmē cilvēka uzvedību, mēs piedāvājam Ju. Rotera piedāvāto formulu:

VR. . =f,

x, S t, R^J L x, Ld, S! a, S^"

Kur VR- uzvedības potenciāls, ko saprot kā hipotētisku vērtību vai spēku, kas nosaka cilvēka vēlmi realizēt noteiktu mērķi R a ; X- šim mērķim atbilstoša uzvedības forma; E x- cerības, ka noteiktā uzvedība novedīs pie vēlamā mērķa R a ; s, - situācija, kurā persona šobrīd atrodas; VR x s - uzvedības potenciāls, kas saistīts ar uzvedības formu X situācijā s v paredzēts mērķa sasniegšanai R a ; RV- mērķa sasniegšanas vērtība vai nozīme personai R a situācijā s, & ir obligātas asociācijas, atbilstošo mainīgo kopīgas darbības zīme.

Tālāk ir sniegta tās pašas formulas vienkāršota un saīsināta versija:

BP = f(E&RV).

Ju.Rotera gaidu jēdziens ir saistīts ar kontroles lokusa jēdzienu – stabils, raksturojot cilvēku kā individuālu priekšstatu par to, cik lielā mērā viņa darbības rezultāti ir atkarīgi no viņa paša (iekšējais kontroles lokuss) vai no valdošajiem apstākļiem. (ārējais kontroles lokuss). Cilvēks ar iekšēju kontroles lokusu izrāda lielāku neatlaidību mērķa sasniegšanā, it īpaši, ja viņam jau vairākas reizes tas ir izdevies, nekā cilvēks ar ārēja kontroles lokusa pārsvaru.

Koncepcijai ir svarīga loma mūsdienu motivācijas teorijās. instrumentāla darbība. Jo vairāk darbība kalpo kā līdzeklis mērķa sasniegšanai, jo augstāka ir tās lietderība šim mērķim. Ņemot vērā šo koncepciju, V. Vrooms ierosināja noteikt personas vēlmi gūt panākumus noteiktā darbības veidā. Pēc autora domām, šī vēlme ir atkarīga no iespējamības sasniegt pievilcīgus mērķus noteiktā situācijā un cerības, ka

16. R. S. Ņemovs, 1 481. grāmata

ka veiktā darbība patiešām sasniegs mērķi.

Tā kā katrā situācijā cilvēkam ir vairāki pievilcīgi mērķi, kuru sasniegšanu ar atšķirīgu varbūtības pakāpi var sasniegt ar dažādām darbībām, kopējais rezultāts izskatīsies kā mērķu pievilcības un mērķu pievilcības produktu summa. darbības, kas pie tām noved. Jo augstāks šis iznākums vai rezultāts, jo spēcīgāka ir motivācija, kas vērsta uz mērķa sasniegšanu. Kopumā saskaņā ar Vroom koncepciju motivējošās darbības procesu var attēlot, kā parādīts attēlā. 67. Paskaidrosim to. Lai to izdarītu, mums papildus jāievieš koncepcija darbības valence. Izmantojot šo jēdzienu, apzīmēsim faktu, ka viena darbība var veikt instrumentālu lomu attiecībā pret citas darbības mērķi, t.i. kalpo kā līdzeklis tā sasniegšanai. Turpretim pēc darbības rezultāta valences mēs sapratīsim tā pievilcību kā iespējamu līdzekli citu mērķu sasniegšanai. Cilvēks parasti dod priekšroku šādu darbību veikšanai, rezultāta valence norādītajā vārda nozīmē ir visaugstākā. Piemēram, students vēlas iestāties prestižā augstskolā un kļūt par labu speciālistu. Viņam priekšā vēl divi gadi līdz skolas beigšanai, un viņš izlemj, kā tos vislabāk izmantot: vai pavadīt šos gadus, padziļināti apgūstot galvenos priekšmetus, kuru zināšanas viņam varētu būt nepieciešamas nākotnē, lai kļūtu labs speciālists savā izvēlētajā profesijā, vai virzīt Viss tiek darīts, lai sagatavotos iestājeksāmeniem augstskolā. Pirmajai darbību sistēmai, ja viņš patiešām nolēma kļūt par labu speciālistu, viņam šķitīs lielāka valence nekā otrajai, jo tā viņu daudz tuvina iecerētajam mērķim.

Saskaņā ar aplūkoto motivācijas modeli, lai prognozētu, kā cilvēks uzvedīsies konkrētajā situācijā, ir svarīgi zināt:

Kāda nozīme viņam personīgi ir sava mērķa sasniegšanai? (V));

Kā viņš novērtē savas izredzes gūt panākumus (DO) no: (a) noteiktu viņam iespējamo darbību instrumentalitātes konkrētā situācijā (ijk); (b) viņa spējām, kas saistītas ar šo darbību veikšanu. (Q). Maksimālais motivācijas spēks (Fj) būs, ja visi uzskaitītie mainīgie izrādīsies pozitīvi un augsti.

Rīsi. 67. Aktivitāšu motivācijas organizācijas shēma pēc V. Vrooma

MOTIVĀCIJA UN AKTIVITĀTE

Viens no svarīgākajiem cilvēka darbības motivācijas jautājumiem ir viņa rīcības cēloņsakarība. Šo skaidrojumu psiholoģijā sauc par cēloņsakarību.

Cēloņsakarība ir motivēts izziņas process, kura mērķis ir izprast saņemto informāciju par cilvēka uzvedību, noskaidrot noteiktu viņa darbību iemeslus un, pats galvenais, attīstīt cilvēka spēju tās paredzēt. Ja viens cilvēks zina citas personas rīcības iemeslu, viņš to var ne tikai izskaidrot, bet arī paredzēt, un tas ir ļoti svarīgi komunikācijā un mijiedarbībā starp cilvēkiem.

Cēloņsakarība vienlaikus darbojas kā cilvēka vajadzība izprast viņa novēroto parādību cēloņus, kā arī viņa spēju šādu izpratni. Cēloņsakarība ir tieši saistīta ar cilvēku attiecību regulēšanu un ietver cilvēku rīcības skaidrošanu, attaisnošanu vai nosodīšanu.

Cēloņsakarības izpēte sākās ar F. Heidera darbu “Starppersonu attiecību psiholoģija”, kas tika publicēts 1958. gadā. Tajā pašā laikā presē parādījās nozīmīgi pētījumi par cilvēka uztveri, kur tika iegūta ietekme. tika konstatēta informācijas par personu pasniegšanas secības ietekme uz viņa kā personas uztveri. Būtisku ieguldījumu šīs zināšanu jomas attīstībā sniedza Dž.Kellija darbs pie personisko konstrukciju teorijas - stabilām kognitīvi-vērtējošām formācijām, kas ir jēdzienu sistēma, caur kuru prizmu cilvēks uztver pasauli. Personiskais konstrukts ir pretēju vērtējošu jēdzienu pāris (piemēram, “labs - ļauns”; “labs – slikts”, “godīgs – negodīgs”), kas bieži sastopami īpašībās, ko dotā persona piešķir citiem cilvēkiem, un notikumu norises. vieta ap viņu. Viens dod priekšroku dažām definīcijām (konstrukcijām), otrs dod priekšroku citām; viens mēdz biežāk pievērsties pozitīvajiem raksturlielumiem (pozitīviem konstrukciju poliem), otrs - negatīvajiem. Caur konkrētai personai raksturīgo personisko konstrukciju prizmu var aprakstīt viņa īpašo pasaules skatījumu. Tie var arī kalpot, lai prognozētu cilvēka uzvedību un tās motivējošo-kognitīvo skaidrojumu (cēloņsakarību).

Izrādījās, ka cilvēki vairāk labprātāk saista novēroto darbību cēloņus tās veicēja personībā, nevis ārējiem no cilvēka neatkarīgiem apstākļiem. Šo modeli sauc par "fundamentālo attiecinājuma kļūdu" (I. Jones, 1979).

Īpašs cēloņsakarības veids ir atbildības attiecināšana par noteiktām darbībām. Nosakot indivīda atbildības mēru, cēloņsakarības rezultātu var ietekmēt trīs faktori: a) subjekta tuvums vai attālums, uz kuru tiek attiecināta atbildība, līdz vietai, kur tika veikta darbība, par kuru viņam tiek uzlikta atbildība; b) pētāmās personas spēja paredzēt veiktās darbības iznākumu un iepriekš paredzēt tās iespējamās sekas; c) izdarītās darbības iepriekšēja nodoma (tīši).

Pētījumos par atbildības attiecināšanu, cita starpā, ir konstatēti šādi interesanti psiholoģiskie fakti:

1. Personas, kuras jau kādreiz ir bijušas kādas darbības vaininieces, mēdz saskatīt agrāk un līdzīgās situācijās veiktajām darbībām līdzīgu darbību pamatcēloni cilvēku personiskajās īpašībās, nevis apstākļos, kas attīstās neatkarīgi no viņiem.

2. Ja notikušajam nav iespējams rast racionālu izskaidrojumu, balstoties uz valdošajiem apstākļiem, cilvēks šo iemeslu mēdz saskatīt citā cilvēkā.

3. Lielākā daļa cilvēku izrāda izteiktu nevēlēšanos atzīt nejaušību par savas uzvedības cēloni.

4. Smagu likteņa sitienu, neveiksmju un nelaimju gadījumā, kas skar kādu personīgi un skar viņam nozīmīgus cilvēkus, cilvēks nav sliecas meklēt iemeslus tam tikai pašreizējos apstākļos; viņš notikušajā obligāti vaino sevi vai citus vai notikušajā vaino pašu upuri. Tā, piemēram, vecāki parasti pārmet paši sev par bērnu nelaimēm, paši bērniem aizrāda par ļaunumu, kas viņiem nodarīts nejaušības dēļ (bērns, kurš nokrita, sasita pats vai ko sagrieza).

5. Dažkārt vardarbības upuri, būdami ļoti apzinīgi un atbildīgi cilvēki, pārmet sev, ka viņi ir uzbrukuma upuri un tā provocēšana. Viņi pārliecina sevi, ka, turpmāk uzvedoties savādāk, spēs pasargāt sevi no uzbrukumiem.

6. Pastāv tendence atbildību par nelaimi novelt uz cilvēku, kuru tā piemeklējusi (“pats vainīgs”).

Tas attiecas ne tikai uz darbības priekšmetu, bet arī uz citiem cilvēkiem un izpaužas lielākā mērā, jo spēcīgāka ir notikusi nelaime.

Viens no auglīgajiem jēdzieniem, ko veiksmīgi izmanto, lai izskaidrotu sasniegumus darbībā, ir V. Veinera teorija. Saskaņā ar to visus iespējamos veiksmes un neveiksmes iemeslus var novērtēt pēc diviem parametriem: lokalizācijas un stabilitātes. Pirmais no šiem parametriem raksturo to, ko cilvēks uzskata par savu panākumu un neveiksmju iemeslu: sevī vai apstākļos, kas attīstījušies neatkarīgi no viņa. Stabilitāte tiek uzskatīta par attiecīgā cēloņa darbības noturību vai stabilitāti.

Dažādas šo divu parametru kombinācijas nosaka šādu iespējamo veiksmes un neveiksmes cēloņu klasifikāciju:

1. Veicamā uzdevuma sarežģītība (ārējs, ilgtspējīgs veiksmes faktors).

2. Piepūle (iekšējais, mainīgais veiksmes faktors).

3. Nejaušs sakritība (ārējs, nestabils veiksmes faktors).

4. Spējas (iekšējais, ilgtspējīgs veiksmes faktors). Cilvēki mēdz izskaidrot savus panākumus un neveiksmes labvēlīgi.

lai saglabātu un uzturētu augstu pašcieņu. R. DeŠarms izdarīja divus interesantus secinājumus par atlīdzības par panākumiem ietekmi uz motivāciju. Pirmais ir šāds: ja cilvēks tiek apbalvots par kaut ko, ko viņš dara vai jau ir izdarījis pēc paša vēlēšanās, tad šāda atlīdzība noved pie iekšējo stimulu samazināšanās attiecīgajai darbībai. Ja cilvēks nesaņem atlīdzību par neinteresantu darbu, kas veikts tikai par atlīdzību, tad, gluži pretēji, iekšējā motivācija uz to var pieaugt.

Tīri kognitīvas idejas par cēloņsakarību pamatā ir ne vienmēr pamatots pieņēmums, ka cilvēks visos dzīves gadījumos bez izņēmuma rīkojas tikai racionāli un, pieņemot lēmumu, noteikti pamato to uz visu viņa rīcībā esošo informāciju. Vai tiešām?

Izrādījās, ka tas tā nav. Cilvēki ne vienmēr izjūt vajadzību un izjūt nepieciešamību saprast savas rīcības iemeslus, tos noskaidrot. Biežāk viņi veic darbības, iepriekš tās nepārdomājot, vismaz līdz galam, un pēc tam tās neizvērtējot. Attiecinājums apzināti-kognitīvajā jomā

Tā parastajā izpratnē tas rodas galvenokārt tikai tad, kad cilvēkam par katru cenu kaut kas jāsaprot un jāpaskaidro savā uzvedībā vai citu cilvēku darbībās. Tādas situācijas dzīvē nenotiek ļoti bieži. Lielākajā daļā citu reālās dzīves situāciju indivīda darbību motivācijai, šķiet, ir maza vai gandrīz nekādas saistības ar attiecināšanas procesiem, jo ​​īpaši tāpēc, ka motivācija lielā mērā tiek veikta zemapziņas līmenī.

Izskaidrojot indivīda uzvedību, viņš bieži vien ir pilnībā apmierināts ar pirmo saprātīgo domu, kas viņam ienāk prātā, viņš ir ar to apmierināts un nemeklē citu iemeslu, kamēr viņš pats vai kāds cits nešaubās par atrastā skaidrojuma pareizību. Tad cilvēks atrod citu, vairāk pamatotu, no sava viedokļa, un ir apmierināts ar to, ja neviens to neapstrīd. Šis process, kas atkārtojas cikliski, var turpināties diezgan ilgu laiku. Bet kur ir patiesība? Uz šo jautājumu apmierinoša atbilde vēl nav saņemta.

Apskatīsim vēl vienu virzienu motivācijas izpētē. Tas ir saistīts ar mēģinājumu saprast, kā cilvēks ir motivēts darbībās, kuru mērķis ir gūt panākumus, un kā viņš reaģē uz neveiksmēm, kas viņu piemeklē. Psiholoģijas pierādījumi liecina, ka motivācija gūt panākumus un izvairīties no neveiksmēm ir svarīgi un salīdzinoši neatkarīgi cilvēka motivācijas veidi. No viņiem lielā mērā ir atkarīgs cilvēka liktenis un stāvoklis sabiedrībā. Ir novērots, ka cilvēki ar spēcīgu vēlmi gūt panākumus dzīvē sasniedz daudz vairāk nekā tie, kuriem šādas motivācijas ir maz vai tās nav.

Izveidots un detalizēti izstrādāts psiholoģijā motivācijas teorija, lai gūtu panākumus dažādās aktivitātēs. Par šīs teorijas pamatlicējiem tiek uzskatīti amerikāņu zinātnieki D. Makklelends, DATkinsons un vācu zinātnieks H. Hekhauzens. Apskatīsim šīs teorijas galvenos noteikumus.

Personai ir divi dažādi motīvi, kas funkcionāli saistīti ar darbībām, kuru mērķis ir gūt panākumus. Šis - panākumu gūšanas motīvs un izvairīšanās no neveiksmes. To cilvēku uzvedība, kuri ir motivēti gūt panākumus un izvairīties no neveiksmēm, atšķiras šādi. Cilvēki, kuri ir motivēti gūt panākumus, savā darbībā parasti izvirza kādu pozitīvu mērķi, kura sasniegšanu viennozīmīgi var uzskatīt par panākumu. Viņi skaidri parāda vēlmi gūt panākumus par katru cenu.

savas aktivitātes, meklēt šādas aktivitātes, aktīvi tajās piedalīties, izvēlēties līdzekļus un dot priekšroku darbībām, kas vērstas uz mērķa sasniegšanu. Šādi cilvēki parasti sagaida panākumus kognitīvajā sfērā, t.i., uzņemoties jebkuru darbu, viņi noteikti sagaida panākumus un ir par to pārliecināti. Viņi cer saņemt apstiprinājumu darbībām, kas vērstas uz viņu mērķu sasniegšanu, un ar to saistītais darbs izraisa pozitīvas emocijas. Turklāt viņiem ir raksturīga visu savu resursu pilnīga mobilizācija un koncentrēšanās uz savu mērķu sasniegšanu.

Personas, kuras ir motivētas izvairīties no neveiksmēm, uzvedas pilnīgi atšķirīgi. Viņu darbības mērķis nav gūt panākumus, bet gan izvairīties no neveiksmēm; visas viņu domas un darbības galvenokārt ir pakārtotas šim mērķim. Cilvēks, kurš sākotnēji ir motivēts ciest neveiksmi, izrāda šaubas par sevi, netic veiksmes iespējai un baidās no kritikas. Darbā, īpaši tādā, kas ir pilns ar neveiksmes iespējamību, viņš parasti ir saistīts ar negatīviem emocionāliem pārdzīvojumiem, viņš nejūt prieku no darbības un ir tās noslogots. Rezultātā viņš bieži izrādās nevis ieguvējs, bet gan zaudētājs un vispār dzīvē zaudētājs.

Personas, kuras ir orientētas uz panākumu gūšanu, spēj pareizāk novērtēt savas spējas, panākumus un neveiksmes un parasti izvēlas profesijas, kas atbilst savām esošajām zināšanām, prasmēm un iemaņām. Cilvēkiem, kuri ir orientēti uz neveiksmēm, gluži pretēji, bieži vien ir raksturīga neadekvāta profesionālā pašnoteikšanās, dodot priekšroku pārāk viegliem vai pārāk sarežģītiem profesiju veidiem. Tajā pašā laikā viņi bieži ignorē objektīvu informāciju par savām spējām, viņiem ir augsts vai zems pašvērtējums un nereāls centienu līmenis.

Cilvēki, kuri ir motivēti gūt panākumus, ir neatlaidīgāki savu mērķu sasniegšanā. Saskaroties ar ļoti viegliem un ļoti sarežģītiem uzdevumiem, viņi uzvedas savādāk nekā tie, kuri ir motivēti izgāzties. Ja dominē motivācija gūt panākumus, cilvēks dod priekšroku vidēji vai nedaudz paaugstinātas grūtības pakāpes uzdevumiem, un, ja dominē motivācija izvairīties no neveiksmēm, cilvēks dod priekšroku uzdevumiem, kas ir vieglākie un grūtākie.

Interesanta ir vēl viena interesanta psiholoģiska atšķirība veiksmei un neveiksmei motivētu cilvēku uzvedībā.

Cilvēkam, kurš tiecas pēc panākumiem kādā darbībā, pēc neveiksmes tā risināšanā palielinās noteikta uzdevuma pievilcība un interese par to, bet uz neveiksmi orientētam tā samazinās. Citiem vārdiem sakot, indivīdi, kuri ir motivēti gūt panākumus, mēdz atgriezties pie tāda uzdevuma risināšanas, kurā viņiem neizdevās, savukārt tie, kas sākotnēji bija motivēti ciest neveiksmi, mēdz no tā izvairīties un nevēlas pie tā nekad atgriezties. Izrādījās arī, ka cilvēki, kuri sākotnēji bija noskaņoti uz panākumiem, parasti pēc neveiksmes sasniedz labākus rezultātus, savukārt tie, kuri tam bija sagatavoti no paša sākuma, gluži pretēji, pēc panākumiem sasniedz labākus rezultātus. No tā var secināt, ka panākumus izglītības un citās aktivitātēs praksē var nodrošināt dažādos veidos tiem bērniem, kuriem ir izteikti panākumu gūšanas un izvairīšanās no neveiksmēm motīvi.

Nozīmīgs, attāls mērķis ir vairāk spējīgs stimulēt cilvēka darbību ar attīstītu motīvu gūt panākumus, nevis ar izteiktu motīvu izvairīties no neveiksmes.

Apskatītie fakti liecina, ka nav sagaidāma tieša korelācija starp panākumu gūšanas motīva stiprumu un izvairīšanās no neveiksmes motīva lielumu, jo papildus veiksmes tiekšanās motīva apjomam un raksturam arī panākumi izglītībā. darbības ir atkarīgas no risināmo uzdevumu sarežģītības, no sasniegumiem vai neveiksmēm, kas ir pagātnē, daudzu citu iemeslu dēļ. Turklāt tiešā saikne starp motivāciju un panākumu sasniegšanu darbībā, pat ja tā pastāv (ar daudzu citu nozīmīgu faktoru darbību neitralizāciju), nav lineāra. Īpaši tas attiecas uz saikni starp motivāciju sasniegt panākumus un darba kvalitāti. Vislabāk, ja motivācijas līmenis ir vidējs un parasti pasliktinās, kad tas ir pārāk vājš un pārāk spēcīgs.

Pastāv zināmas atšķirības viņu panākumu un neveiksmju skaidrojumos starp cilvēkiem, kuriem ir spēcīgi motīvi gūt panākumus un izvairīties no neveiksmēm. Lai gan veiksmes meklētāji savus panākumus biežāk piedēvē esošajām spējām, neveiksmju izvairītāji pievēršas spēju analīzei tieši pretējā gadījumā - neveiksmes gadījumā. Gluži pretēji, tie, kas baidās no neveiksmes, savus panākumus biežāk skaidro kā nejaušību, savukārt tie, kas tiecas pēc panākumiem, savu neveiksmi skaidro līdzīgi.

vasarnīca Tādējādi, atkarībā no dominējošā motīva, kas saistīts ar darbībām, kuru mērķis ir gūt panākumus, cilvēki ar motīviem gūt panākumus un izvairīties no neveiksmes mēdz izskaidrot šīs darbības rezultātus atšķirīgi. Tie, kas tiecas pēc panākumiem, savus sasniegumus saista ar intrapersonāliem faktoriem (spējām, uzcītību utt.), bet tie, kas tiecas pēc neveiksmēm, savus sasniegumus saista ar ārējiem faktoriem (uzdevuma vieglums vai grūtības, veiksme utt.). Tajā pašā laikā cilvēki, kuriem ir spēcīgs motīvs izvairīties no neveiksmēm, mēdz par zemu novērtēt savas spējas, neveiksmes gadījumā ātri kļūst sarūgtināti un pazemina pašvērtējumu, savukārt tie, kuri ir vērsti uz panākumiem, rīkojas pretēji: viņi pareizi novērtē. savas spējas, mobilizēties, kad tās neizdodas, un nesatraukties.

Personas, kuras noteikti ir orientētas uz panākumiem, parasti cenšas iegūt pareizu, ticamu informāciju par savas darbības rezultātiem un tāpēc dod priekšroku mērenas grūtības uzdevumiem, jo ​​to risināšanā viņu centieni un spējas var parādīties vislabākajā iespējamajā veidā. Neveiksmju izvairītāji, gluži pretēji, mēdz izvairīties no šādas informācijas un tāpēc biežāk izvēlas vai nu pārāk vieglus, vai pārāk sarežģītus uzdevumus, kurus praktiski nav iespējams izpildīt.

Papildus sasnieguma motīvam uzdevuma izvēli un darbības rezultātus ietekmē cilvēka priekšstats par sevi, ko psiholoģijā sauc dažādi: “es”, “es-tēls”, “pašapziņa” , “pašnovērtējums” utt. Cilvēki, kuri sev piedēvē tādu personības īpašību kā atbildība, bieži dod priekšroku vidējas, nevis zemas vai augstas grūtības pakāpes problēmu risināšanai. Viņiem, kā likums, ir arī tāds tieksmju līmenis, kas vairāk atbilst faktiskajiem panākumiem.

Vēl viena svarīga psiholoģiskā iezīme, kas ietekmē cilvēka panākumus un pašcieņu, ir prasības, ko viņš izvirza sev. Tas, kurš izvirza sev augstas prasības, vairāk cenšas gūt panākumus nekā tas, kura prasības pret sevi ir zemas.

Ne maza nozīme panākumu gūšanā un darbības rezultātu novērtēšanā ir cilvēka izpratnei par viņa piemītošajām spējām, kas nepieciešamas uzdevuma veikšanai. Piemēram, ir konstatēts, ka personas, kurām ir augsts viedoklis, ka viņiem ir šādas spējas, mazāk uztraucas, ja viņiem neizdodas savā darbībā, nekā tie, kuri uzskata, ka viņu atbilstošās spējas ir vāji attīstītas.

Svarīga loma, lai saprastu, kā cilvēks veiks to vai citu darbību, it īpaši, ja kāds cits viņam blakus dara to pašu, papildus sasnieguma motīvam. trauksme. Trauksmes izpausmes dažādās situācijās nav vienādas. Dažos gadījumos cilvēki mēdz uzvesties nemierīgi vienmēr un visur, citos savu satraukumu atklāj tikai ik pa laikam, atkarībā no apstākļiem. Situācijas stabilas trauksmes izpausmes parasti sauc par personīgām un saistītas ar atbilstošas ​​personības iezīmes klātbūtni cilvēkā (tā sauktā “personiskā trauksme”). Situatīvi mainīgas trauksmes izpausmes tiek sauktas par situatīvām, un cilvēka īpatnība, kas izrāda šāda veida trauksmi, tiek apzīmēta kā "situācijas trauksme" Tālāk saīsinājuma labad personisko trauksmi apzīmēsim ar burtu kombināciju LT, bet situācijas trauksmi ar ST.

Ļoti satrauktu cilvēku uzvedībai darbībās, kuru mērķis ir gūt panākumus, ir šādas iezīmes:

1. Ļoti noraizējušies indivīdi uz ziņām par neveiksmēm reaģē emocionālāk nekā cilvēki ar zemu trauksmi.

2. Ļoti nemierīgi cilvēki stresa situācijās vai problēmas risināšanai atvēlētā laika trūkuma gadījumā strādā sliktāk nekā cilvēki ar zemu trauksmi.

3. Bailes no neveiksmes ir raksturīga ļoti nemierīgu cilvēku iezīme. Šīs bailes dominē viņu vēlmē gūt panākumus.

4. Motivācija gūt panākumus valda cilvēkiem ar zemu trauksmi. Parasti tas atsver bailes no iespējamās neveiksmes.

5. Ļoti nemierīgiem cilvēkiem ziņas par panākumiem ir vairāk rosinošas nekā ziņas par neveiksmēm.

6. Zema satraukuma cilvēkus vairāk stimulē ziņas par neveiksmēm.

7. LT predisponē indivīdu uztvert un novērtēt daudzas objektīvi drošas situācijas kā tādas, kas rada draudus.

Viens no slavenākajiem trauksmes fenomena pētniekiem K. Spīlbergers kopā ar G. O. Nīlu un D. Hansenu piedāvāja šādu modeli (68. att.), parādot galvenos sociāli psiholoģiskos faktorus, kas ietekmē trauksmes stāvokli cilvēkā. un viņa darbības rezultātiem.

Rīsi. 68. Shematisks modelis trauksmes ietekmei uz cilvēka darbību saspringtās situācijās, kas rada draudus

Šis modelis ņem vērā iepriekš minētās cilvēku ar paaugstinātu trauksmi un zemu trauksmi uzvedības iezīmes.

Cilvēka darbība konkrētā situācijā pēc šī modeļa ir atkarīga ne tikai no pašas situācijas, no PT esamības vai neesamības indivīdā, bet arī no ST, kas rodas konkrētajā cilvēkā konkrētajā situācijā reibuma stāvoklī. attīstības apstākļiem. Pašreizējās situācijas ietekme, cilvēka vajadzības, domas un jūtas, kā arī viņa trauksmes kā PT īpašības nosaka viņa kognitīvo novērtējumu par radušos situāciju. Šāds novērtējums savukārt izraisa noteiktas emocijas (veģetatīvās nervu sistēmas aktivizēšanos un TS stāvokļa nostiprināšanos kopā ar cerībām uz iespējamu neveiksmi). Informācija par to visu caur nervu atgriezeniskās saites mehānismiem tiek pārraidīta uz cilvēka smadzeņu garozu, ietekmējot viņa domas, vajadzības un jūtas.

Tas pats kognitīvais situācijas novērtējums vienlaicīgi un automātiski liek ķermenim reaģēt uz apdraudošiem stimuliem, kas noved pie pretpasākumu un atbilstošu reakciju rašanās, kuru mērķis ir samazināt radušos ST. Tā visa rezultāts tieši ietekmē veiktās darbības. Šī darbība ir tieši atkarīga no trauksmes stāvokļa, kuru nevar pārvarēt ar veiktajām atbildēm un pretpasākumiem, kā arī ar adekvātu situācijas kognitīvo novērtējumu.

Tādējādi cilvēka darbība trauksmi radošā situācijā ir tieši atkarīga no ST stipruma, tā mazināšanai veikto pretpasākumu efektivitātes un situācijas kognitīvā novērtējuma precizitātes.

Trauksmes pētniekus īpaši interesēja psiholoģiskā izpēte par cilvēku uzvedību eksāmenu testu laikā un no tā izrietošā stresa ietekmi uz eksāmenu rezultātiem. Izrādījās, ka daudzi ļoti noraizējušies cilvēki eksāmenu sesijās izgāžas nevis tāpēc, ka viņiem trūkst spēju, zināšanu vai prasmju, bet gan tāpēc, ka šajā laikā rodas stresa apstākļi. Viņiem rodas nekompetences, bezpalīdzības un trauksmes sajūta, un visi šie apstākļi, kas bloķē veiksmīgu darbību, biežāk rodas cilvēkiem ar augstiem LT rādītājiem. Ziņojums, ka viņiem gatavojas veikt pārbaudi, šādos cilvēkos bieži izraisa smagu trauksmi, kas liedz viņiem normāli domāt, un izraisa daudzas nesaistītas, emocionāli uzlādētas domas, kas traucē koncentrēties.

asināt uzmanību un bloķēt nepieciešamās informācijas ieguvi no ilgtermiņa atmiņas. Ļoti nemierīgiem cilvēkiem eksāmenu pārbaudes situācijas parasti tiek uztvertas un pārdzīvotas kā apdraudējums viņu “es”, radot nopietnas šaubas par sevi un pārmērīgu emocionālu spriedzi, kas saskaņā ar mums jau zināmo Jerkes-Dodsona likumu negatīvi ietekmē rezultātus.

Nereti cilvēks, nonākot dzīves situācijās, kad spēj tikt galā ar kādu negaidītu problēmu, tomēr nonāk praktiski bezpalīdzīgā stāvoklī. Kāpēc? Apskatīsim, ko par to saka psiholoģisko pētījumu dati.

Pirmie rezultāti saistībā ar bezpalīdzības stāvokļa un tā rašanās cēloņu psiholoģisko izpēti tika iegūti uz dzīvniekiem. Izrādījās, ka, ja suni pēc gaismas signāla ieslēgšanas kādu laiku piespiedu kārtā tur pie pavadas aplokā un mērenu elektrošoku veic, tad, būdams brīvs no ierobežojumiem, kas to ierobežo, tas sākumā uzvedas visai dīvaini. Ņemot vērā iespēju izlēkt no mašīnas un aizbēgt pēc tam, kad atkal iedegas gaismas signāls, viņa tomēr paklausīgi stāv uz vietas un gaida elektrošoku. Dzīvnieks izrādās bezpalīdzīgs, lai gan patiesībā tas ir diezgan spējīgs izvairīties no nepatikšanām.

Turpretim suņi, kuri nav tikuši pakļauti šāda veida procedūrām fiziski ierobežotos apstākļos, uzvedas citādi: tiklīdz iedegas gaismas signāls, tie uzreiz izlec no aizgalda un aizbēg.

Kāpēc suņi pirmajā eksperimentā neuzvedās savādāk? Turpmākie pētījumi sniedza atbildi uz šo jautājumu. Izrādījās, ka tas, kas padara suni bezpalīdzīgu, ir iepriekšējā bēdīgā uzvedības pieredze šādās situācijās.

Līdzīgas reakcijas bieži novērojamas arī cilvēkiem, un vislielāko bezpalīdzību demonstrē tie, kuriem raksturīgs izteikti izteikts PT, t.i. cilvēki, kuri nav pārliecināti par sevi un uzskata, ka no viņiem dzīvē maz ir atkarīgs.

Vēl interesantāki rezultāti tika iegūti no eksperimentiem, kas tieši veikti ar cilvēkiem, lai izraisītu un noskaidrotu tā sauktās kognitīvās bezpalīdzības cēloņus, kad cilvēks, uzņēmies noteikta uzdevuma risināšanu un kam ir tam nepieciešamās zināšanas, prasmes un iemaņas. nespēj tos pielietot praksē. Tā ka pieredzējis

Lai pētītu kognitīvo bezpalīdzību, bija nepieciešams nostādīt cilvēku situācijā, kurā viņš, sekmīgi risinot dažas problēmas, netiktu galā ar citām un nespētu izskaidrot, kāpēc dažos gadījumos viņam tas izdodas, bet citos – ne. Šādai situācijai vajadzēja padarīt viņa centienus gūt panākumus praktiski bezjēdzīgus. Tieši tā tika veikti attiecīgie pētījumi.

Konstatēts, ka cilvēks visbiežāk piedzīvo bezpalīdzības sajūtu, kad neskaitāmas neveiksmes viņa prātā ir saistītas ar veiksmīgai darbībai nepieciešamo spēju trūkumu. Šajā gadījumā cilvēkam zūd vēlme mēģināt un pielikt turpmākas pūles, jo daudzo un nekontrolējamu neveiksmju dēļ tās zaudē savu nozīmi.

Līdz ar motivācijas samazināšanos šajos gadījumos parasti trūkst zināšanu, kā arī emocionāla un pozitīva aktivitātes stimulēšana. Šādas psiholoģiskas parādības visbiežāk tiek novērotas, veicot mērenas sarežģītības uzdevumus, nevis īpaši sarežģītus (pēdējos neveiksmes var izskaidrot ar paša uzdevuma sarežģītību, nevis ar nepieciešamo spēju trūkumu priekšmetā).

Ir identificētas cilvēku īpašības, kas veicina un kavē kognitīvās bezpalīdzības sajūtas rašanos viņos. Izrādījās, ka ar spēcīgi izteiktu motivāciju gūt panākumus un pārliecību, ka daudz kas ir atkarīgs no paša aktiera, bezpalīdzības sajūta un tās negatīvās sekas rodas retāk nekā tad, ja ir motivācija izvairīties no neveiksmēm un nenoteiktības. Galvenokārt šai sajūtai padodas tie, kuri pārāk pārsteidzīgi un nepamatoti bieži savas neveiksmes skaidro ar nepieciešamo spēju trūkumu un zemu pašvērtējumu.

Ir pierādījumi, ka skolas vecuma meitenes biežāk pakļaujas šai sajūtai nekā zēni, taču tas notiek ar viņām, kad viņu aktivitātes un spējas novērtē ievērojami pieaugušie, nevis vienaudži. Līdzīgu tendenci uzrāda cilvēki, kuriem ir nosliece uz depresiju, t.i. kam ir tai labvēlīgi rakstura akcenti.

Izrādījās, ka bezpalīdzības stāvoklis, ko rada eksperimentā mākslīgi radītā nejaušība un indivīdam veiksmes un neveiksmes neizskaidrojamība, pazūd kā

tikai viņam liek saprast, ka viņa darbības rezultāti patiesībā nav no viņa atkarīgi. Tāpēc galvenais, lai cilvēks nenonāktu kognitīvās bezpalīdzības situācijā, ir nezaudēt sajūtu, ka viņš ir pakļauts situācijai, kas attīstās.

MOTIVĀCIJA UN PERSONĪBA

Daudzi no mūsu apspriestajiem motivācijas faktoriem laika gaitā kļūst tik raksturīgi cilvēkam, ka pārvēršas par personības iezīmēm. Tie var ietvert tos, kurus mēs aplūkojām nodaļas iepriekšējā punktā. Tas ir panākumu gūšanas motīvs, izvairīšanās no neveiksmēm, trauksmes (JIT), noteiktas kontroles lokusa, pašcieņas un centienu līmeņa. Papildus tiem personai personiski raksturīga komunikācijas nepieciešamība (piederība), varas motīvs, palīdzības citiem cilvēkiem motīvs (altruisms) un agresivitāte. Tie ir būtiskākie cilvēka sociālie motīvi, kas nosaka viņa attieksmi pret cilvēkiem. Apskatīsim šos motīvus, sākot ar pašcieņu.

Konstatēts, ka uz panākumiem orientētu cilvēku vidū nereti dominē reālistiskas vērtības, savukārt uz neveiksmēm orientētiem cilvēkiem dominē nereālas, pārvērtētas vai nenovērtētas attieksmes. Pašvērtējums. Pašnovērtējuma līmenis ir saistīts ar personas apmierinātību vai neapmierinātību, kas izriet no panākumu vai neveiksmju sasniegšanas. Savā praktiskajā darbībā cilvēks parasti cenšas sasniegt rezultātus, kas atbilst viņa pašcieņai un veicina tās nostiprināšanos un normalizēšanos. Pašvērtējums savukārt ir atkarīgs no darbību rezultātiem.

Korelē ar pašcieņu tieksmju līmenis - praktiskais rezultāts, ko subjekts vēlas sasniegt savā darbā. Kā faktors, kas nosaka apmierinātību vai neapmierinātību ar kādu darbību, tieksmju līmenis ir svarīgāks personām, kuras koncentrējas uz izvairīšanos no neveiksmēm, nevis uz panākumu gūšanu. Būtiskas pašapziņas izmaiņas parādās, kad pašus panākumus vai neveiksmes darbības subjekts saista ar nepieciešamo spēju esamību vai neesamību.

Piederības un varas motīvi tiek aktualizēti un apmierināti tikai cilvēku komunikācijā. Piederības motīvs parasti ir

izpaužas kā cilvēka vēlme nodibināt laipnas, emocionāli pozitīvas attiecības ar cilvēkiem. Iekšēji vai psiholoģiski tas parādās pieķeršanās, lojalitātes sajūtas veidā un ārēji - sabiedriskumā, vēlmē sadarboties ar citiem cilvēkiem, pastāvīgi būt kopā ar viņiem. Mīlestība pret cilvēku ir šī motīva augstākā garīgā izpausme.

Attiecības starp cilvēkiem, kas veidotas uz piederības pamata, pēc to aprakstītajām īpašībām parasti ir abpusējas. Komunikācijas partneri ar šādiem motīviem neuzskata viens otru par personīgo vajadzību apmierināšanas līdzekli, necenšas dominēt viens pār otru, bet gan paļaujas uz līdzvērtīgu sadarbību. Piederības motīva apmierināšanas rezultātā starp cilvēkiem veidojas uzticamas, atvērtas attiecības, kuru pamatā ir līdzjūtība un savstarpēja palīdzība.

Piederības motīva pretstats ir noraidījuma motīvs izpaužas bailēs būt nepieņemamam vai noraidītam nozīmīgu cilvēku vidū.

Piederības motīva dominēšana cilvēkā rada saziņas stilu ar cilvēkiem, ko raksturo pārliecība, vieglums, atvērtība un drosme. Gluži pretēji, noraidīšanas motīva pārsvars rada nenoteiktību, ierobežojumus, neveiklību un spriedzi.

Izteiktais piederības motīvs ārēji izpaužas personas īpašās rūpēs par izjukušu draudzīgu attiecību nodibināšanu, uzturēšanu vai atjaunošanu ar cilvēkiem, piemēram; kuras raksturo vārdi “draudzība” un “mīlestība”. Piederības motīvs korelē ar cilvēka vēlmi saņemt apstiprinājumu no citiem, ar pārliecību un vēlmi pašapliecināties.

Cilvēki ar attīstītu piederības motīvu izrāda lielāku aktivitāti un iniciatīvu saziņā ar apkārtējiem, īpaši tādās aktivitātēs kā sarakste, sarunas pa telefonu, dažāda veida klubu apmeklēšana, tikšanās, konferences, tikšanās, vakari u.c. Spēcīgs piederības motīvs noved pie tā, ka cilvēks dod priekšroku komunikācijas partnerim, kuram ir draudzīgas īpašības (starp citu, ņemiet vērā, ka spēcīgs sasniegumu motīvs nosaka partnera izvēli ar attīstītām biznesa īpašībām). Sievietēm, pēc dažiem datiem, piederības motīvs, saskaroties ar panākumu gūšanas motīvu, dominē biežāk nekā vīriešiem. Tomēr

tas vairāk ir apmācības un audzināšanas atšķirību rezultāts, nevis dzimuma kā tādas sekas.

Cilvēki ar dominējošu piederības motīvu labākus rezultātus savā darbā sasniedz gadījumos, kad viņi strādā nevis vieni, bet gan kā daļa no grupas, ar kuras dalībniekiem izveidojušās draudzīgas attiecības. Maksimālais darbības rezultātu uzlabojums šajos apstākļos vērojams tiem, kuriem vienlaikus ir izteikti izteikti piederības un panākumu gūšanas motīvi. Sliktākie rezultāti tiek gūti, strādājot kopā ar citiem cilvēkiem, kam ir augsti attīstīts sasniegumu motīvs un izteiktas bailes tikt atstumtam neveiksmes gadījumā.

Personas, kuru piederības motīvs dominē pār bailēm no noraidījuma, labāk attiecas uz cilvēkiem. Viņiem vairāk patīk apkārtējie, viņi paši bauda apkārtējo cilvēku līdzjūtību un cieņu. Šādu cilvēku attiecības ar citiem tiek veidotas uz savstarpējas uzticēšanās pamata.

Gluži pretēji, baiļu noraidījuma motīva pārsvars rada šķēršļus starppersonu komunikācijai. Šādi cilvēki izraisa neuzticību sev, viņi ir vientuļi, un viņu komunikācijas prasmes ir vāji attīstītas. Un tomēr, neskatoties uz bailēm tikt atstumtam, viņi, tāpat kā tie, kuriem ir izteikts piederības motīvs, tiecas uz komunikāciju, tāpēc nav pamata runāt par viņiem kā bez izteiktas komunikācijas nepieciešamības.

Varas motīvu īsumā var definēt kā cilvēka neatlaidīgu un skaidri izteiktu vēlmi iegūt varu pār citiem cilvēkiem. G. Marejs šim motīvam devis šādu definīciju: varas motīvs ir tieksme kontrolēt sociālo vidi, tajā skaitā cilvēkus, ietekmēt citu cilvēku uzvedību visdažādākajos veidos, tai skaitā pārliecināšanas, piespiešanas, ierosinājuma, atturēšanas, aizlieguma veidā. utt.; mudināt citus rīkoties atbilstoši viņu interesēm un vajadzībām; meklēt viņu labvēlību un sadarbību; pierādīt, ka jums ir taisnība, aizstāvēt savu viedokli; ietekmēt, vadīt, organizēt, vadīt, uzraudzīt, valdīt, pakļaut, dominēt, diktēt noteikumus; spriest, noteikt likumus, noteikt normas un uzvedības noteikumus; pieņemt lēmumus citu vietā, kas viņiem liek rīkoties noteiktā veidā; pārliecināt, atrunāt, sodīt; apburt, piesaistīt uzmanību, iegūt sekotājus.

Cits varas motivācijas pētnieks D. Verofs šīs parādības definīciju psiholoģiski precizēja šādi: ar varas motivāciju saprot vēlmi un spēju saņemt gandarījumu no kontroles pār citiem cilvēkiem.

Empīriskās pazīmes, kas liecina, ka cilvēkam ir varas motīvs jeb motivācija, ir šādas: pastāvīgi un diezgan skaidri izteikti emocionāli pārdzīvojumi, kas saistīti ar psiholoģiskās vai uzvedības kontroles saglabāšanu vai zaudēšanu pār citiem cilvēkiem; gandarījums no citas personas uzvaras kādā darbībā vai skumjas par neveiksmi; nevēlēšanās paklausīt citiem cilvēkiem, aktīva vēlme pēc neatkarības; tieksme vadīt un dominēt pār cilvēkiem dažādās saskarsmes un mijiedarbības situācijās ar viņiem. “Varas motīvs ir vērsts uz tā avotu iegūšanu un saglabāšanu vai nu ar tiem saistītā prestiža un varas sajūtas dēļ, vai arī tāpēc, lai ietekmētu... uz citu cilvēku uzvedību un pieredzi, kuri, ja pamet sev, nerīkotos tā, kā to vēlas subjekts” 1 .

Psiholoģijā pētītās parādības saistībā ar varas motivāciju ietver līderību, cilvēku ietekmi vienam uz otru, līderību un subordināciju, kā arī daudzas parādības, kas saistītas ar indivīda ietekmi uz grupu un grupu ietekmi uz indivīdu (mēs to darīsim). apsveriet tos nākamajā sadaļā). Atšķirībā no citām zinātnēm, kas pēta varas fenomenu, psiholoģija koncentrējas uz personīgajiem varas motīviem, kā arī uz psiholoģiskajiem aspektiem, kā cilvēks izmanto viņam piešķirto varu pār cilvēkiem. Par varas psiholoģiskajiem aspektiem tiek runāts, kad viens cilvēks piespiež otru kaut ko darīt pret viņa gribu. Tiek uzskatīts, ka cilvēkiem, kuri tiecas pēc varas pār citiem cilvēkiem, ir īpaši izteikts varas motīvs. Pēc savas izcelsmes tas, iespējams, ir saistīts ar cilvēka tieksmi pēc pārākuma pār citiem cilvēkiem.

Šis motīvs pirmo reizi pievērsa uzmanību pētniecībā neofreidisti. Tas ir pasludināts par vienu no galvenajiem cilvēka sociālās uzvedības motīviem. Z. Freida skolnieks A. Adlers uzskatīja, ka tieksme pēc pārākuma, pilnības un sociālā spēka kompensē dabiskos trūkumus cilvēkiem, kuri piedzīvo tā saukto mazvērtības kompleksu. Līdzīgs skatījums, bet teorētiski izstrādāts

x Heghauzens X. Motivācija un aktivitāte. - M., 1986. - 322. lpp.

izteikts citā kontekstā, pieturējās cits neofreidisma pārstāvis - E. Fromms.

Nosūtiet savu labo darbu zināšanu bāzē ir vienkārši. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu

Studenti, maģistranti, jaunie zinātnieki, kuri izmanto zināšanu bāzi savās studijās un darbā, būs jums ļoti pateicīgi.

Eseja

pēc disciplīnas:Ppsiholoģija

par tēmu:Pmotivācijas psiholoģiskās teorijas

Ievads

Ietekmes ziņā motīvu radīšanu var raksturot kā motivāciju. Motivācija ir aktivitātes un komunikācijas rosināšanas process, lai sasniegtu personīgos vai organizācijas mērķus. Citiem vārdiem sakot, motivēt nozīmē radīt pievilcību vai vajadzību, kas motivē mūs rīkoties ar noteiktu mērķi. Vajadzība šajā gadījumā darbojas kā iekšējs, bet mērķis - kā ārējs motivācijas aspekts. Motivēt cilvēkus nozīmē pieskarties viņu svarīgajām interesēm, radīt apstākļus, lai viņi varētu realizēt sevi dzīves procesā.

Studiju motivācijas problēma vienmēr ir piesaistījusi pētnieku uzmanību. Tāpēc ir daudz dažādu koncepciju un teoriju, kas veltītas motīviem, motivācijai un personības orientācijai. Apskatīsim dažus no tiem vispārīgi.

Īsa informācija par dažām motivācijas psiholoģiskajām teorijām

Izstrādātos motivācijas modeļus var iedalīt divos veidos: materiālā un procesuālā. Motivācijas satura teorijas balstās uz iekšējo motivāciju (vajadzību) identificēšanu, kas liek cilvēkiem rīkoties noteiktā veidā. Šādi motivācijas modeļi var ietvert A. Maslova, D. Makkelenda un G. Hekhauzena un citu autoru darbos aprakstītos. Procesuālās, vēlākās motivācijas teorijas balstās uz cilvēku uzvedības aprakstu, ņemot vērā viņu audzināšanu un zināšanas. Šādu modeļu piemēri ir gaidu modelis Un taisnīguma modelis. Jāpatur prātā, ka, lai gan šie apraksti atšķiras vairākos jautājumos, tie viens otru neizslēdz. Apskatīsim dažus no tiem.

Viena no daudzpusīgākajām ir piedāvātā vajadzību klasifikācija Ābrahams Maslovs . Saskaņā ar viņa klasifikāciju izšķir: vajadzību veidi.

· Fizioloģiskās vajadzības (bioloģiski), nodrošinot cilvēka izdzīvošanu. Tie ietver skābekļa, ūdens, pārtikas, pajumtes, atpūtas un seksuālās vajadzības;

· Nepieciešamība pēc drošības (un pārliecība par nākotni) - tā ir vēlme justies aizsargātai, vēlme atbrīvoties no bailēm, no neveiksmēm;

· Sociālās vajadzības (piederības un mīlestības vajadzības) ietver piederības sajūtu kaut kam vai kādam, citu pieņemšanas sajūtu, sociālo mijiedarbību, pieķeršanos un atbalstu;

· Cieņas vajadzības ietver nepieciešamību pēc pašcieņas, personīgiem sasniegumiem, kompetences, cieņas no citiem, apstiprinājuma, autoritātes, atzinības.

· Pašaktualizācijas vajadzības (pašizpausmē) ir vēlme realizēt spēju attīstīt savu personību, realizēt savus dzīves mērķus.

Šīs vajadzības ir fundamentālas, t.i. piemīt visiem cilvēkiem. Cilvēka individuālā attīstība ietver pacelšanos no zemākajiem hierarhijas līmeņiem (fizioloģiskās vajadzības) uz augstāko (pašaktualizācija). Turklāt noteiktajai motīvu hierarhiskajai sistēmai ir noteikums: "Nākamais motivācijas struktūras posms ir svarīgs tikai tad, kad tiek realizēti iepriekšējie posmi." Turklāt Maslovs sadalīja visu cilvēka motivācijas sfēru divās apakšsistēmās: a) primārās vajadzības saistīts ar jebkāda iekšējo resursu deficīta (nepietiekamības) kompensāciju pastāvēšanai; b) sekundārās vajadzības saistīta ar dzīves pieredzes paplašināšanu un cilvēka esošo spēju uzlabošanu. Otrā vajadzību apakšsistēma tiek aplūkota vienotībā ar indivīda augstākajām vērtībām. Tas nosaka cilvēka uzvedības virzienu uz jēgas, patiesības, skaistuma meklējumiem, sevis izzināšanu un pilnveidošanu. Pēc Maslova domām, šāda motivācija ir raksturīga tikai pašaktualizējošs personas, kas tiecas pēc visaptverošas pašrealizācijas.

Divdesmitā gadsimta otrajā pusē. psiholoģijā izveidots un izstrādāts detalizēti motivācijas teorija, lai gūtu panākumus dažādās aktivitātēs, kas būtiski papildināja cilvēka vajadzību teoriju . Amerikāņu zinātnieki tiek uzskatīti par šīs koncepcijas pamatlicējiem. D. Makklelends, D. Atkinsons un vācu zinātnieks X. Hekhauzens . Saskaņā ar viņu teoriju cilvēkam ir divi dažādi motīvi, kas funkcionāli saistīti ar darbībām, kuru mērķis ir gūt panākumus. Šis - veiksmes motīvs Un izvairīšanās no neveiksmēm motīvs. Cilvēki, kuri ir motivēti gūt panākumus, savā darbībā parasti izvirza kādu pozitīvu mērķi, kura sasniegšanu viennozīmīgi var uzskatīt par panākumu. Viņi skaidri parāda vēlmi par katru cenu gūt tikai panākumus savās darbībās, viņi meklē šādas aktivitātes, aktīvi tajās piedalās, izvēlas līdzekļus un dod priekšroku darbībām, kas vērstas uz viņu mērķu sasniegšanu. Indivīdi, kas ir motivēti izvairīties no neveiksmēm, uzvedas atšķirīgi. Viņu darbības mērķis nav gūt panākumus, bet gan izvairīties no neveiksmēm; visas viņu domas un darbības galvenokārt ir pakārtotas šim mērķim.

Kopā ar sasniegumu motīvu Makklelends identificēja un novērtēja citus motīvus, piemēram, “sociālo saikni” (piederību) un varu. Piederības un varas motīvi tiek aktualizēti un apmierināti tikai cilvēku saskarsmē.

Piederības motīvs parasti izpaužas kā cilvēka vēlme nodibināt laipnas, emocionāli pozitīvas attiecības ar cilvēkiem. Iekšēji šis motīvs izpaužas kā pieķeršanās sajūta, lojalitāte, ārēji - sabiedriskumā, vēlme sadarboties ar citiem cilvēkiem.

Spēka motīvsīsumā var raksturot kā personas neatlaidīgu un skaidri izteiktu vēlmi iegūt varu pār citiem cilvēkiem. G. Marejs sniedza šādu šī motīva definīciju: Spēka motīvs ir tieksme kontrolēt sociālo vidi, dažādos veidos ietekmēt citu cilvēku uzvedību, ieskaitot pārliecināšanu, piespiešanu, ierosinājumu, atturēšanu, aizliegumu utt. Vēl viens spēka motivācijas pētnieks D. Verofs psiholoģiski precizēja šīs parādības definīciju šādi: Varas motivācija attiecas uz vēlmi un spēju gūt gandarījumu no kontroles pār citiem cilvēkiem.

YU. Roters tika piedāvāts cits formalizēts cilvēka uzvedības modelis, kas, pēc viņa priekšstatiem, ir atkarīgs no mērķa sasniegšanas nozīmes cilvēkam noteiktā situācijā un cerības, ka šī uzvedība novedīs pie vēlamā mērķa. Rotera gaidu jēdziens ir saistīts ar jēdzienu kontroles vieta- stabils priekšstats, kas raksturo cilvēku kā personu par to, cik lielā mērā viņa darbības rezultāti ir atkarīgi no viņa paša (iekšējais kontroles lokuss) vai no valdošajiem apstākļiem (ārējais kontroles lokuss). Cilvēki ar iekšēju kontroles lokusu (iekšējie) Viņi meklē cilvēka panākumu un neveiksmju iemeslus sevī. Viņi redz cilvēku kā aktīvu avotu savas uzvedības vadīšanai un savas dzīves plānošanai. Cilvēki ar ārēju kontroles lokusu (ārējie) Viņi uzskata, ka šo cēloņu lokalizācija ir ārpus cilvēka, viņa vidē, liktenī, apstākļos, un cilvēks nav atbildīgs par savām neveiksmēm. Iekšējie cilvēki mēdz būt neatlaidīgāki savu mērķu sasniegšanā un sasniedz vairāk nekā ārējie.

Uz ceļa kognitīvā pieejaĪpaša nozīme ir parādībām, kas saistītas ar cilvēka apziņu un zināšanām. Darbības impulss cilvēkā var rasties ne tikai emociju, bet arī zināšanu (atziņu), jo īpaši to konsekvences vai nekonsekvences ietekmē. Galvenais postulāts Kognitīvās disonanses teorijas L.Festingers ir apgalvojums, ka cilvēka zināšanu sistēma par pasauli un par sevi tiecas pēc koordinācijas. Ja rodas neatbilstība vai nelīdzsvarotība, indivīds cenšas to novērst vai samazināt, un šāda vēlme pati par sevi var kļūt par spēcīgu viņa uzvedības motīvu.

Krievu psiholoģijā ir mēģināts izvirzīt un risināt arī cilvēka motivācijas problēmas. Vairāk vai mazāk pārdomāts un pilnīgs ir darbības teorija cilvēka motivācijas sfēras izcelsme, izveidots A.N. Ļeontjevs . Saskaņā ar koncepciju A.N. Ļeontjevs, cilvēka motivācijas sfēra, tāpat kā citas viņa psiholoģiskās īpašības, ir praktiskajā darbībā. Pašā darbībā var atrast tos komponentus, kas atbilst motivācijas sfēras elementiem un ir ar tiem saistīti. Uzvedība kopumā, piemēram, atbilst cilvēka vajadzībām; darbību sistēma, no kuras tā sastāv - dažādi motīvi; darbību kopums, kas veido darbību - sakārtots mērķu kopums. Tādējādi pastāv savstarpējas atbilstības attiecības starp darbības struktūru un cilvēka motivācijas sfēras struktūru. Šis jēdziens parāda, kā saskaņā ar darbības attīstības modeļiem ir iespējams atvasināt likumus, kas raksturo izmaiņas cilvēka motivācijas sfērā, viņa jaunu vajadzību, motīvu un mērķu apgūšanu.

Ļeontjevs aprakstīja tikai vienu motīvu veidošanas mehānismu, ko sauca mehānisms motīva novirzīšanai uz mērķi. Šī mehānisma būtība ir tāda, ka darbības procesā, uz kuru cilvēks noteiktu iemeslu dēļ tiecas, laika gaitā pati kļūst par neatkarīgu, motivējošu spēku, t.i. motīvs. Piemēram, nereti vecāki, lai rosinātu bērnā interesi par grāmatu lasīšanu, apsola viņam nopirkt kādu rotaļlietu, ja viņš grāmatu lasīs. Taču lasīšanas procesā bērnam rodas interese par pašu grāmatu, un pamazām grāmatu lasīšana var kļūt par vienu no viņa pamatvajadzībām. Šis piemērs izskaidro cilvēka motivācijas sfēras attīstības mehānismu, paplašinot vajadzību skaitu, t.i. saraksts ar to, kas cilvēkam ir vajadzīgs. Turklāt tas notiek tās darbības un saskarsmes ar vidi procesā.

Vēl viena procesuāla pieeja motivācijas aprakstīšanai liecina taisnīguma teorija (M. Meskons, M. Alberts, M. Khedoori , 1992). Saskaņā ar to cilvēki subjektīvi nosaka saņemtās atlīdzības attiecību pret iztērētajām pūlēm un pēc tam korelē šo attiecību ar citu cilvēku, kas veic līdzīgu darbu, attiecību. Ja salīdzinājums atklāj nelīdzsvarotību un netaisnību (tas ir, cilvēks uzskata, ka viņa kolēģis saņem lielāku atlīdzību par to pašu darbu), tad viņš piedzīvo garīgu stresu. Tajā pašā laikā, lai motivētu darbinieku, ir nepieciešams atjaunot taisnīgumu, novēršot nelīdzsvarotību. Saskaņā ar taisnīguma teoriju, kamēr cilvēki neuzskata, ka viņi saņem taisnīgu atlīdzību, viņiem būs tendence samazināt savu darba intensitāti. Tajā pašā laikā taisnīguma uztvere un vērtējums ir relatīvs.

Apspriestās teorijas nesniedz visaptverošu, detalizētu analīzi. Daudzu pētnieku darbi noliedz fundamentālo iespēju izveidot vienotu motivācijas teoriju, kas apmierinoši izskaidro mērķtiecīgas cilvēka darbības avotu.

Motivēta uzvedība kā personības īpašība

Daudzi no iepriekš apspriestajiem motivācijas faktoriem laika gaitā kļūst tik raksturīgi cilvēkam, ka pārvēršas par personības iezīmēm. Tie ietver sasniegumu motivāciju vai motivāciju izvairīties no neveiksmēm, spēka motīvu, motīvu palīdzēt citiem cilvēkiem (altruismu), agresīvus uzvedības motīvus un daudz ko citu. Dominējošie motīvi kļūst par vienu no galvenajām cilvēka īpašībām, ietekmējot citu personības iezīmju īpašības. Piemēram, ir konstatēts, ka uz panākumiem orientētu cilvēku vidū nereti dominē adekvāts pašvērtējums, savukārt uz izvairīšanos no neveiksmēm orientētiem indivīdiem dominē nereāli augsts vai zems pašvērtējums. .

Motīvi piederības(motīvs vēlmei komunicēt ar cilvēkiem) un iestādes arī jāklasificē kā motīvi, kas var kļūt par raksturīgām personības iezīmēm. Cilvēkus ar spēcīgu piederības motīvu visbiežāk piesaista darbs, kas sniegs plašas sociālās komunikācijas iespējas. Šādi cilvēki cenšas tuvoties, veidojot uzticamas attiecības, kuru pamatā ir līdzjūtība un savstarpēja palīdzība. Piederības motīva dominēšana cilvēkā rada saziņas stilu ar cilvēkiem, ko raksturo pārliecība, vieglums, atvērtība un drosme. Piederības motīvam pretstats ir noraidījuma motīvs, kas izpaužas bailēs tikt nepieņemtam un atstumtam no indivīdam nozīmīgu cilvēku puses. Noraidījuma motīva pārsvars rada nenoteiktību, ierobežojumus, neveiklību un spriedzi, kas rada šķērsli starppersonu komunikācijai. Šādi cilvēki izraisa neuzticību sev, viņi ir vientuļi, un viņu komunikācijas prasmes ir vāji attīstītas.

Vēl viens ļoti nozīmīgs motīvs personības veidošanā ir motīvsiestādes. Varas motīvs izpaužas, mudinot citus rīkoties atbilstoši savām interesēm un vajadzībām, pierādīt savu taisnību, virzīt, ietekmēt, organizēt, pakārtot, diktēt nosacījumus, spriest, noteikt likumus un uzvedības noteikumus, pieņemt lēmumus citus cilvēkus, sodīt, piesaistīt, lai piesaistītu uzmanību, lai būtu sekotāji. Pazīmes, ka cilvēkam ir varas motīvs, ir izteikti emocionāli pārdzīvojumi, kas saistīti ar psiholoģiskās vai uzvedības kontroles saglabāšanu vai zaudēšanu pār citiem cilvēkiem. Citas pazīmes, kas liecina, ka cilvēkam ir šāds motīvs, ir viņa nevēlēšanās kādam pakļauties, kā arī gandarījums par otra cilvēka uzvarēšanu jebkurā darbībā.

Īpašu vietu psiholoģijā ieņem pētījumi par t.s prosociālie motīvi un tiem atbilstošs prosociāla uzvedība. Šī uzvedība attiecas uz jebkādām cilvēka altruistiskām darbībām, kuru mērķis ir citu cilvēku labklājība un palīdzība. Daži psihologi uzskata, ka šādas uzvedības pamatā ir īpašs motīvs, un to sauc altruisma motīvs. Prosociālo uzvedību visbiežāk raksturo kā tādu, kas tiek veikta citas personas labā un bez cerības uz atlīdzību. Cilvēki ar izteiktu altruisma motīvu pēc savas pārliecības veic rūpes par citiem cilvēkiem bez jebkādiem aprēķiniem vai spiediena no malas. Savā nozīmē šī uzvedība ir diametrāli pretēja agresijai.

Agresija tiek uzskatīta par fenomenu savā būtībā antisociāls. Agresīvas uzvedības izpētes gaitā tika ierosināts, ka aiz šīs uzvedības formas slēpjas īpašs motīvs, t.s. agresivitātes motīvs. Agresivitāte vienmēr ir saistīta ar apzinātu kaitējuma nodarīšanu citai personai, nodarot tai jebkādu kaitējumu: morālu, fizisku, materiālu. Psihologi ir identificējuši divas atšķirīgas tendences, kas saistītas ar agresīvu uzvedību: tendence uz agresiju Un tendence palēnināties. Tendence uz agresiju- tā ir indivīda tieksme daudzas situācijas un citu cilvēku darbības novērtēt kā sev apdraudošas, un vēlme uz tām atbildēt ar savu agresīvo rīcību. Tendence apspiest agresiju tiek definēta kā individuāla nosliece novērtēt savas agresīvās darbības kā nevēlamas un nepieņemamas, izraisot nožēlu un nožēlu. Šī tendence uzvedības līmenī noved pie agresīvu darbību apspiešanas, izvairīšanās vai nosodīšanas.

Tādējādi dzīves un darbības procesā izveidotie motīvi, kas kļuvuši par ierastiem vai pamata, atspoguļojas kopējā iespaidā, ko cilvēks rada uz citiem.

Vadības aktivitātēm ir ļoti svarīgi izprast motivācijas sistēmu, dzīves vērtības un dzīvesveidu, kuram cilvēki pieder. Saskaņā ar K. Levina lauka teoriju novērotā uzvedība ir lauka funkcija, kurā tā izpaužas. Šīs jomas divas galvenās sastāvdaļas ir personība un vide. Personības maiņa ir daudz grūtāka nekā ārējā vide, kuras lomu spēlē darba vide, psiholoģiskais klimats organizācijā un citi faktori, kas motivē cilvēka uzvedību.

Avoti

1. Gamezo M.V., Domašenko I.A. Psiholoģijas atlants. M., 1999. gads.

2. Gippenreiter Yu.B. Ievads vispārējā psiholoģijā. Lekciju kurss. M., 1995. gads.

3. Godefroy J. Kas ir psiholoģija: 2 sējumos M., 1996.

4. Družinins V.N. Eksperimentālā psiholoģija. M., 1997. gads.

5. Ivaščenko F.I. Uzdevumi vispārīgi, attīstības un izglītības psiholoģijā. Mn., 1999. gads.

6. Kunitsyna V.N. Starppersonu komunikācija. M., 2001. (Sērija “Jaunā gadsimta mācību grāmata”).

7. Vispārējās, attīstības un izglītības psiholoģijas kurss / Red. N.V.Gamezo. M., 1982. gads.

8. Maklakovs A.G. Vispārējā psiholoģija. M., 2001. (Sērija “Jaunā gadsimta mācību grāmata”).

9. Ņemovs R.S. Psiholoģija: 2 grāmatās. Grāmata 1. Vispārīgie psiholoģijas pamati. M., 1994. gads.

10. Vispārīgā psiholoģija / Red. V.V. Bogoslovskis. M., 1970. gads.

11. Psiholoģijas un pedagoģijas pamati: Lekciju kurss/Zinātniskajā redakcijā N.A. Dubinko - Mn.: Vadības akadēmija Baltkrievijas Republikas prezidenta vadībā, 2004.

12. Vispārīgā psiholoģija / Red. A.V. Petrovskis. M., 1986. gads.

13. Psiholoģija un pedagoģija / Sast. un resp. ed. Radugins A.A. M., 1996. gads.

14. Sapogova E.E. 1001 problēma psiholoģijā: 3 stundās Tula, 1999.

15. Ananjevs B.G. Cilvēks kā zināšanu objekts. Sanktpēterburga, 2000. gads.

16. Ananjevs B.G. Par mūsdienu humanitārās zinātnes problēmām. Sanktpēterburga, 2001. gads.

17. Bodaļevs A.A. Personība un komunikācija. M., 1983. gads.

18. Vasiļuks F.E. Pieredzes psiholoģija. M., 1984. gads.

19. Wekker L.M. Psihiskie procesi. Sanktpēterburga, 2000. gads.

20. Viļunas V.K. Emocionālo parādību psiholoģija. M., 1976. gads.

21. Vigotskis L.S. Kopotie darbi: 6. sēj. M., 1982-84.

22. Doncovs A.I. Kolektīva psiholoģija. M., 1984. gads.

23. Družinins V.N. Vispārējo spēju psiholoģija. Sanktpēterburga, 2000. gads.

24. Zaporožecs A.V. Izvēlētie psiholoģiskie darbi: 2 sēj. M., 1986. gads.

25. Izard K.E. Emociju psiholoģija. Sanktpēterburga, 2000. gads.

26. Iļjins E.P. Gribas psiholoģija. Sanktpēterburga, 2000. gads.

27. Ļevitovs N.D. Rakstura psiholoģija. M., 1969. gads.

28. Leites N.S. Spējas un apdāvinātība bērnībā. M., 1984. gads.

29. Ļeontjevs A.N. Garīgās attīstības problēmas. M., 1981. gads.

30. Ļeontjevs A.N. Aktivitāte. Apziņa. Personība. M., 1975. gads.

31. Lisina M.I. Komunikācijas ontoģenēzes problēmas. M., 1986. gads.

32. Lomovs B.F. Psiholoģijas metodiskās un teorētiskās problēmas. M., 1984. gads.

33. Lurija A.R. Evolucionārs ievads psiholoģijā. M., 1975. gads.

34. Lurija A.A. Valoda un apziņa. M., 1979. gads.

35. Merlin V.S. Eseja par temperamenta teoriju. M., 1964. gads.

36. Merlin V.S. Rakstura psiholoģija. Saratova, 1976. gads.

37. Obozovs N.I. Starppersonu attiecības. L., 1979. gads.

38. Petuhovs V.V. Domāšanas psiholoģija. M., 1987. gads.

39. Rubinšteins S.L. Vispārējās psiholoģijas pamati. Sanktpēterburga, 2000. gads.

40. Rusalovs V.M. Individuālo psiholoģisko atšķirību bioloģiskās īpašības. M., 1979. gads.

41. Tihomirovs O.K. Domāšanas psiholoģija. M., 1984. gads.

42. Freids Z. Bezsamaņas psiholoģija: Sest. M., 1990. gads.

43. Abulkhanova-Slavskaya K.A. Darbības un personības psiholoģija. M., 1980. gads.

44. Atkinsons R. Cilvēka atmiņa un mācīšanās procesi. M., 1980. gads.

45. Belous V.V. Temperaments un aktivitāte: Izglītības ciemats. Pjatigorska, 1990.

46. ​​Bono E. Jaunas idejas dzimšana. Par netradicionālu domāšanu. M., 1976. gads.

47. Wertheimer M. Produktīvā domāšana. M., 1987. gads.

48. Veļičkovskis B.M. Mūsdienu kognitīvā psiholoģija. M., 1982. gads.

49. Vengers L.A. Spēju pedagoģija. M., 1973. gads.

50. Gippenreiter Yu.B. Sazinieties ar bērnu. Kā? M., 2001. gads.

51. Gozman L.Ya. Emocionālo attiecību psiholoģija. M., 1987. gads.

52. Gonobolin F.N. Uzmanība un tās audzināšana. M., 1972. gads.

53. Gotsdankers R. Psiholoģiskā eksperimenta pamati. M., 1982. gads.

54. Gregorijs R.L. Inteliģenta acs. M., 1972. gads.

55. Dodonovs B.I. Emociju pasaulē. Kijeva, 1987. gads.

56. Donaldsons M. Bērnu garīgā darbība. M., 1985. gads.

57. Žinkins N.I. Runa kā informācijas vadītājs. M., 1982. gads.

58. Zeigarnik B.V. Personības teorijas ārvalstu psiholoģijā. M., 1982. gads.

59. Ivaņņikovs V.A. Gribas regulēšanas psiholoģiskie mehānismi. M, 1998. gads.

60. Domāšanas mācība padomju psiholoģijā. M., 1966. gads.

61. Kagans M.S. Komunikācijas pasaule. M., 1988. gads.

62. Klatsky R. Cilvēka atmiņa (struktūra un procesi). M., 1978. gads.

63. Klikss F. Atmodas domāšana. Pie cilvēka intelekta pirmsākumiem. M., 2001. gads.

64. Kolominsky Ya.L. Vīrietis starp cilvēkiem. M., 2001. gads.

65. Kolosevs V.N. Domāšanas strukturālais modelis un psihes ģenēzes problēma. L., 1984. gads.

66. Koršunova L.S. Iztēle un tās loma izziņā. M., 1979. gads.

67. Kričevskis R.M., Dubrovskaja E.M. Mazās grupas psiholoģija. M., 1991. gads.

68. Kuzmina N.V. Skolotāja spējas, apdāvinātība, talants. L., 1985. gads.

69. Kūpers K. Individuālās atšķirības. M., 1999. gads.

70. Levitina S.S. Vai ir iespējams kontrolēt skolēnu uzmanību? M., 1991. gads.

71. Ļeontjevs A.N. Pedagoģiskā komunikācija. M., 1989. gads.

72. Lindsay P., Norman D. Informācijas apstrāde cilvēkos. M., 1985. gads.

73. Logviņenko A.D. Uztveres psiholoģija: Izglītības metode. ciems M., 1987. gads.

74. Lomovs B.V. Cilvēks un automāti. M., 1984. gads.

75. Lurija A.R. Maza grāmata par lielām atmiņām. (Mnemonista prāts). M., 1989. gads.

76. Lutoškins A.A. Komandas emocionālais potenciāls. M., 1988. gads.

77. Lyaudis V.Ya. Atmiņa attīstības procesā. M., 1976. gads.

Līdzīgi dokumenti

Sasniegumu motivācija: definīcija, nozīme, struktūra. Sasniegumu motivācijas pamatteorijas. Attiecības starp panākumu gūšanas motīviem un izvairīšanos no neveiksmēm. Sasniegumu motivācijas attīstība un veidošana no ārvalstu un pašmāju psiholoģijas viedokļa.

kursa darbs, pievienots 25.10.2013


Cilvēka motivācijas procesa būtība; sasniegumu motivācijas iezīmes, struktūra, loma personības attīstībā. Psiholoģiskās atšķirības cilvēku uzvedībā, kas motivē gūt panākumus un neveiksmes. Motīvi, lai gūtu panākumus un izvairītos no neveiksmēm personības attīstībā.

kursa darbs, pievienots 13.06.2011


Motivācijas un piederības motīvu psihodiagnostika. Strukturālā un loģiskā diagramma "Motivācijas vieta personības struktūrā." Zinātnieku saraksta sastādīšana, kuri izstrādāja sasniegumu motivācijas problēmu. Piederības motivācijas diagnostikas anketa, Mehrabian sasniegumi.

tests, pievienots 13.12.2009


Motivācijas jēdzieni un veidi. Saglabāšanas un sasniegumu motivācijas atšķirīgās iezīmes. Piederības motīvs, pašattīstība, spēks, identifikācija ar citu cilvēku, pašapliecināšanās. Prosociālie un procesuālie satura motīvi. Maslova motivācijas teorija.

prezentācija, pievienota 04.06.2015


Motivācijas jēdziena, īpašību, struktūras analīze. Motivācijas teoriju un modeļu apskats. Sasniegumu motivācija kā veiksmes faktors kadetu vidū. Empīrisks pētījums par vecāku uzvedības stila ietekmi uz sasniegumu motivācijas veidošanos kadetos.

kursa darbs, pievienots 01.03.2016


Personiskās motivācijas jēdziena un mehānismu teorētiskā analīze. Tendence uz aktivitātes hipermotivāciju. Z. Freida, K. Levina, A.N. motivācijas attīstības teorijas. Ļeontjevs. K. Rodžersa un A. Maslova motivācija radošai darbībai.

tests, pievienots 26.11.2010


Motivācijas vadošā vieta cilvēka personības struktūrā. Motivācijas analīzes shēmas. Pētījums par sasniegumu motivāciju un tās nepieciešamību. Motivācijas diagnostikas metodes. Anketa, lai novērtētu piederības tendences un noraidīšanas jutīgumu.

tests, pievienots 14.11.2010


Orientācija kā vadošā personības īpašība, dažādu pagātnes un tagadnes zinātnieku tās pētījumu iezīmes. Orientēšanās formas un to izmantošana cilvēka darbības motivēšanas procesā. Motivācijas psiholoģiskās teorijas, to saturs.

kursa darbs, pievienots 28.07.2012


Mācīšanās motivācijas problēma psiholoģiskajā pētniecībā. Mācību materiāla satura loma mācību motivācijā. Izglītības pasākumu organizēšana kā viens no motivācijas veidošanas veidiem. Vērtēšanas nozīme jaunāko klašu skolēnu izglītības motivācijā.

kursa darbs, pievienots 05.10.2011


Motīvu un motivācijas noteikšanas pieejas. Motivācijas pētījums ārvalstu un pašmāju psiholoģijā. Motivācijas jautājumu izpēte sportā. Psihodiagnostika kā metode. Ekstrēmo sporta veidu motivācijas pētījumu analīze.

Motivācijas un uzvedības un aktivitātes motīvu problēma ir viena no galvenajām psiholoģijas problēmām. B.F. Lomovs, piemēram, atzīmē, ka aktivitātes psiholoģiskajos pētījumos galvenā loma ir motivācijas un mērķu noteikšanas jautājumiem. "Šeit ir grūtības," viņš raksta, "psihiskā sistēmiskā daba visskaidrāk izpaužas motīvos un mērķos; tie darbojas kā neatņemamas garīgās refleksijas formas. No kurienes un kā rodas individuālās darbības motīvi un mērķi. tie rodas? Kas tie ir? Šo jautājumu izstrādei ir liela nozīme ne tikai psiholoģijas teorijas attīstībā, bet arī daudzu praktisku problēmu risināšanā." (6, 205. lpp.)

Nav pārsteidzoši, ka motivācijai un motīviem ir veltīts liels skaits monogrāfiju gan pašmāju (V.G.Asejevs, V.K.Viļuns, A.N.Ļeontjevs, V.S.Merlins, D.N.Uznadze, P.M.Jakobsons), gan ārzemju autori (J. Atkinsons, G. Hols). , K. Madsens, A. Maslovs, H. Hekhauzens u.c.).

Seno filozofu darbos sāka parādīties daudzas motivācijas teorijas. Pašlaik ir vairāk nekā ducis šādu teoriju.

Pirmās faktiskās motivācijas, psiholoģiskās teorijas, kas ietvēra racionālistiskas un iracionālas idejas, ir jāuzskata par radušās 17. un 18. gadsimtā. lēmumu pieņemšanas teorija, kas cilvēka uzvedību skaidro uz racionālisma pamata, un automāta teorija, kas dzīvnieku uzvedību skaidro uz iracionālisma pamata.

19. gadsimta otrā puse iezīmējās ar vairākiem izciliem atklājumiem dažādās zinātnēs, tostarp bioloģijā – Čārlza Darvina evolūcijas teorijas rašanās. Viņa ietekmēja ne tikai dabas vēsturi, bet arī medicīnu, psiholoģiju un citas humanitārās zinātnes. Ar savu mācību Darvins it kā uzcēla tiltu pāri bezdibenim, kas daudzus gadsimtus sadalīja cilvēku un dzīvniekus divās grupās, kas nebija savienojamas anatomiskā, fizioloģiskā un psiholoģiskā ziņā. Viņš arī spēra pirmo izšķirošo soli uz priekšu šo dzīvo būtņu uzvedības un motivācijas tuvināšanā, parādot, ka cilvēkiem un dzīvniekiem ir daudz kopīgu uzvedības formu, jo īpaši emocionāli izteiksmīgas izpausmes, vajadzības un instinkti.

Darvina evolūcijas teorijas ietekmē psiholoģijā tika uzsākta intensīva dzīvnieku inteliģento uzvedības formu (V. Kēlers, E. Torndike u.c.) un cilvēku instinktu (S. Freids, V. Makdugals, I. P. Pavlovs u.c.) izpēte. .).

Tās pašas organiskās vajadzības, kas iepriekš tika attiecinātas tikai uz dzīvniekiem, tostarp instinkti, sāka piedēvēt cilvēkiem kā motivācijas faktorus. Viena no pirmajām šāda ekstrēma, iracionālistiska, būtībā biologizējoša viedokļa izpausmēm uz cilvēka uzvedību bija 19. gadsimta beigās ierosinātās S. Freida un V. Makdugala instinktu teorijas. un attīstījās 20. gadsimta sākumā.

Saskaņā ar Freida teoriju cilvēka motivācija pilnībā balstās uz satraukuma enerģiju, ko rada ķermeņa vajadzības. Viņaprāt, galvenais ķermeņa radītās garīgās enerģijas daudzums tiek novirzīts garīgajai darbībai, kas ļauj samazināt nepieciešamības radītā uzbudinājuma līmeni. Pēc Freida domām, ķermeņa vajadzību garīgos attēlus, kas izteikti vēlmju veidā, sauc par instinktiem. Instinkti atklāj iedzimtus uzbudinājuma stāvokļus ķermeņa līmenī, kas prasa atbrīvošanos un izlādes. Lai gan instinktu skaits var būt neierobežots, Freids atzina, ka pastāv divas galvenās grupas: dzīvības un nāves instinkti.

V. Makdugals paplašināja Freida izveidoto ietvaru attiecībā uz pamatinstinktu skaitu un piedāvāja desmit instinktu kopumu: izgudrošanas instinkts, konstruēšanas instinkts, zinātkāres instinkts, bēgšanas instinkts, bara instinkts, instinkts niknums, reproduktīvais (vecāku) instinkts, riebuma instinkts, sevis pazemošanas instinkts, pašapliecināšanās instinkts. Vēlākajos darbos V. Makdugals uzskaitītajiem pievienoja vēl astoņus instinktus, kas galvenokārt saistīti ar organiskām vajadzībām.

Pašreizējā gadsimta 20. gados instinktu teorija tika aizstāta ar jēdzienu, kas balstās uz bioloģiskām vajadzībām, lai izskaidrotu cilvēka uzvedību. Šī koncepcija apgalvoja, ka cilvēkiem un dzīvniekiem ir kopīgas organiskas vajadzības, kurām ir tāda pati ietekme uz viņu uzvedību. Periodiski radušās organiskās vajadzības izraisa uzbudinājuma un spriedzes stāvokli organismā, un vajadzību apmierināšana noved pie spriedzes samazināšanās (samazināšanās).

Abiem jēdzieniem - "instinkts" un "vajadzība" - bija viens būtisks trūkums: to lietošana nenozīmēja psiholoģisko kognitīvo faktoru klātbūtni, kas saistīti ar apziņu, ar subjektīvajiem ķermeņa stāvokļiem, kurus sauc par garīgiem. Šī apstākļa dēļ šie divi jēdzieni tika aizstāti ar pievilcības jēdzienu - piedziņa. Dziņa ir ķermeņa vēlme pēc kāda gala rezultāta, kas subjektīvi tiek pasniegta kāda mērķa, gaidu, nodomu veidā, ko pavada atbilstoši emocionāli pārdzīvojumi.

Amerikāņu motivācijas pētnieks G. Marejs piedāvāja sekundāro (psihogēno) vajadzību sarakstu, kas rodas, pamatojoties uz instinktiem līdzīgām dziņām audzināšanas un apmācības rezultātā. Tās ir vajadzības pēc panākumiem, piederības, agresijas, neatkarības, opozīcijas, cieņas, pazemošanas, aizsardzības, dominēšanas, uzmanības piesaistīšanas, izvairīšanās no kaitīgas ietekmes, izvairīšanās no neveiksmēm, aizbildnības, kārtības, rotaļas, atraidīšanas, sapratnes, dzimumattiecībām, vajadzības, palīdzība, savstarpēja sapratne. Papildus šiem diviem desmitiem vajadzību autors cilvēkam piedēvēja šādas sešas: iegūšana, apsūdzību novirzīšana, zināšanas, radīšana, atzīšanas skaidrojums un taupība.

Papildus teorijām par cilvēka bioloģiskajām vajadzībām, instinktiem un dziņām šajos pašos gados radās vēl divi jauni virzieni, ko stimulēja ne tikai Darvina evolūcijas mācības, bet arī Pavlova atklājumi. Šī ir uzvedības (biheiviorisma) motivācijas teorija un augstākas nervu darbības teorija. Motivācijas uzvedības jēdziens attīstījās kā loģisks D. Vatsona ideju turpinājums teorijā, kas izskaidro uzvedību. Bez D. Vatsona un E. Tolmana starp slavenākajiem šīs tendences pārstāvjiem ir K. Huls un B. Skiners. Apsverot biheiviorisma pieeju personībai, jāizšķir divi uzvedības veidi: respondents un operants. Atbildētāja uzvedība ietver raksturīgu reakciju, ko izraisa zināms stimuls, pēdējais vienmēr ir pirms pirmā. Arī atsaucīga uzvedība ietver refleksus, kas ietver autonomo nervu sistēmu. Tomēr respondentu uzvedību var iemācīt.

Krievu fiziologs Pavlovs, pētot gremošanas fizioloģiju, bija pirmais, kurš atklāja, ka respondentu uzvedība var būt klasiski nosacīta. I. P. Pavlova uzsākto pētījumu ierosināja, padziļināja un paplašināja ne tikai viņa tuvākie skolnieki un sekotāji, bet arī citi fiziologi un psihologi. Starp tiem varam nosaukt N.A. Bernsteins, sākotnējās kustību psihofizioloģiskās regulēšanas teorijas autors, P.K. Anokhins, kurš ierosināja funkcionālās sistēmas modeli, kas apraksta un izskaidro uzvedības akta dinamiku mūsdienu līmenī, un E.N. Sokolovs, kurš atklāja un pētīja orientējošo refleksu, kam ir liela nozīme uztveres, uzmanības un motivācijas psihofizioloģisko mehānismu izpratnē, piedāvāja konceptuālā refleksa loka modeli.

Atbildes uzvedība ir Skinera Pavlovijas vai klasiskās kondicionēšanas versija. Tomēr Skiners uzskatīja, ka kopumā dzīvnieku un cilvēku uzvedību nevar izskaidrot ar klasisko kondicionēšanu. Tā vietā viņš uzsvēra uzvedību, kas nebija saistīta ar zināmiem stimuliem. Uzvedības veidu, kurā tiek pieņemts, ka organisms aktīvi ietekmē vidi, lai kaut kādā veidā mainītu notikumus, Skiners definē kā operantu uzvedību. Operanta uzvedību (ko izraisa operanta kondicionēšana) nosaka notikumi, kas seko reakcijai. Tas ir, uzvedībai seko sekas, un šo seku būtība maina organisma tendenci atkārtot šo uzvedību nākotnē. Tās ir brīvprātīgi iegūtas reakcijas, kurām nav atpazīstama stimula.

Ja sekas ir labvēlīgas organismam, tad palielinās operanta atkārtošanās iespējamība nākotnē. Kad tas notiek, tiek uzskatīts, ka sekas tiek pastiprinātas, un operantās reakcijas, kas izriet no pastiprinājuma (tā rašanās lielas varbūtības nozīmē), tiek nosacītas. Un otrādi, ja atbildes sekas nav labvēlīgas vai pastiprinātas, tad operantu iegūšanas varbūtība samazinās. Skiners uzskatīja, ka tāpēc operantu uzvedību kontrolē negatīvas sekas. Pēc definīcijas negatīvas vai pretīgas sekas vājina uzvedību, kas tās rada, un stiprina uzvedību, kas tās novērš. Operanta kondicionēšanas būtība ir tāda, ka uzvedība, kas tiek pastiprināta, mēdz atkārtoties, un uzvedība, kas netiek pastiprināta vai sodīta, netiek atkārtota vai tiek apspiesta. Tāpēc pastiprinājuma jēdzienam ir galvenā loma Skinera teorijā. Skiners apgalvoja, ka praktiski jebkurš neitrāls stimuls var kļūt pastiprinošs, ja tas ir saistīts ar citiem stimuliem, kuriem iepriekš bija pastiprinošas īpašības.

Cits personības izpētes virziens līdzās psihoanalītiskajai teorijai un biheiviorismam ir pazīstams kā “trešais spēks”, un to sauc par “augšanas teoriju” jeb (krievu psiholoģijā) šo virzienu sauc par “humānistisko psiholoģiju”. Šo virzienu pārstāv tādi psihologi kā Maslovs, Rodžerss un Goldšteins. Izaugsmes teorija uzsver cilvēka vēlmi pilnveidoties, realizēt savu potenciālu un pašizpausmi.

Pašaktualizācijas teorijas radītājs Kurts Goldšteins uzskatīja pašaktualizāciju kā fundamentālu procesu katrā organismā, kam var būt gan pozitīvas, gan negatīvas sekas indivīdam. Goldšteinam (tāpat kā Maslovam) pašaktualizācija nenozīmē problēmu un grūtību beigas, gluži pretēji, izaugsme bieži vien var radīt zināmas sāpes un ciešanas. Goldšteins rakstīja, ka ķermeņa spējas nosaka tā vajadzības.

Maslovs sāka pētīt pašaktualizāciju formālākā veidā, pētot to cilvēku dzīvi, vērtības un attieksmi, kuri viņam šķita garīgi veselīgākie un radošākie, to cilvēku dzīvi, kuri viņam šķita ļoti pašaktualizēti, tas ir, kuri bija sasnieguši optimālāku, efektīvāku un veselīgāku funkcionēšanas līmeni nekā vidusmēra cilvēki. Maslovs apgalvo, ka vispārinājumus par cilvēka dabu ir saprātīgāk izdarīt, pētot labākos tās pārstāvjus, kādus var atrast, nevis kataloģizējot vidusmēra un neirotisku indivīdu grūtības un kļūdas.

Maslovs neirozi un psiholoģisku nepareizu pielāgošanos definē kā “atņemšanas slimības”, tas ir, viņš uzskata, ka tās izraisa noteiktu pamatvajadzību apmierināšanas atņemšana. Pamatvajadzības ir raksturīgas visiem indivīdiem. Viņu apmierināšanas apjoms un veids dažādās sabiedrībās ir atšķirīgs, taču pamatvajadzības nekad nevar pilnībā ignorēt. Maslovs uzskaita šādas pamatvajadzības: nepieciešamība pēc drošības, drošuma un stabilitātes; vajadzība pēc mīlestības un piederības sajūtas; nepieciešamība pēc citu pašcieņas un cieņas. Turklāt katram indivīdam ir izaugsmes vajadzības, tas ir, nepieciešamība attīstīt savas tieksmes un spējas un nepieciešamība pēc pašaktualizācijas.

Klasificējot cilvēka vajadzības hierarhiski konstruētās grupās, kuru secība norāda uz secību, kādā vajadzības rodas individuālās attīstības procesā, kā arī norādot uz motivācijas sfēras attīstību kopumā, A. Maslovs sniedz šādu koncepciju, saskaņā ar kas no dzimšanas brīža secīgi parādās cilvēka personības nobriešana un pavada šādas 7 vajadzību klases:

• 1. Fizioloģiskās (organiskās) vajadzības
• 2. Drošības vajadzības.
• 3. Vajadzības pēc piederības un mīlestības.
• 4. Cieņa (goda) vajadzības.
• 5. Kognitīvās vajadzības.
• 6. Estētiskās vajadzības.
• 7. Pašaktualizācijas vajadzības.

Pēc Maslova domām, dominē agrāk nosauktās vajadzības, tas ir, tās ir jāapmierina pirms vēlāk nosauktajām vajadzībām. Kad zemākas vajadzības ir apmierinātas, uzreiz parādās citas plašākas vajadzības un sāk dominēt organismā. Kad viņi ir apmierināti, uz skatuves parādās jaunas, vēl augstākas vajadzības utt.

20. gadsimta otrajā pusē cilvēka vajadzību teorijas papildināja vairākas īpašas motivācijas koncepcijas, kas izklāstītas D. Makklelenda, D. Atkinsona, G. Hekhauzena, Dž. Kellija, J. Rotera un citu darbos.

Krievu psiholoģijā mēs varam izcelt darbības teoriju par cilvēka motivācijas sfēras izcelsmi, ko izveidoja A.N. Ļeontjevs un turpināja savu studentu un sekotāju darbos.

Saskaņā ar koncepciju A.N. Ļeontjevs, cilvēka motivācijas sfēra, tāpat kā citas viņa psiholoģiskās īpašības, ir avoti praktiskajā darbībā. Pašā aktivitātē var atrast tos komponentus, kas atbilst motivācijas sfēras elementiem un ir ar tiem funkcionāli un ģenētiski saistīti. Uzvedība kopumā, piemēram, atbilst cilvēka vajadzībām; darbību sistēmā, no kuras tas sastāv, ir dažādi motīvi; darbību kopums, kas veido darbību - sakārtots mērķu kopums. Tādējādi starp darbības struktūru un cilvēka motivācijas sfēras struktūru pastāv izomorfisma saistība, t.i. savstarpēja sarakste.

Jaunākajās psiholoģiskajās motivācijas koncepcijās, kas pretendē uz cilvēka uzvedības skaidrojumu, šobrīd dominē kognitīvā pieeja motivācijai, saskaņā ar kuru īpaša nozīme tiek piešķirta parādībām, kas saistītas ar cilvēka apziņu un zināšanām. Visbiežāk lietotie jēdzieni attiecīgajās teorijās ir kognitīvās disonanses jēdzieni, panākumu gaidas, panākumu vērtība (pievilcība), bailes no iespējamās neveiksmes un tieksmju līmenis.

Darbības impulss cilvēkā var rasties ne tikai emociju, bet arī zināšanu (atziņu), jo īpaši konsekvences vai nekonsekvences ietekmē. Viens no pirmajiem, kas pievērsa uzmanību šim faktoram un pētīja, izstrādājot atbilstošu teoriju, bija L. Festingers. Viņa kognitīvās disonanses teorijas galvenais postulāts ir apgalvojums, ka cilvēka zināšanu sistēma par pasauli un par sevi tiecas pēc koordinācijas. Ja rodas neatbilstība vai nelīdzsvarotība, indivīds cenšas to novērst vai samazināt, un šāda vēlme pati par sevi var kļūt par spēcīgu viņa uzvedības motīvu.

Amerikāņu zinātnieks D. Atkinsons bija viens no pirmajiem, kas ierosināja vispārēju motivācijas teoriju, kas izskaidro cilvēka uzvedību, kas vērsta uz konkrēta mērķa sasniegšanu. Viņa teorija atspoguļoja cilvēka uzvedības aktivitātes uzsākšanas, orientācijas un atbalsta momentus noteiktā līmenī. Šī pati teorija sniedza vienu no pirmajiem motivācijas simboliskā attēlojuma piemēriem.

Tātad līdz šī gadsimta vidum motivācijas psiholoģijā ir parādījušās vismaz 10 teorijas, kuras joprojām tiek izstrādātas kā salīdzinoši neatkarīgas. Tikai visu teoriju integrācija ar dziļu analīzi un visu tajās ietverto pozitīvo lietu izolāciju var sniegt mums vairāk vai mazāk pilnīgu priekšstatu par cilvēka uzvedības noteikšanu. Taču šādu tuvināšanos nopietni apgrūtina nekonsekvence starta pozīcijās, pētījumu metožu, terminoloģijas atšķirības, kā arī stingri noteiktu faktu trūkums par cilvēka motivāciju.

Motīvi- iekšējs stabils psiholoģisks iemesls cilvēka uzvedībai vai rīcībai. Tas ir kaut kas, kas pieder pašam uzvedības subjektam, ir viņa stabilais personiskais īpašums, kas mudina viņu no iekšpuses veikt darbību. Motivācija ir dinamisks uzvedības iekšējās, psiholoģiskās kontroles process, ieskaitot tās ierosināšanu, virzīšanu, organizēšanu, atbalstu, t.i. psiholoģisku iemeslu kopums, kas izskaidro cilvēka uzvedību, tās sākumu, virzienu un darbību. Tas izskaidro darbības un organizācijas mērķtiecību. Vajadzības ir cilvēka vajadzību stāvoklis pēc noteiktiem apstākļiem, kas viņiem trūkst normālai eksistencei; tā atšķirība ir dzīvās personas reakcijas selektivitāte uz to, kas ir vajadzību subjekts. Cilvēka vajadzību raksturojums - spēks, rašanās biežums un apmierināšanas metode. Otra lieta pēc vajadzībām ir mērķis - tieši uztverams rezultāts, uz kuru šobrīd tiek virzīta darbība, kas saistīta ar darbību, kas apmierina aktualizētu vajadzību.

Motivācija - dinamisks uzvedības iekšējās, psiholoģiskās un fizioloģiskās kontroles process, ieskaitot tās ierosināšanu, virzīšanu un atbalstu. Nepārtrauktas izvēles un lēmumu pieņemšanas process, kura pamatā ir uzvedības alternatīvu svēršana. Viens no svarīgākajiem cilvēka darbības motivācijas jautājumiem ir viņa darbību cēloņsakarība (cēloņsakarība). Cēloņsakarība ir process, kura mērķis ir izprast saņemto informāciju par personas uzvedību, identificēt noteiktas viņa darbības un, pats galvenais, attīstīt cilvēka spēju tās paredzēt, kas ir ļoti svarīgi komunikācijā un mijiedarbībā starp cilvēkiem. Motivācijas teorija, lai sasniegtu panākumus un izvairītos no neveiksmēm. Dibinātāji ir Makklelands, Atkinsons un Hekhauzens. Personai ir divi dažādi motīvi, kas funkcionāli saistīti ar darbībām, kuru mērķis ir gūt panākumus. Uz panākumiem motivēti cilvēki savā darbībā parasti izvirza sev kādu pozitīvu mērķi, kura sasniegšana tiek uzskatīta par veiksmi (viņi sagaida panākumus, saņem apstiprinājumu savai rīcībai, viņiem raksturīga pilnīga savu resursu mobilizācija). Cilvēki, kuri ir motivēti izvairīties no neveiksmēm, izrāda šaubas par sevi, netic iespējai gūt panākumus, baidās no kritikas, viņiem raksturīga neadekvāta profesionālā pašnoteikšanās. Papildus sasnieguma motīvam uzdevuma izvēli un izpildes rezultātus ietekmē cilvēka paštēls. Cilvēki, kuri piedēvē sev “atbildību”, bieži dod priekšroku vidējas, nevis zemas vai augstas grūtības pakāpes problēmām. Viņiem, kā likums, ir arī tāds tieksmju līmenis, kas vairāk atbilst faktiskajiem panākumiem. Vēl viena iezīme ir prasības, ko cilvēks izvirza sev. Tie, kas izvirza sev augstākas prasības, vairāk cenšas gūt panākumus. Ne maza nozīme ir cilvēka izpratnei par viņam piemītošajām spējām, kas nepieciešamas problēmas risināšanai (neveiksmes gadījumā kādā darbībā mazāk uztraucas tie, kuri uzskata, ka viņiem ir attīstījušās atbilstošās spējas). Papildus sasniegumu motīvam trauksmei ir svarīga loma, lai saprastu, kā cilvēks veiks konkrēto darbību (ir personiskā un situācijas trauksme). Trauksme rodas visbiežāk, ja viņa prātā daudzas neveiksmes ir saistītas ar veiksmīgai darbībai nepieciešamo spēju trūkumu. Šajā gadījumā cilvēkam ir acīmredzama motivācijas samazināšanās, kā arī zināšanu trūkums, kā arī emocionāla un pozitīva aktivitātes stimulēšana. Papildus visiem iepriekš minētajiem motīviem, cilvēku raksturo komunikācijas nepieciešamība - piederības motīvs/noraidījuma motīvs, varas motīvs, palīdzības citiem cilvēkiem motīvs (altruisms) un agresivitāte. Līderim ir vajadzīga motivācija, lai viņš būtu līderis. Tas izpaužas dažādi dažādu tipu cilvēkiem: karjeristi - cilvēki ar izteiktu motivāciju būt līderim, ar zemu motivāciju vadošam amatam (šādus cilvēkus neiesaka likt vadošā amatā), pašrealizācijas motivācija. par amata ieņemšanu (jauniešiem), hipermotivāciju (arī nepieņemami). Motivācijas attiecība pret iespējām: optimāla lielu iespēju un augstas motivācijas un zemu iespēju un zemas motivācijas attiecība, nevis optimālā attiecība starp zemu motivāciju un augstām iespējām un augstu motivāciju un zemām iespējām.

Motivācijas sfēras parametri: platums - motivācijas faktoru kvalitatīvā daudzveidība - vajadzības un mērķi. Elastība - par elastīgāku tiek uzskatīta motivācijas sfēra, kurā, lai apmierinātu vispārīgāka rakstura motivācijas impulsu, var izmantot lielāku dažādību zemāka līmeņa motivācijas stimulus. Platums ir potenciālā objektu klāsta daudzveidība, kas konkrētai personai var kalpot kā objekts faktiskās vajadzības apmierināšanai, un elastība ir savienojumu mobilitāte, kas pastāv starp dažādiem motivācijas sfēras hierarhiskās organizācijas līmeņiem. Hierarhizācija ir katra motivācijas sfēras organizācijas līmeņa struktūras īpašība, ņemot vērā atsevišķi. Intereses ir īpašs kognitīva rakstura motivācijas stāvoklis. Uzdevums ir situatīvi motivējošs faktors, kas rodas, veicot noteiktu mērķi, ķermenis sastopas ar noteiktiem šķēršļiem. Vēlmes un nodomi mirklī rodas un bieži viens otru aizstāj motivējoši subjektīvi stāvokļi, kas atbilst mainīgajiem darbības veikšanas nosacījumiem. Cilvēka uzvedības motivācija var būt apzināta vai neapzināta, t.i. Dažas vajadzības un mērķus kontrolē cilvēka uzvedība, un viņš tos realizē.

Teorijas - "lēmuma teorija" 17.-18.gs. cilvēka uzvedības skaidrošana uz racionālisma pamata un "automātiskā teorija" - dzīvnieku uzvedības izskaidrošana uz iracionālisma pamata.

Darvina evolūcijas teorija – tās ietekmē psiholoģija uzsāka intensīvu racionālu dzīvnieku uzvedības formu (Kēlers, Torndike) un cilvēku instinktu (Freids, Makdugals, Pavlovs) izpēti. Uz cilvēkiem kā motivācijas faktorus sāka piedēvēt tās pašas organiskās vajadzības, kas iepriekš bija apveltītas tikai ar dzīvniekiem, tostarp instinktiem. Viena no pirmajām šī viedokļa izpausmēm bija 19. gadsimta beigās ierosinātās Freida un Makdugala instinktu teorijas. Viņi mēģināja visas cilvēka uzvedības formas reducēt uz iedzimtiem instinktiem, tie bija trīs - dzīvības instinkts, nāve un agresivitāte.

Biheivioristiskā motivācijas teorija un teorija par augstāko nervu darbību – biheiviorālo, attīstījās kā loģisks Vatsona ideju turpinājums uzvedības izskaidrošanas teorijā. Papildus tam Hull un Skinner mēģināja deterministiski izskaidrot uzvedību sākotnējās stimulu-reaktīvās shēmas ietvaros. Pavlova iesāktos pētījumus turpināja Bernšteins, Anokhina sākotnējās kustību psihofizioloģiskās regulēšanas teorijas autors, kurš piedāvāja funkcionālas sistēmas modeli mūsdienu līmenī, kas apraksta uzvedības akta dinamiku.

Maslovs - šādas vajadzības cilvēkā pastāvīgi parādās kopš dzimšanas un pavada personīgo nobriešanu:

1. Fizioloģiskās vajadzības (izsalkums, slāpes utt.)

2. Drošības vajadzības (lai justos aizsargāti).

3. Nepieciešamība pēc piederības un mīlestības (būt tuvu mīļotajam).

4. Vajadzība pēc cieņas (kompetences).

5. Kognitīvās vajadzības (zināt, prast).

6. Pašaktualizācijas vajadzības (savu mērķu realizācija).

Ļeontjevs - cilvēka motivācijas sfēra, tāpat kā citas psiholoģiskās spējas, ir avoti praktiskajā darbībā. Šis jēdziens ir cilvēka motivācijas sfēras izcelsmes un dinamikas skaidrojums.

Kognitīvā pieeja - nozīme tiek piešķirta parādībām, kas saistītas ar cilvēka apziņu un zināšanām.

Festingera kognitīvās disonanses teorija apgalvoja, ka cilvēka zināšanu sistēmai par pasauli un par sevi ir tendence harmonizēties.

Atkinsons ir vispārēja motivācijas teorija, kas izskaidro cilvēka uzvedību, kuras mērķis ir sasniegt noteiktu mērķi.