Teoria e motivimit në psikologjinë moderne. Motivi dhe motivimi

1.1 Teoritë psikologjike të motivimit

Në veprat e filozofëve antikë filluan të shfaqen teori të shumta të motivimit. Aktualisht, ka më shumë se një duzinë teori të tilla. Për t'i kuptuar ato, është e rëndësishme të njihni sfondin dhe historinë e shfaqjes së tyre.

Origjina e teorive moderne të motivimit duhet kërkuar aty ku u ngrit fillimisht vetë njohuria psikologjike. Pikëpamjet mbi thelbin dhe origjinën e motivimit njerëzor kanë ndryshuar në mënyrë të përsëritur gjatë studimit të këtij problemi, por janë vendosur pa ndryshim midis dy lëvizjeve filozofike: racionalizmit dhe irracionalizmit. Sipas pozicionit racionalist, dhe ishte veçanërisht e qartë në veprat e filozofëve dhe teologëve antikë deri në mesin e shekullit të 19-të, njeriu është një qenie unike e një lloji të veçantë që nuk ka asgjë të përbashkët me kafshët. Besohej se ai, dhe vetëm ai, është i pajisur me arsye, mendim dhe vetëdije, ka vullnet dhe liri për të zgjedhur veprimet. Burimi motivues i sjelljes njerëzore shihet ekskluzivisht në mendjen, ndërgjegjen dhe vullnetin e një personi.

Irracionalizmi si doktrinë vlen kryesisht për kafshët. Ai argumentoi se sjellja e kafshëve, ndryshe nga njerëzit, nuk është e lirë, e paarsyeshme, e kontrolluar nga forca të errëta, të pavetëdijshme të planit biologjik, të cilat e kanë origjinën në nevojat organike.

Teoritë e para aktuale motivuese psikologjike, të cilat përfshinin ide racionaliste dhe irracionaliste, duhet të konsiderohet se kanë lindur në shekujt 17-18. teoria e vendimmarrjes, e cila shpjegon sjelljen e njeriut mbi baza racionale, dhe teoria e automatit, e cila shpjegon sjelljen e kafshëve mbi baza irracionaliste. E para u shfaq në ekonomi dhe u shoqërua me futjen e njohurive matematikore në shpjegimin e sjelljes njerëzore të lidhur me zgjedhjen ekonomike. Më pas u transferua në kuptimin e veprimeve njerëzore në fusha të tjera të veprimtarisë së tij përveç ekonomisë.

Zhvillimi i teorisë së automateve, i stimuluar nga sukseset e mekanikës në shekujt 17-18, u kombinua më tej me idenë e një refleksi si një përgjigje mekanike, automatike, e lindur e një organizmi të gjallë ndaj ndikimeve të jashtme. Ekzistenca e veçantë, e pavarur e dy teorive motivuese, njëra për njerëzit dhe tjetra për kafshët, e mbështetur nga teologjia dhe ndarja e filozofive në dy kampe të kundërta - materializmi dhe idealizmi - vazhdoi deri në fund të shekullit të 19-të.

Gjysma e dytë e shekullit të 19-të. u shënua nga një numër zbulimesh të jashtëzakonshme në shkenca të ndryshme, përfshirë biologjinë - shfaqja e teorisë evolucionare të Charles Darwin. Ajo pati një ndikim të rëndësishëm jo vetëm në historinë natyrore, por edhe në mjekësi, psikologji dhe shkenca të tjera humane. Me mësimin e tij, Çarls Darvini, si të thuash, ndërtoi një urë mbi humnerën që për shumë shekuj ndante njeriun dhe kafshën në dy kampe që ishin të papajtueshme në aspektin anatomik, fiziologjik dhe psikologjik. Ai bëri gjithashtu hapin e parë vendimtar përpara në afrimin e sjelljes dhe motivimit të këtyre qenieve të gjalla, duke treguar se njerëzit dhe kafshët kanë shumë forma të përbashkëta të sjelljes, veçanërisht shprehjet emocionale shprehëse, nevojat dhe instinktet.

Nën ndikimin e teorisë së evolucionit të Çarls Darvinit, psikologjia filloi një studim intensiv të formave inteligjente të sjelljes tek kafshët (W. Koehler, E. Thorndike) dhe instinkteve te njerëzit (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, etj.) .

Nëse më parë koncepti i nevojës, i lidhur me nevojat e organizmit, përdorej vetëm për të shpjeguar sjelljen e kafshëve, tani ai ka filluar të përdoret për të shpjeguar sjelljen e njeriut, duke ndryshuar dhe zgjeruar përbërjen e vetë nevojave në lidhje me atë. Në këtë fazë të zhvillimit të njohurive psikologjike dhe teorisë motivuese, ata u përpoqën të reduktonin në minimum dallimet themelore midis njerëzve dhe kafshëve.

Për njerëzit, të njëjtat nevoja organike që më parë u jepeshin vetëm kafshëve, përfshirë instinktet, filluan të rishkruheshin si faktorë motivues. Një nga manifestimet e para të një këndvështrimi të tillë ekstrem, irracionalist, në thelb biologjikues mbi sjelljen njerëzore ishin teoritë e instinkteve të S. Freud dhe W. McDougall, të propozuara në fund të shekullit të 19-të. dhe u zhvillua në fillim të shekullit të njëzetë.

Duke u përpjekur për të kuptuar thinjat shoqërore njerëzore në analogji me sjelljen e kafshëve, për ta pajtuar këtë kuptim me zbulimet që tërhoqën shumë shkencëtarë në atë kohë në fushën e studimeve krahasuese të inteligjencës së njerëzve dhe majmunëve, S. Freud dhe W. McDougall u përpoqën. për të reduktuar të gjitha format e sjelljes njerëzore në instinktet e lindura.

Debati që filloi rreth teorisë së instinkteve në fillim të shekullit të njëzetë. nuk çoi në asgjë pozitive për fatin e ardhshëm të këtij koncepti. Mbështetësit e saj nuk ishin në gjendje të jepnin një përgjigje të kënaqshme shkencërisht për asnjë nga pyetjet e parashtruara. Në fund, diskutimet rreth teorisë së instinkteve përfunduan me faktin se vetë koncepti i "instinktit" në lidhje me një person filloi të përdoret gjithnjë e më pak, duke e zëvendësuar atë me koncepte të tilla si nevoja, refleksi, tërheqja (ngasja) dhe të tjera, të cilat përfshiheshin në analizën e dukurive mendore.

Në vitet 20 të shekullit aktual, teoria e instinkteve u zëvendësua nga një koncept që mbështetet në nevojat biologjike për të shpjeguar sjelljen njerëzore. Ky koncept argumentoi se njerëzit dhe kafshët kanë nevoja të përbashkëta organike që kanë të njëjtin efekt në sjelljen e tyre. Nevojat organike që lindin në mënyrë periodike shkaktojnë një gjendje eksitimi dhe tensioni në trup, dhe plotësimi i nevojës çon në një ulje (ulje) të tensionit.

Nuk kishte dallime thelbësore midis koncepteve të instinktit dhe nevojës, përveç se instinktet janë të lindura, të pandryshueshme dhe nevojat mund të fitohen dhe ndryshojnë gjatë gjithë jetës, veçanërisht te njerëzit.

Përveç teorive të nevojave, instinkteve dhe shtysave biologjike njerëzore, në të njëjtat vite (fillimi i shekullit XX) u ngritën edhe dy drejtime të reja, të stimuluara jo vetëm nga shkencëtari evolucionar Charles Darwin, por edhe nga zbulimet e I.P. Pavlova. Kjo është një teori e sjelljes (bihejvioriste) e motivimit dhe një teori e aktivitetit më të lartë nervor. Koncepti i sjelljes i motivimit u zhvillua si një vazhdim logjik i ideve të D. Watson dhe E. Tolman; ndër përfaqësuesit më të famshëm të këtij drejtimi janë K. Hull dhe B. Skinner. Të gjithë ata u përpoqën të shpjegonin në mënyrë deterministe sjelljen brenda kornizës së skemës origjinale të stimul-përgjigje. Në versionin e saj më modern (kjo teori vazhdon të zhvillohet edhe sot e kësaj dite pothuajse në të njëjtën formë në të cilën u propozua në fillim dhe në mes të shekullit nga E. Tolman dhe K. Hull), koncepti në shqyrtim përfshin të fundit. arritjet në fushën e fiziologjisë së trupit, kibernetikës dhe psikologjisë së sjelljes. Hulumtimi i filluar nga I.P. Pavlov, u vazhduan, u thelluan dhe u zgjeruan jo vetëm nga studentët dhe ndjekësit e tij të afërt, por edhe nga fiziologë dhe psikologë të tjerë. Midis tyre mund të përmendim N.A. Bernstein, autor i teorisë origjinale të rregullimit psikofiziologjik të lëvizjeve, P.K. Anokhin, i cili propozoi një model të një sistemi funksional që përshkruan dhe shpjegon dinamikën e një akti të sjelljes në nivelin modern, dhe E.I. Sokolov, i cili zbuloi dhe studioi refleksin orientues, i cili ka një rëndësi të madhe për të kuptuar mekanizmat psikofiziologjikë të perceptimit, vëmendjes dhe motivimit, propozoi një model të shpirtit refleks konceptual.

Së fundi, teoria e fundit që ekzistonte në fillim të shekullit tonë dhe vazhdon të zhvillohet tani është teoria e nevojave organike të kafshëve. Ai u zhvillua nën ndikimin e fortë të traditave të mëparshme irracionaliste në kuptimin e sjelljes së kafshëve. Përfaqësuesit e saj modernë e shohin detyrën e tyre si shpjegim të pastër fiziologjik të mekanizmit të punës dhe funksionimit të nevojave biologjike.

Që nga vitet 30 të shekullit të njëzetë. Koncepte të veçanta të motivimit shfaqen dhe bien në sy, që kanë të bëjnë vetëm me njerëzit. Një nga konceptet e para të tilla ishte teoria e motivimit e propozuar nga K. Lewin. Pas saj u botuan veprat e përfaqësuesve të psikologjisë humaniste si A. Maslow, G. Allport, K. Rogers e të tjerë.

Në psikologjinë ruse, pas revolucionit të vitit 1917, u bënë gjithashtu përpjekje për të shtruar dhe zgjidhur problemet e motivimit njerëzor. Por për shumë vite deri në mesin e viteve '60, sipas traditës së pajustifikuar që ishte formuar gjatë dekadave, kërkimi psikologjik u fokusua kryesisht në studimin e proceseve njohëse. Nga konceptet e kompletuara të motivimit të krijuara ndër vite, pak a shumë të menduara dhe të sjella në një nivel të caktuar, mund të përmendet ndoshta vetëm teoria e origjinës së veprimtarisë së sferës motivuese njerëzore, e krijuar nga A.N. Leontiev dhe vazhdoi në veprat e studentëve dhe studiuesve të tij.

Sipas konceptit të A.N. Leontiev, sfera motivuese e një personi, si karakteristikat e tjera të tij psikologjike, ka burimet e saj në aktivitetet praktike. Në vetë aktivitetin mund të zbulohen ato përbërës që lidhen me to. Sjellja në përgjithësi, për shembull, korrespondon me nevojat e njeriut; sistemi i aktiviteteve nga i cili përbëhet - një shumëllojshmëri motivesh; grup veprimesh që formojnë një aktivitet - një grup i renditur qëllimesh. Kështu, midis strukturës së veprimtarisë dhe strukturës së sferës motivuese të një personi ekzistojnë marrëdhënie izomorfizmi, d.m.th. korrespondencë e ndërsjellë.

Ndryshimet dinamike që ndodhin në sferën motivuese të një personi bazohen në zhvillimin e një sistemi aktivitetesh, i cili, nga ana tjetër, i nënshtrohet ligjeve objektive shoqërore.

Kështu, ky koncept është një shpjegim i origjinës dhe dinamikës së sferës motivuese njerëzore. Ai tregon se si mund të ndryshojë një sistem aktivitetesh, si transformohet hierarkizimi i tij, si shfaqen dhe zhduken llojet individuale të aktiviteteve dhe operacioneve, çfarë modifikimesh ndodhin me veprimet. Nga kjo pamje e zhvillimit të veprimtarive, më tej rrjedhin ligjet sipas të cilave ndodhin ndryshime në sferën motivuese të një personi, përvetësimi i nevojave, motiveve dhe qëllimeve të reja.

Pra, nga mesi i këtij shekulli, të paktën nëntë teori janë shfaqur në psikologjinë e motivimit dhe janë ende duke u zhvilluar si relativisht të pavarura. Secila prej tyre ka arritjet e veta dhe në të njëjtën kohë disavantazhet e saj. Kryesorja është se të gjitha këto teori, nëse konsiderohen veçmas, janë në gjendje të shpjegojnë vetëm disa nga fenomenet e motivimit dhe t'i përgjigjen vetëm një pjese të vogël të pyetjeve që lindin në këtë fushë të kërkimit psikologjik. Vetëm integrimi i të gjitha teorive me analiza të thella dhe përllogaritje të të gjitha gjërave pozitive që ato përmbajnë mund të na japë një pamje pak a shumë të plotë të përcaktimit të sjelljes njerëzore. Megjithatë, një afrim i tillë pengohet seriozisht nga mospërputhja në pozicionet fillestare, dallimet në metodat e kërkimit, terminologjia dhe mungesa e fakteve të vërtetuara fort për motivimin njerëzor.

Ndikimi i letërsisë së huaj në zhvillimin e sferës emocionale të fëmijëve të moshës parashkollore

Emocionet luajnë një rol të rëndësishëm në jetën e njeriut. Gjatë gjithë jetës së tij ata e shoqërojnë atë në të gjitha situatat. Nëpërmjet emocioneve, çdo person mund të shprehë ndjenjat e tij, marrëdhënien e tij me gjithçka që e rrethon...

2. Karakteristikat thelbësore të motivimit për veprimtaritë edukative të nxënësve. 3. Zhvillimi i një plani kërkimor. 4. Analiza e rezultateve të hulumtimit...

Karakteristikat e motivimit për veprimtaritë edukative të studentëve

Motivimi është një grup procesesh mendore që i japin sjelljes një impuls energjik dhe drejtim të përgjithshëm. Me fjalë të tjera, motivimi është forca lëvizëse e sjelljes, d.m.th.

Karakteristikat e zhvillimit emocional të fëmijëve në shkollën fillore

Për të mos përmendur që emocionet na shoqërojnë vazhdimisht gjatë jetës, sepse pak njerëz e dinë që në një moment të caktuar ne reagojmë në një mënyrë dhe jo në një tjetër ndaj kësaj apo asaj ngjarjeje. Le të shqyrtojmë me ju zhvillimin e teorive psikologjike të emocioneve me kalimin e kohës...

Aktiviteti vlerësues i një mësuesi si një mjet për zhvillimin e motivimit arsimor dhe njohës të nxënësve të shkollës së mesme

Për të shqyrtuar mekanizmat e formimit të motivimit tek fëmijët, është e nevojshme të përcaktohen kategoritë kryesore të motivimit të të nxënit: motivi, motivimi, sfera motivuese, motivi edukativo-njohës... Zhvillimi i metodave për mësimdhënien e psikologjisë.

Përdoret një metodë arbitrare e motivimit, sepse Duke mësuar njohuritë bazë në disiplinën “Psikanalizë” është më e lehtë të shpjegohet rëndësia e tyre për studimin e mëtejshëm të psikologjisë...

Zhvillimi i elementeve të teknologjisë modulare për mësimin e matematikës në klasën e 6-të

1.4.1 Teoria e veprimtarisë së mësimdhënies Themelet e kësaj teorie, e cila e ka zanafillën në veprat e A. Disterweg, u zhvilluan në shekullin e 20-të nga shkencëtarët vendas L.S. Vygotsky, S.L. Rubinstein, A.N. Leontyev, P.Ya. Galperin, D.B. Elkonin, V.V...

Mënyrat për të motivuar nxënësit e shkollave të mesme në mësimet e anglishtes

Ekzistojnë disa lloje motivimi që lidhen me rezultatet e të nxënit: * motivimi, i cili në mënyrë konvencionale mund të quhet negativ. Me motivim negativ zakonisht nënkuptojmë motivime të tilla të nxënësve...

Formimi i motivimit të të nxënit tek nxënësit adoleshent më të rritur

1. Gjatë formimit të motivimit, mësuesi duhet të fokusohet në perspektivat, rezervat dhe detyrat e zhvillimit të motivimit të të nxënit në një moshë të caktuar...

Origjina e teorive moderne të motivimit duhet kërkuar aty ku u ngrit fillimisht vetë njohuria psikologjike. Për këtë do të ndihmojë skema e propozuar nga specialisti i famshëm amerikan në fushën e studimit të motivimit, DATKINSON. Në versionin aktual është modifikuar dhe plotësuar nga autori i tekstit shkollor (Fig. 65).

Pikëpamjet mbi thelbin dhe origjinën e motivimit njerëzor kanë ndryshuar disa herë gjatë studimit të këtij problemi, por janë vendosur pa ndryshim midis dy lëvizjeve filozofike: racionalizmit dhe irracionalizmit. Sipas pozicionit racionalist, dhe ishte veçanërisht e qartë në veprat e filozofëve dhe teologëve antikë 1 deri në mesin e shekullit të 19-të, njeriu është një qenie unike e një lloji të veçantë, e cila nuk ka asgjë të përbashkët me kafshët. Besohej se ai, dhe vetëm ai, ishte i pajisur me arsye, mendim dhe vetëdije, zotëronte vullnet dhe liri për të zgjedhur veprimet.

1 Teologji- një grup doktrinash fetare për thelbin e Zotit dhe veprimet hyjnore.

Oriz. 65. Diagrami që ilustron historinë dhe vazhdimësinë në zhvillimin e teorisë së motivimit

Burimi motivues i sjelljes njerëzore shihet ekskluzivisht në mendjen, ndërgjegjen dhe vullnetin e një personi.

Irracionalizmi si doktrinë u shtri kryesisht tek kafshët. Ai argumentoi se sjellja e kafshëve, ndryshe nga njerëzit, nuk është e lirë, e paarsyeshme, e kontrolluar nga forca të errëta, të pavetëdijshme të planit biologjik, të cilat e kanë origjinën në nevojat organike.

Teoritë e para reale motivuese, psikologjike që përfshinin ide racionaliste dhe irracionaliste duhet të konsiderohet se kanë lindur në shekujt 17-18. teoria e vendimeve shpjegimin e sjelljes njerëzore mbi baza racionale dhe teoria e automatizmit, shpjegimi i sjelljes së një kafshe mbi baza irracionale. E para u shfaq në ekonomi dhe u shoqërua me futjen e njohurive matematikore në shpjegimin e sjelljes njerëzore të lidhur me zgjedhjen ekonomike. Më pas u transferua në kuptimin e veprimeve njerëzore në fusha të tjera të veprimtarisë së tij përveç ekonomisë.

Zhvillimi i teorisë së automateve, i stimuluar nga sukseset e mekanikës në XVII-XVIII shekuj, të lidhur më tej me idenë e një refleksi si një përgjigje mekanike, automatike, e lindur e një organizmi të gjallë ndaj ndikimeve të jashtme. Ekzistenca e veçantë, e pavarur e dy teorive motivuese: njëra për njerëzit, tjetra për kafshët, e mbështetur nga teologjia dhe ndarja e filozofive në dy kampe të kundërta - materializmi dhe idealizmi - vazhdoi deri në fund. XIX V.

Pjesa e dytë XIX V. u shënua nga një numër zbulimesh të jashtëzakonshme në shkenca të ndryshme, përfshirë biologjinë - shfaqja teoria evolucionare CH Darvin. Ajo pati një ndikim të rëndësishëm jo vetëm në historinë natyrore, por edhe në mjekësi, psikologji dhe shkenca të tjera humane. Me mësimin e tij, C. Darvini, si të thuash, ndërtoi një urë mbi humnerën që për shumë shekuj ndante njeriun dhe kafshët në dy kampe që ishin të papajtueshme në aspektin anatomik, fiziologjik dhe psikologjik. Ai bëri gjithashtu hapin e parë vendimtar përpara në afrimin e sjelljes dhe motivimit të këtyre qenieve të gjalla, duke treguar se njerëzit dhe kafshët kanë shumë forma të përbashkëta të sjelljes, veçanërisht shprehjet emocionale shprehëse, nevojat dhe instinktet.

Nëse më parë koncepti i nevojës, i lidhur me nevojat e organizmit, përdorej vetëm për të shpjeguar sjelljen e një kafshe, tani ai ka filluar të përdoret për të shpjeguar sjelljen njerëzore, duke ndryshuar dhe zgjeruar në përputhje me rrethanat përbërjen e vetë nevojave në raport. ndaj saj. Në këtë fazë të zhvillimit të njohurive psikologjike dhe teorisë motivuese, ata u përpoqën të minimizonin dallimet themelore midis njerëzve dhe kafshëve.

Të njëjtat nevoja organike që më parë u ishin caktuar vetëm kafshëve, duke përfshirë instinktet, filluan t'i atribuohen njerëzve si faktorë motivues. Një nga manifestimet e para të një këndvështrimi të tillë ekstrem, irracionalist, në thelb biologjikues mbi sjelljen njerëzore ishte teoritë e instinkteve nga Z. Freud dhe W. McDougall, propozuar në fund të shekullit të 19-të dhe u zhvillua në fillim të shekullit të 20-të.

Në përpjekje për të kuptuar sjelljen shoqërore të njeriut në analogji me sjelljen e kafshëve, për ta pajtuar këtë kuptim me zbulimet që tërhoqën shumë shkencëtarë në atë kohë në fushën e studimeve krahasuese të inteligjencës së njerëzve dhe majmunëve, S. Freud dhe W. McDougall u përpoqën. për të reduktuar të gjitha format e sjelljes njerëzore në instinktet e lindura. Në teorinë e S. Frojdit kishte tre instinkte të tilla: instinkti i jetës, instinkti i vdekjes dhe instinkti agresiv. W. McDougall propozoi një grup prej dhjetë instinktesh: instinktin e shpikjes, instinktin e ndërtimit, instinktin e kuriozitetit, instinktin e fluturimit, instinktin e tufës, instinktin e ashpërsisë, instinktin riprodhues (prindëror), instinktin e neverisë. , instinkti i vetëposhtërimit, instinkti i vetëpohimit. Në veprat e mëvonshme, W. McDougall shtoi tetë instinkte të tjera në ato të listuara, kryesisht të lidhura me nevojat organike.

Kishte shumë probleme të lidhura me teorinë e instinkteve. Ato kryesore janë këto:

1. Si të vërtetohet ekzistenca e këtyre instinkteve tek një person?

2. Deri në çfarë mase mund të reduktohen në to ose të rrjedhin prej tyre ato forma të sjelljes që fitohen nga një person gjatë jetës së tij nën ndikimin e përvojës dhe kushteve shoqërore?

3. Si të ndahet midis sjelljes që në të vërtetë është instinktive në këto forma dhe asaj të fituar si rezultat i të mësuarit gjatë jetës?

4. Si, duke përdorur vetëm instinktet, mund të shpjegojmë veprimet e një personi të kulturuar, të qytetëruar?

Debatet që filluan rreth teorisë së instinkteve në fillim të shekullit të 20-të nuk çuan në asgjë pozitive për fatin e ardhshëm të këtij koncepti. Mbështetësit e saj nuk ishin në gjendje të jepnin një përgjigje të kënaqshme shkencërisht për asnjë nga pyetjet e parashtruara. Në fund, diskutimet rreth teorisë së instinkteve përfunduan me faktin se vetë koncepti i "instinktit" në lidhje me një person filloi të përdoret gjithnjë e më pak, duke e zëvendësuar atë me koncepte të tilla si nevoja, refleksi, tërheqja (ngasja) dhe të tjera, të cilat përfshiheshin në analizën e dukurive mendore.

Të dy konceptet - "instinkt" dhe "nevoja" - kishin një pengesë domethënëse: përdorimi i tyre nuk nënkupton praninë e faktorëve njohës psikologjikë të lidhur me vetëdijen, me gjendjet subjektive të trupit, të cilat quhen mendore. Për shkak të kësaj rrethane, këto dy koncepte u zëvendësuan me konceptin e tërheqjes - makinës. Tërheqje- dëshira e trupit për ndonjë rezultat përfundimtar, i paraqitur subjektivisht në formën e ndonjë qëllimi, pritshmërie, qëllimi, i shoqëruar nga përvoja emocionale përkatëse.

Përveç teorive të nevojave, instinkteve dhe shtysave biologjike njerëzore, në të njëjtat vite (fillimi i shekullit të 20-të) u ngritën edhe dy drejtime të reja, të stimuluara jo vetëm nga mësimet evolucionare të Charles Darwin, por edhe nga zbulimet e I.P. Pavlov. Kjo teoria e sjelljes (bihejvioriste) e motivimit dhe teoria e aktivitetit më të lartë nervor. Koncepti i sjelljes i motivimit u zhvillua si një vazhdim logjik i ideve të D. Watson në teorinë që shpjegon sjelljen. Përveç D. Watson dhe E. Tolman, ndër përfaqësuesit e këtij drejtimi, duke marrë

Ata që janë më të famshëm janë K. Hull dhe B. Skinner. Të gjithë ata u përpoqën të shpjegonin në mënyrë deterministe sjelljen brenda kornizës së skemës origjinale të stimul-përgjigje. Në versionin e saj më modern (dhe kjo teori vazhdon të zhvillohet edhe sot e kësaj dite pothuajse në të njëjtën formë në të cilën u propozua në fillim dhe në mes të shekullit nga E. Tolman dhe K. Hull), koncepti në shqyrtim përfshin arritjet më të fundit në fushën e fiziologjisë së trupit, kibernetikës dhe psikologjisë së sjelljes.

Hulumtimi i filluar nga I.P. Pavlov u vazhdua, u thellua dhe u zgjerua jo vetëm nga studentët dhe ndjekësit e tij të drejtpërdrejtë, por edhe nga fiziologë dhe psikologë të tjerë. Midis tyre mund të përmendim N.Bernstein, autorin e teorisë origjinale të rregullimit psikofiziologjik të lëvizjeve, P.Kanokhin, i cili propozoi një model të një sistemi funksional që përshkruan dhe shpjegon dinamikën e një akti të sjelljes në nivelin modern, dhe E.N. Sokolov, i cili zbuloi dhe studioi refleksin e orientimit, i cili ka një rëndësi të madhe për të kuptuar mekanizmat psikofiziologjikë të perceptimit, vëmendjes dhe motivimit, propozoi një model të harkut refleks konceptual.

Më në fund, teoria e fundit që ekzistonte në fillim të shekullit tonë dhe vazhdon të zhvillohet tani ishte teoria e nevojave organike të kafshëve. Ai u zhvillua nën ndikimin e fortë të traditave të mëparshme irracionaliste në kuptimin e sjelljes së kafshëve. Përfaqësuesit e saj modernë e shohin detyrën e tyre si thjesht shpjegim fiziologjik të mekanizmave të punës dhe funksionimit të nevojave biologjike.

Që nga vitet '30 të shekullit XX. Koncepte të veçanta të motivimit shfaqen dhe bien në sy, që kanë të bëjnë vetëm me njerëzit. Një nga konceptet e para të tilla ishte teoria e motivimit e propozuar nga Klevin. Pas saj u botuan punimet e përfaqësuesve të psikologjisë humaniste si A. Maslow, G. Allport, K. Rogers etj.

Studiuesi amerikan i motivimit G. Murray, së bashku me një listë të nevojave organike, ose primare, identike me instinktet bazë të identifikuara nga W. McDougall, propozoi një listë të nevojave dytësore (psikogjenike) që lindin në bazë të nxitjeve të ngjashme me instinktin. si rezultat i edukimit dhe trajnimit. Këto janë nevojat për të arritur sukses, përkatësinë, agresionin, nevojat e pavarësisë, kundërveprimit.

Viva, respekti, poshtërimi, mbrojtja, dominimi, - tërheqja e vëmendjes, shmangia e ndikimeve të dëmshme, shmangia e dështimeve, patronazhi, rregulli, loja, refuzimi, mirëkuptimi, marrëdhëniet seksuale, ndihma, mirëkuptimi i ndërsjellë. Përveç këtyre dy duzinave nevojave, autori i atribuoi njeriut gjashtë: përvetësimi, shmangia e akuzave, dija, krijimi, shpjegimi, njohja dhe kursimi.

Një klasifikim i ndryshëm i nevojave njerëzore në grupe të ndërtuara në mënyrë hierarkike, sekuenca e të cilave tregon rendin në të cilin lindin nevojat në procesin e zhvillimit individual, si dhe zhvillimin e sferës motivuese në përgjithësi, u propozua nga A. Maslow. Tek një person, sipas konceptit të tij, shtatë klasat e mëposhtme të nevojave shfaqen në mënyrë sekuenciale që nga lindja dhe shoqërojnë pjekurinë personale (Fig. 66):

1. Nevojat fiziologjike (organike).

2. Nevojat e sigurisë.

3. Nevojat për përkatësi dhe dashuri.

4. Nevojat për respekt (nder).

5. Nevojat njohëse.

6. Nevojat estetike.

7. Nevojat për vetëaktualizim.

Në gjysmën e dytë të shekullit të 20-të. teoritë e nevojave njerëzore u plotësuan nga një sërë konceptesh të veçanta motivuese të paraqitura në veprat e D. McClelland, DATkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter. Dispozitat e mëposhtme janë të përbashkëta për të gjitha:

1. Mohimi i mundësisë themelore të krijimit të një teorie të vetme universale të motivimit që do të shpjegonte në mënyrë të barabartë sjelljen e kafshëve dhe të njerëzve.

2. Bindja se reduktimi i stresit si burimi kryesor motivues i veprimtarisë së qëllimshme të sjelljes në nivel njerëzor nuk funksionon, në asnjë rast, nuk është parimi kryesor motivues për të.

3. Pohimi, në vend të uljes së tensionit, i parimit të veprimtarisë, sipas të cilit një person nuk është reaktiv në sjelljen e tij, por fillimisht është aktiv, se burimet e veprimtarisë së tij imanente - motivimi - ndodhen tek ai, në psikologjisë.

4. Njohja, së bashku me të pandërgjegjshmen, të rolit thelbësor të vetëdijes së një personi në përcaktimin e sjelljes së tij. Duke sjellë në plan të parë rregullimin e ndërgjegjshëm të veprimeve njerëzore.

5. Dëshira për të futur në qarkullimin shkencor koncepte specifike që pasqyrojnë karakteristikat e motivimit njerëzor. Koncepte të tilla ishin, për shembull, nevojat sociale, motivet (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), qëllimet e jetës (K. Rogers, R. May), faktorët njohës (Y. Rotter, G. Kelly, etj.). ) .

6. Mohimi i përshtatshmërisë për njerëzit e metodave të tilla të studimit (gjenerimit) të gjendjeve motivuese që përdoren në nivelin e kafshëve, në veçanti, ushqimi, privimi biologjik, stimujt fizikë si goditjet elektrike dhe ndëshkimet e tjera thjesht fizike.

7. Kërkoni metoda të veçanta për studimin e motivimit, të përshtatshme vetëm për njerëzit dhe duke mos përsëritur mangësitë e atyre teknikave me të cilat studiohet motivimi i kafshëve. Dëshira për të lidhur drejtpërdrejt këto metoda me fjalën dhe vetëdijen njerëzore - tiparet kryesore dalluese të saj.

Të gjitha konceptet e listuara me të cilat lidhen këto dispozita janë paraqitur në Fig. 65 kombinohen në dy blloqe me emrat "teoria e nevojave sociale" dhe "teoria humaniste".

Në psikologjinë ruse, pas revolucionit të vitit 1917, u bënë gjithashtu përpjekje për të shtruar dhe zgjidhur problemet e motivimit njerëzor. Por për shumë vite, deri në mesin e viteve '60, sipas traditës së pajustifikuar që ishte zhvilluar gjatë dekadave, kërkimi psikologjik u fokusua kryesisht në studimin e proceseve njohëse. Nga konceptet e motivimit të krijuara ndër vite, pak a shumë të menduara dhe të sjella në një nivel të caktuar të plotësisë, ndoshta mund të përmendim vetëm teoria e origjinës së veprimtarisë së sferës motivuese njerëzore, krijuar nga A.N. Leontiev dhe vazhdoi në veprat e studentëve dhe ndjekësve të tij.

Sipas konceptit të A.N. Leontyev, sfera motivuese e një personi, si karakteristikat e tjera të tij psikologjike, ka burimet e saj në aktivitetet praktike. Në vetë veprimtarinë mund të gjenden ato përbërës që korrespondojnë me elementët e sferës motivuese dhe janë të lidhura funksionalisht dhe gjenetikisht me to. Sjellja në përgjithësi, për shembull, korrespondon me nevojat e njeriut; sistemi i aktiviteteve nga i cili përbëhet - një shumëllojshmëri motivesh; grup veprimesh që formojnë një aktivitet - një grup i renditur qëllimesh. Kështu, midis strukturës së veprimtarisë dhe strukturës së sferës motivuese të një personi ekzistojnë marrëdhënie izomorfizmi, d.m.th. korrespondencë e ndërsjellë.

l NEVOJAT PËR VETËAKTUALIZIM:

/REALIZIM\ / VET \ / QËLLIMET, \ / AFTËSItë, \ / ZHVILLIMI \ / VETËN \ / PERSONALITET \

NEVOJAT ESTETIKE: / harmoni, simetri, rregull, bukuri\

NEVOJAT KOGNITIVE: / TË DI, TË JETË I GJITHË, TË KUPTOSH, \ / KËRKIM \

RESPEKT (NJOHJE) NEVOJAT: / KOMPETENCA, ARRITJE \ / SUKSES, MIRATI, NJOHJE, \ / AUTORITET \

/ \ NEVOJAT PËR PËRKATËSI DHE DASHURI: / T'I TAKOSH NJË KOMUNITETI, TË JESH \ / PRANË NJERËZVE, TË NJOHEN DHE \ / TË PRANOHET NGA TA \

/ NEVOJAT PËR SIGURI: \ / NDIHEN I SIGURUAR. ÇFIRONI \ / NGA FRIKA DHE DËSHTIMET, NGA AGRESIVE

/ FIZIOLOGJIKE (ORGANIKE) \ / NEVOJAT: \ / URI, ETJE, DËSHIRA SEKSUALE DHE TË TJERA \

Oriz. 66. Piramida (hierarkia) e nevojave njerëzore (sipas Maslow)

Ndryshimet dinamike që ndodhin në sferën motivuese të një personi bazohen në zhvillimin e një sistemi aktivitetesh, i cili, nga ana tjetër, i nënshtrohet ligjeve objektive shoqërore.

Kështu, ky koncept është një shpjegim i origjinës dhe dinamikës së sferës motivuese njerëzore. Ai tregon se si mund të ndryshojë një sistem aktivitetesh, si transformohet hierarkizimi i tij, si lindin dhe zhduken llojet individuale të aktiviteteve dhe operacioneve, çfarë modifikimesh ndodhin me veprimet. Nga kjo pamje e zhvillimit të veprimtarive, më tej rrjedhin ligjet sipas të cilave ndodhin ndryshime në sferën motivuese të një personi, përvetësimi i nevojave, motiveve dhe qëllimeve të reja.

Pra, nga mesi i këtij shekulli, të paktën nëntë teori janë shfaqur në psikologjinë e motivimit dhe janë ende duke u zhvilluar si relativisht të pavarura. Secila prej tyre, e treguar në mënyrë konvencionale në diagram nga një shigjetë që shkon jashtë nga e djathta, ka arritjet e veta dhe në të njëjtën kohë të metat e veta. Kryesorja është se të gjitha këto teori, nëse konsiderohen veçmas, janë në gjendje të shpjegojnë vetëm disa nga fenomenet e motivimit dhe t'i përgjigjen vetëm një pjese të vogël të pyetjeve që lindin në këtë fushë të kërkimit psikologjik. Vetëm integrimi i të gjitha teorive me një analizë të thellë dhe izolim të të gjitha gjërave pozitive që ato përmbajnë mund të na japë një pamje pak a shumë të plotë të përcaktimit të sjelljes njerëzore. Megjithatë, një afrim i tillë pengohet seriozisht nga mospërputhja në pozicionet fillestare, dallimet në metodat e kërkimit, terminologjia dhe mungesa e fakteve të vërtetuara fort për motivimin njerëzor.

Le të kthehemi tani në një shqyrtim më të detajuar të një numri teorish më moderne të motivimit.

Në konceptet e fundit psikologjike të motivimit që pretendojnë të shpjegojnë sjelljen njerëzore, mbizotëron aktualisht njohës një qasje ndaj motivimit në të cilën rëndësi e veçantë u kushtohet dukurive që lidhen me ndërgjegjen dhe njohurinë njerëzore. Konceptet më të përdorura në teoritë përkatëse janë konceptet e disonancës njohëse, pritjet e suksesit, vlera (tërheqja) e suksesit, frika nga dështimi i mundshëm dhe niveli i aspiratave.

Më shpesh, këto ndryshore njohëse përdoren jo individualisht, por në kombinim. Midis tyre janë instaluar op-

marrëdhënie të dallueshme, varësi, të shprehura duke përdorur një sërë shënimesh simbolike duke përdorur veprime elementare aritmetike. Shpesh, një simbolikë e tillë dhe forma e regjistrimeve përdoren në teoritë e motivimit, ku procesi qendror psikologjik që shpjegon sjelljen është vendimmarrja.

Nxitja për veprim mund të lindë tek një person jo vetëm nën ndikimin e emocioneve, por edhe nën ndikimin e njohurive (njohjeve), në veçanti, qëndrueshmërisë ose mospërputhjes së tyre. Një nga të parët që i kushtoi vëmendje këtij faktori dhe e studioi atë, duke zhvilluar teorinë përkatëse, ishte L. Festinger. Postulati kryesor i tij teoritë e disonancës njohëseështë deklarata se sistemi i njohurive të një personi për botën dhe për veten e tij përpiqet për koordinim. Kur ndodh një mospërputhje ose çekuilibër, individi përpiqet ta heqë ose reduktojë atë dhe një dëshirë e tillë në vetvete mund të bëhet një motiv i fortë për sjelljen e tij. Së bashku me përpjekjet për të reduktuar disonancën që tashmë është shfaqur, subjekti shmang në mënyrë aktive situatat që mund ta shkaktojnë atë.

Ju mund të zvogëloni disonancën që rezulton në një nga tre mënyrat:

1. Ndryshoni një nga elementët e sistemit të njohurive në mënyrë që të mos kundërshtojë një tjetër.

2. Shtoni elemente të reja në strukturën e njohurive kontradiktore, duke e bërë atë më pak kontradiktore dhe më të qëndrueshme.

3. Zvogëloni rëndësinë për një person me njohuri që nuk janë në përputhje me njëra-tjetrën.

Disonanca konjitive ka ndikimin më të theksuar motivues te një person në situatat e mëposhtme të jetës: gjatë marrjes së vendimeve jetike dhe tejkalimit të konflikteve që i shoqërojnë ato; kur detyrohet të kryejë veprime të pakëndshme, moralisht të papranueshme; kur zgjidhni informacion; kur koordinon mendimin e individit me mendimin e anëtarëve të një grupi shoqëror që është i rëndësishëm për të; kur arrihen rezultate të papritura dhe pasojat e tyre janë të paqëndrueshme.

U konstatua se pas marrjes së një vendimi, zakonisht zvogëlohet disonanca që ka shoqëruar procesin e marrjes së tij. Kjo ndodh duke i dhënë më shumë vlerë vendimit që merret sesa atij që refuzohet. Kjo zbulon efektin e një mekanizmi unik psikologjik për një person për të justifikuar zgjedhjen që ka bërë tashmë.

mezi sa perfekt është. Është vërtetuar gjithashtu se pas marrjes së një vendimi, një person në mënyrë të pavullnetshme fillon të kërkojë argumente shtesë që e justifikojnë atë dhe në këtë mënyrë rrit artificialisht vlerën e alternativës së zgjedhur për veten e tij. Në të njëjtën kohë, ai zbulon një tendencë për të injoruar informacionin që është i pakëndshëm për të, duke treguar se ai nuk ka marrë vendimet më të mira.

Ndonjëherë ndodh e kundërta: pasi bën një zgjedhje dhe merr një vendim, vlera jo e alternativës që u zgjodh, por e asaj që u refuzua, rritet. Si rezultat, disonanca nuk zvogëlohet, por rritet edhe më shumë.

Doli se në ato raste kur, për shkak të rrethanave, një person detyrohet të kryejë një veprim që sjell një rezultat të padëshiruar, ai kërkon të rrisë në mënyrë retroaktive vlerën e këtij rezultati për të zvogëluar disonancën që rezulton.

Në të gjitha rastet e përshkruara, mekanizmat e mbrojtjes psikologjike të përshkruara nga S. Freud hyjnë në lojë.

Është vërejtur se gjendja e disonancës njohëse në prani të mospërputhjes në njohuri nuk lind gjithmonë, por vetëm kur subjekti e percepton veten si shkaku më i mundshëm i mospërputhjes, d.m.th. i përjeton si të tijat veprimet që çuan në të, për të cilat mban përgjegjësi personale.

Këto janë dispozitat kryesore të teorisë së disonancës konjitive nga L. Festinger.

Shkencëtari amerikan D. Atkinson ishte një nga të parët që propozoi teoria e përgjithshme e motivimit, shpjegimi i sjelljes njerëzore që synon arritjen e një qëllimi specifik. Teoria e tij pasqyronte momentet e fillimit, orientimit dhe mbështetjes së veprimtarisë së sjelljes njerëzore në një nivel të caktuar. E njëjta teori dha një nga shembujt e parë të një përfaqësimi simbolik të motivimit. Forca e dëshirës së një personi për të arritur një qëllim (M) sipas Atkinson mund të përcaktohet duke përdorur formulën e mëposhtme:

M=P -B 3,

du dc dp"

Ku M - forca e motivimit (dëshira); P- forca e motivit për arritjen e suksesit si prirje personale; 5 ds - probabiliteti i vlerësuar subjektivisht për arritjen e qëllimit; 3 - rëndësia personale e arritjes së këtij qëllimi për një person.

Nëse i matni disi variablat e listuar dhe i zëvendësoni vlerat e tyre në anën e djathtë të formulës, mund të llogaritni forcën e dëshirës së brendshme të një personi për të arritur qëllimin përkatës.

Si një shembull tjetër i një paraqitjeje simbolike të një sistemi faktorësh ndërveprues që ndikojnë në sjelljen njerëzore, ne paraqesim formulën e propozuar nga Yu. Rotter:

VR. . =f,

x, S t, R^J L x, Ld, S! a, S^"

Ku VR- potenciali i sjelljes, i kuptuar si një vlerë hipotetike ose forcë që përcakton dëshirën e një personi për të realizuar një qëllim të caktuar R a; X- forma e sjelljes që korrespondon me këtë qëllim; E x- pritshmëria se një sjellje e caktuar do të çojë në një qëllim të dëshiruar R a; s, - situata në të cilën ndodhet aktualisht një person; VR x s - potenciali i sjelljes i lidhur me formën e sjelljes X në një situatë s v projektuar për të arritur qëllimin R a; RV- vlerën ose rëndësinë për një person të arritjes së një qëllimi R a në situatën s, & është shenjë e shoqërimit të detyrueshëm, veprimit të përbashkët të variablave përkatës.

Më poshtë është një version i thjeshtuar dhe i shkurtuar i së njëjtës formulë:

BP = f(E&RV).

Koncepti i pritjes së Yu. Rotter shoqërohet me konceptin e vendndodhjes së kontrollit - një stabil, që karakterizon një person si një ide individuale për shkallën në të cilën rezultatet e aktiviteteve të tij varen nga ai (lokusi i brendshëm i kontrollit) ose nga rrethanat mbizotëruese. (lokus i jashtëm i kontrollit). Një person me një vend kontrolli të brendshëm tregon më shumë këmbëngulje në arritjen e një qëllimi, veçanërisht kur ai tashmë ka pasur sukses disa herë më parë, sesa një person me një mbizotërim të një vendi të jashtëm kontrolli.

Koncepti luan një rol të rëndësishëm në teoritë moderne të motivimit. veprim instrumental. Sa më shumë që një veprim të shërbejë si mjet për të arritur një qëllim, aq më i lartë është instrumentaliteti i tij për këtë qëllim. Duke marrë parasysh këtë koncept, V. Vroom propozoi përcaktimin e dëshirës së një personi për sukses në një lloj aktiviteti të veçantë. Sipas autorit, kjo dëshirë varet nga një kombinim i mundësisë për të arritur qëllime tërheqëse në një situatë të caktuar dhe pritshmërisë që

16. R. S. Nemov, libri 1 481

se veprimi i ndërmarrë në të vërtetë do të arrijë qëllimin.

Meqenëse në çdo situatë ka disa qëllime tërheqëse për një person, arritja e të cilave mund të arrihet me shkallë të ndryshme probabiliteti me veprime të ndryshme, rezultati i përgjithshëm do të duket si shuma e produkteve të atraktivitetit të qëllimeve dhe instrumentalitetit të veprimet që çojnë në to. Sa më i lartë ky rezultat ose rezultat, aq më i fortë është motivimi që synon arritjen e qëllimit. Në përgjithësi, në përputhje me konceptin e Vroom, procesi i aktivitetit motivues mund të përfaqësohet siç tregohet në Fig. 67. Le ta shpjegojmë. Për ta bërë këtë, ne gjithashtu duhet të prezantojmë konceptin valenca e veprimit. Duke përdorur këtë koncept, ne do të shënojmë faktin se një veprim mund të kryejë një rol instrumental në lidhje me qëllimin e një veprimi tjetër, d.m.th. shërbejnë si një mjet për ta arritur atë. Në të kundërt, nga valenca e rezultatit të një veprimi do të kuptojmë atraktivitetin e tij si një mjet i mundshëm për të arritur qëllime të tjera. Një person zakonisht preferon të kryejë veprime të tilla, valenca e rezultatit në kuptimin e specifikuar të fjalës është më e larta. Për shembull, një student dëshiron të hyjë në një universitet prestigjioz dhe të bëhet një specialist i mirë. Ai ka edhe dy vite përpara para se të mbarojë shkollën dhe ai vendos se si t'i përdorë ato: nëse do t'i kalojë këto vite në studimin e thelluar të lëndëve thelbësore, njohuritë e të cilave mund t'i nevojiten në të ardhmen për t'u bërë një specialist i mirë në profesionin e zgjedhur, ose të drejtojë Çdo përpjekje bëhet për t'u përgatitur për provimet e pranimit në universitet. Sistemi i parë i veprimeve, nëse ai me të vërtetë vendosi të bëhej një specialist i mirë, do t'i duket se ka një valencë më të madhe se i dyti, pasi e afron atë shumë më afër qëllimit të tij të synuar.

Në përputhje me modelin e konsideruar të motivimit, për të parashikuar se si një person do të sillet në një situatë të caktuar, është e rëndësishme të dini:

Çfarë rëndësie ka për atë personalisht arritjen e qëllimit të tij? (V));

Si i vlerëson ai shanset e tij për sukses (DO) nga pikëpamja e: (a) instrumentalitetit të disa veprimeve të mundshme për të në një situatë të caktuar (ijk); (b) aftësive të tij që lidhen me kryerjen e këtyre veprimeve (P). Fuqia maksimale e motivimit (Fj) do të jetë nëse të gjithë variablat e listuar rezultojnë pozitivë dhe të lartë.

Oriz. 67. Skema e organizimit motivues të veprimtarive sipas V. Vroom

MOTIVIMI DHE AKTIVITETI

Një nga çështjet më të rëndësishme të motivimit për veprimtarinë njerëzore është shpjegimi shkakor i veprimeve të tij. Ky shpjegim në psikologji quhet atribuim shkakor.

Atribuimi shkakorështë një proces njohës i motivuar që synon të kuptojë informacionin e marrë në lidhje me sjelljen e një personi, të zbulojë arsyet për disa nga veprimet e tij dhe më e rëndësishmja, zhvillimin e aftësisë së një personi për t'i parashikuar ato. Nëse një person e di arsyen e veprimit të një personi tjetër, atëherë ai jo vetëm që mund ta shpjegojë atë, por edhe ta parashikojë atë, dhe kjo është shumë e rëndësishme në komunikimin dhe ndërveprimin midis njerëzve.

Atribuimi shkakor vepron njëkohësisht si nevoja e një personi për të kuptuar shkaqet e dukurive që ai vëzhgon, si aftësia e tij për një kuptim të tillë. Atribuimi shkakor lidhet drejtpërdrejt me rregullimin e marrëdhënieve njerëzore dhe përfshin shpjegimin, justifikimin ose dënimin e veprimeve të njerëzve.

Studimi i atribuimit shkakor filloi me veprën e F. Heider, “Psikologjia e marrëdhënieve ndërpersonale”, botuar në vitin 1958. Në të njëjtën kohë, në shtyp u shfaqën studime të rëndësishme mbi perceptimin e një personi nga një person, ku efektet u vërtetuan ndikimi i sekuencës së paraqitjes së informacionit për një person në perceptimin e tij si person. Një kontribut i rëndësishëm në zhvillimin e kësaj fushe të njohurive dha puna e G. Kelly në teorinë e konstrukteve personale - formacione të qëndrueshme njohëse-vlerësuese, të cilat janë një sistem konceptesh përmes prizmit të të cilave një person percepton botën. Një konstrukt personal është një çift konceptesh vlerësuese të kundërta (për shembull, "e mirë - e keqe"; "e mirë - e keqe", "i ndershëm - i pandershëm"), që shpesh gjendet në karakteristikat që një person i caktuar u jep njerëzve të tjerë dhe ngjarjet që marrin vend rreth tij. Njëri preferon të përdorë disa përkufizime (ndërtime), tjetri preferon të tjerët; njëri tenton të kthehet më shpesh në karakteristikat pozitive (polet pozitive të konstrukteve), tjetri - te ato negative. Nëpërmjet prizmit të konstrukteve personale karakteristike të një personi të caktuar, mund të përshkruhet këndvështrimi i tij i veçantë për botën. Ato gjithashtu mund të shërbejnë për të parashikuar sjelljen njerëzore dhe shpjegimin e saj motivues-kognitiv (atribuimi shkakor).

Doli se njerëzit janë më të gatshëm t'i atribuojnë shkaqet e veprimeve të vëzhguara personalitetit të personit që i kryen ato sesa rrethanave të jashtme të pavarura nga personi. Ky model quhet "gabimi themelor i atribuimit" (I. Jones, 1979).

Një lloj i veçantë i atribuimit shkakor është caktimi i përgjegjësisë për veprime të caktuara. Gjatë përcaktimit të masës së përgjegjësisë së një individi, tre faktorë mund të ndikojnë në rezultatin e atribuimit shkakor: (a) afërsia ose largësia e subjektit të cilit i atribuohet përgjegjësia me vendin ku është kryer veprimi për të cilin i atribuohet përgjegjësia; (b) aftësia e subjektit për të parashikuar rezultatin e veprimit të kryer dhe për të parashikuar paraprakisht pasojat e mundshme të tij; (c) paramendimi (qëllimshmëria) e veprimit të kryer.

Në studimet e atribuimit të përgjegjësisë, ndër të tjera, janë vërtetuar faktet e mëposhtme interesante psikologjike:

1. Individët që kanë qenë dikur autorë të një akti priren ta shohin shkakun rrënjësor të veprimeve të ngjashme me ato që kanë kryer më parë dhe në situata të ngjashme në cilësitë personale të njerëzve dhe jo në rrethana që zhvillohen në mënyrë të pavarur prej tyre.

2. Nëse është e pamundur të gjesh një shpjegim racional për atë që ka ndodhur, bazuar në rrethanat mbizotëruese, një person priret ta shohë këtë arsye tek një person tjetër.

3. Shumica e njerëzve tregojnë një ngurrim të theksuar për të pranuar rastësinë si shkak të sjelljes së tyre.

4. Në rast të goditjeve të rënda të fatit, dështimeve dhe fatkeqësive që prekin dikë personalisht dhe shqetësojnë njerëz të rëndësishëm për të, njeriu nuk është i prirur të kërkojë arsyet për këtë vetëm në rrethanat aktuale; ai fajëson domosdoshmërisht veten ose të tjerët për atë që ka ndodhur ose fajëson vetë viktimën për atë që ka ndodhur. Kështu, për shembull, prindërit zakonisht qortojnë veten për fatkeqësitë e fëmijëve të tyre, qortojnë vetë fëmijët për dëmin që u është shkaktuar rastësisht (një fëmijë që ra, goditi veten ose u pre nga diçka).

5. Ndonjëherë viktimat e dhunës, duke qenë njerëz shumë të ndërgjegjshëm dhe të përgjegjshëm, qortojnë veten se janë viktima të sulmit dhe provokojnë atë. Ata e bindin veten se duke u sjellë ndryshe në të ardhmen, do të mund të mbrohen nga sulmet.

6. Ekziston një tendencë që përgjegjësia për fatkeqësinë t'ia atribuohet personit të cilit i ka ndodhur (“faji i tij është vetë”).

Kjo vlen jo vetëm për vetë subjektin e veprimit, por edhe për njerëzit e tjerë dhe manifestohet në një masë më të madhe, aq më e fortë është fatkeqësia që ka ndodhur.

Një nga konceptet e frytshme të përdorura me sukses për të shpjeguar arritjet në veprimtari është teoria e V. Weiner. Sipas tij, të gjitha arsyet e mundshme për sukses dhe dështim mund të vlerësohen sipas dy parametrave: lokalizimit dhe stabilitetit. I pari nga këta parametra karakterizon atë që një person sheh si arsyet e sukseseve dhe dështimeve të tij: në vetvete ose në rrethana që janë zhvilluar në mënyrë të pavarur prej tij. Stabiliteti konsiderohet si qëndrueshmëria ose qëndrueshmëria e veprimit të shkakut përkatës.

Kombinime të ndryshme të këtyre dy parametrave përcaktojnë klasifikimin e mëposhtëm të shkaqeve të mundshme të suksesit dhe dështimit:

1. Kompleksiteti i detyrës që kryhet (një faktor i jashtëm, i qëndrueshëm suksesi).

2. Përpjekja (faktori i brendshëm, variabël i suksesit).

3. Rastësi e rastësishme (faktor i jashtëm, i paqëndrueshëm i suksesit).

4. Aftësitë (faktori i brendshëm, i qëndrueshëm i suksesit). Njerëzit priren t'i shpjegojnë sukseset dhe dështimet e tyre në kushte të favorshme.

për të ruajtur dhe mbajtur vetëvlerësim të lartë. R. DeCharms bëri dy përfundime interesante në lidhje me ndikimin e shpërblimeve për sukses në motivim. E para është si vijon: nëse një person shpërblehet për diçka që ai bën ose e ka bërë tashmë me vullnetin e tij të lirë, atëherë një shpërblim i tillë çon në një ulje të stimujve të brendshëm për aktivitetin përkatës. Nëse një person nuk merr shpërblime për punë jo interesante të bërë vetëm për shpërblime, atëherë, përkundrazi, motivimi i brendshëm për të mund të rritet.

Një ide thjesht njohëse e atribuimit shkakor bazohet në supozimin jo gjithmonë të justifikuar se një person, në të gjitha rastet e jetës pa përjashtim, vepron vetëm në mënyrë racionale dhe, kur merr një vendim, e mbështet domosdoshmërisht në të gjithë informacionin që disponon. A është me të vërtetë?

Doli që nuk ishte kështu. Njerëzit jo gjithmonë ndiejnë nevojën dhe ndiejnë nevojën për të kuptuar arsyet e veprimeve të tyre, për t'i zbuluar ato. Më shpesh ata kryejnë veprime pa i menduar paraprakisht, të paktën deri në fund, dhe pa i vlerësuar më pas. Atribuimi në të vetëdijshëm-njohës

Në kuptimin e tij normal, ai lind kryesisht vetëm kur një person, me çdo kusht, duhet të kuptojë dhe shpjegojë diçka në sjelljen e tij ose në veprimet e kryera nga njerëzit e tjerë. Situata të tilla nuk ndodhin shumë shpesh në jetë. Në shumicën e situatave të tjera të jetës reale, motivimi i veprimeve të një individi, me sa duket, ka pak ose pothuajse aspak lidhje me proceset e atribuimit, veçanërisht pasi motivimi kryhet kryesisht në nivelin nënndërgjegjeshëm.

Në shpjegimin e sjelljes së një individi, ai shpesh është plotësisht i kënaqur me mendimin e parë të arsyeshëm që i vjen në mendje; ai është i kënaqur me të dhe nuk kërkon arsye tjetër derisa ai vetë ose dikush tjetër të dyshojë në saktësinë e shpjegimit të gjetur. Pastaj njeriu gjen një tjetër, më të justifikuar, nga këndvështrimi i tij dhe kënaqet me të nëse askush nuk e sfidon. Ky proces, duke u përsëritur në mënyrë ciklike, mund të vazhdojë për një kohë mjaft të gjatë. Por ku qëndron e vërteta? Një përgjigje e kënaqshme për këtë pyetje nuk është marrë ende.

Le të shqyrtojmë një drejtim tjetër në kërkimin e motivimit. Ajo shoqërohet me një përpjekje për të kuptuar se si një person motivohet në aktivitete që synojnë arritjen e suksesit dhe si reagon ndaj dështimeve që i ndodhin. Dëshmitë nga psikologjia sugjerojnë se motivimet për të arritur sukses dhe për të shmangur dështimin janë lloje të rëndësishme dhe relativisht të pavarura të motivimit njerëzor. Fati dhe pozicioni i një personi në shoqëri varet kryesisht prej tyre. Është vënë re se njerëzit me një dëshirë të fortë për të arritur sukses arrijnë shumë më tepër në jetë sesa ata që kanë pak ose aspak motivim të tillë.

Krijuar dhe zhvilluar në detaje në psikologji teoria e motivimit për të arritur sukses në aktivitete të ndryshme. Themelues të kësaj teorie konsiderohen shkencëtarët amerikanë D. McClelland, DATkinson dhe shkencëtari gjerman H. Heckhausen. Le të shqyrtojmë dispozitat kryesore të kësaj teorie.

Një person ka dy motive të ndryshme, funksionalisht të lidhura me aktivitetet që synojnë arritjen e suksesit. kjo - motivi për arritjen e suksesit dhe motivi për shmangien e dështimit. Sjellja e njerëzve të motivuar për të arritur sukses dhe për të shmangur dështimin ndryshon si më poshtë. Njerëzit e motivuar për të pasur sukses zakonisht i vendosin vetes disa qëllime pozitive në aktivitetin e tyre, arritja e të cilit mund të konsiderohet qartë si sukses. Ata tregojnë qartë dëshirën për të arritur sukses me çdo kusht.

aktivitetet e tyre, kërkoni për aktivitete të tilla, merrni pjesë aktive në to, zgjidhni mjete dhe preferoni veprime që synojnë arritjen e qëllimit. Njerëz të tillë zakonisht kanë një pritje për sukses në sferën e tyre njohëse, d.m.th., kur marrin përsipër ndonjë punë, ata patjetër presin të kenë sukses dhe janë të sigurt për këtë. Ata presin të marrin miratimin për veprimet që synojnë arritjen e qëllimeve të tyre dhe puna e lidhur me këtë u shkakton atyre emocione pozitive. Përveç kësaj, ata karakterizohen nga mobilizimi i plotë i të gjitha burimeve të tyre dhe fokusimi në arritjen e qëllimeve të tyre.

Individët e motivuar për të shmangur dështimin sillen krejtësisht ndryshe. Qëllimi i tyre i qartë në veprimtari nuk është arritja e suksesit, por shmangia e dështimit; të gjitha mendimet dhe veprimet e tyre i nënshtrohen kryesisht këtij qëllimi. Një person i cili fillimisht është i motivuar për të dështuar shfaq vetë-dyshim, nuk beson në mundësinë e suksesit dhe ka frikë nga kritika. Me punën, veçanërisht atë që është e mbushur me mundësinë e dështimit, ai zakonisht shoqërohet me përvoja negative emocionale, ai nuk përjeton kënaqësi nga aktiviteti dhe rëndohet prej tij. Si rezultat, ai shpesh rezulton jo një fitues, por një humbës dhe, në përgjithësi, një humbës në jetë.

Individët që janë të fokusuar në arritjen e suksesit janë në gjendje të vlerësojnë më saktë aftësitë, sukseset dhe dështimet e tyre dhe zakonisht zgjedhin profesione që korrespondojnë me njohuritë, aftësitë dhe aftësitë e tyre ekzistuese. Njerëzit të cilët janë të fokusuar te dështimi, përkundrazi, shpesh karakterizohen nga vetëvendosje joadekuate profesionale, duke preferuar ose shumë të lehta ose shumë të vështira profesione. Në të njëjtën kohë, ata shpesh shpërfillin informacionin objektiv për aftësitë e tyre, kanë vetëbesim të lartë ose të ulët dhe një nivel jorealist të aspiratave.

Njerëzit që janë të motivuar për të pasur sukses janë më këmbëngulës në arritjen e qëllimeve të tyre. Kur përballen me detyra shumë të lehta dhe shumë të vështira, ata sillen ndryshe nga ata që janë të motivuar të dështojnë. Kur motivimi për të arritur suksesin është mbizotërues, një person preferon detyra me vështirësi mesatare ose pak të rritur, dhe kur motivimi për të shmangur dështimin është mbizotërues, një person preferon detyrat që janë më të lehtat dhe më të vështirat.

Një tjetër ndryshim interesant psikologjik në sjelljen e njerëzve të motivuar për sukses dhe dështim është interesant.

Për një person që përpiqet për sukses në një aktivitet, atraktiviteti i një detyre të caktuar dhe interesi për të rritet pas dështimit në zgjidhjen e tij, por për një person të fokusuar në dështim, zvogëlohet. Me fjalë të tjera, individët e motivuar për të pasur sukses priren të kthehen në zgjidhjen e një detyre në të cilën ata dështuan, ndërsa ata që fillimisht janë të motivuar për të dështuar priren ta shmangin atë dhe duan të mos kthehen kurrë tek ajo. Doli gjithashtu se njerëzit që fillimisht ishin të vendosur për sukses zakonisht arrijnë rezultate më të mira pas dështimit, ndërsa ata që ishin të përgatitur për të që në fillim, përkundrazi, arrijnë rezultate më të mira pas suksesit. Nga kjo mund të konkludojmë se suksesi në veprimtaritë edukative dhe të tjera të atyre fëmijëve që kanë motive të theksuara për arritjen e suksesit dhe shmangien e dështimit mund të sigurohet në mënyra të ndryshme në praktikë.

Një qëllim domethënës, i largët është më i aftë të stimulojë veprimtarinë e një personi me një motiv të zhvilluar për të arritur sukses sesa me një motiv të theksuar për të shmangur dështimin.

Faktet e shqyrtuara tregojnë se nuk mund të pritet një korrelacion i drejtpërdrejtë midis forcës së motivit për arritjen e suksesit dhe madhësisë së motivit për shmangien e dështimit, pasi, përveç madhësisë dhe natyrës së motivit të përpjekjes për sukses, suksesi në arsim. aktivitetet varen nga kompleksiteti i detyrave që zgjidhen, nga arritjet apo dështimet që kanë ndodhur në të kaluarën, për shumë arsye të tjera. Për më tepër, lidhja e drejtpërdrejtë midis motivimit dhe arritjes së suksesit në aktivitet, edhe nëse ekziston (me neutralizimin e veprimeve të shumë faktorëve të tjerë të rëndësishëm), nuk është lineare. Kjo është veçanërisht e vërtetë për lidhjen ndërmjet motivimit për të arritur sukses dhe cilësisë së punës. Është më mirë kur niveli i motivimit është mesatar dhe zakonisht përkeqësohet kur është shumë i dobët dhe shumë i fortë.

Ka dallime të caktuara në shpjegimet e sukseseve dhe dështimeve të tyre midis njerëzve me motive të forta për të arritur sukses dhe për të shmangur dështimin. Ndërsa kërkuesit e suksesit kanë më shumë gjasa t'ia atribuojnë suksesin e tyre aftësive të tyre ekzistuese, shmangësit e dështimit i drejtohen analizës së aftësisë pikërisht në rastin e kundërt - në rast dështimi. Përkundrazi, ata që kanë frikë nga dështimi kanë më shumë gjasa ta shpjegojnë suksesin e tyre si një rastësi, ndërsa ata që përpiqen për sukses e shpjegojnë dështimin e tyre në mënyrë të ngjashme.

dacha Kështu, në varësi të motivit dominues që lidhet me aktivitetet që synojnë arritjen e suksesit, njerëzit me motive për arritjen e suksesit dhe shmangien e dështimit priren t'i shpjegojnë ndryshe rezultatet e këtij aktiviteti. Ata që përpiqen për sukses ia atribuojnë arritjet e tyre faktorëve ndërpersonal (aftësi, zell, etj.), dhe ata që përpiqen për dështim ia atribuojnë arritjet e tyre faktorëve të jashtëm (lehtësia ose vështirësia e detyrës, fati, etj.). Në të njëjtën kohë, njerëzit që kanë një motiv të fortë për të shmangur dështimin priren të nënvlerësojnë aftësitë e tyre, mërziten shpejt kur dështojnë dhe ulin vetëvlerësimin e tyre, ndërsa ata që janë të fokusuar te suksesi sillen në mënyrë të kundërt: vlerësojnë saktë. aftësitë e tyre, mobilizohen kur dështojnë dhe mos mërziten.

Individët që janë padyshim të orientuar drejt suksesit zakonisht përpiqen të marrin informacion të saktë dhe të besueshëm për rezultatet e aktiviteteve të tyre dhe për këtë arsye preferojnë detyra me vështirësi mesatare, pasi në zgjidhjen e tyre përpjekjet dhe aftësitë e tyre mund të demonstrohen në mënyrën më të mirë të mundshme. Përkundrazi, shmangësit e dështimit priren të shmangin një informacion të tillë dhe për këtë arsye më shpesh zgjedhin detyra shumë të lehta ose shumë të vështira që janë praktikisht të pamundura për t'u përfunduar.

Përveç motivit të arritjes, zgjedhja e detyrës dhe rezultatet e veprimtarisë ndikohen nga ideja e një personi për veten e tij, e cila në psikologji quhet ndryshe: "Unë", "I-imazhi", "Vetëndërgjegjësimi". , “vetëvlerësimi” etj. Njerëzit që i atribuojnë vetes një cilësi të tillë personaliteti si përgjegjësi, shpesh preferojnë të merren me zgjidhjen e problemeve të vështirësisë mesatare dhe jo të shkallës së ulët ose të lartë. Ata, si rregull, kanë gjithashtu një nivel aspiratash që është më në përputhje me suksesin aktual.

Një tipar tjetër i rëndësishëm psikologjik që ndikon në arritjen e suksesit dhe vetëvlerësimit të një personi janë kërkesat që ai i vendos vetes. Ai që vendos kërkesa të larta për veten e tij, përpiqet më shumë të ketë sukses sesa ai që kërkesat për veten e tij janë të ulëta.

Një rëndësi jo e vogël për arritjen e suksesit dhe vlerësimin e rezultateve të performancës është të kuptuarit e një personi për aftësitë e tij të qenësishme të nevojshme për detyrën në fjalë. Është vërtetuar, për shembull, se ata individë që kanë një mendim të lartë se kanë aftësi të tilla janë më pak të shqetësuar nëse dështojnë në aktivitetet e tyre sesa ata që besojnë se aftësitë e tyre përkatëse janë të zhvilluara dobët.

Një rol të rëndësishëm për të kuptuar se si një person do të kryejë këtë apo atë aktivitet, veçanërisht në rastin kur dikush tjetër pranë tij po bën të njëjtën gjë, përveç motivit të arritjes luan. ankthi. Shfaqjet e ankthit në situata të ndryshme nuk janë të njëjta. Në disa raste, njerëzit priren të sillen me ankth gjithmonë dhe kudo, në të tjera ata e shfaqin ankthin e tyre vetëm herë pas here, në varësi të rrethanave. Manifestimet situative të qëndrueshme të ankthit zakonisht quhen personale dhe shoqërohen me praninë e një tipari korrespondues të personalitetit tek një person (i ashtuquajturi "ankth personal"). Manifestimet situative të ndryshueshme të ankthit quhen situative, dhe veçoria e një personi që shfaq këtë lloj ankthi përcaktohet si "ankthi i situatës" Më tej, për hir të shkurtimit, ne do të shënojmë ankthin personal me kombinimin e shkronjave LT dhe ankthin e situatës me ST.

Sjellja e njerëzve shumë të shqetësuar në aktivitetet që synojnë arritjen e suksesit ka këto karakteristika:

1. Individët me shumë ankth reagojnë më emocionalisht ndaj mesazheve për dështimin sesa individët me ankth të ulët.

2. Njerëzit me shumë ankth punojnë më keq se njerëzit me ankth të ulët në situata stresuese ose kur ka mungesë të kohës së caktuar për të zgjidhur një problem.

3. Frika nga dështimi është një tipar karakteristik i njerëzve shumë të shqetësuar. Kjo frikë dominon dëshirën e tyre për të arritur sukses.

4. Tek njerëzit me ankth të ulët mbizotëron motivimi për të arritur sukses. Zakonisht tejkalon frikën nga dështimi i mundshëm.

5. Për njerëzit shumë në ankth, mesazhet për suksesin janë më stimuluese sesa mesazhet për dështimin.

6. Njerëzit me ankth të ulët stimulohen më shumë nga mesazhet për dështimin.

7. LT e predispozon individin të perceptojë dhe vlerësojë shumë situata objektivisht të sigurta si ato që përbëjnë një kërcënim.

Një nga studiuesit më të njohur të fenomenit të ankthit, K. Spielberger, së bashku me G. O. Neil dhe D. Hansen, propozuan modelin e mëposhtëm (Fig. 68), duke treguar faktorët kryesorë socio-psikologjikë që ndikojnë në gjendjen e ankthit tek një person. dhe rezultatet e aktiviteteve të tij.

Oriz. 68. Modeli skematik i ndikimit të ankthit në veprimtarinë njerëzore në situata të tensionuara që mbartin një kërcënim

Ky model merr parasysh tiparet e sjelljes së sipërpërmendur të njerëzve me ankth të lartë dhe me ankth të ulët.

Aktiviteti i një personi në një situatë specifike, sipas këtij modeli, varet jo vetëm nga vetë situata, nga prania ose mungesa e PT në individ, por edhe nga ST që lind në një person të caktuar në një situatë të caktuar nën ndikim. të rrethanave në zhvillim. Ndikimi i situatës aktuale, nevojat, mendimet dhe ndjenjat e një personi dhe karakteristikat e ankthit të tij si PT përcaktojnë vlerësimin e tij njohës të situatës që ka lindur. Ky vlerësim, nga ana tjetër, shkakton emocione të caktuara (aktivizimi i sistemit nervor autonom dhe forcimi i gjendjes TS së bashku me pritjet për dështim të mundshëm). Informacioni për të gjithë këtë transmetohet përmes mekanizmave të reagimit nervor në korteksin cerebral të njeriut, duke ndikuar në mendimet, nevojat dhe ndjenjat e tij.

I njëjti vlerësim kognitiv i situatës në të njëjtën kohë dhe automatikisht bën që trupi të reagojë ndaj stimujve kërcënues, gjë që çon në shfaqjen e kundërmasave dhe përgjigjeve përkatëse që synojnë reduktimin e ST që rezulton. Rezultati i gjithë kësaj ndikon drejtpërdrejt në aktivitetet e kryera. Ky aktivitet varet drejtpërdrejt nga gjendja e ankthit, e cila nuk mund të kapërcehet me ndihmën e përgjigjeve dhe kundërmasave të marra, si dhe me një vlerësim adekuat kognitiv të situatës.

Kështu, aktiviteti i një personi në një situatë që gjeneron ankth varet drejtpërdrejt nga forca e ST, efektiviteti i kundërmasave të marra për ta zvogëluar atë dhe saktësia e vlerësimit kognitiv të situatës.

Me interes të veçantë për studiuesit e ankthit ishte studimi psikologjik i sjelljes së njerëzve gjatë testeve të provimit dhe ndikimi i stresit që rezulton në rezultatet e provimeve. Doli se shumë njerëz me shumë ankth dështojnë gjatë seancave të provimeve jo për shkak të mungesës së aftësive, njohurive apo aftësive, por për shkak të kushteve stresuese që krijohen në këtë kohë. Ata zhvillojnë një ndjenjë të paaftësisë, pafuqisë dhe ankthit, dhe të gjitha këto kushte që bllokojnë aktivitetin e suksesshëm ndodhin më shpesh tek njerëzit me rezultate të larta LT. Mesazhi se ata do t'i nënshtrohen një testi shpesh shkakton ankth të madh tek njerëzit e tillë, gjë që i pengon ata të mendojnë normalisht dhe shkakton shumë mendime të palidhura, të ngarkuara në mënyrë afektive që ndërhyjnë në përqendrimin e tyre.

mprehni vëmendjen dhe bllokoni nxjerrjen e informacionit të nevojshëm nga kujtesa afatgjatë. Për njerëzit me shumë ankth, situatat e testit të provimit zakonisht perceptohen dhe përjetohen si një kërcënim për "unë" e tyre, duke shkaktuar dyshime serioze për veten dhe tension të tepruar emocional, i cili, sipas ligjit Yerkes-Dodson që ne tashmë e dimë, ndikon negativisht në rezultatet.

Shpesh një person, duke e gjetur veten në situata të jetës ku ai është në gjendje të përballojë një problem të papritur, megjithatë e gjen veten praktikisht të pafuqishëm. Pse? Le të shohim se çfarë thonë të dhënat e hulumtimit psikologjik për këtë.

Rezultatet e para në lidhje me studimin psikologjik të gjendjes së pafuqisë dhe shkaqet e shfaqjes së saj u morën te kafshët. Doli se nëse një qen mbahet me forcë në një zinxhir në stilolaps për ca kohë dhe i jepet goditje elektrike mesatare pas ndezjes së sinjalit të dritës, atëherë, duke qenë i lirë nga kufizimet që e frenojnë, ai fillimisht sillet çuditërisht. Duke pasur mundësinë të hidhet nga makina dhe të ikë pasi të ndizet sërish sinjali i dritës, ajo megjithatë me bindje qëndron në vend dhe pret goditjen elektrike. Kafsha rezulton e pafuqishme, megjithëse në fakt është mjaft e aftë të shmangë telashet.

Në të kundërt, qentë që nuk i janë nënshtruar këtij lloji të procedurës në rrethana të kufizuara fizikisht, sillen ndryshe: sapo të ndizet sinjali i dritës, ata menjëherë hidhen nga stilolapsi dhe ikin.

Pse qentë nuk u sollën ndryshe në eksperimentin e parë? Hulumtimet e mëtejshme dhanë një përgjigje për këtë pyetje. Doli se ajo që e bën qenin të pafuqishëm është përvoja e mëparshme e trishtuar e sjelljes në situata të tilla.

Reagime të ngjashme vërehen shpesh te njerëzit dhe pafuqinë më të madhe e shfaqin ata që karakterizohen nga PT shumë e theksuar, d.m.th. njerëz që nuk janë të sigurt për veten e tyre dhe besojnë se shumë pak varet prej tyre në jetë.

Rezultate edhe më interesante janë marrë nga eksperimentet e kryera drejtpërdrejt te njerëzit për të nxitur dhe sqaruar shkaqet e të ashtuquajturës pafuqi konjitive, kur, pasi ka marrë përsipër zgjidhjen e një detyre të caktuar dhe duke pasur njohuritë, aftësitë dhe aftësitë e nevojshme për të, nuk është në gjendje t'i zbatojë ato në praktikë. Kështu që me përvojë

Për të studiuar pafuqinë njohëse, ishte e nevojshme të vihej një person në një situatë ku ai, ndërsa zgjidhte me sukses disa probleme, nuk do të përballej me të tjerët dhe nuk do të ishte në gjendje të shpjegonte pse në disa raste ai ia del mbanë dhe në të tjera dështon. Kjo lloj situate duhet t'i kishte bërë pothuajse të kota përpjekjet e tij për të menaxhuar suksesin. Pikërisht kështu janë kryer studimet përkatëse.

U zbulua se një person më shpesh përjeton një ndjenjë pafuqie kur dështimet e shumta në mendjen e tij shoqërohen me mungesën e aftësive të tij të nevojshme për aktivitete të suksesshme. Në këtë rast, një person humbet dëshirën për të bërë përpjekje dhe përpjekje të mëtejshme, sepse për shkak të dështimeve të shumta dhe të pakontrollueshme, ata humbasin kuptimin e tyre.

Së bashku me uljen e motivimit, në këto raste zakonisht ka mungesë njohurish, si dhe stimulim emocional dhe pozitiv të aktivitetit. Fenomene të tilla psikologjike vërehen më shpesh gjatë kryerjes së detyrave me kompleksitet të moderuar, në vend të atyre veçanërisht të vështira (me këtë të fundit, dështimi mund të shpjegohet me vështirësinë e vetë detyrës, dhe jo me mungesën e aftësive të nevojshme në lëndë).

Janë identifikuar karakteristikat e njerëzve që kontribuojnë dhe pengojnë shfaqjen e ndjenjës së pafuqisë njohëse tek ata. Doli se me një motivim të shprehur fort për të arritur sukses dhe besimin se shumë varet nga vetë aktori, ndjenja e pafuqisë dhe pasojat e saj negative lindin më rrallë sesa kur ekziston një motiv për të shmangur dështimet dhe pasigurinë. Mbi të gjitha, njerëzit që i nënshtrohen kësaj ndjenje janë ata që me shumë nxitim dhe në mënyrë të pajustifikueshme shpesh shpjegojnë dështimet e tyre me mungesën e aftësive të nevojshme dhe kanë vetëbesim të ulët.

Ka prova që vajzat e moshës shkollore kanë më shumë gjasa t'i nënshtrohen kësaj ndjenje sesa djemtë, por kjo u ndodh kur vlerësimi i aktiviteteve dhe aftësive të tyre vjen nga të rritur të rëndësishëm dhe jo nga bashkëmoshatarë. Një tendencë të ngjashme tregojnë njerëzit e prirur për depresion, d.m.th. duke pasur theksime karakteresh të favorshme për të.

Doli se gjendja e pafuqisë, e krijuar nga rastësia e krijuar artificialisht në eksperiment dhe pashpjegueshmëria e sukseseve dhe dështimeve për individin, zhduket si

vetëm atij i bëhet të kuptojë se rezultatet e aktiviteteve të tij në fakt nuk varen prej tij. Prandaj, gjëja kryesore që një person të shmangë rënien në një situatë të pafuqisë njohëse është të mos humbasë ndjenjën e të qenit nën kontrollin e situatës në zhvillim.

MOTIVIMI DHE PERSONALITETI

Shumë nga faktorët motivues që kemi diskutuar me kalimin e kohës bëhen aq karakteristikë për një person sa kthehen në tipare të personalitetit. Këto mund të përfshijnë fare mirë ato që kemi shqyrtuar në paragrafin e mëparshëm të kapitullit. Ky është motivi për arritjen e suksesit, motivi për të shmangur dështimin, ankthin (JIT), një vend të caktuar kontrolli, vetëvlerësimi dhe niveli i aspiratave. Përveç tyre, një person karakterizohet personalisht nga nevoja për komunikim (përkatësia), motivi i fuqisë, motivi për të ndihmuar njerëzit e tjerë (altruizmi) dhe agresiviteti. Këto janë motivet më domethënëse shoqërore të një personi që përcaktojnë qëndrimin e tij ndaj njerëzve. Le të shohim këto motive, duke filluar nga vetëvlerësimi.

Është vërtetuar se te njerëzit e orientuar drejt suksesit, shpesh mbizotërojnë vlerat realiste, ndërsa tek individët e orientuar drejt dështimit, mbizotërojnë qëndrimet joreale, të mbivlerësuara ose të nënvlerësuara. vetëvlerësim. Niveli i vetëvlerësimit lidhet me kënaqësinë ose pakënaqësinë e një personi që rezulton nga arritja e suksesit ose dështimit. Në aktivitetet e tij praktike, një person zakonisht përpiqet të arrijë rezultate që janë në përputhje me vetëvlerësimin e tij dhe kontribuojnë në forcimin dhe normalizimin e tij. Vetëvlerësimi, nga ana tjetër, varet nga rezultatet e aktiviteteve.

Lidhet me vetëvlerësimin niveli i aspiratave - rezultati praktik që pret të arrijë subjekti në punën e tij. Si një faktor që përcakton kënaqësinë ose pakënaqësinë me një aktivitet, niveli i aspiratave është më i rëndësishëm për individët e fokusuar në shmangien e dështimit sesa në arritjen e suksesit. Ndryshime të rëndësishme në vetëvlerësimin shfaqen kur vetë sukseset ose dështimet shoqërohen nga subjekti i veprimtarisë me praninë ose mungesën e aftësive të nevojshme.

Motivet e përkatësisë dhe pushtetit aktualizohen dhe kënaqen vetëm në komunikimin e njerëzve. Motivi i përkatësisë është zakonisht

manifestohet si dëshira e një personi për të krijuar marrëdhënie të mira, emocionalisht pozitive me njerëzit. Brenda, ose psikologjikisht, shfaqet në formën e një ndjenje dashurie, besnikërie dhe nga jashtë - në shoqërueshmëri, në dëshirën për të bashkëpunuar me njerëzit e tjerë, për të qenë vazhdimisht me ta. Dashuria për një person është manifestimi më i lartë shpirtëror i këtij motivi.

Marrëdhëniet ndërmjet njerëzve të ndërtuara mbi bazën e përkatësisë, në cilësitë e tyre të përshkruara, zakonisht janë reciproke. Partnerët e komunikimit me motive të tilla nuk e shohin njëri-tjetrin si një mjet për të kënaqur nevojat personale, nuk përpiqen të dominojnë njëri-tjetrin, por llogarisin në bashkëpunim të barabartë. Si rezultat i përmbushjes së motivit të përkatësisë, midis njerëzve zhvillohen marrëdhënie besimi, të hapura të bazuara në simpatinë dhe ndihmën e ndërsjellë.

E kundërta e motivit të përkatësisë është motivi për refuzim manifestohet në frikën se mos pranohen apo refuzohen nga njerëz të rëndësishëm.

Mbizotërimi i motivit të përkatësisë tek një person krijon një stil komunikimi me njerëzit, i karakterizuar nga besimi, lehtësia, çiltërsia dhe guximi. Përkundrazi, mbizotërimi i motivit të refuzimit çon në pasiguri, kufizime, siklet dhe tension.

Motivi i shprehur i përkatësisë manifestohet nga jashtë në shqetësimin e veçantë të një personi për krijimin, ruajtjen ose rivendosjen e marrëdhënieve të prishura miqësore me njerëzit, si p.sh. të cilat përshkruhen me fjalët "miqësi" dhe "dashuri". Motivi i përkatësisë lidhet me dëshirën e një personi për miratim nga të tjerët, me besimin dhe dëshirën për vetë-afirmim.

Personat me motiv të zhvilluar përkatësie tregojnë aktivitet dhe iniciativë më të madhe në komunikimin me të tjerët, veçanërisht në aktivitete të tilla si korrespondenca, biseda në telefon, vizita në klube të ndryshme, takime, konferenca, takime, mbrëmje, etj. Një motiv i fortë përkatësie çon në preferencën e një personi për një partner komunikimi që ka zhvilluar cilësi miqësore (vini re, meqë ra fjala, se një motiv i fortë arritjeje paracakton zgjedhjen e një partneri me cilësi të zhvilluara biznesi). Tek femrat, sipas disa të dhënave, motivi i përkatësisë, kur përballet me motivin e arritjes së suksesit, dominon më shpesh se tek meshkujt. Megjithatë

kjo është më shumë rezultat i dallimeve në trajnim dhe edukim sesa pasojë e gjinisë si e tillë.

Personat me motivin mbizotërues të përkatësisë arrijnë rezultate më të mira në punën e tyre në rastet kur punojnë jo vetëm, por si pjesë e një grupi me anëtarët e të cilit kanë krijuar marrëdhënie miqësore. Përmirësimi maksimal i rezultateve të performancës në këto kushte vërehet tek ata që njëkohësisht kanë motive të shprehura fort për përkatësinë dhe arritjen e suksesit. Rezultatet më të këqija i gjejmë kur punon së bashku me njerëz të tjerë është një person me një motiv shumë të zhvilluar arritjeje dhe me një frikë të theksuar për t'u refuzuar nga njerëzit në rast dështimi.

Individët, motivi i përkatësisë së të cilëve dominon mbi frikën e refuzimit, lidhen më mirë me njerëzit. Ata i pëlqejnë më shumë ata që i rrethojnë; ata vetë gëzojnë simpatinë dhe respektin e njerëzve përreth tyre. Marrëdhëniet e njerëzve të tillë me të tjerët ndërtohen mbi bazën e besimit të ndërsjellë.

Mbizotërimi i motivit të frikës nga refuzimi, përkundrazi, krijon pengesa në komunikimin ndërpersonal. Njerëz të tillë shkaktojnë mosbesim në vetvete, janë të vetmuar dhe aftësitë e tyre komunikuese janë të zhvilluara dobët. E megjithatë, pavarësisht frikës se mos refuzohen, ata, ashtu si ata me motiv të fortë përkatësie, përpiqen për komunikim, ndaj nuk ka arsye të flasim për ta se nuk kanë nevojë të theksuar për komunikim.

Motivi i pushtetit mund të përkufizohet shkurtimisht si dëshira e vazhdueshme dhe e shprehur qartë e një personi për të pasur pushtet mbi njerëzit e tjerë. G. Murray i dha këtij motivi përkufizimin e mëposhtëm: motivi i pushtetit është tendenca për të kontrolluar mjedisin shoqëror, duke përfshirë njerëzit, për të ndikuar në sjelljen e njerëzve të tjerë në mënyra të ndryshme, duke përfshirë bindjen, detyrimin, sugjerimin, frenimin, ndalimin. etj.; inkurajimi i të tjerëve që të veprojnë në përputhje me interesat dhe nevojat e tyre; kërkoni favorin dhe bashkëpunimin e tyre; provoni se keni të drejtë, mbroni këndvështrimin tuaj; influencoj, drejtoj, organizoj, udhëheq, mbikëqyr, sundoj, nënshtroj, dominoj, diktoj terma; gjykon, vendos ligje, përcakton norma dhe rregulla sjelljeje; marrin vendime për të tjerët që i detyrojnë ata të veprojnë në një mënyrë të caktuar; bindë, largoj, ndëshkoj; të sharmosh, të tërheqësh vëmendjen, të kesh ndjekës.

Një studiues tjetër i motivimit të pushtetit, D. Veroff, e sqaroi psikologjikisht përkufizimin e këtij fenomeni si më poshtë: motivimi i fuqisë kuptohet si dëshira dhe aftësia për të marrë kënaqësi nga kontrolli mbi njerëzit e tjerë.

Shenjat empirike që tregojnë se një person ka një motiv ose motivim për pushtet janë si më poshtë: përvoja emocionale konstante dhe mjaft qartë të shprehura që lidhen me mbajtjen ose humbjen e kontrollit psikologjik ose të sjelljes mbi njerëzit e tjerë; kënaqësi nga fitimi i një personi tjetër në ndonjë aktivitet ose pikëllimi për dështimin; hezitimi për t'iu bindur njerëzve të tjerë, dëshira aktive për pavarësi; tendenca për të menaxhuar dhe dominuar njerëzit në situata të ndryshme komunikimi dhe ndërveprimi me ta. “Motivi i pushtetit synon marrjen dhe ruajtjen e burimeve të tij, qoftë për hir të prestigjit dhe ndjenjës së pushtetit që lidhet me to, qoftë për hir të ndikimit... në sjelljen dhe përvojat e njerëzve të tjerë, të cilët, nëse lihen. për veten e tyre, nuk do të vepronin në mënyrën e dëshiruar nga subjekti” 1 .

Dukuritë e studiuara në psikologji në lidhje me motivimin e pushtetit përfshijnë udhëheqjen, ndikimin e njerëzve mbi njëri-tjetrin, udhëheqjen dhe nënshtrimin, si dhe shumë fenomene që lidhen me ndikimin e individit në grup dhe grupeve mbi individin (ne do shqyrtojini ato në pjesën tjetër). Ndryshe nga shkencat e tjera që studiojnë fenomenin e pushtetit, psikologjia përqendrohet në motivet personale për pushtet, si dhe në aspektet psikologjike të përdorimit nga një person të pushtetit që i është dhënë mbi njerëzit. Për aspektet psikologjike të pushtetit flitet kur një person detyron tjetrin të bëjë diçka kundër vullnetit të tij. Besohet se njerëzit që përpiqen për pushtet mbi njerëzit e tjerë kanë një motiv fuqie veçanërisht të theksuar. Në origjinën e tij, ndoshta lidhet me dëshirën e një personi për epërsi ndaj njerëzve të tjerë.

Për herë të parë ky motiv tërhoqi vëmendjen në kërkime neofrojdianët.Është shpallur një nga motivet kryesore të sjelljes shoqërore të njeriut. A. Adler, një student i Z. Frojdit, besonte se dëshira për epërsi, përsosmëri dhe fuqi shoqërore kompenson mangësitë natyrore të njerëzve që përjetojnë të ashtuquajturin kompleks inferioriteti. Një këndvështrim i ngjashëm, por i zhvilluar teorikisht

x Hegghausen X. Motivimi dhe aktiviteti. - M., 1986. - F. 322.

e shprehur në një kontekst tjetër, iu përmbajt edhe një përfaqësuesi tjetër i neofrojdianizmit - E. Fromm.

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Ese

sipas disiplinës:Ppsikologjisë

në temën e:Pteoritë psikologjike të motivimit

Prezantimi

Për sa i përket ndikimit, krijimi i motiveve mund të përshkruhet si motivim. Motivimi është procesi i nxitjes së aktivitetit dhe komunikimit për të arritur qëllimet personale ose organizative. Me fjalë të tjera, të motivosh do të thotë të krijosh një tërheqje ose nevojë që na motivon të veprojmë me një qëllim specifik. Nevoja në këtë rast vepron si një e brendshme, dhe qëllimi - si një aspekt i jashtëm i motivimit. Motivimi i njerëzve nënkupton prekjen e interesave të tyre të rëndësishme, krijimin e kushteve për ta realizuar veten në procesin e jetës.

Problemi i studimit të motivimit ka tërhequr gjithmonë vëmendjen e studiuesve. Prandaj, ka shumë koncepte dhe teori të ndryshme që i kushtohen motiveve, motivimit dhe orientimit të personalitetit. Le të shohim disa prej tyre në terma të përgjithshëm.

Informacion i shkurtër rreth disa teorive psikologjike të motivimit

Modelet e zhvilluara të motivimit mund të klasifikohen në dy lloje: përmbajtësore dhe procedurale. Teoritë e përmbajtjes së motivimit bazohen në identifikimin e motivimeve (nevojave) të brendshme që i detyrojnë njerëzit të veprojnë në një mënyrë të caktuar. Modele të tilla motivimi mund të përfshijnë ato të përshkruara në veprat e A. Maslow, D. McKelland dhe G. Heckhausen dhe autorë të tjerë. Teoritë procesore, të mëvonshme të motivimit bazohen në një përshkrim të sjelljes së njerëzve, duke marrë parasysh edukimin dhe njohuritë e tyre. Shembuj të modeleve të tilla janë modeli i pritjes Dhe modeli i drejtësisë. Duhet mbajtur parasysh se megjithëse këto përshkrime ndryshojnë në një numër çështjesh, ato nuk janë reciprokisht ekskluzive. Le të shohim disa prej tyre.

Një nga më të gjithanshëm është klasifikimi i nevojave të propozuara nga Abraham Maslow . Sipas klasifikimit të tij, dallohen këto: llojet e nevojave.

· Nevojat fiziologjike (organike), duke siguruar mbijetesën e njeriut. Kjo perfshin nevojat për oksigjen, ujë, ushqim, strehim, pushim dhe nevoja seksuale;

· Nevoja për siguri (dhe besim në të ardhmen) - kjo është dëshira për t'u ndjerë të mbrojtur, dëshira për të hequr qafe frikën, nga dështimi;

· Nevojat sociale (nevojat për përkatësi dhe dashuri) përfshijnë ndjenjën e përkatësisë ndaj diçkaje ose dikujt, një ndjenjë pranimi nga të tjerët, ndërveprim shoqëror, dashuri dhe mbështetje;

· Nevojat për vlerësim përfshijnë nevojën për vetëvlerësim, arritje personale, kompetencë, respekt nga të tjerët, miratim, autoritet, njohje.

· Nevojat për vetë-aktualizim (në vetë-shprehje) është dëshira për të realizuar aftësinë për të zhvilluar personalitetin e dikujt, për të realizuar qëllimet e jetës.

Këto nevoja janë themelore, d.m.th. e natyrshme për të gjithë njerëzit. Zhvillimi individual i një personi përfshin një ngjitje nga nivelet më të ulëta të hierarkisë (nevojat fiziologjike) në më të lartat (vetëaktualizimi). Për më tepër, për sistemin e specifikuar hierarkik të motiveve ekziston një rregull: "Faza tjetër e strukturës motivuese ka rëndësi vetëm kur zbatohen fazat e mëparshme". Për më tepër, Maslow e ndau të gjithë sferën motivuese të një personi në dy nënsisteme: a) nevojat parësore lidhur me kompensimin e çdo deficiti (papërshtatshmërie) të burimeve të brendshme për ekzistencë; b) nevojave dytësore lidhur me zgjerimin e përvojës së jetës dhe përmirësimin e aftësive ekzistuese të një personi. Nënsistemi i dytë i nevojave konsiderohet në unitet me vlerat më të larta të individit. Ai përcakton drejtimin e sjelljes njerëzore drejt kërkimit të kuptimit, të vërtetës, bukurisë, vetënjohjes dhe vetëpërmirësimit. Sipas Maslow, ky lloj motivimi është i natyrshëm vetëm vetëaktualizimi individët që përpiqen për vetërealizim gjithëpërfshirës.

Në gjysmën e dytë të shek. në psikologji krijuar dhe zhvilluar në detaje teoria e motivimit për të arritur sukses në aktivitete të ndryshme, e cila e plotësoi ndjeshëm teorinë e nevojave njerëzore . Shkencëtarët amerikanë konsiderohen si themelues të këtij koncepti. D. McClelland, D. Atkinson dhe shkencëtar gjerman X. Heckhausen . Sipas teorisë së tyre, një person ka dy motive të ndryshme, funksionalisht të lidhura me aktivitetet që synojnë arritjen e suksesit. kjo - motiv për sukses Dhe motivi i shmangies së dështimit. Njerëzit e motivuar për të pasur sukses zakonisht i vendosin vetes disa qëllime pozitive në aktivitetin e tyre, arritja e të cilit mund të konsiderohet qartë si sukses. Ata demonstrojnë qartë dëshirën, me çdo kusht, për të arritur vetëm sukses në aktivitetet e tyre, ata kërkojnë aktivitete të tilla, marrin pjesë aktive në to, zgjedhin mjete dhe preferojnë veprime që synojnë arritjen e qëllimeve të tyre. Individët e motivuar për të shmangur dështimin sillen ndryshe. Qëllimi i tyre i qartë në veprimtari nuk është arritja e suksesit, por shmangia e dështimit; të gjitha mendimet dhe veprimet e tyre i nënshtrohen kryesisht këtij qëllimi.

Së bashku me motivin e arritjes, McClelland identifikoi dhe mati motive të tjera, si "lidhja shoqërore" (përkatësia) dhe fuqia. Motivet e përkatësisë dhe të pushtetit aktualizohen dhe kënaqen vetëm në komunikimin e njerëzve.

Motivi i përkatësisë zakonisht manifestohet si dëshira e një personi për të krijuar marrëdhënie të mira, emocionalisht pozitive me njerëzit. Brenda, ky motiv shfaqet në formën e një ndjenje dashurie, besnikërie, nga jashtë - në shoqërueshmëri, dëshirë për të bashkëpunuar me njerëzit e tjerë.

Motivi i pushtetit mund të përshkruhet shkurtimisht si dëshira e vazhdueshme dhe e shprehur qartë e një personi për të pasur pushtet mbi njerëzit e tjerë. G. Murray dha këtë përkufizim të këtij motivi: Motivi i fuqisë është tendenca për të kontrolluar mjedisin shoqëror, për të ndikuar në sjelljen e njerëzve të tjerë në mënyra të ndryshme, duke përfshirë bindjen, shtrëngimin, sugjerimin, frenimin, ndalimin, etj. Një tjetër studiues i motivimit të fuqisë D. Veroff qartësoi psikologjikisht përkufizimin e këtij fenomeni si më poshtë: Motivimi i fuqisë i referohet dëshirës dhe aftësisë për të fituar kënaqësi nga kontrolli mbi njerëzit e tjerë.

YU. Rotter u propozua një model tjetër i formalizuar i sjelljes njerëzore, i cili varet, sipas ideve të tij, nga rëndësia për një person i arritjes së një qëllimi në një situatë të caktuar dhe nga pritshmëria që kjo sjellje të çojë në qëllimin e dëshiruar. Koncepti i pritshmërisë i Rotter është i lidhur me konceptin vendi i kontrollit- një ide e qëndrueshme që karakterizon një person si person për shkallën në të cilën rezultatet e aktiviteteve të tij varen nga ai (lokusi i brendshëm i kontrollit) ose nga rrethanat mbizotëruese (lokusi i jashtëm i kontrollit). Njerëzit me një vend të brendshëm kontrolli (të brendshme) Ata i kërkojnë arsyet e sukseseve dhe dështimeve të një personi brenda vetes. Ata e shohin një person si një burim aktiv të menaxhimit të sjelljes së tyre dhe planifikimit të jetës së tyre. Njerëzit me një vend të jashtëm kontrolli (e jashtme) Ata besojnë se lokalizimi i këtyre shkaqeve është jashtë një personi, në mjedisin e tij, në fat, në rrethana dhe një person nuk është përgjegjës për dështimet e tij. Personat e brendshëm priren të jenë më këmbëngulës në arritjen e qëllimeve të tyre dhe të arrijnë më shumë sesa të jashtëm.

Në rrugën e duhur qasje njohëse Rëndësi e veçantë i kushtohet fenomeneve që lidhen me ndërgjegjen dhe njohurinë njerëzore. Një impuls për veprim mund të lindë tek një person jo vetëm nën ndikimin e emocioneve, por edhe nën ndikimin e njohurive (njohjeve), në veçanti, qëndrueshmërisë ose mospërputhjes së tyre. Postulati kryesor teoritë e disonancës njohëse L.Festinger është deklarata se sistemi i njohurive të një personi për botën dhe për veten e tij përpiqet për koordinim. Kur ndodh një mospërputhje ose çekuilibër, individi përpiqet ta heqë ose reduktojë atë dhe një dëshirë e tillë në vetvete mund të bëhet një motiv i fortë për sjelljen e tij.

Në psikologjinë ruse, janë bërë gjithashtu përpjekje për të shtruar dhe zgjidhur problemet e motivimit njerëzor. Pak a shumë e menduar dhe e plotë është teoria e origjinës së veprimtarisë së sferës motivuese njerëzore, krijuar A.N. Leontyev . Sipas konceptit të A.N. Leontiev, sfera motivuese e një personi, si karakteristikat e tjera të tij psikologjike, e ka burimin në veprimtarinë praktike. Në vetë veprimtarinë mund të gjenden ato përbërës që korrespondojnë me elementët e sferës motivuese dhe lidhen me to. Sjellja në përgjithësi, për shembull, korrespondon me nevojat e njeriut; sistemi i aktiviteteve nga i cili përbëhet - një shumëllojshmëri motivesh; grup veprimesh që formojnë një aktivitet - një grup i renditur qëllimesh. Kështu, ekzistojnë marrëdhënie të korrespondencës së ndërsjellë midis strukturës së veprimtarisë dhe strukturës së sferës motivuese të një personi. Ky koncept tregon se si, në përputhje me modelet e zhvillimit të veprimtarive, është e mundur të nxirren ligje që përshkruajnë ndryshimet në sferën motivuese të një personi, përvetësimin e tij të nevojave, motiveve dhe qëllimeve të reja.

Leontiev përshkroi vetëm një mekanizëm për formimin e motiveve, i cili u quajt mekanizëm për zhvendosjen e motivit në qëllim. Thelbi i këtij mekanizmi është se në procesin e veprimtarisë, qëllimi për të cilin, për arsye të caktuara, një person përpiqet, me kalimin e kohës bëhet vetë një forcë e pavarur, motivuese, d.m.th. motivi. Për shembull, shpesh prindërit, për të nxitur interesin e fëmijës për të lexuar libra, i premtojnë se do t'i blejnë një lloj lodre nëse ai lexon librin. Megjithatë, në procesin e leximit, fëmija zhvillon një interes për vetë librin dhe gradualisht leximi i librave mund të bëhet një nga nevojat e tij themelore. Ky shembull shpjegon mekanizmin për zhvillimin e sferës motivuese të një personi duke zgjeruar numrin e nevojave, d.m.th. një listë e asaj që i nevojitet një personi. Për më tepër, kjo ndodh në procesin e veprimtarisë dhe kontaktit të saj me mjedisin.

Një tjetër qasje procedurale për përshkrimin e motivimit sugjeron teoria e drejtësisë (M. Meskon, M. Albert, M. Khedoori , 1992). Sipas tij, njerëzit përcaktojnë subjektivisht raportin e shpërblimit të marrë me përpjekjen e shpenzuar dhe më pas e lidhin këtë raport me atë të njerëzve të tjerë që bëjnë punë të ngjashme. Nëse krahasimi zbulon një çekuilibër dhe padrejtësi (d.m.th., një person beson se kolegu i tij merr më shumë kompensim për të njëjtën punë), atëherë ai përjeton stres mendor. Në të njëjtën kohë, për të motivuar një punonjës, është e nevojshme të rivendoset drejtësia duke eliminuar çekuilibrin. Sipas teorisë së barazisë, derisa njerëzit të besojnë se po kompensohen në mënyrë të drejtë, ata do të priren të zvogëlojnë intensitetin e punës së tyre. Në të njëjtën kohë, perceptimi dhe vlerësimi i drejtësisë janë relativë.

Teoritë e diskutuara nuk ofrojnë analizë gjithëpërfshirëse dhe të detajuar. Punimet e shumë studiuesve mohojnë mundësinë themelore të krijimit të një teorie të unifikuar të motivimit që shpjegon në mënyrë të kënaqshme burimin e veprimtarisë së qëllimshme njerëzore.

Sjellja e motivuar si karakteristikë e personalitetit

Shumë nga faktorët motivues të diskutuar më sipër bëhen aq karakteristikë për një person me kalimin e kohës sa kthehen në tipare të personalitetit. Këto përfshijnë motivimin e arritjeve, ose motivimin për të shmangur dështimin, motivin e fuqisë, motivin për të ndihmuar njerëzit e tjerë (altruizmin), motivet agresive të sjelljes dhe më shumë. Motivet dominuese bëhen një nga karakteristikat kryesore të një personi, duke ndikuar në karakteristikat e tipareve të tjera të personalitetit. Për shembull, është konstatuar se midis njerëzve të orientuar drejt suksesit, shpesh mbizotëron vetëvlerësimi adekuat, ndërsa tek individët e fokusuar në shmangien e dështimeve, mbizotëron vetëvlerësimi jorealist i lartë ose i ulët. .

Motivet përkatësitë(motivi i dëshirës për të komunikuar me njerëzit) dhe autoritetet duhet të klasifikohen edhe si motive që mund të bëhen tipare karakteristike të personalitetit. Njerëzit me një motiv të fortë përkatësie tërhiqen më shpesh nga puna që do të ofrojë mundësi të gjera për komunikim social. Njerëz të tillë përpiqen për afrim, duke krijuar marrëdhënie besimi të bazuara në simpatinë dhe ndihmën e ndërsjellë. Mbizotërimi i motivit të përkatësisë tek një person krijon një stil komunikimi me njerëzit, i karakterizuar nga besimi, lehtësia, çiltërsia dhe guximi. E kundërta e motivit të përkatësisë është motivi i refuzimit, i cili manifestohet në frikën e të qenit i papranuar dhe i refuzuar nga njerëz të rëndësishëm për individin. Mbizotërimi i motivit të refuzimit çon në pasiguri, kufizime, ngathtësi dhe tension, gjë që krijon një pengesë për komunikimin ndërpersonal. Njerëz të tillë shkaktojnë mosbesim në vetvete, janë të vetmuar dhe aftësitë e tyre komunikuese janë të zhvilluara dobët.

Një tjetër motiv shumë domethënës në formimin e personalitetit është motiviautoritetet. Motivi i pushtetit manifestohet në inkurajimin e të tjerëve që të veprojnë në përputhje me interesat dhe nevojat e tyre, të provojnë se kanë të drejtë, të drejtojnë, ndikojnë, organizojnë, nënshtrojnë, diktojnë kushte, gjykojnë, vendosin ligje dhe rregulla sjelljeje, marrin vendime për njerëz të tjerë, ndëshkoni, tërheqni për të tërhequr vëmendjen, për të pasur ndjekës. Shenjat që tregojnë se një person ka një motiv fuqie janë përvoja të theksuara emocionale që lidhen me mbajtjen ose humbjen e kontrollit psikologjik ose të sjelljes mbi njerëzit e tjerë. Shenja të tjera që një person ka këtë motiv janë ngurrimi i tij për t'iu bindur dikujt, si dhe kënaqësia nga mposhtja e një personi tjetër në çdo aktivitet.

Një vend të veçantë në psikologji zënë kërkimet mbi të ashtuquajturat motive prosociale dhe që korrespondon me to sjellje prosociale. Kjo sjellje i referohet çdo veprimi altruist të një personi që synon mirëqenien e njerëzve të tjerë dhe ndihmën e tyre. Disa psikologë besojnë se kjo sjellje bazohet në një motiv të veçantë dhe e quajnë atë motivi i altruizmit. Sjellja prosociale më së shpeshti karakterizohet si e kryer për të mirën e një personi tjetër dhe pa shpresë për shpërblim. Njerëzit me motiv të theksuar altruizmi, me bindjen e tyre, kryejnë akte përkujdesjeje për njerëzit e tjerë, pa asnjë kalkulim apo presion nga jashtë. Në kuptimin, kjo sjellje është diametralisht e kundërt me agresionin.

Agresiviteti konsiderohet si një fenomen në thelbin e tij antisociale. Gjatë studimit të sjelljes agresive, u sugjerua se pas kësaj forme sjelljeje qëndron një lloj i veçantë motivi, i quajtur motivi i agresivitetit. Agresiviteti shoqërohet gjithmonë me shkaktimin e qëllimshëm të një personi tjetër, duke i shkaktuar atij ndonjë dëm: moral, fizik, material. Psikologët kanë identifikuar dy tendenca të dallueshme që lidhen me sjelljen agresive: prirje ndaj agresionit Dhe tendenca për të ngadalësuar. Tendenca ndaj agresionit- kjo është tendenca e një individi për të vlerësuar shumë situata dhe veprime të njerëzve të tjerë si kërcënuese dhe dëshira për t'iu përgjigjur atyre me veprimet e veta agresive. Tendenca për të shtypur agresionin përkufizohet si një predispozitë individuale për të vlerësuar veprimet e veta agresive si të padëshiruara dhe të papranueshme, duke shkaktuar keqardhje dhe pendim. Kjo tendencë në nivelin e sjelljes çon në shtypjen, shmangien ose dënimin e veprimeve agresive.

Kështu, motivet e formuara në procesin e jetës dhe të veprimtarisë, të cilat janë bërë të zakonshme ose themelore, pasqyrohen në përshtypjen e përgjithshme që një person u bën të tjerëve.

Për aktivitetet e menaxhimit, është shumë e rëndësishme të kuptohet sistemi i motivimit, vlerat e jetës dhe mënyra e jetesës së cilës i përkasin njerëzit. Në përputhje me teorinë e fushës së K. Lewin, sjellja e vëzhguar është një funksion i fushës në të cilën shfaqet. Dy komponentët kryesorë të kësaj fushe janë personaliteti dhe mjedisi. Ndryshimi i një personaliteti është shumë më i vështirë se mjedisi i jashtëm, rolin e të cilit e luan mjedisi i punës, klima psikologjike në organizatë dhe faktorë të tjerë që motivojnë sjelljen e njeriut.

Burimet

1. Gamezo M.V., Domashenko I.A. Atlas i psikologjisë. M., 1999.

2. Gippenreiter Yu.B. Hyrje në psikologjinë e përgjithshme. Kursi leksioni. M., 1995.

3. Godefroy J. Çfarë është psikologjia: Në 2 vëllime M., 1996.

4. Druzhinin V.N. Psikologji eksperimentale. M., 1997.

5. Ivashchenko F.I. Detyrat në përgjithësi, psikologjia zhvillimore dhe edukative. Mn., 1999.

6. Kunitsyna V.N. Komunikimi ndërpersonal. M., 2001. (Seria “Libër mësuesi i shekullit të ri”).

7. Kursi i psikologjisë së përgjithshme, zhvillimore dhe edukative / Ed. N.V.Gamezo. M., 1982.

8. Maklakov A.G. Psikologji e përgjithshme. M., 2001. (Seria “Libër mësuesi i shekullit të ri”).

9. Nemov R.S. Psikologjia: Në 2 libra. Libër 1. Bazat e përgjithshme të psikologjisë. M., 1994.

10. Psikologji e përgjithshme / Ed. V.V. Bogoslovsky. M., 1970.

11. Bazat e psikologjisë dhe pedagogjisë: Kursi i leksioneve/Nën redaksinë shkencore të N.A. Dubinko - Mn.: Akademia e Menaxhimit nën Presidentin e Republikës së Bjellorusisë, 2004.

12. Psikologji e përgjithshme / Ed. A.V. Petrovsky. M., 1986.

13. Psikologji dhe pedagogji / Komp. dhe respekt. ed. Radugin A.A. M., 1996.

14. Sapogova E.E. 1001 probleme në psikologji: në 3 orë Tula, 1999.

15. Ananyev B.G. Njeriu si objekt i dijes. Shën Petersburg, 2000.

16. Ananyev B.G. Mbi problemet e shkencës moderne njerëzore. Shën Petersburg, 2001.

17. Bodalev A.A. Personaliteti dhe komunikimi. M., 1983.

18. Vasilyuk F.E. Psikologjia e përvojës. M., 1984.

19. Wekker L.M. Proceset mendore. Shën Petersburg, 2000.

20. Vilyunas V.K. Psikologjia e fenomeneve emocionale. M., 1976.

21. Vygotsky L.S. Vepra të mbledhura: Në 6 vëllime M., 1982-84.

22. Dontsov A.I. Psikologjia e kolektivit. M., 1984.

23. Druzhinin V.N. Psikologjia e aftësive të përgjithshme. Shën Petersburg, 2000.

24. Zaporozhets A.V. Punime të zgjedhura psikologjike: Në 2 vëll. M., 1986.

25. Izard K.E. Psikologjia e emocioneve. Shën Petersburg, 2000.

26. Ilyin E.P. Psikologjia e vullnetit. Shën Petersburg, 2000.

27. Levitov N.D. Psikologjia e karakterit. M., 1969.

28. Leites N.S. Aftësitë dhe dhuntitë në fëmijëri. M., 1984.

29. Leontyev A.N. Problemet e zhvillimit mendor. M., 1981.

30. Leontyev A.N. Aktiviteti. Vetëdija. Personalitet. M., 1975.

31. Lisina M.I. Problemet e ontogjenezës së komunikimit. M., 1986.

32. Lomov B.F. Probleme metodologjike dhe teorike të psikologjisë. M., 1984.

33. Luria A.R. Një hyrje evolucionare në psikologji. M., 1975.

34. Luria A.A. Gjuha dhe vetëdija. M., 1979.

35. Merlin V.S. Ese mbi teorinë e temperamentit. M., 1964.

36. Merlin V.S. Psikologjia e karakterit. Saratov, 1976.

37. Obozov N.I. Marrëdhëniet ndërpersonale. L., 1979.

38. Petukhov V.V. Psikologjia e të menduarit. M., 1987.

39. Rubinshtein S.L. Bazat e psikologjisë së përgjithshme. Shën Petersburg, 2000.

40. Rusalov V.M. Vetitë biologjike të dallimeve individuale psikologjike. M., 1979.

41. Tikhomirov O.K. Psikologjia e të menduarit. M., 1984.

42. Freud Z. Psikologjia e të pandërgjegjshmes: Sat. M., 1990.

43. Abulkhanova-Slavskaya K.A. Psikologjia e aktivitetit dhe personalitetit. M., 1980.

44. Atkinson R. Kujtesa njerëzore dhe proceset e të mësuarit. M., 1980.

45. Belous V.V. Temperamenti dhe veprimtaria: Fshati arsimor. Pyatigorsk, 1990.

46. Bono E. Lindja e një ideje të re. Rreth të menduarit jokonvencional. M., 1976.

47. Wertheimer M. Mendimi produktiv. M., 1987.

48. Velichkovsky B.M. Psikologjia njohëse moderne. M., 1982.

49. Wenger L.A. Pedagogjia e aftësive. M., 1973.

50. Gippenreiter Yu.B. Komunikoni me fëmijën. Si? M., 2001.

51. Gozman L.Ya. Psikologjia e marrëdhënieve emocionale. M., 1987.

52. Gonobolin F.N. Vëmendja dhe edukimi i saj. M., 1972.

53. Gottsdanker R. Bazat e eksperimentit psikologjik. M., 1982.

54. Gregory R.L. Sy inteligjent. M., 1972.

55. Dodonov B.I. Në botën e emocioneve. Kiev, 1987.

56. Donaldson M. Aktiviteti mendor i fëmijëve. M., 1985.

57. Zhinkin N.I. Fjalimi si përcjellës i informacionit. M., 1982.

58. Zeigarnik B.V. Teoritë e personalitetit në psikologjinë e huaj. M., 1982.

59. Ivannikov V.A. Mekanizmat psikologjikë të rregullimit të vullnetit. M, 1998.

60. Studimi i të menduarit në psikologjinë sovjetike. M., 1966.

61. Kagan M.S. Bota e komunikimit. M., 1988.

62. Klatsky R. Kujtesa njerëzore (struktura dhe proceset). M., 1978.

63. Klix F. Mendimi zgjues. Në origjinën e inteligjencës njerëzore. M., 2001.

64. Kolominsky Ya.L. Një burrë mes njerëzve. M., 2001.

65. Kolosev V.N. Modeli strukturor i të menduarit dhe problemi i gjenezës së psikikës. L., 1984.

66. Korshunova L.S. Imagjinata dhe roli i saj në njohje. M., 1979.

67. Krichevsky R.M., Dubrovskaya E.M. Psikologjia e grupit të vogël. M., 1991.

68. Kuzmina N.V. Aftësitë, dhuntia, talenti i një mësuesi. L., 1985.

69. Cooper K. Dallimet individuale. M., 1999.

70. Levitina S.S. A është e mundur të kontrollohet vëmendja e nxënësve të shkollës? M., 1991.

71. Leontyev A.N. Komunikimi pedagogjik. M., 1989.

72. Lindsay P., Norman D. Përpunimi i informacionit tek njerëzit. M., 1985.

73. Logvinenko A.D. Psikologjia e perceptimit: Metoda edukative. fshati M., 1987.

74. Lomov B.V. Njeriu dhe automata. M., 1984.

75. Luria A.R. Një libër i vogël për kujtimet e mëdha. (Mendja e një mnemonisti). M., 1989.

76. Lutoshkin A.A. Potencialet emocionale të ekipit. M., 1988.

77. Lyaudis V.Ya. Kujtesa në procesin e zhvillimit. M., 1976.

Dokumente të ngjashme

Motivimi i arritjes: përkufizimi, kuptimi, struktura. Teoritë bazë të motivimit të arritjeve. Marrëdhënia midis motiveve për arritjen e suksesit dhe shmangies së dështimit. Zhvillimi dhe formimi i motivimit të arritjeve nga pikëpamja e psikologjisë së huaj dhe vendase.

puna e kursit, shtuar 25.10.2013

Thelbi i procesit të motivimit njerëzor; tiparet, struktura e motivimit të arritjeve, roli i tij në zhvillimin e personalitetit. Dallimet psikologjike në sjelljen e njerëzve të motivuar për të pasur sukses dhe për të dështuar. Motivet për arritjen e suksesit dhe shmangien e dështimit në zhvillimin personal.

puna e kursit, shtuar më 13/06/2011

Psikodiagnostika e motivimit dhe motivi i përkatësisë. Diagrami strukturor dhe logjik "Vendi i motivimit në strukturën e personalitetit". Përpilimi i një liste të shkencëtarëve që zhvilluan problemin e motivimit të arritjeve. Pyetësori diagnostikues i motivimit të përkatësisë, arritjet Mehrabian.

test, shtuar më 13.12.2009

Konceptet dhe llojet e motivimit. Karakteristikat dalluese të ruajtjes dhe motivimit të arritjeve. Motivi i përkatësisë, vetë-zhvillimit, fuqisë, identifikimit me një person tjetër, vetë-afirmimit. Motivet prosociale dhe procedurale-përmbajtjes. Teoria e motivimit e Maslow.

prezantim, shtuar 04/06/2015

Analiza e konceptit të motivimit, vetive, strukturës së tij. Rishikimi i teorive dhe modeleve motivuese. Motivimi i arritjeve si faktor suksesi te kadetët. Një studim empirik i ndikimit të stilit të sjelljes prindërore në formimin e motivimit të arritjeve tek kadetët.

puna e kursit, shtuar 01/03/2016

Analizë teorike e konceptit dhe mekanizmave të motivimit personal. Tendenca për hipermotivim të aktivitetit. Teoritë e zhvillimit të motivimit nga Z. Freud, K. Levin, A.N. Leontyev. Motivimi për veprimtari krijuese nga K. Rogers dhe A. Maslow.

test, shtuar 26.11.2010

Vendi kryesor i motivimit në strukturën e personalitetit të një personi. Skemat e analizës së motivimit. Hulumtimi mbi motivimin e arritjeve dhe domosdoshmërinë e tij. Metodat për diagnostikimin e motivimit. Një pyetësor për të matur prirjet përkatëse dhe ndjeshmërinë ndaj refuzimit.

test, shtuar 14.11.2010

Orientimi si karakteristikë kryesore e personalitetit, veçoritë e hulumtimit të tij nga shkencëtarë të ndryshëm të së kaluarës dhe të tashmes. Format e orientimit dhe përdorimi i tyre në procesin e motivimit të veprimtarisë njerëzore. Teoritë psikologjike të motivimit, përmbajtja e tyre.

puna e kursit, shtuar 28.07.2012

Problemi i motivimit të të mësuarit në kërkimin psikologjik. Roli i përmbajtjes së materialit edukativ në motivimin e të nxënit. Organizimi i aktiviteteve edukative si një nga mënyrat e formimit të motivimit. Rëndësia e vlerësimit në motivimin edukativ të nxënësve të rinj.

puna e kursit, shtuar 10/05/2011

Qasje për përcaktimin e motivit dhe motivimit. Studimi i motivimit në psikologjinë e huaj dhe vendas. Studimi i çështjeve të motivimit në sport. Psikodiagnostika si metodë. Analiza e studimeve mbi motivimin në sportet ekstreme.

Problemi i motivimit dhe motiveve për sjellje dhe aktivitet është një nga problemet thelbësore në psikologji. B.F. Lomov, për shembull, vëren se në studimet psikologjike të veprimtarisë, çështjet e motivimit dhe vendosjes së qëllimeve luajnë një rol kryesor. "Vështirësia këtu është se," shkruan ai, "natyra sistemike e mendores manifestohet më qartë në motive dhe qëllime; ato veprojnë si forma integrale të reflektimit mendor. Nga vijnë motivet dhe qëllimet e veprimtarisë individuale dhe si ato lindin? Cilat janë ato? Zhvillimi i këtyre pyetjeve ka një rëndësi të madhe jo vetëm për zhvillimin e teorisë së psikologjisë, por edhe për zgjidhjen e shumë problemeve praktike." (6, F.205)

Nuk është për t'u habitur që një numër i madh monografish i kushtohen motivimit dhe motiveve, si vendas (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontiev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson), ashtu edhe autorë të huaj (J. Atkinson, G. Hall , K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen, etj.).

Në veprat e filozofëve antikë filluan të shfaqen teori të shumta të motivimit. Aktualisht, ka më shumë se një duzinë teori të tilla.

Teoritë e para aktuale motivuese psikologjike që përfshinin ide racionaliste dhe irracionaliste duhet të konsiderohet se kanë lindur në shekujt 17 dhe 18. teoria e vendimmarrjes, e cila shpjegon sjelljen e njeriut mbi baza racionale, dhe teoria e automatit, e cila shpjegon sjelljen e kafshëve mbi baza irracionaliste.

Gjysma e dytë e shekullit të 19-të u shënua nga një numër zbulimesh të jashtëzakonshme në shkenca të ndryshme, përfshirë biologjinë - shfaqja e teorisë evolucionare të Charles Darwin. Ajo ndikoi jo vetëm në historinë natyrore, por edhe në mjekësi, psikologji dhe shkenca të tjera humane. Me mësimin e tij, Darvini, si të thuash, ndërtoi një urë mbi humnerën që për shumë shekuj ndau njeriun dhe kafshët në dy grupe që ishin të papajtueshme në aspektin anatomik, fiziologjik dhe psikologjik. Ai bëri gjithashtu hapin e parë vendimtar përpara në afrimin e sjelljes dhe motivimit të këtyre qenieve të gjalla, duke treguar se njerëzit dhe kafshët kanë shumë forma të përbashkëta të sjelljes, veçanërisht shprehjet emocionale shprehëse, nevojat dhe instinktet.

Nën ndikimin e teorisë së evolucionit të Darvinit, psikologjia filloi një studim intensiv të formave inteligjente të sjelljes te kafshët (W. Köhler, E. Thorndike, etj.) dhe instinkteve tek njerëzit (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, etj. .).

Të njëjtat nevoja organike që më parë u ishin caktuar vetëm kafshëve, duke përfshirë instinktet, filluan t'i atribuohen njerëzve si faktorë motivues. Një nga manifestimet e para të një këndvështrimi të tillë ekstrem, irracionalist, në thelb biologjikues mbi sjelljen njerëzore ishin teoritë e instinkteve të S. Freud dhe W. McDougall, të propozuara në fund të shekullit të 19-të. dhe u zhvillua në fillim të shekullit të 20-të.

Sipas teorisë së Frojdit, motivimi njerëzor bazohet tërësisht në energjinë e eksitimit të prodhuar nga nevojat trupore. Sipas mendimit të tij, sasia kryesore e energjisë mendore të gjeneruar nga trupi i drejtohet aktivitetit mendor, i cili lejon që dikush të zvogëlojë nivelin e eksitimit të shkaktuar nga nevoja. Sipas Frojdit, imazhet mendore të nevojave trupore, të shprehura në formën e dëshirave, quhen instinkt. Instinktet manifestojnë gjendje të lindura ngacmimi në nivelin e trupit, që kërkojnë lirim dhe shkarkim. Megjithëse numri i instinkteve mund të jetë i pakufizuar, Frojdi pranoi ekzistencën e dy grupeve kryesore: instinkteve të jetës dhe vdekjes.

W. McDougall zgjeroi kornizën e vendosur nga Frojdi në lidhje me numrin e instinkteve bazë dhe propozoi një grup prej dhjetë instinktesh: instinkti i shpikjes, instinkti i ndërtimit, instinkti i kuriozitetit, instinkti i fluturimit, instinkti i tufës, instinkti i grindje, instinkti riprodhues (prindëror), instinkti i neverisë, instinkti i vetëposhtërimit, instinkti i vetëpohimit. Në veprat e mëvonshme, W. McDougall shtoi tetë instinkte të tjera në ato të listuara, kryesisht të lidhura me nevojat organike.

Në vitet 20 të shekullit aktual, teoria e instinkteve u zëvendësua nga një koncept që mbështetet në nevojat biologjike për të shpjeguar sjelljen njerëzore. Ky koncept argumentoi se njerëzit dhe kafshët kanë nevoja të përbashkëta organike që kanë të njëjtin ndikim në sjelljen e tyre. Nevojat organike që lindin në mënyrë periodike shkaktojnë një gjendje eksitimi dhe tensioni në trup, dhe plotësimi i nevojës çon në një ulje (ulje) të tensionit.

Të dy konceptet - "instinkt" dhe "nevoja" - kishin një pengesë domethënëse: përdorimi i tyre nuk nënkupton praninë e faktorëve njohës psikologjikë të lidhur me vetëdijen, me gjendjet subjektive të trupit, të cilat quhen mendore. Për shkak të kësaj rrethane, këto dy koncepte u zëvendësuan me konceptin e tërheqjes - makinës. Nxitja është dëshira e trupit për një rezultat përfundimtar, i paraqitur subjektivisht në formën e ndonjë qëllimi, pritshmërie, synimi, i shoqëruar nga përvoja emocionale përkatëse.

Studiuesi amerikan i motivimit G. Murray propozoi një listë të nevojave dytësore (psikogjenike) që lindin në bazë të nxitjeve të ngjashme me instinktin si rezultat i edukimit dhe trajnimit. Këto janë nevojat për të arritur sukses, përkatësi, agresion, nevojat e pavarësisë, kundërshtimit, respektit, poshtërimit, mbrojtjes, dominimit, tërheqjes së vëmendjes, shmangies së ndikimeve të dëmshme, shmangies së dështimeve, patronazhit, rendit, lojës, refuzimit, mirëkuptimit, marrëdhënieve seksuale, ndihmë, mirëkuptim reciprok. Përveç këtyre dy dhjetëra nevojave, autori i atribuoi njeriut gjashtë: përvetësimi, shmangia e akuzave, dija, krijimi, shpjegimi i njohjes dhe kursimi.

Përveç teorive të nevojave, instinkteve dhe shtysave biologjike njerëzore, në po këto vite u ngritën edhe dy drejtime të reja, të stimuluara jo vetëm nga mësimet evolucionare të Darvinit, por edhe nga zbulimet e Pavlovit. Kjo është një teori e sjelljes (bihejvioriste) e motivimit dhe një teori e aktivitetit më të lartë nervor. Koncepti i sjelljes i motivimit u zhvillua si një vazhdim logjik i ideve të D. Watson në teorinë që shpjegon sjelljen. Përveç D. Watson dhe E. Tolman, ndër përfaqësuesit më të njohur të këtij trendi janë K. Hull dhe B. Skinner. Kur merret parasysh qasja bihevioriste ndaj personalitetit, duhen dalluar dy lloje sjelljesh: të anketuarit dhe operantit. Sjellja e përgjigjes përfshin një reagim karakteristik të shkaktuar nga një stimul i njohur, ky i fundit gjithmonë i paraprin të parës në kohë. Gjithashtu, sjellja e përgjegjshme përfshin reflekse që përfshijnë sistemin nervor autonom. Megjithatë, sjellja e të anketuarit mund të mësohet.

Pavlov, një fiziolog rus, ishte i pari që zbuloi, ndërsa studionte fiziologjinë e tretjes, se sjellja e të anketuarit mund të kushtëzohet në mënyrë klasike. Hulumtimi i filluar nga I.P. Pavlov u propozua, u thellua dhe u zgjerua jo vetëm nga studentët dhe ndjekësit e tij të afërt, por edhe nga fiziologë dhe psikologë të tjerë. Midis tyre mund të përmendim N.A. Bernstein, autor i teorisë origjinale të rregullimit psikofiziologjik të lëvizjeve, P.K. Anokhin, i cili propozoi një model të një sistemi funksional që përshkruan dhe shpjegon dinamikën e një akti të sjelljes në nivelin modern, dhe E.N. Sokolov, i cili zbuloi dhe studioi refleksin orientues, i cili ka një rëndësi të madhe për të kuptuar mekanizmat psikofiziologjikë të perceptimit, vëmendjes dhe motivimit, propozoi një model të harkut refleks konceptual.

Sjellja e reagimit është versioni Skinner i kushtëzimit pavlovian ose klasik. Megjithatë, Skinner besonte se, në përgjithësi, sjellja e kafshëve dhe e njerëzve nuk mund të shpjegohet në termat e kushtëzimit klasik. Në vend të kësaj, ai theksoi sjelljen që nuk ishte e lidhur me ndonjë stimuj të njohur. Lloji i sjelljes që supozon se organizmi ndikon në mënyrë aktive në mjedis për të ndryshuar ngjarjet në një farë mënyre përkufizohet nga Skinner si sjellje operative. Sjellja operative (e shkaktuar nga kushtëzimi operant) përcaktohet nga ngjarjet që pasojnë përgjigjen. Domethënë, sjellja pasohet nga një pasojë dhe natyra e kësaj pasoje ndryshon prirjen e organizmit për ta përsëritur këtë sjellje në të ardhmen. Këto janë reaksione të fituara vullnetare për të cilat nuk ka një stimul të dallueshëm.

Nëse pasojat janë të favorshme për organizmin, atëherë gjasat e përsëritjes së operantit në të ardhmen rriten. Kur kjo ndodh, pasojat thuhet se përforcohen dhe kushtëzohen përgjigjet operative që rezultojnë nga përforcimi (në kuptimin e një probabiliteti të lartë të shfaqjes së tij). Në të kundërt, nëse pasojat e një përgjigjeje nuk janë të favorshme ose të përforcuara, atëherë probabiliteti i marrjes së operantit zvogëlohet. Skinner besonte se sjellja operative kontrollohej nga pasoja negative. Sipas përkufizimit, pasojat negative ose aversive dobësojnë sjelljen që i prodhon ato dhe forcojnë sjelljen që i eliminon ato. Thelbi i kushtëzimit operant është se sjellja që përforcohet ka tendencë të përsëritet, dhe sjellja që nuk përforcohet ose ndëshkohet ka tendencë të mos përsëritet ose të shtypet. Prandaj, koncepti i përforcimit luan një rol kyç në teorinë e Skinner-it. Skinner argumentoi se pothuajse çdo stimul neutral mund të bëhet përforcues nëse shoqërohet me stimuj të tjerë që më parë kishin veti përforcuese.

Një drejtim tjetër i kërkimit të personalitetit njihet si "forca e tretë", së bashku me teorinë psikoanalitike dhe bihejviorizmin, dhe quhet "Teoria e rritjes" ose (në psikologjinë ruse) ky drejtim quhet "psikologji humaniste". Ky drejtim përfaqësohet nga psikologë si Maslow, Rogers dhe Goldstein. Teoria e rritjes thekson dëshirën e një personi për të përmirësuar, realizuar potencialin e tyre dhe vetë-shprehje.

Krijuesi i teorisë së vetëaktualizimit, Kurt Goldstein, e shihte vetëaktualizimin si një proces themelor në çdo organizëm që mund të ketë pasoja pozitive dhe negative për individin. Për Goldstein (si për Maslow), vetë-aktualizimi nuk do të thotë fundi i problemeve dhe vështirësive; përkundrazi, rritja shpesh mund të sjellë një sasi të caktuar dhimbjeje dhe vuajtjeje. Goldstein shkroi se aftësitë e trupit përcaktojnë nevojat e tij.

Maslow filloi të eksploronte vetë-aktualizimin në një mënyrë më formale, duke studiuar jetën, vlerat dhe qëndrimet e njerëzve që i dukeshin më të shëndetshmit dhe krijuesit mendërisht, të atyre që i dukeshin se ishin shumë të vetëaktualizuar, d.m.th. të cilët kishin arritur një nivel funksionimi më optimal, efektiv dhe më të shëndetshëm se njerëzit mesatarë. Maslow argumenton se është më e arsyeshme të bëhen përgjithësime rreth natyrës njerëzore duke studiuar përfaqësuesit më të mirë të saj që mund të gjenden, sesa duke kataloguar vështirësitë dhe gabimet e individëve mesatarë dhe neurotikë.

Maslow e përcakton neurozën dhe keqpërshtatjen psikologjike si "sëmundje të privimit", domethënë ai beson se ato shkaktohen nga privimi i kënaqësisë së disa nevojave themelore. Nevojat themelore janë të natyrshme për të gjithë individët. Shkalla dhe mënyra e kënaqësisë së tyre ndryshon në shoqëri të ndryshme, por nevojat themelore nuk mund të injorohen kurrë plotësisht. Maslow rendit nevojat themelore të mëposhtme: nevojën për siguri, siguri dhe stabilitet; nevoja për dashuri dhe një ndjenjë përkatësie; nevoja për vetëvlerësim dhe respekt nga të tjerët. Përveç kësaj, çdo individ ka nevoja për rritje, domethënë nevojën për të zhvilluar prirjet dhe aftësitë e tij dhe nevojën për vetëaktualizim.

Duke i klasifikuar nevojat njerëzore në grupe të ndërtuara në mënyrë hierarkike, sekuenca e të cilave tregon rendin në të cilin lindin nevojat në procesin e zhvillimit individual, si dhe duke treguar gjithashtu zhvillimin e sferës motivuese në tërësi, A. Maslow jep konceptin e mëposhtëm, sipas e cila, që nga lindja, maturimi personal i një personi shfaqet në mënyrë sekuenciale dhe shoqëron 7 klasat e mëposhtme të nevojave:

1. Nevojat fiziologjike (organike).
2. Nevojat e sigurisë.
3. Nevojat për përkatësi dhe dashuri.
4. Nevojat për respekt (nder).
5. Nevojat njohëse.
6. Nevojat estetike.
7. Nevojat për vetëaktualizim.

Sipas Maslow, dominojnë nevojat e emërtuara më herët, domethënë ato duhet të plotësohen përpara nevojave të emërtuara më vonë. Kur plotësohen nevojat më të ulëta, nevoja të tjera më të gjera shfaqen menjëherë dhe fillojnë të mbizotërojnë trupin. Kur ata janë të kënaqur, në skenë dalin nevoja të reja, edhe më të larta, e kështu me radhë.

Në gjysmën e dytë të shekullit të 20-të, teoritë e nevojave njerëzore u plotësuan nga një sërë konceptesh të veçanta motivuese të paraqitura në veprat e D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter dhe të tjerë.

Në psikologjinë ruse, mund të theksojmë teorinë e veprimtarisë së origjinës së sferës motivuese njerëzore, krijuar nga A.N. Leontiev dhe vazhdoi në veprat e studentëve dhe ndjekësve të tij.

Sipas konceptit të A.N. Leontiev, sfera motivuese e një personi, si karakteristikat e tjera të tij psikologjike, ka burimet e saj në aktivitetet praktike. Në vetë veprimtarinë mund të gjenden ato përbërës që korrespondojnë me elementët e sferës motivuese dhe janë të lidhura funksionalisht dhe gjenetikisht me to. Sjellja në përgjithësi, për shembull, korrespondon me nevojat e një personi; në sistemin e veprimtarive nga i cili përbëhet, ka një shumëllojshmëri motivesh; një grup veprimesh që formojnë një aktivitet - një grup i renditur qëllimesh. Kështu, midis strukturës së veprimtarisë dhe strukturës së sferës motivuese të një personi ekziston një marrëdhënie izomorfizmi, d.m.th. korrespondencë e ndërsjellë.

Në konceptet më të fundit psikologjike të motivimit që pretendojnë të shpjegojnë sjelljen njerëzore, qasja mbizotëruese aktualisht është qasja konjitive ndaj motivimit, në përputhje me të cilën një rëndësi e veçantë i kushtohet fenomeneve që lidhen me ndërgjegjen dhe njohurinë njerëzore. Konceptet më të përdorura në teoritë përkatëse janë konceptet e disonancës njohëse, pritjet e suksesit, vlera (tërheqja) e suksesit, frika nga dështimi i mundshëm dhe niveli i aspiratave.

Impulsi për veprim mund të lindë tek një person jo vetëm nën ndikimin e emocioneve, por edhe nën ndikimin e njohurive (njohjeve), në veçanti, konsistencës ose mospërputhjes. Një nga të parët që i kushtoi vëmendje këtij faktori dhe e studioi atë, duke zhvilluar teorinë përkatëse, ishte L. Festinger. Postulati kryesor i teorisë së tij të disonancës njohëse është pohimi se sistemi i njohurive të një personi për botën dhe për veten e tij përpiqet për koordinim. Kur ndodh një mospërputhje ose çekuilibër, individi përpiqet ta heqë ose reduktojë atë dhe një dëshirë e tillë në vetvete mund të bëhet një motiv i fortë për sjelljen e tij.

Shkencëtari amerikan D. Atkinson ishte një nga të parët që propozoi një teori të përgjithshme të motivimit që shpjegon sjelljen njerëzore që synon arritjen e një qëllimi specifik. Teoria e tij pasqyronte momentet e fillimit, orientimit dhe mbështetjes së veprimtarisë së sjelljes njerëzore në një nivel të caktuar. E njëjta teori dha një nga shembujt e parë të një përfaqësimi simbolik të motivimit.

Pra, nga mesi i këtij shekulli, të paktën 10 teori janë shfaqur në psikologjinë e motivimit dhe janë ende duke u zhvilluar si relativisht të pavarura. Vetëm integrimi i të gjitha teorive me një analizë të thellë dhe izolim të të gjitha gjërave pozitive që ato përmbajnë mund të na japë një pamje pak a shumë të plotë të përcaktimit të sjelljes njerëzore. Sidoqoftë, një afrim i tillë pengohet seriozisht nga mospërputhja në pozicionet fillestare, ndryshimet në metodat e kërkimit, terminologjia dhe për shkak të mungesës së fakteve të vërtetuara fort për motivimin njerëzor.

Motivet- një arsye e brendshme e qëndrueshme psikologjike për sjelljen ose veprimin e një personi. Kjo është diçka që i përket vetë subjektit të sjelljes, është pronë e tij personale e qëndrueshme, që e shtyn nga brenda të kryejë një veprim. Motivimi është një proces dinamik i kontrollit të brendshëm, psikologjik të sjelljes, duke përfshirë fillimin, drejtimin, organizimin, mbështetjen, d.m.th. një grup arsyesh psikologjike që shpjegojnë sjelljen e njeriut, fillimin, drejtimin dhe veprimtarinë e saj. Ai shpjegon qëllimshmërinë e veprimit dhe organizimit. Nevojat janë gjendja e nevojës së një personi për kushte të caktuara që i mungojnë për ekzistencë normale; ndryshimi i saj është selektiviteti i përgjigjes së personit të gjallë ndaj asaj që përbën subjektin e nevojave. Karakteristikat e nevojave njerëzore - forca, shpeshtësia e shfaqjes dhe mënyra e kënaqësisë. Gjëja e dytë pas nevojave është qëllimi - një rezultat i perceptuar drejtpërdrejt, drejt të cilit aktualisht drejtohet një veprim i lidhur me një aktivitet që plotëson një nevojë të aktualizuar.

Motivimi - një proces dinamik i kontrollit të brendshëm, psikologjik dhe fiziologjik të sjelljes, duke përfshirë fillimin, drejtimin dhe mbështetjen e tij. Një proces i zgjedhjes dhe vendimmarrjes së vazhdueshme bazuar në peshimin e alternativave të sjelljes. Një nga çështjet më të rëndësishme të motivimit për veprimtarinë njerëzore është shpjegimi shkakor i veprimeve të tij (atribuimi shkakor). Atribuimi shkakor është një proces që synon të kuptuarit e informacionit të marrë për sjelljen e një personi, identifikimin e disa veprimeve të tij dhe më e rëndësishmja, zhvillimin e aftësisë së një personi për t'i parashikuar ato, gjë që është shumë e rëndësishme në komunikimin dhe ndërveprimin midis njerëzve. Teoria e motivimit për të arritur sukses dhe për të shmangur dështimin. Themeluesit janë McClelland, Atkinson dhe Heckhausen. Një person ka dy motive të ndryshme, funksionalisht të lidhura me aktivitetet që synojnë arritjen e suksesit. Njerëzit e motivuar për sukses zakonisht i vendosin vetes një qëllim pozitiv në aktivitetin e tyre, arritja e të cilit konsiderohet si sukses (ata presin sukses, marrin miratimin për veprimet e tyre dhe karakterizohen nga mobilizimi i plotë i burimeve të tyre). Njerëzit e motivuar për të shmangur dështimet shfaqin vetëdyshim, nuk besojnë në mundësinë e arritjes së suksesit, kanë frikë nga kritika dhe karakterizohen nga vetëvendosje joadekuate profesionale. Përveç motivit të arritjes, zgjedhja e detyrës dhe rezultatet e performancës ndikohen nga vetë-imazhi i një personi. Njerëzit që i atribuojnë vetes "përgjegjësi" shpesh preferojnë të merren me probleme të vështirësisë mesatare dhe jo të ulët ose të lartë. Ata, si rregull, kanë gjithashtu një nivel aspiratash që është më në përputhje me suksesin aktual. Një veçori tjetër janë kërkesat që një person i bën vetes. Ata që vendosin kërkesa më të larta për veten e tyre përpiqen më shumë për të arritur sukses. Nuk ka rëndësi të vogël kuptimi i një personi për aftësitë e tij të qenësishme për të zgjidhur një problem (në rast dështimi në një aktivitet, ata që besojnë se kanë zhvilluar aftësitë përkatëse janë më pak të shqetësuar). Përveç motivit të arritjes, ankthi luan një rol të rëndësishëm në të kuptuarit se si një person do të kryejë një aktivitet të caktuar (ekziston ankthi personal dhe i situatës). Ankthi lind më shpesh kur dështimet e shumta në mendjen e tij shoqërohen me mungesën e aftësive të nevojshme për aktivitete të suksesshme. Në këtë rast, personi shfaq një rënie të qartë të motivimit, dhe gjithashtu përjeton mungesë njohurish, si dhe stimulim emocional dhe pozitiv të aktivitetit. Përveç të gjitha motiveve të mësipërme, një person karakterizohet nga nevoja për komunikim - motivi i përkatësisë / motivi i refuzimit, motivi i pushtetit, motivi për të ndihmuar njerëzit e tjerë (altruizmi) dhe agresiviteti. Një lider ka nevojë për motivim për të qenë lider. Ajo manifestohet në mënyra të ndryshme në lloje të ndryshme njerëzish: karrieristë - njerëz me një motivim të theksuar për të qenë lider, me motivim të ulët për një pozicion drejtues (njerëz të tillë nuk rekomandohen të vendosen në një pozicion drejtues), motivim për vetë-realizim. për zënien e një pozicioni (te të rinjtë), hipermotivim (gjithashtu i papranueshëm). Raporti i motivimit ndaj mundësive: raporti optimal i mundësive të larta dhe motivimit të lartë dhe mundësive të ulëta dhe motivimit të ulët, jo raporti optimal i motivimit të ulët dhe mundësive të larta dhe motivimit të lartë dhe mundësive të ulëta.

Parametrat e sferës motivuese: gjerësia - diversiteti cilësor i faktorëve motivues - nevojat dhe qëllimet. Fleksibiliteti - një sferë motivuese konsiderohet më fleksibël në të cilën, për të kënaqur një impuls motivues të një natyre më të përgjithshme, mund të përdoret një shumëllojshmëri më e madhe e stimujve motivues të një niveli më të ulët. Gjerësia është diversiteti i gamës së mundshme të objekteve që mund të shërbejnë për një person të caktuar si një objekt për të kënaqur një nevojë aktuale, dhe fleksibiliteti është lëvizshmëria e lidhjeve që ekzistojnë midis niveleve të ndryshme të organizimit hierarkik të sferës motivuese. Hierarkizimi është një karakteristikë e strukturës së secilit nivel të organizimit të sferës motivuese, e marrë veçmas. Interesat janë një gjendje e veçantë motivuese e një natyre njohëse. Detyra është një faktor situativo-motivues që lind kur, gjatë një qëllimi të caktuar, trupi ndeshet me pengesa të caktuara. Dëshirat dhe synimet lindin momentalisht dhe shpesh zëvendësojnë njëra-tjetrën gjendje subjektive motivuese që plotësojnë kushtet në ndryshim për kryerjen e një veprimi. Motivimi për sjelljen e njeriut mund të jetë i vetëdijshëm ose i pavetëdijshëm, d.m.th. Disa nevoja dhe qëllime kontrollohen nga sjellja e njeriut dhe realizohen prej tij.

Teoritë - "teoria e vendimeve" në shekujt 17-18. shpjegimi i sjelljes njerëzore mbi baza racionaliste, dhe "teoria automatike" - shpjegimi i sjelljes së kafshëve mbi baza irracionaliste.

Teoria evolucionare e Darvinit - nën ndikimin e saj, psikologjia filloi një studim intensiv të formave racionale të sjelljes tek kafshët (Köhler, Thorndike) dhe instinkteve te njerëzit (Freud, McDougall, Pavlov). Të njëjtat nevoja organike që më parë ishin të pajisura vetëm me kafshë, përfshirë instinktet, filluan t'i atribuohen njerëzve si faktorë motivues. Një nga manifestimet e para të këtij këndvështrimi ishin teoritë e instinkteve të Frojdit dhe McDougall, të propozuara në fund të shekullit të 19-të. Ata bënë përpjekje për të reduktuar të gjitha format e sjelljes njerëzore në instinktet e lindura, ishin tre prej tyre - instinkti i jetës, vdekjes dhe agresivitetit.

Teoria bihevioriste e motivimit dhe teoria e aktivitetit më të lartë nervor - të sjelljes, u zhvilluan si një vazhdim logjik i ideve të Watson në teorinë e shpjegimit të sjelljes. Përveç kësaj, Hull dhe Skinner u përpoqën të shpjegojnë në mënyrë deterministe sjelljen brenda kornizës së skemës origjinale stimul-reaktive. Hulumtimi i filluar nga Pavlov u vazhdua nga Bernstein, autori i teorisë origjinale të rregullimit psikofiziologjik të lëvizjeve nga Anokhin, i cili propozoi një model të një sistemi funksional në nivelin modern që përshkruan dinamikën e një akti të sjelljes.

Maslow - nevojat e mëposhtme shfaqen vazhdimisht tek një person që nga lindja dhe shoqërojnë pjekurinë personale:

1. Nevojat fiziologjike (uria, etja, etj.)

2. Nevojat e sigurisë (për t'u ndjerë i mbrojtur).

3. Nevoja për përkatësi dhe dashuri (të qenit pranë të dashurit tuaj).

4. Nevoja për respekt (kompetencë).

5. Nevojat njohëse (të dish, të jesh në gjendje).

6. Nevojat për vetëaktualizim (realizimi i qëllimeve të dikujt).

Leontiev - sfera motivuese e një personi, si aftësitë e tjera psikologjike, ka burimet e saj në aktivitetet praktike. Ky koncept është një shpjegim i origjinës dhe dinamikës së sferës motivuese njerëzore.

Qasja njohëse - rëndësi i kushtohet dukurive që lidhen me vetëdijen dhe njohurinë njerëzore.

Teoria e disonancës konjitive e Festinger argumentoi se sistemi i njohurive të një personi për botën dhe për veten e tij tenton të harmonizohet.

Atkinson është një teori e përgjithshme e motivimit që shpjegon sjelljen njerëzore që synon arritjen e një qëllimi specifik.