1.1 Psihološke teorije motivacije

U djelima antičkih filozofa počele su se pojavljivati ​​brojne teorije o motivaciji. Trenutno postoji više od desetak takvih teorija. Za njihovo razumijevanje važno je poznavati pozadinu i povijest njihovog nastanka.

Podrijetlo modernih teorija motivacije treba tražiti tamo gdje je prvo nastalo samo psihološko znanje. Pogledi na bit i podrijetlo ljudske motivacije mijenjali su se više puta tijekom proučavanja ovog problema, ali su uvijek bili smješteni između dva filozofska pokreta: racionalizma i iracionalizma. Prema racionalističkom stajalištu, a to je posebno jasno dolazilo do izražaja u djelima antičkih filozofa i teologa do sredine 19. stoljeća, čovjek je jedinstveno biće posebne vrste koje nema ništa zajedničko sa životinjama. Vjerovalo se da je on, i samo on, obdaren razumom, mišljenjem i sviješću, ima volju i slobodu izbora postupaka. Motivacijski izvor ljudskog ponašanja vidi se isključivo u umu, svijesti i volji čovjeka.

Iracionalizam kao doktrina odnosi se uglavnom na životinje. Tvrdilo je da ponašanje životinja, za razliku od ljudi, nije slobodno, nerazumno, kontrolirano mračnim, nesvjesnim silama biološke razine, koje imaju svoje podrijetlo u organskim potrebama.

Treba smatrati da su prve stvarne motivacijske psihološke teorije, koje su uključivale racionalističke i iracionalističke ideje, nastale u 17.-18. stoljeću. teoriju odlučivanja, koja objašnjava ljudsko ponašanje na racionalističkoj osnovi, te teoriju automata, koja objašnjava ponašanje životinja na iracionalističkoj osnovi. Prvi se pojavio u ekonomiji i bio je povezan s uvođenjem matematičkih znanja u objašnjenje ljudskog ponašanja povezanog s ekonomskim izborom. Zatim je preneseno na razumijevanje ljudskog djelovanja u drugim područjima njegova djelovanja osim ekonomije.

Razvoj teorije automata, potaknut uspjesima mehanike u 17.-18. stoljeću, dalje je kombiniran s idejom refleksa kao mehaničkog, automatskog, urođenog odgovora živog organizma na vanjske utjecaje. Odvojeno, neovisno postojanje dviju motivacijskih teorija, jedne za ljude i druge za životinje, poduprto teologijom i podjelom filozofija na dva suprotstavljena tabora - materijalizam i idealizam - nastavilo se sve do kraja 19. stoljeća.

Druga polovica 19. stoljeća. obilježen je nizom izvanrednih otkrića u raznim znanostima, uključujući i biologiju - pojavom evolucijske teorije Charlesa Darwina. Imala je značajan utjecaj ne samo na prirodoslovlje, već i na medicinu, psihologiju i druge humanističke znanosti. Charles Darwin je svojim učenjem takoreći sagradio most preko ponora koji je stoljećima dijelio čovjeka i životinje na dva tabora nespojiva u anatomskom, fiziološkom i psihološkom smislu. Također je napravio prvi odlučujući korak naprijed u bihevioralnom i motivacijskom približavanju ovih živih bića, pokazujući da ljudi i životinje imaju mnogo zajedničkih oblika ponašanja, posebice emocionalno ekspresivnih izraza, potreba i instinkata.

Pod utjecajem teorije evolucije Charlesa Darwina, psihologija je počela intenzivno proučavati inteligentne oblike ponašanja kod životinja (W. Koehler, E. Thorndike) i instinkte kod ljudi (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov i dr.). .

Ako se ranije pojam potrebe, povezan s potrebama organizma, koristio samo za objašnjenje ponašanja životinja, sada se počeo koristiti za objašnjenje ljudskog ponašanja, sukladno tome mijenjajući i proširujući sastav samih potreba u odnosu na to. Na ovom stupnju razvoja psiholoških spoznaja i motivacijske teorije nastojalo se temeljne razlike između ljudi i životinja svesti na minimum.

Za ljude, iste organske potrebe koje su prije bile dane samo životinjama, uključujući instinkte, počele su se prepisivati ​​kao motivacijski čimbenici. Jedna od prvih manifestacija takvog ekstremnog, iracionalističkog, u biti biologizirajućeg stajališta o ljudskom ponašanju bile su teorije nagona S. Freuda i W. McDougalla, predložene krajem 19. stoljeća. a razvila se početkom dvadesetog stoljeća.

Pokušavajući razumjeti ljudsko društveno sijeđenje analogijom s ponašanjem životinja, pomiriti to shvaćanje s otkrićima koja su u to vrijeme privukla brojne znanstvenike na polju komparativnih proučavanja inteligencije čovjeka i čovjekolikog majmuna, S. Freud i W. McDougall pokušali su svesti sve oblike ljudskog ponašanja na urođene instinkte.

Rasprava koja je započela oko teorije instinkata početkom XX. stoljeća. nije doveo ni do čega pozitivnog za buduću sudbinu ovog koncepta. Njegovi pristaše nisu bili u stanju dati znanstveno zadovoljavajući odgovor ni na jedno od postavljenih pitanja. Na kraju, rasprave oko teorije instinkata završile su činjenicom da se sam pojam "instinkt" u odnosu na osobu počeo sve manje koristiti, zamjenjujući ga pojmovima kao što su potreba, refleks, privlačnost (nagon) i drugi, koji su bili uključeni u analizu mentalnih pojava.

Dvadesetih godina prošlog stoljeća teoriju nagona zamijenio je koncept koji se oslanja na biološke potrebe za objašnjenje ljudskog ponašanja. Ovaj koncept je tvrdio da ljudi i životinje imaju zajedničke organske potrebe koje imaju isti učinak na njihovo ponašanje. Povremeno nastale organske potrebe izazivaju stanje uzbuđenja i napetosti u tijelu, a zadovoljenje potrebe dovodi do smanjenja (redukcije) napetosti.

Između pojmova instinkta i potrebe nije bilo temeljnih razlika, osim što su instinkti urođeni, nepromjenjivi, a potrebe se mogu stjecati i mijenjati tijekom života, posebice kod ljudi.

Uz teorije o ljudskim biološkim potrebama, instinktima i nagonima, u istim godinama (početak dvadesetog stoljeća) pojavila su se još dva nova pravca, potaknuta ne samo evolucijskim znanstvenikom Charlesom Darwinom, već i otkrićima I.P. Pavlova. Ovo je bihevioristička (bihevioristička) teorija motivacije i teorija više živčane aktivnosti. Bihevioralni koncept motivacije razvio se kao logičan nastavak ideja D. Watsona i E. Tolmana, a među najpoznatijim predstavnicima ovog pravca su K. Hull i B. Skinner. Svi oni pokušali su deterministički objasniti ponašanje u okviru izvorne sheme podražaj-odgovor. U svojoj modernijoj verziji (ova se teorija nastavlja razvijati do danas gotovo u istom obliku u kojem su je početkom i sredinom stoljeća predložili E. Tolman i K. Hull), koncept koji se razmatra uključuje najnovije dostignuća u području fiziologije tijela, kibernetike i psihologije ponašanja. Istraživanje koje je započeo I.P. Pavlova, nastavili su, produbili i proširili ne samo njegovi neposredni učenici i sljedbenici, nego i drugi fiziolozi i psiholozi. Među njima možemo navesti N.A. Bernstein, autor originalne teorije psihofiziološke regulacije pokreta, P.K. Anokhin, koji je predložio model funkcionalnog sustava koji opisuje i objašnjava dinamiku ponašanja na suvremenoj razini, i E.I. Sokolov, koji je otkrio i proučavao orijentacijski refleks, koji je od velike važnosti za razumijevanje psihofizioloških mehanizama percepcije, pažnje i motivacije, predložio je model pojmovnog refleksa duše.

Naposljetku, posljednja od teorija koja je već postojala na početku našeg stoljeća i nastavlja se razvijati sada je teorija o organskim potrebama životinja. Razvio se pod snažnim utjecajem prethodnih iracionalističkih tradicija u razumijevanju ponašanja životinja. Njegovi suvremeni predstavnici svoju zadaću vide u čisto fiziološkom objašnjenju mehanizma rada i funkcioniranja bioloških potreba.

Od 30-ih godina XX. stoljeća. Javljaju se i ističu posebni koncepti motivacije koji se odnose samo na čovjeka. Jedan od prvih takvih koncepata bila je teorija motivacije koju je predložio K. Lewin. Nakon nje objavljeni su radovi predstavnika humanističke psihologije poput A. Maslowa, G. Allporta, K. Rogersa i drugih.

I u ruskoj psihologiji, nakon revolucije 1917. godine, pokušavaju se postaviti i riješiti problemi ljudske motivacije. No dugi niz godina sve do sredine 60-ih, prema neopravdanoj tradiciji koja se stvarala desetljećima, psihološka su istraživanja uglavnom bila usmjerena na proučavanje kognitivnih procesa. Od dovršenih koncepata motivacije stvorenih tijekom godina, više ili manje osmišljenih i dovedenih do određene razine, možda se može navesti samo teorija podrijetla aktivnosti ljudske motivacijske sfere, koju je stvorio A.N. Leontjeva i nastavio u radovima njegovih učenika i istraživača.

Prema konceptu A.N. Leontjeva, motivacijska sfera osobe, kao i druge njegove psihološke karakteristike, ima svoje izvore u praktičnim aktivnostima. U samoj aktivnosti mogu se otkriti one komponente koje su s njima povezane. Ponašanje općenito, na primjer, odgovara ljudskim potrebama; sustav aktivnosti od kojih je sastavljen - raznovrsnost motiva; skup radnji koje tvore aktivnost – uređen skup ciljeva. Dakle, između strukture aktivnosti i strukture motivacijske sfere osobe postoje odnosi izomorfizma, tj. međusobno dopisivanje.

Dinamičke promjene koje se događaju u motivacijskoj sferi osobe temelje se na razvoju sustava aktivnosti, koji je zauzvrat podložan objektivnim društvenim zakonima.

Dakle, ovaj koncept je objašnjenje nastanka i dinamike ljudske motivacijske sfere. Pokazuje kako se sustav aktivnosti može mijenjati, kako se transformira njegova hijerarhizacija, kako se pojavljuju i nestaju pojedine vrste aktivnosti i operacija, koje se promjene događaju s akcijama. Iz te slike razvoja aktivnosti dalje se izvode zakonitosti prema kojima se događaju promjene u motivacijskoj sferi čovjeka, stjecanju novih potreba, motiva i ciljeva.

Dakle, do sredine ovog stoljeća u psihologiji motivacije pojavilo se najmanje devet teorija koje se još uvijek razvijaju kao relativno neovisne. Svaki od njih ima svoja postignuća, ali istovremeno i svoje nedostatke. Glavna je ta da su sve ove teorije, ako se promatraju odvojeno, u stanju objasniti samo neke od fenomena motivacije i odgovoriti na samo mali dio pitanja koja se postavljaju u ovom području psiholoških istraživanja. Samo integracija svih teorija uz duboku analizu i proračun svih pozitivnih stvari koje sadrže može nam dati koliko-toliko cjelovitu sliku determiniranosti ljudskog ponašanja. Međutim, takvo približavanje ozbiljno koči nedosljednost u polazištima, razlike u istraživačkim metodama, terminologiji te nedostatak čvrsto utvrđenih činjenica o ljudskoj motivaciji.

Utjecaj strane književnosti na razvoj emocionalne sfere djece starije predškolske dobi

Emocije igraju važnu ulogu u ljudskom životu. Kroz život ga prate u svim situacijama. Kroz emocije svaka osoba može izraziti svoje osjećaje, svoj odnos prema svemu što ga okružuje...

2. Bitna obilježja motivacije za obrazovnu aktivnost učenika. 3. Izrada plana istraživanja. 4. Analiza rezultata istraživanja...

Značajke motivacije za obrazovne aktivnosti učenika

Motivacija je skup mentalnih procesa koji ponašanju daju energetski impuls i opće usmjerenje. Drugim riječima, motivacija je pokretačka snaga ponašanja, tj.

Značajke emocionalnog razvoja djece u osnovnoj školi

Da ne govorimo o tome da nas emocije neprestano prate kroz život, jer malo ljudi zna da u nekom trenutku na ovaj ili onaj događaj reagiramo ovako, a ne drugačije. Razmotrimo s vama razvoj psiholoških teorija emocija tijekom vremena...

Evaluativna djelatnost učitelja kao sredstvo razvoja obrazovne i spoznajne motivacije mlađih školaraca

Za razmatranje mehanizama formiranja motivacije kod djece potrebno je odrediti glavne kategorije motivacije za učenje: motiv, motivacija, motivacijska sfera, obrazovno-spoznajni motiv... Razvoj metoda za nastavu psihologije

Koristi se proizvoljna metoda motivacije jer Poučavanjem temeljnih znanja iz discipline “Psihoanaliza” lakše je objasniti njihov značaj za daljnji studij psihologije...

Izrada elemenata modularne tehnologije za nastavu matematike u 6. razredu

1.4.1 Teorija aktivnosti nastave Osnove ove teorije, koja vuče korijene iz radova A. Disterwega, razvili su u 20. stoljeću domaći znanstvenici L.S. Vygotsky, S.L. Rubinstein, A.N. Leontjev, P.Ja. Galperin, D.B. Elkonin, V.V.

Načini motiviranja srednjoškolaca na nastavi engleskog jezika

Postoji nekoliko tipova motivacije povezanih s rezultatima učenja: * motivacija, koja se konvencionalno može nazvati negativnom. Pod negativnom motivacijom najčešće podrazumijevamo takve motivacije školaraca...

Formiranje motivacije za učenje kod učenika starije adolescentne dobi

1. Pri oblikovanju motivacije učitelj se treba usredotočiti na izglede, rezerve i zadatke razvoja motivacije za učenje u određenoj dobi...

U djelima antičkih filozofa počele su se pojavljivati ​​brojne teorije o motivaciji. Trenutno postoji više od desetak takvih teorija. Za njihovo razumijevanje važno je poznavati pozadinu i povijest njihovog nastanka.

Podrijetlo modernih teorija motivacije treba tražiti tamo gdje je prvo nastalo samo psihološko znanje. U tome će pomoći shema koju je predložio poznati američki stručnjak u području proučavanja motivacije DATKINSON. U sadašnjoj verziji izmijenjen je i dopunjen od strane autora udžbenika (sl. 65).

Pogledi na bit i podrijetlo ljudske motivacije mijenjali su se nekoliko puta tijekom proučavanja ovog problema, ali su uvijek bili smješteni između dva filozofska pokreta: racionalizma i iracionalizma. Prema racionalističkom stajalištu, a to je posebno jasno dolazilo do izražaja u djelima antičkih filozofa i teologa 1 do sredine 19. stoljeća, čovjek je jedinstveno biće posebne vrste, koje nema ništa zajedničko sa životinjama. Vjerovalo se da je on, i samo on, obdaren razumom, mišljenjem i sviješću, da posjeduje volju i slobodu izbora djelovanja.

1 Teologija- skup vjerskih doktrina o suštini Boga i božanskim djelima.

Riža. 65. Dijagram koji prikazuje povijest i kontinuitet u razvoju teorije motivacije

Motivacijski izvor ljudskog ponašanja vidi se isključivo u umu, svijesti i volji čovjeka.

Iracionalizam se kao doktrina proširio uglavnom na životinje. Tvrdilo je da ponašanje životinja, za razliku od ljudi, nije slobodno, nerazumno, kontrolirano mračnim, nesvjesnim silama biološke razine, koje imaju svoje podrijetlo u organskim potrebama.

Treba smatrati da su prve zapravo motivacijske, psihološke teorije koje su uključivale racionalističke i iracionalističke ideje nastale u 17.-18. stoljeću. teorija odlučivanja objašnjavanje ljudskog ponašanja na racionalističkoj osnovi, i teorija automata, objašnjavanje ponašanja životinje na iracionalnoj osnovi. Prvi se pojavio u ekonomiji i bio je povezan s uvođenjem matematičkih znanja u objašnjenje ljudskog ponašanja povezanog s ekonomskim izborom. Zatim je preneseno na razumijevanje ljudskog djelovanja u drugim područjima njegova djelovanja osim ekonomije.

Razvoj teorije automata, potaknut uspjesima mehanike u XVII-XVIII stoljeća, dalje povezana s idejom refleksa kao mehaničkog, automatskog, urođenog odgovora živog organizma na vanjske utjecaje. Odvojeno, nezavisno postojanje dviju motivacijskih teorija: jedne za ljude, druge za životinje, poduprto teologijom i podjelom filozofija na dva suprotstavljena tabora - materijalizam i idealizam - nastavilo se do kraja XIX V.

Druga polovica XIX V. obilježen je nizom izvanrednih otkrića u raznim znanostima, uključujući i biologiju – pojavom evolucijska teorija CH Darwin. Imala je značajan utjecaj ne samo na prirodoslovlje, već i na medicinu, psihologiju i druge humanističke znanosti. C. Darwin je svojim učenjem takoreći sagradio most preko ponora koji je stoljećima dijelio čovjeka i životinje na dva tabora nespojiva u anatomskom, fiziološkom i psihološkom smislu. Također je napravio prvi odlučujući korak naprijed u bihevioralnom i motivacijskom približavanju ovih živih bića, pokazujući da ljudi i životinje imaju mnogo zajedničkih oblika ponašanja, posebice emocionalno ekspresivnih izraza, potreba i instinkata.

Pod utjecajem teorije evolucije Charlesa Darwina, psihologija je počela intenzivno proučavati inteligentne oblike ponašanja kod životinja (W. Koehler, E. Thorndike) i instinkte kod ljudi (Z. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov i dr.) .

Ako se ranije pojam potrebe, povezan s potrebama organizma, koristio samo za objašnjenje ponašanja životinje, sada se počeo koristiti za objašnjenje ljudskog ponašanja, sukladno tome mijenjajući i proširujući sastav samih potreba u odnosu na na to. U ovoj fazi razvoja psiholoških spoznaja i motivacijske teorije nastojalo se minimizirati temeljne razlike između ljudi i životinja.

Iste organske potrebe koje su prije bile pripisivane samo životinjama, uključujući instinkte, počele su se pripisivati ​​ljudima kao motivacijski čimbenici. Jedna od prvih manifestacija takvog ekstremnog, iracionalističkog, u biti biologizirajućeg, gledišta na ljudsko ponašanje bila je teorije nagona Z. Freuda i W. McDougalla, predloženo krajem 19. stoljeća i razvijeno početkom 20. stoljeća.

Nastojeći razumjeti ljudsko društveno ponašanje analogijom s ponašanjem životinja, pomiriti to shvaćanje s otkrićima koja su u to vrijeme privukla mnoge znanstvenike na polju komparativnih proučavanja inteligencije čovjeka i čovjekolikog majmuna, S. Freud i W. McDougall su pokušali svesti sve oblike ljudskog ponašanja na urođene instinkte. U teoriji S. Freuda postojala su tri takva instinkta: instinkt života, instinkt smrti i instinkt agresivnosti. W. McDougall predložio je skup od deset instinkata: instinkt invencije, instinkt konstrukcije, instinkt radoznalosti, instinkt bijega, instinkt krda, instinkt agresivnosti, reproduktivni (roditeljski) instinkt, instinkt gađenja , instinkt samoponiženja, instinkt samopotvrđivanja. U kasnijim radovima W. McDougall je navedenim instinktima dodao još osam, uglavnom vezanih uz organske potrebe.

Bilo je mnogo problema povezanih s teorijom instinkata. Glavni su sljedeći:

1. Kako dokazati postojanje ovih nagona kod čovjeka?

2. U kojoj se mjeri na njih mogu svesti ili iz njih proizaći oni oblici ponašanja koje je čovjek stekao tijekom života pod utjecajem iskustva i društvenih prilika?

3. Kako podijeliti ponašanje koje je zapravo instinktivno u ovim oblicima i ono stečeno kao rezultat učenja tijekom života?

4. Kako, koristeći samo instinkte, možemo objasniti postupke jedne kulturne, civilizirane osobe?

Rasprave koje su početkom 20. stoljeća počele oko teorije instinkta nisu dovele do ničega pozitivnog za buduću sudbinu ovog pojma. Njegovi pristaše nisu bili u stanju dati znanstveno zadovoljavajući odgovor ni na jedno od postavljenih pitanja. Na kraju, rasprave oko teorije instinkata završile su činjenicom da se sam pojam "instinkt" u odnosu na osobu počeo sve manje koristiti, zamjenjujući ga pojmovima kao što su potreba, refleks, privlačnost (nagon) i drugi, koji su bili uključeni u analizu mentalnih pojava.

Dvadesetih godina prošlog stoljeća teoriju nagona zamijenio je koncept koji se oslanja na biološke potrebe za objašnjenje ljudskog ponašanja. Ovaj koncept je tvrdio da ljudi i životinje imaju zajedničke organske potrebe koje imaju isti učinak na njihovo ponašanje. Povremeno nastale organske potrebe izazivaju stanje uzbuđenja i napetosti u tijelu, a zadovoljenje potrebe dovodi do smanjenja (redukcije) napetosti.

Između pojmova instinkta i potrebe nije bilo temeljnih razlika, osim što su instinkti urođeni, nepromjenjivi, a potrebe se mogu stjecati i mijenjati tijekom života, posebice kod ljudi.

Oba pojma - "instinkt" i "potreba" - imala su jedan značajan nedostatak: njihova upotreba nije podrazumijevala prisutnost psiholoških kognitivnih čimbenika povezanih sa sviješću, sa subjektivnim stanjima tijela, koja se nazivaju mentalnim. Zbog te su okolnosti ova dva pojma zamijenjena pojmom privlačnosti – nagona. Privlačnost- želja tijela za nekim konačnim rezultatom, subjektivno prikazana u obliku nekog cilja, očekivanja, namjere, praćena odgovarajućim emocionalnim doživljajima.

Uz teorije o ljudskim biološkim potrebama, nagonima i nagonima, u istim godinama (početkom 20. stoljeća) pojavila su se još dva nova pravca, potaknuta ne samo evolucijskim učenjem Charlesa Darwina, već i otkrićima I.P. Pavlov. Ovaj bihevioralna (bihevioristička) teorija motivacije i teorija višeg živčanog djelovanja. Bihevioralni koncept motivacije razvio se kao logičan nastavak ideja D. Watsona u teoriji koja objašnjava ponašanje. Uz D. Watsona i E. Tolmana, među predstavnicima ovog smjera, primivši

Najpoznatiji su K. Hull i B. Skinner. Svi oni pokušali su deterministički objasniti ponašanje u okviru izvorne sheme podražaj-odgovor. U svojoj modernijoj verziji (a ova se teorija nastavlja razvijati do danas gotovo u istom obliku u kojem su je početkom i sredinom stoljeća predložili E. Tolman i K. Hull), koncept koji se razmatra uključuje najnovija dostignuća u području fiziologije tijela, kibernetike i bihevioralne psihologije.

Istraživanje koje je započeo I. P. Pavlov nastavili su, produbili i proširili ne samo njegovi izravni učenici i sljedbenici, već i drugi fiziolozi i psiholozi. Među njima možemo navesti N.Bernsteina, autora izvorne teorije psihofiziološke regulacije pokreta, P.Kanokhina, koji je predložio model funkcionalnog sustava koji opisuje i objašnjava dinamiku ponašanja na suvremenoj razini, i E.N. Sokolov, koji je otkrio i proučavao orijentacijski refleks, koji ima veliku važnost za razumijevanje psihofizioloških mehanizama percepcije, pažnje i motivacije, predložio je model pojmovnog refleksnog luka.

Konačno, posljednja teorija koja je već postojala na početku našeg stoljeća i nastavlja se razvijati sada je bila teorija organskih potreba životinja. Razvio se pod snažnim utjecajem prethodnih iracionalističkih tradicija u razumijevanju ponašanja životinja. Njegovi suvremeni predstavnici svoju zadaću vide u čisto fiziološkom objašnjenju mehanizama rada i funkcioniranja bioloških potreba.

Od 30-ih godina XX. stoljeća. Javljaju se i ističu posebni koncepti motivacije koji se odnose samo na čovjeka. Jedan od prvih takvih koncepata bila je teorija motivacije koju je predložio Klevin. Nakon nje, objavljeni su radovi predstavnika humanističke psihologije, kao što su A. Maslow, G. Allport, K. Rogers i drugi.

Američki istraživač motivacije G. Murray, uz popis organskih, odnosno primarnih potreba, identičnih osnovnim instinktima koje je identificirao W. McDougall, predložio je popis sekundarnih (psihogenih) potreba koje nastaju na temelju nagona sličnih nagonima. kao rezultat odgoja i obuke. To su potrebe za postizanjem uspjeha, pripadnosti, agresije, potrebe za neovisnošću, protudjelovanjem.

Viva, poštovanje, ponižavanje, zaštita, dominacija, - privlačenje pažnje, izbjegavanje štetnih utjecaja, izbjegavanje neuspjeha, pokroviteljstvo, red, igra, odbijanje, razumijevanje, seksualni odnosi, pomoć, međusobno razumijevanje. Uz ovih dvadesetak potreba, autor je čovjeku pripisao sljedećih šest: stjecanje, skretanje optužbi, znanje, stvaranje, objašnjenje, prepoznavanje i štedljivost.

Drugačiju klasifikaciju ljudskih potreba u hijerarhijski izgrađene skupine, čiji redoslijed ukazuje na redoslijed nastanka potreba u procesu individualnog razvoja, kao i razvoja motivacijske sfere općenito, predložio je A. Maslow. U čovjeku se, prema njegovom konceptu, od rođenja sekvencijalno pojavljuju sljedećih sedam klasa potreba koje prate osobno sazrijevanje (slika 66):

1. Fiziološke (organske) potrebe.

2. Sigurnosne potrebe.

3. Potrebe za pripadanjem i ljubavlju.

4. Poštujte (poštujte) potrebe.

5. Kognitivne potrebe.

6. Estetske potrebe.

7. Potrebe za samoaktualizacijom.

U drugoj polovici 20.st. teorije o ljudskim potrebama dopunjene su nizom posebnih motivacijskih koncepata predstavljenih u djelima D. McClellanda, DATkinsona, G. Heckhausena, G. Kellyja, Y. Rottera. Svima su im zajedničke sljedeće odredbe:

1. Poricanje temeljne mogućnosti stvaranja jedinstvene univerzalne teorije motivacije koja bi jednako zadovoljavajuće objasnila i ponašanje životinja i ljudi.

2. Uvjerenje da smanjenje stresa kao glavni motivacijski izvor svrhovite bihevioralne aktivnosti na ljudskoj razini ne funkcionira, u svakom slučaju, za njega nije glavno motivacijsko načelo.

3. Afirmacija, umjesto smanjivanja napetosti, principa aktivnosti, prema kojem osoba nije reaktivna u svom ponašanju, već je inicijalno aktivna, da se izvori njene imanentne aktivnosti – motivacije – nalaze u njoj samoj, u njenom psihologija.

4. Prepoznavanje, uz nesvjesno, bitne uloge svijesti čovjeka u određivanju njegova ponašanja. Stavljanje u prvi plan svjesnog reguliranja ljudskih postupaka.

5. Želja da se u znanstvenu cirkulaciju uvedu specifični koncepti koji odražavaju karakteristike ljudske motivacije. Takvi su pojmovi bili npr. društvene potrebe, motivi (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), životni ciljevi (K. Rogers, R. May), kognitivni čimbenici (Y. Rotter, G. Kelly i dr.). ) .

6. Poricanje primjerenosti za ljude takvih metoda proučavanja (generiranja) motivacijskih stanja koja se koriste na razini životinja, posebice hrane, biološke deprivacije, fizičkih podražaja poput elektrošokova i drugih čisto fizičkih kazni.

7. Tražiti posebne metode za proučavanje motivacije, prikladne samo za ljude i ne ponavljati nedostatke onih tehnika kojima se proučava motivacija životinja. Želja za izravnim povezivanjem ovih metoda s ljudskim govorom i sviješću - njegovim glavnim obilježjima.

Svi navedeni pojmovi na koje se odnose ove odredbe prikazani su na sl. 65 objedinjeni su u dva bloka s nazivima “teorija društvenih potreba” i “humanistička teorija”.

I u ruskoj psihologiji, nakon revolucije 1917. godine, pokušavaju se postaviti i riješiti problemi ljudske motivacije. No dugi niz godina, sve do sredine 60-ih, prema neopravdanoj tradiciji koja se razvijala desetljećima, psihološka su istraživanja uglavnom bila usmjerena na proučavanje kognitivnih procesa. Od koncepata motivacije stvaranih godinama, više ili manje promišljenih i dovedenih do određene razine zaokruženosti, možemo možda samo navesti teorija o podrijetlu aktivnosti ljudske motivacijske sfere, stvorio A. N. Leontiev i nastavio u djelima svojih učenika i sljedbenika.

Prema konceptu A. N. Leontyeva, motivacijska sfera osobe, kao i druge njegove psihološke karakteristike, ima svoje izvore u praktičnim aktivnostima. U samoj aktivnosti mogu se pronaći one komponente koje odgovaraju elementima motivacijske sfere i s njima su funkcionalno i genetski povezane. Ponašanje općenito, na primjer, odgovara ljudskim potrebama; sustav aktivnosti od kojih je sastavljen - raznovrsnost motiva; skup radnji koje tvore aktivnost – uređen skup ciljeva. Dakle, između strukture aktivnosti i strukture motivacijske sfere osobe postoje odnosi izomorfizma, tj. međusobno dopisivanje.

l POTREBE ZA SAMOAKTUALIZACIJOM:

/OSTVARENJE\ /POSTIGNUĆE\ / SVOJIH \ / CILJEVA, \ / SPOSOBNOSTI \ / RAZVOJA \ / VLASTITE \ / OSOBNOSTI \

ESTETSKE POTREBE: / sklad, simetrija, red, ljepota\

SPOZNAJNE POTREBE: / ZNATI, MOĆI, RAZUMIJETI \ / ISTRAŽIVATI \

POTREBE ZA POŠTOVANJEM (PRIZNANJEM): / KOMPETENTNOST, POSTIGNUĆE \ / USPJEH, ODOBRAVANJE, PRIZNANJE \ / AUTORITET \

/ \ POTREBE ZA PRIPADNOSTJU I LJUBAVLJU: / PRIPADATI ZAJEDNICI, BITI \ / BLIZU LJUDI, BITI PREPOZNAT I \ / PRIHVAĆEN OD NJIH \

/ POTREBE ZA SIGURNOŠĆU: \ / OSJEĆAJTE SE SIGURNO. REŠITE SE \ / OD STRAHA I NEUSPEHA, OD AGRESIVNOSTI \

/ FIZIOLOŠKE (ORGANSKE) \ / POTREBE: \ / GLAD, ŽEDJ, SEKSUALNA ŽELJA I DRUGO \

Riža. 66. Piramida (hijerarhija) ljudskih potreba (prema Maslowu)

Dinamičke promjene koje se događaju u motivacijskoj sferi osobe temelje se na razvoju sustava aktivnosti, koji je zauzvrat podložan objektivnim društvenim zakonima.

Dakle, ovaj koncept je objašnjenje nastanka i dinamike ljudske motivacijske sfere. Pokazuje kako se sustav aktivnosti može mijenjati, kako se transformira njegova hijerarhizacija, kako nastaju i nestaju pojedine vrste aktivnosti i operacija, koje se promjene događaju s akcijama. Iz te slike razvoja aktivnosti dalje se izvode zakonitosti prema kojima se događaju promjene u motivacijskoj sferi čovjeka, stjecanju novih potreba, motiva i ciljeva.

Dakle, do sredine ovog stoljeća u psihologiji motivacije pojavilo se najmanje devet teorija koje se još uvijek razvijaju kao relativno neovisne. Svaki od njih, konvencionalno prikazan na dijagramu strelicom koja ide s desne strane prema van, ima svoja postignuća, ali u isto vrijeme i svoje nedostatke. Glavna je ta da su sve ove teorije, ako se promatraju odvojeno, u stanju objasniti samo neke od fenomena motivacije i odgovoriti na samo mali dio pitanja koja se postavljaju u ovom području psiholoških istraživanja. Samo integracija svih teorija uz duboku analizu i izdvajanje svega pozitivnog što sadrže može nam dati koliko-toliko cjelovitu sliku determiniranosti ljudskog ponašanja. Međutim, takvo približavanje ozbiljno koči nedosljednost u polazištima, razlike u istraživačkim metodama, terminologiji te nedostatak čvrsto utvrđenih činjenica o ljudskoj motivaciji.

Prijeđimo sada na detaljnije razmatranje niza najsuvremenijih teorija motivacije.

U najnovijim psihološkim konceptima motivacije koji tvrde da objašnjavaju ljudsko ponašanje, trenutno prevladava onaj kognitivne pristup motivaciji u kojem se posebna važnost pridaje fenomenima povezanim s ljudskom sviješću i znanjem. Najčešće korišteni pojmovi u relevantnim teorijama su pojmovi kognitivne disonance, očekivanja uspjeha, vrijednosti (privlačnosti) uspjeha, straha od mogućeg neuspjeha i razine aspiracija.

Najčešće se ove kognitivne varijable ne koriste pojedinačno, već u kombinaciji. Između njih su ugrađeni op.

različiti odnosi, ovisnosti, izraženi korištenjem različitih simboličkih zapisa korištenjem elementarnih aritmetičkih operacija. Često se takva simbolika i oblik zapisa koristi u teorijama motivacije, gdje je središnji psihološki proces koji objašnjava ponašanje donošenje odluka.

Poriv za djelovanjem može se javiti u čovjeku ne samo pod utjecajem emocija, već i pod utjecajem znanja (spoznaja), posebice njihove dosljednosti ili nedosljednosti. Jedan od prvih koji je obratio pažnju na ovaj faktor i proučavao ga, razvijajući odgovarajuću teoriju, bio je L. Festinger. Njegov glavni postulat teorije kognitivne disonance je tvrdnja da čovjekov sustav znanja o svijetu i o samome sebi teži koordinaciji. Kada dođe do neusklađenosti ili neravnoteže, pojedinac je nastoji ukloniti ili smanjiti, a takva želja sama po sebi može postati snažan motiv za njegovo ponašanje. Uz pokušaje smanjenja već nastale disonance, subjekt aktivno izbjegava situacije koje bi je mogle izazvati.

Rezultirajući nesklad možete smanjiti na jedan od tri načina:

1. Promijenite jedan od elemenata sustava znanja tako da ne proturječi drugom.

2. Dodajte nove elemente kontradiktornoj strukturi znanja, čineći je manje kontradiktornom i dosljednijom.

3. Smanjiti važnost za osobu znanja koja su međusobno nedosljedna.

Kognitivna disonanca ima najizraženiji motivacijski utjecaj na osobu u sljedećim životnim situacijama: prilikom donošenja vitalnih odluka i prevladavanja konflikata koji ih prate; kada su prisiljeni počiniti neugodne, moralno neprihvatljive radnje; prilikom odabira informacija; pri usklađivanju mišljenja pojedinca s mišljenjem članova njemu značajne društvene skupine; kada se dobiju neočekivani rezultati i njihove su posljedice nedosljedne.

Utvrđeno je da se nakon donošenja odluke disonanca koja je pratila proces donošenja odluke obično smanjuje. To se događa pridavanjem veće vrijednosti odluci koja je donesena nego onoj koja je odbijena. To otkriva učinak jedinstvenog psihološkog mehanizma da osoba opravda izbor koji je već napravila.

jedva koliko je savršen. Također je utvrđeno da nakon donošenja odluke osoba nehotice počinje tražiti dodatne argumente koji je opravdavaju i time sebi umjetno povećava vrijednost odabrane alternative. Istodobno otkriva sklonost ignoriranja njemu neugodnih informacija, što ukazuje na to da nije donio najbolje odluke.

Ponekad se događa upravo suprotno: nakon izbora i donošenja odluke, ne raste vrijednost alternative koja je odabrana, već one koja je odbijena. Kao rezultat toga, disonanca se ne smanjuje, nego se još više povećava.

Pokazalo se da u onim slučajevima kada je osoba silom prilika prisiljena izvršiti radnju koja za sobom povlači neželjeni rezultat, ona nastoji retroaktivno povećati vrijednost tog rezultata kako bi smanjila nastalu disonancu.

U svim opisanim slučajevima u igru ​​dolaze psihološki obrambeni mehanizmi koje je opisao S. Freud.

Uočeno je da stanje kognitivne disonance u prisutnosti nedosljednosti u znanju ne nastaje uvijek, već samo kada subjekt sebe doživljava kao najvjerojatnijeg uzroka nedosljednosti, tj. postupke koji su do toga doveli doživljava kao svoje, za što snosi osobnu odgovornost.

Ovo su glavne odredbe teorije kognitivne disonance L. Festingera.

Američki znanstvenik D. Atkinson bio je jedan od prvih koji je predložio opća teorija motivacije, objašnjavanje ljudskog ponašanja usmjerenog na postizanje određenog cilja. Njegova je teorija odražavala trenutke inicijacije, orijentacije i podrške ljudskoj bihevioralnoj aktivnosti na određenoj razini. Ta je ista teorija dala jedan od prvih primjera simboličkog prikaza motivacije. Snaga želje osobe za postizanjem cilja (M) prema Atkinsonu može se utvrditi pomoću sljedeće formule:

M=P -B 3,

du dc dp"

Gdje M - snaga motivacije (želja); P- jačina motiva za postizanje uspjeha kao osobne dispozicije; 5 ds - subjektivno procijenjena vjerojatnost postizanja cilja; 3 - osobni značaj postizanja ovog cilja za osobu.

Ako nekako izmjerite navedene varijable i zamijenite njihove vrijednosti u desnu stranu formule, možete izračunati snagu unutarnje želje osobe da postigne odgovarajući cilj.

Kao još jedan primjer simboličkog prikaza sustava međusobno povezanih čimbenika koji utječu na ljudsko ponašanje, predstavljamo formulu koju je predložio Yu. Rotter:

VR. . =f,

x, S t, R^J L x, Ld, S! a, S^"

Gdje VR- potencijal ponašanja, shvaćen kao hipotetska vrijednost ili sila koja određuje želju osobe da ostvari određeni cilj Ra; x- oblik ponašanja koji odgovara ovom cilju; E x- očekivanje da će određeno ponašanje dovesti do željenog cilja Ra; s, - situacija u kojoj se osoba trenutno nalazi; VR x s - bihevioralni potencijal povezan s oblikom ponašanja x u situaciji s v dizajniran za postizanje cilja Ra; RV- vrijednost ili značaj za osobu ostvarenja cilja R a u situaciji s, & znak je obvezne asocijacije, zajedničkog djelovanja odgovarajućih varijabli.

Ispod je pojednostavljena i skraćena verzija iste formule:

BP = f(E&RV).

Koncept očekivanja Yu. Rottera povezan je s konceptom lokusa kontrole - stabilnom, karakterizirajući osobu kao individualnu ideju o tome u kojoj mjeri rezultati njegovih aktivnosti ovise o njemu samom (unutarnji lokus kontrole) ili o prevladavajućim okolnostima (vanjski lokus kontrole). Osoba s unutarnjim lokusom kontrole pokazuje veću upornost u postizanju cilja, pogotovo kada je već nekoliko puta prije toga uspjela, od osobe s dominacijom vanjskog lokusa kontrole.

Koncept igra važnu ulogu u modernim teorijama motivacije. instrumentalno djelovanje.Što više neka radnja služi kao sredstvo za postizanje cilja, to je veća njena instrumentalnost za taj cilj. Uzimajući u obzir ovaj koncept, V. Vroom je predložio određivanje želje osobe za uspjehom u određenoj vrsti aktivnosti. Prema autoru, ta želja ovisi o kombinaciji vjerojatnosti postizanja atraktivnih ciljeva u danoj situaciji i očekivanja da

16. R. S. Nemov, knjiga 1 481

da će poduzeta radnja zapravo postići cilj.

Budući da u svakoj situaciji postoji nekoliko atraktivnih ciljeva za osobu, čije se postizanje može postići s različitim stupnjevima vjerojatnosti različitim radnjama, ukupni će rezultat izgledati kao zbroj umnožaka privlačnosti ciljeva i instrumentalnosti akcije koje dovode do njih. Što je veći taj ishod ili rezultat, to je jača motivacija za postizanje cilja. Općenito, u skladu s Vroomovim konceptom, proces motiviranja aktivnosti može se prikazati kao što je prikazano na Sl. 67. Objasnimo to. Da bismo to učinili, dodatno moramo uvesti koncept valentnost djelovanja. Koristeći ovaj koncept, označit ćemo činjenicu da jedna radnja može imati instrumentalnu ulogu u odnosu na cilj druge radnje, tj. poslužiti kao sredstvo za njegovo postizanje. Nasuprot tome, pod valentnošću rezultata nekog djelovanja razumjet ćemo njegovu privlačnost kao moguće sredstvo za postizanje drugih ciljeva. Osoba obično radije izvodi takve radnje, valencija rezultata u navedenom smislu riječi je najveća. Na primjer, student želi upisati prestižno sveučilište i postati dobar stručnjak. Pred njim su još dvije godine do završetka škole, a on odlučuje kako će ih najbolje iskoristiti: hoće li te godine potrošiti na produbljeno proučavanje temeljnih predmeta čije će mu znanje u budućnosti možda trebati da postane dobar stručnjak u odabranoj profesiji, ili usmjeriti Ulažu se svi napori da se pripreme za prijemne ispite na fakultetu. Prvi sustav radnji, ako je doista odlučio postati dobar stručnjak, činit će mu se kao da ima veću valentnost od drugog, jer ga dovodi mnogo bliže njegovom namjeravanom cilju.

U skladu s razmatranim modelom motivacije, da bismo predvidjeli kako će se osoba ponašati u određenoj situaciji, važno je znati:

Kakvo je za njega osobno značenje ostvarenja cilja? (V));

Kako procjenjuje svoje šanse za uspjeh (DO) sa stajališta: (a) instrumentalnosti određenih radnji koje su mu moguće u danoj situaciji (ijk); (b) njegovih sposobnosti povezanih s izvođenjem tih radnji (Q). Maksimalna snaga motivacije (Fj) bit će ako se sve navedene varijable pokažu pozitivnima i visokima.

Riža. 67. Shema motivacijske organizacije aktivnosti prema V. Vroomu

MOTIVACIJA I AKTIVNOST

Jedno od najvažnijih pitanja motivacije ljudske aktivnosti je uzročno objašnjenje njegovih postupaka. Ovo se objašnjenje u psihologiji naziva kauzalna atribucija.

Kauzalno pripisivanje je motivirani kognitivni proces usmjeren na razumijevanje dobivenih informacija o ponašanju osobe, pronalaženje razloga za određene njezine radnje i što je najvažnije, razvijanje sposobnosti osobe da ih predvidi. Ako jedna osoba zna razlog nečijeg postupka, onda ga može ne samo objasniti, već i predvidjeti, a to je vrlo važno u komunikaciji i interakciji među ljudima.

Kauzalna atribucija istovremeno djeluje kao potreba osobe da razumije uzroke pojava koje promatra, kao i njegova sposobnost za takvo razumijevanje. Uzročno pripisivanje izravno je povezano s regulacijom ljudskih odnosa i uključuje objašnjenje, opravdanje ili osudu ljudskih postupaka.

Proučavanje kauzalne atribucije započelo je radom F. Heidera, “Psihologija međuljudskih odnosa”, objavljenim 1958. U isto vrijeme, u tisku su se pojavile važne studije o percepciji osobe od strane osobe, gdje su učinci Utvrđen je utjecaj redoslijeda prezentiranja informacija o osobi na njezinu percepciju kao osobe. Značajan doprinos razvoju ovog područja znanja dao je rad G. Kellyja na teoriji osobnih konstrukata - stabilnih kognitivno-evaluacijskih formacija, koje su sustav koncepata kroz prizmu kojih osoba percipira svijet. Osobni konstrukt je par suprotstavljenih evaluativnih koncepata (na primjer, "dobar - zao"; "dobar - loš", "pošten - nepošten"), koji se često nalaze u karakteristikama koje određena osoba daje drugim ljudima i događajima koji mjesto oko njega. Jedni radije koriste neke definicije (konstrukte), drugi preferiraju druge; jedan se češće okreće pozitivnim karakteristikama (pozitivnim polovima konstrukata), drugi - negativnim. Kroz prizmu osobnih konstrukata karakterističnih za određenu osobu može se opisati njezin poseban pogled na svijet. Također mogu poslužiti za predviđanje ljudskog ponašanja i njegovo motivacijsko-kognitivno objašnjenje (kauzalna atribucija).

Pokazalo se da su ljudi spremnije uzroke uočenih radnji pripisati osobnosti osobe koja ih čini nego vanjskim okolnostima neovisnim o osobi. Taj se obrazac naziva “temeljna atribucijska pogreška” (I. Jones, 1979).

Posebna vrsta kauzalnog pripisivanja je pripisivanje odgovornosti za određene postupke. Pri određivanju mjere odgovornosti pojedinca tri čimbenika mogu utjecati na rezultat uzročnog pripisivanja: (a) blizina ili udaljenost subjekta kojemu se odgovornost pripisuje od mjesta gdje je počinjena radnja za koju mu se pripisuje odgovornost; (b) sposobnost subjekta da predvidi ishod izvršene radnje i unaprijed predvidi njezine moguće posljedice; (c) predumišljaj (namjernost) počinjene radnje.

U istraživanjima pripisivanja odgovornosti, među ostalim, utvrđene su sljedeće zanimljive psihološke činjenice:

1. Pojedinci koji su već jednom bili počinitelji nekog djela skloni su uzrok djela sličnih onima koje su počinili ranije iu sličnim situacijama vidjeti u osobnim kvalitetama ljudi, a ne u okolnostima koje se razvijaju neovisno o njima.

2. Ako je nemoguće pronaći racionalno objašnjenje za ono što se dogodilo, na temelju prevladavajućih okolnosti, osoba je sklona vidjeti taj razlog u drugoj osobi.

3. Većina ljudi pokazuje izraženu nevoljkost da priznaju slučajnost kao uzrok vlastitog ponašanja.

4. U slučaju teških udaraca sudbine, neuspjeha i nesreća koje pogađaju nekoga osobno i njemu značajnih osoba, čovjek nije sklon tražiti razloge za to samo u trenutnim okolnostima; on nužno krivi sebe ili druge za ono što se dogodilo ili krivi samu žrtvu za ono što se dogodilo. Tako, na primjer, roditelji obično sami sebi predbacuju nesreće svoje djece, prekorevaju samu djecu zbog štete koja im je slučajno nanesena (dijete koje je palo, udarilo se ili se nečim posjeklo).

5. Ponekad žrtve nasilja, kao vrlo savjesne i odgovorne osobe, sebi predbacuju što su žrtve napada i izazivaju ga. Uvjeravaju sami sebe da će se drugačijim ponašanjem u budućnosti moći zaštititi od napada.

6. Postoji tendencija da se odgovornost za nesreću pripiše osobi koju je zadesila („sam je kriv“).

To se ne odnosi samo na subjekt radnje, već i na druge ljude i očituje se u većoj mjeri što je jača nesreća koja se dogodila.

Jedan od plodnih koncepata koji se uspješno koristi za objašnjenje postignuća u aktivnosti je teorija V. Weinera. Prema njemu, svi mogući razlozi uspjeha i neuspjeha mogu se procijeniti prema dva parametra: lokalizaciji i stabilnosti. Prvi od ovih parametara karakterizira ono što osoba vidi kao razloge svojih uspjeha i neuspjeha: u sebi ili u okolnostima koje su se razvile neovisno o njemu. Stabilnost se smatra postojanošću ili postojanošću djelovanja odgovarajućeg uzroka.

Različite kombinacije ova dva parametra određuju sljedeću klasifikaciju mogućih uzroka uspjeha i neuspjeha:

1. Složenost zadatka koji se obavlja (vanjski, održivi faktor uspjeha).

2. Napor (unutarnji, varijabilni faktor uspjeha).

3. Slučajna slučajnost (vanjski, nestabilni faktor uspjeha).

4. Sposobnosti (unutarnji, održivi faktor uspjeha). Ljudi imaju tendenciju objašnjavati svoje uspjehe i neuspjehe povoljnim terminima.

sačuvati i održati visoko samopoštovanje. R. DeCharms iznio je dva zanimljiva zaključka o utjecaju nagrađivanja za uspjeh na motivaciju. Prvi je sljedeći: ako je osoba nagrađena za nešto što čini ili je već učinila svojom voljom, tada takva nagrada dovodi do smanjenja unutarnjih poticaja za odgovarajuću aktivnost. Ako osoba ne dobiva nagradu za nezanimljiv posao koji obavlja samo za nagradu, tada se, naprotiv, može povećati unutarnja motivacija za to.

Čisto kognitivna ideja kauzalne atribucije temelji se na ne uvijek opravdanoj pretpostavci da osoba u svim slučajevima života bez iznimke djeluje samo racionalno i da je pri donošenju odluke nužno temelji na svim informacijama kojima raspolaže. Je li stvarno?

Pokazalo se da to nije tako. Ljudi ne osjećaju uvijek potrebu i osjećaju potrebu razumjeti razloge svojih postupaka, saznati ih. Češće poduzimaju radnje ne promislivši ih unaprijed, barem do kraja, i ne procijenivši ih naknadno. Atribucija u svjesno-kognitivnom

U svom normalnom shvaćanju nastaje uglavnom samo onda kada osoba pod svaku cijenu treba razumjeti i objasniti nešto u svom ponašanju ili u postupcima drugih ljudi. Ovakve situacije se ne događaju često u životu. U većini drugih stvarnih životnih situacija, motivacija djelovanja pojedinca, očito, ima malo ili gotovo nikakve veze s atribucijskim procesima, pogotovo jer se motivacija u velikoj mjeri provodi na podsvjesnoj razini.

Objašnjavajući ponašanje pojedinca često se sasvim zadovolji prvom razumnom mišlju koja mu padne na pamet, njome se zadovoljava i ne traži drugi razlog sve dok sam ili netko drugi ne posumnja u ispravnost pronađenog objašnjenja. Tada osoba nađe drugu, opravdaniju, s njegove točke gledišta, i zadovoljna je s njom ako je nitko ne osporava. Ovaj proces, koji se ciklički ponavlja, može trajati dosta dugo. Ali gdje je istina? Zadovoljavajući odgovor na ovo pitanje još nije dobiven.

Razmotrimo još jedan smjer u istraživanju motivacije. Povezuje se s pokušajem razumijevanja kako je osoba motivirana u aktivnostima usmjerenim na postizanje uspjeha, te kako reagira na neuspjehe koji je zadese. Dokazi iz psihologije sugeriraju da su motivacije za postizanje uspjeha i izbjegavanje neuspjeha važne i relativno neovisne vrste ljudske motivacije. O njima uvelike ovisi sudbina i položaj osobe u društvu. Uočeno je da ljudi s jakom željom za postizanjem uspjeha postižu puno više u životu od onih koji imaju malo ili nimalo takve motivacije.

Stvoren i detaljno razrađen u psihologiji teorija motivacije za postizanje uspjeha u različitim aktivnostima. Utemeljiteljima ove teorije smatraju se američki znanstvenici D. McClelland, DATkinson i njemački znanstvenik H. Heckhausen. Razmotrimo glavne odredbe ove teorije.

Osoba ima dva različita motiva, funkcionalno povezana s aktivnostima usmjerenim na postizanje uspjeha. ovo - motiv za postizanje uspjeha i motiv za izbjegavanje neuspjeha. Ponašanje ljudi motiviranih da postignu uspjeh i da izbjegnu neuspjeh razlikuje se kako slijedi. Ljudi motivirani za uspjeh obično sebi postavljaju neki pozitivan cilj u svom djelovanju, čije se postizanje može jasno smatrati uspjehom. Oni jasno pokazuju želju za postizanjem uspjeha pod svaku cijenu.

svoje aktivnosti, tražiti takve aktivnosti, aktivno sudjelovati u njima, birati sredstva i preferirati akcije usmjerene na postizanje cilja. Takvi ljudi obično očekuju uspjeh u svojoj kognitivnoj sferi, tj. kada se bave bilo kojim poslom, oni svakako očekuju uspjeh i uvjereni su u to. Očekuju da će dobiti odobrenje za radnje usmjerene na postizanje svojih ciljeva, a rad povezan s tim izaziva kod njih pozitivne emocije. Osim toga, karakterizira ih potpuna mobilizacija svih resursa i usmjerenost na postizanje ciljeva.

Pojedinci motivirani da izbjegnu neuspjeh ponašaju se potpuno drugačije. Njihov izričiti cilj u djelovanju nije postizanje uspjeha, već izbjegavanje neuspjeha, čemu su prvenstveno podređene sve njihove misli i djela. Osoba koja je inicijalno motivirana za neuspjeh pokazuje sumnju u sebe, ne vjeruje u mogućnost uspjeha i boji se kritike. Uz posao, osobito onaj koji je skopčan s mogućnošću neuspjeha, obično ga vežu negativna emocionalna iskustva, ne doživljava zadovoljstvo od aktivnosti i njome je opterećen. Zbog toga se često ne pokaže pobjednikom, već gubitnikom i, općenito, gubitnikom u životu.

Pojedinci koji su usmjereni na postizanje uspjeha sposobni su pravilnije procijeniti svoje sposobnosti, uspjehe i neuspjehe te najčešće biraju zanimanja koja odgovaraju njihovim postojećim znanjima, vještinama i sposobnostima. Ljudi koji su usredotočeni na neuspjeh, naprotiv, često se odlikuju neadekvatnim profesionalnim samoodređenjem, preferirajući ili prelake ili preteške vrste profesija. Pritom često zanemaruju objektivne informacije o svojim sposobnostima, imaju visoko ili nisko samopoštovanje i nerealnu razinu aspiracija.

Ljudi koji su motivirani za uspjeh uporniji su u postizanju svojih ciljeva. Kada su suočeni s vrlo lakim i vrlo teškim zadacima, ponašaju se drugačije od onih koji su motivirani na neuspjeh. Kada je dominantna motivacija za postizanjem uspjeha, osoba preferira zadatke prosječne ili blago povećane težine, a kada je dominantna motivacija za izbjegavanje neuspjeha, osoba preferira zadatke koji su najlakši i najteži.

Zanimljiva je još jedna zanimljiva psihološka razlika u ponašanju ljudi motiviranih za uspjeh i neuspjeh.

Za osobu koja teži uspjehu u nekoj aktivnosti privlačnost određenog zadatka i interes za njega raste nakon neuspjeha u njegovom rješavanju, ali za osobu usmjerenu na neuspjeh opada. Drugim riječima, pojedinci motivirani za uspjeh imaju tendenciju vratiti se rješavanju zadatka u kojem nisu uspjeli, dok oni koji su inicijalno motivirani za neuspjeh imaju tendenciju izbjegavati ga i žele mu se više nikada ne vratiti. Također se pokazalo da ljudi koji su inicijalno postavljeni za uspjeh obično postižu bolje rezultate nakon neuspjeha, dok oni koji su za to bili postavljeni od samog početka, naprotiv, postižu bolje rezultate nakon uspjeha. Iz ovoga možemo zaključiti da se uspjeh u odgojno-obrazovnim i drugim aktivnostima one djece koja imaju izražene motive za postizanje uspjeha i izbjegavanje neuspjeha u praksi može osigurati na različite načine.

Značajan, daleki cilj sposobniji je potaknuti aktivnost osobe s razvijenim motivom za postizanje uspjeha nego s izraženim motivom za izbjegavanje neuspjeha.

Razmotrene činjenice pokazuju da se ne može očekivati ​​izravna korelacija između snage motiva za postizanje uspjeha i veličine motiva za izbjegavanje neuspjeha, budući da, osim veličine i prirode motiva težnje za uspjehom, uspjeh u obrazovnom obrazovanju aktivnosti ovisi o složenosti zadataka koji se rješavaju, o postignućima ili neuspjesima koji su se dogodili u prošlosti, iz mnogih drugih razloga. Osim toga, izravna veza između motivacije i postignuća uspjeha u aktivnosti, čak i ako postoji (uz neutralizaciju djelovanja mnogih drugih značajnih čimbenika), nije linearna. To se posebno odnosi na povezanost motivacije za postizanje uspjeha i kvalitete rada. Najbolje je kada je razina motivacije prosječna, a obično se pogoršava kada je preslaba i prejaka.

Postoje određene razlike u objašnjenjima svojih uspjeha i neuspjeha između ljudi s jakim motivima za postizanje uspjeha i izbjegavanje neuspjeha. Dok je vjerojatnije da će oni koji traže uspjeh svoj uspjeh pripisati svojim postojećim sposobnostima, oni koji izbjegavaju neuspjeh obraćaju se analizi sposobnosti upravo u suprotnom slučaju – u slučaju neuspjeha. Naprotiv, oni koji se boje neuspjeha svoj uspjeh češće objašnjavaju slučajnošću, dok oni koji teže uspjehu svoj neuspjeh objašnjavaju na sličan način.

dacha Dakle, ovisno o dominantnom motivu vezanom uz aktivnosti usmjerene na postizanje uspjeha, ljudi s motivima za postizanje uspjeha i izbjegavanje neuspjeha skloni su različito objašnjavati rezultate te aktivnosti. Oni koji teže uspjehu svoja postignuća pripisuju intrapersonalnim čimbenicima (sposobnostima, marljivosti itd.), a oni koji teže neuspjehu svoja postignuća pripisuju vanjskim čimbenicima (lakoća ili težina zadatka, sreća itd.). Istodobno, ljudi koji imaju jak motiv da izbjegnu neuspjeh skloni su podcijeniti svoje sposobnosti, brzo se uzrujaju kada ne uspiju i snize samopoštovanje, dok se oni koji su usmjereni na uspjeh ponašaju suprotno: ispravno procjenjuju svoje sposobnosti, mobilizirajte se kada ne uspiju i nemojte se uzrujavati.

Pojedinci koji su izrazito orijentirani na uspjeh obično nastoje dobiti točne, pouzdane informacije o rezultatima svojih aktivnosti i stoga preferiraju zadatke srednje težine, jer se u njihovom rješavanju najbolje mogu pokazati njihovi napori i sposobnosti. Izbjegavači neuspjeha, naprotiv, skloni su izbjegavati takve informacije i stoga češće biraju ili prelake ili preteške zadatke koje je praktički nemoguće izvršiti.

Osim motiva za postignućem, na izbor zadatka i rezultate aktivnosti utječe čovjekova predodžba o sebi, koja se u psihologiji naziva drugačije: "ja", "ja-slika", "samosvijest" , “samopoštovanje” itd. Ljudi koji sebi pripisuju takvu kvalitetu osobnosti kao što je odgovornost, često se radije bave rješavanjem problema srednjeg nego niskog ili visokog stupnja težine. Oni, u pravilu, također imaju razinu težnji koja je u skladu sa stvarnim uspjehom.

Druga važna psihološka značajka koja utječe na postizanje uspjeha i samopoštovanja osobe su zahtjevi koje postavlja pred sebe. Onaj koji pred sebe postavlja visoke zahtjeve trudi se više uspjeti od onoga čiji su zahtjevi prema sebi niski.

Od velike važnosti za postizanje uspjeha i procjenu rezultata rada je razumijevanje osobe o svojim inherentnim sposobnostima potrebnim za zadatak koji je pred sobom. Utvrđeno je, primjerice, da su oni pojedinci koji imaju visoko mišljenje da imaju takve sposobnosti manje zabrinuti ako ne uspiju u svojim aktivnostima od onih koji smatraju da su njihove odgovarajuće sposobnosti slabo razvijene.

Važnu ulogu u razumijevanju načina na koji će osoba obavljati ovu ili onu aktivnost, posebno u slučaju kada netko drugi pored nje radi istu stvar, osim motiva postignuća igra važnu ulogu anksioznost. Manifestacije anksioznosti u različitim situacijama nisu iste. U nekim slučajevima ljudi se uvijek i svugdje ponašaju tjeskobno, u drugima svoju tjeskobu otkrivaju samo s vremena na vrijeme, ovisno o okolnostima. Situacijsko stabilne manifestacije anksioznosti obično se nazivaju osobnima i povezuju se s prisutnošću odgovarajuće osobine ličnosti u osobi (tzv. "osobna anksioznost"). Situacijski promjenjive manifestacije anksioznosti nazivaju se situacijskim, a posebnost osobe koja ispoljava ovu vrstu anksioznosti označava se kao "situacijska anksioznost" Dalje ćemo, skraćeno radi, osobnu anksioznost označavati kombinacijom slova LT, a situacijsku anksioznost ST.

Ponašanje visoko anksioznih osoba u aktivnostima usmjerenim na postizanje uspjeha ima sljedeće značajke:

1. Visoko anksiozni pojedinci emocionalnije reagiraju na poruke o neuspjehu nego nisko anksiozni pojedinci.

2. Visoko anksiozni ljudi rade lošije od nisko anksioznih ljudi u stresnim situacijama ili kada nema dovoljno vremena za rješavanje problema.

3. Strah od neuspjeha je karakteristična osobina visoko anksioznih ljudi. Taj strah dominira njihovom željom za postizanjem uspjeha.

4. Motivacija za postizanjem uspjeha prevladava kod osoba s niskom anksioznošću. Obično nadjača strah od mogućeg neuspjeha.

5. Za jako anksiozne osobe poruke o uspjehu su poticajnije od poruka o neuspjehu.

6. Nisko anksiozne ljude više stimuliraju poruke o neuspjehu.

7. LT predisponira pojedinca da mnoge objektivno sigurne situacije percipira i ocijeni kao one koje predstavljaju prijetnju.

Jedan od najpoznatijih istraživača fenomena anksioznosti, K. Spielberger, zajedno s G. O. Neilom i D. Hansenom, predložio je sljedeći model (sl. 68), prikazujući glavne socio-psihološke čimbenike koji utječu na stanje anksioznosti kod osobe. i rezultate njegovih aktivnosti.

Riža. 68. Shematski model utjecaja anksioznosti na ljudsku aktivnost u napetim situacijama koje nose prijetnju

Ovaj model uzima u obzir gore navedene značajke ponašanja osoba s visokom i niskom anksioznošću.

Aktivnost osobe u konkretnoj situaciji, prema ovom modelu, ne ovisi samo o samoj situaciji, o prisutnosti ili odsutnosti PT-a kod pojedinca, već i o ST-u koji se javlja u danoj osobi u danoj situaciji pod utjecajem razvojnih okolnosti. Utjecaj trenutne situacije, vlastitih potreba, misli i osjećaja osobe te karakteristike njegove anksioznosti kao PT određuju njegovu kognitivnu procjenu situacije koja je nastala. Ta procjena pak izaziva određene emocije (aktivacija autonomnog živčanog sustava i jačanje stanja TS uz očekivanja mogućeg neuspjeha). Informacije o svemu tome prenose se neuralnim povratnim mehanizmima u koru velikog mozga čovjeka, utječući na njegove misli, potrebe i osjećaje.

Ista kognitivna procjena situacije istovremeno i automatski uzrokuje reakciju tijela na prijeteće podražaje, što dovodi do pojave protumjera i odgovarajućih odgovora usmjerenih na smanjenje rezultirajuće ST. Rezultat svega toga izravno utječe na aktivnosti koje se izvode. Ova aktivnost je izravno ovisna o stanju anksioznosti, koje nije bilo moguće prevladati uz pomoć odgovora i poduzetih protumjera, kao i adekvatne kognitivne procjene situacije.

Dakle, aktivnost osobe u situaciji koja stvara anksioznost izravno ovisi o snazi ​​ST-a, učinkovitosti protumjera poduzetih za njegovo smanjenje i točnosti kognitivne procjene situacije.

Od posebnog interesa za istraživače anksioznosti bilo je psihološko proučavanje ponašanja ljudi tijekom ispitnih testova i utjecaja rezultirajućeg stresa na rezultate ispita. Pokazalo se da mnogi visoko anksiozni ljudi padaju na ispitima ne zbog nedostatka sposobnosti, znanja ili vještina, već zbog stresnih uvjeta koji se tada javljaju. Razvijaju osjećaj nesposobnosti, bespomoćnosti i tjeskobe, a sva ova stanja koja blokiraju uspješnu aktivnost češće se javljaju kod osoba s visokim LT rezultatima. Poruka da će se podvrgnuti testiranju kod takvih osoba često uzrokuje jaku tjeskobu, koja im onemogućuje normalno razmišljanje i uzrokuje mnoge nepovezane, afektivno nabijene misli koje im ometaju koncentraciju.

izoštriti pozornost i blokirati izdvajanje potrebnih informacija iz dugoročnog pamćenja. Visoko anksiozne osobe ispitne ispitne situacije obično percipiraju i doživljavaju kao prijetnju svom „ja“, što dovodi do ozbiljne sumnje u sebe i pretjerane emocionalne napetosti, što, prema već poznatom Yerkes-Dodsonovom zakonu, negativno utječe na rezultate.

Često se osoba nađe u životnoj situaciji u kojoj se može nositi s neočekivanim problemom, a ipak se nađe praktički bespomoćna. Zašto? Pogledajmo što podaci psiholoških istraživanja govore o tome.

Na životinjama su dobiveni prvi rezultati vezani uz psihološko proučavanje stanja bespomoćnosti i uzroka njegovog nastanka. Pokazalo se da ako se pas neko vrijeme prisilno drži na uzici u oboru i nakon paljenja svjetlosnog signala daju mu umjereni elektrošokovi, tada se, budući oslobođen stega koje ga sputavaju, isprva ponaša prilično čudno. Imajući priliku iskočiti iz stroja i pobjeći nakon ponovnog paljenja svjetlosnog signala, ona ipak poslušno stoji mirno i čeka strujni udar. Ispostavilo se da je životinja bespomoćna, iako je zapravo sasvim sposobna izbjeći nevolje.

Nasuprot tome, psi koji nisu bili podvrgnuti ovakvom zahvatu u fizički ograničenim okolnostima ponašaju se drugačije: čim se upali svjetlosni signal, odmah iskaču iz obora i bježe.

Zašto se psi u prvom pokusu nisu ponašali drugačije? Daljnja istraživanja dala su odgovor na ovo pitanje. Pokazalo se da je ono što psa čini bespomoćnim prethodno tužno iskustvo ponašanja u takvim situacijama.

Slične reakcije često se uočavaju kod ljudi, a najveću bespomoćnost pokazuju oni koji se odlikuju jako izraženim PT, tj. ljudi koji nisu sigurni u sebe i vjeruju da malo toga ovisi o njima u životu.

Još su zanimljiviji rezultati dobiveni iz pokusa izravno provedenih na ljudima kako bi se izazvali i razjasnili uzroci tzv. kognitivne bespomoćnosti, kada je osoba, prihvativši se rješavanja određenog zadatka i posjedujući za to potrebna znanja, vještine i sposobnosti, ne može ih primijeniti u praksi. Dakle to doživljeno

Za proučavanje kognitivne bespomoćnosti bilo je potrebno staviti osobu u situaciju da se, uspješno rješavajući neke probleme, ne bi nosila s drugima i ne bi znala objasniti zašto u nekim slučajevima uspijeva, a u drugima ne. Ovakva situacija trebala je njegove napore da upravlja uspjehom učiniti gotovo besmislenim. Upravo su tako provedena relevantna istraživanja.

Utvrđeno je da osoba najčešće doživljava osjećaj bespomoćnosti kada su brojni neuspjesi u njenom umu povezani s nedostatkom sposobnosti potrebnih za uspješno djelovanje. U tom slučaju osoba gubi želju za pokušajima i daljnjim naporima, jer zbog brojnih i nekontroliranih neuspjeha oni gube smisao.

Uz pad motivacije, u ovim slučajevima najčešće dolazi do nedostatka znanja, ali i emocionalne i pozitivne stimulacije aktivnosti. Takvi se psihološki fenomeni najčešće uočavaju pri izvođenju zadataka srednje složenosti, a ne posebno teških (kod potonjih se neuspjeh može objasniti težinom samog zadatka, a ne nedostatkom potrebnih sposobnosti kod subjekta).

Identificirane su osobine ljudi koje doprinose i koče pojavu osjećaja kognitivne bespomoćnosti kod njih. Pokazalo se da se uz snažno izraženu motivaciju za postizanjem uspjeha i uvjerenje da mnogo ovisi o samom akteru, osjećaj bespomoćnosti i njegove negativne posljedice javljaju rjeđe nego kada postoji motivacija za izbjegavanjem neuspjeha i neizvjesnosti. Ovom osjećaju ponajviše podliježu oni koji svoje neuspjehe prenagljeno i neopravdano često objašnjavaju nedostatkom potrebnih sposobnosti i niskim samopoštovanjem.

Postoje dokazi da su djevojčice školske dobi sklonije podleći tom osjećaju nego dječaci, no to im se događa kada procjena njihovih aktivnosti i sposobnosti dolazi od značajnih odraslih osoba, a ne od vršnjaka. Sličnu tendenciju pokazuju i ljudi skloni depresiji, tj. imajući karakterne naglaske koji su tome pogodni.

Pokazalo se da stanje bespomoćnosti, generirano umjetno stvorenom slučajnošću u eksperimentu i neobjašnjivošću uspjeha i neuspjeha za pojedinca, nestaje kao

samo mu se daje do znanja da rezultati njegovih aktivnosti zapravo ne ovise o njemu. Stoga je glavna stvar za izbjegavanje pada u situaciju kognitivne bespomoćnosti da ne izgubi osjećaj da je pod kontrolom situacije koja se razvija.

MOTIVACIJA I OSOBNOST

Mnogi motivacijski čimbenici o kojima smo govorili s vremenom postaju toliko karakteristični za osobu da se pretvaraju u osobine ličnosti. Oni bi mogli uključivati ​​one koje smo razmatrali u prethodnom paragrafu poglavlja. To je motiv za postizanje uspjeha, motiv za izbjegavanje neuspjeha, anksioznost (JIT), određeni lokus kontrole, samopoštovanje i razina aspiracija. Osim njih, osobu osobno karakteriziraju potreba za komunikacijom (pripadnost), motiv moći, motiv pomoći drugim ljudima (altruizam) i agresivnost. To su najznačajniji društveni motivi čovjeka koji određuju njegov odnos prema ljudima. Pogledajmo te motive, počevši od samopoštovanja.

Utvrđeno je da kod osoba orijentiranih na uspjeh često prevladavaju realne vrijednosti, dok kod osoba orijentiranih na neuspjeh prevladavaju nerealni, precijenjeni ili podcijenjeni stavovi. samopoštovanje. Razina samopoštovanja povezana je sa zadovoljstvom ili nezadovoljstvom osobe koja proizlazi iz postizanja uspjeha ili neuspjeha. U svom praktičnom djelovanju osoba obično nastoji postići rezultate koji su u skladu s njezinim samopoštovanjem i doprinose njegovu jačanju i normalizaciji. Samopoštovanje pak ovisi o rezultatima aktivnosti.

U korelaciji sa samopoštovanjem razina težnji - praktični rezultat koji subjekt očekuje postići u svom radu. Kao faktor koji određuje zadovoljstvo ili nezadovoljstvo nekom aktivnošću, razina aspiracija važnija je za pojedince usmjerene na izbjegavanje neuspjeha, a ne na postizanje uspjeha. Značajne promjene u samopoštovanju pojavljuju se kada same uspjehe ili neuspjehe subjekt aktivnosti povezuje s prisutnošću ili odsutnošću potrebnih sposobnosti.

Motivi pripadnosti i moći ostvaruju se i zadovoljavaju tek u komunikaciji ljudi. Motiv pripadnosti obično je

manifestira se kao želja osobe da uspostavi ljubazne, emocionalno pozitivne odnose s ljudima. Iznutra, odnosno psihički, javlja se u obliku osjećaja privrženosti, odanosti, a izvana - u društvenosti, u želji da se surađuje s drugim ljudima, da se stalno bude s njima. Ljubav prema osobi je najviša duhovna manifestacija ovog motiva.

Odnosi među ljudima izgrađeni na temelju pripadnosti, u svojim opisanim svojstvima, obično su recipročni. Komunikacijski partneri s takvim motivima ne gledaju jedan na drugoga kao na sredstvo za zadovoljenje osobnih potreba, ne teže međusobnoj dominaciji, već računaju na ravnopravnu suradnju. Kao rezultat zadovoljenja motiva pripadnosti među ljudima se razvijaju povjerljivi, otvoreni odnosi koji se temelje na simpatiji i međusobnom pomaganju.

Suprotno od motiva pripadnosti je motiv odbijanja očituje se u strahu da neće biti prihvaćen ili odbačen od značajnih osoba.

Dominacija motiva pripadnosti u osobi stvara stil komunikacije s ljudima koji karakterizira povjerenje, lakoća, otvorenost i hrabrost. Naprotiv, prevladavanje motiva odbijanja dovodi do neizvjesnosti, sputanosti, nespretnosti i napetosti.

Izraženi motiv pripadnosti izvanjski se očituje u posebnoj brizi osobe za uspostavljanjem, održavanjem ili obnavljanjem narušenih prijateljskih odnosa s ljudima, kao što su; koji se opisuju riječima “prijateljstvo” i “ljubav”. Motiv afilijacije korelira sa željom osobe za odobravanjem drugih, s povjerenjem i željom za samopotvrđivanjem.

Osobe s razvijenim motivom afilijacije pokazuju veću aktivnost i inicijativu u komunikaciji s drugima, osobito u aktivnostima kao što su dopisivanje, telefonski razgovori, posjećivanje raznih vrsta klubova, sastanaka, konferencija, sastanaka, večeri itd. Jak motiv afilijacije dovodi do toga da osoba daje prednost komunikacijskom partneru koji ima razvijene prijateljske kvalitete (uzgred, imajte na umu da snažan motiv postignuća predodređuje izbor partnera s razvijenim poslovnim kvalitetama). Kod žena, prema nekim podacima, motiv pripadnosti, kada se suoči s motivom postizanja uspjeha, češće dominira nego kod muškaraca. Međutim

ovo je više rezultat razlika u obuci i odgoju nego posljedica spola kao takvog.

Osobe s prevladavajućim motivom pripadnosti postižu bolje rezultate u radu u slučajevima kada ne rade same, već u skupini s čijim članovima su uspostavile prijateljske odnose. Maksimalno poboljšanje rezultata izvedbe u ovim uvjetima uočeno je kod onih koji istovremeno imaju snažno izražene motive za pripadnost i postizanje uspjeha. Najlošije rezultate ima kada uz druge ljude radi osoba s visoko razvijenim motivom postignuća i s izraženim strahom od odbacivanja u slučaju neuspjeha.

Pojedinci čiji motiv pripadnosti dominira nad strahom od odbijanja bolje se odnose prema ljudima. Više im se sviđaju oni oko njih, oni sami uživaju simpatije i poštovanje ljudi oko sebe. Odnosi takvih ljudi s drugima izgrađeni su na temelju međusobnog povjerenja.

Prevladavanje motiva straha od odbijanja, naprotiv, stvara prepreke međuljudskoj komunikaciji. Takvi ljudi izazivaju nepovjerenje u sebe, usamljeni su, a komunikacijske vještine su im slabo razvijene. Pa ipak, unatoč strahu od odbacivanja, oni, baš kao i oni s izraženim motivom pripadnosti, teže komunikaciji, pa nema razloga govoriti o njima da nemaju izraženu potrebu za komunikacijom.

Motiv moći se ukratko može definirati kao uporna i jasno izražena želja osobe da ima moć nad drugim ljudima. G. Murray dao je sljedeću definiciju ovog motiva: motiv moći je težnja da se kontrolira društvena okolina, uključujući ljude, da se utječe na ponašanje drugih ljudi na različite načine, uključujući uvjeravanje, prisilu, sugestiju, odvraćanje, zabranu. , itd.; poticanje drugih na djelovanje u skladu sa svojim interesima i potrebama; tražiti njihovu naklonost i suradnju; dokažite da ste u pravu, branite vlastito gledište; utjecati, usmjeravati, organizirati, voditi, nadzirati, vladati, podređivati, dominirati, diktirati uvjete; suditi, utvrđivati ​​zakone, određivati ​​norme i pravila ponašanja; donositi odluke za druge koje ih obvezuju da djeluju na određeni način; uvjeriti, odvratiti, kazniti; šarmirati, privući pozornost, imati sljedbenike.

Drugi istraživač motivacije moći, D. Veroff, psihološki je razjasnio definiciju ovog fenomena na sljedeći način: motivacija moći razumijeva se kao želja i sposobnost primanja zadovoljstva od kontrole nad drugim ljudima.

Empirijski znakovi da osoba ima motiv, ili motivaciju, za moć su sljedeći: stalna i prilično jasno izražena emocionalna iskustva povezana s održavanjem ili gubitkom psihološke ili bihevioralne kontrole nad drugim ljudima; zadovoljstvo zbog osvajanja druge osobe u nekoj aktivnosti ili tuga zbog neuspjeha; nevoljkost poslušnosti drugim ljudima, aktivna želja za neovisnošću; sklonost upravljanju i dominaciji nad ljudima u različitim situacijama komunikacije i interakcije s njima. „Motiv moći usmjeren je na stjecanje i održavanje svojih izvora, bilo radi prestiža i osjećaja moći koji su s njima povezani, bilo radi utjecaja... na ponašanje i iskustva drugih ljudi koji, ako ih se ostavi prema sebi, ne bi djelovali na način koji želi subjekt” 1 .

Fenomeni koji se u psihologiji proučavaju u vezi s motivacijom moći uključuju vodstvo, utjecaj ljudi jednih na druge, vodstvo i podređivanje, kao i mnoge pojave povezane s utjecajem pojedinca na grupu i grupe na pojedinca (mi ćemo razmotrite ih u sljedećem odjeljku). Za razliku od drugih znanosti koje proučavaju fenomen moći, psihologija se fokusira na osobne motive moći, kao i na psihološke aspekte čovjekove uporabe dane moći nad ljudima. O psihološkim aspektima moći govori se kada jedna osoba prisiljava drugu da učini nešto protiv svoje volje. Smatra se da osobe koje teže moći nad drugim ljudima imaju posebno izražen motiv moći. U svom podrijetlu, vjerojatno je povezan sa željom osobe za superiornošću nad drugim ljudima.

Prvi put je ovaj motiv privukao pozornost u istraživanju neofrojdovci. Proglašen je jednim od glavnih motiva ljudskog društvenog ponašanja. A. Adler, učenik Z. Freuda, smatrao je da želja za superiornošću, savršenstvom i društvenom moći nadoknađuje prirodne nedostatke ljudi koji doživljavaju takozvani kompleks inferiornosti. Slično gledište, ali teorijski razvijeno

x Hegghausen X. Motivacija i aktivnost. - M., 1986. - P. 322.

izraženu u drugačijem kontekstu, priklonio se još jedan predstavnik neofrojdizma - E. Fromm.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Esej

po disciplini:Ppsihologija

na temu:Ppsihološke teorije motivacije

Uvod

S obzirom na učinak, stvaranje motiva može se opisati kao motivacija. Motivacija je proces poticanja aktivnosti i komunikacije radi postizanja osobnih ili organizacijskih ciljeva. Drugim riječima, motivirati znači stvoriti privlačnost ili potrebu koja nas potiče na djelovanje s određenim ciljem. Potreba u ovom slučaju djeluje kao unutarnji, a cilj - kao vanjski aspekt motivacije. Motivirati ljude znači dotaknuti njihove važne interese, stvoriti im uvjete da se ostvare u procesu života.

Problem proučavanja motivacije oduvijek je privlačio pažnju istraživača. Stoga postoji mnogo različitih koncepata i teorija posvećenih motivima, motivaciji i orijentaciji osobnosti. Pogledajmo neke od njih općenito.

Ukratko o nekim psihološkim teorijama motivacije

Razvijeni modeli motivacije mogu se klasificirati u dvije vrste: sadržajne i proceduralne. Teorije sadržaja motivacije temelje se na identificiranju unutarnjih motivacija (potreba) koje tjeraju ljude da djeluju na određeni način. Takvi modeli motivacije mogu uključivati ​​one opisane u radovima A. Maslowa, D. McKellanda i G. Heckhausena i drugih autora. Procesualne, kasnije teorije motivacije temelje se na opisu ponašanja ljudi, uzimajući u obzir njihov odgoj i znanje. Primjeri takvih modela su model očekivanja I model pravde. Treba imati na umu da iako se ovi opisi razlikuju po brojnim pitanjima, oni se međusobno ne isključuju. Pogledajmo neke od njih.

Jedna od najsvestranijih je klasifikacija potreba koju predlaže Abraham Maslow . Prema njegovoj klasifikaciji razlikuju se: vrste potreba.

· Fiziološke potrebe (organski), osiguravajući ljudski opstanak. To uključuje potrebe za kisikom, vodom, hranom, skloništem, odmorom i seksualne potrebe;

· Potreba za sigurnošću (i povjerenje u budućnost) - ovo je želja da se osjećate zaštićeno, želja da se riješite straha, neuspjeha;

· Društvene potrebe (potrebe za pripadanjem i ljubavlju) uključuju osjećaj pripadnosti nečemu ili nekome, osjećaj prihvaćenosti od strane drugih, socijalnu interakciju, naklonost i podršku;

· Potrebe poštovanja uključuju potrebu za samopoštovanjem, osobnim postignućem, kompetentnošću, poštovanjem drugih, odobravanjem, autoritetom, priznanjem.

· Potrebe za samoaktualizacijom (u samoizražavanju) je želja da se ostvari sposobnost razvoja vlastite osobnosti, da se ostvare životni ciljevi.

Ove potrebe su temeljne, tj. svojstvena svim ljudima. Individualni razvoj osobe uključuje uspon od nižih razina hijerarhije (fiziološke potrebe) do najviših (samoaktualizacija). Štoviše, za navedeni hijerarhijski sustav motiva postoji pravilo: “Sljedeći stupanj motivacijske strukture bitan je samo kada su ostvareni prethodni stupnjevi.” Osim toga, Maslow je cjelokupnu motivacijsku sferu osobe podijelio u dva podsustava: a) primarne potrebe vezano uz nadoknadu bilo kakvog deficita (neadekvatnosti) unutarnjih resursa za egzistenciju; b) sekundarne potrebe povezana s proširenjem životnog iskustva i poboljšanjem postojećih sposobnosti osobe. Drugi podsustav potreba razmatra se u jedinstvu s najvišim vrijednostima pojedinca. Ona određuje smjer ljudskog ponašanja prema potrazi za smislom, istinom, ljepotom, samospoznajom i samousavršavanjem. Prema Maslowu, ova vrsta motivacije je samo svojstvena samoostvarujući se pojedinci koji teže sveobuhvatnom samoostvarenju.

U drugoj polovici XX. stoljeća. u psihologiji detaljno kreiran i razvijen teorija motivacije za postizanje uspjeha u različitim aktivnostima, koji je bitno nadopunio teoriju ljudskih potreba . Utemeljiteljima ovog koncepta smatraju se američki znanstvenici. D. McClelland, D. Atkinson i njemački znanstvenik X. Heckhausen . Prema njihovoj teoriji, osoba ima dva različita motiva, funkcionalno povezana s aktivnostima usmjerenim na postizanje uspjeha. ovo - motiv za uspjeh I motiv izbjegavanja neuspjeha. Ljudi motivirani za uspjeh obično sebi postavljaju neki pozitivan cilj u svom djelovanju, čije se postizanje može jasno smatrati uspjehom. Oni jasno pokazuju želju, pod svaku cijenu, da postignu samo uspjeh u svojim aktivnostima, traže takve aktivnosti, aktivno sudjeluju u njima, biraju sredstva i preferiraju radnje usmjerene na postizanje svojih ciljeva. Pojedinci motivirani da izbjegnu neuspjeh ponašaju se drugačije. Njihov izričiti cilj u djelovanju nije postizanje uspjeha, već izbjegavanje neuspjeha, čemu su prvenstveno podređene sve njihove misli i djela.

Uz motiv postignuća, McClelland je identificirao i mjerio i druge motive, poput “društvene povezanosti” (pripadnosti) i moći. Motivi pripadnosti i moći ostvaruju se i zadovoljavaju samo u komunikaciji ljudi.

Motiv pripadnosti obično se manifestira kao želja osobe da uspostavi ljubazne, emocionalno pozitivne odnose s ljudima. Iznutra se taj motiv javlja u obliku osjećaja privrženosti, odanosti, izvana - u društvenosti, želji za suradnjom s drugim ljudima.

Motiv moći može se ukratko opisati kao uporna i jasno izražena želja osobe da ima moć nad drugim ljudima. G. Murray dao je ovu definiciju ovog motiva: Motiv moći je težnja da se kontrolira društvena okolina, da se utječe na ponašanje drugih ljudi na različite načine, uključujući uvjeravanje, prisilu, sugestiju, odvraćanje, zabranu itd. Još jedan istraživač motivacije moći D. Veroff psihološki pojasnio definiciju ovog fenomena na sljedeći način: Motivacija moći odnosi se na želju i sposobnost da se dobije zadovoljstvo od kontrole nad drugim ljudima.

YU. Rotter predložen je još jedan formalizirani model ljudskog ponašanja koji ovisi, prema njegovim zamislima, o značaju za osobu ostvarenja cilja u određenoj situaciji i očekivanju da će to ponašanje dovesti do željenog cilja. Rotterov koncept očekivanja povezan je s konceptom lokus kontrole- stabilna ideja koja karakterizira osobu kao osobu o tome u kojoj mjeri rezultati njegovih aktivnosti ovise o njemu samom (unutarnji lokus kontrole) ili o prevladavajućim okolnostima (vanjski lokus kontrole). Ljudi s unutarnjim lokusom kontrole (interno) Razloge uspjeha i neuspjeha čovjeka traže u njemu samom. Osobu vide kao aktivni izvor upravljanja vlastitim ponašanjem i planiranja vlastitog života. Ljudi s vanjskim lokusom kontrole (vanjski) Smatraju da je lokalizacija ovih uzroka izvan čovjeka, u njegovoj okolini, u sudbini, u okolnostima, te da čovjek nije odgovoran za svoje neuspjehe. Interni su skloni biti uporniji u postizanju svojih ciljeva i postižu više od eksternih.

Tragom kognitivni pristup Poseban značaj pridaje se fenomenima povezanim s ljudskom sviješću i znanjem. Poriv za djelovanje može nastati u osobi ne samo pod utjecajem emocija, već i pod utjecajem znanja (spoznaja), posebno njihove dosljednosti ili nedosljednosti. Glavni postulat teorije kognitivne disonance L.Festinger je tvrdnja da čovjekov sustav znanja o svijetu i o samome sebi teži koordinaciji. Kada dođe do neusklađenosti ili neravnoteže, pojedinac je nastoji ukloniti ili smanjiti, a takva želja sama po sebi može postati snažan motiv za njegovo ponašanje.

U ruskoj psihologiji također je bilo pokušaja postavljanja i rješavanja problema ljudske motivacije. Više-manje promišljeno i cjelovito jest teorija podrijetla aktivnosti ljudske motivacijske sfere, stvoreno A.N. Leontjev . Prema konceptu A.N. Leontjeva, motivacijska sfera osobe, kao i druge njegove psihološke karakteristike, ima svoj izvor u praktičnoj aktivnosti. U samoj aktivnosti mogu se pronaći one komponente koje odgovaraju elementima motivacijske sfere i s njima su povezane. Ponašanje općenito, na primjer, odgovara ljudskim potrebama; sustav aktivnosti od kojih je sastavljen - raznovrsnost motiva; skup radnji koje tvore aktivnost – uređen skup ciljeva. Dakle, postoje odnosi međusobne korespondencije između strukture aktivnosti i strukture motivacijske sfere osobe. Ovaj koncept pokazuje kako je, u skladu sa obrascima razvoja aktivnosti, moguće izvesti zakonitosti koje opisuju promjene u motivacijskoj sferi osobe, njeno stjecanje novih potreba, motiva i ciljeva.

Leontjev je opisao samo jedan mehanizam za nastanak motiva, koji se zvao mehanizam za prebacivanje motiva na cilj. Suština ovog mehanizma je da u procesu aktivnosti cilj kojemu iz određenih razloga osoba teži s vremenom i sam postaje neovisna, motivirajuća sila, tj. motiv. Na primjer, roditelji često, kako bi potaknuli djetetovo zanimanje za čitanje knjiga, obećaju da će mu kupiti neku igračku ako pročita knjigu. No, u procesu čitanja kod djeteta se razvija interes za samu knjigu te postupno čitanje knjiga može postati jedna od njegovih osnovnih potreba. Ovaj primjer objašnjava mehanizam razvoja motivacijske sfere osobe širenjem broja potreba, tj. popis onoga što osoba treba. Štoviše, to se događa u procesu njegove aktivnosti i kontakta s okolinom.

Drugi proceduralni pristup opisivanju motivacije predlaže teorija pravde (M. Meškon, M. Albert, M. Khedoori , 1992). Prema njoj, ljudi subjektivno određuju omjer dobivene nagrade i uloženog truda, a zatim taj omjer koreliraju s omjerom drugih ljudi koji rade sličan posao. Ako usporedba otkrije neuravnoteženost i nepravdu (odnosno, osoba vjeruje da njegov kolega za isti rad dobiva veću naknadu), tada doživljava psihički stres. U isto vrijeme, da bi se zaposlenik motivirao, potrebno je vratiti pravdu uklanjanjem neravnoteže. Prema teoriji pravednosti, sve dok ljudi ne vjeruju da su pošteno plaćeni, težit će smanjenju intenziteta svog rada. Pritom su percepcija i ocjena pravde relativne.

Teorije o kojima se raspravlja ne pružaju sveobuhvatnu, detaljnu analizu. Radovi mnogih istraživača poriču temeljnu mogućnost stvaranja jedinstvene teorije motivacije koja na zadovoljavajući način objašnjava izvor svrhovitog ljudskog djelovanja.

Motivirano ponašanje kao karakteristika ličnosti

Mnogi motivacijski čimbenici o kojima smo raspravljali s vremenom postaju toliko karakteristični za osobu da se pretvaraju u osobine ličnosti. To uključuje motivaciju postignuća, odnosno motivaciju za izbjegavanje neuspjeha, motiv moći, motiv pomaganja drugim ljudima (altruizam), agresivne motive ponašanja i dr. Dominantni motivi postaju jedna od glavnih karakteristika osobe, utječući na karakteristike drugih osobina ličnosti. Primjerice, utvrđeno je da kod ljudi orijentiranih na uspjeh često prevladava primjereno samopoštovanje, dok kod osoba usmjerenih na izbjegavanje neuspjeha prevladava nerealno visoko ili nisko samopoštovanje. .

Motivi pripadnosti(motiv želje za komunikacijom s ljudima) i vlasti također treba svrstati u motive koji mogu postati karakteristične crte ličnosti. Osobe s izraženim motivom pripadnosti najčešće privlače poslovi koji će im pružiti široke mogućnosti društvene komunikacije. Takvi ljudi teže zbližavanju, uspostavljanju odnosa povjerenja temeljenih na simpatiji i uzajamnoj pomoći. Dominacija motiva pripadnosti u osobi stvara stil komunikacije s ljudima koji karakterizira povjerenje, lakoća, otvorenost i hrabrost. Suprotan motivu pripadnosti je motiv odbačenosti koji se očituje u strahu od neprihvaćenosti i odbačenosti od osoba značajnih za pojedinca. Prevladavanje motiva odbijanja dovodi do neizvjesnosti, sputanosti, nespretnosti i napetosti, što stvara prepreku u međuljudskoj komunikaciji. Takvi ljudi izazivaju nepovjerenje u sebe, usamljeni su, a komunikacijske vještine su im slabo razvijene.

Drugi vrlo značajan motiv u formiranju ličnosti je motivvlasti. Motiv moći očituje se u poticanju drugih da djeluju u skladu s njihovim interesima i potrebama, da dokažu da su u pravu, da usmjeravaju, utječu, organiziraju, podređuju, diktiraju uvjete, sude, uspostavljaju zakone i pravila ponašanja, donose odluke za druge ljude, kazniti, privući kako bi privukli pažnju, imali sljedbenike. Znakovi da osoba ima motiv moći su izražena emocionalna iskustva povezana s održavanjem ili gubitkom psihološke ili bihevioralne kontrole nad drugim ljudima. Ostali znakovi da osoba ima ovaj motiv su nevoljkost da se bilo kome pokorava, kao i zadovoljstvo zbog pobjede druge osobe u bilo kojoj aktivnosti.

Posebno mjesto u psihologiji zauzimaju istraživanja tzv prosocijalni motivi i njima odgovarajući prosocijalno ponašanje. Ovo ponašanje odnosi se na bilo koje altruistično djelovanje osobe usmjereno na dobrobit drugih ljudi i pomaganje njima. Neki psiholozi vjeruju da se ovakvo ponašanje temelji na posebnom motivu i nazivaju ga motiv altruizma. Prosocijalno ponašanje se najčešće karakterizira kao ponašanje u korist druge osobe i bez nade za nagradu. Osobe s izraženim motivom altruizma, iz vlastitog uvjerenja, provode radnje brige za druge ljude, bez ikakve kalkulacije ili pritiska izvana. U smislu, ovo ponašanje je dijametralno suprotno od agresije.

Agresivnost se promatra kao fenomen u svojoj biti antisocijalan. Tijekom proučavanja agresivnog ponašanja sugerirano je da se iza ovog oblika ponašanja krije posebna vrsta motiva tzv. motiv agresivnosti. Agresivnost je uvijek povezana s namjernim nanošenjem štete drugoj osobi, nanošenjem mu bilo kakve štete: moralne, fizičke, materijalne. Psiholozi su identificirali dvije različite tendencije povezane s agresivnim ponašanjem: sklonost agresiji I sklonost usporavanju. Sklonost agresiji- to je sklonost pojedinca da mnoge situacije i radnje drugih ljudi procjenjuje kao prijeteće, te želja da na njih odgovori vlastitim agresivnim djelovanjem. Sklonost potiskivanju agresije definira se kao individualna predispozicija za procjenu vlastitog agresivnog djelovanja kao neželjenog i neprihvatljivog, što izaziva žaljenje i grižnju savjesti. Ova sklonost na bihevioralnoj razini dovodi do potiskivanja, izbjegavanja ili osuđivanja agresivnih postupaka.

Dakle, motivi formirani u procesu života i aktivnosti, koji su postali uobičajeni ili osnovni, odražavaju se na opći dojam koji osoba ostavlja na druge.

Za upravljačke aktivnosti vrlo je važno razumjeti sustav motivacije, životne vrijednosti i način života kojem ljudi pripadaju. U skladu s teorijom polja K. Lewina, promatrano ponašanje je funkcija polja u kojem se manifestira. Dvije glavne komponente ovog polja su osobnost i okolina. Promjena osobnosti mnogo je teža od vanjskog okruženja, čiju ulogu ima radno okruženje, psihološka klima u organizaciji i drugi čimbenici koji motiviraju ljudsko ponašanje.

Izvori

1. Gamezo M.V., Domashenko I.A. Atlas psihologije. M., 1999. (monografija).

2. Gippenreiter Yu.B. Uvod u opću psihologiju. Tečaj predavanja. M., 1995.

3. Godefroy J. Što je psihologija: U 2 sv., M., 1996.

4. Družinin V.N. Eksperimentalna psihologija. M., 1997. (monografija).

5. Ivashchenko F.I. Zadaci iz opće, razvojne i pedagoške psihologije. Mn., 1999. (monografija).

6. Kunitsyna V.N. Međuljudska komunikacija. M., 2001. (Serija “Udžbenik novog stoljeća”).

7. Tečaj opće, razvojne i pedagoške psihologije / Ed. N.V.Gamezo. M., 1982.

8. Maklakov A.G. Opća psihologija. M., 2001. (Serija “Udžbenik novog stoljeća”).

9. Nemov R.S. Psihologija: U 2 knjige. Knjiga 1. Opće osnove psihologije. M., 1994.

10. Opća psihologija / Ed. V.V. Bogoslovski. M., 1970.

11. Osnove psihologije i pedagogije: Tečaj predavanja / Pod znanstvenim uredništvom N.A. Dubinko - Mn.: Akademija za menadžment pri predsjedniku Republike Bjelorusije, 2004.

12. Opća psihologija / Ed. A.V. Petrovskog. M., 1986.

13. Psihologija i pedagogija / Komp. i odn. izd. Radugin A.A. M., 1996.

14. Sapogova E.E. 1001 problem psihologije: U 3 sata Tula, 1999.

15. Ananyev B.G. Čovjek kao predmet spoznaje. Sankt Peterburg, 2000.

16. Ananyev B.G. O problemima moderne znanosti o čovjeku. Sankt Peterburg, 2001.

17. Bodalev A.A. Osobnost i komunikacija. M., 1983.

18. Vasilyuk F.E. Psihologija iskustva. M., 1984.

19. Wekker L.M. Mentalni procesi. Sankt Peterburg, 2000.

20. Vilyunas V.K. Psihologija emocionalnih fenomena. M., 1976.

21. Vygotsky L.S. Sabrana djela: U 6 sv., M., 1982-84.

22. Dontsov A.I. Psihologija kolektiva. M., 1984.

23. Družinin V.N. Psihologija općih sposobnosti. Sankt Peterburg, 2000.

24. Zaporozhets A.V. Izabrana psihološka djela: U 2 sv. M., 1986.

25. Izard K.E. Psihologija emocija. Sankt Peterburg, 2000.

26. Iljin E.P. Psihologija volje. Sankt Peterburg, 2000.

27. Levitov N.D. Psihologija karaktera. M., 1969.

28. Leites N.S. Sposobnosti i darovitost u djetinjstvu. M., 1984.

29. Leontjev A.N. Problemi mentalnog razvoja. M., 1981.

30. Leontjev A.N. Aktivnost. Svijest. Osobnost. M., 1975.

31. Lisina M.I. Problemi ontogeneze komunikacije. M., 1986.

32. Lomov B.F. Metodološki i teorijski problemi psihologije. M., 1984.

33. Lurija A.R. Evolucijski uvod u psihologiju. M., 1975.

34. Luria A.A. Jezik i svijest. M., 1979.

35. Merlin V.S. Esej o teoriji temperamenta. M., 1964.

36. Merlin V.S. Psihologija karaktera. Saratov, 1976.

37. Obozov N.I. Međuljudski odnosi. L., 1979. (monografija).

38. Petukhov V.V. Psihologija mišljenja. M., 1987.

39. Rubinshtein S.L. Osnove opće psihologije. Sankt Peterburg, 2000.

40. Rusalov V.M. Biološka svojstva individualnih psiholoških razlika. M., 1979.

41. Tihomirov O.K. Psihologija mišljenja. M., 1984.

42. Freud Z. Psihologija nesvjesnog: sub. M., 1990.

43. Abulkhanova-Slavskaya K.A. Psihologija aktivnosti i ličnosti. M., 1980.

44. Atkinson R. Ljudsko pamćenje i procesi učenja. M., 1980.

45. Belous V.V. Temperament i aktivnost: Obrazovno selo. Pjatigorsk, 1990.

46. ​​​​Bono E. Rođenje nove ideje. O nekonvencionalnom razmišljanju. M., 1976.

47. Wertheimer M. Produktivno razmišljanje. M., 1987.

48. Velichkovsky B.M. Moderna kognitivna psihologija. M., 1982.

49. Wenger L.A. Pedagogija sposobnosti. M., 1973.

50. Gippenreiter Yu.B. Komunicirajte s djetetom. Kako? M., 2001. (monografija).

51. Gozman L.Ya. Psihologija emocionalnih odnosa. M., 1987.

52. Gonobolin F.N. Pažnja i njezino obrazovanje. M., 1972.

53. Gottsdanker R. Osnove psihološkog eksperimenta. M., 1982.

54. Gregory R.L. Inteligentno oko. M., 1972.

55. Dodonov B.I. U svijetu emocija. Kijev, 1987.

56. Donaldson M. Mentalna aktivnost djece. M., 1985.

57. Zhinkin N.I. Govor kao provodnik informacija. M., 1982.

58. Zeigarnik B.V. Teorije ličnosti u stranoj psihologiji. M., 1982.

59. Ivannikov V.A. Psihološki mehanizmi voljne regulacije. M, 1998. (monografija).

60. Proučavanje mišljenja u sovjetskoj psihologiji. M., 1966.

61. Kagan M.S. Svijet komunikacije. M., 1988.

62. Klatsky R. Ljudsko pamćenje (struktura i procesi). M., 1978.

63. Klix F. Buđenje mišljenja. Na izvorima ljudske inteligencije. M., 2001. (monografija).

64. Kolominsky Ya.L. Čovjek među ljudima. M., 2001. (monografija).

65. Kolosev V.N. Strukturni model mišljenja i problem geneze psihe. L., 1984. (monografija).

66. Korshunova L.S. Imaginacija i njezina uloga u spoznaji. M., 1979.

67. Krichevsky R.M., Dubrovskaya E.M. Psihologija male grupe. M., 1991.

68. Kuzmina N.V. Sposobnosti, darovitost, talent učitelja. L., 1985. (monografija).

69. Cooper K. Individualne razlike. M., 1999. (monografija).

70. Levitina S.S. Je li moguće kontrolirati pozornost školaraca? M., 1991.

71. Leontjev A.N. Pedagoška komunikacija. M., 1989.

72. Lindsay P., Norman D. Obrada informacija kod ljudi. M., 1985.

73. Logvinenko A.D. Psihologija percepcije: Edukacijska metoda. selo M., 1987.

74. Lomov B.V. Čovjek i automati. M., 1984.

75. Lurija A.R. Mala knjiga o velikim uspomenama. (Um mnemoničara). M., 1989.

76. Lutoshkin A.A. Emocionalni potencijali tima. M., 1988.

77. Lyaudis V.Ya. Pamćenje u procesu razvoja. M., 1976.

Slični dokumenti

Motivacija postignuća: definicija, značenje, struktura. Osnovne teorije motivacije postignuća. Odnos motiva za postizanje uspjeha i izbjegavanje neuspjeha. Razvoj i formiranje motivacije postignuća sa stajališta strane i domaće psihologije.

kolegij, dodan 25.10.2013


Suština procesa ljudske motivacije; značajke, struktura motivacije postignuća, njezina uloga u razvoju osobnosti. Psihološke razlike u ponašanju ljudi motiviranih za uspjeh i neuspjeh. Motivi za postizanje uspjeha i izbjegavanje neuspjeha u osobnom razvoju.

kolegij, dodan 13.06.2011


Psihodijagnostika motivacije i motiva afilijacije. Strukturni i logički dijagram "Mjesto motivacije u strukturi ličnosti." Sastavljanje popisa znanstvenika koji su razvili problem motivacije postignuća. Upitnik za dijagnostiku motivacije za pripadnost, Mehrabian postignuća.

test, dodan 13.12.2009


Pojmovi i vrste motivacije. Posebnosti motivacije očuvanja i postignuća. Motiv pripadnosti, samorazvoja, moći, identifikacije s drugom osobom, samopotvrđivanja. Prosocijalni i procesno-sadržajni motivi. Maslowljeva teorija motivacije.

prezentacija, dodano 06.04.2015


Analiza pojma motivacije, njezina svojstva, struktura. Pregled motivacijskih teorija i modela. Motivacija postignuća kao čimbenik uspjeha kadeta. Empirijsko istraživanje utjecaja stila ponašanja roditelja na formiranje motivacije postignuća kod kadeta.

kolegij, dodan 01.03.2016


Teorijska analiza pojma i mehanizama osobne motivacije. Sklonost hipermotivaciji aktivnosti. Teorije razvoja motivacije Z. Freuda, K. Levina, A.N. Leontjev. Motivacija za stvaralačku aktivnost K. Rogersa i A. Maslowa.

test, dodan 26.11.2010


Vodeće mjesto motivacije u strukturi čovjekove osobnosti. Sheme analize motivacije. Istraživanje motivacije postignuća i njezine nužnosti. Metode dijagnosticiranja motivacije. Upitnik za mjerenje afilijativnih tendencija i osjetljivosti na odbijanje.

test, dodan 14.11.2010


Orijentacija kao vodeća karakteristika ličnosti, značajke njezina istraživanja od strane raznih znanstvenika prošlosti i sadašnjosti. Oblici orijentacije i njihova uporaba u procesu poticanja ljudske aktivnosti. Psihološke teorije motivacije, njihov sadržaj.

kolegij, dodan 28.07.2012


Problem motivacije za učenje u psihološkim istraživanjima. Uloga sadržaja nastavnog gradiva u motivaciji učenja. Organizacija obrazovnih aktivnosti kao jedan od načina oblikovanja motivacije. Važnost ocjenjivanja u obrazovnoj motivaciji mlađih školaraca.

kolegij, dodan 05.10.2011


Pristupi utvrđivanju motiva i motivacije. Proučavanje motivacije u stranoj i domaćoj psihologiji. Proučavanje pitanja motivacije u sportu. Psihodijagnostika kao metoda. Analiza istraživanja motivacije u ekstremnim sportovima.

Problem motivacije i motiva za ponašanje i djelovanje jedan je od temeljnih problema psihologije. B.F. Lomov, primjerice, primjećuje da u psihološkim proučavanjima aktivnosti vodeću ulogu imaju pitanja motivacije i postavljanja ciljeva. "Ovdje je poteškoća u tome", piše on, "sustavna priroda mentalnog najjasnije se očituje u motivima i ciljevima; oni djeluju kao integralni oblici mentalnog odraza. Odakle dolaze motivi i ciljevi individualne aktivnosti i kako nastaju? Što su oni? Razvoj ovih pitanja od velike je važnosti ne samo za razvoj teorije psihologije, već i za rješavanje mnogih praktičnih problema." (6, str. 205)

Nije iznenađujuće da je velik broj monografija posvećen motivaciji i motivima, kako domaćih (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontyev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson), tako i stranih autora (J. Atkinson, G. Hall). , K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen itd.).

U djelima antičkih filozofa počele su se pojavljivati ​​brojne teorije o motivaciji. Trenutno postoji više od desetak takvih teorija.

Treba smatrati da su prve stvarne motivacijske, psihološke teorije koje su uključivale racionalističke i iracionalističke ideje nastale u 17. i 18. stoljeću. teoriju odlučivanja, koja objašnjava ljudsko ponašanje na racionalističkoj osnovi, te teoriju automata, koja objašnjava ponašanje životinja na iracionalističkoj osnovi.

Drugu polovicu 19. stoljeća obilježila su brojna izvanredna otkrića u raznim znanostima, pa tako iu biologiji - pojavom evolucijske teorije Charlesa Darwina. Utjecala je ne samo na prirodoslovlje, već i na medicinu, psihologiju i druge humanističke znanosti. Svojim učenjem Darwin je, takoreći, izgradio most preko ponora koji je stoljećima dijelio čovjeka i životinje na dvije skupine koje su bile nespojive u anatomskom, fiziološkom i psihološkom smislu. Također je napravio prvi odlučujući korak naprijed u bihevioralnom i motivacijskom približavanju ovih živih bića, pokazujući da ljudi i životinje imaju mnogo zajedničkih oblika ponašanja, posebice emocionalno ekspresivnih izraza, potreba i instinkata.

Pod utjecajem Darwinove teorije evolucije psihologija je počela intenzivno proučavati inteligentne oblike ponašanja kod životinja (W. Köhler, E. Thorndike i dr.) i instinkte kod ljudi (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov i dr.). .).

Iste organske potrebe koje su prije bile pripisivane samo životinjama, uključujući instinkte, počele su se pripisivati ​​ljudima kao motivacijski čimbenici. Jedna od prvih manifestacija takvog ekstremnog, iracionalističkog, u biti biologizirajućeg stajališta o ljudskom ponašanju bile su teorije nagona S. Freuda i W. McDougalla, predložene krajem 19. stoljeća. a razvila se početkom 20. stoljeća.

Prema Freudovoj teoriji, ljudska se motivacija u potpunosti temelji na energiji uzbuđenja koju proizvode tjelesne potrebe. Prema njegovom mišljenju, glavna količina mentalne energije koju tijelo stvara usmjerena je na mentalnu aktivnost, što omogućuje smanjenje razine uzbuđenja uzrokovanog potrebom. Prema Freudu, mentalne slike tjelesnih potreba, izražene u obliku želja, nazivaju se instinktima. Instinkti manifestiraju urođena stanja uzbuđenja na razini tijela, zahtijevajući oslobađanje i pražnjenje. Iako broj instinkata može biti neograničen, Freud je prepoznao postojanje dvije glavne skupine: instinkti života i smrti.

W. McDougall je proširio okvir koji je uspostavio Freud u pogledu broja osnovnih instinkata i predložio skup od deset instinkata: instinkt invencije, instinkt konstrukcije, instinkt radoznalosti, instinkt bijega, instinkt krda, instinkt za ratobornost, reproduktivni (roditeljski) instinkt, instinkt gađenja, instinkt samoponiženja, instinkt samopotvrđivanja. U kasnijim radovima W. McDougall je navedenim instinktima dodao još osam, uglavnom vezanih uz organske potrebe.

Dvadesetih godina prošlog stoljeća teoriju nagona zamijenio je koncept koji se oslanja na biološke potrebe za objašnjenje ljudskog ponašanja. Ovaj koncept je tvrdio da ljudi i životinje imaju zajedničke organske potrebe koje imaju isti utjecaj na njihovo ponašanje. Povremeno nastale organske potrebe izazivaju stanje uzbuđenja i napetosti u tijelu, a zadovoljenje potrebe dovodi do smanjenja (redukcije) napetosti.

Oba pojma - "instinkt" i "potreba" - imala su jedan značajan nedostatak: njihova upotreba nije podrazumijevala prisutnost psiholoških kognitivnih čimbenika povezanih sa sviješću, sa subjektivnim stanjima tijela, koja se nazivaju mentalnim. Zbog te su okolnosti ova dva pojma zamijenjena pojmom privlačnosti – nagona. Nagon je želja tijela za nekim konačnim rezultatom, subjektivno prikazana u obliku nekog cilja, očekivanja, namjere, praćena odgovarajućim emocionalnim doživljajima.

Američki istraživač motivacije G. Murray predložio je popis sekundarnih (psihogenih) potreba koje nastaju na temelju instinktnih nagona kao rezultat odgoja i obuke. To su potrebe za postizanjem uspjeha, pripadnosti, agresije, potrebe za samostalnošću, suprotstavljanjem, poštovanjem, ponižavanjem, zaštitom, dominacijom, privlačenjem pažnje, izbjegavanjem štetnih utjecaja, izbjegavanjem neuspjeha, pokroviteljstvom, redom, igrom, odbijanjem, razumijevanjem, spolnim odnosima, pomoć, međusobno razumijevanje. Uz ovih dvadesetak potreba, autor je čovjeku pripisao i sljedećih šest: stjecanje, skretanje optužbi, znanje, stvaranje, objašnjenje, priznanje i štedljivost.

Uz teorije o ljudskim biološkim potrebama, instinktima i nagonima, tih su se godina pojavila još dva nova pravca, potaknuta ne samo evolucijskim učenjem Darwina, već i otkrićima Pavlova. Ovo je bihevioristička (bihevioristička) teorija motivacije i teorija više živčane aktivnosti. Bihevioralni koncept motivacije razvio se kao logičan nastavak ideja D. Watsona u teoriji koja objašnjava ponašanje. Uz D. Watsona i E. Tolmana, među najpoznatijim predstavnicima ovog trenda su K. Hull i B. Skinner. Pri razmatranju biheviorističkog pristupa osobnosti treba razlikovati dvije vrste ponašanja: ispitaničko i operantno. Ponašanje odgovora uključuje karakterističnu reakciju uzrokovanu poznatim podražajem, pri čemu potonji uvijek prethodi prvom u vremenu. Također, odgovorno ponašanje uključuje reflekse koji uključuju autonomni živčani sustav. Međutim, ponašanje ispitanika se može naučiti.

Pavlov, ruski fiziolog, prvi je, proučavajući fiziologiju probave, otkrio da se ponašanje ispitanika može klasično uvjetovati. Istraživanje koje je započeo I. P. Pavlov predložili su, produbili i proširili ne samo njegovi neposredni učenici i sljedbenici, već i drugi fiziolozi i psiholozi. Među njima možemo navesti N.A. Bernstein, autor originalne teorije psihofiziološke regulacije pokreta, P.K. Anokhin, koji je predložio model funkcionalnog sustava koji opisuje i objašnjava dinamiku ponašanja na suvremenoj razini, i E.N. Sokolov, koji je otkrio i proučavao orijentacijski refleks, koji je od velike važnosti za razumijevanje psihofizioloških mehanizama percepcije, pažnje i motivacije, predložio je model pojmovnog refleksnog luka.

Ponašanje odgovora je Skinnerova verzija Pavlovljevog ili klasičnog uvjetovanja. Međutim, Skinner je vjerovao da se općenito ponašanje životinja i ljudi ne može objasniti u smislu klasičnog uvjetovanja. Umjesto toga, naglasio je ponašanje koje nije bilo povezano ni s jednim poznatim podražajem. Tip ponašanja koji pretpostavlja da organizam aktivno utječe na okolinu kako bi na neki način promijenio događaje Skinner definira kao operantno ponašanje. Operantno ponašanje (uzrokovano operantnim uvjetovanjem) određeno je događajima koji slijede nakon odgovora. Odnosno, ponašanje prati posljedica, a priroda te posljedice mijenja sklonost organizma da takvo ponašanje ponovi u budućnosti. To su voljno stečene reakcije za koje ne postoji prepoznatljiv podražaj.

Ako su posljedice povoljne za organizam, tada se povećava vjerojatnost ponavljanja operanta u budućnosti. Kada se to dogodi, kaže se da su posljedice pojačane, a operantni odgovori koji proizlaze iz pojačanja (u smislu velike vjerojatnosti njegovog pojavljivanja) su uvjetovani. Nasuprot tome, ako posljedice odgovora nisu povoljne ili pojačane, tada se smanjuje vjerojatnost dobivanja operanta. Skinner je vjerovao da je operantno ponašanje stoga kontrolirano negativnim posljedicama. Po definiciji, negativne ili averzivne posljedice slabe ponašanje koje ih proizvodi i jačaju ponašanje koje ih eliminira. Bit operantnog uvjetovanja je da se ponašanje koje je pojačano ponavlja, a ponašanje koje nije ojačano ili kažnjeno ima tendenciju da se ne ponavlja ili je potisnuto. Stoga koncept pojačanja igra ključnu ulogu u Skinnerovoj teoriji. Skinner je tvrdio da gotovo svaki neutralni podražaj može postati potkrepljujući ako se poveže s drugim podražajima koji su prethodno imali pojačavajuća svojstva.

Drugi smjer istraživanja osobnosti poznat je kao “treća sila”, uz psihoanalitičku teoriju i biheviorizam, a naziva se “Teorija rasta” ili (u ruskoj psihologiji) ovaj smjer se naziva “humanistička psihologija”. Ovaj smjer zastupaju psiholozi kao što su Maslow, Rogers i Goldstein. Teorija rasta naglašava želju osobe za poboljšanjem, ostvarivanjem svojih potencijala i samoizražavanjem.

Tvorac teorije samoaktualizacije, Kurt Goldstein, samoaktualizaciju je promatrao kao temeljni proces u svakom organizmu koji može imati pozitivne i negativne posljedice za pojedinca. Za Goldsteina (kao i za Maslowa), samoaktualizacija ne znači kraj problemima i poteškoćama, naprotiv, rast često može donijeti određenu količinu boli i patnje. Goldstein je napisao da sposobnosti tijela određuju njegove potrebe.

Maslow je počeo istraživati ​​samoaktualizaciju na formalniji način, proučavajući živote, vrijednosti i stavove ljudi koji su mu se činili mentalno najzdravijima i najkreativnijima, onih koji su mu se činili visoko samoaktualiziranim, tj. koji su postigli optimalniju, učinkovitiju i zdraviju razinu funkcioniranja od prosječnih ljudi. Maslow tvrdi da je razumnije generalizirati ljudsku prirodu proučavajući njezine najbolje predstavnike koji se mogu pronaći, umjesto katalogiziranjem poteškoća i pogrešaka prosječnih i neurotičnih pojedinaca.

Neurozu i psihičku neprilagođenost Maslow definira kao “bolesti uskraćenosti”, odnosno smatra da su uzrokovane uskraćivanjem zadovoljenja određenih temeljnih potreba. Temeljne potrebe svojstvene su svim pojedincima. Opseg i način njihova zadovoljenja razlikuje se u različitim društvima, ali temeljne potrebe nikada se ne mogu u potpunosti zanemariti. Maslow navodi sljedeće temeljne potrebe: potreba za sigurnošću, sigurnošću i stabilnošću; potreba za ljubavlju i osjećajem pripadnosti; potreba za samopoštovanjem i poštovanjem drugih. Osim toga, svaki pojedinac ima potrebe za rastom, odnosno potrebu za razvojem svojih sklonosti i sposobnosti te potrebu za samoaktualizacijom.

Klasificirajući ljudske potrebe u hijerarhijski izgrađene skupine, čiji redoslijed ukazuje na redoslijed nastajanja potreba u procesu individualnog razvoja, te ukazujući i na razvoj motivacijske sfere u cjelini, A. Maslow daje sljedeći koncept, prema koja se od rođenja, osobnog sazrijevanja osobe sekvencijalno pojavljuje i prati sljedećih 7 klasa potreba:

• 1. Fiziološke (organske) potrebe
• 2. Sigurnosne potrebe.
• 3. Potrebe za pripadanjem i ljubavlju.
• 4. Poštujte (poštujte) potrebe.
• 5. Kognitivne potrebe.
• 6. Estetske potrebe.
• 7. Potrebe za samoaktualizacijom.

Prema Maslowu dominiraju ranije imenovane potrebe, odnosno moraju se zadovoljiti prije kasnije imenovanih potreba. Kada su niže potrebe zadovoljene, odmah se pojavljuju druge šire potrebe koje počinju dominirati tijelom. Kad se one zadovolje, na scenu stupaju nove, još više potrebe i tako dalje.

U drugoj polovici 20. stoljeća teorije o ljudskim potrebama dopunjene su nizom posebnih motivacijskih koncepata predstavljenih u djelima D. McClellanda, D. Atkinsona, G. Heckhausena, G. Kellyja, Y. Rottera i drugih.

U ruskoj psihologiji možemo istaknuti teoriju aktivnosti o podrijetlu ljudske motivacijske sfere, koju je stvorio A.N. Leontjeva i nastavio u djelima njegovih učenika i sljedbenika.

Prema konceptu A.N. Leontjeva, motivacijska sfera osobe, kao i druge njegove psihološke karakteristike, ima svoje izvore u praktičnim aktivnostima. U samoj aktivnosti mogu se pronaći one komponente koje odgovaraju elementima motivacijske sfere i s njima su funkcionalno i genetski povezane. Ponašanje općenito, na primjer, odgovara potrebama osobe; u sustavu aktivnosti od kojih je sastavljen prisutna je raznolikost motiva; skup radnji koje tvore aktivnost – uređen skup ciljeva. Dakle, između strukture aktivnosti i strukture motivacijske sfere osobe postoji odnos izomorfizma, tj. međusobno dopisivanje.

U najnovijim psihološkim konceptima motivacije koji pretendiraju objasniti ljudsko ponašanje, danas prevladava kognitivni pristup motivaciji, u skladu s kojim se posebna važnost pridaje fenomenima povezanim s ljudskom sviješću i znanjem. Najčešće korišteni pojmovi u relevantnim teorijama su pojmovi kognitivne disonance, očekivanja uspjeha, vrijednosti (privlačnosti) uspjeha, straha od mogućeg neuspjeha i razine aspiracija.

Poriv za djelovanje može nastati u osobi ne samo pod utjecajem emocija, već i pod utjecajem znanja (spoznaja), posebno dosljednosti ili nedosljednosti. Jedan od prvih koji je obratio pažnju na ovaj faktor i proučavao ga, razvijajući odgovarajuću teoriju, bio je L. Festinger. Glavni postulat njegove teorije kognitivne disonance je tvrdnja da čovjekov sustav znanja o svijetu i sebi teži usklađenosti. Kada dođe do neusklađenosti ili neravnoteže, pojedinac je nastoji ukloniti ili smanjiti, a takva želja sama po sebi može postati snažan motiv za njegovo ponašanje.

Američki znanstvenik D. Atkinson bio je jedan od prvih koji je predložio opću teoriju motivacije koja objašnjava ljudsko ponašanje usmjereno na postizanje određenog cilja. Njegova je teorija odražavala trenutke inicijacije, orijentacije i podrške ljudskoj bihevioralnoj aktivnosti na određenoj razini. Ta je ista teorija dala jedan od prvih primjera simboličkog prikaza motivacije.

Dakle, do sredine ovog stoljeća u psihologiji motivacije pojavilo se najmanje 10 teorija koje se još uvijek razvijaju kao relativno neovisne. Samo integracija svih teorija uz duboku analizu i izdvajanje svega pozitivnog što sadrže može nam dati koliko-toliko cjelovitu sliku determiniranosti ljudskog ponašanja. Međutim, takvo je približavanje ozbiljno otežano nedosljednošću u polazištima, razlikama u istraživačkim metodama, terminologiji te nedostatkom čvrsto utvrđenih činjenica o ljudskoj motivaciji.

Motivi- unutarnji stabilni psihološki razlog za ponašanje ili djelovanje osobe. To je nešto što pripada samom subjektu ponašanja, njegovo je stabilno osobno vlasništvo, koje ga iznutra potiče na radnju. Motivacija je dinamički proces unutarnje, psihološke kontrole ponašanja, uključujući njegovo iniciranje, usmjeravanje, organizaciju, potporu, tj. skup psiholoških razloga koji objašnjavaju ljudsko ponašanje, njegov početak, smjer i djelovanje. Objašnjava svrhovitost djelovanja i organizacije. Potrebe su stanje potrebe osobe za određenim uvjetima koji joj nedostaju za normalno postojanje, a razlika je u selektivnosti odgovora žive osobe na ono što čini predmet potreba. Obilježja ljudskih potreba - snaga, učestalost javljanja i način zadovoljenja. Druga stvar nakon potreba je cilj - neposredno percipirani rezultat prema kojemu je trenutno usmjereno djelovanje povezano s aktivnošću koja zadovoljava aktualiziranu potrebu.

Motivacija - dinamički proces unutarnje, psihološke i fiziološke kontrole ponašanja, uključujući njegovo iniciranje, usmjeravanje i podršku. Proces kontinuiranog izbora i donošenja odluka temeljen na vaganju alternativa ponašanja. Jedno od najvažnijih pitanja motivacije za ljudsku aktivnost je uzročno objašnjenje njegovih postupaka (kauzalna atribucija). Kauzalna atribucija je proces usmjeren na razumijevanje dobivenih informacija o ponašanju osobe, identificiranje određenih njezinih postupaka i što je najvažnije, razvijanje sposobnosti osobe da ih predvidi, što je vrlo važno u komunikaciji i interakciji među ljudima. Teorija motivacije za postizanje uspjeha i izbjegavanje neuspjeha. Osnivači su McClelland, Atkinson i Heckhausen. Osoba ima dva različita motiva, funkcionalno povezana s aktivnostima usmjerenim na postizanje uspjeha. Ljudi motivirani za uspjeh obično sebi postavljaju neki pozitivan cilj u svom djelovanju čije se postizanje smatra uspjehom (očekuju uspjeh, dobivaju odobrenje za svoje postupke i karakterizira ih puna mobilizacija svojih resursa). Osobe motivirane da izbjegnu neuspjehe pokazuju sumnju u sebe, ne vjeruju u mogućnost postizanja uspjeha, boje se kritike i karakterizira ih neadekvatno profesionalno samoodređenje. Osim motiva postignuća, na izbor zadatka i rezultate izvedbe utječe i slika osobe o sebi. Ljudi koji sebi pripisuju "odgovornost" često se radije bave problemima srednje težine nego s problemima niske ili visoke težine. Oni, u pravilu, također imaju razinu težnji koja je u skladu sa stvarnim uspjehom. Druga značajka su zahtjevi koje osoba postavlja pred sebe. Oni koji sebi postavljaju veće zahtjeve više se trude postići uspjeh. Od ne male važnosti je čovjekovo razumijevanje svojih inherentnih sposobnosti potrebnih za rješavanje problema (u slučaju neuspjeha u nekoj aktivnosti manje su zabrinuti oni koji vjeruju da su razvili odgovarajuće sposobnosti). Osim motiva postignuća, anksioznost igra važnu ulogu u razumijevanju kako će osoba obavljati određenu aktivnost (postoji osobna i situacijska anksioznost). Anksioznost se najčešće javlja kada se brojni neuspjesi u njegovom umu povezuju s njegovim nedostatkom sposobnosti potrebnih za uspješno djelovanje. U tom slučaju osoba pokazuje jasan pad motivacije, a također doživljava nedostatak znanja, kao i emocionalnu i pozitivnu stimulaciju aktivnosti. Uz sve navedene motive, osobu karakterizira potreba za komunikacijom - motiv pripadnosti/motiv odbijanja, motiv moći, motiv pomoći drugima (altruizam) i agresivnost. Vođa treba motivaciju da bude vođa. Očituje se na različite načine kod različitih tipova ljudi: karijeristi - osobe s izraženom motivacijom da budu lideri, s niskom motivacijom za vodeću poziciju (takve osobe se ne preporuča postavljati na vodeću poziciju), motivacija za samoostvarenje za zauzimanje položaja (kod mladih), hipermotivacija (također neprihvatljivo). Omjer motivacije i mogućnosti: optimalan omjer velikih mogućnosti i visoke motivacije te niskih mogućnosti i niske motivacije, a ne optimalan omjer niske motivacije i velikih mogućnosti te visoke motivacije i niskih mogućnosti.

Parametri motivacijske sfere: širina - kvalitativna raznolikost motivacijskih čimbenika - potrebe i ciljevi. Fleksibilnost - fleksibilnijom se smatra motivacijska sfera u kojoj se za zadovoljenje motivacijskog impulsa općenitije prirode može koristiti veća raznolikost motivacijskih poticaja niže razine. Širina je raznolikost potencijalnog raspona objekata koji danoj osobi mogu poslužiti kao objekt za zadovoljenje stvarne potrebe, a fleksibilnost je pokretljivost veza koje postoje između različitih razina hijerarhijske organizacije motivacijske sfere. Hijerarhizacija je karakteristika strukture svake razine organizacije motivacijske sfere, uzete zasebno. Interesi su posebno motivacijsko stanje kognitivne prirode. Zadatak je situacijsko-motivacijski čimbenik koji nastaje kada u tijeku određenog cilja tijelo naiđe na određene prepreke. Želje i namjere trenutno nastaju i često zamjenjuju jedna drugu motivacijska subjektivna stanja koja zadovoljavaju promjenjive uvjete za izvođenje radnje. Motivacija ljudskog ponašanja može biti svjesna i nesvjesna, tj. Neke potrebe i ciljeve kontrolira ljudsko ponašanje i on ih ostvaruje.

Teorije - "teorija odlučivanja" u 17.-18.st. objašnjavanje ljudskog ponašanja na racionalističkoj osnovi i “automatska teorija” - objašnjavanje ponašanja životinja na iracionalističkoj osnovi.

Darwinova evolucijska teorija - pod njezinim utjecajem psihologija je počela intenzivno proučavati racionalne oblike ponašanja kod životinja (Köhler, Thorndike) i instinkte kod ljudi (Freud, McDougall, Pavlov). Iste organske potrebe koje su prije bile obdarene samo životinjama, uključujući instinkte, počele su se pripisivati ​​ljudima kao motivacijski čimbenici. Jedna od prvih manifestacija ovog gledišta bile su teorije instinkata Freuda i McDougalla, predložene krajem 19. stoljeća. Pokušavali su sve oblike ljudskog ponašanja svesti na urođene instinkte, a bilo ih je tri - instinkt života, smrti i agresivnosti.

Bihevioristička teorija motivacije i teorija višeg živčanog djelovanja - bihevioralne, razvile su se kao logičan nastavak Watsonovih ideja u teoriji objašnjenja ponašanja. Osim toga, Hull i Skinner pokušali su deterministički objasniti ponašanje u okviru izvorne podražajno-reaktivne sheme. Istraživanja koja je započeo Pavlov nastavio je Bernstein, autor izvorne teorije psihofiziološke regulacije pokreta Anohina, koji je predložio model funkcionalnog sustava na suvremenoj razini koji opisuje dinamiku bihevioralnog čina.

Maslow - sljedeće se potrebe stalno pojavljuju u osobi od rođenja i prate osobno sazrijevanje:

1. Fiziološke potrebe (glad, žeđ, itd.)

2. Sigurnosne potrebe (osjećati se zaštićeno).

3. Potreba za pripadanjem i ljubavlju (blizina voljene osobe).

4. Potreba za poštovanjem (kompetentnost).

5. Kognitivne potrebe (znati, moći).

6. Potrebe za samoaktualizacijom (ostvarenje vlastitih ciljeva).

Leontiev - motivacijska sfera osobe, kao i druge psihološke sposobnosti, ima svoje izvore u praktičnim aktivnostima. Ovaj koncept je objašnjenje nastanka i dinamike ljudske motivacijske sfere.

Kognitivni pristup - važnost se pridaje fenomenima povezanim s ljudskom sviješću i znanjem.

Festingerova teorija kognitivne disonance tvrdila je da čovjekov sustav znanja o svijetu io samome sebi teži usklađivanju.

Atkinson je opća teorija motivacije koja objašnjava ljudsko ponašanje usmjereno na postizanje određenog cilja.