1.1 동기 부여의 심리학적 이론

고대 철학자들의 작품에는 수많은 동기 부여 이론이 나타나기 시작했습니다. 현재 그러한 이론은 12개 이상 있습니다. 이를 이해하기 위해서는 발생 배경과 역사를 아는 것이 중요하다.

현대 동기 부여 이론의 기원은 심리학적 지식 자체가 처음 발생한 곳에서 찾아야 합니다. 인간 동기의 본질과 기원에 대한 견해는 이 문제를 연구하는 동안 반복적으로 바뀌었지만 변함없이 합리주의와 비합리주의라는 두 철학적 운동 사이에 위치했습니다. 합리주의적 입장에 따르면, 특히 19세기 중반까지 고대 철학자와 신학자들의 저작에서 인간은 동물과 전혀 공통점이 없는 특별한 종류의 독특한 존재라는 것이 분명해졌습니다. 그 사람만이 이성, 사고 및 의식을 부여 받았으며 행동을 선택할 의지와 자유가 있다고 믿었습니다. 인간 행동의 동기 부여 원천은 사람의 마음, 의식 및 의지에서만 볼 수 있습니다.

교리로서의 비합리주의는 주로 동물에게 적용됩니다. 인간과 달리 동물의 행동은 자유롭거나 불합리하지 않으며, 유기적 욕구에 기원을 둔 생물학적 평면의 어둡고 무의식적인 힘에 의해 통제되지 않는다고 주장했습니다.

합리주의적 사상과 비합리주의적 사상을 통합한 최초의 실제 동기 부여 심리학 이론은 17~18세기에 발생한 것으로 간주되어야 합니다. 인간의 행동을 합리주의적으로 설명하는 의사결정 이론과 동물의 행동을 비합리적으로 설명하는 자동장치 이론. 처음으로 경제학에 등장한 것은 경제적 선택과 관련된 인간 행동의 설명에 수학적 지식을 도입하는 것과 관련이 있습니다. 그런 다음 경제 이외의 다른 활동 영역에서 인간 행동에 대한 이해로 옮겨졌습니다.

17~18세기 역학의 성공에 의해 자극된 자동장치 이론의 발전은 외부 영향에 대한 살아있는 유기체의 기계적, 자동적, 타고난 반응으로서의 반사라는 아이디어와 더욱 결합되었습니다. 신학과 철학을 두 개의 반대 진영인 유물론과 이상주의로 나누는 것에 의해 뒷받침되는 인간과 동물을 위한 두 가지 동기 부여 이론의 분리되고 독립적인 존재는 19세기 말까지 계속되었습니다.

19세기 후반. 생물학을 포함한 다양한 과학에서 찰스 다윈의 진화론의 출현이라는 뛰어난 발견이 많이 이루어졌습니다. 그녀는 자연사뿐만 아니라 의학, 심리학 및 기타 인문학에도 큰 영향을 미쳤습니다. 그의 가르침을 통해 찰스 다윈은 수세기 동안 인간과 동물을 해부학적, 생리학적, 심리학적 측면에서 양립할 수 없는 두 개의 진영으로 나누었던 심연 위에 다리를 세웠습니다. 그는 또한 이러한 생명체의 행동 및 동기 부여 화해에서 첫 번째 결정적인 조치를 취하여 인간과 동물이 많은 공통된 행동 형태, 특히 감정 표현 표현, 요구 및 본능을 가지고 있음을 보여주었습니다.

Charles Darwin의 진화론의 영향으로 심리학은 동물의 지능적인 행동 형태 (W. Koehler, E. Thorndike)와 인간의 본능 (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov 등)에 대한 집중적 연구를 시작했습니다. .

이전에 유기체의 요구와 관련된 필요의 개념이 동물의 행동을 설명하는 데에만 사용되었다면 이제는 인간의 행동을 설명하는 데 사용되기 시작하여 그에 따라 요구 자체의 구성을 변경하고 확장합니다. 그것. 심리학 지식과 동기 이론의 발전 단계에서 그들은 인간과 동물의 근본적인 차이를 최소한으로 줄이려고 노력했습니다.

인간의 경우 본능을 포함하여 이전에 동물에게만 부여되었던 동일한 유기적 욕구가 동기 부여 요소로 다시 작성되기 시작했습니다. 인간 행동에 대한 극단적이고 비합리적이며 본질적으로 생물학적인 관점의 첫 번째 징후 중 하나는 19세기 말에 제안된 S. Freud와 W. McDougall의 본능 이론이었습니다. 그리고 20세기 초에 개발되었다.

S. Freud와 W. McDougall은 인간의 사회적 노령화를 동물의 행동과 유사하게 이해하고 당시 인간과 유인원의 지능에 대한 비교 연구 분야에서 많은 과학자들을 매료시킨 발견과 이러한 이해를 조화시키려고 노력했습니다. 모든 형태의 인간 행동을 타고난 본능으로 환원합니다.

20세기 초 본능 이론을 중심으로 시작된 논쟁. 이 개념의 미래 운명에 대해 긍정적인 결과를 가져오지는 못했습니다. 지지자들은 제기된 어떤 질문에도 과학적으로 만족스러운 답변을 줄 수 없었습니다. 결국 본능 이론에 대한 논의는 사람과 관련된 "본능"이라는 개념 자체가 점점 더 적게 사용되기 시작하여 필요, 반사, 매력 (추진) 및 욕구와 같은 개념으로 대체된다는 사실로 끝났습니다. 정신 현상 분석에 포함된 기타.

금세기 20년대에 본능 이론은 인간 행동을 설명하기 위해 생물학적 요구에 의존하는 개념으로 대체되었습니다. 이 개념은 인간과 동물의 행동에 동일한 영향을 미치는 공통적인 유기적 욕구가 있다고 주장했습니다. 주기적으로 발생하는 유기적 욕구는 신체에 흥분과 긴장 상태를 일으키고, 욕구가 충족되면 긴장이 감소(감소)됩니다.

본능은 타고난 것이고 변하지 않으며, 특히 인간의 경우 일생 동안 욕구를 획득하고 변경할 수 있다는 점을 제외하면 본능과 욕구의 개념 사이에는 근본적인 차이가 없습니다.

같은 해(20세기 초)에 인간의 생물학적 요구, 본능 및 충동에 대한 이론 외에도 진화 과학자 찰스 다윈뿐만 아니라 I.P.의 발견에 의해 자극된 두 가지 새로운 방향이 더 나타났습니다. 파블로바. 이것은 동기 부여에 대한 행동(행동주의) 이론이자 더 높은 신경 활동에 대한 이론입니다. 동기 부여의 행동 개념은 D. Watson과 E. Tolman의 아이디어의 논리적 연속으로 개발되었으며, 이 방향의 가장 유명한 대표자 중에는 K. Hull과 B. Skinner가 있습니다. 그들 모두는 원래의 자극-반응 체계 내에서 행동을 결정론적으로 설명하려고 노력했습니다. 보다 현대적인 버전에서 (이 이론은 E. Tolman과 K. Hull이 세기 초와 중반에 제안한 것과 거의 동일한 형태로 오늘날까지 계속 발전하고 있습니다) 고려중인 개념에는 최신이 포함됩니다. 신체 생리학, 사이버네틱스 및 행동 심리학 분야의 업적. I.P.에 의해 시작된 연구 파블로프의 이론은 그의 직계 제자들과 추종자들뿐만 아니라 다른 생리학자와 심리학자들에 의해 계속되고 심화되고 확장되었습니다. 그 중에는 N.A.라고 할 수 있습니다. 운동의 정신생리학적 조절에 대한 최초 이론의 저자인 Bernstein, P.K. 현대 수준에서 행동 행위의 역학을 설명하고 설명하는 기능 시스템 모델을 제안한 Anokhin과 E.I. 지각, 주의력, 동기 부여의 정신생리학적 메커니즘을 이해하는 데 매우 중요한 방향 반사를 발견하고 연구한 소콜로프는 개념적 반사 영혼의 모델을 제안했습니다.

마지막으로, 금세기 초에 이미 존재했고 현재도 계속 발전하고 있는 마지막 이론은 동물의 유기적 필요 이론입니다. 그것은 동물의 행동을 이해하는 데 있어 이전의 비합리적인 전통의 강한 영향을 받아 발전했습니다. 현대 대표자들은 그들의 임무를 일의 메커니즘과 생물학적 요구의 기능을 순전히 생리학적으로 설명하는 것으로 봅니다.

20세기 30년대부터. 인간에게만 관련된 특별한 동기 부여 개념이 나타나고 두드러집니다. 그러한 최초의 개념 중 하나는 K. Lewin이 제안한 동기 이론이었습니다. 그녀에 이어 A. Maslow, G. Allport, K. Rogers 등 인본주의 심리학 대표자들의 작품이 출판되었습니다.

러시아 심리학에서는 1917년 혁명 이후 인간 동기의 문제를 제기하고 해결하려는 시도도 있었습니다. 그러나 수십 년에 걸쳐 형성된 부당한 전통에 따르면 60년대 중반까지 수년 동안 심리학 연구는 주로 인지 과정 연구에 중점을 두었습니다. 수년에 걸쳐 만들어진 완성된 동기 부여 개념 중에서 어느 정도 생각하고 특정 수준에 도달한 경우 아마도 A.N. Leontiev는 그의 학생과 연구원의 작업을 계속했습니다.

A.N. 사람의 동기 부여 영역인 Leontiev는 다른 심리적 특성과 마찬가지로 실제 활동에 그 원천이 있습니다. 활동 자체에서 활동과 연관된 구성요소를 감지할 수 있습니다. 예를 들어, 일반적인 행동은 인간의 필요에 부합합니다. 그것이 구성되는 활동 시스템 - 다양한 동기; 활동을 형성하는 일련의 작업 - 순서가 지정된 목표 세트입니다. 따라서 활동 구조와 사람의 동기 부여 영역 구조 사이에는 동형 관계가 있습니다. 상호 서신.

개인의 동기 부여 영역에서 발생하는 역동적인 변화는 객관적인 사회 법칙의 적용을 받는 활동 시스템의 개발을 기반으로 합니다.

따라서 이 개념은 인간 동기 영역의 기원과 역학에 대한 설명입니다. 이는 활동 시스템이 어떻게 변경될 수 있는지, 계층 구조가 어떻게 변형되는지, 개별 유형의 활동 및 작업이 어떻게 나타나고 사라지는지, 조치에 따라 어떤 수정이 발생하는지 보여줍니다. 활동 개발에 대한 이러한 그림에서 사람의 동기 부여 영역, 새로운 요구, 동기 및 목표 획득에서 변화가 발생하는 법칙이 추가로 파생됩니다.

따라서 금세기 중반까지 동기심리학에서는 적어도 9가지 이론이 등장했으며 여전히 상대적으로 독립적인 이론으로 개발되고 있습니다. 그들 각각은 자신의 업적과 동시에 단점을 가지고 있습니다. 가장 중요한 점은 이러한 모든 이론을 별도로 고려하면 동기 부여 현상 중 일부만 설명할 수 있고 이 심리학 연구 영역에서 발생하는 질문 중 일부에만 답할 수 있다는 것입니다. 모든 이론을 그 안에 포함된 모든 긍정적인 것들에 대한 심층 분석 및 계산과 통합해야만 인간 행동의 결정에 대한 어느 정도 완전한 그림을 제공할 수 있습니다. 그러나 그러한 화해는 시작 위치의 불일치, 연구 방법, 용어의 차이, 인간 동기에 대해 확고하게 확립된 사실의 부족으로 인해 심각하게 방해를 받습니다.

미취학 아동의 정서적 영역 발달에 대한 외국 문학의 영향

감정은 인간의 삶에서 중요한 역할을 합니다. 평생 동안 그들은 모든 상황에서 그와 동행합니다. 감정을 통해 누구나 자신의 감정, 자신을 둘러싼 모든 것과의 관계를 표현할 수 있습니다.

2. 학생들의 교육활동 동기의 본질적 특성. 3. 연구 계획 개발. 4. 연구결과 분석...

학생들의 교육활동 동기 부여의 특징

동기 부여는 행동에 활력적인 충동과 일반적인 방향을 부여하는 일련의 정신적 과정입니다. 즉, 동기는 행동의 원동력입니다.

초등학교 아동의 정서 발달 특징

삶을 통해 감정이 끊임없이 우리를 동반한다는 것은 말할 것도 없고, 어느 시점에서 우리가 이 사건이나 저 사건에 대해 다른 방식이 아닌 한 가지 방식으로 반응한다는 것을 아는 사람이 거의 없기 때문입니다. 시간이 지남에 따라 감정에 대한 심리학 이론이 어떻게 발전했는지 함께 살펴보겠습니다.

중학생의 교육적,인지 적 동기를 개발하는 수단으로서의 교사의 평가 활동

어린이의 동기 형성 메커니즘을 고려하려면 동기, 동기, 동기 부여 영역, 교육인지 동기 등 학습 동기의 주요 범주를 결정해야 합니다. 심리학 교육 방법 개발

임의의 동기 부여 방법이 사용됩니다. "정신분석" 분야의 기본 지식을 가르치면 심리학에 대한 추가 연구의 중요성을 더 쉽게 설명할 수 있습니다.

6학년 수학 교육을 위한 모듈형 기술 요소 개발

1.4.1 교육 활동 이론 A. Disterweg의 작업에서 유래한 이 이론의 기초는 20세기 국내 과학자 L.S. 비고츠키, S.L. 루빈스타인, A.N. Leontyev, P.Ya. 갈페린, D.B. 엘코닌, V.V...

영어 수업에서 고등학생에게 동기를 부여하는 방법

학습 결과와 관련된 동기에는 여러 유형이 있습니다. * 일반적으로 부정적이라고 할 수 있는 동기. 부정적인 동기란 일반적으로 학생들의 그러한 동기를 의미합니다.

고학년 학생의 학습동기 형성

1. 동기를 형성할 때 교사는 주어진 연령에 맞는 학습동기 개발의 전망, 예비 및 과제에 초점을 맞춰야 합니다.

고대 철학자들의 작품에는 수많은 동기 부여 이론이 나타나기 시작했습니다. 현재 그러한 이론은 12개 이상 있습니다. 이를 이해하기 위해서는 발생 배경과 역사를 아는 것이 중요하다.

현대 동기 부여 이론의 기원은 심리학적 지식 자체가 처음 발생한 곳에서 찾아야 합니다. 동기 연구 분야의 유명한 미국 전문가 DATKINSON이 제안한 계획이 이에 도움이 될 것입니다. 현판에서는 교과서 저자가 수정, 보완하였다(그림 65).

인간 동기의 본질과 기원에 대한 견해는 이 문제를 연구하는 동안 여러 번 바뀌었지만 변함없이 합리주의와 비합리주의라는 두 철학적 운동 사이에 위치했습니다. 합리주의적 입장에 따르면, 특히 19세기 중반까지의 고대 철학자와 신학자들의 저작에서 인간은 동물과 전혀 공통점이 없는 특별한 종류의 독특한 존재라는 것이 분명해졌습니다. 그 사람만이 이성, 사고, 의식을 부여 받았으며 행동을 선택할 의지와 자유를 가지고 있다고 믿었습니다.

1 신학- 신의 본질과 신성한 행위에 관한 일련의 종교적 교리.

쌀. 65. 동기 이론 발전의 역사와 연속성을 보여주는 다이어그램

인간 행동의 동기 부여 원천은 사람의 마음, 의식 및 의지에서만 볼 수 있습니다.

주로 동물에게까지 확장된 교리로서의 비합리주의. 인간과 달리 동물의 행동은 자유롭거나 불합리하지 않으며, 유기적 욕구에 기원을 둔 생물학적 평면의 어둡고 무의식적인 힘에 의해 통제되지 않는다고 주장했습니다.

합리주의적 사상과 비합리적 사상을 통합한 최초의 실제로 동기를 부여하는 심리학 이론은 17~18세기에 발생한 것으로 간주되어야 합니다. 결정 이론인간의 행동을 합리적으로 설명하고, 자동화 이론,동물의 행동을 비합리적으로 설명하는 것. 처음으로 경제학에 등장한 것은 경제적 선택과 관련된 인간 행동의 설명에 수학적 지식을 도입하는 것과 관련이 있습니다. 그런 다음 경제 이외의 다른 활동 영역에서 인간 행동에 대한 이해로 옮겨졌습니다.

기계공학의 성공에 자극을 받은 자동기계 이론의 발전 XVII-XVIII수세기 동안 외부 영향에 대한 살아있는 유기체의 기계적, 자동적, 타고난 반응으로서의 반사라는 아이디어와 더 관련이 있습니다. 두 가지 동기 부여 이론, 즉 하나는 인간을 위한 것이고 다른 하나는 동물을 위한 개별적이고 독립적인 존재이며, 신학과 철학을 두 개의 반대 진영인 유물론과 이상주의로 나누는 것이 끝까지 지속되었습니다. 19 V.

후반 19 V. 생물학을 포함한 다양한 과학에서 수많은 뛰어난 발견으로 표시되었습니다. 진화론 CH 다윈. 그녀는 자연사뿐만 아니라 의학, 심리학 및 기타 인문학에도 큰 영향을 미쳤습니다. 그의 가르침을 통해 C. 다윈은 수세기 동안 인간과 동물을 해부학적, 생리학적, 심리학적 측면에서 양립할 수 없는 두 개의 진영으로 나누었던 심연 위에 다리를 세웠습니다. 그는 또한 이러한 생명체의 행동 및 동기 부여 화해에서 첫 번째 결정적인 조치를 취하여 인간과 동물이 많은 공통된 행동 형태, 특히 감정 표현 표현, 요구 및 본능을 가지고 있음을 보여주었습니다.

Charles Darwin의 진화론의 영향으로 심리학은 동물의 지능적인 행동 형태 (W. Koehler, E. Thorndike)와 인간의 본능 (Z. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov 등)에 대한 집중적 연구를 시작했습니다. .

이전에는 유기체의 욕구와 관련된 욕구의 개념이 동물의 행동을 설명하는 데에만 사용되었다면 이제는 인간의 행동을 설명하는 데 사용되기 시작하여 관련 욕구 자체의 구성을 변경하고 확장합니다. 그것에. 심리학 지식과 동기 이론의 발전 단계에서 그들은 인간과 동물의 근본적인 차이를 최소화하려고 노력했습니다.

이전에는 본능을 포함하여 동물에게만 부여되었던 동일한 유기적 욕구가 동기 부여 요인으로 인간에게도 부여되기 시작했습니다. 인간 행동에 대한 그러한 극단적이고 비합리적이며 본질적으로 생물학적인 관점의 첫 번째 징후 중 하나는 다음과 같습니다. Z. Freud와 W. McDougall의 본능 이론, 19세기 말에 제안되어 20세기 초에 발전했습니다.

S. Freud와 W. McDougall은 동물의 행동과 유사하게 인간의 사회적 행동을 이해하고 당시 인간과 유인원의 지능에 대한 비교 연구 분야에서 많은 과학자들을 매료시킨 발견과 이러한 이해를 조화시키려고 노력했습니다. 모든 형태의 인간 행동을 타고난 본능으로 환원합니다. S. Freud의 이론에는 생명 본능, 죽음 본능, 공격 본능이라는 세 가지 본능이 있습니다. W. McDougall은 발명 본능, 구성 본능, 호기심 본능, 비행 본능, 무리 본능, 호전 본능, 번식(부모) 본능, 혐오 본능이라는 10가지 본능을 제안했습니다. , 자기 굴욕의 본능, 자기 확인의 본능. 이후 연구에서 W. McDougall은 나열된 본능에 주로 유기적 욕구와 관련된 8가지 본능을 더 추가했습니다.

본능이론과 관련하여 많은 문제가 있었다. 주요 내용은 다음과 같습니다.

1. 사람에게 이러한 본능이 존재한다는 것을 어떻게 증명할 수 있습니까?

2. 경험과 사회적 조건의 영향을 받아 사람이 일생 동안 습득 한 행동 형태가 어느 정도까지 축소되거나 파생 될 수 있습니까?

3. 이러한 형태에서 실제로 본능적인 행동과 평생 학습의 결과로 획득된 행동을 어떻게 구분할 수 있습니까?

4. 교양 있고 문명화된 사람의 행동을 본능만을 사용하여 어떻게 설명할 수 있습니까?

20세기 초 본능 이론을 중심으로 시작된 논쟁은 이 개념의 미래 운명에 긍정적인 결과를 가져오지 못했습니다. 지지자들은 제기된 어떤 질문에도 과학적으로 만족스러운 답변을 줄 수 없었습니다. 결국 본능 이론에 대한 논의는 사람과 관련된 "본능"이라는 개념 자체가 점점 더 적게 사용되기 시작하여 필요, 반사, 매력 (추진) 및 욕구와 같은 개념으로 대체된다는 사실로 끝났습니다. 정신 현상 분석에 포함된 기타.

금세기 20년대에 본능 이론은 인간 행동을 설명하기 위해 생물학적 요구에 의존하는 개념으로 대체되었습니다. 이 개념은 인간과 동물의 행동에 동일한 영향을 미치는 공통적인 유기적 욕구가 있다고 주장했습니다. 주기적으로 발생하는 유기적 욕구는 신체에 흥분과 긴장 상태를 일으키고, 욕구가 충족되면 긴장이 감소(감소)됩니다.

본능은 타고난 것이고 변하지 않으며, 특히 인간의 경우 일생 동안 욕구를 획득하고 변경할 수 있다는 점을 제외하면 본능과 욕구의 개념 사이에는 근본적인 차이가 없습니다.

"본능"과 "필요"라는 두 개념 모두 한 가지 중요한 단점이 있습니다. 이 개념의 사용은 정신이라고 불리는 신체의 주관적인 상태와 함께 의식과 관련된 심리적인지 요인의 존재를 의미하지 않았습니다. 이러한 상황으로 인해 이 두 개념은 매력, ​​즉 추진력의 개념으로 대체되었습니다. 끌어 당김- 최종 결과에 대한 신체의 욕구는 해당 감정 경험과 함께 목표, 기대, 의도의 형태로 주관적으로 제시됩니다.

같은 해 (20 세기 초)에 인간의 생물학적 요구, 본능 및 충동에 대한 이론 외에도 Charles Darwin의 진화론 적 가르침뿐만 아니라 I.P.의 발견에 자극을 받아 두 가지 새로운 방향이 더 나타났습니다. 파블로프. 이것 행동 (행동주의) 동기 부여 이론 및 더 높은 신경 활동 이론.동기 부여의 행동 개념은 행동을 설명하는 이론에서 D. Watson의 아이디어가 논리적으로 연속되어 발전했습니다. 이 방향의 대표자 중 D. Watson과 E. Tolman 외에도

가장 유명한 사람은 K. Hull과 B. Skinner입니다. 그들 모두는 원래의 자극-반응 체계 내에서 행동을 결정론적으로 설명하려고 노력했습니다. 보다 현대적인 버전에서 (이 이론은 E. Tolman과 K. Hull이 세기 초와 중반에 제안한 것과 거의 동일한 형태로 오늘날까지 계속 발전하고 있습니다) 고려중인 개념에는 다음이 포함됩니다. 신체 생리학, 사이버네틱스 및 행동 심리학 분야의 최신 성과.

I.P. Pavlov가 시작한 연구는 그의 직속 학생과 추종자뿐만 아니라 다른 생리학자와 심리학자들에 의해 계속되고 심화되고 확장되었습니다. 그중에는 움직임의 정신생리학적 조절에 대한 최초 이론의 저자인 N.Bernstein, 현대 수준에서 행동 행위의 역학을 설명하고 설명하는 기능 시스템 모델을 제안한 P.Kanokhin, 그리고 E.N. 지각, 주의력, 동기 부여의 정신생리학적 메커니즘을 이해하는 데 큰 중요성을 갖는 방향 반사를 발견하고 연구한 소콜로프(Sokolov)는 개념적 반사궁의 모델을 제안했습니다.

마지막으로, 금세기 초에 이미 존재했고 지금도 계속 발전하고 있는 마지막 이론은 다음과 같습니다. 동물의 유기적 욕구 이론.그것은 동물의 행동을 이해하는 데 있어 이전의 비합리적인 전통의 강한 영향을 받아 발전했습니다. 현대 대표자들은 그들의 임무를 일의 메커니즘과 생물학적 요구의 기능을 순전히 생리학적으로 설명하는 것으로 봅니다.

XX세기 30년대부터. 인간에게만 관련된 특별한 동기 부여 개념이 나타나고 두드러집니다. 그러한 최초의 개념 중 하나는 Klevin이 제안한 동기 이론이었습니다. 그녀에 이어 A. Maslow, G. Allport, K. Rogers 등과 같은 인본주의 심리학 대표자들의 작품이 출판되었습니다.

미국의 동기 부여 연구원 G. Murray는 W. McDougall이 확인한 기본 본능과 동일한 유기적 또는 일차적 욕구 목록과 함께 본능 유사 드라이브를 기반으로 발생하는 이차적(심인적) 욕구 목록을 제안했습니다. 양육과 훈련의 결과로. 성공, 소속, 공격성, 독립성, 반작용을 달성하기 위한 요구 사항이 있습니다.

비바, 존경, 굴욕, 보호, 지배, - 관심 끌기, 해로운 영향 피하기, 실패 피하기, 후원, 질서, 놀이, 거부, 이해, 성적 관계, 도움, 상호 이해. 저자는 이러한 24가지 욕구 외에도 획득, 비난의 편향, 지식, 창조, 설명, 인식 및 검소함이라는 여섯 가지 욕구를 인간에게 돌렸습니다.

A. Maslow는 인간의 욕구를 계층적으로 구성된 그룹으로 다르게 분류하며, 그 순서는 개인 발달 과정에서 욕구가 발생하는 순서와 일반적인 동기 부여 영역의 발달을 나타내는 순서를 제안했습니다. 사람의 개념에 따르면 다음과 같은 7가지 종류의 욕구가 출생부터 순차적으로 나타나며 개인의 성숙을 동반합니다(그림 66).

1. 생리적(유기적) 욕구.

2. 보안 요구 사항.

3. 소속감과 사랑에 대한 욕구.

4. 존중(명예) 욕구.

5. 인지적 요구.

6. 미적 요구.

7. 자아실현의 욕구.

20세기 후반. 인간 요구에 대한 이론은 D. McClelland, DATkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter의 작업에 제시된 여러 특별한 동기 부여 개념으로 보완되었습니다. 다음 조항은 모든 조항에 공통됩니다.

1. 동물과 인간의 행동 모두를 동일하게 만족스럽게 설명할 수 있는 단일한 보편적인 동기 부여 이론을 만들 수 있는 근본적인 가능성을 거부합니다.

2. 인간 수준에서 의도적인 행동 활동의 주요 동기 부여 원천으로서의 스트레스 감소가 어떤 경우에도 효과가 없다는 확신은 그에게 주요 동기 부여 원칙이 아닙니다.

3. 긴장을 줄이는 대신 사람이 자신의 행동에 반응하지 않고 처음에는 활동적이며 내재적 활동의 원천 인 동기 부여가 자신 안에 있다는 활동 원칙에 대한 확인입니다. 심리학.

4. 무의식과 함께 개인의 행동을 결정하는 의식의 필수적인 역할을 인식합니다. 인간 행동에 대한 의식적인 규제를 전면에 내세웁니다.

5. 인간 동기의 특성을 반영하는 특정 개념을 과학 순환에 도입하려는 욕구. 이러한 개념은 예를 들어 사회적 요구, 동기(D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), 삶의 목표(K. Rogers, R. May), 인지적 요인(Y. Rotter, G. Kelly 등)이었습니다. ) .

6. 동물 수준에서 사용되는 동기 부여 상태, 특히 음식, 생물학적 박탈, 전기 충격과 같은 신체적 자극 및 기타 순전히 신체적 처벌을 연구(생성)하는 방법이 인간에 대한 적절성을 거부합니다.

7. 인간에게만 적합하고 동물의 동기를 연구하는 기술의 단점을 반복하지 않는 동기 연구를 위한 특별한 방법을 검색합니다. 이러한 방법을 인간의 말 및 의식과 직접 연결하려는 욕구는 주요 특징입니다.

이러한 조항과 관련된 모든 나열된 개념은 그림 1에 나와 있습니다. 65는 "사회적 요구 이론"과 "인본주의 이론"이라는 이름의 두 블록으로 결합됩니다.

러시아 심리학에서는 1917년 혁명 이후 인간 동기의 문제를 제기하고 해결하려는 시도도 있었습니다. 그러나 수십 년에 걸쳐 발전해 온 정당하지 못한 전통에 따르면 60년대 중반까지 수년 동안 심리학 연구는 주로 인지 과정 연구에 중점을 두었습니다. 수년에 걸쳐 만들어진 동기 부여 개념 중에서 어느 정도 생각하고 일정 수준의 완전성에 도달하면 아마도 다음과 같은 이름을 지정할 수 있습니다. 인간 동기 영역의 활동 기원 이론, A.N. Leontiev가 만들고 그의 학생과 추종자들의 작업을 계속했습니다.

A.N. Leontyev의 개념에 따르면 사람의 동기 부여 영역은 다른 심리적 특성과 마찬가지로 실제 활동에 그 근원이 있습니다. 활동 자체에서 동기 부여 영역의 요소에 해당하고 기능적으로나 유 전적으로 관련된 구성 요소를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 일반적인 행동은 인간의 필요에 부합합니다. 그것이 구성되는 활동 시스템 - 다양한 동기; 활동을 형성하는 일련의 작업 - 순서가 지정된 목표 세트입니다. 따라서 활동 구조와 사람의 동기 부여 영역 구조 사이에는 동형 관계가 있습니다. 상호 서신.

l 자기실현 요구사항:

/현실화\ /성취\ / 귀하의 \ / 목표, \ / 능력, \ / 개발 \ / 자신의 \ / 성격 \

미적 요구 사항: / 조화, 대칭, 질서, 아름다움\

인지적 요구: / 알고, 능력 있고, 이해하고, \ / 연구 \

존중(인정) 요구 사항: / 역량, 성취 \ / 성공, 승인, 인정, \ / 권위 \

/ \ 소속감과 사랑에 대한 욕구: / 공동체에 속하고, \ / 사람들과 가까이 있고, \ / 사람들로부터 인정받고 \ / 받아들여지기 위해 \

/ 보안 요구 사항: \ / 안전하다고 느끼세요. \ / 두려움과 실패, 공격성 \을 제거하십시오.

/ 생리적(유기적) \ / 필요: \ / 배고픔, 갈증, 성적 욕망 및 기타 \

쌀. 66. 인간 욕구의 피라미드(매슬로우에 따르면)

개인의 동기 부여 영역에서 발생하는 역동적인 변화는 객관적인 사회 법칙의 적용을 받는 활동 시스템의 개발을 기반으로 합니다.

따라서 이 개념은 인간 동기 영역의 기원과 역학에 대한 설명입니다. 이는 활동 시스템이 어떻게 변경될 수 있는지, 계층 구조가 어떻게 변형되는지, 개별 유형의 활동 및 작업이 어떻게 발생하고 사라지는지, 조치에 따라 어떤 수정이 발생하는지 보여줍니다. 활동 개발에 대한 이러한 그림에서 사람의 동기 부여 영역, 새로운 요구, 동기 및 목표 획득에서 변화가 발생하는 법칙이 추가로 파생됩니다.

따라서 금세기 중반까지 동기심리학에서는 적어도 9가지 이론이 등장했으며 여전히 상대적으로 독립적인 이론으로 개발되고 있습니다. 일반적으로 다이어그램에서 오른쪽에서 바깥쪽으로 향하는 화살표로 표시되는 각각에는 고유한 성과와 동시에 고유한 단점이 있습니다. 가장 중요한 점은 이러한 모든 이론을 별도로 고려하면 동기 부여 현상 중 일부만 설명할 수 있고 이 심리학 연구 영역에서 발생하는 질문 중 일부에만 답할 수 있다는 것입니다. 모든 이론을 심층 분석하고 그 안에 포함된 모든 긍정적인 요소를 분리하는 통합만이 인간 행동 결정에 대한 어느 정도 완전한 그림을 제공할 수 있습니다. 그러나 그러한 화해는 시작 위치의 불일치, 연구 방법, 용어의 차이, 인간 동기에 대해 확고하게 확립된 사실의 부족으로 인해 심각하게 방해를 받습니다.

이제 가장 현대적인 동기 부여 이론에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

인간 행동을 설명한다고 주장하는 동기에 대한 최신 심리학적 개념에서 현재 널리 퍼져 있는 개념은 다음과 같습니다. 인지인간의 의식과 지식과 관련된 현상에 특별한 중요성을 부여하는 동기 부여에 대한 접근 방식입니다. 관련 이론에서 가장 많이 사용되는 개념은 인지부조화, 성공에 대한 기대, 성공의 가치(매력), 실패에 대한 두려움, 열망 수준 등의 개념이다.

대부분의 경우 이러한 인지 변수는 개별적으로 사용되지 않고 조합하여 사용됩니다. 그 사이에 op-가 설치됩니다.

기본 산술 연산을 사용하여 다양한 기호 표기법을 사용하여 표현되는 고유한 관계, 종속성. 종종 그러한 상징주의와 기록 형식은 행동을 설명하는 중심 심리적 과정이 의사 결정인 동기 부여 이론에 사용됩니다.

행동에 대한 충동은 감정의 영향뿐만 아니라 지식(인지)의 ​​영향, 특히 일관성 또는 불일치의 영향을 받아 사람에게서 발생할 수 있습니다. 이 요소에 주목하고 연구하여 해당 이론을 개발한 최초의 사람 중 한 명은 L. Festinger였습니다. 주요 가정 인지 부조화 이론세상과 자신에 대한 사람의 지식 시스템이 조정을 위해 노력한다는 진술입니다. 불일치나 불균형이 발생하면 개인은 이를 제거하거나 줄이려고 노력하며 그러한 욕구 자체가 그의 행동에 대한 강력한 동기가 될 수 있습니다. 이미 발생한 불협화음을 줄이려는 시도와 함께, 대상은 불협화음을 일으킬 수 있는 상황을 적극적으로 피합니다.

다음 세 가지 방법 중 하나로 결과적인 불협화음을 줄일 수 있습니다.

1. 지식 시스템의 요소 중 하나를 다른 요소와 모순되지 않도록 변경합니다.

2. 모순된 지식 구조에 새로운 요소를 추가하여 모순을 줄이고 일관성을 높입니다.

3. 서로 모순되는 지식인에 대한 중요성을 줄인다.

인지 부조화는 다음과 같은 생활 상황에서 사람에게 가장 뚜렷한 동기 부여 영향을 미칩니다. 중요한 결정을 내리고 그에 따른 갈등을 극복할 때; 불쾌하고 도덕적으로 용납할 수 없는 행동을 강요당할 때; 정보를 선택할 때; 개인의 의견을 그에게 중요한 사회 집단 구성원의 의견과 조정할 때; 예상치 못한 결과가 얻어지고 그 결과가 일관되지 않을 때.

결정이 내려진 후에는 결정을 내리는 과정에서 수반되는 불협화음이 일반적으로 줄어드는 것으로 나타났습니다. 이는 거부된 결정보다 내려진 결정에 더 많은 가치를 부여함으로써 발생합니다. 이는 개인이 이미 내린 선택을 정당화하는 독특한 심리적 메커니즘의 효과를 드러냅니다.

거의 완벽하지 않습니다. 또한 결정을 내린 후 사람은 무의식적으로 그것을 정당화하는 추가 주장을 찾기 시작하여 선택한 대안의 가치를 인위적으로 증가시키는 것으로 나타났습니다. 동시에 그는 자신에게 불쾌한 정보를 무시하는 경향이 있다는 것을 발견하여 자신이 최선의 결정을 내리지 않았음을 나타냅니다.

때로는 반대의 일이 발생합니다. 선택하고 결정한 후에는 선택한 대안의 가치가 증가하는 것이 아니라 거부된 대안의 가치가 증가합니다. 결과적으로 불협화음은 감소하지 않고 더욱 증가합니다.

상황에 따라 사람이 바람직하지 않은 결과를 수반하는 행동을 수행하도록 강요받는 경우 결과적인 불협화음을 줄이기 위해 이 결과의 가치를 소급하여 높이려고 노력하는 것으로 나타났습니다.

설명된 모든 사례에서 S. Freud가 설명한 심리적 방어 메커니즘이 작동합니다.

지식의 불일치가 있을 때 인지 부조화의 상태는 항상 발생하는 것이 아니라, 주체가 자신을 불일치의 가장 유력한 원인으로 인식할 때만 발생한다는 것이 알려져 있습니다. 그로 이어진 행동을 자신의 것으로 경험하며 이에 대해 개인적인 책임을집니다.

이는 L. Festinger의 인지 부조화 이론의 주요 조항입니다.

미국 과학자 D. Atkinson은 처음으로 제안한 사람 중 하나였습니다. 동기 부여의 일반 이론,특정 목표를 달성하기 위한 인간 행동을 설명합니다. 그의 이론은 특정 수준에서 인간 행동 활동의 시작, 방향 및 지원 순간을 반영했습니다. 이 동일한 이론은 동기의 상징적 표현의 첫 번째 예 중 하나를 제공했습니다. Atkinson에 따르면 목표 달성에 대한 개인의 욕구(M)의 강도는 다음 공식을 사용하여 설정할 수 있습니다.

M=P -B 3,

du dc dp"

어디 중 -동기(욕망)의 강도; 피- 개인적 성향으로서 성공을 달성하려는 동기의 강도 5 ds - 목표 달성 확률을 주관적으로 평가합니다. 3 - 개인에 대한 이 목표 달성의 개인적인 중요성.

나열된 변수를 측정하고 그 값을 공식의 오른쪽에 대입하면 해당 목표를 달성하려는 사람의 내부 욕구의 강도를 계산할 수 있습니다.

인간 행동에 영향을 미치는 상호 작용 요인 시스템의 상징적 표현의 또 다른 예로서 Yu.Rotter가 제안한 공식을 제시합니다.

VR. . =에프,

x, St, R^J L x, Ld, S! 아, 에^"

어디 VR- 특정 목표를 실현하려는 개인의 욕구를 결정하는 가상의 가치 또는 힘으로 이해되는 행동 잠재력 라 ; 엑스- 이 목표에 부합하는 행동 형태 전- 주어진 행동이 원하는 목표를 달성할 것이라는 기대 라 ; s, - 개인이 현재 위치한 상황 VRx s - 행동 형태와 관련된 행동 잠재력 엑스상황에 sv목표를 달성하기 위해 고안된 라 ; RV-사람이 목표를 달성하는 데 있어 가치나 중요성 라상황에서 &는 의무적 연관성, 해당 변수의 공동 행동의 표시입니다.

다음은 동일한 공식을 단순화하고 축약한 버전입니다.

BP = f(E&RV).

Yu.Rotter의 기대 개념은 통제 위치의 개념과 관련이 있습니다. 안정은 사람을 자신의 활동 결과가 자신(내부 통제 위치) 또는 지배적인 상황에 의존하는 정도에 대한 개별 아이디어로 특성화합니다. (외부 제어 위치). 내부 통제 위치를 가진 사람은 외부 통제 위치가 우세한 사람보다 특히 이전에 이미 여러 번 성공했을 때 목표 달성에 더 많은 끈기를 보입니다.

이 개념은 현대 동기부여 이론에서 중요한 역할을 합니다. 도구적 행동.행동이 목표를 달성하기 위한 수단으로 작용할수록 이 목표에 대한 수단성은 높아집니다. 이 개념을 고려하여 V. Vroom은 특정 유형의 활동에서 성공에 대한 개인의 욕구를 결정할 것을 제안했습니다. 저자에 따르면 이러한 욕구는 주어진 상황에서 매력적인 목표를 달성할 가능성과 기대의 조합에 따라 달라집니다.

16. R. S. Nemov, 1권, 481권

취한 조치가 실제로 목표를 달성할 것이라는 점을 의미합니다.

각 상황에는 사람에게 여러 가지 매력적인 목표가 있으며 다양한 행동을 통해 다양한 확률로 달성할 수 있으므로 전체 결과는 목표의 매력과 도구성의 곱의 합처럼 보일 것입니다. 그들로 이어지는 행동. 이 결과나 결과가 높을수록 목표 달성을 위한 동기가 더 강해집니다. 일반적으로 Vroom의 개념에 따르면 활동 동기 부여 과정은 그림 1과 같이 표현될 수 있습니다. 67. 설명해보자. 그러기 위해서는 추가적으로 개념을 도입해야 합니다. 행동의 가치.이 개념을 사용하여 우리는 하나의 행동이 다른 행동의 목표와 관련하여 도구적인 역할을 수행할 수 있다는 사실을 나타냅니다. 달성하기 위한 수단으로 활용됩니다. 대조적으로, 행동 결과의 가치에 따라 우리는 그 매력을 다른 목표를 달성하기 위한 가능한 수단으로 이해하게 됩니다. 사람은 일반적으로 그러한 행동을 수행하는 것을 선호하며, 단어의 지정된 의미에서 결과의 가치가 가장 높습니다. 예를 들어, 한 학생이 명문 대학에 입학하여 훌륭한 전문가가 되고 싶어합니다. 그는 학교를 졸업하기까지 2년의 시간이 더 남아 있으며 이를 가장 잘 활용할 방법을 결정합니다. 이 기간을 핵심 주제에 대한 심층적인 연구에 보낼 것인지, 미래에 그가 되기 위해 필요한 지식이 될 것인지를 결정합니다. 자신이 선택한 직업의 훌륭한 전문가이거나 대학 입학 시험을 준비하기 위해 모든 노력을 기울입니다. 만약 그가 정말 훌륭한 전문가가 되기로 결정했다면 첫 번째 행동 체계는 그가 의도한 목표에 훨씬 더 가까워지기 때문에 두 번째 체계보다 더 큰 가치를 지닌 것처럼 보일 것입니다.

고려된 동기 모델에 따라 주어진 상황에서 사람이 어떻게 행동할지 예측하려면 다음을 아는 것이 중요합니다.

목표 달성이 그에게 개인적으로 갖는 의미는 무엇입니까? (V));

(a) 주어진 상황에서 그에게 가능한 특정 행동의 도구성(ijk), (b) 이러한 행동을 수행하는 것과 관련된 그의 능력의 관점에서 그는 자신의 성공 가능성(DO)을 어떻게 평가합니까? (큐).동기 부여의 최대 힘 (Fj)나열된 모든 변수가 양수이고 높은 것으로 판명되는 경우입니다.

쌀. 67. V. Vroom에 따른 동기 부여 활동 조직 계획

동기 부여와 활동

인간 활동 동기 부여의 가장 중요한 문제 중 하나는 그의 행동에 대한 인과 관계 설명입니다. 심리학에서는 이러한 설명을 인과 귀인이라고 합니다.

인과관계 귀인개인의 행동에 대해 받은 정보를 이해하고, 특정 행동의 이유를 찾아내고, 가장 중요하게는 이를 예측하는 개인의 능력을 개발하는 것을 목표로 하는 동기 부여된 인지 과정입니다. 한 사람이 다른 사람의 행동에 대한 이유를 안다면 그것을 설명할 수 있을 뿐만 아니라 예측할 수도 있는데, 이는 사람 간의 의사소통과 상호작용에 있어서 매우 중요합니다.

인과적 귀속은 동시에 자신이 관찰하는 현상의 원인을 이해하려는 사람의 욕구와 그러한 이해 능력으로 작용합니다. 인과귀인은 인간관계의 규제와 직접적으로 관련되어 있으며 사람들의 행동에 대한 설명, 정당화 또는 비난을 포함합니다.

인과 관계에 대한 연구는 1958년에 출판된 F. Heider의 "대인 관계의 심리학" 작업으로 시작되었습니다. 동시에 사람의 인식에 대한 중요한 연구가 언론에 나타났습니다. 사람에 대한 정보 제시 순서가 사람으로서의 인식에 미치는 영향이 확립되었습니다. 이 지식 영역의 발전에 중요한 기여는 개인 구성 이론에 대한 G. Kelly의 작업, 즉 사람이 세상을 인식하는 프리즘을 통한 개념 시스템인 안정적인 인지 평가 형성에 의해 이루어졌습니다. 개인적인 구성은 한 쌍의 반대되는 평가 개념(예: "선-악", "선-나쁨", "정직-부정직")으로, 특정 개인이 다른 사람에게 제공하는 특성과 그에 따른 사건에서 흔히 발견됩니다. 그 주위에 두십시오. 하나는 일부 정의(구조)를 사용하는 것을 선호하고, 다른 하나는 다른 것을 선호합니다. 하나는 더 자주 긍정적인 특성(구조의 양극)으로 바뀌는 경향이 있고, 다른 하나는 부정적인 특성으로 바뀌는 경향이 있습니다. 특정 개인의 특징적인 개인적 구성의 프리즘을 통해 그의 특별한 세계관을 설명할 수 있습니다. 또한 인간 행동과 그 동기-인지 설명(인과 귀인)을 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사람들은 관찰된 행동의 원인을 그 사람과 독립적인 외부 상황보다 그 행동을 저지른 사람의 성격에 더 돌리는 경향이 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 패턴을 "기본 귀인 오류"라고 합니다(I. Jones, 1979).

특별한 유형의 인과 귀인은 특정 행동에 대한 책임 귀인입니다. 개인의 책임 척도를 결정할 때 세 가지 요소가 인과 귀속 결과에 영향을 미칠 수 있습니다. (a) 책임이 있는 주체와 책임이 있는 행위가 수행된 장소의 근접성 또는 거리; (b) 수행된 행동의 결과를 예견하고 그로 인해 발생할 수 있는 결과를 미리 예견할 수 있는 피험자의 능력; (c) 저지른 행동에 대한 사전 계획(의도).

책임 귀인에 대한 연구에서 다음과 같은 흥미로운 심리적 사실이 확립되었습니다.

1. 이미 한 번 행위의 가해자였던 개인은 이전에 저지른 것과 유사한 행동의 근본 원인을 개인의 개인적 자질에서 보는 경향이 있으며, 그들과 독립적으로 발전하는 상황에서는 볼 수 없습니다.

2. 현재의 상황을 바탕으로 일어난 일에 대한 합리적인 설명을 찾는 것이 불가능한 경우, 사람은 다른 사람에게서 이러한 이유를 보는 경향이 있습니다.

3. 대부분의 사람들은 자신의 행동의 원인이 우연이라는 사실을 인정하는 것을 매우 꺼려합니다.

4. 누군가에게 개인적으로 영향을 미치고 그에게 중요한 사람들과 관련된 심각한 운명의 타격, 실패 및 불행의 경우, 사람은 현재 상황에서만 이에 대한 이유를 찾는 경향이 없습니다. 그는 일어난 일에 대해 필연적으로 자신이나 다른 사람을 비난하거나 일어난 일에 대해 피해자 자신을 비난합니다. 예를 들어, 부모는 일반적으로 자녀의 불행에 대해 스스로를 비난하고 우연히 자신에게 발생한 피해(넘어지거나 자해하거나 무언가에 베인 어린이)에 대해 자녀 자신을 질책합니다.

5. 때로는 매우 성실하고 책임감 있는 폭력의 피해자가 공격의 피해자가 되어 공격을 유발한 것에 대해 스스로를 비난합니다. 그들은 미래에 다르게 행동함으로써 공격으로부터 자신을 보호할 수 있을 것이라고 스스로 확신합니다.

6. 불행에 대한 책임을 그것이 발생한 사람에게 돌리는 경향이 있습니다 ( "그것은 자신의 잘못입니다").

이는 행동의 대상 자신뿐만 아니라 다른 사람에게도 적용되며 발생한 불행이 더 강할수록 더 많이 나타납니다.

활동 성과를 설명하는 데 성공적으로 사용된 유용한 개념 중 하나는 V. Weiner의 이론입니다. 이에 따르면 성공과 실패의 모든 가능한 이유는 국지화와 안정성이라는 두 가지 매개변수에 따라 평가될 수 있습니다. 이러한 매개변수 중 첫 번째는 사람이 자신의 성공과 실패의 원인으로 보는 것, 즉 자신이나 자신과 독립적으로 발전한 상황을 특징으로 합니다. 안정성은 해당 원인의 작용의 불변성 또는 안정성으로 간주됩니다.

이 두 매개변수의 다양한 조합에 따라 성공 및 실패의 가능한 원인이 다음과 같이 분류됩니다.

1. 수행되는 작업의 복잡성(외부적이고 지속 가능한 성공 요인)

2. 노력(성공의 내부, 가변 요인).

3. 우연의 일치(외부적이고 불안정한 성공 요인).

4. 능력(성공의 내부적이고 지속 가능한 요소). 사람들은 자신의 성공과 실패를 유리한 말로 설명하는 경향이 있습니다.

높은 자존감을 보존하고 유지하기 위해. R. DeCharms는 성공에 대한 보상이 동기 부여에 미치는 영향에 관해 두 가지 흥미로운 결론을 내렸습니다. 첫 번째는 다음과 같습니다. 사람이 자신의 자유 의지로 수행했거나 이미 수행한 작업에 대해 보상을 받으면 그러한 보상은 해당 활동에 대한 내부 인센티브가 감소합니다. 보상을 위해서만 수행한 흥미롭지 않은 일에 대해 보상을 받지 못하면 반대로 그에 대한 내적 동기가 높아질 수 있습니다.

인과 관계에 대한 순전히인지 적 아이디어는 사람이 예외없이 삶의 모든 경우에 합리적으로 만 행동하고 결정을 내릴 때 반드시 자신이 처분 할 수있는 모든 정보를 기반으로한다는 가정에 항상 정당화되지는 않는 가정에 기반합니다. 진짜야?

이는 사실이 아닌 것으로 밝혀졌습니다. 사람들은 항상 자신의 행동에 대한 이유를 이해하고 알아낼 필요성을 느끼고 느끼는 것은 아닙니다. 더 자주 그들은 사전에, 적어도 끝까지 생각하지 않고, 나중에 평가하지 않고 행동을 취합니다. 의식-인지의 귀인

정상적인 이해에서는 어떤 대가를 치르더라도 사람이 자신의 행동이나 다른 사람이 수행하는 행동에서 무언가를 이해하고 설명해야 할 때만 주로 발생합니다. 이런 상황은 인생에서 자주 발생하지 않습니다. 대부분의 다른 실제 상황에서 개인 행동의 동기는 분명히 귀인 과정과 거의 또는 거의 관련이 없습니다. 특히 동기 부여는 주로 잠재 의식 수준에서 수행되기 때문입니다.

개인의 행동을 설명할 때 그는 자신에게 떠오르는 첫 번째 합리적인 생각에 완전히 만족하는 경우가 많으며, 이에 만족하고 자신이나 다른 사람이 발견된 설명의 정확성을 의심할 때까지 다른 이유를 찾지 않습니다. 그런 다음 사람은 자신의 관점에서 더 정당한 다른 것을 찾고 아무도 도전하지 않으면 만족합니다. 주기적으로 반복되는 이 과정은 꽤 오랫동안 계속될 수 있습니다. 그러나 진실은 어디에 있습니까? 이 질문에 대한 만족스러운 답변을 아직 받지 못했습니다.

동기 부여 연구의 또 다른 방향을 고려해 봅시다. 이는 성공을 목표로 하는 활동에서 사람이 어떻게 동기를 부여받는지, 그리고 자신에게 닥친 실패에 어떻게 반응하는지 이해하려는 시도와 관련이 있습니다. 심리학의 증거에 따르면 성공을 달성하고 실패를 피하려는 동기는 중요하고 상대적으로 독립적인 인간 동기 유형입니다. 사회에서 사람의 운명과 지위는 주로 그들에게 달려 있습니다. 성공하려는 강한 열망을 가진 사람들은 그러한 동기가 거의 또는 전혀 없는 사람들보다 인생에서 훨씬 더 많은 것을 성취한다는 것이 관찰되었습니다.

심리학에서 자세히 작성 및 개발되었습니다. 다양한 활동에서 성공을 달성하기 위한 동기 이론.이 이론의 창시자는 미국 과학자 D. McClelland, DATkinson 및 독일 과학자 H. Heckhausen으로 간주됩니다. 이 이론의 주요 조항을 고려해 봅시다.

사람은 성공 달성을 목표로 하는 활동과 기능적으로 관련된 두 가지 다른 동기를 가지고 있습니다. 이것 - 성공을 달성하려는 동기와 실패를 회피하려는 동기.성공을 달성하고 실패를 회피하려는 동기를 지닌 사람들의 행동은 다음과 같이 다릅니다. 성공하려는 동기를 가진 사람들은 일반적으로 자신의 활동에서 긍정적인 목표를 설정하며, 그 목표의 달성은 분명히 성공으로 간주될 수 있습니다. 그들은 어떤 대가를 치르더라도 성공하려는 열망을 분명히 보여줍니다.

그들의 활동을 찾고, 그러한 활동을 찾고, 적극적으로 참여하고, 수단을 선택하고, 목표 달성을 목표로 하는 행동을 선호합니다. 그러한 사람들은 일반적으로 자신의 인지 영역에서 성공을 기대합니다. 즉, 어떤 작업을 수행할 때 확실히 성공할 것으로 기대하고 이에 대해 확신합니다. 그들은 목표 달성을 위한 행동에 대해 승인을 받기를 기대하며, 이와 관련된 작업은 그들에게 긍정적인 감정을 불러일으킵니다. 또한 모든 자원을 완전히 동원하고 목표 달성에 집중하는 것이 특징입니다.

실패를 피하려는 동기가 있는 개인은 완전히 다르게 행동합니다. 활동에서 그들의 명시적인 목표는 성공을 달성하는 것이 아니라 실패를 피하는 것이며, 그들의 모든 생각과 행동은 주로 이 목표에 종속됩니다. 처음에 실패할 동기가 있는 사람은 자기 회의를 보이고, 성공 가능성을 믿지 않으며, 비판을 두려워합니다. 일, 특히 실패 가능성이 높은 일에서 그는 일반적으로 부정적인 감정 경험과 관련이 있으며 활동에서 즐거움을 경험하지 못하고 부담을 느낍니다. 결과적으로 그는 종종 승자가 아니라 패자, 일반적으로 인생의 패자로 판명됩니다.

성공 달성에 초점을 맞춘 개인은 자신의 능력, 성공 및 실패를 보다 정확하게 평가할 수 있으며 일반적으로 기존 지식, 기술 및 능력에 해당하는 직업을 선택할 수 있습니다. 반대로 실패에 초점을 맞춘 사람들은 직업적 자기 결정이 부적절하고 너무 쉽거나 너무 어려운 직업을 선호하는 경우가 많습니다. 동시에 그들은 종종 자신의 능력에 대한 객관적인 정보를 무시하고, 자존감이 높거나 낮으며, 열망이 비현실적입니다.

성공하려는 동기가 있는 사람들은 목표 달성에 더 끈질깁니다. 매우 쉬운 일과 어려운 일에 직면했을 때 그들은 실패하려는 동기를 가진 사람들과 다르게 행동합니다. 성공하려는 동기가 지배적일 때는 난이도가 평균이거나 약간 높은 작업을 선호하고, 실패를 회피하려는 동기가 지배적일 때는 가장 쉽고 가장 어려운 작업을 선호합니다.

성공과 실패를 위해 동기를 부여받은 사람들의 행동에 대한 또 다른 흥미로운 심리적 차이는 흥미 롭습니다.

활동의 성공을 위해 노력하는 사람의 경우 특정 작업에 대한 매력과 관심이 문제 해결에 실패하면 증가하지만 실패에 집중하는 사람의 경우 감소합니다. 즉, 성공하려는 동기가 있는 개인은 자신이 실패한 과제를 해결하기 위해 다시 돌아가는 경향이 있는 반면, 처음에 실패하려고 동기를 부여받은 개인은 이를 피하고 다시는 돌아오지 않으려는 경향이 있습니다. 또한 처음부터 성공을 목표로 삼은 사람들은 대개 실패 후에 더 나은 결과를 얻는 반면, 처음부터 성공을 목표로 삼은 사람들은 성공 후에 더 좋은 결과를 얻는다는 사실도 밝혀졌습니다. 이것으로부터 우리는 성공을 달성하고 실패를 피하려는 동기를 분명히 가진 어린이들의 교육 및 기타 활동의 성공이 실제로 다양한 방식으로 보장될 수 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.

중요하고 먼 목표는 실패를 피하려는 뚜렷한 동기보다 성공을 달성하기 위한 발전된 동기를 가진 사람의 활동을 더 자극할 수 있습니다.

고려된 사실은 성공 달성 동기의 강도와 실패 회피 동기의 크기 사이의 직접적인 상관 관계를 기대할 수 없음을 보여줍니다. 활동은 해결되는 작업의 복잡성, 과거의 성취 또는 실패, 기타 여러 가지 이유로 인해 달라집니다. 또한 동기 부여와 활동 성공 달성 사이의 직접적인 관계는 존재하더라도 (다른 많은 중요한 요소의 행동이 중립화됨) 선형적이지 않습니다. 이는 성공을 달성하려는 동기와 업무의 질 사이의 연결에 특히 해당됩니다. 동기 부여 수준이 평균일 때 가장 좋으며 일반적으로 너무 약하거나 너무 강하면 악화됩니다.

성공을 달성하려는 강한 동기와 실패를 회피하려는 강한 동기를 가진 사람들 사이에는 성공과 실패에 대한 설명에 일정한 차이가 있습니다. 성공을 추구하는 사람들은 자신의 성공을 기존 능력에 귀속시킬 가능성이 더 높지만, 실패 회피자는 정반대의 경우, 즉 실패할 경우 능력 분석에 의지합니다. 반대로, 실패를 두려워하는 사람은 자신의 성공을 우연의 일치로 설명할 가능성이 더 높고, 성공을 위해 노력하는 사람은 실패를 비슷한 방식으로 설명합니다.

다차 따라서 성공을 목표로 하는 활동과 관련된 지배적인 동기에 따라 성공 동기와 실패 회피 동기를 가진 사람들은 이 활동의 ​​결과를 다르게 설명하는 경향이 있습니다. 성공을 위해 노력하는 사람은 자신의 성취를 개인 내적 요인(능력, 근면 등)에 귀인하고, 실패를 위해 노력하는 사람은 자신의 성취를 외부 요인(작업의 용이성 또는 어려움, 운 등)에 귀인합니다. 동시에, 실패를 피하려는 강한 동기를 가진 사람들은 자신의 능력을 과소평가하고, 실패하면 빨리 화를 내며, 자존감을 낮추는 경향이 있는 반면, 성공에 집중하는 사람들은 그 반대로 행동합니다. 자신의 능력을 발휘하고, 실패해도 동원하고, 화를 내지 마십시오.

확실히 성공 지향적인 개인은 일반적으로 자신의 활동 결과에 대해 정확하고 신뢰할 수 있는 정보를 얻으려고 노력하므로 적당한 난이도의 작업을 선호합니다. 왜냐하면 문제를 해결하는 데 있어 자신의 노력과 능력이 최선의 방법으로 입증될 수 있기 때문입니다. 반대로 실패 회피자는 그러한 정보를 회피하는 경향이 있으므로 실제로 완료하기 불가능한 너무 쉽거나 너무 어려운 작업을 선택하는 경우가 더 많습니다.

성취 동기 외에도 과제 선택과 활동 결과는 심리학에서 "나", "나 이미지", "자기 인식"이라고 다르게 불리는 자신에 대한 사람의 생각에 영향을받습니다. , '자존감' 등 책임감과 같은 성격 특성을 스스로에게 부여하는 사람들은 낮거나 높은 난이도보다는 중간 정도의 문제 해결을 선호하는 경우가 많습니다. 그들은 일반적으로 실제 성공과 더 일치하는 수준의 열망을 가지고 있습니다.

사람의 성공 성취와 자존감에 영향을 미치는 또 다른 중요한 심리적 특징은 그가 자신에게 가하는 요구입니다. 자신에게 높은 요구를 하는 사람은 자신에 대한 요구가 낮은 사람보다 성공하기 위해 더 열심히 노력합니다.

성공을 달성하고 성과 결과를 평가하는 데 있어 중요한 것은 당면한 작업에 필요한 자신의 타고난 능력에 대한 개인의 이해입니다. 예를 들어, 자신이 그러한 능력을 갖고 있다는 높은 의견을 갖고 있는 개인은 자신의 능력이 제대로 발달되지 않았다고 믿는 개인보다 자신의 활동에 실패하더라도 덜 걱정하는 것으로 확인되었습니다.

사람이 특정 활동을 수행하는 방법을 이해하는 데 중요한 역할, 특히 옆에 있는 다른 사람이 같은 일을 하고 있는 경우 성취 동기도 작용합니다. 불안.다양한 상황에서 불안이 나타나는 것은 동일하지 않습니다. 어떤 경우에는 사람들이 언제 어디서나 불안하게 행동하는 경향이 있고, 어떤 경우에는 상황에 따라 때때로 불안을 드러냅니다. 상황에 따라 안정적인 불안 증상은 일반적으로 개인이라고 불리며 개인의 해당 성격 특성(소위 "개인 불안")의 존재와 관련이 있습니다. 상황에 따라 변하는 불안의 발현을 상황적 불안이라고 하며, 이러한 종류의 불안을 나타내는 사람의 특이성을 다음과 같이 지정합니다. "상황적 불안"또한, 약어를 사용하여 개인적 불안을 LT로, 상황적 불안을 ST로 나타내겠습니다.

성공을 목표로 하는 활동에서 매우 불안한 ​​사람들의 행동에는 다음과 같은 특징이 있습니다.

1. 불안이 매우 높은 개인은 불안이 낮은 개인보다 실패에 대한 메시지에 더 감정적으로 반응합니다.

2. 불안이 심한 사람들은 스트레스가 많은 상황이나 문제 해결에 할당된 시간이 부족할 때 불안이 적은 사람들보다 일을 더 잘하지 않습니다.

3. 실패에 대한 두려움은 매우 불안한 ​​사람들의 특징입니다. 이러한 두려움은 성공하려는 열망을 지배합니다.

4. 성공을 향한 동기는 불안감이 낮은 사람들에게 우세합니다. 일반적으로 실패 가능성에 대한 두려움보다 더 큽니다.

5. 불안이 매우 높은 사람들에게는 성공에 대한 메시지가 실패에 대한 메시지보다 더 자극적입니다.

6. 불안감이 낮은 사람들은 실패에 대한 메시지에 더 자극을 받습니다.

7. LT는 개인이 객관적으로 안전한 상황을 위협이 되는 것으로 인식하고 평가하는 경향이 있습니다.

불안 현상에 대한 가장 유명한 연구자 중 한 명인 K. Spielberger는 G. O. Neil 및 D. Hansen과 함께 사람의 불안 상태에 영향을 미치는 주요 사회 심리적 요인을 보여주는 다음 모델을 제안했습니다 (그림 68). 그리고 그의 활동의 결과.

쌀. 68. 위협을 수반하는 긴장된 상황에서 인간 활동에 대한 불안의 영향에 대한 도식적 모델

이 모델은 위에서 언급한 불안이 높은 사람들과 낮은 사람들의 행동 특징을 고려합니다.

이 모델에 따르면 특정 상황에서 개인의 활동은 상황 자체, 개인의 PT 존재 여부뿐만 아니라 영향을 받아 주어진 상황에서 특정 사람에게서 발생하는 ST에 따라 달라집니다. 개발 상황의. 현재 상황의 영향, 개인의 필요, 생각 및 감정, PT로서의 불안의 특성에 따라 발생한 상황에 대한 인지적 평가가 결정됩니다. 이 평가는 결과적으로 특정 감정(자율신경계 활성화 및 실패 가능성에 대한 기대와 함께 TS 상태 강화)을 유발합니다. 이 모든 것에 대한 정보는 신경 피드백 메커니즘을 통해 인간 대뇌 피질로 전달되어 인간의 생각, 필요 및 감정에 영향을 미칩니다.

상황에 대한 동일한 인지적 평가는 동시에 자동으로 신체가 위협적인 자극에 반응하게 하며, 이는 결과적인 ST를 줄이기 위한 대응책과 상응하는 반응의 출현으로 이어집니다. 이 모든 결과는 수행되는 활동에 직접적인 영향을 미칩니다. 이 활동은 불안 상태에 직접적으로 의존하며, 이는 취해진 대응과 대책, 그리고 상황에 대한 적절한 인지 평가의 도움으로 극복할 수 없습니다.

따라서 불안을 유발하는 상황에서 사람의 활동은 ST의 강도, ST의 강도를 줄이기 위해 취한 대응 조치의 효율성 및 상황에 대한 인지 평가의 정확성에 직접적으로 달려 있습니다.

불안 연구자들의 특별한 관심은 시험 중 사람들의 행동과 그에 따른 스트레스가 시험 결과에 미치는 영향에 대한 심리학적 연구였습니다. 매우 불안해하는 많은 사람들이 시험 기간에 실패하는 이유는 능력이나 지식, 기술이 부족해서가 아니라 이때 발생하는 스트레스가 많은 상황 때문인 것으로 밝혀졌습니다. 그들은 무능함, 무력감, 불안감을 느끼며, 성공적인 활동을 방해하는 이러한 모든 상태는 LT 점수가 높은 사람들에게서 더 자주 발생합니다. 곧 시험을 치르게 된다는 메시지는 그러한 사람들에게 심각한 불안을 야기하여 정상적인 사고를 방해하고, 집중력을 방해하는 관련 없고 정서적인 생각을 많이 유발합니다.

주의력을 강화하고 장기 기억에서 필요한 정보가 추출되는 것을 차단합니다. 매우 불안한 ​​사람들의 경우 시험 시험 상황은 일반적으로 자신의 "나"에 대한 위협으로 인식되고 경험되어 심각한 자기 의심과 과도한 정서적 긴장을 유발합니다. 이는 우리가 이미 알고 있는 Yerkes-Dodson 법칙에 따르면 부정적인 영향을 미칩니다. 결과.

종종 사람은 예상치 못한 문제에 대처할 수 있는 삶의 상황에 처해 있음에도 불구하고 자신이 실질적으로 무력하다고 생각합니다. 왜? 이에 대해 심리학 연구 데이터가 말하는 내용을 살펴 보겠습니다.

무력감 상태와 그 발생 원인에 대한 심리학적 연구와 관련된 첫 번째 결과는 동물을 대상으로 얻어졌습니다. 개를 펜에 묶은 채 강제로 일정 시간 동안 유지하고 조명 신호가 켜진 후 적당한 전기 충격을 가하면 개를 구속하는 구속에서 벗어나 처음에는 상당히 이상하게 행동하는 것으로 나타났습니다. 다시 신호등이 켜진 후 기계에서 뛰어내려 도망칠 기회가 생겼음에도 불구하고 그녀는 순종적으로 가만히 서서 감전을 기다립니다. 동물은 무력한 것으로 판명되었지만 실제로는 문제를 피할 수 있습니다.

대조적으로, 육체적으로 제한된 상황에서 이러한 유형의 절차를 거치지 않은 개는 다르게 행동합니다. 즉, 빛 신호가 켜지자마자 개는 즉시 우리에서 뛰어내려 도망갑니다.

첫 번째 실험에서 개들은 왜 다르게 행동하지 않았나요? 추가 연구를 통해 이 질문에 대한 답을 얻을 수 있었습니다. 개를 무력하게 만드는 것은 그러한 상황에서 이전의 슬픈 행동 경험이라는 것이 밝혀졌습니다.

유사한 반응이 사람들에게서 종종 관찰되며, 가장 큰 무력감은 PT가 매우 뚜렷한 사람들에게서 나타납니다. 자신에 대해 확신이 없고 인생에서 자신에게 달려 있는 것이 거의 없다고 믿는 사람들.

소위 인지적 무력감의 원인을 유도하고 명확히 하기 위해 인간을 대상으로 직접 수행한 실험에서 훨씬 더 흥미로운 결과를 얻었습니다. 실제로 적용할 수는 없습니다. 그래서 경험한

인지적 무력감을 연구하려면 어떤 문제는 성공적으로 해결했지만 다른 문제에는 대처하지 못하고 어떤 경우에는 성공하고 다른 경우에는 실패하는 이유를 설명할 수 없는 상황에 사람을 배치해야 했습니다. 이런 상황에서는 성공을 관리하려는 그의 노력이 사실상 무의미해졌을 것입니다. 이것이 바로 관련 연구가 수행된 방식이다.

사람은 마음 속의 수많은 실패가 성공적인 활동에 필요한 능력 부족과 관련될 때 무력감을 가장 자주 경험하는 것으로 나타났습니다. 이 경우 사람은 통제할 수 없는 수많은 실패로 인해 의미를 잃기 때문에 시도하고 더 많은 노력을 기울이려는 욕구를 잃습니다.

동기 부여 감소와 함께 이러한 경우 일반적으로 지식이 부족하고 활동에 대한 정서적, 긍정적 자극이 부족합니다. 이러한 심리적 현상은 특히 어려운 작업보다는 적당한 복잡성의 작업을 수행할 때 가장 자주 관찰됩니다(후자의 경우 실패는 대상에게 필요한 능력이 부족해서가 아니라 작업 자체의 어려움으로 설명될 수 있습니다).

인지적 무력감의 출현에 기여하고 이를 방해하는 사람들의 특성이 확인되었습니다. 성공을 달성하려는 강한 동기와 배우 자신에게 많은 것이 달려 있다는 믿음으로 인해 무력감과 부정적인 결과는 실패와 불확실성을 피하려는 동기가 있을 때보다 덜 자주 발생하는 것으로 나타났습니다. 무엇보다도 이러한 감정에 굴복하는 사람들은 자신의 실패를 필요한 능력이 부족하여 너무 성급하고 부당하게 설명하는 경우가 많고 자존감이 낮은 사람들입니다.

학령기 소녀가 소년보다 이러한 감정에 굴복할 가능성이 더 높다는 증거가 있지만, 이는 자신의 활동과 능력에 대한 평가가 동료가 아닌 중요한 성인에게서 나올 때 발생합니다. 우울증에 걸리기 쉬운 사람들에게서도 비슷한 경향이 나타납니다. 그것에 유리한 문자 강조가 있습니다.

실험에서 인위적으로 만들어진 무작위성과 개인의 성공과 실패를 설명할 수 없는 상태가 발생하는 무력감은 다음과 같이 사라지는 것으로 나타났습니다.

오직 그 사람만이 자신의 활동의 결과가 실제로 자신에게 달려 있지 않다는 것을 이해하게 됩니다. 그러므로 사람이 인지적 무력감의 상황에 빠지지 않도록 하는 가장 중요한 것은 현재 상황을 통제하고 있다는 느낌을 잃지 않는 것입니다.

동기와 성격

시간이 지남에 따라 우리가 논의한 많은 동기 부여 요인은 개인의 특징이 되어 성격 특성으로 변합니다. 여기에는 이 장의 이전 단락에서 고려한 내용도 포함될 수 있습니다. 이는 성공을 달성하기 위한 동기, 실패를 피하기 위한 동기, 불안(JIT), 특정 통제 위치, 자존감 및 열망 수준입니다. 그 외에도 사람은 개인적으로 의사 소통의 필요성 (결합), 권력 동기, 다른 사람을 돕는 동기 (이타주의) 및 공격성이 특징입니다. 이것은 사람에 대한 태도를 결정하는 사람의 가장 중요한 사회적 동기입니다. 자존감부터 시작하여 이러한 동기를 살펴 보겠습니다.

성공을 지향하는 사람들 중에는 현실적 가치관이 우세한 경우가 많은 반면, 실패를 지향하는 개인 중에는 비현실적이거나 과대평가되거나 과소평가된 태도가 우세한 것으로 나타났습니다. 자아 존중감.자존감의 수준은 성공이나 실패에 따른 개인의 만족이나 불만족과 관련이 있습니다. 실제 활동에서 사람은 일반적으로 자신의 자존감과 일치하는 결과를 얻고 강화 및 정상화에 기여하기 위해 노력합니다. 자존감은 활동 결과에 따라 달라집니다.

자존감과 상관관계가 있다 열망 수준 -피험자가 자신의 작업에서 달성하기를 기대하는 실제 결과. 활동에 대한 만족도와 불만족을 결정하는 요인으로, 성공보다는 실패 회피에 중점을 둔 개인에게는 열망 수준이 더 중요합니다. 성공 또는 실패 자체가 필요한 능력의 유무와 활동 주제에 의해 연관될 때 자존감의 중요한 변화가 나타납니다.

소속감과 권력의 동기오직 사람들의 소통 속에서만 실현되고 만족됩니다. 가입 동기는 일반적으로

사람들과 친절하고 정서적으로 긍정적인 관계를 구축하려는 개인의 욕구로 나타납니다. 내부적으로 또는 심리적으로 애정, 충성심, 외부 적으로는 사교성, 다른 사람들과 협력하고 끊임없이 그들과 함께하려는 욕구의 형태로 나타납니다. 사람에 대한 사랑은 이러한 동기의 가장 높은 영적 표현입니다.

설명된 특성에 따라 소속을 기반으로 구축된 사람들 간의 관계는 일반적으로 상호적입니다. 그러한 동기를 가진 의사소통 파트너는 서로를 개인적인 필요를 충족시키는 수단으로 여기지 않으며, 서로를 지배하려고 노력하지 않고 동등한 협력을 기대합니다. 소속 동기가 충족된 결과, 사람들 사이에는 공감과 상호 지원을 바탕으로 신뢰하고 열린 관계가 형성됩니다.

소속 동기의 반대는 다음과 같다. 거절 동기중요한 사람들에게 받아들여지지 않거나 거부당하는 것에 대한 두려움으로 나타납니다.

사람의 소속 동기가 지배적이면 자신감, 용이성, 개방성 및 용기가 특징인 사람들과의 의사 소통 스타일이 발생합니다. 반대로 거절 동기의 우세는 불확실성, 제약, 어색함, 긴장감을 가져온다.

표현된 소속 동기는 다음과 같이 사람들과의 단절된 우호 관계를 수립, 유지 또는 회복하려는 개인의 특별한 관심에서 외부적으로 나타납니다. '우정'과 '사랑'이라는 단어로 설명됩니다. 소속 동기는 자신감, 자기 확인에 대한 욕구와 함께 다른 사람의 승인에 대한 욕구와 관련이 있습니다.

발달된 소속 동기를 가진 사람들은 특히 서신, 전화 통화, 다양한 종류의 클럽 방문, 회의, 회의, 회의, 저녁 등과 같은 활동에서 다른 사람과 의사 소통하는 데 더 큰 활동과 주도성을 보여줍니다. 강한 소속 동기는 우호적인 자질을 개발한 의사소통 파트너를 선호하게 만듭니다(그런데 강한 성취 동기는 개발된 비즈니스 자질을 가진 파트너의 선택을 미리 결정한다는 점에 유의하십시오). 일부 데이터에 따르면 여성의 경우 성공 동기에 직면했을 때 남성보다 소속 동기가 더 자주 지배적입니다. 하지만

이는 성별의 결과라기보다는 훈련과 양육의 차이에 따른 결과입니다.

소속 동기가 우세한 사람들은 혼자 일하는 것이 아니라 우호적인 관계를 맺은 구성원과 그룹의 일원으로 일하는 경우 업무에서 더 나은 결과를 얻습니다. 이러한 조건에서 성과 결과가 최대로 향상되는 것은 소속감과 성공 달성에 대한 동기를 강력하게 표현한 사람들 사이에서 관찰됩니다. 다른 사람들과 함께 일할 때 가장 나쁜 결과는 성취 동기가 고도로 발달하고 실패할 경우 사람들에게 거부당할 것이라는 뚜렷한 두려움을 가진 사람입니다.

거부에 대한 두려움보다 소속 동기가 더 큰 개인은 사람들과 더 잘 관계를 맺습니다. 그들은 주변 사람들을 더 좋아하고 주변 사람들의 동정심과 존경심을 스스로 누립니다. 그러한 사람들과 다른 사람들의 관계는 상호 신뢰를 바탕으로 구축됩니다.

반대로 거절 동기에 대한 두려움이 우세하면 대인 관계 의사 소통에 장애가됩니다. 그러한 사람들은 자기 자신에 대한 불신을 일으키고, 외로움을 느끼며, 의사소통 능력이 제대로 발달되지 않습니다. 그러나 그들은 거절당할 것이라는 두려움에도 불구하고 강한 소속 동기를 가진 사람들과 마찬가지로 의사소통을 위해 노력하므로 의사소통에 대한 뚜렷한 필요성이 없다고 말할 이유가 없습니다.

권력 동기는 다른 사람에 대한 권력을 갖고자 하는 개인의 지속적이고 명확하게 표현된 욕구로 간단히 정의할 수 있습니다. G. Murray는 이 동기에 대해 다음과 같이 정의했습니다. 권력의 동기는 사람을 포함한 사회적 환경을 통제하고 설득, 강압, 제안, 억제, 금지를 포함한 다양한 방식으로 다른 사람의 행동에 영향을 미치는 경향입니다. , 등.; 다른 사람들이 그들의 관심과 필요에 따라 행동하도록 격려합니다. 그들의 호의와 협력을 구하십시오. 당신이 옳다는 것을 증명하고 자신의 관점을 옹호하십시오. 영향을 주고, 지시하고, 조직하고, 지도하고, 감독하고, 통치하고, 종속시키고, 지배하고, 용어를 지시합니다. 판사, 법률 제정, 규범 및 행동 규칙 결정; 다른 사람들이 특정 방식으로 행동하도록 강요하는 결정을 내립니다. 설득하고, 설득하고, 처벌합니다. 매력을 느끼다, 관심을 끌다, 추종자를 두다.

권력 동기의 또 다른 연구자인 D. Veroff는 이 현상의 정의를 심리적으로 다음과 같이 명확히 했습니다. 권력 동기는 다른 사람에 대한 통제로부터 만족을 얻으려는 욕구와 능력으로 이해됩니다.

사람이 권력에 대한 동기 또는 동기를 가지고 있다는 경험적 징후는 다음과 같습니다. 다른 사람에 대한 심리적 또는 행동 통제를 유지하거나 상실하는 것과 관련된 지속적이고 상당히 명확하게 표현된 감정적 경험; 어떤 활동에서 다른 사람을 이겼을 때의 만족감이나 실패에 대한 슬픔; 다른 사람들에게 순종하기를 꺼려하고 독립에 대한 적극적인 열망; 다양한 의사소통 및 상호작용 상황에서 사람들을 관리하고 지배하려는 경향. “권력의 동기는 권력과 관련된 명성과 감각을 위해서든, 아니면 영향력을 행사하기 위해서든, 권력의 원천을 획득하고 유지하는 것을 목표로 합니다. 피험자가 원하는 방식으로 행동하지 않을 것입니다.” 1 .

권력의 동기와 관련하여 심리학에서 연구되는 현상에는 리더십, 사람들이 서로에게 미치는 영향, 리더십 및 종속뿐만 아니라 개인이 그룹에 미치는 영향과 그룹이 개인에 미치는 영향과 관련된 많은 현상이 포함됩니다. 다음 섹션에서 고려하세요.) 권력 현상을 연구하는 다른 과학과 달리 심리학은 권력에 대한 개인적인 동기뿐만 아니라 사람이 자신에게 주어진 권력을 사용하는 심리적 측면에도 중점을 둡니다. 권력의 심리적 측면은 한 사람이 다른 사람에게 자신의 의지에 반하는 일을 하도록 강요할 때 언급됩니다. 다른 사람에 대한 권력을 위해 노력하는 사람들은 특히 뚜렷한 권력 동기를 가지고 있다고 믿어집니다. 그 기원은 아마도 다른 사람보다 우월하려는 개인의 욕구와 관련이 있을 것입니다.

이 동기는 처음으로 연구에서 주목을 받았습니다. 네오프로이트주의자.그것은 인간의 사회적 행동의 주요 동기 중 하나로 선언되었습니다. Z. Freud의 학생인 A. Adler는 우월성, 완벽성 및 사회적 권력에 대한 욕구가 소위 열등감 콤플렉스를 경험하는 사람들의 자연스러운 결점을 보완한다고 믿었습니다. 유사한 관점이지만 이론적으로 발전됨

x 헤그하우젠 X.동기 부여와 활동. -M., 1986.-P.322.

다른 맥락에서 표현된 것은 네오프로이트주의의 또 다른 대표자인 E. Fromm에 의해 고수되었습니다.

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수필

분야별로:피심리학

주제 :피동기 부여의 심리학 이론

소개

영향력 측면에서 동기의 창출은 동기부여로 설명될 수 있습니다. 동기 부여 개인이나 조직의 목표를 달성하기 위해 활동과 의사소통을 유도하는 과정이다. 즉, 동기를 부여한다는 것은 우리가 특정 목표를 가지고 행동하도록 동기를 부여하는 매력이나 욕구를 만드는 것을 의미합니다. 이 경우 필요성은 동기 부여의 외부 측면으로 내부 및 목표로 작용합니다. 사람들에게 동기를 부여한다는 것은 중요한 관심사를 다루고 삶의 과정에서 자신을 실현할 수 있는 조건을 조성하는 것을 의미합니다.

연구 동기의 문제는 항상 연구자들의 관심을 끌었습니다. 따라서 동기, 동기 및 성격 지향에 관한 다양한 개념과 이론이 있습니다. 그 중 일부를 일반적인 용어로 살펴보겠습니다.

동기 부여에 대한 일부 심리학 이론에 대한 간략한 정보

개발된 동기 모델은 실질적 모델과 절차적 모델의 두 가지 유형으로 분류할 수 있습니다. 동기에 대한 내용 이론은 사람들이 특정 방식으로 행동하도록 강요하는 내적 동기(욕구)를 식별하는 데 기반을 두고 있습니다. 이러한 동기 부여 모델에는 A. Maslow, D. McKelland, G. Heckhausen 및 기타 저자의 작업에 설명된 모델이 포함될 수 있습니다. 과정적, 후기 동기 부여 이론은 사람들의 양육과 지식을 고려하여 사람들의 행동에 대한 설명을 기반으로 합니다. 그러한 모델의 예는 다음과 같습니다. 기대 모델그리고 정의 모델. 이러한 설명은 여러 가지 문제에 따라 다르지만 상호 배타적인 것은 아니라는 점을 명심해야 합니다. 그 중 일부를 살펴보겠습니다.

가장 다재다능한 것 중 하나는 다음과 같이 제안된 요구 사항을 분류하는 것입니다. 아브라함 매슬로 . 그의 분류에 따르면 다음과 같은 것들이 구별됩니다. 필요의 종류.

· 생리적 요구 (유기), 인간의 생존을 보장합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다 산소, 물, 음식, 피난처, 휴식 및 성적 욕구에 대한 욕구;

· 보안이 필요함 (그리고 미래에 대한 자신감) - 이것은 실패로부터 보호받고자 하는 욕구, 두려움을 없애고자 하는 욕구입니다.

· 사회적 요구 (소속감과 사랑에 대한 욕구)에는 무언가 또는 누군가에 대한 소속감, 다른 사람의 수용감, 사회적 상호 작용, 애정 및 지원이 포함됩니다.

· 존경심 요구 자존감, 개인적 성취, 능력, 타인으로부터의 존중, 승인, 권위, 인정에 대한 욕구가 포함됩니다.

· 자아실현 욕구 (자기 표현에서) 자신의 성격을 발전시키는 능력을 깨닫고 자신의 삶의 목표를 실현하려는 열망입니다.

이러한 요구는 근본적입니다. 모든 사람에게 내재되어 있습니다. 개인의 개별 발달은 계층 구조의 낮은 수준(생리적 요구)에서 가장 높은 수준(자기 실현)으로 상승하는 것을 포함합니다. 또한, 특정 계층적 동기 시스템에는 "동기 부여 구조의 다음 단계는 이전 단계가 구현될 때만 중요합니다."라는 규칙이 있습니다. 또한 Maslow는 사람의 전체 동기 부여 영역을 두 가지 하위 시스템으로 나누었습니다. a) 주요 요구 사항 존재를 위한 내부 자원의 부족(부적절함)에 대한 보상과 관련됩니다. 비) 이차적 필요 삶의 경험을 확장하고 개인의 기존 능력을 향상시키는 것과 관련이 있습니다. 욕구의 두 번째 하위 시스템은 개인의 가장 높은 가치와 통합되어 간주됩니다. 이는 의미, 진실, 아름다움, 자기 지식 및 자기 개선을 추구하는 인간 행동의 방향을 결정합니다. Maslow에 따르면 이러한 종류의 동기는 내재적입니다. 자기 실현포괄적인 자아실현을 위해 노력하는 개인.

20세기 후반. 심리학에서 자세하게 창조되고 발전되었습니다. 다양한 활동에서 성공을 달성하기 위한 동기 이론, 이는 인간의 욕구 이론을 크게 보완했습니다. . 미국 과학자들은 이 개념의 창시자로 간주됩니다. 디. 맥클랜드, D. 앳킨슨 그리고 독일 과학자 엑스. 헤크하우젠 . 그들의 이론에 따르면 사람은 성공을 달성하기 위한 활동과 기능적으로 관련된 두 가지 다른 동기를 가지고 있습니다. 이것 - 성공의 동기그리고 실패 회피 동기. 성공하려는 동기를 가진 사람들은 일반적으로 자신의 활동에서 긍정적인 목표를 설정하며, 그 목표의 달성은 분명히 성공으로 간주될 수 있습니다. 그들은 어떤 대가를 치르더라도 자신의 활동에서 성공만을 달성하려는 욕구를 분명히 보여주고, 그러한 활동을 찾고, 적극적으로 참여하고, 목표 달성을 목표로 하는 수단을 선택하고, 행동을 선호합니다. 실패를 피하려는 동기가 있는 개인은 다르게 행동합니다. 활동에서 그들의 명시적인 목표는 성공을 달성하는 것이 아니라 실패를 피하는 것이며, 그들의 모든 생각과 행동은 주로 이 목표에 종속됩니다.

McClelland는 성취 동기와 함께 "사회적 연결"(소속) 및 권력과 같은 다른 동기를 식별하고 측정했습니다. 소속감과 권력의 동기는 사람들의 소통을 통해서만 실현되고 충족된다.

소속동기일반적으로 사람들과 친절하고 정서적으로 긍정적인 관계를 구축하려는 개인의 욕구로 나타납니다. 내부적으로 이러한 동기는 애정, 충성심, 외부 적으로는 사교성, 다른 사람들과 협력하려는 욕구의 형태로 나타납니다.

권력동기다른 사람에 대한 권력을 갖고자 하는 개인의 지속적이고 명확하게 표현된 욕구로 간략하게 설명할 수 있습니다. G. 머레이 이 동기에 대해 다음과 같이 정의했습니다. 권력동기는 설득, 강압, 암시, 억지, 금지 등을 포함한 다양한 방식으로 다른 사람의 행동에 영향을 미치고, 사회적 환경을 통제하려는 경향이다. 또 다른 권력동기 연구자 디. 베로프 이 현상의 정의를 심리학적으로 다음과 같이 명확히 했습니다. 권력 동기는 다른 사람을 통제함으로써 만족을 얻으려는 욕구와 능력을 말합니다.

유. 건달 그의 생각에 따르면 특정 상황에서 목표를 달성하는 사람의 중요성과 이러한 행동이 원하는 목표로 이어질 것이라는 기대에 의존하는 또 다른 공식화 된 인간 행동 모델이 제안되었습니다. Rotter의 기대 개념은 기대 개념과 연관되어 있습니다. 통제 소재- 자신의 활동 결과가 자신(내부 통제 소재) 또는 지배적인 상황(외부 통제 소재)에 어느 정도 의존하는지에 대해 개인을 사람으로 특성화하는 안정적인 아이디어. 내부 통제 소재를 가진 사람들 (내부)그들은 사람의 성공과 실패의 이유를 자기 안에서 찾습니다. 그들은 사람을 자신의 행동을 관리하고 자신의 삶을 계획하는 적극적인 원천으로 봅니다. 외부 통제 소재를 가진 사람들 (외관)그들은 이러한 원인의 국지화가 사람 외부, 환경, 운명, 상황에 있으며 사람이 자신의 실패에 대해 책임을 지지 않는다고 믿습니다. 내부 사람은 외부 사람보다 목표 달성에 더 끈질기고 더 많은 것을 성취하는 경향이 있습니다.

순조롭게 인지적 접근인간의 의식과 지식과 관련된 현상이 특히 중요합니다. 행동에 대한 충동은 감정의 영향뿐만 아니라 지식(인지)의 ​​영향, 특히 일관성 또는 불일치의 영향을 받아 사람에게서 발생할 수 있습니다. 주요 가정 인지부조화 이론 L.페스팅거 세상과 자신에 대한 사람의 지식 시스템이 조정을 위해 노력한다는 진술입니다. 불일치나 불균형이 발생하면 개인은 이를 제거하거나 줄이려고 노력하며 그러한 욕구 자체가 그의 행동에 대한 강력한 동기가 될 수 있습니다.

러시아 심리학에서는 인간 동기의 문제를 제기하고 해결하려는 시도도 있었습니다. 어느 정도 생각하고 완료하는 것은 인간 동기 영역의 활동 기원 이론, 만들어진 A.N. 레온티예프 . A.N. 사람의 동기 부여 영역인 Leontiev는 다른 심리적 특성과 마찬가지로 실제 활동에 그 근원을 두고 있습니다. 활동 자체에서 동기 부여 영역의 요소에 해당하고 이와 관련된 구성 요소를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 일반적인 행동은 인간의 필요에 부합합니다. 그것이 구성되는 활동 시스템 - 다양한 동기; 활동을 형성하는 일련의 작업 - 순서가 지정된 목표 세트입니다. 따라서 활동 구조와 사람의 동기 부여 영역 구조 사이에는 상호 대응 관계가 있습니다. 이 개념은 활동 개발 패턴에 따라 사람의 동기 부여 영역의 변화, 새로운 요구 사항, 동기 및 목표 획득을 설명하는 법칙을 도출하는 것이 어떻게 가능한지 보여줍니다.

Leontiev는 모티프 형성에 대한 단 하나의 메커니즘을 설명했습니다. 동기를 목표로 전환하는 메커니즘. 이 메커니즘의 본질은 활동 과정에서 특정 이유로 사람이 노력하는 목표가 시간이 지남에 따라 독립적이고 동기를 부여하는 힘이 된다는 것입니다. 동기. 예를 들어, 부모는 아이가 책을 읽는 것에 대한 관심을 자극하기 위해 아이가 책을 읽으면 어떤 종류의 장난감을 사주겠다고 약속하는 경우가 많습니다. 그러나 책을 읽는 과정에서 아이는 책 자체에 대한 관심을 갖게 되고 점차적으로 책을 읽는 것이 아이의 기본 욕구 중 하나가 될 수 있습니다. 이 예는 욕구의 수를 확장하여 개인의 동기 부여 영역을 개발하는 메커니즘을 설명합니다. 사람에게 필요한 것의 목록. 또한 이는 활동 및 환경과의 접촉 과정에서 발생합니다.

동기를 설명하는 또 다른 절차적 접근 방식은 다음과 같습니다. 정의론 (중. 메스콘, M. 앨버트, M. 케두리 , 1992). 이에 따르면 사람들은 쏟은 노력에 비해 받는 보상의 비율을 주관적으로 결정한 다음 이 비율을 비슷한 일을 하는 다른 사람들의 비율과 연관시킵니다. 비교 결과 불균형과 불의가 드러나면(즉, 동료가 동일한 작업에 대해 더 많은 보상을 받는다고 생각하는 경우) 정신적 스트레스를 경험하게 됩니다. 동시에 직원에게 동기를 부여하기 위해서는 불균형을 제거하여 정의를 회복해야 합니다. 형평성 이론에 따르면 사람들은 자신이 공정하게 보상을 받고 있다고 믿을 때까지 업무 강도를 낮추는 경향이 있습니다. 동시에 정의에 대한 인식과 평가는 상대적입니다.

논의된 이론은 포괄적이고 상세한 분석을 제공하지 않습니다. 많은 연구자들의 연구는 목적이 있는 인간 활동의 근원을 만족스럽게 설명하는 통일된 동기 부여 이론을 만드는 근본적인 가능성을 부정합니다.

성격 특성으로서의 동기 부여된 행동

위에서 논의한 많은 동기 부여 요인은 시간이 지남에 따라 개인의 특징이 되어 성격 특성으로 변합니다. 여기에는 성취 동기 또는 실패를 피하려는 동기, 권력 동기, 다른 사람을 돕는 동기(이타주의), 공격적인 행동 동기 등이 포함됩니다. 지배적 동기는 사람의 주요 특성 중 하나가 되어 다른 성격 특성의 특성에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 성공을 지향하는 사람들 사이에서는 적절한 자존감이 우세한 반면, 실패 회피에 초점을 맞춘 개인들 사이에서는 비현실적으로 높거나 낮은 자존감이 우세한 것으로 나타났습니다. .

동기 소속(사람들과 소통하려는 욕구의 동기) 및 당국또한 특징적인 성격 특성이 될 수 있는 동기로 분류되어야 합니다. 강한 소속 동기를 가진 사람들은 사회적 의사소통을 위한 폭넓은 기회를 제공하는 일에 가장 흔히 매력을 느낍니다. 그러한 사람들은 공감과 상호 지원을 바탕으로 신뢰 관계를 구축하고 화해를 위해 노력합니다. 사람의 소속 동기가 지배적이면 자신감, 용이성, 개방성 및 용기가 특징인 사람들과의 의사 소통 스타일이 발생합니다. 소속 동기의 반대는 거부 동기이며, 이는 개인에게 중요한 사람들이 받아들이지 않고 거부하는 것에 대한 두려움으로 나타납니다. 거절 동기의 우세는 불확실성, 제약, 어색함, 긴장감을 유발하여 대인 커뮤니케이션에 장애를 초래합니다. 그러한 사람들은 자기 자신에 대한 불신을 일으키고, 외로움을 느끼며, 의사소통 능력이 제대로 발달되지 않습니다.

성격 형성의 또 다른 매우 중요한 동기는당국. 권력의 동기는 다른 사람들이 자신의 이익과 필요에 따라 행동하고, 자신이 옳다는 것을 증명하고, 지시하고, 영향을 미치고, 조직하고, 종속시키고, 조건을 지시하고, 판단하고, 법과 행동 규칙을 수립하고, 결정을 내리도록 장려하는 데서 나타납니다. 다른 사람을 처벌하고, 관심을 끌고, 추종자를 갖게 합니다. 어떤 사람이 권력 동기를 가지고 있다는 징후는 다른 사람에 대한 심리적 또는 행동적 통제력을 유지하거나 상실하는 것과 관련된 뚜렷한 감정적 경험입니다. 사람이 이러한 동기를 가지고 있다는 다른 징후는 누구에게도 순종하기를 꺼리는 것과 어떤 활동에서든 다른 사람을 물리치는 것에 대한 만족감입니다.

심리학의 특별한 위치는 소위 말하는 연구가 차지합니다. 친사회적 동기그리고 그에 상응하는 친사회적 행동. 이 행동은 다른 사람의 안녕과 도움을 목표로 하는 개인의 이타적인 행동을 의미합니다. 일부 심리학자들은 이러한 행동이 특별한 동기에 기반을 두고 있다고 믿고 있으며 이를 '특수 동기'라고 부릅니다. 이타주의의 동기. 친사회적 행동은 보상을 바라지 않고 다른 사람의 이익을 위해 수행되는 경우가 가장 많습니다. 뚜렷한 이타주의 동기를 가진 사람들은 외부의 계산이나 압력 없이 자신의 신념에 따라 다른 사람을 배려하는 행위를 수행합니다. 의미상으로 이러한 행동은 공격성과 정반대입니다.

공격성은 본질적으로 하나의 현상으로 간주됩니다. 반사회적인.공격적인 행동을 연구하는 과정에서 이러한 형태의 행동 뒤에는 특별한 종류의 동기가 있다는 것이 제안되었습니다. 공격성의 동기. 공격성은 항상 다른 사람에게 의도적으로 해를 끼치고 도덕적, 육체적, 물질적 피해를 입히는 것과 관련이 있습니다. 심리학자들은 공격적인 행동과 관련된 두 가지 뚜렷한 경향을 확인했습니다. 공격성을 지향하는 경향그리고 속도가 느려지는 경향. 공격성을 향한 경향- 이는 개인이 다른 사람들의 많은 상황과 행동을 자신을 위협하는 것으로 평가하는 경향과 자신의 공격적인 행동으로 이에 대응하려는 욕구입니다. 공격성을 억제하려는 경향자신의 공격적인 행동을 바람직하지 않고 용납할 수 없는 것으로 평가하여 후회와 후회를 불러일으키는 개인의 성향으로 정의됩니다. 행동 수준의 이러한 경향은 공격적인 행동을 억제, 회피 또는 비난하는 결과를 낳습니다.

따라서 삶과 활동의 과정에서 형성되어 습관화되거나 기본이 된 동기는 사람이 다른 사람에게 미치는 일반적인 인상에 반영됩니다.

경영활동에 있어서는 사람들이 속한 동기부여 체계와 삶의 가치관, 삶의 방식을 이해하는 것이 매우 중요합니다. K. Lewin의 장 이론에 따르면 관찰된 행동은 그것이 나타나는 장의 함수입니다. 이 분야의 두 가지 주요 구성 요소는 성격과 환경입니다. 성격을 바꾸는 것은 작업 환경, 조직의 심리적 분위기 및 인간 행동에 동기를 부여하는 기타 요인에 의해 역할이 수행되는 외부 환경보다 훨씬 더 어렵습니다.

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많은 수의 논문이 국내 (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontiev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson) 및 외국 작가 (J. Atkinson, G. Hall)의 동기와 동기에 전념한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. , K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen 등).

고대 철학자들의 작품에는 수많은 동기 부여 이론이 나타나기 시작했습니다. 현재 그러한 이론은 12개 이상 있습니다.

합리주의적 사상과 비합리주의적 사상을 통합한 최초의 실제 동기 부여, 심리학 이론은 17세기와 18세기에 발생한 것으로 간주되어야 합니다. 인간의 행동을 합리주의적으로 설명하는 의사결정 이론과 동물의 행동을 비합리적으로 설명하는 자동장치 이론.

19세기 후반에는 생물학을 포함한 다양한 과학에서 찰스 다윈의 진화론이 등장하면서 뛰어난 발견이 많이 이루어졌습니다. 그녀는 자연사뿐만 아니라 의학, 심리학 및 기타 인문학에도 영향을 미쳤습니다. 다윈은 그의 가르침을 통해 수세기 동안 인간과 동물을 해부학적, 생리학적, 심리학적 측면에서 양립할 수 없는 두 그룹으로 나누었던 심연 위에 다리를 놓았습니다. 그는 또한 이러한 생명체의 행동 및 동기 부여 화해에서 첫 번째 결정적인 조치를 취하여 인간과 동물이 많은 공통된 행동 형태, 특히 감정 표현 표현, 요구 및 본능을 가지고 있음을 보여주었습니다.

다윈의 진화론의 영향으로 심리학은 동물(W. Köhler, E. Thorndike 등)의 지능적인 행동 형태와 인간의 본능(S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov 등)에 대한 집중적 연구를 시작했습니다. .).

이전에는 본능을 포함하여 동물에게만 부여되었던 동일한 유기적 욕구가 동기 부여 요인으로 인간에게도 부여되기 시작했습니다. 인간 행동에 대한 극단적이고 비합리적이며 본질적으로 생물학적인 관점의 첫 번째 징후 중 하나는 19세기 말에 제안된 S. Freud와 W. McDougall의 본능 이론이었습니다. 그리고 20세기 초에 개발되었다.

프로이트의 이론에 따르면, 인간의 동기는 전적으로 신체적 욕구에 의해 생성되는 흥분의 에너지에 기초합니다. 그의 의견으로는 신체에서 생성되는 정신 에너지의 주요 양은 정신 활동으로 향하므로 필요로 인한 흥분 수준을 줄일 수 있습니다. 프로이트에 따르면 욕망의 형태로 표현되는 신체적 욕구에 대한 정신적 이미지를 본능이라고 합니다. 본능은 신체 수준에서 선천적인 흥분 상태를 나타내며 방출과 방출이 필요합니다. 본능의 수는 무제한일 수 있지만 프로이트는 삶과 죽음의 본능이라는 두 가지 주요 그룹이 존재한다는 것을 인식했습니다.

W. McDougall은 기본 본능의 수에 관해 프로이트가 확립한 틀을 확장하여 10가지 본능, 즉 발명 본능, 구성 본능, 호기심 본능, 비행 본능, 무리 본능, 본능 본능을 제안했습니다. 호전성, 번식(부모) 본능, 혐오 본능, 자기 굴욕 본능, 자기 확인 본능. 이후 연구에서 W. McDougall은 나열된 본능에 주로 유기적 욕구와 관련된 8가지 본능을 더 추가했습니다.

금세기 20년대에 본능 이론은 인간 행동을 설명하기 위해 생물학적 요구에 의존하는 개념으로 대체되었습니다. 이 개념은 인간과 동물이 그들의 행동에 동일한 영향을 미치는 공통적인 유기적 욕구를 가지고 있다고 주장했습니다. 주기적으로 발생하는 유기적 욕구는 신체에 흥분과 긴장 상태를 일으키고, 욕구가 충족되면 긴장이 감소(감소)됩니다.

"본능"과 "필요"라는 두 개념 모두 한 가지 중요한 단점이 있습니다. 이 개념의 사용은 정신이라고 불리는 신체의 주관적인 상태와 함께 의식과 관련된 심리적인지 요인의 존재를 의미하지 않았습니다. 이러한 상황으로 인해 이 두 개념은 매력, ​​즉 추진력의 개념으로 대체되었습니다. 추진력은 최종 결과에 대한 신체의 욕구이며, 이에 상응하는 정서적 경험을 동반하여 목표, 기대, 의도의 형태로 주관적으로 제시됩니다.

미국의 동기 부여 연구자 G. Murray는 양육과 훈련의 결과로 본능과 같은 충동을 기반으로 발생하는 이차적(심인적) 욕구 목록을 제안했습니다. 성공 욕구, 소속감, 공격성, 독립 욕구, 반대, 존중, 굴욕, 보호, 지배, 관심 끌기, 해로운 영향 회피, 실패 회피, 후원, 질서, 놀이, 거부, 이해, 성적 관계, 도움, 상호 이해. 저자는 이러한 24가지 욕구 외에도 획득, 비난의 편향, 지식, 창조, 인정에 대한 설명 및 검소함이라는 여섯 가지 욕구를 인간에게 돌렸습니다.

인간의 생물학적 욕구, 본능 및 충동에 관한 이론 외에도 같은 해에 다윈의 진화론적 가르침뿐만 아니라 파블로프의 발견에 의해 자극된 두 가지 새로운 방향이 더 나타났습니다. 이것은 동기 부여에 대한 행동(행동주의) 이론이자 더 높은 신경 활동에 대한 이론입니다. 동기 부여의 행동 개념은 행동을 설명하는 이론에서 D. Watson의 아이디어가 논리적으로 연속되어 발전했습니다. D. Watson과 E. Tolman 외에도 이러한 추세의 가장 유명한 대표자는 K. Hull과 B. Skinner입니다. 성격에 대한 행동주의적 접근을 고려할 때, 두 가지 유형의 행동, 즉 반응자와 조작자를 구별해야 합니다. 반응자의 행동은 알려진 자극에 의해 발생하는 특징적인 반응을 포함하며, 후자는 시간상 항상 전자보다 선행합니다. 또한 반응적인 행동에는 자율신경계와 관련된 반사가 수반됩니다. 그러나 응답자 행동은 가르칠 수 있습니다.

러시아 생리학자인 파블로프(Pavlov)는 소화 생리학을 연구하면서 반응 행동이 고전적으로 조건화될 수 있다는 사실을 최초로 발견했습니다. I.P. Pavlov가 시작한 연구는 그의 직계 학생과 추종자뿐만 아니라 다른 생리학자와 심리학자들에 의해 제안되고 심화되고 확장되었습니다. 그 중에는 N.A.라고 할 수 있습니다. 운동의 정신생리학적 조절에 대한 최초 이론의 저자인 Bernstein, P.K. 현대 수준에서 행동 행위의 역학을 설명하고 설명하는 기능 시스템 모델을 제안한 Anokhin과 E.N. 지각, 주의력 및 동기 부여의 정신생리학적 메커니즘을 이해하는 데 매우 중요한 방향 반사를 발견하고 연구한 Sokolov는 개념 반사 호 모델을 제안했습니다.

반응 행동은 Skinner의 Pavlovian 또는 고전적 조건화 버전입니다. 그러나 스키너는 일반적으로 동물과 인간의 행동은 고전적 조건화로는 설명될 수 없다고 믿었습니다. 대신 그는 알려진 어떤 자극과도 연관되지 않은 행동을 강조했습니다. Skinner는 유기체가 어떤 방식으로든 사건을 변화시키기 위해 환경에 적극적으로 영향을 미친다고 가정하는 행동 유형을 조작적 행동이라고 정의합니다. 조작적 조건화로 인한 조작적 행동은 반응에 뒤따르는 사건에 의해 결정됩니다. 즉, 행동에는 결과가 따르며, 이 결과의 성격에 따라 유기체가 미래에 이 행동을 반복하는 경향이 변경됩니다. 이는 인식할 수 있는 자극이 없는 자발적 획득 반응입니다.

결과가 유기체에 유리하다면 미래에 조작자가 반복될 가능성이 높아집니다. 이것이 발생하면 결과가 강화되었다고 하며 강화로 인한 조작적 반응(발생 확률이 높다는 의미에서)이 조건화됩니다. 반대로 반응의 결과가 유리하지 않거나 강화되지 않으면 조작자를 얻을 확률이 감소합니다. 따라서 스키너는 조작적 행동이 부정적인 결과에 의해 통제된다고 믿었습니다. 정의에 따르면, 부정적이거나 혐오적인 결과는 그 결과를 낳는 행동을 약화시키고, 그 결과를 제거하는 행동을 강화합니다. 조작적 조건화의 본질은 강화된 행동은 반복되는 경향이 있고, 강화되거나 처벌되지 않은 행동은 반복되지 않거나 억제되는 경향이 있다는 것입니다. 그러므로 강화의 개념은 Skinner의 이론에서 핵심적인 역할을 한다. Skinner는 사실상 모든 중립 자극이 이전에 강화 특성을 가졌던 다른 자극과 연관되면 강화가 될 수 있다고 주장했습니다.

성격 연구의 또 다른 방향은 정신 분석 이론, 행동주의와 함께 "제3의 힘"으로 알려져 있으며 "성장 이론"이라고 불리며, (러시아 심리학에서는) 이 방향을 "인본주의 심리학"이라고 합니다. 이 방향은 Maslow, Rogers 및 Goldstein과 같은 심리학자들에 의해 대표됩니다. 성장 이론은 개인의 잠재력을 향상시키고 실현하려는 욕구와 자기 표현을 강조합니다.

자아실현 이론의 창시자인 커트 골드스타인(Kurt Goldstein)은 자아실현을 개인에게 긍정적인 결과와 부정적인 결과를 모두 가져올 수 있는 모든 유기체의 기본 과정으로 보았습니다. Goldstein(Maslow와 마찬가지로)의 경우 자아실현은 문제와 어려움의 끝을 의미하지 않으며 오히려 성장은 종종 어느 정도의 고통과 괴로움을 가져올 수 있습니다. Goldstein은 신체의 능력이 신체의 필요를 결정한다고 썼습니다.

Maslow는 자신이 보기에 정신적으로 가장 건강하고 창의적이라고 생각되는 사람들, 즉 고도로 자기실현을 이루고 있다고 생각되는 사람들의 삶, 가치, 태도를 연구하면서 보다 공식적인 방식으로 자아실현을 탐구하기 시작했습니다. 일반 사람들보다 더 최적이고 효과적이며 건강한 수준의 기능을 달성한 사람입니다. Maslow는 평균적이고 신경증적인 개인의 어려움과 실수를 나열하는 것보다 찾을 수 있는 가장 좋은 대표자를 연구함으로써 인간 본성에 대해 일반화하는 것이 더 합리적이라고 주장합니다.

Maslow는 신경증과 심리적 부적응을 "박탈의 질병"으로 정의합니다. 즉, 그는 이러한 질병이 특정 기본적 욕구의 충족 부족으로 인해 발생한다고 믿습니다. 기본적인 욕구는 모든 개인에게 내재되어 있습니다. 만족의 정도와 방식은 사회마다 다르지만 근본적인 욕구를 완전히 무시할 수는 없습니다. Maslow는 다음과 같은 기본 요구 사항을 나열합니다. 안전, 보안 및 안정성에 대한 필요성; 사랑과 소속감에 대한 욕구; 다른 사람으로부터 자존감과 존중이 필요합니다. 또한, 각 개인은 성장욕구, 즉 자신의 성향과 능력을 개발하려는 욕구, 자아실현의 욕구를 가지고 있습니다.

인간의 욕구를 계층 적으로 구성된 그룹으로 분류하는 순서는 개인 개발 과정에서 욕구가 발생하는 순서를 나타내며 전체적으로 동기 부여 영역의 발전을 가리키는 A. Maslow는 다음 개념을 제공합니다. 이는 태어날 때부터 개인의 개인적 성숙이 순차적으로 나타나며 다음과 같은 7가지 욕구 유형을 동반합니다.

• 1. 생리적(유기적) 요구
• 2. 보안 요구 사항.
• 3. 소속감과 사랑에 대한 욕구.
• 4. 존중(명예) 욕구.
• 5. 인지적 요구.
• 6. 미적 요구.
• 7. 자아실현의 욕구.

Maslow에 따르면, 먼저 명명된 욕구가 지배적입니다. 즉, 나중에 명명된 욕구보다 먼저 충족되어야 합니다. 낮은 욕구가 충족되면 다른 더 넓은 욕구가 즉시 나타나 신체를 지배하기 시작합니다. 그들이 만족하면 새롭고 훨씬 더 높은 요구가 등장합니다.

20세기 후반에는 D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter 등의 작품에 제시된 여러 특별한 동기 부여 개념이 인간의 필요에 대한 이론을 보완했습니다.

러시아 심리학에서는 A.N.이 만든 인간 동기 부여 영역의 기원에 대한 활동 이론을 강조할 수 있습니다. Leontiev는 그의 학생과 추종자들의 작업을 계속했습니다.

A.N. 사람의 동기 부여 영역인 Leontiev는 다른 심리적 특성과 마찬가지로 실제 활동에 그 원천이 있습니다. 활동 자체에서 동기 부여 영역의 요소에 해당하고 기능적으로나 유 전적으로 관련된 구성 요소를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 일반적인 행동은 개인의 필요에 부합합니다. 그것이 구성되는 활동 시스템에는 다양한 동기가 있습니다. 활동을 형성하는 일련의 작업, 즉 순서가 지정된 목표 세트입니다. 따라서 활동 구조와 사람의 동기 부여 영역 구조 사이에는 동형 관계가 있습니다. 상호 서신.

인간 행동을 설명한다고 주장하는 동기에 대한 최신 심리학적 개념에서 현재 지배적인 접근 방식은 동기에 대한 인지적 접근 방식이며, 이에 따라 인간의 의식 및 지식과 관련된 현상에 특별한 중요성이 부여됩니다. 관련 이론에서 가장 많이 사용되는 개념은 인지부조화, 성공에 대한 기대, 성공의 가치(매력), 실패에 대한 두려움, 열망 수준 등의 개념이다.

행동에 대한 충동은 감정의 영향뿐만 아니라 지식(인지), 특히 일관성 또는 불일치의 영향을 받아 사람에게서 발생할 수 있습니다. 이 요소에 주목하고 연구하여 해당 이론을 개발한 최초의 사람 중 한 명은 L. Festinger였습니다. 그의 인지 부조화 이론의 주요 가정은 세상과 자신에 대한 사람의 지식 시스템이 조정을 위해 노력한다는 주장입니다. 불일치나 불균형이 발생하면 개인은 이를 제거하거나 줄이려고 노력하며 그러한 욕구 자체가 그의 행동에 대한 강력한 동기가 될 수 있습니다.

미국 과학자 D. Atkinson은 특정 목표 달성을 목표로 하는 인간 행동을 설명하는 일반적인 동기 이론을 제안한 최초의 사람 중 한 명입니다. 그의 이론은 특정 수준에서 인간 행동 활동의 시작, 방향 및 지원 순간을 반영했습니다. 이 동일한 이론은 동기의 상징적 표현의 첫 번째 예 중 하나를 제공했습니다.

따라서 금세기 중반까지 동기 심리학에 관한 이론은 최소 10개 이상 등장했으며 여전히 상대적으로 독립적인 이론으로 개발되고 있습니다. 모든 이론을 심층 분석하고 그 안에 포함된 모든 긍정적인 요소를 분리하는 통합만이 인간 행동 결정에 대한 어느 정도 완전한 그림을 제공할 수 있습니다. 그러나 이러한 화해는 시작 위치의 불일치, 연구 방법, 용어의 차이, 인간 동기에 대해 확고하게 확립된 사실의 부족으로 인해 심각하게 방해를 받습니다.

동기- 개인의 행동이나 행동에 대한 내부적이고 안정적인 심리적 이유. 이것은 행동의 주체 자신에 속하는 것이며 그의 안정적인 개인 재산이며 내부에서 행동을 수행하도록 유도합니다. 동기 부여는 시작, 방향, 조직, 지원을 포함하여 행동에 대한 내부, 심리적 통제의 역동적인 과정입니다. 인간 행동, 그 시작, 방향 및 활동을 설명하는 일련의 심리적 이유. 이는 행동과 조직의 목적성을 설명합니다. 욕구는 정상적인 존재에 부족한 특정 조건에 대한 개인의 욕구 상태이며, 그 차이점은 욕구의 대상을 구성하는 것에 대한 살아있는 사람의 반응의 선택성입니다. 인간 요구의 특성 - 강도, 발생 빈도 및 만족 방법. 욕구 다음으로 두 번째는 목표, 즉 실현된 욕구를 충족시키는 활동과 관련된 행동이 현재 지향되는 직접적으로 인식된 결과입니다.

동기 부여 - 행동의 개시, 방향 및 지원을 포함하여 행동에 대한 내부적, 심리적, 생리적 통제의 역동적인 과정입니다. 행동 대안의 가중치를 기반으로 지속적인 선택과 의사결정 과정입니다. 인간 활동에 대한 동기 부여의 가장 중요한 문제 중 하나는 그의 행동에 대한 인과적 설명(인과적 귀인)입니다. 인과 귀인은 개인의 행동에 대해 얻은 정보를 이해하고, 특정 행동을 식별하며, 가장 중요하게는 이를 예측하는 개인의 능력을 개발하는 것을 목표로 하는 프로세스로, 이는 사람 간의 의사소통 및 상호 작용에 매우 중요합니다. 성공을 달성하고 실패를 회피하기 위한 동기 부여 이론. 창립자는 McClelland, Atkinson 및 Heckhausen입니다. 사람은 성공 달성을 목표로 하는 활동과 기능적으로 관련된 두 가지 다른 동기를 가지고 있습니다. 성공을 위해 동기를 부여받은 사람들은 일반적으로 자신의 활동에서 긍정적인 목표를 설정하며, 그 달성은 성공으로 간주됩니다(그들은 성공을 기대하고 자신의 행동에 대한 승인을 받으며 자원을 완전히 동원하는 것이 특징입니다). 실패를 피하려는 동기가 있는 사람들은 자기 회의를 보이고, 성공 가능성을 믿지 않으며, 비판을 두려워하고, 직업적 자기 결정 능력이 부족하다는 특징이 있습니다. 성취 동기 외에도 과제 선택과 성과 결과는 개인의 자아상에 의해 영향을 받습니다. '책임'을 자신에게 돌리는 사람들은 낮거나 높은 난이도보다는 중간 정도의 문제를 다루는 것을 선호하는 경우가 많습니다. 그들은 일반적으로 실제 성공과 더 일치하는 수준의 열망을 가지고 있습니다. 또 다른 특징은 사람이 자신에게 요구하는 것입니다. 자신에게 더 높은 요구를 하는 사람은 성공하기 위해 더 열심히 노력합니다. 문제를 해결하는 데 필요한 자신의 타고난 능력에 대한 개인의 이해는 그다지 중요하지 않습니다. 활동이 실패한 경우 해당 능력을 개발했다고 믿는 사람들은 덜 걱정합니다. 성취 동기 외에도 불안은 개인이 특정 활동을 수행하는 방법을 이해하는 데 중요한 역할을 합니다(개인적 불안과 상황적 불안이 있음). 불안은 그의 마음 속에 있는 수많은 실패가 성공적인 활동에 필요한 능력의 부족과 연관될 때 가장 자주 발생합니다. 이 경우, 그 사람은 동기 부여가 뚜렷하게 감소하고 지식 부족과 정서적, 긍정적 활동 자극을 경험합니다. 위의 모든 동기 외에도 사람은 의사 소통의 필요성, 즉 소속 동기 / 거부 동기, 권력 동기, 다른 사람을 돕는 동기 (이타주의) 및 공격성이 특징입니다. 리더가 리더가 되려면 동기가 필요합니다. 그것은 다양한 유형의 사람들에게 다양한 방식으로 나타납니다. 직업가-리더가 되려는 뚜렷한 동기가 있고 리더십 위치에 대한 동기가 낮은 사람들 (이러한 사람들은 리더십 위치에 배치되는 것을 권장하지 않음), 자기 실현 동기 (젊은이의 경우) 지위 차지, 과잉 동기 부여(용납할 수 없음). 동기 대 기회의 비율: 높은 기회와 높은 동기와 낮은 기회와 낮은 동기의 최적 비율이 아니라, 낮은 동기와 높은 기회와 높은 동기와 낮은 기회의 최적 비율이 아닙니다.

동기 부여 영역의 매개변수: 폭 - 동기 부여 요인의 질적 다양성 - 요구 사항 및 목표. 유연성 - 보다 일반적인 성격의 동기 부여 충동을 충족시키기 위해 더 낮은 수준의 더 다양한 동기 부여 인센티브를 사용할 수 있는 동기 부여 영역이 더 유연한 것으로 간주됩니다. 폭은 실제 요구를 충족시키기 위한 대상으로 특정 사람에게 제공될 수 있는 대상의 잠재적 범위의 다양성이며, 유연성은 동기 부여 영역의 다양한 계층적 조직 수준 사이에 존재하는 연결의 이동성입니다. 계층화는 별도로 취해진 동기 부여 영역의 각 조직 수준 구조의 특징입니다. 관심은 인지적 성격의 특별한 동기 부여 상태입니다. 과제는 특정 목표를 달성하는 과정에서 신체가 특정 장애물에 직면할 때 발생하는 상황 동기 부여 요소입니다. 욕망과 의도는 순간적으로 발생하며 종종 행동 수행을 위한 변화하는 조건을 충족하는 동기 부여, 주관적 상태를 서로 대체합니다. 인간 행동의 동기는 의식적일 수도 있고 무의식적일 수도 있습니다. 일부 요구와 목표는 인간 행동에 의해 통제되고 인간에 의해 실현됩니다.

이론 - 17~18세기의 "결정 이론". 인간의 행동을 합리주의적으로 설명하는 것과 "자동 이론" - 동물의 행동을 비합리적으로 설명하는 것.

다윈의 진화론 - 그 영향을 받아 심리학은 동물(Köhler, Thorndike)의 합리적인 행동 형태와 인간의 본능(Freud, McDougall, Pavlov)에 대한 집중적 연구를 시작했습니다. 이전에는 본능을 포함하여 동물에게만 부여되었던 동일한 유기적 욕구가 동기 부여 요인으로 인간에게 부여되기 시작했습니다. 이러한 관점의 첫 번째 표현 중 하나는 19세기 말에 제안된 프로이트와 맥두걸의 본능 이론이었습니다. 그들은 모든 형태의 인간 행동을 타고난 본능으로 축소하려고 시도했으며 그중 세 가지, 즉 삶의 본능, 죽음 및 공격성이있었습니다.

동기 부여에 대한 행동주의 이론과 더 높은 신경 활동 이론-행동은 행동을 설명하는 이론에서 Watson의 아이디어의 논리적 연속으로 개발되었습니다. 이에 더해 Hull과 Skinner는 원래의 자극-반응 체계의 틀 내에서 행동을 결정론적으로 설명하려고 노력했습니다. Pavlov에 의해 시작된 연구는 행동 행위의 역학을 설명하는 현대 수준의 기능 시스템 모델을 제안한 Anokhin의 정신 생리학적 움직임 조절 이론의 저자인 Bernstein에 의해 계속되었습니다.

매슬로우(Maslow) - 다음과 같은 욕구는 태어날 때부터 지속적으로 나타나며 개인의 성숙을 동반합니다.

1. 생리적 욕구(배고픔, 갈증 등)

2. 보안 요구(보호받고 있다는 느낌을 받기 위해).

3. 소속감과 사랑의 필요성(사랑하는 사람과 가까워지는 것).

4. 존중(능력)의 필요성.

5. 인지적 욕구(알고자 하는 것, 할 수 있기 위한 것).

6. 자기실현(자신의 목표 실현)에 대한 욕구.

Leontiev - 다른 심리적 능력과 마찬가지로 사람의 동기 부여 영역은 실제 활동에 그 원천이 있습니다. 이 개념은 인간 동기 영역의 기원과 역학에 대한 설명입니다.

인지적 접근 - 인간의 의식과 지식과 관련된 현상에 중요성이 부여됩니다.

Festinger의 인지 부조화 이론은 세계와 자신에 대한 개인의 지식 체계가 조화를 이루는 경향이 있다고 주장했습니다.

앳킨슨(Atkinson)은 특정 목표 달성을 목표로 하는 인간 행동을 설명하는 일반적인 동기 이론입니다.