1.1 Psykologiske teorier om motivasjon

Tallrike teorier om motivasjon begynte å dukke opp i verkene til eldgamle filosofer. For tiden er det mer enn et dusin slike teorier. For å forstå dem er det viktig å kjenne bakgrunnen og historien til deres forekomst.

Opprinnelsen til moderne teorier om motivasjon bør søkes der selve psykologisk kunnskap først oppsto. Synet på essensen og opprinnelsen til menneskelig motivasjon har endret seg gjentatte ganger gjennom studiet av dette problemet, men har alltid vært plassert mellom to filosofiske bevegelser: rasjonalisme og irrasjonalisme. Ifølge den rasjonalistiske posisjonen, og det var spesielt tydelig i verkene til eldgamle filosofer og teologer frem til midten av 1800-tallet, er mennesket et unikt vesen av en spesiell art som ikke har noe til felles med dyr. Det ble antatt at han, og bare han, er utstyrt med fornuft, tenkning og bevissthet, har vilje og frihet til å velge handlinger. Den motiverende kilden til menneskelig atferd sees utelukkende i sinnet, bevisstheten og viljen til en person.

Irrasjonalisme som doktrine gjelder hovedsakelig dyr. Den hevdet at oppførselen til dyr, i motsetning til mennesker, ikke er fri, urimelig, kontrollert av mørke, ubevisste krefter på det biologiske planet, som har sin opprinnelse i organiske behov.

De første egentlige motivasjonspsykologiske teoriene, som inkorporerte rasjonalistiske og irrasjonalistiske ideer, bør anses å ha oppstått på 1600- og 1700-tallet. teorien om beslutningstaking, som forklarer menneskelig atferd på et rasjonalistisk grunnlag, og teorien om automaten, som forklarer atferden til dyr på et irrasjonalistisk grunnlag. Den første dukket opp i økonomi og var assosiert med introduksjonen av matematisk kunnskap i forklaringen av menneskelig atferd assosiert med økonomiske valg. Deretter ble det overført til forståelsen av menneskelige handlinger på andre områder av sin virksomhet enn økonomi.

Utviklingen av automatteori, stimulert av mekanikkens suksesser på 1600- og 1700-tallet, ble ytterligere kombinert med ideen om en refleks som en mekanisk, automatisk, medfødt respons fra en levende organisme på ytre påvirkninger. Den separate, uavhengige eksistensen av to motivasjonsteorier, den ene for mennesker og den andre for dyr, støttet av teologi og inndelingen av filosofier i to motstridende leire - materialisme og idealisme - fortsatte til slutten av 1800-tallet.

Andre halvdel av 1800-tallet. ble preget av en rekke fremragende funn innen ulike vitenskaper, inkludert biologi - fremveksten av evolusjonsteorien til Charles Darwin. Hun hadde en betydelig innflytelse ikke bare på naturhistorien, men også på medisin, psykologi og andre humaniora. Med sin lære bygde Charles Darwin så å si en bro over avgrunnen som i mange århundrer delte menneske og dyr i to leire som var uforenlige i anatomisk, fysiologisk og psykologisk henseende. Han tok også det første avgjørende skrittet fremover i den atferdsmessige og motiverende tilnærmingen til disse levende vesenene, og viste at mennesker og dyr har mange vanlige former for atferd, spesielt emosjonelt uttrykksfulle uttrykk, behov og instinkter.

Under påvirkning av Charles Darwins evolusjonsteori begynte psykologien en intensiv studie av intelligente former for atferd hos dyr (W. Koehler, E. Thorndike) og instinkter hos mennesker (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, etc.) .

Hvis tidligere behovsbegrepet, assosiert med organismens behov, kun ble brukt for å forklare atferden til dyr, har det nå begynt å bli brukt for å forklare menneskelig atferd, og dermed endre og utvide sammensetningen av selve behovene ift. den. På dette stadiet av utviklingen av psykologisk kunnskap og motivasjonsteori forsøkte de å redusere de grunnleggende forskjellene mellom mennesker og dyr til et minimum.

For mennesker begynte de samme organiske behovene som tidligere bare ble gitt til dyr, inkludert instinkter, å bli omskrevet som motivasjonsfaktorer. En av de første manifestasjonene av et så ekstremt, irrasjonalistisk, i det vesentlige biologiske syn på menneskelig atferd, var teoriene om instinktene til S. Freud og W. McDougall, foreslått på slutten av 1800-tallet. og utviklet seg på begynnelsen av det tjuende århundre.

S. Freud og W. McDougall forsøkte å forstå menneskelig sosial gråning i analogi med dyrs oppførsel, for å forene denne forståelsen med oppdagelsene som tiltrakk seg mange forskere på den tiden innen komparative studier av intelligensen til mennesker og aper. å redusere alle former for menneskelig atferd til medfødte instinkter.

Debatten som startet rundt teorien om instinkter på begynnelsen av det tjuende århundre. førte ikke til noe positivt for den fremtidige skjebnen til dette konseptet. Dets støttespillere var ikke i stand til å gi et vitenskapelig tilfredsstillende svar på noen av spørsmålene som ble stilt. Til slutt endte diskusjoner rundt teorien om instinkter med det faktum at selve konseptet "instinkt" i forhold til en person begynte å bli brukt mindre og mindre, og erstattet det med slike begreper som behov, refleks, tiltrekning (drift) og andre, som ble inkludert i analysen av mentale fenomener.

På 20-tallet av det nåværende århundret ble teorien om instinkter erstattet av et konsept som er avhengig av biologiske behov for å forklare menneskelig atferd. Dette konseptet hevdet at mennesker og dyr har felles organiske behov som har samme effekt på deres atferd. Periodisk oppståtte organiske behov forårsaker en tilstand av spenning og spenning i kroppen, og tilfredsstillelse av behovet fører til en reduksjon (reduksjon) av spenning.

Det var ingen grunnleggende forskjeller mellom begrepene instinkt og behov, bortsett fra at instinkter er medfødte, uforanderlige, og behov kan tilegnes og endres gjennom hele livet, spesielt hos mennesker.

I tillegg til teoriene om menneskets biologiske behov, instinkter og drifter, oppsto i de samme årene (begynnelsen av det tjuende århundre) ytterligere to nye retninger, stimulert ikke bare av evolusjonsforskeren Charles Darwin, men også av oppdagelsene til I.P. Pavlova. Dette er en atferdsmessig (behavioristisk) teori om motivasjon og en teori om høyere nervøs aktivitet. Atferdsbegrepet motivasjon utviklet seg som en logisk fortsettelse av ideene til D. Watson og E. Tolman; blant de mest kjente representantene for denne retningen er K. Hull og B. Skinner. Alle prøvde å deterministisk forklare atferd innenfor rammen av det opprinnelige stimulus-respons-skjemaet. I sin mer moderne versjon (denne teorien fortsetter å utvikles til i dag nesten i samme form som den ble foreslått på begynnelsen og midten av århundret av E. Tolman og K. Hull), inkluderer konseptet som vurderes det siste prestasjoner innen kroppsfysiologi, kybernetikk og atferdspsykologi. Forskning startet av I.P. Pavlov, ble videreført, utdypet og utvidet ikke bare av hans umiddelbare studenter og tilhengere, men også av andre fysiologer og psykologer. Blant dem kan vi nevne N.A. Bernstein, forfatter av den opprinnelige teorien om psykofysiologisk regulering av bevegelser, P.K. Anokhin, som foreslo en modell av et funksjonelt system som beskriver og forklarer dynamikken i en atferdshandling på moderne nivå, og E.I. Sokolov, som oppdaget og studerte den orienterende refleksen, som er av stor betydning for å forstå de psykofysiologiske mekanismene for persepsjon, oppmerksomhet og motivasjon, foreslo en modell av den konseptuelle reflekssjelen.

Til slutt, den siste av teoriene som allerede eksisterte på begynnelsen av vårt århundre og som fortsetter å utvikles nå, er teorien om dyrs organiske behov. Den utviklet seg under sterk innflytelse fra tidligere irrasjonalistiske tradisjoner for å forstå dyrs atferd. Dens moderne representanter ser på deres oppgave som rent fysiologisk å forklare mekanismen for arbeid og funksjon av biologiske behov.

Siden 30-tallet av det tjuende århundre. Spesielle begreper om motivasjon dukker opp og skiller seg ut, og gjelder kun mennesker. Et av de første slike konsepter var motivasjonsteorien foreslått av K. Lewin. Etter henne ble verkene til representanter for humanistisk psykologi som A. Maslow, G. Allport, K. Rogers og andre publisert.

I russisk psykologi, etter revolusjonen i 1917, ble det også gjort forsøk på å stille og løse problemer med menneskelig motivasjon. Men i mange år fram til midten av 60-tallet, i henhold til den uberettigede tradisjonen som hadde dannet seg over flere tiår, var psykologisk forskning hovedsakelig fokusert på studiet av kognitive prosesser. Av de fullførte motivasjonsbegrepene som er skapt gjennom årene, mer eller mindre gjennomtenkt og brakt til et visst nivå, kan man kanskje bare nevne teorien om aktivitetsopphavet til den menneskelige motivasjonssfæren, skapt av A.N. Leontiev og fortsatte i arbeidet til sine studenter og forskere.

I henhold til konseptet til A.N. Leontiev, motivasjonssfæren til en person, som hans andre psykologiske egenskaper, har sine kilder i praktiske aktiviteter. I selve aktiviteten kan man oppdage de komponentene som er knyttet til dem. Atferd generelt tilsvarer for eksempel menneskelige behov; systemet av aktiviteter som det er sammensatt av - en rekke motiver; sett med handlinger som danner en aktivitet - et ordnet sett med mål. Således, mellom strukturen av aktivitet og strukturen til en persons motivasjonssfære er det forhold mellom isomorfisme, dvs. gjensidig korrespondanse.

De dynamiske endringene som skjer i en persons motivasjonssfære er basert på utviklingen av et system av aktiviteter, som igjen er underlagt objektive sosiale lover.

Dermed er dette konseptet en forklaring på opprinnelsen og dynamikken til den menneskelige motivasjonssfæren. Den viser hvordan et system av aktiviteter kan endre seg, hvordan dets hierarkisering transformeres, hvordan individuelle typer aktiviteter og operasjoner vises og forsvinner, hvilke modifikasjoner som skjer med handlinger. Fra dette bildet av utviklingen av aktiviteter, utledes lover videre i henhold til hvilke endringer som skjer i motivasjonssfæren til en person, tilegnelse av nye behov, motiver og mål.

Så ved midten av dette århundret har minst ni teorier dukket opp i motivasjonspsykologien og utvikles fortsatt som relativt uavhengige. Hver av dem har sine egne prestasjoner og samtidig sine ulemper. Den viktigste er at alle disse teoriene, hvis de vurderes separat, bare er i stand til å forklare noen av motivasjonsfenomenene og svare på bare en liten del av spørsmålene som oppstår i dette området av psykologisk forskning. Bare integrering av alle teorier med dyp analyse og beregning av alle de positive tingene de inneholder kan gi oss et mer eller mindre fullstendig bilde av bestemmelsen av menneskelig atferd. En slik tilnærming er imidlertid alvorlig hemmet av inkonsekvens i utgangsposisjoner, forskjeller i forskningsmetoder, terminologi og mangel på fast etablerte fakta om menneskelig motivasjon.

Innflytelsen fra utenlandsk litteratur på utviklingen av den emosjonelle sfæren til barn i eldre førskolealder

Følelser spiller en viktig rolle i menneskelivet. Gjennom hele livet følger de ham i alle situasjoner. Gjennom følelser kan enhver person uttrykke sine følelser, sitt forhold til alt som omgir ham...

2. Viktige kjennetegn ved motivasjon for elevenes pedagogiske aktiviteter. 3. Utvikling av en forskningsplan. 4. Analyse av forskningsresultatene...

Egenskaper ved motivasjon for elevenes pedagogiske aktiviteter

Motivasjon er et sett med mentale prosesser som gir atferd en energisk impuls og generell retning. Motivasjon er med andre ord drivkreftene til atferd, dvs.

Funksjoner ved den emosjonelle utviklingen til barn i barneskolen

For ikke å snakke om at følelser hele tiden følger oss gjennom livet, fordi få mennesker vet at vi på et eller annet tidspunkt reagerer på en måte og ikke på en annen måte på denne eller den hendelsen. La oss vurdere med deg utviklingen av psykologiske teorier om følelser over tid...

Evaluerende aktivitet av en lærer som et middel til å utvikle pedagogisk og kognitiv motivasjon for ungdomsskolebarn

For å vurdere mekanismene for dannelse av motivasjon hos barn, er det nødvendig å bestemme hovedkategoriene for læringsmotivasjon: motiv, motivasjon, motivasjonssfære, pedagogisk-kognitivt motiv... Utvikling av metoder for undervisning i psykologi

En vilkårlig metode for motivasjon brukes, fordi Ved å undervise i grunnleggende kunnskap i faget "Psykoanalyse" er det lettere å forklare deres betydning for videre studier av psykologi...

Utvikling av elementer av modulær teknologi for undervisning i matematikk på 6. trinn

1.4.1 Aktivitetsteori om undervisning Grunnlaget for denne teorien, som har sin opprinnelse i verkene til A. Disterweg, ble utviklet på 1900-tallet av husforskerne L.S. Vygotsky, S.L. Rubinstein, A.N. Leontyev, P.Ya. Galperin, D.B. Elkonin, V.V...

Måter å motivere elever på videregående skole i engelsktimene

Det er flere typer motivasjon knyttet til læringsresultater: * Motivasjon, som konvensjonelt kan kalles negativ. Med negativ motivasjon mener vi vanligvis slike motivasjoner til skolebarn...

Dannelse av læringsmotivasjon hos eldre ungdomselever

1. Når han danner motivasjon, bør læreren fokusere på utsiktene, reservene og oppgavene med å utvikle læringsmotivasjon i en gitt alder...

Tallrike teorier om motivasjon begynte å dukke opp i verkene til eldgamle filosofer. For tiden er det mer enn et dusin slike teorier. For å forstå dem er det viktig å kjenne bakgrunnen og historien til deres forekomst.

Opprinnelsen til moderne teorier om motivasjon bør søkes der selve psykologisk kunnskap først oppsto. Ordningen foreslått av den berømte amerikanske spesialisten innen studiet av motivasjon, DATKINSON, vil hjelpe med dette. I den nåværende versjonen er den modifisert og supplert av forfatteren av læreboken (fig. 65).

Synet på essensen og opprinnelsen til menneskelig motivasjon har endret seg flere ganger gjennom studiet av dette problemet, men har alltid vært plassert mellom to filosofiske bevegelser: rasjonalisme og irrasjonalisme. Ifølge den rasjonalistiske posisjonen, og det var spesielt tydelig i verkene til gamle filosofer og teologer 1 frem til midten av 1800-tallet, er mennesket et unikt vesen av en spesiell art, som ikke har noe til felles med dyr. Det ble antatt at han, og bare han, var utstyrt med fornuft, tenkning og bevissthet, og hadde vilje og frihet til å velge handlinger.

1 Teologi- et sett med religiøse doktriner om Guds essens og guddommelige handlinger.

Ris. 65. Diagram som illustrerer historien og kontinuiteten i utviklingen av motivasjonsteori

Den motiverende kilden til menneskelig atferd sees utelukkende i sinnet, bevisstheten og viljen til en person.

Irrasjonalisme som doktrine utvidet seg hovedsakelig til dyr. Den hevdet at oppførselen til dyr, i motsetning til mennesker, ikke er fri, urimelig, kontrollert av mørke, ubevisste krefter på det biologiske planet, som har sin opprinnelse i organiske behov.

De første faktisk motiverende, psykologiske teoriene som inkorporerte rasjonalistiske og irrasjonalistiske ideer bør anses å ha oppstått på 1600- og 1700-tallet. beslutningsteori forklare menneskelig atferd på et rasjonalistisk grunnlag, og automatteori, forklare oppførselen til et dyr på et irrasjonelt grunnlag. Den første dukket opp i økonomi og var assosiert med introduksjonen av matematisk kunnskap i forklaringen av menneskelig atferd assosiert med økonomiske valg. Deretter ble det overført til forståelsen av menneskelige handlinger på andre områder av sin virksomhet enn økonomi.

Utviklingen av automatteori, stimulert av mekanikkens suksesser innen XVII-XVIIIårhundrer, videre forbundet med ideen om en refleks som en mekanisk, automatisk, medfødt respons fra en levende organisme på ytre påvirkninger. Den separate, uavhengige eksistensen av to motivasjonsteorier: en for mennesker, den andre for dyr, støttet av teologi og inndelingen av filosofier i to motstridende leire - materialisme og idealisme - fortsatte til slutten XIX V.

Andre halvdel XIX V. var preget av en rekke fremragende funn innen ulike vitenskaper, inkludert biologi - fremveksten evolusjonsteori CH Darwin. Hun hadde en betydelig innflytelse ikke bare på naturhistorien, men også på medisin, psykologi og andre humaniora. Med sin lære bygde C. Darwin så å si en bro over avgrunnen som i mange århundrer delte mennesker og dyr i to leire som var uforenlige i anatomisk, fysiologisk og psykologisk henseende. Han tok også det første avgjørende skrittet fremover i den atferdsmessige og motiverende tilnærmingen til disse levende vesenene, og viste at mennesker og dyr har mange vanlige former for atferd, spesielt emosjonelt uttrykksfulle uttrykk, behov og instinkter.

Under påvirkning av Charles Darwins evolusjonsteori startet psykologien en intensiv studie av intelligente former for atferd hos dyr (W. Koehler, E. Thorndike) og instinkter hos mennesker (Z. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, etc.) .

Hvis tidligere begrepet behov, assosiert med organismens behov, bare ble brukt for å forklare atferden til et dyr, har det nå begynt å bli brukt til å forklare menneskelig atferd, og dermed endre og utvide sammensetningen av selve behovene i forhold til til det. På dette stadiet av utviklingen av psykologisk kunnskap og motivasjonsteori forsøkte de å minimere de grunnleggende forskjellene mellom mennesker og dyr.

De samme organiske behovene som tidligere bare ble tildelt dyr, inkludert instinkter, begynte å bli tilskrevet mennesker som motivasjonsfaktorer. En av de første manifestasjonene av et så ekstremt, irrasjonalistisk, i det vesentlige biologiske, synspunkt på menneskelig atferd var teorier om instinkter av Z. Freud og W. McDougall, foreslått på slutten av 1800-tallet og utviklet på begynnelsen av 1900-tallet.

S. Freud og W. McDougall forsøkte å forstå menneskelig sosial atferd analogt med dyrs atferd, for å forene denne forståelsen med oppdagelsene som tiltrakk seg mange forskere på den tiden innen komparative studier av intelligensen til mennesker og aper. å redusere alle former for menneskelig atferd til medfødte instinkter. I S. Freuds teori var det tre slike instinkter: livsinstinktet, dødsinstinktet og det aggressive instinktet. W. McDougall foreslo et sett med ti instinkter: oppfinnelsens instinkt, konstruksjonsinstinktet, nysgjerrighetsinstinktet, flueinstinktet, flokkinstinktet, kampinstinktet, reproduktivt (foreldre)instinktet, avskynstinktet , instinktet for selvydmykelse, instinktet for selvbekreftelse. I senere arbeider la W. McDougall til åtte flere instinkter til de som er oppført, hovedsakelig relatert til organiske behov.

Det var mange problemer knyttet til teorien om instinkter. De viktigste er følgende:

1. Hvordan bevise eksistensen av disse instinktene i en person?

2. I hvilken grad kan de formene for atferd som tilegnes av en person i løpet av livet under påvirkning av erfaring og sosiale forhold reduseres til dem eller avledes fra dem?

3. Hvordan skille mellom atferden som faktisk er instinktiv i disse formene og den som er tilegnet som et resultat av læring i løpet av livet?

4. Hvordan kan vi, bare ved å bruke instinkter, forklare handlingene til en kultivert, sivilisert person?

Debattene som startet rundt teorien om instinkter på begynnelsen av 1900-tallet førte ikke til noe positivt for den fremtidige skjebnen til dette konseptet. Dets støttespillere var ikke i stand til å gi et vitenskapelig tilfredsstillende svar på noen av spørsmålene som ble stilt. Til slutt endte diskusjoner rundt teorien om instinkter med det faktum at selve konseptet "instinkt" i forhold til en person begynte å bli brukt mindre og mindre, og erstattet det med slike begreper som behov, refleks, tiltrekning (drift) og andre, som ble inkludert i analysen av mentale fenomener.

På 20-tallet av det nåværende århundret ble teorien om instinkter erstattet av et konsept som er avhengig av biologiske behov for å forklare menneskelig atferd. Dette konseptet hevdet at mennesker og dyr har felles organiske behov som har samme effekt på deres atferd. Periodisk oppståtte organiske behov forårsaker en tilstand av spenning og spenning i kroppen, og tilfredsstillelse av behovet fører til en reduksjon (reduksjon) av spenning.

Det var ingen grunnleggende forskjeller mellom begrepene instinkt og behov, bortsett fra at instinkter er medfødte, uforanderlige, og behov kan tilegnes og endres gjennom hele livet, spesielt hos mennesker.

Begge konseptene - "instinkt" og "behov" - hadde en betydelig ulempe: bruken av dem innebar ikke tilstedeværelsen av psykologiske kognitive faktorer assosiert med bevissthet, med de subjektive tilstandene i kroppen, som kalles mentale. På grunn av denne omstendigheten ble disse to konseptene erstattet av begrepet attraksjon - drivkraft. Tiltrekning- kroppens ønske om et endelig resultat, subjektivt presentert i form av et eller annet mål, forventning, intensjon, ledsaget av tilsvarende emosjonelle opplevelser.

I tillegg til teoriene om menneskets biologiske behov, instinkter og drifter, oppsto i de samme årene (begynnelsen av det 20. århundre) ytterligere to nye retninger, stimulert ikke bare av den evolusjonære læren til Charles Darwin, men også av oppdagelsene til I.P. Pavlov. Dette atferdsmessig (behaviouristisk) teori om motivasjon og teori om høyere nervøs aktivitet. Atferdsbegrepet motivasjon utviklet seg som en logisk fortsettelse av ideene til D. Watson i teorien som forklarer atferd. I tillegg til at D. Watson og E. Tolman, blant representantene for denne retningen, har mottatt

De som er mest kjent er K. Hull og B. Skinner. Alle prøvde å deterministisk forklare atferd innenfor rammen av det opprinnelige stimulus-respons-skjemaet. I sin mer moderne versjon (og denne teorien fortsetter å utvikles til i dag nesten i samme form som den ble foreslått på begynnelsen og midten av århundret av E. Tolman og K. Hull), inkluderer konseptet som vurderes siste prestasjoner innen kroppsfysiologi, kybernetikk og atferdspsykologi.

Forskningen startet av I.P. Pavlov ble videreført, utdypet og utvidet ikke bare av hans direkte studenter og tilhengere, men også av andre fysiologer og psykologer. Blant dem kan vi nevne N.Bernstein, forfatteren av den opprinnelige teorien om psykofysiologisk regulering av bevegelser, P.Kanokhin, som foreslo en modell av et funksjonelt system som beskriver og forklarer dynamikken til en atferdshandling på moderne nivå, og E.N. Sokolov, som oppdaget og studerte orienteringsrefleksen, som har stor betydning for å forstå de psykofysiologiske mekanismene for persepsjon, oppmerksomhet og motivasjon, foreslo en modell av den konseptuelle refleksbuen.

Endelig var den siste av teoriene som allerede eksisterte på begynnelsen av vårt århundre og som fortsetter å utvikles nå teori om dyrs organiske behov. Den utviklet seg under sterk innflytelse fra tidligere irrasjonalistiske tradisjoner for å forstå dyrs atferd. Dens moderne representanter ser på deres oppgave som rent fysiologisk å forklare mekanismene for arbeid og funksjon av biologiske behov.

Siden 30-tallet av XX-tallet. Spesielle begreper om motivasjon dukker opp og skiller seg ut, og gjelder kun mennesker. Et av de første slike konsepter var motivasjonsteorien foreslått av Klevin. Etter henne ble verkene til representanter for humanistisk psykologi publisert, som A. Maslow, G. Allport, K. Rogers og andre.

Den amerikanske motivasjonsforskeren G. Murray foreslo sammen med en liste over organiske, eller primære, behov, identiske med de grunnleggende instinktene identifisert av W. McDougall, en liste over sekundære (psykogene) behov som oppstår på grunnlag av instinktlignende drifter som følge av oppdragelse og trening. Dette er behovene for å oppnå suksess, tilhørighet, aggresjon, behovene for uavhengighet, motarbeid.

Viva, respekt, ydmykelse, beskyttelse, dominans, - tiltrekke oppmerksomhet, unngå skadelig påvirkning, unngå feil, patronage, orden, lek, avvisning, forståelse, seksuelle forhold, hjelp, gjensidig forståelse. I tillegg til disse to dusin behovene tilskrev forfatteren mennesket følgende seks: tilegnelse, avbøyning av anklager, kunnskap, skapelse, forklaring, anerkjennelse og nøysomhet.

En annen klassifisering av menneskelige behov i hierarkisk konstruerte grupper, hvis rekkefølge indikerer rekkefølgen som behov oppstår i prosessen med individuell utvikling, samt utviklingen av motivasjonssfæren generelt, ble foreslått av A. Maslow. I en person, i henhold til hans konsept, dukker følgende syv klasser av behov sekvensielt opp fra fødselen og følger med personlig modning (fig. 66):

1. Fysiologiske (organiske) behov.

2. Sikkerhetsbehov.

3. Behov for tilhørighet og kjærlighet.

4. Respekter (ære) behov.

5. Kognitive behov.

6. Estetiske behov.

7. Selvaktualiseringsbehov.

I andre halvdel av 1900-tallet. teorier om menneskelige behov ble supplert med en rekke spesielle motivasjonskonsepter presentert i verkene til D. McClelland, DATkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter. Følgende bestemmelser er felles for dem alle:

1. Fornektelse av den grunnleggende muligheten for å skape en enkelt universell teori om motivasjon som på like tilfredsstillende måte kan forklare både dyrs og menneskers atferd.

2. Overbevisningen om at stressreduksjon som den viktigste motivasjonskilden til målrettet atferdsaktivitet på menneskelig nivå ikke fungerer, i alle fall, er ikke hovedmotivasjonsprinsippet for ham.

3. Bekreftelsen, i stedet for å redusere spenningen, av aktivitetsprinsippet, ifølge hvilket en person ikke er reaktiv i sin oppførsel, men i utgangspunktet aktiv, at kildene til hans immanente aktivitet - motivasjon - er lokalisert i ham selv, i hans psykologi.

4. Erkjennelse, sammen med det ubevisste, av den essensielle rollen til en persons bevissthet i å bestemme hans oppførsel. Å bringe bevisst regulering av menneskelige handlinger i forgrunnen.

5. Ønsket om å introdusere spesifikke konsepter i vitenskapelig sirkulasjon som gjenspeiler egenskapene til menneskelig motivasjon. Slike begreper var for eksempel sosiale behov, motiver (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), livsmål (K. Rogers, R. May), kognitive faktorer (Y. Rotter, G. Kelly, etc.). ).

6. Fornektelse av tilstrekkeligheten for mennesker av slike metoder for å studere (generere) motivasjonstilstander som brukes på dyrenivå, spesielt mat, biologisk deprivasjon, fysiske stimuli som elektriske støt og andre rent fysiske straffer.

7. Søk etter spesielle metoder for å studere motivasjon, egnet bare for mennesker og ikke gjenta manglene ved de teknikkene som motivasjonen til dyr studeres med. Ønsket om å koble disse metodene direkte med menneskelig tale og bevissthet - dets viktigste særtrekk.

Alle de listede konseptene som disse bestemmelsene gjelder, er vist i fig. 65 er kombinert i to blokker med navnene «teori om sosiale behov» og «humanistisk teori».

I russisk psykologi, etter revolusjonen i 1917, ble det også gjort forsøk på å stille og løse problemer med menneskelig motivasjon. Men i mange år, frem til midten av 60-tallet, var psykologisk forskning i henhold til den uberettigede tradisjonen som hadde utviklet seg gjennom flere tiår hovedsakelig fokusert på studiet av kognitive prosesser. Av motivasjonsbegrepene som er skapt gjennom årene, mer eller mindre gjennomtenkt og brakt til et visst fullstendighetsnivå, kan vi kanskje bare nevne teori om aktivitetsopprinnelsen til den menneskelige motivasjonssfæren, opprettet av A.N. Leontiev og fortsatte i verkene til hans studenter og tilhengere.

I følge konseptet til A.N. Leontyev har motivasjonssfæren til en person, som hans andre psykologiske egenskaper, sine kilder i praktiske aktiviteter. I selve aktiviteten kan man finne de komponentene som tilsvarer elementene i motivasjonssfæren og er funksjonelt og genetisk relatert til dem. Atferd generelt tilsvarer for eksempel menneskelige behov; systemet av aktiviteter som det er sammensatt av - en rekke motiver; sett med handlinger som danner en aktivitet - et ordnet sett med mål. Således, mellom strukturen av aktivitet og strukturen til en persons motivasjonssfære er det forhold mellom isomorfisme, dvs. gjensidig korrespondanse.

l SELVAKTUALISERINGSBEHOV:

/REALISERING\ /OPNÅELSE\ / AV DINE \ / MÅL, \ / EVNER, \ / UTVIKLING \ / EGEN \ / PERSONLIGHET \

ESTETISKE BEHOV: / harmoni, symmetri, orden, skjønnhet\

KOGNITIVE BEHOV: / KJENNE, KUNNE, FORSTÅ, \ / FORSKNING \

RESPEKT (ANKJENNING) BEHOV: / KOMPETANSE, PRESTASJON \ / SUKSESS, GODKJENNING, ANERKJENDELSE, \ / AUTORITET \

/ \ BEHOV FOR TILHØRING OG KJÆRLIGHET: / Å TILHØRE ET FELLESSKAP, Å VÆRE \ / NÆR MENNESKER, Å BLI ANERKJENT OG \ / AKSEPTERT AV DEM \

/ SIKKERHETSBEHOV: \ / FØLG SIKKERHET. BLI KVITT MED \ / FRA FRYKT OG FEIL, FRA AGRESSIVITET \

/ FYSIOLOGISKE (ORGANISKE) \ / BEHOV: \ / SULT, TØRSTE, SEKSUELL ØNSKE OG ANDRE \

Ris. 66. Pyramide (hierarki) av menneskelige behov (ifølge Maslow)

De dynamiske endringene som skjer i en persons motivasjonssfære er basert på utviklingen av et system av aktiviteter, som igjen er underlagt objektive sosiale lover.

Dermed er dette konseptet en forklaring på opprinnelsen og dynamikken til den menneskelige motivasjonssfæren. Den viser hvordan et system av aktiviteter kan endre seg, hvordan dets hierarkisering transformeres, hvordan individuelle typer aktiviteter og operasjoner oppstår og forsvinner, hvilke modifikasjoner som skjer med handlinger. Fra dette bildet av utviklingen av aktiviteter, utledes lover videre i henhold til hvilke endringer som skjer i motivasjonssfæren til en person, tilegnelse av nye behov, motiver og mål.

Så ved midten av dette århundret har minst ni teorier dukket opp i motivasjonspsykologien og utvikles fortsatt som relativt uavhengige. Hver av dem, konvensjonelt vist i diagrammet med en pil som går utover fra høyre, har sine egne prestasjoner og samtidig sine egne mangler. Den viktigste er at alle disse teoriene, hvis de vurderes separat, bare er i stand til å forklare noen av motivasjonsfenomenene og svare på bare en liten del av spørsmålene som oppstår i dette området av psykologisk forskning. Bare integrering av alle teorier med en dyp analyse og isolering av alle de positive tingene de inneholder kan gi oss et mer eller mindre fullstendig bilde av bestemmelsen av menneskelig atferd. En slik tilnærming er imidlertid alvorlig hemmet av inkonsekvens i utgangsposisjoner, forskjeller i forskningsmetoder, terminologi og mangel på fast etablerte fakta om menneskelig motivasjon.

La oss nå gå til en mer detaljert betraktning av en rekke av de mest moderne teoriene om motivasjon.

I de siste psykologiske konseptene om motivasjon som hevder å forklare menneskelig atferd, er den rådende for tiden kognitive en tilnærming til motivasjon hvor det legges spesiell vekt på fenomener knyttet til menneskelig bevissthet og kunnskap. De mest brukte begrepene i de relevante teoriene er begrepene kognitiv dissonans, forventninger om suksess, verdi (attraktivitet) av suksess, frykt for mulig fiasko og nivå av ambisjoner.

Oftest brukes disse kognitive variablene ikke individuelt, men i kombinasjon. Mellom dem er installert op-

distinkte relasjoner, avhengigheter, uttrykt ved hjelp av en rekke symbolske notasjoner ved bruk av elementære aritmetiske operasjoner. Ofte brukes slik symbolikk og opptaksform i teorier om motivasjon, der den sentrale psykologiske prosessen som forklarer atferd er beslutningstaking.

Trangen til handling kan oppstå hos en person ikke bare under påvirkning av følelser, men også under påvirkning av kunnskap (kognisjoner), spesielt deres konsistens eller inkonsekvens. En av de første som tok hensyn til denne faktoren og studerte den, utviklet den tilsvarende teorien, var L. Festinger. Dens hovedpostulat teorier om kognitiv dissonans er utsagnet om at en persons kunnskapssystem om verden og om seg selv streber etter koordinering. Når en mismatch eller ubalanse oppstår, streber individet etter å fjerne eller redusere det, og et slikt ønske kan i seg selv bli et sterkt motiv for hans oppførsel. Sammen med forsøk på å redusere dissonans som allerede har oppstått, unngår subjektet aktivt situasjoner som kan gi opphav til det.

Du kan redusere den resulterende dissonansen på en av tre måter:

1. Endre ett av elementene i kunnskapssystemet slik at det ikke motsier et annet.

2. Legg til nye elementer til den motstridende kunnskapsstrukturen, noe som gjør den mindre motstridende og mer konsistent.

3. Reduser viktigheten for en person av kunnskap som er inkonsistent med hverandre.

Kognitiv dissonans har den mest uttalte motivasjonseffekten på en person i følgende livssituasjoner: når man tar viktige beslutninger og overvinner konfliktene som følger med dem; når de blir tvunget til å begå ubehagelige, moralsk uakseptable handlinger; når du velger informasjon; når du koordinerer individets mening med meningen til medlemmer av en sosial gruppe som er viktig for ham; når uventede resultater oppnås og konsekvensene er inkonsekvente.

Det ble funnet at etter at en beslutning er tatt, reduseres vanligvis dissonansen som fulgte prosessen med å lage den. Dette skjer ved å sette mer pris på avgjørelsen som tas fremfor den som blir avvist. Dette avslører effekten av en unik psykologisk mekanisme for en person for å rettferdiggjøre valget han allerede har tatt.

knapt hvor perfekt den er. Det er også slått fast at etter å ha tatt en beslutning, begynner en person ufrivillig å lete etter ytterligere argumenter som rettferdiggjør det og dermed kunstig øker verdien av det valgte alternativet for seg selv. Samtidig oppdager han en tendens til å ignorere informasjon som er ubehagelig for ham, noe som indikerer at han ikke har tatt de beste avgjørelsene.

Noen ganger skjer det motsatte: etter å ha tatt et valg og tatt en beslutning, øker verdien av ikke alternativet som ble valgt, men det som ble avvist. Som et resultat avtar ikke dissonans, men øker enda mer.

Det viste seg at i de tilfellene når en person på grunn av omstendighetene blir tvunget til å utføre en handling som medfører et uønsket resultat, søker han med tilbakevirkende kraft å øke verdien av dette resultatet for å redusere den resulterende dissonansen.

I alle de beskrevne tilfellene spiller psykologiske forsvarsmekanismer som ble beskrevet av S. Freud inn.

Det har blitt bemerket at tilstanden av kognitiv dissonans i nærvær av inkonsistens i kunnskap ikke alltid oppstår, men bare når subjektet oppfatter seg selv som den mest sannsynlige årsaken til inkonsistensen, dvs. opplever handlingene som førte til det som sine egne, som han har personlig ansvar for.

Dette er hovedbestemmelsene i teorien om kognitiv dissonans av L. Festinger.

Den amerikanske vitenskapsmannen D. Atkinson var en av de første som foreslo generell teori om motivasjon, forklare menneskelig atferd rettet mot å oppnå et bestemt mål. Hans teori reflekterte øyeblikkene for initiering, orientering og støtte til menneskelig atferdsaktivitet på et visst nivå. Den samme teorien ga et av de første eksemplene på en symbolsk representasjon av motivasjon. Styrken til en persons ønske om å oppnå et mål (M) i henhold til Atkinson kan fastslås ved hjelp av følgende formel:

M=P -B 3,

du dc dp"

Hvor M - motivasjonsstyrke (ønske); P- styrken til motivet for å oppnå suksess som en personlig disposisjon; 5 ds - subjektivt vurdert sannsynlighet for å oppnå målet; 3 - personlig betydning av å oppnå dette målet for en person.

Hvis du på en eller annen måte måler de listede variablene og erstatter verdiene deres på høyre side av formelen, kan du beregne styrken til en persons indre ønske om å oppnå det tilsvarende målet.

Som et annet eksempel på en symbolsk representasjon av et system av samvirkende faktorer som påvirker menneskelig atferd, presenterer vi formelen foreslått av Yu. Rotter:

VR. . =f,

x, S t, R^J L x, Ld, S! a, S^"

Hvor VR- atferdspotensial, forstått som en hypotetisk verdi eller kraft som bestemmer en persons ønske om å realisere et bestemt mål Ra; X- form for atferd som tilsvarer dette målet; E x- forventningen om at en gitt atferd vil føre til et ønsket mål Ra; s, - situasjonen der en person befinner seg for øyeblikket; VR x s - atferdspotensial knyttet til atferdsformen X i en situasjon s v designet for å nå målet Ra; bobil- verdien eller betydningen for en person av å oppnå et mål R a i situasjonen s, & er et tegn på obligatorisk assosiasjon, felles handling av de tilsvarende variablene.

Nedenfor er en forenklet og forkortet versjon av samme formel:

BP = f(E&RV).

Yu. Rotters begrep om forventning er assosiert med begrepet locus of control - en stall som karakteriserer en person som en individuell idé om i hvilken grad resultatene av hans aktiviteter avhenger av ham selv (intern locus of control) eller av de rådende omstendighetene. (ytre locus of control). En person med et internt locus of control viser mer utholdenhet i å oppnå et mål, spesielt når han allerede har lykkes flere ganger før, enn en person med en overvekt av et eksternt locus of control.

Konseptet spiller en viktig rolle i moderne teorier om motivasjon. instrumentell handling. Jo mer en handling tjener som et middel for å oppnå et mål, desto høyere er dens instrumentalitet for dette målet. Med dette konseptet i betraktning, foreslo V. Vroom å bestemme en persons ønske om suksess i en bestemt type aktivitet. Ifølge forfatteren avhenger dette ønsket av en kombinasjon av sannsynligheten for å oppnå attraktive mål i en gitt situasjon og forventningen om at

16. R. S. Nemov, bok 1 481

at handlingen faktisk vil nå målet.

Siden det i hver situasjon er flere attraktive mål for en person, hvis oppnåelse kan oppnås med ulik grad av sannsynlighet ved forskjellige handlinger, vil det samlede resultatet se ut som summen av produktene av attraktiviteten til målene og instrumentaliteten til handlingene som fører til dem. Jo høyere dette resultatet eller resultatet er, desto sterkere motivasjon sikter man på å nå målet. Generelt, i samsvar med Vrooms konsept, kan prosessen med motiverende aktivitet representeres som vist i fig. 67. La oss forklare det. For å gjøre dette må vi i tillegg introdusere konseptet handlingsvalens. Ved å bruke dette konseptet vil vi betegne det faktum at en handling kan utføre en instrumentell rolle i forhold til målet for en annen handling, dvs. tjene som et middel for å oppnå det. I motsetning til dette, ved valensen til resultatet av en handling vil vi forstå dens attraktivitet som et mulig middel for å oppnå andre mål. En person foretrekker vanligvis å utføre slike handlinger, valensen til resultatet i den angitte betydningen av ordet er den høyeste. For eksempel ønsker en student å gå inn på et prestisjefylt universitet og bli en god spesialist. Han har to år foran seg før han avslutter skolen, og han bestemmer seg for hvordan han best skal bruke dem: om han vil bruke disse årene på fordypning i kjernefag, kunnskapen han kan trenge i fremtiden for å bli en god spesialist i sitt valgte yrke, eller å dirigere Det gjøres alt for å forberede seg til opptaksprøvene til universitetet. Det første handlingssystemet, hvis han virkelig bestemte seg for å bli en god spesialist, vil for ham se ut til å ha større valens enn det andre, siden det bringer ham mye nærmere det tiltenkte målet.

I samsvar med den vurderte motivasjonsmodellen, for å forutsi hvordan en person vil oppføre seg i en gitt situasjon, er det viktig å vite:

Hva er betydningen for ham personlig av å nå målet sitt? (V));

Hvordan vurderer han sjansene for å lykkes (DO) fra synspunktet om: (a) instrumentaliteten til visse handlinger som er mulig for ham i en gitt situasjon (ijk); (b) hans evner knyttet til å utføre disse handlingene (Q). Maksimal motivasjonskraft (Fj) vil være hvis alle de listede variablene viser seg å være positive og høye.

Ris. 67. Ordning for motiverende organisering av aktiviteter i henhold til V. Vroom

MOTIVASJON OG AKTIVITET

Et av de viktigste spørsmålene om motivasjon for menneskelig aktivitet er årsaksforklaringen på hans handlinger. Denne forklaringen i psykologien kalles kausal attribusjon.

Årsaksattribusjon er en motivert kognitiv prosess rettet mot å forstå informasjonen som mottas om en persons oppførsel, finne ut årsakene til visse av handlingene hans, og viktigst av alt, utvikle en persons evne til å forutsi dem. Hvis en person vet årsaken til en annen persons handling, kan han ikke bare forklare det, men også forutsi det, og dette er veldig viktig i kommunikasjon og interaksjon mellom mennesker.

Årsaksattribusjon fungerer samtidig som en persons behov for å forstå årsakene til fenomenene han observerer, som hans evne til slik forståelse. Årsakstilskriving er direkte relatert til regulering av menneskelige relasjoner og inkluderer forklaring, begrunnelse eller fordømmelse av menneskers handlinger.

Studiet av kausal attribusjon begynte med arbeidet til F. Heider, "The Psychology of Interpersonal Relations", publisert i 1958. Samtidig dukket det opp viktige studier om oppfatningen av en person av en person i pressen, hvor effektene av påvirkningen av sekvensen for presentasjon av informasjon om en person på hans oppfatning som person ble etablert. Et betydelig bidrag til utviklingen av dette kunnskapsområdet ble gitt av G. Kellys arbeid med teorien om personlige konstruksjoner - stabile kognitive-evaluative formasjoner, som er et konseptsystem gjennom prismet som en person oppfatter verden av. En personlig konstruksjon er et par motstridende evalueringsbegreper (for eksempel "god - ond"; "god - dårlig", "ærlig - uærlig"), ofte funnet i egenskapene en gitt person gir til andre mennesker og hendelsene som tar med seg plass rundt ham. Den ene foretrekker å bruke noen definisjoner (konstruksjoner), den andre foretrekker andre; den ene har en tendens til oftere å vende seg til positive egenskaper (positive poler av konstruksjoner), den andre - til negative. Gjennom prismet av personlige konstruksjoner som er karakteristiske for en gitt person, kan hans spesielle syn på verden beskrives. De kan også tjene til å forutsi menneskelig atferd og dens motiverende-kognitive forklaring (årsaksattribusjon).

Det viste seg at folk er mer villige til å tilskrive årsakene til observerte handlinger til personligheten til personen som begår dem enn til ytre omstendigheter uavhengig av personen. Dette mønsteret kalles «fundamental attribution error» (I. Jones, 1979).

En spesiell type årsaksattribusjon er tildelingen av ansvar for visse handlinger. Når man bestemmer omfanget av et individs ansvar, kan tre faktorer påvirke resultatet av årsaksattribusjon: (a) nærheten til eller avstanden til subjektet som ansvaret tilskrives til stedet der handlingen som vedkommende er tillagt ansvaret for, ble utført; (b) forsøkspersonens evne til å forutse resultatet av handlingen utført og på forhånd forutse dens mulige konsekvenser; (c) forutsett (forsettlig) av den begåtte handlingen.

I studier av tildeling av ansvar, blant annet, er følgende interessante psykologiske fakta etablert:

1. Individer som allerede en gang har vært gjerningsmennene til en handling, har en tendens til å se grunnårsaken til handlinger som ligner de de har utført tidligere og i lignende situasjoner i de personlige egenskapene til mennesker, og ikke under omstendigheter som utvikler seg uavhengig av dem.

2. Hvis det er umulig å finne en rasjonell forklaring på hva som skjedde, basert på de rådende omstendighetene, har en person en tendens til å se denne grunnen hos en annen person.

3. De fleste viser en markert motvilje mot å erkjenne tilfeldigheter som årsak til egen oppførsel.

4. I tilfelle av alvorlige skjebneslag, feil og ulykker som påvirker noen personlig og angår personer som er viktige for ham, er en person ikke tilbøyelig til å se etter årsakene til dette bare under de nåværende omstendighetene; han klandrer nødvendigvis seg selv eller andre for det som skjedde eller skylder på offeret selv for det som skjedde. Så, for eksempel, bebreider foreldre vanligvis seg selv for ulykkene til barna sine, irettesetter barna selv for skaden som ble påført dem ved en tilfeldighet (et barn som falt, slo seg selv eller ble kuttet av noe).

5. Noen ganger bebreider ofre for vold, som er svært samvittighetsfulle og ansvarlige mennesker, seg selv for å være ofre for angrepet og provosere det. De overbeviser seg selv om at ved å oppføre seg annerledes i fremtiden, vil de kunne beskytte seg mot angrep.

6. Det er en tendens til å tillegge ansvaret for ulykke til personen som den rammet ("det er hans egen feil").

Dette gjelder ikke bare for handlingens gjenstand selv, men også for andre mennesker og manifesteres i større grad, jo sterkere ulykke som har skjedd.

Et av de fruktbare konseptene som ble brukt for å forklare prestasjoner i aktivitet er teorien til V. Weiner. I følge den kan alle mulige årsaker til suksess og fiasko vurderes i henhold til to parametere: lokalisering og stabilitet. Den første av disse parametrene karakteriserer det en person ser på som årsakene til suksessene og fiaskoene: i seg selv eller under omstendigheter som har utviklet seg uavhengig av ham. Stabilitet betraktes som konstansen eller stabiliteten til virkningen av den tilsvarende årsaken.

Ulike kombinasjoner av disse to parameterne bestemmer følgende klassifisering av mulige årsaker til suksess og fiasko:

1. Kompleksiteten til oppgaven som utføres (en ekstern, bærekraftig suksessfaktor).

2. Innsats (intern, variabel suksessfaktor).

3. Tilfeldig tilfeldighet (ekstern, ustabil suksessfaktor).

4. Evner (intern, bærekraftig suksessfaktor). Folk har en tendens til å forklare suksesser og fiaskoer i gunstige termer.

å bevare og opprettholde høy selvtillit. R. DeCharms kom med to interessante konklusjoner angående påvirkningen av belønninger for suksess på motivasjon. Den første er som følger: hvis en person blir belønnet for noe han gjør eller allerede har gjort av egen fri vilje, fører slik belønning til en reduksjon i interne insentiver for den tilsvarende aktiviteten. Hvis en person ikke mottar belønning for uinteressant arbeid utført kun for belønning, kan den indre motivasjonen for det tvert imot øke.

En rent kognitiv idé om årsaksattribusjon er basert på den ikke alltid berettigede antakelsen om at en person, i alle livets tilfeller uten unntak, kun handler rasjonelt og, når han tar en beslutning, nødvendigvis baserer den på all informasjonen han har til rådighet. Er det virkelig?

Det viste seg at dette ikke var tilfelle. Folk føler ikke alltid behovet og føler behov for å forstå årsakene til handlingene deres, for å finne ut av dem. Oftere utfører de handlinger uten å tenke gjennom dem på forhånd, i det minste til slutten, og uten å evaluere dem etterpå. Attribusjon i bevisst-kognitiv

I sin normale forståelse oppstår det hovedsakelig bare når en person, for enhver pris, trenger å forstå og forklare noe i sin oppførsel eller i handlingene utført av andre mennesker. Situasjoner som dette skjer ikke så ofte i livet. I de fleste andre virkelige situasjoner har motivasjonen til et individs handlinger tilsynelatende liten eller nesten ingen sammenheng med attribusjonsprosesser, spesielt siden motivasjon i stor grad utføres på det underbevisste nivået.

Når han forklarer oppførselen til et individ, er han ofte helt fornøyd med den første fornuftige tanken som kommer til hans sinn; han er fornøyd med den og leter ikke etter en annen grunn før han selv eller noen andre tviler på riktigheten av forklaringen som er funnet. Da finner en person en annen, mer berettiget, fra sitt ståsted, og er fornøyd med det hvis ingen utfordrer det. Denne prosessen, som gjentar seg syklisk, kan fortsette i ganske lang tid. Men hvor er sannheten? Et tilfredsstillende svar på dette spørsmålet er ennå ikke mottatt.

La oss vurdere en annen retning innen motivasjonsforskning. Det er assosiert med et forsøk på å forstå hvordan en person er motivert i aktiviteter rettet mot å oppnå suksess, og hvordan han reagerer på feil som rammer ham. Bevis fra psykologi tyder på at motivasjoner for å oppnå suksess og unngå fiasko er viktige og relativt uavhengige typer menneskelig motivasjon. Skjebnen og posisjonen til en person i samfunnet avhenger i stor grad av dem. Det har blitt observert at mennesker med et sterkt ønske om å oppnå suksess oppnår mye mer i livet enn de som har liten eller ingen slik motivasjon.

Laget og utviklet i detalj innen psykologi teori om motivasjon for å oppnå suksess i ulike aktiviteter. Grunnleggerne av denne teorien anses å være de amerikanske vitenskapsmennene D. McClelland, DATkinson og den tyske vitenskapsmannen H. Heckhausen. La oss vurdere hovedbestemmelsene i denne teorien.

En person har to forskjellige motiver, funksjonelt relatert til aktiviteter rettet mot å oppnå suksess. dette - motivet for å oppnå suksess og motivet for å unngå fiasko. Oppførselen til mennesker som er motivert for å oppnå suksess og for å unngå fiasko er forskjellig som følger. Personer som er motivert for å lykkes, setter seg vanligvis et positivt mål i sin aktivitet, hvis oppnåelse klart kan betraktes som suksess. De viser tydelig ønsket om å oppnå suksess for enhver pris.

deres aktiviteter, se etter slike aktiviteter, delta aktivt i dem, velge midler og foretrekke handlinger rettet mot å nå målet. Slike mennesker har vanligvis en forventning om suksess i sin kognitive sfære, det vil si at når de tar på seg noe arbeid, forventer de definitivt å lykkes og er sikre på dette. De forventer å få godkjenning for handlinger rettet mot å nå sine mål, og arbeidet knyttet til dette gir dem positive følelser. I tillegg er de preget av fullstendig mobilisering av alle sine ressurser og fokus på å nå sine mål.

Individer som er motivert for å unngå fiasko, oppfører seg helt annerledes. Deres eksplisitte mål i aktivitet er ikke å oppnå suksess, men å unngå fiasko; alle deres tanker og handlinger er først og fremst underordnet dette målet. En person som i utgangspunktet er motivert til å mislykkes, viser selvtvil, tror ikke på muligheten for suksess og er redd for kritikk. Med arbeid, spesielt en som er full av muligheten for å mislykkes, er han vanligvis assosiert med negative følelsesmessige opplevelser, han opplever ikke glede av aktiviteten og er tynget av den. Som et resultat viser han seg ofte ikke å være en vinner, men en taper, og generelt sett en taper i livet.

Personer som er fokusert på å oppnå suksess er i stand til å vurdere sine evner, suksesser og fiaskoer mer korrekt og velger vanligvis yrker som samsvarer med deres eksisterende kunnskap, ferdigheter og evner. Mennesker som er fokusert på å mislykkes, tvert imot, er ofte preget av utilstrekkelig faglig selvbestemmelse, og foretrekker enten for enkle eller for vanskelige typer yrker. Samtidig ignorerer de ofte objektiv informasjon om deres evner, har høy eller lav selvtillit og et urealistisk nivå av ambisjoner.

Folk som er motiverte for å lykkes er mer utholdende i å nå målene sine. Når de står overfor svært lette og svært vanskelige oppgaver, oppfører de seg annerledes enn de som er motivert til å mislykkes. Når motivasjonen for å oppnå suksess er dominerende, foretrekker en person oppgaver med gjennomsnittlig eller litt økt vanskelighetsgrad, og når motivasjonen for å unngå fiasko er dominerende, foretrekker en person oppgaver som er de enkleste og vanskeligste.

En annen interessant psykologisk forskjell i oppførselen til mennesker motiverte for suksess og fiasko er interessant.

For en person som streber etter suksess i en aktivitet, øker attraktiviteten til en viss oppgave og interessen for den etter feil i å løse den, men for en person som er fokusert på fiasko, reduseres den. Med andre ord, individer som er motivert for å lykkes har en tendens til å gå tilbake til å løse en oppgave der de mislyktes, mens de som opprinnelig var motivert til å mislykkes, har en tendens til å unngå det og vil aldri tilbake til det. Det viste seg også at personer som i utgangspunktet var satt opp for suksess vanligvis oppnår bedre resultater etter fiasko, mens de som var satt opp for det helt fra starten, tvert imot, oppnår bedre resultater etter suksess. Av dette kan vi konkludere med at suksess i utdanning og andre aktiviteter for de barna som har uttalte motiver for å oppnå suksess og unngå fiasko kan sikres på ulike måter i praksis.

Et betydelig, fjernt mål er mer i stand til å stimulere aktiviteten til en person med et utviklet motiv for å oppnå suksess enn med et uttalt motiv for å unngå fiasko.

De vurderte fakta viser at en direkte sammenheng mellom styrken til motivet for å oppnå suksess og størrelsen på motivet for å unngå fiasko ikke kan forventes, siden, i tillegg til størrelsen og arten av motivet for å strebe etter suksess, suksess i utdanning aktiviteter avhenger av kompleksiteten til oppgavene som blir løst, av prestasjonene eller feilene som har funnet sted i fortiden, av mange andre grunner. I tillegg er det direkte forholdet mellom motivasjon og oppnåelse av suksess i aktivitet, selv om den eksisterer (med nøytralisering av handlingene til mange andre viktige faktorer), ikke lineær. Dette gjelder spesielt for sammenhengen mellom motivasjon for å oppnå suksess og kvaliteten på arbeidet. Det er best når motivasjonsnivået er gjennomsnittlig og vanligvis forverres når det er for svakt og for sterkt.

Det er visse forskjeller i forklaringene på deres suksesser og fiaskoer mellom mennesker med sterke motiver for å oppnå suksess og unngå fiasko. Mens suksesssøkere er mer sannsynlig å tilskrive sin suksess til sine eksisterende evner, tyr feilunngåere til evneanalyse i akkurat det motsatte tilfellet - i tilfelle feil. Tvert imot, de som frykter fiasko er mer sannsynlig å forklare sin suksess som en tilfeldighet, mens de som streber etter suksess forklarer sin fiasko på en lignende måte.

dacha Avhengig av det dominerende motivet knyttet til aktiviteter rettet mot å oppnå suksess, har personer med motiver for å oppnå suksess og unngå fiasko en tendens til å forklare resultatene av denne aktiviteten annerledes. De som streber etter suksess tilskriver prestasjonene sine til intrapersonlige faktorer (evner, flid, etc.), og de som streber etter å mislykkes tilskriver sine prestasjoner til eksterne faktorer (letthet eller vanskelighet med oppgaven, flaks osv.). Samtidig har mennesker som har et sterkt motiv for å unngå fiasko en tendens til å undervurdere evnene sine, blir raskt opprørt når de mislykkes og senker selvtilliten, mens de som er fokusert på suksess oppfører seg på motsatt måte: de vurderer riktig. deres evner, mobilisere når de mislykkes, og ikke bli lei seg.

Personer som definitivt er suksessorienterte prøver vanligvis å få korrekt, pålitelig informasjon om resultatene av aktivitetene deres og foretrekker derfor oppgaver med moderate vanskeligheter, siden når de løser dem, kan deres innsats og evner demonstreres på best mulig måte. Feilunngåere har tvert imot en tendens til å unngå slik informasjon og velger derfor oftere enten for enkle eller for vanskelige oppgaver som er praktisk talt umulige å fullføre.

I tillegg til motivet for prestasjon, er valget av oppgave og resultatene av aktivitet påvirket av en persons idé om seg selv, som i psykologi kalles annerledes: "jeg", "jeg-bilde", "selvbevissthet" , "selvfølelse" osv. Mennesker som tillegger seg selv en slik personlighetskvalitet som ansvar, foretrekker ofte å løse problemer med middels enn lav eller høy vanskelighetsgrad. De har som regel også et nivå av ambisjoner som er mer forenlig med faktisk suksess.

Et annet viktig psykologisk trekk som påvirker en persons oppnåelse av suksess og selvtillit er kravene han stiller til seg selv. Den som stiller høye krav til seg selv prøver hardere å lykkes enn den som har lave krav til seg selv.

Av ikke liten betydning for å oppnå suksess og evaluere prestasjonsresultater er en persons forståelse av hans iboende evner som er nødvendige for oppgaven. Det er for eksempel slått fast at de individene som har en høy oppfatning om at de har slike evner, er mindre bekymret hvis de mislykkes i aktivitetene enn de som mener at deres tilsvarende evner er dårlig utviklet.

En viktig rolle i å forstå hvordan en person vil utføre denne eller den aktiviteten, spesielt i tilfelle når noen andre ved siden av ham gjør det samme, i tillegg til prestasjonsmotivet spiller angst. Ytelsene av angst i ulike situasjoner er ikke de samme. I noen tilfeller har folk en tendens til å oppføre seg engstelig alltid og overalt, i andre avslører de angsten sin bare fra tid til annen, avhengig av omstendighetene. Situasjonsstabile manifestasjoner av angst kalles vanligvis personlige og assosiert med tilstedeværelsen av et tilsvarende personlighetstrekk hos en person (den såkalte "personlige angsten"). Situasjonsvariable manifestasjoner av angst kalles situasjonsbestemt, og det særegne ved en person som viser denne typen angst er betegnet som "situasjonsangst" Videre, for forkortelsens skyld, vil vi betegne personlig angst ved kombinasjonen av bokstavene LT, og situasjonsangst ved ST.

Oppførselen til svært engstelige mennesker i aktiviteter rettet mot å oppnå suksess har følgende egenskaper:

1. Svært engstelige individer reagerer mer emosjonelt på meldinger om feil enn lavt engstelige individer.

2. Svært engstelige mennesker jobber dårligere enn lavt engstelige mennesker i stressende situasjoner eller når det er knapp tid til å løse et problem.

3. Frykt for å mislykkes er et karakteristisk trekk ved svært engstelige mennesker. Denne frykten dominerer deres ønske om å oppnå suksess.

4. Motivasjon for å oppnå suksess råder hos personer med lav angst. Det oppveier vanligvis frykten for mulig fiasko.

5. For svært engstelige mennesker er meldinger om suksess mer stimulerende enn meldinger om fiasko.

6. Lite engstelige mennesker blir mer stimulert av meldinger om feil.

7. LT disponerer individet til å oppfatte og vurdere mange objektivt trygge situasjoner som de som utgjør en trussel.

En av de mest kjente forskerne av fenomenet angst, K. Spielberger, sammen med G. O. Neil og D. Hansen, foreslo følgende modell (fig. 68), som viser de viktigste sosiopsykologiske faktorene som påvirker angsttilstanden hos en person og resultatene av hans aktiviteter.

Ris. 68. Skjematisk modell av angstens påvirkning på menneskelig aktivitet i anspente situasjoner som bærer en trussel

Denne modellen tar hensyn til de ovennevnte atferdstrekkene til personer med høy angst og lav angst.

En persons aktivitet i en spesifikk situasjon, i henhold til denne modellen, avhenger ikke bare av selve situasjonen, av tilstedeværelse eller fravær av PT hos individet, men også av ST som oppstår hos en gitt person i en gitt situasjon under påvirkning av utviklende omstendigheter. Virkningen av den nåværende situasjonen, en persons egne behov, tanker og følelser, og egenskapene ved hans angst som PT bestemmer hans kognitive vurdering av situasjonen som har oppstått. Denne vurderingen forårsaker i sin tur visse følelser (aktivering av det autonome nervesystemet og styrking av TS-tilstanden sammen med forventninger om mulig svikt). Informasjon om alt dette overføres gjennom nevrale tilbakemeldingsmekanismer til den menneskelige hjernebarken, og påvirker hans tanker, behov og følelser.

Den samme kognitive vurderingen av situasjonen får kroppen samtidig og automatisk til å reagere på truende stimuli, noe som fører til fremveksten av mottiltak og tilsvarende responser rettet mot å redusere den resulterende ST. Resultatet av alt dette påvirker direkte aktivitetene som utføres. Denne aktiviteten er direkte avhengig av angsttilstanden, som ikke kunne overvinnes ved hjelp av responsene og mottiltakene som ble tatt, samt en adekvat kognitiv vurdering av situasjonen.

Dermed avhenger en persons aktivitet i en angstgenererende situasjon direkte av styrken til ST, effektiviteten av mottiltak som er tatt for å redusere den, og nøyaktigheten av den kognitive vurderingen av situasjonen.

Av spesiell interesse for angstforskere var den psykologiske studien av folks oppførsel under eksamenstester og påvirkningen av det resulterende stresset på eksamensresultatene. Det viste seg at mange svært engstelige personer mislykkes under eksamen ikke fordi de mangler evner, kunnskaper eller ferdigheter, men på grunn av de stressende forholdene som oppstår på denne tiden. De utvikler en følelse av inkompetanse, hjelpeløshet og angst, og alle disse tilstandene som blokkerer vellykket aktivitet forekommer oftere hos personer med høye LT-skårer. Meldingen om at de er i ferd med å gjennomgå en test fører ofte til at slike mennesker får alvorlig angst, noe som hindrer dem i å tenke normalt, og forårsaker mange urelaterte, affektivt ladede tanker som forstyrrer konsentrasjonen deres.

skjerpe oppmerksomheten og blokkere utvinning av nødvendig informasjon fra langtidshukommelsen. For svært engstelige mennesker oppfattes og oppleves eksamenssituasjoner vanligvis som en trussel mot deres «jeg», noe som gir opphav til alvorlig selvtvil og overdreven følelsesmessig spenning, som i henhold til Yerkes-Dodson-loven vi allerede kjenner, påvirker resultater.

Ofte finner en person seg selv i situasjoner i livet der han er i stand til å takle et uventet problem, likevel praktisk talt hjelpeløs. Hvorfor? La oss se hva psykologiske forskningsdata sier om dette.

De første resultatene knyttet til den psykologiske studien av tilstanden av hjelpeløshet og årsakene til dens forekomst ble oppnådd på dyr. Det viste seg at hvis en hund blir tvangsholdt i bånd i en bås en stund og får moderate elektriske støt etter at lyssignalet er slått på, så oppfører den seg ganske merkelig i begynnelsen, fordi den er fri for båndene som begrenser den. Etter å ha muligheten til å hoppe ut av maskinen og stikke av etter at lyssignalet kommer på igjen, står hun likevel lydig stille og venter på det elektriske støtet. Dyret viser seg å være hjelpeløst, selv om det faktisk er ganske i stand til å unngå problemer.

I motsetning til dette, oppfører hunder som ikke har vært utsatt for denne typen prosedyrer under fysisk begrensede omstendigheter annerledes: Så snart lyssignalet kommer på, hopper de umiddelbart ut av bingen og løper bort.

Hvorfor oppførte ikke hundene seg annerledes i det første forsøket? Videre forskning ga svar på dette spørsmålet. Det viste seg at det som gjør hunden hjelpeløs er den tidligere triste opplevelsen av oppførsel i slike situasjoner.

Lignende reaksjoner observeres ofte hos mennesker, og den største hjelpeløsheten demonstreres av de som er preget av svært uttalt PT, d.v.s. mennesker som er usikre på seg selv og tror at lite avhenger av dem i livet.

Enda mer interessante resultater ble oppnådd fra eksperimenter direkte utført på mennesker for å indusere og avklare årsakene til såkalt kognitiv hjelpeløshet, når en person, etter å ha tatt på seg løsningen av en bestemt oppgave og har den nødvendige kunnskapen, ferdighetene og evnene for det, er ikke i stand til å anvende dem i praksis. Så det opplevde

For å studere kognitiv hjelpeløshet var det nødvendig å sette en person i en situasjon der han, mens han lykkes med å løse noen problemer, ikke ville takle andre og ikke ville være i stand til å forklare hvorfor han i noen tilfeller lykkes og i andre mislykkes. Denne typen situasjon burde ha gjort hans innsats for å håndtere suksess praktisk talt meningsløs. Dette er nøyaktig hvordan de relevante studiene ble utført.

Det ble funnet at en person oftest opplever en følelse av hjelpeløshet når mange feil i sinnet hans er assosiert med hans mangel på evner som er nødvendige for vellykkede aktiviteter. I dette tilfellet mister en person ønsket om å gjøre forsøk og gjøre ytterligere innsats, fordi på grunn av mange og ukontrollerbare feil mister de meningen.

Sammen med en reduksjon i motivasjon er det i disse tilfellene vanligvis mangel på kunnskap, samt emosjonell og positiv stimulering av aktivitet. Slike psykologiske fenomener observeres oftest når du utfører oppgaver med moderat kompleksitet, snarere enn spesielt vanskelige (med sistnevnte kan svikt forklares av vanskeligheten med selve oppgaven, og ikke av mangelen på nødvendige evner i faget).

Egenskapene til mennesker som bidrar til og hindrer fremveksten av en følelse av kognitiv hjelpeløshet hos dem er identifisert. Det viste seg at med en sterkt uttrykt motivasjon for å oppnå suksess og troen på at mye avhenger av skuespilleren selv, oppstår følelsen av hjelpeløshet og dens negative konsekvenser sjeldnere enn når det er en motivasjon for å unngå feil og usikkerhet. Mest av alt er folk som bukker under for denne følelsen de som for raskt og uberettiget ofte forklarer sine feil med mangel på nødvendige evner og lav selvtillit.

Det er bevis på at jenter i skolealder har større sannsynlighet for å bukke under for denne følelsen enn gutter, men dette skjer med dem når vurderingen av deres aktiviteter og evner kommer fra betydelige voksne, og ikke fra jevnaldrende. En lignende tendens vises av personer som er utsatt for depresjon, dvs. ha karakteraksentueringer som er gunstige for det.

Det viste seg at tilstanden av hjelpeløshet, generert av tilfeldigheten som er kunstig skapt i eksperimentet og uforklarligheten til suksesser og fiaskoer for individet, forsvinner som

bare han blir gjort til å forstå at resultatene av hans aktiviteter faktisk ikke avhenger av ham. Derfor er det viktigste for en person å unngå å falle inn i en situasjon med kognitiv hjelpeløshet å ikke miste følelsen av å være under kontroll over utviklingssituasjonen.

MOTIVASJON OG PERSONLIGHET

Mange av motivasjonsfaktorene vi har diskutert over tid, blir så karakteristiske for en person at de blir til personlighetstrekk. Disse kan godt inkludere de som vi vurderte i forrige avsnitt av kapittelet. Dette er motivet for å oppnå suksess, motivet for å unngå fiasko, angst (JIT), et visst sted for kontroll, selvtillit og nivå av ambisjoner. I tillegg til dem er en person personlig preget av behovet for kommunikasjon (tilknytning), maktmotivet, motivet for å hjelpe andre mennesker (altruisme) og aggressivitet. Dette er de viktigste sosiale motivene til en person som bestemmer hans holdning til mennesker. La oss se på disse motivene, og starter med selvtillit.

Det har blitt fastslått at blant mennesker orientert mot suksess, dominerer ofte realistiske verdier, mens blant individer orientert mot fiasko råder urealistiske, overvurderte eller undervurderte holdninger. selvtillit. Nivået av selvtillit er assosiert med en persons tilfredshet eller misnøye som følge av å oppnå suksess eller fiasko. I sine praktiske aktiviteter streber en person vanligvis etter å oppnå resultater som er i samsvar med hans selvtillit og bidrar til styrking og normalisering. Selvtillit avhenger i sin tur av resultatene av aktiviteter.

Korrelerer med selvtillit nivå av ambisjoner - det praktiske resultatet som faget forventer å oppnå i sitt arbeid. Som en faktor som bestemmer tilfredshet eller misnøye med en aktivitet, er nivået av ambisjoner viktigere for individer som er fokusert på å unngå fiasko i stedet for å oppnå suksess. Betydelige endringer i selvtillit vises når suksessene eller fiaskoene i seg selv er assosiert av motivet for aktiviteten med tilstedeværelsen eller fraværet av de nødvendige evnene.

Motiver for tilknytning og makt aktualiseres og tilfredsstilles kun i kommunikasjonen av mennesker. Tilknytningsmotivet er vanligvis

manifesterer seg som en persons ønske om å etablere snille, følelsesmessig positive relasjoner med mennesker. Internt, eller psykologisk, vises det i form av en følelse av hengivenhet, lojalitet og eksternt - i omgjengelighet, i ønsket om å samarbeide med andre mennesker, å konstant være sammen med dem. Kjærlighet til en person er den høyeste åndelige manifestasjonen av dette motivet.

Relasjoner mellom mennesker bygget på grunnlag av tilhørighet, i deres beskrevne egenskaper, er vanligvis gjensidige. Kommunikasjonspartnere med slike motiver ser ikke på hverandre som et middel til å tilfredsstille personlige behov, streber ikke etter å dominere hverandre, men regner med likt samarbeid. Som et resultat av å tilfredsstille tilknytningsmotivet utvikles tillitsfulle, åpne relasjoner basert på sympati og gjensidig hjelp mellom mennesker.

Det motsatte av tilknytningsmotivet er motiv for avvisning manifestert i frykten for ikke å bli akseptert eller avvist av betydningsfulle mennesker.

Dominansen av tilknytningsmotivet i en person gir opphav til en kommunikasjonsstil med mennesker, preget av tillit, letthet, åpenhet og mot. Tvert imot fører overvekten av avvisningsmotivet til usikkerhet, tvang, klossethet og spenning.

Det uttrykte motivet for tilknytning er eksternt manifestert i en persons spesielle bekymring for å etablere, opprettholde eller gjenopprette ødelagte vennskapsrelasjoner med mennesker, for eksempel; som beskrives med ordene "vennskap" og "kjærlighet". Tilknytningsmotivet korrelerer med en persons ønske om godkjenning fra andre, med tillit og ønsket om selvbekreftelse.

Personer med et utviklet tilknytningsmotiv viser større aktivitet og initiativ i å kommunisere med andre, spesielt i aktiviteter som korrespondanse, samtale i telefon, besøk på ulike typer klubber, møter, konferanser, møter, kvelder osv. Et sterkt tilknytningsmotiv fører til en persons preferanse for en kommunikasjonspartner som har utviklet vennlige egenskaper (merk forresten at et sterkt prestasjonsmotiv bestemmer valget av en partner med utviklede forretningsegenskaper). Hos kvinner, ifølge noen data, dominerer motivet for tilknytning, når de konfronteres med motivet for å oppnå suksess, oftere enn hos menn. derimot

dette er mer et resultat av forskjeller i trening og oppdragelse enn en konsekvens av kjønn som sådan.

Personer med et overveiende tilknytningsmotiv oppnår bedre resultater i arbeidet i tilfeller der de ikke jobber alene, men som en del av en gruppe hvis medlemmer de har etablert vennskapsrelasjoner med. Den maksimale forbedringen i prestasjonsresultater under disse forholdene observeres blant de som samtidig har sterkt uttrykte motiver for tilknytning og oppnåelse av suksess. De verste resultatene finner man når man jobber sammen med andre mennesker med et høyt utviklet prestasjonsmotiv og med en uttalt frykt for å bli avvist av mennesker i tilfelle feil.

Individer hvis tilknytningsmotiv dominerer over frykten for avvisning, forholder seg bedre til mennesker. De liker de rundt dem mer; de nyter selv sympatien og respekten til menneskene rundt dem. Slike menneskers forhold til andre er bygget på grunnlag av gjensidig tillit.

Overvekten av frykten for avvisningsmotiv skaper tvert imot hindringer for mellommenneskelig kommunikasjon. Slike mennesker forårsaker mistillit til seg selv, de er ensomme, og deres kommunikasjonsevner er dårlig utviklet. Og likevel, til tross for frykten for å bli avvist, streber de, akkurat som de med et sterkt tilhørighetsmotiv, etter kommunikasjon, så det er ingen grunn til å snakke om at de ikke har et uttalt behov for kommunikasjon.

Maktmotivet kan kort defineres som en persons vedvarende og tydelig uttrykte ønske om å ha makt over andre mennesker. G. Murray ga følgende definisjon til dette motivet: maktens motiv er tendensen til å kontrollere det sosiale miljøet, inkludert mennesker, til å påvirke andre menneskers oppførsel på en rekke måter, inkludert overtalelse, tvang, forslag, avskrekking, forbud , etc.; oppmuntre andre til å handle i samsvar med deres interesser og behov; søke deres gunst og samarbeid; bevis at du har rett, forsvar ditt eget synspunkt; påvirke, lede, organisere, lede, overvåke, styre, underordne, dominere, diktere vilkår; dømme, etablere lover, fastsette normer og oppførselsregler; ta avgjørelser for andre som forplikter dem til å handle på en bestemt måte; overtale, fraråde, straffe; å sjarmere, tiltrekke oppmerksomhet, ha følgere.

En annen forsker av maktmotivasjon, D. Veroff, klargjorde psykologisk definisjonen av dette fenomenet som følger: maktmotivasjon forstås som ønsket og evnen til å motta tilfredsstillelse fra kontroll over andre mennesker.

Empiriske tegn på at en person har et motiv, eller motivasjon, for makt er følgende: konstante og ganske tydelig uttrykte emosjonelle opplevelser forbundet med å opprettholde eller miste psykologisk eller atferdsmessig kontroll over andre mennesker; tilfredsstillelse fra å vinne over en annen person i en eller annen aktivitet eller sorg over fiasko; motvilje mot å adlyde andre mennesker, aktivt ønske om uavhengighet; tendensen til å styre og dominere mennesker i ulike situasjoner med kommunikasjon og interaksjon med dem. "Maktmotivet er rettet mot å tilegne seg og opprettholde sine kilder, enten av hensyn til prestisje og maktfølelse knyttet til dem, eller av hensyn til innflytelse ... på adferd og opplevelser til andre mennesker som, hvis de blir forlatt til seg selv, ville ikke handle på den måten forsøkspersonen ønsket» 1 .

Fenomenene som studeres i psykologi i forbindelse med motivasjon av makt inkluderer ledelse, menneskers innflytelse på hverandre, ledelse og underordning, samt mange fenomener knyttet til individets innflytelse på gruppen og gruppen på individet (vi vil vurdere dem i neste avsnitt). I motsetning til andre vitenskaper som studerer fenomenet makt, fokuserer psykologi på personlige motiver for makt, så vel som på de psykologiske aspektene ved en persons bruk av makten gitt til ham over mennesker. De psykologiske aspektene ved makt snakkes om når en person tvinger en annen til å gjøre noe mot sin vilje. Det antas at mennesker som streber etter makt over andre mennesker har et spesielt utpreget maktmotiv. I sin opprinnelse er det sannsynligvis assosiert med en persons ønske om overlegenhet over andre mennesker.

For første gang vakte dette motivet oppmerksomhet i forskning nyfreudianere. Det har blitt erklært et av hovedmotivene for menneskelig sosial atferd. A. Adler, en student av Z. Freud, mente at ønsket om overlegenhet, perfeksjon og sosial makt kompenserer for de naturlige manglene til mennesker som opplever det såkalte mindreverdighetskomplekset. Et lignende synspunkt, men teoretisk utviklet

x Hegghausen X. Motivasjon og aktivitet. - M., 1986. - S. 322.

uttrykt i en annen kontekst, ble fulgt av en annen representant for nyfreudianismen - E. Fromm.

Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være deg veldig takknemlig.

Essay

etter disiplin:Ppsykologi

om temaet:Ppsykologiske teorier om motivasjon

Introduksjon

Når det gjelder innvirkning, kan skapelsen av motiver beskrives som motivasjon. Motivasjon er prosessen med å indusere aktivitet og kommunikasjon for å oppnå personlige eller organisatoriske mål. Med andre ord, å motivere betyr å skape en attraksjon eller behov som motiverer oss til å handle med et spesifikt mål. Behovet i dette tilfellet fungerer som et indre, og målet - som et ytre aspekt av motivasjon. Å motivere mennesker betyr å berøre deres viktige interesser, skape forutsetninger for at de kan realisere seg selv i løpet av livet.

Problemet med å studere motivasjon har alltid tiltrukket seg oppmerksomheten til forskere. Derfor er det mange forskjellige konsepter og teorier viet motiver, motivasjon og personlighetsorientering. La oss se på noen av dem i generelle termer.

Kort informasjon om noen psykologiske teorier om motivasjon

De utviklede modellene for motivasjon kan klassifiseres i to typer: materiell og prosedyre. Innholdsteorier om motivasjon er basert på identifisering av indre motivasjoner (behov) som tvinger mennesker til å handle på en bestemt måte. Slike modeller for motivasjon kan inkludere de som er beskrevet i verkene til A. Maslow, D. McKelland og G. Heckhausen og andre forfattere. Prosessuelle, senere teorier om motivasjon er basert på en beskrivelse av menneskers atferd, tatt i betraktning deres oppvekst og kunnskap. Eksempler på slike modeller er forventningsmodell Og rettferdighetsmodell. Det bør huskes at selv om disse beskrivelsene er forskjellige på en rekke spørsmål, er de ikke gjensidig utelukkende. La oss se på noen av dem.

En av de mest allsidige er klassifiseringen av behov foreslått av Abraham Maslow . I henhold til klassifiseringen hans skilles følgende: typer behov.

· Fysiologiske behov (organisk), som sikrer menneskelig overlevelse. Disse inkluderer behov for oksygen, vann, mat, husly, hvile og seksuelle behov;

· Behov for sikkerhet (og tro på fremtiden) - dette er ønsket om å føle seg beskyttet, ønsket om å bli kvitt frykt, fra fiasko;

· Sosiale behov (behov for tilhørighet og kjærlighet) inkluderer en følelse av å tilhøre noe eller noen, en følelse av aksept fra andre, sosial interaksjon, hengivenhet og støtte;

· Respektbehov inkludere behov for selvfølelse, personlig prestasjon, kompetanse, respekt fra andre, godkjenning, autoritet, anerkjennelse.

· Behov for selvrealisering (i selvuttrykk) er ønsket om å realisere evnen til å utvikle sin egen personlighet, å realisere sine livsmål.

Disse behovene er grunnleggende, dvs. iboende i alle mennesker. Individuell utvikling av en person innebærer en oppstigning fra de lavere nivåene i hierarkiet (fysiologiske behov) til det høyeste (selvaktualisering). Dessuten, for det spesifiserte hierarkiske systemet av motiver er det en regel: "Det neste stadiet av motivasjonsstrukturen betyr bare når de foregående stadiene er realisert." I tillegg delte Maslow hele motivasjonssfæren til en person i to undersystemer: a) primære behov relatert til kompensasjon for ethvert underskudd (utilstrekkelighet) av interne ressurser for eksistens; b) sekundære behov forbundet med å utvide livserfaring og forbedre en persons eksisterende evner. Det andre delsystemet av behov betraktes i enhet med de høyeste verdiene til individet. Den bestemmer retningen for menneskelig atferd mot søken etter mening, sannhet, skjønnhet, selverkjennelse og selvforbedring. I følge Maslow er denne typen motivasjon bare iboende selvrealisering individer som streber etter omfattende selvrealisering.

I andre halvdel av det tjuende århundre. i psykologi skapt og utviklet i detalj teori om motivasjon for å oppnå suksess i ulike aktiviteter, som i betydelig grad kompletterte teorien om menneskelige behov . Amerikanske forskere regnes som grunnleggerne av dette konseptet. D. McClelland, D. Atkinson og tysk vitenskapsmann X. Heckhausen . I følge deres teori har en person to forskjellige motiver, funksjonelt relatert til aktiviteter rettet mot å oppnå suksess. dette - motiv for suksess Og motiv for å unngå feil. Personer som er motivert for å lykkes, setter seg vanligvis et positivt mål i sin aktivitet, hvis oppnåelse klart kan betraktes som suksess. De demonstrerer tydelig ønsket, for enhver pris, kun å oppnå suksess i aktivitetene sine, de ser etter slike aktiviteter, deltar aktivt i dem, velger midler og foretrekker handlinger rettet mot å nå målene deres. Individer som er motivert for å unngå fiasko, oppfører seg annerledes. Deres eksplisitte mål i aktivitet er ikke å oppnå suksess, men å unngå fiasko; alle deres tanker og handlinger er først og fremst underordnet dette målet.

Sammen med prestasjonsmotivet identifiserte og målte McClelland andre motiver, som "sosial tilknytning" (tilknytning) og makt. Motivene til tilhørighet og makt aktualiseres og tilfredsstilles kun i kommunikasjon av mennesker.

Tilknytningsmotiv manifesterer seg vanligvis som en persons ønske om å etablere snille, følelsesmessig positive forhold til mennesker. Internt dukker dette motivet opp i form av en følelse av hengivenhet, lojalitet, eksternt - i omgjengelighet, ønsket om å samarbeide med andre mennesker.

Kraftmotiv kan kort beskrives som en persons vedvarende og tydelig uttrykte ønske om å ha makt over andre mennesker. G. Murray ga denne definisjonen av dette motivet: Maktmotivet er tendensen til å kontrollere det sosiale miljøet, å påvirke andre menneskers oppførsel på en rekke måter, inkludert overtalelse, tvang, forslag, avskrekking, forbud, etc. Nok en kraftmotivasjonsforsker D. Veroff psykologisk avklart definisjonen av dette fenomenet som følger: Maktmotivasjon refererer til ønsket og evnen til å oppnå tilfredsstillelse fra kontroll over andre mennesker.

YU. Rotter en annen formalisert modell for menneskelig atferd ble foreslått, som i henhold til hans ideer avhenger av betydningen for en person av å oppnå et mål i en bestemt situasjon og forventningen om at denne oppførselen vil føre til det ønskede målet. Rotters forventningsbegrep er assosiert med konseptet kontrollsted- en stabil idé som karakteriserer en person som person om i hvilken grad resultatene av hans aktiviteter avhenger av ham selv (internt locus of control) eller av de rådende omstendighetene (ekstern locus of control). Mennesker med et internt kontrollsted (internal) De ser etter årsakene til en persons suksesser og fiaskoer i seg selv. De ser på en person som en aktiv kilde til å styre sin egen atferd og planlegge sitt eget liv. Mennesker med et eksternt kontrollsted (eksternt) De tror at lokaliseringen av disse årsakene er utenfor en person, i hans miljø, i skjebnen, under omstendigheter, og en person er ikke ansvarlig for sine egne feil. Interne har en tendens til å være mer utholdende i å nå sine mål og oppnå mer enn eksterne.

På sporet kognitiv tilnærming Spesiell betydning legges det til fenomener knyttet til menneskelig bevissthet og kunnskap. En impuls til handling kan oppstå hos en person, ikke bare under påvirkning av følelser, men også under påvirkning av kunnskap (kognisjoner), spesielt deres konsistens eller inkonsekvens. Hovedpostulatet teorier om kognitiv dissonans L.Festinger er utsagnet om at en persons kunnskapssystem om verden og om seg selv streber etter koordinering. Når en mismatch eller ubalanse oppstår, streber individet etter å fjerne eller redusere det, og et slikt ønske kan i seg selv bli et sterkt motiv for hans oppførsel.

I russisk psykologi er det også gjort forsøk på å stille og løse problemer med menneskelig motivasjon. Mer eller mindre gjennomtenkt og komplett er teori om aktivitetsopprinnelsen til menneskelig motivasjonssfære, opprettet A.N. Leontyev . I henhold til konseptet til A.N. Leontiev, motivasjonssfæren til en person, som hans andre psykologiske egenskaper, har sin kilde i praktisk aktivitet. I selve aktiviteten kan man finne de komponentene som tilsvarer elementene i motivasjonssfæren og er assosiert med dem. Atferd generelt tilsvarer for eksempel menneskelige behov; systemet av aktiviteter som det er sammensatt av - en rekke motiver; sett med handlinger som danner en aktivitet - et ordnet sett med mål. Dermed er det relasjoner med gjensidig samsvar mellom aktivitetsstrukturen og strukturen til en persons motivasjonssfære. Dette konseptet viser hvordan det, i samsvar med mønstrene for utvikling av aktiviteter, er mulig å utlede lover som beskriver endringer i motivasjonssfæren til en person, hans tilegnelse av nye behov, motiver og mål.

Leontiev beskrev bare en mekanisme for dannelse av motiver, som ble kalt mekanisme for å flytte motiv til mål. Essensen av denne mekanismen er at i aktivitetsprosessen blir målet som en person av visse grunner streber etter, over tid selv en uavhengig, motiverende kraft, dvs. motiv. For eksempel lover ofte foreldre, for å stimulere barnets interesse for å lese bøker, å kjøpe ham en slags leke hvis han leser boken. Men i leseprosessen utvikler barnet en interesse for selve boken, og etter hvert kan det å lese bøker bli et av dets grunnleggende behov. Dette eksemplet forklarer mekanismen for utviklingen av en persons motivasjonssfære ved å utvide antall behov, dvs. en liste over hva en person trenger. Dessuten skjer dette i prosessen med sin aktivitet og kontakt med miljøet.

En annen prosessuell tilnærming til å beskrive motivasjon foreslår teori om rettferdighet (M. Meskon, M. Albert, M. Khedoori , 1992). I følge den bestemmer folk subjektivt forholdet mellom belønningen mottatt og innsatsen som er brukt, og korrelerer deretter dette forholdet med andre mennesker som gjør lignende arbeid. Hvis sammenligningen avslører en ubalanse og urettferdighet (det vil si at en person tror at hans kollega får mer kompensasjon for det samme arbeidet), så opplever han psykisk stress. Samtidig, for å motivere en ansatt, er det nødvendig å gjenopprette rettferdighet ved å eliminere ubalansen. I følge egenkapitalteorien vil de ha en tendens til å redusere arbeidsintensiteten inntil folk tror at de blir rimelig kompensert. Samtidig er rettferdighetsoppfatningen og vurderingen relativ.

Teoriene som diskuteres gir ingen omfattende, detaljert analyse. Arbeidene til mange forskere benekter den grunnleggende muligheten for å skape en enhetlig teori om motivasjon som på en tilfredsstillende måte forklarer kilden til målrettet menneskelig aktivitet.

Motivert atferd som personlighetskjennetegn

Mange av motivasjonsfaktorene diskutert ovenfor blir så karakteristiske for en person over tid at de blir til personlighetstrekk. Disse inkluderer prestasjonsmotivasjon, eller motivasjon for å unngå fiasko, maktmotivet, motivet for å hjelpe andre mennesker (altruisme), aggressive atferdsmotiver og mer. Dominerende motiver blir en av hovedkarakteristikkene til en person, og påvirker egenskapene til andre personlighetstrekk. For eksempel har det blitt funnet at blant mennesker som er orientert mot suksess, er det ofte tilstrekkelig selvtillit som råder, mens blant individer som er fokusert på å unngå fiaskoer, råder urealistisk høy eller lav selvtillit. .

Motiver tilknytninger(motivet for ønsket om å kommunisere med mennesker) og autoriteter bør også klassifiseres som motiver som kan bli karakteristiske personlighetstrekk. Personer med et sterkt tilknytningsmotiv tiltrekkes oftest av arbeid som vil gi omfattende muligheter for sosial kommunikasjon. Slike mennesker streber etter tilnærming, etablere tillitsfulle forhold basert på sympati og gjensidig hjelp. Dominansen av tilknytningsmotivet i en person gir opphav til en kommunikasjonsstil med mennesker, preget av tillit, letthet, åpenhet og mot. Det motsatte av tilknytningsmotivet er motivet for avvisning, som viser seg i frykten for å bli uakseptert og avvist av personer som er betydningsfulle for individet. Overvekt av motivet for avvisning fører til usikkerhet, begrensning, klossethet og spenning, noe som skaper et hinder for mellommenneskelig kommunikasjon. Slike mennesker forårsaker mistillit til seg selv, de er ensomme, og deres kommunikasjonsevner er dårlig utviklet.

Et annet svært viktig motiv i dannelsen av personlighet er motivetautoriteter. Maktmotivet manifesterer seg i å oppmuntre andre til å handle i samsvar med deres interesser og behov, bevise at de har rett, lede, påvirke, organisere, underordne, diktere forhold, dømme, etablere lover og atferdsregler, ta avgjørelser for andre mennesker, straffe, tiltrekke seg for å tiltrekke oppmerksomhet, for å ha følgere. Tegn på at en person har et maktmotiv er uttalte emosjonelle opplevelser forbundet med å opprettholde eller miste psykologisk eller atferdsmessig kontroll over andre mennesker. Andre tegn på at en person har dette motivet er hans motvilje mot å adlyde noen, samt tilfredshet med å beseire en annen person i enhver aktivitet.

En spesiell plass i psykologien er opptatt av forskning på den såkalte prososiale motiver og tilsvarende dem prososial atferd. Denne oppførselen refererer til alle altruistiske handlinger til en person rettet mot andre menneskers velvære og hjelpe dem. Noen psykologer mener at denne atferden er basert på et spesielt motiv, og kaller det motiv for altruisme. Prososial atferd karakteriseres oftest som utført til fordel for en annen person og uten håp om belønning. Mennesker med et uttalt motiv for altruisme, ut fra egen overbevisning, utfører omsorgshandlinger for andre mennesker, uten noen beregning eller press utenfra. I betydningen er denne oppførselen diametralt i motsetning til aggresjon.

Aggresjon betraktes som et fenomen i sin essens asosial. I løpet av studiet av aggressiv atferd ble det antydet at bak denne formen for atferd ligger en spesiell type motiv, kalt motiv for aggressivitet. Aggressivitet er alltid assosiert med å med vilje forårsake skade på en annen person, forårsake skade på ham: moralsk, fysisk, materiell. Psykologer har identifisert to distinkte tendenser assosiert med aggressiv atferd: tendens til aggresjon Og tendens til å bremse. Tendens til aggresjon- dette er en persons tendens til å vurdere mange situasjoner og handlinger til andre mennesker som truende ham, og ønsket om å svare på dem med sine egne aggressive handlinger. Tendens til å undertrykke aggresjon er definert som en individuell disposisjon for å vurdere egne aggressive handlinger som uønskede og uakseptable, noe som forårsaker anger og anger. Denne tendensen på atferdsnivå fører til undertrykkelse, unngåelse eller fordømmelse av aggressive handlinger.

Dermed gjenspeiles motivene som dannes i prosessen med liv og aktivitet, som har blitt vanemessige eller grunnleggende, i det generelle inntrykket en person gjør på andre.

For ledelsesaktiviteter er det svært viktig å forstå systemet for motivasjon, livsverdier og livsstilen som mennesker tilhører. I samsvar med K. Lewins feltteori er den observerte atferden en funksjon av feltet den manifesterer seg i. De to hovedkomponentene i dette feltet er personlighet og miljø. Å endre en personlighet er mye vanskeligere enn det ytre miljøet, hvis rolle spilles av arbeidsmiljøet, det psykologiske klimaet i organisasjonen og andre faktorer som motiverer menneskelig atferd.

Kilder

1. Gamezo M.V., Domashenko I.A. Atlas for psykologi. M., 1999.

2. Gippenreiter Yu.B. Introduksjon til generell psykologi. Forelesningskurs. M., 1995.

3. Godefroy J. Hva er psykologi: I 2 bind M., 1996.

4. Druzhinin V.N. Eksperimentell psykologi. M., 1997.

5. Ivasjtsjenko F.I. Oppgaver i generell, utviklings- og pedagogisk psykologi. Mn., 1999.

6. Kunitsyna V.N. Mellommenneskelig kommunikasjon. M., 2001. (Serien «Textbook of the New Century»).

7. Kurs i generell, utviklings- og pedagogisk psykologi / Red. N.V.Gamezo. M., 1982.

8. Maklakov A.G. Generell psykologi. M., 2001. (Serien «Textbook of the New Century»).

9. Nemov R.S. Psykologi: I 2 bøker. Bok 1. Generelle grunnleggende psykologi. M., 1994.

10. Generell psykologi / Red. V.V. Bogoslovsky. M., 1970.

11. Grunnleggende om psykologi og pedagogikk: Forelesningskurs/Under vitenskapelig redaksjon av N.A. Dubinko - Mn.: Academy of Management under presidenten for Republikken Hviterussland, 2004.

12. Generell psykologi / Red. A.V. Petrovsky. M., 1986.

13. Psykologi og pedagogikk / Komp. og hhv. utg. Radugin A.A. M., 1996.

14. Sapogova E.E. 1001 problemer i psykologi: På 3 timer. Tula, 1999.

15. Ananyev B.G. Mennesket som gjenstand for kunnskap. St. Petersburg, 2000.

16. Ananyev B.G. Om problemene med moderne humanvitenskap. St. Petersburg, 2001.

17. Bodalev A.A. Personlighet og kommunikasjon. M., 1983.

18. Vasilyuk F.E. Erfaringspsykologi. M., 1984.

19. Wekker L.M. Mentale prosesser. St. Petersburg, 2000.

20. Vilyunas V.K. Psykologi av emosjonelle fenomener. M., 1976.

21. Vygotsky L.S. Samlede verk: I 6 bind M., 1982-84.

22. Dontsov A.I. Psykologien til kollektivet. M., 1984.

23. Druzhinin V.N. Psykologi av generelle evner. St. Petersburg, 2000.

24. Zaporozhets A.V. Utvalgte psykologiske verk: I 2 bind. M., 1986.

25. Izard K.E. Følelsespsykologi. St. Petersburg, 2000.

26. Ilyin E.P. Viljens psykologi. St. Petersburg, 2000.

27. Levitov N.D. Karakterens psykologi. M., 1969.

28. Leites N.S. Evner og begavelse i barndommen. M., 1984.

29. Leontyev A.N. Problemer med mental utvikling. M., 1981.

30. Leontyev A.N. Aktivitet. Bevissthet. Personlighet. M., 1975.

31. Lisina M.I. Problemer med ontogenese av kommunikasjon. M., 1986.

32. Lomov B.F. Psykologiens metodiske og teoretiske problemer. M., 1984.

33. Luria A.R. En evolusjonær introduksjon til psykologi. M., 1975.

34. Luria A.A. Språk og bevissthet. M., 1979.

35. Merlin V.S. Essay om teorien om temperament. M., 1964.

36. Merlin V.S. Karakterens psykologi. Saratov, 1976.

37. Obozov N.I. Mellommenneskelige forhold. L., 1979.

38. Petukhov V.V. Tenkningens psykologi. M., 1987.

39. Rubinshtein S.L. Grunnleggende om generell psykologi. St. Petersburg, 2000.

40. Rusalov V.M. Biologiske egenskaper ved individuelle psykologiske forskjeller. M., 1979.

41. Tikhomirov O.K. Tenkningens psykologi. M., 1984.

42. Freud Z. Det ubevisstes psykologi: Lør. M., 1990.

43. Abulkhanova-Slavskaya K.A. Aktivitets- og personlighetspsykologi. M., 1980.

44. Atkinson R. Menneskelig hukommelse og læringsprosesser. M., 1980.

45. Belous V.V. Temperament og aktivitet: Pedagogisk landsby. Pyatigorsk, 1990.

46. ​​Bono E. The Birth of a New Idea. Om ukonvensjonell tenkning. M., 1976.

47. Wertheimer M. Produktiv tenkning. M., 1987.

48. Velichkovsky B.M. Moderne kognitiv psykologi. M., 1982.

49. Wenger L.A. Pedagogikk av evner. M., 1973.

50. Gippenreiter Yu.B. Kommuniser med barnet. Hvordan? M., 2001.

51. Gozman L.Ya. Psykologi av emosjonelle relasjoner. M., 1987.

52. Gonobolin F.N. Oppmerksomhet og dens utdannelse. M., 1972.

53. Gottsdanker R. Fundamentals of psykologisk eksperiment. M., 1982.

54. Gregory R.L. Intelligent øye. M., 1972.

55. Dodonov B.I. I følelsenes verden. Kiev, 1987.

56. Donaldson M. Mental aktivitet av barn. M., 1985.

57. Zhinkin N.I. Tale som leder av informasjon. M., 1982.

58. Zeigarnik B.V. Teorier om personlighet i utenlandsk psykologi. M., 1982.

59. Ivannikov V.A. Psykologiske mekanismer for viljeregulering. M, 1998.

60. Studie av tenkning i sovjetisk psykologi. M., 1966.

61. Kagan M.S. Kommunikasjonsverden. M., 1988.

62. Klatsky R. Menneskelig hukommelse (struktur og prosesser). M., 1978.

63. Klix F. Oppvåkningstenkning. Ved opprinnelsen til menneskelig intelligens. M., 2001.

64. Kolominsky Ya.L. En mann blant folk. M., 2001.

65. Kolosev V.N. Strukturell tankemodell og problemet med psykens tilblivelse. L., 1984.

66. Korshunova L.S. Fantasi og dens rolle i kognisjon. M., 1979.

67. Krichevsky R.M., Dubrovskaya E.M. Psykologi av den lille gruppen. M., 1991.

68. Kuzmina N.V. Evner, begavelse, talent av en lærer. L., 1985.

69. Cooper K. Individuelle forskjeller. M., 1999.

70. Levitina S.S. Er det mulig å kontrollere oppmerksomheten til skolebarn? M., 1991.

71. Leontyev A.N. Pedagogisk kommunikasjon. M., 1989.

72. Lindsay P., Norman D. Informasjonsbehandling hos mennesker. M., 1985.

73. Logvinenko A.D. Persepsjonspsykologi: Pedagogisk metode. landsby M., 1987.

74. Lomov B.V. Mennesket og automaten. M., 1984.

75. Luria A.R. En liten bok om store minner. (Sinnet til en mnemonist). M., 1989.

76. Lutoshkin A.A. Emosjonelle potensialer i teamet. M., 1988.

77. Lyaudis V.Ya. Minne i utviklingsprosessen. M., 1976.

Lignende dokumenter

Prestasjonsmotivasjon: definisjon, mening, struktur. Grunnleggende teorier om prestasjonsmotivasjon. Forholdet mellom motiver for å oppnå suksess og å unngå fiasko. Utvikling og dannelse av prestasjonsmotivasjon fra utenlandsk og innenlandsk psykologi.

kursarbeid, lagt til 25.10.2013


Essensen av prosessen med menneskelig motivasjon; funksjoner, struktur for prestasjonsmotivasjon, dens rolle i personlighetsutvikling. Psykologiske forskjeller i oppførselen til mennesker motivert til å lykkes og å mislykkes. Motiver for å oppnå suksess og unngå feil i personlig utvikling.

kursarbeid, lagt til 13.06.2011


Psykodiagnostikk av motivasjon og motiv for tilknytning. Strukturelt og logisk diagram "Motivasjonens plass i personlighetens struktur." Sette sammen en liste over forskere som utviklet problemet med prestasjonsmotivasjon. Tispørreskjema, Mehrabian-prestasjoner.

test, lagt til 13.12.2009


Konsepter og typer motivasjon. Særtrekk ved bevaring og prestasjonsmotivasjon. Motivet for tilknytning, selvutvikling, makt, identifikasjon med en annen person, selvbekreftelse. Prososiale og prosessuelle motiver. Maslows teori om motivasjon.

presentasjon, lagt til 04.06.2015


Analyse av motivasjonsbegrepet, dets egenskaper, struktur. Gjennomgang av motivasjonsteorier og modeller. Prestasjonsmotivasjon som suksessfaktor blant kadetter. En empirisk studie av påvirkningen av foreldres atferdsstil på dannelsen av prestasjonsmotivasjon hos kadetter.

kursarbeid, lagt til 01.03.2016


Teoretisk analyse av konseptet og mekanismene for personlig motivasjon. Tendens til hypermotivasjon av aktivitet. Teorier om utvikling av motivasjon av Z. Freud, K. Levin, A.N. Leontyev. Motivasjon for kreativ aktivitet av K. Rogers og A. Maslow.

test, lagt til 26.11.2010


Det ledende stedet for motivasjon i strukturen til en persons personlighet. Motivasjonsanalyseopplegg. Forskning på prestasjonsmotivasjon og dens nødvendighet. Metoder for å diagnostisere motivasjon. Et spørreskjema for å måle tilknytningstendenser og avvisningssensitivitet.

test, lagt til 14.11.2010


Orientering som en ledende karakteristikk av personlighet, trekk ved forskningen av forskjellige forskere fra fortid og nåtid. Orienteringsformer og deres bruk i prosessen med å motivere menneskelig aktivitet. Psykologiske teorier om motivasjon, deres innhold.

kursarbeid, lagt til 28.07.2012


Problemet med læringsmotivasjon i psykologisk forskning. Rollen til innholdet i undervisningsmateriell i motivasjonen for læring. Organisering av pedagogiske aktiviteter som en av måtene å danne motivasjon på. Betydningen av vurdering i utdanningsmotivasjonen til yngre skoleelever.

kursarbeid, lagt til 10.05.2011


Tilnærminger til å bestemme motiv og motivasjon. Studie av motivasjon i utenlandsk og innenlandsk psykologi. Studerer spørsmål om motivasjon i idrett. Psykodiagnostikk som metode. Analyse av studier om motivasjon i ekstremsport.

Problemet med motivasjon og motiver for atferd og aktivitet er et av kjerneproblemene i psykologien. B.F. Lomov, for eksempel, bemerker at i psykologiske studier av aktivitet spiller spørsmålene om motivasjon og målsetting en ledende rolle. "Vanskeligheten her er at," skriver han, "den systemiske naturen til det mentale manifesteres tydeligst i motiver og mål; de fungerer som integrerte former for mental refleksjon. Hvor kommer motivene og målene for individuell aktivitet fra og hvordan de oppstår? Hva er de? Utviklingen av disse spørsmålene er av stor betydning ikke bare for utviklingen av teorien om psykologi, men også for å løse mange praktiske problemer." (6, s.205)

Det er ikke overraskende at et stort antall monografier er viet til motivasjon og motiver, både innenlandske (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontiev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson), og utenlandske forfattere (J. Atkinson, G. Hall) , K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen, etc.).

Tallrike teorier om motivasjon begynte å dukke opp i verkene til eldgamle filosofer. For tiden er det mer enn et dusin slike teorier.

De første faktiske motiverende, psykologiske teoriene som inkorporerte rasjonalistiske og irrasjonalistiske ideer bør anses å ha oppstått på 1600- og 1700-tallet. teorien om beslutningstaking, som forklarer menneskelig atferd på et rasjonalistisk grunnlag, og teorien om automaten, som forklarer atferden til dyr på et irrasjonalistisk grunnlag.

Andre halvdel av 1800-tallet var preget av en rekke fremragende funn innen ulike vitenskaper, inkludert biologi - fremveksten av evolusjonsteorien til Charles Darwin. Hun påvirket ikke bare naturhistorien, men også medisin, psykologi og andre humaniora. Med sin lære bygde Darwin så å si en bro over avgrunnen som i mange århundrer delte mennesker og dyr i to grupper som var uforenlige i anatomisk, fysiologisk og psykologisk henseende. Han tok også det første avgjørende skrittet fremover i den atferdsmessige og motiverende tilnærmingen til disse levende vesenene, og viste at mennesker og dyr har mange vanlige former for atferd, spesielt emosjonelt uttrykksfulle uttrykk, behov og instinkter.

Under påvirkning av Darwins evolusjonsteori startet psykologien en intensiv studie av intelligente former for atferd hos dyr (W. Köhler, E. Thorndike, etc.) og instinkter hos mennesker (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, etc.) .).

De samme organiske behovene som tidligere bare ble tildelt dyr, inkludert instinkter, begynte å bli tilskrevet mennesker som motivasjonsfaktorer. En av de første manifestasjonene av et så ekstremt, irrasjonalistisk, i det vesentlige biologiske syn på menneskelig atferd, var teoriene om instinktene til S. Freud og W. McDougall, foreslått på slutten av 1800-tallet. og utviklet seg på begynnelsen av 1900-tallet.

I følge Freuds teori er menneskelig motivasjon utelukkende basert på spenningsenergien produsert av kroppslige behov. Etter hans mening er hovedmengden av mental energi generert av kroppen rettet mot mental aktivitet, som lar en redusere spenningsnivået forårsaket av behov. Ifølge Freud kalles mentale bilder av kroppslige behov, uttrykt i form av ønsker, instinkter. Instinkter manifesterer medfødte eksitasjonstilstander på kroppsnivå, som krever frigjøring og utladning. Selv om antallet instinkter kan være ubegrenset, anerkjente Freud eksistensen av to hovedgrupper: liv og død instinkter.

W. McDougall utvidet rammeverket etablert av Freud angående antall grunnleggende instinkter og foreslo et sett med ti instinkter: oppfinnelsesinstinktet, konstruksjonsinstinktet, nysgjerrighetsinstinktet, flueinstinktet, flokkinstinktet, instinktet til kamp, ​​det reproduktive (foreldre)instinktet, avskynstinktet, selvydmykelsesinstinktet, selvbekreftelsens instinkt. I senere arbeider la W. McDougall til åtte flere instinkter til de som er oppført, hovedsakelig relatert til organiske behov.

På 20-tallet av det nåværende århundret ble teorien om instinkter erstattet av et konsept som er avhengig av biologiske behov for å forklare menneskelig atferd. Dette konseptet hevdet at mennesker og dyr har felles organiske behov som har samme innflytelse på deres atferd. Periodisk oppståtte organiske behov forårsaker en tilstand av spenning og spenning i kroppen, og tilfredsstillelse av behovet fører til en reduksjon (reduksjon) av spenning.

Begge konseptene - "instinkt" og "behov" - hadde en betydelig ulempe: bruken av dem innebar ikke tilstedeværelsen av psykologiske kognitive faktorer assosiert med bevissthet, med de subjektive tilstandene i kroppen, som kalles mentale. På grunn av denne omstendigheten ble disse to konseptene erstattet av begrepet attraksjon - drivkraft. Drive er kroppens ønske om et endelig resultat, subjektivt presentert i form av et eller annet mål, forventning, intensjon, ledsaget av tilsvarende emosjonelle opplevelser.

Den amerikanske motivasjonsforskeren G. Murray foreslo en liste over sekundære (psykogene) behov som oppstår på grunnlag av instinktlignende drifter som følge av oppdragelse og trening. Dette er behovene for å oppnå suksess, tilknytning, aggresjon, behovene for uavhengighet, motstand, respekt, ydmykelse, beskyttelse, dominans, tiltrekke oppmerksomhet, unngå skadelig påvirkning, unngå fiaskoer, patronage, orden, lek, avvisning, forståelse, seksuelle relasjoner, hjelp, gjensidig forståelse. I tillegg til disse to dusin behovene, tilskrev forfatteren mennesket følgende seks: tilegnelse, avbøyning av anklager, kunnskap, skapelse, forklaring av anerkjennelse og nøysomhet.

I tillegg til teoriene om menneskets biologiske behov, instinkter og drifter, oppsto ytterligere to nye retninger i de samme årene, stimulert ikke bare av Darwins evolusjonære lære, men også av oppdagelsene til Pavlov. Dette er en atferdsmessig (behavioristisk) teori om motivasjon og en teori om høyere nervøs aktivitet. Atferdsbegrepet motivasjon utviklet seg som en logisk fortsettelse av ideene til D. Watson i teorien som forklarer atferd. I tillegg til D. Watson og E. Tolman, er blant de mest kjente representantene for denne trenden K. Hull og B. Skinner. Når man vurderer den behavioristiske tilnærmingen til personlighet, bør to typer atferd skilles: respondent og operant. Responderadferd innebærer en karakteristisk reaksjon forårsaket av en kjent stimulus, sistnevnte alltid går foran førstnevnte i tid. Responsiv oppførsel innebærer også reflekser som involverer det autonome nervesystemet. Imidlertid kan respondentatferd læres.

Pavlov, en russisk fysiolog, var den første som oppdaget, mens han studerte fordøyelsens fysiologi, at respondentens atferd kan være klassisk betinget. Forskningen startet av I.P. Pavlov ble foreslått, utdypet og utvidet ikke bare av hans nærmeste studenter og tilhengere, men også av andre fysiologer og psykologer. Blant dem kan vi nevne N.A. Bernstein, forfatter av den opprinnelige teorien om psykofysiologisk regulering av bevegelser, P.K. Anokhin, som foreslo en modell av et funksjonelt system som beskriver og forklarer dynamikken i en atferdshandling på moderne nivå, og E.N. Sokolov, som oppdaget og studerte den orienterende refleksen, som er av stor betydning for å forstå de psykofysiologiske mekanismene for persepsjon, oppmerksomhet og motivasjon, foreslo en modell av den konseptuelle refleksbuen.

Responsatferd er Skinners versjon av Pavlovsk eller klassisk betinging. Skinner mente imidlertid at dyrs og menneskers atferd generelt ikke kan forklares i form av klassisk betinging. I stedet la han vekt på atferd som ikke var assosiert med noen kjente stimuli. Den typen atferd som forutsetter at organismen aktivt påvirker miljøet for å endre hendelser på en eller annen måte er definert av Skinner som operant atferd. Operant atferd (forårsaket av operant betinging) bestemmes av hendelsene som følger responsen. Det vil si at atferd følges av en konsekvens, og arten av denne konsekvensen endrer organismens tendens til å gjenta denne atferden i fremtiden. Dette er frivillige ervervede reaksjoner som det ikke er noen gjenkjennelig stimulus for.

Hvis konsekvensene er gunstige for organismen, øker sannsynligheten for gjentakelse av operanten i fremtiden. Når dette skjer, sies konsekvensene å bli forsterket, og de operante responsene som følger av forsterkningen (i betydningen høy sannsynlighet for at den inntreffer) er betinget. Omvendt, hvis konsekvensene av en respons ikke er gunstige eller forsterkede, reduseres sannsynligheten for å få operanten. Skinner mente at operant atferd derfor ble styrt av negative konsekvenser. Per definisjon svekker negative eller aversive konsekvenser atferden som produserer dem og styrker atferden som eliminerer dem. Essensen av operant kondisjonering er at atferd som er forsterket har en tendens til å bli gjentatt, og atferd som ikke blir forsterket eller straffet har en tendens til ikke å gjentas eller undertrykkes. Derfor spiller begrepet forsterkning en nøkkelrolle i Skinners teori. Skinner hevdet at praktisk talt enhver nøytral stimulus kan bli forsterkende hvis den er assosiert med andre stimuli som tidligere hadde forsterkende egenskaper.

En annen retning for personlighetsforskning er kjent som den "tredje kraften", sammen med psykoanalytisk teori og behaviorisme, og kalles "Growth Theory" eller (i russisk psykologi) denne retningen kalles "humanistisk psykologi". Denne retningen er representert av psykologer som Maslow, Rogers og Goldstein. Vekstteori understreker en persons ønske om å forbedre seg, realisere potensialet sitt og selvuttrykk.

Skaperen av selvaktualiseringsteori, Kurt Goldstein, så på selvaktualisering som en grunnleggende prosess i enhver organisme som kan ha både positive og negative konsekvenser for individet. For Goldstein (som for Maslow) betyr ikke selvaktualisering slutten på problemer og vanskeligheter, tvert imot kan vekst ofte gi en viss mengde smerte og lidelse. Goldstein skrev at kroppens evner bestemmer dens behov.

Maslow begynte å utforske selvaktualisering på en mer formell måte, og studerte livene, verdiene og holdningene til mennesker som for ham virket som de mest mentalt sunne og kreative, de som for ham så ut til å være svært selvaktualiserte, det vil si, som hadde oppnådd et mer optimalt, effektivt og sunt funksjonsnivå enn gjennomsnittsmennesker. Maslow hevder at det er mer rimelig å gjøre generaliseringer om menneskets natur ved å studere de beste representantene for den som kan finnes, i stedet for å katalogisere vanskelighetene og feilene til gjennomsnittlige og nevrotiske individer.

Maslow definerer nevrose og psykologisk mistilpasning som "deprivasjonssykdommer", det vil si at han mener at de er forårsaket av fratakelse av tilfredsstillelse av visse grunnleggende behov. Grunnleggende behov er iboende hos alle individer. Omfanget og måten de blir tilfredsstilt på varierer i ulike samfunn, men grunnleggende behov kan aldri ignoreres fullstendig. Maslow lister opp følgende grunnleggende behov: behovet for sikkerhet, sikkerhet og stabilitet; behov for kjærlighet og en følelse av tilhørighet; behovet for selvfølelse og respekt fra andre. I tillegg har hvert individ vekstbehov, det vil si behovet for å utvikle sine tilbøyeligheter og evner og behov for selvaktualisering.

Ved å klassifisere menneskelige behov i hierarkisk konstruerte grupper, hvis rekkefølge indikerer rekkefølgen som behov oppstår i prosessen med individuell utvikling, og også peker på utviklingen av motivasjonssfæren som helhet, gir A. Maslow følgende konsept, iht. som fra fødselen av en persons personlige modning vises sekvensielt og følger med følgende 7 klasser av behov:

• 1. Fysiologiske (organiske) behov
• 2. Sikkerhetsbehov.
• 3. Behov for tilhørighet og kjærlighet.
• 4. Respekter (ære) behov.
• 5. Kognitive behov.
• 6. Estetiske behov.
• 7. Selvaktualiseringsbehov.

I følge Maslow dominerer tidligere navngitte behov, det vil si at de må tilfredsstilles før senere navngitte behov. Når lavere behov er tilfredsstilt, dukker andre bredere behov umiddelbart opp og begynner å dominere kroppen. Når de er tilfredsstilte, kommer nye, enda høyere behov på banen, og så videre.

I andre halvdel av det 20. århundre ble teorier om menneskelige behov supplert med en rekke spesielle motivasjonsbegreper presentert i verkene til D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter og andre.

I russisk psykologi kan vi fremheve aktivitetsteorien om opprinnelsen til den menneskelige motivasjonssfæren, skapt av A.N. Leontiev og fortsatte i arbeidet til sine studenter og tilhengere.

I henhold til konseptet til A.N. Leontiev, motivasjonssfæren til en person, som hans andre psykologiske egenskaper, har sine kilder i praktiske aktiviteter. I selve aktiviteten kan man finne de komponentene som tilsvarer elementene i motivasjonssfæren og er funksjonelt og genetisk relatert til dem. Atferd generelt tilsvarer for eksempel en persons behov; i systemet av aktiviteter som det er sammensatt av, er det en rekke motiver; et sett med handlinger som danner en aktivitet - et ordnet sett med mål. Således, mellom strukturen av aktivitet og strukturen til en persons motivasjonssfære er det et forhold mellom isomorfisme, dvs. gjensidig korrespondanse.

I de siste psykologiske motivasjonsbegrepene som hevder å forklare menneskelig atferd, er den rådende tilnærmingen for tiden den kognitive tilnærmingen til motivasjon, i tråd med hvilken det tillegges spesiell vekt på fenomener knyttet til menneskelig bevissthet og kunnskap. De mest brukte begrepene i de relevante teoriene er begrepene kognitiv dissonans, forventninger om suksess, verdi (attraktivitet) av suksess, frykt for mulig fiasko og nivå av ambisjoner.

Impulsen til handling kan oppstå hos en person ikke bare under påvirkning av følelser, men også under påvirkning av kunnskap (kognisjoner), spesielt konsistens eller inkonsekvens. En av de første som tok hensyn til denne faktoren og studerte den, utviklet den tilsvarende teorien, var L. Festinger. Hovedpostulatet i hans teori om kognitiv dissonans er påstanden om at en persons kunnskapssystem om verden og om seg selv streber etter koordinering. Når en mismatch eller ubalanse oppstår, streber individet etter å fjerne eller redusere det, og et slikt ønske kan i seg selv bli et sterkt motiv for hans oppførsel.

Den amerikanske forskeren D. Atkinson var en av de første som foreslo en generell teori om motivasjon som forklarer menneskelig atferd rettet mot å oppnå et spesifikt mål. Hans teori reflekterte øyeblikkene for initiering, orientering og støtte til menneskelig atferdsaktivitet på et visst nivå. Den samme teorien ga et av de første eksemplene på en symbolsk representasjon av motivasjon.

Så ved midten av dette århundret har minst 10 teorier dukket opp i motivasjonspsykologien og utvikles fortsatt som relativt uavhengige. Bare integrering av alle teorier med en dyp analyse og isolering av alle de positive tingene de inneholder kan gi oss et mer eller mindre fullstendig bilde av bestemmelsen av menneskelig atferd. En slik tilnærming er imidlertid alvorlig hemmet av inkonsekvens i utgangsposisjoner, forskjeller i forskningsmetoder, terminologi og på grunn av mangelen på fast etablerte fakta om menneskelig motivasjon.

Motiver- en intern stabil psykologisk årsak til en persons oppførsel eller handling. Dette er noe som tilhører emnet atferd selv, er hans stabile personlige eiendom, som ber ham fra innsiden til å utføre en handling. Motivasjon er en dynamisk prosess med intern, psykologisk kontroll av atferd, inkludert dens initiering, retning, organisering, støtte, dvs. et sett med psykologiske årsaker som forklarer menneskelig atferd, dens begynnelse, retning og aktivitet. Det forklarer handlingens og organiseringens formål. Behov er tilstanden til en persons behov for visse forhold som de mangler for normal eksistens; dens forskjell er selektiviteten til den levende personens respons på det som utgjør gjenstand for behov. Kjennetegn på menneskelige behov - styrke, hyppighet av forekomst og metode for tilfredsstillelse. Den andre tingen etter behov er målet – et direkte oppfattet resultat, som en handling knyttet til en aktivitet som tilfredsstiller et aktualisert behov for tiden rettes mot.

Motivasjon - en dynamisk prosess med intern, psykologisk og fysiologisk kontroll av atferd, inkludert dens initiering, retning og støtte. En prosess med kontinuerlig valg og beslutningstaking basert på veiing av atferdsalternativer. Et av de viktigste spørsmålene om motivasjon for menneskelig aktivitet er årsaksforklaringen av hans handlinger (årsaksattribusjon). Årsaksattribusjon er en prosess som tar sikte på å forstå informasjonen som mottas om en persons oppførsel, identifisere visse av handlingene hans, og viktigst av alt, utvikle en persons evne til å forutsi dem, noe som er veldig viktig i kommunikasjon og interaksjon mellom mennesker. Teorien om motivasjon for å oppnå suksess og unngå fiasko. Grunnleggerne er McClelland, Atkinson og Heckhausen. En person har to forskjellige motiver, funksjonelt relatert til aktiviteter rettet mot å oppnå suksess. Personer som er motivert for suksess, setter seg vanligvis et positivt mål i sin aktivitet, hvis oppnåelse anses som suksess (de forventer suksess, mottar godkjenning for sine handlinger og er preget av full mobilisering av ressursene sine). Personer som er motivert for å unngå feil viser selvtillit, tror ikke på muligheten for å oppnå suksess, er redde for kritikk og er preget av utilstrekkelig faglig selvbestemmelse. I tillegg til prestasjonsmotivet, påvirkes valg av oppgave og prestasjonsresultater av en persons selvbilde. Folk som tillegger seg selv "ansvar" foretrekker ofte å håndtere problemer med middels enn lav eller høy vanskelighetsgrad. De har som regel også et nivå av ambisjoner som er mer forenlig med faktisk suksess. En annen funksjon er kravene en person stiller til seg selv. De som stiller høyere krav til seg selv prøver hardere å oppnå suksess. Uten liten betydning er en persons forståelse av hans iboende evner nødvendig for å løse et problem (i tilfelle feil i en aktivitet, er de som tror at de har utviklet de tilsvarende evnene mindre bekymret). I tillegg til motivet for prestasjon, spiller angst en viktig rolle for å forstå hvordan en person vil utføre en bestemt aktivitet (det er personlig og situasjonsbetinget angst). Angst oppstår oftest når mange feil i sinnet hans er assosiert med hans mangel på evner som er nødvendige for vellykkede aktiviteter. I dette tilfellet viser personen en klar reduksjon i motivasjon, og opplever også mangel på kunnskap, samt emosjonell og positiv stimulering av aktivitet. I tillegg til alle de ovennevnte motivene er en person preget av behovet for kommunikasjon - motivet for tilknytning/motivet for avvisning, motivet for makt, motivet for å hjelpe andre mennesker (altruisme) og aggressivitet. En leder trenger motivasjon for å være leder. Det manifesterer seg på ulike måter hos ulike typer mennesker: karrieremennesker - personer med en uttalt motivasjon for å være leder, med lav motivasjon for en lederposisjon (slike personer anbefales ikke plassert i en lederposisjon), selvrealiseringsmotivasjon for å besette en stilling (hos unge), hypermotivasjon (også uakseptabelt). Forholdet mellom motivasjon og muligheter: det optimale forholdet mellom høye muligheter og høy motivasjon og lave muligheter og lav motivasjon, ikke det optimale forholdet mellom lav motivasjon og høye muligheter og høy motivasjon og lave muligheter.

Parametre for motivasjonssfæren: bredde - kvalitativt mangfold av motivasjonsfaktorer - behov og mål. Fleksibilitet - en motivasjonssfære regnes som mer fleksibel, der man, for å tilfredsstille en motivasjonsimpuls av mer generell karakter, kan benytte et større utvalg av motivasjonsinsentiver på et lavere nivå. Bredde er mangfoldet av det potensielle spekteret av objekter som kan tjene for en gitt person som et objekt for å tilfredsstille et faktisk behov, og fleksibilitet er mobiliteten til forbindelser som eksisterer mellom ulike nivåer av hierarkisk organisering av motivasjonssfæren. Hierarkisering er en karakteristikk av strukturen til hvert organiseringsnivå i motivasjonssfæren, tatt separat. Interesser er en spesiell motivasjonstilstand av kognitiv karakter. En oppgave er en situasjonsbestemt-motiverende faktor som oppstår når kroppen i løpet av et bestemt mål møter visse hindringer. Ønske og intensjoner oppstår momentant og erstatter ofte hverandre motiverende subjektive tilstander som oppfyller de skiftende betingelsene for å utføre en handling. Motivasjonen for menneskelig atferd kan være bevisst eller ubevisst, dvs. Noen behov og mål styres av menneskelig atferd og realiseres av ham.

Teorier - "beslutningsteori" på 1600-1700-tallet. forklare menneskelig atferd på et rasjonalistisk grunnlag, og den "automatiske teorien" - å forklare dyrs atferd på et irrasjonalistisk grunnlag.

Darwins evolusjonsteori – under dens påvirkning startet psykologien en intensiv studie av rasjonelle former for atferd hos dyr (Köhler, Thorndike) og instinkter hos mennesker (Freud, McDougall, Pavlov). De samme organiske behovene som tidligere bare var utstyrt med dyr, inkludert instinkter, begynte å bli tilskrevet mennesker som motivasjonsfaktorer. En av de første manifestasjonene av dette synspunktet var teoriene om instinktene til Freud og McDougall, foreslått på slutten av 1800-tallet. De gjorde forsøk på å redusere alle former for menneskelig atferd til medfødte instinkter, det var tre av dem - livsinstinktet, døden og aggressiviteten.

Den behavioristiske teorien om motivasjon og teorien om høyere nervøs aktivitet - atferdsmessig, utviklet som en logisk fortsettelse av Watsons ideer i teorien om å forklare atferd. I tillegg til dette forsøkte Hull og Skinner å deterministisk forklare atferd innenfor rammen av det opprinnelige stimulus-reaktive opplegget. Forskningen startet av Pavlov ble videreført av Bernstein, forfatteren av den opprinnelige teorien om psykofysiologisk regulering av bevegelser av Anokhin, som foreslo en modell av et funksjonelt system på moderne nivå som beskriver dynamikken til en atferdshandling.

Maslow - følgende behov vises konsekvent hos en person fra fødselen og følger med personlig modning:

1. Fysiologiske behov (sult, tørste osv.)

2. Sikkerhetsbehov (å føle seg beskyttet).

3. Behovet for tilhørighet og kjærlighet (å være nær din kjære).

4. Behovet for respekt (kompetanse).

5. Kognitive behov (å vite, å kunne).

6. Behov for selvrealisering (realisering av ens mål).

Leontiev - motivasjonssfæren til en person, som andre psykologiske evner, har sine kilder i praktiske aktiviteter. Dette konseptet er en forklaring på opprinnelsen og dynamikken til den menneskelige motivasjonssfæren.

Kognitiv tilnærming - det legges vekt på fenomener knyttet til menneskelig bevissthet og kunnskap.

Festingers teori om kognitiv dissonans hevdet at en persons kunnskapssystem om verden og om seg selv har en tendens til å harmonisere.

Atkinson er en generell teori om motivasjon som forklarer menneskelig atferd rettet mot å oppnå et spesifikt mål.