Teoria motivației în psihologia modernă. Motivație și motivație

1.1 Teoriile psihologice ale motivației

Numeroase teorii ale motivației au început să apară în lucrările filosofilor antici. În prezent, există mai mult de o duzină de astfel de teorii. Pentru a le înțelege, este important să cunoaștem fundalul și istoria apariției lor.

Originile teoriilor moderne ale motivației ar trebui căutate acolo unde cunoștințele psihologice în sine au apărut pentru prima dată. Opiniile asupra esenței și originii motivației umane s-au schimbat în mod repetat pe parcursul studiului acestei probleme, dar s-au situat invariabil între două mișcări filozofice: raționalism și iraționalism. Conform poziției raționaliste, și a fost deosebit de clar în lucrările filosofilor și teologilor antici până la mijlocul secolului al XIX-lea, omul este o ființă unică, de un fel aparte, care nu are nimic în comun cu animalele. Se credea că el, și numai el, este înzestrat cu rațiune, gândire și conștiință, are voință și libertate de a alege acțiuni. Sursa motivațională a comportamentului uman este văzută exclusiv în mintea, conștiința și voința unei persoane.

Iraționalismul ca doctrină se aplică în principal animalelor. Acesta a susținut că comportamentul animalelor, spre deosebire de oameni, nu este liber, nerezonabil, controlat de forțele întunecate, inconștiente ale planului biologic, care își au originea în nevoile organice.

Primele teorii psihologice motivaționale reale, care au încorporat idei raționaliste și iraționaliste, ar trebui considerate a fi apărut în secolele XVII-XVIII. teoria luării deciziilor, care explică comportamentul uman pe o bază raționalistă, și teoria automatului, care explică comportamentul animalelor pe o bază irațională. Prima a apărut în economie și a fost asociată cu introducerea cunoștințelor matematice în explicarea comportamentului uman asociat cu alegerea economică. Apoi a fost transferat la înțelegerea acțiunilor umane în alte domenii ale activității sale, altele decât economie.

Dezvoltarea teoriei automatelor, stimulată de succesele mecanicii din secolele XVII-XVIII, a fost combinată în continuare cu ideea unui reflex ca răspuns mecanic, automat, înnăscut al unui organism viu la influențele externe. Existența separată, independentă a două teorii motivaționale, una pentru oameni și cealaltă pentru animale, susținute de teologie și împărțirea filozofiilor în două tabere opuse - materialism și idealism - a continuat până la sfârșitul secolului al XIX-lea.

A doua jumătate a secolului al XIX-lea. a fost marcată de o serie de descoperiri remarcabile în diverse științe, inclusiv biologie - apariția teoriei evoluționiste a lui Charles Darwin. Ea a avut o influență semnificativă nu numai asupra istoriei naturale, ci și asupra medicinei, psihologiei și altor științe umaniste. Prin învățătura sa, Charles Darwin, așa cum spune, a construit un pod peste abisul care timp de multe secole a împărțit omul și animalul în două tabere care erau incompatibile din punct de vedere anatomic, fiziologic și psihologic. De asemenea, a făcut primul pas decisiv înainte în apropierea comportamentală și motivațională a acestor ființe vii, arătând că oamenii și animalele au multe forme comune de comportament, în special expresii expresive emoționale, nevoi și instincte.

Sub influența teoriei evoluției lui Charles Darwin, psihologia a început un studiu intensiv al formelor inteligente de comportament la animale (W. Koehler, E. Thorndike) și al instinctelor la oameni (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov etc.) .

Dacă mai devreme conceptul de nevoie, asociat cu nevoile organismului, era folosit doar pentru a explica comportamentul animalelor, acum a început să fie folosit pentru a explica comportamentul uman, modificând și extinzându-se în consecință compoziția nevoilor în sine în raport cu aceasta. În această etapă a dezvoltării cunoștințelor psihologice și a teoriei motivaționale, ei au încercat să reducă la minimum diferențele fundamentale dintre oameni și animale.

Pentru oameni, aceleași nevoi organice care erau date anterior doar animalelor, inclusiv instinctele, au început să fie rescrise ca factori motivaționali. Una dintre primele manifestări ale unui punct de vedere atât de extrem, iraționalist, esențial biologizator asupra comportamentului uman au fost teoriile instinctelor lui S. Freud și W. McDougall, propuse la sfârșitul secolului al XIX-lea. şi s-a dezvoltat la începutul secolului al XX-lea.

Încercând să înțeleagă îngrijirea socială a omului prin analogie cu comportamentul animalelor, să împace această înțelegere cu descoperirile care au atras mulți oameni de știință la acea vreme în domeniul studiilor comparative ale inteligenței oamenilor și maimuțelor, S. Freud și W. McDougall au încercat pentru a reduce toate formele de comportament uman la instincte înnăscute.

Dezbaterea care a început în jurul teoriei instinctelor la începutul secolului al XX-lea. nu a condus la nimic pozitiv pentru soarta viitoare a acestui concept. Susținătorii săi nu au putut să dea un răspuns științific satisfăcător la niciuna dintre întrebările puse. În cele din urmă, discuțiile în jurul teoriei instinctelor s-au încheiat cu faptul că însuși conceptul de „instinct” în raport cu o persoană a început să fie folosit din ce în ce mai puțin, înlocuindu-l cu concepte precum nevoie, reflex, atracție (impuls) și altele, care au fost incluse în analiza fenomenelor mentale.

În anii 20 ai secolului actual, teoria instinctelor a fost înlocuită cu un concept care se bazează pe nevoile biologice pentru a explica comportamentul uman. Acest concept a susținut că oamenii și animalele au nevoi organice comune care au același efect asupra comportamentului lor. Nevoile organice care apar periodic provoacă o stare de excitare și tensiune în organism, iar satisfacerea nevoii duce la scăderea (reducerea) tensiunii.

Nu existau diferențe fundamentale între conceptele de instinct și nevoie, cu excepția faptului că instinctele sunt înnăscute, neschimbabile, iar nevoile pot fi dobândite și modificate de-a lungul vieții, în special la oameni.

Pe lângă teoriile despre nevoile, instinctele și pulsiunile biologice ale omului, în aceiași ani (începutul secolului al XX-lea) au mai apărut două noi direcții, stimulate nu doar de savantul evoluționist Charles Darwin, ci și de descoperirile lui I.P. Pavlova. Aceasta este o teorie comportamentală (behavioristă) a motivației și o teorie a activității nervoase superioare. Conceptul comportamental al motivației s-a dezvoltat ca o continuare logică a ideilor lui D. Watson și E. Tolman, printre cei mai cunoscuți reprezentanți ai acestei direcții se numără K. Hull și B. Skinner. Toți au încercat să explice determinist comportamentul în cadrul schemei inițiale stimul-răspuns. În versiunea sa mai modernă (această teorie continuă să fie dezvoltată până în prezent aproape în aceeași formă în care a fost propusă la începutul și mijlocul secolului de E. Tolman și K. Hull), conceptul luat în considerare include cel mai recent realizări în domeniul fiziologiei corpului, ciberneticii și psihologiei comportamentului. Cercetarea începută de I.P. Pavlov, au fost continuate, aprofundate și extinse nu numai de studenții și adepții săi imediati, ci și de alți fiziologi și psihologi. Printre ei îl putem numi pe N.A. Bernstein, autorul teoriei originale a reglării psihofiziologice a mișcărilor, P.K. Anokhin, care a propus un model de sistem funcțional care descrie și explică dinamica unui act comportamental la nivel modern, și E.I. Sokolov, care a descoperit și studiat reflexul de orientare, care este de mare importanță pentru înțelegerea mecanismelor psihofiziologice de percepție, atenție și motivație, a propus un model al sufletului reflex conceptual.

În cele din urmă, ultima dintre teoriile care exista deja la începutul secolului nostru și continuă să fie dezvoltată acum este teoria nevoilor organice ale animalelor. S-a dezvoltat sub influența puternică a tradițiilor anterioare iraționaliste în înțelegerea comportamentului animal. Reprezentanții săi moderni văd sarcina lor ca explicând pur fiziologic mecanismul de lucru și funcționarea nevoilor biologice.

Din anii 30 ai secolului XX. Apar și ies în evidență concepte speciale de motivație, referitoare doar la oameni. Unul dintre primele astfel de concepte a fost teoria motivației propusă de K. Lewin. În urma ei, au fost publicate lucrări ale reprezentanților psihologiei umaniste precum A. Maslow, G. Allport, K. Rogers și alții.

În psihologia rusă, după revoluția din 1917, s-au făcut și încercări de a pune și rezolva probleme de motivație umană. Dar timp de mulți ani până la mijlocul anilor ’60, conform tradiției nejustificate care se formase de-a lungul deceniilor, cercetările psihologice s-au concentrat în principal pe studiul proceselor cognitive. Dintre conceptele finalizate de motivație create de-a lungul anilor, mai mult sau mai puțin gândite și aduse la un anumit nivel, se poate numi doar teoria originii activității sferei motivaționale umane, creată de A.N. Leontiev și a continuat în lucrările studenților și cercetătorilor săi.

Conform conceptului lui A.N. Leontiev, sfera motivațională a unei persoane, ca și celelalte caracteristici psihologice ale sale, își are sursele în activități practice. În activitatea în sine se pot detecta acele componente care le sunt asociate. Comportamentul în general, de exemplu, corespunde nevoilor umane; sistemul de activități din care este compus - o varietate de motive; set de acțiuni care formează o activitate – un set ordonat de scopuri. Astfel, între structura activității și structura sferei motivaționale a unei persoane există relații de izomorfism, i.e. corespondenta reciproca.

Schimbările dinamice care apar în sfera motivațională a unei persoane se bazează pe dezvoltarea unui sistem de activități, care, la rândul său, este supus unor legi sociale obiective.

Astfel, acest concept este o explicație a originii și dinamicii sferei motivaționale umane. Acesta arată cum se poate schimba un sistem de activități, cum se transformă ierarhizarea lui, cum apar și dispar tipurile individuale de activități și operațiuni, ce modificări apar cu acțiunile. Din această imagine a dezvoltării activităților se derivă în continuare legi conform cărora apar schimbări în sfera motivațională a unei persoane, dobândirea de noi nevoi, motive și scopuri.

Deci, până la mijlocul acestui secol, cel puțin nouă teorii au apărut în psihologia motivației și sunt încă dezvoltate ca fiind relativ independente. Fiecare dintre ele are propriile sale realizări și, în același timp, dezavantajele sale. Principalul este că toate aceste teorii, dacă sunt luate în considerare separat, sunt capabile să explice doar unele dintre fenomenele motivației și să răspundă doar la o mică parte din întrebările care apar în acest domeniu de cercetare psihologică. Doar integrarea tuturor teoriilor cu analiza și calculul profund al tuturor lucrurilor pozitive pe care le conțin ne poate oferi o imagine mai mult sau mai puțin completă a determinării comportamentului uman. Cu toate acestea, o astfel de apropiere este îngreunată serios de inconsecvența pozițiilor de plecare, diferențele în metodele de cercetare, terminologie și lipsa unor fapte bine stabilite despre motivația umană.

Influența literaturii străine asupra dezvoltării sferei emoționale a copiilor de vârstă preșcolară senior

Emoțiile joacă un rol important în viața umană. De-a lungul vieții ei îl însoțesc în toate situațiile. Prin emoții, orice persoană își poate exprima sentimentele, relația cu tot ceea ce îl înconjoară...

2. Caracteristici esențiale ale motivației pentru activitățile educaționale ale elevilor. 3. Elaborarea unui plan de cercetare. 4. Analiza rezultatelor cercetării...

Caracteristici ale motivației pentru activitățile educaționale ale elevilor

Motivația este un set de procese mentale care dau comportamentului un impuls energetic și o direcție generală. Cu alte cuvinte, motivația este forțele motrice ale comportamentului, adică...

Caracteristici ale dezvoltării emoționale a copiilor din școala elementară

Ca să nu mai vorbim de faptul că emoțiile ne însoțesc constant de-a lungul vieții, pentru că puțini oameni știu că, la un moment dat, reacționăm într-un fel și nu altul la un eveniment sau altul. Să luăm în considerare împreună cu tine dezvoltarea teoriilor psihologice ale emoțiilor de-a lungul timpului...

Activitatea evaluativă a unui profesor ca mijloc de dezvoltare a motivației educaționale și cognitive a elevilor

Pentru a lua în considerare mecanismele de formare a motivației la copii, este necesar să se determine principalele categorii de motivație a învățării: motiv, motivație, sfera motivațională, motiv educațional-cognitiv... Dezvoltarea metodelor de predare a psihologiei

Se foloseşte o metodă arbitrară de motivare, deoarece Prin predarea cunoștințelor de bază la disciplina „Psihanaliza” este mai ușor de explicat semnificația acestora pentru studiul ulterioar al psihologiei...

Dezvoltarea elementelor de tehnologie modulară pentru predarea matematicii în clasa a VI-a

1.4.1 Teoria activității predării Fundamentele acestei teorii, care își are originea în lucrările lui A. Disterweg, au fost dezvoltate în secolul XX de oamenii de știință autohtoni L.S. Vygotsky, S.L. Rubinstein, A.N. Leontiev, P.Ya. Galperin, D.B. Elkonin, V.V...

Modalități de a motiva elevii de liceu la lecțiile de engleză

Există mai multe tipuri de motivație asociate rezultatelor învățării: * motivație, care poate fi numită în mod convențional negativă. Prin motivație negativă înțelegem de obicei astfel de motivații ale școlarilor...

Formarea motivației de învățare la elevii adolescenți mai mari

1. Atunci când formează motivația, profesorul ar trebui să se concentreze pe perspectivele, rezervele și sarcinile de dezvoltare a motivației pentru învățare la o anumită vârstă...

Originile teoriilor moderne ale motivației ar trebui căutate acolo unde cunoștințele psihologice în sine au apărut pentru prima dată. Schema propusă de celebrul specialist american în domeniul studierii motivației, DATKINSON, va ajuta în acest sens. În versiunea de față, este modificată și completată de autorul manualului (Fig. 65).

Opiniile asupra esenței și originii motivației umane s-au schimbat de mai multe ori de-a lungul studiului acestei probleme, dar s-au situat invariabil între două mișcări filozofice: raționalism și iraționalism. Conform poziției raționaliste, și mai ales a fost clar în lucrările filosofilor și teologilor antici 1 până la mijlocul secolului al XIX-lea, omul este o ființă unică de un fel aparte, care nu are nimic în comun cu animalele. Se credea că el, și numai el, era înzestrat cu rațiune, gândire și conștiință, posedă voință și libertate de a alege acțiuni.

1 Teologie- un set de doctrine religioase despre esența lui Dumnezeu și actele divine.

Orez. 65. Diagrama care ilustrează istoria și continuitatea în dezvoltarea teoriei motivației

Sursa motivațională a comportamentului uman este văzută exclusiv în mintea, conștiința și voința unei persoane.

Iraționalismul ca doctrină s-a extins în principal asupra animalelor. Acesta a susținut că comportamentul animalelor, spre deosebire de oameni, nu este liber, nerezonabil, controlat de forțele întunecate, inconștiente ale planului biologic, care își au originea în nevoile organice.

Primele teorii psihologice de fapt motivaționale care au încorporat idei raționaliste și iraționaliste ar trebui considerate că au apărut în secolele XVII-XVIII. teoria deciziei explicarea comportamentului uman pe o bază raționalistă și teoria automatelor, explicarea comportamentului unui animal pe o bază irațională. Prima a apărut în economie și a fost asociată cu introducerea cunoștințelor matematice în explicarea comportamentului uman asociat cu alegerea economică. Apoi a fost transferat la înțelegerea acțiunilor umane în alte domenii ale activității sale, altele decât economie.

Dezvoltarea teoriei automatelor, stimulată de succesele mecanicii în XVII-XVIII secole, conectat în continuare cu ideea unui reflex ca răspuns mecanic, automat, înnăscut al unui organism viu la influențele externe. Existența separată, independentă a două teorii motivaționale: una pentru oameni, cealaltă pentru animale, susținută de teologie și împărțirea filozofiilor în două tabere opuse - materialism și idealism - a continuat până la sfârșit. XIX V.

A doua jumătate XIX V. a fost marcată de o serie de descoperiri remarcabile în diverse științe, inclusiv biologie - apariția teoria evoluționistă CH Darwin. Ea a avut o influență semnificativă nu numai asupra istoriei naturale, ci și asupra medicinei, psihologiei și altor științe umaniste. Cu învăţătura sa, C. Darwin, parcă, a construit un pod peste abisul care timp de multe secole a împărţit omul şi animalele în două tabere care erau incompatibile din punct de vedere anatomic, fiziologic şi psihologic. De asemenea, a făcut primul pas decisiv înainte în apropierea comportamentală și motivațională a acestor ființe vii, arătând că oamenii și animalele au multe forme comune de comportament, în special expresii expresive emoționale, nevoi și instincte.

Dacă mai devreme conceptul de nevoie, asociat cu nevoile organismului, era folosit doar pentru a explica comportamentul unui animal, acum a început să fie folosit pentru a explica comportamentul uman, schimbând și extinzându-se în consecință compoziția nevoilor în sine în relație. la el. În această etapă a dezvoltării cunoștințelor psihologice și a teoriei motivaționale, ei au încercat să minimizeze diferențele fundamentale dintre oameni și animale.

Aceleași nevoi organice care anterior erau atribuite doar animalelor, inclusiv instinctele, au început să fie atribuite oamenilor ca factori motivaționali. Una dintre primele manifestări ale unui astfel de punct de vedere extrem, iraționalist, esențial biologizant, asupra comportamentului uman a fost teoriile instinctelor de Z. Freud și W. McDougall, propus la sfârşitul secolului al XIX-lea şi dezvoltat la începutul secolului al XX-lea.

Încercând să înțelegem comportamentul social uman prin analogie cu comportamentul animalelor, să împace această înțelegere cu descoperirile care i-au atras pe mulți oameni de știință la acea vreme în domeniul studiilor comparative ale inteligenței oamenilor și maimuțelor, S. Freud și W. McDougall au încercat pentru a reduce toate formele de comportament uman la instincte înnăscute. În teoria lui S. Freud existau trei astfel de instincte: instinctul de viață, instinctul de moarte și instinctul agresiv. W. McDougall a propus un set de zece instincte: instinctul de invenție, instinctul de construcție, instinctul de curiozitate, instinctul de zbor, instinctul de turmă, instinctul de belic, instinctul reproductiv (parental), instinctul dezgustului. , instinctul de auto-umilire, instinctul de autoafirmare. În lucrările ulterioare, W. McDougall a adăugat încă opt instincte celor enumerate, legate în principal de nevoile organice.

Au existat multe probleme asociate cu teoria instinctelor. Principalele sunt următoarele:

1. Cum se dovedește existența acestor instincte la o persoană?

2. În ce măsură acele forme de comportament care sunt dobândite de o persoană în timpul vieții sale sub influența experienței și a condițiilor sociale pot fi reduse la ele sau derivate din ele?

3. Cum să împărțim între comportamentul care este de fapt instinctiv în aceste forme și cel dobândit ca urmare a învățării în timpul vieții?

4. Cum, folosind doar instinctele, putem explica acțiunile unei persoane cultivate, civilizate?

Dezbaterile începute în jurul teoriei instinctelor la începutul secolului XX nu au dus la nimic pozitiv pentru soarta viitoare a acestui concept. Susținătorii săi nu au putut să dea un răspuns științific satisfăcător la niciuna dintre întrebările puse. În cele din urmă, discuțiile în jurul teoriei instinctelor s-au încheiat cu faptul că însuși conceptul de „instinct” în raport cu o persoană a început să fie folosit din ce în ce mai puțin, înlocuindu-l cu concepte precum nevoie, reflex, atracție (impuls) și altele, care au fost incluse în analiza fenomenelor mentale.

Ambele concepte - „instinct” și „nevoie” - au avut un dezavantaj semnificativ: utilizarea lor nu a implicat prezența unor factori cognitivi psihologici asociați cu conștiința, cu stările subiective ale corpului, care sunt numite mentale. Datorită acestei împrejurări, aceste două concepte au fost înlocuite cu conceptul de atracție – unitate. Atracţie- dorința corpului pentru un rezultat final, prezentat subiectiv sub forma unui scop, așteptare, intenție, însoțită de experiențe emoționale corespunzătoare.

Cei mai faimoși sunt K. Hull și B. Skinner. Toți au încercat să explice determinist comportamentul în cadrul schemei inițiale stimul-răspuns. În versiunea sa mai modernă (și această teorie continuă să fie dezvoltată până în prezent aproape în aceeași formă în care a fost propusă la începutul și mijlocul secolului de E. Tolman și K. Hull), conceptul luat în considerare include ultimele realizări în domeniul fiziologiei corpului, ciberneticii și psihologiei comportamentale.

Cercetările începute de I.P.Pavlov au fost continuate, aprofundate și extinse nu numai de studenții și adepții săi direcți, ci și de alți fiziologi și psihologi. Printre aceștia îl putem numi pe N.Bernstein, autorul teoriei originale a reglării psihofiziologice a mișcărilor, P.Kanokhin, care a propus un model de sistem funcțional care descrie și explică dinamica unui act comportamental la nivel modern, și E.N. Sokolov, care a descoperit și studiat reflexul de orientare, care are o mare importanță pentru înțelegerea mecanismelor psihofiziologice de percepție, atenție și motivație, a propus un model al arcului reflex conceptual.

În cele din urmă, ultima dintre teoriile care exista deja la începutul secolului nostru și continuă să fie dezvoltată acum a fost teoria nevoilor organice ale animalelor. S-a dezvoltat sub influența puternică a tradițiilor anterioare iraționaliste în înțelegerea comportamentului animal. Reprezentanții săi moderni văd sarcina lor ca explicând pur fiziologic mecanismele de lucru și funcționarea nevoilor biologice.

Din anii 30 ai secolului XX. Apar și ies în evidență concepte speciale de motivație, referitoare doar la oameni. Unul dintre primele astfel de concepte a fost teoria motivației propusă de Klevin. În urma ei, au fost publicate lucrări ale reprezentanților psihologiei umaniste, precum A. Maslow, G. Allport, K. Rogers și alții.

Cercetătorul american în motivație G. Murray, împreună cu o listă de nevoi organice, sau primare, identice cu instinctele de bază identificate de W. McDougall, a propus o listă de nevoi secundare (psihogene) care apar pe baza pulsiunilor asemănătoare instinctului. ca urmare a creşterii şi instruirii. Acestea sunt nevoile de a obține succesul, afilierea, agresivitatea, nevoile de independență, contracarare.

Viva, respect, umilire, protectie, dominatie, - atragerea atentiei, evitarea influentelor nocive, evitarea esecurilor, patronajul, ordinea, jocurile, respingerea, intelegerea, relatiile sexuale, ajutorul, intelegerea reciproca. Pe lângă aceste două duzini de nevoi, autorul a atribuit omului următoarele șase: dobândirea, devierea acuzațiilor, cunoașterea, creația, explicația, recunoașterea și cumpătarea.

O clasificare diferită a nevoilor umane în grupuri construite ierarhic, a cărei succesiune indică ordinea în care apar nevoile în procesul dezvoltării individuale, precum și dezvoltarea sferei motivaționale în general, a fost propusă de A. Maslow. La o persoană, conform conceptului său, următoarele șapte clase de nevoi apar secvenţial de la naştere şi însoţesc maturizarea personală (Fig. 66):

1. Nevoi fiziologice (organice).

2. Nevoi de securitate.

3. Nevoi de apartenență și iubire.

4. Nevoile de respect (onoare).

5. Nevoi cognitive.

6. Nevoi estetice.

7. Nevoi de autoactualizare.

În a doua jumătate a secolului XX. teoriile nevoilor umane au fost completate de o serie de concepte motivaționale speciale prezentate în lucrările lui D. McClelland, DATkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter. Următoarele prevederi sunt comune tuturor:

1. Negarea posibilității fundamentale de a crea o singură teorie universală a motivației care să explice la fel de satisfăcător atât comportamentul animalelor, cât și al oamenilor.

2. Convingerea că reducerea stresului ca principală sursă motivațională a activității comportamentale intenționate la nivel uman nu funcționează, în niciun caz, nu este principalul principiu motivațional pentru el.

3. Afirmarea, în loc de a reduce tensiunea, a principiului activității, conform căruia o persoană nu este reactivă în comportamentul său, ci este inițial activă, că sursele activității sale imanente - motivația - se situează în sine, în psihologie.

4. Recunoașterea, alături de inconștient, a rolului esențial al conștiinței unei persoane în determinarea comportamentului său. Aducerea în prim plan a reglementării conștiente a acțiunilor umane.

5. Dorința de a introduce în circulația științifică concepte specifice care reflectă caracteristicile motivației umane. Astfel de concepte au fost, de exemplu, nevoile sociale, motivele (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), scopurile vieții (K. Rogers, R. May), factorii cognitivi (Y. Rotter, G. Kelly etc. ).

6. Negarea adecvării pentru oameni a unor astfel de metode de studiu (generare) a stărilor motivaționale care sunt utilizate la nivel animal, în special, hrana, privarea biologică, stimuli fizici precum șocuri electrice și alte pedepse pur fizice.

7. Cauta metode speciale de studiere a motivatiei, potrivite doar pentru oameni si care nu repeta lipsurile acelor tehnici cu care se studiaza motivatia animalelor. Dorința de a conecta direct aceste metode cu vorbirea și conștiința umană - principalele sale caracteristici distinctive.

Toate conceptele enumerate la care se referă aceste prevederi sunt prezentate în Fig. 65 sunt combinate în două blocuri cu denumirile „teoria nevoilor sociale” și „teoria umanistă”.

În psihologia rusă, după revoluția din 1917, s-au făcut și încercări de a pune și rezolva probleme de motivație umană. Dar timp de mulți ani, până la mijlocul anilor ’60, conform tradiției nejustificate care se dezvoltase de-a lungul deceniilor, cercetările psihologice s-au concentrat în principal pe studiul proceselor cognitive. Dintre conceptele de motivație create de-a lungul anilor, mai mult sau mai puțin gândite și aduse la un anumit nivel de completitudine, nu putem decât să numim teoria originii activității sferei motivaționale umane, creat de A.N.Leontiev și continuat în lucrările studenților și adepților săi.

Conform conceptului lui A.N. Leontyev, sfera motivațională a unei persoane, ca și celelalte caracteristici psihologice ale sale, își are sursele în activități practice. În activitatea propriu-zisă se pot găsi acele componente care corespund elementelor sferei motivaționale și sunt legate funcțional și genetic de acestea. Comportamentul în general, de exemplu, corespunde nevoilor umane; sistemul de activități din care este compus - o varietate de motive; set de acțiuni care formează o activitate – un set ordonat de scopuri. Astfel, între structura activității și structura sferei motivaționale a unei persoane există relații de izomorfism, i.e. corespondenta reciproca.

l NEVOI DE AUTOACTUALIZARE:

/REALIZARE\ /REALIZARE\ / A \ / OBIECTIVELE DVS., \ / ABILITĂȚI, \ / DEZVOLTARE \ / PROPRIE \ / PERSONALITATE \

NEVOI ESTETICE: / armonie, simetrie, ordine, frumusete\

NEVOI COGNITIVE: / CUNOAȘTE, FI CAPACITATE, ÎNȚELEGE, \ / CERCETARE \

RESPECT (RECUNOAȘTERE) NEVOI: / COMPETENȚĂ, REALIZARE \ / SUCCES, APROBARE, RECUNOAȘTERE, \ / AUTORITATE \

/ \ NEVOI DE APARTENȚIE ȘI DE IUBIRE: / DE A APȚINE UNA COMUNITATE, DE A FI \ / APROAPE DE OAMENI, DE A FI RECUNOSCUT ȘI \ / ACCEPTAT DE EI \

/ NEVOI DE SECURITATE: \ / SIMITE-TE SEGURAT. SCAPA DE \ / DE FRICĂ ŞI EŞECURI, DE AGRESIVITATE \

/ FIZIOLOGICE (ORGANICE) \ / NEVOI: \ / FOAMEA, SETE, DORINŢA SEXUALĂ ŞI ALTELE \

Orez. 66. Piramida (ierarhia) nevoilor umane (după Maslow)

Schimbările dinamice care apar în sfera motivațională a unei persoane se bazează pe dezvoltarea unui sistem de activități, care, la rândul său, este supus unor legi sociale obiective.

Astfel, acest concept este o explicație a originii și dinamicii sferei motivaționale umane. Acesta arată cum se poate schimba un sistem de activități, cum se transformă ierarhizarea lui, cum apar și dispar tipuri individuale de activități și operațiuni, ce modificări apar cu acțiunile. Din această imagine a dezvoltării activităților se derivă în continuare legi conform cărora apar schimbări în sfera motivațională a unei persoane, dobândirea de noi nevoi, motive și scopuri.

Deci, până la mijlocul acestui secol, cel puțin nouă teorii au apărut în psihologia motivației și sunt încă dezvoltate ca fiind relativ independente. Fiecare dintre ele, prezentate în mod convențional în diagramă printr-o săgeată care merge spre exterior din dreapta, are propriile sale realizări și, în același timp, propriile neajunsuri. Principalul este că toate aceste teorii, dacă sunt luate în considerare separat, sunt capabile să explice doar unele dintre fenomenele motivației și să răspundă doar la o mică parte din întrebările care apar în acest domeniu de cercetare psihologică. Doar integrarea tuturor teoriilor cu o analiză profundă și izolarea tuturor lucrurilor pozitive pe care le conțin ne poate oferi o imagine mai mult sau mai puțin completă a determinării comportamentului uman. Cu toate acestea, o astfel de apropiere este îngreunată serios de inconsecvența pozițiilor de plecare, diferențele în metodele de cercetare, terminologie și lipsa unor fapte bine stabilite despre motivația umană.

Să ne întoarcem acum la o analiză mai detaliată a unui număr dintre cele mai moderne teorii ale motivației.

În cele mai recente concepte psihologice de motivație care pretind că explică comportamentul uman, cea care predomină în prezent este cognitive o abordare a motivaţiei în care se acordă o importanţă deosebită fenomenelor asociate conştiinţei şi cunoaşterii umane. Cele mai frecvent utilizate concepte în teoriile relevante sunt conceptele de disonanță cognitivă, așteptările de succes, valoarea (atractivitatea) succesului, teama de un posibil eșec și nivelul aspirațiilor.

Cel mai adesea, aceste variabile cognitive sunt utilizate nu individual, ci în combinație. Între ele sunt instalate op-

relații distincte, dependențe, exprimate folosind o varietate de notații simbolice folosind operații aritmetice elementare. Adesea, un astfel de simbolism și forma înregistrărilor sunt folosite în teoriile motivației, unde procesul psihologic central care explică comportamentul este luarea deciziilor.

Nevoia de acțiune poate apărea la o persoană nu numai sub influența emoțiilor, ci și sub influența cunoașterii (cognițiilor), în special, a consistenței sau inconsecvenței acestora. Unul dintre primii care a acordat atenție acestui factor și l-a studiat, dezvoltând teoria corespunzătoare, a fost L. Festinger. Principalul său postulat teoriile disonanței cognitive este afirmația că sistemul de cunoștințe al unei persoane despre lume și despre sine se străduiește pentru coordonare. Atunci când apare o nepotrivire sau un dezechilibru, individul se străduiește să o elimine sau să o reducă, iar o astfel de dorință în sine poate deveni un motiv puternic pentru comportamentul său. Alături de încercările de reducere a disonanței care au apărut deja, subiectul evită în mod activ situațiile care ar putea da naștere acesteia.

Puteți reduce disonanța rezultată într-unul din trei moduri:

1. Schimbați unul dintre elementele sistemului de cunoștințe pentru a nu contrazice pe altul.

2. Adăugați elemente noi structurii de cunoștințe contradictorii, făcând-o mai puțin contradictorie și mai consistentă.

3. Reduceți importanța pentru o persoană a cunoștințelor care sunt inconsecvente una cu cealaltă.

Disonanța cognitivă are cel mai pronunțat impact motivațional asupra unei persoane în următoarele situații de viață: la luarea unor decizii vitale și depășirea conflictelor care o însoțesc; când este forțat să comită acțiuni neplăcute, inacceptabile din punct de vedere moral; la selectarea informațiilor; atunci când coordonează opinia individului cu opinia membrilor unui grup social care este semnificativ pentru el; când se obțin rezultate neașteptate și consecințele lor sunt inconsecvente.

S-a constatat că după ce se ia o decizie, disonanța care a însoțit procesul de luare a acesteia este de obicei redusă. Acest lucru se întâmplă prin acordarea mai multă valoare deciziei luate decât celei respinse. Aceasta dezvăluie efectul unui mecanism psihologic unic pentru o persoană de a justifica alegerea pe care a făcut-o deja.

abia cât de perfect este. De asemenea, s-a stabilit că, după ce a luat o decizie, o persoană începe involuntar să caute argumente suplimentare care să o justifice și astfel crește artificial valoarea alternativei alese pentru sine. În același timp, descoperă o tendință de a ignora informațiile care sunt neplăcute pentru el, indicând că nu a luat cele mai bune decizii.

Uneori se întâmplă invers: după ce ai făcut o alegere și a luat o decizie, nu crește valoarea alternativei alese, ci a celei care a fost respinsă. Drept urmare, disonanța nu scade, ci crește și mai mult.

S-a dovedit că în acele cazuri când, prin forța împrejurărilor, o persoană este obligată să efectueze o acțiune care atrage un rezultat nedorit, ea urmărește să mărească retroactiv valoarea acestui rezultat pentru a reduce disonanța rezultată.

În toate cazurile descrise intră în joc mecanismele de apărare psihologică descrise de S. Freud.

S-a remarcat că starea de disonanță cognitivă în prezența inconsecvenței în cunoaștere nu apare întotdeauna, ci numai atunci când subiectul se percepe pe sine ca fiind cea mai probabilă cauză a inconsecvenței, adică. trăiește acțiunile care au condus la el ca pe ale sale, pentru care își asumă responsabilitatea personală.

Acestea sunt principalele prevederi ale teoriei disonanței cognitive de L. Festinger.

Omul de știință american D. Atkinson a fost unul dintre primii care a propus teoria generală a motivației, explicarea comportamentului uman care vizează atingerea unui scop specific. Teoria sa reflecta momentele de inițiere, orientare și susținere a activității comportamentale umane la un anumit nivel. Aceeași teorie a oferit unul dintre primele exemple de reprezentare simbolică a motivației. Puterea dorinței unei persoane de a atinge un obiectiv (M) conform lui Atkinson poate fi stabilită folosind următoarea formulă:

M=P-B3,

du dc dp"

Unde M - puterea motivației (dorința); P- puterea motivului pentru atingerea succesului ca dispoziție personală; 5 ds - probabilitate evaluată subiectiv de atingere a scopului; 3 - semnificația personală a atingerii acestui scop pentru o persoană.

Dacă măsurați cumva variabilele enumerate și înlocuiți valorile acestora în partea dreaptă a formulei, puteți calcula puterea dorinței interne a unei persoane de a atinge obiectivul corespunzător.

Ca un alt exemplu de reprezentare simbolică a unui sistem de factori care interacționează care influențează comportamentul uman, prezentăm formula propusă de Yu. Rotter:

VR. . =f,

x, S t, R^J L x, Ld, S! a, S^"

Unde VR- potențial comportamental, înțeles ca o valoare sau o forță ipotetică care determină dorința unei persoane de a realiza un anumit scop R a ; X- forma de comportament corespunzatoare acestui scop; ex- asteptarea ca un comportament dat va duce la un scop dorit R a ; s, - situația în care se află în prezent o persoană; VR x s - potenţial comportamental asociat cu forma de comportament X intr-o situatie s v concepute pentru a atinge scopul R a ; RV- valoarea sau semnificația pentru o persoană a atingerii unui scop R aîn situaţia s, & este un semn de asociere obligatorie, acţiune comună a variabilelor corespunzătoare.

Mai jos este o versiune simplificată și prescurtată a aceleiași formule:

BP = f(E&RV).

Conceptul de așteptare al lui Yu. Rotter este asociat cu conceptul de locus de control - un stabil, care caracterizează o persoană ca o idee individuală despre măsura în care rezultatele activităților sale depind de el însuși (locusul intern de control) sau de circumstanțele predominante. (locul de control extern). O persoană cu un loc de control intern dă dovadă de mai multă persistență în atingerea unui scop, mai ales când a reușit deja de mai multe ori înainte, decât o persoană cu predominanța unui loc de control extern.

Conceptul joacă un rol important în teoriile moderne ale motivației. acţiune instrumentală. Cu cât o acțiune servește mai mult ca mijloc de atingere a unui scop, cu atât este mai mare instrumentul său pentru acest scop. Luând în considerare acest concept, V. Vroom a propus determinarea dorinței de succes a unei persoane într-un anumit tip de activitate. Potrivit autorului, această dorință depinde de o combinație între probabilitatea de a atinge obiective atractive într-o situație dată și așteptarea ca

16. R. S. Nemov, cartea 1 481

că acţiunea întreprinsă va atinge efectiv scopul.

Deoarece în fiecare situație există mai multe obiective atractive pentru o persoană, a căror realizare poate fi atinsă cu diferite grade de probabilitate prin diferite acțiuni, rezultatul general va arăta ca suma produselor atractivității obiectivelor și instrumentalității acțiunile care conduc la acestea. Cu cât acest rezultat sau rezultat este mai mare, cu atât este mai puternică motivația care vizează atingerea scopului. În general, în conformitate cu conceptul lui Vroom, procesul activității de motivare poate fi reprezentat așa cum se arată în Fig. 67. Să explicăm. Pentru a face acest lucru, trebuie să introducem și conceptul valența acțiunii. Folosind acest concept, vom denota faptul că o acțiune poate îndeplini un rol instrumental în raport cu scopul altei acțiuni, adică. servesc ca mijloc de realizare. În schimb, prin valența rezultatului unei acțiuni vom înțelege atractivitatea acesteia ca un posibil mijloc de atingere a altor obiective. O persoană preferă de obicei să efectueze astfel de acțiuni, valența rezultatului în sensul specificat al cuvântului este cea mai mare. De exemplu, un student vrea să intre într-o universitate de prestigiu și să devină un bun specialist. Mai are doi ani înaintea lui înainte de a absolvi școala și decide cum să-i folosească cel mai bine: dacă să-și petreacă acești ani studiind în profunzime subiectele de bază, de a căror cunoștințe ar putea avea nevoie în viitor pentru a deveni un bun specialist în profesia aleasă, sau să dirijeze Se depun toate eforturile pentru a pregăti examenele de admitere la universitate. Primul sistem de acțiuni, dacă s-a hotărât cu adevărat să devină un bun specialist, i se va părea ca având o valență mai mare decât al doilea, deoarece îl aduce mult mai aproape de scopul propus.

În conformitate cu modelul de motivație considerat, pentru a prezice modul în care o persoană se va comporta într-o situație dată, este important să știți:

Care este semnificația pentru el personal a atingerii scopului său? (V));

Cum își evaluează el șansele de succes (DO) din punctul de vedere al: (a) instrumentalității anumitor acțiuni posibile pentru el într-o situație dată (ijk); (b) abilităților sale asociate cu realizarea acestor acțiuni (Q). Puterea maximă de motivare (Fj) va fi dacă toate variabilele enumerate se dovedesc a fi pozitive și ridicate.

Orez. 67. Schema de organizare motivaţională a activităţilor după V. Vroom

MOTIVAȚIE ȘI ACTIVITATE

Una dintre cele mai importante probleme ale motivației pentru activitatea umană este explicația cauzală a acțiunilor sale. Această explicație în psihologie se numește atribuire cauzală.

Atribuirea cauzală este un proces cognitiv motivat care vizează înțelegerea informațiilor primite despre comportamentul unei persoane, aflarea motivelor anumitor acțiuni ale acesteia și, cel mai important, dezvoltarea capacității persoanei de a le prezice. Dacă o persoană știe motivul acțiunii altei persoane, atunci nu poate doar să-l explice, ci și să îl prezică, iar acest lucru este foarte important în comunicarea și interacțiunea dintre oameni.

Atribuirea cauzală acționează simultan ca nevoia unei persoane de a înțelege cauzele fenomenelor pe care le observă, ca și capacitatea sa de a înțelege. Atribuirea cauzală este direct legată de reglementarea relațiilor umane și include explicarea, justificarea sau condamnarea acțiunilor oamenilor.

Studiul atribuirii cauzale a început cu lucrarea lui F. Heider, „Psihologia relațiilor interpersonale”, publicată în 1958. În același timp, au apărut în presă studii importante asupra percepției unei persoane de către o persoană, unde efectele au fost stabilite influența succesiunii de prezentare a informațiilor despre o persoană asupra percepției sale ca persoană. O contribuție semnificativă la dezvoltarea acestui domeniu de cunoaștere a fost adusă de lucrările lui G. Kelly privind teoria constructelor personale - formațiuni cognitiv-evaluative stabile, care sunt un sistem de concepte prin prisma cărora o persoană percepe lumea. Un construct personal este o pereche de concepte evaluative opuse (de exemplu, „bine – rău”; „bine – rău”, „cinstit – necinstit”), adesea găsite în caracteristicile pe care o anumită persoană le conferă altor persoane și evenimentele care au loc. loc în jurul lui. Unul preferă să folosească unele definiții (constructe), celălalt preferă altele; unul tinde să se îndrepte mai des către caracteristicile pozitive (poli pozitivi ai constructelor), celălalt - spre cele negative. Prin prisma constructelor personale caracteristice unei persoane date, poate fi descrisă viziunea sa specială asupra lumii. Ele pot servi și la prezicerea comportamentului uman și a explicației sale motivațional-cognitive (atribuire cauzală).

S-a dovedit că oamenii sunt mai dispuși să atribuie cauzele acțiunilor observate personalității persoanei care le comite decât circumstanțelor externe independente de persoană. Acest model este numit „eroarea fundamentală de atribuire” (I. Jones, 1979).

Un tip special de atribuire cauzală este atribuirea răspunderii pentru anumite acțiuni. La determinarea măsurii răspunderii unui individ, trei factori pot influența rezultatul atribuirii cauzale: (a) apropierea sau distanța subiectului căruia i se atribuie răspunderea de locul în care a fost săvârșită acțiunea pentru care i se atribuie responsabilitatea; (b) capacitatea subiectului de a prevedea rezultatul acțiunii efectuate și de a prevedea în avans consecințele posibile ale acesteia; (c) premeditarea (intenționalitatea) acțiunii comise.

În studiile de atribuire a răspunderii, printre altele, au fost stabilite următoarele fapte psihologice interesante:

1. Indivizii care au fost deja autorii unui act au tendința de a vedea cauza principală a acțiunilor similare cu cele pe care le-au comis anterior și în situații similare în calitățile personale ale oamenilor, și nu în circumstanțe care se dezvoltă independent de acestea.

2. Dacă este imposibil să găsești o explicație rațională pentru ceea ce s-a întâmplat, pe baza circumstanțelor predominante, o persoană tinde să vadă acest motiv la o altă persoană.

3. Majoritatea oamenilor manifestă o reticență marcată de a recunoaște șansa drept cauza propriului comportament.

4. În cazul loviturilor grave ale destinului, eșecurilor și nenorocirilor care afectează pe cineva personal și privesc persoane semnificative pentru acesta, o persoană nu este înclinată să caute motivele pentru aceasta numai în circumstanțele actuale; el învinuiește în mod necesar pe sine sau pe alții pentru ceea ce s-a întâmplat sau învinuiește însăși victima pentru ceea ce s-a întâmplat. Așa, de exemplu, părinții de obicei își reproșează nenorocirile copiilor lor, îi mustră pe copii înșiși pentru răul care le-a fost cauzat întâmplător (un copil care a căzut, s-a lovit sau a fost tăiat de ceva).

5. Uneori victimele violenței, fiind oameni foarte conștiincioși și responsabili, își reproșează că au fost victime ale atacului și l-au provocat. Ei se convin că, comportându-se diferit în viitor, se vor putea proteja de atacuri.

6. Există tendința de a atribui responsabilitatea pentru nenorocire persoanei căreia i s-a întâmplat („este vina lui”).

Acest lucru se aplică nu numai subiectului acțiunii, ci și altor persoane și se manifestă într-o măsură mai mare, cu cât nenorocirea care a avut loc este mai puternică.

Unul dintre conceptele fructuoase folosite cu succes pentru a explica realizările în activitate este teoria lui V. Weiner. Potrivit acestuia, toate motivele posibile pentru succes și eșec pot fi evaluate în funcție de doi parametri: localizare și stabilitate. Primul dintre acești parametri caracterizează ceea ce o persoană vede ca fiind motivele succeselor și eșecurilor sale: în sine sau în circumstanțe care s-au dezvoltat independent de el. Stabilitatea este considerată ca fiind constanța sau stabilitatea acțiunii cauzei corespunzătoare.

Diverse combinații ale acestor doi parametri determină următoarea clasificare a posibilelor cauze ale succesului și eșecului:

1. Complexitatea sarcinii de îndeplinit (un factor de succes extern, durabil).

2. Efort (intern, factor de succes variabil).

3. Coincidență aleatorie (factorul de succes extern, instabil).

4. Abilitati (factorul de succes intern, sustenabil). Oamenii tind să-și explice succesele și eșecurile în termeni favorabili.

pentru a păstra și menține o stime de sine ridicată. R. DeCharms a făcut două concluzii interesante cu privire la influența recompenselor pentru succes asupra motivației. Primul este după cum urmează: dacă o persoană este recompensată pentru ceva ce face sau a făcut deja din proprie voință, atunci o astfel de recompensă duce la o scădere a stimulentelor interne pentru activitatea corespunzătoare. Dacă o persoană nu primește recompense pentru munca neinteresantă făcută doar pentru recompense, atunci, dimpotrivă, motivația internă pentru aceasta poate crește.

O idee pur cognitivă a atribuirii cauzale se bazează pe presupunerea nu întotdeauna justificată că o persoană, în toate cazurile vieții fără excepție, acționează doar rațional și, atunci când ia o decizie, o bazează în mod necesar pe toate informațiile de care dispune. Este într-adevăr?

S-a dovedit că nu a fost cazul. Oamenii nu simt întotdeauna nevoia și simt nevoia să înțeleagă motivele acțiunilor lor, să le afle. Cel mai adesea aceștia comit acțiuni fără să le gândească în prealabil, cel puțin până la sfârșit, și fără a le evalua ulterior. Atribuire în conștient-cognitiv

În înțelegerea sa normală, ea apare în principal numai atunci când o persoană, cu orice preț, are nevoie să înțeleagă și să explice ceva în comportamentul său sau în acțiunile efectuate de alte persoane. Situații ca aceasta nu se întâmplă foarte des în viață. În majoritatea celorlalte situații din viața reală, motivația acțiunilor unui individ, aparent, are puțină sau aproape deloc legătură cu procesele de atribuire, mai ales că motivația se realizează în mare măsură la nivel subconștient.

În explicarea comportamentului unui individ, el este adesea complet mulțumit de primul gând rezonabil care îi vine în minte; se mulțumește cu el și nu caută alt motiv până când el însuși sau altcineva se îndoiește de corectitudinea explicației găsite. Atunci o persoană găsește altul, mai justificat, din punctul său de vedere și se mulțumește cu el dacă nimeni nu-l contestă. Acest proces, repetându-se ciclic, poate continua destul de mult timp. Dar unde este adevărul? Un răspuns satisfăcător la această întrebare nu a fost încă primit.

Să luăm în considerare o altă direcție în cercetarea motivației. Este asociat cu o încercare de a înțelege modul în care o persoană este motivată în activitățile care vizează obținerea succesului și cum reacționează la eșecurile care îi apar. Dovezile din psihologie sugerează că motivațiile pentru a obține succesul și a evita eșecul sunt tipuri importante și relativ independente de motivație umană. Soarta și poziția unei persoane în societate depind în mare măsură de ele. S-a observat că oamenii cu o dorință puternică de a obține succes realizează mult mai mult în viață decât cei care au o astfel de motivație puțin sau deloc.

Creat și dezvoltat în detaliu în psihologie teoria motivaţiei pentru a obţine succesul în diverse activităţi. Fondatorii acestei teorii sunt considerați a fi oamenii de știință americani D. McClelland, DATkinson și omul de știință german H. Heckhausen. Să luăm în considerare principalele prevederi ale acestei teorii.

O persoană are două motive diferite, legate funcțional de activități care vizează obținerea succesului. Acest - motivul pentru atingerea succesului și motivul pentru evitarea eșecului. Comportamentul oamenilor motivați să obțină succes și să evite eșecul diferă după cum urmează. Oamenii motivați să reușească își stabilesc de obicei un obiectiv pozitiv în activitatea lor, a cărui realizare poate fi privită în mod clar ca succes. Ele demonstrează clar dorința de a obține succesul cu orice preț.

activitățile lor, caută astfel de activități, participă activ la ele, aleg mijloace și preferă acțiunile care vizează atingerea scopului. Astfel de oameni au de obicei așteptări de succes în sfera lor cognitivă, adică, atunci când își asumă orice activitate, se așteaptă cu siguranță să reușească și au încredere în acest lucru. Ei se așteaptă să primească aprobare pentru acțiunile care vizează atingerea scopurilor lor, iar munca asociată cu aceasta le provoacă emoții pozitive. În plus, ei se caracterizează prin mobilizarea completă a tuturor resurselor lor și se concentrează pe atingerea obiectivelor lor.

Indivizii motivați să evite eșecul se comportă complet diferit. Scopul lor explicit în activitate nu este acela de a obține succesul, ci de a evita eșecul; toate gândurile și acțiunile lor sunt în primul rând subordonate acestui scop. O persoană care este inițial motivată să eșueze manifestă îndoială de sine, nu crede în posibilitatea de succes și se teme de critici. Cu munca, în special cu cea care este plină de posibilitatea eșecului, el este de obicei asociat cu experiențe emoționale negative, nu simte plăcere din activitate și este împovărat de aceasta. Drept urmare, adesea se dovedește a nu fi un câștigător, ci un învins și, în general, un învins în viață.

Persoanele care sunt concentrate pe obținerea succesului sunt capabile să își evalueze mai corect capacitățile, succesele și eșecurile și, de obicei, aleg profesii care corespund cunoștințelor, aptitudinilor și abilităților lor existente. Oamenii care sunt concentrați pe eșec, dimpotrivă, sunt adesea caracterizați de o autodeterminare profesională inadecvată, preferând tipuri de profesii fie prea ușoare, fie prea dificile. În același timp, adesea ignoră informațiile obiective despre abilitățile lor, au o stimă de sine ridicată sau scăzută și un nivel de aspirații nerealist.

Oamenii care sunt motivați să reușească sunt mai perseverenți în a-și atinge obiectivele. Când se confruntă cu sarcini foarte ușoare și foarte dificile, aceștia se comportă diferit de cei care sunt motivați să eșueze. Când motivația de a obține succesul este dominantă, o persoană preferă sarcinile de dificultate medie sau ușor crescută, iar când motivația de a evita eșecul este dominantă, o persoană preferă sarcinile care sunt cele mai ușoare și mai dificile.

O altă diferență psihologică interesantă în comportamentul oamenilor motivați pentru succes și eșec este interesantă.

Pentru o persoană care se străduiește să reușească într-o activitate, atractivitatea unei anumite sarcini și interesul pentru ea crește după eșecul în rezolvarea acesteia, dar pentru o persoană concentrată pe eșec, aceasta scade. Cu alte cuvinte, indivizii motivați să reușească tind să se întoarcă la rezolvarea unei sarcini în care au eșuat, în timp ce cei motivați inițial să eșueze tind să o evite și vor să nu se mai întoarcă niciodată la ea. De asemenea, s-a dovedit că oamenii care au fost pregătiți inițial pentru succes obțin de obicei rezultate mai bune după eșec, în timp ce cei care au fost pregătiți pentru asta de la bun început, dimpotrivă, obțin rezultate mai bune după succes. Din aceasta putem concluziona că succesul în activități educaționale și de altă natură a acelor copii care au motive pronunțate pentru obținerea succesului și evitarea eșecului poate fi asigurat în diferite moduri în practică.

Un scop semnificativ, îndepărtat este mai capabil să stimuleze activitatea unei persoane cu un motiv dezvoltat pentru a obține succes decât cu un motiv pronunțat pentru a evita eșecul.

Faptele luate în considerare arată că nu se poate aștepta o corelație directă între puterea motivului pentru obținerea succesului și amploarea motivului pentru evitarea eșecului, deoarece, pe lângă amploarea și natura motivului de a lupta pentru succes, succesul în educație. activitățile depind de complexitatea sarcinilor de rezolvat, de realizările sau eșecurile care au avut loc în trecut, din multe alte motive. În plus, relația directă dintre motivație și obținerea succesului în activitate, chiar dacă există (cu neutralizarea acțiunilor multor alți factori semnificativi), nu este liniară. Acest lucru este valabil mai ales pentru legătura dintre motivația de a obține succes și calitatea muncii. Cel mai bine este atunci când nivelul de motivație este mediu și de obicei se înrăutățește când este prea slab și prea puternic.

Există anumite diferențe în explicațiile succeselor și eșecurilor lor între persoanele cu motive puternice pentru obținerea succesului și evitarea eșecului. În timp ce cei care caută succesul au mai multe șanse să-și atribuie succesul abilităților existente, cei care evită eșecul apelează la analiza abilităților exact în cazul opus - în cazul eșecului. Dimpotrivă, cei cărora le este frică de eșec au mai multe șanse să își explice succesul ca pe o coincidență, în timp ce cei care se străduiesc pentru succes își explică eșecul într-un mod similar.

dacha Astfel, în funcție de motivul dominant asociat activităților care vizează obținerea succesului, persoanele cu motive pentru obținerea succesului și evitarea eșecului tind să explice diferit rezultatele acestei activități. Cei care luptă pentru succes își atribuie realizările unor factori intrapersonali (abilități, diligență etc.), iar cei care luptă spre eșec își atribuie realizările unor factori externi (ușurința sau dificultatea sarcinii, noroc etc.). În același timp, oamenii care au un motiv puternic de a evita eșecul tind să-și subestimeze capacitățile, devin rapid supărați atunci când eșuează și își scad stima de sine, în timp ce cei care sunt concentrați pe succes se comportă în sens invers: evaluează corect. abilitățile lor, se mobilizează atunci când eșuează și nu se supără.

Persoanele care sunt cu siguranță orientate spre succes încearcă de obicei să obțină informații corecte și de încredere despre rezultatele activităților lor și, prin urmare, preferă sarcini de dificultate moderată, deoarece în rezolvarea acestora eforturile și abilitățile lor pot fi demonstrate în cel mai bun mod posibil. Cei care evită eșecurile, dimpotrivă, tind să evite astfel de informații și, prin urmare, aleg mai des fie sarcini prea ușoare, fie prea dificile, care sunt practic imposibil de finalizat.

Pe lângă motivul realizării, alegerea sarcinii și rezultatele activității sunt influențate de ideea unei persoane despre sine, care în psihologie este numită diferit: „eu”, „imagine eu”, „conștiința de sine” , „stima de sine”, etc. Oamenii care își atribuie o astfel de calitate a personalității ca responsabilitate preferă adesea să se ocupe de rezolvarea problemelor cu grade de dificultate medii decât mici sau înalte. Ei, de regulă, au și un nivel de aspirații care este mai în concordanță cu succesul real.

O altă trăsătură psihologică importantă care influențează succesul și stima de sine de către o persoană este cerințele pe care le pune asupra sa. Cel care își pune pretenții mari la sine se străduiește mai mult să reușească decât cel ale cărui pretenții față de sine sunt scăzute.

De o importanță nu mică pentru obținerea succesului și evaluarea rezultatelor performanței este înțelegerea de către o persoană a abilităților sale inerente necesare pentru sarcina în cauză. S-a stabilit, de exemplu, că acei indivizi care au o părere înaltă că au astfel de abilități sunt mai puțin îngrijorați dacă eșuează în activitățile lor decât cei care cred că abilitățile lor corespunzătoare sunt slab dezvoltate.

Un rol important în înțelegerea modului în care o persoană va efectua această sau acea activitate, mai ales în cazul în care altcineva de lângă el face același lucru, pe lângă motivul de realizare. anxietate. Manifestările anxietății în diferite situații nu sunt aceleași. În unele cazuri, oamenii au tendința de a se comporta anxioși mereu și peste tot, în altele își dezvăluie anxietatea doar din când în când, în funcție de circumstanțe. Manifestările de anxietate stabile din punct de vedere situațional sunt de obicei numite personale și asociate cu prezența unei trăsături de personalitate corespunzătoare la o persoană (așa-numita „anxietate personală”). Manifestările situaționale variabile ale anxietății sunt numite situaționale, iar particularitatea unei persoane care manifestă acest tip de anxietate este desemnată ca „anxietate situațională”În plus, de dragul abrevieri, vom desemna anxietatea personală prin combinația de litere LT și anxietatea situațională prin ST.

Comportamentul persoanelor foarte anxioase în activități care vizează obținerea succesului are următoarele caracteristici:

1. Persoanele foarte anxioase reacţionează mai emoţional la mesajele despre eşec decât persoanele cu anxietate scăzută.

2. Persoanele extrem de anxioase lucrează mai rău decât persoanele cu anxietate scăzută în situații stresante sau când există o lipsă de timp alocat pentru a rezolva o problemă.

3. Frica de eșec este o trăsătură caracteristică persoanelor foarte anxioase. Această frică le domină dorința de a obține succes.

4. Motivația de a obține succes predomină la persoanele cu anxietate scăzută. De obicei, depășește teama de un posibil eșec.

5. Pentru persoanele foarte anxioase, mesajele despre succes sunt mai stimulatoare decât mesajele despre eșec.

6. Persoanele cu anxietate scăzută sunt mai stimulate de mesajele despre eșec.

7. LT predispune individul să perceapă și să evalueze multe situații obiectiv sigure ca fiind cele care reprezintă o amenințare.

Unul dintre cei mai cunoscuți cercetători ai fenomenului anxietății, K. Spielberger, împreună cu G. O. Neil și D. Hansen, au propus următorul model (Fig. 68), arătând principalii factori socio-psihologici care influențează starea de anxietate la o persoană și rezultatele activităților sale.

Orez. 68. Model schematic al influenței anxietății asupra activității umane în situații tensionate care poartă o amenințare

Acest model ia în considerare trăsăturile comportamentale menționate mai sus ale persoanelor cu anxietate mare și cu anxietate scăzută.

Activitatea unei persoane într-o situație specifică, conform acestui model, depinde nu numai de situația în sine, de prezența sau absența PT la individ, ci și de ST care apare la o anumită persoană într-o anumită situație sub influență. a circumstanțelor de dezvoltare. Impactul situației curente, nevoile, gândurile și sentimentele unei persoane și caracteristicile anxietății sale ca PT determină evaluarea cognitivă a situației care a apărut. Această evaluare, la rândul său, provoacă anumite emoții (activarea sistemului nervos autonom și întărirea stării TS împreună cu așteptările unui posibil eșec). Informațiile despre toate acestea sunt transmise prin mecanisme de feedback neuronal către cortexul cerebral uman, influențându-i gândurile, nevoile și sentimentele.

Aceeași evaluare cognitivă a situației determină simultan și automat organismul să reacționeze la stimuli amenințători, ceea ce duce la apariția contramăsurilor și a răspunsurilor corespunzătoare care vizează reducerea ST rezultată. Rezultatul tuturor acestora afectează direct activitățile desfășurate. Această activitate este direct dependentă de starea de anxietate, care nu a putut fi depășită cu ajutorul răspunsurilor și contramăsurilor luate, precum și a unei evaluări cognitive adecvate a situației.

Astfel, activitatea unei persoane într-o situație generatoare de anxietate depinde direct de puterea ST, de eficacitatea contramăsurilor luate pentru a o reduce și de acuratețea evaluării cognitive a situației.

Un interes deosebit pentru cercetătorii anxietății a fost studiul psihologic al comportamentului oamenilor în timpul testelor de examinare și influența stresului rezultat asupra rezultatelor examenului. S-a dovedit că multe persoane extrem de anxioase eșuează în timpul sesiunilor de examen nu pentru că le lipsesc abilități, cunoștințe sau abilități, ci din cauza condițiilor stresante care apar în acest moment. Ei dezvoltă un sentiment de incompetență, neputință și anxietate, iar toate aceste condiții care blochează activitatea de succes apar mai des la persoanele cu scoruri ridicate de LT. Mesajul că sunt pe cale să treacă printr-un test determină adesea astfel de oameni să aibă anxietate severă, ceea ce îi împiedică să gândească normal și provoacă multe gânduri nelegate, încărcate afectiv, care interferează cu concentrarea lor.

ascuți atenția și blochează extragerea informațiilor necesare din memoria pe termen lung. Pentru persoanele extrem de anxioase, situațiile testelor de examen sunt de obicei percepute și trăite ca o amenințare pentru „eu” lor, dând naștere unor îndoieli serioase de sine și a unei tensiuni emoționale excesive, care, conform legii Yerkes-Dodson pe care o știm deja, afectează negativ rezultate.

Adesea, o persoană, aflată în situații din viață în care este capabilă să facă față unei probleme neașteptate, se găsește totuși practic neajutorat. De ce? Să vedem ce spun datele cercetării psihologice despre asta.

Primele rezultate legate de studiul psihologic al stării de neputință și cauzele apariției acesteia au fost obținute pe animale. S-a dovedit că dacă un câine este ținut cu forța în lesă într-un țar pentru o perioadă de timp și i se efectuează șocuri electrice moderate după aprinderea semnalului luminos, atunci, fiind liber de constrângerile care îl rețin, se comportă destul de ciudat la început. Având ocazia să sară din mașină și să fugă după ce semnalul luminos se aprinde din nou, ea rămâne totuși ascultătoare și așteaptă șocul electric. Animalul se dovedește a fi neajutorat, deși, de fapt, este destul de capabil să evite necazurile.

În schimb, câinii care nu au fost supuși acestui tip de procedură în circumstanțe constrânse din punct de vedere fizic se comportă diferit: de îndată ce se aprinde semnalul luminos, ei sar imediat din țarcul și fug.

De ce nu s-au comportat diferit câinii în primul experiment? Cercetările ulterioare au oferit un răspuns la această întrebare. S-a dovedit că ceea ce îl face pe câine neputincios este experiența tristă anterioară a comportamentului în astfel de situații.

Reacții similare sunt adesea observate la oameni, iar cea mai mare neputință este demonstrată de cei care se caracterizează prin PT foarte pronunțat, adică. oameni care nu sunt siguri de ei înșiși și cred că puțin depinde de ei în viață.

Rezultate și mai interesante au fost obținute din experimentele efectuate direct pe oameni pentru a induce și a clarifica cauzele așa-numitei neputințe cognitive, atunci când, asumându-și rezolvarea unei anumite sarcini și având cunoștințele, abilitățile și abilitățile necesare pentru aceasta, o persoană este incapabil să le aplice în practică. Deci asta experimentat

Pentru a studia neputința cognitivă a fost necesar să se pună o persoană într-o situație în care acesta, în timp ce rezolvă cu succes unele probleme, să nu facă față altora și să fie incapabil să explice de ce în unele cazuri reușește și în altele eșuează. Acest tip de situație ar fi trebuit să facă eforturile lui de a gestiona succesul practic inutile. Exact așa au fost efectuate studiile relevante.

S-a constatat că o persoană experimentează cel mai adesea un sentiment de neputință atunci când numeroase eșecuri în mintea sa sunt asociate cu lipsa abilităților necesare pentru activități de succes. În acest caz, o persoană își pierde dorința de a încerca și de a face eforturi suplimentare, deoarece din cauza unor eșecuri numeroase și incontrolabile, își pierd sensul.

Odată cu scăderea motivației, în aceste cazuri există de obicei o lipsă de cunoștințe, precum și o stimulare emoțională și pozitivă a activității. Astfel de fenomene psihologice sunt cel mai adesea observate atunci când se execută sarcini de complexitate moderată, mai degrabă decât cele deosebit de dificile (cu acestea din urmă, eșecul poate fi explicat prin dificultatea sarcinii în sine, și nu prin lipsa abilităților necesare în subiect).

Au fost identificate caracteristicile oamenilor care contribuie și împiedică apariția unui sentiment de neputință cognitivă la ei. S-a dovedit că, cu o motivație puternic exprimată de a obține succesul și convingerea că mult depinde de actorul însuși, sentimentul de neputință și consecințele sale negative apar mai rar decât atunci când există o motivație de a evita eșecurile și incertitudinea. Mai presus de toate, oamenii care cedează acestui sentiment sunt cei care prea grăbiți și nejustificat explică adesea eșecurile prin lipsa abilităților necesare și au o stimă de sine scăzută.

Există dovezi că fetele de vârstă școlară au mai multe șanse să cedeze acestui sentiment decât băieții, dar acest lucru li se întâmplă atunci când evaluarea activităților și abilităților lor vine de la adulți semnificativi, și nu de la semeni. O tendință similară este arătată de persoanele predispuse la depresie, adică. având accentuări de caracter favorabile acestuia.

S-a dovedit că starea de neputință, generată de aleatorietatea creată artificial în experiment și de inexplicabilitatea succeselor și eșecurilor pentru individ, dispare ca

numai el este făcut să înțeleagă că rezultatele activităților sale de fapt nu depind de el. Prin urmare, principalul lucru pentru ca o persoană să evite să cadă într-o situație de neputință cognitivă este să nu piardă sentimentul de a fi sub controlul situației în curs de dezvoltare.

MOTIVAȚIE ȘI PERSONALITATE

Mulți dintre factorii motivaționali despre care am discutat de-a lungul timpului devin atât de caracteristici unei persoane încât se transformă în trăsături de personalitate. Acestea pot include foarte bine cele pe care le-am considerat în paragraful anterior al capitolului. Acesta este motivul pentru atingerea succesului, motivul pentru evitarea eșecului, anxietatea (JIT), un anumit loc de control, stima de sine și nivelul aspirațiilor. Pe lângă acestea, o persoană se caracterizează personal prin nevoia de comunicare (afiliere), motivul puterii, motivul de a ajuta alți oameni (altruism) și agresivitate. Acestea sunt cele mai semnificative motive sociale ale unei persoane care determină atitudinea sa față de oameni. Să ne uităm la aceste motive, începând cu stima de sine.

S-a stabilit că printre oamenii orientați spre succes predomină adesea valorile realiste, în timp ce printre indivizii orientați către eșec predomină atitudinile nerealiste, supraevaluate sau subestimate. Stimă de sine. Nivelul stimei de sine este asociat cu satisfacția sau nemulțumirea unei persoane care rezultă din obținerea succesului sau eșecului. În activitățile sale practice, o persoană se străduiește de obicei să obțină rezultate care sunt în concordanță cu stima sa de sine și să contribuie la consolidarea și normalizarea acesteia. Stima de sine, la rândul său, depinde de rezultatele activităților.

Se corelează cu stima de sine nivelul aspirațiilor - rezultatul practic pe care subiectul se așteaptă să-l obțină în munca sa. Ca factor care determină satisfacția sau nemulțumirea față de o activitate, nivelul aspirațiilor este mai important pentru indivizii concentrați mai degrabă pe evitarea eșecului decât pe obținerea succesului. Schimbări semnificative ale stimei de sine apar atunci când succesele sau eșecurile în sine sunt asociate de subiectul activității cu prezența sau absența abilităților necesare.

Motive de afiliere și putere sunt actualizate şi satisfăcute numai în comunicarea oamenilor. Motivul de afiliere este de obicei

se manifestă ca dorința unei persoane de a stabili relații amabile, pozitive din punct de vedere emoțional cu oamenii. Pe plan intern, sau psihologic, apare sub forma unui sentiment de afecțiune, loialitate și extern - în sociabilitate, în dorința de a coopera cu alți oameni, de a fi constant cu ei. Dragostea pentru o persoană este cea mai înaltă manifestare spirituală a acestui motiv.

Relațiile dintre oameni construite pe bază de apartenență, în calitățile lor descrise, sunt de obicei reciproce. Partenerii de comunicare cu astfel de motive nu se văd unul pe celălalt ca pe un mijloc de satisfacere a nevoilor personale, nu se străduiesc să se domine unul pe celălalt, ci se bazează pe o cooperare egală. Ca urmare a satisfacerii motivului de afiliere, între oameni se dezvoltă încredere, relații deschise bazate pe simpatie și asistență reciprocă.

Opusul motivului de afiliere este motiv de respingere manifestată în teama de a nu fi acceptat sau respins de oameni semnificativi.

Dominanța motivului de afiliere la o persoană dă naștere unui stil de comunicare cu oamenii, caracterizat prin încredere, ușurință, deschidere și curaj. Dimpotrivă, predominarea motivului de respingere duce la incertitudine, constrângere, stângăcie și tensiune.

Motivul exprimat de afiliere se manifestă în exterior în preocuparea specială a unei persoane de a stabili, menține sau restabili relații de prietenie rupte cu oamenii, cum ar fi; care sunt descrise prin cuvintele „prietenie” și „dragoste”. Motivul de afiliere se corelează cu dorința unei persoane de aprobare din partea celorlalți, cu încrederea și dorința de autoafirmare.

Persoanele cu un motiv de afiliere dezvoltat manifestă o activitate mai mare și inițiativă în comunicarea cu ceilalți, în special în activități precum corespondența, vorbirea la telefon, vizitarea diferitelor tipuri de cluburi, întâlniri, conferințe, întâlniri, seri etc. Un motiv puternic de afiliere duce la preferința unei persoane pentru un partener de comunicare care a dezvoltat calități prietenoase (rețineți, apropo, că un motiv puternic de realizare predetermina alegerea unui partener cu calități dezvoltate de afaceri). La femei, conform unor date, motivul afilierii, atunci când este confruntat cu motivul obținerii succesului, domină mai des decât la bărbați. in orice caz

aceasta este mai mult un rezultat al diferențelor de formare și educație decât o consecință a genului ca atare.

Persoanele cu un motiv predominant de afiliere obțin rezultate mai bune în munca lor în cazurile în care lucrează nu singuri, ci ca parte a unui grup cu ai cărui membri au stabilit relații de prietenie. Îmbunătățirea maximă a rezultatelor de performanță în aceste condiții se observă în rândul celor care simultan și-au exprimat puternic motivele de afiliere și de succes. Cele mai proaste rezultate se găsesc atunci când lucrează alături de alți oameni este o persoană cu un motiv de realizare foarte dezvoltat și cu o teamă pronunțată de a fi respinsă de oameni în caz de eșec.

Indivizii al căror motiv de afiliere domină asupra fricii de respingere se relaționează mai bine cu oamenii. Le plac mai mult pe cei din jur; ei înșiși se bucură de simpatia și respectul oamenilor din jurul lor. Relațiile unor astfel de oameni cu ceilalți sunt construite pe baza încrederii reciproce.

Predominanța motivului fricii de respingere, dimpotrivă, creează obstacole în comunicarea interpersonală. Astfel de oameni provoacă neîncredere în ei înșiși, sunt singuri, iar abilitățile lor de comunicare sunt slab dezvoltate. Și totuși, în ciuda fricii de a fi respinși, ei, la fel ca și cei cu un puternic motiv de afiliere, se străduiesc să comunice, așa că nu există niciun motiv să vorbim despre ei ca neavând o nevoie pronunțată de comunicare.

Motivul de putere poate fi definit pe scurt ca dorința persistentă și clar exprimată a unei persoane de a avea putere asupra altor oameni. G. Murray a dat următoarea definiție acestui motiv: motivul puterii este tendința de a controla mediul social, inclusiv oamenii, de a influența comportamentul altor oameni într-o varietate de moduri, inclusiv persuasiune, constrângere, sugestie, descurajare, interdicție. , etc.; încurajarea altora să acționeze în conformitate cu interesele și nevoile lor; să le caute favoarea și cooperarea; dovedeste ca ai dreptate, apara-ti propriul punct de vedere; influența, direcționează, organizează, conduce, supraveghează, guvernează, subordonează, domina, dicta termeni; judeca, stabilește legi, stabilește norme și reguli de comportament; ia decizii pentru alții care îi obligă să acționeze într-un anumit mod; a convinge, a descuraja, a pedepsi; a fermeca, a atrage atenția, a avea adepți.

Un alt cercetător al motivației de putere, D. Veroff, a clarificat din punct de vedere psihologic definiția acestui fenomen astfel: motivația de putere este înțeleasă ca dorința și capacitatea de a primi satisfacție din controlul asupra altor oameni.

Semnele empirice că o persoană are un motiv sau o motivație pentru putere sunt următoarele: experiențe emoționale constante și destul de clar exprimate asociate cu menținerea sau pierderea controlului psihologic sau comportamental asupra altor persoane; satisfacție de a câștiga o altă persoană într-o activitate sau durere legată de eșec; reticența de a asculta de alți oameni, dorință activă de independență; tendința de a gestiona și domina oamenii în diverse situații de comunicare și interacțiune cu aceștia. „Motivul puterii are ca scop dobândirea și menținerea surselor sale, fie de dragul prestigiului și simțului puterii asociate acestora, fie de dragul influenței... asupra comportamentului și experiențelor altor oameni care, dacă sunt lăsați. faţă de ei înşişi, nu ar acţiona în maniera dorită de subiect” 1 .

Fenomenele studiate în psihologie în legătură cu motivarea puterii includ conducerea, influența oamenilor unii asupra altora, conducerea și subordonarea, precum și multe fenomene asociate cu influența individului asupra grupului și a grupurilor asupra individului (vom considerați-le în secțiunea următoare). Spre deosebire de alte științe care studiază fenomenul puterii, psihologia se concentrează pe motivele personale pentru putere, precum și pe aspectele psihologice ale utilizării de către o persoană a puterii care i-a fost dată asupra oamenilor. Se vorbește despre aspectele psihologice ale puterii atunci când o persoană o obligă pe alta să facă ceva împotriva voinței sale. Se crede că oamenii care luptă pentru putere asupra altor oameni au un motiv de putere deosebit de pronunțat. La origine, este probabil asociat cu dorința unei persoane de superioritate față de alți oameni.

Pentru prima dată acest motiv a atras atenția în cercetare neo-freudieni. A fost declarat unul dintre principalele motive ale comportamentului social uman. A. Adler, un student al lui Z. Freud, credea că dorința de superioritate, perfecțiune și putere socială compensează deficiențele naturale ale oamenilor care se confruntă cu așa-numitul complex de inferioritate. Un punct de vedere similar, dar dezvoltat teoretic

x Hegghausen X. Motivație și activitate. - M., 1986. - P. 322.

exprimat într-un context diferit, a fost aderat de un alt reprezentant al neofreudianismului - E. Fromm.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Eseu

dupa disciplina:Ppsihologie

pe tema:Pteorii psihologice ale motivaţiei

Introducere

În ceea ce privește impactul, crearea de motive poate fi descrisă ca motivație. Motivația este procesul de inducere a activității și comunicării pentru atingerea scopurilor personale sau organizaționale. Cu alte cuvinte, a motiva înseamnă a crea o atracție sau o nevoie care ne motivează să acționăm cu un scop anume. Nevoia în acest caz acționează ca un aspect intern, iar scopul - ca un aspect extern al motivației. Motivarea oamenilor înseamnă atingerea intereselor lor importante, crearea condițiilor pentru ca aceștia să se realizeze pe ei înșiși în procesul vieții.

Problema studierii motivației a atras întotdeauna atenția cercetătorilor. Prin urmare, există multe concepte și teorii diferite dedicate motivelor, motivației și orientării personalității. Să ne uităm la unele dintre ele în termeni generali.

Scurte informații despre unele teorii psihologice ale motivației

Modelele de motivare dezvoltate pot fi clasificate în două tipuri: de fond și procedural. Teoriile de conținut ale motivației se bazează pe identificarea motivațiilor (nevoilor) interne care obligă oamenii să acționeze într-un anumit mod. Astfel de modele de motivație le pot include pe cele descrise în lucrările lui A. Maslow, D. McKelland și G. Heckhausen și alți autori. Teoriile procesuale, ulterioare ale motivației se bazează pe o descriere a comportamentului oamenilor, ținând cont de creșterea și cunoștințele acestora. Exemple de astfel de modele sunt model de așteptareȘi model de justiție. Trebuie reținut că, deși aceste descrieri diferă în ceea ce privește o serie de aspecte, ele nu se exclud reciproc. Să ne uităm la unele dintre ele.

Una dintre cele mai versatile este clasificarea nevoilor propusă de Abraham Maslow . După clasificarea sa, se disting următoarele: tipuri de nevoi.

· Nevoi fiziologice (organic), asigurând supraviețuirea omului. Acestea includ nevoi de oxigen, apă, hrană, adăpost, odihnă și nevoi sexuale;

· Nevoie de securitate (și încredere în viitor) - aceasta este dorinta de a te simti protejat, dorinta de a scapa de frica, de esec;

· Nevoile sociale (nevoi de apartenență și iubire) includ un sentiment de apartenență la ceva sau cineva, un sentiment de acceptare de către ceilalți, interacțiune socială, afecțiune și sprijin;

· Nevoile de stima includ nevoia de stima de sine, realizare personală, competență, respect din partea celorlalți, aprobare, autoritate, recunoaștere.

· Nevoile de autoactualizare (în auto-exprimare) este dorința de a realiza capacitatea de a-și dezvolta propria personalitate, de a-și realiza obiectivele vieții.

Aceste nevoi sunt fundamentale, adică. inerente tuturor oamenilor. Dezvoltarea individuală a unei persoane presupune o ascensiune de la nivelurile inferioare ale ierarhiei (nevoi fiziologice) la cele mai înalte (realizare de sine). Mai mult, pentru sistemul ierarhic specificat de motive există o regulă: „Următoarea etapă a structurii motivaționale contează numai atunci când etapele anterioare sunt realizate”. În plus, Maslow a împărțit întreaga sferă motivațională a unei persoane în două subsisteme: a) nevoi primare legate de compensarea oricărui deficit (inadecvare) de resurse interne pentru existență; b) nevoi secundare asociat cu extinderea experienței de viață și îmbunătățirea abilităților existente ale unei persoane. Al doilea subsistem al nevoilor este considerat în unitate cu cele mai înalte valori ale individului. Ea determină direcția comportamentului uman către căutarea sensului, adevărului, frumuseții, autocunoașterii și auto-îmbunătățirii. Potrivit lui Maslow, acest tip de motivație este doar inerent autoactualizarea indivizi care se străduiesc pentru realizarea de sine cuprinzătoare.

În a doua jumătate a secolului al XX-lea. în psihologie creată şi dezvoltată în detaliu teoria motivaţiei pentru a obţine succesul în diverse activităţi, care a completat semnificativ teoria nevoilor umane . Oamenii de știință americani sunt considerați fondatorii acestui concept. D. McClelland, D. Atkinson și om de știință german X. Heckhausen . Conform teoriei lor, o persoană are două motive diferite, legate funcțional de activități care vizează obținerea succesului. Acest - motiv pentru succesȘi motiv pentru evitarea eșecului. Oamenii motivați să reușească își stabilesc de obicei un obiectiv pozitiv în activitatea lor, a cărui realizare poate fi privită în mod clar ca succes. Ei demonstrează clar dorința, cu orice preț, de a obține numai succes în activitățile lor, caută astfel de activități, participă activ la ele, aleg mijloace și preferă acțiunile care vizează atingerea scopurilor lor. Indivizii motivați să evite eșecul se comportă diferit. Scopul lor explicit în activitate nu este acela de a obține succesul, ci de a evita eșecul; toate gândurile și acțiunile lor sunt în primul rând subordonate acestui scop.

Împreună cu motivul realizării, McClelland a identificat și măsurat alte motive, cum ar fi „conexiunea socială” (afilierea) și puterea. Motivele de afiliere și putere sunt actualizate și satisfăcute numai în comunicarea oamenilor.

Motivul de afiliere se manifestă de obicei ca dorința unei persoane de a stabili relații amabile, pozitive din punct de vedere emoțional cu oamenii. Pe plan intern, acest motiv apare sub forma unui sentiment de afecțiune, loialitate, în exterior - în sociabilitate, dorința de a coopera cu alți oameni.

Motiv de putere poate fi descrisă pe scurt ca dorința persistentă și clar exprimată a unei persoane de a avea putere asupra altor oameni. G. Murray a dat această definiție a acestui motiv: Motivul de putere este tendința de a controla mediul social, de a influența comportamentul altor oameni într-o varietate de moduri, inclusiv persuasiune, constrângere, sugestie, descurajare, interzicere etc. Un alt cercetător al motivației puterii D. Veroff a clarificat din punct de vedere psihologic definiția acestui fenomen după cum urmează: Motivația de putere se referă la dorința și capacitatea de a obține satisfacție din controlul asupra altor oameni.

YU. Neisprăvit a fost propus un alt model formalizat de comportament uman, care depinde, conform ideilor sale, de semnificația pentru o persoană a atingerii unui scop într-o anumită situație și de așteptarea ca acest comportament să conducă la scopul dorit. Conceptul de așteptare al lui Rotter este asociat cu conceptul loc de control- o idee stabilă care caracterizează o persoană ca persoană cu privire la măsura în care rezultatele activităților sale depind de el însuși (locus de control intern) sau de circumstanțele predominante (locus de control extern). Oameni cu un loc de control intern (interne) Ei caută motivele succeselor și eșecurilor unei persoane în interiorul său. Ei văd o persoană ca pe o sursă activă de a-și gestiona propriul comportament și de a-și planifica propria viață. Persoane cu un loc de control extern (externe) Ei cred că localizarea acestor cauze este în afara unei persoane, în mediul său, în soartă, în circumstanțe, iar o persoană nu este responsabilă pentru propriile eșecuri. Internii tind să fie mai persistenti în a-și atinge obiectivele și să realizeze mai mult decât cei externi.

In grafic abordare cognitivă O importanță deosebită este acordată fenomenelor asociate conștiinței și cunoașterii umane. Un impuls la acțiune poate apărea la o persoană nu numai sub influența emoțiilor, ci și sub influența cunoașterii (cognițiilor), în special, a consistenței sau inconsecvenței acestora. Postulatul principal teoriile disonanței cognitive L.Festinger este afirmația că sistemul de cunoștințe al unei persoane despre lume și despre sine se străduiește pentru coordonare. Atunci când apare o nepotrivire sau un dezechilibru, individul se străduiește să o elimine sau să o reducă, iar o astfel de dorință în sine poate deveni un motiv puternic pentru comportamentul său.

În psihologia rusă s-au făcut și încercări de a pune și rezolva problemele motivației umane. Mai mult sau mai puțin gândit și complet este teoria originii activității sferei motivaționale umane, creată UN. Leontiev . Conform conceptului lui A.N. Leontiev, sfera motivațională a unei persoane, ca și celelalte caracteristici psihologice ale sale, își are sursa în activitatea practică. În activitatea propriu-zisă se pot găsi acele componente care corespund elementelor sferei motivaționale și sunt asociate acestora. Comportamentul în general, de exemplu, corespunde nevoilor umane; sistemul de activități din care este compus - o varietate de motive; set de acțiuni care formează o activitate – un set ordonat de scopuri. Astfel, există relații de corespondență reciprocă între structura activității și structura sferei motivaționale a unei persoane. Acest concept arată cum, în conformitate cu modelele de dezvoltare a activităților, este posibil să se derive legi care descriu schimbările în sfera motivațională a unei persoane, dobândirea de noi nevoi, motive și scopuri.

Leontiev a descris un singur mecanism pentru formarea motivelor, care a fost numit mecanism de mutare a motivului spre scop. Esența acestui mecanism este că în procesul de activitate, scopul către care, din anumite motive, o persoană se străduiește, în timp devine ea însăși o forță independentă, motivatoare, i.e. motiv. De exemplu, adesea părinții, pentru a stimula interesul copilului pentru citirea cărților, promit că îi vor cumpăra un fel de jucărie dacă citește cartea. Cu toate acestea, în procesul lecturii, copilul dezvoltă un interes pentru carte în sine, iar citirea cărților poate deveni treptat una dintre nevoile sale de bază. Acest exemplu explică mecanismul de dezvoltare a sferei motivaționale a unei persoane prin extinderea numărului de nevoi, i.e. o listă cu ceea ce are nevoie o persoană. Mai mult, acest lucru se întâmplă în procesul activității sale și contactului cu mediul.

O altă abordare procedurală a descrierii motivației sugerează teoria justitiei (M. Meskon, M. Albert, M. Khedoori , 1992). Potrivit acesteia, oamenii determină subiectiv raportul dintre recompensa primită și efortul depus și apoi corelează acest raport cu cel al altor persoane care fac o muncă similară. Dacă comparația dezvăluie un dezechilibru și o nedreptate (adică o persoană crede că colegul său primește mai multă compensație pentru aceeași muncă), atunci se confruntă cu stres mental. Totodată, pentru a motiva un angajat, este necesară restabilirea justiției prin eliminarea dezechilibrului. Conform teoriei echității, până când oamenii cred că sunt compensați în mod corect, vor avea tendința de a-și reduce intensitatea muncii. În același timp, percepția și evaluarea justiției sunt relative.

Teoriile discutate nu oferă o analiză cuprinzătoare, detaliată. Lucrările multor cercetători neagă posibilitatea fundamentală de a crea o teorie unificată a motivației care să explice în mod satisfăcător sursa activității umane intenționate.

Comportamentul motivat ca caracteristică de personalitate

Mulți dintre factorii motivaționali discutați mai sus devin atât de caracteristici unei persoane în timp încât se transformă în trăsături de personalitate. Acestea includ motivația de realizare sau motivația de a evita eșecul, motivul de putere, motivul de a ajuta alți oameni (altruism), motive de comportament agresiv și multe altele. Motivele dominante devin una dintre principalele caracteristici ale unei persoane, afectând caracteristicile altor trăsături de personalitate. De exemplu, s-a constatat că în rândul persoanelor orientate spre succes predomină adesea stima de sine adecvată, în timp ce printre indivizii concentrați pe evitarea eșecurilor predomină stima de sine nerealistă ridicată sau scăzută. .

Motivele afilieri(motivul dorinței de a comunica cu oamenii) și Autoritățile ar trebui de asemenea clasificate ca motive care pot deveni trasaturi caracteristice de personalitate. Oamenii cu un motiv puternic de afiliere sunt cel mai adesea atrași de muncă care va oferi oportunități extinse de comunicare socială. Astfel de oameni luptă spre apropiere, stabilind relații de încredere bazate pe simpatie și asistență reciprocă. Dominanța motivului de afiliere la o persoană dă naștere unui stil de comunicare cu oamenii, caracterizat prin încredere, ușurință, deschidere și curaj. Opusul motivului de afiliere este motivul de respingere, care se manifestă prin teama de a fi neacceptat și respins de persoane semnificative pentru individ. Predominanța motivului de respingere duce la incertitudine, constrângere, stângăciune și tensiune, ceea ce creează un obstacol în calea comunicării interpersonale. Astfel de oameni provoacă neîncredere în ei înșiși, sunt singuri, iar abilitățile lor de comunicare sunt slab dezvoltate.

Un alt motiv foarte semnificativ în formarea personalității este motivulAutoritățile. Motivul puterii se manifestă prin a-i încuraja pe ceilalți să acționeze în concordanță cu interesele și nevoile lor, să dovedească că au dreptate, să dirijeze, să influențeze, să organizeze, să subordoneze, să dicteze condiții, să judece, să stabilească legi și reguli de comportament, să ia decizii pentru alți oameni, pedepsiți, atrageți pentru a atrage atenția, pentru a avea adepți. Semnele că o persoană are un motiv de putere sunt experiențe emoționale pronunțate asociate cu menținerea sau pierderea controlului psihologic sau comportamental asupra altor persoane. Alte semne că o persoană are acest motiv sunt reticența sa de a se supune pe cineva, precum și satisfacția de a învinge o altă persoană în orice activitate.

Un loc aparte în psihologie îl ocupă cercetările asupra așa-zisului motive prosociale si corespunzatoare acestora comportament prosocial. Acest comportament se referă la orice acțiuni altruiste ale unei persoane care vizează bunăstarea altor persoane și ajutarea acestora. Unii psihologi cred că acest comportament se bazează pe un motiv special și îl numesc motivul altruismului. Comportamentul prosocial este cel mai adesea caracterizat ca fiind realizat în beneficiul altei persoane și fără speranță de recompensă. Persoanele cu un motiv pronunțat de altruism, din propria convingere, desfășoară acte de îngrijire față de alte persoane, fără nici un calcul sau presiune din exterior. În sens, acest comportament este diametral opus agresivității.

Agresiunea este considerată ca un fenomen în esența sa antisocial.În cursul studierii comportamentului agresiv, s-a sugerat că în spatele acestei forme de comportament se află un tip special de motiv, numit motiv de agresivitate. Agresivitatea este întotdeauna asociată cu cauzarea intenționată a prejudiciului unei alte persoane, provocându-i orice prejudiciu: moral, fizic, material. Psihologii au identificat două tendințe distincte asociate cu comportamentul agresiv: tendinta spre agresivitateȘi tendinta de a incetini. Tendință spre agresivitate- aceasta este tendința unui individ de a evalua multe situații și acțiuni ale altor persoane ca fiind amenințări și dorința de a le răspunde cu propriile sale acțiuni agresive. Tendința de a suprima agresivitatea este definită ca o predispoziție individuală de a evalua propriile acțiuni agresive ca nedorite și inacceptabile, provocând regrete și remuşcări. Această tendință la nivel comportamental duce la suprimarea, evitarea sau condamnarea acțiunilor agresive.

Astfel, motivele formate în procesul vieții și activității, devenite obișnuite sau de bază, se reflectă în impresia generală pe care o persoană o face celorlalți.

Pentru activitățile de management, este foarte important să înțelegem sistemul de motivație, valorile de viață și modul de viață căruia îi aparțin oamenii. În conformitate cu teoria câmpului a lui K. Lewin, comportamentul observat este o funcție a câmpului în care se manifestă. Cele două componente principale ale acestui domeniu sunt personalitatea și mediul. Schimbarea unei personalități este mult mai dificilă decât mediul extern, al cărui rol îl joacă mediul de lucru, climatul psihologic din organizație și alți factori care motivează comportamentul uman.

Surse

1. Gamezo M.V., Domashenko I.A. Atlas de psihologie. M., 1999.

2. Gippenreiter Yu.B. Introducere în psihologia generală. Curs de curs. M., 1995.

3. Godefroy J. Ce este psihologia: În 2 vol. M., 1996.

4. Druzhinin V.N. Psihologie experimentală. M., 1997.

5. Ivaşcenko F.I. Sarcini în general, psihologia dezvoltării și educației. Mn., 1999.

6. Kunitsyna V.N. Comunicare interpersonală. M., 2001. (Seria „Manualul noului secol”).

7. Curs de psihologie generală, a dezvoltării și a educației / Ed. N.V.Gamezo. M., 1982.

8. Maklakov A.G. Psihologie generala. M., 2001. (Seria „Manualul noului secol”).

9. Nemov R.S. Psihologie: În 2 cărți. Carte 1. Fundamentele generale ale psihologiei. M., 1994.

10. Psihologie generală / Ed. V.V. Bogoslovski. M., 1970.

11. Fundamente de psihologie și pedagogie: Curs de prelegeri/Sub redacția științifică a N.A. Dubinko - Mn.: Academia de Management sub președintele Republicii Belarus, 2004.

12. Psihologie generală / Ed. A.V. Petrovsky. M., 1986.

13. Psihologie și pedagogie / Comp. și resp. ed. Radugin A.A. M., 1996.

14. Sapogova E.E. 1001 probleme în psihologie: În 3 ore. Tula, 1999.

15. Ananyev B.G. Omul ca obiect al cunoașterii. Sankt Petersburg, 2000.

16. Ananyev B.G. Despre problemele științei umane moderne. Sankt Petersburg, 2001.

17. Bodalev A.A. Personalitate și comunicare. M., 1983.

18. Vasilyuk F.E. Psihologia experienței. M., 1984.

19. Wekker L.M. Procesele mentale. Sankt Petersburg, 2000.

20. Vilyunas V.K. Psihologia fenomenelor emoționale. M., 1976.

21. Vygotsky L.S. Lucrări adunate: În 6 vol. M., 1982-84.

22. Dontsov A.I. Psihologia colectivului. M., 1984.

23. Druzhinin V.N. Psihologia abilităților generale. Sankt Petersburg, 2000.

24. Zaporojhets A.V. Lucrări psihologice alese: În 2 vol. M., 1986.

25. Izard K.E. Psihologia emoțiilor. Sankt Petersburg, 2000.

26. Ilyin E.P. Psihologia voinței. Sankt Petersburg, 2000.

27. Levitov N.D. Psihologia caracterului. M., 1969.

28. Leiites N.S. Abilități și supradotații în copilărie. M., 1984.

29. Leontiev A.N. Probleme de dezvoltare mentală. M., 1981.

30. Leontiev A.N. Activitate. Constiinta. Personalitate. M., 1975.

31. Lisina M.I. Probleme de ontogeneză a comunicării. M., 1986.

32. Lomov B.F. Probleme metodologice și teoretice ale psihologiei. M., 1984.

33. Luria A.R. O introducere evolutivă în psihologie. M., 1975.

34. Luria A.A. Limbajul și conștiința. M., 1979.

35. Merlin V.S. Eseu despre teoria temperamentului. M., 1964.

36. Merlin V.S. Psihologia caracterului. Saratov, 1976.

37. Obozov N.I. Relatii interpersonale. L., 1979.

38. Petukhov V.V. Psihologia gândirii. M., 1987.

39. Rubinshtein S.L. Fundamentele psihologiei generale. Sankt Petersburg, 2000.

40. Rusalov V.M. Proprietățile biologice ale diferențelor psihologice individuale. M., 1979.

41. Tihomirov O.K. Psihologia gândirii. M., 1984.

42. Freud Z. Psihologia inconștientului: Sat. M., 1990.

43. Abulkhanova-Slavskaya K.A. Psihologia activității și a personalității. M., 1980.

44. Atkinson R. Memoria umană și procese de învățare. M., 1980.

45. Belous V.V. Temperament și activitate: Sat educațional. Pyatigorsk, 1990.

46. Bono E. Nașterea unei noi idei. Despre gândirea neconvențională. M., 1976.

47. Wertheimer M. Gândirea productivă. M., 1987.

48. Velichkovsky B.M. Psihologie cognitivă modernă. M., 1982.

49. Wenger L.A. Pedagogia abilităților. M., 1973.

50. Gippenreiter Yu.B. Comunicați cu copilul. Cum? M., 2001.

51. Gozman L.Ya. Psihologia relațiilor emoționale. M., 1987.

52. Gonobolin F.N. Atenția și educația ei. M., 1972.

53. Gottsdanker R. Fundamentele experimentului psihologic. M., 1982.

54. Grigore R.L. Ochi inteligent. M., 1972.

55. Dodonov B.I. În lumea emoțiilor. Kiev, 1987.

56. Donaldson M. Activitatea mentală a copiilor. M., 1985.

57. Zhinkin N.I. Discursul ca conductor al informației. M., 1982.

58. Zeigarnik B.V. Teorii ale personalității în psihologia străină. M., 1982.

59. Ivannikov V.A. Mecanisme psihologice de reglare volitivă. M, 1998.

60. Studiul gândirii în psihologia sovietică. M., 1966.

61. Kagan M.S. Lumea comunicării. M., 1988.

62. Klatsky R. Memoria umană (structură și procese). M., 1978.

63. Klix F. Trezirea gândirii. La originile inteligenței umane. M., 2001.

64. Kolominsky Ya.L. Un om printre oameni. M., 2001.

65. Kolosev V.N. Modelul structural al gândirii și problema genezei psihicului. L., 1984.

66. Korshunova L.S. Imaginația și rolul ei în cunoaștere. M., 1979.

67. Krichevsky R.M., Dubrovskaya E.M. Psihologia grupului mic. M., 1991.

68. Kuzmina N.V. Abilități, talent, talent de profesor. L., 1985.

69. Cooper K. Diferențele individuale. M., 1999.

70. Levitina S.S. Este posibil să controlăm atenția școlarilor? M., 1991.

71. Leontiev A.N. Comunicarea pedagogică. M., 1989.

72. Lindsay P., Norman D. Procesarea informațiilor la om. M., 1985.

73. Logvinenko A.D. Psihologia percepției: Metodă educațională. sat M., 1987.

74. Lomov B.V. Omul și automatele. M., 1984.

75. Luria A.R. O carte mică despre amintirile mari. (Mintea unui mnemonist). M., 1989.

76. Lutoshkin A.A. Potentialele emotionale ale echipei. M., 1988.

77. Lyaudis V.Ya. Memoria în curs de dezvoltare. M., 1976.

Documente similare

Motivația de realizare: definiție, semnificație, structură. Teoriile de bază ale motivației de realizare. Relația dintre motivele pentru atingerea succesului și evitarea eșecului. Dezvoltarea și formarea motivației de realizare din punct de vedere al psihologiei străine și interne.

lucrare curs, adaugat 25.10.2013

Esența procesului de motivație umană; caracteristici, structura motivației de realizare, rolul acesteia în dezvoltarea personalității. Diferențele psihologice în comportamentul oamenilor motivați să reușească și să eșueze. Motive pentru atingerea succesului și evitarea eșecului în dezvoltarea personală.

lucrare curs, adaugat 13.06.2011

Psihodiagnostica motivației și motivului de afiliere. Diagrama structurală și logică „Locul motivației în structura personalității”. Alcătuirea unei liste de oameni de știință care au dezvoltat problema motivației de realizare. Chestionar de diagnosticare a motivației afiliației, realizările Mehrabian.

test, adaugat 13.12.2009

Concepte și tipuri de motivație. Trăsături distinctive ale conservării și motivația de realizare. Motivul de afiliere, autodezvoltare, putere, identificare cu o altă persoană, autoafirmare. Motive prosociale și procesuale de conținut. Teoria motivației lui Maslow.

prezentare, adaugat 04.06.2015

Analiza conceptului de motivație, proprietățile sale, structura. Revizuirea teoriilor și modelelor motivaționale. Motivația de realizare ca factor de succes în rândul cadeților. Un studiu empiric al influenței stilului de comportament parental asupra formării motivației de realizare la cadeți.

lucrare curs, adăugată 01.03.2016

Analiza teoretică a conceptului și mecanismelor motivației personale. Tendința la hipermotivarea activității. Teorii ale dezvoltării motivației de Z. Freud, K. Levin, A.N. Leontiev. Motivația pentru activitatea creativă de K. Rogers și A. Maslow.

test, adaugat 26.11.2010

Locul principal al motivației în structura personalității unei persoane. Scheme de analiză a motivației. Cercetări privind motivația de realizare și necesitatea acesteia. Metode de diagnosticare a motivației. Un chestionar pentru a măsura tendințele afiliative și sensibilitatea la respingere.

test, adaugat 14.11.2010

Orientarea ca o caracteristică principală a personalității, trăsături ale cercetării sale de către diverși oameni de știință din trecut și prezent. Forme de orientare și utilizarea lor în procesul de motivare a activității umane. Teoriile psihologice ale motivației, conținutul lor.

lucrare curs, adaugat 28.07.2012

Problema motivației învățării în cercetarea psihologică. Rolul conţinutului materialului educaţional în motivarea învăţării. Organizarea activităților educaționale ca una dintre modalitățile de formare a motivației. Importanța evaluării în motivația educațională a școlarilor mai mici.

lucrare de curs, adăugată 10.05.2011

Abordări pentru determinarea motivului și motivației. Studiul motivației în psihologia străină și autohtonă. Studierea problemelor de motivație în sport. Psihodiagnostica ca metodă. Analiza studiilor privind motivația în sporturile extreme.

Problema motivației și a motivelor pentru comportament și activitate este una dintre problemele de bază în psihologie. B.F. Lomov, de exemplu, observă că în studiile psihologice ale activității, problemele motivației și stabilirea obiectivelor joacă un rol principal. „Dificultatea aici este că”, scrie el, „natura sistemică a mentalului se manifestă cel mai clar în motive și scopuri; ele acționează ca forme integrale de reflecție mentală. De unde provin motivele și scopurile activității individuale și cum ele apar? Ce sunt ele? Dezvoltarea acestor întrebări este de mare importanță nu numai pentru dezvoltarea teoriei psihologiei, ci și pentru rezolvarea multor probleme practice." (6, pag. 205)

Nu este surprinzător faptul că un număr mare de monografii sunt dedicate motivației și motivelor, atât autohtone (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontiev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson), cât și autori străini (J. Atkinson, G. Hall). , K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen etc.).

Numeroase teorii ale motivației au început să apară în lucrările filosofilor antici. În prezent, există mai mult de o duzină de astfel de teorii.

Primele teorii motivaționale și psihologice reale care au încorporat idei raționaliste și iraționaliste ar trebui considerate că au apărut în secolele al XVII-lea și al XVIII-lea. teoria luării deciziilor, care explică comportamentul uman pe o bază raționalistă, și teoria automatului, care explică comportamentul animalelor pe o bază irațională.

A doua jumătate a secolului al XIX-lea a fost marcată de o serie de descoperiri remarcabile în diverse științe, inclusiv biologie - apariția teoriei evoluționiste a lui Charles Darwin. Ea a influențat nu numai istoria naturală, ci și medicina, psihologia și alte științe umaniste. Cu învățătura sa, Darwin, așa cum spune, a construit un pod peste abisul care timp de multe secole a împărțit omul și animalele în două grupuri care erau incompatibile din punct de vedere anatomic, fiziologic și psihologic. De asemenea, a făcut primul pas decisiv înainte în apropierea comportamentală și motivațională a acestor ființe vii, arătând că oamenii și animalele au multe forme comune de comportament, în special expresii expresive emoționale, nevoi și instincte.

Sub influența teoriei evoluției lui Darwin, psihologia a început un studiu intensiv al formelor inteligente de comportament la animale (W. Köhler, E. Thorndike etc.) și al instinctelor la oameni (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov etc.) .).

Aceleași nevoi organice care anterior erau atribuite doar animalelor, inclusiv instinctele, au început să fie atribuite oamenilor ca factori motivaționali. Una dintre primele manifestări ale unui punct de vedere atât de extrem, iraționalist, esențial biologizator asupra comportamentului uman au fost teoriile instinctelor lui S. Freud și W. McDougall, propuse la sfârșitul secolului al XIX-lea. şi dezvoltat la începutul secolului al XX-lea.

Conform teoriei lui Freud, motivația umană se bazează în întregime pe energia excitației produsă de nevoile corporale. În opinia sa, cantitatea principală de energie mentală generată de organism este direcționată către activitatea mentală, ceea ce permite reducerea nivelului de excitare cauzat de nevoie. După Freud, imaginile mentale ale nevoilor corporale, exprimate sub forma dorințelor, se numesc instincte. Instinctele manifestă stări înnăscute de excitație la nivelul corpului, necesitând eliberare și descărcare. Deși numărul instinctelor poate fi nelimitat, Freud a recunoscut existența a două grupuri principale: instinctele de viață și cele de moarte.

W. McDougall a extins cadrul stabilit de Freud cu privire la numărul de instincte de bază și a propus un set de zece instincte: instinctul de invenție, instinctul de construcție, instinctul de curiozitate, instinctul de zbor, instinctul de turmă, instinctul de belicitatea, instinctul reproductiv (parental), instinctul dezgustului, instinctul de auto-umilire, instinctul de autoafirmare. În lucrările ulterioare, W. McDougall a adăugat încă opt instincte celor enumerate, legate în principal de nevoile organice.

În anii 20 ai secolului actual, teoria instinctelor a fost înlocuită cu un concept care se bazează pe nevoile biologice pentru a explica comportamentul uman. Acest concept a susținut că oamenii și animalele au nevoi organice comune care au aceeași influență asupra comportamentului lor. Nevoile organice care apar periodic provoacă o stare de excitare și tensiune în organism, iar satisfacerea nevoii duce la scăderea (reducerea) tensiunii.

Ambele concepte - „instinct” și „nevoie” - au avut un dezavantaj semnificativ: utilizarea lor nu a implicat prezența unor factori cognitivi psihologici asociați cu conștiința, cu stările subiective ale corpului, care sunt numite mentale. Datorită acestei împrejurări, aceste două concepte au fost înlocuite cu conceptul de atracție – unitate. Unitatea este dorința corpului pentru un rezultat final, prezentat subiectiv sub forma unui scop, așteptare, intenție, însoțită de experiențe emoționale corespunzătoare.

Cercetătorul american în motivație G. Murray a propus o listă de nevoi secundare (psihogene) care apar pe baza pulsiunilor asemănătoare instinctului ca rezultat al creșterii și formării. Acestea sunt nevoile de a obține succesul, afilierea, agresivitatea, nevoile de independență, opoziție, respect, umilire, protecție, dominație, atragerea atenției, evitarea influențelor dăunătoare, evitarea eșecurilor, patronajul, ordinea, jocul, respingerea, înțelegerea, relațiile sexuale, ajutor, înțelegere reciprocă. Pe lângă aceste două duzini de nevoi, autorul a atribuit omului următoarele șase: dobândirea, devierea acuzațiilor, cunoașterea, creația, explicația recunoașterii și cumpătarea.

Pe lângă teoriile despre nevoile, instinctele și pulsiunile biologice ale omului, în aceiași ani au apărut încă două noi direcții, stimulate nu numai de învățăturile evolutive ale lui Darwin, ci și de descoperirile lui Pavlov. Aceasta este o teorie comportamentală (behavioristă) a motivației și o teorie a activității nervoase superioare. Conceptul comportamental al motivației s-a dezvoltat ca o continuare logică a ideilor lui D. Watson în teoria care explică comportamentul. Pe lângă D. Watson și E. Tolman, printre cei mai cunoscuți reprezentanți ai acestui trend se numără K. Hull și B. Skinner. Când luăm în considerare abordarea behavioristă a personalității, ar trebui să se distingă două tipuri de comportament: respondent și operant. Comportamentul răspunsului implică o reacție caracteristică cauzată de un stimul cunoscut, acesta din urmă precedându-l întotdeauna pe primul în timp. De asemenea, comportamentul receptiv implică reflexe care implică sistemul nervos autonom. Cu toate acestea, comportamentul respondentului poate fi învățat.

Pavlov, un fiziolog rus, a fost primul care a descoperit, în timp ce studia fiziologia digestiei, că comportamentul respondentului poate fi condiționat clasic. Cercetarea începută de I.P.Pavlov a fost propusă, aprofundată și extinsă nu numai de studenții și adepții săi imediati, ci și de alți fiziologi și psihologi. Printre ei îl putem numi pe N.A. Bernstein, autorul teoriei originale a reglării psihofiziologice a mișcărilor, P.K. Anokhin, care a propus un model de sistem funcțional care descrie și explică dinamica unui act comportamental la nivel modern, și E.N. Sokolov, care a descoperit și studiat reflexul de orientare, care este de mare importanță pentru înțelegerea mecanismelor psihofiziologice de percepție, atenție și motivație, a propus un model al arcului reflex conceptual.

Comportamentul de răspuns este versiunea lui Skinner a condiționării pavloviane sau clasice. Cu toate acestea, Skinner credea că, în general, comportamentul animal și uman nu poate fi explicat în termeni de condiționare clasică. În schimb, el a subliniat un comportament care nu a fost asociat cu niciun stimul cunoscut. Tipul de comportament care presupune că organismul influențează activ mediul pentru a schimba evenimentele într-un fel este definit de Skinner ca comportament operant. Comportamentul operant (cauzat de condiționarea operantă) este determinat de evenimentele care urmează răspunsului. Adică, comportamentul este urmat de o consecință, iar natura acestei consecințe schimbă tendința organismului de a repeta acest comportament în viitor. Acestea sunt reacții dobândite voluntare pentru care nu există un stimul recunoscut.

Dacă consecințele sunt favorabile organismului, atunci probabilitatea de repetare a operantului în viitor crește. Când se întâmplă acest lucru, se spune că consecințele sunt întărite, iar răspunsurile operante rezultate din întărire (în sensul unei probabilități mari de apariție a acesteia) sunt condiționate. În schimb, dacă consecințele unui răspuns nu sunt favorabile sau întărite, atunci probabilitatea obținerii operantei scade. Skinner credea că, prin urmare, comportamentul operant era controlat de consecințe negative. Prin definiție, consecințele negative sau aversive slăbesc comportamentul care le produce și întăresc comportamentul care le elimină. Esența condiționării operante este că comportamentul care este întărit tinde să fie repetat, iar comportamentul care nu este întărit sau pedepsit tinde să nu se repete sau să fie suprimat. Prin urmare, conceptul de întărire joacă un rol cheie în teoria lui Skinner. Skinner a susținut că practic orice stimul neutru poate deveni întăritor dacă este asociat cu alți stimuli care aveau anterior proprietăți de întărire.

O altă direcție de cercetare a personalității este cunoscută sub denumirea de „a treia forță”, alături de teoria psihanalitică și behaviorism și se numește „Teoria creșterii” sau (în psihologia rusă) această direcție se numește „psihologie umanistă”. Această direcție este reprezentată de psihologi precum Maslow, Rogers și Goldstein. Teoria creșterii subliniază dorința unei persoane de a se îmbunătăți, de a-și realiza potențialul și de a-și exprima propria persoană.

Creatorul teoriei auto-actualizării, Kurt Goldstein, a văzut auto-actualizarea ca un proces fundamental în fiecare organism care poate avea atât consecințe pozitive, cât și negative pentru individ. Pentru Goldstein (ca și pentru Maslow), autoactualizarea nu înseamnă sfârșitul problemelor și dificultăților; dimpotrivă, creșterea poate aduce adesea o anumită durere și suferință. Goldstein a scris că abilitățile corpului îi determină nevoile.

Maslow a început să exploreze autoactualizarea într-un mod mai formal, studiind viețile, valorile și atitudinile oamenilor care i se păreau cei mai sănătoși și creativi din punct de vedere mental, cei care îi păreau extrem de autoactualizați, adică care atinsese un nivel de funcționare mai optim, mai eficient și mai sănătos decât oamenii obișnuiți. Maslow susține că este mai rezonabil să se facă generalizări despre natura umană prin studierea celor mai buni reprezentanți ai acesteia care pot fi găsiți, mai degrabă decât prin catalogarea dificultăților și greșelilor indivizilor medii și nevrotici.

Maslow definește nevroza și inadaptarea psihologică drept „boli ale privațiunii”, adică consideră că ele sunt cauzate de privarea de satisfacție a anumitor nevoi fundamentale. Nevoile fundamentale sunt inerente tuturor indivizilor. Gradul și modul de satisfacere a acestora variază în diferite societăți, dar nevoile fundamentale nu pot fi niciodată complet ignorate. Maslow enumeră următoarele nevoi fundamentale: nevoia de siguranță, securitate și stabilitate; nevoie de iubire și de sentiment de apartenență; nevoia de stima de sine și respect din partea celorlalți. În plus, fiecare individ are nevoi de creștere, adică nevoia de a-și dezvolta înclinațiile și abilitățile și nevoia de autoactualizare.

Clasificând nevoile umane în grupuri construite ierarhic, a căror succesiune indică ordinea în care apar nevoile în procesul de dezvoltare individuală și, de asemenea, indicând dezvoltarea sferei motivaționale în ansamblu, A. Maslow oferă următorul concept, conform care, de la naștere, maturizarea personală a unei persoane apare secvențial și însoțește următoarele 7 clase de nevoi:

1. Nevoi fiziologice (organice).
2. Nevoi de securitate.
3. Nevoi de apartenență și iubire.
4. Nevoile de respect (onoare).
5. Nevoi cognitive.
6. Nevoi estetice.
7. Nevoi de autoactualizare.

Potrivit lui Maslow, domină nevoile denumite mai devreme, adică trebuie să fie satisfăcute înaintea nevoilor numite mai târziu. Când nevoile inferioare sunt satisfăcute, apar imediat alte nevoi mai largi și încep să domine corpul. Când sunt satisfăcuți, apar nevoi noi și mai mari și așa mai departe.

În a doua jumătate a secolului XX, teoriile despre nevoile umane au fost completate de o serie de concepte motivaționale speciale prezentate în lucrările lui D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter și alții.

În psihologia rusă, putem evidenția teoria activității a originii sferei motivaționale umane, creată de A.N. Leontiev și a continuat în lucrările studenților și adepților săi.

Conform conceptului lui A.N. Leontiev, sfera motivațională a unei persoane, ca și celelalte caracteristici psihologice ale sale, își are sursele în activități practice. În activitatea propriu-zisă se pot găsi acele componente care corespund elementelor sferei motivaționale și sunt legate funcțional și genetic de acestea. Comportamentul în general, de exemplu, corespunde nevoilor unei persoane; în sistemul de activități din care este compus, există o varietate de motive; un set de acţiuni care formează o activitate – un set ordonat de scopuri. Astfel, între structura activității și structura sferei motivaționale a unei persoane există o relație de izomorfism, i.e. corespondenta reciproca.

În cele mai recente concepte psihologice de motivație care pretind că explică comportamentul uman, abordarea predominantă în prezent este abordarea cognitivă a motivației, în conformitate cu care se acordă o importanță deosebită fenomenelor asociate conștiinței și cunoașterii umane. Cele mai frecvent utilizate concepte în teoriile relevante sunt conceptele de disonanță cognitivă, așteptările de succes, valoarea (atractivitatea) succesului, teama de un posibil eșec și nivelul aspirațiilor.

Impulsul la acțiune poate apărea la o persoană nu numai sub influența emoțiilor, ci și sub influența cunoștințelor (cogniții), în special, consistența sau inconsecvența. Unul dintre primii care a acordat atenție acestui factor și l-a studiat, dezvoltând teoria corespunzătoare, a fost L. Festinger. Principalul postulat al teoriei sale despre disonanța cognitivă este afirmația că sistemul de cunoștințe al unei persoane despre lume și despre sine se străduiește pentru coordonare. Atunci când apare o nepotrivire sau un dezechilibru, individul se străduiește să o elimine sau să o reducă, iar o astfel de dorință în sine poate deveni un motiv puternic pentru comportamentul său.

Omul de știință american D. Atkinson a fost unul dintre primii care a propus o teorie generală a motivației care explică comportamentul uman care vizează atingerea unui scop specific. Teoria sa reflecta momentele de inițiere, orientare și susținere a activității comportamentale umane la un anumit nivel. Aceeași teorie a oferit unul dintre primele exemple de reprezentare simbolică a motivației.

Așadar, până la mijlocul acestui secol, cel puțin 10 teorii au apărut în psihologia motivației și sunt încă dezvoltate ca fiind relativ independente. Doar integrarea tuturor teoriilor cu o analiză profundă și izolarea tuturor lucrurilor pozitive pe care le conțin ne poate oferi o imagine mai mult sau mai puțin completă a determinării comportamentului uman. Cu toate acestea, o astfel de apropiere este serios îngreunată de inconsecvența pozițiilor de plecare, diferențele în metodele de cercetare, terminologie și din cauza lipsei de fapte bine stabilite despre motivația umană.

Motivele- un motiv psihologic intern stabil pentru comportamentul sau acțiunea unei persoane. Acesta este ceva ce aparține subiectului de comportament însuși, este proprietatea sa personală stabilă, care îl îndeamnă din interior să efectueze o acțiune. Motivația este un proces dinamic de control intern, psihologic al comportamentului, incluzând inițierea, direcția, organizarea, sprijinul, de exemplu. un set de motive psihologice care explică comportamentul uman, începutul, direcția și activitatea acestuia. Ea explică scopul acțiunii și organizării. Nevoile reprezintă starea nevoii unei persoane pentru anumite condiții de care îi lipsesc pentru existența normală; diferența acesteia este selectivitatea răspunsului persoanei vii la ceea ce constituie subiectul nevoilor. Caracteristicile nevoilor umane - puterea, frecvența de apariție și metoda de satisfacere. Al doilea lucru după nevoi este scopul - un rezultat direct perceput, spre care se îndreaptă în prezent o acțiune asociată cu o activitate care satisface o nevoie actualizată.

Motivația - un proces dinamic de control intern, psihologic și fiziologic al comportamentului, inclusiv inițierea, direcția și susținerea acestuia. Un proces continuu de alegere și luare a deciziilor bazat pe cântărirea alternativelor comportamentale. Una dintre cele mai importante probleme ale motivației pentru activitatea umană este explicația cauzală a acțiunilor sale (atribuirea cauzală). Atribuirea cauzală este un proces care vizează înțelegerea informațiilor primite despre comportamentul unei persoane, identificarea anumitor acțiuni ale acesteia și, cel mai important, dezvoltarea capacității unei persoane de a le prezice, ceea ce este foarte important în comunicarea și interacțiunea dintre oameni. Teoria motivației pentru a obține succesul și a evita eșecul. Fondatorii sunt McClelland, Atkinson și Heckhausen. O persoană are două motive diferite, legate funcțional de activități care vizează obținerea succesului. Oamenii motivați pentru succes își stabilesc de obicei un obiectiv pozitiv în activitatea lor, a cărui realizare este considerată succes (se așteaptă la succes, primesc aprobare pentru acțiunile lor și se caracterizează prin mobilizarea deplină a resurselor lor). Persoanele motivate să evite eșecurile manifestă îndoială de sine, nu cred în posibilitatea de a obține succes, se tem de critici și se caracterizează printr-o autodeterminare profesională inadecvată. Pe lângă motivul de realizare, alegerea sarcinii și rezultatele performanței sunt influențate de imaginea de sine a unei persoane. Oamenii care își atribuie „responsabilitate” preferă adesea să se ocupe de probleme de dificultate medie decât de dificultate mică sau mare. Ei, de regulă, au și un nivel de aspirații care este mai în concordanță cu succesul real. O altă trăsătură sunt cerințele pe care o persoană le pune asupra sa. Cei care își pun pretenții mai mari pentru ei înșiși încearcă mai mult să obțină succes. De o importanță nu mică este înțelegerea de către o persoană a abilităților sale inerente necesare pentru a rezolva o problemă (în caz de eșec într-o activitate, cei care cred că și-au dezvoltat abilitățile corespunzătoare sunt mai puțin îngrijorați). Pe lângă motivul realizării, anxietatea joacă un rol important în înțelegerea modului în care o persoană va efectua o anumită activitate (există anxietate personală și situațională). Anxietatea apare cel mai adesea atunci când numeroase eșecuri din mintea lui sunt asociate cu lipsa abilităților necesare pentru activități de succes. În acest caz, persoana prezintă o scădere clară a motivației și, de asemenea, se confruntă cu o lipsă de cunoștințe, precum și o stimulare emoțională și pozitivă a activității. Pe lângă toate motivele de mai sus, o persoană se caracterizează prin nevoia de comunicare - motivul de afiliere/motivul de respingere, motivul de putere, motivul de a ajuta alte persoane (altruism) și agresivitate. Un lider are nevoie de motivație pentru a fi lider. Se manifestă în moduri diferite la diferite tipuri de oameni: carierişti - persoane cu o motivaţie pronunţată de a fi lider, cu motivaţie scăzută pentru o poziţie de conducere (nu se recomandă ca astfel de persoane să fie plasate într-o poziţie de conducere), motivaţie de autorealizare pentru ocuparea unui post (la tineri), hipermotivare (de asemenea inacceptabilă). Raportul dintre motivație și oportunități: raportul optim dintre oportunități ridicate și motivație ridicată și oportunități scăzute și motivație scăzută, nu raportul optim dintre motivație scăzută și oportunități mari și motivație ridicată și oportunități scăzute.

Parametrii sferei motivaționale: amploarea - diversitatea calitativă a factorilor motivaționali - nevoi și scopuri. Flexibilitatea - este considerată mai flexibilă o sferă motivațională în care, pentru a satisface un impuls motivațional de natură mai generală, se poate folosi o varietate mai mare de stimulente motivaționale de nivel inferior. Lățimea este diversitatea gamei potențiale de obiecte care pot servi unei persoane date ca obiect pentru a satisface o nevoie reală, iar flexibilitatea este mobilitatea conexiunilor existente între diferitele niveluri de organizare ierarhică a sferei motivaționale. Ierarhizarea este o caracteristică a structurii fiecărui nivel de organizare a sferei motivaționale, luată separat. Interesele sunt o stare motivațională specială de natură cognitivă. O sarcină este un factor situațional-motivațional care apare atunci când, în cursul unui anumit scop, corpul întâmpină anumite obstacole. Dorințele și intențiile apar momentan și adesea se înlocuiesc unele cu altele stări subiective motivaționale care îndeplinesc condițiile schimbătoare pentru realizarea unei acțiuni. Motivația pentru comportamentul uman poate fi conștientă sau inconștientă, adică. Unele nevoi și scopuri sunt controlate de comportamentul uman și sunt realizate de el.

Teorii – „teoria deciziei” în secolele XVII-XVIII. explicarea comportamentului uman pe o bază rațională și „teoria automată” - explicarea comportamentului animal pe o bază irațională.

Teoria evoluționistă a lui Darwin – sub influența sa, psihologia a început un studiu intensiv al formelor raționale de comportament la animale (Köhler, Thorndike) și a instinctelor la oameni (Freud, McDougall, Pavlov). Aceleași nevoi organice care anterior erau înzestrate doar cu animale, inclusiv instinctele, au început să fie atribuite oamenilor ca factori motivaționali. Una dintre primele manifestări ale acestui punct de vedere au fost teoriile instinctelor lui Freud și McDougall, propuse la sfârșitul secolului al XIX-lea. Au făcut încercări de a reduce toate formele de comportament uman la instincte înnăscute, au fost trei dintre ele - instinctul de viață, moarte și agresivitate.

Teoria behavioristă a motivației și teoria activității nervoase superioare – comportamentală, dezvoltate ca o continuare logică a ideilor lui Watson în teoria explicării comportamentului. În plus, Hull și Skinner au încercat să explice determinist comportamentul în cadrul schemei originale stimul-reactive. Cercetările începute de Pavlov au fost continuate de Bernstein, autorul teoriei originale a reglării psihofiziologice a mișcărilor de către Anokhin, care a propus un model de sistem funcțional la nivel modern care descrie dinamica unui act comportamental.

Maslow - următoarele nevoi apar în mod constant la o persoană de la naștere și însoțesc maturizarea personală:

1. Nevoi fiziologice (foame, sete etc.)

2. Nevoi de securitate (sa te simti protejat).

3. Nevoia de apartenență și iubire (a fi aproape de persoana iubită).

4. Nevoia de respect (competență).

5. Nevoi cognitive (a ști, a putea).

6. Nevoi de autoactualizare (realizarea scopurilor cuiva).

Leontiev - sfera motivațională a unei persoane, ca și alte abilități psihologice, își are sursele în activități practice. Acest concept este o explicație a originii și dinamicii sferei motivaționale umane.

Abordare cognitivă - se acordă importanță fenomenelor asociate conștiinței și cunoașterii umane.

Teoria disonanței cognitive a lui Festinger a susținut că sistemul de cunoștințe al unei persoane despre lume și despre sine tinde să se armonizeze.

Atkinson este o teorie generală a motivației care explică comportamentul uman care vizează atingerea unui scop specific.