1.1 Psykologiska teorier om motivation

Många teorier om motivation började dyka upp i verk av antika filosofer. För närvarande finns det mer än ett dussin sådana teorier. För att förstå dem är det viktigt att känna till bakgrunden och historien om deras förekomst.

Ursprunget till moderna teorier om motivation bör sökas där den psykologiska kunskapen själv först uppstod. Synen på essensen och ursprunget till mänsklig motivation har ändrats upprepade gånger under hela studiet av detta problem, men har undantagslöst placerats mellan två filosofiska rörelser: rationalism och irrationalism. Enligt den rationalistiska ståndpunkten, och det var särskilt tydligt i forntida filosofers och teologers verk fram till mitten av 1800-talet, är människan en unik varelse av ett speciellt slag som inte har något gemensamt med djur. Man trodde att han, och bara han, är utrustad med förnuft, tänkande och medvetande, har vilja och frihet att välja handlingar. Den motiverande källan till mänskligt beteende ses uteslutande i en persons sinne, medvetande och vilja.

Irrationalism som doktrin gäller främst djur. Den hävdade att djurs beteende, till skillnad från människor, inte är fritt, orimligt, kontrollerat av mörka, omedvetna krafter på det biologiska planet, som har sitt ursprung i organiska behov.

De första egentliga motivationspsykologiska teorierna, som inkorporerade rationalistiska och irrationalistiska idéer, bör anses ha uppstått under 1600-1700-talen. teorin om beslutsfattande, som förklarar mänskligt beteende på en rationalistisk grund, och teorin om automaten, som förklarar djurens beteende på en irrationell grund. Den första dök upp inom ekonomi och var förknippad med införandet av matematisk kunskap i förklaringen av mänskligt beteende i samband med ekonomiska val. Sedan överfördes det till förståelsen av mänskliga handlingar inom andra områden av dess verksamhet än ekonomi.

Utvecklingen av automatteorin, stimulerad av mekanikens framgångar under 1600- och 1700-talen, kombinerades ytterligare med idén om en reflex som en mekanisk, automatisk, medfödd reaktion från en levande organism på yttre påverkan. Den separata, oberoende existensen av två motivationsteorier, den ena för människor och den andra för djur, understödd av teologi och uppdelningen av filosofier i två motsatta läger - materialism och idealism - fortsatte fram till slutet av 1800-talet.

Andra hälften av 1800-talet. präglades av ett antal enastående upptäckter inom olika vetenskaper, inklusive biologi - uppkomsten av evolutionsteorin om Charles Darwin. Hon hade ett betydande inflytande inte bara på naturhistoria, utan också på medicin, psykologi och andra humaniora. Med sin undervisning byggde Charles Darwin så att säga en bro över avgrunden som under många århundraden delade människa och djur i två läger som var oförenliga i anatomiska, fysiologiska och psykologiska termer. Han tog också det första avgörande steget framåt i det beteendemässiga och motiverande närmandet av dessa levande varelser, och visade att människor och djur har många vanliga former av beteende, särskilt känslomässigt uttrycksfulla uttryck, behov och instinkter.

Under inflytande av Charles Darwins evolutionsteori påbörjade psykologin en intensiv studie av intelligenta former av beteende hos djur (W. Koehler, E. Thorndike) och instinkter hos människor (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, etc.) .

Om tidigare begreppet behov, förknippat med organismens behov, endast användes för att förklara djurs beteende, så har det nu börjat användas för att förklara mänskligt beteende, och därmed förändras och utvidgas sammansättningen av själva behoven i förhållande till Det. I detta skede av utvecklingen av psykologisk kunskap och motivationsteori försökte de reducera de grundläggande skillnaderna mellan människor och djur till ett minimum.

För människor började samma organiska behov som tidigare bara gavs till djur, inklusive instinkter, skrivas om som motivationsfaktorer. En av de första manifestationerna av en sådan extrem, irrationell, huvudsakligen biologisk synvinkel på mänskligt beteende var teorierna om instinkter av S. Freud och W. McDougall, som föreslogs i slutet av 1800-talet. och utvecklades i början av 1900-talet.

S. Freud och W. McDougall försökte förstå människans sociala grånande i analogi med djurens beteende, för att förena denna förståelse med de upptäckter som lockade många forskare vid den tiden inom området för jämförande studier av människors och apors intelligens. att reducera alla former av mänskligt beteende till medfödda instinkter.

Debatten som började kring teorin om instinkter i början av 1900-talet. ledde inte till något positivt för detta koncepts framtida öde. Dess anhängare kunde inte ge ett vetenskapligt tillfredsställande svar på någon av de frågor som ställdes. Till slut slutade diskussionerna kring teorin om instinkter med att själva begreppet "instinkt" i förhållande till en person började användas mindre och mindre, och ersatte det med sådana begrepp som behov, reflex, attraktion (drivkraft) och andra, som ingick i analysen av mentala fenomen.

På 20-talet av det nuvarande århundradet ersattes teorin om instinkter av ett koncept som bygger på biologiska behov för att förklara mänskligt beteende. Detta koncept hävdade att människor och djur har gemensamma organiska behov som har samma effekt på deras beteende. Periodiskt uppkommande organiska behov orsakar ett tillstånd av spänning och spänning i kroppen, och tillfredsställelse av behovet leder till en minskning (reduktion) av spänningar.

Det fanns inga grundläggande skillnader mellan begreppen instinkt och behov, förutom att instinkter är medfödda, oföränderliga och behov kan förvärvas och förändras under hela livet, särskilt hos människor.

Förutom teorierna om mänskliga biologiska behov, instinkter och drifter uppstod under samma år (början av nittonhundratalet) ytterligare två nya riktningar, stimulerade inte bara av evolutionsforskaren Charles Darwin, utan också av upptäckterna av I.P. Pavlova. Detta är en beteendemässig (behaviorist) teori om motivation och en teori om högre nervös aktivitet. Beteendebegreppet motivation utvecklades som en logisk fortsättning på idéerna från D. Watson och E. Tolman, bland de mest kända företrädarna för denna riktning är K. Hull och B. Skinner. Alla försökte deterministiskt förklara beteendet inom ramen för det ursprungliga stimulus-responsschemat. I sin mer moderna version (denna teori fortsätter att utvecklas till denna dag nästan i samma form som den föreslogs i början och mitten av århundradet av E. Tolman och K. Hull), innefattar det aktuella konceptet det senaste prestationer inom området för kroppens fysiologi, cybernetik och beteendepsykologi. Forskning startad av I.P. Pavlov, fortsatte, fördjupades och utökades inte bara av hans närmaste elever och anhängare, utan också av andra fysiologer och psykologer. Bland dem kan vi nämna N.A. Bernstein, författare till den ursprungliga teorin om psykofysiologisk reglering av rörelser, P.K. Anokhin, som föreslog en modell av ett funktionellt system som beskriver och förklarar dynamiken i en beteendehandling på modern nivå, och E.I. Sokolov, som upptäckte och studerade den orienterande reflexen, som är av stor betydelse för att förstå de psykofysiologiska mekanismerna för perception, uppmärksamhet och motivation, föreslog en modell av den konceptuella reflexsjälen.

Slutligen, den sista av de teorier som redan fanns i början av vårt århundrade och som fortsätter att utvecklas nu är teorin om djurens organiska behov. Det utvecklades under starkt inflytande från tidigare irrationella traditioner för att förstå djurs beteende. Dess moderna representanter ser sin uppgift som att rent fysiologiskt förklara mekanismen för arbete och funktion av biologiska behov.

Sedan 30-talet av nittonhundratalet. Särskilda motivationsbegrepp dyker upp och sticker ut, och hänför sig endast till människor. Ett av de första sådana begreppen var teorin om motivation som föreslogs av K. Lewin. Efter henne publicerades verk av företrädare för humanistisk psykologi som A. Maslow, G. Allport, K. Rogers och andra.

Inom den ryska psykologin, efter revolutionen 1917, gjordes också försök att ställa och lösa problem med mänsklig motivation. Men under många år fram till mitten av 60-talet, enligt den omotiverade tradition som hade bildats under decennier, var psykologisk forskning främst inriktad på studier av kognitiva processer. Av de fullbordade motivationsbegrepp som skapats under åren, mer eller mindre genomtänkta och förda till en viss nivå, kan man kanske bara nämna teorin om aktivitetsursprunget till den mänskliga motivationssfären, skapad av A.N. Leontiev och fortsatte i sina studenters och forskares verk.

Enligt begreppet A.N. Leontiev, motivationssfären för en person, liksom hans andra psykologiska egenskaper, har sina källor i praktiska aktiviteter. I själva aktiviteten kan man upptäcka de komponenter som är associerade med dem. Beteende i allmänhet motsvarar till exempel mänskliga behov; systemet av aktiviteter från vilket det är sammansatt - en mängd olika motiv; uppsättning åtgärder som bildar en aktivitet - en ordnad uppsättning mål. Sålunda, mellan aktivitetsstrukturen och strukturen av en persons motivationssfär finns det relationer av isomorfism, dvs. ömsesidig korrespondens.

De dynamiska förändringarna som sker i en persons motivationssfär är baserade på utvecklingen av ett system av aktiviteter, som i sin tur är föremål för objektiva sociala lagar.

Således är detta koncept en förklaring av ursprunget och dynamiken i den mänskliga motivationssfären. Den visar hur ett system av aktiviteter kan förändras, hur dess hierarkisering omvandlas, hur enskilda typer av aktiviteter och operationer uppträder och försvinner, vilka modifieringar som sker med handlingar. Från denna bild av verksamhetens utveckling härleds vidare lagar enligt vilka förändringar sker i en persons motivationssfär, förvärvet av nya behov, motiv och mål.

Så vid mitten av detta århundrade har minst nio teorier dykt upp inom motivationspsykologin och utvecklas fortfarande som relativt oberoende. Var och en av dem har sina egna prestationer och samtidigt sina nackdelar. Den viktigaste är att alla dessa teorier, om de betraktas separat, bara kan förklara några av motivationsfenomenen och bara svara på en liten del av de frågor som uppstår inom detta område av psykologisk forskning. Endast integrationen av alla teorier med djup analys och beräkning av alla positiva saker de innehåller kan ge oss en mer eller mindre komplett bild av bestämningen av mänskligt beteende. Ett sådant närmande hämmas dock allvarligt av inkonsekvens i utgångslägen, skillnader i forskningsmetoder, terminologi och avsaknaden av fast etablerade fakta om mänsklig motivation.

Utländsk litteraturs inflytande på utvecklingen av den känslomässiga sfären hos barn i äldre förskoleåldern

Känslor spelar en viktig roll i mänskligt liv. Under hela hans liv följer de honom i alla situationer. Genom känslor kan varje person uttrycka sina känslor, sitt förhållande till allt som omger honom...

2. Väsentliga egenskaper för motivation för elevers pedagogiska aktiviteter. 3. Utveckling av en forskningsplan. 4. Analys av forskningsresultaten...

Drag av motivation för elevers pedagogiska aktiviteter

Motivation är en uppsättning mentala processer som ger beteendet en energisk impuls och generell riktning. Motivation är med andra ord beteendets drivkrafter, dvs....

Funktioner av den känslomässiga utvecklingen av barn i grundskolan

För att inte tala om att känslor ständigt följer oss genom livet, eftersom få människor vet att vi någon gång reagerar på ett sätt och inte på ett annat sätt på den eller den händelsen. Låt oss överväga utvecklingen av psykologiska teorier om känslor över tid...

En lärares utvärderande aktivitet som ett sätt att utveckla pedagogisk och kognitiv motivation hos yngre skolbarn

För att överväga mekanismerna för bildandet av motivation hos barn är det nödvändigt att bestämma huvudkategorierna för lärandemotivation: motiv, motivation, motivationssfär, pedagogiskt-kognitivt motiv... Utveckling av metoder för undervisning i psykologi

En godtycklig metod för motivation används, eftersom Genom att lära ut grundläggande kunskaper i disciplinen "Psykoanalys" är det lättare att förklara deras betydelse för vidare studier av psykologi...

Utveckling av element av modulär teknik för undervisning i matematik i årskurs 6

1.4.1 Undervisningens aktivitetsteori Grunderna för denna teori, som har sitt ursprung i A. Disterwegs verk, utvecklades på 1900-talet av husvetarna L.S. Vygotsky, S.L. Rubinstein, A.N. Leontyev, P.Ya. Galperin, D.B. Elkonin, V.V...

Sätt att motivera gymnasieelever på engelska lektioner

Det finns flera typer av motivation förknippade med inlärningsresultat: * Motivation, som konventionellt kan kallas negativ. Med negativ motivation menar vi vanligtvis sådana motivationer hos skolbarn...

Bildande av lärandemotivation hos äldre ungdomars elever

1. När läraren skapar motivation, bör läraren fokusera på möjligheterna, reserverna och uppgifterna att utveckla inlärningsmotivation vid en given ålder...

Många teorier om motivation började dyka upp i verk av antika filosofer. För närvarande finns det mer än ett dussin sådana teorier. För att förstå dem är det viktigt att känna till bakgrunden och historien om deras förekomst.

Ursprunget till moderna teorier om motivation bör sökas där den psykologiska kunskapen själv först uppstod. Systemet som föreslagits av den berömda amerikanska specialisten inom området för att studera motivation, DATKINSON, kommer att hjälpa till med detta. I den nuvarande versionen är den modifierad och kompletterad av lärobokens författare (bild 65).

Synen på essensen och ursprunget till mänsklig motivation har förändrats flera gånger under studiet av detta problem, men har alltid befunnit sig mellan två filosofiska rörelser: rationalism och irrationalism. Enligt den rationalistiska ståndpunkten, och det var särskilt tydligt i forntida filosofers och teologers verk 1 fram till mitten av 1800-talet, är människan en unik varelse av ett speciellt slag, som inte har något gemensamt med djur. Man trodde att han, och bara han, var utrustad med förnuft, tänkande och medvetande, ägde vilja och frihet att välja handlingar.

1 Teologi- en uppsättning religiösa doktriner om Guds väsen och gudomliga handlingar.

Ris. 65. Diagram som illustrerar historien och kontinuiteten i utvecklingen av motivationsteorin

Den motiverande källan till mänskligt beteende ses uteslutande i en persons sinne, medvetande och vilja.

Irrationalism som doktrin sträckte sig främst till djur. Den hävdade att djurens beteende, till skillnad från människor, inte är fritt, orimligt, kontrollerat av mörka, omedvetna krafter på det biologiska planet, som har sitt ursprung i organiska behov.

De första faktiskt motiverande, psykologiska teorierna som inkorporerade rationalistiska och irrationalistiska idéer bör anses ha uppstått under 1600-1700-talen. beslutsteori förklara mänskligt beteende på en rationalistisk grund, och automatteori, förklara ett djurs beteende på en irrationell grund. Den första dök upp inom ekonomi och var förknippad med införandet av matematisk kunskap i förklaringen av mänskligt beteende i samband med ekonomiska val. Sedan överfördes det till förståelsen av mänskliga handlingar inom andra områden av dess verksamhet än ekonomi.

Utvecklingen av automatteorin, stimulerad av mekanikens framgångar inom XVII-XVIIIårhundraden, ytterligare förknippad med idén om en reflex som en mekanisk, automatisk, medfödd reaktion från en levande organism på yttre påverkan. Den separata, oberoende existensen av två motivationsteorier: en för människor, den andra för djur, stödd av teologi och uppdelningen av filosofier i två motsatta läger - materialism och idealism - fortsatte till slutet XIX V.

Andra halvan XIX V. präglades av ett antal enastående upptäckter inom olika vetenskaper, inklusive biologi - uppkomsten evolutionsteori CH Darwin. Hon hade ett betydande inflytande inte bara på naturhistoria, utan också på medicin, psykologi och andra humaniora. Med sin undervisning byggde C. Darwin så att säga en bro över avgrunden som under många århundraden delade människor och djur i två läger som var oförenliga i anatomiska, fysiologiska och psykologiska termer. Han tog också det första avgörande steget framåt i det beteendemässiga och motiverande närmandet av dessa levande varelser, och visade att människor och djur har många vanliga former av beteende, särskilt känslomässigt uttrycksfulla uttryck, behov och instinkter.

Under inflytande av Charles Darwins evolutionsteori påbörjade psykologin en intensiv studie av intelligenta former av beteende hos djur (W. Koehler, E. Thorndike) och instinkter hos människor (Z. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, etc.) .

Om tidigare begreppet behov, förknippat med organismens behov, endast användes för att förklara beteendet hos ett djur, har det nu börjat användas för att förklara mänskligt beteende, och därmed förändras och utökas sammansättningen av själva behoven i förhållande till till det. I detta skede av utvecklingen av psykologisk kunskap och motivationsteori försökte de minimera de grundläggande skillnaderna mellan människor och djur.

Samma organiska behov som tidigare endast tilldelades djur, inklusive instinkter, började tillskrivas människor som motivationsfaktorer. En av de första manifestationerna av en sådan extrem, irrationell, huvudsakligen biologisk synvinkel på mänskligt beteende var teorier om instinkter av Z. Freud och W. McDougall, föreslog i slutet av 1800-talet och utvecklades i början av 1900-talet.

S. Freud och W. McDougall försökte förstå mänskligt socialt beteende i analogi med djurs beteende, för att förena denna förståelse med de upptäckter som lockade många forskare vid den tiden inom området för jämförande studier av människors och apors intelligens. att reducera alla former av mänskligt beteende till medfödda instinkter. I S. Freuds teori fanns det tre sådana instinkter: livsinstinkten, dödsinstinkten och den aggressiva instinkten. W. McDougall föreslog en uppsättning av tio instinkter: uppfinningsinstinkten, konstruktionsinstinkten, nyfikenhetsinstinkten, flyktinstinkten, flockinstinkten, kampinstinkten, reproduktiv (föräldra)instinkten, avskyinstinkten , självförnedringens instinkt, självbekräftelsens instinkt. I senare verk lade W. McDougall till ytterligare åtta instinkter till de listade, främst relaterade till ekologiska behov.

Det fanns många problem förknippade med teorin om instinkter. De viktigaste är följande:

1. Hur bevisar man existensen av dessa instinkter hos en person?

2. I vilken utsträckning kan de beteendeformer som förvärvas av en person under hans livstid under påverkan av erfarenhet och sociala förhållanden reduceras till dem eller härledas från dem?

3. Hur kan man skilja mellan beteendet som faktiskt är instinktivt i dessa former och som förvärvats som ett resultat av lärande under livet?

4. Hur kan vi, med enbart instinkter, förklara en kultiverad, civiliserad persons handlingar?

De debatter som började kring teorin om instinkter i början av 1900-talet ledde inte till något positivt för detta koncepts framtida öde. Dess anhängare kunde inte ge ett vetenskapligt tillfredsställande svar på någon av de frågor som ställdes. Till slut slutade diskussionerna kring teorin om instinkter med att själva begreppet "instinkt" i förhållande till en person började användas mindre och mindre, och ersatte det med sådana begrepp som behov, reflex, attraktion (drivkraft) och andra, som ingick i analysen av mentala fenomen.

På 20-talet av det nuvarande århundradet ersattes teorin om instinkter av ett koncept som bygger på biologiska behov för att förklara mänskligt beteende. Detta koncept hävdade att människor och djur har gemensamma organiska behov som har samma effekt på deras beteende. Periodiskt uppkommande organiska behov orsakar ett tillstånd av spänning och spänning i kroppen, och tillfredsställelse av behovet leder till en minskning (reduktion) av spänningar.

Det fanns inga grundläggande skillnader mellan begreppen instinkt och behov, förutom att instinkter är medfödda, oföränderliga och behov kan förvärvas och förändras under hela livet, särskilt hos människor.

Båda begreppen - "instinkt" och "behov" - hade en betydande nackdel: deras användning innebar inte närvaron av psykologiska kognitiva faktorer förknippade med medvetande, med de subjektiva tillstånden i kroppen, som kallas mentala. På grund av denna omständighet ersattes dessa två begrepp av begreppet attraktion - drivkraft. Attraktion- kroppens önskan om något slutresultat, subjektivt presenterat i form av något mål, förväntan, avsikt, åtföljd av motsvarande känslomässiga upplevelser.

Utöver teorierna om mänskliga biologiska behov, instinkter och drifter uppstod under samma år (början av 1900-talet) ytterligare två nya riktningar, stimulerade inte bara av Charles Darwins evolutionära lära, utan också av upptäckterna av I.P. Pavlov. Detta beteendemässig (behaviouristisk) teori om motivation och teori om högre nervös aktivitet. Beteendebegreppet motivation utvecklades som en logisk fortsättning på D. Watsons idéer i teorin som förklarar beteende. Förutom att D. Watson och E. Tolman, bland representanterna för denna riktning, har fått

De som är mest kända är K. Hull och B. Skinner. Alla försökte deterministiskt förklara beteendet inom ramen för det ursprungliga stimulus-responsschemat. I sin mer moderna version (och denna teori fortsätter att utvecklas till denna dag nästan i samma form som den föreslogs i början och mitten av århundradet av E. Tolman och K. Hull), innefattar begreppet som övervägs senaste landvinningarna inom kroppsfysiologi, cybernetik och beteendepsykologi.

Den forskning som påbörjades av I.P. Pavlov fortsatte, fördjupades och utökades inte bara av hans direkta studenter och anhängare, utan också av andra fysiologer och psykologer. Bland dem kan vi nämna N.Bernstein, författaren till den ursprungliga teorin om psykofysiologisk reglering av rörelser, P.Kanokhin, som föreslog en modell av ett funktionellt system som beskriver och förklarar dynamiken i en beteendehandling på modern nivå, och E.N. Sokolov, som upptäckte och studerade orienteringsreflexen, som har stor betydelse för att förstå de psykofysiologiska mekanismerna för perception, uppmärksamhet och motivation, föreslog en modell av den konceptuella reflexbågen.

Slutligen var den sista av de teorier som fanns redan i början av vårt århundrade och som fortsätter att utvecklas nu teorin om djurens organiska behov. Det utvecklades under starkt inflytande från tidigare irrationella traditioner för att förstå djurs beteende. Dess moderna representanter ser sin uppgift som att rent fysiologiskt förklara mekanismerna för arbete och funktion av biologiska behov.

Sedan 30-talet av XX-talet. Särskilda motivationsbegrepp dyker upp och sticker ut, och hänför sig endast till människor. Ett av de första sådana begreppen var teorin om motivation som föreslagits av Klevin. Efter henne publicerades verk av företrädare för humanistisk psykologi, såsom A. Maslow, G. Allport, K. Rogers och andra.

Den amerikanske motivationsforskaren G. Murray, tillsammans med en lista över organiska, eller primära, behov, identiska med de grundläggande instinkterna som identifierats av W. McDougall, föreslog en lista över sekundära (psykogena) behov som uppstår på basis av instinktliknande drifter till följd av uppfostran och träning. Dessa är behoven för att uppnå framgång, tillhörighet, aggression, behoven av oberoende, motverkan.

Viva, respekt, förnedring, skydd, dominans, - väcka uppmärksamhet, undvika skadliga inflytanden, undvika misslyckanden, beskydd, ordning, lek, avvisande, förståelse, sexuella relationer, hjälp, ömsesidig förståelse. Utöver dessa två dussin behov tillskrev författaren människan följande sex: förvärvande, avböjning av anklagelser, kunskap, skapande, förklaring, erkännande och sparsamhet.

En annan klassificering av mänskliga behov i hierarkiskt konstruerade grupper, vars sekvens indikerar den ordning i vilken behov uppstår i processen för individuell utveckling, såväl som utvecklingen av motivationssfären i allmänhet, föreslogs av A. Maslow. Hos en person, enligt hans koncept, uppträder följande sju klasser av behov sekventiellt från födseln och åtföljer personlig mognad (Fig. 66):

1. Fysiologiska (organiska) behov.

2. Säkerhetsbehov.

3. Behov av tillhörighet och kärlek.

4. Respektera (heder) behov.

5. Kognitiva behov.

6. Estetiska behov.

7. Självförverkligande behov.

Under andra hälften av 1900-talet. teorier om mänskliga behov kompletterades med ett antal speciella motivationskoncept som presenterades i verk av D. McClelland, DATkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter. Följande bestämmelser är gemensamma för dem alla:

1. Förnekande av den grundläggande möjligheten att skapa en enda universell teori om motivation som på lika tillfredsställande sätt skulle förklara både djurs och människors beteende.

2. Övertygelsen om att stressreducering som den främsta motivationskällan till målmedveten beteendeaktivitet på mänsklig nivå inte fungerar är i alla fall inte den huvudsakliga motivationsprincipen för honom.

3. Bekräftelsen, istället för att minska spänningen, av aktivitetsprincipen, enligt vilken en person inte är reaktiv i sitt beteende, utan är initialt aktiv, att källorna till hans immanenta aktivitet - motivation - finns i honom själv, i hans psykologi.

4. Erkännande, tillsammans med det omedvetna, av den väsentliga roll en persons medvetande spelar för att bestämma hans beteende. Att sätta medveten reglering av mänskliga handlingar i förgrunden.

5. Önskan att införa i vetenskaplig cirkulation specifika begrepp som återspeglar egenskaperna hos mänsklig motivation. Sådana begrepp var till exempel sociala behov, motiv (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), livsmål (K. Rogers, R. May), kognitiva faktorer (Y. Rotter, G. Kelly, etc.). ) .

6. Förnekande av lämpligheten för människor av sådana metoder för att studera (generera) motivationstillstånd som används på djurnivå, i synnerhet mat, biologiska deprivationer, fysiska stimuli såsom elektriska stötar och andra rent fysiska bestraffningar.

7. Sök efter speciella metoder för att studera motivation, lämpliga endast för människor och inte upprepa bristerna i de tekniker med vilka motivationen hos djur studeras. Önskan att direkt koppla dessa metoder med mänskligt tal och medvetande - dess huvudsakliga särdrag.

Alla uppräknade begrepp som dessa bestämmelser avser visas i fig. 65 kombineras i två block med namnen "teori om sociala behov" och "humanistisk teori".

Inom den ryska psykologin, efter revolutionen 1917, gjordes också försök att ställa och lösa problem med mänsklig motivation. Men under många år, fram till mitten av 60-talet, var psykologisk forskning enligt den omotiverade tradition som utvecklats under decennier främst inriktad på studier av kognitiva processer. Av de motivationsbegrepp som skapats genom åren, mer eller mindre genomtänkta och bringats till en viss fullständighetsnivå, kan vi kanske bara nämna teori om aktivitetens ursprung för den mänskliga motivationssfären, skapad av A.N. Leontiev och fortsatte i sina elevers och anhängares verk.

Enligt begreppet A.N. Leontyev har en persons motivationssfär, liksom hans andra psykologiska egenskaper, sina källor i praktiska aktiviteter. I själva aktiviteten kan man hitta de komponenter som motsvarar elementen i motivationssfären och är funktionellt och genetiskt relaterade till dem. Beteende i allmänhet motsvarar till exempel mänskliga behov; systemet av aktiviteter från vilket det är sammansatt - en mängd olika motiv; uppsättning åtgärder som bildar en aktivitet - en ordnad uppsättning mål. Sålunda, mellan aktivitetsstrukturen och strukturen av en persons motivationssfär finns det relationer av isomorfism, dvs. ömsesidig korrespondens.

l SJÄLVAKTUALISERINGSBEHOV:

/REALISATION\ / EGNA \ / MÅL, \ / FÖRMÅGA, \ / UTVECKLING \ / EGEN \ / PERSONLIGHET \

ESTETISKA BEHOV: / harmoni, symmetri, ordning, skönhet\

KOGNITIVA BEHOV: / VETA, KUNNA, FÖRSTÅ, \ / FORSKNING \

RESPEKT (ERKÄNNANDE) BEHOV: / KOMPETENS, PRESTATION \ / FRAMGÅNG, GODKÄNNANDE, ERKÄNNANDE, \ / MYNDIGHET \

/ \ BEHOV AV ATT TILLHÖRA OCH KÄRLEK: / ATT TILLHÖRA ETT GEMENSKAP, ATT VARA \ / NÄRA MÄNNISKOR, ATT BLI IGENKÄNANDE OCH \/ ACCEPTERAS AV DEM \

/ SÄKERHETSBEHOV: \ / KÄNNA SÄKER. BLI BORT FRÅN \ / FRÅN RÄDDA OCH MISSLYCKOR, FRÅN AGGRESSIVENHET \

/ FYSIOLOGISKA (ORGANISKA) \ / BEHOV: \ / HUNGER, TÖRST, SEXUELL LUSTA OCH ANDRA \

Ris. 66. Pyramid (hierarki) av mänskliga behov (enligt Maslow)

De dynamiska förändringarna som sker i en persons motivationssfär är baserade på utvecklingen av ett system av aktiviteter, som i sin tur är föremål för objektiva sociala lagar.

Således är detta koncept en förklaring av ursprunget och dynamiken i den mänskliga motivationssfären. Den visar hur ett system av aktiviteter kan förändras, hur dess hierarkisering omvandlas, hur enskilda typer av aktiviteter och operationer uppstår och försvinner, vilka modifieringar som sker med handlingar. Från denna bild av verksamhetens utveckling härleds vidare lagar enligt vilka förändringar sker i en persons motivationssfär, förvärvet av nya behov, motiv och mål.

Så vid mitten av detta århundrade har minst nio teorier dykt upp inom motivationspsykologin och utvecklas fortfarande som relativt oberoende. Var och en av dem, som konventionellt visas i diagrammet med en pil som går utåt från höger, har sina egna prestationer och samtidigt sina egna brister. Den viktigaste är att alla dessa teorier, om de betraktas separat, bara kan förklara några av motivationsfenomenen och bara svara på en liten del av de frågor som uppstår inom detta område av psykologisk forskning. Endast integrationen av alla teorier med en djup analys och isolering av alla positiva saker de innehåller kan ge oss en mer eller mindre komplett bild av bestämningen av mänskligt beteende. Ett sådant närmande hämmas dock allvarligt av inkonsekvens i utgångslägen, skillnader i forskningsmetoder, terminologi och avsaknaden av fast etablerade fakta om mänsklig motivation.

Låt oss nu gå över till en mer detaljerad övervägande av ett antal av de modernaste teorierna om motivation.

I de senaste psykologiska begreppen motivation som gör anspråk på att förklara mänskligt beteende, är det rådande för närvarande kognitiv ett förhållningssätt till motivation där särskild vikt fästs vid fenomen som är förknippade med mänsklig medvetenhet och kunskap. De mest använda begreppen i de relevanta teorierna är begreppen kognitiv dissonans, förväntningar på framgång, värde (attraktionskraft) av framgång, rädsla för eventuellt misslyckande och nivå av ambitioner.

Oftast används dessa kognitiva variabler inte individuellt utan i kombination. Mellan dem är installerade op-

distinkta relationer, beroenden, uttryckta med hjälp av en mängd olika symboliska notationer med hjälp av elementära aritmetiska operationer. Ofta används sådan symbolik och formen av inspelningar i teorier om motivation, där den centrala psykologiska processen som förklarar beteende är beslutsfattande.

Begäran till handling kan uppstå hos en person inte bara under inflytande av känslor, utan också under inflytande av kunskap (kognitioner), i synnerhet deras konsistens eller inkonsekvens. En av de första som uppmärksammade denna faktor och studerade den, utvecklade motsvarande teori, var L. Festinger. Dess huvudsakliga postulat teorier om kognitiv dissonansär påståendet att en persons kunskapssystem om världen och om sig själv strävar efter koordination. När en obalans eller obalans uppstår strävar individen efter att ta bort eller minska den, och en sådan önskan i sig kan bli ett starkt motiv för hans beteende. Tillsammans med försök att minska dissonans som redan har uppstått undviker subjektet aktivt situationer som skulle kunna ge upphov till det.

Du kan minska den resulterande dissonansen på ett av tre sätt:

1. Ändra ett av elementen i kunskapssystemet så att det inte motsäger ett annat.

2. Lägg till nya element till den motsägelsefulla kunskapsstrukturen, vilket gör den mindre motsägelsefull och mer konsekvent.

3. Minska betydelsen för en person av kunskap som är inkonsekvent med varandra.

Kognitiv dissonans har den mest uttalade motivationseffekten på en person i följande livssituationer: när man fattar viktiga beslut och övervinner de konflikter som åtföljer dem; när de tvingas utföra obehagliga, moraliskt oacceptabla handlingar; vid val av information; när man samordnar individens åsikt med åsikten från medlemmar i en social grupp som är betydelsefull för honom; när oväntade resultat uppnås och deras konsekvenser är inkonsekventa.

Det visade sig att efter att ett beslut fattats, minskar vanligtvis dissonansen som följde med processen att göra det. Detta sker genom att lägga mer värde på beslutet som fattas snarare än på det som avvisas. Detta avslöjar effekten av en unik psykologisk mekanism för en person för att motivera det val han redan har gjort.

knappt hur perfekt det är. Det har också konstaterats att en person efter att ha fattat ett beslut ofrivilligt börjar leta efter ytterligare argument som motiverar det och därigenom på konstgjord väg ökar värdet av det valda alternativet för sig själv. Samtidigt upptäcker han en tendens att ignorera information som är obehaglig för honom, vilket tyder på att han inte har tagit de bästa besluten.

Ibland händer det motsatta: efter att ha gjort ett val och fattat ett beslut ökar värdet av inte det alternativ som valdes, utan det som avvisades. Som ett resultat minskar inte dissonansen, utan ökar ännu mer.

Det visade sig att i de fall då en person på grund av omständigheter tvingas utföra en handling som medför ett oönskat resultat, försöker han retroaktivt öka värdet av detta resultat för att minska den resulterande dissonansen.

I alla de beskrivna fallen spelar psykologiska försvarsmekanismer som beskrevs av S. Freud in.

Det har noterats att tillståndet av kognitiv dissonans i närvaro av inkonsekvens i kunskap inte alltid uppstår, utan endast när subjektet uppfattar sig själv som den mest sannolika orsaken till inkonsekvensen, d.v.s. upplever de handlingar som ledde till det som hans eget, vilket han bär personligt ansvar för.

Dessa är huvudbestämmelserna i teorin om kognitiv dissonans av L. Festinger.

Den amerikanske vetenskapsmannen D. Atkinson var en av de första som friade allmän teori om motivation, förklara mänskligt beteende som syftar till att uppnå ett specifikt mål. Hans teori återspeglade ögonblicken för initiering, orientering och stöd för mänsklig beteendeaktivitet på en viss nivå. Samma teori gav ett av de första exemplen på en symbolisk representation av motivation. Styrkan i en persons önskan att uppnå ett mål (M) enligt Atkinson kan fastställas med hjälp av följande formel:

M=P -B 3,

du dc dp"

Var M - styrka av motivation (lust); P- styrkan i motivet för att uppnå framgång som en personlig disposition; 5 ds - subjektivt bedömd sannolikhet för att uppnå målet; 3 - personlig betydelse av att uppnå detta mål för en person.

Om du på något sätt mäter de listade variablerna och ersätter deras värden på höger sida av formeln, kan du beräkna styrkan i en persons interna önskan att uppnå motsvarande mål.

Som ett annat exempel på en symbolisk representation av ett system av interagerande faktorer som påverkar mänskligt beteende, presenterar vi formeln som föreslagits av Yu. Rotter:

VR. . =f,

x, S t, R^J L x, Ld, S! a, S^"

Var VR- beteendepotential, förstås som ett hypotetiskt värde eller kraft som bestämmer en persons önskan att förverkliga ett visst mål Ra; X- form av beteende som motsvarar detta mål; E x- förväntan att ett givet beteende leder till ett önskat mål Ra; s, - den situation i vilken en person för närvarande befinner sig; VR x s - beteendepotential i samband med beteendeformen X i en situation s v utformad för att uppnå målet Ra; RV- värdet eller betydelsen för en person av att uppnå ett mål R a i situationen s, & är ett tecken på obligatorisk association, gemensam handling av motsvarande variabler.

Nedan finns en förenklad och förkortad version av samma formel:

BP = f(E&RV).

Yu. Rotters förväntningsbegrepp är förknippat med begreppet locus of control - ett stall som karaktäriserar en person som en individuell idé om i vilken utsträckning resultaten av hans aktiviteter beror på honom själv (intern locus of control) eller på rådande omständigheter (extern kontrollplats). En person med ett internt kontrollställe visar mer uthållighet när det gäller att uppnå ett mål, särskilt när han redan har lyckats flera gånger tidigare, än en person med en dominans av ett externt kontrollställe.

Konceptet spelar en viktig roll i moderna teorier om motivation. instrumentell handling. Ju mer en handling tjänar som ett medel för att uppnå ett mål, desto högre är dess instrumentalitet för detta mål. Med hänsyn till detta koncept föreslog V. Vroom att bestämma en persons önskan om framgång i en viss typ av aktivitet. Enligt författaren beror denna önskan på en kombination av sannolikheten för att uppnå attraktiva mål i en given situation och förväntan att

16. R. S. Nemov, bok 1 481

att den åtgärd som vidtas faktiskt kommer att uppnå målet.

Eftersom det i varje situation finns flera attraktiva mål för en person, vars uppnående kan uppnås med olika grader av sannolikhet genom olika åtgärder, kommer det totala resultatet att se ut som summan av produkterna av målens attraktivitet och instrumentaliteten av de handlingar som leder till dem. Ju högre detta resultat eller resultat, desto starkare motivation syftar till att uppnå målet. I allmänhet, i enlighet med Vrooms koncept, kan processen med motiverande aktivitet representeras som visas i fig. 67. Låt oss förklara det. För att göra detta måste vi dessutom introducera konceptet handlingsvalens. Med hjälp av detta koncept kommer vi att beteckna det faktum att en handling kan utföra en instrumentell roll i förhållande till målet för en annan handling, d.v.s. tjäna som ett medel för att uppnå det. Däremot kommer vi genom valensen av resultatet av en handling att förstå dess attraktivitet som ett möjligt sätt att uppnå andra mål. En person föredrar vanligtvis att utföra sådana handlingar, valensen av resultatet i den angivna betydelsen av ordet är den högsta. Till exempel vill en student komma in på ett prestigefyllt universitet och bli en bra specialist. Han har två år framför sig innan han tar examen, och han bestämmer sig för hur han bäst ska använda dem: om han ska ägna dessa år åt att fördjupa sig i kärnämnen, vilka kunskaper han kan behöva i framtiden för att bli en bra specialist inom sitt valda yrke, eller att regissera Allt görs för att förbereda sig för högskoleproven. Det första handlingssystemet, om han verkligen bestämde sig för att bli en bra specialist, kommer för honom att framstå som ha större valens än det andra, eftersom det för honom mycket närmare det avsedda målet.

I enlighet med den övervägda motivationsmodellen, för att förutsäga hur en person kommer att bete sig i en given situation, är det viktigt att veta:

Vad är betydelsen för honom personligen av att nå sitt mål? (V));

Hur bedömer han sina chanser att lyckas (DO) utifrån: (a) instrumentaliteten av vissa handlingar som är möjliga för honom i en given situation (ijk); (b) hans förmågor i samband med att utföra dessa handlingar (Q). Maximal kraft av motivation (Fj) kommer att vara om alla listade variabler visar sig vara positiva och höga.

Ris. 67. Schema för motiverande organisation av aktiviteter enligt V. Vroom

MOTIVATION OCH AKTIVITET

En av de viktigaste frågorna om motivation för mänsklig aktivitet är orsaksförklaringen av hans handlingar. Denna förklaring inom psykologi kallas kausal tillskrivning.

Orsakstillskrivningär en motiverad kognitiv process som syftar till att förstå den information som tas emot om en persons beteende, ta reda på orsakerna till vissa av hans handlingar och viktigast av allt, utveckla en persons förmåga att förutsäga dem. Om en person vet orsaken till en annan persons agerande, kan han inte bara förklara det, utan också förutsäga det, och detta är mycket viktigt i kommunikation och interaktion mellan människor.

Orsakstillskrivning fungerar samtidigt som en persons behov av att förstå orsakerna till de fenomen han observerar, som hans förmåga till sådan förståelse. Causal attribution är direkt relaterad till regleringen av mänskliga relationer och inkluderar förklaring, motivering eller fördömande av människors handlingar.

Studiet av orsakstillskrivning började med F. Heiders arbete, "The Psychology of Interpersonal Relations", publicerad 1958. Samtidigt dök det upp viktiga studier om en persons uppfattning om en person i pressen, där effekterna av inflytandet av sekvensen för presentation av information om en person på hans uppfattning som person fastställdes. Ett betydande bidrag till utvecklingen av detta kunskapsområde gjordes av G. Kellys arbete med teorin om personliga konstruktioner - stabila kognitiva-evaluerande formationer, som är ett system av begrepp genom vars prisma en person uppfattar världen. En personlig konstruktion är ett par motsatta utvärderande begrepp (till exempel "bra - ont"; "bra - dålig", "ärlig - oärlig"), som ofta återfinns i de egenskaper som en given person ger till andra människor och händelserna plats runt honom. Den ena föredrar att använda vissa definitioner (konstruktioner), den andre föredrar andra; den ena tenderar att oftare vända sig till positiva egenskaper (positiva poler av konstruktioner), den andra - till negativa. Genom prismat av personliga konstruktioner som är karakteristiska för en given person kan hans speciella syn på världen beskrivas. De kan också tjäna till att förutsäga mänskligt beteende och dess motiverande-kognitiva förklaring (kausal attribution).

Det visade sig att människor är mer villiga att tillskriva orsakerna till observerade handlingar till personligheten hos den person som begår dem än till yttre omständigheter oberoende av personen. Detta mönster kallas det "grundläggande tillskrivningsfelet" (I. Jones, 1979).

En speciell typ av orsakstillskrivning är tilldelningen av ansvar för vissa handlingar. När man fastställer graden av ansvar för en individ kan tre faktorer påverka resultatet av orsakstillskrivningen: (a) närheten till eller avståndet mellan den person som ansvarar för till den plats där handlingen som han tillskrivs ansvaret för utfördes; (b) försökspersonens förmåga att förutse resultatet av den utförda åtgärden och i förväg förutse dess möjliga konsekvenser. (c) överlag (avsiktligt) av den begångna handlingen.

I studier av bland annat ansvarstilldelning har följande intressanta psykologiska fakta fastställts:

1. Individer som redan en gång har varit förövarna av en handling tenderar att se grundorsaken till handlingar som liknar dem de begått tidigare och i liknande situationer i människors personliga egenskaper, och inte under omständigheter som utvecklas oberoende av dem.

2. Om det är omöjligt att hitta en rationell förklaring till vad som hände, baserat på rådande omständigheter, tenderar en person att se detta skäl hos en annan person.

3. De flesta människor visar en påtaglig ovilja att erkänna slumpen som orsaken till sitt eget beteende.

4. Vid svåra ödets slag, misslyckanden och olyckor som drabbar någon personligen och berör personer som är viktiga för honom, är en person inte benägen att leta efter orsakerna till detta enbart under rådande omständigheter; han skyller nödvändigtvis sig själv eller andra för det som hände eller skyller offret själv för det som hände. Så till exempel brukar föräldrar förebrå sig själva för sina barns olyckor, tillrättavisa barnen själva för den skada som orsakats dem av en slump (ett barn som föll, slog sig själv eller blev skärrad av något).

5. Ibland förebrår våldsoffer, eftersom de är mycket samvetsgranna och ansvarsfulla människor, sig själva för att ha varit offer för attacken och provocerat den. De övertygar sig själva om att genom att bete sig annorlunda i framtiden kommer de att kunna skydda sig mot attacker.

6. Det finns en tendens att tillskriva ansvaret för olyckan till den som det drabbat (”det är hans eget fel”).

Detta gäller inte bara föremålet för handlingen själv, utan också för andra människor och manifesteras i större utsträckning, ju starkare olyckan som har inträffat.

Ett av de fruktbara koncept som framgångsrikt används för att förklara prestationer i aktivitet är teorin om V. Weiner. Enligt den kan alla möjliga orsaker till framgång och misslyckande bedömas enligt två parametrar: lokalisering och stabilitet. Den första av dessa parametrar kännetecknar vad en person ser som orsakerna till sina framgångar och misslyckanden: i sig själv eller under omständigheter som har utvecklats oberoende av honom. Stabilitet betraktas som beständigheten eller stabiliteten i verkan av motsvarande orsak.

Olika kombinationer av dessa två parametrar bestämmer följande klassificering av möjliga orsaker till framgång och misslyckande:

1. Komplexiteten i den uppgift som utförs (en extern, hållbar framgångsfaktor).

2. Ansträngning (intern, variabel framgångsfaktor).

3. Slumpmässigt sammanträffande (extern, instabil framgångsfaktor).

4. Förmågor (intern, hållbar framgångsfaktor). Människor tenderar att förklara sina framgångar och misslyckanden i gynnsamma termer.

att bevara och bibehålla hög självkänsla. R. DeCharms drog två intressanta slutsatser angående påverkan av belöningar för framgång på motivation. Den första är som följer: om en person belönas för något som han gör eller redan har gjort av egen fri vilja, leder en sådan belöning till en minskning av interna incitament för motsvarande aktivitet. Om en person inte får belöningar för ointressant arbete som endast utförs för belöningar, kan tvärtom den inre motivationen för det öka.

En rent kognitiv idé om orsakstillskrivning bygger på det inte alltid berättigade antagandet att en person, i alla fall av livet utan undantag, endast agerar rationellt och, när han fattar ett beslut, nödvändigtvis baserar det på all information som står till hans förfogande. Är det verkligen?

Det visade sig att så inte var fallet. Människor känner inte alltid behovet och känner ett behov av att förstå orsakerna till sina handlingar, att ta reda på dem. Oftare begår de handlingar utan att tänka igenom dem i förväg, åtminstone till slutet, och utan att därefter utvärdera dem. Attribution i medveten-kognitiv

I dess normala uppfattning uppstår det huvudsakligen endast när en person till varje pris behöver förstå och förklara något i sitt beteende eller i de handlingar som utförs av andra människor. Sådana här situationer händer inte så ofta i livet. I de flesta andra verkliga situationer har motivationen av en individs handlingar tydligen liten eller nästan inget samband med tillskrivningsprocesser, särskilt eftersom motivation till stor del utförs på den undermedvetna nivån.

När han förklarar en individs beteende är han ofta helt nöjd med den första rimliga tanken som kommer upp i hans sinne; han är nöjd med den och letar inte efter en annan anledning förrän han själv eller någon annan tvivlar på riktigheten av den hittade förklaringen. Då finner en person en annan, mer berättigad, ur sin synvinkel, och nöjer sig med den om ingen utmanar den. Denna process, som upprepar sig cykliskt, kan fortsätta under ganska lång tid. Men var är sanningen? Ett tillfredsställande svar på denna fråga har ännu inte erhållits.

Låt oss överväga en annan riktning i motivationsforskning. Det är förknippat med ett försök att förstå hur en person är motiverad i aktiviteter som syftar till att nå framgång, och hur han reagerar på misslyckanden som drabbar honom. Bevis från psykologi tyder på att motiv för att nå framgång och undvika misslyckanden är viktiga och relativt oberoende typer av mänsklig motivation. En persons öde och position i samhället beror till stor del på dem. Det har observerats att människor med en stark önskan att nå framgång uppnår mycket mer i livet än de som har liten eller ingen sådan motivation.

Skapad och utvecklad i detalj inom psykologi teori om motivation för att nå framgång i olika aktiviteter. Grundarna av denna teori anses vara de amerikanska vetenskapsmännen D. McClelland, DATkinson och den tyske vetenskapsmannen H. Heckhausen. Låt oss överväga de viktigaste bestämmelserna i denna teori.

En person har två olika motiv, funktionellt relaterade till aktiviteter som syftar till att nå framgång. det här - motivet för att nå framgång och motivet för att undvika misslyckanden. Beteendet hos människor som är motiverade att nå framgång och undvika misslyckanden skiljer sig enligt följande. Människor som är motiverade att lyckas sätter sig vanligtvis ett positivt mål i sin verksamhet, vars uppnående klart kan betraktas som framgång. De visar tydligt viljan att nå framgång till varje pris.

deras aktiviteter, leta efter sådana aktiviteter, delta aktivt i dem, välja medel och föredra åtgärder som syftar till att uppnå målet. Sådana människor har vanligtvis en förväntan om framgång inom sin kognitiva sfär, det vill säga när de tar på sig något arbete förväntar de sig definitivt att lyckas och är säkra på detta. De förväntar sig att få godkännande för åtgärder som syftar till att uppnå sina mål, och arbetet i samband med detta ger dem positiva känslor. Dessutom kännetecknas de av en fullständig mobilisering av alla sina resurser och fokuserar på att uppnå sina mål.

Individer som är motiverade att undvika misslyckanden beter sig helt annorlunda. Deras uttryckliga mål i aktivitet är inte att nå framgång, utan att undvika misslyckanden; alla deras tankar och handlingar är i första hand underordnade detta mål. En person som initialt är motiverad att misslyckas uppvisar självtvivel, tror inte på möjligheten till framgång och är rädd för kritik. Med arbete, särskilt ett som är fyllt med möjligheten att misslyckas, är han vanligtvis förknippad med negativa känslomässiga upplevelser, han upplever inte glädje av aktiviteten och belastas av det. Som ett resultat visar han sig ofta inte vara en vinnare, utan en förlorare, och i allmänhet en förlorare i livet.

Individer som är fokuserade på att nå framgång kan mer korrekt bedöma sina förmågor, framgångar och misslyckanden och väljer vanligtvis yrken som motsvarar deras befintliga kunskaper, färdigheter och förmågor. Människor som är fokuserade på att misslyckas, tvärtom, kännetecknas ofta av otillräckligt professionellt självbestämmande, föredrar antingen för lätta eller för svåra typer av yrken. Samtidigt ignorerar de ofta objektiv information om sina förmågor, har hög eller låg självkänsla och en orealistisk nivå av ambitioner.

Människor som är motiverade att lyckas är mer uthålliga när det gäller att uppnå sina mål. När de står inför mycket lätta och mycket svåra uppgifter beter de sig annorlunda än de som är motiverade att misslyckas. När motivationen att nå framgång är dominerande föredrar en person uppgifter med genomsnittlig eller något ökad svårighetsgrad, och när motivationen att undvika misslyckande är dominerande föredrar en person uppgifter som är de enklaste och svåraste.

En annan intressant psykologisk skillnad i beteendet hos människor som är motiverade för framgång och misslyckande är intressant.

För en person som strävar efter framgång i en aktivitet ökar attraktiviteten för en viss uppgift och intresset för den efter misslyckande med att lösa den, men för en person fokuserad på misslyckande minskar den. Med andra ord, individer som är motiverade att lyckas tenderar att återgå till att lösa en uppgift där de misslyckats, medan de som initialt motiverade att misslyckas tenderar att undvika det och aldrig vill återvända till det. Det visade sig också att personer som från början var inställda på framgång oftast når bättre resultat efter misslyckande, medan de som var inställda på det från första början tvärtom når bättre resultat efter framgång. Av detta kan vi dra slutsatsen att framgång i utbildning och andra aktiviteter för de barn som har uttalade motiv för att nå framgång och undvika misslyckanden kan säkerställas på olika sätt i praktiken.

Ett betydande, avlägset mål är mer kapabelt att stimulera aktiviteten hos en person med ett utvecklat motiv för att nå framgång än med ett uttalat motiv för att undvika misslyckanden.

De övervägda fakta visar att en direkt korrelation mellan styrkan hos motivet för att uppnå framgång och storleken på motivet för att undvika misslyckanden inte kan förväntas, eftersom, förutom storleken och arten av motivet för att sträva efter framgång, framgång i utbildningen aktiviteter beror på komplexiteten i de uppgifter som löses, på de prestationer eller misslyckanden som har funnits i det förflutna, av många andra skäl. Dessutom är det direkta förhållandet mellan motivation och uppnående av framgång i aktivitet, även om den existerar (med neutralisering av handlingar från många andra viktiga faktorer), inte linjär. Detta gäller särskilt för sambandet mellan motivation att nå framgång och kvaliteten på arbetet. Det är bäst när motivationsnivån är genomsnittlig och vanligtvis försämras när den är för svag och för stark.

Det finns vissa skillnader i förklaringarna av deras framgångar och misslyckanden mellan människor med starka motiv för att nå framgång och undvika misslyckanden. Medan framgångssökande är mer benägna att tillskriva sin framgång till sina befintliga förmågor, vänder sig som undviker misslyckande till förmågasanalys i precis det motsatta fallet - i händelse av misslyckande. Tvärtom, de som fruktar misslyckanden är mer benägna att förklara sin framgång som en slump, medan de som strävar efter framgång förklarar sitt misslyckande på ett liknande sätt.

dacha Beroende på det dominerande motivet som är förknippat med aktiviteter som syftar till att uppnå framgång, tenderar personer med motiv för att uppnå framgång och att undvika misslyckanden att förklara resultaten av denna aktivitet annorlunda. De som strävar efter framgång tillskriver sina prestationer till intrapersonella faktorer (förmågor, flit, etc.), och de som strävar efter att misslyckas tillskriver sina prestationer externa faktorer (lätthet eller svårighet med uppgiften, tur, etc.). Samtidigt tenderar människor som har ett starkt motiv att undvika misslyckanden att underskatta sina förmågor, blir snabbt upprörda när de misslyckas och sänker sin självkänsla, medan de som är fokuserade på framgång beter sig på motsatt sätt: de bedömer korrekt. sina förmågor, mobiliserar sig när de misslyckas och blir inte upprörda.

Individer som är definitivt framgångsorienterade försöker vanligtvis få korrekt, tillförlitlig information om resultaten av sina aktiviteter och föredrar därför uppgifter med måttlig svårighet, eftersom deras ansträngningar och förmåga kan demonstreras på bästa möjliga sätt när de löser dem. Misslyckande som undviker, tenderar tvärtom att undvika sådan information och väljer därför oftare antingen för lätta eller för svåra uppgifter som är praktiskt taget omöjliga att utföra.

Förutom motivet för prestation påverkas valet av uppgift och resultaten av aktiviteten av en persons idé om sig själv, som inom psykologi kallas annorlunda: "jag", "jag-bild", "självmedvetenhet" , "självkänsla" etc. Människor som tillskriver sig själva en sådan personlighetskvalitet som ansvar föredrar ofta att ta itu med att lösa problem av medelhöga snarare än låga eller höga svårighetsgrader. De har som regel också en ambitionsnivå som är mer förenlig med faktisk framgång.

En annan viktig psykologisk egenskap som påverkar en persons framgång och självkänsla är de krav han ställer på sig själv. Den som ställer höga krav på sig själv försöker hårdare att lyckas än den vars krav på sig själv är låga.

Av ingen liten betydelse för att nå framgång och utvärdera prestationsresultat är en persons förståelse för sina inneboende förmågor som är nödvändiga för den aktuella uppgiften. Det har till exempel konstaterats att de individer som har en hög uppfattning om att de har sådana förmågor är mindre oroliga om de misslyckas i sina aktiviteter än de som anser att deras motsvarande förmågor är dåligt utvecklade.

En viktig roll för att förstå hur en person kommer att utföra den eller den aktiviteten, särskilt i fallet när någon annan bredvid honom gör samma sak, förutom prestationsmotivet spelar ångest. Uttrycken av ångest i olika situationer är inte desamma. I vissa fall tenderar människor att bete sig oroligt alltid och överallt, i andra avslöjar de sin ångest bara då och då, beroende på omständigheterna. Situationsstabila manifestationer av ångest brukar kallas personliga och förknippas med närvaron av ett motsvarande personlighetsdrag hos en person (den så kallade "personliga ångesten"). Situationsvarierande manifestationer av ångest kallas situationella, och det speciella med en person som uppvisar denna typ av ångest betecknas som "situationsångest" Vidare kommer vi för förkortningens skull att beteckna personlig ångest med kombinationen av bokstäverna LT och situationsångest med ST.

Beteendet hos mycket oroliga människor i aktiviteter som syftar till att nå framgång har följande egenskaper:

1. Mycket oroliga individer reagerar mer känslomässigt på meddelanden om misslyckande än individer med låg oro.

2. Mycket oroliga personer fungerar sämre än personer med låg oro i stressiga situationer eller när det är ont om tid för att lösa ett problem.

3. Rädsla för att misslyckas är ett karakteristiskt drag hos mycket oroliga människor. Denna rädsla dominerar deras önskan att nå framgång.

4. Motivation att nå framgång råder hos personer med låg ångest. Det uppväger vanligtvis rädslan för eventuellt misslyckande.

5. För mycket oroliga människor är budskap om framgång mer stimulerande än budskap om misslyckande.

6. Lågt oroliga människor stimuleras mer av meddelanden om misslyckande.

7. LT förutsätter individen att uppfatta och utvärdera många objektivt säkra situationer som de som utgör ett hot.

En av de mest kända forskarna av fenomenet ångest, K. Spielberger, tillsammans med G. O. Neil och D. Hansen, föreslog följande modell (Fig. 68), som visar de viktigaste sociopsykologiska faktorerna som påverkar ångesttillståndet hos en person och resultatet av hans verksamhet.

Ris. 68. Schematisk modell av ångests inverkan på mänsklig aktivitet i spända situationer som innebär ett hot

Denna modell tar hänsyn till ovan nämnda beteendeegenskaper hos personer med hög ångest och låg ångest.

En persons aktivitet i en specifik situation, enligt denna modell, beror inte bara på situationen i sig, på närvaron eller frånvaron av PT hos individen, utan också på den ST som uppstår hos en given person i en given situation under påverkan av utvecklande omständigheter. Effekten av den aktuella situationen, en persons egna behov, tankar och känslor samt egenskaperna hos hans ångest som PT avgör hans kognitiva bedömning av den uppkomna situationen. Denna bedömning orsakar i sin tur vissa känslor (aktivering av det autonoma nervsystemet och förstärkning av TS-tillståndet tillsammans med förväntningar om eventuellt misslyckande). Information om allt detta överförs genom neurala återkopplingsmekanismer till den mänskliga hjärnbarken, vilket påverkar hans tankar, behov och känslor.

Samma kognitiva bedömning av situationen får kroppen samtidigt och automatiskt att reagera på hotfulla stimuli, vilket leder till uppkomsten av motåtgärder och motsvarande svar som syftar till att minska den resulterande ST. Resultatet av allt detta påverkar direkt de aktiviteter som utförs. Denna aktivitet är direkt beroende av tillståndet av ångest, som inte kunde övervinnas med hjälp av de reaktioner och motåtgärder som vidtagits, samt en adekvat kognitiv bedömning av situationen.

Således beror en persons aktivitet i en ångestgenererande situation direkt på styrkan hos ST, effektiviteten av motåtgärder som vidtagits för att minska den och noggrannheten i den kognitiva bedömningen av situationen.

Av särskilt intresse för ångestforskare var den psykologiska studien av människors beteende under undersökningstester och påverkan av den resulterande stressen på provresultaten. Det visade sig att många mycket oroliga personer misslyckas under provtillfällen inte för att de saknar förmågor, kunskaper eller färdigheter, utan på grund av de stressande tillstånd som uppstår vid denna tid. De utvecklar en känsla av inkompetens, hjälplöshet och ångest, och alla dessa tillstånd som blockerar framgångsrik aktivitet förekommer oftare hos personer med höga LT-poäng. Meddelandet om att de ska genomgå ett test får ofta sådana personer att få svår ångest, vilket hindrar dem från att tänka normalt, och orsakar många orelaterade, affektivt laddade tankar som stör deras koncentration.

skärpa uppmärksamheten och blockera utvinningen av nödvändig information från långtidsminnet. För mycket oroliga personer uppfattas och upplevs testsituationer vanligtvis som ett hot mot deras "jag", vilket ger upphov till allvarliga självtvivel och överdriven känslomässig spänning, vilket, enligt Yerkes-Dodson-lagen vi redan känner till, negativt påverkar resultat.

Ofta befinner sig en person, som befinner sig i situationer i livet där han kan hantera ett oväntat problem, ändå praktiskt taget hjälplös. Varför? Låt oss se vad psykologisk forskningsdata säger om detta.

De första resultaten relaterade till den psykologiska studien av tillståndet av hjälplöshet och orsakerna till dess förekomst erhölls på djur. Det visade sig att om en hund tvångshålls i koppel i en fålla under en tid och får måttliga elektriska stötar efter att ljussignalen har slagits på, så beter den sig ganska konstigt till en början, eftersom den är fri från de begränsningar som hindrar den. Med möjligheten att hoppa ur maskinen och springa iväg efter att ljussignalen kommit på igen, står hon ändå lydigt stilla och väntar på elchocken. Djuret visar sig vara hjälplöst, även om det faktiskt är ganska kapabelt att undvika problem.

Däremot beter sig hundar som inte har utsatts för den här typen av ingrepp under fysiskt begränsade omständigheter annorlunda: så fort ljussignalen tänds hoppar de omedelbart ut ur boxen och springer iväg.

Varför betedde sig inte hundarna annorlunda i det första experimentet? Ytterligare forskning gav svar på denna fråga. Det visade sig att det som gör hunden hjälplös är den tidigare sorgliga upplevelsen av beteende i sådana situationer.

Liknande reaktioner observeras ofta hos människor, och den största hjälplösheten uppvisar de som kännetecknas av starkt uttalad PT, d.v.s. människor som är osäkra på sig själva och tror att lite beror på dem i livet.

Ännu mer intressanta resultat erhölls från experiment direkt utförda på människor för att framkalla och klargöra orsakerna till så kallad kognitiv hjälplöshet, när en person, efter att ha tagit på sig lösningen av en viss uppgift och har nödvändiga kunskaper, färdigheter och förmågor för det, inte kan tillämpa dem i praktiken. Så upplevt

För att studera kognitiv hjälplöshet var det nödvändigt att försätta en person i en situation där han, samtidigt som han lyckades lösa vissa problem, inte skulle klara av andra och inte skulle kunna förklara varför han i vissa fall lyckas och i andra misslyckas. Denna typ av situation borde ha gjort hans ansträngningar att hantera framgång praktiskt taget meningslösa. Det är precis så de relevanta studierna genomfördes.

Det visade sig att en person oftast upplever en känsla av hjälplöshet när många misslyckanden i hans sinne är förknippade med hans brist på förmågor som är nödvändiga för framgångsrika aktiviteter. I det här fallet förlorar en person lusten att göra försök och göra ytterligare ansträngningar, eftersom de på grund av många och okontrollerbara misslyckanden förlorar sin mening.

Tillsammans med en minskning av motivationen finns det i dessa fall vanligtvis brist på kunskap, såväl som emotionell och positiv stimulans av aktivitet. Sådana psykologiska fenomen observeras oftast när man utför uppgifter med måttlig komplexitet, snarare än särskilt svåra (med det senare kan misslyckande förklaras av svårigheten med själva uppgiften och inte av bristen på nödvändiga förmågor i ämnet).

De egenskaper hos människor som bidrar till och hindrar uppkomsten av en känsla av kognitiv hjälplöshet hos dem har identifierats. Det visade sig att med en starkt uttryckt motivation att nå framgång och tron ​​att mycket beror på skådespelaren själv uppstår känslan av hjälplöshet och dess negativa konsekvenser mer sällan än när det finns en motivation att undvika misslyckanden och osäkerhet. Mest av allt är människor som ger efter för denna känsla de som alltför hastigt och omotiverat ofta förklarar sina misslyckanden med sin brist på nödvändiga förmågor och har låg självkänsla.

Det finns bevis för att flickor i skolåldern är mer benägna att ge efter för denna känsla än pojkar, men detta händer dem när bedömningen av deras aktiviteter och förmågor kommer från betydande vuxna och inte från jämnåriga. En liknande tendens visas av personer som är benägna att drabbas av depression, d.v.s. med karaktärsaccentueringar som är gynnsamma för det.

Det visade sig att tillståndet av hjälplöshet, genererat av den slumpmässiga slumpmässigheten som skapades i experimentet och oförklarligheten av framgångar och misslyckanden för individen, försvinner som

bara han får förstås att resultaten av hans aktiviteter faktiskt inte beror på honom. Därför är det viktigaste för en person att undvika att hamna i en situation av kognitiv hjälplöshet att inte förlora känslan av att vara under kontroll över den utvecklande situationen.

MOTIVATION OCH PERSONLIGHET

Många av de motivationsfaktorer som vi har diskuterat med tiden blir så karakteristiska för en person att de övergår i personlighetsdrag. Dessa kan mycket väl omfatta de som vi tog upp i föregående stycke i kapitlet. Detta är motivet för att uppnå framgång, motivet för att undvika misslyckande, ångest (JIT), ett visst läge för kontroll, självkänsla och nivå av ambitioner. Utöver dem kännetecknas en person personligen av behovet av kommunikation (tillhörighet), maktmotivet, motivet att hjälpa andra människor (altruism) och aggressivitet. Dessa är de viktigaste sociala motiven för en person som bestämmer hans inställning till människor. Låt oss titta på dessa motiv, börja med självkänsla.

Det har konstaterats att bland människor som är orienterade mot framgång dominerar ofta realistiska värderingar, medan bland individer som är orienterade mot misslyckande råder orealistiska, överskattade eller underskattade attityder. självkänsla. Nivån på självkänsla är förknippad med en persons tillfredsställelse eller missnöje som ett resultat av att nå framgång eller misslyckande. I sin praktiska verksamhet strävar en person vanligtvis efter att uppnå resultat som överensstämmer med hans självkänsla och bidrar till dess förstärkning och normalisering. Självkänsla beror i sin tur på resultaten av aktiviteter.

Korrelerar med självkänsla nivå av ambitioner - det praktiska resultat som ämnet förväntar sig att uppnå i sitt arbete. Som en faktor som avgör tillfredsställelse eller missnöje med en aktivitet, är ambitionsnivån viktigare för individer som fokuserar på att undvika misslyckanden snarare än att nå framgång. Betydande förändringar i självkänsla uppträder när själva framgångarna eller misslyckandena är förknippade av ämnet för aktiviteten med närvaron eller frånvaron av nödvändiga förmågor.

Motiv för tillhörighet och makt aktualiseras och tillfredsställs endast i kommunikationen av människor. Anknytningsmotivet är oftast

manifesterar sig som en persons önskan att etablera vänliga, känslomässigt positiva relationer med människor. Internt, eller psykologiskt, uppträder det i form av en känsla av tillgivenhet, lojalitet och externt - i sällskaplighet, i viljan att samarbeta med andra människor, att ständigt vara med dem. Kärlek till en person är den högsta andliga manifestationen av detta motiv.

Relationer mellan människor byggda på grund av tillhörighet, i deras beskrivna egenskaper, är vanligtvis ömsesidiga. Kommunikationspartners med sådana motiv ser inte varandra som ett sätt att tillfredsställa personliga behov, strävar inte efter att dominera varandra, utan räknar med ett jämställt samarbete. Som ett resultat av att tillfredsställa anknytningsmotivet utvecklas förtroende, öppna relationer baserade på sympati och ömsesidig hjälp mellan människor.

Motsatsen till anknytningsmotivet är motiv för avslag manifesteras i rädslan för att inte bli accepterad eller avvisad av betydande personer.

Dominansen av anknytningsmotivet hos en person ger upphov till en stil av kommunikation med människor, kännetecknad av förtroende, lätthet, öppenhet och mod. Tvärtom leder övervägandet av motivet till avslag till osäkerhet, tvång, tafatthet och spänning.

Det uttryckta motivet för anknytning manifesteras externt i en persons speciella intresse för att etablera, upprätthålla eller återställa brutna vänskapliga relationer med människor, såsom; som beskrivs med orden "vänskap" och "kärlek". Anknytningsmotivet korrelerar med en persons önskan om godkännande från andra, med självförtroende och önskan om självbekräftelse.

Personer med ett utvecklat samhörighetsmotiv visar större aktivitet och initiativförmåga i att kommunicera med andra, särskilt i sådana aktiviteter som korrespondens, samtal i telefon, besök på olika sorters klubbar, möten, konferenser, möten, kvällar etc. Ett starkt anknytningsmotiv leder till att en person föredrar en kommunikationspartner som har utvecklat vänliga egenskaper (observera förresten att ett starkt prestationsmotiv förutbestämmer valet av en partner med utvecklade affärsegenskaper). Hos kvinnor, enligt vissa uppgifter, dominerar motivet till anknytning, när de konfronteras med motivet att nå framgång, oftare än hos män. dock

detta är mer ett resultat av skillnader i utbildning och uppfostran än en konsekvens av kön som sådant.

Personer med ett övervägande anknytningsmotiv uppnår bättre resultat i sitt arbete i de fall de arbetar inte ensamma, utan som en del av en grupp vars medlemmar de har etablerat vänskapliga relationer. Den maximala förbättringen av prestationsresultaten under dessa förhållanden observeras bland dem som samtidigt har starkt uttryckta motiv för tillhörighet och uppnående av framgång. De sämsta resultaten får man när man arbetar tillsammans med andra människor är en person med ett högt utvecklat prestationsmotiv och med en uttalad rädsla för att bli avvisad av människor vid misslyckande.

Individer vars anknytningsmotiv dominerar över rädslan för avslag relaterar bättre till människor. De gillar dem runt omkring dem mer, de själva åtnjuter sympati och respekt från människorna omkring dem. Sådana människors relationer med andra bygger på ömsesidigt förtroende.

Övervägandet av rädslan för avvisningsmotiv skapar tvärtom hinder för interpersonell kommunikation. Sådana människor orsakar misstro mot sig själva, de är ensamma och deras kommunikationsförmåga är dåligt utvecklad. Och ändå, trots rädslan för att bli avvisad, strävar de, precis som de med ett starkt tillhörighetsmotiv, efter kommunikation, så det finns ingen anledning att tala om att de inte har ett uttalat behov av kommunikation.

Maktmotivet kan kortfattat definieras som en persons ihärdiga och tydligt uttryckta önskan att ha makt över andra människor. G. Murray gav följande definition till detta motiv: maktens motiv är tendensen att kontrollera den sociala miljön, inklusive människor, att påverka andra människors beteende på en mängd olika sätt, inklusive övertalning, tvång, suggestion, avskräckning, förbud. , etc.; uppmuntra andra att agera i enlighet med deras intressen och behov; söka deras gunst och samarbete; bevisa att du har rätt, försvara din egen åsikt; påverka, styra, organisera, leda, övervaka, styra, underordna, dominera, diktera termer; döma, fastställa lagar, fastställa normer och beteenderegler; fatta beslut för andra som tvingar dem att agera på ett visst sätt; övertala, avråda, straffa; att charma, att väcka uppmärksamhet, att ha följare.

En annan forskare av maktmotivation, D. Veroff, förtydligade psykologiskt definitionen av detta fenomen enligt följande: maktmotivation förstås som önskan och förmågan att få tillfredsställelse från kontroll över andra människor.

Empiriska tecken på att en person har ett motiv, eller motivation, för makt är följande: konstanta och ganska tydligt uttryckta känslomässiga upplevelser förknippade med att bibehålla eller förlora psykologisk eller beteendemässig kontroll över andra människor; tillfredsställelse från att vinna över en annan person i någon aktivitet eller sorg över misslyckande; motvilja att lyda andra människor, aktiv önskan om oberoende; tendensen att hantera och dominera människor i olika situationer av kommunikation och interaktion med dem. "Maktmotivet syftar till att förvärva och behålla dess källor, antingen för den prestige och maktkänsla som är förknippad med dem, eller för att påverka... på beteendet och erfarenheterna hos andra människor som, om de lämnas för sig själva, inte skulle agera på det sätt som försökspersonen önskar” 1 .

De fenomen som studeras inom psykologi i samband med maktmotivering inkluderar ledarskap, människors inflytande på varandra, ledarskap och underordning, samt många fenomen som är förknippade med individens inflytande på gruppen och grupper på individen (vi kommer att överväga dem i nästa avsnitt). Till skillnad från andra vetenskaper som studerar fenomenet makt, fokuserar psykologi på personliga motiv för makt, såväl som på de psykologiska aspekterna av en persons användning av den makt som ges till honom över människor. De psykologiska aspekterna av makt talas om när en person tvingar en annan att göra något mot sin vilja. Man tror att människor som strävar efter makt över andra människor har ett särskilt uttalat maktmotiv. I sitt ursprung är det förmodligen förknippat med en persons önskan om överlägsenhet över andra människor.

För första gången väckte detta motiv uppmärksamhet i forskningen nyfreudianer. Det har förklarats vara ett av huvudmotiven för mänskligt socialt beteende. A. Adler, en student till Z. Freud, trodde att önskan om överlägsenhet, perfektion och social makt kompenserar för de naturliga bristerna hos människor som upplever det så kallade mindervärdeskomplexet. En liknande synvinkel, men teoretiskt utvecklad

x Hegghausen X. Motivation och aktivitet. - M., 1986. - S. 322.

uttryckt i ett annat sammanhang, följts av en annan representant för nyfreudianismen - E. Fromm.

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Uppsats

efter disciplin:Ppsykologi

på ämnet:Ppsykologiska teorier om motivation

Introduktion

I termer av påverkan kan skapande av motiv beskrivas som motivation. Motivering är processen att framkalla aktivitet och kommunikation för att uppnå personliga eller organisatoriska mål. Att motivera innebär med andra ord att skapa en attraktion eller ett behov som motiverar oss att agera med ett specifikt mål. Behovet i detta fall fungerar som en intern, och målet - som en extern aspekt av motivation. Att motivera människor innebär att beröra deras viktiga intressen, skapa förutsättningar för dem att förverkliga sig själva i livets process.

Problemet med att studera motivation har alltid uppmärksammats av forskare. Därför finns det många olika begrepp och teorier som ägnas åt motiv, motivation och personlighetsorientering. Låt oss titta på några av dem i allmänna termer.

Kort information om några psykologiska teorier om motivation

De utvecklade modellerna för motivation kan klassificeras i två typer: materiella och procedurella. Innehållsteorier om motivation bygger på identifiering av inre motiv (behov) som tvingar människor att agera på ett visst sätt. Sådana modeller för motivation kan inkludera de som beskrivs i verk av A. Maslow, D. McKelland och G. Heckhausen och andra författare. Processuella, senare teorier om motivation bygger på en beskrivning av människors beteende, med hänsyn till deras uppväxt och kunskap. Exempel på sådana modeller är förväntningsmodell Och rättvisemodell. Man bör komma ihåg att även om dessa beskrivningar skiljer sig åt i ett antal frågor, utesluter de inte varandra. Låt oss titta på några av dem.

En av de mest mångsidiga är klassificeringen av behov som föreslås av Abraham Maslow . Enligt hans klassificering särskiljs följande: typer av behov.

· Fysiologiska behov (organiskt), vilket säkerställer mänsklig överlevnad. Dessa inkluderar behov av syre, vatten, mat, tak över huvudet, vila och sexuella behov;

· Behov av säkerhet (och förtroende för framtiden) - detta är önskan att känna sig skyddad, önskan att bli av med rädsla, från misslyckande;

· Sociala behov (behov av tillhörighet och kärlek) inkluderar en känsla av att tillhöra något eller någon, en känsla av acceptans av andra, social interaktion, tillgivenhet och stöd;

· Värdebehov innefatta behov av självkänsla, personlig prestation, kompetens, respekt från andra, godkännande, auktoritet, erkännande.

· Självförverkligande behov (i självuttryck) är önskan att förverkliga förmågan att utveckla sin egen personlighet, att förverkliga sina livsmål.

Dessa behov är grundläggande, d.v.s. inneboende i alla människor. Individuell utveckling av en person innebär en uppstigning från de lägre nivåerna av hierarkin (fysiologiska behov) till de högsta (självförverkligande). Dessutom, för det specificerade hierarkiska systemet av motiv finns det en regel: "Nästa steg i motivationsstrukturen spelar bara roll när de föregående stegen är implementerade." Dessutom delade Maslow upp hela motivationssfären för en person i två delsystem: a) primära behov relaterad till kompensation för eventuella underskott (otillräcklighet) av interna resurser för existens; b) sekundära behov förknippas med att utöka livserfarenhet och förbättra en persons befintliga förmågor. Det andra delsystemet av behov betraktas i enhet med individens högsta värden. Det bestämmer riktningen för mänskligt beteende mot sökandet efter mening, sanning, skönhet, självkännedom och självförbättring. Enligt Maslow är denna typ av motivation bara inneboende självförverkligande individer som strävar efter ett omfattande självförverkligande.

Under andra hälften av nittonhundratalet. i psykologi skapat och utvecklat i detalj teori om motivation för att nå framgång i olika aktiviteter, som avsevärt kompletterade teorin om mänskliga behov . Amerikanska forskare anses vara grundarna av detta koncept. D. McClelland, D. Atkinson och tysk vetenskapsman X. Heckhausen . Enligt deras teori har en person två olika motiv, funktionellt relaterade till aktiviteter som syftar till att nå framgång. det här - motiv för framgång Och misslyckande undvikande motiv. Människor som är motiverade att lyckas sätter sig vanligtvis ett positivt mål i sin verksamhet, vars uppnående klart kan betraktas som framgång. De visar tydligt önskan, till varje pris, att bara uppnå framgång i sina aktiviteter, de letar efter sådana aktiviteter, deltar aktivt i dem, väljer medel och föredrar åtgärder som syftar till att uppnå sina mål. Individer som är motiverade att undvika misslyckanden beter sig annorlunda. Deras uttryckliga mål i aktivitet är inte att nå framgång, utan att undvika misslyckanden; alla deras tankar och handlingar är i första hand underordnade detta mål.

Tillsammans med prestationsmotivet identifierade och mätte McClelland andra motiv, såsom "social anknytning" (tillhörighet) och makt. Motiven för tillhörighet och makt aktualiseras och tillfredsställs endast i kommunikationen mellan människor.

Samhörighetsmotiv manifesterar sig vanligtvis som en persons önskan att etablera vänliga, känslomässigt positiva relationer med människor. Internt uppträder detta motiv i form av en känsla av tillgivenhet, lojalitet, externt - i sällskaplighet, viljan att samarbeta med andra människor.

Maktmotiv kan kort beskrivas som en persons ihärdiga och tydligt uttryckta önskan att ha makt över andra människor. G. Murray gav denna definition av detta motiv: Maktmotivet är tendensen att kontrollera den sociala miljön, att påverka andra människors beteende på en mängd olika sätt, inklusive övertalning, tvång, suggestion, avskräckning, förbud, etc. Ännu en kraftmotivationsforskare D. Veroff psykologiskt förtydligade definitionen av detta fenomen enligt följande: Maktmotivation syftar på önskan och förmågan att få tillfredsställelse från kontroll över andra människor.

YU. Rotter en annan formaliserad modell för mänskligt beteende föreslogs, som enligt hans idéer beror på betydelsen för en person av att uppnå ett mål i en viss situation och förväntningen att detta beteende kommer att leda till det önskade målet. Rotters förväntningsbegrepp är förknippat med konceptet kontrollplats- en stabil idé som kännetecknar en person som person om i vilken utsträckning resultaten av hans aktiviteter beror på honom själv (internt kontrollställe) eller på rådande omständigheter (externt kontrollställe). Människor med ett internt kontrollställe (internt) De letar efter orsakerna till en persons framgångar och misslyckanden inom sig själv. De ser en person som en aktiv källa till att hantera sitt eget beteende och planera sitt eget liv. Människor med extern kontroll (externt) De tror att lokaliseringen av dessa orsaker ligger utanför en person, i hans miljö, i ödet, under omständigheterna, och en person är inte ansvarig för sina egna misslyckanden. Interna tenderar att vara mer ihärdiga i att uppnå sina mål och uppnå mer än externa.

På spår kognitivt förhållningssätt Särskild vikt läggs vid fenomen som är förknippade med mänsklig medvetenhet och kunskap. En impuls till handling kan uppstå hos en person inte bara under inflytande av känslor, utan också under inflytande av kunskap (kognitioner), i synnerhet deras konsistens eller inkonsekvens. Huvudpostulatet teorier om kognitiv dissonans L.Festinger är påståendet att en persons kunskapssystem om världen och om sig själv strävar efter koordination. När en obalans eller obalans uppstår strävar individen efter att ta bort eller minska den, och en sådan önskan i sig kan bli ett starkt motiv för hans beteende.

Inom rysk psykologi har man också försökt ställa och lösa problem med mänsklig motivation. Mer eller mindre genomtänkt och komplett är teori om aktivitetsursprunget för den mänskliga motivationssfären, skapad EN. Leontyev . Enligt begreppet A.N. Leontiev, motivationssfären för en person, liksom hans andra psykologiska egenskaper, har sin källa i praktisk aktivitet. I själva aktiviteten kan man hitta de komponenter som motsvarar elementen i motivationssfären och är associerade med dem. Beteende i allmänhet motsvarar till exempel mänskliga behov; systemet av aktiviteter från vilket det är sammansatt - en mängd olika motiv; uppsättning åtgärder som bildar en aktivitet - en ordnad uppsättning mål. Således finns det ömsesidiga relationer mellan aktivitetsstrukturen och strukturen i en persons motivationssfär. Detta koncept visar hur det, i enlighet med mönstren för utveckling av aktiviteter, är möjligt att härleda lagar som beskriver förändringar i motivationssfären hos en person, hans förvärv av nya behov, motiv och mål.

Leontiev beskrev endast en mekanism för bildandet av motiv, som kallades mekanism för att flytta motiv till mål. Kärnan i denna mekanism är att i aktivitetsprocessen blir målet som, av vissa skäl, en person strävar efter, med tiden själv en självständig, motiverande kraft, d.v.s. motiv. Till exempel lovar föräldrar ofta, för att stimulera barnets intresse för att läsa böcker, att köpa någon sorts leksak till honom om han läser boken. Men i läsningsprocessen utvecklar barnet ett intresse för själva boken, och gradvis kan läsning av böcker bli ett av hans grundläggande behov. Detta exempel förklarar mekanismen för utvecklingen av en persons motivationssfär genom att utöka antalet behov, dvs. en lista över vad en person behöver. Dessutom sker detta i processen av dess aktivitet och kontakt med omgivningen.

Ett annat procedurmässigt tillvägagångssätt för att beskriva motivation föreslår teorin om rättvisa (M. Meskon, M. Albert, M. Khedoori 1992). Enligt den bestämmer människor subjektivt förhållandet mellan den mottagna belöningen och den ansträngda ansträngningen och korrelerar sedan detta förhållande med det för andra personer som utför liknande arbete. Om jämförelsen avslöjar en obalans och orättvisa (det vill säga en person tror att hans kollega får mer ersättning för samma arbete), då upplever han psykisk stress. Samtidigt, för att motivera en anställd, är det nödvändigt att återställa rättvisa genom att eliminera obalansen. Enligt equity-teorin, tills folk tror att de får rättvis kompensation, tenderar de att minska sin arbetsintensitet. Samtidigt är uppfattningen och bedömningen av rättvisa relativ.

De diskuterade teorierna ger ingen heltäckande, detaljerad analys. Många forskares verk förnekar den grundläggande möjligheten att skapa en enhetlig teori om motivation som på ett tillfredsställande sätt förklarar källan till målmedveten mänsklig aktivitet.

Motiverat beteende som en personlighetsegenskap

Många av de motivationsfaktorer som diskuterats ovan blir så karakteristiska för en person med tiden att de förvandlas till personlighetsdrag. Dessa inkluderar prestationsmotivation, eller motivation att undvika misslyckanden, maktmotivet, motivet att hjälpa andra människor (altruism), aggressiva beteendemotiv och mer. Dominerande motiv blir en av de viktigaste egenskaperna hos en person, vilket påverkar egenskaperna hos andra personlighetsdrag. Till exempel har det visat sig att bland människor som är orienterade mot framgång råder ofta adekvat självkänsla, medan det bland individer som fokuserar på att undvika misslyckanden råder orealistisk hög eller låg självkänsla. .

Motiv tillhörigheter(motivet till viljan att kommunicera med människor) och myndigheterna bör också klassas som motiv som kan bli karakteristiska personlighetsdrag. Personer med ett starkt anknytningsmotiv lockas oftast till arbete som kommer att ge omfattande möjligheter till social kommunikation. Sådana människor strävar efter närmande, etablera förtroendefulla relationer baserade på sympati och ömsesidig hjälp. Dominansen av anknytningsmotivet hos en person ger upphov till en stil av kommunikation med människor, kännetecknad av förtroende, lätthet, öppenhet och mod. Motsatsen till anknytningsmotivet är motivet för avvisande, som visar sig i rädslan för att bli oacceptabel och avvisad av personer som är viktiga för individen. Övervägande av motivet för avvisning leder till osäkerhet, tvång, tafatthet och spänning, vilket skapar ett hinder för interpersonell kommunikation. Sådana människor orsakar misstro mot sig själva, de är ensamma och deras kommunikationsförmåga är dåligt utvecklad.

Ett annat mycket betydelsefullt motiv i personlighetsbildningen är motivetmyndigheterna. Maktmotivet manifesteras i att uppmuntra andra att agera i enlighet med sina intressen och behov, att bevisa att de har rätt, att styra, påverka, organisera, underordna, diktera villkor, döma, fastställa lagar och beteenderegler, fatta beslut för andra människor, straffa, locka till sig för att dra till sig uppmärksamhet, för att ha följare. Tecken på att en person har ett maktmotiv är uttalade känslomässiga upplevelser i samband med att bibehålla eller förlora psykologisk eller beteendemässig kontroll över andra människor. Andra tecken på att en person har detta motiv är hans ovilja att lyda någon, samt tillfredsställelse från att besegra en annan person i någon aktivitet.

En särskild plats inom psykologin intar forskning om den sk prosociala motiv och motsvarande dem prosocialt beteende. Detta beteende hänvisar till alla altruistiska handlingar av en person som syftar till andra människors välbefinnande och att hjälpa dem. Vissa psykologer tror att detta beteende är baserat på ett speciellt motiv, och kallar det motiv för altruism. Prosocialt beteende karakteriseras oftast som att det utförs till förmån för en annan person och utan hopp om belöning. Människor med ett uttalat motiv av altruism utför, utifrån sin egen övertygelse, handlingar för att bry sig om andra människor, utan någon beräkning eller påtryckning utifrån. I betydelsen är detta beteende diametralt motsatt till aggression.

Aggression betraktas som ett fenomen i sin essens asocial. Under studierna av aggressivt beteende föreslogs det att bakom denna form av beteende ligger en speciell sorts motiv, kallad motiv för aggressivitet. Aggressivitet är alltid förknippat med att avsiktligt orsaka skada på en annan person, orsaka honom någon skada: moralisk, fysisk, materiell. Psykologer har identifierat två distinkta tendenser förknippade med aggressivt beteende: tendens till aggression Och tendens att sakta ner. Tendens till aggression- detta är en individs tendens att utvärdera många situationer och handlingar från andra människor som hotande honom, och önskan att svara på dem med sina egna aggressiva handlingar. Tendens att undertrycka aggression definieras som en individuell predisposition att utvärdera sina egna aggressiva handlingar som oönskade och oacceptabelt, vilket orsakar ånger och ånger. Denna tendens på beteendenivå leder till undertryckande, undvikande eller fördömande av aggressiva handlingar.

Således återspeglas de motiv som bildas i livets och aktivitetens process, som har blivit vana eller grundläggande, i det allmänna intryck som en person gör på andra.

För förvaltningsaktiviteter är det mycket viktigt att förstå systemet för motivation, livsvärderingar och det sätt att leva som människor tillhör. I enlighet med K. Lewins fältteori är det observerade beteendet en funktion av det fält i vilket det manifesterar sig. De två huvudkomponenterna i detta område är personlighet och miljö. Att förändra en personlighet är mycket svårare än den yttre miljön, vars roll spelas av arbetsmiljön, det psykologiska klimatet i organisationen och andra faktorer som motiverar mänskligt beteende.

Källor

1. Gamezo M.V., Domashenko I.A. Atlas av psykologi. M., 1999.

2. Gippenreiter Yu.B. Introduktion till allmän psykologi. Föreläsningskurs. M., 1995.

3. Godefroy J. Vad är psykologi: I 2 vols M., 1996.

4. Druzhinin V.N. Experimentell psykologi. M., 1997.

5. Ivasjtjenko F.I. Arbetsuppgifter inom allmän, utvecklings- och pedagogisk psykologi. Mn., 1999.

6. Kunitsyna V.N. Interpersonell kommunikation. M., 2001. (Serien "Textbook of the New Century").

7. Kurs i allmän, utvecklings- och pedagogisk psykologi / Ed. N.V.Gamezo. M., 1982.

8. Maklakov A.G. Generell psykologi. M., 2001. (Serien "Textbook of the New Century").

9. Nemov R.S. Psykologi: I 2 böcker. bok 1. Allmänna grunder i psykologi. M., 1994.

10. Allmän psykologi / Ed. V.V. Bogoslovsky. M., 1970.

11. Grunderna i psykologi och pedagogik: Föreläsningskurs/Under vetenskaplig redaktion av N.A. Dubinko - Mn.: Academy of Management under Republiken Vitrysslands president, 2004.

12. Allmän psykologi / Ed. A.V. Petrovskij. M., 1986.

13. Psykologi och pedagogik / Komp. och resp. ed. Radugin A.A. M., 1996.

14. Sapogova E.E. 1001 problem i psykologi: På 3 timmar. Tula, 1999.

15. Ananyev B.G. Människan som kunskapsobjekt. St Petersburg, 2000.

16. Ananyev B.G. Om den moderna humanvetenskapens problem. St Petersburg, 2001.

17. Bodalev A.A. Personlighet och kommunikation. M., 1983.

18. Vasilyuk F.E. Erfarenhetspsykologi. M., 1984.

19. Wekker L.M. Mentala processer. St Petersburg, 2000.

20. Vilyunas V.K. Emotionella fenomens psykologi. M., 1976.

21. Vygotsky L.S. Samlade verk: I 6 vols M., 1982-84.

22. Dontsov A.I. Psykologi av kollektivet. M., 1984.

23. Druzhinin V.N. Psykologi av allmänna förmågor. St Petersburg, 2000.

24. Zaporozhets A.V. Utvalda psykologiska verk: I 2 vol. M., 1986.

25. Izard K.E. Känslors psykologi. St Petersburg, 2000.

26. Ilyin E.P. Viljans psykologi. St Petersburg, 2000.

27. Levitov N.D. Karaktärens psykologi. M., 1969.

28. Leites N.S. Förmågor och begåvning i barndomen. M., 1984.

29. Leontyev A.N. Problem med mental utveckling. M., 1981.

30. Leontyev A.N. Aktivitet. Medvetande. Personlighet. M., 1975.

31. Lisina M.I. Problem med ontogenes av kommunikation. M., 1986.

32. Lomov B.F. Psykologins metodologiska och teoretiska problem. M., 1984.

33. Luria A.R. En evolutionär introduktion till psykologi. M., 1975.

34. Luria A.A. Språk och medvetande. M., 1979.

35. Merlin V.S. Essä om teorin om temperament. M., 1964.

36. Merlin V.S. Karaktärens psykologi. Saratov, 1976.

37. Obozov N.I. Interpersonella relationer. L., 1979.

38. Petukhov V.V. Tänkets psykologi. M., 1987.

39. Rubinshtein S.L. Grunderna i allmän psykologi. St Petersburg, 2000.

40. Rusalov V.M. Biologiska egenskaper hos individuella psykologiska skillnader. M., 1979.

41. Tikhomirov O.K. Tänkets psykologi. M., 1984.

42. Freud Z. Det omedvetnas psykologi: lör. M., 1990.

43. Abulkhanova-Slavskaya K.A. Aktivitets- och personlighetspsykologi. M., 1980.

44. Atkinson R. Mänskligt minne och inlärningsprocesser. M., 1980.

45. Belous V.V. Temperament och aktivitet: Pedagogisk by. Pyatigorsk, 1990.

46. ​​Bono E. The Birth of a New Idea. Om okonventionellt tänkande. M., 1976.

47. Wertheimer M. Produktivt tänkande. M., 1987.

48. Velichkovsky B.M. Modern kognitiv psykologi. M., 1982.

49. Wenger L.A. Pedagogik för förmågor. M., 1973.

50. Gippenreiter Yu.B. Kommunicera med barnet. Hur? M., 2001.

51. Gozman L.Ya. Psykologi av känslomässiga relationer. M., 1987.

52. Gonobolin F.N. Uppmärksamhet och dess utbildning. M., 1972.

53. Gottsdanker R. Fundamentals of psychological experiment. M., 1982.

54. Gregory R.L. Intelligent öga. M., 1972.

55. Dodonov B.I. I känslornas värld. Kiev, 1987.

56. Donaldson M. Barns mentala aktivitet. M., 1985.

57. Zhinkin N.I. Tal som informationsledare. M., 1982.

58. Zeigarnik B.V. Teorier om personlighet i utländsk psykologi. M., 1982.

59. Ivannikov V.A. Psykologiska mekanismer för frivillig reglering. M, 1998.

60. Studie av tänkande i sovjetisk psykologi. M., 1966.

61. Kagan M.S. En värld av kommunikation. M., 1988.

62. Klatsky R. Människominne (struktur och processer). M., 1978.

63. Klix F. Uppvaknande tänkande. Vid ursprunget till mänsklig intelligens. M., 2001.

64. Kolominsky Ya.L. En man bland människor. M., 2001.

65. Kolosev V.N. Strukturell modell för tänkande och problemet med tillkomsten av psyket. L., 1984.

66. Korshunova L.S. Fantasi och dess roll i kognition. M., 1979.

67. Krichevsky R.M., Dubrovskaya E.M. Den lilla gruppens psykologi. M., 1991.

68. Kuzmina N.V. Förmågor, begåvning, talang hos en lärare. L., 1985.

69. Cooper K. Individuella skillnader. M., 1999.

70. Levitina S.S. Är det möjligt att kontrollera skolbarns uppmärksamhet? M., 1991.

71. Leontyev A.N. Pedagogisk kommunikation. M., 1989.

72. Lindsay P., Norman D. Informationsbehandling hos människor. M., 1985.

73. Logvinenko A.D. Perceptionspsykologi: Pedagogisk metod. by M., 1987.

74. Lomov B.V. Människan och automaten. M., 1984.

75. Luria A.R. En liten bok om stora minnen. (En mnemonists sinne). M., 1989.

76. Lutoshkin A.A. Teamets känslomässiga potential. M., 1988.

77. Lyaudis V.Ya. Minne under utveckling. M., 1976.

Liknande dokument

Prestationsmotivation: definition, mening, struktur. Grundläggande teorier om prestationsmotivation. Sambandet mellan motiv för att nå framgång och att undvika misslyckanden. Utveckling och bildande av prestationsmotivation ur utländsk och inhemsk psykologi.

kursarbete, tillagd 2013-10-25


Kärnan i processen för mänsklig motivation; egenskaper, struktur för prestationsmotivation, dess roll i personlighetsutveckling. Psykologiska skillnader i beteendet hos människor motiverade att lyckas och misslyckas. Motiv för att nå framgång och undvika misslyckanden i personlig utveckling.

kursarbete, tillagd 2011-06-13


Psykodiagnostik av motivation och anknytningsmotiv. Strukturellt och logiskt diagram "Motivationens plats i personlighetens struktur." Sammanställning av en lista över forskare som utvecklade problemet med prestationsmotivation. Diagnostiskt frågeformulär för tillhörighetsmotivation, Mehrabian-prestationer.

test, tillagt 2009-12-13


Begrepp och typer av motivation. Utmärkande drag för bevarande och prestationsmotivation. Motivet för tillhörighet, självutveckling, makt, identifikation med en annan person, självbekräftelse. Prosociala och procedurmässigt innehållsmässiga motiv. Maslows teori om motivation.

presentation, tillagd 2015-06-04


Analys av begreppet motivation, dess egenskaper, struktur. Genomgång av motivationsteorier och modeller. Prestationsmotivation som framgångsfaktor bland kadetter. En empirisk studie av påverkan av föräldrars beteendestil på bildandet av prestationsmotivation hos kadetter.

kursarbete, tillagt 2016-03-01


Teoretisk analys av begreppet och mekanismerna för personlig motivation. Tendens till hypermotivation av aktivitet. Teorier om utvecklingen av motivation av Z. Freud, K. Levin, A.N. Leontyev. Motivation för kreativ aktivitet av K. Rogers och A. Maslow.

test, tillagt 2010-11-26


Den ledande platsen för motivation i strukturen av en persons personlighet. Motivationsanalysscheman. Forskning om prestationsmotivation och dess nödvändighet. Metoder för att diagnostisera motivation. Ett frågeformulär för att mäta affiliativa tendenser och avvisningskänslighet.

test, tillagt 2010-11-14


Orientering som en ledande egenskap hos personlighet, funktioner i dess forskning av olika forskare från förr och nu. Former för orientering och deras användning i processen att motivera mänsklig aktivitet. Psykologiska teorier om motivation, deras innehåll.

kursarbete, tillagt 2012-07-28


Problemet med inlärningsmotivation i psykologisk forskning. Rollen av innehållet i utbildningsmaterial för motivationen av lärande. Organisering av utbildningsverksamhet som ett av sätten att bilda motivation. Bedömningens betydelse för yngre skolbarns pedagogiska motivation.

kursarbete, tillagd 2011-05-10


Tillvägagångssätt för att bestämma motiv och motivation. Studie av motivation i utländsk och inhemsk psykologi. Studera frågor om motivation inom idrott. Psykodiagnostik som metod. Analys av studier om motivation inom extremsport.

Problemet med motivation och motiv för beteende och aktivitet är ett av kärnproblemen inom psykologi. B.F. Lomov, till exempel, noterar att i psykologiska studier av aktivitet spelar frågorna om motivation och målsättning en ledande roll. "Svårigheten här är att", skriver han, "det mentalas systemiska karaktär manifesteras tydligast i motiv och mål; de fungerar som integrerade former av mental reflektion. Varifrån kommer motiven och målen för individuell aktivitet och hur de uppstår? Vad är de? Utvecklingen av dessa frågor är av stor betydelse inte bara för utvecklingen av teorin om psykologi, utan också för att lösa många praktiska problem." (6, sid. 205)

Det är inte förvånande att ett stort antal monografier ägnas åt motivation och motiv, både inhemska (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontiev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson) och utländska författare (J. Atkinson, G. Hall) , K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen, etc.).

Många teorier om motivation började dyka upp i verk av antika filosofer. För närvarande finns det mer än ett dussin sådana teorier.

De första egentliga motiverande, psykologiska teorierna som inkorporerade rationalistiska och irrationalistiska idéer bör anses ha uppstått på 1600- och 1700-talen. teorin om beslutsfattande, som förklarar mänskligt beteende på en rationalistisk grund, och teorin om automaten, som förklarar djurens beteende på en irrationell grund.

Andra hälften av 1800-talet präglades av ett antal enastående upptäckter inom olika vetenskaper, inklusive biologi - uppkomsten av Charles Darwins evolutionsteorin. Hon påverkade inte bara naturhistoria, utan också medicin, psykologi och andra humaniora. Med sin undervisning byggde Darwin så att säga en bro över avgrunden som under många århundraden delade upp människor och djur i två grupper som var oförenliga i anatomiska, fysiologiska och psykologiska termer. Han tog också det första avgörande steget framåt i det beteendemässiga och motiverande närmandet av dessa levande varelser, och visade att människor och djur har många vanliga former av beteende, särskilt känslomässigt uttrycksfulla uttryck, behov och instinkter.

Under inflytande av Darwins evolutionsteori påbörjade psykologin en intensiv studie av intelligenta former av beteende hos djur (W. Köhler, E. Thorndike, etc.) och instinkter hos människor (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, etc.) .).

Samma organiska behov som tidigare endast tilldelades djur, inklusive instinkter, började tillskrivas människor som motivationsfaktorer. En av de första manifestationerna av en sådan extrem, irrationell, huvudsakligen biologisk synvinkel på mänskligt beteende var teorierna om instinkter av S. Freud och W. McDougall, som föreslogs i slutet av 1800-talet. och utvecklades i början av 1900-talet.

Enligt Freuds teori är mänsklig motivation helt och hållet baserad på energin av spänning som produceras av kroppsliga behov. Enligt hans åsikt är den huvudsakliga mängden mental energi som genereras av kroppen riktad till mental aktivitet, vilket gör att man kan minska nivån av spänning som orsakas av behov. Enligt Freud kallas mentala bilder av kroppsliga behov, uttryckta i form av begär, för instinkter. Instinkter manifesterar medfödda tillstånd av excitation på kroppsnivå, vilket kräver frigöring och urladdning. Även om antalet instinkter kan vara obegränsat, insåg Freud existensen av två huvudgrupper: livs- och dödsinstinkterna.

W. McDougall utökade ramverket som fastställts av Freud angående antalet grundläggande instinkter och föreslog en uppsättning av tio instinkter: uppfinningsinstinkten, konstruktionsinstinkten, nyfikenhetsinstinkten, flyktinstinkten, flockinstinkten, instinkten av pugnacity, den reproduktiva (föräldra)instinkten, äckelsinstinkten, självförnedringens instinkt, självbekräftelsens instinkt. I senare verk lade W. McDougall till ytterligare åtta instinkter till de listade, främst relaterade till ekologiska behov.

På 20-talet av det nuvarande århundradet ersattes teorin om instinkter av ett koncept som bygger på biologiska behov för att förklara mänskligt beteende. Detta koncept hävdade att människor och djur har gemensamma organiska behov som har samma inflytande på deras beteende. Periodiskt uppkommande organiska behov orsakar ett tillstånd av spänning och spänning i kroppen, och tillfredsställelse av behovet leder till en minskning (reduktion) av spänningar.

Båda begreppen - "instinkt" och "behov" - hade en betydande nackdel: deras användning innebar inte närvaron av psykologiska kognitiva faktorer förknippade med medvetande, med de subjektiva tillstånden i kroppen, som kallas mentala. På grund av denna omständighet ersattes dessa två begrepp av begreppet attraktion - drivkraft. Drivkraft är kroppens önskan om något slutresultat, subjektivt presenterat i form av något mål, förväntan, avsikt, åtföljd av motsvarande känslomässiga upplevelser.

Den amerikanske motivationsforskaren G. Murray föreslog en lista över sekundära (psykogena) behov som uppstår på basis av instinktliknande drifter som ett resultat av uppfostran och träning. Dessa är behoven för att uppnå framgång, tillhörighet, aggression, behoven av oberoende, motstånd, respekt, förnedring, skydd, dominans, att dra till sig uppmärksamhet, undvika skadliga inflytanden, undvika misslyckanden, beskydd, ordning, lek, avvisning, förståelse, sexuella relationer, hjälp, ömsesidig förståelse. Utöver dessa två dussin behov tillskrev författaren människan följande sex: förvärvande, avböjning av anklagelser, kunskap, skapande, förklaring av erkännande och sparsamhet.

Förutom teorierna om mänskliga biologiska behov, instinkter och drifter uppstod ytterligare två nya riktningar under samma år, stimulerade inte bara av Darwins evolutionära läror, utan också av Pavlovs upptäckter. Detta är en beteendemässig (behaviorist) teori om motivation och en teori om högre nervös aktivitet. Beteendebegreppet motivation utvecklades som en logisk fortsättning på D. Watsons idéer i teorin som förklarar beteende. Förutom D. Watson och E. Tolman är bland de mest kända representanterna för denna trend K. Hull och B. Skinner. När man överväger det beteendeistiska förhållningssättet till personlighet bör två typer av beteende särskiljas: respondent och operant. Svarsbeteende innebär en karakteristisk reaktion som orsakas av en känd stimulans, den senare alltid föregår den förra i tid. Responsivt beteende medför också reflexer som involverar det autonoma nervsystemet. Däremot kan respondentens beteende läras ut.

Pavlov, en rysk fysiolog, var den första som upptäckte, när han studerade matsmältningens fysiologi, att respondentens beteende kan vara klassiskt betingat. Den forskning som påbörjades av I.P. Pavlov föreslogs, fördjupades och utökades inte bara av hans närmaste studenter och anhängare, utan också av andra fysiologer och psykologer. Bland dem kan vi nämna N.A. Bernstein, författare till den ursprungliga teorin om psykofysiologisk reglering av rörelser, P.K. Anokhin, som föreslog en modell av ett funktionellt system som beskriver och förklarar dynamiken i en beteendehandling på modern nivå, och E.N. Sokolov, som upptäckte och studerade den orienterande reflexen, som är av stor betydelse för att förstå de psykofysiologiska mekanismerna för perception, uppmärksamhet och motivation, föreslog en modell av den konceptuella reflexbågen.

Responsbeteende är Skinners version av Pavlovian eller klassisk konditionering. Skinner menade dock att djurs och människors beteende i allmänhet inte kan förklaras i termer av klassisk konditionering. Istället betonade han beteende som inte var förknippat med några kända stimuli. Den typ av beteende som förutsätter att organismen aktivt påverkar miljön för att på något sätt förändra händelser definieras av Skinner som operant beteende. Operant beteende (orsakat av operant konditionering) bestäms av de händelser som följer på svaret. Det vill säga beteende följs av en konsekvens, och arten av denna konsekvens förändrar organismens tendens att upprepa detta beteende i framtiden. Dessa är frivilliga förvärvade reaktioner för vilka det inte finns någon igenkännbar stimulans.

Om konsekvenserna är gynnsamma för organismen, ökar sannolikheten för upprepning av operanten i framtiden. När detta inträffar sägs konsekvenserna förstärkas, och de operanta svaren som härrör från förstärkningen (i betydelsen av hög sannolikhet för att den inträffar) betingas. Omvänt, om konsekvenserna av ett svar inte är gynnsamma eller förstärkta, minskar sannolikheten för att erhålla operanten. Skinner trodde att operant beteende därför styrdes av negativa konsekvenser. Per definition försvagar negativa eller aversiva konsekvenser beteendet som producerar dem och stärker beteendet som eliminerar dem. Kärnan i operant konditionering är att beteende som förstärks tenderar att upprepas, och beteende som inte förstärks eller bestraffas tenderar att inte upprepas eller undertryckas. Därför spelar begreppet förstärkning en nyckelroll i Skinners teori. Skinner hävdade att praktiskt taget alla neutrala stimulanser kan bli förstärkande om de är förknippade med andra stimuli som tidigare hade förstärkande egenskaper.

En annan riktning för personlighetsforskning är känd som den "tredje kraften", tillsammans med psykoanalytisk teori och behaviorism, och kallas "tillväxtteori" eller (i rysk psykologi) denna riktning kallas "humanistisk psykologi". Denna riktning representeras av psykologer som Maslow, Rogers och Goldstein. Tillväxtteori betonar en persons önskan att förbättra, förverkliga sin potential och självuttryck.

Skaparen av teorin om självförverkligande, Kurt Goldstein, såg självförverkligande som en grundläggande process i varje organism som kan ha både positiva och negativa konsekvenser för individen. För Goldstein (som för Maslow) innebär självförverkligande inte slutet på problem och svårigheter, tvärtom kan tillväxt ofta medföra en viss mängd smärta och lidande. Goldstein skrev att kroppens förmågor avgör dess behov.

Maslow började utforska självförverkligande på ett mer formellt sätt och studerade liv, värderingar och attityder hos människor som för honom verkade vara de mest mentalt friska och kreativa, de som tycktes vara mycket självaktualiserade, det vill säga, som hade uppnått en mer optimal, effektiv och hälsosam funktionsnivå än genomsnittsmänniskor. Maslow hävdar att det är mer rimligt att göra generaliseringar om den mänskliga naturen genom att studera de bästa representanterna för den som kan hittas, snarare än genom att katalogisera svårigheterna och misstagen hos genomsnittliga och neurotiska individer.

Maslow definierar neuros och psykologisk missanpassning som "berövande sjukdomar", det vill säga han tror att de orsakas av fråntagande av tillfredsställelse av vissa grundläggande behov. Grundläggande behov är inneboende hos alla individer. Omfattningen och sättet för deras tillfredsställelse varierar i olika samhällen, men grundläggande behov kan aldrig helt ignoreras. Maslow listar följande grundläggande behov: behovet av säkerhet, säkerhet och stabilitet; behov av kärlek och en känsla av tillhörighet; behovet av självkänsla och respekt från andra. Dessutom har varje individ tillväxtbehov, det vill säga behovet av att utveckla sina böjelser och förmågor och behovet av självförverkligande.

Genom att klassificera mänskliga behov i hierarkiskt uppbyggda grupper, vars sekvens anger i vilken ordning behov uppstår i den individuella utvecklingsprocessen, och även pekar på utvecklingen av motivationssfären som helhet, ger A. Maslow följande begrepp, enl. som, från födseln, en persons personliga mognad uppträder sekventiellt och åtföljer följande 7 klasser av behov:

• 1. Fysiologiska (organiska) behov
• 2. Säkerhetsbehov.
• 3. Behov av tillhörighet och kärlek.
• 4. Respektera (heder) behov.
• 5. Kognitiva behov.
• 6. Estetiska behov.
• 7. Självförverkligande behov.

Enligt Maslow dominerar tidigare namngivna behov, det vill säga att de måste tillfredsställas före senare namngivna behov. När lägre behov är tillfredsställda dyker andra bredare behov genast upp och börjar dominera kroppen. När de är tillfredsställda dyker nya, ännu högre behov upp, och så vidare.

Under andra hälften av 1900-talet kompletterades teorier om mänskliga behov av ett antal speciella motivationsbegrepp som presenterades i verk av D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter och andra.

I rysk psykologi kan vi lyfta fram aktivitetsteorin om ursprunget till den mänskliga motivationssfären, skapad av A.N. Leontiev och fortsatte i sina elevers och anhängares verk.

Enligt begreppet A.N. Leontiev, motivationssfären för en person, liksom hans andra psykologiska egenskaper, har sina källor i praktiska aktiviteter. I själva aktiviteten kan man hitta de komponenter som motsvarar elementen i motivationssfären och är funktionellt och genetiskt relaterade till dem. Beteende i allmänhet motsvarar till exempel en persons behov; i det system av aktiviteter som det är sammansatt av finns det en mängd olika motiv; en uppsättning handlingar som bildar en aktivitet - en ordnad uppsättning mål. Sålunda, mellan strukturen av aktivitet och strukturen av en persons motivationssfär finns det ett förhållande av isomorfism, dvs. ömsesidig korrespondens.

I de senaste psykologiska motivationsbegreppen som gör anspråk på att förklara mänskligt beteende är det rådande förhållningssättet för närvarande det kognitiva förhållningssättet till motivation, i linje med vilken särskild vikt fästs vid fenomen som är förknippade med mänsklig medvetenhet och kunskap. De mest använda begreppen i de relevanta teorierna är begreppen kognitiv dissonans, förväntningar på framgång, värde (attraktionskraft) av framgång, rädsla för eventuellt misslyckande och nivå av ambitioner.

Impulsen till handling kan uppstå hos en person inte bara under inflytande av känslor, utan också under inflytande av kunskap (kognitioner), i synnerhet konsistens eller inkonsekvens. En av de första som uppmärksammade denna faktor och studerade den, utvecklade motsvarande teori, var L. Festinger. Huvudpostulatet i hans teori om kognitiv dissonans är påståendet att en persons kunskapssystem om världen och om sig själv strävar efter koordination. När en obalans eller obalans uppstår strävar individen efter att ta bort eller minska den, och en sådan önskan i sig kan bli ett starkt motiv för hans beteende.

Den amerikanske vetenskapsmannen D. Atkinson var en av de första som föreslog en allmän teori om motivation som förklarar mänskligt beteende som syftar till att uppnå ett specifikt mål. Hans teori återspeglade ögonblicken för initiering, orientering och stöd för mänsklig beteendeaktivitet på en viss nivå. Samma teori gav ett av de första exemplen på en symbolisk representation av motivation.

Så vid mitten av detta århundrade har minst 10 teorier dykt upp inom motivationspsykologin och utvecklas fortfarande som relativt oberoende. Endast integrationen av alla teorier med en djup analys och isolering av alla positiva saker de innehåller kan ge oss en mer eller mindre komplett bild av bestämningen av mänskligt beteende. Ett sådant närmande hämmas dock allvarligt av inkonsekvens i utgångslägen, skillnader i forskningsmetoder, terminologi och på grund av bristen på fast etablerade fakta om mänsklig motivation.

Motiv- en inre stabil psykologisk orsak till en persons beteende eller agerande. Detta är något som hör till ämnet beteende själv, är hans stabila personliga egendom, som uppmanar honom från insidan att utföra en handling. Motivation är en dynamisk process av intern, psykologisk kontroll av beteende, inklusive dess initiering, riktning, organisation, stöd, d.v.s. en uppsättning psykologiska skäl som förklarar mänskligt beteende, dess början, riktning och aktivitet. Den förklarar syftet med handling och organisation. Behov är tillståndet för en persons behov av vissa villkor som de saknar för normal existens; dess skillnad är selektiviteten i den levande personens svar på vad som utgör föremålet för behov. Karakteristika för mänskliga behov - styrka, frekvens av förekomst och metod för tillfredsställelse. Det andra efter behov är målet – ett direkt upplevt resultat, mot vilket en åtgärd förknippad med en aktivitet som tillfredsställer ett aktualiserat behov just nu riktas.

Motivering - en dynamisk process av intern, psykologisk och fysiologisk kontroll av beteende, inklusive dess initiering, riktning och stöd. En process av kontinuerligt val och beslutsfattande baserat på att väga beteendealternativ. En av de viktigaste frågorna om motivation för mänsklig aktivitet är den kausala förklaringen av hans handlingar (causal attribution). Orsakstillskrivning är en process som syftar till att förstå den information som tas emot om en persons beteende, identifiera vissa av hans handlingar och viktigast av allt, utveckla en persons förmåga att förutsäga dem, vilket är mycket viktigt i kommunikation och interaktion mellan människor. Teorin om motivation för att nå framgång och undvika misslyckanden. Grundarna är McClelland, Atkinson och Heckhausen. En person har två olika motiv, funktionellt relaterade till aktiviteter som syftar till att nå framgång. Människor som är motiverade för framgång sätter sig vanligtvis ett positivt mål i sin verksamhet, vars uppnående betraktas som framgång (de förväntar sig framgång, får godkännande för sina handlingar och kännetecknas av full mobilisering av sina resurser). Människor som är motiverade att undvika misslyckanden visar självtvivel, tror inte på möjligheten att nå framgång, är rädda för kritik och kännetecknas av otillräckligt professionellt självbestämmande. Utöver prestationsmotivet påverkas valet av uppgift och prestationsresultat av en persons självbild. Människor som tillskriver sig själva "ansvar" föredrar ofta att ta itu med problem av medelsvår snarare än låga eller höga. De har som regel också en ambitionsnivå som är mer förenlig med faktisk framgång. En annan egenskap är de krav en person ställer på sig själv. De som ställer högre krav på sig själva försöker hårdare för att nå framgång. Av ingen liten betydelse är en persons förståelse av hans inneboende förmågor nödvändig för att lösa ett problem (i händelse av misslyckande i en aktivitet är de som tror att de har utvecklat motsvarande förmågor mindre oroliga). Utöver motivet för prestation spelar ångest en viktig roll för att förstå hur en person kommer att utföra en viss aktivitet (det finns personlig och situationell ångest). Ångest uppstår oftast när många misslyckanden i hans sinne är förknippade med hans brist på förmågor som är nödvändiga för framgångsrika aktiviteter. I det här fallet uppvisar personen en tydlig minskning av motivationen och upplever också en brist på kunskap, såväl som emotionell och positiv stimulans av aktivitet. Utöver alla ovanstående motiv kännetecknas en person av behovet av kommunikation - motivet för tillhörighet/motivet av avslag, motivet för makt, motivet att hjälpa andra människor (altruism) och aggressivitet. En ledare behöver motivation för att vara ledare. Det visar sig på olika sätt hos olika typer av människor: karriärister - personer med en uttalad motivation att vara ledare, med låg motivation för en ledarposition (sådana personer rekommenderas inte att placeras i en ledarposition), självförverkligandemotivation för att besätta en position (hos unga), hypermotivation (också oacceptabelt). Förhållandet mellan motivation och möjligheter: det optimala förhållandet mellan höga möjligheter och hög motivation och låga möjligheter och låg motivation, inte det optimala förhållandet mellan låg motivation och höga möjligheter och hög motivation och låga möjligheter.

Parametrar för motivationssfären: bredd - kvalitativ mångfald av motivationsfaktorer - behov och mål. Flexibilitet - en motivationssfär anses vara mer flexibel där, för att tillfredsställa en motivationsimpuls av mer allmän karaktär, en större variation av motivationsincitament av lägre nivå kan användas. Bredd är mångfalden av det potentiella utbudet av objekt som kan tjäna för en given person som ett objekt för att tillfredsställa ett verkligt behov, och flexibilitet är rörligheten av kopplingar som existerar mellan olika nivåer av hierarkisk organisation av motivationssfären. Hierarkisering är ett kännetecken för strukturen för varje organisationsnivå i motivationssfären, taget separat. Intressen är ett speciellt motivationstillstånd av kognitiv karaktär. En uppgift är en situationsanpassad-motiverande faktor som uppstår när kroppen under ett visst mål stöter på vissa hinder. Önskemål och avsikter uppstår tillfälligt och ersätter ofta varandra motiverande subjektiva tillstånd som möter de förändrade förutsättningarna för att utföra en handling. Motivationen för mänskligt beteende kan vara medveten eller omedveten, d.v.s. Vissa behov och mål styrs av mänskligt beteende och förverkligas av honom.

Teorier - "beslutsteori" på 1600-1700-talen. förklara mänskligt beteende på en rationalistisk grund, och den "automatiska teorin" - att förklara djurs beteende på en irrationell grund.

Darwins evolutionsteori - under dess inflytande påbörjade psykologin en intensiv studie av rationella former av beteende hos djur (Köhler, Thorndike) och instinkter hos människor (Freud, McDougall, Pavlov). Samma organiska behov som tidigare endast begåvats med djur, inklusive instinkter, började tillskrivas människor som motivationsfaktorer. En av de första manifestationerna av denna synvinkel var Freuds och McDougalls instinktsteorier, som föreslogs i slutet av 1800-talet. De gjorde försök att reducera alla former av mänskligt beteende till medfödda instinkter, det fanns tre av dem - livsinstinkten, döden och aggressiviteten.

Den beteendeistiska teorin om motivation och teorin om högre nervös aktivitet - beteendemässig, utvecklades som en logisk fortsättning på Watsons idéer i teorin om att förklara beteende. Utöver detta försökte Hull och Skinner deterministiskt förklara beteendet inom ramen för det ursprungliga stimulusreaktiva schemat. Den forskning som påbörjades av Pavlov fortsatte av Bernstein, författaren till den ursprungliga teorin om psykofysiologisk reglering av rörelser av Anokhin, som föreslog en modell av ett funktionellt system på modern nivå som beskriver dynamiken i en beteendehandling.

Maslow - följande behov uppträder konsekvent hos en person från födseln och åtföljer personlig mognad:

1. Fysiologiska behov (hunger, törst, etc.)

2. Säkerhetsbehov (att känna sig skyddad).

3. Behovet av tillhörighet och kärlek (att vara nära sin älskade).

4. Behovet av respekt (kompetens).

5. Kognitiva behov (att veta, att kunna).

6. Behov av självförverkligande (förverkligande av sina mål).

Leontiev - motivationssfären för en person, liksom andra psykologiska förmågor, har sina källor i praktiska aktiviteter. Detta koncept är en förklaring av ursprunget och dynamiken i den mänskliga motivationssfären.

Kognitivt förhållningssätt - vikt läggs vid fenomen förknippade med mänsklig medvetenhet och kunskap.

Festingers teori om kognitiv dissonans hävdade att en persons kunskapssystem om världen och om sig själv tenderar att harmonisera.

Atkinson är en allmän teori om motivation som förklarar mänskligt beteende som syftar till att uppnå ett specifikt mål.