1.1 Sikolohikal na teorya ng pagganyak

Maraming mga teorya ng pagganyak ang nagsimulang lumitaw sa mga gawa ng mga sinaunang pilosopo. Sa kasalukuyan, mayroong higit sa isang dosenang mga naturang teorya. Upang maunawaan ang mga ito, mahalagang malaman ang background at kasaysayan ng kanilang paglitaw.

Ang mga pinagmulan ng mga modernong teorya ng pagganyak ay dapat hanapin kung saan unang lumitaw ang sikolohikal na kaalaman. Ang mga pananaw sa esensya at pinagmulan ng motibasyon ng tao ay paulit-ulit na nagbago sa buong pag-aaral ng problemang ito, ngunit palaging matatagpuan sa pagitan ng dalawang pilosopikal na paggalaw: rasyonalismo at irrationalism. Ayon sa rasyonalistang posisyon, at ito ay lalong malinaw sa mga gawa ng mga sinaunang pilosopo at teologo hanggang sa kalagitnaan ng ika-19 na siglo, ang tao ay isang natatanging nilalang ng isang espesyal na uri na walang pagkakatulad sa mga hayop. Ito ay pinaniniwalaan na siya, at siya lamang, ang pinagkalooban ng katwiran, pag-iisip at kamalayan, ay may kalooban at kalayaang pumili ng mga aksyon. Ang motivational source ng pag-uugali ng tao ay nakikita ng eksklusibo sa isip, kamalayan at kalooban ng isang tao.

Ang irrationalism bilang isang doktrina ay nalalapat pangunahin sa mga hayop. Nagtalo ito na ang pag-uugali ng mga hayop, hindi tulad ng mga tao, ay hindi libre, hindi makatwiran, na kinokontrol ng madilim, walang malay na mga puwersa ng biological na eroplano, na nagmula sa mga organikong pangangailangan.

Ang unang aktwal na motivational psychological theories, na isinama ang rationalistic at irrationalistic na mga ideya, ay dapat ituring na lumitaw noong ika-17-18 na siglo. ang teorya ng paggawa ng desisyon, na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao sa isang rasyonalistikong batayan, at ang teorya ng automat, na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng mga hayop sa isang hindi makatwiran na batayan. Ang una ay lumitaw sa ekonomiya at nauugnay sa pagpapakilala ng kaalaman sa matematika sa pagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao na nauugnay sa pagpili sa ekonomiya. Pagkatapos ay inilipat ito sa pag-unawa sa mga aksyon ng tao sa ibang mga lugar ng aktibidad nito maliban sa ekonomiya.

Ang pag-unlad ng teorya ng automat, na pinasigla ng mga tagumpay ng mekanika noong ika-17-18 na siglo, ay karagdagang pinagsama sa ideya ng isang reflex bilang isang mekanikal, awtomatiko, likas na tugon ng isang buhay na organismo sa mga panlabas na impluwensya. Ang hiwalay, independiyenteng pag-iral ng dalawang teoryang pangganyak, isa para sa mga tao at isa pa para sa mga hayop, na sinusuportahan ng teolohiya at paghahati ng mga pilosopiya sa dalawang magkasalungat na kampo - materyalismo at idealismo - ay nagpatuloy hanggang sa katapusan ng ika-19 na siglo.

Ikalawang kalahati ng ika-19 na siglo. ay minarkahan ng isang bilang ng mga natitirang pagtuklas sa iba't ibang mga agham, kabilang ang biology - ang paglitaw ng teorya ng ebolusyon ni Charles Darwin. Nagkaroon siya ng makabuluhang impluwensya hindi lamang sa natural na kasaysayan, kundi pati na rin sa medisina, sikolohiya at iba pang mga humanidad. Sa kanyang pagtuturo, si Charles Darwin, kumbaga, ay nagtayo ng tulay sa kailaliman na sa loob ng maraming siglo ay hinati ang tao at hayop sa dalawang kampo na hindi magkatugma sa anatomikal, pisyolohikal at sikolohikal na termino. Ginawa rin niya ang unang mapagpasyang hakbang pasulong sa pag-uugali at motivational rapprochement ng mga nabubuhay na nilalang na ito, na nagpapakita na ang mga tao at hayop ay may maraming karaniwang anyo ng pag-uugali, lalo na ang mga emosyonal na pagpapahayag, pangangailangan at likas na hilig.

Sa ilalim ng impluwensya ng teorya ng ebolusyon ni Charles Darwin, sinimulan ng sikolohiya ang masinsinang pag-aaral ng mga matatalinong anyo ng pag-uugali sa mga hayop (W. Koehler, E. Thorndike) at instincts sa mga tao (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, atbp.) .

Kung dati ang konsepto ng pangangailangan, na nauugnay sa mga pangangailangan ng organismo, ay ginamit lamang upang ipaliwanag ang pag-uugali ng mga hayop, ngayon ay sinimulan na itong gamitin upang ipaliwanag ang pag-uugali ng tao, nang naaayon sa pagbabago at pagpapalawak ng komposisyon ng mga pangangailangan mismo na may kaugnayan sa ito. Sa yugtong ito ng pag-unlad ng sikolohikal na kaalaman at teorya ng pagganyak, sinubukan nilang bawasan ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga tao at hayop sa pinakamababa.

Para sa mga tao, ang parehong mga organikong pangangailangan na dati ay ibinigay lamang sa mga hayop, kabilang ang mga instinct, ay nagsimulang muling isulat bilang mga motivational factor. Ang isa sa mga unang pagpapakita ng gayong sukdulan, hindi makatwiran, mahalagang biologizing point of view sa pag-uugali ng tao ay ang mga teorya ng instincts ni S. Freud at W. McDougall, na iminungkahi sa pagtatapos ng ika-19 na siglo. at binuo sa simula ng ikadalawampu siglo.

Sinusubukang unawain ang pag-ubo ng lipunan ng tao sa pamamagitan ng pagkakatulad sa pag-uugali ng mga hayop, upang itugma ang pag-unawang ito sa mga pagtuklas na umaakit sa maraming siyentipiko noong panahong iyon sa larangan ng paghahambing na pag-aaral ng katalinuhan ng mga tao at unggoy, sinubukan ni S. Freud at W. McDougall. upang bawasan ang lahat ng anyo ng pag-uugali ng tao sa likas na likas na ugali.

Ang debate na nagsimula sa paligid ng teorya ng instincts sa simula ng ikadalawampu siglo. hindi humantong sa anumang bagay na positibo para sa hinaharap na kapalaran ng konseptong ito. Ang mga tagasuporta nito ay hindi nakapagbigay ng isang kasiya-siyang sagot sa agham sa alinman sa mga tanong na ibinibigay. Sa huli, ang mga talakayan sa paligid ng teorya ng mga instinct ay natapos sa katotohanan na ang mismong konsepto ng "instinct" na may kaugnayan sa isang tao ay nagsimulang gamitin nang mas kaunti, pinapalitan ito ng mga konsepto tulad ng pangangailangan, reflex, pagkahumaling (drive) at iba pa, na kasama sa pagsusuri ng mental phenomena.

Sa 20s ng kasalukuyang siglo, ang teorya ng instincts ay pinalitan ng isang konsepto na umaasa sa mga biological na pangangailangan upang ipaliwanag ang pag-uugali ng tao. Ang konseptong ito ay nagtalo na ang mga tao at hayop ay may karaniwang mga organikong pangangailangan na may parehong epekto sa kanilang pag-uugali. Ang pana-panahong lumalabas na mga organikong pangangailangan ay nagdudulot ng estado ng kaguluhan at pag-igting sa katawan, at ang kasiyahan sa pangangailangan ay humahantong sa pagbaba (pagbawas) ng pag-igting.

Walang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga konsepto ng instinct at pangangailangan, maliban na ang mga instinct ay likas, hindi nababago, at ang mga pangangailangan ay maaaring makuha at baguhin sa buong buhay, lalo na sa mga tao.

Bilang karagdagan sa mga teorya ng biological na pangangailangan ng tao, instincts at drive, sa parehong mga taon (simula ng ikadalawampu siglo) dalawa pang bagong direksyon ang lumitaw, na pinasigla hindi lamang ng ebolusyonaryong siyentipiko na si Charles Darwin, kundi pati na rin ng mga pagtuklas ng I.P. Pavlova. Ito ay isang teorya ng pag-uugali (behaviorist) ng pagganyak at isang teorya ng mas mataas na aktibidad ng nerbiyos. Ang konsepto ng pag-uugali ng pagganyak ay nabuo bilang isang lohikal na pagpapatuloy ng mga ideya nina D. Watson at E. Tolman; kabilang sa mga pinakatanyag na kinatawan ng direksyon na ito ay sina K. Hull at B. Skinner. Sinubukan nilang lahat na ipaliwanag ang pag-uugali sa loob ng balangkas ng orihinal na stimulus-response scheme. Sa mas modernong bersyon nito (ang teoryang ito ay patuloy na binuo hanggang sa araw na ito halos sa parehong anyo kung saan ito ay iminungkahi sa simula at kalagitnaan ng siglo ni E. Tolman at K. Hull), ang konseptong isinasaalang-alang ay kinabibilangan ng pinakabagong mga tagumpay sa larangan ng pisyolohiya ng katawan, cybernetics at sikolohiya ng pag-uugali. Ang pananaliksik na sinimulan ng I.P. Pavlov, ay ipinagpatuloy, pinalalim at pinalawak hindi lamang ng kanyang mga agarang estudyante at tagasunod, kundi pati na rin ng iba pang mga physiologist at psychologist. Kabilang sa mga ito ay maaari nating pangalanan ang N.A. Bernstein, may-akda ng orihinal na teorya ng psychophysiological regulation of movements, P.K. Anokhin, na nagmungkahi ng isang modelo ng isang functional system na naglalarawan at nagpapaliwanag ng dynamics ng isang behavioral act sa modernong antas, at E.I. Si Sokolov, na natuklasan at nag-aral ng orienting reflex, na napakahalaga para sa pag-unawa sa psychophysiological na mekanismo ng pang-unawa, atensyon at pagganyak, ay nagmungkahi ng isang modelo ng conceptual reflex soul.

Sa wakas, ang pinakahuli sa mga teoryang umiral na sa simula ng ating siglo at patuloy na binuo ngayon ay ang teorya ng mga organikong pangangailangan ng mga hayop. Ito ay nabuo sa ilalim ng malakas na impluwensya ng mga nakaraang hindi makatwiran na tradisyon sa pag-unawa sa pag-uugali ng hayop. Ang mga modernong kinatawan nito ay nakikita ang kanilang gawain bilang puro physiologically na nagpapaliwanag sa mekanismo ng trabaho at paggana ng mga biological na pangangailangan.

Mula noong 30s ng ikadalawampu siglo. Lumilitaw at namumukod-tangi ang mga espesyal na konsepto ng pagganyak, na nauugnay lamang sa mga tao. Isa sa mga unang ganitong konsepto ay ang teorya ng motibasyon na iminungkahi ni K. Lewin. Kasunod niya, ang mga gawa ng mga kinatawan ng humanistic psychology tulad ng A. Maslow, G. Allport, K. Rogers at iba pa ay nai-publish.

Sa sikolohiya ng Russia, pagkatapos ng rebolusyon ng 1917, ang mga pagtatangka ay ginawa din upang magpose at malutas ang mga problema ng pagganyak ng tao. Ngunit sa loob ng maraming taon hanggang sa kalagitnaan ng dekada 60, ayon sa hindi makatarungang tradisyon na nabuo sa loob ng mga dekada, ang sikolohikal na pananaliksik ay pangunahing nakatuon sa pag-aaral ng mga proseso ng pag-iisip. Sa mga nakumpletong konsepto ng pagganyak na nilikha sa paglipas ng mga taon, higit pa o hindi gaanong naisip at dinala sa isang tiyak na antas, maaaring pangalanan lamang ng isa ang teorya ng pinagmulan ng aktibidad ng motivational sphere ng tao, na nilikha ni A.N. Leontiev at nagpatuloy sa mga gawa ng kanyang mga mag-aaral at mananaliksik.

Ayon sa konsepto ng A.N. Si Leontiev, ang motivational sphere ng isang tao, tulad ng kanyang iba pang mga sikolohikal na katangian, ay may mga mapagkukunan nito sa mga praktikal na aktibidad. Sa mismong aktibidad ay makikita ng isa ang mga sangkap na nauugnay sa kanila. Ang pag-uugali sa pangkalahatan, halimbawa, ay tumutugma sa mga pangangailangan ng tao; ang sistema ng mga aktibidad kung saan ito binubuo - iba't ibang motibo; hanay ng mga aksyon na bumubuo ng isang aktibidad - isang nakaayos na hanay ng mga layunin. Kaya, sa pagitan ng istraktura ng aktibidad at ng istraktura ng motivational sphere ng isang tao ay may mga relasyon ng isomorphism, i.e. pagsusulatan sa isa't isa.

Ang mga dinamikong pagbabago na nagaganap sa motivational sphere ng isang tao ay batay sa pagbuo ng isang sistema ng mga aktibidad, na, naman, ay napapailalim sa mga layunin ng mga batas panlipunan.

Kaya, ang konseptong ito ay isang paliwanag ng pinagmulan at dinamika ng motivational sphere ng tao. Ipinapakita nito kung paano maaaring magbago ang isang sistema ng mga aktibidad, kung paano binago ang hierarchization nito, kung paano lumilitaw at nawawala ang mga indibidwal na uri ng aktibidad at operasyon, kung anong mga pagbabago ang nagaganap sa mga aksyon. Mula sa larawang ito ng pag-unlad ng mga aktibidad, ang mga batas ay karagdagang hinango ayon sa kung saan ang mga pagbabago ay nangyayari sa motivational sphere ng isang tao, ang pagkuha ng mga bagong pangangailangan, motibo at layunin.

Kaya, sa kalagitnaan ng siglong ito, hindi bababa sa siyam na teorya ang lumitaw sa sikolohiya ng pagganyak at patuloy pa ring binuo bilang mga independyente. Ang bawat isa sa kanila ay may sariling mga tagumpay at sa parehong oras ang mga kawalan nito. Ang pangunahing isa ay ang lahat ng mga teoryang ito, kung isasaalang-alang nang hiwalay, ay maaaring ipaliwanag lamang ang ilan sa mga phenomena ng pagganyak at sagutin lamang ang isang maliit na bahagi ng mga tanong na lumitaw sa lugar na ito ng sikolohikal na pananaliksik. Tanging ang pagsasama-sama ng lahat ng mga teorya na may malalim na pagsusuri at pagkalkula ng lahat ng mga positibong bagay na nilalaman nito ang makapagbibigay sa atin ng higit pa o hindi gaanong kumpletong larawan ng pagpapasiya ng pag-uugali ng tao. Gayunpaman, ang ganitong pagsasaayos ay seryosong nahahadlangan ng hindi pagkakapare-pareho sa mga panimulang posisyon, pagkakaiba sa mga pamamaraan ng pananaliksik, terminolohiya, at kakulangan ng matatag na itinatag na mga katotohanan tungkol sa pagganyak ng tao.

Ang impluwensya ng dayuhang panitikan sa pag-unlad ng emosyonal na globo ng mga bata sa edad ng senior preschool

Ang mga damdamin ay may mahalagang papel sa buhay ng tao. Sa buong buhay niya ay sinasamahan siya ng mga ito sa lahat ng sitwasyon. Sa pamamagitan ng mga emosyon, maaaring ipahayag ng sinumang tao ang kanyang damdamin, ang kanyang relasyon sa lahat ng bagay na nakapaligid sa kanya...

2. Mahahalagang katangian ng pagganyak para sa mga aktibidad na pang-edukasyon ng mga mag-aaral. 3. Pagbuo ng isang plano sa pananaliksik. 4. Pagsusuri ng mga resulta ng pananaliksik...

Mga tampok ng pagganyak para sa mga aktibidad na pang-edukasyon ng mga mag-aaral

Ang motibasyon ay isang hanay ng mga proseso ng pag-iisip na nagbibigay sa pag-uugali ng isang masiglang salpok at pangkalahatang direksyon. Sa madaling salita, ang pagganyak ay ang mga puwersang nagtutulak ng pag-uugali, ibig sabihin....

Mga tampok ng emosyonal na pag-unlad ng mga bata sa elementarya

Hindi sa banggitin na ang mga emosyon ay patuloy na sinasamahan tayo sa buhay, dahil kakaunti ang nakakaalam na sa isang punto sa oras, tayo ay tumutugon sa isang paraan at hindi sa iba sa ito o sa kaganapang iyon. Isaalang-alang namin sa iyo ang pagbuo ng mga sikolohikal na teorya ng mga damdamin sa paglipas ng panahon...

Ang aktibidad ng pagsusuri ng isang guro bilang isang paraan ng pagbuo ng pang-edukasyon at nagbibigay-malay na pagganyak ng mga junior schoolchildren

Upang isaalang-alang ang mga mekanismo ng pagbuo ng pagganyak sa mga bata, kinakailangan upang matukoy ang mga pangunahing kategorya ng pagganyak sa pag-aaral: motibo, motibasyon, motivational sphere, educational-cognitive motive... Pag-unlad ng mga pamamaraan para sa pagtuturo ng sikolohiya

Ang isang arbitrary na paraan ng pagganyak ay ginagamit, dahil Sa pamamagitan ng pagtuturo ng mga pangunahing kaalaman sa disiplinang “Psychoanalysis” mas madaling ipaliwanag ang kanilang kahalagahan para sa karagdagang pag-aaral ng sikolohiya...

Pag-unlad ng mga elemento ng modular na teknolohiya para sa pagtuturo ng matematika sa ika-6 na baitang

1.4.1 Teorya ng aktibidad ng pagtuturo Ang mga pundasyon ng teoryang ito, na nagmula sa mga gawa ni A. Disterweg, ay binuo noong ika-20 siglo ng mga domestic scientist na L.S. Vygotsky, S.L. Rubinstein, A.N. Leontyev, P.Ya. Galperin, D.B. Elkonin, V.V...

Mga paraan upang hikayatin ang mga mag-aaral sa high school sa mga aralin sa Ingles

Mayroong ilang mga uri ng pagganyak na nauugnay sa mga resulta ng pag-aaral: * pagganyak, na karaniwang matatawag na negatibo. Sa pamamagitan ng negatibong pagganyak karaniwan naming ibig sabihin ang mga ganitong pagganyak ng mga mag-aaral...

Pagbuo ng pagganyak sa pag-aaral sa mga matatandang mag-aaral na nagbibinata

1. Kapag bumubuo ng motibasyon, ang guro ay dapat tumuon sa mga prospect, reserba, at mga gawain ng pagbuo ng pagganyak sa pag-aaral sa isang partikular na edad...

Maraming mga teorya ng pagganyak ang nagsimulang lumitaw sa mga gawa ng mga sinaunang pilosopo. Sa kasalukuyan, mayroong higit sa isang dosenang mga naturang teorya. Upang maunawaan ang mga ito, mahalagang malaman ang background at kasaysayan ng kanilang paglitaw.

Ang mga pinagmulan ng mga modernong teorya ng pagganyak ay dapat hanapin kung saan unang lumitaw ang sikolohikal na kaalaman. Ang pamamaraan na iminungkahi ng sikat na Amerikanong espesyalista sa larangan ng pag-aaral ng motibasyon, DATKINSON, ay makakatulong dito. Sa kasalukuyang bersyon, ito ay binago at dinagdagan ng may-akda ng aklat-aralin (Larawan 65).

Ang mga pananaw sa kakanyahan at pinagmulan ng motibasyon ng tao ay nagbago ng ilang beses sa buong pag-aaral ng problemang ito, ngunit palaging matatagpuan sa pagitan ng dalawang pilosopikal na paggalaw: rasyonalismo at irrationalism. Ayon sa rasyonalistang posisyon, at ito ay lalong malinaw sa mga gawa ng mga sinaunang pilosopo at teologo 1 hanggang sa kalagitnaan ng ika-19 na siglo, ang tao ay isang natatanging nilalang ng isang espesyal na uri, na walang pagkakatulad sa mga hayop. Ito ay pinaniniwalaan na siya, at siya lamang, ay pinagkalooban ng katwiran, pag-iisip at kamalayan, nagtataglay ng kalooban at kalayaang pumili ng mga aksyon.

1 Teolohiya- isang hanay ng mga relihiyosong doktrina tungkol sa kakanyahan ng Diyos at mga banal na gawain.

kanin. 65. Diagram na naglalarawan ng kasaysayan at pagpapatuloy sa pagbuo ng teorya ng pagganyak

Ang motivational source ng pag-uugali ng tao ay nakikita ng eksklusibo sa isip, kamalayan at kalooban ng isang tao.

Ang irasyonalismo bilang isang doktrina ay higit na pinalawak sa mga hayop. Nagtalo ito na ang pag-uugali ng mga hayop, hindi tulad ng mga tao, ay hindi libre, hindi makatwiran, na kinokontrol ng madilim, walang malay na mga puwersa ng biological na eroplano, na nagmula sa mga organikong pangangailangan.

Ang unang aktwal na motivational, psychological theories na nagsama ng rationalistic at irrationalistic na mga ideya ay dapat ituring na lumitaw noong ika-17-18 na siglo. teorya ng desisyon pagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao sa isang rasyonalistikong batayan, at teorya ng automat, pagpapaliwanag sa pag-uugali ng isang hayop sa isang hindi makatwirang batayan. Ang una ay lumitaw sa ekonomiya at nauugnay sa pagpapakilala ng kaalaman sa matematika sa pagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao na nauugnay sa pagpili sa ekonomiya. Pagkatapos ay inilipat ito sa pag-unawa sa mga aksyon ng tao sa ibang mga lugar ng aktibidad nito maliban sa ekonomiya.

Ang pag-unlad ng teorya ng automat, na pinasigla ng mga tagumpay ng mekanika sa XVII-XVIII siglo, higit na konektado sa ideya ng isang reflex bilang isang mekanikal, awtomatiko, likas na tugon ng isang buhay na organismo sa mga panlabas na impluwensya. Ang hiwalay, independiyenteng pag-iral ng dalawang teoryang pangganyak: ang isa para sa mga tao, ang isa para sa mga hayop, na sinusuportahan ng teolohiya at ang paghahati ng mga pilosopiya sa dalawang magkasalungat na kampo - materyalismo at idealismo - nagpatuloy hanggang sa wakas XIX V.

Pangalawang kalahati XIX V. ay minarkahan ng isang bilang ng mga natitirang pagtuklas sa iba't ibang mga agham, kabilang ang biology - ang paglitaw teorya ng ebolusyon CH Darwin. Nagkaroon siya ng makabuluhang impluwensya hindi lamang sa natural na kasaysayan, kundi pati na rin sa medisina, sikolohiya at iba pang mga humanidad. Sa kanyang pagtuturo, si C. Darwin, kumbaga, ay nagtayo ng tulay sa kailaliman na sa loob ng maraming siglo ay hinati ang tao at hayop sa dalawang kampo na hindi magkatugma sa anatomikal, pisyolohikal at sikolohikal na mga termino. Ginawa rin niya ang unang mapagpasyang hakbang pasulong sa pag-uugali at pagganyak na pagsasaayos ng mga nabubuhay na nilalang na ito, na nagpapakita na ang mga tao at hayop ay may maraming karaniwang anyo ng pag-uugali, lalo na ang mga emosyonal na pagpapahayag, pangangailangan at likas na hilig.

Sa ilalim ng impluwensya ng teorya ng ebolusyon ni Charles Darwin, sinimulan ng sikolohiya ang isang masinsinang pag-aaral ng matatalinong anyo ng pag-uugali sa mga hayop (W. Koehler, E. Thorndike) at instincts sa mga tao (Z. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, atbp.) .

Kung dati ang konsepto ng pangangailangan, na nauugnay sa mga pangangailangan ng organismo, ay ginamit lamang upang ipaliwanag ang pag-uugali ng isang hayop, ngayon ay sinimulan na itong gamitin upang ipaliwanag ang pag-uugali ng tao, nang naaayon sa pagbabago at pagpapalawak ng komposisyon ng mga pangangailangan mismo na may kaugnayan. dito. Sa yugtong ito ng pag-unlad ng kaalamang sikolohikal at teorya ng pagganyak, sinubukan nilang bawasan ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga tao at hayop.

Ang parehong mga organikong pangangailangan na dati ay itinalaga lamang sa mga hayop, kabilang ang mga instinct, ay nagsimulang maiugnay sa mga tao bilang mga motivational factor. Ang isa sa mga unang pagpapakita ng gayong sukdulan, hindi makatwiran, mahalagang biologizing, punto ng pananaw sa pag-uugali ng tao ay mga teorya ng instincts nina Z. Freud at W. McDougall, iminungkahi sa pagtatapos ng ika-19 na siglo at binuo sa simula ng ika-20 siglo.

Sinusubukang unawain ang panlipunang pag-uugali ng tao sa pamamagitan ng pagkakatulad sa pag-uugali ng mga hayop, upang ipagkasundo ang pag-unawang ito sa mga pagtuklas na umaakit sa maraming mga siyentipiko noong panahong iyon sa larangan ng paghahambing na pag-aaral ng katalinuhan ng mga tao at unggoy, sinubukan ni S. Freud at W. McDougall. upang bawasan ang lahat ng anyo ng pag-uugali ng tao sa likas na likas na ugali. Sa teorya ni S. Freud ay mayroong tatlong ganoong instinct: ang life instinct, ang death instinct at ang aggressive instinct. Iminungkahi ni W. McDougall ang isang set ng sampung instincts: ang instinct of invention, the instinct of construction, the instinct of curiosity, the instinct of flight, the herd instinct, ang instinct of pugnacity, the reproductive (parental) instinct, the instinct of disgust , ang instinct ng pagpapahiya sa sarili, ang instinct ng self-affirmation. Sa mga susunod na gawa, nagdagdag si W. McDougall ng walong higit pang instinct sa mga nakalista, pangunahin na nauugnay sa mga organikong pangangailangan.

Mayroong maraming mga problema na nauugnay sa teorya ng instincts. Ang mga pangunahing ay ang mga sumusunod:

1. Paano mapapatunayan ang pagkakaroon ng mga instinct na ito sa isang tao?

2. Hanggang saan ang mga anyo ng pag-uugali na nakuha ng isang tao sa panahon ng kanyang buhay sa ilalim ng impluwensya ng karanasan at mga kalagayang panlipunan ay mababawasan o magmula sa kanila?

3. Paano mahahati ang pag-uugali na talagang likas sa mga pormang ito at nakuha bilang resulta ng pag-aaral sa buhay?

4. Paano, gamit lamang ang instincts, maaari nating ipaliwanag ang mga aksyon ng isang may kultura, sibilisadong tao?

Ang mga debate na nagsimula sa paligid ng teorya ng instincts sa simula ng ika-20 siglo ay hindi humantong sa anumang positibo para sa hinaharap na kapalaran ng konseptong ito. Ang mga tagasuporta nito ay hindi nakapagbigay ng isang kasiya-siyang sagot sa agham sa alinman sa mga tanong na ibinibigay. Sa huli, ang mga talakayan sa paligid ng teorya ng mga instinct ay natapos sa katotohanan na ang mismong konsepto ng "instinct" na may kaugnayan sa isang tao ay nagsimulang gamitin nang mas kaunti, pinapalitan ito ng mga konsepto tulad ng pangangailangan, reflex, pagkahumaling (drive) at iba pa, na kasama sa pagsusuri ng mental phenomena.

Sa 20s ng kasalukuyang siglo, ang teorya ng instincts ay pinalitan ng isang konsepto na umaasa sa mga biological na pangangailangan upang ipaliwanag ang pag-uugali ng tao. Ang konseptong ito ay nagtalo na ang mga tao at hayop ay may karaniwang mga organikong pangangailangan na may parehong epekto sa kanilang pag-uugali. Ang pana-panahong lumalabas na mga organikong pangangailangan ay nagdudulot ng estado ng kaguluhan at pag-igting sa katawan, at ang kasiyahan sa pangangailangan ay humahantong sa pagbaba (pagbawas) ng pag-igting.

Walang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga konsepto ng instinct at pangangailangan, maliban na ang mga instinct ay likas, hindi nababago, at ang mga pangangailangan ay maaaring makuha at baguhin sa buong buhay, lalo na sa mga tao.

Ang parehong mga konsepto - "instinct" at "pangangailangan" - ay may isang makabuluhang disbentaha: ang kanilang paggamit ay hindi nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mga sikolohikal na nagbibigay-malay na mga kadahilanan na nauugnay sa kamalayan, na may mga subjective na estado ng katawan, na tinatawag na mental. Dahil sa pangyayaring ito, ang dalawang konseptong ito ay pinalitan ng konsepto ng atraksyon - drive. Atraksyon- pagnanais ng katawan para sa ilang pangwakas na resulta, na subjective na ipinakita sa anyo ng ilang layunin, inaasahan, intensyon, na sinamahan ng kaukulang mga emosyonal na karanasan.

Bilang karagdagan sa mga teorya ng mga biological na pangangailangan ng tao, instincts at drive, sa parehong mga taon (simula ng ika-20 siglo) dalawa pang bagong direksyon ang lumitaw, na pinasigla hindi lamang ng mga ebolusyonaryong turo ni Charles Darwin, kundi pati na rin ng mga pagtuklas ng I.P. Pavlov. Ito behavioral (behaviourist) theory of motivation at theory of higher nervous activity. Ang konsepto ng pag-uugali ng pagganyak ay nabuo bilang isang lohikal na pagpapatuloy ng mga ideya ni D. Watson sa teorya na nagpapaliwanag ng pag-uugali. Bilang karagdagan sa D. Watson at E. Tolman, kabilang sa mga kinatawan ng direksyon na ito, na natanggap

Ang mga pinakasikat ay sina K. Hull at B. Skinner. Sinubukan nilang lahat na ipaliwanag ang pag-uugali sa loob ng balangkas ng orihinal na stimulus-response scheme. Sa mas modernong bersyon nito (at ang teoryang ito ay patuloy na binuo hanggang sa araw na ito halos sa parehong anyo kung saan ito ay iminungkahi sa simula at kalagitnaan ng siglo ni E. Tolman at K. Hull), ang konseptong isinasaalang-alang ay kinabibilangan ng pinakabagong mga nagawa sa larangan ng pisyolohiya ng katawan, cybernetics at sikolohiya ng pag-uugali.

Ang pananaliksik na sinimulan ni I.P. Pavlov ay ipinagpatuloy, pinalalim at pinalawak hindi lamang ng kanyang mga direktang estudyante at tagasunod, kundi pati na rin ng iba pang mga physiologist at psychologist. Kabilang sa mga ito ay maaari nating pangalanan si N.Bernstein, ang may-akda ng orihinal na teorya ng psychophysiological na regulasyon ng mga paggalaw, si P.Kanokhin, na nagmungkahi ng isang modelo ng isang functional system na naglalarawan at nagpapaliwanag ng dinamika ng isang pagkilos ng pag-uugali sa modernong antas, at E.N. Si Sokolov, na natuklasan at nag-aral ng orientation reflex, na may malaking kahalagahan para sa pag-unawa sa mga psychophysiological na mekanismo ng pang-unawa, atensyon at pagganyak, ay nagmungkahi ng isang modelo ng conceptual reflex arc.

Sa wakas, ang pinakahuli sa mga teorya na umiral na sa simula ng ating siglo at patuloy na binuo ngayon ay teorya ng mga organikong pangangailangan ng mga hayop. Ito ay nabuo sa ilalim ng malakas na impluwensya ng mga nakaraang hindi makatwiran na tradisyon sa pag-unawa sa pag-uugali ng hayop. Ang mga modernong kinatawan nito ay nakikita ang kanilang gawain bilang purong physiologically na nagpapaliwanag sa mga mekanismo ng trabaho at paggana ng mga biological na pangangailangan.

Mula noong 30s ng XX siglo. Lumilitaw at namumukod-tangi ang mga espesyal na konsepto ng pagganyak, na nauugnay lamang sa mga tao. Isa sa mga unang ganoong konsepto ay ang teorya ng motibasyon na iminungkahi ni Klevin. Kasunod niya, ang mga gawa ng mga kinatawan ng humanistic psychology ay nai-publish, tulad ng A. Maslow, G. Allport, K. Rogers at iba pa.

Ang American motivation researcher na si G. Murray, kasama ang isang listahan ng mga organic, o primary, na mga pangangailangan, na kapareho ng mga pangunahing instincts na tinukoy ni W. McDougall, ay nagmungkahi ng isang listahan ng pangalawang (psychogenic) na mga pangangailangan na lumitaw batay sa mga instinct-like drive bilang resulta ng pagpapalaki at pagsasanay. Ito ang mga pangangailangan upang makamit ang tagumpay, kaakibat, pagsalakay, mga pangangailangan ng kalayaan, kontraaksyon.

Viva, paggalang, kahihiyan, proteksyon, pangingibabaw, - pag-akit ng pansin, pag-iwas sa mga nakakapinsalang impluwensya, pag-iwas sa mga kabiguan, pagtangkilik, kaayusan, paglalaro, pagtanggi, pag-unawa, sekswal na relasyon, tulong, pag-unawa sa isa't isa. Bilang karagdagan sa dalawang dosenang pangangailangang ito, iniugnay ng may-akda sa tao ang anim na sumusunod: pagkuha, pagpapalihis ng mga akusasyon, kaalaman, paglikha, pagpapaliwanag, pagkilala at pagtitipid.

Ang isang iba't ibang pag-uuri ng mga pangangailangan ng tao sa mga hierarchically constructed na grupo, ang pagkakasunud-sunod kung saan ay nagpapahiwatig ng pagkakasunud-sunod kung saan ang mga pangangailangan ay lumitaw sa proseso ng indibidwal na pag-unlad, pati na rin ang pag-unlad ng motivational sphere sa pangkalahatan, ay iminungkahi ni A. Maslow. Sa isang tao, ayon sa kanyang konsepto, ang sumusunod na pitong klase ng mga pangangailangan ay sunud-sunod na lumilitaw mula sa kapanganakan at sinasamahan ng personal na pagkahinog (Larawan 66):

1. Physiological (organic) na mga pangangailangan.

2. Mga pangangailangan sa seguridad.

3. Mga pangangailangan para sa pagmamay-ari at pagmamahal.

4. Paggalang (honor) pangangailangan.

5. Mga pangangailangang nagbibigay-malay.

6. Aesthetic na pangangailangan.

7. Mga pangangailangan sa self-actualization.

Sa ikalawang kalahati ng ika-20 siglo. ang mga teorya ng mga pangangailangan ng tao ay dinagdagan ng isang bilang ng mga espesyal na konsepto ng pagganyak na ipinakita sa mga gawa ni D. McClelland, DATkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter. Ang mga sumusunod na probisyon ay karaniwan sa kanilang lahat:

1. Pagtanggi sa pangunahing posibilidad ng paglikha ng isang unibersal na teorya ng pagganyak na pantay na kasiya-siyang ipaliwanag ang parehong pag-uugali ng mga hayop at tao.

2. Ang paniniwala na ang pagbabawas ng stress bilang pangunahing motivational source ng mapakay na aktibidad sa pag-uugali sa antas ng tao ay hindi gumagana, sa anumang kaso, ay hindi ang pangunahing motivational na prinsipyo para sa kanya.

3. Ang paninindigan, sa halip na bawasan ang pag-igting, ng prinsipyo ng aktibidad, ayon sa kung saan ang isang tao ay hindi reaktibo sa kanyang pag-uugali, ngunit sa una ay aktibo, na ang mga mapagkukunan ng kanyang immanent na aktibidad - pagganyak - ay matatagpuan sa kanyang sarili, sa kanyang sikolohiya.

4. Pagkilala, kasama ang walang malay, sa mahalagang papel ng kamalayan ng isang tao sa pagtukoy ng kanyang pag-uugali. Pagdadala ng mulat na regulasyon ng mga aksyon ng tao sa unahan.

5. Ang pagnanais na ipakilala sa siyentipikong sirkulasyon ang mga tiyak na konsepto na sumasalamin sa mga katangian ng motibasyon ng tao. Ang ganitong mga konsepto ay, halimbawa, mga pangangailangang panlipunan, mga motibo (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), mga layunin sa buhay (K. Rogers, R. May), mga kadahilanang nagbibigay-malay (Y. Rotter, G. Kelly, atbp. ).

6. Pagtanggi sa kasapatan para sa mga tao ng mga ganitong paraan ng pag-aaral (pagbuo ng) mga motivational state na ginagamit sa antas ng hayop, sa partikular, pagkain, biological deprivation, physical stimuli tulad ng electric shocks at iba pang puro pisikal na parusa.

7. Maghanap ng mga espesyal na pamamaraan para sa pag-aaral ng pagganyak, na angkop lamang para sa mga tao at hindi paulit-ulit ang mga pagkukulang ng mga pamamaraan kung saan pinag-aaralan ang pagganyak ng mga hayop. Ang pagnanais na direktang ikonekta ang mga pamamaraang ito sa pagsasalita at kamalayan ng tao - ang pangunahing natatanging tampok nito.

Ang lahat ng nakalistang konsepto kung saan nauugnay ang mga probisyong ito ay ipinapakita sa Fig. 65 ay pinagsama sa dalawang bloke na may mga pangalang "teorya ng mga pangangailangang panlipunan" at "teoryang makatao".

Sa sikolohiya ng Russia, pagkatapos ng rebolusyon ng 1917, ang mga pagtatangka ay ginawa din upang magpose at malutas ang mga problema ng pagganyak ng tao. Ngunit sa loob ng maraming taon, hanggang sa kalagitnaan ng dekada 60, ayon sa hindi makatarungang tradisyon na binuo sa mga dekada, ang sikolohikal na pananaliksik ay pangunahing nakatuon sa pag-aaral ng mga proseso ng pag-iisip. Sa mga konsepto ng pagganyak na nilikha sa paglipas ng mga taon, mas marami o hindi gaanong pinag-isipan at dinala sa isang tiyak na antas ng pagkakumpleto, marahil ay maaari lamang nating pangalanan teorya ng aktibidad na pinagmulan ng motivational sphere ng tao, nilikha ni A.N. Leontiev at nagpatuloy sa mga gawa ng kanyang mga mag-aaral at tagasunod.

Ayon sa konsepto ng A.N. Leontyev, ang motivational sphere ng isang tao, tulad ng iba pang mga sikolohikal na katangian, ay may mga mapagkukunan nito sa mga praktikal na aktibidad. Sa mismong aktibidad, mahahanap ng isa ang mga sangkap na tumutugma sa mga elemento ng motivational sphere at may kaugnayan sa mga ito sa functionally at genetically. Ang pag-uugali sa pangkalahatan, halimbawa, ay tumutugma sa mga pangangailangan ng tao; ang sistema ng mga aktibidad kung saan ito binubuo - iba't ibang motibo; hanay ng mga aksyon na bumubuo ng isang aktibidad - isang nakaayos na hanay ng mga layunin. Kaya, sa pagitan ng istraktura ng aktibidad at ng istraktura ng motivational sphere ng isang tao ay may mga relasyon ng isomorphism, i.e. pagsusulatan sa isa't isa.

l KAILANGAN NG SELF-ACTUALISATION:

/REALISASYON\ / SARILING \ / MGA LAYUNIN, \ / KAKAYAHAN, \ / PAG-UNLAD \ / SARILI \ / PERSONALIDAD \

AESTHETIC NEES: / harmony, symmetry, order, beauty\

MGA KAILANGAN NG COGNITIVE: / ALAM, KAYA, UNAWAIN, \ / PANANALIKSIK \

RESPETO (PAGKILALA) KAILANGAN: / KAKAYAHAN, ACHIEVEMENT \ / TAGUMPAY, PAGPAPATIBAY, PAGKILALA, \ / AUTHORITY \

/ \ KAILANGAN SA PAG-AARI AT PAG-IBIG: / PARA SA ISANG KOMUNIDAD, UPANG MAGING \ / MALAPIT SA MGA TAO, KILALA AT \ / TANGGAPIN NILA \

/ KAILANGAN NG SEGURIDAD: \ / FEEL SECURED. IWASAN ANG \ / MULA SA TAKOT AT KABIGO, MULA SA KAAGRESIB \

/ PISIOLOHIKAL (ORGANIC) \ / MGA KAILANGAN: \ / gutom, uhaw, SEKSWAL NA PAGHAHANGAD AT IBA \

kanin. 66. Pyramid (hierarchy) ng mga pangangailangan ng tao (ayon kay Maslow)

Ang mga dinamikong pagbabago na nagaganap sa motivational sphere ng isang tao ay batay sa pagbuo ng isang sistema ng mga aktibidad, na, naman, ay napapailalim sa mga layunin ng mga batas panlipunan.

Kaya, ang konseptong ito ay isang paliwanag ng pinagmulan at dinamika ng motivational sphere ng tao. Ipinapakita nito kung paano maaaring magbago ang isang sistema ng mga aktibidad, kung paano binago ang hierarchization nito, kung paano lumitaw at nawawala ang mga indibidwal na uri ng aktibidad at operasyon, kung anong mga pagbabago ang nangyayari sa mga aksyon. Mula sa larawang ito ng pag-unlad ng mga aktibidad, ang mga batas ay karagdagang hinango ayon sa kung saan ang mga pagbabago ay nangyayari sa motivational sphere ng isang tao, ang pagkuha ng mga bagong pangangailangan, motibo at layunin.

Kaya, sa kalagitnaan ng siglong ito, hindi bababa sa siyam na teorya ang lumitaw sa sikolohiya ng pagganyak at patuloy pa ring binuo bilang mga independyente. Ang bawat isa sa kanila, na karaniwang ipinapakita sa diagram sa pamamagitan ng isang arrow na papalabas mula sa kanan, ay may sariling mga tagumpay at sa parehong oras ay may sariling mga pagkukulang. Ang pangunahing isa ay ang lahat ng mga teoryang ito, kung isasaalang-alang nang hiwalay, ay maaaring ipaliwanag lamang ang ilan sa mga phenomena ng pagganyak at sagutin lamang ang isang maliit na bahagi ng mga tanong na lumitaw sa lugar na ito ng sikolohikal na pananaliksik. Tanging ang pagsasama-sama ng lahat ng mga teorya na may malalim na pagsusuri at paghihiwalay ng lahat ng mga positibong bagay na nilalaman nito ang makapagbibigay sa atin ng higit pa o hindi gaanong kumpletong larawan ng pagpapasiya ng pag-uugali ng tao. Gayunpaman, ang ganitong pagsasaayos ay seryosong nahahadlangan ng hindi pagkakapare-pareho sa mga panimulang posisyon, pagkakaiba sa mga pamamaraan ng pananaliksik, terminolohiya, at kakulangan ng matatag na itinatag na mga katotohanan tungkol sa pagganyak ng tao.

Bumaling tayo ngayon sa isang mas detalyadong pagsasaalang-alang ng isang bilang ng mga pinaka-modernong teorya ng pagganyak.

Sa pinakabagong mga sikolohikal na konsepto ng pagganyak na nagsasabing nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao, ang namamayani sa kasalukuyan ay nagbibigay-malay isang diskarte sa pagganyak kung saan ang espesyal na kahalagahan ay nakalakip sa mga phenomena na nauugnay sa kamalayan at kaalaman ng tao. Ang pinaka-madalas na ginagamit na mga konsepto sa mga nauugnay na teorya ay ang mga konsepto ng cognitive dissonance, mga inaasahan ng tagumpay, halaga (kaakit-akit) ng tagumpay, takot sa posibleng pagkabigo, at antas ng mga adhikain.

Kadalasan, ang mga cognitive variable na ito ay ginagamit hindi isa-isa, ngunit sa kumbinasyon. Sa pagitan ng mga ito ay naka-install ang op-

natatanging ugnayan, dependency, na ipinahayag gamit ang iba't ibang simbolikong notasyon gamit ang elementarya na mga operasyong arithmetic. Kadalasan, ang ganitong simbolismo at ang anyo ng mga pag-record ay ginagamit sa mga teorya ng pagganyak, kung saan ang sentral na sikolohikal na proseso na nagpapaliwanag ng pag-uugali ay ang paggawa ng desisyon.

Ang pagnanasa sa pagkilos ay maaaring lumitaw sa isang tao hindi lamang sa ilalim ng impluwensya ng mga emosyon, kundi pati na rin sa ilalim ng impluwensya ng kaalaman (cognitions), lalo na, ang kanilang pagkakapare-pareho o hindi pagkakapare-pareho. Isa sa mga unang nagbigay-pansin sa salik na ito at pag-aralan ito, pagbuo ng kaukulang teorya, ay si L. Festinger. Ang pangunahing postulate nito mga teorya ng cognitive dissonance ay ang pahayag na ang sistema ng kaalaman ng isang tao tungkol sa mundo at tungkol sa kanyang sarili ay nagsusumikap para sa koordinasyon. Kapag nangyari ang hindi pagkakatugma o kawalan ng timbang, ang indibidwal ay nagsisikap na alisin o bawasan ito, at ang gayong pagnanais sa sarili ay maaaring maging isang malakas na motibo para sa kanyang pag-uugali. Kasama ng mga pagtatangka na bawasan ang dissonance na lumitaw na, aktibong iniiwasan ng paksa ang mga sitwasyong maaaring magbunga nito.

Maaari mong bawasan ang nagreresultang dissonance sa isa sa tatlong paraan:

1. Baguhin ang isa sa mga elemento ng sistema ng kaalaman upang hindi ito sumalungat sa isa pa.

2. Magdagdag ng mga bagong elemento sa magkasalungat na istraktura ng kaalaman, na ginagawa itong hindi gaanong kontradiksyon at mas pare-pareho.

3. Bawasan ang kahalagahan para sa isang taong may kaalaman na hindi naaayon sa isa't isa.

Ang cognitive dissonance ay may pinakamatingkad na motivational na epekto sa isang tao sa mga sumusunod na sitwasyon sa buhay: kapag gumagawa ng mahahalagang desisyon at nagtagumpay sa mga salungatan na kasama nila; kapag pinilit na gumawa ng hindi kasiya-siya, hindi katanggap-tanggap na mga aksyon; kapag pumipili ng impormasyon; kapag nag-coordinate ng opinyon ng indibidwal sa opinyon ng mga miyembro ng isang social group na mahalaga sa kanya; kapag ang mga hindi inaasahang resulta ay nakuha at ang kanilang mga kahihinatnan ay hindi pare-pareho.

Napag-alaman na pagkatapos ng isang desisyon, ang dissonance na sinamahan ng proseso ng paggawa nito ay karaniwang nababawasan. Nangyayari ito sa pamamagitan ng paglalagay ng higit na halaga sa desisyon na ginawa sa halip na sa isa na tinanggihan. Ito ay nagpapakita ng epekto ng isang natatanging sikolohikal na mekanismo para sa isang tao upang bigyang-katwiran ang pagpili na nagawa na niya.

halos kung gaano ito kaperpekto. Itinatag din na pagkatapos gumawa ng isang desisyon, ang isang tao ay hindi sinasadya na nagsimulang maghanap ng mga karagdagang argumento na nagbibigay-katwiran dito at sa gayon ay artipisyal na pinapataas ang halaga ng napiling alternatibo para sa kanyang sarili. Kasabay nito, natuklasan niya ang isang ugali na huwag pansinin ang impormasyon na hindi kasiya-siya para sa kanya, na nagpapahiwatig na hindi siya nakagawa ng pinakamahusay na mga desisyon.

Minsan ang kabaligtaran ang nangyayari: pagkatapos gumawa ng isang pagpipilian at gumawa ng isang desisyon, ang halaga ng hindi alternatibo na pinili ay tumataas, ngunit ang isa na tinanggihan. Bilang isang resulta, ang dissonance ay hindi bumababa, ngunit tumataas pa.

Ito ay lumabas na sa mga kasong iyon kapag, sa pamamagitan ng puwersa ng mga pangyayari, ang isang tao ay napipilitang magsagawa ng isang aksyon na nangangailangan ng isang hindi kanais-nais na resulta, hinahangad niyang retroactively taasan ang halaga ng resulta na ito upang mabawasan ang nagresultang dissonance.

Sa lahat ng inilarawang kaso, ang mga mekanismo ng sikolohikal na pagtatanggol na inilarawan ni S. Freud ay naglaro.

Nabanggit na ang estado ng cognitive dissonance sa pagkakaroon ng hindi pagkakapare-pareho sa kaalaman ay hindi palaging lumitaw, ngunit lamang kapag ang paksa ay nakikita ang kanyang sarili bilang ang pinaka-malamang na sanhi ng hindi pagkakapare-pareho, i.e. nararanasan ang mga aksyon na humantong sa kanya bilang kanyang sarili, kung saan siya ay may personal na responsibilidad.

Ito ang mga pangunahing probisyon ng teorya ng cognitive dissonance ni L. Festinger.

Ang Amerikanong siyentipiko na si D. Atkinson ay isa sa mga unang nagmungkahi pangkalahatang teorya ng pagganyak, pagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao na naglalayong makamit ang isang tiyak na layunin. Ang kanyang teorya ay sumasalamin sa mga sandali ng pagsisimula, oryentasyon at suporta ng aktibidad ng pag-uugali ng tao sa isang tiyak na antas. Ang parehong teorya ay nagbigay ng isa sa mga unang halimbawa ng isang simbolikong representasyon ng pagganyak. Ang lakas ng pagnanais ng isang tao na makamit ang isang layunin (M) ayon kay Atkinson ay maaaring itatag gamit ang sumusunod na pormula:

M=P -B 3,

du dc dp"

saan M - lakas ng pagganyak (pagnanais); P- ang lakas ng motibo para sa pagkamit ng tagumpay bilang isang personal na disposisyon; 5 ds - subjectively assessed posibilidad ng pagkamit ng layunin; 3 - personal na kahalagahan ng pagkamit ng layuning ito para sa isang tao.

Kung sinusukat mo ang mga nakalistang variable at pinapalitan ang kanilang mga halaga sa kanang bahagi ng formula, maaari mong kalkulahin ang lakas ng panloob na pagnanais ng isang tao na makamit ang kaukulang layunin.

Bilang isa pang halimbawa ng simbolikong representasyon ng isang sistema ng mga salik na nakikipag-ugnayan na nakakaimpluwensya sa pag-uugali ng tao, ipinakita namin ang formula na iminungkahi ni Yu. Rotter:

VR. . =f,

x, S t, R^J L x, Ld, S! a, S^"

saan VR- potensyal sa pag-uugali, na nauunawaan bilang isang hypothetical na halaga o puwersa na tumutukoy sa pagnanais ng isang tao na makamit ang isang tiyak na layunin R a ; X- anyo ng pag-uugali na naaayon sa layuning ito; E x- ang pag-asa na ang isang naibigay na pag-uugali ay hahantong sa isang ninanais na layunin R a ; s, - ang sitwasyon kung saan ang isang tao ay kasalukuyang matatagpuan; VR x s - potensyal na pag-uugali na nauugnay sa anyo ng pag-uugali X sa isang sitwasyon s v dinisenyo upang makamit ang layunin R a ; RV- ang halaga o kahalagahan para sa isang tao sa pagkamit ng isang layunin R a sa sitwasyon s, & ay isang tanda ng obligadong pagsasamahan, magkasanib na pagkilos ng kaukulang mga variable.

Nasa ibaba ang isang pinasimple at pinaikling bersyon ng parehong formula:

BP = f(E&RV).

Ang konsepto ng pag-asa ni Yu. Rotter ay nauugnay sa konsepto ng locus of control - isang matatag, na nagpapakilala sa isang tao bilang isang indibidwal na ideya tungkol sa lawak kung saan ang mga resulta ng kanyang mga aktibidad ay nakasalalay sa kanyang sarili (internal locus of control) o sa umiiral na mga pangyayari. (panlabas na locus of control). Ang isang tao na may panloob na locus of control ay nagpapakita ng higit na pagpupursige sa pagkamit ng isang layunin, lalo na kapag nagtagumpay na siya nang ilang beses bago, kaysa sa isang taong may nangingibabaw na panlabas na locus of control.

Ang konsepto ay may mahalagang papel sa mga modernong teorya ng pagganyak. instrumental na aksyon. Kung mas maraming aksyon ang nagsisilbing paraan upang makamit ang isang layunin, mas mataas ang instrumental nito para sa layuning ito. Isinasaalang-alang ang konseptong ito, iminungkahi ni V. Vroom ang pagtukoy sa pagnanais ng isang tao para sa tagumpay sa isang partikular na uri ng aktibidad. Ayon sa may-akda, ang pagnanais na ito ay nakasalalay sa isang kumbinasyon ng posibilidad na makamit ang mga kaakit-akit na layunin sa isang partikular na sitwasyon at ang inaasahan na

16. R. S. Nemov, aklat 1 481

na ang aksyong ginawa ay talagang makakamit ang layunin.

Dahil sa bawat sitwasyon mayroong maraming mga kaakit-akit na layunin para sa isang tao, ang pagkamit nito ay maaaring makamit na may iba't ibang antas ng posibilidad sa pamamagitan ng iba't ibang mga aksyon, ang pangkalahatang resulta ay magmumukhang ang kabuuan ng mga produkto ng pagiging kaakit-akit ng mga layunin at ang instrumentalidad ng ang mga aksyon na humahantong sa kanila. Kung mas mataas ang resulta o resulta na ito, mas malakas ang motibasyon na naglalayong makamit ang layunin. Sa pangkalahatan, alinsunod sa konsepto ng Vroom, ang proseso ng pagganyak na aktibidad ay maaaring katawanin tulad ng ipinapakita sa Fig. 67. Ipaliwanag natin ito. Upang gawin ito, kailangan din nating ipakilala ang konsepto valence ng pagkilos. Gamit ang konseptong ito, ipapakita namin ang katotohanan na ang isang aksyon ay maaaring gumanap ng isang instrumental na papel na may kaugnayan sa layunin ng isa pang aksyon, i.e. nagsisilbing paraan upang makamit ito. Sa kaibahan, sa pamamagitan ng valence ng resulta ng isang aksyon ay mauunawaan natin ang pagiging kaakit-akit nito bilang isang posibleng paraan upang makamit ang iba pang mga layunin. Ang isang tao ay karaniwang mas gusto na magsagawa ng mga naturang aksyon, ang valence ng resulta sa tinukoy na kahulugan ng salita ay ang pinakamataas. Halimbawa, nais ng isang estudyante na pumasok sa isang prestihiyosong unibersidad at maging isang mahusay na espesyalista. Mayroon pa siyang dalawang taon bago siya makapagtapos ng pag-aaral, at nagpasya siya kung paano pinakamahusay na gamitin ang mga ito: kung gugulin ba ang mga taong ito sa malalim na pag-aaral ng mga pangunahing paksa, ang kaalaman na maaaring kailanganin niya sa hinaharap upang maging isang mahusay na espesyalista sa kanyang napiling propesyon, o upang magdirekta Ang bawat pagsusumikap ay ginawa upang maghanda para sa mga pagsusulit sa pasukan sa unibersidad. Ang unang sistema ng mga aksyon, kung siya ay talagang nagpasya na maging isang mahusay na espesyalista, ay lilitaw sa kanya bilang may higit na lakas kaysa sa pangalawa, dahil ito ay nagdadala sa kanya ng mas malapit sa kanyang nilalayon na layunin.

Alinsunod sa isinasaalang-alang na modelo ng pagganyak, upang mahulaan kung paano kikilos ang isang tao sa isang partikular na sitwasyon, mahalagang malaman:

Ano ang kahalagahan para sa kanya ng personal na pagkamit ng kanyang layunin? (V));

Paano niya tinatasa ang kanyang mga pagkakataon ng tagumpay (DO) mula sa punto ng view ng: (a) ang instrumentality ng ilang mga aksyon na posible para sa kanya sa isang partikular na sitwasyon (ijk); (b) ang kanyang mga kakayahan na nauugnay sa pagsasagawa ng mga aksyon na ito (Q). Pinakamataas na kapangyarihan ng pagganyak (Fj) ay kung magiging positibo at mataas ang lahat ng nakalistang variable.

kanin. 67. Scheme ng motivational na organisasyon ng mga aktibidad ayon kay V. Vroom

PAGGANYAK AT GAWAIN

Ang isa sa pinakamahalagang isyu ng pagganyak para sa aktibidad ng tao ay ang sanhi ng paliwanag ng kanyang mga aksyon. Ang paliwanag na ito sa sikolohiya ay tinatawag na causal attribution.

Dahilan na pagpapatungkol ay isang motivated na proseso ng pag-iisip na naglalayong maunawaan ang impormasyong natanggap tungkol sa pag-uugali ng isang tao, alamin ang mga dahilan para sa ilang mga aksyon, at higit sa lahat, ang pagbuo ng kakayahan ng isang tao na mahulaan ang mga ito. Kung alam ng isang tao ang dahilan ng pagkilos ng ibang tao, hindi lamang niya maipaliwanag ito, ngunit mahulaan din ito, at napakahalaga nito sa komunikasyon at pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga tao.

Sabay-sabay na gumaganap ang causal attribution bilang pangangailangan ng isang tao na maunawaan ang mga sanhi ng mga phenomena na kanyang naobserbahan, bilang kanyang kakayahan sa naturang pag-unawa. Ang sanhi ng pagpapalagay ay direktang nauugnay sa regulasyon ng mga relasyon ng tao at kasama ang pagpapaliwanag, pagbibigay-katwiran o pagkondena sa mga aksyon ng mga tao.

Ang pag-aaral ng causal attribution ay nagsimula sa gawain ni F. Heider, "The Psychology of Interpersonal Relations," na inilathala noong 1958. Kasabay nito, ang mga mahahalagang pag-aaral sa pang-unawa ng isang tao ng isang tao ay lumitaw sa press, kung saan ang mga epekto ng impluwensya ng pagkakasunud-sunod ng paglalahad ng impormasyon tungkol sa isang tao sa kanyang pang-unawa bilang isang tao ay itinatag. Ang isang makabuluhang kontribusyon sa pag-unlad ng lugar na ito ng kaalaman ay ginawa ng gawain ni G. Kelly sa teorya ng mga personal na konstruksyon - matatag na cognitive-evaluative formations, na isang sistema ng mga konsepto sa pamamagitan ng prisma kung saan nakikita ng isang tao ang mundo. Ang isang personal na konstruksyon ay isang pares ng magkasalungat na mga konsepto ng pagsusuri (halimbawa, "mabuti - masama"; "mabuti - masama", "tapat - hindi tapat"), na kadalasang matatagpuan sa mga katangian na ibinibigay ng isang tao sa ibang tao at ang mga kaganapang tumatagal. lugar sa paligid niya. Ang isa ay mas pinipili na gumamit ng ilang mga kahulugan (constructs), ang isa ay mas pinipili ang iba; ang isa ay madalas na lumiko sa mga positibong katangian (mga positibong poste ng mga konstruksyon), ang isa pa - sa mga negatibo. Sa pamamagitan ng prisma ng mga personal na konstruksyon na katangian ng isang tao, mailalarawan ang kanyang espesyal na pagtingin sa mundo. Maaari din silang magsilbi upang mahulaan ang pag-uugali ng tao at ang motivational-cognitive na paliwanag nito (causal attribution).

Ito ay lumabas na ang mga tao ay mas handang iugnay ang mga sanhi ng naobserbahang mga aksyon sa personalidad ng taong gumawa nito kaysa sa mga panlabas na kalagayan na independyente sa tao. Ang pattern na ito ay tinatawag na "fundamental attribution error" (I. Jones, 1979).

Ang isang espesyal na uri ng sanhi ng pagpapatungkol ay ang pagpapatungkol ng responsibilidad para sa ilang partikular na pagkilos. Kapag tinutukoy ang sukat ng responsibilidad ng isang indibidwal, tatlong salik ang maaaring maka-impluwensya sa resulta ng sanhi ng pagpapatungkol: (a) ang kalapitan o distansya ng paksa kung kanino iniuugnay ang pananagutan sa lugar kung saan ginawa ang aksyon kung saan siya iniuugnay na responsibilidad; (b) ang kakayahan ng paksa na mahulaan ang kinalabasan ng aksyon na ginawa at mahulaan nang maaga ang mga posibleng kahihinatnan nito; (c) premeditation (intentionality) ng ginawang aksyon.

Sa mga pag-aaral ng attribution of responsibility, bukod sa iba pa, ang mga sumusunod na kawili-wiling sikolohikal na katotohanan ay naitatag:

1. Ang mga indibidwal na minsan nang naging salarin ng isang gawa ay may posibilidad na makita ang ugat ng mga aksyon na katulad ng kanilang ginawa noon at sa mga katulad na sitwasyon sa mga personal na katangian ng mga tao, at hindi sa mga pangyayari na umuunlad nang hiwalay sa kanila.

2. Kung imposibleng makahanap ng makatwirang paliwanag para sa nangyari, batay sa umiiral na mga pangyayari, malamang na makita ng isang tao ang dahilan na ito sa ibang tao.

3. Karamihan sa mga tao ay nagpapakita ng kapansin-pansing pag-aatubili na kilalanin ang pagkakataon bilang sanhi ng kanilang sariling pag-uugali.

4. Sa kaso ng matinding suntok ng kapalaran, mga kabiguan at kasawian na nakakaapekto sa isang tao nang personal at nag-aalala sa mga taong mahalaga sa kanya, ang isang tao ay hindi hilig na maghanap ng mga dahilan para dito lamang sa kasalukuyang mga pangyayari; kailangan niyang sisihin ang kanyang sarili o ang iba sa nangyari o sisihin ang biktima mismo sa nangyari. Kaya, halimbawa, ang mga magulang ay karaniwang sinisisi ang kanilang sarili para sa mga kasawian ng kanilang mga anak, sinasaway ang mga bata sa kanilang sarili para sa pinsala na naidulot sa kanila ng pagkakataon (isang bata na nahulog, natamaan ang sarili o naputol ng isang bagay).

5. Kung minsan ang mga biktima ng karahasan, na napaka-konsiyensiya at responsableng mga tao, ay sinisisi ang kanilang sarili sa pagiging biktima ng pag-atake at pag-udyok dito. Kinukumbinsi nila ang kanilang sarili na sa pamamagitan ng pag-uugali na naiiba sa hinaharap, mapoprotektahan nila ang kanilang sarili mula sa mga pag-atake.

6. May posibilidad na iugnay ang responsibilidad para sa kasawian sa taong sinapit nito (“ito ay kanyang sariling kasalanan”).

Nalalapat ito hindi lamang sa paksa ng aksyon mismo, kundi pati na rin sa ibang mga tao at ipinakita sa mas malaking lawak, mas malakas ang kasawiang nangyari.

Ang isa sa mga mabungang konsepto na matagumpay na ginamit upang ipaliwanag ang mga tagumpay sa aktibidad ay ang teorya ni V. Weiner. Ayon dito, ang lahat ng posibleng dahilan para sa tagumpay at kabiguan ay maaaring masuri ayon sa dalawang parameter: lokalisasyon at katatagan. Ang una sa mga parameter na ito ay nagpapakilala sa kung ano ang nakikita ng isang tao bilang mga dahilan para sa kanyang mga tagumpay at kabiguan: sa kanyang sarili o sa mga pangyayari na binuo nang nakapag-iisa sa kanya. Ang katatagan ay itinuturing bilang ang katatagan o katatagan ng pagkilos ng kaukulang dahilan.

Tinutukoy ng iba't ibang kumbinasyon ng dalawang parameter na ito ang sumusunod na pag-uuri ng mga posibleng dahilan ng tagumpay at kabiguan:

1. Ang pagiging kumplikado ng gawaing ginagampanan (isang panlabas, napapanatiling kadahilanan ng tagumpay).

2. Pagsisikap (panloob, variable na salik ng tagumpay).

3. Random na pagkakataon (panlabas, hindi matatag na kadahilanan ng tagumpay).

4. Mga kakayahan (panloob, napapanatiling salik ng tagumpay). Ang mga tao ay may posibilidad na ipaliwanag ang kanilang mga tagumpay at kabiguan sa paborableng mga termino.

upang mapanatili at mapanatili ang mataas na pagpapahalaga sa sarili. Gumawa si R. DeCharms ng dalawang kawili-wiling konklusyon tungkol sa impluwensya ng mga gantimpala para sa tagumpay sa pagganyak. Ang una ay ang mga sumusunod: kung ang isang tao ay gagantimpalaan para sa isang bagay na kanyang ginawa o nagawa na ng kanyang sariling malayang kalooban, kung gayon ang gayong gantimpala ay humahantong sa isang pagbawas sa mga panloob na insentibo para sa kaukulang aktibidad. Kung ang isang tao ay hindi tumatanggap ng mga gantimpala para sa hindi kawili-wiling gawain na ginawa lamang para sa mga gantimpala, kung gayon, sa kabaligtaran, ang panloob na pagganyak para dito ay maaaring tumaas.

Ang isang purong nagbibigay-malay na ideya ng sanhi ng pagpapatungkol ay batay sa hindi palaging makatwirang pagpapalagay na ang isang tao, sa lahat ng mga kaso ng buhay nang walang pagbubukod, ay kumikilos lamang nang makatwiran at, kapag gumagawa ng isang desisyon, kinakailangang ibase ito sa lahat ng impormasyong nasa kanyang pagtatapon. Talaga ba?

Ito ay lumabas na hindi ito ang kaso. Ang mga tao ay hindi palaging nararamdaman ang pangangailangan at nararamdaman ang pangangailangan na maunawaan ang mga dahilan para sa kanilang mga aksyon, upang malaman ang mga ito. Mas madalas na gumawa sila ng mga aksyon nang hindi pinag-iisipan nang maaga, kahit hanggang sa katapusan, at nang hindi sinusuri ang mga ito. Attribution sa conscious-cognitive

Sa normal na pag-unawa nito, ito ay lumitaw lamang kapag ang isang tao, sa anumang halaga, ay kailangang maunawaan at ipaliwanag ang isang bagay sa kanyang pag-uugali o sa mga aksyon na ginawa ng ibang mga tao. Ang mga ganitong sitwasyon ay hindi madalas mangyari sa buhay. Sa karamihan ng iba pang mga totoong sitwasyon sa buhay, ang pagganyak ng mga aksyon ng isang indibidwal, tila, ay may kaunti o halos walang koneksyon sa mga proseso ng pagpapatungkol, lalo na dahil ang pagganyak ay higit na isinasagawa sa antas ng hindi malay.

Sa pagpapaliwanag ng pag-uugali ng isang indibidwal, madalas siyang ganap na nasisiyahan sa unang makatwirang pag-iisip na pumapasok sa kanyang isipan; siya ay kuntento dito at hindi naghahanap ng ibang dahilan hanggang siya mismo o ibang tao ay nagdududa sa kawastuhan ng paliwanag na natagpuan. Pagkatapos ang isang tao ay nakahanap ng isa pa, mas makatwiran, mula sa kanyang pananaw, at kontento na dito kung walang humahamon dito. Ang prosesong ito, na paulit-ulit na paikot, ay maaaring magpatuloy nang medyo mahabang panahon. Ngunit nasaan ang katotohanan? Ang isang kasiya-siyang sagot sa tanong na ito ay hindi pa natatanggap.

Isaalang-alang natin ang isa pang direksyon sa pananaliksik sa pagganyak. Ito ay nauugnay sa isang pagtatangka na maunawaan kung paano nauudyukan ang isang tao sa mga aktibidad na naglalayong makamit ang tagumpay, at kung paano siya tumugon sa mga kabiguan na dumarating sa kanya. Ang ebidensya mula sa sikolohiya ay nagpapahiwatig na ang mga motibasyon upang makamit ang tagumpay at maiwasan ang kabiguan ay mahalaga at medyo independiyenteng mga uri ng pagganyak ng tao. Ang kapalaran at posisyon ng isang tao sa lipunan ay higit na nakasalalay sa kanila. Napagmasdan na ang mga taong may matinding pagnanais na makamit ang tagumpay ay higit na nakakamit sa buhay kaysa sa mga taong may kaunti o walang ganoong pagganyak.

Nilikha at binuo nang detalyado sa sikolohiya teorya ng motibasyon upang makamit ang tagumpay sa iba't ibang aktibidad. Ang mga tagapagtatag ng teoryang ito ay itinuturing na mga Amerikanong siyentipiko na sina D. McClelland, DATkinson at ang Aleman na siyentipikong si H. Heckhausen. Isaalang-alang natin ang mga pangunahing probisyon ng teoryang ito.

Ang isang tao ay may dalawang magkaibang motibo, na may kaugnayan sa mga aktibidad na naglalayong makamit ang tagumpay. ito - ang motibo sa pagkamit ng tagumpay at ang motibo sa pag-iwas sa kabiguan. Ang pag-uugali ng mga taong nag-udyok upang makamit ang tagumpay at maiwasan ang kabiguan ay naiiba tulad ng sumusunod. Ang mga taong motibasyon na magtagumpay ay karaniwang nagtatakda ng ilang positibong layunin sa kanilang aktibidad, na ang tagumpay ay malinaw na maituturing na tagumpay. Malinaw nilang ipinapakita ang pagnanais na makamit ang tagumpay sa lahat ng mga gastos.

kanilang mga aktibidad, hanapin ang mga naturang aktibidad, aktibong lumahok sa mga ito, pumili ng mga paraan at mas gusto ang mga aksyon na naglalayong makamit ang layunin. Ang ganitong mga tao ay karaniwang may inaasahan ng tagumpay sa kanilang cognitive sphere, ibig sabihin, kapag nagsasagawa ng anumang trabaho, tiyak na inaasahan nilang magtagumpay at tiwala dito. Inaasahan nilang makatanggap ng pag-apruba para sa mga aksyon na naglalayong makamit ang kanilang mga layunin, at ang gawaing nauugnay dito ay nagdudulot sa kanila ng mga positibong emosyon. Bilang karagdagan, sila ay nailalarawan sa pamamagitan ng kumpletong pagpapakilos ng lahat ng kanilang mga mapagkukunan at nakatuon sa pagkamit ng kanilang mga layunin.

Ang mga indibidwal na motibasyon upang maiwasan ang kabiguan ay ganap na naiibang kumilos. Ang kanilang tahasang layunin sa aktibidad ay hindi upang makamit ang tagumpay, ngunit upang maiwasan ang kabiguan; ang lahat ng kanilang mga pag-iisip at aksyon ay pangunahing nasa ilalim ng layuning ito. Ang isang tao na sa una ay naudyukan na mabigo ay nagpapakita ng pagdududa sa sarili, hindi naniniwala sa posibilidad ng tagumpay, at natatakot sa pagpuna. Sa trabaho, lalo na ang isa na puno ng posibilidad ng pagkabigo, kadalasan ay nauugnay siya sa mga negatibong emosyonal na karanasan, hindi siya nakakaranas ng kasiyahan mula sa aktibidad, at nabibigatan nito. Bilang isang resulta, madalas siyang lumalabas na hindi isang nagwagi, ngunit isang natalo, at, sa pangkalahatan, isang natalo sa buhay.

Ang mga indibidwal na nakatuon sa pagkamit ng tagumpay ay magagawang mas tama ang pagtatasa ng kanilang mga kakayahan, tagumpay at kabiguan at kadalasang pumili ng mga propesyon na tumutugma sa kanilang umiiral na kaalaman, kakayahan at kakayahan. Ang mga taong nakatuon sa kabiguan, sa kabaligtaran, ay madalas na nailalarawan sa pamamagitan ng hindi sapat na propesyonal na pagpapasya sa sarili, mas pinipili ang alinman sa masyadong madali o masyadong mahirap na mga uri ng propesyon. Kasabay nito, madalas nilang binabalewala ang layunin ng impormasyon tungkol sa kanilang mga kakayahan, may mataas o mababang pagpapahalaga sa sarili, at isang hindi makatotohanang antas ng mga hangarin.

Ang mga taong may motibasyon na magtagumpay ay mas matiyaga sa pagkamit ng kanilang mga layunin. Kapag nahaharap sa napakadali at napakahirap na gawain, iba ang kanilang pag-uugali kaysa sa mga naudyukan na mabigo. Kapag nangingibabaw ang motibasyon upang makamit ang tagumpay, mas gusto ng isang tao ang mga gawain na karaniwan o bahagyang tumaas na kahirapan, at kapag nangingibabaw ang motibasyon upang maiwasan ang kabiguan, mas gusto ng isang tao ang mga gawain na pinakamadali at pinakamahirap.

Ang isa pang kawili-wiling sikolohikal na pagkakaiba sa pag-uugali ng mga taong motibasyon para sa tagumpay at kabiguan ay kawili-wili.

Para sa isang taong nagsusumikap para sa tagumpay sa isang aktibidad, ang pagiging kaakit-akit ng isang tiyak na gawain at interes dito ay tumataas pagkatapos ng pagkabigo sa paglutas nito, ngunit para sa isang taong nakatuon sa kabiguan, ito ay bumababa. Sa madaling salita, ang mga indibidwal na nag-udyok na magtagumpay ay may posibilidad na bumalik sa paglutas ng isang gawain kung saan sila nabigo, habang ang mga naunang motibasyon na mabigo ay may posibilidad na iwasan ito at nais na hindi na bumalik dito. Napag-alaman din na ang mga tao na sa una ay naka-set up para sa tagumpay ay karaniwang nakakamit ng mas mahusay na mga resulta pagkatapos ng kabiguan, habang ang mga na-set up para dito mula pa sa simula, sa kabaligtaran, ay nakakamit ng mas mahusay na mga resulta pagkatapos ng tagumpay. Mula dito maaari nating tapusin na ang tagumpay sa pang-edukasyon at iba pang mga aktibidad ng mga bata na nagpahayag ng mga motibo para sa pagkamit ng tagumpay at pag-iwas sa kabiguan ay maaaring matiyak sa iba't ibang paraan sa pagsasanay.

Ang isang makabuluhang, malayong layunin ay mas may kakayahang pasiglahin ang aktibidad ng isang tao na may binuo na motibo para sa pagkamit ng tagumpay kaysa sa isang malinaw na motibo para maiwasan ang kabiguan.

Ang isinasaalang-alang na mga katotohanan ay nagpapakita na ang isang direktang ugnayan sa pagitan ng lakas ng motibo para sa pagkamit ng tagumpay at ang laki ng motibo para sa pag-iwas sa kabiguan ay hindi maaaring asahan, dahil, bilang karagdagan sa laki at likas na katangian ng motibo para sa pagsusumikap para sa tagumpay, tagumpay sa edukasyon. Ang mga aktibidad ay nakasalalay sa pagiging kumplikado ng mga gawaing nilulutas, sa mga tagumpay o pagkabigo na nagkaroon ng lugar sa nakaraan, para sa maraming iba pang mga kadahilanan. Bilang karagdagan, ang direktang kaugnayan sa pagitan ng pagganyak at pagkamit ng tagumpay sa aktibidad, kahit na ito ay umiiral (na may neutralisasyon ng mga aksyon ng maraming iba pang makabuluhang mga kadahilanan), ay hindi linear. Ito ay totoo lalo na para sa koneksyon sa pagitan ng pagganyak upang makamit ang tagumpay at ang kalidad ng trabaho. Ito ay pinakamahusay kapag ang antas ng pagganyak ay karaniwan at kadalasang lumalala kapag ito ay masyadong mahina at masyadong malakas.

Mayroong ilang mga pagkakaiba sa mga paliwanag ng kanilang mga tagumpay at kabiguan sa pagitan ng mga taong may malakas na motibo para sa pagkamit ng tagumpay at pag-iwas sa kabiguan. Habang ang mga naghahanap ng tagumpay ay mas malamang na maiugnay ang kanilang tagumpay sa kanilang mga kasalukuyang kakayahan, ang mga umiiwas sa pagkabigo ay bumaling sa pagsusuri ng kakayahan sa kabaligtaran na kaso - kung sakaling mabigo. Sa kabaligtaran, ang mga natatakot sa pagkabigo ay mas malamang na ipaliwanag ang kanilang tagumpay bilang isang pagkakataon, habang ang mga nagsusumikap para sa tagumpay ay nagpapaliwanag ng kanilang kabiguan sa katulad na paraan.

dacha Kaya, depende sa nangingibabaw na motibo na nauugnay sa mga aktibidad na naglalayong makamit ang tagumpay, ang mga taong may motibo para sa pagkamit ng tagumpay at pag-iwas sa kabiguan ay may posibilidad na ipaliwanag ang mga resulta ng aktibidad na ito sa ibang paraan. Ang mga nagsusumikap para sa tagumpay ay iniuugnay ang kanilang mga tagumpay sa mga intrapersonal na kadahilanan (mga kakayahan, kasipagan, atbp.), at ang mga nagsusumikap para sa kabiguan ay iniuugnay ang kanilang mga tagumpay sa panlabas na mga kadahilanan (kadalian o kahirapan ng gawain, suwerte, atbp.). Kasabay nito, ang mga taong may malakas na motibo upang maiwasan ang pagkabigo ay may posibilidad na maliitin ang kanilang mga kakayahan, mabilis na magalit kapag sila ay nabigo, at nagpapababa ng kanilang pagpapahalaga sa sarili, habang ang mga nakatuon sa tagumpay ay kumikilos sa kabaligtaran na paraan: tama nilang tinatasa. kanilang mga kakayahan, magpakilos kapag sila ay nabigo, at hindi nababalisa.

Ang mga indibidwal na tiyak na nakatuon sa tagumpay ay kadalasang nagsisikap na makakuha ng tama, maaasahang impormasyon tungkol sa mga resulta ng kanilang mga aktibidad at samakatuwid ay mas gusto ang mga gawain na may katamtamang kahirapan, dahil sa paglutas ng mga ito ang kanilang mga pagsisikap at kakayahan ay maipapakita sa pinakamahusay na posibleng paraan. Ang mga umiiwas sa pagkabigo, sa kabaligtaran, ay may posibilidad na maiwasan ang naturang impormasyon at samakatuwid ay mas madalas na pumili ng alinman sa masyadong madali o masyadong mahirap na mga gawain na halos imposibleng makumpleto.

Bilang karagdagan sa motibo para sa tagumpay, ang pagpili ng gawain at ang mga resulta ng aktibidad ay naiimpluwensyahan ng ideya ng isang tao sa kanyang sarili, na sa sikolohiya ay tinatawag na naiiba: "I", "I-image", "self-awareness" , "pagpapahalaga sa sarili", atbp. Ang mga taong nagtuturo sa kanilang sarili ng ganoong kalidad ng personalidad bilang responsibilidad ay kadalasang mas gustong harapin ang paglutas ng mga problema ng katamtaman kaysa sa mababa o mataas na antas ng kahirapan. Sila, bilang panuntunan, ay mayroon ding antas ng mga adhikain na mas pare-pareho sa aktwal na tagumpay.

Ang isa pang mahalagang sikolohikal na tampok na nakakaimpluwensya sa pagkamit ng isang tao ng tagumpay at pagpapahalaga sa sarili ay ang mga hinihingi na inilalagay niya sa kanyang sarili. Ang taong naglalagay ng mataas na pangangailangan sa kanyang sarili ay mas nagsisikap na magtagumpay kaysa sa isa na ang mga kahilingan sa kanyang sarili ay mababa.

Ang hindi maliit na kahalagahan para sa pagkamit ng tagumpay at pagsusuri ng mga resulta ng pagganap ay ang pag-unawa ng isang tao sa kanyang likas na kakayahan na kinakailangan para sa gawaing nasa kamay. Ito ay itinatag, halimbawa, na ang mga indibidwal na may mataas na opinyon na mayroon silang gayong mga kakayahan ay hindi gaanong nag-aalala kung sila ay mabigo sa kanilang mga aktibidad kaysa sa mga naniniwala na ang kanilang mga kaukulang kakayahan ay hindi gaanong nauunlad.

Isang mahalagang papel sa pag-unawa kung paano isasagawa ng isang tao ito o ang aktibidad na iyon, lalo na sa kaso kapag ang ibang katabi niya ay gumagawa ng parehong bagay, bilang karagdagan sa mga nilalaro ng motibo ng tagumpay pagkabalisa. Ang mga pagpapakita ng pagkabalisa sa iba't ibang mga sitwasyon ay hindi pareho. Sa ilang mga kaso, ang mga tao ay may posibilidad na kumilos nang may pagkabalisa palagi at saanman, sa iba ay ipinapahayag lamang nila ang kanilang pagkabalisa paminsan-minsan, depende sa mga pangyayari. Ang mga sitwasyong matatag na pagpapakita ng pagkabalisa ay karaniwang tinatawag na personal at nauugnay sa pagkakaroon ng kaukulang katangian ng personalidad sa isang tao (ang tinatawag na "personal na pagkabalisa"). Ang mga variable na pagpapakita ng pagkabalisa ay tinatawag na sitwasyon, at ang kakaibang katangian ng isang tao na nagpapakita ng ganitong uri ng pagkabalisa ay itinalaga bilang "kabalisahan sa sitwasyon" Dagdag pa, para sa kapakanan ng pagdadaglat, tutukuyin natin ang personal na pagkabalisa sa pamamagitan ng kumbinasyon ng mga titik na LT, at situational na pagkabalisa ng ST.

Ang pag-uugali ng mga taong lubhang nababalisa sa mga aktibidad na naglalayong makamit ang tagumpay ay may mga sumusunod na tampok:

1. Mas emosyonal na tumutugon ang mga taong lubhang nababalisa sa mga mensahe tungkol sa kabiguan kaysa sa mga indibidwal na mababa ang pagkabalisa.

2. Ang mga taong lubhang nababalisa ay nagtatrabaho nang mas masahol kaysa sa mga taong mababa ang pagkabalisa sa mga nakababahalang sitwasyon o kapag may kakulangan ng oras na inilaan upang malutas ang isang problema.

3. Ang takot sa kabiguan ay isang katangian ng mga taong lubhang nababalisa. Ang takot na ito ay nangingibabaw sa kanilang pagnanais na makamit ang tagumpay.

4. Ang pagganyak upang makamit ang tagumpay ay nangingibabaw sa mga taong may mababang pagkabalisa. Karaniwang nahihigitan nito ang takot sa posibleng pagkabigo.

5. Para sa mga taong lubhang nababalisa, ang mga mensahe tungkol sa tagumpay ay mas nakapagpapasigla kaysa sa mga mensahe tungkol sa kabiguan.

6. Ang mga taong mababa ang pagkabalisa ay mas pinasigla ng mga mensahe tungkol sa kabiguan.

7. Ang LT ay nag-uudyok sa indibidwal na makita at suriin ang maraming ligtas na mga sitwasyon bilang mga nagdudulot ng banta.

Ang isa sa mga pinakatanyag na mananaliksik ng kababalaghan ng pagkabalisa, si K. Spielberger, kasama sina G. O. Neil at D. Hansen, ay iminungkahi ang sumusunod na modelo (Larawan 68), na nagpapakita ng pangunahing socio-psychological na mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa estado ng pagkabalisa sa isang tao at ang mga resulta ng kanyang mga aktibidad.

kanin. 68. Modelo ng eskematiko ng impluwensya ng pagkabalisa sa aktibidad ng tao sa mga tense na sitwasyon na nagdadala ng banta

Isinasaalang-alang ng modelong ito ang mga nabanggit na tampok sa pag-uugali ng mga taong mataas ang pagkabalisa at mababang pagkabalisa.

Ang aktibidad ng isang tao sa isang partikular na sitwasyon, ayon sa modelong ito, ay nakasalalay hindi lamang sa sitwasyon mismo, sa presensya o kawalan ng PT sa indibidwal, kundi pati na rin sa ST na lumitaw sa isang partikular na tao sa isang partikular na sitwasyon sa ilalim ng impluwensya ng umuunlad na mga pangyayari. Ang epekto ng kasalukuyang sitwasyon, ang sariling mga pangangailangan, iniisip at damdamin ng isang tao, at ang mga katangian ng kanyang pagkabalisa bilang PT ay tumutukoy sa kanyang cognitive assessment sa sitwasyon na lumitaw. Ang pagtatasa na ito, sa turn, ay nagdudulot ng ilang mga emosyon (pag-activate ng autonomic nervous system at pagpapalakas ng estado ng TS kasama ang mga inaasahan ng posibleng pagkabigo). Ang impormasyon tungkol sa lahat ng ito ay ipinapadala sa pamamagitan ng mga mekanismo ng neural feedback sa cerebral cortex ng tao, na nakakaimpluwensya sa kanyang mga iniisip, pangangailangan at damdamin.

Ang parehong cognitive assessment ng sitwasyon nang sabay-sabay at awtomatikong nagiging sanhi ng reaksyon ng katawan sa nagbabantang stimuli, na humahantong sa paglitaw ng mga countermeasure at kaukulang mga tugon na naglalayong bawasan ang nagresultang ST. Ang resulta ng lahat ng ito ay direktang nakakaapekto sa mga aktibidad na ginawa. Ang aktibidad na ito ay direktang umaasa sa estado ng pagkabalisa, na hindi maaaring pagtagumpayan sa tulong ng mga tugon at mga hakbang na ginawa, pati na rin ang isang sapat na cognitive assessment ng sitwasyon.

Kaya, ang aktibidad ng isang tao sa isang sitwasyong nagdudulot ng pagkabalisa ay direktang nakasalalay sa lakas ng ST, ang bisa ng mga hakbang na ginawa upang mabawasan ito, at ang katumpakan ng cognitive assessment ng sitwasyon.

Ang partikular na interes ng mga mananaliksik ng pagkabalisa ay ang sikolohikal na pag-aaral ng pag-uugali ng mga tao sa panahon ng mga pagsusulit sa eksaminasyon at ang impluwensya ng nagresultang stress sa mga resulta ng pagsusulit. Napag-alaman na maraming mga taong labis ang pagkabalisa ay nabigo sa mga sesyon ng pagsusulit hindi dahil sa kakulangan nila ng mga kakayahan, kaalaman o kasanayan, ngunit dahil sa mga nakababahalang kondisyon na lumitaw sa oras na ito. Nagkakaroon sila ng pakiramdam ng kawalan ng kakayahan, kawalan ng kakayahan, at pagkabalisa, at lahat ng mga kundisyong ito na humaharang sa matagumpay na aktibidad ay mas madalas na nangyayari sa mga taong may mataas na marka ng LT. Ang mensahe na sila ay sasailalim sa isang pagsubok ay kadalasang nagiging sanhi ng gayong mga tao na magkaroon ng matinding pagkabalisa, na pumipigil sa kanila na mag-isip nang normal, at nagiging sanhi ng maraming hindi nauugnay, madamdaming pag-iisip na nakakasagabal sa kanilang konsentrasyon.

patalasin ang atensyon at harangan ang pagkuha ng kinakailangang impormasyon mula sa pangmatagalang memorya. Para sa mga taong lubhang nababalisa, ang mga sitwasyon sa pagsusulit sa pagsusulit ay karaniwang nakikita at nararanasan bilang isang banta sa kanilang "Ako", na nagdudulot ng malubhang pagdududa sa sarili at labis na emosyonal na pag-igting, na, ayon sa batas ng Yerkes-Dodson na alam na natin, ay negatibong nakakaapekto sa resulta.

Kadalasan ang isang tao, na nahahanap ang kanyang sarili sa mga sitwasyon sa buhay kung saan nakayanan niya ang isang hindi inaasahang problema, gayunpaman ay halos walang magawa. Bakit? Tingnan natin kung ano ang sinasabi ng data ng sikolohikal na pananaliksik tungkol dito.

Ang mga unang resulta na may kaugnayan sa sikolohikal na pag-aaral ng estado ng kawalan ng kakayahan at ang mga sanhi ng paglitaw nito ay nakuha sa mga hayop. Ito ay lumabas na kung ang isang aso ay sapilitang itinatago sa isang tali sa isang panulat at binibigyan ng katamtamang electric shock pagkatapos na i-on ang signal ng ilaw, kung gayon, nang malaya mula sa mga hadlang na pumipigil dito, ito ay kumikilos nang kakaiba sa una. Sa pagkakaroon ng pagkakataong tumalon palabas ng makina at tumakas pagkatapos muling bumukas ang ilaw na signal, gayunpaman, masunurin siyang tumayo at naghihintay ng electric shock. Ang hayop ay lumalabas na walang magawa, bagaman sa katunayan ito ay lubos na may kakayahang maiwasan ang gulo.

Sa kabaligtaran, ang mga aso na hindi sumailalim sa ganitong uri ng pamamaraan sa mga sitwasyong pisikal na pinipigilan ay kumikilos nang iba: sa sandaling bumukas ang liwanag na signal, agad silang tumalon palabas ng kulungan at tumakbo palayo.

Bakit hindi naiiba ang pag-uugali ng mga aso sa unang eksperimento? Ang karagdagang pananaliksik ay nagbigay ng sagot sa tanong na ito. Ito ay lumabas na kung ano ang ginagawang walang magawa ang aso ay ang nakaraang malungkot na karanasan ng pag-uugali sa mga ganitong sitwasyon.

Ang mga katulad na reaksyon ay madalas na sinusunod sa mga tao, at ang pinakamalaking kawalan ng kakayahan ay ipinapakita ng mga taong nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na binibigkas na PT, i.e. mga taong hindi sigurado sa kanilang sarili at naniniwala na kakaunti ang nakasalalay sa kanila sa buhay.

Ang mas kawili-wiling mga resulta ay nakuha mula sa mga eksperimento na direktang isinagawa sa mga tao upang hikayatin at linawin ang mga sanhi ng tinatawag na cognitive helplessness, kapag, na nakuha ang solusyon ng isang tiyak na gawain at pagkakaroon ng kinakailangang kaalaman, kasanayan at kakayahan para dito, ang isang tao ay hindi mailapat ang mga ito sa pagsasanay. Kaya naranasan

Upang pag-aralan ang cognitive helplessness, kinakailangan na ilagay ang isang tao sa isang sitwasyon kung saan siya, habang matagumpay na nalutas ang ilang mga problema, ay hindi makayanan ang iba at hindi maipaliwanag kung bakit sa ilang mga kaso siya ay nagtagumpay at sa iba ay nabigo siya. Ang ganitong uri ng sitwasyon ay dapat na ginawa ang kanyang mga pagsisikap na pamahalaan ang tagumpay na halos walang kabuluhan. Ito ay eksakto kung paano isinagawa ang mga nauugnay na pag-aaral.

Napag-alaman na ang isang tao ay kadalasang nakakaranas ng isang pakiramdam ng kawalan ng kakayahan kapag ang maraming mga pagkabigo sa kanyang isip ay nauugnay sa kanyang kakulangan ng mga kakayahan na kinakailangan para sa matagumpay na mga aktibidad. Sa kasong ito, ang isang tao ay nawawalan ng pagnanais na gumawa ng mga pagtatangka at gumawa ng karagdagang mga pagsisikap, dahil dahil sa marami at hindi makontrol na mga pagkabigo, nawala ang kanilang kahulugan.

Kasabay ng pagbaba ng pagganyak, sa mga kasong ito ay kadalasang may kakulangan ng kaalaman, pati na rin ang emosyonal at positibong pagpapasigla ng aktibidad. Ang ganitong mga sikolohikal na phenomena ay madalas na sinusunod kapag nagsasagawa ng mga gawain ng katamtamang pagiging kumplikado, sa halip na partikular na mahirap (kasama ang huli, ang kabiguan ay maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng kahirapan ng gawain mismo, at hindi sa kakulangan ng mga kinakailangang kakayahan sa paksa).

Ang mga katangian ng mga tao na nag-aambag sa at humahadlang sa paglitaw ng isang pakiramdam ng cognitive helpless sa kanila ay natukoy. Ito ay lumabas na sa isang malakas na ipinahayag na pagganyak upang makamit ang tagumpay at ang paniniwala na marami ang nakasalalay sa aktor mismo, ang pakiramdam ng kawalan ng kakayahan at ang mga negatibong kahihinatnan nito ay lumitaw nang mas madalas kaysa sa kapag mayroong isang pagganyak upang maiwasan ang mga pagkabigo at kawalan ng katiyakan. Higit sa lahat, ang mga taong sumuko sa damdaming ito ay yaong masyadong nagmamadali at hindi makatuwirang madalas na nagpapaliwanag ng kanilang mga kabiguan sa pamamagitan ng kanilang kakulangan ng mga kinakailangang kakayahan at may mababang pagpapahalaga sa sarili.

Mayroong katibayan na ang mga batang babae sa edad ng paaralan ay mas malamang na sumuko sa damdaming ito kaysa sa mga lalaki, ngunit ito ay nangyayari sa kanila kapag ang pagtatasa ng kanilang mga aktibidad at kakayahan ay nagmumula sa mga makabuluhang nasa hustong gulang, at hindi mula sa mga kapantay. Ang isang katulad na ugali ay ipinapakita ng mga taong madaling kapitan ng depresyon, i.e. pagkakaroon ng mga accentuations ng character na pabor dito.

Ito ay lumabas na ang estado ng kawalan ng kakayahan, na nabuo ng randomness na artipisyal na nilikha sa eksperimento at ang hindi maipaliwanag na mga tagumpay at kabiguan para sa indibidwal, ay nawawala bilang

siya lamang ang ipinaintindi na ang mga resulta ng kanyang mga aktibidad ay talagang hindi nakasalalay sa kanya. Samakatuwid, ang pangunahing bagay para sa isang tao upang maiwasan ang pagkahulog sa isang sitwasyon ng cognitive helplessness ay upang hindi mawala ang pakiramdam ng pagiging kontrolado ng pagbuo ng sitwasyon.

PAGGANYAK AT PAGKATAO

Marami sa mga motivational factor na napag-usapan natin sa paglipas ng panahon ay nagiging katangian ng isang tao na nagiging personality traits. Maaaring kabilang dito ang mga tinalakay natin sa nakaraang talata ng kabanata. Ito ang motibo sa pagkamit ng tagumpay, ang motibo sa pag-iwas sa kabiguan, pagkabalisa (JIT), isang tiyak na lugar ng kontrol, pagpapahalaga sa sarili, at antas ng mga hangarin. Bilang karagdagan sa kanila, ang isang tao ay personal na nailalarawan sa pamamagitan ng pangangailangan para sa komunikasyon (kaanib), ang motibo ng kapangyarihan, ang motibo ng pagtulong sa ibang tao (altruism) at pagiging agresibo. Ito ang pinakamahalagang panlipunang motibo ng isang tao na tumutukoy sa kanyang saloobin sa mga tao. Tingnan natin ang mga motibong ito, simula sa pagpapahalaga sa sarili.

Ito ay itinatag na sa mga taong nakatuon sa tagumpay, ang mga makatotohanang halaga ay kadalasang nangingibabaw, habang sa mga indibidwal na nakatuon sa kabiguan, ang mga hindi makatotohanan, labis na tinatantya o minamaliit na mga saloobin ang namamayani. pagpapahalaga sa sarili. Ang antas ng pagpapahalaga sa sarili ay nauugnay sa kasiyahan o kawalang-kasiyahan ng isang tao na nagreresulta mula sa pagkamit ng tagumpay o kabiguan. Sa kanyang mga praktikal na aktibidad, ang isang tao ay karaniwang nagsusumikap na makamit ang mga resulta na naaayon sa kanyang pagpapahalaga sa sarili at nag-aambag sa pagpapalakas at normalisasyon nito. Ang pagpapahalaga sa sarili, sa turn, ay nakasalalay sa mga resulta ng mga aktibidad.

Nauugnay sa pagpapahalaga sa sarili antas ng mithiin - ang praktikal na resulta na inaasahan ng paksa na makamit sa kanyang gawain. Bilang isang kadahilanan na tumutukoy sa kasiyahan o kawalang-kasiyahan sa isang aktibidad, ang antas ng mga adhikain ay mas mahalaga para sa mga indibidwal na nakatuon sa pag-iwas sa kabiguan kaysa sa pagkamit ng tagumpay. Lumilitaw ang mga makabuluhang pagbabago sa pagpapahalaga sa sarili kapag ang mga tagumpay o kabiguan mismo ay nauugnay sa paksa ng aktibidad na may presensya o kawalan ng mga kinakailangang kakayahan.

Mga motibo ng kaakibat at kapangyarihan ay aktuwal at nasisiyahan lamang sa komunikasyon ng mga tao. Ang affiliation motive ay kadalasan

nagpapakita ng sarili bilang pagnanais ng isang tao na magtatag ng mabait, positibong emosyonal na relasyon sa mga tao. Sa loob, o sikolohikal, lumilitaw ito sa anyo ng isang pakiramdam ng pagmamahal, katapatan, at panlabas - sa pakikisalamuha, sa pagnanais na makipagtulungan sa ibang mga tao, upang patuloy na makasama sila. Ang pag-ibig para sa isang tao ay ang pinakamataas na espirituwal na pagpapakita ng motibong ito.

Ang mga ugnayan sa pagitan ng mga tao na binuo batay sa kaugnayan, sa kanilang inilarawan na mga katangian, ay karaniwang katumbas. Ang mga kasosyo sa komunikasyon na may ganitong mga motibo ay hindi tinitingnan ang isa't isa bilang isang paraan ng pagbibigay-kasiyahan sa mga personal na pangangailangan, hindi nagsusumikap na mangibabaw sa isa't isa, ngunit umaasa sa pantay na pakikipagtulungan. Bilang resulta ng kasiyahan sa motibo ng pagkakaugnay, ang pagtitiwala, bukas na mga relasyon batay sa pakikiramay at tulong sa isa't isa ay nabuo sa pagitan ng mga tao.

Ang kabaligtaran ng motibo ng kaakibat ay motibo sa pagtanggi ipinakikita sa takot na hindi tanggapin o tanggihan ng mga makabuluhang tao.

Ang pangingibabaw ng motibo ng kaakibat sa isang tao ay nagbibigay ng isang istilo ng komunikasyon sa mga tao, na nailalarawan sa pamamagitan ng kumpiyansa, kadalian, pagiging bukas at tapang. Sa kabaligtaran, ang pamamayani ng motibo ng pagtanggi ay humahantong sa kawalan ng katiyakan, pagpilit, awkwardness, at tensyon.

Ang ipinahayag na motibo ng kaakibat ay panlabas na ipinapakita sa isang espesyal na pag-aalala ng isang tao para sa pagtatatag, pagpapanatili o pagpapanumbalik ng mga nasirang relasyon sa mga tao, tulad ng; na inilalarawan ng mga salitang "pagkakaibigan" at "pag-ibig". Ang motibo ng kaakibat ay nauugnay sa pagnanais ng isang tao para sa pag-apruba mula sa iba, nang may kumpiyansa at pagnanais para sa pagpapatibay sa sarili.

Ang mga taong may nabuong motibo ng kaakibat ay nagpapakita ng higit na aktibidad at inisyatiba sa pakikipag-usap sa iba, lalo na sa mga aktibidad tulad ng pagsusulatan, pakikipag-usap sa telepono, pagbisita sa iba't ibang uri ng club, pagpupulong, kumperensya, pagpupulong, gabi, atbp. Ang isang malakas na affiliation motive ay humahantong sa kagustuhan ng isang tao para sa isang kasosyo sa komunikasyon na nakabuo ng mga palakaibigang katangian (tandaan, sa pamamagitan ng paraan, na ang isang malakas na motibo ng tagumpay ay natukoy ang pagpili ng isang kasosyo na may mga nabuong katangian ng negosyo). Sa mga kababaihan, ayon sa ilang data, ang motibo ng kaakibat, kapag nahaharap sa motibo ng pagkamit ng tagumpay, ay nangingibabaw nang mas madalas kaysa sa mga lalaki. Gayunpaman

ito ay higit na resulta ng mga pagkakaiba sa pagsasanay at pagpapalaki kaysa sa resulta ng kasarian.

Ang mga taong may nangingibabaw na motibo ng kaakibat ay nakakamit ng mas mahusay na mga resulta sa kanilang trabaho sa mga kaso kung saan nagtatrabaho sila hindi nag-iisa, ngunit bilang bahagi ng isang grupo kung saan ang mga miyembro ay nagkaroon sila ng mga mapagkaibigang relasyon. Ang pinakamataas na pagpapabuti sa mga resulta ng pagganap sa ilalim ng mga kundisyong ito ay sinusunod sa mga taong sabay-sabay na malakas na nagpahayag ng mga motibo para sa kaakibat at pagkamit ng tagumpay. Ang pinakamasamang resulta ay makikita kapag nagtatrabaho sa tabi ng ibang tao ay isang taong may mataas na binuong motibo sa tagumpay at may matinding takot na tanggihan ng mga tao sakaling mabigo.

Ang mga indibidwal na ang motibo ng kaakibat ay nangingibabaw sa takot sa pagtanggi ay mas mahusay na nauugnay sa mga tao. Mas gusto nila ang mga nakapaligid sa kanila; sila mismo ay nasisiyahan sa pakikiramay at paggalang ng mga tao sa kanilang paligid. Ang mga relasyon ng gayong mga tao sa iba ay itinayo sa batayan ng tiwala sa isa't isa.

Ang pamamayani ng takot sa motibo ng pagtanggi, sa kabaligtaran, ay lumilikha ng mga hadlang sa interpersonal na komunikasyon. Ang ganitong mga tao ay nagdudulot ng kawalan ng tiwala sa kanilang sarili, sila ay nag-iisa, at ang kanilang mga kasanayan sa komunikasyon ay hindi gaanong nabuo. Gayunpaman, sa kabila ng takot na ma-reject, sila, tulad ng mga may malakas na motibo ng kaakibat, ay nagsusumikap para sa komunikasyon, kaya walang dahilan upang pag-usapan ang tungkol sa kanila bilang hindi pagkakaroon ng isang malinaw na pangangailangan para sa komunikasyon.

Ang motibo ng kapangyarihan ay maaaring madaling tukuyin bilang ang patuloy at malinaw na pagpapahayag ng pagnanais ng isang tao na magkaroon ng kapangyarihan sa ibang tao. Ibinigay ni G. Murray ang sumusunod na kahulugan sa motibong ito: ang motibo ng kapangyarihan ay ang tendensyang kontrolin ang kapaligirang panlipunan, kabilang ang mga tao, upang maimpluwensyahan ang pag-uugali ng ibang tao sa iba't ibang paraan, kabilang ang panghihikayat, pamimilit, mungkahi, pagpigil, pagbabawal. , atbp.; paghikayat sa iba na kumilos alinsunod sa kanilang mga interes at pangangailangan; humingi ng kanilang pabor at kooperasyon; patunayan na ikaw ay tama, ipagtanggol ang iyong sariling pananaw; impluwensyahan, idirekta, ayusin, pamunuan, pangasiwaan, pamumuno, pasakop, mangibabaw, magdikta sa mga tuntunin; hukom, magtatag ng mga batas, matukoy ang mga pamantayan at tuntunin ng pag-uugali; gumawa ng mga desisyon para sa iba na nag-oobliga sa kanila na kumilos sa isang tiyak na paraan; manghikayat, humimok, parusahan; upang alindog, upang makaakit ng pansin, upang magkaroon ng mga tagasunod.

Isa pang researcher ng power motivation, D. Veroff, psychologically clarified the definition of this phenomenon as follows: power motivation is understand as the desire and ability to receive satisfaction from control over other people.

Ang mga empirical na palatandaan na ang isang tao ay may motibo, o motibasyon, para sa kapangyarihan ay ang mga sumusunod: pare-pareho at medyo malinaw na ipinahayag na mga emosyonal na karanasan na nauugnay sa pagpapanatili o pagkawala ng sikolohikal o pag-uugali na kontrol sa ibang tao; kasiyahan mula sa pagkapanalo sa ibang tao sa ilang aktibidad o kalungkutan tungkol sa kabiguan; pag-aatubili na sumunod sa ibang tao, aktibong pagnanais para sa kalayaan; ang hilig na pamahalaan at dominahin ang mga tao sa iba't ibang sitwasyon ng komunikasyon at pakikipag-ugnayan sa kanila. "Ang motibo ng kapangyarihan ay naglalayong makuha at mapanatili ang mga pinagmumulan nito, para sa kapakanan ng prestihiyo at pakiramdam ng kapangyarihan na nauugnay sa kanila, o para sa kapakanan ng impluwensya... sa pag-uugali at mga karanasan ng ibang tao na, kung iniwan. sa kanilang sarili, ay hindi kikilos sa paraang ninanais ng paksa” 1 .

Ang mga phenomena na pinag-aralan sa sikolohiya na may kaugnayan sa pagganyak ng kapangyarihan ay kinabibilangan ng pamumuno, ang impluwensya ng mga tao sa bawat isa, pamumuno at subordination, pati na rin ang maraming mga phenomena na nauugnay sa impluwensya ng indibidwal sa grupo at mga grupo sa indibidwal (gagawin natin isaalang-alang ang mga ito sa susunod na seksyon). Hindi tulad ng iba pang mga agham na nag-aaral sa kababalaghan ng kapangyarihan, ang sikolohiya ay nakatuon sa mga personal na motibo para sa kapangyarihan, gayundin sa mga sikolohikal na aspeto ng paggamit ng isang tao ng kapangyarihang ibinigay sa kanya sa mga tao. Ang mga sikolohikal na aspeto ng kapangyarihan ay binabanggit kapag pinipilit ng isang tao ang iba na gawin ang isang bagay na labag sa kanyang kalooban. Ito ay pinaniniwalaan na ang mga taong nagsusumikap para sa kapangyarihan sa ibang mga tao ay may partikular na binibigkas na motibo sa kapangyarihan. Sa pinagmulan nito, malamang na nauugnay ito sa pagnanais ng isang tao para sa higit na kahusayan kaysa sa ibang tao.

Sa unang pagkakataon ang motibong ito ay nakakuha ng pansin sa pananaliksik neo-Freudian. Ito ay idineklara na isa sa mga pangunahing motibo ng panlipunang pag-uugali ng tao. Si A. Adler, isang mag-aaral ng Z. Freud, ay naniniwala na ang pagnanais para sa higit na kahusayan, pagiging perpekto at kapangyarihang panlipunan ay nagbabayad para sa mga likas na pagkukulang ng mga taong nakakaranas ng tinatawag na inferiority complex. Ang isang katulad na punto ng view, ngunit theoretically binuo

x Hegghausen X. Pagganyak at aktibidad. - M., 1986. - P. 322.

ipinahayag sa ibang konteksto, ay sinusunod ng isa pang kinatawan ng neo-Freudianism - E. Fromm.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Sanaysay

sa pamamagitan ng disiplina:Psikolohiya

sa paksa ng:Pmga sikolohikal na teorya ng pagganyak

Panimula

Sa mga tuntunin ng epekto, ang paglikha ng mga motibo ay maaaring ilarawan bilang pagganyak. Pagganyak ay ang proseso ng pag-uudyok sa aktibidad at komunikasyon upang makamit ang personal o organisasyonal na mga layunin. Sa madaling salita, ang mag-udyok ay nangangahulugang lumikha ng isang atraksyon o pangangailangan na nag-uudyok sa atin na kumilos nang may isang tiyak na layunin. Ang pangangailangan sa kasong ito ay kumikilos bilang isang panloob, at ang layunin - bilang isang panlabas na aspeto ng pagganyak. Ang pagganyak sa mga tao ay nangangahulugan ng pagpindot sa kanilang mahahalagang interes, na lumilikha ng mga kondisyon para sa kanila na mapagtanto ang kanilang sarili sa proseso ng buhay.

Ang problema sa pag-aaral ng motibasyon ay palaging nakakaakit ng atensyon ng mga mananaliksik. Samakatuwid, mayroong maraming iba't ibang mga konsepto at teorya na nakatuon sa mga motibo, pagganyak at oryentasyon ng personalidad. Tingnan natin ang ilan sa mga ito sa mga pangkalahatang tuntunin.

Maikling impormasyon tungkol sa ilang sikolohikal na teorya ng pagganyak

Ang nabuong mga modelo ng pagganyak ay maaaring uriin sa dalawang uri: substantive at procedural. Ang mga teorya ng nilalaman ng pagganyak ay batay sa pagkakakilanlan ng mga panloob na motibasyon (pangangailangan) na pumipilit sa mga tao na kumilos sa isang tiyak na paraan. Ang ganitong mga modelo ng pagganyak ay maaaring kabilang ang mga inilarawan sa mga gawa ni A. Maslow, D. McKelland at G. Heckhausen at iba pang mga may-akda. Ang mga proseso, mamaya na mga teorya ng pagganyak ay batay sa isang paglalarawan ng pag-uugali ng mga tao, na isinasaalang-alang ang kanilang pagpapalaki at kaalaman. Ang mga halimbawa ng naturang mga modelo ay modelo ng inaasahan At huwaran ng hustisya. Dapat tandaan na bagama't ang mga paglalarawang ito ay naiiba sa ilang mga isyu, hindi sila eksklusibo sa isa't isa. Tingnan natin ang ilan sa kanila.

Isa sa pinaka maraming nalalaman ay ang pag-uuri ng mga pangangailangan na iminungkahi ng Abraham Maslow . Ayon sa kanyang klasipikasyon, ang mga sumusunod ay nakikilala: mga uri ng pangangailangan.

· Mga pangangailangan sa pisyolohikal (organic), tinitiyak ang kaligtasan ng tao. Kabilang dito ang pangangailangan para sa oxygen, tubig, pagkain, tirahan, pahinga at mga pangangailangang sekswal;

· Kailangan ng seguridad (at tiwala sa hinaharap) - ito ang pagnanais na madama na protektado, ang pagnanais na mapupuksa ang takot, mula sa kabiguan;

· Mga pangangailangang panlipunan (pangangailangan para sa pag-aari at pag-ibig) kasama ang isang pakiramdam ng pag-aari sa isang bagay o isang tao, isang pakiramdam ng pagtanggap ng iba, pakikipag-ugnayan sa lipunan, pagmamahal at suporta;

· Kailangan ng pagpapahalaga isama ang pangangailangan para sa pagpapahalaga sa sarili, personal na tagumpay, kakayahan, paggalang mula sa iba, pag-apruba, awtoridad, pagkilala.

· Mga pangangailangan sa self-actualization (sa pagpapahayag ng sarili) ay ang pagnanais na mapagtanto ang kakayahang bumuo ng sariling pagkatao, upang mapagtanto ang mga layunin sa buhay.

Ang mga pangangailangan na ito ay pangunahing, i.e. likas sa lahat ng tao. Ang indibidwal na pag-unlad ng isang tao ay nagsasangkot ng pag-akyat mula sa mas mababang antas ng hierarchy (physiological needs) hanggang sa pinakamataas (self-actualization). Bukod dito, para sa tinukoy na hierarchical system ng mga motibo mayroong isang panuntunan: "Ang susunod na yugto ng istraktura ng pagganyak ay mahalaga lamang kapag ang mga nakaraang yugto ay ipinatupad." Bilang karagdagan, hinati ni Maslow ang buong motivational sphere ng isang tao sa dalawang subsystem: a) pangunahing pangangailangan may kaugnayan sa kabayaran sa anumang kakulangan (kakulangan) ng mga panloob na mapagkukunan para sa pagkakaroon; b) pangalawang pangangailangan nauugnay sa pagpapalawak ng karanasan sa buhay at pagpapabuti ng mga umiiral na kakayahan ng isang tao. Ang pangalawang subsystem ng mga pangangailangan ay isinasaalang-alang sa pagkakaisa na may pinakamataas na halaga ng indibidwal. Tinutukoy nito ang direksyon ng pag-uugali ng tao patungo sa paghahanap ng kahulugan, katotohanan, kagandahan, kaalaman sa sarili at pagpapabuti ng sarili. Ayon kay Maslow, ang ganitong uri ng pagganyak ay likas lamang pagsasakatuparan sa sarili mga indibidwal na nagsusumikap para sa komprehensibong pagsasakatuparan sa sarili.

Sa ikalawang kalahati ng ikadalawampu siglo. sa sikolohiya na nilikha at binuo nang detalyado teorya ng motibasyon upang makamit ang tagumpay sa iba't ibang aktibidad, na makabuluhang dinagdagan ang teorya ng mga pangangailangan ng tao . Ang mga Amerikanong siyentipiko ay itinuturing na mga tagapagtatag ng konseptong ito. D. McClelland, D. Atkinson at Aleman na siyentipiko X. Heckhausen . Ayon sa kanilang teorya, ang isang tao ay may dalawang magkaibang motibo, na may kaugnayan sa mga aktibidad na naglalayong makamit ang tagumpay. ito - motibo para sa tagumpay At motibo sa pag-iwas sa kabiguan. Ang mga taong motibasyon na magtagumpay ay karaniwang nagtatakda ng ilang positibong layunin sa kanilang aktibidad, na ang tagumpay ay malinaw na maituturing na tagumpay. Malinaw nilang ipinapakita ang pagnanais, sa lahat ng mga gastos, upang makamit lamang ang tagumpay sa kanilang mga aktibidad, hinahanap nila ang mga naturang aktibidad, aktibong lumahok sa kanila, pumili ng mga paraan at mas gusto ang mga aksyon na naglalayong makamit ang kanilang mga layunin. Ang mga indibidwal na nag-udyok na maiwasan ang pagkabigo ay naiiba ang pag-uugali. Ang kanilang tahasang layunin sa aktibidad ay hindi upang makamit ang tagumpay, ngunit upang maiwasan ang kabiguan; ang lahat ng kanilang mga pag-iisip at aksyon ay pangunahing nasa ilalim ng layuning ito.

Kasama ang motibo ng tagumpay, tinukoy at sinukat ni McClelland ang iba pang mga motibo, tulad ng "koneksyon sa lipunan" (kaanib) at kapangyarihan. Ang mga motibo ng kaakibat at kapangyarihan ay aktuwalado at nasisiyahan lamang sa komunikasyon ng mga tao.

Motibo ng kaakibat kadalasang nagpapakita ng sarili bilang pagnanais ng isang tao na magtatag ng mabait, emosyonal na positibong relasyon sa mga tao. Sa loob, ang motibo na ito ay lumilitaw sa anyo ng isang pakiramdam ng pagmamahal, katapatan, panlabas - sa pakikisalamuha, ang pagnanais na makipagtulungan sa ibang mga tao.

Power motive maaaring madaling ilarawan bilang matiyaga at malinaw na ipinahayag na pagnanais ng isang tao na magkaroon ng kapangyarihan sa ibang tao. G. Murray nagbigay ng ganitong kahulugan ng motibong ito: Ang motibo ng kapangyarihan ay ang ugali na kontrolin ang panlipunang kapaligiran, upang maimpluwensyahan ang pag-uugali ng ibang tao sa iba't ibang paraan, kabilang ang panghihikayat, pamimilit, mungkahi, pagpigil, pagbabawal, atbp. Isa pang power motivation researcher D. Veroff sikolohikal na nilinaw ang kahulugan ng hindi pangkaraniwang bagay na ito tulad ng sumusunod: Ang power motivation ay tumutukoy sa pagnanais at kakayahang makakuha ng kasiyahan mula sa kontrol sa ibang tao.

YU. Rotter isa pang pormal na modelo ng pag-uugali ng tao ang iminungkahi, na nakasalalay, ayon sa kanyang mga ideya, sa kahalagahan para sa isang tao ng pagkamit ng isang layunin sa isang tiyak na sitwasyon at ang pag-asa na ang pag-uugali na ito ay hahantong sa nais na layunin. Ang konsepto ng inaasahan ni Rotter ay nauugnay sa konsepto locus of control- isang matatag na ideya na nagpapakilala sa isang tao bilang isang tao tungkol sa lawak kung saan ang mga resulta ng kanyang mga aktibidad ay nakasalalay sa kanyang sarili (internal locus of control) o sa umiiral na mga pangyayari (external locus of control). Mga taong may panloob na locus of control (mga panloob) Hinahanap nila ang mga dahilan para sa mga tagumpay at kabiguan ng isang tao sa loob ng kanyang sarili. Nakikita nila ang isang tao bilang isang aktibong mapagkukunan ng pamamahala ng kanilang sariling pag-uugali at pagpaplano ng kanilang sariling buhay. Mga taong may panlabas na locus of control (mga panlabas) Naniniwala sila na ang lokalisasyon ng mga sanhi na ito ay nasa labas ng isang tao, sa kanyang kapaligiran, sa kapalaran, sa mga pangyayari, at ang isang tao ay hindi mananagot para sa kanyang sariling mga pagkabigo. Ang mga panloob ay may posibilidad na maging mas matiyaga sa pagkamit ng kanilang mga layunin at makamit ang higit pa kaysa sa panlabas.

Nasa track cognitive approach Ang partikular na kahalagahan ay nakakabit sa mga phenomena na nauugnay sa kamalayan at kaalaman ng tao. Ang isang salpok sa pagkilos ay maaaring lumitaw sa isang tao hindi lamang sa ilalim ng impluwensya ng mga emosyon, kundi pati na rin sa ilalim ng impluwensya ng kaalaman (cognitions), lalo na, ang kanilang pagkakapare-pareho o hindi pagkakapare-pareho. Ang pangunahing postulate Mga teorya ng cognitive dissonance L.Festinger ay ang pahayag na ang sistema ng kaalaman ng isang tao tungkol sa mundo at tungkol sa kanyang sarili ay nagsusumikap para sa koordinasyon. Kapag nangyari ang hindi pagkakatugma o kawalan ng timbang, ang indibidwal ay nagsisikap na alisin o bawasan ito, at ang gayong pagnanais sa sarili ay maaaring maging isang malakas na motibo para sa kanyang pag-uugali.

Sa sikolohiya ng Russia, ang mga pagtatangka ay ginawa din upang magpose at malutas ang mga problema ng pagganyak ng tao. Higit o hindi gaanong pinag-isipan at kumpleto ay teorya ng aktibidad pinagmulan ng motivational sphere ng tao, nilikha A.N. Leontyev . Ayon sa konsepto ng A.N. Si Leontiev, ang motivational sphere ng isang tao, tulad ng iba pang mga sikolohikal na katangian, ay may pinagmulan sa praktikal na aktibidad. Sa mismong aktibidad, mahahanap ng isa ang mga sangkap na tumutugma sa mga elemento ng motivational sphere at nauugnay sa kanila. Ang pag-uugali sa pangkalahatan, halimbawa, ay tumutugma sa mga pangangailangan ng tao; ang sistema ng mga aktibidad kung saan ito binubuo - iba't ibang motibo; hanay ng mga aksyon na bumubuo ng isang aktibidad - isang nakaayos na hanay ng mga layunin. Kaya, may mga relasyon ng mutual na pagsusulatan sa pagitan ng istraktura ng aktibidad at ang istraktura ng motivational sphere ng isang tao. Ipinapakita ng konseptong ito kung paano, alinsunod sa mga pattern ng pag-unlad ng mga aktibidad, posible na makakuha ng mga batas na naglalarawan ng mga pagbabago sa motivational sphere ng isang tao, ang kanyang pagkuha ng mga bagong pangangailangan, motibo at layunin.

Inilarawan ni Leontiev ang isang mekanismo lamang para sa pagbuo ng mga motif, na tinawag mekanismo para sa paglipat ng motibo sa layunin. Ang kakanyahan ng mekanismong ito ay na sa proseso ng aktibidad, ang layunin kung saan, para sa ilang mga kadahilanan, ang isang tao ay nagsusumikap, sa paglipas ng panahon mismo ay nagiging isang independiyenteng, motivating na puwersa, i.e. motibo. Halimbawa, kadalasan ang mga magulang, upang pukawin ang interes ng bata sa pagbabasa ng mga libro, ay nangangako na bibili siya ng ilang uri ng laruan kung magbabasa siya ng libro. Gayunpaman, sa proseso ng pagbabasa, ang bata ay nagkakaroon ng interes sa aklat mismo, at ang unti-unting pagbabasa ng mga libro ay maaaring maging isa sa kanyang mga pangunahing pangangailangan. Ipinapaliwanag ng halimbawang ito ang mekanismo para sa pag-unlad ng motivational sphere ng isang tao sa pamamagitan ng pagpapalawak ng bilang ng mga pangangailangan, i.e. isang listahan ng kung ano ang kailangan ng isang tao. Bukod dito, nangyayari ito sa proseso ng aktibidad nito at pakikipag-ugnay sa kapaligiran.

Iminumungkahi ng isa pang pamamaraang pamamaraan sa paglalarawan ng motibasyon teorya ng hustisya (M. Meskon, M. Albert, M. Khedoori , 1992). Ayon dito, ang mga tao ay subjective na tinutukoy ang ratio ng gantimpala na natanggap sa pagsisikap na ginugol at pagkatapos ay iugnay ang ratio na ito sa ibang mga tao na gumagawa ng katulad na gawain. Kung ang paghahambing ay nagpapakita ng isang kawalan ng timbang at kawalan ng katarungan (iyon ay, ang isang tao ay naniniwala na ang kanyang kasamahan ay tumatanggap ng higit na kabayaran para sa parehong trabaho), pagkatapos ay nakakaranas siya ng mental na stress. Kasabay nito, upang ma-motivate ang isang empleyado, kinakailangan na ibalik ang hustisya sa pamamagitan ng pag-aalis ng kawalan ng timbang. Ayon sa equity theory, hangga't hindi naniniwala ang mga tao na sila ay nabibigyan ng patas na bayad, sila ay may posibilidad na bawasan ang kanilang intensity sa trabaho. Kasabay nito, ang persepsyon at pagtatasa ng hustisya ay relatibo.

Ang mga teoryang tinalakay ay hindi nagbibigay ng komprehensibo, detalyadong pagsusuri. Ang mga gawa ng maraming mananaliksik ay itinatanggi ang pangunahing posibilidad ng paglikha ng isang pinag-isang teorya ng pagganyak na kasiya-siyang nagpapaliwanag sa pinagmulan ng may layuning aktibidad ng tao.

Motivated na pag-uugali bilang isang katangian ng personalidad

Marami sa mga motivational factor na tinalakay sa itaas ay nagiging katangian ng isang tao sa paglipas ng panahon na nagiging mga katangian ng personalidad. Kabilang dito ang pagganyak sa tagumpay, o pagganyak upang maiwasan ang kabiguan, ang motibo ng kapangyarihan, ang motibo ng pagtulong sa ibang tao (altruism), ang mga agresibong motibo ng pag-uugali, at higit pa. Ang mga nangingibabaw na motibo ay nagiging isa sa mga pangunahing katangian ng isang tao, na nakakaapekto sa mga katangian ng iba pang mga katangian ng personalidad. Halimbawa, napag-alaman na sa mga taong nakatuon sa tagumpay, kadalasang nananaig ang sapat na pagpapahalaga sa sarili, habang sa mga indibidwal na nakatuon sa pag-iwas sa mga pagkabigo, ang hindi makatotohanang mataas o mababang pagpapahalaga sa sarili ang namamayani. .

Mga motibo mga kaakibat(ang motibo para sa pagnanais na makipag-usap sa mga tao) at mga awtoridad dapat ding uriin bilang mga motibo na maaaring maging katangian ng mga katangian ng personalidad. Ang mga taong may malakas na affiliation motive ay kadalasang naaakit sa trabaho na magbibigay ng malawak na pagkakataon para sa panlipunang komunikasyon. Ang ganitong mga tao ay nagsusumikap para sa rapprochement, nagtatatag ng mga mapagkakatiwalaang relasyon batay sa simpatiya at tulong sa isa't isa. Ang pangingibabaw ng motibo ng kaakibat sa isang tao ay nagbibigay ng isang istilo ng komunikasyon sa mga tao, na nailalarawan sa pamamagitan ng kumpiyansa, kadalian, pagiging bukas at tapang. Ang kabaligtaran ng motibo ng kaakibat ay ang motibo ng pagtanggi, na nagpapakita ng sarili sa takot na hindi matanggap at tanggihan ng mga taong mahalaga sa indibidwal. Ang pamamayani ng motibo ng pagtanggi ay humahantong sa kawalan ng katiyakan, pagpilit, awkwardness, at tensyon, na lumilikha ng isang balakid sa interpersonal na komunikasyon. Ang ganitong mga tao ay nagdudulot ng kawalan ng tiwala sa kanilang sarili, sila ay nag-iisa, at ang kanilang mga kasanayan sa komunikasyon ay hindi gaanong nabuo.

Ang isa pang napakahalagang motibo sa pagbuo ng pagkatao ay ang motibomga awtoridad. Ang motibo ng kapangyarihan ay ipinakikita sa paghikayat sa iba na kumilos alinsunod sa kanilang mga interes at pangangailangan, upang patunayan na sila ay tama, upang idirekta, impluwensyahan, organisahin, subordinate, magdikta ng mga kondisyon, hukom, magtatag ng mga batas at tuntunin ng pag-uugali, gumawa ng mga desisyon para sa ibang tao, parusahan, akitin para makaakit ng atensyon, magkaroon ng mga tagasunod. Ang mga palatandaan na ang isang tao ay may kapangyarihang motibo ay binibigkas na mga emosyonal na karanasan na nauugnay sa pagpapanatili o pagkawala ng sikolohikal o pag-uugali na kontrol sa ibang tao. Ang iba pang mga palatandaan na ang isang tao ay may ganitong motibo ay ang kanyang pag-aatubili na sundin ang sinuman, pati na rin ang kasiyahan mula sa pagkatalo sa ibang tao sa anumang aktibidad.

Ang isang espesyal na lugar sa sikolohiya ay inookupahan ng pananaliksik sa tinatawag na prosocial motives at naaayon sa kanila prosocial na pag-uugali. Ang pag-uugali na ito ay tumutukoy sa anumang mga altruistikong pagkilos ng isang tao na naglalayong sa kapakanan ng ibang tao at tulungan sila. Ang ilang mga psychologist ay naniniwala na ang pag-uugali na ito ay batay sa isang espesyal na motibo, at tinawag ito motibo ng altruismo. Ang prosocial na pag-uugali ay kadalasang nailalarawan bilang ginagawa para sa kapakinabangan ng ibang tao at walang pag-asa ng gantimpala. Ang mga taong may malinaw na motibo ng altruismo, sa labas ng kanilang sariling paniniwala, ay nagsasagawa ng mga kilos ng pangangalaga sa ibang tao, nang walang anumang kalkulasyon o presyon mula sa labas. Sa kahulugan, ang pag-uugali na ito ay diametrically laban sa pagsalakay.

Ang pagsalakay ay itinuturing na isang kababalaghan sa kakanyahan nito antisosyal. Sa kurso ng pag-aaral ng agresibong pag-uugali, iminungkahi na sa likod ng ganitong anyo ng pag-uugali ay may isang espesyal na uri ng motibo, na tinatawag na motibo ng pagiging agresibo. Ang pagiging agresibo ay palaging nauugnay sa sadyang pagdudulot ng pinsala sa ibang tao, na nagdudulot sa kanya ng anumang pinsala: moral, pisikal, materyal. Natukoy ng mga psychologist ang dalawang natatanging tendensya na nauugnay sa agresibong pag-uugali: pagkahilig sa agresyon At pagkahilig sa pagbagal. Pagkahilig sa pagsalakay- ito ang ugali ng isang indibidwal na suriin ang maraming mga sitwasyon at aksyon ng ibang tao bilang pagbabanta sa kanya, at ang pagnanais na tumugon sa kanila sa kanyang sariling mga agresibong aksyon. Pagkahilig upang sugpuin ang pagsalakay ay tinukoy bilang isang indibidwal na predisposisyon upang suriin ang sariling mga agresibong aksyon bilang hindi kanais-nais at hindi katanggap-tanggap, na nagdudulot ng panghihinayang at pagsisisi. Ang ugali na ito sa antas ng pag-uugali ay humahantong sa pagsugpo, pag-iwas o pagkondena sa mga agresibong aksyon.

Kaya, ang mga motibo na nabuo sa proseso ng buhay at aktibidad, na naging nakagawian o pangunahing, ay makikita sa pangkalahatang impresyon na ginagawa ng isang tao sa iba.

Para sa mga aktibidad sa pamamahala, napakahalaga na maunawaan ang sistema ng pagganyak, mga halaga ng buhay at ang paraan ng pamumuhay kung saan nabibilang ang mga tao. Alinsunod sa teorya ng larangan ni K. Lewin, ang naobserbahang pag-uugali ay isang tungkulin ng larangan kung saan ito nagpapakita ng sarili. Ang dalawang pangunahing bahagi ng larangang ito ay personalidad at kapaligiran. Ang pagbabago ng isang personalidad ay mas mahirap kaysa sa panlabas na kapaligiran, ang papel na ginagampanan ng kapaligiran sa trabaho, ang sikolohikal na klima sa organisasyon at iba pang mga kadahilanan na nag-uudyok sa pag-uugali ng tao.

Mga pinagmumulan

1. Gamezo M.V., Domashenko I.A. Atlas ng sikolohiya. M., 1999.

2. Gippenreiter Yu.B. Panimula sa pangkalahatang sikolohiya. Kurso ng lecture. M., 1995.

3. Godefroy J. Ano ang sikolohiya: Sa 2 tomo M., 1996.

4. Druzhinin V.N. Pang-eksperimentong sikolohiya. M., 1997.

5. Ivashchenko F.I. Mga gawain sa pangkalahatan, sikolohiya sa pag-unlad at pang-edukasyon. Mn., 1999.

6. Kunitsyna V.N. Interpersonal na komunikasyon. M., 2001. (Serye “Textbook of the New Century”).

7. Kurso ng pangkalahatan, pag-unlad at pang-edukasyon na sikolohiya / Ed. N.V.Gamezo. M., 1982.

8. Maklakov A.G. Pangkalahatang sikolohiya. M., 2001. (Serye “Textbook of the New Century”).

9. Nemov R.S. Psychology: Sa 2 libro. Aklat 1. Pangkalahatang batayan ng sikolohiya. M., 1994.

10. Pangkalahatang sikolohiya / Ed. V.V. Bogoslovsky. M., 1970.

11. Fundamentals of psychology and pedagogy: Course of lectures/Sa ilalim ng scientific editorship ng N.A. Dubinko - Mn.: Academy of Management sa ilalim ng Pangulo ng Republika ng Belarus, 2004.

12. Pangkalahatang sikolohiya / Ed. A.V. Petrovsky. M., 1986.

13. Sikolohiya at pedagogy / Comp. at resp. ed. Radugin A.A. M., 1996.

14. Sapogova E.E. 1001 mga problema sa sikolohiya: Sa loob ng 3 oras. Tula, 1999.

15. Ananyev B.G. Ang tao bilang isang bagay ng kaalaman. St. Petersburg, 2000.

16. Ananyev B.G. Sa mga problema ng modernong agham ng tao. St. Petersburg, 2001.

17. Bodalev A.A. Pagkatao at komunikasyon. M., 1983.

18. Vasilyuk F.E. Sikolohiya ng karanasan. M., 1984.

19. Wekker L.M. Proseso ng utak. St. Petersburg, 2000.

20. Vilyunas V.K. Sikolohiya ng emosyonal na phenomena. M., 1976.

21. Vygotsky L.S. Mga nakolektang gawa: Sa 6 na tomo M., 1982-84.

22. Dontsov A.I. Sikolohiya ng kolektibo. M., 1984.

23. Druzhinin V.N. Sikolohiya ng pangkalahatang kakayahan. St. Petersburg, 2000.

24. Zaporozhets A.V. Mga piling sikolohikal na gawa: Sa 2 vols. M., 1986.

25. Izard K.E. Sikolohiya ng mga damdamin. St. Petersburg, 2000.

26. Ilyin E.P. Sikolohiya ng kalooban. St. Petersburg, 2000.

27. Levitov N.D. Sikolohiya ng pagkatao. M., 1969.

28. Leites N.S. Mga kakayahan at likas na kakayahan sa pagkabata. M., 1984.

29. Leontyev A.N. Mga problema sa pag-unlad ng kaisipan. M., 1981.

30. Leontyev A.N. Aktibidad. Kamalayan. Pagkatao. M., 1975.

31. Lisina M.I. Mga problema ng ontogenesis ng komunikasyon. M., 1986.

32. Lomov B.F. Metodolohikal at teoretikal na mga problema ng sikolohiya. M., 1984.

33. Luria A.R. Isang ebolusyonaryong panimula sa sikolohiya. M., 1975.

34. Luria A.A. Wika at kamalayan. M., 1979.

35. Merlin V.S. Sanaysay tungkol sa teorya ng ugali. M., 1964.

36. Merlin V.S. Sikolohiya ng pagkatao. Saratov, 1976.

37. Obozov N.I. Interpersonal na relasyon. L., 1979.

38. Petukhov V.V. Sikolohiya ng pag-iisip. M., 1987.

39. Rubinshtein S.L. Mga pangunahing kaalaman sa pangkalahatang sikolohiya. St. Petersburg, 2000.

40. Rusalov V.M. Biological na katangian ng mga indibidwal na sikolohikal na pagkakaiba. M., 1979.

41. Tikhomirov O.K. Sikolohiya ng pag-iisip. M., 1984.

42. Freud Z. Sikolohiya ng walang malay: Sab. M., 1990.

43. Abulkhanova-Slavskaya K.A. Aktibidad at sikolohiya ng personalidad. M., 1980.

44. Atkinson R. Mga proseso ng memorya at pagkatuto ng tao. M., 1980.

45. Belous V.V. Temperament at aktibidad: Educational village. Pyatigorsk, 1990.

46. ​​​​Bono E. Ang Kapanganakan ng Bagong Ideya. Tungkol sa hindi kinaugalian na pag-iisip. M., 1976.

47. Wertheimer M. Produktibong pag-iisip. M., 1987.

48. Velichkovsky B.M. Modernong cognitive psychology. M., 1982.

49. Wenger L.A. Pedagogy ng mga kakayahan. M., 1973.

50. Gippenreiter Yu.B. Makipag-usap sa bata. Paano? M., 2001.

51. Gozman L.Ya. Sikolohiya ng emosyonal na relasyon. M., 1987.

52. Gonobolin F.N. Pansin at edukasyon nito. M., 1972.

53. Gottsdanker R. Mga Batayan ng sikolohikal na eksperimento. M., 1982.

54. Gregory R.L. Matalinong mata. M., 1972.

55. Dodonov B.I. Sa mundo ng mga emosyon. Kiev, 1987.

56. Donaldson M. Mental na aktibidad ng mga bata. M., 1985.

57. Zhinkin N.I. Talumpati bilang konduktor ng impormasyon. M., 1982.

58. Zeigarnik B.V. Mga teorya ng pagkatao sa dayuhang sikolohiya. M., 1982.

59. Ivannikov V.A. Mga sikolohikal na mekanismo ng volitional regulation. M, 1998.

60. Pag-aaral ng pag-iisip sa sikolohiya ng Sobyet. M., 1966.

61. Kagan M.S. Mundo ng komunikasyon. M., 1988.

62. Klatsky R. Memorya ng tao (istraktura at proseso). M., 1978.

63. Klix F. Gumising pag-iisip. Sa pinagmulan ng katalinuhan ng tao. M., 2001.

64. Kolominsky Ya.L. Isang lalaki sa gitna ng mga tao. M., 2001.

65. Kolosev V.N. Structural model ng pag-iisip at ang problema ng genesis ng psyche. L., 1984.

66. Korshunova L.S. Imagination at ang papel nito sa cognition. M., 1979.

67. Krichevsky R.M., Dubrovskaya E.M. Sikolohiya ng maliit na grupo. M., 1991.

68. Kuzmina N.V. Kakayahan, talento, talento ng isang guro. L., 1985.

69. Cooper K. Mga pagkakaiba ng indibidwal. M., 1999.

70. Levitina S.S. Posible bang kontrolin ang atensyon ng mga mag-aaral? M., 1991.

71. Leontyev A.N. Pedagogical na komunikasyon. M., 1989.

72. Lindsay P., Norman D. Pagproseso ng impormasyon sa mga tao. M., 1985.

73. Logvinenko A.D. Sikolohiya ng pang-unawa: Pamamaraan sa edukasyon. nayon M., 1987.

74. Lomov B.V. Tao at automata. M., 1984.

75. Luria A.R. Isang maliit na libro tungkol sa malalaking alaala. (Ang isip ng isang mnemonist). M., 1989.

76. Lutoshkin A.A. Mga potensyal na emosyonal ng koponan. M., 1988.

77. Lyaudis V.Ya. Memorya sa proseso ng pag-unlad. M., 1976.

Mga katulad na dokumento

Pagganyak sa pagkamit: kahulugan, kahulugan, istraktura. Mga pangunahing teorya ng pagganyak sa tagumpay. Ang kaugnayan sa pagitan ng mga motibo para sa pagkamit ng tagumpay at pag-iwas sa kabiguan. Pag-unlad at pagbuo ng pagganyak sa tagumpay mula sa punto ng view ng dayuhan at domestic sikolohiya.

course work, idinagdag noong 10/25/2013


Ang kakanyahan ng proseso ng pagganyak ng tao; mga tampok, istraktura ng pagganyak sa tagumpay, ang papel nito sa pag-unlad ng pagkatao. Ang mga sikolohikal na pagkakaiba sa pag-uugali ng mga tao ay nag-udyok na magtagumpay at mabigo. Mga motibo para sa pagkamit ng tagumpay at pag-iwas sa kabiguan sa personal na pag-unlad.

course work, idinagdag noong 06/13/2011


Psychodiagnostics ng motibasyon at motibo ng kaakibat. Structural at logical diagram "Ang lugar ng pagganyak sa istraktura ng pagkatao." Pag-iipon ng isang listahan ng mga siyentipiko na bumuo ng problema ng pagganyak sa tagumpay. Ang diagnostic questionnaire ng pagganyak ng kaakibat, mga tagumpay ng Mehrabian.

pagsubok, idinagdag noong 12/13/2009


Mga konsepto at uri ng pagganyak. Mga natatanging tampok ng konserbasyon at pagganyak sa tagumpay. Ang motibo ng kaakibat, pag-unlad ng sarili, kapangyarihan, pagkakakilanlan sa ibang tao, pagpapatibay sa sarili. Prosocial at procedural-content motives. Ang teorya ng pagganyak ni Maslow.

pagtatanghal, idinagdag 04/06/2015


Pagsusuri ng konsepto ng pagganyak, mga katangian nito, istraktura. Pagsusuri ng mga teorya at modelo ng pagganyak. Pagganyak sa pagkamit bilang salik ng tagumpay sa mga kadete. Isang empirical na pag-aaral ng impluwensya ng istilo ng pag-uugali ng magulang sa pagbuo ng motibasyon sa tagumpay sa mga kadete.

course work, idinagdag 01/03/2016


Teoretikal na pagsusuri ng konsepto at mekanismo ng personal na pagganyak. Pagkahilig sa hypermotivation ng aktibidad. Mga teorya ng pag-unlad ng pagganyak ni Z. Freud, K. Levin, A.N. Leontyev. Pagganyak para sa malikhaing aktibidad nina K. Rogers at A. Maslow.

pagsubok, idinagdag noong 11/26/2010


Ang nangungunang lugar ng pagganyak sa istraktura ng pagkatao ng isang tao. Mga scheme ng pagsusuri ng motibasyon. Pananaliksik tungkol sa pagganyak sa tagumpay at ang pangangailangan nito. Mga pamamaraan para sa pag-diagnose ng motibasyon. Isang palatanungan upang sukatin ang mga kaakibat na tendensya at pagiging sensitibo sa pagtanggi.

pagsubok, idinagdag noong 11/14/2010


Oryentasyon bilang isang nangungunang katangian ng personalidad, mga tampok ng pananaliksik nito ng iba't ibang mga siyentipiko ng nakaraan at kasalukuyan. Mga anyo ng oryentasyon at ang kanilang paggamit sa proseso ng pagganyak sa aktibidad ng tao. Mga sikolohikal na teorya ng pagganyak, ang kanilang nilalaman.

course work, idinagdag 07/28/2012


Ang problema ng pagganyak sa pag-aaral sa sikolohikal na pananaliksik. Ang papel ng nilalaman ng materyal na pang-edukasyon sa pagganyak ng pag-aaral. Organisasyon ng mga aktibidad na pang-edukasyon bilang isa sa mga paraan upang makabuo ng pagganyak. Ang kahalagahan ng pagtatasa sa pang-edukasyon na pagganyak ng mga batang mag-aaral.

course work, idinagdag noong 10/05/2011


Mga diskarte sa pagtukoy ng motibo at motibasyon. Pag-aaral ng motibasyon sa dayuhan at domestic na sikolohiya. Pag-aaral ng mga isyu ng motibasyon sa sports. Psychodiagnostics bilang isang pamamaraan. Pagsusuri ng mga pag-aaral sa motibasyon sa matinding palakasan.

Ang problema ng pagganyak at motibo para sa pag-uugali at aktibidad ay isa sa mga pangunahing problema sa sikolohiya. B.F. Si Lomov, halimbawa, ay nagsasaad na sa sikolohikal na pag-aaral ng aktibidad, ang mga isyu ng pagganyak at pagtatakda ng layunin ay may pangunahing papel. "Ang kahirapan dito ay," ang isinulat niya, "ang sistematikong kalikasan ng pag-iisip ay malinaw na nakikita sa mga motibo at layunin; kumikilos sila bilang mahalagang mga anyo ng pagmuni-muni ng kaisipan. Saan nagmumula ang mga motibo at layunin ng indibidwal na aktibidad at paano bumangon sila? Ano ang mga ito? Ang pag-unlad ng mga tanong na ito ay napakahalaga hindi lamang para sa pag-unlad ng teorya ng sikolohiya, kundi pati na rin para sa paglutas ng maraming praktikal na mga problema." (6, P.205)

Hindi nakakagulat na ang isang malaking bilang ng mga monograph ay nakatuon sa pagganyak at motibo, parehong domestic (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontiev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson), at mga dayuhang may-akda (J. Atkinson, G. Hall , K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen, atbp.).

Maraming mga teorya ng pagganyak ang nagsimulang lumitaw sa mga gawa ng mga sinaunang pilosopo. Sa kasalukuyan, mayroong higit sa isang dosenang mga naturang teorya.

Ang unang aktwal na motivational, psychological theories na nagsama ng rationalistic at irrationalistic na mga ideya ay dapat ituring na lumitaw noong ika-17 at ika-18 na siglo. ang teorya ng paggawa ng desisyon, na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao sa isang rasyonalistikong batayan, at ang teorya ng automat, na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng mga hayop sa isang hindi makatwiran na batayan.

Ang ikalawang kalahati ng ika-19 na siglo ay minarkahan ng isang bilang ng mga natitirang pagtuklas sa iba't ibang mga agham, kabilang ang biology - ang paglitaw ng teorya ng ebolusyon ni Charles Darwin. Naimpluwensyahan niya hindi lamang ang natural na kasaysayan, kundi pati na rin ang medisina, sikolohiya at iba pang mga sangkatauhan. Sa kanyang pagtuturo, si Darwin, kumbaga, ay nagtayo ng tulay sa kailaliman na sa loob ng maraming siglo ay hinati ang tao at hayop sa dalawang grupo na hindi magkatugma sa anatomikal, pisyolohikal at sikolohikal na termino. Ginawa rin niya ang unang mapagpasyang hakbang pasulong sa pag-uugali at pagganyak na pagsasaayos ng mga nabubuhay na nilalang na ito, na nagpapakita na ang mga tao at hayop ay may maraming karaniwang anyo ng pag-uugali, lalo na ang mga emosyonal na pagpapahayag, pangangailangan at likas na hilig.

Sa ilalim ng impluwensya ng teorya ng ebolusyon ni Darwin, sinimulan ng sikolohiya ang masinsinang pag-aaral ng matatalinong anyo ng pag-uugali sa mga hayop (W. Köhler, E. Thorndike, atbp.) at mga instinct sa mga tao (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, atbp. .).

Ang parehong mga organikong pangangailangan na dati ay itinalaga lamang sa mga hayop, kabilang ang mga instinct, ay nagsimulang maiugnay sa mga tao bilang mga motivational factor. Ang isa sa mga unang pagpapakita ng gayong sukdulan, hindi makatwiran, mahalagang biologizing point of view sa pag-uugali ng tao ay ang mga teorya ng instincts ni S. Freud at W. McDougall, na iminungkahi sa pagtatapos ng ika-19 na siglo. at binuo sa simula ng ika-20 siglo.

Ayon sa teorya ni Freud, ang motibasyon ng tao ay ganap na nakabatay sa enerhiya ng kaguluhan na dulot ng mga pangangailangan ng katawan. Sa kanyang opinyon, ang pangunahing halaga ng enerhiya ng kaisipan na nabuo ng katawan ay nakadirekta sa aktibidad ng kaisipan, na nagpapahintulot sa isa na bawasan ang antas ng kaguluhan na dulot ng pangangailangan. Ayon kay Freud, ang mga imahe ng kaisipan ng mga pangangailangan sa katawan, na ipinahayag sa anyo ng mga pagnanasa, ay tinatawag na instincts. Ang mga instinct ay nagpapakita ng mga likas na estado ng paggulo sa antas ng katawan, na nangangailangan ng paglabas at paglabas. Bagama't ang bilang ng mga instinct ay maaaring walang limitasyon, kinilala ni Freud ang pagkakaroon ng dalawang pangunahing grupo: ang life and death instincts.

Pinalawak ni W. McDougall ang balangkas na itinatag ni Freud tungkol sa bilang ng mga pangunahing instinct at iminungkahi ang isang set ng sampung instincts: ang instinct ng imbensyon, ang instinct ng pagbuo, ang instinct ng pag-usisa, ang instinct ng paglipad, ang herd instinct, ang instinct ng pugnacity, ang reproductive (parental) instinct, ang instinct of disgust, the instinct of self humiliation, instinct of self-affirmation. Sa mga susunod na gawa, nagdagdag si W. McDougall ng walong higit pang instinct sa mga nakalista, pangunahin na nauugnay sa mga organikong pangangailangan.

Sa 20s ng kasalukuyang siglo, ang teorya ng instincts ay pinalitan ng isang konsepto na umaasa sa mga biological na pangangailangan upang ipaliwanag ang pag-uugali ng tao. Ang konseptong ito ay nagtalo na ang mga tao at hayop ay may karaniwang mga organikong pangangailangan na may parehong impluwensya sa kanilang pag-uugali. Ang pana-panahong lumalabas na mga organikong pangangailangan ay nagdudulot ng estado ng kaguluhan at pag-igting sa katawan, at ang kasiyahan sa pangangailangan ay humahantong sa pagbaba (pagbawas) ng pag-igting.

Ang parehong mga konsepto - "instinct" at "pangangailangan" - ay may isang makabuluhang disbentaha: ang kanilang paggamit ay hindi nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mga sikolohikal na nagbibigay-malay na mga kadahilanan na nauugnay sa kamalayan, na may mga subjective na estado ng katawan, na tinatawag na mental. Dahil sa pangyayaring ito, ang dalawang konseptong ito ay pinalitan ng konsepto ng atraksyon - drive. Ang pagmamaneho ay ang pagnanais ng katawan para sa ilang pangwakas na resulta, na subjective na ipinakita sa anyo ng ilang layunin, inaasahan, intensyon, na sinamahan ng kaukulang mga emosyonal na karanasan.

Ang American motivation researcher na si G. Murray ay nagmungkahi ng isang listahan ng pangalawang (psychogenic) na mga pangangailangan na lumitaw batay sa mga instinct-like drive bilang resulta ng pagpapalaki at pagsasanay. Ito ang mga pangangailangan upang makamit ang tagumpay, kaakibat, pagsalakay, mga pangangailangan ng pagsasarili, pagsalungat, paggalang, kahihiyan, proteksyon, pangingibabaw, pag-akit ng pansin, pag-iwas sa mga nakakapinsalang impluwensya, pag-iwas sa mga kabiguan, pagtangkilik, kaayusan, paglalaro, pagtanggi, pag-unawa, pakikipagtalik, tulong, pag-unawa sa isa't isa. Bilang karagdagan sa dalawang dosenang pangangailangang ito, iniugnay ng may-akda sa tao ang anim na sumusunod: pagkuha, pagpapalihis ng mga akusasyon, kaalaman, paglikha, pagpapaliwanag ng pagkilala at pagtitipid.

Bilang karagdagan sa mga teorya ng biological na pangangailangan ng tao, instincts at drive, dalawa pang bagong direksyon ang lumitaw sa parehong mga taon, na pinasigla hindi lamang ng mga ebolusyonaryong turo ni Darwin, kundi pati na rin ng mga pagtuklas ni Pavlov. Ito ay isang teorya ng pag-uugali (behaviorist) ng pagganyak at isang teorya ng mas mataas na aktibidad ng nerbiyos. Ang konsepto ng pag-uugali ng pagganyak ay nabuo bilang isang lohikal na pagpapatuloy ng mga ideya ni D. Watson sa teorya na nagpapaliwanag ng pag-uugali. Bilang karagdagan sa D. Watson at E. Tolman, kabilang sa mga pinakatanyag na kinatawan ng kalakaran na ito ay sina K. Hull at B. Skinner. Kapag isinasaalang-alang ang behaviorist approach sa personalidad, dalawang uri ng pag-uugali ang dapat makilala: respondent at operant. Ang pag-uugali ng tumutugon ay nagsasangkot ng isang katangiang reaksyon na dulot ng isang kilalang stimulus, ang huli ay palaging nauuna sa una sa oras. Gayundin, ang tumutugon na pag-uugali ay nangangailangan ng mga reflexes na kinasasangkutan ng autonomic nervous system. Gayunpaman, ang pag-uugali ng sumasagot ay maaaring ituro.

Si Pavlov, isang Russian physiologist, ang unang nakatuklas, habang pinag-aaralan ang physiology ng digestion, na ang pag-uugali ng respondent ay maaaring makondisyon nang klasiko. Ang pananaliksik na sinimulan ni I.P. Pavlov ay iminungkahi, pinalalim, at pinalawak hindi lamang ng kanyang mga agarang estudyante at tagasunod, kundi pati na rin ng iba pang mga physiologist at psychologist. Kabilang sa mga ito ay maaari nating pangalanan ang N.A. Bernstein, may-akda ng orihinal na teorya ng psychophysiological regulation of movements, P.K. Anokhin, na nagmungkahi ng isang modelo ng isang functional system na naglalarawan at nagpapaliwanag ng dynamics ng isang behavioral act sa modernong antas, at E.N. Si Sokolov, na natuklasan at nag-aral ng orienting reflex, na napakahalaga para sa pag-unawa sa mga mekanismo ng psychophysiological ng pang-unawa, atensyon at pagganyak, ay nagmungkahi ng isang modelo ng conceptual reflex arc.

Ang pag-uugali ng pagtugon ay ang bersyon ni Skinner ng Pavlovian o classical conditioning. Gayunpaman, naniniwala si Skinner na, sa pangkalahatan, ang pag-uugali ng hayop at tao ay hindi maipaliwanag sa mga tuntunin ng klasikal na conditioning. Sa halip, binigyang-diin niya ang pag-uugali na hindi nauugnay sa anumang kilalang stimuli. Ang uri ng pag-uugali na ipinapalagay na ang organismo ay aktibong nakakaimpluwensya sa kapaligiran upang baguhin ang mga kaganapan sa ilang paraan ay tinukoy ni Skinner bilang operant na pag-uugali. Ang operant na pag-uugali (sanhi ng operant conditioning) ay tinutukoy ng mga kaganapang kasunod ng tugon. Iyon ay, ang pag-uugali ay sinusundan ng isang kahihinatnan, at ang likas na katangian ng kahihinatnan na ito ay nagbabago sa pagkahilig ng organismo na ulitin ang pag-uugali na ito sa hinaharap. Ito ay mga boluntaryong nakuhang reaksyon kung saan walang nakikilalang pampasigla.

Kung ang mga kahihinatnan ay kanais-nais sa organismo, kung gayon ang posibilidad ng pag-uulit ng operant sa hinaharap ay tataas. Kapag nangyari ito, ang mga kahihinatnan ay sinasabing pinalakas, at ang mga operant na tugon na nagreresulta mula sa reinforcement (sa kahulugan ng isang mataas na posibilidad ng paglitaw nito) ay nakakondisyon. Sa kabaligtaran, kung ang mga kahihinatnan ng isang tugon ay hindi paborable o pinalakas, kung gayon ang posibilidad na makuha ang operant ay bumababa. Naniniwala si Skinner na ang pag-uugali ng operant samakatuwid ay kinokontrol ng mga negatibong kahihinatnan. Sa pamamagitan ng kahulugan, ang mga negatibo o masasamang kahihinatnan ay nagpapahina sa pag-uugali na nagbubunga ng mga ito at nagpapalakas sa pag-uugali na nag-aalis sa kanila. Ang kakanyahan ng operant conditioning ay ang pag-uugali na pinalakas ay may posibilidad na paulit-ulit, at ang pag-uugali na hindi pinalakas o pinarusahan ay may posibilidad na hindi maulit o pinigilan. Samakatuwid, ang konsepto ng reinforcement ay may mahalagang papel sa teorya ni Skinner. Nagtalo si Skinner na halos anumang neutral na stimulus ay maaaring maging reinforcing kung ito ay nauugnay sa iba pang stimuli na dati ay may reinforcing properties.

Ang isa pang direksyon ng pagsasaliksik sa personalidad ay kilala bilang "ikatlong puwersa", kasama ang psychoanalytic theory at behaviorism, at tinatawag na "Growth Theory" o (sa Russian psychology) ang direksyong ito ay tinatawag na "humanistic psychology". Ang direksyong ito ay kinakatawan ng mga psychologist tulad nina Maslow, Rogers at Goldstein. Ang teorya ng paglago ay nagbibigay-diin sa pagnanais ng isang tao na mapabuti, mapagtanto ang kanilang potensyal, at pagpapahayag ng sarili.

Ang lumikha ng teorya ng self-actualization, si Kurt Goldstein, ay tiningnan ang self-actualization bilang isang pangunahing proseso sa bawat organismo na maaaring magkaroon ng parehong positibo at negatibong kahihinatnan para sa indibidwal. Para kay Goldstein (tulad ng para kay Maslow), ang pagsasakatuparan sa sarili ay hindi nangangahulugan ng pagtatapos ng mga problema at kahirapan; sa kabaligtaran, ang paglago ay kadalasang nagdudulot ng isang tiyak na dami ng sakit at pagdurusa. Isinulat ni Goldstein na ang mga kakayahan ng katawan ay tumutukoy sa mga pangangailangan nito.

Sinimulan ni Maslow na tuklasin ang self-actualization sa isang mas pormal na paraan, pag-aaral ng mga buhay, mga halaga at pag-uugali ng mga tao na tila sa kanya ang pinaka malusog at malikhain sa pag-iisip, ang mga tila sa kanya ay lubos na aktuwal sa sarili, iyon ay, na nakamit ang isang mas optimal, epektibo at malusog na antas ng paggana kaysa sa karaniwang mga tao. Sinabi ni Maslow na mas makatwirang gumawa ng generalizations tungkol sa kalikasan ng tao sa pamamagitan ng pag-aaral ng pinakamahusay na mga kinatawan nito na matatagpuan, sa halip na sa pamamagitan ng pag-catalog ng mga paghihirap at pagkakamali ng karaniwan at neurotic na mga indibidwal.

Tinukoy ni Maslow ang neurosis at psychological maladjustment bilang "mga sakit ng pag-agaw," iyon ay, naniniwala siya na ang mga ito ay sanhi ng pag-agaw ng kasiyahan ng ilang mga pangunahing pangangailangan. Ang mga pangunahing pangangailangan ay likas sa lahat ng indibidwal. Ang lawak at paraan ng kanilang kasiyahan ay nag-iiba-iba sa iba't ibang lipunan, ngunit ang mga pangunahing pangangailangan ay hindi kailanman maaaring ganap na balewalain. Inililista ni Maslow ang mga sumusunod na pangunahing pangangailangan: ang pangangailangan para sa kaligtasan, seguridad at katatagan; pangangailangan para sa pagmamahal at pakiramdam ng pag-aari; ang pangangailangan para sa pagpapahalaga sa sarili at paggalang mula sa iba. Bilang karagdagan, ang bawat indibidwal ay may mga pangangailangan sa paglago, iyon ay, ang pangangailangan na paunlarin ang kanyang mga hilig at kakayahan at ang pangangailangan para sa self-actualization.

Ang pag-uuri ng mga pangangailangan ng tao sa hierarchically constructed na mga grupo, ang pagkakasunud-sunod nito ay nagpapahiwatig ng pagkakasunud-sunod kung saan ang mga pangangailangan ay lumitaw sa proseso ng indibidwal na pag-unlad, at din na tumuturo sa pag-unlad ng motivational sphere sa kabuuan, A. Maslow ay nagbibigay ng sumusunod na konsepto, ayon sa na, mula sa kapanganakan, ang personal na pagkahinog ng isang tao ay sunud-sunod na lumilitaw at kasama ang sumusunod na 7 klase ng mga pangangailangan:

• 1. Physiological (organic) na mga pangangailangan
• 2. Mga pangangailangan sa seguridad.
• 3. Mga pangangailangan para sa pagmamay-ari at pagmamahal.
• 4. Paggalang (honor) pangangailangan.
• 5. Mga pangangailangang nagbibigay-malay.
• 6. Aesthetic na pangangailangan.
• 7. Mga pangangailangan sa self-actualization.

Ayon kay Maslow, nangingibabaw ang mga naunang pinangalanang pangangailangan, ibig sabihin, dapat silang masiyahan bago ang mga pangangailangang pinangalanang huli. Kapag nasiyahan ang mas mababang mga pangangailangan, ang iba pang mas malawak na pangangailangan ay agad na lilitaw at magsisimulang mangibabaw sa katawan. Kapag sila ay nasiyahan, ang mga bago, mas mataas na pangangailangan ay darating sa eksena, at iba pa.

Sa ikalawang kalahati ng ika-20 siglo, ang mga teorya ng mga pangangailangan ng tao ay dinagdagan ng isang bilang ng mga espesyal na konsepto ng pagganyak na ipinakita sa mga gawa ni D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter at iba pa.

Sa sikolohiyang Ruso, maaari nating i-highlight ang teorya ng aktibidad ng pinagmulan ng motivational sphere ng tao, na nilikha ni A.N. Leontiev at nagpatuloy sa mga gawa ng kanyang mga mag-aaral at tagasunod.

Ayon sa konsepto ng A.N. Si Leontiev, ang motivational sphere ng isang tao, tulad ng kanyang iba pang mga sikolohikal na katangian, ay may mga mapagkukunan nito sa mga praktikal na aktibidad. Sa mismong aktibidad, mahahanap ng isa ang mga sangkap na tumutugma sa mga elemento ng motivational sphere at may kaugnayan sa mga ito sa functionally at genetically. Ang pag-uugali sa pangkalahatan, halimbawa, ay tumutugma sa mga pangangailangan ng isang tao; sa sistema ng mga aktibidad kung saan ito binubuo, mayroong iba't ibang motibo; isang hanay ng mga aksyon na bumubuo ng isang aktibidad - isang nakaayos na hanay ng mga layunin. Kaya, sa pagitan ng istraktura ng aktibidad at ng istraktura ng motivational sphere ng isang tao mayroong isang relasyon ng isomorphism, i.e. pagsusulatan sa isa't isa.

Sa pinakabagong mga sikolohikal na konsepto ng pagganyak na nagsasabing nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao, ang umiiral na diskarte sa kasalukuyan ay ang nagbibigay-malay na diskarte sa pagganyak, na naaayon sa kung saan ang espesyal na kahalagahan ay nakalakip sa mga phenomena na nauugnay sa kamalayan at kaalaman ng tao. Ang pinaka-madalas na ginagamit na mga konsepto sa mga nauugnay na teorya ay ang mga konsepto ng cognitive dissonance, mga inaasahan ng tagumpay, halaga (kaakit-akit) ng tagumpay, takot sa posibleng pagkabigo, at antas ng mga adhikain.

Ang salpok sa pagkilos ay maaaring lumitaw sa isang tao hindi lamang sa ilalim ng impluwensya ng mga emosyon, kundi pati na rin sa ilalim ng impluwensya ng kaalaman (cognitions), sa partikular, pagkakapare-pareho o hindi pagkakapare-pareho. Isa sa mga unang nagbigay-pansin sa salik na ito at pag-aralan ito, pagbuo ng kaukulang teorya, ay si L. Festinger. Ang pangunahing postulate ng kanyang teorya ng cognitive dissonance ay ang assertion na ang sistema ng kaalaman ng isang tao tungkol sa mundo at tungkol sa kanyang sarili ay nagsusumikap para sa koordinasyon. Kapag nangyari ang hindi pagkakatugma o kawalan ng timbang, ang indibidwal ay nagsisikap na alisin o bawasan ito, at ang gayong pagnanais sa sarili ay maaaring maging isang malakas na motibo para sa kanyang pag-uugali.

Ang Amerikanong siyentipiko na si D. Atkinson ay isa sa mga unang nagmungkahi ng pangkalahatang teorya ng pagganyak na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao na naglalayong makamit ang isang tiyak na layunin. Ang kanyang teorya ay sumasalamin sa mga sandali ng pagsisimula, oryentasyon at suporta ng aktibidad ng pag-uugali ng tao sa isang tiyak na antas. Ang parehong teorya ay nagbigay ng isa sa mga unang halimbawa ng isang simbolikong representasyon ng pagganyak.

Kaya, sa kalagitnaan ng siglong ito, hindi bababa sa 10 mga teorya ang lumitaw sa sikolohiya ng pagganyak at ginagawa pa rin bilang mga independyente. Tanging ang pagsasama-sama ng lahat ng mga teorya na may malalim na pagsusuri at paghihiwalay ng lahat ng mga positibong bagay na nilalaman nito ang makapagbibigay sa atin ng higit pa o hindi gaanong kumpletong larawan ng pagpapasiya ng pag-uugali ng tao. Gayunpaman, ang gayong pakikipag-ugnayan ay seryosong nahahadlangan ng hindi pagkakapare-pareho sa mga panimulang posisyon, mga pagkakaiba sa mga pamamaraan ng pananaliksik, terminolohiya, at dahil sa kakulangan ng matatag na itinatag na mga katotohanan tungkol sa pagganyak ng tao.

Mga motibo- isang panloob na matatag na sikolohikal na dahilan para sa pag-uugali o pagkilos ng isang tao. Ito ay isang bagay na kabilang sa paksa ng pag-uugali mismo, ay ang kanyang matatag na personal na ari-arian, na nag-uudyok sa kanya mula sa loob na magsagawa ng isang aksyon. Ang pagganyak ay isang dinamikong proseso ng panloob, sikolohikal na kontrol ng pag-uugali, kabilang ang pagsisimula, direksyon, organisasyon, suporta, i.e. isang hanay ng mga sikolohikal na dahilan na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao, ang simula, direksyon at aktibidad nito. Ipinapaliwanag nito ang layunin ng pagkilos at organisasyon. Ang mga pangangailangan ay ang estado ng pangangailangan ng isang tao para sa ilang mga kundisyon na kulang sa kanila para sa normal na pag-iral; ang pagkakaiba nito ay ang pagpili ng tugon ng buhay na tao sa kung ano ang bumubuo sa paksa ng mga pangangailangan. Mga katangian ng pangangailangan ng tao - lakas, dalas ng paglitaw at paraan ng kasiyahan. Ang pangalawang bagay pagkatapos ng mga pangangailangan ay ang layunin - isang direktang pinaghihinalaang resulta, kung saan ang isang aksyon na nauugnay sa isang aktibidad na nakakatugon sa isang aktuwal na pangangailangan ay kasalukuyang nakadirekta.

Pagganyak - isang dinamikong proseso ng panloob, sikolohikal at pisyolohikal na kontrol ng pag-uugali, kabilang ang pagsisimula, direksyon at suporta nito. Isang proseso ng tuluy-tuloy na pagpili at paggawa ng desisyon batay sa pagtimbang ng mga alternatibong asal. Ang isa sa pinakamahalagang isyu ng pagganyak para sa aktibidad ng tao ay ang sanhi ng pagpapaliwanag ng kanyang mga aksyon (causal attribution). Ang sanhi ng pagpapatungkol ay isang proseso na naglalayong maunawaan ang impormasyong natanggap tungkol sa pag-uugali ng isang tao, pagtukoy sa ilang mga kilos niya, at higit sa lahat, pagbuo ng kakayahan ng isang tao na mahulaan ang mga ito, na napakahalaga sa komunikasyon at pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga tao. Ang teorya ng pagganyak upang makamit ang tagumpay at maiwasan ang kabiguan. Ang mga tagapagtatag ay sina McClelland, Atkinson, at Heckhausen. Ang isang tao ay may dalawang magkaibang motibo, na may kaugnayan sa mga aktibidad na naglalayong makamit ang tagumpay. Ang mga taong motibasyon para sa tagumpay ay karaniwang nagtatakda ng ilang positibong layunin sa kanilang aktibidad, na ang tagumpay ay itinuturing na tagumpay (inaasahan nila ang tagumpay, pagtanggap ng pag-apruba para sa kanilang mga aksyon, at nailalarawan sa pamamagitan ng ganap na pagpapakilos ng kanilang mga mapagkukunan). Ang mga taong inudyok na maiwasan ang mga pagkabigo ay nagpapakita ng pagdududa sa sarili, hindi naniniwala sa posibilidad na makamit ang tagumpay, natatakot sa pagpuna, at nailalarawan sa pamamagitan ng hindi sapat na propesyonal na pagpapasya sa sarili. Bilang karagdagan sa motibo ng tagumpay, ang pagpili ng gawain at mga resulta ng pagganap ay naiimpluwensyahan ng sariling imahe ng isang tao. Ang mga taong nag-uukol ng "responsibilidad" sa kanilang sarili ay kadalasang mas gustong harapin ang mga problema ng katamtaman kaysa sa mababa o mataas na kahirapan. Sila, bilang panuntunan, ay mayroon ding antas ng mga adhikain na mas pare-pareho sa aktwal na tagumpay. Ang isa pang tampok ay ang mga hinihingi ng isang tao sa kanyang sarili. Ang mga naglalagay ng mas mataas na mga pangangailangan sa kanilang sarili ay nagsisikap na makamit ang tagumpay. Ang hindi maliit na kahalagahan ay ang pag-unawa ng isang tao sa kanyang likas na kakayahan na kinakailangan upang malutas ang isang problema (sa kaso ng pagkabigo sa isang aktibidad, ang mga naniniwala na sila ay nakabuo ng kaukulang mga kakayahan ay hindi gaanong nag-aalala). Bilang karagdagan sa motibo para sa tagumpay, ang pagkabalisa ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa pag-unawa kung paano gagawin ng isang tao ang isang partikular na aktibidad (mayroong personal at sitwasyong pagkabalisa). Ang pagkabalisa ay madalas na lumitaw kapag ang maraming mga pagkabigo sa kanyang isip ay nauugnay sa kanyang kakulangan ng mga kakayahan na kinakailangan para sa matagumpay na mga aktibidad. Sa kasong ito, ang tao ay nagpapakita ng isang malinaw na pagbaba sa pagganyak, at nakakaranas din ng kakulangan ng kaalaman, pati na rin ang emosyonal at positibong pagpapasigla ng aktibidad. Bilang karagdagan sa lahat ng mga motibo sa itaas, ang isang tao ay nailalarawan sa pamamagitan ng pangangailangan para sa komunikasyon - ang motibo ng kaakibat/ang motibo ng pagtanggi, ang motibo ng kapangyarihan, ang motibo ng pagtulong sa ibang tao (altruism) at pagiging agresibo. Ang isang pinuno ay nangangailangan ng pagganyak upang maging isang pinuno. Ito ay nagpapakita ng sarili sa iba't ibang paraan sa iba't ibang uri ng mga tao: mga karera - mga taong may malinaw na pagganyak na maging isang pinuno, na may mababang pagganyak para sa isang posisyon sa pamumuno (ang mga ganitong tao ay hindi inirerekomenda na ilagay sa isang posisyon sa pamumuno), pagganyak sa pagsasakatuparan sa sarili. para sa paghawak ng isang posisyon (sa mga kabataan), hypermotivation (hindi rin katanggap-tanggap). Ang ratio ng pagganyak sa mga pagkakataon: ang pinakamainam na ratio ng mataas na pagkakataon at mataas na pagganyak at mababang pagkakataon at mababang pagganyak, hindi ang pinakamainam na ratio ng mababang pagganyak at mataas na pagkakataon at mataas na pagganyak at mababang pagkakataon.

Mga parameter ng motivational sphere: lawak - pagkakaiba-iba ng husay ng mga kadahilanan ng motivational - mga pangangailangan at layunin. Kakayahang umangkop - ang isang motivational sphere ay itinuturing na mas nababaluktot kung saan, upang masiyahan ang isang motivational impulse ng isang mas pangkalahatang kalikasan, isang mas malawak na iba't ibang mga motivational insentibo ng isang mas mababang antas ay maaaring gamitin. Ang Breadth ay ang pagkakaiba-iba ng potensyal na hanay ng mga bagay na maaaring magsilbi para sa isang partikular na tao bilang isang bagay upang matugunan ang isang aktwal na pangangailangan, at ang flexibility ay ang mobility ng mga koneksyon na umiiral sa pagitan ng iba't ibang antas ng hierarchical na organisasyon ng motivational sphere. Ang hierarchization ay isang katangian ng istraktura ng bawat antas ng organisasyon ng motivational sphere, na kinuha nang hiwalay. Ang mga interes ay isang espesyal na motivational state na may likas na nagbibigay-malay. Ang gawain ay isang situational-motivational factor na lumitaw kapag, sa kurso ng isang tiyak na layunin, ang katawan ay nakatagpo ng ilang mga hadlang. Ang mga pagnanasa at intensyon ay panandaliang umuusbong at madalas na pinapalitan ang bawat isa ng mga motivational subjective na estado na nakakatugon sa nagbabagong mga kondisyon para sa pagsasagawa ng isang aksyon. Ang pagganyak para sa pag-uugali ng tao ay maaaring malay o walang malay, i.e. Ang ilang mga pangangailangan at layunin ay kinokontrol ng pag-uugali ng tao at natanto niya.

Mga Teorya - "teorya ng desisyon" noong ika-17-18 siglo. nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao sa isang rationalistic na batayan, at ang "awtomatikong teorya" - nagpapaliwanag ng pag-uugali ng hayop sa isang hindi makatwiran na batayan.

Ang teorya ng ebolusyon ni Darwin - sa ilalim ng impluwensya nito, ang sikolohiya ay nagsimula ng isang masinsinang pag-aaral ng mga makatwirang anyo ng pag-uugali sa mga hayop (Köhler, Thorndike) at mga instinct sa mga tao (Freud, McDougall, Pavlov). Ang parehong mga organikong pangangailangan na dati ay pinagkalooban lamang ng mga hayop, kabilang ang mga instinct, ay nagsimulang maiugnay sa mga tao bilang mga motivational factor. Ang isa sa mga unang pagpapakita ng pananaw na ito ay ang mga teorya ng instincts ni Freud at McDougall, na iminungkahi sa pagtatapos ng ika-19 na siglo. Gumawa sila ng mga pagtatangka na bawasan ang lahat ng anyo ng pag-uugali ng tao sa likas na likas na hilig, mayroong tatlo sa kanila - ang likas na ugali ng buhay, kamatayan at pagiging agresibo.

Ang teorya ng pag-uugali ng pagganyak at ang teorya ng mas mataas na aktibidad ng nerbiyos - pag-uugali, na binuo bilang isang lohikal na pagpapatuloy ng mga ideya ni Watson sa teorya ng pagpapaliwanag ng pag-uugali. Bilang karagdagan dito, sinubukan ni Hull at Skinner na ipaliwanag ang pag-uugali sa loob ng balangkas ng orihinal na stimulus-reactive scheme. Ang pananaliksik na sinimulan ni Pavlov ay ipinagpatuloy ni Bernstein, ang may-akda ng orihinal na teorya ng psychophysiological na regulasyon ng mga paggalaw ni Anokhin, na nagmungkahi ng isang modelo ng isang functional system sa modernong antas na naglalarawan sa dinamika ng isang pagkilos ng pag-uugali.

Maslow - ang mga sumusunod na pangangailangan ay patuloy na lumilitaw sa isang tao mula sa kapanganakan at sinamahan ng personal na pagkahinog:

1. Physiological na pangangailangan (gutom, uhaw, atbp.)

2. Mga pangangailangan sa seguridad (para maramdamang protektado).

3. Ang pangangailangan para sa pagmamay-ari at pagmamahal (pagiging malapit sa iyong minamahal).

4. Ang pangangailangan ng paggalang (competence).

5. Mga pangangailangang nagbibigay-malay (upang malaman, upang magawa).

6. Mga pangangailangan para sa self-actualization (pagsasakatuparan ng mga layunin ng isang tao).

Leontiev - ang motivational sphere ng isang tao, tulad ng iba pang mga sikolohikal na kakayahan, ay may mga mapagkukunan nito sa mga praktikal na aktibidad. Ang konseptong ito ay isang paliwanag ng pinagmulan at dinamika ng motivational sphere ng tao.

Cognitive approach - ang kahalagahan ay nakakabit sa mga phenomena na nauugnay sa kamalayan at kaalaman ng tao.

Ang teorya ng cognitive dissonance ni Festinger ay nagtalo na ang sistema ng kaalaman ng isang tao tungkol sa mundo at tungkol sa kanyang sarili ay may posibilidad na magkasundo.

Ang Atkinson ay isang pangkalahatang teorya ng pagganyak na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao na naglalayong makamit ang isang tiyak na layunin.