1.1 Psikolojik motivasyon teorileri

Antik filozofların eserlerinde çok sayıda motivasyon teorisi ortaya çıkmaya başladı. Şu anda bu tür bir düzineden fazla teori var. Bunları anlamak için, oluşumlarının arka planını ve tarihini bilmek önemlidir.

Modern motivasyon teorilerinin kökenleri, psikolojik bilginin ilk ortaya çıktığı yerde aranmalıdır. İnsan motivasyonunun özü ve kökenine ilişkin görüşler, bu sorunun incelenmesi boyunca defalarca değişti, ancak her zaman iki felsefi hareket arasında yer aldı: rasyonalizm ve irrasyonalizm. Rasyonalist görüşe göre, özellikle 19. yüzyılın ortalarına kadar antik filozofların ve ilahiyatçıların eserlerinde açıkça görülen insan, hayvanlarla hiçbir ortak yanı olmayan, özel türden eşsiz bir varlıktır. Onun ve yalnızca kendisinin akıl, düşünme ve bilince sahip olduğuna, eylemleri seçme iradesine ve özgürlüğüne sahip olduğuna inanılıyordu. İnsan davranışının motivasyon kaynağı yalnızca kişinin zihninde, bilincinde ve iradesinde görülür.

Bir doktrin olarak irrasyonalizm esas olarak hayvanlara uygulanır. Hayvanların davranışlarının, insanlardan farklı olarak özgür, mantıksız olmadığını, kökleri organik ihtiyaçlardan gelen biyolojik düzlemin karanlık, bilinçsiz güçleri tarafından kontrol edilmediğini savundu.

Rasyonalist ve irrasyonel fikirleri birleştiren ilk gerçek motivasyonel psikolojik teorilerin 17.-18. yüzyıllarda ortaya çıktığı düşünülmelidir. insan davranışını rasyonalist bir temelde açıklayan karar verme teorisi ve hayvanların davranışlarını irrasyonel bir temelde açıklayan otomat teorisi. Bunlardan ilki ekonomide ortaya çıktı ve ekonomik tercihle ilişkili insan davranışının açıklanmasına matematiksel bilginin dahil edilmesiyle ilişkilendirildi. Daha sonra ekonomi dışındaki faaliyet alanlarındaki insan eylemleri anlayışına aktarıldı.

17.-18. yüzyıllarda mekaniğin başarılarıyla teşvik edilen otomat teorisinin gelişimi, canlı bir organizmanın dış etkilere mekanik, otomatik, doğuştan gelen tepkisi olarak refleks fikriyle daha da birleştirildi. Teoloji ve felsefelerin iki karşıt kampa (materyalizm ve idealizm) bölünmesiyle desteklenen, biri insanlar ve diğeri hayvanlar için olmak üzere iki motivasyon teorisinin ayrı, bağımsız varlığı 19. yüzyılın sonuna kadar devam etti.

19. yüzyılın ikinci yarısı. Charles Darwin'in evrim teorisinin ortaya çıkışı olan biyoloji de dahil olmak üzere çeşitli bilimlerde bir dizi olağanüstü keşif damgasını vurdu. Sadece doğa tarihi üzerinde değil aynı zamanda tıp, psikoloji ve diğer beşeri bilimler üzerinde de önemli bir etkisi vardı. Charles Darwin, öğretisiyle, yüzyıllar boyunca insanı ve hayvanı anatomik, fizyolojik ve psikolojik açıdan uyumsuz iki kampa ayıran uçurumun üzerinde bir köprü inşa etti. Ayrıca, bu canlıların davranışsal ve motivasyonel yakınlaşmasında ileriye doğru ilk kararlı adımı atarak, insanların ve hayvanların, özellikle duygusal ifade ifadeleri, ihtiyaçları ve içgüdüleri olmak üzere pek çok ortak davranış biçimine sahip olduğunu gösterdi.

Charles Darwin'in evrim teorisinin etkisi altında psikoloji, hayvanlardaki akıllı davranış biçimleri (W. Koehler, E. Thorndike) ve insanlardaki içgüdüler (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, vb.) üzerinde yoğun bir çalışmaya başladı. .

Daha önce organizmanın ihtiyaçları ile ilişkilendirilen ihtiyaç kavramı sadece hayvanların davranışlarını açıklamak için kullanılıyordu, şimdi ise insan davranışını açıklamak için kullanılmaya başlandı ve buna bağlı olarak ihtiyaçların bileşimi de değişiyor ve genişletiliyor. BT. Psikolojik bilginin ve motivasyon teorisinin gelişiminin bu aşamasında, insanlarla hayvanlar arasındaki temel farklılıkları en aza indirmeye çalıştılar.

İnsanlar için, daha önce sadece hayvanlara verilen, içgüdüler de dahil olmak üzere, aynı organik ihtiyaçlar, motivasyon faktörleri olarak yeniden yazılmaya başlandı. İnsan davranışına ilişkin bu kadar aşırı, irrasyonel, esasen biyolojikleştirici bir bakış açısının ilk tezahürlerinden biri, 19. yüzyılın sonunda önerilen S. Freud ve W. McDougall'ın içgüdü teorileriydi. ve yirminci yüzyılın başında geliştirildi.

S. Freud ve W. McDougall, insanların sosyal grileşmesini hayvanların davranışlarına benzeterek anlamaya çalışarak, bu anlayışı, insan ve maymun zekasının karşılaştırmalı çalışmaları alanında o dönemde birçok bilim adamını cezbeden keşiflerle uzlaştırmaya çalıştı. her türlü insan davranışını doğuştan gelen içgüdülere indirgemek.

İçgüdü teorisi etrafında başlayan tartışma yirminci yüzyılın başında başladı. bu kavramın gelecekteki kaderi açısından olumlu hiçbir şeye yol açmadı. Destekçileri sorulan soruların hiçbirine bilimsel açıdan tatmin edici bir cevap veremediler. Sonunda, içgüdü teorisi etrafındaki tartışmalar, bir kişiyle ilgili olarak “içgüdü” kavramının giderek daha az kullanılmaya başlanması, onun yerine ihtiyaç, refleks, çekim (dürtü) ve gibi kavramların konması ile sonuçlandı. zihinsel olayların analizine dahil edilen diğerleri.

İçinde bulunduğumuz yüzyılın 20'li yıllarında içgüdü teorisinin yerini, insan davranışını açıklamak için biyolojik ihtiyaçlara dayanan bir kavram aldı. Bu kavram, insanların ve hayvanların davranışları üzerinde aynı etkiye sahip olan ortak organik ihtiyaçların olduğunu ileri sürüyordu. Periyodik olarak ortaya çıkan organik ihtiyaçlar vücutta bir heyecan ve gerginlik durumuna neden olur ve ihtiyacın karşılanması gerilimin azalmasına (azalmasına) yol açar.

İçgüdü ve ihtiyaç kavramları arasında, içgüdülerin doğuştan olması, değişmez olması, ihtiyaçların özellikle insanlarda yaşam boyunca edinilip değişebilmesi dışında temel bir fark yoktu.

İnsanın biyolojik ihtiyaçları, içgüdüleri ve dürtüleri ile ilgili teorilere ek olarak, aynı yıllarda (yirminci yüzyılın başı), yalnızca evrim bilimci Charles Darwin'in değil, aynı zamanda I.P.'nin keşiflerinin de teşvik ettiği iki yeni yön daha ortaya çıktı. Pavlova. Bu davranışsal (davranışçı) bir motivasyon teorisi ve daha yüksek sinirsel aktivite teorisidir. D. Watson ve E. Tolman'ın fikirlerinin mantıksal bir devamı olarak geliştirilen davranışsal motivasyon kavramı, bu yönün en ünlü temsilcileri arasında K. Hull ve B. Skinner bulunmaktadır. Hepsi orijinal uyaran-tepki şeması çerçevesinde davranışı deterministik olarak açıklamaya çalıştı. Daha modern versiyonunda (bu teori, yüzyılın başında ve ortasında E. Tolman ve K. Hull tarafından önerildiği haliyle neredeyse aynı biçimde günümüze kadar geliştirilmeye devam etmektedir), söz konusu kavram en son gelişmeleri içermektedir. vücut fizyolojisi, sibernetik ve davranış psikolojisi alanındaki başarılar. Araştırma I.P. Pavlov'un çalışmaları sadece kendi öğrencileri ve takipçileri tarafından değil aynı zamanda diğer fizyologlar ve psikologlar tarafından da sürdürüldü, derinleştirildi ve genişletildi. Bunların arasında N.A.'yı sayabiliriz. Bernstein, hareketlerin psikofizyolojik düzenlenmesine ilişkin orijinal teorinin yazarı, P.K. Davranışsal bir eylemin dinamiklerini modern düzeyde tanımlayan ve açıklayan bir işlevsel sistem modeli öneren Anokhin ve E.I. Algı, dikkat ve motivasyonun psikofizyolojik mekanizmalarını anlamak için büyük önem taşıyan yönlendirme refleksini keşfeden ve inceleyen Sokolov, kavramsal refleks ruhun bir modelini önerdi.

Son olarak yüzyılımızın başında var olan ve günümüzde de geliştirilmeye devam eden teorilerin sonuncusu, hayvanların organik ihtiyaçları teorisidir. Hayvan davranışlarının anlaşılmasında önceki irrasyonel geleneklerin güçlü etkisi altında gelişmiştir. Modern temsilcileri, görevlerini tamamen fizyolojik olarak çalışma mekanizmasını ve biyolojik ihtiyaçların işleyişini açıklamak olarak görüyorlar.

Yirminci yüzyılın 30'lu yıllarından beri. Sadece insanlara ilişkin özel motivasyon kavramları ortaya çıkıyor ve öne çıkıyor. Bu tür ilk kavramlardan biri K. Lewin tarafından önerilen motivasyon teorisiydi. Onu takiben A. Maslow, G. Allport, K. Rogers ve diğerleri gibi hümanist psikoloji temsilcilerinin çalışmaları yayınlandı.

Rus psikolojisinde 1917 devriminden sonra insan motivasyonuyla ilgili sorunları ortaya koyma ve çözme girişimleri de yapıldı. Ancak onlarca yıldır oluşan haksız geleneğe göre, 60'ların ortalarına kadar uzun yıllar boyunca psikolojik araştırmalar esas olarak bilişsel süreçlerin incelenmesine odaklandı. Yıllar boyunca yaratılan, az çok düşünülmüş ve belirli bir düzeye getirilmiş tamamlanmış motivasyon kavramlarından, belki de yalnızca A.N. tarafından yaratılan insan motivasyon alanının faaliyet kökeni teorisini adlandırmak mümkündür. Leontiev, öğrencilerinin ve araştırmacılarının çalışmalarına devam etti.

A.N.'nin konseptine göre. Bir kişinin motivasyon alanı olan Leontiev'in, diğer psikolojik özellikleri gibi, kaynakları da pratik faaliyetlerde bulunur. Faaliyetin kendisinde, onlarla ilişkili bileşenler tespit edilebilir. Örneğin genel olarak davranış insan ihtiyaçlarına karşılık gelir; oluştuğu faaliyet sistemi - çeşitli sebepler; bir aktiviteyi oluşturan eylemler dizisi - sıralı bir hedefler dizisi. Dolayısıyla, faaliyetin yapısı ile bir kişinin motivasyon alanının yapısı arasında izomorfizm ilişkileri vardır, yani. karşılıklı yazışmalar

Bir kişinin motivasyon alanında meydana gelen dinamik değişiklikler, nesnel sosyal yasalara tabi olan bir faaliyet sisteminin geliştirilmesine dayanır.

Dolayısıyla bu kavram, insanın motivasyon alanının kökeninin ve dinamiklerinin bir açıklamasıdır. Bir faaliyetler sisteminin nasıl değişebileceğini, hiyerarşisinin nasıl dönüştüğünü, bireysel faaliyet ve operasyon türlerinin nasıl ortaya çıkıp kaybolduğunu, eylemlerde ne gibi değişikliklerin meydana geldiğini gösterir. Faaliyetlerin gelişiminin bu resminden, bir kişinin motivasyon alanında meydana gelen değişikliklere, yeni ihtiyaçların, güdülerin ve hedeflerin edinilmesine göre yasalar da türetilir.

Dolayısıyla bu yüzyılın ortalarına gelindiğinde motivasyon psikolojisinde en az dokuz teori ortaya çıktı ve nispeten bağımsız teoriler olarak hala geliştirilmeye devam ediliyor. Her birinin kendi başarıları ve aynı zamanda dezavantajları vardır. Bunlardan en önemlisi, tüm bu teorilerin, ayrı ayrı ele alındığında, motivasyon olgularının yalnızca bazılarını açıklayabilmesi ve bu psikolojik araştırma alanında ortaya çıkan soruların yalnızca küçük bir kısmına cevap verebilmesidir. Yalnızca tüm teorilerin, içerdikleri tüm olumlu şeylerin derinlemesine analizi ve hesaplanmasıyla bütünleştirilmesi, bize insan davranışının belirlenmesine ilişkin az çok eksiksiz bir tablo verebilir. Ancak böyle bir yakınlaşma, başlangıç ​​konumlarındaki tutarsızlıklar, araştırma yöntemlerindeki farklılıklar, terminoloji ve insan motivasyonu hakkında kesin olarak belirlenmiş gerçeklerin eksikliği nedeniyle ciddi şekilde sekteye uğramaktadır.

Yabancı edebiyatın okul öncesi çağdaki çocukların duygusal alanlarının gelişimine etkisi

Duygular insan yaşamında önemli bir rol oynar. Hayatı boyunca her durumda ona eşlik ederler. Duygular aracılığıyla herhangi bir kişi duygularını, kendisini çevreleyen her şeyle olan ilişkisini ifade edebilir...

2. Öğrencilerin eğitim faaliyetlerine yönelik motivasyonun temel özellikleri. 3. Bir araştırma planının geliştirilmesi. 4. Araştırma sonuçlarının analizi...

Öğrencilerin eğitim faaliyetleri için motivasyonun özellikleri

Motivasyon, davranışa enerjik bir dürtü ve genel bir yön veren bir dizi zihinsel süreçtir. Başka bir deyişle motivasyon davranışın itici gücüdür, yani...

İlkokuldaki çocukların duygusal gelişiminin özellikleri

Duyguların yaşam boyunca bize sürekli eşlik ettiğinden bahsetmiyorum bile, çünkü çok az insan zamanın bir noktasında şu ya da bu olaya şu ya da bu şekilde tepki verdiğimizi biliyor. Gelin sizinle birlikte psikolojik duygu teorilerinin zaman içindeki gelişimini ele alalım...

Küçük okul çocuklarının eğitimsel ve bilişsel motivasyonunu geliştirmenin bir aracı olarak bir öğretmenin değerlendirme etkinliği

Çocuklarda motivasyon oluşum mekanizmalarını dikkate almak için, öğrenme motivasyonunun ana kategorilerini belirlemek gerekir: güdü, motivasyon, motivasyon alanı, eğitimsel-bilişsel güdü... Psikoloji öğretme yöntemlerinin geliştirilmesi

Keyfi bir motivasyon yöntemi kullanılıyor çünkü "Psikanaliz" disiplinindeki temel bilgileri öğreterek, bunların psikolojinin ileriki çalışmaları için önemini açıklamak daha kolay olur...

6. sınıfta matematik öğretimi için modüler teknoloji unsurlarının geliştirilmesi

1.4.1 Öğretimin etkinlik teorisi Kökenleri A. Disterweg'in eserlerine dayanan bu teorinin temelleri, 20. yüzyılda yerli bilim adamları L.S. Vygotsky, S.L. Rubinstein, A.N. Leontyev, P.Ya. Galperin, D.B. Elkonin, V.V...

Lise öğrencilerini İngilizce derslerinde motive etmenin yolları

Öğrenme sonuçlarıyla ilişkili çeşitli motivasyon türleri vardır: * geleneksel olarak olumsuz olarak adlandırılabilecek motivasyon. Olumsuz motivasyon derken genellikle okul çocuklarının bu tür motivasyonlarını kastediyoruz...

Daha büyük ergen öğrencilerde öğrenme motivasyonunun oluşumu

1. Motivasyon oluştururken öğretmen, belirli bir yaşta öğrenme motivasyonunu geliştirmenin umutlarına, rezervlerine ve görevlerine odaklanmalıdır...

Antik filozofların eserlerinde çok sayıda motivasyon teorisi ortaya çıkmaya başladı. Şu anda bu tür bir düzineden fazla teori var. Bunları anlamak için, oluşumlarının arka planını ve tarihini bilmek önemlidir.

Modern motivasyon teorilerinin kökenleri, psikolojik bilginin ilk ortaya çıktığı yerde aranmalıdır. Motivasyon çalışması alanında ünlü Amerikalı uzman DATKINSON'un önerdiği şema bu konuda yardımcı olacaktır. Mevcut versiyonda ders kitabının yazarı tarafından değiştirilmiş ve eklenmiştir (Şekil 65).

İnsan motivasyonunun özü ve kökenine ilişkin görüşler, bu sorunun incelenmesi boyunca birkaç kez değişti, ancak her zaman iki felsefi hareket arasında yer aldı: rasyonalizm ve irrasyonalizm. Rasyonalist görüşe göre, özellikle 19. yüzyılın ortalarına kadar antik filozof ve ilahiyatçıların1 eserlerinde açıkça görüldüğü gibi, insan, hayvanlarla hiçbir ortak yanı olmayan, özel türden eşsiz bir varlıktır. Onun ve yalnızca kendisinin akıl, düşünme ve bilince sahip olduğuna, iradeye ve eylemleri seçme özgürlüğüne sahip olduğuna inanılıyordu.

1 İlahiyat- Tanrı'nın özü ve ilahi eylemler hakkında bir dizi dini doktrin.

Pirinç. 65. Motivasyon teorisinin gelişiminin tarihini ve sürekliliğini gösteren diyagram

İnsan davranışının motivasyon kaynağı yalnızca kişinin zihninde, bilincinde ve iradesinde görülür.

Bir doktrin olarak irrasyonalizm esas olarak hayvanları kapsıyordu. Hayvanların davranışlarının, insanlardan farklı olarak özgür, mantıksız olmadığını, kökleri organik ihtiyaçlardan gelen biyolojik düzlemin karanlık, bilinçsiz güçleri tarafından kontrol edilmediğini savundu.

Rasyonalist ve irrasyonel fikirleri birleştiren ilk gerçek motivasyonel psikolojik teorilerin 17. ve 18. yüzyıllarda ortaya çıktığı düşünülmelidir. karar teorisiİnsan davranışını rasyonel bir temelde açıklamak ve otomat teorisi, Bir hayvanın davranışını mantıksız bir temelde açıklamak. Bunlardan ilki ekonomide ortaya çıktı ve ekonomik tercihle ilişkili insan davranışının açıklanmasına matematiksel bilginin dahil edilmesiyle ilişkilendirildi. Daha sonra ekonomi dışındaki faaliyet alanlarındaki insan eylemleri anlayışına aktarıldı.

Mekaniğin başarılarının teşvik ettiği otomat teorisinin gelişimi XVII-XVIII yüzyıllar boyunca, canlı bir organizmanın dış etkenlere mekanik, otomatik, doğuştan gelen bir tepkisi olarak refleks fikriyle de bağlantılıdır. İki motivasyon teorisinin ayrı, bağımsız varlığı: biri insanlar için, diğeri hayvanlar için, teoloji ve felsefelerin iki karşıt kampa (materyalizm ve idealizm) bölünmesiyle desteklenen, sonuna kadar devam etti. XIX V.

İkinci yarı XIX V. biyoloji de dahil olmak üzere çeşitli bilimlerde bir dizi olağanüstü keşifle damgasını vurdu - ortaya çıkışı evrim teorisi CH Darwin. Sadece doğa tarihi üzerinde değil aynı zamanda tıp, psikoloji ve diğer beşeri bilimler üzerinde de önemli bir etkisi vardı. C. Darwin, öğretisiyle, yüzyıllar boyunca insanı ve hayvanları anatomik, fizyolojik ve psikolojik açıdan uyumsuz iki kampa ayıran uçurumun üzerinde bir köprü inşa etti. Ayrıca, bu canlıların davranışsal ve motivasyonel yakınlaşmasında ileriye doğru ilk kararlı adımı atarak, insanların ve hayvanların, özellikle duygusal ifade ifadeleri, ihtiyaçları ve içgüdüleri olmak üzere pek çok ortak davranış biçimine sahip olduğunu gösterdi.

Charles Darwin'in evrim teorisinin etkisi altında psikoloji, hayvanlardaki akıllı davranış biçimleri (W. Koehler, E. Thorndike) ve insanlardaki içgüdüler (Z. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov, vb.) üzerinde yoğun bir çalışmaya başladı. .

Organizmanın ihtiyaçları ile ilişkilendirilen ihtiyaç kavramı, daha önceleri yalnızca hayvan davranışını açıklamak için kullanılıyordu, şimdi ise insan davranışını açıklamak için kullanılmaya başlandı ve buna bağlı olarak ihtiyaçların bileşimi de buna bağlı olarak değiştirilip genişletildi. ona. Psikolojik bilginin ve motivasyon teorisinin gelişiminin bu aşamasında, insanlar ve hayvanlar arasındaki temel farklılıkları en aza indirmeye çalıştılar.

İçgüdüler de dahil olmak üzere daha önce yalnızca hayvanlara atfedilen aynı organik ihtiyaçlar, motivasyon faktörleri olarak insanlara atfedilmeye başlandı. İnsan davranışına ilişkin bu kadar aşırı, irrasyonel, özünde biyolojikleştirici bir bakış açısının ilk tezahürlerinden biri şuydu: Z. Freud ve W. McDougall'ın içgüdü teorileri, 19. yüzyılın sonlarında önerilmiş ve 20. yüzyılın başlarında geliştirilmiştir.

İnsanın sosyal davranışını hayvanların davranışlarına benzeterek anlamaya çalışan S. Freud ve W. McDougall, bu anlayışı, insan ve maymun zekasının karşılaştırmalı çalışmaları alanında o dönemde birçok bilim adamını cezbeden keşiflerle uzlaştırmaya çalıştı. her türlü insan davranışını doğuştan gelen içgüdülere indirgemek. S. Freud'un teorisinde bu tür üç içgüdü vardı: yaşam içgüdüsü, ölüm içgüdüsü ve saldırganlık içgüdüsü. W. McDougall on içgüdüden oluşan bir dizi önermişti: icat etme içgüdüsü, inşa etme içgüdüsü, merak içgüdüsü, kaçma içgüdüsü, sürü içgüdüsü, kavgacılık içgüdüsü, üreme (ebeveynlik) içgüdüsü, tiksinme içgüdüsü , kendini aşağılama içgüdüsü, kendini onaylama içgüdüsü. Daha sonraki çalışmalarında W. McDougall, listelenenlere çoğunlukla organik ihtiyaçlarla ilgili sekiz içgüdü daha ekledi.

İçgüdü teorisiyle ilgili birçok sorun vardı. Başlıcaları şunlardır:

1. Bir insanda bu içgüdülerin varlığı nasıl kanıtlanır?

2. Bir kişinin yaşamı boyunca deneyimlerin ve sosyal koşulların etkisi altında edindiği davranış biçimleri ne ölçüde bunlara indirgenebilir veya onlardan türetilebilir?

3. Bu şekillerdeki aslında içgüdüsel olan davranışlar ile yaşam boyunca öğrenme sonucunda edinilen davranışlar arasında nasıl ayrım yapılır?

4. Kültürlü, uygar bir insanın eylemlerini yalnızca içgüdüleri kullanarak nasıl açıklayabiliriz?

20. yüzyılın başında içgüdü teorisi etrafında başlayan tartışmalar, bu kavramın gelecekteki kaderi açısından olumlu hiçbir şeye yol açmadı. Destekçileri sorulan soruların hiçbirine bilimsel açıdan tatmin edici bir cevap veremediler. Sonunda, içgüdü teorisi etrafındaki tartışmalar, bir kişiyle ilgili olarak “içgüdü” kavramının giderek daha az kullanılmaya başlanması, onun yerine ihtiyaç, refleks, çekim (dürtü) ve gibi kavramların konması ile sonuçlandı. zihinsel olayların analizine dahil edilen diğerleri.

İçinde bulunduğumuz yüzyılın 20'li yıllarında içgüdü teorisinin yerini, insan davranışını açıklamak için biyolojik ihtiyaçlara dayanan bir kavram aldı. Bu kavram, insanların ve hayvanların davranışları üzerinde aynı etkiye sahip olan ortak organik ihtiyaçların olduğunu ileri sürüyordu. Periyodik olarak ortaya çıkan organik ihtiyaçlar vücutta bir heyecan ve gerginlik durumuna neden olur ve ihtiyacın karşılanması gerilimin azalmasına (azalmasına) yol açar.

İçgüdü ve ihtiyaç kavramları arasında, içgüdülerin doğuştan olması, değişmez olması, ihtiyaçların özellikle insanlarda yaşam boyunca edinilip değişebilmesi dışında temel bir fark yoktu.

Her iki kavramın da - "içgüdü" ve "ihtiyaç" - önemli bir dezavantajı vardı: bunların kullanımı, bilinçle, zihinsel olarak adlandırılan bedenin öznel durumlarıyla ilişkili psikolojik bilişsel faktörlerin varlığını ima etmiyordu. Bu durumdan dolayı bu iki kavramın yerini çekim - dürtü kavramı almıştır. Cazibe- Vücudun, ilgili duygusal deneyimlerin eşlik ettiği, öznel olarak bir hedef, beklenti, niyet şeklinde sunulan nihai bir sonuca yönelik arzusu.

İnsanın biyolojik ihtiyaçları, içgüdüleri ve dürtüleri teorilerine ek olarak, aynı yıllarda (20. yüzyılın başı), yalnızca Charles Darwin'in evrimsel öğretilerinin değil, aynı zamanda I.P.'nin keşiflerinin de teşvik ettiği iki yeni yön daha ortaya çıktı. Pavlov. Bu davranışsal (davranışçı) motivasyon teorisi ve daha yüksek sinir aktivitesi teorisi. Davranışsal motivasyon kavramı, davranışı açıklayan teoride D. Watson'un fikirlerinin mantıksal bir devamı olarak gelişti. Bu yönün temsilcileri arasında D. Watson ve E. Tolman'ın yanı sıra

En ünlüleri K. Hull ve B. Skinner'dır. Hepsi orijinal uyaran-tepki şeması çerçevesinde davranışı deterministik olarak açıklamaya çalıştı. Daha modern versiyonunda (ve bu teori, yüzyılın başında ve ortasında E. Tolman ve K. Hull tarafından önerildiği haliyle neredeyse aynı biçimde günümüze kadar geliştirilmeye devam etmektedir), ele alınan kavram şunları içerir: Beden fizyolojisi, sibernetik ve davranış psikolojisi alanındaki en son başarılar.

I.P. Pavlov tarafından başlatılan araştırma, yalnızca doğrudan öğrencileri ve takipçileri tarafından değil aynı zamanda diğer fizyologlar ve psikologlar tarafından da sürdürüldü, derinleştirildi ve genişletildi. Bunların arasında, hareketlerin psikofizyolojik düzenlenmesine ilişkin orijinal teorinin yazarı N.Bernstein, modern düzeyde davranışsal bir eylemin dinamiklerini tanımlayan ve açıklayan işlevsel bir sistem modeli öneren P.Kanokhin ve E.N. Algı, dikkat ve motivasyonun psikofizyolojik mekanizmalarını anlamada büyük öneme sahip olan yönelim refleksini keşfeden ve inceleyen Sokolov, kavramsal refleks arkının bir modelini önerdi.

Son olarak yüzyılımızın başında var olan ve günümüzde de geliştirilmeye devam eden teorilerden sonuncusu şuydu: Hayvanların organik ihtiyaçları teorisi. Hayvan davranışlarının anlaşılmasında önceki irrasyonel geleneklerin güçlü etkisi altında gelişmiştir. Modern temsilcileri, görevlerini tamamen fizyolojik olarak çalışma mekanizmalarını ve biyolojik ihtiyaçların işleyişini açıklamak olarak görüyorlar.

XX yüzyılın 30'lu yıllarından beri. Sadece insanlara ilişkin özel motivasyon kavramları ortaya çıkıyor ve öne çıkıyor. Bu tür kavramların ilklerinden biri Klevin tarafından önerilen motivasyon teorisiydi. Onu takiben A. Maslow, G. Allport, K. Rogers ve diğerleri gibi hümanist psikoloji temsilcilerinin çalışmaları yayınlandı.

Amerikalı motivasyon araştırmacısı G. Murray, W. McDougall tarafından tanımlanan temel içgüdülerle aynı olan organik veya birincil ihtiyaçların bir listesiyle birlikte, içgüdü benzeri dürtüler temelinde ortaya çıkan ikincil (psikojenik) ihtiyaçların bir listesini önerdi. Yetiştirilme ve eğitimin bir sonucu olarak. Bunlar başarıya ulaşma ihtiyaçları, bağlılık, saldırganlık, bağımsızlık ihtiyaçları, karşı koyma ihtiyaçlarıdır.

Yaşasın, saygı, aşağılama, koruma, hakimiyet, - dikkat çekme, zararlı etkilerden kaçınma, başarısızlıklardan kaçınma, patronaj, düzen, oyun, reddedilme, anlayış, cinsel ilişkiler, yardım, karşılıklı anlayış. Yazar, bu iki düzine ihtiyacın yanı sıra insana şu altı ihtiyacı atfetmiştir: edinme, suçlamaları saptırma, bilgi, yaratma, açıklama, tanınma ve tutumluluk.

A. Maslow, insan ihtiyaçlarının hiyerarşik olarak yapılandırılmış gruplar halinde farklı bir sınıflandırmasını önerdi; bu sıralama, bireysel gelişim sürecinde ihtiyaçların ortaya çıkma sırasını ve genel olarak motivasyon alanının gelişimini gösterir. Onun konseptine göre bir kişide aşağıdaki yedi ihtiyaç sınıfı doğumdan itibaren sırayla ortaya çıkar ve kişisel olgunlaşmaya eşlik eder (Şekil 66):

1. Fizyolojik (organik) ihtiyaçlar.

2. Güvenlik ihtiyaçları.

3. Ait olma ve sevgi ihtiyaçları.

4. İhtiyaçlara saygı gösterin (onurlandırın).

5. Bilişsel ihtiyaçlar.

6. Estetik ihtiyaçlar.

7. Kendini gerçekleştirme ihtiyaçları.

20. yüzyılın ikinci yarısında. insan ihtiyaçları teorileri, D. McClelland, DATkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter'ın çalışmalarında sunulan bir dizi özel motivasyon kavramıyla desteklendi. Aşağıdaki hükümler hepsinde ortaktır:

1. Hem hayvanların hem de insanların davranışlarını eşit derecede tatmin edici bir şekilde açıklayacak tek bir evrensel motivasyon teorisi yaratmanın temel olasılığının reddedilmesi.

2. İnsan düzeyinde amaçlı davranışsal faaliyetin ana motivasyon kaynağı olarak stresi azaltmanın işe yaramadığı inancı, onun için temel motivasyon ilkesi değildir.

3. Gerginliği azaltmak yerine, bir kişinin davranışında reaktif olmadığı, ancak başlangıçta aktif olduğu, içkin faaliyetinin - motivasyonunun - kaynaklarının kendi içinde, kendi içinde yer aldığı faaliyet ilkesinin onaylanması. Psikoloji.

4. Bir kişinin davranışını belirlemede bilincinin temel rolünün bilinçdışıyla birlikte tanınması. İnsan eylemlerinin bilinçli düzenlemesini ön plana çıkarmak.

5. İnsan motivasyonunun özelliklerini yansıtan belirli kavramları bilimsel dolaşıma sokma arzusu. Bu tür kavramlar, örneğin sosyal ihtiyaçlar, güdüler (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), yaşam hedefleri (K. Rogers, R. May), bilişsel faktörler (Y. Rotter, G. Kelly, vb.) idi. ).

6. Özellikle gıda, biyolojik yoksunluk, elektrik şoku gibi fiziksel uyaranlar ve diğer tamamen fiziksel cezalar gibi hayvan düzeyinde kullanılan motivasyon durumlarını incelemek (oluşturmak) için bu tür yöntemlerin insanlar için yeterliliğinin reddedilmesi.

7. Motivasyonu incelemek için yalnızca insanlara uygun ve hayvanların motivasyonunun çalışıldığı tekniklerin eksikliklerini tekrarlamayan özel yöntemler arayın. Bu yöntemleri doğrudan insan konuşması ve bilinciyle birleştirme arzusu, ana ayırt edici özellikleridir.

Bu hükümlerin ilgili olduğu listelenen tüm kavramlar Şekil 1'de gösterilmektedir. 65 tanesi “sosyal ihtiyaçlar teorisi” ve “hümanistik teori” isimleriyle iki blokta birleştirilmiştir.

Rus psikolojisinde 1917 devriminden sonra insan motivasyonuyla ilgili sorunları ortaya koyma ve çözme girişimleri de yapıldı. Ancak onlarca yıldır gelişen gerekçesiz geleneğe göre, 60'ların ortalarına kadar uzun yıllar boyunca psikolojik araştırmalar esas olarak bilişsel süreçlerin incelenmesine odaklandı. Yıllar boyunca yaratılmış, az çok düşünülmüş ve belli bir bütünlük düzeyine getirilmiş motivasyon kavramlarından belki de sadece isimlerini sayabiliriz. insan motivasyon alanının faaliyet kökeni teorisi, A.N. Leontiev tarafından yaratıldı ve öğrencilerinin ve takipçilerinin çalışmalarına devam etti.

A.N. Leontyev'in kavramına göre, bir kişinin motivasyon alanının, diğer psikolojik özellikleri gibi, kaynakları da pratik faaliyetlerde bulunur. Faaliyetin kendisinde, motivasyon alanının unsurlarına karşılık gelen ve onlarla işlevsel ve genetik olarak ilişkili olan bileşenler bulunabilir. Örneğin genel olarak davranış insan ihtiyaçlarına karşılık gelir; oluştuğu faaliyet sistemi - çeşitli sebepler; bir aktiviteyi oluşturan eylemler dizisi - sıralı bir hedefler dizisi. Dolayısıyla, faaliyetin yapısı ile bir kişinin motivasyon alanının yapısı arasında izomorfizm ilişkileri vardır, yani. karşılıklı yazışmalar

l KENDİNİ GERÇEKLEŞTİRME İHTİYAÇLARI:

/GERÇEKLEŞTİRME\ / KENDİ \ / HEDEFLER, \ / YETENEKLER, \ / GELİŞİM \ / KENDİ \ / KİŞİLİK \

ESTETİK İHTİYAÇLAR: / uyum, simetri, düzen, güzellik\

BİLİŞSEL İHTİYAÇLAR: / BİLMEK, YAPABİLMEK, ANLAMAK, \ / ARAŞTIRMAK\

SAYGI (TANINMA) İHTİYAÇLARI: / YETKİNLİK, BAŞARI \ / BAŞARI, ONAYLANMA, TANINMA, \ / YETKİLİLİK \

/ \ AİT OLMA VE SEVGİ İHTİYAÇLARI: / BİR TOPLULUĞA AİT OLMAK, \ / İNSANLARA YAKIN OLMAK, TANINMAK VE \ / ONLAR TARAFINDAN KABUL EDİLMEK \

/ GÜVENLİK İHTİYAÇLARI: \ / GÜVENDE HİSSEDİN. \ / KORKU VE BAŞARISIZLIKLARDAN, SALDIRGANLIKTAN KURTULUN \

/ FİZYOLOJİK (ORGANİK) ​​\ / İHTİYAÇLAR: \ / AÇLIK, SUSUZLUK, CİNSEL İSTEK VE DİĞERLERİ \

Pirinç. 66. İnsan ihtiyaçlarının piramidi (hiyerarşisi) (Maslow'a göre)

Bir kişinin motivasyon alanında meydana gelen dinamik değişiklikler, nesnel sosyal yasalara tabi olan bir faaliyet sisteminin geliştirilmesine dayanır.

Dolayısıyla bu kavram, insanın motivasyon alanının kökeninin ve dinamiklerinin bir açıklamasıdır. Bir faaliyetler sisteminin nasıl değişebileceğini, hiyerarşisinin nasıl dönüştüğünü, bireysel faaliyet ve operasyon türlerinin nasıl ortaya çıkıp kaybolduğunu, eylemlerde ne gibi değişikliklerin meydana geldiğini gösterir. Faaliyetlerin gelişiminin bu resminden, bir kişinin motivasyon alanında meydana gelen değişikliklere, yeni ihtiyaçların, güdülerin ve hedeflerin edinilmesine göre yasalar da türetilir.

Dolayısıyla bu yüzyılın ortalarına gelindiğinde motivasyon psikolojisinde en az dokuz teori ortaya çıktı ve nispeten bağımsız teoriler olarak hala geliştirilmeye devam ediliyor. Diyagramda geleneksel olarak sağdan dışarı doğru giden bir okla gösterilen her birinin kendi başarıları ve aynı zamanda kendi eksiklikleri vardır. Bunlardan en önemlisi, tüm bu teorilerin, ayrı ayrı ele alındığında, motivasyon olgularının yalnızca bazılarını açıklayabilmesi ve bu psikolojik araştırma alanında ortaya çıkan soruların yalnızca küçük bir kısmına cevap verebilmesidir. Yalnızca tüm teorilerin derin bir analizle bütünleştirilmesi ve içerdikleri tüm olumlu şeylerin yalıtılması, bize insan davranışının belirlenmesine ilişkin az çok eksiksiz bir tablo verebilir. Ancak böyle bir yakınlaşma, başlangıç ​​konumlarındaki tutarsızlıklar, araştırma yöntemlerindeki farklılıklar, terminoloji ve insan motivasyonu hakkında kesin olarak belirlenmiş gerçeklerin eksikliği nedeniyle ciddi şekilde sekteye uğramaktadır.

Şimdi en modern motivasyon teorilerinden bazılarını daha ayrıntılı olarak ele alalım.

İnsan davranışını açıklama iddiasındaki en son psikolojik motivasyon kavramlarında şu anda hakim olan kavram bilişselİnsan bilinci ve bilgisiyle ilişkili olgulara özel önem verilen motivasyon yaklaşımı. İlgili teorilerde en sık kullanılan kavramlar bilişsel uyumsuzluk, başarı beklentileri, başarının değeri (çekiciliği), olası başarısızlık korkusu ve özlem düzeyi kavramlarıdır.

Çoğu zaman bu bilişsel değişkenler tek tek değil, kombinasyon halinde kullanılır. Aralarında op-

temel aritmetik işlemler kullanılarak çeşitli sembolik gösterimler kullanılarak ifade edilen farklı ilişkiler, bağımlılıklar. Genellikle bu tür sembolizm ve kayıt biçimleri, davranışı açıklayan merkezi psikolojik sürecin karar verme olduğu motivasyon teorilerinde kullanılır.

Eyleme geçme dürtüsü, bir kişide yalnızca duyguların etkisi altında değil, aynı zamanda bilginin (bilişlerin), özellikle bunların tutarlılığı veya tutarsızlığının etkisi altında da ortaya çıkabilir. Bu faktöre dikkat eden ve onu inceleyen, ilgili teoriyi geliştiren ilk kişilerden biri L. Festinger'di. Ana varsayımı bilişsel uyumsuzluk teorileri kişinin dünyaya ve kendisine ilişkin bilgi sisteminin koordinasyon için çaba gösterdiğinin ifadesidir. Bir uyumsuzluk ya da dengesizlik ortaya çıktığında, birey bunu ortadan kaldırmaya ya da azaltmaya çalışır ve böyle bir arzu başlı başına onun davranışı için güçlü bir güdü haline gelebilir. Halihazırda ortaya çıkan uyumsuzluğu azaltma girişimlerinin yanı sıra, denek buna yol açabilecek durumlardan aktif olarak kaçınır.

Ortaya çıkan uyumsuzluğu üç yoldan biriyle azaltabilirsiniz:

1. Bilgi sisteminin unsurlarından birini, diğeriyle çelişmeyecek şekilde değiştirin.

2. Çelişkili bilgi yapısına yeni unsurlar ekleyerek onu daha az çelişkili ve daha tutarlı hale getirin.

3. Birbiriyle tutarsız olan bilginin kişi için önemini azaltın.

Bilişsel uyumsuzluk, aşağıdaki yaşam durumlarında bir kişi üzerinde en belirgin motivasyonel etkiye sahiptir: hayati kararlar alırken ve bunlara eşlik eden çatışmaların üstesinden gelirken; hoş olmayan, ahlaki açıdan kabul edilemez eylemlerde bulunmaya zorlandığında; bilgileri seçerken; bireyin görüşünü kendisi için önemli olan bir sosyal grubun üyelerinin görüşleriyle koordine ederken; beklenmedik sonuçlar elde edildiğinde ve sonuçları tutarsız olduğunda.

Bir karar verildikten sonra, karar verme sürecine eşlik eden uyumsuzluğun genellikle azaldığı tespit edildi. Bu, reddedilen karardan ziyade verilen karara daha fazla değer verilmesiyle gerçekleşir. Bu durum, kişinin yapmış olduğu seçimi haklı çıkaracak benzersiz bir psikolojik mekanizmanın etkisini ortaya koymaktadır.

ne kadar mükemmel olduğunu. Ayrıca, bir kişinin bir karar verdikten sonra istemsizce onu haklı çıkaracak ek argümanlar aramaya başladığı ve böylece seçilen alternatifin değerini kendisi için yapay olarak artırdığı da tespit edilmiştir. Aynı zamanda kendisi için hoş olmayan bilgileri görmezden gelme eğilimini de keşfeder, bu da en iyi kararları vermediğini gösterir.

Bazen tam tersi olur: Bir seçim yapıp karar verdikten sonra, seçilen alternatifin değil, reddedilen alternatifin değeri artar. Sonuç olarak uyumsuzluk azalmaz, aksine daha da artar.

Koşullar gereği, bir kişinin istenmeyen bir sonuca yol açan bir eylemi gerçekleştirmeye zorlandığı durumlarda, ortaya çıkan uyumsuzluğu azaltmak için bu sonucun değerini geriye dönük olarak artırmaya çalıştığı ortaya çıktı.

Açıklanan tüm vakalarda S. Freud'un tanımladığı psikolojik savunma mekanizmaları devreye giriyor.

Bilgide tutarsızlık varlığında bilişsel uyumsuzluk durumunun her zaman ortaya çıkmadığı, ancak yalnızca öznenin kendisini tutarsızlığın en olası nedeni olarak algıladığında ortaya çıktığı, yani; kişisel sorumluluğunu üstlendiği, buna yol açan eylemleri kendisine aitmiş gibi deneyimler.

Bunlar L. Festinger'in bilişsel uyumsuzluk teorisinin ana hükümleridir.

Amerikalı bilim adamı D. Atkinson bunu öneren ilk kişilerden biriydi. genel motivasyon teorisi, Belirli bir hedefe ulaşmayı amaçlayan insan davranışını açıklamak. Teorisi, insan davranışsal faaliyetinin belli bir düzeyde başlatılması, yönlendirilmesi ve desteklenmesi anlarını yansıtıyordu. Aynı teori, motivasyonun sembolik temsilinin ilk örneklerinden birini sağladı. Atkinson'a göre bir kişinin hedefe ulaşma arzusunun gücü (M), aşağıdaki formül kullanılarak belirlenebilir:

M=P-B 3,

du dc dp"

Nerede M - motivasyonun gücü (arzu); P- kişisel bir eğilim olarak başarıya ulaşma güdüsünün gücü; 5 ds - hedefe ulaşma olasılığının öznel olarak değerlendirilmesi; 3 - bir kişi için bu hedefe ulaşmanın kişisel önemi.

Listelenen değişkenleri bir şekilde ölçerseniz ve değerlerini formülün sağ tarafına koyarsanız, kişinin ilgili hedefe ulaşma konusundaki içsel arzusunun gücünü hesaplayabilirsiniz.

İnsan davranışını etkileyen etkileşimli faktörler sisteminin sembolik temsilinin bir başka örneği olarak Yu.Rotter tarafından önerilen formülü sunuyoruz:

VR. . =f,

x, S t, R^J U x, Ld, S! a, S^"

Nerede Sanal Gerçeklik- Bir kişinin belirli bir hedefi gerçekleştirme arzusunu belirleyen varsayımsal bir değer veya güç olarak anlaşılan davranışsal potansiyel Ra; X- bu hedefe karşılık gelen davranış biçimi; Eski-Belirli bir davranışın istenilen amaca ulaşacağı beklentisi Ra; s, - bir kişinin şu anda bulunduğu durum; VRx s - davranış biçimiyle ilişkili davranışsal potansiyel X bir durumda s v hedefe ulaşmak için tasarlandı Ra; Karavan- Bir hedefe ulaşmanın bir kişi için değeri veya önemi Ra durumunda, & zorunlu birlikteliğin, karşılık gelen değişkenlerin ortak eyleminin bir işaretidir.

Aşağıda aynı formülün basitleştirilmiş ve kısaltılmış bir versiyonu bulunmaktadır:

BP = f(E&RV).

Yu.Rotter'ın beklenti kavramı, kontrol odağı kavramıyla ilişkilidir - bir kişiyi, faaliyetlerinin sonuçlarının kendisine (iç kontrol odağı) veya mevcut koşullara ne ölçüde bağlı olduğu konusunda bireysel bir fikir olarak karakterize eden istikrarlı bir kavramdır. (dış kontrol odağı). İçsel kontrol odağına sahip bir kişi, özellikle daha önce birkaç kez başarıya ulaşmışsa, bir hedefe ulaşmada dış kontrol odaklı bir kişiye göre daha fazla ısrar gösterir.

Kavram modern motivasyon teorilerinde önemli bir rol oynamaktadır. araçsal eylem. Bir eylem, bir hedefe ulaşmak için ne kadar araç görevi görürse, bu amaca yönelik araçsallığı da o kadar yüksek olur. Bu kavramı hesaba katan V. Vroom, bir kişinin belirli bir faaliyet türünde başarı arzusunu belirlemeyi önerdi. Yazara göre bu arzu, belirli bir durumda cazip hedeflere ulaşma olasılığı ile bu arzunun gerçekleşmesi beklentisinin birleşimine bağlıdır.

16. R.S. Nemov, kitap 1 481

yapılan eylemin aslında hedefe ulaşacağıdır.

Her durumda, bir kişi için çeşitli eylemlerle farklı derecelerde olasılıklarla elde edilebilecek birkaç çekici hedef bulunduğundan, genel sonuç, hedeflerin çekiciliği ile hedeflerin araçsallığının çarpımlarının toplamı gibi görünecektir. onlara yol açan eylemler. Bu sonuç veya sonuç ne kadar yüksek olursa, hedefe ulaşmaya yönelik motivasyon da o kadar güçlü olur. Genel olarak Vroom'un konseptine uygun olarak, aktiviteyi motive etme süreci Şekil 2'de gösterildiği gibi temsil edilebilir. 67. Açıklayalım. Bunu yapmak için ayrıca konsepti tanıtmamız gerekiyor. eylem değerliliği. Bu kavramı kullanarak, bir eylemin başka bir eylemin amacına ilişkin olarak araçsal bir rol üstlenebileceği gerçeğini belirteceğiz; bunu başarmak için bir araç olarak hizmet eder. Buna karşılık, bir eylemin sonucunun değerinden, onun çekiciliğini, diğer hedeflere ulaşmanın olası bir yolu olarak anlayacağız. Bir kişi genellikle bu tür eylemleri gerçekleştirmeyi tercih eder, kelimenin belirtilen anlamında sonucun değeri en yüksektir. Örneğin bir öğrenci prestijli bir üniversiteye girmek ve iyi bir uzman olmak ister. Okuldan mezun olmadan önce önünde iki yılı daha var ve bu yılları en iyi nasıl kullanacağına karar veriyor: Bu yılları gelecekte bilgi sahibi olmak için ihtiyaç duyabileceği temel konuları derinlemesine incelemek için harcayıp harcamayacağına. Seçtiği mesleğin iyi bir uzmanı veya yönlendirilmesi için üniversite giriş sınavlarına hazırlanmak için her türlü çaba gösterilmektedir. Eğer gerçekten iyi bir uzman olmaya karar vermişse, ilk eylem sistemi ona ikincisinden daha değerli görünecektir, çünkü bu onu amaçladığı hedefe çok daha fazla yaklaştıracaktır.

Dikkate alınan motivasyon modeline uygun olarak, bir kişinin belirli bir durumda nasıl davranacağını tahmin etmek için şunu bilmek önemlidir:

Hedefine ulaşmanın kişisel olarak onun için önemi nedir? (V));

Başarı şansını (DO) şu açılardan nasıl değerlendiriyor: (a) belirli bir durumda kendisi için mümkün olan belirli eylemlerin yararlılığı (ijk); (b) bu ​​eylemleri gerçekleştirmeyle ilgili yetenekleri (Q). Maksimum motivasyon gücü (Fj) listelenen tüm değişkenlerin pozitif ve yüksek çıkması durumunda olacaktır.

Pirinç. 67. V. Vroom'a göre faaliyetlerin motivasyonel organizasyon şeması

MOTİVASYON VE AKTİVİTE

İnsan faaliyeti için motivasyonun en önemli sorunlarından biri, eylemlerinin nedensel açıklamasıdır. Psikolojideki bu açıklamaya nedensel atıf denir.

Nedensel atıf Bir kişinin davranışı hakkında alınan bilgiyi anlamayı, bazı eylemlerinin nedenlerini bulmayı ve en önemlisi kişinin bunları tahmin etme yeteneğini geliştirmeyi amaçlayan motive edilmiş bilişsel bir süreçtir. Bir kişi, diğer kişinin eyleminin nedenini biliyorsa, bunu yalnızca açıklamakla kalmaz, aynı zamanda tahmin de edebilir ve bu, insanlar arasındaki iletişim ve etkileşimde çok önemlidir.

Nedensel atıf aynı zamanda kişinin gözlemlediği olayların nedenlerini anlama ihtiyacı ve böyle bir anlama yeteneği olarak da hareket eder. Nedensel atıf, doğrudan insan ilişkilerinin düzenlenmesiyle ilgilidir ve insanların eylemlerinin açıklanmasını, gerekçelendirilmesini veya kınanmasını içerir.

Nedensel atıf çalışması, F. Heider'in 1958'de yayınlanan “Kişilerarası İlişkiler Psikolojisi” adlı çalışmasıyla başladı. Aynı zamanda, bir kişinin bir kişi tarafından algılanmasına ilişkin, etkilerin ortaya çıktığı basında önemli çalışmalar ortaya çıktı. Bir kişi hakkındaki bilgilerin sunum sırasının, onun bir kişi olarak algısı üzerindeki etkisi belirlendi. Bu bilgi alanının gelişimine önemli bir katkı, G. Kelly'nin, bir kişinin dünyayı algıladığı prizma yoluyla bir kavramlar sistemi olan kişisel yapılar teorisi - istikrarlı bilişsel-değerlendirici oluşumlar üzerine yaptığı çalışmayla yapılmıştır. Kişisel yapı, genellikle belirli bir kişinin diğer insanlara verdiği özelliklerde ve yaşanan olaylarda bulunan bir çift karşıt değerlendirme kavramıdır (örneğin, "iyi - kötü"; "iyi - kötü", "dürüst - sahtekâr") onun etrafına yerleştirin. Biri bazı tanımları (yapıları) kullanmayı tercih ederken diğeri diğerlerini tercih eder; biri daha çok olumlu özelliklere (yapıların olumlu kutupları), diğeri ise olumsuz özelliklere yönelme eğilimindedir. Belirli bir kişinin karakteristik kişisel yapılarının prizması aracılığıyla, onun özel dünya görüşü tanımlanabilir. Ayrıca insan davranışını ve bunun motivasyonel-bilişsel açıklamasını (nedensel atıf) tahmin etmeye de hizmet edebilirler.

İnsanların, gözlemlenen eylemlerin nedenlerini, kişiden bağımsız dış koşullar yerine, bunları gerçekleştiren kişinin kişiliğine atfetmeye daha istekli oldukları ortaya çıktı. Bu kalıba “temel yükleme hatası” denir (I. Jones, 1979).

Nedensel atıfın özel bir türü, belirli eylemlere sorumluluk atfedilmesidir. Bir bireyin sorumluluğunun ölçüsünü belirlerken nedensel atıf sonucunu üç faktör etkileyebilir: (a) sorumluluğu atfedilen kişinin, kendisine sorumluluk atfedilen eylemin işlendiği yere yakınlığı veya uzaklığı; (b) deneğin gerçekleştirilen eylemin sonucunu öngörme ve olası sonuçlarını önceden öngörme yeteneği; (c) taahhüt edilen eylemin önceden tasarlanması (kasıtlılık).

Sorumluluğun atfedilmesine ilişkin çalışmalarda, diğerlerinin yanı sıra, aşağıdaki ilginç psikolojik gerçekler tespit edilmiştir:

1. Bir eylemin faili olan kişiler, daha önce ve benzer durumlarda yaptıkları eylemlerin kökenini, kendilerinden bağımsız gelişen koşullarda değil, kişilerin kişisel niteliklerinde görme eğilimindedirler.

2. Eğer yaşananlara, içinde bulunulan şartlara göre rasyonel bir açıklama bulmak mümkün değilse, kişi bu sebebi başka bir insanda görme eğiliminde olur.

3. Çoğu insan, kendi davranışlarının nedeninin şans olduğunu kabul etme konusunda belirgin bir isteksizlik gösterir.

4. Bir kişiyi kişisel olarak etkileyen ve kendisi için önemli olan kişileri ilgilendiren şiddetli kader darbeleri, başarısızlıklar ve talihsizlikler durumunda, kişi bunun nedenlerini yalnızca mevcut koşullarda arama eğiliminde değildir; olanlardan mutlaka kendisini ya da başkalarını suçluyor ya da olanlardan dolayı mağdurun kendisini suçluyor. Bu nedenle, örneğin, ebeveynler genellikle çocuklarının talihsizliklerinden dolayı kendilerini suçlarlar, tesadüfen kendilerine verilen zarardan (düşen, kendine çarpan veya bir şey tarafından kesilen bir çocuk) dolayı çocukları kendilerini azarlarlar.

5. Bazen şiddet mağdurları, son derece vicdanlı ve sorumluluk sahibi kişiler olarak, saldırının mağduru oldukları ve bunu kışkırttıkları için kendilerini suçluyorlar. Gelecekte farklı davranarak kendilerini saldırılardan koruyabileceklerine kendilerini inandırırlar.

6. Talihsizliğin sorumluluğunu, başına gelen kişiye atfetme eğilimi vardır ("bu onun kendi hatasıdır").

Bu sadece eylemin konusu için değil, aynı zamanda diğer insanlar için de geçerlidir ve meydana gelen talihsizlik ne kadar güçlü olursa, o kadar büyük ölçüde kendini gösterir.

Etkinlikteki başarıları açıklamak için başarıyla kullanılan verimli kavramlardan biri V. Weiner'in teorisidir. Buna göre başarı ve başarısızlığın olası tüm nedenleri iki parametreye göre değerlendirilebilir: yerellik ve istikrar. Bu parametrelerden ilki, bir kişinin başarılarının ve başarısızlıklarının nedenleri olarak gördüklerini karakterize eder: kendisinde veya ondan bağımsız olarak gelişen koşullarda. Kararlılık, karşılık gelen nedenin eyleminin sabitliği veya kararlılığı olarak kabul edilir.

Bu iki parametrenin çeşitli kombinasyonları, olası başarı ve başarısızlık nedenlerinin aşağıdaki sınıflandırmasını belirler:

1. Gerçekleştirilen görevin karmaşıklığı (harici, sürdürülebilir bir başarı faktörü).

2. Çaba (içsel, değişken başarı faktörü).

3. Rastgele tesadüf (dışsal, istikrarsız başarı faktörü).

4. Yetenekler (içsel, sürdürülebilir başarı faktörü). İnsanlar başarılarını ve başarısızlıklarını olumlu terimlerle açıklama eğilimindedirler.

Yüksek benlik saygısını korumak ve sürdürmek. R. DeCharms, başarıya yönelik ödüllerin motivasyon üzerindeki etkisine ilişkin iki ilginç sonuç çıkardı. Birincisi şu şekildedir: Eğer bir kişi kendi özgür iradesiyle yaptığı veya zaten yapmış olduğu bir şey için ödüllendirilirse, bu tür bir ödül, ilgili faaliyete yönelik içsel teşviklerin azalmasına yol açar. Bir kişi, yalnızca ödüller için yapılan ilgi çekici olmayan işler için ödül almazsa, tam tersine, bunun için iç motivasyon artabilir.

Tamamen bilişsel bir nedensel atıf fikri, bir kişinin istisnasız tüm yaşam durumlarında yalnızca rasyonel olarak hareket ettiği ve bir karar verirken bunu mutlaka elindeki tüm bilgilere dayandırdığı yönünde her zaman haklı olmayan varsayıma dayanır. Gerçekten mi?

Durumun böyle olmadığı ortaya çıktı. İnsanlar her zaman eylemlerinin nedenlerini anlama, keşfetme ihtiyacını hissetmezler ve hissetmezler. Çoğu zaman, en azından sonuna kadar önceden düşünmeden ve sonradan değerlendirmeden eylemler gerçekleştirirler. Bilinçli-bilişsel atıf

Normal anlayışında, esas olarak yalnızca bir kişinin, ne pahasına olursa olsun, davranışındaki veya başkaları tarafından gerçekleştirilen eylemlerdeki bir şeyi anlaması ve açıklaması gerektiğinde ortaya çıkar. Bu gibi durumlar hayatta çok sık yaşanmaz. Diğer gerçek yaşam durumlarının çoğunda, bir bireyin eylemlerinin motivasyonunun, özellikle motivasyonun büyük ölçüde bilinçaltı düzeyde gerçekleştirilmesi nedeniyle, görünüşe göre, yükleme süreçleriyle çok az bağlantısı vardır veya neredeyse hiç bağlantısı yoktur.

Bir bireyin davranışını açıklarken çoğu zaman aklına gelen ilk makul düşünceyle yetinir, bununla yetinir ve bulunan açıklamanın doğruluğundan kendisi veya bir başkası şüphe duymadıkça başka bir neden aramaz. O zaman kişi kendi açısından daha haklı bir başkasını bulur ve kimse buna itiraz etmezse onunla yetinir. Döngüsel olarak tekrarlanan bu süreç oldukça uzun süre devam edebilir. Ama gerçek nerede? Bu soruya henüz tatmin edici bir cevap alınamadı.

Motivasyon araştırmasında başka bir yönü ele alalım. Bir kişinin başarıya ulaşmayı amaçlayan faaliyetlerde nasıl motive edildiğini ve başına gelen başarısızlıklara nasıl tepki verdiğini anlama girişimiyle ilişkilidir. Psikolojiden elde edilen kanıtlar, başarıya ulaşma ve başarısızlıktan kaçınma motivasyonlarının önemli ve nispeten bağımsız insan motivasyonu türleri olduğunu göstermektedir. Bir kişinin toplumdaki kaderi ve konumu büyük ölçüde onlara bağlıdır. Başarıya ulaşma konusunda güçlü bir arzuya sahip olan kişilerin, böyle bir motivasyona sahip olmayan veya hiç olmayan kişilere göre hayatta çok daha fazlasını başardıkları gözlemlenmiştir.

Psikolojide ayrıntılı olarak yaratıldı ve geliştirildi Çeşitli faaliyetlerde başarıya ulaşmak için motivasyon teorisi. Bu teorinin kurucularının Amerikalı bilim adamları D. McClelland, DATkinson ve Alman bilim adamı H. Heckhausen olduğu düşünülmektedir. Bu teorinin ana hükümlerini ele alalım.

Bir kişinin işlevsel olarak başarıya ulaşmayı amaçlayan faaliyetlerle ilgili iki farklı güdüsü vardır. Bu - Başarıya ulaşma güdüsü ve başarısızlıktan kaçınma güdüsü. Başarıya ulaşmak ve başarısızlıktan kaçınmak için motive edilen insanların davranışları aşağıdaki gibi farklılık gösterir. Başarılı olmak için motive olan insanlar genellikle faaliyetlerinde kendilerine bazı olumlu hedefler koyarlar ve bu hedeflere ulaşılması açıkça başarı olarak kabul edilebilir. Ne pahasına olursa olsun başarıya ulaşma arzusunu açıkça gösteriyorlar.

faaliyetlerini arar, bu tür faaliyetleri arar, bunlara aktif olarak katılır, araçları seçer ve hedefe ulaşmayı amaçlayan eylemleri tercih eder. Bu tür insanlar genellikle bilişsel alanda bir başarı beklentisine sahiptirler, yani herhangi bir işi üstlenirken mutlaka başarılı olmayı beklerler ve buna güvenirler. Hedeflerine ulaşmayı amaçlayan eylemler için onay almayı beklerler ve bununla ilgili çalışmalar onlarda olumlu duygular uyandırır. Ayrıca, tüm kaynaklarının tamamen seferber edilmesi ve hedeflerine ulaşmaya odaklanmalarıyla karakterize edilirler.

Başarısızlıktan kaçınmaya motive olan bireyler tamamen farklı davranırlar. Faaliyetteki açık hedefleri başarıya ulaşmak değil, başarısızlıktan kaçınmaktır; tüm düşünceleri ve eylemleri öncelikle bu hedefe tabidir. Başlangıçta başarısız olmaya motive olan bir kişi kendinden şüphe duyar, başarı olasılığına inanmaz ve eleştiriden korkar. Özellikle başarısızlık olasılığıyla dolu bir işte, genellikle olumsuz duygusal deneyimlerle ilişkilendirilir, aktiviteden zevk almaz ve onun yükünü taşır. Sonuç olarak, çoğu zaman kazanan değil, kaybeden ve genel olarak hayatta bir kaybeden olduğu ortaya çıkıyor.

Başarıya odaklanan bireyler, yeteneklerini, başarılarını ve başarısızlıklarını daha doğru değerlendirebilmekte ve genellikle mevcut bilgi, beceri ve yeteneklerine uygun meslekleri seçebilmektedirler. Başarısızlığa odaklanan insanlar ise tam tersine, mesleki olarak kendi kararlarını verme konusunda yetersizdirler ve ya çok kolay ya da çok zor meslekleri tercih ederler. Aynı zamanda, yetenekleri hakkındaki nesnel bilgileri sıklıkla görmezden gelirler, yüksek veya düşük öz saygıya sahiptirler ve gerçekçi olmayan düzeyde arzuları vardır.

Başarılı olmak için motive olan insanlar hedeflerine ulaşmada daha ısrarcıdırlar. Çok kolay ve çok zor görevlerle karşılaştıklarında başarısızlığa motive olanlardan farklı davranırlar. Başarıya ulaşma motivasyonu baskın olduğunda kişi ortalama veya biraz daha fazla zorluktaki görevleri tercih ederken, başarısızlıktan kaçınma motivasyonu baskın olduğunda kişi en kolay ve en zor görevleri tercih eder.

Başarı ve başarısızlıkla motive olan insanların davranışlarındaki bir başka ilginç psikolojik farklılık da ilginçtir.

Bir aktivitede başarıya ulaşmak için çabalayan bir kişi için, belirli bir görevin çekiciliği ve ona olan ilgi, onu çözmede başarısızlıktan sonra artar, ancak başarısızlığa odaklanan bir kişi için azalır. Başka bir deyişle, başarılı olmak için motive olan kişiler başarısız oldukları bir görevi çözmeye geri dönme eğilimindeyken, başlangıçta başarısız olmaya motive olanlar bundan kaçınma eğilimindedir ve bir daha asla o işe geri dönmemeyi isterler. Ayrıca, başlangıçta başarıya hazır olan kişilerin başarısızlıktan sonra genellikle daha iyi sonuçlar elde ettiği, en başından beri buna hazır olanların ise tam tersine başarıdan sonra daha iyi sonuçlar elde ettiği ortaya çıktı. Bundan, başarıya ulaşma ve başarısızlıktan kaçınma konusunda belirgin motivasyonları olan çocukların eğitim ve diğer faaliyetlerdeki başarısının uygulamada farklı yollarla sağlanabileceği sonucuna varabiliriz.

Önemli, uzak bir hedef, başarıya ulaşmak için gelişmiş bir güdüye sahip bir kişinin faaliyetini, başarısızlıktan kaçınmaya yönelik belirgin bir güdüye sahip bir kişinin faaliyetinden daha fazla teşvik etme yeteneğine sahiptir.

Dikkate alınan gerçekler, başarıya ulaşma güdüsünün gücü ile başarısızlıktan kaçınma güdüsünün büyüklüğü arasında doğrudan bir ilişkinin beklenemeyeceğini göstermektedir; çünkü başarı için çabalama güdüsünün büyüklüğü ve doğasına ek olarak, eğitimde başarı da vardır. faaliyetler, çözülen görevlerin karmaşıklığına, geçmişteki başarılara veya başarısızlıklara ve diğer birçok nedene bağlıdır. Ek olarak, motivasyon ile aktivitede başarıya ulaşma arasındaki doğrudan ilişki, mevcut olsa bile (diğer birçok önemli faktörün eylemlerinin nötrleştirilmesiyle birlikte) doğrusal değildir. Bu özellikle başarıya ulaşma motivasyonu ile işin kalitesi arasındaki bağlantı için geçerlidir. Motivasyon seviyesinin ortalama olması en iyisidir ve genellikle çok zayıf veya çok güçlü olduğunda kötüleşir.

Başarıya ulaşmak ve başarısızlıktan kaçınmak için güçlü güdülere sahip insanlar arasında başarı ve başarısızlıkların açıklamasında belirli farklılıklar vardır. Başarı arayanlar başarılarını mevcut yeteneklerine bağlama eğilimindeyken, başarısızlıktan kaçınanlar tam tersi durumda, yani başarısızlık durumunda yetenek analizine yönelirler. Tam tersine, başarısızlıktan korkanlar başarılarını tesadüf olarak açıklamaya daha yatkınken, başarı için çabalayanlar başarısızlıklarını benzer şekilde açıklıyorlar.

kulübe Dolayısıyla, başarıya ulaşmayı amaçlayan faaliyetlerle ilişkili baskın güdüye bağlı olarak, başarıya ulaşma ve başarısızlıktan kaçınma güdüsü taşıyan kişiler, bu faaliyetin sonuçlarını farklı şekilde açıklama eğilimindedirler. Başarı için çabalayanlar başarılarını kişisel faktörlere (yetenekler, çalışkanlık vb.), başarısızlık için çabalayanlar ise başarılarını dış faktörlere (görevin kolaylığı veya zorluğu, şans vb.) Aynı zamanda, başarısızlıktan kaçınmak için güçlü bir güdüye sahip olan insanlar, yeteneklerini hafife alma, başarısız olduklarında çabuk üzülme ve özgüvenlerini düşürme eğilimindeyken, başarıya odaklananlar tam tersi şekilde davranırlar: doğru bir şekilde değerlendirirler. yeteneklerini kullanırlar, başarısız olduklarında harekete geçerler, üzülmezler.

Kesinlikle başarı odaklı olan bireyler genellikle faaliyetlerinin sonuçları hakkında doğru, güvenilir bilgi edinmeye çalışırlar ve bu nedenle orta zorluktaki görevleri tercih ederler, çünkü bunları çözerken çabalarını ve yeteneklerini mümkün olan en iyi şekilde ortaya koyabilirler. Aksine, başarısızlıktan kaçınanlar bu tür bilgilerden kaçınma eğilimindedirler ve bu nedenle daha çok ya çok kolay ya da tamamlanması pratik olarak imkansız olan çok zor görevleri seçerler.

Başarı güdüsüne ek olarak, görev seçimi ve faaliyet sonuçları, kişinin psikolojide farklı şekilde adlandırılan kendisi hakkındaki fikrinden de etkilenir: "Ben", "Ben-imaj", "öz farkındalık" , "özsaygı" vb. Kendilerine sorumluluk gibi bir kişilik özelliği atfeden insanlar genellikle düşük veya yüksek zorluk dereceleri yerine orta zorluktaki sorunları çözmeyi tercih ederler. Kural olarak, gerçek başarı ile daha tutarlı olan bir düzeyde isteklere de sahiptirler.

Bir kişinin başarıya ulaşmasını ve özgüvenini etkileyen bir diğer önemli psikolojik özellik de kişinin kendisine yüklediği taleplerdir. Kendine yüksek beklentiler yükleyen kişi, başarılı olmak için kendisinden beklentileri düşük olana göre daha fazla çaba gösterir.

Başarıya ulaşmak ve performans sonuçlarını değerlendirmek için kişinin, eldeki görev için gerekli olan doğuştan gelen yeteneklerini anlaması hiç de azımsanmayacak bir öneme sahiptir. Örneğin, bu tür yeteneklere sahip olduklarına dair yüksek görüşe sahip bireylerin, faaliyetlerinde başarısız olmaları durumunda, ilgili yeteneklerinin az gelişmiş olduğuna inanan kişilere göre daha az endişe duydukları tespit edilmiştir.

Başarı güdüsünün yanı sıra, özellikle yanındaki başka birinin de aynı şeyi yapması durumunda, bir kişinin şu veya bu aktiviteyi nasıl gerçekleştireceğini anlamada önemli bir rol oynar. endişe. Farklı durumlarda kaygının tezahürleri aynı değildir. Bazı durumlarda insanlar her zaman ve her yerde kaygılı davranma eğilimindeyken, bazılarında ise duruma göre kaygılarını yalnızca zaman zaman açığa vururlar. Kaygının durumsal olarak istikrarlı tezahürlerine genellikle kişisel denir ve bir kişide karşılık gelen bir kişilik özelliğinin ("kişisel kaygı" olarak adlandırılır) varlığıyla ilişkilendirilir. Kaygının durumsal olarak değişken tezahürlerine durumsal denir ve bu tür kaygıyı sergileyen bir kişinin özelliği şu şekilde belirlenir: "durumsal kaygı" Ayrıca, kısaltma amacıyla kişisel kaygıyı LT harflerinin birleşimiyle ve durumsal kaygıyı ST harflerinin birleşimiyle göstereceğiz.

Başarıya ulaşmayı amaçlayan faaliyetlerde yüksek kaygılı kişilerin davranışları aşağıdaki özelliklere sahiptir:

1. Yüksek kaygılı bireyler, başarısızlıkla ilgili mesajlara, düşük kaygılı bireylere göre daha duygusal tepki verirler.

2. Yüksek kaygılı insanlar, stresli durumlarda veya bir sorunu çözmek için ayrılan zamanın kısıtlı olduğu durumlarda, düşük kaygılı insanlardan daha kötü çalışırlar.

3. Başarısızlık korkusu, aşırı kaygılı kişilerin karakteristik bir özelliğidir. Bu korku onların başarıya ulaşma arzularına hakim olur.

4. Kaygısı düşük kişilerde başarıya ulaşma motivasyonu hakimdir. Genellikle olası başarısızlık korkusundan daha ağır basar.

5. Yüksek düzeyde kaygılı insanlar için başarı ile ilgili mesajlar, başarısızlıkla ilgili mesajlardan daha uyarıcıdır.

6. Düşük kaygılı insanlar başarısızlıkla ilgili mesajlardan daha fazla etkilenirler.

7. LT, bireyin nesnel olarak güvenli pek çok durumu tehdit oluşturan durumlar olarak algılamasına ve değerlendirmesine yatkın hale getirir.

Kaygı olgusunun en ünlü araştırmacılarından biri olan K. Spielberger, G. O. Neil ve D. Hansen ile birlikte, bir kişide kaygı durumunu etkileyen ana sosyo-psikolojik faktörleri gösteren aşağıdaki modeli önerdi (Şekil 68). ve faaliyetlerinin sonuçları.

Pirinç. 68. Tehdit taşıyan gergin durumlarda kaygının insan aktivitesi üzerindeki etkisinin şematik modeli

Bu model, yüksek kaygılı ve düşük kaygılı kişilerin yukarıda belirtilen davranışsal özelliklerini dikkate alır.

Bu modele göre, bir kişinin belirli bir durumdaki aktivitesi, yalnızca durumun kendisine, bireydeki PT'nin varlığına veya yokluğuna değil, aynı zamanda belirli bir durumda, belirli bir etki altında belirli bir kişide ortaya çıkan ST'ye de bağlıdır. koşulların gelişmesiyle ilgili. Mevcut durumun etkisi, kişinin kendi ihtiyaçları, düşünceleri ve duyguları ile PT olarak kaygısının özellikleri, ortaya çıkan duruma ilişkin bilişsel değerlendirmesini belirler. Bu değerlendirme de bazı duygulara neden olur (otonom sinir sisteminin aktivasyonu ve TS durumunun güçlenmesi ve olası başarısızlık beklentileri). Tüm bunlarla ilgili bilgiler, nöral geri bildirim mekanizmaları aracılığıyla insanın beyin korteksine iletilir ve kişinin düşüncelerini, ihtiyaçlarını ve duygularını etkiler.

Durumun aynı bilişsel değerlendirmesi aynı anda ve otomatik olarak vücudun tehdit edici uyaranlara tepki vermesine neden olur, bu da ortaya çıkan ST'yi azaltmayı amaçlayan karşı önlemlerin ve karşılık gelen yanıtların ortaya çıkmasına yol açar. Tüm bunların sonucu yapılan faaliyetleri doğrudan etkilemektedir. Bu aktivite, alınan tepkiler ve karşı önlemlerin yanı sıra durumun yeterli bilişsel değerlendirmesinin yardımıyla üstesinden gelinemeyen kaygı durumuna doğrudan bağlıdır.

Bu nedenle, kişinin kaygı yaratan bir durumdaki etkinliği doğrudan ST'nin gücüne, onu azaltmak için alınan karşı önlemlerin etkinliğine ve durumun bilişsel değerlendirmesinin doğruluğuna bağlıdır.

Kaygı araştırmacılarının özellikle ilgisini çeken şey, insanların sınav testleri sırasındaki davranışlarının ve bunun sonucunda ortaya çıkan stresin sınav sonuçları üzerindeki etkisinin psikolojik olarak incelenmesiydi. Son derece kaygılı birçok insanın sınav oturumlarında yetenek, bilgi veya beceri eksikliğinden değil, o dönemde ortaya çıkan stresli koşullar nedeniyle başarısız olduğu ortaya çıktı. Yetersizlik, çaresizlik ve kaygı hissi geliştirirler ve başarılı aktiviteyi engelleyen bu koşulların tümü, LT puanları yüksek olan kişilerde daha sık görülür. Sınava girecekleri mesajı genellikle bu tür kişilerin şiddetli kaygı yaşamasına neden olur, bu da normal düşünmelerini engeller ve konsantrasyonlarını engelleyen pek çok alakasız, duygusal olarak yüklü düşüncelere neden olur.

dikkati keskinleştirir ve gerekli bilgilerin uzun süreli hafızadan çıkarılmasını engeller. Yüksek düzeyde kaygılı kişiler için, sınav sınav durumları genellikle “Ben”lerine yönelik bir tehdit olarak algılanır ve deneyimlenir, bu durum kendileriyle ilgili ciddi şüphelere ve aşırı duygusal gerilime yol açar. sonuçlar.

Çoğu zaman, kendisini hayatta beklenmedik bir sorunla baş edebildiği durumlarda bulan bir kişi, yine de kendisini neredeyse çaresiz bulur. Neden? Bakalım psikolojik araştırma verileri bu konuda neler söylüyor?

Çaresizlik durumu ve ortaya çıkış nedenlerinin psikolojik açıdan incelenmesine ilişkin ilk sonuçlar hayvanlar üzerinde elde edildi. Bir köpeğin bir süre zorla ağılda tasmalı olarak tutulması ve ışık sinyali açıldıktan sonra orta derecede elektrik şoku verilmesi durumunda, onu kısıtlayan sınırlamalardan kurtulunca, ilk başta oldukça tuhaf davrandığı ortaya çıktı. Işık sinyali tekrar yandığında makineden atlayıp kaçma fırsatı bulan kadın yine de itaatkar bir şekilde hareketsiz duruyor ve elektrik şokunu bekliyor. Hayvanın çaresiz olduğu ortaya çıkıyor, ancak aslında beladan kaçınma konusunda oldukça yetenekli.

Buna karşılık, fiziksel olarak kısıtlı koşullarda bu tür bir prosedüre tabi tutulmamış köpekler farklı davranıyor: ışık sinyali yanar yanmaz, hemen ağıldan atlayıp kaçıyorlar.

İlk deneyde köpekler neden farklı davranmadı? Daha fazla araştırma bu soruya cevap verdi. Köpeği çaresiz kılan şeyin, bu tür durumlarda önceki üzücü davranış deneyimi olduğu ortaya çıktı.

İnsanlarda da benzer tepkiler sıklıkla gözlenir ve en büyük çaresizlik, oldukça belirgin PT ile karakterize edilenler tarafından gösterilir; kendilerinden emin olmayan ve hayatta çok az şeyin kendilerine bağlı olduğuna inanan insanlar.

Belirli bir görevin çözümünü üstlenen ve bunun için gerekli bilgi, beceri ve yeteneklere sahip olan bir kişi, sözde bilişsel çaresizliğin nedenlerini tetiklemek ve açıklığa kavuşturmak için doğrudan insanlar üzerinde yapılan deneylerden daha da ilginç sonuçlar elde edildi. bunları pratikte uygulayamamaktadır. Yani tecrübeli

Bilişsel çaresizliği incelemek için, kişiyi bazı sorunları başarıyla çözerken diğerleriyle baş edemeyeceği ve neden bazı durumlarda başarılı olduğunu, bazılarında ise başarısız olduğunu açıklayamayacağı bir duruma sokmak gerekiyordu. Bu tür bir durumun başarıyı yönetme çabalarını neredeyse anlamsız hale getirmesi gerekirdi. İlgili çalışmalar aynen bu şekilde yürütüldü.

Bir kişinin, zihnindeki sayısız başarısızlık, başarılı faaliyetler için gerekli yetenek eksikliğiyle ilişkilendirildiğinde çoğu zaman çaresizlik hissi yaşadığı bulunmuştur. Bu durumda kişi girişimde bulunma ve daha fazla çaba gösterme arzusunu kaybeder çünkü sayısız ve kontrol edilemeyen başarısızlıklar nedeniyle anlamlarını kaybederler.

Motivasyondaki azalmanın yanı sıra, bu durumlarda genellikle bilgi eksikliğinin yanı sıra duygusal ve olumlu aktivite uyarımı da söz konusudur. Bu tür psikolojik fenomenler, özellikle zor olanlardan ziyade, orta derecede karmaşıklıktaki görevleri yerine getirirken sıklıkla gözlemlenir (ikincisinde başarısızlık, konuda gerekli yeteneklerin eksikliğiyle değil, görevin kendisinin zorluğuyla açıklanabilir).

İnsanların bilişsel çaresizlik duygusunun ortaya çıkmasına katkıda bulunan ve ortaya çıkmasını engelleyen özellikleri tespit edilmiştir. Başarıya ulaşmak için güçlü bir şekilde ifade edilen motivasyon ve çoğu şeyin oyuncunun kendisine bağlı olduğu inancıyla, çaresizlik duygusunun ve bunun olumsuz sonuçlarının, başarısızlıklardan ve belirsizlikten kaçınma motivasyonunun olduğu zamana göre daha az ortaya çıktığı ortaya çıktı. Hepsinden önemlisi, bu duyguya yenik düşen insanlar, çok aceleci ve haksız bir şekilde başarısızlıklarını genellikle gerekli yeteneklerin eksikliğiyle açıklayan ve özgüvenlerinin düşük olduğu kişilerdir.

Okul çağındaki kızların bu duyguya erkeklerden daha fazla yenik düşme olasılıklarının daha yüksek olduğuna dair kanıtlar var, ancak bu, onların faaliyetleri ve yeteneklerinin değerlendirilmesi akranlarından değil, önemli yetişkinlerden geldiğinde onların başına geliyor. Benzer bir eğilim depresyona yatkın kişilerde de görülmektedir; kendisine uygun karakter vurgularına sahip olmak.

Deneyde yapay olarak yaratılan rastlantısallığın, başarı ve başarısızlıkların birey için açıklanamazlığının yarattığı çaresizlik halinin, ilerledikçe ortadan kaybolduğu ortaya çıktı.

yalnızca faaliyetlerinin sonuçlarının aslında kendisine bağlı olmadığını anlaması sağlanır. Bu nedenle kişinin bilişsel çaresizlik durumuna düşmemesi için asıl yapılması gereken, gelişen durumun kontrol altında olduğu hissini kaybetmemektir.

MOTİVASYON VE KİŞİLİK

Zaman içinde tartıştığımız motivasyon faktörlerinin çoğu, bir kişinin o kadar karakteristik özelliği haline gelir ki, kişilik özelliklerine dönüşürler. Bunlar, bölümün önceki paragrafında ele aldıklarımızı pekâlâ içerebilir. Bu, başarıya ulaşma güdüsü, başarısızlıktan kaçınma güdüsü, kaygı (JIT), belirli bir kontrol odağı, özgüven ve istek düzeyidir. Bunlara ek olarak, kişi kişisel olarak iletişim ihtiyacı (bağlılık), güç güdüsü, diğer insanlara yardım etme güdüsü (fedakarlık) ve saldırganlık ile karakterize edilir. Bunlar bir kişinin insanlara karşı tutumunu belirleyen en önemli sosyal güdülerdir. Benlik saygısından başlayarak bu güdülere bakalım.

Başarıya yönelen kişilerde sıklıkla gerçekçi değerlerin ağır bastığı, başarısızlığa yönelen bireylerde ise gerçekçi olmayan, abartılan veya küçümsenen tutumların hakim olduğu tespit edilmiştir. özgüven. Benlik saygısı düzeyi, kişinin başarıya ya da başarısızlığa ulaşmasından kaynaklanan tatmini ya da tatminsizliğiyle ilişkilidir. Kişi, pratik faaliyetlerinde genellikle özgüveniyle tutarlı, onun güçlenmesine ve normalleşmesine katkıda bulunan sonuçlar elde etmeye çalışır. Benlik saygısı da faaliyetlerin sonuçlarına bağlıdır.

Benlik saygısı ile ilişkilidir arzu düzeyi - konunun çalışmalarında elde etmeyi beklediği pratik sonuç. Bir aktiviteden duyulan tatmini veya tatminsizliği belirleyen bir faktör olan istek düzeyi, başarıya ulaşmaktan ziyade başarısızlıktan kaçınmaya odaklanan bireyler için daha önemlidir. Benlik saygısındaki önemli değişiklikler, başarı veya başarısızlıkların kendisi, faaliyetin konusu tarafından gerekli yeteneklerin varlığı veya yokluğu ile ilişkilendirildiğinde ortaya çıkar.

Bağlılık ve güç nedenleri yalnızca insanların iletişiminde gerçekleşir ve tatmin olur. Bağlılık nedeni genellikle

kişinin insanlarla nazik, duygusal açıdan olumlu ilişkiler kurma arzusu olarak kendini gösterir. İçsel veya psikolojik olarak, şefkat, sadakat duygusu ve dışsal olarak - sosyalleşmede, diğer insanlarla işbirliği yapma, sürekli onlarla birlikte olma arzusu şeklinde ortaya çıkar. Bir kişiye duyulan sevgi, bu güdünün en yüksek manevi tezahürüdür.

İnsanlar arasında mensubiyet temelinde kurulan ilişkiler, tanımlanan nitelikleri itibarıyla genellikle karşılıklıdır. Bu tür güdülere sahip iletişim ortakları, birbirlerini kişisel ihtiyaçları karşılama aracı olarak görmezler, birbirlerine hükmetmeye çalışmazlar, ancak eşit işbirliğine güvenirler. Bağlılık güdüsünün tatmin edilmesi sonucunda insanlar arasında güven, sempati ve karşılıklı yardıma dayalı açık ilişkiler gelişir.

Bağlılık güdüsünün tam tersi reddedilme nedeniönemli kişiler tarafından kabul edilmeme veya reddedilme korkusuyla kendini gösterir.

Bir kişide mensubiyet güdüsünün hakimiyeti, insanlarla güven, kolaylık, açıklık ve cesaretle karakterize edilen bir iletişim tarzının ortaya çıkmasına neden olur. Tam tersine, reddedilme saikinin ağır basması belirsizliğe, kısıtlamaya, tuhaflığa ve gerginliğe yol açmaktadır.

İfade edilen mensubiyet güdüsü, bir kişinin insanlarla bozulmuş dostane ilişkiler kurma, sürdürme veya yeniden kurma konusundaki özel ilgisiyle dışsal olarak kendini gösterir; “dostluk” ve “sevgi” sözcükleriyle tanımlananlar. Bağlılık güdüsü, kişinin başkalarından onay alma arzusuyla, kendine güveniyle ve kendini onaylama arzusuyla ilişkilidir.

Bağlılık güdüsü gelişmiş kişiler, özellikle yazışma, telefonda konuşma, çeşitli kulüpleri ziyaret etme, toplantılar, konferanslar, toplantılar, akşamlar vb. gibi etkinliklerde başkalarıyla iletişim kurmada daha fazla etkinlik ve inisiyatif gösterirler. Güçlü bir bağlılık güdüsü, kişinin arkadaşça nitelikler geliştirmiş bir iletişim ortağını tercih etmesine yol açar (bu arada, güçlü bir başarı güdüsünün, gelişmiş iş niteliklerine sahip bir ortak seçimini önceden belirlediğini unutmayın). Bazı verilere göre kadınlarda bağlılık güdüsü başarıya ulaşma güdüsüyle karşılaştırıldığında erkeklere göre daha sık hakim oluyor. Fakat

bu, cinsiyetin bir sonucu olmaktan çok, eğitim ve yetiştirilmedeki farklılıkların bir sonucudur.

Bağlılık güdüsü ağır basan kişiler, yalnız başlarına değil, üyeleriyle dostane ilişkiler kurdukları bir grubun parçası olarak çalıştıkları durumlarda işlerinde daha iyi sonuçlar elde ederler. Bu koşullar altında performans sonuçlarındaki maksimum iyileşme, bağlılık ve başarıya ulaşma motivasyonlarını aynı anda güçlü bir şekilde ifade edenler arasında gözlenmektedir. En kötü sonuçlar, başarı dürtüsü oldukça gelişmiş olan ve başarısızlık durumunda insanlar tarafından reddedilme korkusu yaşayan bir kişiyle diğer insanlarla birlikte çalışırken elde edilir.

Bağlılık güdüsü reddedilme korkusunun önüne geçen bireyler insanlarla daha iyi ilişkiler kurar. Çevrelerindekileri daha çok severler, kendileri de etraflarındaki insanların sempati ve saygısından keyif alırlar. Bu tür insanların başkalarıyla ilişkileri karşılıklı güven temelinde kurulur.

Reddedilme korkusu saikinin ağır basması ise tam tersine kişilerarası iletişimde engeller yaratmaktadır. Bu tür insanlar kendilerine güvensizlik yaratırlar, yalnızdırlar ve iletişim becerileri zayıf gelişmiştir. Ve yine de, reddedilme korkusuna rağmen, tıpkı güçlü bir bağlılık güdüsü taşıyanlar gibi onlar da iletişim için çabalıyorlar, bu nedenle onların belirgin bir iletişime ihtiyaçları olmadığını söylemenin bir anlamı yok.

Güç güdüsü kısaca, kişinin diğer insanlar üzerinde güç sahibi olma yönündeki ısrarlı ve açıkça ifade edilen arzusu olarak tanımlanabilir. G. Murray bu güdüye şu tanımı verdi: Gücün nedeni, insanlar da dahil olmak üzere sosyal çevreyi kontrol etme, diğer insanların davranışlarını ikna, zorlama, öneri, caydırıcılık, yasaklama dahil çeşitli şekillerde etkileme eğilimidir. , vesaire.; başkalarını kendi çıkarları ve ihtiyaçları doğrultusunda hareket etmeye teşvik etmek; onların iltifatını ve işbirliğini aramak; haklı olduğunuzu kanıtlayın, kendi bakış açınızı savunun; terimleri etkilemek, yönlendirmek, organize etmek, yönlendirmek, denetlemek, yönetmek, tabi kılmak, hükmetmek, dikte etmek; yargılamak, yasalar koymak, normları ve davranış kurallarını belirlemek; başkaları adına onları belirli bir şekilde hareket etmeye zorlayan kararlar almak; ikna etmek, caydırmak, cezalandırmak; cezbetmek, dikkat çekmek, takipçi sahibi olmak.

Güç motivasyonunun bir başka araştırmacısı D. Veroff, bu fenomenin tanımını psikolojik olarak şu şekilde açıkladı: Güç motivasyonu, diğer insanlar üzerindeki kontrolden tatmin alma arzusu ve yeteneği olarak anlaşılmaktadır.

Bir kişinin güç güdüsü veya motivasyonuna sahip olduğuna dair ampirik işaretler şunlardır: diğer insanlar üzerinde psikolojik veya davranışsal kontrolün sürdürülmesi veya kaybedilmesiyle ilişkili sürekli ve oldukça açık bir şekilde ifade edilen duygusal deneyimler; bir faaliyette başka bir kişiyi kazanmaktan duyulan tatmin veya başarısızlıktan duyulan üzüntü; diğer insanlara itaat etme isteksizliği, aktif bağımsızlık arzusu; insanlarla çeşitli iletişim ve etkileşim durumlarında insanları yönetme ve onlara hükmetme eğilimi. “Gücün amacı, ya onlarla ilişkilendirilen prestij ve güç duygusu adına, ya da bırakıldığı takdirde diğer insanların davranışları ve deneyimleri üzerinde etki sahibi olmak adına, kaynaklarını elde etmeyi ve sürdürmeyi amaçlamaktadır. kendilerine öznenin istediği şekilde davranmazlar” 1 .

Psikolojide güç motivasyonuyla bağlantılı olarak incelenen olgular arasında liderlik, insanların birbirleri üzerindeki etkisi, liderlik ve itaatin yanı sıra bireyin grup üzerindeki ve grupların birey üzerindeki etkisiyle ilişkili birçok olgu yer almaktadır (biz bu konuyu ele alacağız). bunları bir sonraki bölümde ele alın). Güç olgusunu inceleyen diğer bilimlerden farklı olarak psikoloji, güce yönelik kişisel güdülerin yanı sıra, kişinin kendisine verilen gücü insanlar üzerinde kullanmasının psikolojik yönlerine de odaklanır. Gücün psikolojik yönlerinden, bir kişi diğerini kendi isteği dışında bir şey yapmaya zorladığında söz edilir. Başkaları üzerinde güç kurmaya çalışan insanların özellikle belirgin bir güç güdüsüne sahip olduğuna inanılıyor. Kökeninde muhtemelen kişinin diğer insanlara üstünlük kurma arzusuyla ilişkilidir.

Bu motivasyon ilk kez araştırmalarda dikkat çekti neo-Freudcular.İnsanın sosyal davranışının temel güdülerinden biri olarak ilan edilmiştir. Z. Freud'un öğrencisi A. Adler, üstünlük, mükemmellik ve sosyal güç arzusunun, sözde aşağılık kompleksi yaşayan insanların doğal eksikliklerini telafi ettiğine inanıyordu. Benzer bir bakış açısı, ancak teorik olarak geliştirildi

x Hegghausen X. Motivasyon ve aktivite. - M., 1986. - S. 322.

Farklı bir bağlamda ifade edilen, neo-Freudculuğun başka bir temsilcisi olan E. Fromm tarafından da takip edildi.

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Makale

disipline göre:PPsikoloji

konuyla ilgili:Ppsikolojik motivasyon teorileri

giriiş

Etki açısından güdülerin yaratılması motivasyon olarak nitelendirilebilir. Motivasyon kişisel veya kurumsal hedeflere ulaşmak için faaliyet ve iletişimi teşvik etme sürecidir. Başka bir deyişle motive etmek, bizi belirli bir amaç doğrultusunda hareket etmeye motive eden bir çekim veya ihtiyaç yaratmak anlamına gelir. Bu durumda ihtiyaç, motivasyonun içsel, hedef ise dışsal bir yönü olarak hareket eder. İnsanları motive etmek, onların önemli ilgi alanlarına dokunmak, onların yaşam sürecinde kendilerini gerçekleştirebilmeleri için koşullar yaratmak anlamına gelir.

Motivasyonu inceleme sorunu her zaman araştırmacıların dikkatini çekmiştir. Bu nedenle güdülere, motivasyona ve kişilik yönelimine yönelik pek çok farklı kavram ve teori bulunmaktadır. Bunlardan bazılarına genel hatlarıyla bakalım.

Bazı psikolojik motivasyon teorileri hakkında kısa bilgi

Geliştirilen motivasyon modelleri iki türe ayrılabilir: maddi ve prosedürel. İçerik motivasyon teorileri, insanları belirli bir şekilde hareket etmeye zorlayan iç motivasyonların (ihtiyaçların) tanımlanmasına dayanmaktadır. Bu tür motivasyon modelleri A. Maslow, D. McKelland ve G. Heckhausen ve diğer yazarların eserlerinde anlatılanları içerebilir. Süreçsel, daha sonraki motivasyon teorileri, insanların yetiştirilme tarzlarını ve bilgilerini dikkate alarak davranışlarının tanımlanmasına dayanmaktadır. Bu tür modellerin örnekleri şunlardır: beklenti modeli Ve adalet modeli. Bu açıklamaların birçok konuda farklılık gösterse de birbirini dışlamadığı unutulmamalıdır. Bunlardan bazılarına bakalım.

En çok yönlü olanlardan biri, önerilen ihtiyaçların sınıflandırılmasıdır. İbrahim Maslow . Sınıflamasına göre aşağıdakiler ayırt edilir: ihtiyaç türleri.

· Psikolojik ihtiyaçlar (organik), insanın hayatta kalmasını sağlar. Bunlar şunları içerir: oksijen, su, yiyecek, barınma, dinlenme ve cinsel ihtiyaçlar;

· Güvenlik ihtiyacı (ve geleceğe güven) - bu, korunmuş hissetme arzusudur, korkudan, başarısızlıktan kurtulma arzusudur;

· Sosyal ihtiyaçlar (ait olma ve sevgi ihtiyaçları) bir şeye veya birine ait olma duygusunu, başkaları tarafından kabul edilme duygusunu, sosyal etkileşimi, şefkat ve desteği içerir;

· Saygı ihtiyaçları özgüven, kişisel başarı, yeterlilik, başkalarından saygı görme, onay, otorite ve tanınma ihtiyacını içerir.

· Kendini gerçekleştirme ihtiyaçları (kendini ifade etmede) kişinin kendi kişiliğini geliştirme, yaşam hedeflerini gerçekleştirme yeteneğini gerçekleştirme arzusudur.

Bu ihtiyaçlar temeldir, yani. tüm insanların doğasında var. Bir kişinin bireysel gelişimi, hiyerarşinin alt seviyelerinden (fizyolojik ihtiyaçlar) en üst seviyeye (kendini gerçekleştirme) yükselişi içerir. Ayrıca, belirtilen hiyerarşik güdü sistemi için bir kural vardır: "Motivasyon yapısının bir sonraki aşaması, yalnızca önceki aşamalar uygulandığında önemlidir." Ek olarak Maslow, bir kişinin tüm motivasyon alanını iki alt sisteme ayırmıştır: a) birincil ihtiyaçlar varoluş için iç kaynakların herhangi bir açığının (yetersizliğinin) telafisi ile ilgili; B) ikincil ihtiyaçlar yaşam deneyimini genişletmek ve kişinin mevcut yeteneklerini geliştirmekle ilişkilidir. İkinci ihtiyaç alt sistemi, bireyin en yüksek değerleriyle birlik içinde kabul edilir. İnsan davranışının anlam, hakikat, güzellik, kendini tanıma ve kendini geliştirme arayışına yönelik yönünü belirler. Maslow'a göre bu tür bir motivasyon yalnızca doğuştan gelen bir şeydir. kendini gerçekleştirme Kapsamlı bir kendini gerçekleştirme için çabalayan bireyler.

Yirminci yüzyılın ikinci yarısında. psikolojide ayrıntılı olarak yaratıldı ve geliştirildi çeşitli faaliyetlerde başarıya ulaşmak için motivasyon teorisi, İnsan ihtiyaçları teorisini önemli ölçüde destekleyen . Amerikalı bilim insanları bu kavramın kurucuları sayılıyor. D. McClelland, D. Atkinson ve Alman bilim adamı X. Heckhausen . Teorilerine göre, bir kişinin işlevsel olarak başarıya ulaşmayı amaçlayan faaliyetlerle ilgili iki farklı güdüsü vardır. Bu - başarı güdüsü Ve başarısızlıktan kaçınma güdüsü. Başarılı olmak için motive olan insanlar genellikle faaliyetlerinde kendilerine bazı olumlu hedefler koyarlar ve bu hedeflere ulaşılması açıkça başarı olarak kabul edilebilir. Faaliyetlerinde her ne pahasına olursa olsun yalnızca başarıya ulaşma arzusunu açıkça gösterirler, bu tür faaliyetleri ararlar, bunlara aktif olarak katılırlar, araçları seçerler ve hedeflerine ulaşmayı amaçlayan eylemleri tercih ederler. Başarısızlıktan kaçınmaya motive olan bireyler farklı davranırlar. Faaliyetteki açık hedefleri başarıya ulaşmak değil, başarısızlıktan kaçınmaktır; tüm düşünceleri ve eylemleri öncelikle bu hedefe tabidir.

McClelland, başarı güdüsünün yanı sıra “sosyal bağlantı” (bağlılık) ve güç gibi diğer güdüleri de tanımladı ve ölçtü. Bağlılık ve güç güdüsü yalnızca insanların iletişiminde gerçekleşir ve tatmin olur.

Bağlılık nedeni genellikle kişinin insanlarla nazik, duygusal açıdan olumlu ilişkiler kurma arzusu olarak kendini gösterir. Dahili olarak bu güdü, şefkat duygusu, sadakat, dışarıdan ise sosyallik, diğer insanlarla işbirliği yapma arzusu şeklinde ortaya çıkar.

Güç güdüsü Kısaca kişinin diğer insanlar üzerinde güç sahibi olma yönündeki ısrarlı ve açıkça ifade edilen arzusu olarak tanımlanabilir. G. Murray bu güdünün tanımını şöyle verdi: Güç güdüsü, sosyal çevreyi kontrol etme, diğer insanların davranışlarını ikna, zorlama, öneri, caydırıcılık, yasaklama vb. gibi çeşitli yollarla etkileme eğilimidir. Başka bir güç motivasyonu araştırmacısı D. Veroff Bu fenomenin tanımını psikolojik olarak şu şekilde açıkladı: Güç motivasyonu, diğer insanlar üzerindeki kontrolden tatmin olma arzusu ve yeteneğini ifade eder.

YU. Çürük Onun fikirlerine göre, bir kişinin belirli bir durumda bir hedefe ulaşmanın önemine ve bu davranışın istenen hedefe yol açacağı beklentisine bağlı olan başka bir resmileştirilmiş insan davranışı modeli önerildi. Rotter'ın beklenti kavramı bu kavramla ilişkilidir. denetim yeri- Faaliyetlerinin sonuçlarının kendisine (iç kontrol odağı) veya mevcut koşullara (dış kontrol odağı) ne ölçüde bağlı olduğu konusunda bir kişiyi kişi olarak karakterize eden istikrarlı bir fikir. İç kontrol odağına sahip kişiler (iç)İnsanın başarılarının ve başarısızlıklarının sebeplerini kendi içinde ararlar. Bir kişiyi, kendi davranışlarını yönetme ve kendi hayatını planlama konusunda aktif bir kaynak olarak görürler. Dış kontrol odağına sahip kişiler (harici) Bu nedenlerin lokalizasyonunun kişinin dışında, çevresinde, kaderinde, koşullarında olduğuna ve kişinin kendi başarısızlıklarından sorumlu olmadığına inanırlar. İç çalışanlar hedeflerine ulaşmada dışsallara göre daha ısrarcı olma ve daha fazlasını başarma eğilimindedir.

Takipte bilişsel yaklaşımİnsan bilinci ve bilgisiyle ilişkili olgulara özel önem verilmektedir. Bir kişide yalnızca duyguların etkisi altında değil, aynı zamanda bilginin (bilişlerin), özellikle bunların tutarlılığı veya tutarsızlığının etkisi altında da bir eylem dürtüsü ortaya çıkabilir. Ana varsayım Bilişsel uyumsuzluk teorileri L.Festinger kişinin dünyaya ve kendisine ilişkin bilgi sisteminin koordinasyon için çaba gösterdiğinin ifadesidir. Bir uyumsuzluk ya da dengesizlik ortaya çıktığında, birey bunu ortadan kaldırmaya ya da azaltmaya çalışır ve böyle bir arzu başlı başına onun davranışı için güçlü bir güdü haline gelebilir.

Rus psikolojisinde de insan motivasyonuyla ilgili sorunları ortaya koymak ve çözmek için girişimlerde bulunulmuştur. Az çok düşünülmüş ve tamamlanmış insan motivasyonel alanının faaliyet kökeni teorisi, oluşturuldu BİR. Leontyev . A.N.'nin konseptine göre. Bir kişinin motivasyon alanı olan Leontiev, diğer psikolojik özellikleri gibi, kaynağını pratik faaliyette bulur. Faaliyetin kendisinde, motivasyon alanının unsurlarına karşılık gelen ve onlarla ilişkili bileşenleri bulabilirsiniz. Örneğin genel olarak davranış insan ihtiyaçlarına karşılık gelir; oluştuğu faaliyet sistemi - çeşitli sebepler; bir aktiviteyi oluşturan eylemler dizisi - sıralı bir hedefler dizisi. Dolayısıyla faaliyetin yapısı ile kişinin motivasyon alanının yapısı arasında karşılıklı yazışma ilişkileri vardır. Bu kavram, faaliyetlerin gelişim kalıplarına uygun olarak, bir kişinin motivasyon alanındaki değişiklikleri, onun yeni ihtiyaçları, motivasyonları ve hedefleri edinmesini tanımlayan yasaların nasıl türetilebileceğini gösterir.

Leontiev, motiflerin oluşumu için yalnızca bir mekanizmayı tanımladı; Güdüyü hedefe kaydırma mekanizması. Bu mekanizmanın özü, faaliyet sürecinde, bir kişinin belirli nedenlerden dolayı çabaladığı hedefin zamanla bağımsız, motive edici bir güç haline gelmesidir, yani. sebep. Örneğin, çoğu zaman ebeveynler, çocuğun kitap okumaya olan ilgisini teşvik etmek için, kitabı okursa ona bir tür oyuncak alacağına söz verirler. Ancak okuma sürecinde çocuk kitaba karşı ilgi duymaya başlar ve yavaş yavaş kitap okumak onun temel ihtiyaçlarından biri haline gelebilir. Bu örnek, ihtiyaç sayısını artırarak bir kişinin motivasyon alanının geliştirilmesine yönelik mekanizmayı açıklamaktadır; bir kişinin neye ihtiyacı olduğunu gösteren bir liste. Üstelik bu, faaliyeti ve çevreyle teması sürecinde gerçekleşir.

Motivasyonu tanımlamaya yönelik başka bir prosedürel yaklaşım şunu önermektedir: adalet teorisi (M. Meskon, M. Albert, M. Khedoori , 1992). Buna göre insanlar aldıkları ödülün harcanan emeğe oranını subjektif olarak belirliyor ve bu oranı benzer işi yapan diğer insanlarınkiyle ilişkilendiriyor. Karşılaştırma bir dengesizlik ve adaletsizliği ortaya koyuyorsa (yani kişi, meslektaşının aynı iş için daha fazla ücret aldığına inanıyorsa), o zaman zihinsel stres yaşar. Aynı zamanda çalışanı motive etmek için dengesizlikleri ortadan kaldırarak adaleti yeniden tesis etmek gerekir. Eşitlik teorisine göre insanlar adil bir şekilde ücretlendirildiklerine inanıncaya kadar iş yoğunluklarını azaltma eğiliminde olacaklardır. Aynı zamanda adaletin algılanması ve değerlendirilmesi de görecelidir.

Tartışılan teoriler kapsamlı ve ayrıntılı bir analiz sağlamamaktadır. Pek çok araştırmacının çalışmaları, amaçlı insan faaliyetinin kaynağını tatmin edici bir şekilde açıklayan birleşik bir motivasyon teorisi yaratmanın temel olasılığını reddediyor.

Bir kişilik özelliği olarak motive edilmiş davranış

Yukarıda tartışılan motivasyon faktörlerinin çoğu, zamanla bir kişinin o kadar karakteristik özelliği haline gelir ki, kişilik özelliklerine dönüşürler. Bunlar arasında başarı motivasyonu veya başarısızlıktan kaçınma motivasyonu, güç güdüsü, diğer insanlara yardım etme güdüsü (fedakarlık), saldırgan davranış güdüleri ve daha fazlası yer alır. Baskın güdüler, diğer kişilik özelliklerinin özelliklerini etkileyen bir kişinin temel özelliklerinden biri haline gelir. Örneğin, başarıya odaklı insanlar arasında genellikle yeterli öz saygının hakim olduğu, başarısızlıklardan kaçınmaya odaklanan bireyler arasında ise gerçekçi olmayan yüksek veya düşük öz saygının hakim olduğu bulunmuştur. .

Motifler bağlantılar(insanlarla iletişim kurma arzusunun nedeni) ve yetkililer karakteristik kişilik özellikleri haline gelebilecek güdüler olarak da sınıflandırılmalıdır. Güçlü bir bağlılık güdüsü olan insanlar çoğunlukla sosyal iletişim için kapsamlı fırsatlar sağlayacak işlerden etkilenirler. Bu tür insanlar yakınlaşma, sempati ve karşılıklı yardıma dayalı güvene dayalı ilişkiler kurma çabasındadırlar. Bir kişide mensubiyet güdüsünün hakimiyeti, insanlarla güven, kolaylık, açıklık ve cesaretle karakterize edilen bir iletişim tarzının ortaya çıkmasına neden olur. Bağlılık güdüsünün tam tersi, birey için önemli olan kişiler tarafından kabul edilmeme ve reddedilme korkusuyla kendini gösteren reddedilme güdüsüdür. Reddetme güdüsünün ağır basması belirsizliğe, kısıtlamaya, tuhaflığa ve gerginliğe neden olmakta, bu da kişilerarası iletişimde engel oluşturmaktadır. Bu tür insanlar kendilerine güvensizlik yaratırlar, yalnızdırlar ve iletişim becerileri zayıf gelişmiştir.

Kişiliğin oluşumunda çok önemli olan bir diğer güdü ise güdüdür.yetkililer. Gücün amacı, başkalarını kendi çıkarları ve ihtiyaçları doğrultusunda hareket etmeye, haklı olduklarını kanıtlamaya, yönlendirmeye, etkilemeye, organize etmeye, tabi kılmaya, koşulları dikte etmeye, yargılamaya, yasa ve davranış kuralları koymaya, kararlar almaya teşvik etmede kendini gösterir. başkalarını cezalandırmak, dikkat çekmek, takipçi sahibi olmak için. Bir kişinin güç güdüsüne sahip olduğuna dair işaretler, diğer insanlar üzerinde psikolojik veya davranışsal kontrolün sürdürülmesi veya kaybedilmesiyle ilişkili belirgin duygusal deneyimlerdir. Bir kişinin bu güdüye sahip olduğunun diğer işaretleri, herhangi birine itaat etme konusundaki isteksizliği ve herhangi bir faaliyette başka bir kişiyi mağlup etmekten duyulan tatmindir.

Psikolojide özel bir yer, sözde araştırmalar tarafından işgal edilmiştir. toplum yanlısı güdüler ve onlara karşılık gelen prososyal davranış. Bu davranış, bir kişinin diğer insanların refahını ve onlara yardım etmeyi amaçlayan her türlü fedakar eylemini ifade eder. Bazı psikologlar bu davranışın özel bir güdüye dayandığına inanıyor ve bunu şöyle adlandırıyor: fedakarlık güdüsü. Olumlu sosyal davranış çoğunlukla başka bir kişinin yararı için ve ödül umudu olmadan gerçekleştirilen olarak nitelendirilir. Belirgin bir fedakarlık güdüsü taşıyan insanlar, kendi inançları doğrultusunda, dışarıdan herhangi bir hesaplama veya baskı olmaksızın, diğer insanlarla ilgilenme eylemlerini gerçekleştirirler. Anlam olarak bu davranış saldırganlığa taban tabana zıttır.

Saldırganlık özü itibarıyla bir olgu olarak kabul edilmektedir antisosyal. Saldırgan davranışın incelenmesi sırasında, bu davranış biçiminin arkasında özel bir tür güdünün yattığı öne sürüldü. saldırganlık nedeni. Saldırganlık her zaman başka bir kişiye kasıtlı olarak zarar vermek ve ona herhangi bir zarar vermekle ilişkilidir: ahlaki, fiziksel, maddi. Psikologlar saldırgan davranışlarla ilişkili iki farklı eğilim belirlediler: saldırganlık eğilimi Ve yavaşlama eğilimi. Saldırganlığa eğilim- Bireyin diğer insanların birçok durum ve eylemini kendisini tehdit edici olarak değerlendirme eğilimi ve bunlara kendi saldırgan eylemleriyle karşılık verme isteğidir. Saldırganlığı bastırma eğilimi kişinin kendi saldırgan eylemlerini istenmeyen ve kabul edilemez olarak değerlendirmesine, pişmanlık ve pişmanlığa neden olmasına yönelik bireysel yatkınlık olarak tanımlanmaktadır. Davranışsal düzeydeki bu eğilim, saldırgan eylemlerin bastırılmasına, kaçınılmasına veya kınanmasına yol açar.

Böylece yaşam ve faaliyet sürecinde oluşan, alışkanlık haline gelen veya temel hale gelen güdüler, kişinin başkaları üzerinde yarattığı genel izlenime de yansır.

Yönetim faaliyetleri için motivasyon sistemini, yaşam değerlerini ve insanların ait olduğu yaşam biçimini anlamak çok önemlidir. K. Lewin'in alan teorisine göre gözlenen davranış, kendini gösterdiği alanın bir fonksiyonudur. Bu alanın iki ana bileşeni kişilik ve çevredir. Bir kişiliği değiştirmek, rolünü çalışma ortamının, organizasyondaki psikolojik iklimin ve insan davranışını motive eden diğer faktörlerin oynadığı dış ortamdan çok daha zordur.

Kaynaklar

1. Gamezo M.V., Domashenko I.A. Psikoloji Atlası. M., 1999.

2. Gippenreiter Yu.B. Genel psikolojiye giriş. Ders kursu. M., 1995.

3. Godefroy J. Psikoloji nedir: 2 ciltte M., 1996.

4. Druzhinin V.N. Deneysel psikoloji. M., 1997.

5. Ivashchenko F.I. Genel, gelişim ve eğitim psikolojisindeki görevler. Mn., 1999.

6.Kunitsyna V.N. Kişiler arası iletişim. M., 2001. (“Yeni Yüzyılın Ders Kitabı” Serisi).

7. Genel, gelişimsel ve eğitim psikolojisi dersi / Ed. N.V.Gamezo. M., 1982.

8. Maklakov A.G. Genel Psikoloji. M., 2001. (“Yeni Yüzyılın Ders Kitabı” Serisi).

9. Nemov R.S. Psikoloji: 2 kitapta. Kitap 1. Psikolojinin genel temelleri. M., 1994.

10. Genel psikoloji / Ed. V.V. Bogoslovsky. M., 1970.

11. Psikoloji ve pedagojinin temelleri: Dersler/N.A.'nın bilimsel editörlüğünde. Dubinko - Mn.: Belarus Cumhuriyeti Cumhurbaşkanlığı Yönetim Akademisi, 2004.

12. Genel psikoloji / Ed. AV. Petrovsky. M., 1986.

13. Psikoloji ve pedagoji / Bilg. ve sırasıyla ed. Radugin A.A. M., 1996.

14. Sapogova E.E. Psikolojide 1001 sorun: 3 saat içinde Tula, 1999.

15. Ananyev B.G. Bir bilgi nesnesi olarak insan. St.Petersburg, 2000.

16. Ananyev B.G. Modern insan biliminin sorunları üzerine. St.Petersburg, 2001.

17.Bodalev A.A. Kişilik ve iletişim. M., 1983.

18. Vasilyuk F.E. Deneyim psikolojisi. M., 1984.

19.Wekker L.M. Zihinsel süreçler. St.Petersburg, 2000.

20. Vilyunas V.K. Duygusal olayların psikolojisi. M., 1976.

21.Vygotsky L.S. Toplanan eserler: 6 ciltte M., 1982-84.

22. Dontsov A.I. Kolektifin psikolojisi. M., 1984.

23. Druzhinin V.N. Genel yeteneklerin psikolojisi. St.Petersburg, 2000.

24. Zaporozhets A.V. Seçilmiş psikolojik eserler: 2 ciltte. M., 1986.

25.Izard K.E. Duyguların psikolojisi. St.Petersburg, 2000.

26. İlyin E.P. İrade psikolojisi. St.Petersburg, 2000.

27. Levitov N.D. Karakter psikolojisi. M., 1969.

28. Leites N.S. Çocuklukta yetenekler ve üstün zekalılık. M., 1984.

29. Leontyev A.N. Zihinsel gelişim sorunları. M., 1981.

30. Leontyev A.N. Aktivite. Bilinç. Kişilik. M., 1975.

31. Lisina M.I. İletişimin intogenez sorunları. M., 1986.

32. Lomov B.F. Psikolojinin metodolojik ve teorik sorunları. M., 1984.

33. Luria A.R. Psikolojiye evrimsel bir giriş. M., 1975.

34. Luria A.A. Dil ve bilinç. M., 1979.

35. Merlin V.S. Mizaç teorisi üzerine bir deneme. M., 1964.

36. Merlin V.S. Karakter psikolojisi. Saratov, 1976.

37. Obozov N.I. Kişilerarası ilişkiler. L., 1979.

38. Petukhov V.V. Düşünme psikolojisi. M., 1987.

39. Rubinshtein S.L. Genel psikolojinin temelleri. St.Petersburg, 2000.

40. Rusalov V.M. Bireysel psikolojik farklılıkların biyolojik özellikleri. M., 1979.

41. Tikhomirov O.K. Düşünme psikolojisi. M., 1984.

42. Freud Z. Bilinçdışının psikolojisi: Sat. M., 1990.

43. Abulkhanova-Slavskaya K.A. Etkinlik ve kişilik psikolojisi. M., 1980.

44. Atkinson R. İnsan hafızası ve öğrenme süreçleri. M., 1980.

45. Belous V.V. Mizaç ve aktivite: Eğitim köyü. Pyatigorsk, 1990.

46. ​​​​Bono E. Yeni Bir Fikrin Doğuşu. Geleneksel olmayan düşünce hakkında. M., 1976.

47. Wertheimer M. Üretken düşünme. M., 1987.

48. Velichkovsky B.M. Modern bilişsel psikoloji. M., 1982.

49. Wenger Los Angeles Yeteneklerin pedagojisi. M., 1973.

50. Gippenreiter Yu.B. Çocukla iletişim kurun. Nasıl? M., 2001.

51. Gözman L.Ya. Duygusal ilişkilerin psikolojisi. M., 1987.

52. Gonobolin F.N. Dikkat ve eğitimi. M., 1972.

53. Gottsdanker R. Psikolojik deneyin temelleri. M., 1982.

54.Gregory R.L. Akıllı göz. M., 1972.

55. Dodonov B.I. Duygu dünyasında. Kiev, 1987.

56. Donaldson M. Çocukların zihinsel aktivitesi. M., 1985.

57. Zhinkin N.I. Bilgi iletkeni olarak konuşma. M., 1982.

58.Zeigarnik B.V. Yabancı psikolojide kişilik teorileri. M., 1982.

59.Ivannikov V.A. İstemli düzenlemenin psikolojik mekanizmaları. M, 1998.

60. Sovyet psikolojisinde düşünmenin incelenmesi. M., 1966.

61. Kağan M.S. İletişim dünyası. M., 1988.

62. Klatsky R. İnsan hafızası (yapı ve süreçler). M., 1978.

63. Klix F. Uyanış düşüncesi. İnsan zekasının kökenleri. M., 2001.

64. Kolominsky Ya.L. İnsanlar arasında bir adam. M., 2001.

65. Kolosev V.N. Yapısal düşünme modeli ve ruhun doğuşu sorunu. L., 1984.

66. Korshunova L.S. Hayal gücü ve bilişteki rolü. M., 1979.

67. Krichevsky R.M., Dubrovskaya E.M. Küçük grubun psikolojisi. M., 1991.

68. Kuzmina N.V. Bir öğretmenin yetenekleri, üstün zekalılığı, yeteneği. L., 1985.

69. Cooper K. Bireysel farklılıklar. M., 1999.

70. Levitina S.S. Okul çocuklarının dikkatini kontrol etmek mümkün mü? M., 1991.

71. Leontyev A.N. Pedagojik iletişim. M., 1989.

72. Lindsay P., Norman D. İnsanlarda bilgi işleme. M., 1985.

73. Logvinenko A.D. Algı psikolojisi: Eğitim yöntemi. köy M., 1987.

74.Lomov B.V. İnsan ve otomatlar. M., 1984.

75. Luria A.R. Büyük anılar hakkında küçük bir kitap. (Bir anımsatıcının zihni). M., 1989.

76. Lutoshkin A.A. Takımın duygusal potansiyelleri. M., 1988.

77. Lyaudis V.Ya. Gelişim sürecinde hafıza. M., 1976.

Benzer belgeler

Başarı motivasyonu: tanımı, anlamı, yapısı. Başarı motivasyonunun temel teorileri. Başarıya ulaşma ve başarısızlıktan kaçınma güdüleri arasındaki ilişki. Yabancı ve yerli psikoloji açısından başarı motivasyonunun geliştirilmesi ve oluşumu.

kurs çalışması, 25.10.2013 eklendi


İnsan motivasyonu sürecinin özü; başarı motivasyonunun özellikleri, yapısı, kişilik gelişimindeki rolü. Başarılı olmak ve başarısız olmak için motive olan insanların davranışlarındaki psikolojik farklılıklar. Kişisel gelişimde başarıya ulaşma ve başarısızlıktan kaçınma nedenleri.

kurs çalışması, eklendi 06/13/2011


Motivasyonun psikoteşhisi ve bağlılık nedeni. Yapısal ve mantıksal diyagram "Kişilik yapısındaki motivasyonun yeri." Başarı motivasyonu sorununu geliştiren bilim adamlarının bir listesini derlemek. Üyelik motivasyonu teşhis anketi, Mehrabian başarıları.

test, 12/13/2009 eklendi


Motivasyon kavramları ve türleri. Koruma ve başarı motivasyonunun ayırt edici özellikleri. Bağlılık güdüsü, kendini geliştirme, güç, başka biriyle özdeşleşme, kendini onaylama. Toplum yanlısı ve prosedürel içerikli motifler. Maslow'un motivasyon teorisi.

sunum, 04/06/2015 eklendi


Motivasyon kavramının analizi, özellikleri, yapısı. Motivasyon teorileri ve modellerinin gözden geçirilmesi. Öğrenciler arasında başarının bir faktörü olarak başarı motivasyonu. Ebeveyn davranış tarzının öğrencilerde başarı motivasyonunun oluşumu üzerindeki etkisinin ampirik bir çalışması.

kurs çalışması, eklendi 01/03/2016


Kişisel motivasyon kavramı ve mekanizmalarının teorik analizi. Aktivitenin hipermotivasyonuna eğilim. Motivasyonun gelişimi teorileri Z. Freud, K. Levin, A.N. Leontyev. K. Rogers ve A. Maslow'un yaratıcı faaliyet motivasyonu.

test, 26.11.2010 eklendi


Bir kişinin kişiliğinin yapısında motivasyonun önde gelen yeri. Motivasyon analizi şemaları. Başarı motivasyonu ve gerekliliği üzerine araştırmalar. Motivasyonu teşhis etme yöntemleri. Bağlılık eğilimlerini ve reddedilme duyarlılığını ölçen bir anket.

test, 11/14/2010 eklendi


Kişiliğin önde gelen bir özelliği olarak yönelim, geçmişin ve günümüzün çeşitli bilim adamları tarafından yapılan araştırmaların özellikleri. İnsan faaliyetini motive etme sürecinde yönelim biçimleri ve bunların kullanımı. Psikolojik motivasyon teorileri, içerikleri.

kurs çalışması, eklendi 28.07.2012


Psikolojik araştırmalarda öğrenme motivasyonu sorunu. Eğitim materyali içeriğinin öğrenme motivasyonundaki rolü. Motivasyon oluşturma yollarından biri olarak eğitim faaliyetlerinin organizasyonu. Küçük okul çocuklarının eğitimsel motivasyonunda değerlendirmenin önemi.

kurs çalışması, eklendi 10/05/2011


Güdü ve motivasyonun belirlenmesine yönelik yaklaşımlar. Yabancı ve yerli psikolojide motivasyon çalışması. Sporda motivasyon konularının incelenmesi. Bir yöntem olarak psikodiagnostik. Ekstrem sporlarda motivasyon üzerine yapılan çalışmaların analizi.

Davranış ve aktiviteye yönelik motivasyon ve güdü sorunu, psikolojinin temel sorunlarından biridir. B.F. Örneğin Lomov, aktiviteye ilişkin psikolojik çalışmalarda motivasyon ve hedef belirleme konularının öncü bir rol oynadığını belirtiyor. "Buradaki zorluk şu ki," diye yazıyor, "zihniyetin sistemik doğası en açık şekilde güdülerde ve hedeflerde ortaya çıkıyor; bunlar zihinsel yansımanın bütünleyici biçimleri olarak hareket ediyorlar. Bireysel faaliyetin güdüleri ve hedefleri nereden geliyor ve nasıl oluyor?" ortaya çıkıyorlar mı? Nedirler? Bu soruların geliştirilmesi, yalnızca psikoloji teorisinin gelişimi için değil, aynı zamanda birçok pratik problemin çözümü için de büyük önem taşımaktadır." (6, S.205)

Hem yerli (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontiev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson) hem de yabancı yazarlar (J. Atkinson, G. Hall) çok sayıda monografinin motivasyon ve güdülere ayrılması şaşırtıcı değildir. , K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen, vb.).

Antik filozofların eserlerinde çok sayıda motivasyon teorisi ortaya çıkmaya başladı. Şu anda bu tür bir düzineden fazla teori var.

Rasyonalist ve irrasyonel fikirleri birleştiren ilk gerçek motivasyonel, psikolojik teorilerin 17. ve 18. yüzyıllarda ortaya çıktığı düşünülmelidir. insan davranışını rasyonalist bir temelde açıklayan karar verme teorisi ve hayvanların davranışlarını irrasyonel bir temelde açıklayan otomat teorisi.

19. yüzyılın ikinci yarısına, biyoloji de dahil olmak üzere çeşitli bilimlerdeki bir dizi olağanüstü keşif - Charles Darwin'in evrim teorisinin ortaya çıkışı - damgasını vurdu. Yalnızca doğa tarihini değil aynı zamanda tıp, psikoloji ve diğer beşeri bilimleri de etkilemiştir. Darwin, öğretisiyle adeta yüzyıllar boyunca insanı ve hayvanları anatomik, fizyolojik ve psikolojik açıdan uyumsuz iki gruba ayıran uçurumun üzerine bir köprü inşa etti. Ayrıca, bu canlıların davranışsal ve motivasyonel yakınlaşmasında ileriye doğru ilk kararlı adımı atarak, insanların ve hayvanların, özellikle duygusal ifade ifadeleri, ihtiyaçları ve içgüdüleri olmak üzere pek çok ortak davranış biçimine sahip olduğunu gösterdi.

Darwin'in evrim teorisinin etkisi altında psikoloji, hayvanlardaki akıllı davranış biçimleri (W. Köhler, E. Thorndike vb.) ve insanlardaki içgüdüler (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov vb.) üzerinde yoğun bir çalışmaya başladı. .).

İçgüdüler de dahil olmak üzere daha önce yalnızca hayvanlara atfedilen aynı organik ihtiyaçlar, motivasyon faktörleri olarak insanlara atfedilmeye başlandı. İnsan davranışına ilişkin bu kadar aşırı, irrasyonel, esasen biyolojikleştirici bir bakış açısının ilk tezahürlerinden biri, 19. yüzyılın sonunda önerilen S. Freud ve W. McDougall'ın içgüdü teorileriydi. ve 20. yüzyılın başında geliştirildi.

Freud'un teorisine göre insan motivasyonu tamamen bedensel ihtiyaçların ürettiği heyecan enerjisine dayanmaktadır. Ona göre, vücudun ürettiği zihinsel enerjinin büyük kısmı zihinsel aktiviteye yönlendiriliyor ve bu da kişinin ihtiyacın neden olduğu heyecan düzeyini azaltmasına olanak tanıyor. Freud'a göre bedensel ihtiyaçların arzular şeklinde ifade edilen zihinsel görüntülerine içgüdüler denir. İçgüdüler, vücut seviyesinde, salıverilmeyi ve boşaltılmayı gerektiren doğuştan gelen uyarılma durumlarını gösterir. İçgüdülerin sayısı sınırsız olsa da Freud iki ana grubun varlığını kabul etti: yaşam ve ölüm içgüdüleri.

W. McDougall, Freud'un temel içgüdülerin sayısına ilişkin oluşturduğu çerçeveyi genişletti ve on içgüdüden oluşan bir dizi önerdi: icat etme içgüdüsü, inşa etme içgüdüsü, merak içgüdüsü, kaçma içgüdüsü, sürü içgüdüsü, keşfetme içgüdüsü. kavgacılık, üreme (ebeveynlik) içgüdüsü, tiksinme içgüdüsü, kendini aşağılama içgüdüsü, kendini onaylama içgüdüsü. Daha sonraki çalışmalarında W. McDougall, listelenenlere çoğunlukla organik ihtiyaçlarla ilgili sekiz içgüdü daha ekledi.

İçinde bulunduğumuz yüzyılın 20'li yıllarında içgüdü teorisinin yerini, insan davranışını açıklamak için biyolojik ihtiyaçlara dayanan bir kavram aldı. Bu kavram, insanların ve hayvanların davranışları üzerinde aynı etkiye sahip olan ortak organik ihtiyaçların olduğunu savundu. Periyodik olarak ortaya çıkan organik ihtiyaçlar vücutta bir heyecan ve gerginlik durumuna neden olur ve ihtiyacın karşılanması gerilimin azalmasına (azalmasına) yol açar.

Her iki kavramın da - "içgüdü" ve "ihtiyaç" - önemli bir dezavantajı vardı: bunların kullanımı, bilinçle, zihinsel olarak adlandırılan bedenin öznel durumlarıyla ilişkili psikolojik bilişsel faktörlerin varlığını ima etmiyordu. Bu durumdan dolayı bu iki kavramın yerini çekim - dürtü kavramı almıştır. Dürtü, bedenin belirli bir nihai sonuca yönelik arzusudur; subjektif olarak bir hedef, beklenti, niyet şeklinde sunulur ve buna karşılık gelen duygusal deneyimler eşlik eder.

Amerikalı motivasyon araştırmacısı G. Murray, yetiştirme ve eğitim sonucunda içgüdüsel dürtülere dayanarak ortaya çıkan ikincil (psikojenik) ihtiyaçların bir listesini önerdi. Bunlar başarıya ulaşma ihtiyaçları, mensubiyet, saldırganlık, bağımsızlık ihtiyaçları, muhalefet, saygı, aşağılanma, korunma, hakimiyet, dikkat çekme, zararlı etkilerden kaçınma, başarısızlıklardan kaçınma, patronaj, düzen, oyun, reddedilme, anlaşılma, cinsel ilişki ihtiyaçları, yardım, karşılıklı anlayış. Yazar, bu iki düzine ihtiyacın yanı sıra insana şu altı ihtiyacı atfetmiştir: edinme, suçlamaları saptırma, bilgi, yaratma, tanınmayı açıklama ve tutumluluk.

İnsanın biyolojik ihtiyaçları, içgüdüleri ve dürtülerine ilişkin teorilere ek olarak, aynı yıllarda yalnızca Darwin'in evrimsel öğretilerinin değil, aynı zamanda Pavlov'un keşiflerinin de teşvik ettiği iki yeni yön daha ortaya çıktı. Bu davranışsal (davranışçı) bir motivasyon teorisi ve daha yüksek sinirsel aktivite teorisidir. Davranışsal motivasyon kavramı, davranışı açıklayan teoride D. Watson'un fikirlerinin mantıksal bir devamı olarak gelişti. Bu akımın en ünlü temsilcileri arasında D. Watson ve E. Tolman'ın yanı sıra K. Hull ve B. Skinner da yer alıyor. Kişiliğe davranışçı yaklaşım göz önüne alındığında, iki tür davranış birbirinden ayırt edilmelidir: yanıtlayıcı ve edimsel. Yanıt veren davranışı, bilinen bir uyaranın neden olduğu karakteristik bir reaksiyonu içerir; ikincisi her zaman ilkinden zaman içinde önce gelir. Ayrıca duyarlı davranış, otonom sinir sistemini içeren refleksleri gerektirir. Ancak yanıtlayıcı davranışı öğretilebilir.

Rus fizyolog Pavlov, sindirim fizyolojisi üzerinde çalışırken tepkisel davranışın klasik olarak koşullanabileceğini keşfeden ilk kişi oldu. I.P. Pavlov tarafından başlatılan araştırma, yalnızca yakın öğrencileri ve takipçileri tarafından değil, aynı zamanda diğer fizyologlar ve psikologlar tarafından da önerildi, derinleştirildi ve genişletildi. Bunların arasında N.A.'yı sayabiliriz. Bernstein, hareketlerin psikofizyolojik düzenlenmesine ilişkin orijinal teorinin yazarı, P.K. Davranışsal bir eylemin dinamiklerini modern düzeyde tanımlayan ve açıklayan bir işlevsel sistem modeli öneren Anokhin ve E.N. Algı, dikkat ve motivasyonun psikofizyolojik mekanizmalarını anlamak için büyük önem taşıyan yönlendirme refleksini keşfeden ve inceleyen Sokolov, kavramsal refleks arkının bir modelini önerdi.

Tepki davranışı, Skinner'ın Pavlovcu veya klasik koşullanmanın versiyonudur. Ancak Skinner genel olarak hayvan ve insan davranışlarının klasik koşullanmayla açıklanamayacağına inanıyordu. Bunun yerine bilinen herhangi bir uyaranla ilişkili olmayan davranışları vurguladı. Organizmanın olayları bir şekilde değiştirmek için çevreyi aktif olarak etkilediğini varsayan davranış türü Skinner tarafından edimsel davranış olarak tanımlanmaktadır. Edimsel koşullanmanın neden olduğu edimsel davranış, yanıtı takip eden olaylar tarafından belirlenir. Yani davranışın ardından bir sonuç gelir ve bu sonucun doğası, organizmanın gelecekte bu davranışı tekrarlama eğilimini değiştirir. Bunlar, tanınabilir bir uyaranın olmadığı, gönüllü olarak edinilen reaksiyonlardır.

Sonuçlar organizmanın lehine ise, o zaman edimselin gelecekte tekrarlanma olasılığı artar. Bu meydana geldiğinde, sonuçların güçlendirildiği söylenir ve pekiştirmeden kaynaklanan edimsel tepkiler (ortaya çıkma olasılığının yüksek olması anlamında) koşullanır. Tersine, eğer bir tepkinin sonuçları olumlu değilse veya pekiştirilmiyorsa edimseli elde etme olasılığı azalır. Skinner edimsel davranışın bu nedenle olumsuz sonuçlar tarafından kontrol edildiğine inanıyordu. Tanım gereği, olumsuz ya da olumsuz sonuçlar, onları üreten davranışı zayıflatır ve onları ortadan kaldıran davranışı güçlendirir. Edimsel koşullanmanın özü, güçlendirilen davranışın tekrarlanma eğiliminde olması, güçlendirilmeyen veya cezalandırılmayan davranışın tekrarlanmaması veya bastırılmamasıdır. Bu nedenle pekiştirme kavramı Skinner'ın teorisinde önemli bir rol oynamaktadır. Skinner, daha önce güçlendirici özelliklere sahip olan diğer uyaranlarla ilişkilendirilirse hemen hemen her nötr uyaranın güçlendirici hale gelebileceğini savundu.

Kişilik araştırmalarının bir diğer yönü, psikanalitik teori ve davranışçılıkla birlikte “üçüncü kuvvet” olarak bilinir ve “Büyüme Teorisi” olarak adlandırılır veya (Rus psikolojisinde) bu yöne “hümanistik psikoloji” denir. Bu yön Maslow, Rogers ve Goldstein gibi psikologlar tarafından temsil edilmektedir. Büyüme teorisi, kişinin gelişme arzusunu, potansiyelini gerçekleştirmesini ve kendini ifade etmesini vurgular.

Kendini gerçekleştirme teorisinin yaratıcısı Kurt Goldstein, kendini gerçekleştirmeyi her organizmada birey için hem olumlu hem de olumsuz sonuçlar doğurabilecek temel bir süreç olarak gördü. Goldstein için (Maslow için olduğu gibi) kendini gerçekleştirmek, sorunların ve zorlukların sona ermesi anlamına gelmez; aksine, büyüme çoğu zaman bir miktar acı ve ıstırap getirebilir. Goldstein, vücudun yeteneklerinin onun ihtiyaçlarını belirlediğini yazdı.

Maslow, kendini gerçekleştirmeyi daha resmi bir şekilde keşfetmeye başladı; kendisine zihinsel olarak en sağlıklı ve yaratıcı görünen insanların, yüksek düzeyde kendini gerçekleştirmiş görünenlerin hayatlarını, değerlerini ve tutumlarını inceleyerek, yani, Ortalama insanlardan daha optimal, etkili ve sağlıklı bir işleyiş düzeyine ulaşmış olanlar. Maslow, ortalama ve nevrotik bireylerin zorluklarını ve hatalarını kataloglamak yerine, insan doğası hakkında bulunabilecek en iyi temsilcileri inceleyerek genellemeler yapmanın daha mantıklı olduğunu savunuyor.

Maslow nevroz ve psikolojik uyumsuzluğu “yoksunluk hastalıkları” olarak tanımlıyor, yani bunların belirli temel ihtiyaçların doyurulmasından yoksun bırakılmadan kaynaklandığına inanıyor. Temel ihtiyaçlar her bireyin doğasında vardır. Memnuniyetin kapsamı ve şekli farklı toplumlarda farklılık gösterir, ancak temel ihtiyaçlar hiçbir zaman tamamen göz ardı edilemez. Maslow, aşağıdaki temel ihtiyaçları sıralamaktadır: emniyet, emniyet ve istikrar ihtiyacı; sevgi ihtiyacı ve ait olma duygusu; kendine saygı ve başkalarından saygı görme ihtiyacı. Ayrıca her bireyin büyüme ihtiyaçları yani eğilim ve yeteneklerini geliştirme ihtiyacı ve kendini gerçekleştirme ihtiyacı vardır.

İnsan ihtiyaçlarını hiyerarşik olarak yapılandırılmış gruplar halinde sınıflandıran, sırası bireysel gelişim sürecinde ihtiyaçların ortaya çıkma sırasını gösteren ve aynı zamanda motivasyon alanının bir bütün olarak gelişimine işaret eden A. Maslow, aşağıdaki kavramı verir: Doğumdan itibaren kişinin kişisel olgunlaşması sırayla ortaya çıkar ve aşağıdaki 7 sınıftaki ihtiyaçlara eşlik eder:

• 1. Fizyolojik (organik) ihtiyaçlar
• 2. Güvenlik ihtiyaçları.
• 3. Ait olma ve sevgi ihtiyaçları.
• 4. İhtiyaçlara saygı gösterin (onurlandırın).
• 5. Bilişsel ihtiyaçlar.
• 6. Estetik ihtiyaçlar.
• 7. Kendini gerçekleştirme ihtiyaçları.

Maslow'a göre, daha önce adlandırılan ihtiyaçlar baskındır, yani daha sonra adlandırılan ihtiyaçlardan önce doyurulmaları gerekir. Daha düşük ihtiyaçlar karşılandığında, daha geniş ihtiyaçlar hemen ortaya çıkar ve bedene hakim olmaya başlar. Tatmin edildiklerinde yeni, daha yüksek ihtiyaçlar sahneye çıkar ve bu böyle devam eder.

20. yüzyılın ikinci yarısında, insan ihtiyaçları teorileri, D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter ve diğerlerinin çalışmalarında sunulan bir dizi özel motivasyon kavramıyla desteklendi.

Rus psikolojisinde, A.N. tarafından yaratılan insan motivasyon alanının kökenine ilişkin faaliyet teorisini vurgulayabiliriz. Leontiev, öğrencilerinin ve takipçilerinin çalışmalarına devam etti.

A.N.'nin konseptine göre. Bir kişinin motivasyon alanı olan Leontiev'in, diğer psikolojik özellikleri gibi, kaynakları da pratik faaliyetlerde bulunur. Faaliyetin kendisinde, motivasyon alanının unsurlarına karşılık gelen ve onlarla işlevsel ve genetik olarak ilişkili olan bileşenler bulunabilir. Örneğin genel olarak davranış, kişinin ihtiyaçlarına karşılık gelir; oluştuğu faaliyetler sisteminde çeşitli motifler vardır; bir aktiviteyi oluşturan bir dizi eylem - sıralı bir hedefler dizisi. Dolayısıyla, faaliyetin yapısı ile bir kişinin motivasyon alanının yapısı arasında bir izomorfizm ilişkisi vardır, yani. karşılıklı yazışmalar

İnsan davranışını açıklama iddiasındaki en yeni psikolojik motivasyon kavramlarında, günümüzde hakim olan yaklaşım, motivasyona yönelik bilişsel yaklaşımdır ve bu doğrultuda, insan bilinci ve bilgisiyle ilişkili olgulara özel önem verilmektedir. İlgili teorilerde en sık kullanılan kavramlar bilişsel uyumsuzluk, başarı beklentileri, başarının değeri (çekiciliği), olası başarısızlık korkusu ve özlem düzeyi kavramlarıdır.

Eyleme geçme dürtüsü, bir kişide yalnızca duyguların etkisi altında değil, aynı zamanda bilginin (bilişlerin), özellikle tutarlılık veya tutarsızlığın etkisi altında da ortaya çıkabilir. Bu faktöre dikkat eden ve onu inceleyen, ilgili teoriyi geliştiren ilk kişilerden biri L. Festinger'di. Bilişsel uyumsuzluk teorisinin ana varsayımı, bir kişinin dünya ve kendisi hakkındaki bilgi sisteminin koordinasyon için çabaladığı iddiasıdır. Bir uyumsuzluk ya da dengesizlik ortaya çıktığında, birey bunu ortadan kaldırmaya ya da azaltmaya çalışır ve böyle bir arzu başlı başına onun davranışı için güçlü bir güdü haline gelebilir.

Amerikalı bilim adamı D. Atkinson, belirli bir hedefe ulaşmayı amaçlayan insan davranışını açıklayan genel bir motivasyon teorisi öneren ilk kişilerden biriydi. Teorisi, insan davranışsal faaliyetinin belli bir düzeyde başlatılması, yönlendirilmesi ve desteklenmesi anlarını yansıtıyordu. Aynı teori, motivasyonun sembolik temsilinin ilk örneklerinden birini sağladı.

Yani bu yüzyılın ortalarına gelindiğinde motivasyon psikolojisinde en az 10 teori ortaya çıktı ve nispeten bağımsız teoriler olarak hala geliştirilmeye devam ediliyor. Yalnızca tüm teorilerin derin bir analizle bütünleştirilmesi ve içerdikleri tüm olumlu şeylerin yalıtılması, bize insan davranışının belirlenmesine ilişkin az çok eksiksiz bir tablo verebilir. Ancak böyle bir yakınlaşma, başlangıç ​​konumlarındaki tutarsızlıklar, araştırma yöntemlerindeki farklılıklar, terminoloji ve insan motivasyonu hakkında kesin olarak belirlenmiş gerçeklerin eksikliği nedeniyle ciddi şekilde sekteye uğramaktadır.

Motifler- Bir kişinin davranışının veya eyleminin içsel, istikrarlı bir psikolojik nedeni. Bu, davranış konusunun kendisine ait olan bir şeydir, onu içeriden bir eylem gerçekleştirmeye sevk eden sabit kişisel mülküdür. Motivasyon, davranışın başlatılması, yönlendirilmesi, düzenlenmesi, desteklenmesi dahil olmak üzere davranışın içsel, psikolojik kontrolünün dinamik bir sürecidir. insan davranışını, başlangıcını, yönünü ve faaliyetini açıklayan bir dizi psikolojik neden. Eylemin ve organizasyonun amacını açıklar. İhtiyaçlar, kişinin normal varoluşu için sahip olmadığı belirli koşullara ihtiyaç duyma durumudur; farkı, yaşayan kişinin ihtiyaçların konusunu oluşturan şeylere verdiği tepkinin seçiciliğidir. İnsan ihtiyaçlarının özellikleri - gücü, ortaya çıkma sıklığı ve tatmin yöntemi. İhtiyaçlardan sonraki ikinci şey, hedeftir; doğrudan algılanan sonuç, gerçekleşmiş bir ihtiyacı karşılayan bir faaliyetle ilişkili eylemin halihazırda yönlendirildiği sonuçtur.

Motivasyon - davranışın başlatılması, yönlendirilmesi ve desteklenmesi de dahil olmak üzere davranışın içsel, psikolojik ve fizyolojik kontrolünün dinamik bir süreci. Davranışsal alternatiflerin tartılmasına dayanan sürekli bir seçim ve karar verme süreci. İnsan faaliyeti için motivasyonun en önemli sorunlarından biri, eylemlerinin nedensel açıklamasıdır (nedensel atıf). Nedensellik yükleme, bir kişinin davranışı hakkında alınan bilgilerin anlaşılmasını, onun bazı eylemlerini tanımlamayı ve en önemlisi, insanlar arasındaki iletişim ve etkileşimde çok önemli olan kişinin bunları tahmin etme yeteneğini geliştirmeyi amaçlayan bir süreçtir. Başarıya ulaşmak ve başarısızlıktan kaçınmak için motivasyon teorisi. Kurucular McClelland, Atkinson ve Heckhausen'dir. Bir kişinin işlevsel olarak başarıya ulaşmayı amaçlayan faaliyetlerle ilgili iki farklı güdüsü vardır. Başarı için motive olan insanlar genellikle faaliyetlerinde kendilerine, başarısı başarı olarak kabul edilen bazı olumlu hedefler koyarlar (başarıyı beklerler, eylemleri için onay alırlar ve kaynaklarının tam olarak harekete geçirilmesiyle karakterize edilirler). Başarısızlıklardan kaçınmaya motive olan kişiler kendinden şüphe duyar, başarıya ulaşma olasılığına inanmaz, eleştiriden korkar ve mesleki olarak kendi kaderini tayin konusunda yetersizdir. Başarı güdüsüne ek olarak görev seçimi ve performans sonuçları da kişinin kendi imajından etkilenir. Kendilerine “sorumluluk” atfeden kişiler genellikle düşük veya yüksek zorluktaki problemler yerine orta zorluktaki problemlerle uğraşmayı tercih ederler. Kural olarak, gerçek başarı ile daha tutarlı olan bir düzeyde isteklere de sahiptirler. Bir diğer özellik ise kişinin kendisine yüklediği taleplerdir. Kendilerine daha yüksek beklentiler yükleyenler başarıya ulaşmak için daha çok çalışırlar. Bir kişinin bir sorunu çözmek için gerekli olan doğuştan gelen yeteneklerini anlaması hiç de azımsanmayacak bir öneme sahiptir (bir aktivitede başarısızlık durumunda, ilgili yetenekleri geliştirdiklerine inananlar daha az endişelenir). Başarı güdüsüne ek olarak kaygı, kişinin belirli bir aktiviteyi nasıl gerçekleştireceğini anlamada da önemli bir rol oynar (kişisel ve durumsal kaygı vardır). Kaygı, çoğunlukla, başarılı faaliyetler için gerekli olan yeteneklerin eksikliğiyle bağlantılı olarak zihnindeki sayısız başarısızlıkla bağlantılı olduğunda ortaya çıkar. Bu durumda kişi motivasyonunda belirgin bir düşüş gösterir ve aynı zamanda bilgi eksikliğinin yanı sıra duygusal ve olumlu aktivite uyarımı da yaşar. Yukarıdaki tüm güdülere ek olarak, kişi iletişim ihtiyacıyla da karakterize edilir - bağlılık güdüsü/reddedilme güdüsü, güç güdüsü, diğer insanlara yardım etme güdüsü (fedakarlık) ve saldırganlık. Bir liderin lider olabilmesi için motivasyona ihtiyacı vardır. Farklı insan türlerinde farklı şekillerde kendini gösterir: kariyerciler - lider olma konusunda belirgin bir motivasyona sahip, liderlik pozisyonu için düşük motivasyona sahip kişiler (bu tür insanların liderlik pozisyonuna yerleştirilmesi önerilmez), kendini gerçekleştirme motivasyonu bir pozisyonu işgal etmek için (gençlerde), hipermotivasyon (ayrıca kabul edilemez). Motivasyonun fırsatlara oranı: yüksek fırsatların ve yüksek motivasyonun ve düşük fırsatların ve düşük motivasyonun optimal oranı, düşük motivasyon ve yüksek fırsatlar ile yüksek motivasyon ve düşük fırsatların optimal oranı değil.

Motivasyon alanının parametreleri: genişlik - motivasyon faktörlerinin niteliksel çeşitliliği - ihtiyaçlar ve hedefler. Esneklik - daha genel nitelikteki bir motivasyon dürtüsünü tatmin etmek için, daha düşük düzeydeki daha çeşitli motivasyon teşviklerinin kullanılabildiği bir motivasyon alanı daha esnek olarak kabul edilir. Genişlik, belirli bir kişiye gerçek bir ihtiyacı karşılamak için bir nesne olarak hizmet edebilecek potansiyel nesne yelpazesinin çeşitliliğidir ve esneklik, motivasyon alanının farklı hiyerarşik organizasyon düzeyleri arasında mevcut bağlantıların hareketliliğidir. Hiyerarşikleştirme, motivasyon alanının her organizasyon düzeyinin ayrı ayrı ele alınan yapısının bir özelliğidir. İlgi alanları, bilişsel nitelikte özel bir motivasyon durumudur. Görev, belirli bir hedef doğrultusunda vücut belirli engellerle karşılaştığında ortaya çıkan durumsal-motivasyonel bir faktördür. Arzular ve niyetler anlık olarak ortaya çıkar ve sıklıkla bir eylemin gerçekleştirilmesi için değişen koşulları karşılayan motivasyonel öznel durumların yerini alır. İnsan davranışının motivasyonu bilinçli veya bilinçsiz olabilir; Bazı ihtiyaçlar ve hedefler insan davranışı tarafından kontrol edilir ve onun tarafından gerçekleştirilir.

Teoriler - 17.-18. yüzyıllarda "karar teorisi". insan davranışını rasyonalist bir temelde açıklayan ve hayvan davranışını irrasyonel bir temelde açıklayan “otomatik teori”.

Darwin'in evrim teorisi - onun etkisi altında psikoloji, hayvanlardaki rasyonel davranış biçimleri (Köhler, Thorndike) ve insanlardaki içgüdüler (Freud, McDougall, Pavlov) üzerine yoğun bir çalışmaya başladı. İçgüdüler de dahil olmak üzere, daha önce yalnızca hayvanlara özgü olan aynı organik ihtiyaçlar, motivasyon faktörleri olarak insanlara atfedilmeye başlandı. Bu bakış açısının ilk tezahürlerinden biri, 19. yüzyılın sonlarında ortaya atılan Freud ve McDougall'ın içgüdü teorileridir. Her türlü insan davranışını doğuştan gelen içgüdülere indirgemek için girişimlerde bulundular, bunlardan üçü vardı - yaşam içgüdüsü, ölüm ve saldırganlık.

Davranışçı motivasyon teorisi ve daha yüksek sinir aktivitesi teorisi - davranışsal, Watson'un davranışı açıklama teorisindeki fikirlerinin mantıksal bir devamı olarak geliştirildi. Buna ek olarak Hull ve Skinner davranışı orijinal uyaran-tepki şeması çerçevesinde deterministik olarak açıklamaya çalıştı. Pavlov tarafından başlatılan araştırma, davranışsal bir eylemin dinamiklerini tanımlayan modern düzeyde işlevsel bir sistem modeli öneren Anokhin'in hareketlerin psikofizyolojik düzenlenmesine ilişkin orijinal teorisinin yazarı Bernstein tarafından sürdürüldü.

Maslow - Aşağıdaki ihtiyaçlar bir kişide doğumdan itibaren sürekli olarak ortaya çıkar ve kişisel olgunlaşmaya eşlik eder:

1. Fizyolojik ihtiyaçlar (açlık, susuzluk vb.)

2. Güvenlik ihtiyaçları (korunduğunu hissetmek).

3. Ait olma ve sevgi ihtiyacı (sevdiğiniz kişiye yakın olma).

4. Saygı ihtiyacı (yeterlilik).

5. Bilişsel ihtiyaçlar (bilmek, yapabilmek).

6. Kendini gerçekleştirme ihtiyaçları (kişinin hedeflerini gerçekleştirmesi).

Leontiev - Bir kişinin motivasyon alanının, diğer psikolojik yetenekler gibi, kaynakları da pratik faaliyetlerde bulunur. Bu kavram, insanın motivasyon alanının kökeninin ve dinamiklerinin bir açıklamasıdır.

Bilişsel yaklaşım: İnsan bilinci ve bilgisiyle ilişkili olgulara önem verilir.

Festinger'in bilişsel uyumsuzluk teorisi, bir kişinin dünya ve kendisi hakkındaki bilgi sisteminin uyum sağlama eğiliminde olduğunu savundu.

Atkinson, belirli bir hedefe ulaşmayı amaçlayan insan davranışını açıklayan genel bir motivasyon teorisidir.