С самого детства учителя и родители прививали нам любовь к чтению. Неважно, сказки, фантастика, учебники или научные статьи, – любые книги делают нас умнее. Ведь так?
Чтение развивает креативность, открывает доступ к полезным знаниям и опыту, делает нас лучшими писателями и вдохновляет.
Ни для кого не секрет, что самые влиятельные бизнесмены современности – фанаты книг. Марк Цукерберг, Опра и Билл Гейтс заявляют, что своим успехом они обязаны любви к чтению . Миллиардер Уоррен Баффетт утверждает, что читает по 500 страниц в день.
Если самые богатые люди планеты признаются в любви к чтению, может вам тоже стоит попробовать?
За всю новейшую историю были написаны тысячи книг для маркетологов и предпринимателей. Однако не зря говорится, чтобы стать умным, достаточно прочитать 10 книг, но чтобы найти их, нужно прочитать тысячи.
Мы сэкономим ваше время и в сегодняшней подборке расскажем о самых полезных книгах, которые, определенно, стоит прочитать.
Классика
Бизнес-приключения – Джон Брукс
Компаниям нужны правильные люди, чтобы успешно планировать и реализовывать долгосрочные и краткосрочные цели. То, как команда и лидеры будут вести себя в лучшие и худшие времена, определит дальнейшую судьбу организации.
Билл Гейтс назвал “Бизнес приключения” лучшей книгой по бизнесу, из тех, которые он читал.
В ней рассказывается о кризисах и триумфах таких крупнейших компаний, как Edsel, Xerox, GE и Texas Gulf Sulphur.
– Филип Котлер
В этой классической книге представлена вся обширная теория маркетинга. Ее можно использовать как учебник для новичков и как справочник для профессионалов.
Шайка воров с Уолл-Стрит – Джеймс Б. Стюард
В 1980-х группа элитных финансистов оказалась замешана в крупнейшем скандале внутренней торговли в истории. Стюард рассказывает об ущербе, нанесенном преступниками, и наказании за то, что они чуть не разрушили Уолл-Стрит. Отличная поучительная история о вреде жадности.
Менеджмент
Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании – Клайтон М. Кристенсен
Эта книга о лидерах и трудностях, с которыми они сталкиваются в век стремительного развития технологий. В качестве примеров в ней рассказывается об опыте самых успешных CEO планеты таких, как Джефф Безос и Стив Джобс.
Действуй как лидер, думай как лидер – Эрминия Ибарра
Успешных генеральных директоров, менеджеров и лидеров уважают, ими восхищаются, к ним прислушиваются. В этой книге Ибарра делится своим опытом и рассказывает, как менеджеры любых уровней могут стать эффективными и гибкими лидерами.
От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… – Джим Коллинз
Можно перечислить огромное количество компаний, которые считаются успешными. Но уникальных “звезд”, которые растут стремительными темпами, среди них не так много. Как им удалось?
Именно на этот вопрос и попытался ответить в своей книге Коллинз. Для этого он провел пятилетний эксперимент и выявил 28 характеристик, которые делают компании не просто хорошими, а великими.
45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя – Максим Батырев
Названия глав этой книги – татуировки на памяти российского менеджера, его бесценный опыт. Другими словами, это свод принципов, которыми должны руководствоваться успешные лидеры. Очень искренняя и честная книга.
Инвестиции
Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию – Бенджамин Грэм
Разумный инвестор – настольная книга финансистов всего мира. Впервые она была опубликована в 1949 году.
В бестселлере рассказывается о стратегии стоимостного инвестирования, которая призывает строить долгосрочные планы и помогает избежать фатальных ошибок. Стоит отметить, что современные издания были обновлены с учетом реалий 21 века.
Думай медленно… Решай быстро – Дэниел Канеман
Международный бестселлер и лауреат более 5 знаковых наград. В книге рассматривается два элемента мышления – Система 1 и Система 2. Поняв принцип их работы, человек сможет принимать эффективные личные и профессиональные решения. Канеман предлагает читателям действенные техники, которые помогут сделать лучший выбор в любой ситуации.
Креативность
Вообрази. Как работает креативность – Джона Лерер
Все мы оригиналы. Пипл больше не хавает – Сет Годин
По мнению культового маркетолога все люди сегодня – оригиналы. Это произошло неожиданно, но окончательно. Пора забыть о массовых рынках.
Переломный момент. Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам – Малкольм Гладуэлл
Переломный момент – это когда тренд, идея или поведение приводят к значительным изменениям. Бренды должны учитывать этот феномен, чтобы избежать потерь.
Гладуэлл делится с читателями полезными советами, которые помогут бизнесу не стать жертвой переломного момента.
Биографии и воспоминания
Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем – Фил Найт
Nike знают во всем мире. Но что вы слышали об основателе этой компании? Фил Найт не любит публичность, вот почему его книга воспоминаний молниеносно стала бестселлером. В ней автор рассказывает о том, что важно не сдаться в сложные времена, чтобы прийти к успеху.
Стив Джобс – Уолтер Айзексон
Уолтер Айзексон раскрыл всю правду о человеке, который создал один из крупнейших брендов в истории: Apple. В течение двух лет он провел более 40 интервью и смог понять, что сделало Джобса ключевой фигурой компании.
Alibaba. История мирового восхождения от первого лица – Дункан Кларк
Книга-откровение о том, как один человек построил огромную корпорацию. Всего за 10 лет преподаватель английского Джек Ма основал Alibaba Group. В чем же секрет его успеха?
Предпринимательство
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели – Эрик Рис
Всем известно, что огромное количество стартапов проваливаются на рынке. Рис попытался понять, почему это происходит и как можно предотвратить развитие пессимистичного сценария.
Он учит тестировать видение и бизнес-план в процессе построения процессов, оперативно реагировать на отзывы клиентов и выравнивать курс до крушения.
Твердость характера. Как развить в себе главное качество успешных людей – Ангела Дакворт
Вы замечали, что успешные люди чаще всего тяжело работают, они упорны и искренне увлечены тем, чем занимаются. Именно это сочетание черт автор бестселлера называет твердостью характера, она необходима для достижения успеха. Оказывается, дело не в таланте, а в упорстве и страсти.
Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами – Даймонд Джон
Джон – генеральный директор FUBU (американского бренда хип-хоп одежды). Он начал свой бизнес с нуля и превратил его в многомиллионный бренд.
В книге Джон рассказывает свою историю и историю других успешных предпринимателей, которые начинали с пустыми карманами. Также он объясняет, почему тяжелые времена – отличная возможность реализовать свою мечту.
– Дмитрий Портнягин
Автор книги – ведущий бизнес-блогер в России, миллионер и основатель компании ТранзитПлюс. Он делится с читателями 40 правилами достижения лучших результатов в бизнесе, выведенными из десятилетнего опыта.
Маркетинг
Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг – Гарри Беквит
В этой книге вы найдете практические рекомендации по превращению лидов в клиентов. Беквит описывает, как работает сервис-маркетинг. Раскрывает все карты, которые помогут удержать клиентов и превратить их в поклонников бренда.
Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков – В. Чан Ким, Рене Моборн
Чтобы преуспеть в бизнесе, нужно опередить конкурентов. Для этого желательно иметь уникальную идею, которая сделает вашу компанию особенной. Другими словами, лучше выбирать голубой океан – свободный от другой рыбы.
Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст – Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
От того, как вы формулируете свои мысли, зависит очень многое. Ведь тексты – это эффективнейший инструмент, который может побудить к действию или завоевать любовь потребителей. В книге авторы на примерах разбирают, как нужно писать, а как не стоит.
Маркетинг без диплома. Просто и практично – Джон Янч
В этом бестселлере гуру маркетинга Джон Янч делится лучшими приемами повышения доходов от бизнеса: доступными, простыми и проверенными на практике.
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем – Фил Барден
Барден не строит гипотез, он руководствуется наукой. Из этой книги вы узнаете, почему люди покупают, как они принимают решения, и научитесь использовать эти данные для развития бизнеса.
Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! – Сет Годин
Если вы предложите что-то уникальное, вам не придется тратиться на маркетинг. Книга – грамотное руководство по созданию и продвижению нового продукта.
Не сезон. Как поднять продажи в период спада – Ия Имшинецкая
Каждая книга Ии Имшинецкой- это кладезь практичных идей для бизнеса. В “Не сезоне” она рассказывает о приемах, которые помогут сезонному бизнесу не потерять продажи в период спада. Кратко и по делу.
Этот список далеко не окончательный. Вы, наверняка, сможете дополнить его еще не одним десятком шедевров. Однако все перечисленные выше бестселлеры заслуживают вашего внимания.
Маркетинг в сумасшедшем темпе развивается в цифровую эпоху. Новые инструменты, платформы, тактики, алгоритмы и приложения.
Сейчас более важно, чем когда-либо, разработать глубокое фундаментальное понимание рамок и стратегий, которые вам понадобятся, чтобы быть эффективными. Если вы только начинаете работать в этой области или уже создали свою карьеру, наличие этих знаний имеет решающее значение.
И тут нам поможет чтение. Некоторые из самых успешных людей в мире читают очень много на протяжении всей своей жизни.
Например, Уоррен Баффет, один из самых успешных инвесторов в мире, состояние которого более $80 млрд, заявил, что он читал от 600 до 1000 страниц в день в начале своей карьеры. Он все еще тратит 80% своего дня на чтение.
И он не просто исключение. Согласно исследованию, проведенному среди 1200 состоятельных людей Стивом Зибольдом, профессиональным спикером и экспертом по обучению управлению продажами, у них всех было одно общее: они учатся через чтение.
Ваша привычка читать может напрямую повлиять на ваш профессиональный и финансовый успех на протяжении всей вашей жизни. Где бы вы ни находились на своем пути в своей маркетинговой карьере, вы станете более эффективным маркетологом, когда вы создадите свою базу знаний, прочитав эти лучшие маркетинговые книги.
10 лучших книг по маркетингу
В то время как традиционные маркетинговые методы доставки постепенно уходят, чтобы уступить место новой цифровой парадигме, базовые стратегии не изменились. Методы доставки могут измениться, но основы никогда не изменятся.
1. «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…»- Джим Коллинз
Описание таких понятий, как большая волосатая дерзкая цель, лиса и ежик, и маховик заставят вас усомниться в том, что вы все делаете правильно, и что вы делаете не так, когда дело доходит до реализации маркетинговых стратегий для развития бизнеса.
2. «Новые правила маркетинга и PR: Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг» – Скотт, Дэвид Мирман
Хотя есть тонны отличных книг по маркетингу в социальных сетях, это одна из лучших маркетинговых книг по этому вопросу, и Скотт добрался туда первым!
Это плодотворная работа над инструментами, методами и психологией эффективного маркетинга в социальных сетях. Уже в своем третьем издании эта книга остается наиболее влиятельной и углубленной работой на эту тему.
3. «Позиционирование. Битва за умы» – Эл Райс и Джек Траут
Траут и Райс являются пионерами в отрасли и впервые разработали концепцию брендинга. Это первая и одна из лучших маркетинговых книг для решения проблем общения со скептичным, усталым от медиа потребителем.
Он развивает революционный подход к созданию позиции в сознании клиента путем обмена информацией, а не продажи- самые ранние ссылки на то, что с тех пор стало контент-маркетингом.
В книге рассматриваются концепции брендинга, интеллектуального лидерства и последующих продуктов, чтобы создать репутацию для Вашего бизнеса, которая может держать вас в курсе с потребителями. Эту классику обязательно нужно прочитать!
4. «Маркетинг по Котлеру. Как создать, завоевать и удержать рынок» – Филип Котлер
Имя Котлер синонимично с маркетингом. Он является одним из самых влиятельных профессоров маркетинга в академических кругах и профессором школы менеджмента Kellogg.
Это одна из лучших маркетинговых книг, посвященных основам маркетинга, которые должны читать все – от новичков до экспертов. Он охватывает основы в углубленном, но понятном для понимания способе, который сделает вас лучше в том, что вы делаете.
5. «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок» – Джеффри Мур
Еще одна классика! Фундаментальные концепции этой книги имеют решающее значение, если вы работаете с технологическими предприятиями.
Он объясняет, как принимаются продукты и каково поведение клиентов на разных этапах продажи. Если вы разрабатываете стратегии конверсии и занимаетесь контент-маркетингом или другими стратегиями вовлечения, эта книга может дать вам психологическое представление о поведении ваших клиентов, чтобы помочь вам построить эффективные воронки лидов.
Это поможет вам понять, почему и как ранние последователи, футуристы, основные и отстающие покупатели принимают решения о покупке, что является основополагающим для вашего маркетингового подхода. Это то, что нужно прочитать каждому маркетологу!
6. «Траут О Стратегии» – Джек Траут
Еще одна классика Джека Траута, эта книга посвящена разработке эффективных маркетинговых стратегий. На самом деле, это замечательная книга “стратегии для чайников”, которая охватывает тему от основ до более сложных стратегических подходов.
7. «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения» – Дэн Ариэли
Эффективные маркетологи знают, что клиенты часто покупают на основе эмоций, а затем оправдывают свои решения о покупке. Эта книга дает вам увлекательные примеры нашего иррационального поведения и критически важных концепций и уроков, которыми должен руководствоваться каждый специалист по маркетингу.
Это отличное чтиво и отличное введение в поведенческую экономику от профессора психологии. Эти идеи глубоко погружаются в увлекательную тему, которая затрагивает каждого маркетолога и должна влиять на каждый стратегический маркетинговый подход.
8. «Все маркетологи – лжецы. Талант творить истории, которые так ждет этот недоверчивый мир» – Сет Годин
Годин написал 18 мировых бестселлеров, поэтому трудно выбрать только одну из его книг, чтобы добавить к этому списку. Но эта книга выделяется как одна из самых актуальных ресурсов в современном маркетинговом ландшафте.
Трудно прорезать весь шум в переполненном, громком мире, чтобы действительно повлиять на вашу аудиторию. Годин показывает, что самый важный инструмент в вашем распоряжении – ваша подлинность и способность рассказчика.
9. «Everybody Writes. Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content» – Энн Хэндли
Как маркетологи, мы все знаем, что содержание играет важную роль в нашей общей стратегии. Все больше компаний вкладывают значительные средства в контент, поэтому может быть сложно выделить ваш контент.
Хэндли – пионер цифрового маркетинга и нынешний Директор по контенту MarketingProfs, одного из самых влиятельных образовательных онлайн-ресурсов для маркетологов. Эта книга не зря является бестселлером Wall Street Journal. Хэндли предлагает действенные решения, которые помогут вам создавать, производить и публиковать контент, который действительно привлекает и удерживает ваших клиентов.
Независимо от вашей роли, вы получите ценную информацию о создании контента, которое будет способствовать вашей маркетинговой стратегии и даст большие результаты. Пока перевода на русский данной книги нет.
10. «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными» – Йона Бергер
Всемирно известный эксперт по социальному влиянию и маркетингу из уст в уста и профессор маркетинга Wharton, Бергер анализирует, что делает некоторые вещи популярными.
Этот бестселлер New York Times проливает свет на то, что движет сарафанным радио и социальной передачей. Узнайте действенные выводы о том, как вывести свои идеи на следующий уровень и сделать их заразительными.
В мире вирусных хитов изучение этих методов может дать вашему бренду большой толчок.
Маркетинг сегодня – это равные части искусства и науки. В то время как инструменты и методы доставки изменились, фундаментальные практики, психология и стратегия не изменились.
По мере того как потребители становятся более информативными с точки зрения их процесса покупки, маркетологи должны адаптироваться и принимать новые способы их достижения.
Эти 10 книг, написанные одними из ведущих мыслителей отрасли, могут помочь вам развить основы и найти стратегии, которые помогут вам добиться успеха в современном маркетинговом деле Они также дают вам много информации о том, как решать брендинг, позиционирование, таргетинг, создание и доставку вашего маркетингового сообщения.
Как специалист по маркетингу, у вас есть мощный инструмент – ваши знания. Оставаться в курсе тактики, методов, стратегий и методов доставки вашего сообщения является ключевым.
Развивая хорошую основу основ, вы сможете понять психологические и практические аспекты новых каналов доставки по мере их появления, что даст вам преимущество перед вашими сверстниками!
Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то уже убедились — учиться ему можно бесконечно. Неважно, сколько у вас дипломов, сколько курсов вы окончили или даже сами провели - всегда есть возможность увеличить свои знания.
В этой статье мы представляем список самых полезных книг по маркетингу по версии экспертов Invesp. Да, здесь есть доля субъективности. Но одно можно сказать точно: все эти книги стоят того, чтобы их прочитать.
Мартин Линдстрём, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
Автор книги Мартин Линдстрём уже в 12 лет работал стажером в Департаменте дизайна компании Lego. Тогда же он увлекся маркетингом, помогая матери продавать косметику. В 30 лет Мартин получил должность глобального операционного директора British Тelecom/Looksmart.
В книге «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» Линдстрём представляет ошеломляющие выводы, сделанные им за время трехлетнего исследования с бюджетом семь миллионов долларов.
Почему мы покупаем? Что влияет на наши решения? Что цепляет больше: яркая реклама, или навязчивая песенка-джингл? Или процессы принятие решений происходят глубоко в подсознании, так что мы даже не задумываемся об этом? Осторожно: выводы могут шокировать!
Джо Пулицци, «Эпичный контент-маркетинг»
Джо Пулицци — основатель Института контент-маркетинга, один из лучших в мире специалистов по SEO. О контенте Пулицци знает все. В книге «Эпичный контент-маркетинг» Джо дает действительно крутые советы насчет того, как правильно работать с контентом.
Книга рассказывает о процессе создания историй, которые обучают, развлекают и незаметно воздействуют на покупателей. Именно таким должен быть контент по версии автора: предугадывающим вопросы клиентов, живым, забавным; отражающим общественное мнение. Да, и контент ни в коем случае не должен продавать. Удивлены? Прочтите книгу - в ней еще немало сюрпризов.
Оливье Бланшар «Социальные медиа: окупаемость инвестиций (ROI)»
Оливье Бланшар — ведущий эксперт по брендированию и маркетингу, занимается разработкой программ в социальных медиа.
Эммануил Розен «Анатомия сарафанного радио»
Эммануил Розен о сарафанном радио знает все, ведь он один из первых начал его использовать в коммерческих целях. Свою карьеру автор начинал с копирайтинга, потом девять лет проработал вице-президентом по маркетингу в крупной компании. Именно тогда он обратил внимание на Buzz-эффект - молниеносного распространение информации за счет обмена личным опытом и мнениями.
«Сделано, чтобы прилипать». Чип Хит, Дэн Хит
Дэн Хит занимается развитием социального предпринимательства, Чип преподает в Высшей школе бизнеса в Стэнфорде. В книге «Сделано, чтобы прилипать» они подробно рассматривают, почему одни идеи распространяются как вирус, а другие погибают на корню.
Халид Салех, Айят Шукайри «Повышение конверсии сайта»
Это практическое руководство по интернет-маркетингу из обширного опыта авторов. Как привлечь покупателей, как довести их до воронки продаж, как менять техники продаж в зависимости от типа и потребностей клиентов — книга дает ответы на эти вопросы.
В работе есть практические советы как убедить покупателя принять решение, но при этом не давить ни эмоционально, ни информационно. Вы узнаете, как использовать основные дизайн, юзабилити и аналитику для увеличения лидов. Подходит для любого типа бизнеса, от малого до крупных брендов.
Гарри Беквит, «Продавая незримое»
Двадцать пять лет практической работы с тысячами крупных бизнесов позволили Гарри Беквиту изложить свои мысли и идеи в книге «Продавая незримое». Запоминающиеся инсайты и реальные истории, происходившие в те времена, когда Беквит работал с Federal Express, Citicorp и частными предприятиями, помогут вам понять природу и нюансы маркетинга.
Как убедить клиента воспользоваться вашими услугами и как выгодно продать свои лучшие качества, обычно невидимые другим.
Сет Годин «Доверительный маркетинг»
Это один из самых известных гуру маркетинга. Сет Годин ниспровергает традиционный маркетинг: телевизионную рекламу, холодные звонки и прочие вещи, которые вызывают у потенциальных клиентов изжогу. В этой книге он излагает : как сделать так, чтобы клиенты сами вас искали и находили?
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Классическая работа доктора Чалдини четко объясняет, почему люди говорят «да», и показывает, как это можно применять в продажах.
С помощью шести основных принципов вы узнаете как грамотно убеждать других и как при этом защищать себя от чужого влияния.
Эл Райс и Джек Траут «Позиционирование. Битва за узнаваемость»
Еще один классический труд. Вы узнаете техники захвата рынка и стратегии построения влиятельного бренда. А также построите собственную стратегию прикрытия тылов, то есть слабых сторон своего бизнеса.
Приятного чтения и высоких вам продаж!
Я внимательно слежу за книгами российских авторов о маркетинге, но, к сожалению, ничего не достойного практически не найти.
Мне понравилась книга Александра Репьева «Маркетинговое мышление, или Клиентомания» (прочитал ее и подумалось, если бы «маркетинг» в свое время перевели на русский язык, как «клиентинг», то во-первых, не было бы проблем с ударением – мАркетинг или маркЕтинг, и во-вторых, не было бы столько научных споров о том, что есть такое маркетинг).
Удачной получилась книга «Маркетинговый анализ» у Игоря Березина (жалко название неудачное, отпугивающее, да и узковатое – тема у моего тезки раскрыта намного полнее).
Но все-таки три моих фаворита следующие. И очень хочется верить, что совсем скоро я начну загибать пальцы на другой руке.
«Организация маркетинговой службы с нуля», Павел Медведев
Чтобы получить максимальную пользу от этой книги вы должны быть менеджером или директором по маркетингу российской производственной компании, расположенной не в Москве. Во всех других случаях, я боюсь, эта книга не понравится вам так, как понравилась мне.
Название очень удачное (я то же использую подобную классификацию, когда оцениваю маркетинг в компании – маркетинг с нуля, с минуса и с плюса), содержание интересное (вот некоторые подзаголовки: «бизнес-процессы в маркетинговой деятельности», «постановка задач и методы оценки работы маркетолога», «организация взаимодействия со смежными службами»), материал полезный. Автор явно знает, о чем пишет (а это всегда делает книгу интересной).
В итоге перед вами пособие по созданию службы маркетинга в российской компании, лучшее на сегодня из всех, что я видел (а видел я много – и в основном это полная чушь).
Сейчас Павел – консультант. И я уверен, что он плохого не посоветует.
«Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко
Так и хочется написать, что то, о чем многие говорили и писали – свершилось. И что перед нами русский Котлер.
Потому что так хорошо про маркетинг, как науку, из наших авторов еще не писал никто. Прекрасное дополнение к «Основам маркетинга» Филипа Котлера – я бы продавал эти книги парами.В книге Терещенко много примеров из российской практики, учет наших специфик и нашего менталитета, проведение параллелей с лучшими западными практиками.
Книгу смело можно рекомендовать и студентам (жалко только, что некоторыепреподаватели маркетинга в основном учат по своим учебникам – калькам книг Котлера), и преподавателям (не только же вам на Котлера ссылаться!) и практикам, которые хотели бы узнать больше о теории маркетинга (будьте патриотами – поддержите отечественного автора!).
А минус книги, что в ней практически ничего нового. Чувствуется, чувствуется академичность и следование классическим маркетинговым книгам.
А надо что-то не по-Котлеру!
« Re : маркетинг: возможна ли практика в стиле funk ?»
Лучше всего эту книгу спозиционировал один из рецензентов: «Книга лишает гуру их гурости». Это правда. Три автора – маркетеры из Нижнего Новгорода – написали книгу, которую давно надо было написать. Читаешь порой кни
ги по маркетингу и думаешь – ну для кого она написана? Слишком сухо, слишком научно, одни и те же примеры (Coca
—
Cola
,
Volvo
,
BMW
,
Swatch
…), «миллион сюда – миллион туда»…
А тут, кафе «Ромашка», магазин «Василек», парень-маркетер из соседнего двора…
Все по-нашему, по-российски. Плюс просто, понятно и четко.
Правда, на этой обложке этой книги имело смысл написать «Не для продажи в Москве». Некоторые читатели-москвичи ее не понимают. А вот региональные маркетеры и руководители – в восторге. Именно такие книги – веселые, практичные, с пережитыми на собственном опыте примерами, и становятся бестселлерами. Именно такие книги хочется читать, издавать и рекомендовать.
Достаточно тяжело найти отличную литературу. Стоящие книги по маркетингу, теории лидерства, менеджменту и вовсе попадаются очень редко. В данной статье хотелось бы рассмотреть десять лучших книг на эту тему, которые завоевали определенную популярность и известность.
Итак, перейдем непосредственно к работам, которые, по мнению многих, должны помочь в достижении успеха в маркетинге.
"Продавая незримое"
Всем известно, что существенно сложнее продать услугу. Ведь клиент может посмотреть или же пощупать товар, а также протестировать его. Поэтому перед продавцом услуг стоит более сложная задача - предлагать то, что нельзя увидеть. Также ему необходимо уметь привлекать к своей услуге клиентов, обосновав ее привлекательность. Многие книги по маркетингу способны дать ряд советов и правил, но масса специалистов и читателей выбирает именно "Продавая незримое".
"Преодоление пропасти"
Лучшие книги по маркетингу нельзя представить без данной работы Джеффри Мурра. Это одна из самых известных и популярных книг, автор подробно описывает, как продать свою услугу или товар. Отлично рассказано, как заставить клиента приобрести что-то инновационное, чего он еще не видел ранее. Многие считают, что после ее прочтения получится продать даже очки мартышке.
Лучшие книги по маркетингу призваны прежде всего помочь вывести свой товар на рынок. Не исключением является и "Преодоление пропасти". Интересна она будет и начинающим, и опытным маркетологам.
Главная идея книги в том, что при организации новой компании все нужно тщательно продумать, а в частности - стратегию. От нее во многом будет зависеть, сможет ли фирма преодолеть пропасть между новыми технологиями и рынком.
"Жизнь Ф. Т. Барнума, описанная им самим"
Работа, написанная Тейлором Барнумом, вводит в основы маркетинга. Книги многих авторов готовы дать эту информацию, но, пожалуй, эта наиболее хороша. Эта превосходная книга расскажет о том, как превратить собственную важность в деньги. Данная работа является отличным мотиватором для совершения, можно сказать, подвигов. Советуют ее тем, кто чувствует усталость и лень. Нужно просто открыть и начать ее читать.
Если вы ищете книги по маркетингу для начинающих, то это лучший выбор. Благодаря опыту и навыкам автора читатель узнает, как привлекать к себе публику и добиваться симпатии в кратчайший срок. Особенно полезна "Жизнь Ф. Т. Барнума, описанная им самим" тем, кто начинает создавать свой бизнес, основываясь на произведенном впечатлении.
"Маркетинговые войны"
"Маркетинговые войны" - отличная работа, которая точно пригодится тем, кого интересует маркетинг. Авторы книг на подобные темы тратят массу времени, чтобы создать качественный продукт. Написанные Джеком Траутом и Элом Райсом "Маркетинговые войны" придутся по душе тем, кто начал создавать личный бизнес, основываясь на определенной стратегии.
В книге происходит сравнение маркетинга с военными действиями. Прочитав ее, вы получите знания о том, как сформировать отличную стратегическую схему, дабы избежать стандартных ошибок, которым подвержены многие начинающие бизнесмены.
Интересной особенностью является присутствие информации о том, как подтолкнуть своего соперника к ошибке, которая может очень плачевно обернуться для него. "Маркетинговые войны", несомненно, стоят внимания читателя, который хочет получить представление о том, что такое международный маркетинг. Книга способна оставить след в памяти и помочь сгруппировать все ваши знания и навыки.
"Психология убеждения"
Достаточно известная книга Роберта Чалдини. Автор - известный маркетолог, который не понаслышке знает, что такое практический маркетинг. Книга содержит массу советов, рекомендаций, а также рассказов из жизни, которые способны превратить обычного человека в гения рекламы и маркетинга.
Присутствуют реально работающие советы о том, как привлечь клиента и заставить его приобрести ваш товар или услугу. Кроме того, возможно, он превратится в постоянного покупателя.
"Психология убеждения" способна помочь увеличить продажи и доход. Может пригодиться всем начинающим и опытным маркетологам.
"Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу"
Игорь Манн (автор книги) дает советы и рекомендации читателям о том, как вести себя в самых различных ситуациях. Все они основаны на личном опыте. Манн достаточно известный и опытный маркетолог. Помимо этого, достоинством книги является простое и понятное изложение. Не каждая работа сегодня может похвастаться легким языком написания. Прочтение книги вызывает лишь удовольствие.
"Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть"
Авторами книги выступают Димитри Маекс и Пол Браун. Написана она доходчиво и понятно. Читается достаточно легко. Расскажет, как читателю, имеющему определение навыки и знания, использовать их для достижения наилучших результатов. При этом не требуется затрачивать дополнительные финансовые средства.
Книга научит, как найти наиболее выгодного клиента, распределить с умом доступные средства, а также определить, какой товар или услуга наиболее перспективны. После прочтения вы сможете максимально оптимизировать свою работу и получить в скором времени результат. Проще говоря, читатель сумеет применить любую ситуацию для собственной выгоды.
"Арифметика маркетинга для первых лиц"
Еще одна работа Игоря Манна. Рекомендуется к прочтению как новичкам, так и опытным менеджерам. Включает в себя правила и советы о том, как наиболее выгодно оптимизировать работу своей компании. Книга приводит все ответы на особенно частые вопросы. Написана достаточно простым языком. Прочитав книгу, бизнесмены, акционеры и другие смогут существенно повысить свои доходы и привлечь дополнительных клиентов.
"Переломный момент"
Написана известным маркетологом Малкольмом Гладуэллом. Книга поведает о том, насколько быстро могут распространяться новые идеи, технологии, товары и так далее. Хотя многое покажется знакомым, оно будет показано несколько иначе.
Почему некоторые технологии способны перевернуть практически весь привычный мир, а другие остаются незамеченными? Ответ на данный вопрос читатель может найти в "Переломном моменте". Также книга расскажет, как воздействовать на подобные процессы и менять их для своих целей. "Переломный момент" позволяет взглянуть на привычный мир и предметы совершенно под иным углом.
"Фиолетовая корова"
Сет Годин (автор работы) расскажет читателям, каким образом привлечь к услуге или товару клиентов. Представлены наиболее эффективные методы. Также представлен список необычных предметов, которые способны помочь в выполнении данной задачи.
Интересным примером особенного предмета является Фиолетовая корова. По его мнению, пройти мимо такого объекта не сможет никто, а уж тем более потенциальные покупатели. Как сформировать подобное существо, представить и получить прибыль, расскажет именно эта книга.
В заключение
Итак, были рассмотрены десять лучших книг по маркетингу, по мнению многих читателей. Конечно, не стоит надеяться на то, что эти работы дадут все ответы и помогут создать крупную компанию, которая позволит вам купаться в золоте. Однако книги вполне могут ознакомить с основами маркетинга и дать ряд советов, которые лишними точно не будут. Кроме них, достаточно легко можно найти и работы других авторов, которые могут дать дополнительную информацию.