Pomno pratim knjige ruskih autora o marketingu, ali, nažalost, teško mogu pronaći nešto vrijedno.
Svidjela mi se knjiga Aleksandra Repyeva "Marketing Thinking, or Client Mania" (pročitao sam je i pomislio da ako je "marketing" u jednom trenutku preveden na ruski kao "klijent", onda, prvo, ne bi bilo problema s naglaskom - marketing ili marketing, a drugo, ne bi bilo toliko znanstvene rasprave o tome što je marketing).
Knjiga Igora Berezina "Analiza marketinga" pokazala se uspješnom (šteta što je naziv neuspješan, zastrašujući i uzak - tema mog imenjaka puno je potpunije otkrivena).
Međutim, moja tri favorita su sljedeća. I stvarno želim vjerovati da ću vrlo brzo početi savijati prste s druge strane.
"Organizacija marketinške usluge od nule", Pavel Medvedev
Da biste izvukli maksimum iz ove knjige, morate biti menadžer ili direktor marketinga ruske proizvodne tvrtke koja se nalazi izvan Moskve. U svim ostalim slučajevima, bojim se da vam se ova knjiga neće svidjeti kao meni.
Naslov je vrlo uspješan (sličnu klasifikaciju koristim i kada ocjenjujem marketing u tvrtki - marketing od nule, od minusa i iz plusa), sadržaj je zanimljiv (evo podnaslova: „poslovni procesi u marketinškim aktivnostima“ , “postavljanje zadataka i metode evaluacije rada marketera”, “organizacija interakcije sa srodnim uslugama”), koristan materijal. Autor jasno zna o čemu piše (i to knjigu uvijek čini zanimljivom).
Kao rezultat toga, evo vodiča za stvaranje marketinške usluge u ruskoj tvrtki, najboljeg od svih koje sam danas vidio (a vidio sam puno - i uglavnom je to potpuna glupost).
Sada je Pavel konzultant. I siguran sam da neće loše savjetovati.
„Marketing: nove tehnologije u Rusiji“, V. Tereščenko
Samo želim napisati da se dogodilo ono o čemu su mnogi govorili i pisali. A to je pred nama Rus Kotler.
Jer nitko od naših autora nije tako dobro pisao o marketingu kao znanosti. Sjajan dodatak Osnovama marketinga Philipa Kotlera - prodao bih ove knjige u paru.Knjiga Tereščenko sadrži mnogo primjera iz ruske prakse, uzimajući u obzir naše specifičnosti i naš mentalitet, povlačeći paralele s najboljim zapadnim praksama.
Knjigu se sa sigurnošću može preporučiti kako studentima (šteta je što neki nastavnici marketinga uglavnom podučavaju iz svojih udžbenika - primjeraka Kotlerovih knjiga), tako i učiteljima (ne samo da se Vi trebate pozivati na Kotlera!) i praktičarima koji bi željeli saznati više o tome. marketinška teorija (budite domoljubi – podržite domaćeg autora!).
Loša strana knjige je što u njoj praktički nema ništa novo. Čovjek se osjeća, osjeća se akademski i slijedi klasične marketinške knjige.
I treba vam nešto što nije po Kotleru!
« Ponovno: marketing: je li moguće vježbati sa stilom funk?»
Jedan od recenzenta to je najbolje sažeo za ovu knjigu: "Knjiga guruima oduzima gorčinu." To je istina. Trojica autora - marketara iz Nižnjeg Novgoroda - napisala su knjigu koja je već davno trebala biti napisana. Ponekad čitaš knjige
gi u marketingu i pomisliš - dobro, za koga je to napisano? Presuho, previše znanstveno, isti primjeri ( Coca-Cola, Volvo, BMW, Swatch ...), "milijun ovdje - milijun tamo" ...
A evo, kafić Romashka, trgovina Vasilek, marketinški tip iz susjednog dvorišta...
Sve je po našem, na ruskom. Osim toga, jednostavan je, jasan i sažet.
Istina, na ovoj korici ove knjige imalo je smisla napisati "Nije na prodaju u Moskvi". Neki čitatelji Moskovljani to ne razumiju. Ali regionalni trgovci i menadžeri su oduševljeni. To su knjige koje su smiješne, praktične, s primjerima iz prve ruke i postaju bestseleri. To su knjige koje želite čitati, objavljivati i preporučiti.
Ako vam netko kaže da zna sve o marketingu, nemojte mu vjerovati! Uvijek postoji prilika za proširivanje znanja i unos korisnih tehnika, trikova i životnih hakova u kasicu prasicu.
Zadržite izbor onoga što bi poduzetnici, vlasnici malih i velikih tvrtki, internetski trgovci, autori tekstova, voditelji prodaje trebali pročitati: najbolje marketinške knjige u jednom članku, od osnovnih za početnike do publikacija za profesionalce.
Čitajte, prijavite se, poboljšajte rezultat!
1. Philip Kotler "Osnove marketinga", 2018
O čemu: analiza i segmentacija tržišta, procjena potreba, potreba i zahtjeva, testiranje proizvoda na tržištu, vrijednost kao vrijednost proizvoda, vještine oglašavanja - glavna stvar za početnike.
Nakon čitanja: knjiga će omogućiti početnicima da se ne utope u ponoru informacija i razumiju principe marketinga.
Citati:
“Cilj marketinga je učiniti marketinške napore nepotrebnim. Njegov je cilj toliko dobro poznavati i razumjeti klijenta da će mu proizvod ili usluga točno odgovarati i prodavati se.
“...proizvodi su u biti skupovi značajki, a ljudi biraju proizvode koji im pružaju najbolji skup pogodnosti za njihov novac.”
2. Daniel Kahneman "Misli polako... odluči brzo", 2017
O čemu: demonstracija rada uma, procesa razmišljanja dvije vrste - sporo i brzo. Zašto donosimo iracionalne odluke i djelujemo nepromišljeno? Razum, logika, iskustvo, znanje, emocije – što utječe na naše postupke?
Nakon čitanja: upoznati iluzije istine i razumijevanja, učinak raspoloženja i haloa, autoispravke, utjecaj intuicije i slučajnosti na razmišljanje i djelovanje. To će dati razumijevanje o tome kako ljudi donose odluke, što i zašto griješe, što ih pokreće i kako utjecati na njihovo svjesno i nesvjesno.
Citati:
"Sklonost uma da sve pojednostavi vodi do pogrešnih prosudbi."
"... pomisao na novac daje stav prema individualizmu: nespremnost na interakciju s drugima, ovisnost o njima ili prihvaćanje njihovih zahtjeva."
“...suočeni s teškim pitanjem, odgovaramo na lakše, obično ne primjećujući zamjenu.”
3. Jim Collins Dobro do sjajno, 2012
O čemu:Šestogodišnja studija koja savršeno ilustrira zašto neki ljudi uspijevaju uzeti Olympus, a drugi ne. Rezultati se temelje na analizi iskustva Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris i drugih poznatih brendova.
Nakon čitanja: saznajte koji su elementi, uvjeti i čimbenici uspjeha potrebni za prelazak na novu razinu – od dobrog do sjajnog. Autori obećavaju da će svatko moći promijeniti strategiju tvrtke do neprepoznatljivosti i postići izvrsne rezultate. Hoćemo li pokušati?
Citati:
“Tvrtke koje su bile sjajne u osnovi se nisu usredotočile na to što učiniti da bi bile sjajne; usredotočili su se na ono što ne treba raditi i što odmah prestati raditi.”
“Tvrtke koje su postigle izvanredne rezultate stvorile su dosljedne sustave s jasnim granicama, ali su također dale ljudima slobodu i odgovornost unutar tih sustava. Angažirali su disciplinirane ljude kojima nije trebao izravni nadzor i svu svoju pozornost usmjerili na upravljanje sustavom, a ne ljudima."
4. Jack Trout “Diferenciraj se ili umri! Opstanak u eri smrtonosnog natjecanja”, 2010
O čemu: izgradnju učinkovitog marketinga, donošenja odluka, ne samo za opstanak u oštroj konkurenciji, već i za uspješan prosperitet i rast tvrtke. Dvadeset i tri poglavlja ispunjena su korisnim informacijama, preporukama, idejama, primjerima i stvarnim slučajevima uspjeha i neuspjeha brenda.
Nakon čitanja: shvatit ćete zašto i kako razlikovati, razviti strategiju promocije, nadmašiti konkurente i izgraditi brend. Također ćete naučiti što ni u kojem slučaju ne smijete raditi.
Citati:
"Vođa kojem je neugodno hvaliti se božji je dar za konkurente."
"Povratne informacije potrošača znače da vam je svaka pritužba dar."
"Kad se jednom krenulo protiv svih, mora se nastaviti ići protiv svih."
5. Eliyahu Goldratt "Goal", 2016
O čemu: kompetentna poslovna izgradnja, logično razmišljanje i donošenje odluka, važnost "hladnog" uma i izbjegavanja avantura. Poslovni roman spaja zanimljivu priču o krizi u poduzeću i korisne preporuke za izlazak iz negativne situacije. Teško je čitati, ali vrijedi pročitati u cijelosti.
Nakon čitanja: doći će do razumijevanja kako poduzeće radi, koji su načini optimizacije. Upravljat ćete modernim poslovanjem. Shvatite kako izračunati rezultat na temelju vaših radnji.
Citati:
"...koncept" performansi "nema smisla ako ne znate koji je vaš cilj."
"... jedino što može uzrokovati viškove je višak rada."
6. Phil Barden, Hakiranje marketinga, 2017
O čemu: zašto ljudi kupuju i koje su njihove želje. Hakiranje je dospjelo na popis marketinških knjiga zahvaljujući izvrsnim, besprijekornim primjerima, praktičnom materijalu i hrani za razmišljanje.
Nakon čitanja: Phil će vas natjerati da razmišljate i gledate na svijet potrošača drugačije. Sigurno ćete doći do zanimljivih ideja za marketinšku strategiju. Shvatit ćete što je ljudima stvarno važno, kako kupuju i što biste trebali promijeniti u svojoj kampanji.
Citati:
“Neurologija odluka o kupnji temelji se na jednostavnoj jednadžbi: neto vrijednost = zadovoljstvo – bol. Što je veća neto vrijednost, veća je vjerojatnost za kupnju.”
“Nemamo apsolutnu ideju o vrijednosti danog objekta, usluge ili iskustva, čak i ako smo savršeno informirani. Sve što možemo učiniti je usporediti slične stvari. Svoj ručak uspoređujem s drugim obrocima, a ne s automobilima, putovanjima ili pranjem rublja.”
7. Andy Sernowitz Marketing od usta do usta. Kako se pametne tvrtke tjeraju da govore”, 2016
O čemu: učinak od usta do usta u poslovanju kao učinkovita tehnologija promocije. Knjiga je napisana kao praktični vodič s studijama slučaja i provjerenim savjetima.
Nakon čitanja: možete uključiti usmenu predaju da vas preporuči prijateljima i poznanicima, pišete pohvalne kritike, pričate o tvrtki i proizvodu. I možete ga isključiti ako je potrebno.
Citati:
“Ovdje je glavna stvar iskrenost i divljenje. I sposobnost usrećivanja ljudi.”
“Negativne povratne informacije su vaša prilika. Slušajte ih i sami donesite zaključke."
8. Allan Dib One Page Marketing plan. Kako pronaći nove klijente, zaraditi više novca i istaknuti se iz gomile”, 2018
O čemu: novi praktični pristup u marketingu za izradu akcijskog plana za promociju proizvoda i povećanje prodaje.
Nakon čitanja: izraditi personalizirani marketinški plan i njime napraviti prve korake u poslovanju, a potom osigurati rast i razvoj poslovanja. Od cilja vas dijeli 9 bodova i 3 faze.
Citati:
"Prioritet, jednostavnost, jasna poruka temelj su briljantnog marketinga."
9. Denis Savelyev, Evgenia Kryukova “100+ hakova za internet marketingu. Kako dobiti promet i pretvoriti ga u prodaju”, 2018
O čemu: korisne informacije predstavljene u obliku uputa korak po korak o tome kako povećati promet i povećati konverziju. U knjizi ćete naći prave primjere, i još primjera, i još mnogo toga. Stranice također sadrže savjete spremne za implementaciju u svaki posao. Zato je "100+ Hacks" ušao u TOP marketinške knjige.
Nakon čitanja: nadahnite se, potaknite promet generiranjem sjajnih ideja i navedite potrošače da ostvare prodaju.
“Marketing sadržaja funkcionira jednostavno: korisnik pronalazi vašu web-lokaciju na tražilici ili bilo kojoj drugoj stranici, čita je, označava je, čita je iznova i iznova i iznova, sviđa se vaša tvrtka ili proizvod i na kraju odlučuje postati vaš klijent.”
10. Maria Solodar “Lijevak prodaje na Internetu. Alati za automatizaciju prodaje i povećanje prosječne provjere u poslovanju”, 2018
O čemu: prodajni tokovi, njihovo kreiranje, unapređenje, automatizacija.
Nakon čitanja: naučit ćete kako stvoriti dugoročnu suradnju s klijentom, a kao rezultat toga povećati račun, proširiti broj ugovora i smanjiti troškove. I stavite sve u automatski način rada.
Citati:
“Vrlo je važno razumjeti ovo: marketing nije u tome kako ugoditi svima, već kako ciljati što je točnije i pogoditi metu.”
“Jedna je stvar dobiti e-poštu, ali naš glavni zadatak je osigurati da osoba onda kupuje plaćene proizvode. U tom smislu, magnet je svojevrsna sonda, čija je svrha dati klijentu da osjeti ili shvati kakva mu se transformacija može dogoditi ako nastavi konzumirati proizvod. Imajte na umu da je uzorkivač uvijek pun. Osoba bi trebala osjetiti gotov rezultat.
11. Roman Maslennikov “99 zakona eksplozivnog PR-a. Knjiga-praksa”, 2017
O čemu:životno i praktično iskustvo PR stručnjaka. U lakom načinu pripovijedanja predstavljeno je 99 pravila u borbi za pažnju potrošača i promociju brenda.
Nakon čitanja: shvatit ćete u kojem smjeru se kretati kako biste napravili cool kampanje i promovirali proizvod za prepoznatljivost, otključavanje potencijala. A rezultat je povećanje prodaje, rast profita i ekspanzija.
Citati:
“Zakon istine kaže da istina nije ono što mislite. A ne ono što misle susjedi pred vratima ili vaši kupci. Istina je ono u što ljudi vjeruju. To je ono što je, stvarno. Svatko ga ima."
12. David Ogilvy "Ispovijesti reklamnog agenta", 2012
O čemu: profesionalne tajne reklamnog poslovanja, pisanje uvjerljivih prodajnih tekstova, koraci do uspjeha u oglašavanju. Knjiga otkriva iskustvo čovjeka koji nije imao visoko obrazovanje, a u posao je došao s 38 godina, ali je uspio izgraditi jednu od najutjecajnijih reklamnih agencija na svijetu.
Nakon čitanja: upoznati tehnike, metode i tehnike koje se koriste u oglašavanju. I moći ćete ih implementirati kako biste postigli visoke stope prodaje. Najpopularnija knjiga među trgovcima postat će vaša desktop knjiga.
Citati:
“Ključ uspjeha je obećanje prednosti potrošača kao što su još profinjeniji okus, još bolje pranje, više kilometara po litri benzina, još privlačniji ten.”
13. Carl Sewell i Paul Brown, Clients for Life, 2014
O čemu: kako raditi s klijentima, učiniti ih trajnim dugi niz godina i ne zeznuti. I zašto je važno zaboraviti na jednokratnu prodaju, čak i u velikim količinama.
Nakon čitanja: pobrinite se da za zadržavanje kupaca nije važna samo usluga, već i organizacija tijeka rada, odnosi u timu, nagrađivanje zaposlenika, čak i čistoća, dizajn i druge naizgled sitnice.
Citati:
"Najbolji svjetski sustav za korisničku podršku ujedno je i najjednostavniji: učinite ono što obećate i učinite to prvi put."
"Ne naplaćujte dodatke koji su pomoć."
14. Gary Vaynerchuk “Strast je posao. Kako zaraditi na onome što voliš”, 2011
O čemu: kombinirajući hobije s profitabilnim poslom. Praktični savjeti za sve koji žele preskočiti samo hobi i početi zarađivati na njemu.
Nakon čitanja: izvući maksimum iz toga. Najbolje marketinške knjige uključuju praktične savjete za svakoga. Ovo nije iznimka: koje društvene mreže koristiti, kako se predstaviti, privući prve kupce i kao rezultat toga ostvariti profit.
Citati:
“Zar stvarno toliko voliš taj izgubljeni posao da svako jutro skočiš ustaje u radosnom iščekivanju još jednog radnog dana? Ako ne, zašto onda opet tražite isti?
“Potrošač želi da mu se kaže istina. Naravno, želi kvalitetu, i odgovarajuću razinu usluge, i vrijednost sadržaja, i njegovu zabavu, ali prije svega povjerenje da su oni s kojima ima posla iskreni prema njemu.
15. Malcolm Gladwell "Tipping Point", 2016
O čemu:širenje ideja i informacija = širenje virusa. Zašto neke tvrtke i proizvodi izazivaju epidemije, dok se čini da druge umiru od injekcija.
Nakon čitanja: naučiti kako stvoriti dobrovoljne epidemije, upravljati njima i kontrolirati širenje. Sve je to potkrijepljeno argumentima, objašnjenjima i činjenicama. Poznate stvari i situacije će se pojaviti iz drugog kuta.
Citati:
"Evo vam paradoksa epidemije: da biste stvorili jedan zarazni pokret, prvo morate stvoriti mnogo malih aktivnih grupa."
“...kada je u pitanju tumačenje ponašanja drugih ljudi, stalno griješimo precjenjujući temeljnu prirodu karakternih osobina i podcjenjujući važnost okoline i okolnosti.”
16. Yona Berger “Zarazno. Psihologija od usta do usta”, 2017
O čemu:čimbenici koji ideje i proizvode čine popularnima, formiranje društvenog utjecaja na izbor stvari, predmeta, mjesta za odmor, pa čak i imena za djecu.
Nakon čitanja: dobiti 6 principa koji stvari i informacije čine zaraznim, viralnim. Shvatit ćete što pokreće ljude, što smatraju glavnim i značajnim, što su spremni podijeliti. To će pomoći u izgradnji učinkovitih marketinških kampanja i kreiranju strategija.
Citati:
17. Nir Eyal, Ryan Hoover Hooked. Kako stvoriti proizvode koji stvaraju naviku”, 2017
O čemu: Formiranje navike na proizvod u 4 faze. Knjiga daje praktične savjete o stvaranju proizvoda koji će osvojiti pažnju i naklonost potrošača.
Nakon čitanja: doći do dna kako učiniti kupce trajnim bez ozbiljnih ulaganja u oglašavanje i agresivne politike. Naučite stvoriti naviku s kupcima.
Citati:
“Navike potrošača su konkurentska prednost. Proizvodi koji mijenjaju naviku manje su osjetljivi na napade drugih tvrtki.”
– Tko prvi padne na pamet, pobjeđuje.
„Učinite svoj proizvod tako jednostavnim da potrošači intuitivno razumiju kako ga koristiti. I pobijedit ćeš."
18. Chan Kim i Rene Mauborgne Strategija Plavog oceana, 2016
O čemu: knjiga opisuje poslovnu strategiju koja podrazumijeva izlazak poduzeća iz stanja stresa zbog jake konkurencije. Kako autori kažu, u mirnim vodama lakše je postići uspjeh i željene rezultate. Ovdje ćete naći ne samo teoriju, već i mnoge praktične savjete i primjere.
Nakon čitanja: upoznajte se s metodologijom koja će vam pomoći da vidite pozitivan rezultat iz akcija i shvatite kako je postignut. Saznajte o načinima za sistematizaciju uspješnih odluka. Moći ćete procijeniti šanse da zaobiđete konkurente i stvorite onu nišu u kojoj se neće morati bojati.
Citati:
"Ključ za stvaranje plavog oceana kroz postojeće strateške grupe je ostaviti po strani uske poglede i razumjeti koji čimbenici utječu na odluku kupaca koji biraju između nekoliko skupina i okreću se jeftinijim ili skupljim ponudama."
19. Dmitrij Portnjagin "Transformer", 2017
O čemu: knjiga biografije, motivacijska knjiga ispričat će o 10 godina iskustva poslovnog blogera iz Rusije, njegovim težnjama, pogreškama, unutarnjim osjećajima i pravilima za uspjeh koja je naučio.
Nakon čitanja: dobiti poticaj za pomicanje planina, nadahnuti se, motivirati. Shvatit ćete kako stvoriti i promovirati posao, dosegnuti visine u njemu i ne protraćiti.
Citati:
“Istinski uspješni ljudi su oni koji su spremni ići kroz zonu neizvjesnosti do svog cilja dugo i bez prestanka.”
"Budite strateg, razmišljajte ne samo o tome što može unaprijediti vaš posao, već i o tome što ga može ubiti."
20. Donald Miller, Building a StoryBrand: pojasnite svoju poruku kako bi kupci poslušali, 2017.
O čemu: 7 univerzalnih načina za poboljšanje odnosa s kupcima i razvoj poslovanja na engleskom jeziku.
Nakon čitanja: razumjeti kako započeti interakciju s kupcima kako bi shvatili konkurentske prednosti vašeg proizvoda. I također da su rad na web stranicama, društvenim mrežama, forumima važni elementi za uspješan projekt.
Citati:
“Ako platimo puno novca dizajnerskoj agenciji, a da prethodno nismo razjasnili svoju poruku, mogli bismo i majmunu držati bullhornu. Jedino što će potencijalni kupac čuti je buka.”
“Naši kupci imaju pitanja koja goru u sebi, a ako mi ne odgovorimo na ta pitanja, prijeći će na drugu marku. Ako nismo identificirali što naš kupac želi, koji problem im pomažemo riješiti i kako će izgledati život nakon što se, na primjer, uključe u naše proizvode i usluge, možemo zaboraviti na napredak na tržištu.”
Ima li se što savjetovati? Napišite u komentarima.
Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku
Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.
Slični dokumenti
Bit, metode i vrijednost marketinškog istraživanja. Provođenje marketinškog istraživanja tržišta knjižnih proizvoda i mogućnosti otvaranja nove knjižare u gradu Kušva. Zaključci i preporuke za poboljšanje učinkovitosti promatranog poduzeća.
seminarski rad, dodan 23.08.2010
Vrste marketinga, njihova usmjerenost na pokriće cijelog tržišta ili njegovih dijelova. Značajke i razlike marketinga orijentiranog na robu i potrošača. Značaj i kriterijska procjena segmentacije tržišta. Karakteristike tržišnih segmenata tvrtke IC "Volgatransstroy"
seminarski rad, dodan 02.12.2016
Bit i načela provođenja istraživanja tržišta i marketinškog istraživanja, njihove glavne faze. Glavna karakteristika informacijske baze, metode istraživanja tržišta. Značajke segmentacije tržišta, prednosti i nedostaci, karakteristične značajke.
sažetak, dodan 26.11.2008
Temeljni koncepti marketinga u turizmu i njegova načela. Marketing turističkih poduzeća. Turistički marketing na nacionalnoj razini. Segmentacija tržišta. Organizacijske i ekonomske karakteristike i marketinška analiza djelatnosti tvrtke LLC "Ladya".
seminarski rad, dodan 09.11.2014
Analiza tržišnih prilika. Segmentacija tržišta. Procjena potražnje i tržišnih izgleda. Odabir ciljnih segmenata. Pozicioniranje proizvoda na tržištu. Razvoj marketinškog miksa. Provedba marketinških aktivnosti. Sustav planiranja marketinga.
sažetak, dodan 03.07.2008
Što je marketing? Glavne kategorije marketinga. Proces upravljanja marketingom. Bit i faze marketinškog istraživanja. Pojam i bit marketinškog okruženja. Kriteriji segmentacije tržišta. Nova strategija razvoja proizvoda.
priručnik za obuku, dodan 16.09.2006
Bit i osnovni obrasci provedbe marketinškog istraživanja, faze ovog procesa i zahtjevi za njim. Istraživanje tržišta kao najčešći smjer u marketingu, njegova načela i analiza rezultata, upravljanje.
Marketing se razvija ludim tempom u digitalnom dobu. Novi alati, platforme, taktike, algoritmi i aplikacije.
Sada je važnije nego ikad razviti duboko, temeljno razumijevanje okvira i strategija koje će vam trebati da biste bili učinkoviti. Bilo da tek počinjete na terenu ili ste već uspostavili svoju karijeru, to znanje je ključno.
I tu čitanje dobro dođe. Neki od najuspješnijih ljudi na svijetu puno čitaju tijekom života.
Na primjer, Warren Buffett, jedan od najuspješnijih investitora na svijetu, vrijedan više od 80 milijardi dolara, izjavio je da je čitao 600 do 1000 stranica dnevno na početku svoje karijere. Još uvijek 80% svog dana provodi čitajući.
I on nije samo iznimka. Prema studiji koju je među 1200 bogatih ljudi proveo Steve Siebold, profesionalni govornik i stručnjak za obuku upravljanja prodajom, svi su imali jednu zajedničku stvar: uče kroz čitanje.
Vaša navika čitanja može izravno utjecati na vaš profesionalni i financijski uspjeh tijekom života. Gdje god da ste na svom putu u svojoj marketinškoj karijeri, postat ćete učinkovitiji marketinški stručnjak dok gradite svoju bazu znanja čitajući ove najbolje marketinške knjige.
Top 10 knjiga o marketingu
Dok tradicionalne metode isporuke marketinga polako nestaju kako bi se napravilo mjesto za novu digitalnu paradigmu, temeljne strategije nisu se promijenile. Načini dostave se mogu promijeniti, ali osnove se nikada neće promijeniti.
1. “Od dobrog do sjajnog. Zašto neke tvrtke ostvaruju napredak, a druge ne…” - Jim Collins
Opisivanje koncepata poput velike dlakave smione mete, lisice i ježa i zamašnjaka navest će vas da se zapitate što radite dobro, a što pogrešno kada je u pitanju provedba marketinških strategija za rast vašeg poslovanja.
2. Nova pravila marketinga i PR-a: Kako koristiti društvene mreže, blogove, podcaste i virusni marketing - Scott, David Mirman
Iako postoji mnoštvo sjajnih knjiga o marketingu na društvenim mrežama, ovo je jedna od najboljih knjiga o marketingu na društvenim mrežama i Scott je tu stigao prvi!
Ovo je plodan rad na alatima, metodama i psihologiji učinkovitog marketinga na društvenim mrežama. Već u svom trećem izdanju ova knjiga ostaje najutjecajnije i najdublje djelo na tu temu.
3. “Pozicioniranje. Bitka za um - Al Ries i Jack Trout
Pastrva i riža su pioniri u industriji i pioniri koncepta brendiranja. Ovo je prva i jedna od najboljih marketinških knjiga za rješavanje komunikacijskih problema sa skeptičnim, medijski umornim potrošačem.
On razvija revolucionarni pristup izgradnji pozicije u umu kupaca dijeljenjem informacija, a ne prodajom - najranije reference na ono što je od tada postalo content marketing.
Knjiga istražuje koncepte brendiranja, vodstva razmišljanja i pratećih proizvoda za izgradnju ugleda vašeg poslovanja koji vas može držati u kontaktu s potrošačima. Ovaj klasik morate pročitati!
4. “Marketing prema Kotleru. Kako stvoriti, osvojiti i zadržati tržište - Philip Kotler
Ime Kotler sinonim je za marketing. Jedan je od najutjecajnijih profesora marketinga u akademskoj zajednici i profesor na Kellogg School of Management.
Ovo je jedna od najboljih marketinških knjiga o osnovama marketinga i koju moraju pročitati svi, od početnika do stručnjaka. Pokriva osnove na dubinski, ali lako razumljiv način koji će vas učiniti boljim u onome što radite.
5. “Prelazak ponora. Kako donijeti tehnološki proizvod na masovno tržište - Jeffrey Moore
Još jedan klasik! Temeljni koncepti u ovoj knjizi kritični su ako radite s tehnološkim poduzećima.
Objašnjava kako se proizvodi primaju i kakvo je ponašanje kupaca u različitim fazama prodaje. Ako razvijate strategije konverzije i radite sadržajni marketing ili druge strategije angažmana, ova vam knjiga može dati psihološki uvid u ponašanje vaših kupaca kako bi vam pomogla da izgradite učinkovite tokove potencijalnih kupaca.
To će vam pomoći razumjeti zašto i kako rani korisnici, futuristi, glavni kupci i zaostali donose odluke o kupnji, što je temeljno za vaš marketinški pristup. Ovo je obavezno čitanje za svakog trgovca!
6. "Pastrva o strategiji" - Jack Trout
Još jedan klasik Jacka Trouta, ova knjiga govori o razvoju učinkovitih marketinških strategija. Zapravo, ovo je prekrasna knjiga o "strategiji za lutke" koja pokriva temu od osnova do naprednijih strateških pristupa.
7. “Predvidljiva iracionalnost. Skrivene sile koje određuju naše odluke - Dan Ariely
Učinkoviti trgovci znaju da kupci često kupuju na temelju emocija, a zatim opravdavaju svoje odluke o kupnji. Ova knjiga daje vam fascinantne primjere našeg iracionalnog ponašanja te kritičke koncepte i lekcije kojima bi se svaki marketinški stručnjak trebao voditi.
Ovo je sjajno štivo i izvrstan uvod u bihevioralnu ekonomiju od profesora psihologije. Ovi uvidi uranjaju duboko u fascinantnu temu koja utječe na svakog trgovca i koja bi trebala utjecati na svaki strateški marketinški pristup.
8. “Svi trgovci su lažljivci. Talent za stvaranje priča koje ovaj nevjerovatni svijet čeka.” – Seth Godin
Godin je napisao 18 svjetskih bestselera, tako da je teško odabrati samo jednu od njegovih knjiga za dodavanje na ovaj popis. Ali ova se knjiga ističe kao jedan od najrelevantnijih izvora u današnjem marketinškom krajoliku.
Teško je proći kroz svu buku u prepunom, glasnom svijetu da biste stvarno utjecali na svoju publiku. Godin pokazuje da je najvažniji alat koji vam je na raspolaganju vaša autentičnost i sposobnost pripovijedanja.
9. Svi pišu. Vaš glavni vodič za stvaranje smiješno dobrog sadržaja – Ann Handley
Kao marketinški stručnjaci, svi znamo da sadržaj igra važnu ulogu u našoj cjelokupnoj strategiji. S obzirom da sve više tvrtki ulaže u sadržaj, može biti teško istaknuti vaš sadržaj.
Handley je pionir digitalnog marketinga i trenutni glavni direktor za sadržaj MarketingProfs-a, jednog od najutjecajnijih online obrazovnih resursa za trgovce. Ova je knjiga s razlogom bestseler Wall Street Journala. Handley nudi djelotvorna rješenja koja će vam pomoći u stvaranju, proizvodnji i objavljivanju sadržaja koji uistinu privlači i zadržava vaše kupce.
Bez obzira na vašu ulogu, dobit ćete vrijedne uvide u stvaranje sadržaja koji će voditi vašu marketinšku strategiju i pružiti sjajne rezultate. Još nema prijevoda ove knjige na ruski.
10. “Zarazno. Psihologija od usta do usta. Kako proizvodi i ideje postaju popularni.” – Yona Berger
Svjetski poznati društveni utjecajni i marketinški stručnjak od usta do usta i profesor marketinga u Whartonu, Berger analizira što neke stvari čini popularnim.
Ovaj bestseler New York Timesa baca svjetlo na ono što pokreće usmenu predaju i društveni prijenos. Naučite djelotvorne uvide o tome kako svoje ideje podići na sljedeću razinu i učiniti ih zaraznim.
U svijetu viralnih hitova učenje ovih tehnika može vašem brendu dati veliki poticaj.
Marketing danas je jednak dio umjetnosti i znanosti. Dok su se alati i metode isporuke promijenili, temeljne prakse, psihologija i strategija nisu.
Kako potrošači postaju informiraniji u pogledu procesa kupnje, trgovci se moraju prilagoditi i prihvatiti nove načine kako doći do njih.
Ovih 10 knjiga, koje su napisali neki od vodećih mislilaca u industriji, mogu vam pomoći da razvijete osnove i pronađete strategije koje će vam pomoći da uspijete u današnjem marketinškom poslovanju. Također vam daju puno informacija o tome kako se uhvatiti u koštac s brendiranjem, pozicioniranjem, ciljanjem, izgradnjom, i isporuku vaše marketinške poruke.
Kao marketer, imate moćan alat – svoje znanje. Ključno je biti u tijeku s taktikama, tehnikama, strategijama i metodama dostave vaše poruke.
Razvijanjem dobrih temelja, moći ćete razumjeti psihološke i praktične aspekte novih kanala isporuke kako se pojavljuju, dajući vam prednost u odnosu na svoje kolege!
Ako se bavite internet marketingom, već ste se uvjerili da ga možete učiti beskrajno. Nije važno koliko diploma imate, koliko ste tečajeva završili ili čak sami predavali – uvijek postoji mogućnost da povećate svoje znanje.
U ovom članku predstavljamo popis najkorisnijih marketinških knjiga prema mišljenju stručnjaka Invespa. Da, ovdje ima neke subjektivnosti. Ali jedno je sigurno: sve ove knjige vrijedi pročitati.
Martin Lindström, Buyology. Fascinantno putovanje u mozak modernog potrošača"
Autor knjige Martin Lindström već je s 12 godina bio pripravnik u Lego dizajn odjelu. Tada se zainteresirao za marketing, pomažući majci u prodaji kozmetike. U dobi od 30 godina, Martin je unaprijeđen u globalnog glavnog izvršnog direktora British Telecoma/Looksmarta.
U knjizi „Buyology. Fascinantno putovanje u mozak modernog potrošača.” Lindström predstavlja zapanjujuće nalaze svoje trogodišnje, sedam milijuna dolara vrijedne studije.
Zašto kupujemo? Što utječe na naše odluke? Što više hvata: svijetla reklama ili opsesivna pjesma jingla? Ili se procesi odlučivanja odvijaju duboko u podsvijesti, tako da o tome i ne razmišljamo? Oprez: zaključci mogu biti šokantni!
Joe Pulizzi, Epic Content Marketing
Joe Pulizzi osnivač je Content Marketing Institute i jedan od najboljih SEO stručnjaka u svijetu. Pulizzi zna sve o sadržaju. U Epic Content Marketingu, Joe daje neke stvarno super savjete o tome kako dobiti ispravan sadržaj.
Knjiga istražuje proces stvaranja priča koje educiraju, zabavljaju i suptilno utječu na kupce. Prema autorici, upravo bi sadržaj trebao biti takav: predviđajući pitanja kupaca, živahan, zabavan; odražavajući javno mnijenje. Da, i sadržaj se nikada ne bi trebao prodavati. Iznenađen? Pročitajte knjigu – u njoj ima još mnogo iznenađenja.
Olivier Blanchard "Društveni mediji: povrat ulaganja (ROI)"
Olivier Blanchard vodeći je stručnjak za brendiranje i marketing koji razvija programe društvenih medija.
Emmanuil Rosen "Anatomija od usta do usta"
Emmanuil Rosen zna sve o usmenoj predaji, jer je bio jedan od prvih koji je to koristio u komercijalne svrhe. Autor je karijeru započeo kao copywriter, a potom je devet godina radio kao potpredsjednik marketinga u velikoj tvrtki. Tada je skrenuo pozornost na Buzz efekt - munjevito širenje informacija razmjenom osobnih iskustava i mišljenja.
"Napravljeno da se drži." Chip Heath, Dan Heath
Dan Heath uključen je u razvoj socijalnog poduzetništva, Chip predaje na Graduate School of Business na Stanfordu. U Made to Stick detaljno su o tome zašto se neke ideje šire poput virusa, dok druge umiru u korijenu.
Khalid Saleh, Ayat Shukairi "Povećanje konverzije web stranice"
Ovo je praktičan vodič za online marketing iz velikog iskustva autora. Kako privući kupce, kako ih dovesti u prodajni lijevak, kako promijeniti prodajne tehnike ovisno o vrsti i potrebama kupaca – knjiga daje odgovore na ta pitanja.
Djelo sadrži praktične savjete kako uvjeriti kupca da donese odluku, ali da pritom ne vrši pritisak ni emocionalno ni informativno. Naučit ćete koristiti osnovni dizajn, upotrebljivost i analitiku za generiranje potencijalnih klijenata. Pogodno za bilo koju vrstu poslovanja, od malih do velikih brendova.
Harry Beckwith, "Prodavanje neviđenog"
Dvadeset pet godina praktičnog rada s tisućama velikih poduzeća omogućilo je Harryju Beckwithu da iznese svoja razmišljanja i ideje u knjizi Selling the Unseen. Nezaboravni uvidi i stvarne priče iz Beckwithovog vremena s Federal Expressom, Citicorpom i privatnim poduzećima pomoći će vam razumjeti prirodu i nijanse marketinga.
Kako uvjeriti klijenta da koristi vaše usluge i kako profitabilno prodati vaše najbolje kvalitete, obično nevidljive drugima.
Seth Godin "Trust Marketing"
Ovo je jedan od najpoznatijih marketinških gurua. Seth Godin podriva tradicionalni marketing: televizijske reklame, hladne pozive i druge stvari koje potencijalnim kupcima izazivaju žgaravicu. U ovoj knjizi izlaže: kako natjerati kupce da vas traže i pronađu?
Robert Cialdini "Psihologija utjecaja"
Klasični rad dr. Cialdinija jasno objašnjava zašto ljudi kažu da i kako se to može primijeniti u prodaji.
Uz pomoć šest osnovnih principa naučit ćete kako kompetentno uvjeriti druge i kako se zaštititi od tuđih utjecaja.
Al Ries i Jack Trout Pozicioniranje. Bitka za priznanje
Još jedno klasično djelo. Naučit ćete tehnike hvatanja tržišta i strategije za izgradnju snažnog brenda. I također izgradite vlastitu strategiju za pokrivanje začelja, odnosno slabosti vašeg poslovanja.
Sretno čitanje i velika prodaja!