Байгууллага хүчин чадлаа идэвхтэй өргөжүүлж, ашигтай ажиллахын тулд стратеги төлөвлөгөөтэй байх шаардлагатай. Компанийн хөгжлийн стратегийг зөв боловсруулахын тулд та жишээг харж, энэ нь юу болохыг олж мэдэх хэрэгтэй. Компанийн эрхэм зорилго, зорилгод үндэслэн онцлог, өрсөлдөгчдийг харгалзан эмхэтгэсэн. Зөв тооцоолол нь сурталчилгааны хүчирхэг хэрэгсэл болж, үйлдвэрлэлийн зорилгод хүрэх үйл явцыг хурдасгах болно. Зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтийг дагаж мөрдөх, технологийг өөрчлөх, хөгжлийг цаг тухайд нь хэрэгжүүлэх, түвшинг байнга дээшлүүлэхийн тулд аж ахуйн нэгж бүрт ийм төлөвлөлт шаардлагатай байдаг. Энэ бол орлогогүй зах зээлийн харилцааны хажуугаар өөрийгөө олохгүй байх боломж юм.

Байгууллагын хөгжлийн стратеги: энэ нь юу вэ, аж ахуйн нэгжид ямар жишээнүүд байдаг

Бүх хэлтсүүдийн ирэх жил буюу хэдэн жилийн ажлын төлөвлөгөөг ингэж нэрлэсэн. Хөгжлийн явцад хүлээгдэж буй үр дүн, тооцооллыг гаргадаг. Энэхүү дэлгэрэнгүй баримт бичгийг бүрдүүлэх нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг - энэ нь хурдацтай өөрчлөгдөж буй бизнесийн орчинд дасан зохицоход тусалдаг.

Баримт бичигт юу багтах вэ:

• үндсэн чиглэл;

  зорилгодоо хүрэх хэрэгслүүд;

  компани дотоод болон гадаад талаас хэрхэн байр сууриа эзэлдэг;

  тухайн байгууллагад дотоод болон гадаад нөлөөлсөн тохиолдолд авах арга хэмжээний явц;

  амьдралын нийгмийн тал.

Энэхүү төлөвлөгөө нь аль арга замаар зорилгодоо илүү хурдан, үр дүнтэй хүрэхийг тооцдог.

Ямар сортууд байдаг вэ?

Байгууллагад ихэвчлэн бэлтгэдэг хэд хэдэн төрлийн стратеги төлөвлөлт байдаг.

хурдан, хэвийн буюу хязгаарлагдмал өсөлт;

компанийг устгах;

бууралт;

холимог;

төрөл бүрийн төрлөөр тусад нь;

салбар эсвэл хэлтэсээр хуваарилагдсан.

Томоохон аж ахуйн нэгжүүдэд, ялангуяа өөр өөр хотод хэд хэдэн салбар байдаг бол салбар бүрт тусдаа ажлын салбар бий болдог. Эдгээр нь ерөнхий стратегийн төлөвлөгөөнөөс ялгаатай байж болох бөгөөд зарим цэгүүдэд түүнтэй зөрчилдөж болно.

Өөр нэг хэлтэс байдаг, гурван сорт байдаг:

Шинэ. Энэ байгууллагын зах зээлд гараагүй байгаа бүтээгдэхүүн бий болж байна.

Зардлын удирдагч. Өрсөлдөгчөөсөө хямд үнээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Шинэ газар нутгийг эзлэхэд үр дүнтэй. Зардал багатай тул хамгийн бага зардал.

Анхаарал төвлөрүүлэх. Худалдан авагчдын анхаарлыг тодорхой байгууллагын бүтээгдэхүүнд төвлөрүүлэх арга хэмжээ зохион байгуулах.

Ихэвчлэн томоохон аж ахуйн нэгжүүд компанийг хөгжүүлэх холимог стратеги боловсруулдаг; жишээлбэл, энд гурван ижил төстэй хослол байдаг.

Прогрессив. Үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч хүртэл бүхэл бүтэн бүтцийг бий болгодог. Тэд өөрсдийн нэрийн дэлгүүр, тээвэрлэгч, агуулахыг нээх цэгүүдийн ойролцоох хотуудад нээж, худалдан авагчийн тав тухыг хангах үүднээс хүргэлт хийдэг.

Регрессив. Нийлүүлэгчидтэй хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулж, шинэ түүхий эд худалдан авч байна.

Хэвтээ. Өрсөлдөгчтэй нэгдэх эсвэл худалдан авах ажлыг зохион байгуулахын тулд бүх хүчин чармайлт гаргаж байна. Өөр нэг алдартай сонголт бол одоогийн нөхцөл байдалд байнгын хатуу хяналт юм.

Байгууллагын стратегийн хөгжил гэж юу вэ гэдэг нь үр дүнд хүрэхийн тулд дагаж мөрдөх шаардлагатай төлөвлөгөөт схем юм. Түүнчлэн, аж ахуйн нэгж бүрийн хувьд эдгээр нь удирдлагын зүгээс тавьсан өөрийн гэсэн зорилго юм.

Та ямар эрсдэлээс зайлсхийх ёстой вэ?

Компанийн стратегийн хөгжлийн цэгүүдийг боловсруулахдаа зөвхөн хөдөлгөөний чиглэлийг сонгохоос гадна эрсдэлтэй бүх нөхцөл байдлыг харгалзан үзэхийг зөвлөж байна. Зах зээл хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд өрсөлдөгчид ч зогсохгүй байна. Тиймээс прогнозыг зөв хийх нь чухал юм. Гэхдээ аливаа таамаглал нь зөвхөн тодорхой тооны хэмжээгээр тооцоолох боломжгүй магадлал гэдгийг мартаж болохгүй.

Боломжит гол үр дагаврыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Хязгааргүй өсөлт. Хурдан өсөлтийн стратегийг хязгаарлагдмал хугацаанд ашиглах ёстой. Хэрэв үүнийг цаг тухайд нь зогсоохгүй бол энэ нь зах зээлийн хэт ачаалал үүсгэж, үйлдвэрлэл буурах аюул заналхийлж байна.

Буруу бууралт. Энэ нь тоног төхөөрөмж, технологи, бүтэц, төрөл зүйлийн ашиглалтын алдагдалд хүргэдэг. Заримдаа энэ нь төлөвлөөгүй таамаглал эсвэл төлөвлөөгүй хүчин зүйлсийн үр дагавар болж хувирдаг.

Устгах технологийг зөрчсөн. Зөвхөн компани, хэлтэс татан буугдвал эрсдэлд орох зүйлгүй юм шиг санагддаг. Үнэн хэрэгтээ, буруу тооцоо, журам нь эзэд нь мөнгөө алдахад хүргэдэг.

Өсөлтийн дунд зэрэг. Хамгийн бага эрсдэлтэй зам, алхмууд нь ашиг багатай байх болно. Гэхдээ энэ тохиолдолд ялагдах магадлал хамгийн бага байх болно.

Хэрхэн хөгжүүлэх вэ: нэг цахилгаан угсралтын байгууллагын тохиолдол

Та яагаад төлөвлөгөө боловсруулах хэрэгтэйг ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь зах зээлд олон жил үлдэж, амжилттай хөгжихөөр төлөвлөж буй томоохон компаниудад онцгой ач холбогдолтой юм.

Компанийн стратеги бичих жишээ:

зорилго тавих

SWOT шинжилгээ хийх (боломж, аюул заналыг судлах, компанийн давуу болон сул талыг тодорхойлох);

маркетингийн судалгаа (бүтээгдэхүүн болон зорилтот хэрэглэгчдийн бүлгийг тодорхойлох, стратегийн санаачлага, тактик боловсруулах - үйлчлүүлэгч, үнэ, борлуулалт, сурталчилгаа);

шалгуур үзүүлэлтийн систем;

хяналт.

Цэг бүрийг ойролцоогоор тооцооллын хамт нарийвчлан тайлбарлаж, ер бусын эсвэл анхны арга барилыг боловсруулсан болно. Тэдгээрийг хэлтэс, статистикийн мэдээлэлд үндэслэн бичдэг.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратеги боловсруулах, дээж

Энэ нь урьдчилан таамаглах, төлөвлөх системийн чухал хэсэг бөгөөд үүнгүйгээр хүчин чадлыг амжилттай өргөтгөх нь бараг боломжгүй юм. Төлөвлөлтийн хэлтсийн ажилтнууд хэдий чинээ урт удаан хамтран, эв найртай ажиллах тусам оношийг зөв тавих болно. Байгууллагын хөгжиж буй зам нь илүү нарийн харагдах болно.

Гэхдээ хэрэв компани жижиг эсвэл тохирох ажилтан байхгүй бол мэргэжилтнүүд рүү хандаж, цаашаа явах төлөвлөгөөгөө авах нь дээр. Юуны өмнө гадаад, дотоод мэдээлэл, хүрээлэн буй орчныг цуглуулж, судалдаг. Сүүлийнх нь хэлтэс эсвэл бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийн бүтээмжтэй үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг процессуудыг агуулдаг.

Хүчин зүйлсийн дунд:

улс төрийн байдал;

улс орон, бүс нутаг хэрхэн хөгжиж байна;

бүтээгдэхүүн орж ирж буй зах зээлийн төлөв байдал ямар байна;

өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн тэнд ямар байр эзэлдэг;

худалдан авагчид хэр зэрэг худалдан авах боломжтой;

хүмүүсийн худалдан авах чадварын өөрчлөлтөд юу нөлөөлж болох;

хүн ам зүйн боломжит өөрчлөлтүүд.

Дотоод мэдээлэл цуглуулах нь хялбар бөгөөд шаардлагагүй мэт боловч чухал сэдэв юм. Ийм дүн шинжилгээ хийх нь борлуулалтын удаашрал болон бусад асуудлын шалтгааныг ойлгоход тусална.

Цэнхэр далайн арга

Энэхүү системийн тусламжтайгаар та хөгжингүй зах зээлийн багахан хувийг авахын төлөө тэмцэхээ зогсоож, өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээтэй шинэ зах зээлийн нэлээд хэсгийг эзлэх боломжтой. Технологийн дагуу ямар ч компани үргэлж амжилттай байдаггүй. Гэхдээ хэрэгжүүлэлт нь ашгийн хүчтэй өсөлтийг дагуулдаг алхамууд байдаг.

Хамгийн чухал ажил бол ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бусад үйлдвэрлэгчидтэй тэнцүү байх явдал юм. Тэд үнэ цэнэ, шинэлэг зүйлд хүрэхийн тулд ижил хэмжээний хүчин чармайлт гаргадаг. Эхнийх нь өөрийгөө өрсөлдөгчдөөс ялгах боломжийг танд олгохгүй, хоёр дахь нь тусдаа технологид мөнгө үрэх хэрэггүй болно.

Давуу талуудын дунд:

шинэчлэгдсэн эрэлт бий болж байна;

та өрсөлдөөнөөс айх шаардлагагүй;

зах зээлийн шинэ орон зай зохион байгуулагдаж байна;

Хөтөлбөр нь зардлыг багасгах үндсэн дээр бүтээгдсэн.

Компанийн бизнесийн стратегийн алгоритм: жишээ

Юуны өмнө эрхэм зорилго, зорилтоо тодорхойлсон. Ингэхийн тулд “Байгууллагаас хэн, яагаад ашиг хүртэх вэ?” гэсэн асуултад хариулах хэрэгтэй.

Төлөвлөлтөөр шийдэх гол ажил бол компанийн хяналт, үр ашгийг нэмэгдүүлэх, зах зээл дэх байр сууриа бэхжүүлэх явдал юм.

Үе шатуудын хөгжил. Үндсэн зорилгодоо хүрэхийн тулд тэдгээрийг аажмаар, дараалан дуусгах болно.

Мэргэжилтнүүд аж ахуйн нэгжийн стратегийн хөгжлийг боловсруулах ажилд оролцож байна.

Хугацааг тодорхой зааж, SWOT шинжилгээний хүрээнд учир шалтгаан-үр дагаврын хамаарлыг тодорхойлж, дотоод орчны өөрчлөлтийг үнэлнэ.

Төлөвлөгөө юуны тухай вэ?

Энд хэд хэдэн цэгүүд нэгддэг. Бусад байгууллагатай нэгдэх боломжийг харгалзан үзэж, компанийн соёл, түүнийг өөрчлөх хувилбаруудыг тодорхойлсон.

Гол цэгүүдийн дунд:

Эрхэм зорилго. Үйл ажиллагаанд оролцож буй бүх үнэт зүйлс.

Бүтэц. Хэсэг, үйлдвэрлэлийн шугам, чиглэлийн хуваагдал нь хоорондоо тохирч байна.

Өрсөлдөгчдөөс давуу тал. Ашиг тус бүрийн талаар илүү ихийг мэдэж аваарай.

Үндсэн бүтээгдэхүүнүүд. Ашиг, бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний шугамын ихэнх хувийг бүрдүүлдэг зүйл.

Нөөц. Нэгж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зарцуулж буй бүх зүйлийн цогцолбор, хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх боломж.

Биет бус боломжууд. Аж ахуйн нэгж шаардлагатай бол хэрэгцээгээ хангахын тулд татдаг бүх хөрөнгө оруулалт.

Компанийн хөгжлийн стратегийг хэрхэн боловсруулж, хэрэгжүүлэх вэ: алхам алхмаар зааварчилгаа

Нэг ч кафе, үйлдвэр зогсохгүй - ижил төстэй үйлдвэрүүд хол түрүүлж, бүх үйлчлүүлэгчдийг авч явах болно. Энэ нь таны бизнесийг дараагийн түвшинд гаргахын тулд 5 алхамыг хийх болно.

Одоогийн нөхцөл байдлыг үнэлж байна. Шинжилгээнд зориулж мэдээллийг нэг жилийн хугацаанд авдаг. Хэр их, юу зарагдсан, тухайн байгууллага ямар үр дүнд хүрсэн, ямар хөрөнгө оруулалт, ашиг орлоготой болсон талаар дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Ажилчдын тоо, өөрчлөлт, эргэлт зэргийг шалгадаг.

Өөрчлөлт хийсний дараа нэгж бүр ямар харагдахыг төлөвлөж байна. Аюул заналхийлэл, боломж, давуу болон сул тал дээр үндэслэн хүлээгдэж буй зан үйлийн дөрвөн шугамыг нэг дор бүрдүүлдэг. Та дараагийн зургаан сараас нэг жил хүртэлх хугацаанд албан тушаалаа хадгалж, манлайлал олж, ханган нийлүүлэгчидтэй харилцаа холбоо тогтоох боломжтой. Нэг нь бүтээн байгуулалтад оролцдог, үлдсэн нь үр дүнгүй тохиолдолд нөөц болдог.

Хэрэгжүүлэх бэлтгэл, өөрчлөлт. Борлуулалт, худалдан авалт, хангамжийн нэгжүүдийг бэхжүүлж байна. Өөрийнхөө ложистикийн үйлчилгээг бий болгох эсвэл сайжруулахыг зөвлөж байна. Төрөл нэмэгдэж, шинэ бүтээгдэхүүн нэмэгдэж байна.

Юу саад болж болох вэ, ямар эрсдэл илүү чухал вэ гэдгийг сайтар бодож үздэг. Хэрэгжилтийг удаашруулж эсвэл эргэлзээ төрүүлж болзошгүй бүх таамаглал дэвшүүлсэн. Шалтгаануудыг ач холбогдлын дагуу эрэмбэлсэн бөгөөд шаардлагатай бол тэдгээрийн аль нэгийг нь шийдвэрлэхэд бэлтгэхийг зөвлөж байна. Компанийн байр суурь найдваргүй болсон тохиолдолд энэ нь хэрэг болно.

Тохируулах огноог төлөвлөх. Зах зээлийн нөхцөл байдал байнга өөрчлөгдөж, шинэчлэгдэж байдаг. Тиймээс алсдаа аливаа тактикийг эргэн харах хэрэгтэй. Жилийн дараа үүнийг засахаар төлөвлөж байна. Мөн чадавхийг нь нэмэгдүүлэхийн тулд засч залруулах шаардлагатай болно.

Инновацийн стратеги

Энэ замыг хэрэгжүүлэхийн тулд үйлдвэрлэлийн зарим хэсгийг механикжуулах, боломжтой бол автоматжуулалтыг нэвтрүүлэх шаардлагатай. Зөв ашиглах үед машин, төхөөрөмжүүд нь бие биенээ нөхөж эсвэл солих болно.

Механикжуулалтын үйл явц нь эхлээд ялангуяа нарийн төвөгтэй механизм, процедурыг барьж аваад дараа нь хувийн хэвшилд шилжих ёстой. Автоматжуулалт нь хүний ​​​​хөдөлмөрийн зарим хэсгийг машины хөдөлмөрөөр солиход тусалдаг. Орлуулах нь бодитой байдаг үйл ажиллагааны төрлийг хэлнэ.

Гурван сорт байдаг:

хэсэгчилсэн - бие даасан процессуудыг солих үед;

нарийн төвөгтэй - үйлдвэрлэлийн мөчлөг бүрэн өөрчлөгддөг;

үнэмлэхүй - бүх зүйл нөлөөлж, үйлдвэрлэл нь ажилчдын оролцоогүйгээр явагддаг.

Ийм стратегийг удирдахдаа аливаа шийдэл нь амьдралын мөчлөгтэй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй бөгөөд үүнээс цааш та шинэ техникийн төхөөрөмж худалдан авах, тоног төхөөрөмж, програм хангамжийг шинэчлэх шаардлагатай болно. Та шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, хөгжлийн чиг хандлагыг байнга хянаж байх хэрэгтэй. Өрсөлдөгчдийн үйлдвэрлэлийн онцлог, илүү сайн ажиллахын тулд тэдний ажлын арга барилд хяналт тавих.

Даалгавраас хамааран ямар төрлийг сонгох вэ

Довтолгоог. Хэрэв та нэг, гэхдээ хамгийн амжилттай бүтээгдэхүүнийг гаргахад гол хүчин чармайлтаа төвлөрүүлбэл энэ нь өндөр эрэлт хэрэгцээтэй байх бөгөөд аналогитай харьцуулахад найдвартай, ашигтай байх болно. Энэ бодлогыг эхлүүлэхийн тулд та гүн гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, хамгийн ойрын ижил төстэй үйлдвэр юу, хэрхэн үйлдвэрлэдэгийг тодорхойлж, түүнийг давах хэрэгтэй. Томоохон компани үйлдвэрийн бусад хэсгүүдэд хохирол учруулахгүйгээр ийм цогц төслийг санхүүжүүлэх боломжтой. Хэрэв хэмжээ нь жижиг бол та сонголтоо хийх хэрэгтэй.

Хамгаалалт. Ийм тогтолцооны гол зорилго нь маш сайн нэр хүнд бүхий өөгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, илүү олон газар нутгийг эзлэхийг оролдохгүйгээр байр сууриа хадгалах явдал юм. Ихэвчлэн удаан хугацаанд үйл ажиллагаа явуулж буй хүмүүс үүнийг баримталдаг. Тэдний бүх үйл явцыг боловсруулсан, ажилтнууд нь мэргэжлийн хүмүүс.

Түр зуурын хэрэгжилт. Энэхүү стратегийг баримталж буй аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн шинжилгээнд байнга оролцдог. Тэд өрсөлдөгчдөөс ангид, шинэлэг зүйлийг бий болгож, орон зайг эзэлдэг торуудыг хайж байна. Энд тэд өрсөлдөөнд заналхийлдэггүй.

Шингээлт. Боловсруулсан санаанууд аажмаар хэрэгжиж, ижил төстэй санаануудыг бусад компаниудаас худалдан авч байна. Ашиглах, үйлдвэрлэлд оруулах боломжгүй зүйл нь бараа материалд байдаг эсвэл дараа нь сонирхсон хүмүүст дахин зарагддаг.

Дуураймал. Байгууллага нь хангалттай бизнесийн нэр хүндтэй, үйлчлүүлэгчдийн дунд хүлээн зөвшөөрөгдсөн тохиолдолд тэд өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ бүтээхээс гадна бусад компанийн бүтээгдэхүүнийг хуулбарлах боломжтой. Тэд зүгээр л өөр хэн нэгний анхны бүтээгдэхүүнийг нэмэлт өөрчлөлт, өөр өөр сав баглаа боодолоор нөхөж, дараа нь өөрийнхөөрөө гаргадаг.

Далайн дээрэмчдийн арга. Шинэ жижиг компани үйлдвэрлэлийн технологийг өрсөлдөгчдөөс зээлж авдаг. Бараг юу ч өөрчлөхгүйгээр зах зээлд хувь хүнийхээр илгээдэг. Ялангуяа шинэ бүтээгдэхүүний чанар илүү сайн байвал тэд амжилтанд хүрэх болно.

Сонгохдоо юуг анхаарах вэ

Зөв стратеги сонгох боломжийг олгодог хэд хэдэн үр дүнтэй аргууд байдаг:

Бүтцийн шинжилгээ. Салбар доторх бүх зүйл, шинэлэг бүтээгдэхүүн хэрхэн бий болсон зэргийг судалж, түүн дээр үндэслэн замыг тооцдог.

Мэдээллийн урсгалд дүн шинжилгээ хийдэг. Мэдээллийн амьдралын мөчлөг, түүний үйл ажиллагааны хугацааг харгалзан үздэг.

Тэд санаа, патентын статистик мэдээллийг олж, түүний тусламжтайгаар хамгийн их патентлагдсан бүтээгдэхүүн гарч ирсэн ирээдүйн үйл ажиллагааны чиглэлийг судалдаг.

Удирдагч замаа санал болгож, тушаалаар баталгаажуулна. Эсвэл хэлтэс бүр өөрийн хэлтэст тохирсон санаагаа бий болгож, ерөнхий хурлаар хэлэлцдэг.

Инновацийн төлөвлөлтийг хэрхэн хөгжүүлэх

Хэрэв та үйлдвэрлэлд инновацийг ашиглавал энэ нь бүх нөөцийг аль болох үр ашигтай ашиглах, компанийг удаан хугацаанд тогтвортой байлгахад тусална.

Гурван чиглэл байх ёстой:

Удахгүй хийх ажлууд. Бодлогын шинэчилсэн нөхцлөөр богино хугацаанд бүтэх зүйл.

Урт хугацааны зорилго. Шинэ технологийг хэрхэн ашиглах, энэ нь ямар үр дүнд хүргэх вэ.

Ирээдүйн хөгжил. Өндөр технологийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, төлөвлөгөөг цаг тухайд нь засварлах.

Бараг үргэлж ийм бодлогыг боловсруулах нь эрсдэлтэй гэж үздэг, учир нь худалдан авагч ер бусын бүтээгдэхүүнд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх, хөрөнгө оруулалт нь үр дүнгээ өгөх эсэхийг урьдчилан таамаглах боломжгүй юм. Та өөрийн хөрөнгийн тодорхой хэсгийг байршуулж болох нөөц тактиктай байх хэрэгтэй. Энэ нь нийгэм шинэ бүтээгдэхүүнийг огт хүлээн зөвшөөрөхгүй байсан ч таныг эвдрэхээс сэргийлнэ.

Инновацийн хувьд та Клеверенстэй холбоо барина уу; тэд энд автоматжуулалт эсвэл механикжуулалтад тохирох тоног төхөөрөмжийг сонгож, ажилчдын цаг, эзний санхүүг хэмнэхийн тулд үйл явцыг хэрхэн шинэчлэх талаар танд хэлэх болно.

Гарсан өөрчлөлтийг хэрхэн дүгнэх вэ

Батлагдсан өөрчлөлтүүд хэр үр дүнтэй болохыг ойлгохын тулд та зургаан сар эсвэл жилийн хугацаанд инновацитай ажиллах талаар мэдээлэл цуглуулах хэрэгтэй. Дараа нь зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн төлөв байдалд нөлөөлсөн хүчин зүйлсийн шинжилгээг хийдэг. Хүлээн авсан ашгийг хэрэгжүүлэх зардалтай харьцуулах нь чухал юм. Тооцооны хугацаа нь дараахь нөлөөлөл үзүүлнэ.

өөрчлөгдсөн бодлого хэр удаан хүчин төгөлдөр болсон;

өгөгдлийн эх сурвалжид хэр их итгэж болох вэ;

хөрөнгө оруулагчид юу шаарддаг.

Хөгжлийн үр нөлөөг олж авсан үр дүнгийн зардалд харьцуулсан харьцааг тооцоолох замаар үнэлж болно. Хувиар хэмжсэн. Үр нөлөө нь хөрөнгө оруулалтын тоогоор хуваагддаг тул өөрчлөлтүүд хэр оновчтой болсон нь тодорхой болно.

Төлөвлөгөө гаргахын тулд яаж ажиллах вэ

Аливаа боловсруулсан тактик нь мөнх биш гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Хэрэв юу ч болоогүй бол тэдгээрийг тогтмол шалгаж байх шаардлагатай. Үйлдвэрлэл эсвэл компанид бүхэлд нь нөлөөлөх шинэ хүчин зүйлүүд гарч ирэнгүүт та зорилгоо эргэн харж, өөрчлөгдсөн нөхцөлд хэрхэн илүү сайн хөгжихийг тохируулах хэрэгтэй болно.

Бүтээл нь алхам алхмаар иймэрхүү харагдах болно.

Одоогийн нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ - орлого, худалдан авагчийн сонирхолоос эхлээд түүхий эд нийлүүлэгчид хүртэл.

Төлөвлөгөөнүүд нь нөөцтэй холбоотой байдаг - хэрэв та хөрш хот руу аялахад хангалттай мөнгөтэй бол сансарт нисэх боломжгүй.

Баримт бичиг, аж ахуйн нэгжийг өөрчлөхөд бэлтгэсэн - шинэ албан тушаал гарч, шаардлагагүй албан тушаалууд гарч, тоног төхөөрөмжийг суурилуулсан эсвэл устгасан, бүтээгдэхүүний тойм зураг зурсан.

Эрсдэлд дүн шинжилгээ хийдэг - энэ нь хэр эрсдэлтэй болохыг, зугтах зам, нөөц тактикийг төлөвлөхгүйгээр эхлэх боломжгүй.

Нөхцөл байдлыг засах шаардлагатай үе шатуудыг тодорхойлсон.

Амжилтын жишээ

Хамгийн үр дүнтэй нь Coca-Cola юм. Тэд чадвараа байнга хөгжүүлж, үүгээр зогсдоггүй. Бид Орост орохдоо хүчирхэг, аль хэдийн танигдсан өрсөлдөгч Пепситэй тулгарсан. Гэвч тэд мужаас гараагүй, харин ч чадвараа нэмэгдүүлж эхлэв. Дараа нь тэд үйлдвэрлэлийн үйлдвэрээ нээсэн. Энэ нь тээвэрлэлтийн зардлыг бууруулах боломжийг бидэнд олгосон. Тиймээс бүх бүс нутагт нэвтрэн орох боломжтой байсан.

Дүгнэлт

Компанийн хөгжлийн стратегийг боловсруулах гол ажил бол тухайн аж ахуйн нэгжийг тэргүүлэх байр сууринд хүргэх, бүтээмжийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Эцсийн зорилгодоо хүрэхийн тулд хэлтэс бүр дагаж мөрдөх үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг гаргаж, батлав. Энэ нь өөр байж болно - ашгийг нэмэгдүүлэх, шинэ зах зээлд нэвтрэх, байр сууриа бэхжүүлэх, өрсөлдөгчөө өөртөө шингээх. Гэхдээ аливаа захиалгыг нөхцөл байдлын өөрчлөлтөөс хамааран тогтмол хянаж, тохируулах ёстой.

Сэтгэгдэлийн тоо: 41239

Стратегийн төлөвлөлтийн үйл явц, түүний үе шатуудын онцлог. Хэрэглэгчдийг одоо байгаа бүтээгдэхүүнээ шинээр ашиглахыг дэмжих стратеги. "Много" ХК-ийн үйл ажиллагааны эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ, компанийн төвлөрсөн өсөлтийн стратеги.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг боловсруулах онолын талыг судлах. "Мөрөөдөл" рестораны үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ: зорилго, эрхэм зорилго, хөгжлийн стратеги, үнэт зүйлс, бараа, үйлчилгээний жагсаалт, компанийн зохион байгуулалтын бүтэц, гол өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээ.

курсын ажил, 2015/01/21 нэмэгдсэн


Үүрэн холбооны зах зээлийн дүн шинжилгээ, салбарын эдийн засгийн үзүүлэлтүүд, өрсөлдөөн, бараа, үйлчилгээний хэрэглэгчид, Мегафон компанийн хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлүүд, түүний өсөлтийн стратеги боловсруулахад ашиглах, энэ компанийн цаашдын үр дүнтэй хөгжил.

курсын ажил, 2011 оны 03-р сарын 13-нд нэмэгдсэн


Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг бүрдүүлэх, стратегийн менежментийг хэрэгжүүлэх зарчим. Байгууллагын стратегийн үзэл баримтлал ба зорилго. Стратегийн төлөвлөлтийн үе шатууд. Стратегийн төлөвлөлтийн төрлүүд, стратеги төлөвлөгөөний бүтцийн ерөнхий үзэл бодол.

курсын ажил, 2010-06-29 нэмэгдсэн


Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг бүрдүүлэх, стратегийн менежментийг хэрэгжүүлэх ерөнхий зарчим. "АвтоРим" худалдааны төвийн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны товч тодорхойлолт, санхүүгийн байдлын дүн шинжилгээ. Компанийн хөгжлийн стратеги, түүнийг хэрэгжүүлэх үе шатыг сонгох.

курсын ажил, 2014 оны 06-р сарын 11-нд нэмэгдсэн


IP Parfeniy L.P-ийн зохион байгуулалтын удирдлагын бүтэц. Стратегийн төлөвлөлтийн үзэл баримтлал, төрлүүд, байгууллагын бизнесийг амжилттай явуулахад түүний үүрэг. Компанийн одоо байгаа хөгжлийн стратегийн дүн шинжилгээ, түүнийг сайжруулах зөвлөмж.

курсын ажил, 2013-04-02 нэмэгдсэн


Стратеги, түүнийг хөгжүүлэх, бүрдүүлэх үндсэн арга замууд. Үйл ажиллагаа, хөгжил, өсөлтийн стратеги. Довтолгооны, хамгаалалтын болон корпорацийн стратеги. Benetton-ийн жишээн дээр стратеги төлөвлөлтөд суурилсан байгууллагыг хөгжүүлэх.

курсын ажил, 2012/05/30 нэмэгдсэн


Аялал жуулчлалын компанийг хөгжүүлэх стратегийн удирдлагын зорилго, шалгуур, зарчмуудыг тодорхойлох. Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг бий болгох, хэрэгжүүлэх үе шатуудын дүн шинжилгээ, агуулга, дарааллыг тодруулах. Компанийн дизайны шийдлийг бэлтгэх.

курсын ажил, 2014/06/13 нэмэгдсэн

Оршил

Энэ сэдвийн ач холбогдол нь аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг боловсруулах нь түүний урт хугацааны хөгжлийн асуудлыг шийдвэрлэхээс салшгүй холбоотой юм. Энэ бол аж ахуйн нэгжийн удирдлагад зөвхөн одоогийн бизнесийг хөгжүүлэх зорилтуудыг төдийгүй үндсэн зорилго, үндсэн хэтийн төлөвт чиглэсэн одоогийн ажлуудыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог сайтар бодож боловсруулсан стратеги юм.

Та яагаад аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги хэрэгтэй байна вэ? Аливаа аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг цаг тухайд нь боловсруулах нь түүний удирдлагад бизнесийн гадаад орчны өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд зөвхөн өдөр тутмын цоорхойг нөхөх төдийгүй гол зорилгодоо хүрэхэд чиглэсэн шийдвэр гаргах боломжийг олгодог.

Тиймээс аливаа аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратеги боловсруулах буюу стратеги төлөвлөлт нь тухайн аж ахуйн нэгжийг зах зээлд оршин тогтнох төдийгүй өрсөлдөөний томоохон давуу талыг бий болгох боломжийг олгодог.

Хөгжлийн стратегийг хэрхэн боловсруулдаг вэ?
Стратегийн төлөвлөлт гэдэг нь компанийн ирээдүйн загварыг бий болгох, мөн энэ загвар руу шилжих төлөвлөгөө гаргах боломжийг олгодог албан ёсны арга хэмжээний цогц юм. Энэ хоёр асуудлыг шийдвэрлэхэд аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг боловсруулахад оршино.
Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги боловсруулах үндсэн арга, хандлага:

Салбарын хөрөнгө оруулалтын сонирхол татахуйц байдалд дүн шинжилгээ хийх;

Аж үйлдвэрийн хөгжлийг урьдчилан таамаглах;

Зах зээлийн нөхцөл байдал, компанийн бүтээгдэхүүний эрэлт, нийлүүлэлтийн өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах;

Компанийн өрсөлдөх давуу талыг тодорхойлох;

Бизнесийг хөгжүүлэх өөр стратеги боловсруулах, тэдгээрийн санхүүгийн үнэлгээ;

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратегийн зорилго, зорилтуудыг сонгох;
хөгжлийн стратегийг хэрэгжүүлэх үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг боловсруулах нь стратегийн хөгжлийн чиг хандлага нь юу байх ёстой, тухайн аж ахуйн нэгж зах зээлд ямар давуу талтай вэ, эдгээр өөрчлөлтүүд нь стратегийн зорилгодоо хүрэхэд туслах дотоод өөрчлөлтөд ямар чиглэгдэх ёстой вэ гэсэн асуултуудад хариулах боломжийг олгодог.

Өнөөдөр аливаа аж ахуйн нэгжийн стратегийн төлөвлөлт, хөгжлийн стратеги боловсруулах нь загварт хүндэтгэл биш, харин байнга өөрчлөгдөж буй зах зээлд ажиллах байгалийн нөхцөл юм.

Байгууллагын хөгжлийн стратеги боловсруулах нь компанийн бизнес, санхүүгийн урсгал, хүний ​​нөөцийг удирдах хүчирхэг хэрэгсэл юм.

Энэхүү ажлын зорилго нь компанийн хөгжлийн стратегийн үзэл баримтлалыг авч үзэх явдал юм.

Энэ зорилгод хүрэхийн тулд дараахь ажлуудыг шийдвэрлэх шаардлагатай байна.

Хөгжлийн стратеги боловсруулах онцлогийг харгалзан үзэх;

Компанийн хөгжлийн стратегийг боловсруулах үйл явцын бүтцийг авч үзэх;

Судалгааны объект нь компанийн хөгжлийн стратегийг бүрдүүлэх онцлог шинж чанарууд юм.

Судалгааны сэдэв нь стратеги төлөвлөлт юм.

Энэхүү ажлыг дотоод, гадаадын зохиолчдын боловсрол, шинжлэх ухааны ном зохиол, интернет, тогтмол хэвлэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр олж авсан мэдээллийн үндсэн дээр хийсэн.

1.1. Компанийн зорилго, хөгжлийн стратеги.

Компанийн стратеги нь тухайн байгууллагын улс төрийн удирдамж, зорилгодоо хүрэхээр төлөвлөж буй урт хугацааны үйл ажиллагааны хөтөлбөрүүдийн багц юм.

Тиймээс компанийн зорилго, стратеги нь нэг цогц тул зорилго нь стратегийг тодорхойлдог бөгөөд стратеги нь зорилгоо тодорхойлдог.

Жишээлбэл, "Фрелинг" ХХК нь тавилга холбох хэрэгсэл үйлдвэрлэдэг.

Тиймээс компанийн стратегийн зорилго бол тавилга үйлдвэрлэгчдийг холбох хэрэгслээр хангах зах зээлийн 50 хувийг эзлэх явдал юм.

Энэ тохиолдолд зорилгодоо хүрэх стратеги нь холбох хэрэгсэл, тавилга даавуу, хөөс резин гэх мэт компанийн нэр төрлийг өргөжүүлэх, түүнчлэн хувийн борлуулалтаар дамжуулан борлуулалтыг идэвхжүүлэх явдал юм.

Гэхдээ бүх компаниуд шаардлагатай бараа материалын нөөцийг бүрдүүлэх, төлөөлөгчийн сүлжээгээ зохион байгуулах өөрийн гэсэн боломж байдаггүй бөгөөд энэ тохиолдолд зөвхөн стратеги төдийгүй зорилгоо өөрчлөх шаардлагатай.

Тиймээс аж ахуйн нэгжийн тодорхой зорилгод хүрэх нь тодорхой стратегиар хүрч болох боловч тухайн компани эдгээр стратегийг хэрэгжүүлэх боломжоо үргэлж зөвшөөрдөггүй.

Үндсэндээ ихэнх компаниуд үйл ажиллагаагаа зохицуулдаг стратеги, зорилготой байдаг.

Үүний үр дүнд бий болсон цогцолбор: стратеги, зорилго, компанид зах зээл хайх, зардлыг төлөвлөх, боловсон хүчнийг тодорхойлох, үнэ тогтоох гэх мэт чиглэлийг тодорхойлдог. Гэхдээ эхлээд компанийн зорилго, стратегийг ажилтан бүрт хүргэх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр тэдгээр нь нийтлэг болж, түүнд хүрэхийн тулд нэг цогц болно. Эцсийн эцэст компани бол нэг организм бөгөөд ажилтан нь түүний гол эрхтэн юм.

Стратегийн хэрэгжилт нь дээд удирдлагыг ердийн ажлаас чөлөөлж, бүх жижиг асуудлаар шийдвэр гаргах хэрэгцээ шаардлагаас чөлөөлж, тактикийн шийдвэрийг дунд шатны удирдлага, хээрийн ажилчдад шилжүүлэх боломжийг бүрдүүлдэг.

Оросын компаниудыг үзэх нь зүйтэй бөгөөд тэдний ихэнх нь хамгийн их ашиг олох нь гол зорилго бөгөөд стратеги нь аль хэдийн тогтсон ажлын арга барил, тогтсон уламжлал гэдгийг бид харах болно. Өөрөөр хэлбэл, шинэ зүйл биш, стратеги нь үр дүнгээ алдаж, ажилтнуудын аливаа бүтээлч байдал, хүч, нөөцийг тараах боломжийг олгодог.

Зорилго нь "дотоод" хэрэглээнд зориулагдсан бөгөөд менежер нь аж ахуйн нэгжийн зорилгыг санаж, түүнд хүрэх стратегийг тодорхойлдог. Стратегуудыг тохиолдол бүрээр дунд шатны удирдлагад хүргэдэг бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө менежер үүрэг даалгаврыг өгөх боломжгүй эсвэл ажилтнууд үүнийг хийх чадваргүй гэж үздэг гэсэн үг юм. Тиймээс ажилтнууд өөрсдийн үйл ажиллагааг чиглүүлдэг компанийн зорилго, стратегийн талаар өөрийн гэсэн санаа бодолтой байдаг.

Жишээлбэл, "Демфи" ХХК-ийн үүсгэн байгуулагчид бизнесийнхээ тэргүүлэх чиглэлийн талаар тохиролцож чадаагүй бөгөөд зүрхлэхгүй байсан.
олон чиглэлтэй удирдамж бүхий компанид чирэх . Үүний үр дүнд тэд компани өөрөө зах зээлд зөв замыг олох болно гэж найдаж, менежертэй харилцахдаа компанийг хөгжүүлэх асуудлыг хөндөөгүй.

Энэхүү шийдвэрийн үр дүнд дунд шатны удирдлагын түвшинд зорилгоо өөрсдөө тодорхойлж, удирдлагын багийн нэг хэсэг нь нэг зорилго, нөгөө хэсэг нь өөр зорилго тавьсан. Ийнхүү бүлэг бүр шатлалын бүх түвшинд дэмжигчдийг олж авснаар аж ахуйн нэгж нь нэг дор хоёр чиглэлд шилжсэн. Компанийн цаашдын оршин тогтнох талаар үүссэн зөрчилдөөн ийм хэмжээнд хүрсэн бөгөөд мэдээжийн хэрэг, түүний хөгжлийн талаар бид ярьж болох юм.

Дараах тохиолдолд компанийн цогц стратеги боловсруулагдана.

Борлуулалтын зах зээлийн өөрчлөлт, жишээлбэл, шинж чанар, үнийн хувьд илүү сайн шинэ бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөгч гарч ирэх үед.

1. Компанийн өөрийн чадавхид гарсан өөрчлөлт, жишээлбэл, бизнесийн үйл ажиллагаанд нэмэлт санхүүжилт бий болсон.

2. Үүсгэн байгуулагчид болон дээд удирдлагын бүрэлдэхүүнд гарсан өөрчлөлт.

3. Шинэ компанид элсэх, бизнесийн үйл ажиллагааны шинэ чиглэлийг бий болгох.

4. Компанийн өмнө нь тодорхойлсон бүх зорилгодоо хүрэх, шинэ зорилго тавих хэрэгцээ.

Стратегийн төлөвлөлт нь компанийн даргын шууд үүрэг юм. Зөвлөх бүлгүүдийн зөвлөхүүдээс стратеги худалдаж авснаар та олон алдаанаас зайлсхийх боломжтой боловч үр дүнтэй байх болно гэдэгт итгэлтэй байж чадахгүй. Компанийнхаа мөн чанар, асуудал, давуу талыг мэддэг хүн учраас менежер өөрөө үүнийг хөгжүүлэх ёстой. Түүнд ямар хөгжлийн стратеги хэрэгтэй, үүнд юу хэрэгтэйг мэддэг, үүнийг өөрөө хариуцдаг.

Banc One корпорацийн стратегийн зорилго нь "Санхүүгийн зах зээлийн шилдэг гурван удирдагчийн тоонд ямагт байх" юм.

Domino's Pizza-н стратегийн зорилго нь "Захиалгыг хүлээн авснаас хойш 30 минутын дотор халуун пицца түргэн шуурхай хүргэх. Боломжийн үнэ, боломжийн ашиг" юм.

Форд Мотор компанийн стратегийн зорилго нь “Чанартай автомашин, ачааны машин нийлүүлэх, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, тээврийн хэрэгслийг нэвтрүүлэх хугацааг багасгах, бүх үйлдвэр, үйлдвэрлэлийн үйл явцын үр ашгийг дээшлүүлэх, ажилчид, үйлдвэрчний эвлэл, дилер, ханган нийлүүлэгчидтэй түншлэлийн харилцаа тогтоох замаар үйлчлүүлэгчдийнхээ сэтгэл ханамжийг бий болгох” юм.

Alcan Aluminium-ийн стратеги болон санхүүгийн зорилго - "Хөнгөн цагааныг хамгийн бага зардлаар үйлдвэрлэж, Стандарт ба Муу индексийг дунджаас дээгүүр байлгах"

Bristol-Myers Squibb-ийн стратегийн зорилго нь "Бид хэрэглэгчдэд дээд зэргийн чанартай бүтээгдэхүүн нийлүүлэх тэргүүлэгч эсвэл хоёрдугаар байр эзэлдэг эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүнүүдэд дэлхий даяар хүчин чармайлтаа төвлөрүүлэх" юм.

Стратегийг тодорхойлохын тулд зарим нэг тогтсон арга зүйг ашиглах боломжийг олгодог онолын үндэслэл нь тийм ч үр дүнтэй биш юм. Олон хүмүүс "Шийдлийг сонгох дүрэм байдаг, гэхдээ эдгээр дүрмийг сонгох дүрэм байдаггүй" гэж маргадаг.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги– зорилгодоо хүрэх, даалгаврыг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн арга, үйл ажиллагааны цогц юм. Энэ бол шат дамжлага, арга техник, тактикийн үйлдлүүдийг нарийвчлан тусгаагүй урт хугацааны төлөвлөгөө юм. Байгууллагын хөгжлийн стратегийг бүрдүүлэх нь бизнесийг байнга өөрчлөгдөж байдаг гадаад, дотоод зах зээлийн нөхцөлд дасан зохицоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратегийн төрлүүд

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх үндсэн стратегиудыг тодорхойлж болно:

• өсөлтийн стратеги;
• хязгаарлагдмал өсөлтийн стратеги;
• бууруулах стратеги;
• татан буулгах стратеги;
• холимог стратеги;
• бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх стратеги;
• аж үйлдвэрийн хөгжлийн стратеги.

Гэхдээ томоохон компаниуд, ялангуяа хэд хэдэн салбартай компаниудад стратеги нь бүтцийн хэсгүүд, үйлдвэрүүд, үйл ажиллагааны чиглэлүүдээр тодорхойлогддог. Түүнээс гадна тэд бүгд ерөнхий стратегитай давхцахгүй, зарим тохиолдолд үүнтэй зөрчилддөг.

Өөр ангиллын дагуу дараахь стратегиудыг ялгаж үздэг.

• ялгах, өөрөөр хэлбэл компанид цоо шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох;
• зардлын төгс манлайлал, өөрөөр хэлбэл зардлаа багасгах замаар хямд өртөгтэй бүтээгдэхүүн санал болгох замаар зах зээлд шингээх;
• тодорхой зах зээлийн сегментийн бүтээгдэхүүний зах зээлд төвлөрөх буюу төвлөрөх.

Аж ахуйн нэгж, ялангуяа томоохон аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн ерөнхий стратеги нь ихэвчлэн холимог стратеги байдаг. Жишээлбэл, үүнийг дараахь төрлийн стратегийн хослол хэлбэрээр тусгаж болно.

1. Прогрессив - компаний өсөлтийг үйлдвэрлэгч ба эцсийн худалдан авагчийн хооронд байрлах бүтцийг бий болгох замаар тооцдог.
2. Регрессив - шинэ түүхий эд худалдан авах, нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах замаар компанийн өсөлтийг илэрхийлдэг.
3. Хэвтээ - эдгээр нь өрсөлдөгч компаниудыг өөртөө шингээх эсвэл зах зээл дээрх үйл ажиллагаанд нь хатуу хяналт тавихад чиглэсэн тодорхой алхамууд юм.

Байгууллагын хөгжлийн стратегийг сонгоход ямар эрсдэлүүд нөлөөлдөг вэ?

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратеги боловсруулах

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг тодорхойлох нь урьдчилан таамаглах нэг хэсэг юм төлөвлөлт, компанид бий болсон.

Хамтарсан ажлын хугацаа урт байх тусам төлөвлөлтийн хэлтсийн уялдаа холбоо өндөр байх тусам аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг илүү нарийвчлалтай, зөв ​​сонгох бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэх нь компани амжилттай хөгжиж, зах зээлд тогтвортой үлдэх боломжийг олгоно. .

Стратегийг сонгох урьдчилсан шат бол дотоод болон гадаад орчны төлөв байдлын талаархи мэдээллийг цуглуулах явдал юм. Гадаад орчин гэдэг нь тухайн компанийн бүтээмжид нөлөөлж болох үйл явцын төлөв байдал юм. Үүнд:

• компанийн борлуулсан барааны зах зээлийн байдал;
• компанийн бүтээгдэхүүнийг орлуулах боломжтой барааны зах зээлийн байдал;
• хүн амын худалдан авах чадвар, ялангуяа байгууллагын барааг худалдан авах чадвар;
• хүн амын худалдан авах чадвар өөрчлөгдөх магадлалд нөлөөлөх хэтийн төлөв, хүчин зүйлүүд;
• барааг гаргахад нөлөөлж буй газарзүйн болон хүн ам зүйн хүчин зүйлс;
• улс төрийн нөхцөл байдал;
• янз бүрийн шаталсан түвшний хууль тогтоомж;
• төрийн хөгжлийн стратеги.

Эхлээд харахад дотоод орчны талаархи мэдээлэл үргэлж бэлэн байдаг бөгөөд үүнийг цуглуулах шаардлагагүй боловч энэ нь түүний шинжилгээний ач холбогдлыг үгүйсгэхгүй. Гэхдээ томоохон компанийн ажилд дүн шинжилгээ хийх хэлтсийн тайланг судлах нь бүх тохиолдолд үр дүнтэй байдаггүй. Стратегийг сонгохдоо компанийн төлөв байдлын талаар бүрэн ойлголттой байхын тулд дотоод аудит хийх шаардлагатай.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийн тодорхойлолт нь урьдчилан таамаглахаас төлөвлөлт рүү шилжих явцад тохиолддог. Компани, бүс нутаг эсвэл улс орны хөгжлийн таамаглал нь хөгжлийн янз бүрийн хувилбарууд юм. Хувилбарыг тодорхойлох нь стратегийн сонголт юм.

Стратеги боловсруулах алгоритм

1. Боловсруулсан стратегийн дагуу компанийн эрхэм зорилгыг тодорхойлох. Энэ тохиолдолд эрхэм зорилго нь компанийн байр суурь, үүрэг юм. Энэ бол "Энэ үйлдвэр яагаад хүмүүст хэрэгтэй байна вэ?" Гэсэн асуултын хариулт юм. Тухайлбал, нийгмийн барааны хэрэгцээг хангах зорилготой байж болно.

2. Бараг бүх тохиолдолд стратеги боловсруулах гол зорилго нь бизнесийн удирдах чадварыг нэмэгдүүлэх, зах зээл дэх байр сууриа бэхжүүлэх явдал юм.

3. Шийдвэрлэх боломжтой ажлууд - үүсгэсэн аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийн зорилгод хүрэхийн тулд шийдвэрлэх шаардлагатай үе шатууд. Жишээлбэл:

• шинэ стратегийн хүрээнд аж ахуйн нэгжийн дүр төрхийг бүрдүүлэх;
• зорилгын зураг, онооны карт боловсруулах;
• янз бүрийн хугацаанд (богино, дунд, урт хугацааны) аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратегийн төлөвлөгөө;
• аж ахуйн нэгжийн стратегийг нэг жил хүртэлх хугацаанд, нэг жилийн хугацаанд хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө гаргах (хуваарийн хэлбэрээр).
• аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийн мөн чанарыг тодорхойлох. гэж хэлье:
• байгууллагын давуу болон сул талуудыг жагсаах;
• одоо байгаа боломж, аюул заналхийллийн дүн шинжилгээ;
• стратегийн аюул занал, боломж, сул тал, давуу талуудын хоорондын шалтгаан-үр дагаврын холбоог тодорхойлох;
• хувилбаруудын хүрээнд шийдвэрийн зураглалыг бүрдүүлэх (жишээлбэл: давуу тал/аюул, давуу тал/боломж, сул тал/аюул занал, сул тал/боломж);
• үйл ажиллагааны, дунд хугацааны болон стратегийн зорилтуудын шатлалыг бий болгох;
• янз бүрийн үе шатанд аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийн зорилгыг тодорхойлсон үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох;
• шийдвэр гүйцэтгэх үеийн хүндрэлийн дараалал, зэрэглэлийн тодорхойлолт;
• үүрэг гүйцэтгэгчдэд хариуцлага хүлээлгэх.

4. Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг боловсруулах шинжээчдийн бүлгийн үйл ажиллагаа.

Урьдчилсан шатанд ажлын хэсэг байгуулагдаж, мэргэжилтнүүдийн үүрэг хариуцлага, хугацаа, ажлын үе шатыг хуваарилдаг.

Эхний шат.Харьцуулах, нэгтгэх боломжтой болгох үүднээс компанийн гадаад, дотоод орчныг үнэлэх аргачлалыг боловсруулж байна. Бүх мэргэжилтнүүд ижил хувилбарын дагуу ажилладаг.

Хоёр дахь шат.Бизнесийг хөгжүүлэх боломж, аюул заналхийллийн үүднээс байгууллагын гадаад орчны үнэлгээ. Мэргэжилтэн бүр бие даан ажилладаг.

Гурав дахь шат. Компанийн цаашдын хөгжлийн сул тал, давуу тал, аюул занал, боломжуудын талаархи мэргэжилтнүүдийн хамтарсан үнэлгээ. Дүгнэлт хийсний дараа нийтлэг санал бодол бий болж, боломж, аюул заналхийллийн шатлалыг боловсруулдаг.

Дөрөв дэх үе шат.Санал хүсэлтийн холболтын тайлбар бүхий хос объектуудын хоорондын шалтгаан-үр дагаврын холбоог тодорхойлж, дараа нь ижил аргаар эдгээр хосуудын хоорондын холболтыг тодорхойлох.

Тав дахь шат.Аюул занал, боломж, давуу талуудын хоорондын шалтгаан-үр дагаврын холбоог тодорхойлох.

Зургаа дахь шат.Мэргэжилтнүүд хувилбарын шийдлийг үнэлэх боломжтой загвар матрицыг бүрдүүлэх.

Долоо дахь шат.Хөгжлийн янз бүрийн хувилбаруудыг хэрэгжүүлэхээс хамааран компанийн дотоод орчны өөрчлөлтийг үнэлэх.

Найм дахь шат.Оюуны довтолгоо ашиглан хамтарсан шийдвэр гаргах.

Есдүгээр шат.Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийн үе шат, үе шатуудыг тодорхойлж, стратегийн зураглалыг боловсруулсан.

Аж ахуйн нэгжийн өсөлтийг хөгжүүлэх стратеги нь тушаалд гарын үсэг зурсны дараа хүчин төгөлдөр болно. Стратегийг сонгох алгоритм нь компанийн хэмжээ, чадавхи, түүнчлэн шинэ стратегийг хэрэгжүүлсний дараа санал болгож буй өөрчлөлтүүдийн эрс тэс байдлын түвшингээс хамаарна.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийн хэрэгжилт: алхам алхмаар алгоритм

Алхам 1. Бид хэрхэн амьдардаг вэ? Компанийн хөгжлийн өнөөгийн байдал, динамикийн үнэлгээ.Энэ үе шатанд компанийн өнөөгийн байдлыг эргэн харж, дүгнэх шаардлагатай байна. Төлөвлөлтийн хугацаатай тэнцэх хугацааг (жишээлбэл, 1 жил) тооцох нь хамгийн зөв байх болно. Жишээлбэл, Vympel байгууллага энэ хугацаанд компанийн дараах үзүүлэлтүүдийг хянаж үзэв.

1. Барааны борлуулалт: бүтээгдэхүүний бүлэг эсвэл бизнесийн чиглэл, гол өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад ашиг, борлуулалтын хэмжээ, бүтэц. Гол асуултууд: борлуулалт хэрхэн, яагаад өөрчлөгдсөн бэ, ямар бүтээгдэхүүн нэр төрөлд голлох байр суурь эзэлдэг, гол хэрэглэгчид, өрсөлдөгчид юу байсан, зах зээл дээрх ямар үзэгдэл, үйл явдлууд тодорхой өөрчлөлтийг үүсгэсэн бэ?
2. Хөрөнгө оруулалт ба хөрөнгийн зах зээл: хийсэн болон татсан хөрөнгө оруулалт, хөрөнгө, тэдгээрийн хөрвөх чадвар, үндсэн зээлдүүлэгч, хөрөнгө оруулагчид. Гол асуулт: Байгууллага санхүүгийн ямар боломжуудтай вэ?
3. Хөдөлмөрийн зах зээл: боловсон хүчний тоо, компанийн хэлтсүүдийн бүтэц, цалин. Гол асуултууд: ажилчдын ур чадвар юу вэ, шинэ ажилчдыг хэрхэн татах боломжтой вэ?
4. Логистикийн үйлчилгээ үзүүлэгч ба ханган нийлүүлэгчдийн зах зээл: үнийн динамик ба аж ахуйн нэгжийн хэрэгцээнд нийцсэн үндсэн үйлчилгээ, материаллаг нөөцийн хангамж. Гол асуулт: Гол ханган нийлүүлэгч, ханган нийлүүлэгчдийн зах зээлийн нөхцөл байдал аж ахуйн нэгжийн ажилд хэрхэн нөлөөлсөн бэ?

Өмнө нь хэлэлцсэн бүх бүлгийн үзүүлэлтүүдийн хувьд аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд нөлөөлж болзошгүй хууль тогтоомжийн өөрчлөлтөд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегид дүн шинжилгээ хийх нь аюул занал, боломжуудын матриц (SWOT шинжилгээ)гүйгээр боломжгүй юм. Хүснэгтийг бөглөхөд хялбар болгохын тулд нүд бүрт нэг чухал хүчин зүйлийг онцлон тэмдэглэв.

Алхам 2. Бид хэрхэн амьдрахыг хүсдэг вэ? Амбиц ба нөөцийн эв нэгдэлтэй хослол.Энэ үе шатанд та стратегийн үйл ажиллагааны 4 хувилбарыг боловсруулж, эцсийн стратегийг сонгож эхлэх ёстой. Сонголтууд нь матрицад тодорхойлсон аюул занал, боломж, талуудын дүн шинжилгээний үр дүн юм. Энэ алхамыг хялбарчлахын тулд та стратегийн зан үйлийг боловсруулах загвар бүхий Стратегийн талбарын хүснэгтээс сонголтуудыг сонгох загваруудыг ашиглаж болно. Загвар нь аж ахуйн нэгжийн хувьд хамгийн ашигтай үйл явдлын боломжит хөгжил юм. Энэ загварыг тодорхой матрицын нүднүүдийн огтлолцол дээр үндэслэн эмхэтгэсэн.

Стратегийн зан үйлийн шугамыг боловсруулах загвар бүхий стратегийн талбар

	Хүч чадал	Сул талууд
Боломжууд	Бид ирээдүйтэй ирээдүйтэй хүчирхэг компанитай Сонголтууд: өсөлт, манлайлал, хувьцааг эзэмших, стратегийн хөрөнгө оруулагчдыг булаан авах	Манай компани хангалттай хүчтэй биш ч сайн ирээдүйтэй Сонголтууд: одоогийн байр сууриа хадгалах, татах
Аюул заналхийлэл	Манайд маш хүчирхэг аж ахуйн нэгж байгаа ч болзошгүй аюулыг бие даан даван туулж чадахгүй байх аюул бий Сонголтууд: өсөлт, хамтын ажиллагаа, холбоотнууд	Манай аж ахуйн нэгж хангалтгүй, хэтийн төлөв урам хугарч байна Сонголтууд: зах зээлээс гарах, аж ахуйн нэгжийг зарах

Бүх хувилбаруудыг гаргасны дараа та хамгийн боломжтойг нь сонгох хэрэгтэй. Татгалзсан сонголтууд нь төлөвлөсөн шиг үр дүнтэй биш тохиолдолд нөөц сонголтууд байх болно.

Үйл явдлыг хөгжүүлэх тодорхой хувилбарыг сонгосны дараа та тодорхой үзүүлэлтүүдийг агуулсан зорилгоо томъёолох хэрэгтэй бөгөөд үүнд хүрэх нь сонгосон стратегидаа тууштай байх болно. Шалгуур үзүүлэлтүүд нь 1-р алхамтай ижил байна.

Алхам 3. Сонгосон стратегийг хэрэгжүүлэхэд компанийг хэрхэн бэлтгэх вэ? Менежерүүдийн эрх мэдэл, компанийн удирдлагын бүтцэд гарсан өөрчлөлт. Энэ үе шатанд баг нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагын бүтцэд гарсан өөрчлөлтийг бэлтгэж эхэлдэг. Энэ нь шинэ албан тушаал, хэлтэс, хэлтэс нэвтрүүлэх шаардлагатай тохиолдолд хийгддэг. Зорилгоо дараах байдлаар тохируулж болно.

• Худалдан авах ажиллагааны нэгжийг бэхжүүлэх, худалдан авалтын сан бүрдүүлэх, ханган нийлүүлэгчидтэй шууд гэрээ байгуулах;
• жижиглэнгийн борлуулалтын шинэ сувгууд руу барааг үр дүнтэй сурталчлах мэргэжилтнүүдийг ажиллуулах замаар борлуулалтын нэгжийг бэхжүүлэх;
• онлайн жижиглэн худалдаанд ороход шаардлагатай хангамж, үйлчилгээний тогтвортой байдлыг хангах үүднээс түгээлтийн нэгжийг бэхжүүлэх.

Шаардлагатай нөхцөл. Нэгдүгээрт, өөрийн логистикийн үйлчилгээг бий болгох, үүнд:

• арилжааны хэлтсээс тусгаарлагдсан худалдан авалтын хэлтэс;
• тээврийн газар;
• үйлдвэрлэлийн үйлчилгээнээс агуулах;
• түгээлтийн хэлтэс, зорилго нь шинэ асуудлыг шийдвэрлэх явдал юм.

Хоёрдугаарт, борлуулалтын хувьд байр сууриа бэхжүүлэх - бүтээгдэхүүний бүлгийг өргөжүүлэх, дараа нь онлайн худалдаанд сурталчлах, түгээх зорилгоор шинэ бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэвтрүүлэх.

Алхам 4. Биднийг юу зогсоож чадах вэ? Эрсдэл, нөхөн төлбөрийн арга хэмжээ.Стратегийн хүлээгдэж буй үр дүнд нөлөөлж болох хүчин зүйлсийн аюул бий. Стратегийн SWOT шинжилгээг хийхдээ эдгээр хүчин зүйлсийг "Аюул ба сул талууд" хэсэгт оруулах ёстой. Энэ үе шатанд та өөрийн сонгосон стратегийг баталгаажуулахын тулд аюул заналхийлсэн эсвэл аж ахуйн нэгжийн байр суурь мэдэгдэхүйц суларсан тохиолдолд эдгээр хүчин зүйлийн сөрөг нөлөөллийг хэрхэн саармагжуулах талаар бодох хэрэгтэй.

Алхам 5. Ямар тохиолдолд бид стратегийг тохируулдаг.Байнга өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдал нь биднийг стратегиа шинэчлэхэд бэлэн байхыг шаарддаг.

1. Жилд - хуваарьт засварлах зориулалттай.
2. Хэрэв аж ахуйн нэгжийн чадавхийг хэрэгжүүлэх шинэ онцгой боломжууд гарч ирвэл.
3. Хэрэв өнгөрсөн улирлын үр дүнгийн хүрээнд бүх эсвэл зарим стратегийн үзүүлэлтүүдийн хувьд олж авсан үр дүн нь төлөвлөсөн үзүүлэлтээс аль ч чиглэлд 20% -иас их зөрүүтэй байвал (өөрөөр хэлбэл стратеги боловсруулахдаа бид буруу тооцоолсон болох нь харагдаж байна).
4. Стратегийн сонголтод нөлөөлж болзошгүй нөхцөл байдал үүсэх эсвэл аюул заналхийлэх үед. Стратегийг боловсруулах явцад эдгээр нөхцөл байдлыг урьдчилан таамаглах нь бараг боломжгүй юм.

Бүү мартаарай: аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратеги нь төлөвлөлтийн технологи төдийгүй таны бизнесийн мөн чанарыг байнга эргэцүүлэн бодох үйл явц юм.

Аж ахуйн нэгжийн шинэлэг хөгжлийн стратеги

Үйлдвэрлэлийн нэгдсэн механикжуулалт, автоматжуулалт- үйлдвэрлэлийн шугамыг зөв зохион байгуулах, бие биенээ нөхөж, шаардлагатай бол орлуулах стандартад нийцсэн төхөөрөмж, машин, машин, багаж хэрэгслийг ашиглах. Компанийн шинэлэг хөгжилд гар хөдөлмөрийг орчин үеийн үйлдвэрлэлийн аргаар орлуулахыг хичээх ёстой.

Механикжуулалтын үйл явц дараах байдлаар явагдсан: онцгой үйлдвэрлэлээс масс үйлдвэрлэл хүртэл. Тиймээс эхлээд ялангуяа нарийн төвөгтэй процедурыг автоматжуулж, дараа нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нэмэлт аргуудыг ашигласан.

Автоматжуулалт гэдэг нь үйлдвэрлэлийн явцад хүний ​​​​хөдөлмөрийг бүрэн буюу хэсэгчлэн солих явдал юм. Энэ нь гар болон оюуны хөдөлмөрийг тусгай төхөөрөмж эсвэл програм хангамжийн алгоритмаар бүрэн эсвэл хэсэгчлэн сольж болох үйл ажиллагааны чиглэлүүдэд хамаарна. Автоматжуулалт нь дараахь байж болно.

• хэсэгчлэн солих (бие даасан үйлдвэрлэлийн хэсгүүдийг сольсон);
• нарийн төвөгтэй солих (үйлдвэрлэлийн бүх мөчлөгт нөлөөлдөг);
• үнэмлэхүй солих (үйлдвэрлэлийн процессыг бүхэлд нь ажилчдын хувийн оролцоогүйгээр гүйцэтгэдэг).

Үйлдвэрлэлийн химийн боловсруулалтХимийн технологийг ашиглах замаар инновацийг нэвтрүүлэх, химийн синтезийн аргаар гаргаж авсан түүхий эд, бүтээгдэхүүн, материалын баазыг ашиглан үйлдвэрлэлийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарыг шинэчлэх, сайжруулах. Тухайлбал, орчин үеийн тогтвортой өнгөлгөө, будаг, лак, нийлэг утас, химийн нэмэлт, хуванцар бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх.

Үйлдвэрлэлийг цахилгаанжуулах. Цахилгаан станцуудад цахилгаан эрчим хүч шаарддаг механизм, машиныг дэлхий даяар ашиглах нь үйлдвэрлэлийг цахилгаанжуулахыг шаарддаг. Энэ нь шинэлэг технологид хэрэглэгддэг төхөөрөмжүүдийн шинэчлэлтийг дэмждэг. Жишээлбэл, хатуу материалыг лазераар зүсэх, лазер гагнуур хийх, цахилгаан химийн болон цахилгаан физикийн боловсруулалт хийх, шинэ хэлбэр, хамгаалалтын бүрээсийг бий болгох гэх мэт.

Үйлдвэрлэлийг цахимжуулахкомпьютер, компьютерийн систем, хэрэглээний программ хангамж, программ удирдлагатай машин, үйлдвэрлэлийн роботыг ашиглахыг зөвшөөрдөг.

Чанарын хувьд шинэ үр дүнтэй шинж чанартай шинэ материалыг бий болгох, хэрэгжүүлэх.Эдгээр нь хэт дамжуулалт бүхий бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжийг олгодог онцгой шинж чанартай материал, түүнчлэн өндөр температур, цацраг идэвхт талбайд өртөх үед хортой орчинтой харьцаж, тогтвортой зан үйлийг үзүүлдэг бүтээгдэхүүн юм. Тэдгээрээс ийм материал, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь шинэлэг технологийн салбарт гарсан томоохон амжилт бөгөөд компанийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлдэг.

Шинэ технологийн хөгжил нь нийгэм, эдийн засгийн салбарт тулгамдсан асуудлуудыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог. Тухайлбал, биотехнологийн хөгжлийг дагаад өндөр чанартай, боломжийн үнэтэй хүнсний бүтээгдэхүүн авч, буурай хөгжилтэй орнуудын өлсгөлөнгийн асуудлыг шийдвэрлэх боломжтой болсон.

Түүнчлэн орчин үеийн хөгжил нь туслах нөөцийг татахгүйгээр үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь хямд, өндөр чанартай, өрсөлдөх чадвартай бараа бүтээгдэхүүн бий болоход хувь нэмэр оруулдаг.

Шинэлэг үйлдвэрлэлийн стратегид давуу эрх олгохдоо бүх бараа, бүтээгдэхүүн, үйл явц нь өөрийн гэсэн амьдралын мөчлөгтэй байдаг гэдгийг ойлгох ёстой. Амьдралын мөчлөг нь хөгжлийн дараах үе шатуудаар тодорхойлогддог.

1. Үзэл санааны гарал үүсэл нь загвар боловсруулах, хэрэглэгчдийн сонирхлыг тодорхойлох, үйл ажиллагааны зарчим, ирээдүйн бүтээгдэхүүний ашиглалтын чиглэлийг тодорхойлох явдал юм.
2. Бүтээгдэхүүн бий болгох нь санааг бодитоор хэрэгжүүлэх, зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний харагдах байдал юм.
3. Албан тушаалыг бий болгох - шинэ бүтээгдэхүүн нь тэдний хэрэглээний шинж чанар, чанарыг баталж, худалдан авагчийн итгэлийг олж, зах зээл дээр байгаа бүтээгдэхүүнтэй үр дүнтэй өрсөлддөг.
4. Бүтээгдэхүүнийг хадгалах - бүтээгдэхүүн нь хэрэглээний талбарт төгс төгөлдөрт хүрдэг, техникийн бүх чадавхи нь аль хэдийн ашиглагдсан, технологийн хувьд сайжруулах зүйл байхгүй.
5. Хялбарчлах үйл явц нь зах зээл дээр шинэ, сайжруулсан бүтээгдэхүүн гарч ирснээр бүтээгдэхүүний хэрэглээний чанар, шинж чанар буурч байгааг харуулж байна.
6. Борлуулалтын бууралт нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, бүтээгдэхүүний сонирхлын үнэмлэхүй бууралт юм.
7. Үйлдвэрлэлийн бууралт - үйлдвэрлэлийн мөчлөгийг шинэ, сайжруулсан бүтээгдэхүүн гаргах хүртэл өөрчлөхийн тулд үйлдвэрлэлийн хэмжээг бууруулах.
8. Үйлдвэрлэлийн бүтцийг устгах гэдэг нь үйлдвэрлэлийн мөчлөгийг зогсоох, бараа бүтээгдэхүүн гаргахыг зогсоох, шинэ шинэлэг шийдлүүдийг хайхад чиглэсэн цогц арга хэмжээ юм.

Шинэ шийдлүүдийг хэрэгжүүлэхдээ аж ахуйн нэгж хэд хэдэн төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг үйлдвэрлэх боломжтой. Төрөл бүр өөрийн гэсэн амьдралын мөчлөгтэй байдаг. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг (түүний амьдралын мөчлөгийн дагуу) чадварлаг зохицуулахын тулд тодорхой, үр дүнтэй төлөвлөлт, менежмент шаардлагатай.

Хэрэв та зах зээлийн хөгжлийн чиг хандлагыг ажиглаж, өрсөлдөгчдийнхөө шинэ бүтээгдэхүүн гаргах огноо, тэдгээрийн шинж чанар, үйл ажиллагааны арга барилыг олж мэдвэл хамгийн үр дүнтэй шинэлэг үйлдвэрлэлийн хөгжлийн стратегийг сонгох боломжтой болно.

Зорилгоос хамааран ямар төрлийн аж ахуйн нэгжийн инновацийн стратегийг сонгох

Довтолгооны стратеги.Энэхүү стратегийн зорилго нь хамгийн үр дүнтэй бүтээгдэхүүнийг бий болгох, үйлдвэрлэх, гаргах явцуу чиглэлд хүчин чармайлтаа төвлөрүүлэх явдал юм. Ийм бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад илүү өндөр хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ, найдвартай байх ёстой.

Энэхүү стратегид давуу эрх олгохдоо та зах зээлийн гүнзгий дүн шинжилгээ хийх, инновацийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд өрсөлдөгчийн байр суурь, байдлыг тодорхойлоход бэлэн байх ёстой. Ийм бүтээгдэхүүнийг шинэ төслүүдийг санхүүжүүлж, өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн ажлын хөлсийг төлж чадах томоохон компаниуд үйлдвэрлэж болно.

Гэсэн хэдий ч зарим тохиолдолд жижиг бизнесүүд ч гэсэн энэ стратегийг амжилттай хэрэгжүүлж чаддаг.

Хамгаалалтын стратеги.Энэ стратегийг ихэвчлэн хөл дээрээ бат зогссон, зах зээлд тогтвортой үйл ажиллагаа явуулдаг компаниуд сонгодог. Тэдний үйлдвэрлэлийн үйл явц сайн хөгжсөн, ажилчид нь салбартаа жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүс юм.

Тус компани нь зах зээлд тэргүүлэгч байдлаа амжилттай хадгалж, нэр хүндтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Батлан ​​хамгаалах стратегийн гол зорилго нь зах зээл дэх байр сууриа хадгалах, өрсөлдөгчдөөс давуу байхын төлөө зүтгэхгүй байх явдал юм.

Түр зуурын хэрэгжүүлэх стратеги.Энэхүү стратегийг илүүд үздэг компаниуд чөлөөт зах зээлийн сегментүүдийг аажмаар эзэмшиж байна. Тэд зах зээлийг судалж, өрсөлдөгчдөд дүн шинжилгээ хийж, эзэнгүй торыг тодорхойлдог. Үүний дараа аж ахуйн нэгжүүд өрсөлдөөнд аюул занал учруулахгүй гэдгээ мэдэж, эдгээр торыг бүтээгдэхүүнээрээ дүүргэдэг.

Худалдан авах стратеги.Энэхүү стратеги нь аж ахуйн нэгж өөрийн шинжлэх ухаан, техникийн дэвшлийг ашиглах, бусад компаниудын шинэлэг бүтээн байгуулалтын эрхийг худалдаж авах бизнесийн аргад суурилдаг. Худалдан авах стратегийг бусад инновацийн стратегитай хамт ашиглах боломжтой.

Ихэнхдээ аж ахуйн нэгжүүд ноцтой хөрөнгө оруулалт, илүү чадварлаг ажилчдын хөдөлмөрийг шаарддаг эрчим хүч их шаарддаг шинэлэг бүтээн байгуулалтуудыг нөөцөлж байдаг. Үүний үр дүнд эдгээр бүтээн байгуулалт нь өмнө нь сонгосон стратегийн схемд тохирохгүй байна. Ийм бүтээн байгуулалтыг бусад сонирхсон аж ахуйн нэгжүүдэд зарж болно.

Дуураймал стратеги.Хэрэв компани үйлдвэрлэлийн зардлаа хэмнэх боломжтой бөгөөд зах зээлийн байр суурь тогтвортой байвал дуураймал стратеги сонгох боломжтой. Үүний агуулга нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнийг хуулбарлаж, өөрийн хөгжүүлэлтийг нэмж, дараа нь зах зээлд гаргах явдал юм. Хэрэв бүх зүйл зөв хийгдсэн бол ижил төстэй бүтээгдэхүүн нь анхны бүтээгдэхүүнээс давж болно.

Далайн дээрэмчдийн стратеги.Аж ахуйн нэгж байгуулах үе шатанд хамгийн их үр дүнд хүрч чадах ер бусын стратеги. Далайн дээрэмчдийн стратегийн агуулга нь зохих техникийн чадавхитай компани өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжийн хөгжлийг зээлж авч, брэндийн шинж чанарыг өөрчлөхгүйгээр зах зээлд гаргах явдал юм. Ийм бүтээгдэхүүн нь шинж чанараараа анхны бүтээгдэхүүнтэй тэнцэх эсвэл түүнээс дээш байвал тухайн аж ахуйн нэгжид амжилт авчирна.

Аж ахуйн нэгжийн шинэлэг хөгжлийн стратегийг сонгохдоо юуг анхаарах вэ

руу инновацийн стратеги сонгох,Та дараах аргуудын аль нэгийг ашиглаж болно.

1. Бүтцийн шинжилгээний арга нь шинэлэг бүтээгдэхүүн бий болох талаар салбар доторх судалгаа хийж, олж авсан үр дүнд үндэслэн өөрийн бодлогоо боловсруулахад тусалдаг.
2. Мэдээллийн урсгалд дүн шинжилгээ хийх арга нь шинэлэг мэдээлэл бүр өөрийн гэсэн үйл ажиллагааны мөчлөгтэй болохыг тодорхойлоход тусалдаг бөгөөд үүнд үндэслэн дүгнэлт гаргаж, стратеги боловсруулж болно.
3. Патентлагдсан санааны статистикийн арга нь аж ахуйн нэгжийн бодлогыг энэ чиглэлд чиглүүлэхийн тулд хамгийн их патентлагдсан шинэлэг санаа гарч ирдэг үйл ажиллагааны чиглэлийг судалж, дүн шинжилгээ хийхэд тусалдаг.
4. Лексик судалгааны арга нь шинэ салбар үүсэхийг санал болгохын тулд тусгай нэр томъёоны нэг салбараас нөгөөд шилжих хөдөлгөөнд дүн шинжилгээ хийхэд тусалдаг.
5. Динамик үзүүлэлтүүдийн арга нь дэлхийн техникийн системийн судалгаан дээр үндэслэн инновацийн стратегийг тодорхойлох шийдвэр гаргахад тусалдаг.

Инновацийн стратеги боловсруулахын тулд та энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдэд хандаж болно. Гэхдээ ихэнх тохиолдолд аж ахуйн нэгжүүд инновацийн стратегийг бие даан боловсруулахыг илүүд үздэг. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн зорилго, зорилтыг илүү нарийвчлалтай тодорхойлох, хүчин чармайлтын стратегийн чиглэлийг тодорхойлох, арилжааны болон корпорацийн нууцыг гадны хүмүүсээс хамгаалах боломжийг олгоно. Орших хоёр шийдэлэнэ даалгавараас.

Дээрээс доош зам- стратегийг аж ахуйн нэгжийн дарга тодорхойлж, бүх ажилчдад хамаарах тушаал (заавар) -аар нэгтгэдэг. Энэхүү стратеги нь нэг төрлийн ажлын заавар болж өгдөг.

Доороос дээш чиглэсэн зам– Пүүсийн хэлтэс бүр өөрсдийн ажлын талбар, туршлага дээрээ үндэслэн стратегийн төлөвлөгөөгөө боловсруулдаг. Бүх төлөвлөгөөг удирдлагад шилжүүлж, ерөнхий хурлаар инновацийн стратегийг батлах нэгдсэн төлөвлөгөөг гаргадаг.

Аргын аль нэгийг сонгохдоо өмнөх төлөвлөгөөнөөс шинэ төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд шилжихтэй холбоотой бүх эрсдлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх шинэлэг стратеги боловсруулах

Аж ахуйн нэгжийг зах зээлд удаан хугацаагаар тогтвортой байлгах чадвартай шинэлэг чадавхийг ашиглах тусгай багц арга хэмжээг ашиглах нь компанийн хөгжлийг хамгийн үр дүнтэй удирдахад тусална.

Стратеги нь дараахь зүйлийг тодорхойлох ёстой.

• аж ахуйн нэгжийн шууд даалгавар (шинэ бодлогын чиглэлийг тодорхойлох);
• дараагийн ажил (зах зээл дээр аж ахуйн нэгжийг үр дүнтэй ажиллуулах шинэлэг технологийг ашиглах);
• ирээдүйн хөгжлийн чиглэл (өндөр технологийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, түүнчлэн даалгавруудыг засварлах, шинэ, илүү орчин үеийн технологийн түвшинд шилжихэд инновацийг ашиглах).

Инновацийн стратеги боловсруулж, хэрэгжүүлэх нь бараг үргэлж эрсдэлтэй бизнес юм. Тиймээс үүнийг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд бүх үйл явц уян хатан байх ёстой бөгөөд бизнес болон зах зээлд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Хөгжлийн шинэ түвшинд хүрэхийн тулд компанийг өөрчлөн байгуулах, өөрчлөн байгуулах тохиолдолд нөөц төлөвлөгөөтэй байх шаардлагатай гэдгийг санаарай.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийн үнэлгээ

Та компанийн зах зээл дэх байр суурь, инновацийн хэрэглээ, түүнийг хэрэгжүүлэх зардалд нөлөөлж буй хүчин зүйлсэд дүн шинжилгээ хийх замаар компанийн хөгжлийн стратегийг үнэлэх боломжтой.

Тооцооллын хугацаа болон жилийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдэд дараахь хүчин зүйлс нөлөөлдөг.

• инновацийн хугацааны үргэлжлэх хугацаа;
• шинэ стратегийн дагуу бүтээгдсэн бүтээгдэхүүний үйлчилгээний хугацаа;
• эх сурвалж, суваг, тэдгээрээр дамжуулан хүлээн авсан мэдээллийн найдвартай байдал;
• хөрөнгө оруулагчдын шаардлага.

Аж ахуйн нэгжийн инновацийн хөгжлийн үр ашгийг зардалд үзүүлэх нөлөөг харьцуулан тооцдог. Үр ашгийг нэгжийн бутархай эсвэл хувиар хэмждэг бөгөөд бүх зардлын үр дүнг бэлэгддэг.

Үр ашгийн шалгуур гэдэг нь өгөгдсөн үр дүнд хүрэхийн тулд тодорхой зардлаар үр нөлөөг (ашиг) тодорхойлох, эсвэл зардлыг бууруулах (үйлдвэрлэлийн зардал) боломжийг олгодог үзүүлэлт юм - Үр нөлөө = Үр дүн / Зардал

Үр нөлөөний үзүүлэлтийг байгалийн болон мөнгөн дүнгээр илэрхийлж болно. Үр дүнтэй хэрэгжилт нь инновацийг нэвтрүүлэхээс олж авсан үр дүн нь тэдгээрийг хэрэгжүүлэх зардлаас давсан гэсэн үг юм. Тодорхой төслийн ийм хэрэгжилтийн үр нөлөөг үнэлэхийн тулд хатуу алгоритмыг ашигладаг.

Санхүүгийн үр дүн нь инновацийн үр ашгийн гол үзүүлэлт байдаг тул инновацийн эдийн засгийн үр ашгийг тусгасан хөрөнгө оруулалтыг үнэлэх үндсэн аргуудыг дараахь үзүүлэлтүүд дээр үндэслэнэ.

цэвэр өнөөгийн үнэ цэнэ ( NPV) хямдрал (цаг хугацааны явцад мөнгөний үнэ цэнийн өөрчлөлт) -ийг харгалзан хэрэгжүүлсэн хугацаанд инновацийн үр дүн ба зардлын зөрүү юм.

ХОЛБООНЫ БОЛОВСРОЛЫН ГАЗАР

УЛЯНОВСК УЛСЫН ТЕХНИКИЙН ИХ СУРГУУЛЬ

ТӨГСӨЛТИЙН ТӨСӨЛ

Сэдэв: Техностимул ХХК-ийн жишээн дээр аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратеги боловсруулах

Мэргэжил 08050765 "Байгууллагын менежмент"

Төслийн менежер____________________________ В.Н.Лазарев

Хэсгээрээ зөвлөхүүд:

Эдийн засгийн хэсэг__________________________________________ В.Н.Лазарев

Байгаль орчин, хууль эрх зүйн хэсэг__________________________ А.Н.Чекин

Хамгаалахыг зөвшөөрөх:

Хэлтсийн дарга

_____________

Ульяновск 2005 он

Танилцуулга……………………………………………………………………………….3

1-р бүлэг Байгууллагад стратеги бүрдүүлэх …………………………5

1.1 Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн үндсэн стратеги бүрдүүлэх ………………….5

1.2 Альтернатив стратегийн сонголт, үнэлгээ…………………………8

1.3 Сонгох стратегийг сонгох, боловсруулах ………………………………………………….10

1.4 Гадаад орчны төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх, үнэлэх …………………………………21

1.5 Дотоод орчны төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх, үнэлэх …………………………23

2-р бүлэг Техностимул ХХК-ийн стратеги төлөвлөлт………….26

2.1 Техностимул ХХК-ийн ерөнхий шинж чанар……………26

2.2 Гадаад, дотоод орчны төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх, үнэлэх

ХХК "Техностимул"…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….31

2.3 Техностимул ХХК-ийн стратеги төлөвлөлт……………….40

2.4 Аж ахуйн нэгж дэх түгээлтийн сувгуудын менежмент…………………………..45

2.5 “Техностимул” ХХК-ийн санхүүгийн байдалд хийсэн дүн шинжилгээ………………..…47

Техностимул ХХК………………………………………………58

Бүлэг 4 Төслийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн хэсэг………………….…61

Бүлэг 5 Төслийн байгаль орчин, хууль эрх зүйн хэсэг…………………………..66

Дүгнэлт………………………………………………………………………………..69

Ашигласан эх сурвалжийн жагсаалт …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….71

Хавсралт……………………………………………………………………………………….74

Оршил

Орчин үеийн зах зээлийн нөхцөлд аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг стратегигүйгээр төсөөлөхийн аргагүй юм. Стратеги гэдэг нь аж ахуйн нэгжийн зорилгод хүрэх үйл ажиллагааны аргын систем гэж тодорхойлж болно. Стратеги боловсруулахын тулд аж ахуйн нэгжийн гадаад болон дотоод орчныг сайтар шинжлэх шаардлагатай.

Мэдээжийн хэрэг, аж ахуйн нэгж стратегитай байх нь маш чухал боловч одоо байгаа стратеги хэр үр дүнтэй болохыг олж мэдэх шаардлагатай тул үүнийг зогсоох боломжгүй юм.

Ерөнхий утгаараа стратегийн оношлогоо нь байр сууриа бэхжүүлэх, хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг хангах, зорилгодоо хүрэхэд чиглэсэн компанийн удирдлагын төлөвлөгөөнд дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Аж ахуйн нэгж зөв чиглэлд хөгжиж байгаа эсэхийг тодорхойлох стратегид дүн шинжилгээ хийж, үйл ажиллагааг тогтворжуулахын тулд үндэслэлтэй шийдвэр гаргах шаардлагатай.

Стратегийг өөрчлөх тодорхой чиглэлийг сонгох нь тухайн аж ахуйн нэгжид нээлттэй байсан стратегийг тохируулах бүх боломжит аргуудаас тухайн аж ахуйн нэгжид хамгийн тохиромжтой чиглэлийг сонгохоор шийдсэн гэсэн үг юм. Стратегийн дүн шинжилгээ хийхгүйгээр үйл ажиллагааны зөв төлөвлөгөө байхгүй, зорилгодоо хүрэх хамгийн оновчтой арга байхгүй.

Аж ахуйн нэгжийн стратегийн шинжилгээ нь ханган нийлүүлэлт, үйлдвэрлэл, санхүү, маркетинг, боловсон хүчин, судалгаа, хөгжүүлэлтийн бүхий л чиг үүрэг, хэлтэсүүдийг хамардаг. Энэ шинжилгээнд тус бүр тодорхой үүрэг гүйцэтгэдэг. Шинэ арга хэмжээ, арга барил нь одоогийн стратегийг өөрчлөх, өөрчлөх боломжтой арга замыг харуулах болно.

Тиймээс аж ахуйн нэгжийн стратегийг оношлох нь яаралтай асуудал бөгөөд аж ахуйн нэгжийг хамгийн үр ашигтай ажиллуулахад зайлшгүй шаардлагатай ажил юм.

Энэхүү төсөл нь стратегийн оношлогооны асуудлыг судалсан

Техностимул ХХК-тай холбоотой аж ахуйн нэгжүүд:

1. Стратегийн шинжилгээ нь дэлхийн оношлогооны хэрэгсэл болох.

Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн стратегийн бүрэлдэхүүн хэсэг, Техностимул ХХК-ийн дотоод, гадаад орчны шинжилгээг "SWOT" шинжилгээ, "PEST" шинжилгээ зэрэг стратегийн шинжилгээний хэрэгслүүдийг ашиглан авч үздэг.

2. Одоогийн стратегийн үр нөлөөг оношлох. Ажлын энэ хэсэгт бүтээгдэхүүний стратеги, үнийн стратегид дүн шинжилгээ хийсэн. Үүний дараа зах зээлд илүү сайн, хүчтэй өрсөлдөхүйц байр сууриа олж авахын тулд авах арга хэмжээний талаар зөвлөмж өгдөг.

Ажлын төгсгөлд үндсэн үр дүнг нэгтгэж, Техностимул ХХК-ийн стратегийг өөрчлөх арга зам, арга хэрэгслийн талаар дүгнэлт хийж байна. Эдгээр арга хэмжээ нь аж ахуйн нэгж нь одоо байгаа асуудлуудыг шийдэж, зах зээлд зохих байр сууриа эзлэх, тэр дундаа өрсөлдөх чадвараа нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно.

Энэхүү ажлын зорилго нь "Техностимул" ХХК-ийн үйл ажиллагааны үндсэн асуудлуудыг тодорхойлох, хөгжлийн стратеги боловсруулах явдал юм.

Зорилгодоо үндэслэн дараахь ажлуудыг тодорхойлж болно.

Стратегийн үндсэн ойлголтуудыг судлах;

Тааламжтай стратеги сонгох;

Гадаад, дотоод орчны шинжилгээ, үнэлгээ;

Аж ахуйн нэгжийн өмчийн шинж чанар: үндсэн болон эргэлтийн хөрөнгө, тэдгээрийн эргэлт, бэрхшээлийг тодорхойлох;

Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн эх үүсвэрийн шинж чанар: өөрийн болон зээлсэн;

Санхүүгийн тогтвортой байдлын үнэлгээ;

Ашиг, ашгийн шинжилгээ;

Стратеги боловсруулах.

Дээрх асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд Техностимул ХХК-ийн 2003, 2004 оны жилийн санхүүгийн тайланг ашигласан болно.

Баланс;

Мөнгөн гүйлгээний тайлан;

Олз, алдагдлын тайлан.

1-р бүлэг Байгууллагад стратеги бүрдүүлэх

1.1 Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн үндсэн стратегийг бүрдүүлэх

Стратеги гэдэг нь ихэвчлэн тодорхой тогтолцоог хөгжүүлэх үндсэн зорилгод хүрэх дүрэм, арга техник гэж ойлгогддог. Эдийн засгийн удирдлагын стратеги буюу эдийн засгийн стратеги:

а) стратегийн зорилгодоо үр дүнтэй хүрэхийн тулд дүрэм, арга техникийг боловсруулдаг;

б) эдгээр зорилтыг үр дүнтэй хэрэгжүүлэхэд стратегийн хөтөлбөр боловсруулах, хэрэгжүүлэх үйл явцад бүх оролцогчдын сонирхлыг өдөөх үндсэн дээр стратегийн зорилгод хүрэх дүрэм, арга техникийг боловсруулдаг.

Өөрөөр хэлбэл, эдийн засгийн стратеги нь эдийн засгийн арга, хэрэгслийг ашиглан зорилгодоо үр дүнтэй хүрэхийг шаарддаг.

Стратегийн менежментийн үзэл баримтлал нь орчин үеийн байгууллагын амьдралын хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг болох стратегийн менежментийг гадаад орчинд хөгжүүлэх, зан үйлийн стратеги боловсруулах, хэрэгжүүлэх зэрэг байгууллагын амин чухал, үндсэн гурван чиглэлтэй холбоотой юм. байгууллагын бий болгосон бүтээгдэхүүнтэй холбоотой стратеги боловсруулах, хэрэгжүүлэх, эцэст нь байгууллагын хүмүүсийн стратегийг боловсруулж хэрэгжүүлэх.

Стратеги гэдэг нь бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг хангах, зорилгодоо хүрэхэд чиглэсэн байгууллагын удирдлагын төлөвлөгөө юм.

Зах зээлд пүүсийн стратегийг боловсруулах гурван үндсэн чиглэл байдаг.

Эхний чиглэл нь үйлдвэрлэлийн өртгийг багасгах манлайлалтай холбоотой. Энэ төрлийн стратеги нь тухайн компани бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэх, борлуулахдаа хамгийн бага зардал гаргаж байгаатай холбоотой юм. Үүний үр дүнд ижил төстэй бүтээгдэхүүний хямд үнээр дамжуулан зах зээлд илүү их хувийг эзлэх боломжтой. Энэ төрлийн стратегийг хэрэгжүүлж буй пүүсүүд нь үйлдвэрлэл, хангамжийн сайн зохион байгуулалт, сайн технологи, инженерийн дизайны бааз, түүнчлэн бүтээгдэхүүн түгээлтийн сайн системтэй байх ёстой, өөрөөр хэлбэл хамгийн бага зардал гаргахын тулд холбогдсон бүх зүйлийг авч явах ёстой. үйлдвэрлэлийн өртөг өндөр түвшинд гарч . Энэ стратеги бүхий маркетинг өндөр хөгжих ёсгүй.

Стратеги боловсруулах хоёр дахь чиглэл нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэнтэй холбоотой юм. Энэ тохиолдолд пүүс бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэхэд тэргүүлэгч болохын тулд өндөр мэргэшсэн үйлдвэрлэл, маркетинг хийх ёстой. Энэ нь хэрэглэгчдэд үнэ нь нэлээд өндөр байсан ч энэ брэндийг сонгоход хүргэдэг. Энэ төрлийн стратегийг хэрэгжүүлж буй фирмүүд нь R&D хийх өндөр чадавхитай, шилдэг дизайнерууд, өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг хангах маш сайн систем, хөгжсөн маркетингийн системтэй байдаг.

Стратегийн тодорхойлолтын гурав дахь талбар нь зах зээлийн тодорхой сегментийг тогтоох, сонгосон зах зээлийн сегмент дээр пүүсийн хүчин чармайлтыг төвлөрүүлэхтэй холбоотой юм. Энэ тохиолдолд компани нь бүхэл бүтэн зах зээлд ажиллахыг хичээдэггүй, харин тодорхой тодорхойлогдсон сегментэд ажиллаж, тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн хэрэгцээг сайтар судалдаг. Энэ тохиолдолд компани зардлаа бууруулахыг эрмэлзэж эсвэл бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн бодлого баримталж болно. Мөн энэ хоёр аргыг хослуулах боломжтой. Гэсэн хэдий ч гурав дахь төрлийн стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд компани нь зах зээлийн тодорхой сегментийн үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх үндсэн дээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг, өөрөөр хэлбэл түүний зорилго нь тухайн зах зээлийн хэрэгцээ шаардлагаас хамаарах ёсгүй. ерөнхий, гэхдээ нарийн тодорхойлсон эсвэл бүр тодорхой үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээнээс.

Хүний чадавхийг ашиглах стратегийн талаар маш чухал хоёр зүйл байдаг. Нэгдүгээрт, стратегийг хэрэгжүүлэх хамгийн чухал нөхцөл бол байгууллагын удирдаж буй зорилго, ялангуяа байгууллагын хэрэгжүүлж буй стратегийг хэрэгжүүлэх зорилгод байгууллагын гишүүдийн тууштай байдал, үнэнч байх явдал юм. Тууштай байх мэдрэмжийг хөгжүүлэх нь хэцүү байдаг. Стратегийн хэрэгжилтийн үе шатанд удирдлага нь бүх зүйлийг хийхийг хичээх ёстой бөгөөд ингэснээр байгууллагын гишүүд өөрсдийн хувийн бизнес болох байгууллагын стратегийн талаархи хамгийн тогтвортой ойлголтыг бий болгох ёстой. Хоёрдугаарт, стратегийн хэрэгжилтийн амжилт нь байгууллагын гишүүд ажлын байрандаа хамгийн сайн үр дүнд хүрэх хүсэл эрмэлзэлээс ихээхэн хамаардаг. Сайн ажиллах чадвар, илүү сайн ажиллах хүсэл нь менежментийн анхаарлын төвд байх ёстой хүмүүсийн шинж чанар бөгөөд ялангуяа стратегийг хэрэгжүүлэх үе шатанд онцгой анхаарал хандуулах ёстой.

Нөөцийг дайчлах үйл ажиллагааны үндэс нь байгууллагын нөөцийг стратегийн бие даасан бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хооронд хуваарилах явдал юм. Нөөцийг үр дүнтэй ашиглах, үүний дагуу стратегийг үр дүнтэй хэрэгжүүлэх хамгийн чухал нөхцөл бол тэдгээрийг цаг хугацааны явцад зөв хуваарилах явдал юм. Гадаад орчин нь эрч хүчтэй байдаг тул аливаа байгууллага маш сайн боловсруулсан байсан ч стратегиа хэрэгжүүлж чадахгүйд хүрдэг. Тиймээс, стратегийг хэрэгжүүлэх шатандаа бүтэлгүйтэхээс зайлсхийхийн тулд удирдлага нь байгууллагын санхүүгийн эх үүсвэрийн зөв хуваарилалтыг зохион байгуулах ёстой - ийм хуваарилалт нь шаардлагатай хөрөнгө үргэлж зөв цагт бэлэн байх болно.

Үүнийг хийхийн тулд удирдлага нь хөрөнгийг ашиглах стратегийн удирдамжийг бий болгох ёстой бөгөөд энэ нь ямар зорилгоор зардал гаргах, хаана мөнгө оруулах ёсгүйг тодорхойлсон байх ёстой. Дараа нь, гүйцэтгэлийн үе шатанд бие даасан ажлыг шийдвэрлэх, чиг үүргийг гүйцэтгэхэд байгууллагын бие даасан хэсгүүдэд хөрөнгийн хэрэгцээг судалж, хөрөнгийг хуваарилах тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох шаардлагатай. Санхүүжилт нь стратегийг хэрэгжүүлэхэд хамгийн их хувь нэмэр оруулах үүднээс тэргүүлэх чиглэлүүдийг тодорхойлсон.

Дээр дурьдсанчлан, хамгийн ерөнхий хэлбэрээр стратеги нь байгууллагын үйл ажиллагааны ерөнхий чиглэл бөгөөд үүнийг дагаж мөрдөх нь урт хугацаанд зорилгодоо хүрэх ёстой. Энэхүү стратегийн ойлголт нь байгууллагын дээд түвшнийг авч үзэхэд л хүчинтэй. Шатлалын доод түвшний хувьд дээд түвшний стратеги нь төгсгөл болдог боловч дээд түвшний хувьд энэ нь хэрэгсэл болдог. Компанийн стратегийг тодорхойлохдоо удирдлага нь компанийн зах зээл дэх байр суурьтай холбоотой гурван үндсэн асуудалтай тулгардаг.

Аль бизнесийг зогсоох вэ;

Ямар бизнесийг үргэлжлүүлэх вэ;

Аль бизнест орох;

Энэ нь стратеги нь анхаарлаа төвлөрүүлж, дараахь зүйлтэй холбоотой гэсэн үг юм.

Байгууллага юу хийдэг, юу хийдэггүй;

Байгууллагын явуулж буй үйл ажиллагаанд юу нь чухал, юу нь чухал вэ.

Гүйцэтгэл нь аливаа үйл явцын хамгийн хэцүү үе шат байдаг. Стратегийг хэрэгжүүлэхэд гол үүрэг нь байгууллагын удирдлагад хамаарах бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн хувьд стратегийн өөрчлөлт хийх, стратегийг хэрэгжүүлэхэд байгууллагын чадавхийг дайчлах гэсэн хоёр ажлыг тодорхойлдог.

Зах зээлийн орчныг сорьж буй пүүс хангалттай хүчтэй байх ёстой, гэхдээ тэргүүлэгч байр суурь эзэлдэггүй. Энэ төрлийн пүүсүүдийн өсөлтийн гол стратегийн зорилго нь зах зээлийн нэмэлт хэсгийг бусад фирмүүдээс ялах замаар олж авах явдал юм. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд компани зах зээлийн тодорхой хэсгийг хэнээс авахаа өөрөө тодорхойлох ёстой.

Хоёр сонголт байна:

Удирдагч руу дайрах;

Илүү сул, жижиг өрсөлдөгч рүү дайрах.

Пүүс нь өрсөлдөөний давуу талтай, удирдагч нь өрсөлдөөнд ашиглаж болох сул талуудтай тохиолдолд л удирдагч руу довтолж чадна.

1.2 Альтернатив стратегийг сонгох, үнэлэх

Стратеги боловсруулах нь удирдлагын дээд түвшинд явагддаг бөгөөд дээр дурдсан зорилтуудыг шийдвэрлэхэд суурилдаг. Шийдвэр гаргах энэ үе шатанд менежер компанийг ажиллуулах өөр аргуудыг үнэлж, зорилгодоо хүрэх хамгийн сайн хувилбаруудыг сонгох шаардлагатай. Шинжилгээнд үндэслэн стратеги боловсруулах явцад компанийг бүхэлд нь хөгжүүлэх үзэл баримтлалыг удирдлагын шугамын аппараттай хэлэлцэж, тохиролцох, шинэ хөгжлийн стратегийн зөвлөмж, төслийг боловсруулах замаар стратегийн сэтгэлгээг бүрдүүлдэг. зорилго, урт хугацааны төлөвлөлтийн удирдамж бэлтгэх, стратеги төлөвлөгөө боловсруулах, тэдгээрийн хяналт.

Тус компани нь хязгаарлагдмал өсөлт, өсөлт, бууралт болон эдгээр сонголтуудын хослол гэсэн дөрвөн стратегийн хувилбартай.

Хязгаарлагдмал өсөлт.

Ихэнх байгууллагуудын эрэлхийлдэг стратегийн хувилбар бол хязгаарлагдмал өсөлт юм. Хязгаарлагдмал өсөлтийн стратеги нь дараахь байдлаар тодорхойлогддог: хүрсэн зүйлд тулгуурлан зорилгоо тодорхойлох, инфляцид тохируулга хийх. Хязгаарлагдмал өсөлтийн стратеги нь байгууллага ерөнхийдөө байр сууриа сэтгэл хангалуун байх үед статик технологи бүхий боловсорсон үйлдвэрүүдэд ашиглагддаг.

Өндөр

Өсөлтийн стратеги нь ойрын болон урт хугацааны зорилтуудын түвшинг өмнөх оныхоос жил бүр мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх замаар хэрэгждэг. Өсөлтийн стратегийг хурдацтай өөрчлөгдөж буй технологи бүхий динамик салбаруудад ашигладаг.

Бууруулах

Менежерүүдийн хамгийн бага сонгодог бөгөөд эцсийн арга хэмжээний стратеги гэж нэрлэдэг хувилбар бол цомхотгох стратеги юм. Бууруулах хувилбарын нэг хэсэг болгон хэд хэдэн сонголт байж болно:

1. Татан буулгах

2. Илүүдлийг таслах

3. Цомхож, дахин анхаарлаа төвлөрүүлэх

Татан буулгах гэдэг нь байгууллагын бараа материал, хөрөнгийг бүрэн худалдах;

Илүүдлийг хасах - пүүсүүдийн зарим хэлтэс, үйл ажиллагааг тусгаарлах;

Цомхож, дахин төвлөрөх - ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд үйл ажиллагааныхаа хэсгийг багасгах.

Цомхоруулах стратеги нь компанийн үйл ажиллагаа үргэлжлэн муудсан үед, эдийн засгийн хямралын үед эсвэл зүгээр л байгууллагыг аврахын тулд ихэвчлэн ашиглагддаг.

Хослол

Бүх хувилбаруудыг нэгтгэх стратегийг хэд хэдэн салбарт идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулдаг томоохон пүүсүүд дагаж мөрдөх магадлалтай. Хосолсон стратеги нь дурдсан гурван стратегийн аль нэгнийх нь хослол юм.

1.3 Давуу стратегийг сонгох, боловсруулах

Стратегийн төлөвлөлт гэдэг нь тухайн байгууллагыг зорилгодоо хүрэхэд нь туслах зорилготой тодорхой стратеги боловсруулахад хүргэдэг удирдлагын зүгээс авч хэрэгжүүлсэн арга хэмжээ, шийдвэрийн багц юм (Зураг 1).

Стратегийн төлөвлөлтийн үйл явц нь нөөцийн хуваарилалт, гадаад орчинд дасан зохицох, дотоод зохицуулалт, байгууллагын стратегийн алсын хараа гэсэн дөрвөн үндсэн төрлийн удирдлагын үйл ажиллагааг багтаадаг.

Зураг 1 - Стратегийн төлөвлөлтийн үйл явц

Төлөвлөлтийн хувьд хамгийн эхний бөгөөд хамгийн чухал шийдвэрүүдийн нэг бол байгууллагын зорилгыг сонгох явдал юм. Байгууллагын үндсэн ерөнхий зорилго, түүний оршин тогтнох тодорхой шалтгаан нь түүний эрхэм зорилго гэж нэрлэгддэг. Энэхүү эрхэм зорилгод хүрэхийн тулд зорилгоо боловсруулдаг.

Зах зээлийн нөхцөлд пүүсийг бий болгосон үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн эзэн нь тухайн пүүсийн ашиг сонирхлыг удирдан чиглүүлдэг тул пүүсийн түвшинд илүүд үздэг стратегийн зорилго, түүнд хүрэх арга замыг сонгохдоо "үндэсний эдийн засгийн арга барил" -ыг ашиглах нь бүх утга учрыг алддаг. пүүсийн оршин тогтнох (хөгжил цэцэглэлт). Үүний зэрэгцээ тэрээр өөрийн бараа, үйлчилгээг боломжит худалдан авагчдын хэрэгцээ, шаардлага, хүсэлтийг хангахгүйгээр өрсөлдөөнт орчинд оршин тогтнох боломжгүй гэдгийг ойлгодог.

Үүний зэрэгцээ, түүнд багтсан олон зах зээлийн байгууллагуудын хэрэгцээг хангах нэг буюу өөр стратегийн бизнесийн бүсийг сонгохдоо бизнес эрхлэгч нь бүтээгдэхүүнийхээ боломжит хэрэглэгчдийн ашиг сонирхлыг харгалзан үзэх ёстой. Заримдаа энэ багцыг үндэсний эдийн засгийн бүхэл бүтэн салбар, аж үйлдвэрийн салбар эсвэл хувь хүн худалдан авагчдын томоохон нийгмийн бүлгийг төлөөлж болно. Иймээс бизнес эрхлэгч нэг буюу өөр стратегийн шийдвэр гаргахдаа, ялангуяа өөрийн компанийн стратегийн зорилгоо сонгохдоо түүний сонголт бусад зах зээлийн байгууллагуудын ашиг сонирхлыг тусгасан бусад зорилгод сөргөөр нөлөөлж, түүнд тодорхой стратеги авчирч чадах эсэхийг үнэлэх ёстой. ирээдүй.Үр нөлөө.

Зорилгоо сонгох нь түүнд хүрэхийн тулд компанид байгаа тодорхой нөөцийг чиглүүлэх явдал юм. Эдгээр нөөц нь үргэлж хязгаарлагдмал байдаг тул бизнес эрхлэгч нь эдгээр нөөцийг ашиглахад аль зорилго нь хамгийн их бүтээмжийг хангах, өөрөөр хэлбэл компанид өрсөлдөх давуу талыг бий болгохыг тодорхойлох ёстой.

Стратегийн зорилгыг сонгох нь түүний боломжийн өртгийг тодорхойлох, өөрөөр хэлбэл энэ зорилгод хүрэхийн тулд юуг золиослох шаардлагатайг үнэлэхтэй үргэлж холбоотой байдаг.

Энэ нь эдийн засгийн стратеги нь зорилго, түүнд хүрэх арга хэрэгслийг сонгох дүрэм, арга техникийг боловсруулах ёстой бөгөөд ингэснээр тодорхой зорилгыг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн аливаа нөөцийн чиглэл нь дор хаяж нэг зорилгод хүрэх үйл явцад сөрөг нөлөө үзүүлэхгүй байх ёстой. бусад стратегийн зорилтууд.

Тиймээс эдийн засгийн стратеги нь компанийн өрсөлдөх чадварт үзүүлэх нөлөөллийн хувьд ижил төрлийн стратегийн зорилгод үр ашигтайгаар хүрэх дүрэм, арга техникийг боловсруулдаг. Орон нутгийн стратегийн ийм зорилтуудыг цаг хугацаа, нөөцийн хувьд харилцан уялдуулах нь эдийн засгийн стратегийн дэлхийн зорилт болох компанийн өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, хадгалах боломжийг олгодог.

Эдийн засгийн стратеги нь аливаа эдийн засгийн тогтолцоотой ижил асуултуудад хариулдаг.

Юу, ямар хэмжээгээр үйлдвэрлэх вэ?

Хэрхэн, ямар аргаар үйлдвэрлэх вэ?

Хэний төлөө, хэзээ үйлдвэрлэх вэ?

Эдгээр асуултад хариулахын тулд компанийн эдийн засгийн стратеги нь дараахь дүрэм, арга техникийг боловсруулах ёстой.

1) өрсөлдөөний давуу талыг судлах, компанийн эрхэм зорилгоо тодорхойлох;

2) компанийн эрхэм зорилгод нийцсэн боломжит бараа, үйлчилгээний зах зээлийг судлах, урт хугацаанд компанийн гадаад уян хатан байдлыг хангах чадвартай стратегийн бизнесийн чиглэлүүдийг сонгох, өөрөөр хэлбэл чиг баримжаагаа өөрчлөх боломж. компани нь эдийн засаг, улс төр, хууль эрх зүй, нийгэм-соёл, шинжлэх ухаан, техник, байгаль орчны хамгийн таатай бүсэд үйл ажиллагаа явуулах;

3) дотоод болон гадаад дахь боломжит худалдан авагчдын одоогийн хувь хүний ​​болон үйлдвэрлэлийн хэрэгцээг хамгийн сайн хангадаг компанийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх, үүний үндсэн дээр компанийн эдийн засгийн ашиг, өөрөөр хэлбэл ашгийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог ашгийг системтэйгээр авах боломжийг олгодог. нөхөн үржихүйн хөтөлбөрүүдийг өргөжүүлсэн;

4) аж ахуйн нэгжид байгаа нэмэлт нөөц ба түүний татдаг нэмэлт нөөцийг үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэлд хуваарилах, эдгээр нөөцийг ашиглах хамгийн их бүтээмжийг (ашиг) хангах;

5) үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлсийн зах зээл, үнэт цаас, валютын зах зээлтэй харилцах, компанийн стратегийн чадавхийг амьдралын мөчлөгийн бүх үе шатанд өрсөлдөхүйц давуу талыг хангахуйц түвшинд хэмнэлттэй байлгах;

6) уламжлалт болон шинээр хөгжиж буй зах зээлийн сегментүүдэд компанийн тогтвортой байр суурийг урт хугацаанд баталгаажуулах үр дүнтэй үнийн бодлогыг бий болгох;

7) үндэсний эдийн засаг, түүний салбар, компанийн дотоод дахь хямралын чиг хандлагыг эрт илрүүлэх, компанийн төлбөрийн чадваргүй (дампуурлаас) урьдчилан сэргийлэх.

Эдгээр үйл ажиллагааны чиглэлийг үр дүнтэй хэрэгжүүлэх дүрэм, арга техникийг боловсруулах замаар компанийн эдийн засгийн стратеги нь эрхэм зорилгоо тодорхойлох, үйлдвэрлэлийн дүр төрхийг бүрдүүлэх, үйл ажиллагааны бүх хугацаанд тогтвортой байлгахад чиглэгдэх ёстой. Өрсөлдөөний давуу тал, дампуурлаас урьдчилан сэргийлэх, байнга өөрчлөгдөж буй ертөнцөд урт хугацааны хөгжил цэцэглэлтийг хангах.

Эдийн засгийн стратегийн жагсаасан талуудаас харахад стратегийн шийдвэр гаргахад компанийн үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлүүд нь: олон янзын шинж чанартай их хэмжээний мэдээллийг цуглуулах, боловсруулах; олон тооны стратегийн нөлөө бүхий бүлгүүд, боломжит нөөц нийлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчид болон бусад холбоо барих үзэгчидтэй хэлэлцээр хийх; бараа, үйлчилгээний зах зээл, үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлсийн хяналт; бодит стратегийн шийдвэр боловсруулах.

Тиймээс сонголтуудыг боловсруулах, эдийн засгийн илүүд үздэг стратегийг сонгох нь үндсэндээ тогтвортой хөгжил цэцэглэлтийг хангахын тулд компани ирээдүйд хийх ёстой олон тооны түншүүдтэй хийх янз бүрийн гүйлгээний үйл явц юм.

Одоо эдийн засгийн стратегийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг авч үзье. Компанийн бүтээгдэхүүний стратеги нь компанийн эрхэм зорилгод нийцсэн бараа, үйлчилгээний боломжит зах зээлийг судлах, бүрдүүлэх дүрэм, арга техникийг боловсруулдаг. Бүтээгдэхүүний стратеги нь компанийн хувьд хамгийн тохиромжтой стратегийн менежментийн бүсийг (SZH) хайх арга, компанийн гадаад уян хатан байдлыг хангах SZH багцыг бий болгох, удирдах аргуудыг тодорхойлдог. Бүтээгдэхүүний стратегийн үндсэн зорилтууд нь: компанийн урт хугацааны зорилтуудыг (зорилго) зах зээлийн боломжит боломжууд, стратегийн хэтийн төлөвийн хувьд компанийн нөөцтэй холбох; бүтээгдэхүүний эрэлт (технологийн) амьдралын мөчлөгийн шинжилгээ; компанийн өрсөлдөх давуу талыг хангах, үүний үндсэн дээр урт хугацаанд эдийн засгийн ашгийг нэмэгдүүлэх зорилгоор бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бий болгох дүрмийг боловсруулах.

Компанийн бүтээгдэхүүний стратеги нь ирээдүйтэй R&D, боловсон хүчин, хөрөнгө оруулалтын бодлогыг төлөвлөх үндэс суурь болдог. Бүтээгдэхүүний стратеги дээр үндэслэн бүтээгдэхүүний стратеги нь диалектик харилцаатай байдаг эдийн засгийн стратегийн бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хүрээнд шийдвэр гаргадаг.

Үнийн стратеги нь үнийн бодлогыг сонгох дүрмийг боловсруулах, зах зээлийн нөхцлөөс хамааран компанийн зан үйлийн дүрмийг тодорхойлох, үнийн өрсөлдөөний аргыг боловсруулах, үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлс, үнэт цаас, зах зээл дээр үүсч буй нөхцөл байдлыг хянах аргад суурилдаг. гадаад валютын зах зээл, эдгээр нөхцөл байдлаас шалтгаалан үнэ тогтоох зарчмуудыг өөрчлөх; эрэлт, нийлүүлэлтийн өөрчлөлтийн үйл явцыг хянах; эрэлтийн үнийн уян хатан байдлыг үнэлэх арга, макро эдийн засаг, микро эдийн засгийн хүчин зүйлсийн үнийн үйл явцад үзүүлэх нөлөөллийг харгалзан үзэх зарчим.

Үнийн стратеги нь үр дүнтэй үнийн бодлогын тусламжтайгаар компанийн бүтээгдэхүүнд худалдан авагчдыг татах, хэрэглэгчдийн тогтвортой хүсэл сонирхлыг бий болгох, боломжит худалдан авагчдын компанийн зах зээлийн тодорхой сегментүүдэд хэрхэн хандах ёстой вэ гэсэн асуултанд хариулах ёстой. брэнд.

Компанийн үйлдвэрлэлийн нөөцийн зах зээлтэй харилцах стратеги нь нөөцийг үр ашигтай хуваарилах, үүний үндсэн дээр үйлдвэрлэлийн нөөцийн хамгийн тохиромжтой ханган нийлүүлэгчдийг сонгох боломжийг олгодог үндсэн заалтуудын багц юм. Эдийн засгийн стратегийн энэхүү бүрэлдэхүүн хэсэг нь компанийн нөөцийн эрэлтийг тодорхойлдог хүчин зүйлсийг судлахад үндэслэсэн байх ёстой. Энэ нь үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах стратегитай нягт холбоотой.

Үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах стратегийн гол чиглэл нь зардлыг бууруулах замаар өрсөлдөх давуу талыг хангах явдал юм. Энэхүү стратеги нь үйлдвэрлэлийн хямд өртөгт хүрэх арга замыг боловсруулж, үүний үндсэн дээр өрсөлдөөний "төв цагираг" дахь манлайллыг олж авах ёстой. Энэ нь үйлдвэрлэлийн эхэн үеэс эхлэн бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах, боломжит хэрэглэгчдэд хүргэх хүртэлх зардлыг нэмэгдүүлэх бүхэл бүтэн "гинжин хэлхээний" дагуу үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлсийн зардлаар зардал үүсгэх үйл явцыг зохицуулах зарчмуудыг боловсруулах ёстой.

Мөнгө, үнэт цаасны зах зээл дэх компанийн үйл ажиллагааны стратеги нь хөрөнгө оруулалт, санхүүгийн өнөөгийн асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэсэн нэмэлт санхүүгийн эх үүсвэрийг дайчлах дүрмийг боловсруулах явдал юм. Энэхүү стратегийн хүрээнд эдгээр зах зээлийг хянах, зах зээлийн динамикийг байнга хянаж, зээл авах таатай хэлбэр, нөхцөлийг сонгох, үнэт цаас худалдаж авах, худалдах мөчүүдийг сонгох, үнэт цаасны төрлүүдийг сонгох, хамгийн сайн тохирох үнэт цаасны төрлийг сонгох дүрэм, арга техникийг боловсруулдаг. компанийн стратегийн зорилтууд, хамгийн найдвартай үнэт цаас гаргагчдыг сонгох. Эдийн засгийн стратегийн энэхүү бүрэлдэхүүн хэсэг нь компанийн үнэт цаасны багцад тусгагдсан байдаг.

Гүйлгээний зардлыг бууруулах стратеги hЭнэ нь зах зээлийн янз бүрийн хэлцлийг бэлтгэх, байгуулах үйл явцад зориулсан ийм зохицуулалтыг боловсруулах явдал юм: гэрээ, гэрээ, хэлцэл гэх мэт, энэ нь үндэслэлгүй үнэтэй бизнес аялал, ажилчдын аялал, найдваргүй, найдваргүй мэдээлэл цуглуулах, боловсруулахаас зайлсхийх боломжийг олгодог. Энэ нь байгуулсан гэрээ, хэлцлийг “хүчингүй” болгоход нөлөөлж буй хууль эрх зүйн зөрчлөөс урьдчилан сэргийлэх ёстой. Энэхүү стратеги нь компанийн илүүд үздэг хэрэглэгчдийг (үйлчлүүлэгчдийг) сонгох арга, боломжит өрсөлдөгчдийг судлах арга, боломжит түншүүдийн дунд компанитай тогтвортой харилцаа тогтоох арга, түүнтэй хамтран ажиллах байнгын хүсэл эрмэлзлийг боловсруулах ёстой. Хамгийн чухал ажил бол боломжит гүйлгээний түншүүдийн мэдээллийн санг бий болгох явдал юм.

Компанийн гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагааны стратеги нь бараа, үйлчилгээний экспортлогч, импортлогчийн хувьд гадаад зах зээлд компанийн зан үйлийн дүрэм, арга техникийг боловсруулах ёстой эдийн засгийн стратегийн чиглэл юм. Энэ нь дотоод болон гадаадад хүчин төгөлдөр мөрдөгдөж буй хууль тогтоомжийг харгалзан экспорт-импортын үйл ажиллагаа явуулах зарчмыг тодорхойлсон. Экспортын стратеги сонгохдоо компани экспортын боломжоо харгалзан үзэж, зах зээлээ сонгож, экспортын стратегийн зорилтуудыг тодорхойлж, тактик боловсруулж, экспортын үйл ажиллагааны хэлбэрүүдийн хооронд нөөцийг хуваарилдаг. Импортын стратегийн (импортын стратеги) үндэс нь нийлүүлсэн барааны үнэ, чанар, үйлчилгээний хугацаа, чанарыг судлах, импортын барааны технологийн түвшинг тодорхойлох гэх мэт.

Нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн утгаараа компанийн хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны стратеги нь хөрөнгө оруулалтын багцыг бүрдүүлэх стратеги, өөрөөр хэлбэл хуулийн этгээд, хувь хүний ​​​​өмчлөгдсөн үнэт цаасны багц юм. Багц гэдэг нь тодорхой хэмжээний хувьцаа, янз бүрийн түвшний барьцаа, эрсдэлтэй бонд, тогтмол баталгаатай орлоготой үнэт цаас юм. Хөрөнгө оруулалтын стратегийн үзэл баримтлалыг тодорхойлох энэхүү арга нь хөрөнгө оруулагчдад, өөрөөр хэлбэл орлого олохын тулд хөрөнгөө бусад аж ахуйн нэгжид хөрөнгө оруулалт хийдэг хувь хүмүүст хамаарна. Энэ тохиолдолд бид компанийн өөрийн материал, техникийн бааз эсвэл бараа материал дахь хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны талаар ярьж байна. Тиймээс компанийн хөрөнгө оруулалтын стратеги буюу стратеги гэдэг нь компанийн материаллаг техникийн бааз, бараа материалын нөөцийг компанийн өрсөлдөх чадварыг байнга нэмэгдүүлэх түвшинд байлгах арга (чиглэл) сонгох явдал юм. Энэ нь хөрөнгө оруулалтын стратегийг боловсруулахдаа нөхөн үржихүйн хамгийн тохиромжтой хэлбэрийг тодорхойлох шаардлагатай гэсэн үг юм: техникийн дахин тоног төхөөрөмж, шинэчлэл, сэргээн босголт, нөхөн үржихүйн мөчлөгийн давуу давтамж болон эдгээр үйл явцын бусад шинж чанарууд. Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа нь R&D, технологи, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтын янз бүрийн салбарт инновацитай нягт холбоотой байдаг.

Компанийн боловсон хүчнийг урамшуулах стратеги. Эдийн засгийн стратегийн хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол компанийн стратегийн зорилгод хүрэхэд чиглэсэн компанийн ажилчдыг урамшуулах тогтолцоог хөгжүүлэх явдал юм. Эдгээр тогтолцооны үндэс нь ажилчдыг стратегийн шийдвэр гаргахдаа компанийн ойрын бус, харин урт хугацааны ашиг сонирхлоор удирдан чиглүүлэхэд түлхэц өгөх урамшуулал байх ёстой. Стратегийн урамшууллын систем нь "сэдэлтэй талбар" бий болгох ёстой бөгөөд үүний нөлөөгөөр компанийн ажилтнууд зах зээлийн шаардлагыг үр дүнтэй, чанартай, цаг тухайд нь хангах сонирхолтой байдаг. Энэхүү систем нь компанийн боломжит үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, эрэлт, эрэлт хэрэгцээнд чиглэгдсэн байх ёстой бөгөөд урамшуулал нь стратегийн хэтийн төлөвийн зорилгоо биелүүлэхийн тулд компанийн үйл ажиллагааны эцсийн үр дүнтэй холбоотой байх ёстой.

Компанийн төлбөрийн чадваргүй байдлаас (дампуурлаас) урьдчилан сэргийлэх стратеги нь үндсэндээ эдийн засгийн стратегийн бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн ерөнхий ойлголт юм. Үүний гол үүрэг бол хямралын чиг хандлагыг эрт илрүүлэх, хямралын үзэгдлийн магадлалыг илэрхийлдэг "сул дохио" гэж нэрлэгддэг зүйлийг илрүүлэх, эдгээр үзэгдлийн эсрэг арга хэмжээг боловсруулах явдал юм. Дампуурлаас сэргийлэх стратеги, тактик хоёрыг ялгах нь чухал. Хэрэв тактик нь тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй тухайн үеийн санхүүгийн бодит байдалд анхаарлаа төвлөрүүлж, ойрын ирээдүйд дампуурлын магадлалыг үнэлэхэд чиглэгдсэн бол стратеги нь тодорхой урт хугацааны үйл ажиллагааны үр дагаврыг урьдчилан таамаглахад үндэслэсэн байх ёстой. - хугацааны стратегийн шийдвэрүүд. Тиймээс компанийн дампуурлаас урьдчилан сэргийлэх стратегийн хамгийн чухал үүрэг бол компаний оршин тогтнох эхний үе шатанд буюу эрхэм зорилгоо сонгосон үеэс эхлэн ийм үр дагаврыг урьдчилан таамаглах явдал юм. Тиймээс дампуурлаас урьдчилан сэргийлэх стратеги нь бүтээгдэхүүн, үнэ, хөрөнгө оруулалт болон эдийн засгийн стратегийн бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хүрээнд гаргасан стратегийн шийдвэрийг сонгох аргыг тодорхойлох ёстой.

Тиймээс, эдийн засгийн стратеги гэдэг нь компанийн өндөр түвшний өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, хадгалах дэлхийн нэг зорилгод нэгдсэн, харилцан уялдаатай, харилцан хамааралтай хувийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн багц юм. Өөрөөр хэлбэл, эдийн засгийн стратеги нь компанийн өрсөлдөх давуу талыг хангах тогтолцоо юм.

Үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийхдээ бүтээгдэхүүний стратеги, үнийн стратеги зэрэг эдийн засгийн стратегийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд анхаарлаа хандуулах шаардлагатай. Учир нь эдгээр нь энэ аж ахуйн нэгжийн онцлог шинж чанарууд юм.

Тодорхой стратегийн хувилбарыг сонгосны дараа удирдлага тодорхой стратеги руу шилжих ёстой. Гол зорилго нь байгууллагын урт хугацааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх стратегийн хувилбарыг сонгох явдал юм. Үүний тулд менежерүүд компани болон түүний ирээдүйн талаар тодорхой, нэгдсэн төсөөлөлтэй байх ёстой. Тодорхой сонголт хийх амлалт нь ирээдүйн стратегийг хязгаарладаг тул шийдвэрийг сайтар шалгаж, үнэлэх ёстой. Стратегийн сонголтод янз бүрийн хүчин зүйл нөлөөлдөг: эрсдэл (компанийн амьдралын хүчин зүйл); өнгөрсөн стратегийн талаархи мэдлэг; стратеги сонгохдоо удирдлагын уян хатан байдлыг ихэвчлэн хязгаарладаг хувьцаа эзэмшигчдийн хариу үйлдэл; зөв мөчийг сонгохоос хамааран цаг хугацааны хүчин зүйл. Стратегийн асуудлаар шийдвэр гаргах нь "доороос дээш", "дээрээс доош", дээр дурдсан хоёр чиглэлийн харилцан үйлчлэлээр (стратегийг дээд удирдлага, төлөвлөлтийн харилцан үйлчлэлийн явцад боловсруулдаг) янз бүрийн чиглэлд хийж болно. үйлчилгээний болон үйл ажиллагааны нэгжүүд).

Байгууллагын гол зорилгыг эрхэм зорилго гэж тодорхойлсон бөгөөд түүнд хүрэхийн тулд бусад бүх зорилгоо боловсруулдаг. Эрхэм зорилго нь компанийн байдлыг нарийвчлан тодорхойлж, хөгжлийн янз бүрийн түвшинд зорилго, стратегийг тодорхойлох чиглэл, удирдамжийг өгдөг. Эрхэм зорилго нь дараахь зүйлийг агуулдаг.

Тухайн компани ямар төрлийн бизнесийн үйл ажиллагаа эрхэлж байгааг олж мэдэх;

Гадаад орчны дарамтанд байгаа компанийн үйл ажиллагааны зарчмыг тодорхойлох;

Компанийн соёлыг тодорхойлох.

Пүүсийн эрхэм зорилго нь хэрэглэгчдийн үндсэн хэрэгцээг тодорхойлж, ирээдүйд пүүсийг дэмжих үйлчлүүлэгчдийг бий болгохын тулд тэдгээрийг үр дүнтэй хангах ажлыг багтаадаг.

Ихэнхдээ компанийн менежерүүд өөрсдийн гол зорилго бол ашиг олох явдал гэж үздэг. Үнэхээр дотоод хэрэгцээгээ хангаснаар компани эцсийн дүндээ оршин тогтнох боломжтой болно. Гэхдээ ашиг олохын тулд компани зах зээлийн үзэл баримтлалын үнэ цэнэд суурилсан хандлагыг харгалзан үйл ажиллагааныхаа орчныг хянах хэрэгтэй. Эрхэм зорилго нь байгууллагын хувьд хамгийн чухал бөгөөд дээд удирдлагын үнэт зүйл, зорилгыг мартаж болохгүй.

Үйлдвэрлэлийн ерөнхий зорилгыг аж ахуйн нэгжийн ерөнхий зорилго, дээд удирдлагын чиглүүлсэн тодорхой үнэт зүйл, зорилгын үндсэн дээр боловсруулж, тогтоодог. Аж ахуйн нэгжийн амжилтанд жинхэнэ хувь нэмэр оруулахын тулд зорилго нь хэд хэдэн шинж чанартай байх ёстой.

Тодорхой, хэмжигдэхүйц зорилго;

Зорилгоо цаг хугацаанд нь чиглүүлэх;

Хүрэх боломжтой зорилтууд.

1. Ерөнхий (дэлхийн), компанийг бүхэлд нь боловсруулсан:

Компанийн үзэл баримтлалыг тусгах;

Ашиглах зориулалттай;

Компанийн хөгжлийн хөтөлбөрийн үндсэн чиглэлийг тодорхойлох;

Тодорхой илэрхийлж, нөөцтэй холбосон байх;

Зорилгуудыг тэргүүлэх ач холбогдлоор нь эрэмбэлсэн.

2. Тусгай зорилтуудыг компанийн үйлдвэрлэлийн хэлтэс тус бүрийн үндсэн үйл ажиллагааны ерөнхий зорилгын хүрээнд боловсруулж, тоон болон чанарын үзүүлэлтээр (ашигт ажиллагаа, ашгийн хэмжээ) илэрхийлдэг.

3. Бусад тодорхой зорилго (дэд зорилго):

Маркетинг (борлуулалтын түвшин, төрөлжилт, түгээлтийн систем, борлуулалтын хэмжээ);

Шинжлэх ухааны судалгаа, боловсруулалт (шинэ бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний чанар, технологийн түвшин);

Үйлдвэрлэл (зардал, чанар, материаллаг нөөцийг хэмнэх,

шинэ, сайжруулсан бүтээгдэхүүн);

Санхүү (санхүүжилтийн бүтэц, эх үүсвэр, ашиг хуваарилах арга, татварыг багасгах).

Эрхэм зорилго, зорилгоо тодорхойлсны дараа дүн шинжилгээ хийх, стратеги сонгох үе шат эхэлнэ. Энэ үе шатанд компани зорилгодоо хэрхэн, ямар арга замаар хүрэх талаар шийдвэр гаргадаг. Стратеги боловсруулах үйл явц нь стратегийн менежментийн цөм гэж зүй ёсоор тооцогддог. Стратегийг тодорхойлох гэдэг нь тодорхой бизнес, бүтээгдэхүүнтэй юу хийх, компани хэрхэн, ямар чиглэлд хөгжих, зах зээлд ямар байр суурь эзлэх вэ гэсэн шийдвэр гаргах явдал юм.

Ашиг бол аж ахуйн нэгжийн бүрэн дотоод асуудал юм. Байгууллага бол нээлттэй систем учраас өөрөөсөө гаднах зарим хэрэгцээг хангаж байж эцсийн эцэст оршин тогтнох боломжтой. Пүүс оршин тогтнохын тулд ашиг олохын тулд үйл ажиллагаа явуулж буй орчиндоо хяналт тавих ёстой. Иймээс удирдлага нь тухайн байгууллагын ерөнхий зорилгыг тухайн орчноос хайдаг. Номлолыг сонгох хэрэгцээг нэр хүндтэй удирдагчид системийн онолыг хөгжүүлэхээс өмнө хүлээн зөвшөөрсөн. Байгууллагын эрхэм зорилгыг ашгийн адил нарийн сонгох нь удирдлагын шийдвэр гаргахдаа хүлээн зөвшөөрөгдөх хувилбаруудыг судлах боломжийг хязгаарладаг. Үүний үр дүнд гол хүчин зүйлсийг харгалзан үзэхгүй байж болох бөгөөд дараагийн шийдвэрүүд нь байгууллагын гүйцэтгэлийн доод түвшинд хүргэж болзошгүй юм.

1.4 Гадаад орчны төлөв байдлын шинжилгээ, үнэлгээ

Эрхэм зорилго, зорилгоо тодорхойлсны дараа бизнесийн удирдлага нь стратеги төлөвлөлтийн үйл явцын оношлогооны үе шатыг эхлүүлдэг. Энэ замд эхний алхам бол гадаад орчныг судлах явдал юм.

Одоогийн стратегийн янз бүрийн асуудалд нөлөөлж буй өөрчлөлтийг үнэлэх;

Компанийн одоогийн стратегид аюул учруулж буй хүчин зүйлсийг тодорхойлох; өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг хянах, дүн шинжилгээ хийх;

Төлөвлөгөөгөө өөрчлөх замаар компанийн хэмжээнд хүрэх зорилгод хүрэх илүү их боломжийг бий болгож буй хүчин зүйлсийг тодорхойлох.

Гадаад орчны дүн шинжилгээ нь компанийн гаднах хүчин зүйлсийг хянах, чухал үр дүнд хүрэхэд тусалдаг (боломжтой аюул заналхийлсэн тохиолдолд эрт сэрэмжлүүлэх системийг боловсруулах, боломжуудыг урьдчилан таамаглах цаг, гэнэтийн төлөвлөгөө боловсруулах, стратеги боловсруулах цаг). Үүний тулд тухайн байгууллага хаана байна, ирээдүйд хаана байх ёстой, үүнд хүрэхийн тулд удирдлага юу хийх ёстойг олж мэдэх хэрэгтэй. Компанид тулгарч буй аюул заналхийлэл, боломжуудыг долоон хэсэгт хувааж болно.

1. Эдийн засгийн хүчин зүйлс. Эдийн засгийн орчны зарим хүчин зүйлийг байнга оношилж, үнэлж байх ёстой, учир нь... эдийн засгийн байдал пүүсийн зорилгод нөлөөлдөг. Эдгээр нь инфляцийн түвшин, олон улсын төлбөрийн тэнцэл, ажил эрхлэлтийн түвшин, үндэсний нийт бүтээгдэхүүн гэх мэт. Тэд тус бүр нь аж ахуйн нэгжид аюул заналхийлэл эсвэл шинэ боломжийг илэрхийлж болно.

2. Улс төрийн хүчин зүйлс. Бодлогын үйл явцад бизнесийн фирмүүд идэвхтэй оролцож байгаа нь тухайн байгууллагад төрийн бодлого чухал байдгийн нэг илрэл; тиймээс муж орон нутгийн эрх баригчид, муж улсын эрх баригчид болон холбооны засгийн газрын зохицуулалтыг хянах ёстой. ОХУ-ын хөгжлийн энэ үе шатанд улс төрийн хүчин зүйлүүд тогтвортой байна.

3. Зах зээлийн хүчин зүйлс. Зах зээлийн орчин нь пүүст байнгын аюул занал учруулдаг. Байгууллагын амжилт, бүтэлгүйтэлд нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд нь хүн амын орлогын хуваарилалт, салбарын өрсөлдөөний түвшин, хүн ам зүйн нөхцөл байдал, зах зээлд нэвтрэх хялбар байдал зэрэг орно.

4. Технологийн хүчин зүйлүүд. Технологийн орчны шинжилгээнд дор хаяж үйлдвэрлэлийн технологийн өөрчлөлт, бараа, үйлчилгээг зохион бүтээх, хүргэхэд компьютер ашиглах, харилцаа холбооны технологийн дэвшлийг харгалзан үзэж болно. Аливаа компанийн дарга нь тухайн байгууллагыг сүйрүүлэх “ирээдүйн цочролд” өртөхгүй байх ёстой.

5. Өрсөлдөөний хүчин зүйлүүд. Аливаа байгууллага өрсөлдөгчдийнхөө үйлдлийг шалгах ёстой: ирээдүйн зорилгод дүн шинжилгээ хийх, өрсөлдөгчдийн одоогийн стратегийн үнэлгээ, өрсөлдөгчид болон компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын урьдчилсан нөхцөлийг судлах, давуу тал, давуу талыг гүнзгий судлах. өрсөлдөгчдийн сул тал.

6. Нийгмийн зан үйлийн хүчин зүйлүүд. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь нийгэм дэх хандлага, хүлээлт, ёс суртахууны өөрчлөлт (бизнес эрхлэлтийн үүрэг, нийгэм дэх эмэгтэйчүүд, цөөнхийн үүрэг, хэрэглэгчийн хөдөлгөөн) зэрэг орно.

7. Олон улсын хүчин зүйлс. Олон улсын хэмжээнд үйл ажиллагаа явуулдаг пүүсүүдийн удирдлага энэхүү өргөн хүрээний орчинд гарсан өөрчлөлтийг байнга үнэлж, хянаж байх ёстой.

Тэр. Гадаад орчны шинжилгээ нь тухайн байгууллагад тулгарч буй аюул заналхийлэл, боломжуудын бүртгэлийг гаргах боломжийг олгодог. Амжилттай төлөвлөлт хийхийн тулд удирдлага нь зөвхөн гадаад чухал асуудлуудыг төдийгүй байгууллагын дотоод боломж, сул талуудын талаар бүрэн ойлголттой байх ёстой.

Гадаад орчны шинжилгээ нь чухал үр дүнд хүрэхэд тусалдаг. Энэ нь байгууллагад боломжуудыг урьдчилан харах, болзошгүй аюулыг төлөвлөх, өмнөх аюулыг ямар ч ашигтай боломж болгон хувиргах стратеги боловсруулах цагийг өгдөг.

Эдгээр аюул занал, боломжуудыг үнэлэхийн тулд стратеги төлөвлөлтийн үйл явцад байгаль орчны шинжилгээний үүрэг нь үндсэндээ гурван тодорхой асуултанд хариулах явдал юм.

1. Компани одоо хаана байрладаг вэ?

2.Удирдлагын үзэж байгаагаар цаашид тухайн аж ахуйн нэгж хаана байх ёстой вэ?

3. Аж ахуйн нэгжийг одоогийн байгаа байр сууринаасаа удирдлагын хүссэн байр сууринд шилжүүлэхийн тулд удирдлага юу хийх ёстой вэ?

1.5 Дотоод орчны төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх, үнэлэх

Байгууллагын дотоод орчин нь түүний амин сүнсний эх үүсвэр болдог. Энэ нь тухайн байгууллага тодорхой хугацаанд оршин тогтнох, оршин тогтнох боломжийг олгодог потенциалыг агуулдаг.

Бизнесийн удирдлага нь пүүс нь гадны боломжуудыг ашиглах дотоод хүч чадалтай эсэх, гадны аюул заналхийлэлтэй холбоотой асуудлыг хүндрүүлж болох сул талуудтай эсэхийг тодорхойлох ёстой. Энэ үйл явцыг менежментийн судалгаа гэж нэрлэдэг. Энэ нь пүүсийн стратегийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлоход чиглэгдсэн үйл ажиллагааны чиглэлүүдийн арга зүйн үнэлгээ юм. Судалгаанд маркетинг, нягтлан бодох бүртгэл, үйл ажиллагаа (үйлдвэрлэл), хүний ​​нөөц, соёл, компанийн дүр төрх зэрэг чиг үүрэг багтдаг.

Маркетинг.

Маркетингийн функцийг судлахдаа дүн шинжилгээ хийх долоон чиглэлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Компанийн хувьд зайлшгүй чухал зорилго болох нийт хүчин чадлынхаа хувиар өрсөлдөх чадвар, хүссэн зах зээлд эзлэх хувь;

Ахлах удирдлага байнга хянаж, үнэлдэг бүтээгдэхүүний нэр төрөл, чанар;

Зах зээлийн хүн ам зүйн статистик, зах зээл дэх өөрчлөлтийг хянах, хэрэглэгчдийн ашиг сонирхолд нийцүүлэн;

Зах зээлийн судалгаа, шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлэх;

Бизнесийн сул талуудын нэг болох борлуулалтын өмнөх болон борлуулалтын дараах харилцагчийн үйлчилгээ;

Үр дүнтэй борлуулалт, сурталчилгаа, сурталчилгаа (түрэмгий, чадварлаг борлуулалтын баг нь пүүсийн хамгийн үнэ цэнэтэй хөрөнгө байж болно; бүтээлч сурталчилгаа, сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүний шугамыг нөхдөг);

Ашиг (үр дүнд нь ашиг байхгүй бол юу ч, тэр ч байтугай хамгийн сайн нь үнэ цэнэтэй байх болно).

Санхүүгийн шинжилгээ нь байгууллагад ашиг тусаа өгч, стратеги төлөвлөлтийн үйл явцын үр нөлөөг сайжруулахад тусалдаг. Санхүүгийн байдлын нарийвчилсан дүн шинжилгээ нь тухайн байгууллагын одоо байгаа болон болзошгүй дотоод сул талууд, түүнчлэн өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад тухайн байгууллагын харьцангуй байр суурийг илрүүлж чадна. Санхүүгийн гүйцэтгэлийг судлах нь урт хугацааны туршид удирдлагын дотоод давуу болон сул талуудыг илрүүлж чадна.

Үйл ажиллагаа

Үйл ажиллагааны менежментийн тасралтгүй дүн шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжийн урт хугацааны оршин тогтноход зайлшгүй шаардлагатай. Үйл ажиллагааны удирдлагын функцийн давуу болон сул талуудыг судлахад хариулах зарим гол асуултууд энд байна.

1. Бид өрсөлдөгчдөөсөө бага зардлаар бараа, үйлчилгээгээ үйлдвэрлэж чадах уу? Үгүй бол яагаад болохгүй гэж?

2. Бидэнд шинэ материалд ямар боломж байгаа вэ? Бид нэг ханган нийлүүлэгчээс хамааралтай юу эсвэл хязгаарлагдмал тооны ханган нийлүүлэгчдээс хамааралтай юу?

3. Манай тоног төхөөрөмж шинэчлэгдсэн, засвар үйлчилгээ сайн хийгдсэн үү?

Хүний нөөц

Байгууллага дахь ихэнх асуудлын гарал үүслийг эцсийн эцэст хүмүүсээс олж болно. Хэрэв байгууллага нь урам зоригтой зорилготой чадварлаг ажилтан, менежерүүдтэй бол янз бүрийн өөр стратеги хэрэгжүүлэх боломжтой. Үгүй бол сул тал нь байгууллагын ирээдүйн гүйцэтгэлд аюул учруулах магадлал өндөр тул гүйцэтгэлийг сайжруулахыг эрэлхийлэх хэрэгтэй. Аж ахуйн нэгжийн соёл, дүр төрх

Аж ахуйн нэгжийн соёл, имиж нь компанийн нэр хүндийг бэхжүүлж эсвэл сулруулдаг. Пүүс зорилгодоо хүрэх сайн нэр хүндтэй юу? Тэр үйл ажиллагаандаа тууштай байсан уу? Энэ бизнесийг бусад салбарынхтай харьцуулахад ямар байна вэ?

Дотоодын давуу болон сул талуудыг гадны аюул занал, боломжуудтай уялдуулан удирдлага нь стратегийн тохирох хувилбаруудыг сонгоход бэлэн байна.

2-р бүлэг Техностимул ХХК-ийн стратеги төлөвлөлт

2.1 Техностимул ХХК-ийн ерөнхий шинж чанар

Судалгааны объект нь "Техностимул" хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани юм. "Техностимул" ХХК нь ОХУ-ын Иргэний хууль, "Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компанийн тухай" Холбооны хуульд заасны дагуу энэхүү дүрэмд заасан дүрмийн зорилгод хүрэхийн тулд үүсгэн байгуулагчдын хөрөнгөд суурилсан арилжааны байгууллага хэлбэрээр байгуулагдсан. Тус байгууллага нь ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомж, энэхүү дүрмийн үндсэн дээр байгуулагдсан бөгөөд үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Техностимул ХХК нь үүсгэн байгуулах баримт бичгээ тогтоосон журмаар бүртгүүлсэн үеэс эхлэн хуулийн этгээдийн эрх, үүргийг олж авдаг. Тус байгууллага нь тодорхойгүй хугацаагаар байгуулагдсан. Техностимул ХХК-ийн байршил: Ульяновск, Л.Шевцовая гудамж, 53. Компанийн үүсгэн байгуулагч нь ОХУ-ын иргэн юм (Хавсралт А).

Техностимул ХХК нь Тюмень, Чита, Красноярск, Перм, Самара, Москва болон бусад хотын оршин суугчдыг автомашины сэлбэг хэрэгслээр хангах зорилгоор байгуулагдсан.

Гол үйл ажиллагаа нь:

автомашины сэлбэг хэрэгслийн худалдааг зохион байгуулах;

зах зээлийн эдийн засагт хот, бүс нутгийн хүн амыг ажлын байраар хангах;

Барааны биржийн үйл ажиллагаа явуулах, бартерын хэлцэл хийх;

Бөөний тоо хэмжээний барааг худалдан авах, худалдах;

тээврийн үйлчилгээ үзүүлэх;

Мэдээлэл, зөвлөгөө, маркетингийн үйлчилгээ үзүүлэх;

Өөрийн түгээлтийн сүлжээг зохион байгуулах, улсын болон хувийн дэлгүүрүүдэд нэрийн дэлгүүрүүд болон тусдаа тасаг нээх, тохиролцсон үнээр борлуулах;

Хөдөлмөрийн сахилга батыг бэхжүүлэх, хөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх, зардлыг бууруулах арга хэмжээг хэрэгжүүлэх;

Нягтлан бодох бүртгэл, статистик, үйл ажиллагааны бүртгэлийг тогтоосон журмаар хөтлөх;

Төсвөөс гадуурх сан, татварын албанд итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчөөр тооцоо хийж тайлан гаргах;

Нийгмийн нэгдсэн албан татвар, Хүн амын орлогын албан татвар, борлуулалтын албан татварыг төлөх.

Техностимул ХХК нь шугаман функциональ удирдлагын бүтэцтэй. Удирдлагын энэхүү бүтцээр тушаалын нэгдмэл байдлын зарчмын хэлбэрийн шугаман бүтцийн давуу тал, удирдлагын мэргэшсэн хэлбэрийн функциональ бүтцийн давуу тал хадгалагдан үлджээ. Гэсэн хэдий ч энэ бүтэц нь хэд хэдэн сул талуудтай. Нэгдүгээрт, ийм бүтэц нь инновацид саад учруулдаг бөгөөд аливаа өөрчлөлт нь удирдлагын ихээхэн хүчин чармайлт шаарддаг. Хоёрдугаарт, дэд системүүдийн сегментчилэл нь тэдний хэт тусгаарлалтыг үүсгэдэг бөгөөд энэ нь байгууллагыг нэг систем болгон ажиллуулахад саад болдог. Гуравдугаарт, бүтэц нь төвлөрсөн бөгөөд энэ нь дээд удирдлагад хэт ачаалал өгч, дэд системүүдийн хооронд шууд холбоо тогтоохыг шаарддаг. Дөрөвдүгээрт, дээд түвшний менежерүүдийг бэлтгэх боломж хязгаарлагдмал болж байна.

Бүтэц нь хөдөлмөрийн мэргэшсэн хуваагдал дээр суурилдаг, өөрөөр хэлбэл ажил нь хүмүүсийн дунд санамсаргүй байдлаар хуваарилагддаггүй, харин бүхэл бүтэн байгууллагын үүднээс үүнийг хамгийн сайн хийж чадах мэргэжилтнүүдэд хуваарилагддаг.

Аж ахуйн нэгж нь дараахь шинж чанартай оновчтой хүнд суртлын элементүүдтэй байдаг.

1. Хөдөлмөрийн тодорхой хуваарилалт.

2. Удирдлагын түвшний шатлал.

3. Дүрэм, стандартын уялдаа холбоотой тогтолцоо байгаа эсэх.

4. Албан ёсны хувийн бус байдлын сүнс.

5. Техникийн мэргэшлийн шаардлагын дагуу ажилд авна. Ажилчдыг дур мэдэн ажлаас халахаас хамгаалах.

Хүнд суртлын тогтолцоо нь дараахь сөрөг шинж чанартай байдаг: ажилчдын даалгаврыг биелүүлэх, бусад хэлтсийн хүсэлтийг биелүүлэх, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах зэрэг стандартчилсан дүрэм, журам, хэм хэмжээний ач холбогдлыг хэтрүүлсэн. Энэ нь зан үйлийн уян хатан чанар алдагдахад хүргэдэг.

Техностимул ХХК-ийн удирдлагын дээд байгууллага нь Компанийн Оролцогчдын нэгдсэн хурал юм. Одоогийн үйл ажиллагааг гурван жилийн хугацаагаар сонгогдсон захирал удирддаг. Захирал үйл ажиллагааны бүх асуудлыг шийддэг.

Компанийн үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлийг тодорхойлох;

Компанийн дүрмийг өөрчлөх, дүрмийн сангийн хэмжээг өөрчлөх;

Компанийн дотоод үйл ажиллагааг зохицуулах баримт бичгийг батлах;

Жилийн тайлан баланс батлах, цэвэр ашгийн хуваарилалт;

Компанийг өөрчлөн байгуулах, татан буулгах тухай шийдвэр;

Аудит томилох.

1. Ерөнхий захирал. Тодорхой албан тушаалд томилох, ажлаас халах тушаалд гарын үсэг зурна. Аж ахуйн нэгжийг бүхэлд нь зохион байгуулалтын манлайллаар хангадаг.

2. Арилжааны захирал. Ерөнхий захиралд шууд тайлагнаж, компанийн ажилтай холбоотой бүх тушаалыг биелүүлдэг. Худалдан авалт, борлуулалтын албаны дарга юм.

3.Ерөнхий нягтлан бодогч. Ерөнхий захиралд шууд тайлагнаж, компанийн ажилтай холбоотой бүх тушаалыг биелүүлдэг. Энэ нь ОХУ-ын Засгийн газрын зохицуулалтын баримт бичгийн шаардлагын үндсэн дээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Батлагдсан ажлын чиг үүргийнхээ хүрээнд улсын үйлдвэрийн газар, байгууллага, олон нийтийн байгууллагатай харилцдаг.

4. Нягтлан бодогч-нярав. Ерөнхий нягтлан бодогчид шууд тайлагнана. Зохицуулалтын болон захиргааны баримт бичиг, ерөнхий нягтлан бодогчийн заавар, тушаалын үндсэн дээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

5.Хүний нөөцийн хэлтсийн байцаагч. Ажилчдын тоог бүртгэж, ажилд авдаг.

6. Хангамж, борлуулалтын алба. Ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнийг судлах, хамтран ажиллах

ханган нийлүүлэгчид болон хэрэглэгчид.

Удирдагч нь зорилгодоо хүрэхийн тулд ажлыг зохицуулж, хүмүүсийг хэрэгжүүлэхийг албадах ёстой. Тэрээр сэдэл төрүүлэх үндсэн зарчмуудыг хэрэгжүүлснээр шийдвэрээ ажил хэрэг болгон хувиргадаг.

Хүсэл эрмэлзэл гэдэг нь хувийн болон байгууллагын зорилгод хүрэхийн тулд өөрийгөө болон бусдыг үйлдэл хийхэд түлхэц өгөх үйл явц юм. Урам зориг өгөх янз бүрийн арга байдаг: шийтгэл, урамшуулах, өдөөх, ятгах.

А.Маслоу өөрийн онолдоо хүмүүс олон төрлийн хэрэгцээтэй байдаг гэдгийг хүлээн зөвшөөрсөн боловч эдгээр хэрэгцээг таван үндсэн ангилалд хувааж болно гэж үздэг.

1. Физиологийн хэрэгцээ нь амьд үлдэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Үүнд хоол хүнс, амралт, бэлгийн хэрэгцээ орно.

2.Аюулгүй байдлын болон ирээдүйн аюулгүй байдлын хэрэгцээнд хүрээлэн буй орчны аюулаас хамгаалах хэрэгцээ, физиологийн хэрэгцээ ирээдүйд хангагдана гэсэн итгэл багтана.

3.Нийгмийн хэрэгцээ буюу харьяалагдах хэрэгцээ.

4. Хэрэгцээг хүндэтгэ .

5.Өөрийгөө илэрхийлэх хэрэгцээ.

Физиологийн болон аюулгүй байдлын хэрэгцээ нь доод түвшний хэрэгцээ, нийгмийн хэрэгцээ, үзэл бодлоо илэрхийлэх, өөрийгөө илэрхийлэх хэрэгцээ нь хамгийн дээд түвшний хэрэгцээ юм.

Дараагийн түвшний хэрэгцээ нь хүний ​​зан үйлийн хамгийн хүчтэй тодорхойлогч болохоос өмнө доод түвшний хэрэгцээг хангах ёстой. Одоогийн байдлаар хэрэгцээний аль нэг нь давамгайлж болох ч хүний ​​үйл ажиллагаа зөвхөн үүгээр өдөөгддөггүй.

Энэ онолын гол сул тал нь хүмүүсийн хоорондын хувь хүний ​​ялгааг харгалзан үзээгүй явдал юм. Өөр өөр хүмүүс өөр өөр зүйлд дуртай байдаг бөгөөд хэрэв удирдагч нь доод албан тушаалтнуудаа үр дүнтэй идэвхжүүлэхийг хүсч байвал тэдний хувийн хэрэгцээнд мэдрэмжтэй байх ёстой.

"Техностимул" ХХК-ийн ажилчдын хувьд физиологийн хэрэгцээ, хамгаалалт, аюулгүй байдлын хэрэгцээ хамгийн их хамааралтай байдаг, учир нь эдийн засгийн хямралын нөхцөлд хүн амьд үлдэх, ирээдүйн баталгааны тогтвортой байдлын асуудалд голчлон анхаардаг. Үүний зэрэгцээ, нийгмийн хэрэгцээ нь ач холбогдлоо алдахгүй, учир нь тухайн аж ахуйн нэгж нь зөвхөн өөрийн сайн сайхан байдал төдийгүй зорилгодоо хүрэх нэгдмэл багтай байдаг. Ажилчдын ололт амжилтыг хүлээн зөвшөөрөх сонирхолтой байдаг тул хүндэтгэл, өөрийгөө илэрхийлэх хэрэгцээ нь ажилчдын зан төлөвт нөлөөлдөг.

Аюулгүй байдлын хэрэгцээг хангах нь тэтгэврийн санд тогтмол мөнгө төвлөрүүлэх, үйлдвэрт ажлын байрыг тогтмол түвшинд байлгах бодлогыг хэрэгжүүлэх замаар хийгддэг. Үүний зэрэгцээ аливаа бүтээлч санаачлагыг дэмжиж, ололт амжилтыг ерөнхий хурлаар баталдаг

Энэхүү нийтлэлд Техностимул ХХК-ийн санхүүгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийсэн болно. Түүнд санхүүгийн болон бусад олон асуудал тулгараад байгаа тул гол асуудлууд, тэдэнд нөлөөлөх чадварыг тодорхойлохын тулд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Дээр дурдсан бүхнээс шалтгаалан энэ аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үйл ажиллагааны бүх тал, талыг нарийвчлан авч үзэх шаардлагатай.

2.2 Гадаад, дотоод орчны төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх, үнэлэх

Техностимул ХХК

Техностимул ХХК нь хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлүүд (макро орчин) ихээхэн нөлөөлдөг бөгөөд тэдгээрийн нөлөөн дор аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үр ашиг, санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны тогтвортой байдал өөрчлөгдөж болно. Тухайн аж ахуйн нэгжийн хувьд аливаа сөрөг үр дагавраас урьдчилан сэргийлэхийн тулд макро орчинд болж буй үйл явдлыг судлах маш түгээмэл арга бол PEST (улс төр / хууль эрх зүй, эдийн засаг, нийгэм-соёл, технологийн) шинжилгээг тодорхойлох, тодорхойлох шаардлагатай. Макро орчны хүчин зүйлс нь бизнесийн стратегид өөр өөр нөлөө үзүүлдэг бөгөөд цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг. PEST шинжилгээ нь стратегид хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлсийн нөлөөллийн үнэлгээг хөнгөвчлөх зорилготой бөгөөд бизнесийн орчны динамик шинж чанарт анхаарлаа хандуулж, төлөвлөгөөг үе үе хянаж байх шаардлагатайг онцолдог.

Улс төр/хууль:

Хөдөлмөрийн тухай хууль тогтоомж;

Татварын бодлого;

Компанийн дүрэм;

Хувьчлалын бодлого;

Байгаль орчны хууль тогтоомж;

Зардал дээр олон нийтийн хяналт.

Нийгэм-соёл:

Хүн ам зүйн өөрчлөлт;

Нийгмийн үнэт зүйлсийн тогтолцоог хөгжүүлэх;

Амьдралын хэв маягийн өөрчлөлт (жишээлбэл, гэр бүлийн бүтэц, ажил, чөлөөт цагийг өөрчлөх хандлага);

Хэрэглэгчийн амт, сонголтын өөрчлөлт (жишээлбэл, байгаль орчны асуудалд хандах хандлага);

Боловсролын түвшин.

Эдийн засгийн:

Зээлийн хүү, инфляцийн түвшин;

Хэрэглэгчийн итгэл;

Бизнесийн мөчлөг;

Эдийн засгийн өсөлтийн хэтийн төлөв;

Ажилгүйдлийн түвшин;

Татвар төлсний дараах цэвэр орлого;

Цалингийн зардал;

Өрсөлдөөн, өөр ханган нийлүүлэгчид.

Технологийн:

Шинэ бүтээгдэхүүний боломж, зах зээлийг бий болгох;

Үйлчилгээ үзүүлэх өөр аргууд;

Шинэ нээлт;

Засгийн газар болон салбарын судалгаа, боловсруулалтын санхүүжилтийн түвшин;

Харилцаа холбооны технологийн өөрчлөлт;

Шинэ үйлдвэрлэлийн технологи;

Технологийн дамжуулалтын түвшин.

Одоогийн байдлаар дээрх жагсаалтаас харахад Техностимул ХХК-ийн стратегийг тохируулахад дараахь хүчин зүйлүүд хамгийн их нөлөө үзүүлж байна.

улс төр, эдийн засаг, нийгэм, технологийн . Эдгээр хүчин зүйлсийн хураангуйг 1-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 1 - Макро орчны хүчин зүйлс

Улс төрийн	Эдийн засгийн
1. Компанийн үйл ажиллагаа, ялангуяа үнийн бодлогод төрийн чухал үүрэг; 2. Татварын тогтолцооны тогтворгүй байдал нь үнэ өсөхөд хүргэдэг.	1. Банкны зээлийн хүү нэлээд өндөр; 2. Одоогийн байдлаар ханган нийлүүлэгчдийн дунд өрсөлдөөн их байна; 3. Татварын өндөр хувь хэмжээ байгаа эсэх; 5. Төлбөр төлөхгүй байх асуудал.
Нийгмийн	Технологийн
1. Ажилгүйдлийн түвшин өндөр; 2. Хүн амын амьдралын хэв маягийн өөрчлөлт; 3. Худалдан авах чадвар буурах.	1.Шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох; 2.Шинэ технологи бий болгох; 3.Компанийн компьютержуулалт.

Гадаад орчны шинжилгээ нь Техностимул ХХК-ийн аюул занал, боломжуудтай холбоотой нөхцөл байдлыг тогтоох боломжийг олгодог.

Байгууллагад дүн шинжилгээ хийхдээ гадаад орчинд дүн шинжилгээ хийхээс гадна түүний дотоод орчны давуу болон сул талуудыг үнэлэх шаардлагатай (Хүснэгт 2).

Хүснэгт 2 - Техностимул ХХК-ийн давуу болон сул талууд »

Үйл ажиллагааны талбар	Хүч чадал	Сул талууд
Үйлдвэрлэл	1. Бүтээгдэхүүний чанарын өндөр түвшин.	1. Хадгалах багтаамж харьцангуй бага; 2. Тоног төхөөрөмжийн мэдэгдэхүйц элэгдэл.
Технологи	1. NOU-HOW түвшинд өндөр технологийн хүртээмжтэй байх; 2. Аж ахуйн нэгжийн технологийн үйлчилгээний туршлагатай хамт олон; 3. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэх талбар дахь боломжууд.	1. Шинэ нэр төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулах хөрөнгийн эх үүсвэр хомс; 2. Орчин үеийн технологийн агуулахын тоног төхөөрөмж дутмаг.
Ажилтнууд	1. Байгуулагдсан, өндөр мэргэшсэн ажилчдын баг; 2.Ажилчдын халаа сэлгээ бага.	1. Ажилтны сургалтын хөтөлбөрийг зогсоох.
2-р хүснэгтийн үргэлжлэл
Үйл ажиллагааны талбар	Хүч чадал	Сул талууд	1. Боловсон хүчний менежментийн механизм нь олон жилийн турш батлагдсан; 2. Удирдах ажилтнуудын ажлын хариуцлагыг үр дүнтэй хуваарилах; 3.Хяналтын үр ашиг, ашиглалт.	1. Аж ахуйн нэгж байнгын үйлчлүүлэгчидтэй; 2. Байгууллагын зорилгод хүрэх явцад янз бүрийн хэлтэс хоорондын үр дүнгүй харилцан үйлчлэл.
Маркетинг	1.Чанартай бүтээгдэхүүний чиглэлээр тухайн аж ахуйн нэгжийн нэр хүнд өндөр; 2. Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад хямд үнэ; 3.Үнийн бодлого өндөр боловсруулсан.	1.Шинэ худалдан авагчдыг олж авах чадвар бага; 2. Барааг зах зээлд сурталчлах чадвар бага; 4. Борлуулалтын дараах үйлчилгээ дутмаг.
	1.Хүүтэй зээл олгох зээлдүүлэгчээс санхүүгийн хараат бус байх; 2. Дэлгүүрийн брэнд сүлжээгээр ялгавартай худалдаа хийх боломж.	1. Өөрийн эргэлтийн хөрөнгийн нэн хомсдол; 2. Хөрөнгийн эргэлтийн түвшин бага; 3. Өртэй хүмүүсийн өрийн хэмжээ огцом нэмэгдсэн.

Макро орчны судалгаа, аж ахуйн нэгжийн дотоод орчны давуу болон сул талуудыг тодорхойлох судалгаанд үндэслэн SWOT матрицыг бүрдүүлж болно.

SWOT матриц нь "Техностимул" ХХК-ийн боломж, аюул заналыг өмнө нь тайлбарласан сөрөг болон эерэг талуудад нэгдсэн байдлаар тусгасан болно (Хүснэгт 3).

Хүснэгт 3 - SWOT матриц

БОЛОМЖТОЙ	ХҮЧ ТАЛ
1.Нэмэлт үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх, шинэ зах зээлд гарах чадвар; 2. Хэрэглэгчийн хэрэгцээг илүү хангахын тулд нэр төрлийг өргөжүүлэх арга зам; 3. Босоо нэгдэл; 4.Өрсөлдөгч пүүсүүдийн байр суурь сулрах; 5. Компанийн албан тушаалын давуу талыг бүрэн ашиглах.	1.Бүтээгдэхүүний чанарын өндөр түвшин; 2. Өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин; 3. Ажилчдад байгаа туршлага, ур чадвар; 4. Худалдан авагчдын дунд компанийн тухай сайн нэр хүнд; 5. Өрсөлдөгчдийн хүчтэй дарамтаас (ядаж тодорхой хэмжээгээр) зайлсхийх чадвар; 6. Батлагдсан менежмент; 7.Ажилчдын халаа сэлгээ бага; 8. Боловсон хүчний менежментийн механизм нь олон жилийн турш батлагдсан; 9.Хяналтын үр ашиг; 10.Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад хямд үнэ.
	СУЛ ТАЛУУД
1. Өрсөлдөөний дарамтыг нэмэгдүүлэх; 2. Хүн амын амьжиргааны түвшин буурч байна. 3. Нийгэмд гэмт хэрэг үйлдэх байдал нэмэгдсэн; 4. Татварын өндөр шаардлага; 5. Зах зээлийн өсөлт удаашралтай; 6. Худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчдээс өсөн нэмэгдэж буй эрэлт; 7. Өөрчлөгдсөн хэрэгцээ; 8. Хүн ам зүйн сөрөг өөрчлөлт.	1.Өөрийн эргэлтийн хөрөнгө бодитой байхгүй; 2. Дүрс хангалтгүй; 3.Маркетингийн судалгаа бага; 4.Удирдлагын авьяас, ур чадвар дутсанаас ашиг орлого бага; 5.Барааны нэр төрлийн нарийн; 6.Борлуулалтын сүлжээ муу хөгжсөн; 7. Стратегийн шаардлагатай өөрчлөлтийг санхүүжүүлэхэд мөнгө дутмаг; 8.Зах зээлийн талаарх ойлголт сул.

Хураангуй матрицыг ашиглан борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд давуу болон сул талуудыг харгалзан аж ахуйн нэгжийн нэн даруй хүрэх ёстой зорилтуудыг тодорхойлж болно.

Худалдааны салбарт өөрийн давуу талаа бүрэн ашиглах;

Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг үнэ, чанарын үзүүлэлтээр ашиглах замаар бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх;

Жижиглэнгийн худалдааны ашгийн үр дүнд ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүний борлуулалтын стратегийн суваг болох жижиглэн худалдааны брэндийн худалдааны сүлжээг өргөжүүлэх;

Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байгаа тул бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх;

Ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтын сүлжээг бий болгох;

Компанийн бүх давуу талыг бусад компаниудтай өрсөлдөхөд ашиглах.

Өнөөдөр компани нь гадны томоохон өрсөлдөөнд өртөж байна.

Түүнчлэн стратегийн чухал үзүүлэлт бол зах зээлд өрсөлдөх чадвараа хадгалж, бэхжүүлэх явдал юм. Өрсөлдөгчдийн дунд пүүсийн байр суурийг тодорхойлох хамгийн ирээдүйтэй арга бол түүний амжилтын гол хүчин зүйлүүд тус бүрийг өрсөлдөгчидтэй нь харьцуулах явдал юм.

Салбарын амжилтын гол хүчин зүйлүүд (ISFs) нь өрсөлдөх чадвартай байж, санхүүгийн амжилтанд хүрэхийн тулд пүүс бүр хүрэх ёстой (эсвэл хүрэхийг хичээх) стратеги хэрэгжүүлэх үйл ажиллагаа, өрсөлдөх чадвар, гүйцэтгэлийн үр дүн юм. KFU нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх амжилт (эсвэл бүтэлгүйтэл), түүний ашигт шууд нөлөөлдөг өрсөлдөх чадварыг тодорхойлдог тул аж ахуйн нэгжүүдэд онцгой анхаарал хандуулах ёстой хүчин зүйлүүд юм.

Салбарын CSF-ийг зөв ойлгодог бизнесүүд стратегиа хэрэгжүүлэх амжилтын гол хүчин зүйлсийг шийдэж, өрсөлдөгчдөөсөө давуу байдлыг бий болгохын тулд тэдгээр хүчин зүйлсийг хөшүүрэг болгосноор томоохон өрсөлдөөний давуу талыг бий болгож чадна. Үнэн хэрэгтээ нэг буюу хэд хэдэн KPI-ийг компанийн стратегийн тулгын чулуу болгон ашиглах нь ихэвчлэн компанийг ялалтад хүргэж чадах ухаалаг арга юм.

Амжилтын гол хүчин зүйлсийн үндсэн төрлүүд:

Технологиос хамааралтай CFU:

Үйлдвэрлэлийн процесст инноваци хийх боломж;

Шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломж;

Одоо байгаа технологийг эзэмшсэн зэрэг.

Үйлдвэрлэлтэй холбоотой KFU:

Бүтээгдэхүүний чанар;

Аж ахуйн нэгжийн таатай байршил нь тээврийн зардлыг хэмнэхэд хүргэдэг;

Мэргэшсэн ажиллах хүчний хүртээмж;

Хөдөлмөрийн бүтээмж өндөр.

Бүтээгдэхүүний борлуулалттай холбоотой KFU:

Бөөний борлуулагч/дилерийн өргөн сүлжээ;

Жижиглэн худалдааны цэгүүдэд өргөн нэвтрэх/байлцах;

Хурдан хүргэлт.

Маркетингтэй холбоотой KFU:

Борлуулалтын хэлтсийн өндөр мэргэшсэн ажилтнууд;

Бүтээгдэхүүн худалдан авах, ашиглах үед хэрэглэгчдэд үзүүлэх техникийн туслалцааны систем;

Хэрэглэгчийн захиалгыг үнэн зөв гүйцэтгэх;

Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний төрөл;

Борлуулалтын урлаг.

Мэргэжлийн ур чадвартай холбоотой KFU:

Онцгой авьяас (мэргэжлийн үйлчилгээ үзүүлэхэд маш чухал);

Чанарын хяналтын чиглэлээр ноу-хау;

Үр дүнтэй зар сурталчилгааг бий болгох чадвар (ур чадвар).

Байгууллагын чадавхитай холбоотой KFU:

Мэдээллийн системийн түвшин;

Зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх чадвартай (шийдвэр гаргах үйл явц сайн тогтсон);

Удирдлагын чиглэлээр илүү их туршлага, ноу-хау.

Бусад KFU:

Худалдан авагчдын дунд компанийн таатай дүр төрх/нэр хүнд;

Ерөнхийдөө бага зардал;

Ашигтай байршил (ялангуяа жижиглэнгийн худалдаанд чухал);

Тааламжтай, найрсаг ажилчид;

Санхүүгийн зах зээлд нэвтрэх.

Пүүс өрсөлдөх чадвараа хэр сайн барьж байгааг тодорхойлох хамгийн ирээдүйтэй арга бол амжилтын гол хүчин зүйлүүд болон өрсөлдөх чадварын чухал үзүүлэлт бүрийг өрсөлдөгчидтэй нь харьцуулах явдал юм. Салбарын дүн шинжилгээ, өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ хийх явцад зах зээлд оролцогчдыг тэргүүлэгч болон гадны гэж хуваадаг амжилтын гол хүчин зүйл, өрсөлдөөний шалгуурыг тодорхойлдог. Өрсөлдөгчийн судалгаа, харьцуулсан үнэлгээ нь гол өрсөлдөгчийн давуу тал, чадавхийг тодорхойлох үндэс болдог.

Ульяновск муж дахь Техностимул ХХК-ийн гол өрсөлдөгчид нь Авторай ХК, АвтоСнабТехник ХХК юм.

2.3 Техностимул ХХК-ийн стратеги төлөвлөлт

Стратегийн төлөвлөлт нь удирдлагаас байнга дэмжиж, урамшуулж, үнэлж байх ёстой үйл явц юм. Стратегийн үнэлгээ нь гүйцэтгэлийн үр дүнг зорилттой харьцуулах замаар хийгддэг. Үнэлгээний үйл явцыг стратегийг тохируулахын тулд санал хүсэлтийн механизм болгон ашигладаг. Үр дүнтэй байхын тулд үнэлгээг системтэй, тасралтгүй хийх ёстой. Стратегийн төлөвлөлтийн үйл явцыг үнэлэхдээ таван асуултыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1.Стратеги нь байгууллагын чадавхитай дотооддоо нийцэж байна уу?

Техностимул ХХК-ийн сонгосон стратеги нь түүний чадавхид нийцдэг. Тус компани шаардлагатай тоног төхөөрөмжтэй бөгөөд шинээр худалдаж авах, талбайн хэмжээг нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна. Мэргэжилтнүүд төрөл бүрийн өөрчлөлт, өргөтгөлтэй холбоотой шаардлагатай бүх тооцоог хийх болно. Энэ нь төвлөрсөн төрөлжүүлэх стратегийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог. Хэрэв аж ахуйн нэгж нэгэн зэрэг маркетингийн үйл ажиллагаа явуулбал бүтээгдэхүүн илүү амжилттай зарагдах болно.

2. Стратеги нь эрсдэлийн хүлээн зөвшөөрөгдөх хэмжээнд байгаа юу?

Байнгын үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг харгалзан шинэ хүрээг бүрдүүлдэг тул хүрээг өргөтгөхөд эрсдэлийн зэрэг бага байна.

3. Байгууллага стратегийг хэрэгжүүлэх хангалттай нөөцтэй юу?

Сонгосон стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд Техностимул ХХК нь хангалттай техникийн нөөц, шаардлагатай түүхий эдтэй. Гэвч үүнтэй зэрэгцээд хөдөлмөрийн нөөц хомс байгаа тул үйлдвэрлэлийн ажилчдыг татах шаардлагатай байна.

4. Стратегид гадны аюул занал, боломжуудыг харгалзан үзсэн үү?

Стратеги сонгохдоо гадны аюул занал, боломжуудыг харгалзан үзсэн. Өрсөлдөгчдийг судалсны дараа төвлөрсөн төрөлжүүлэх стратеги баримтлах шийдвэр гаргасан бөгөөд энэ стратеги нь Техностимул ХХК-ийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх болно гэдгийг харуулсан.

5. Энэ стратеги нь аж ахуйн нэгжийн нөөцийг хамгийн сайн ашиглах уу?

Сонгосон стратеги нь дээр дурьдсанчлан компанийн давуу болон сул тал, гадаад орчны төлөв байдлыг харгалзан үзсэний үндсэн дээр компанийн нөөцийг ашиглах хамгийн оновчтой арга юм.Стратегийн төлөвлөлт нь хэрэгжиж эхэлснээр утга учиртай болдог.

Төлөвлөгөөг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд ойрын болон урт хугацааны хөтөлбөр, бодлого, тактик, журам, журам боловсруулах, төсөв боловсруулах шаардлагатай.

Удирдлага нь урт хугацааны зорилгод нийцсэн богино хугацааны зорилтуудыг боловсруулдаг шигээ урт хугацааны зорилгод нийцсэн богино хугацааны төлөвлөгөө боловсруулдаг. Ийм богино стратегийг тактик гэж нэрлэдэг. Стратеги боловсруулахдаа тактик боловсруулдаг. Стратегийг бараг үргэлж боловсруулдаг ч тактикийг ихэвчлэн дунд удирдлагын түвшинд боловсруулдаг. Үүний зэрэгцээ тактик нь богино хугацаанд зориулагдсан байдаг тул тактикийн үр дүн илүү хурдан гарч ирдэг. Стратегийн төлөвлөгөөг жилээр нь задалсан. Эдийн засгийн нөхцөл байдал байнга өөрчлөгдөж байдаг тул уян хатан (дасан зохицох) төлөвлөлтийг ашигладаг. Борлуулалтын систем нь аж ахуйн нэгж ба хэрэглэгчдийн хоорондох холбоос болж, дараахь үүргийг гүйцэтгэдэг.

1. хэтийн төлөвийн үнэлгээ - бүтээгдэхүүний борлуулалтын шинэ ирээдүйтэй газруудыг хайх;

2. борлуулалт - худалдааны урлагийн практик хэрэгжилт - хэрэглэгчдэд ойртох, бүтээгдэхүүнээ танилцуулах, худалдан авагчийн хүсэлтийг хангах, гүйлгээ хийх;

3.үйлчилгээ - хэрэглэгчдэд төрөл бүрийн үйлчилгээ үзүүлэх - үүссэн асуудлын талаар зөвлөгөө өгөх, санхүүгийн асуудлыг шийдвэрлэх арга замыг зохион байгуулах, бараа хүргэлтийг хангах;

4.мэдээлэл цуглуулах - зах зээлийн судалгаанд оролцох, компанийн хэрэгцээнд зориулан мэдээлэл цуглуулах;

Техностимул ХХК-ийн ханган нийлүүлэлт, борлуулалтын алба нь дараахь үйл ажиллагааг явуулдаг.

1.бараа, тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчидтэй ажиллах;

2.одоо байгаа худалдан авагчдын тойрогтой ажиллах;

3.зуучлагчтай ажиллах;

4.дотоодын зах зээлд шинэ худалдан авагчдыг хайх;

5. ижил төрлийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн үнийг судлах;

Нийлүүлэлт, борлуулалтын хэлтсийг худалдааны захирал удирдаж, худалдаачинд тайлагнадаг.

Арилжааны захирал нь бараа борлуулах хэлцэл хийхэд оролцдог. Бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ, үнэ, хүргэх нөхцөл, нөхцөлийг тохиролцож, бүтээгдэхүүний ачилтад хяналт тавина. Мөн зах зээл дээрх барааны үнийг судалж, хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн төрөл бүрийн төлөвлөгөө боловсруулдаг.

Худалдаачин нь худалдааны захиралд агуулахад байгаа бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгч, барааг тээвэрлэх талаар анхааруулдаг. Сэлбэг хэрэгслийг экспортлохдоо тэрээр шаардлагатай бичиг баримтыг бэлтгэдэг.

Хангамж борлуулалтын алба нь үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг хэрэгжүүлдэг.

Энэ хэлтсийн ажил, түүнчлэн бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийн хувьд зорилтын дагуу удирдах аргыг ашигладаггүй. Гэсэн хэдий ч түүхий эдийн шинжээчид бүтээгдэхүүн борлуулах, тээвэрлэхтэй холбоотой саналаа арилжааны захиралд гаргаж болно. Гэхдээ үйлчилгээний ажилтай холбоотой бүх зохион байгуулалтын асуудлыг арилжааны захирал шийддэг. Түүний доод албан тушаалтнууд зөвхөн шаардлагатай мэдээллээр хангахыг шаарддаг бөгөөд тодорхой асуудлыг шийдэх шаардлагагүй.

Жишээлбэл, хувийн компани "Техностимул" ХХК-аас тодорхой тооны холхивч худалдаж авахаар шийдсэн. Дараа нь арилжааны захирал түүхий эдийн мэргэжилтнүүдэд агуулахад байгаа эсэх талаар мэдээлэл өгөхийг даалгадаг. Энэ мэдээлэлтэй бол арилжааны захирал компанитай нийлүүлэлтийн хамрах хүрээний талаар ярилцаж болно.

Шаардлагатай хэмжээний бүтээгдэхүүн агуулахад байгаа бол үнэ, цаг хугацаа, хүргэх нөхцөлийг хэлэлцэнэ. Шаардлагатай хэмжээний бараа одоогоор агуулаагүй бол компани хүлээхийг санал болгож, эдгээр бүтээгдэхүүнийг ханган нийлүүлэгчдээс захиалахаа мартуузай.

Эцсийн шийдвэр гарсан тохиолдолд байгуулсан гэрээ, гэрээнд Ерөнхий захирал гарын үсэг зурна.

Дотоодын зах зээл дээр хийгдсэн гүйлгээнд барааг үйлдвэрлэгчээс худалдан авагч компанид шууд хуваарилдаг (Зураг 2).

Зураг 3 - Нэг түвшний түгээлтийн суваг

Барааг хүргэх нөхцөл нь өөр байж болно. Хэрэв дотоодын зах зээл дээр гэрээ хийвэл компани өөрөө бүтээгдэхүүнээ авто замаар тээвэрлэх боломжтой.

Бизнесүүд хэрэглэгчдээс захиалга авахын тулд өрсөлддөг тул арилжааны менежер нь зөв хэрэглэгчдэд зөв цагт, зөв ​​замаар хүрэхэд онцгой анхаарах ёстой. Ажиллаж байхдаа тэрээр боломжит худалдан авагчтай биечлэн эсвэл утсаар ярих гэх мэт аргыг ашигладаг. Өөрөөр хэлбэл, арилжааны захирал нь нэг талаас оффисоос гаралгүйгээр утсаар ярьж, хэрэглэгчдийг хүлээн авдаг. Нөгөөтэйгүүр тэрээр хэрэглэгчидтэй уулзахаар аялдаг. Энэ нь шууд арилжааны үйл ажиллагаа явуулах гэсэн үг.

Хангамж, борлуулалтын хэлтэст цалин хөлсийг дараахь байдлаар гүйцэтгэдэг. Худалдаачид тогтмол цалин, тэтгэмж авдаг. Арилжааны захирлын цалин хөлс нь тогтмол цалин, уян хатан төлбөр, нэмэлт зардлын нөхөн төлбөр, тэтгэмж гэсэн дөрвөн бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрдэнэ. Тогтмол цалин, цалин нь ажилтны санхүүгийн тогтвортой байдлын хэрэгцээг хангадаг. Комисс, урамшуулал эсвэл ашиг хуваах хэлбэрээр уян хатан төлбөр нь түүний нэмэлт хүчин чармайлтыг урамшуулах, урамшуулах зорилготой юм. Нэмэлт зардлын нөхөн төлбөр нь борлуулалтын төлөөлөгчдөд нэмэлт аялал, зочид буудал, хоол хүнс, амралтын зардлыг нөхөн төлөх боломжийг олгодог. Төлбөртэй чөлөө, өвчин, ослын тэтгэмж, тэтгэвэр, амьдралын даатгал зэрэг тэтгэмжүүд нь ажилчдын аюулгүй байдал, ажлын сэтгэл ханамжийг хангах зорилготой юм.

Төрөл бүрийн урамшууллын ач холбогдол, үүргийн хувьд хамгийн чухал урамшуулал бол материаллаг урамшуулал, дараа нь албан тушаал ахих боломж, хувь хүний ​​өсөлт, амжилтын мэдрэмж гэж хэлж болно. Үйл ажиллагааны хамгийн чухал сэдэл бол тааламж, хүндэтгэл, аюулгүй байдал, хүлээн зөвшөөрөх явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, борлуулалтын ажилтнуудын гол хөшүүрэг нь мөнгөн урамшуулал эсвэл дотоод хэрэгцээгээ хангах, өсөх боломжийг агуулдаг. Магтаал, хүлээн зөвшөөрөх нь бага нөлөө үзүүлдэг.

Техностимул ХХК-ийн удирдлага нь үйл ажиллагааны үр дүнгийн талаархи арилжааны тайлангаас ханган нийлүүлэлт, борлуулалтын хэлтсийн үйл ажиллагааны талаархи мэдээллийг авдаг. Энэхүү тайланг сард нэг удаа гаргаж, борлуулсан, тээвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээ, нийт ашиг, нэмэлт зардлыг (мөнгөн хэлбэрээр) зааж өгдөг.

Энэ аж ахуйн нэгжийн ханган нийлүүлэлт, борлуулалтын алба нь борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх зорилгод хүрэхийн тулд шаардлагатай бүх ажлыг гүйцэтгэдэггүй. Энэхүү үйлчилгээ нь дараахь хэрэгслийг ашиглан борлуулалтыг дэмжих системд онцгой анхаарал хандуулах ёстой.

Бүтээгдэхүүний үнийн хөнгөлөлт;

Тодорхой нөхцлөөр худалдах;

Арилжааны үзэсгэлэн гэх мэт.

Аж ахуйн нэгжийг илүү үр дүнтэй ажиллуулахын тулд дараахь чиг үүргийг гүйцэтгэдэг маркетингийн хэлтэс байгуулагдсан.

Одоо байгаа болон боломжит худалдан авагчид, өрсөлдөгчид болон маркетингийн орчны бусад субъект, хүчин зүйлийн талаархи маркетингийн судалгааны явцад олж авсан мэдээллийн цуглуулга;

Үйлчлүүлэгчдэд уриалга гаргах, түгээх;

Борлуулалтын урамшуулал;

Олон нийттэй харилцах, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл;

Маркетингийн стратеги, төлөвлөгөө боловсруулах.

Энэ тохиолдолд зах зээлийн нөхцөл байдал, өрсөлдөгчдийнхөө сэлбэг хэрэгслийн эрэлт хэрэгцээг бүхэлд нь судалж, сурталчилгааны кампанит ажил явуулснаар компани үйл ажиллагаагаа илүү тодорхой, урт хугацаанд төлөвлөх боломжтой болно. борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх.

2.4 Аж ахуйн нэгж дэх түгээлтийн сувгийн менежмент

Техностимул ХХК-ийн стратеги нь тодорхой зах зээлийн сегментийг тогтоох, компанийн хүчин чармайлтыг сонгосон зах зээлийн сегментэд төвлөрүүлэх явдал юм. Энэ тохиолдолд компани нь тодорхой тодорхой үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээнд үндэслэн тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн хэрэгцээг нарийвчлан тодорхойлсон тодорхой сегментэд үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Техностимул ХХК-ийн борлуулалтын сувгууд нь дараах байдалтай байна.

1. Техностимул ХХК нэрийн жижиглэн худалдааны сүлжээ;

2. Дистрибьюторууд;

3.Бөөний худалдааны бааз.

Түгээлтийн суваг нь үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү шилжих явцад тодорхой бараа, үйлчилгээний өмчлөлийг өөр хүнд шилжүүлэхэд тусалдаг. Түгээлтийн сувгийг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд хүргэх барааг шилжүүлэх зам (маршрут) гэж бас тайлбарлаж болно. Түгээлтийн сувгийн гишүүд маркетингийн шаардлагыг амжилттай шийдвэрлэхэд хувь нэмэр оруулдаг хэд хэдэн функцийг гүйцэтгэдэг. Үүнд: судалгааны ажил хийх, борлуулалтыг дэмжих, боломжит хэрэглэгчидтэй холбоо тогтоох, үйлчлүүлэгчийн шаардлагад нийцүүлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, бараа тээвэрлэх, хадгалах, санхүүжилтийн асуудал, түгээлтийн сувгийн үйл ажиллагааг хариуцах зэрэг чиг үүрэг багтана.

Ихэнх тохиолдолд бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зуучлагчаар дамжуулан хийдэг. Зуучлагчид харилцаа холбоо, туршлага, мэргэшлийн ачаар бараа бүтээгдэхүүний өргөн хүртээмжийг хангах, зорилтот зах зээлд хүргэх боломжийг олгодог.

Зуучлагчдын тусламжтайгаар бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч болон хэрэглэгчдийн хооронд шууд харилцах тоог багасгах боломжтой.

Хангамж, борлуулалтын байгууллагууд, бөөний худалдааны томоохон агуулахууд, биржийн байгууламжууд, худалдааны байрууд, дэлгүүрүүд зуучлах боломжтой.

Зуучлагчдыг ашиглах гол шалтгаануудын дунд дараахь зүйлс орно.

Бүтээгдэхүүн түгээх үйл явцыг зохион байгуулах нь тодорхой санхүүгийн эх үүсвэртэй байхыг шаарддаг;

Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын оновчтой тогтолцоог бий болгох нь таны бүтээгдэхүүний зах зээлийн нөхцөл байдал, худалдаа, түгээлтийн аргуудын талаархи зохих мэдлэг, туршлага байх ёстой.

Хувь хүний ​​түгээлтийн сувгуудын өртгийн харьцуулсан үнэлгээг мөн барааны борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх хэтийн төлөвтэй уялдуулах ёстой. Түгээх сувгийг сонгох нь ихэвчлэн эсрэг талуудын хооронд урт хугацааны гэрээ байгуулахтай холбоотой байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Түгээх сувгийн буруу сонголт нь хууль ёсны гэрээ (гэрээ) цуцлагдахад хүргэж болзошгүй бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг аж ахуйн нэгж болон энэхүү гэрээнд оролцсон зуучлагчдын үр дүнд нөлөөлнө.

Түгээлтийн сувгуудыг сонгосны дараа аж ахуйн нэгжийн удирдлага эдгээр сувгийг амжилттай удирдах хэд хэдэн даалгавартай тулгардаг. Тэдгээрийн шийдэл нь тодорхой зорилготой бөгөөд тодорхой арга замаар хүрдэг.

2.5 Техностимул ХХК-ийн санхүүгийн байдалд хийсэн дүн шинжилгээ

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үр дүнгийн шинжилгээнд дараахь судалгааны элементүүдийг заавал оруулах ёстой.

1) тухайн үеийн дүн шинжилгээ хийсэн үзүүлэлт бүрийн өөрчлөлт (тайлант хугацааны санхүүгийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн хэвтээ шинжилгээ);

2) холбогдох үзүүлэлтүүдийн бүтэц, тэдгээрийн өөрчлөлтийг судлах ("шалгуур үзүүлэлтүүдийн босоо дүн шинжилгээ");

3) ашигт нөлөөлөх хүчин зүйлсийн судалгаа ("хүчин зүйлийн шинжилгээ");

4) хэд хэдэн тайлант хугацааны санхүүгийн үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлтийн динамикийг ерөнхий хэлбэрээр судлах.

Аж ахуйн нэгжийн хэвийн үйл ажиллагаа, эдийн засгийн тогтвортой байдлын хамгийн чухал хүчин зүйл бол аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа юм. Тиймээс санхүүгийн байдал нь олж авсан ашгийн хэмжээнээс шууд хамаардаг. Компани ашиг олж байгаа эсэхийг тодорхойлоход туслах санхүүгийн үр дүнгийн шинжилгээг доор харуулав.

Хүснэгт 4 - 2003-2005 оны бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон мөнгөний урсгал

ҮЗҮҮЛЭЛТИЙН НЭР
Борлуулалтын хэмжээ НИЙТ: сая рубль.
Үүнд: сая рубль.
Бэлэн мөнгөний хувьд сая рубль.
Бөөний борлуулалт НИЙТ: сая рубль.
Нийт борлуулалтын хувиар
Үүнд:
Бэлэн мөнгөний хувьд сая рубль.
нийт бөөний худалдааны %-д
Жижиглэнгийн борлуулалт НИЙТ: сая рубль.
Нийт борлуулалтын хувиар
Үүнд:
бэлэн мөнгө, сая рубль.
Нийт жижиглэнгийн борлуулалтын %-д
Борлуулалтын хэмжээ НИЙТ:
Үүнд: бөөний худалдаа (нийт борлуулалтын эзлэх хувь)
жижиглэнгийн худалдаа (нийт борлуулалтын эзлэх хувь)
Бэлэн мөнгөний борлуулалтын хэмжээ НИЙТ:
Үүнд: бөөний (хуваалцах)
жижиглэн худалдаа (хувьцаа)

Дээрх хүснэгтээс харахад жижиглэнгийн худалдаа нь аж ахуйн нэгжийн бэлэн мөнгийг цаг тухайд нь бий болгосноор хамгийн их үр нөлөө үзүүлдэг болохыг харж болно. Ийнхүү жижиглэнгийн худалдаа нь нийт борлуулалтын борлуулалтын 22.8 хувийг эзэлж байгаа бол жижиглэнгийн худалдаа нь аж ахуйн нэгжид бий болсон бүх бэлэн мөнгөний 53.7 хувийг эзэлж байна. Нэмж дурдахад борлуулалтын хэмжээг хоёр төрлийн борлуулалтаар хуваарилсны үр дүнд сүүлийн 3 жилийн хугацаанд гарсан чухал хандлагыг тодорхойлох боломжтой: бөөний борлуулалтын эзлэх хувь нэмэгдэж, борлуулалт буурсан. бөөний бэлэн мөнгөний орлогын эзлэх хувь ажиглагдаж байна (авлагын өсөлтөөс шалтгаалж), харин жижиглэнгийн борлуулалтын эзлэх хувь (2004, 2005 онд нийт дүнгээрээ) өсөхөд бэлэн мөнгөний орлогын эзлэх хувь нэмэгдэж байна.

Хэрэв 2003 онд өөрийн хөрөнгө нийт хөрөнгийн эх үүсвэрийн талаас илүү хувийг (54%) эзэлж байсан бол 2004 онд зөвхөн гуравны нэгийг (33%) эзэлж байна. Үлдсэн хөрөнгийн 67 хувийг зээлийн эх үүсвэрээр бүрдүүлсэн бөгөөд түүний эзлэх хувь оны эхэн үетэй харьцуулахад 21 хувиар өссөн байна. Энэ нь компанийн санхүүгийн тогтвортой байдал буурч байгааг харуулж байна. Санхүүгийн тэнцлийн харьцаа мэдэгдэхүйц буурсан. Оны эхэнд энэ үзүүлэлт нэгээс давсан, өөрөөр хэлбэл. Байгууллагын санхүүгийн тогтвортой байдал хэвийн байсан боловч оны эцэст коэффициент 0.49 болж буурсан нь компанийн гадаад хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгчдээс хараат байдал нэмэгдэж байгааг харуулж байгаа бөгөөд 2005 онд компани их хэмжээний хөрөнгө татсантай холбон тайлбарлаж байна. зээлсэн хөрөнгийн . Эргэлтийн бус хөрөнгө нь өөрийн хөрөнгөөр ​​бүрэн баталгаажсан бөгөөд жилийн хугацаанд эргэлтийн бус болон өөрийн хөрөнгийн харьцаа бага зэрэг өөрчлөгдсөн.

Нөөц, зардлыг өөрийн болон зээлсэн хөрөнгийн эх үүсвэрээр хангах үзүүлэлтийн дагуу компанийг 2003 оны санхүүгийн тогтвортой байдлын үнэмлэхүй төрөл, 2005 оны санхүүгийн тогтвортой байдлын хэвийн төрөл гэж ангилж болно.

Хүснэгт 5 - Балансын ашгийн шинжилгээ, (сая рубль)

Үзүүлэлтүүд
Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашиг
Аж ахуйн нэгжийн өмчтэй хийсэн гүйлгээний ашиг
Үйл ажиллагааны бус үр дүнгийн ашиг
Балансын ашиг

Балансын ашигт дүн шинжилгээ хийсэн хугацаанд дараах өөрчлөлтүүд гарсан. 2005 онд тус компани эдийн засгийн үйл ажиллагааны өмнөх үр дүнд ч хүрч чадаагүй. Үүнийг 2004 онтой харьцуулахад 971 мянган рублиэр буурсан балансын нийт ашиг нотолж байна. Үүнд балансын ашгийн дараах үзүүлэлтүүд нөлөөлсөн.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн бууралт (гурван дахин) - компани бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ огцом буурч, үүний дагуу борлуулалт буурчээ. Аж ахуйн нэгжийн эд хөрөнгөтэй хийсэн гүйлгээний алдагдал нь ёс суртахууны болон бие махбодийн элэгдэл, дахин үнэлгээний үр дүнд ашиглагдаагүй үндсэн хөрөнгийг түрээслэх боломжгүй болсонтой холбоотой юм.

Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанд эерэг хүчин зүйл бол үйл ажиллагааны бус орлого, зардлын харьцуулалт юм. Тус компани өнгөрсөн жилийн алдагдлаа нөхөж, ашигтай ажиллаж байна.

Хүснэгт 6 - Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн шинжилгээ (сая рубль)

Нэр
Үзүүлэлтүүд	Сая үрэх.				Сая үрэх.
Борлуулалтаас олох ашиг
Бараа, үйлчилгээний борлуулалтын зардал
Бизнесийн зардал
Бараа, ажил, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн шинжилгээнд дараахь өөрчлөлтүүд гарсан. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын орлого 458 мянган рублиэр буурсан байна. Энэ нь үндсэн үзүүлэлтүүд буурсантай холбоотой: бүтээгдэхүүний борлуулалтын өртөг 2004 онтой харьцуулахад 410 мянган рублиэр буурч, борлуулалтаас олсон ашиг 500 мянган рублиэр буурсан байна. болон арилжааны зардал 329 мянган рубль байна.

Бүх үзүүлэлтүүд буурсан нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ буурсантай холбоотой юм.

Хүснэгт 7 - Техностимул ХХК-ийн ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд (сая рубль)

Нэр Магадлал	Шалгуур үзүүлэлтүүдийн утга
1. Бүх хөрөнгийн өгөөж
2. Бүх хөрөнгийн цэвэр өгөөж
3. Эргэлтийн хөрөнгийн өгөөж
4. Өөрийн хөрөнгийн өгөөж
5.Бараа материалын ашигт ажиллагаа
6. Борлуулалтын ашигт ажиллагаа: · балансын ашигт · цэвэр ашгаар
7. Өөрийн болон урт хугацаатай зээлсэн хөрөнгийн ашигт ажиллагаа
9. Үйлдвэрлэлийн хөрөнгийн ашигт ажиллагаа

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдал эцсийн дүндээ урт хугацаанд хэр ашигтай ажиллаж байгаагаас шалтгаална. Тиймээс ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд маш чухал.

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ нь дараах нөхцөл байдлыг харуулж байна: бүх хөрөнгийн өгөөж 2003 онд 11% -иас 2.5% хүртэл буурч, 2004 онд 2003 онтой харьцуулахад 1.2% хүртэл буурсан байна. Энэ нь 1 урэхээс байгааг харуулж байна. хөрөнгийн үнэ цэнэ, компани жил бүр бага ашиг авдаг. Хөрөнгийн өгөөж буурахад хөрөнгийн эргэлтийн бууралт нөлөөлсөн бөгөөд дүн шинжилгээ хийсэн хугацаанд мөн буурсан байна.

Аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны бүх үзэгдэл, үйл явц нь харилцан уялдаатай, харилцан хамааралтай, нөхцөлт байдаг. Тэдний зарим нь бие биентэйгээ шууд холбоотой, бусад нь шууд бусаар холбоотой байдаг. Тухайлбал, нийт бүтээгдэхүүний хэмжээ нь ажилчдын тоо, хөдөлмөрийн бүтээмжийн түвшин зэрэг хүчин зүйлээс шууд хамаардаг. Бусад бүх хүчин зүйлүүд энэ үзүүлэлтэд шууд бусаар нөлөөлдөг.

Үзэгдэл бүрийг шалтгаан, үр дагавар гэж үзэж болно. Жишээлбэл, хөдөлмөрийн бүтээмжийг нэг талаас үйлдвэрлэлийн хэмжээ, түүний өртгийн түвшний өөрчлөлтийн шалтгаан, нөгөө талаас үйлдвэрлэлийн механикжуулалт, автоматжуулалтын түвшний өөрчлөлтийн үр дүн гэж үзэж болно. хөдөлмөрийн зохион байгуулалтыг сайжруулах гэх мэт.

Гүйцэтгэлийн үзүүлэлт бүр нь олон янзын хүчин зүйлээс хамаардаг. Гүйцэтгэлийн үзүүлэлтийн үнэ цэнэд үзүүлэх хүчин зүйлсийн нөлөөг нарийвчлан судлах тусам аж ахуйн нэгжийн ажлын чанарыг шинжлэх, үнэлэх үр дүн илүү нарийвчлалтай болно. Тиймээс эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх арга зүйн чухал асуудал бол судалж буй эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн үнэ цэнэд үзүүлэх хүчин зүйлсийн нөлөөллийг судлах, хэмжих явдал юм. Хүчин зүйлсийг гүнзгий, иж бүрэн судлахгүйгээр үйл ажиллагааны үр дүнгийн талаар үндэслэлтэй дүгнэлт гаргах, үйлдвэрлэлийн нөөцийг тодорхойлох, төлөвлөгөө, удирдлагын шийдвэрийг зөвтгөх боломжгүй юм.

Аж ахуйн нэгжийн сонгосон стратегийн бодлого нь ашгийг нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн тул Техностимул ХХК үүнийг үргэлжлүүлэн баримтлах болно.

Хүснэгт 8 - Тайлант жилийн ашгийн шинжилгээ, рубль .

Үзүүлэлтийн нэр		Тайлант хугацааны хувьд	Өмнөх зүйлийн хувьд	Хазайлт
1. Бараа, ажил, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого (НӨАТ, онцгой албан татвар, түүнтэй адилтгах заавал төлөх төлбөрийг хассан).
2. Бараа, бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээний борлуулалтын зардал.
3. Борлуулалтын зардал.
4.Захиргааны зардал.
5.Борлуулалтын ашиг (алдагдал).
6. Хүүгийн авлага.
7. Төлбөрийн хүү.
8. Бусад байгууллагад оролцооны орлого.
9. Үйл ажиллагааны бусад орлого.
10.Үйл ажиллагааны бусад зардал.
11.Санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны ашиг (алдагдал).
12. Үйл ажиллагааны бус бусад орлого.
	8-р хүснэгтийн үргэлжлэл
Үзүүлэлтийн нэр		Тайлант хугацааны хувьд	Өмнөх зүйлийн хувьд	Хазайлт
13. Үйл ажиллагааны бус бусад зардал.
14. Тайлант хугацааны ашиг (алдагдал).
15. Орлогын албан татвар.
16.Анхаарал сарнисан гэсэн үг.
17. Тайлант хугацааны хуримтлагдсан ашиг (алдагдал).

Хүснэгтийн мэдээллээс харахад 2005 онд балансын ашиг 2004 онтой харьцуулахад 62,374 рублиэр мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн байна. эсвэл 6 удаа. 2005 онд ашиг 2004 онтой харьцуулахад эсрэгээрээ 1,726,460 рублиэр огцом буурчээ. буюу 159 удаа. Ийнхүү балансын ашгийн хэмжээ өөрчлөгдөх эерэг хандлага ажиглагдаж байна.

Балансын ашгийн өсөлтөд дараахь зүйлс нөлөөлсөн.

Санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны ашиг 43,648 рублиэр өссөн. буюу 76.5%-иар өссөн байна.

Дээрх өсөлтөд дараахь зүйлс нөлөөлсөн.

Орлогын зүйл нь 7966 рубльтэй тэнцэх хэмжээний “Хүүгийн авлага” байсан нь балансын ашгийг 10.8%-иар нэмэгдүүлсэн.

Бид "Техностимул" ХХК-ийн өнөөгийн үйл ажиллагааг эргэлтийн үзүүлэлтээр үнэлж, өөрийн болон зээлсэн хөрөнгийн ашиглалтын үр ашгийн түвшинг тодорхойлно. Тооцооллыг хөнгөвчлөхийн тулд би 2003-2005 оны өөрийн болон зээлсэн хөрөнгийн дундаж утгын туслах хүснэгтийг өгөх болно.

Хүснэгт 9 - 2003-2005 оны өөрийн болон зээлсэн хөрөнгийн дундаж үнийн дүнгийн нийлбэр, руб.

Үзүүлэлтүүд	дундаж утга учир	дундаж утга учир	дундаж утга учир
1. Эргэлтийн хөрөнгө
Үүнд:
1.1. Бэлэн мөнгө
1.2. Богино хугацааны санхүүгийн хөрөнгө оруулалт
1.3. Өртэй хүмүүстэй хийсэн тооцоо
1.4. Бараа материал ба зардал
2. Үндсэн хөрөнгө болон бусад үндсэн хөрөнгө
1. Хөрөнгө босгосон хөрөнгө
2. Өөрийн хөрөнгө

Хүснэгт 9-д үндэслэн бид байгууллагын эдийн засгийн үйл ажиллагааны талаархи ерөнхий ойлголтыг өгдөг нийт хөрөнгийн эргэлтийн харьцааг тооцоолох болно.

1.Хөрөнгийн нийт эргэлт = борлуулалтын орлого: дундаж хөрөнгө.

Нийт хөрөнгийн эргэлт (2003) = 135633: 696433 = 1.54

Нийт хөрөнгийн эргэлт (2004) = 513329: 538263 = 0.95

Нийт хөрөнгийн эргэлт (2005) = 1456812: 738839 = 1.97

2. Хөрөнгийн бүтээмж = борлуулалтын орлого: үндсэн хөрөнгийн дундаж үнэ цэнэ.

Хөрөнгийн бүтээмж (2003) = 135633: 274865.5 = 2.34

Хөрөнгийн бүтээмж (2004) = 513329: 289413.5 = 1.77

Хөрөнгийн бүтээмж (2005) = 1456812: 250152.5 = 5.82

3.Өөрийн хөрөнгийн эргэлт = борлуулалтын орлого: өөрийн хөрөнгийн дундаж хэмжээ.

Өөрийн хөрөнгийн эргэлт (2003) = 135633: 302450 =

Өөрийн хөрөнгийн эргэлт (2004) = 513329: 316166=

Өөрийн хөрөнгийн эргэлт (2005) = 1456812: 302575 =

Техностимул ХХК-ийн хөгжил

Миний бодлоор Техностимул ХХК нь төвлөрсөн маркетингийг зах зээлийн хамрах стратеги болгон сонгодог. Бид өөрт хамгийн таатай зах зээлийн сегментийг сонгож, бүх хүчээ үүнд чиглүүлдэг.

Борлуулалтын хэмжээнээс харахад бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээг бүрэн хангаж чадахгүй байна гэж хэлж болно. Өрсөлдөгчдийн стратеги нь түрэмгий бөгөөд зах зээлд хүрэхийн тулд маркетингийн ялгаатай арга техникийг ашигладаг.

Тиймээс, дээр дурдсан бүхнээс бид "Техностимул" ХХК нь өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр борлуулах нэлээн ирээдүйтэй маркетингийн боломж байна гэж дүгнэж болно.

Бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанар нь байгаль орчинд ээлтэй, өндөр чанар юм. Үүний үр дүнд компани нь үнийн хувьд байр сууриа эзэлдэг, учир нь энэ нь өрсөлдөгчдөөсөө бидний гол давуу тал юм.

Техностимул ХХК-ийн гол амжилт бол борлуулалтын амжилттай менежмент гэж би хэлнэ. Байгууллага нь харьцангуй хямд үнэ, өндөр чанартай, үнэнч шударга, соёлтой харилцагчийн үйлчилгээ, өндөр мэргэшсэн зөвлөгөө зэрэг бусад компаниудаас ялгарах бүтээгдэхүүний давуу талуудын тусламжтайгаар шинэ хэрэглэгчдийг татах зорилготой юм. Байгууллага нь цалин урамшууллыг цаг тухайд нь олгож байгаа нь ажилтнуудыг илүү сайн ажиллах, сонирхлыг нь нэмэгдүүлэхэд түлхэц болж, мэргэжлийн ажилчдыг авч үлдэх болно.

Би "Техностимул" ХХК-д телевизээр сурталчилгаа хийхийг санал болгохыг хүсч байна; тодорхой зар сурталчилгааны хэрэгслийг сонгох нь том зорилтот үзэгчдэд хүрэх зардлын үр ашгаар тодорхойлогддог. Хүн амын ихэнх хувь нь үүнд итгэдэг тул бид телевизийн сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулах болно. Хамгийн алдартай телевизийн сувгууд бол ORT, RTR, STS юм.

Одоогийн байдлаар Орос улсад зар сурталчилгаа нь телевизийн нэгэн адил олон нийтийн амьдралын сэдэв болжээ. Одоогоос 10-15 жилийн өмнө үзэгч кино үзэж байхдаа худалдаж авах, туршиж үзэх, хөрөнгө оруулалт хийх гэх мэт зар сурталчилгаанд өртдөг байсан гэж төсөөлөхийн аргагүй юм. Энэ нь таашаал төрүүлж эсвэл бухимдуулж магадгүй ч энэ бол бодит байдал юм.

Зар сурталчилгааны үр нөлөө нь зорилтот үзэгчдийн судалж буй компани, түүний бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл, тэдгээрийн талаар яг юу мэддэг, тухайн компани, бүтээгдэхүүний талаархи ямар дүр төрхийг бий болгосон, ямар хандлагатай байгааг судлах замаар илэрхийлэгддэг. тэдний зүг.

Бүтээгдэхүүн, компаний тухай ойлголтыг бий болгох, тэр ч байтугай тэдэнд сайн хандлагыг бий болгох нь тийм ч хялбар биш юм. Энэ нь цаг хугацаа, тодорхой стратеги шаарддаг. Зах зээл дэх харилцаа бол юуны түрүүнд хүмүүсийн харилцаа юм. Зар сурталчилгаа нь өргөн хүрээний үзэгчдэд судалж буй компанийн талаар шаардлагатай санаа бодлыг бий болгох боломжийг олгодог бөгөөд үүний үндсэн дээр үүнийг бий болгоход хялбар байдаг. Зар сурталчилгаа нь барааны борлуулалтад нөлөөлдөг маркетингийн хэрэгслийн зөвхөн нэг гэдгийг мартаж болохгүй, тиймээс борлуулалтын түвшин буурах үед зар сурталчилгаанаас гадна дүн шинжилгээ хийх объект нь бүтээгдэхүүн өөрөө, түүний үнэ, Бүтээгдэхүүний түгээлтийн зам, борлуулалтын газрууд, үүнтэй холбоотой хүмүүсийн онцлог.

Тэр дундаа худалдагчийн ажлыг идэвхжүүлэх, үнээ солих, хямдрал зохион байгуулах боломжтой. Ийм учраас бид зар сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэхдээ зах зээл дээр бий болсон борлуулалтын цогц нөхцөл, маркетингийн зорилтуудыг шийдвэрлэхэд саад болж буй бүх хүчин зүйлийг харгалзан үздэг.

Зар сурталчилгааны хэрэгсэл, түүнийг гаргах хугацааг сонгохын тулд би үзэгчдийн хамрах хүрээ, харьцангуй тариф, сонгомол байдлын индексийг тодорхойлохыг санал болгож байна. Телевиз нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа явуулахад үр дүнтэй байдаг (олон нийтийн санал асуулгаар) ийм төрлийн сурталчилгаанд томоохон хөрөнгө оруулалт хийх нь оновчтой байх болно.

Заримдаа ажилчид цагтаа ажлаа өгөх амждаггүй, заримдаа амралтын өдрүүдээр ажилладаг тул ажилчдынхаа тоог нэмэгдүүлэхийг санал болгож байна.

Би орчин үеийн шинэ тоног төхөөрөмж, тээврийн хэрэгслийг худалдаж авахыг зөвлөж байна, энэ нь бөөний худалдан авагчдад бараа хүргэх тоог нэмэгдүүлэх болно.

Миний бодлоор маркетингийн хөтөлбөрийн хэрэгжилтэд хяналт тавих нь маркетингийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг хангахаас гадна урьдчилан таамаглаагүй нөхцөл байдлын үед тэдгээрийг хэрэгжүүлэх явцыг зохицуулах шаардлагатай байна. Энэ тохиолдолд бодит байдал дээр үндэслэн зардлыг тохируулах шаардлагатай. Түүгээр ч барахгүй хяналт нь маркетингийн харилцааны зардал, үр нөлөөг хянах төдийгүй зах зээлийн үйл ажиллагааны бусад талуудад чиглэгдэх ёстой.

Сэлбэг хэрэгслийг зарахдаа маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд үйл ажиллагааны хяналт чухал байдаг. "Техностимул" ХХК-д дутагдаж буй маркетингийн тодорхой арга хэмжээний хэрэгжилтийн явц, тэдгээрийн хэрэгжилтийн цаг хугацаа, үнэн зөв байдалд хяналт тавих. Энэ нь гадаа сурталчилгаа байршуулах, сурталчилгааг цаг тухайд нь эхлүүлэхэд хамаарна. Үүний тулд янз бүрийн үйл явдлын явцыг удирдаж, зохицуулах тодорхой хүнийг томилж болно.

Үйл ажиллагааны хяналт нь дараагийн дүн шинжилгээ нь урьдчилан таамаглаагүй нөхцөл байдал, хазайлт гарсан тохиолдолд маркетингийн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд залруулга хийх боломжийг олгоно.

Түүнчлэн, маркетингийн үйл ажиллагаанаас хамааран ашгийн хэмжээ өөрчлөгдөхөд тогтмол хяналт тавьсны ачаар сурталчилгааны кампанит ажил гэх мэт зардлын хамгийн зөв хэмжээг тодорхойлох боломжтой болсон. Нэмж дурдахад, тодорхой зар сурталчилгааны кампанит ажил (телевизийн сурталчилгаа, хөнгөлөлт) -ийн үр нөлөөг үнэлж, тодорхой нөхцөл байдалд хамгийн тохиромжтойг нь тодорхойлох боломжтой болно.

Маркетингийн хяналт нь байгууллага дотор байх ёстой бөгөөд үүнийг тогтмол хийж байх ёстой. Энэ нь компанид зар сурталчилгаа болон бусад маркетингийн үйл ажиллагаанд алдаа гарахаас зайлсхийх, зах зээлийн нөхцөл байдал, ялангуяа өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанаас хамааран хөгжлийн стратегийг хамгийн зөв сонгох боломжийг олгоно. Маркетингийн үйл ажиллагааг хянах тусламжтайгаар үйлдлүүдийг тохируулж болох бөгөөд энэ нь маркетингийн аливаа үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд хамгийн их үр дүнд хүрэхэд тусална.

4-р бүлэг Төслийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн хэсэг

1.борлуулалтын хувь;

2. Өрсөлдөгчийн зардалд тохирсон байх;

3. үлдэгдэл зарчим;

4. зорилго, зорилтын зарчим.

Эхний тохиолдолд зар сурталчилгааны компанийн төсвийг борлуулалтын хэмжээ (эсвэл эргэлт) эсвэл санал болгож буй үйлчилгээний нэгжийн тогтмол зардлын хувиар тогтоодог. Энэ аргыг хэрэгжүүлэхэд маш энгийн боловч үйлчилгээ үзүүлэхээс олох орлого нь зар сурталчилгааны зардлаас хэт хамааралтай байдгаас уян хатан чанараа алдах эрсдэлтэй холбоотой юм.

Хоёрдахь арга нь зар сурталчилгааны хөрөнгийг өрсөлдөгчидтэй ижил төстэй байдлаар хуваарилдаг боловч энэ нь тухайн аж ахуйн нэгж, өрсөлдөгчийн зах зээлийн янз бүрийн байр суурь, түүний сурталчилгааны зорилго, явуулж буй сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг харгалздаггүй.

Үлдэгдэл зарчим бол зар сурталчилгааны хөрөнгийг бусад хэрэгцээг санхүүжүүлсний дараа хамгийн сүүлд хуваарилдаг явдал юм.

Зар сурталчилгааны жилийн эдийн засгийн үр нөлөөний хамгийн энгийн тооцоог (Жишээ нь) дараах томъёогоор хийж болно: (1)

Жишээ нь = P – Sr x En,

Энд P нь нэмэлт ашиг;

En - харьцуулсан эдийн засгийн үр нөлөөний стандарт коэффициент (стандарт нөхөх хугацааны харилцан утга). En = 0.25, өөрөөр хэлбэл, авч үзье. Зардлаа 4 жилийн дараа нөхнө гэж бодъё.

11-00, 17-00, 20-00 цагт STS телевизийн сувгаар "Техностимул" ХХК-ийн сурталчилгааг хүчин зүйл дээр үндэслэн хийнэ. Телевизийн сувгаар 1 сарын турш өдөрт 3 удаа сурталчилгаа хийнэ. 1 минутын үйлдвэрлэлийн өртөг нь 3600 рубль юм. 1 минут нийтлэх зардал 4200 рубль байна. Видеоны үргэлжлэх хугацаа 15 секунд байна.

Телевизээр цацахын тулд та видео бичлэг хийх хэрэгтэй. Би тэдгээрийг бий болгох, байрлуулах зардлын дараах тооцоог томъёоны дагуу санал болгож байна.

Sv/r = Tizg x t + Trazm x t,

Энд Св/р - видео үйлдвэрлэлийн зардал, руб.;

Тизг - 1 минутын үйлдвэрлэлийн өртөг, урэх;

t - видеоны үргэлжлэх хугацаа, секунд;

Тразм – 1 минут байрлуулах зардал, урэх.

Sv / r = 3600 x 15:60 + 4200 x 900:60 = 63,900 урэх.

Сарын нийт борлуулалтын хэмжээ 8,210,000,000 рубль байна. Телевизийн сурталчилгааны кампанит ажлын дараа борлуулалт 30% -иар өсч, 10,673,000,000 рубль болжээ.

Дээрх мэдээлэл нь телевизээр сурталчилгааны кампанит ажлын дараа орлого нэмэгдсэнийг харуулж байгаа бөгөөд энэ нь 2,463,000,000 рубль, худалдааны ашиг 25%, зар сурталчилгааны үр дүнд хүлээн авсан нэмэлт ашиг нь 615,750,000 рубльтэй тэнцэж байна. Одоо 2-р томъёог ашиглан хүлээгдэж буй эдийн засгийн үр нөлөөг тооцоолъё.

Жишээ нь = 615,750,000 - 63,900 x 0.25 = 153,921,525 рубль.

Ийнхүү зар сурталчилгааны үйл явдлын дээрх тооцооллоос харахад эдгээр арга хэмжээнд дунд зэргийн хөрөнгө оруулалт хийсэн ч компанийн имиж сайжирч, нэмэлт ашиг авчрах нь тодорхой байна.

Зар сурталчилгааны үйл явдлын үр дүнг үнэлэх гол материал нь ашгийн өсөлтийн талаархи статистик болон нягтлан бодох бүртгэлийн мэдээлэл байв. Эдгээр мэдээлэлд үндэслэн сурталчилгааны компанийн эдийн засгийн үр ашиг, Техностимул ХХК-ийн эдийн засгийн бүх үйл ажиллагааг судалсан.

Телевизийн сурталчилгааны видеоны үр нөлөө нь ашигласан хэрэгслийн сонголт, оновчтой хослол, өвөрмөц байдал, үнэн зөв байдал, түүний системчилсэн давталтаас хамаарна. Практикт би Техностимул ХХК-д телевизийн сурталчилгааг ашиглахыг зөвлөж байна. Хэлний итгэл үнэмшил, үсгийн чанар, зургийн харааны нөлөө зэрэг зар сурталчилгааны хүчин зүйлсийг ашиглах нь ердийн зүйл юм: мартагдашгүй үг хэллэг, хөгжмийн дагалдан, тод өнгө ашиглах, амжилттай дизайн гэх мэт.

Үйлчлүүлэгчтэй шууд харьцаж харилцан яриа өрнүүлдэг тул зөвлөгөө өгөх замаар маш их үр дүнд хүрсэн.

Сурталчилгааны видеог боловсруулахдаа нийгмийн хэм хэмжээг хөндөөгүй, сурталчилгаанд агуулагдсан мэдээлэл нь шинэ зүйл биш юм. Үүний эсрэгээр, сурталчилгааны хүлээн авагч мессежийн сэдвийг илүү сайн мэддэг байх тусам тэр түүнд илүү хурц хариу үйлдэл үзүүлэх болно.

"Техностимул" ХХК-ийн сурталчилгааны видео клип нь зөвхөн мэдээлэл биш бөгөөд энэ нь юуны түрүүнд тухайн хүн үзэж байхдаа биечлэн мэдэрсэн сэтгэл хөдлөлийн хэдэн минут юм. Зар сурталчилгааны үгсийн сан нь сэтгэл хөдлөлийн баялаг нэр томьёотой нь энэ тал дээр онцлог юм.

Зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны сэтгэл зүйн талууд нь тухайн хүнийг зар сурталчилгаа, санал болгож буй үйлчилгээнд сэтгэл хөдлөлийн хандлагыг бий болгодог бөгөөд энэ нь нийгмийн зан үйлийг бүрдүүлдэг. Манай зар сурталчилгааны сэтгэл зүйн талуудын талаар ярихдаа орчин үеийн зар сурталчилгаанд ийм чухал бөгөөд өргөн тархсан үзэгдлийг санал болгох гэж үзэх шаардлагатай байна. Бид амьдралынхаа туршид бараг өдөр бүр санал хүсэлттэй тулгардаг. Манай тохиолдолд саналыг ашиглаагүй, учир нь Санал болгож буй зүйл ерөнхийдөө хэрэгцээ, сонирхолд нийцэж байвал үр нөлөө нь ялангуяа хүчтэй байдаг. Энэ тохиолдолд бидний сонирхолд нийцсэн хүмүүс анхаарал хандуулж, санал болголгүй сонирхож эхэлнэ.

Хэрэв бид "Техностимул" ХХК-д Ульяновск мужид төдийгүй бүс нутгийн гадна 5 нэрийн дэлгүүр нээхийг санал болговол энэхүү арга хэмжээний үр нөлөө нь:

5 шинэ дэлгүүрийн зардал 5х42.7 ​​= 218.1 мянган рубль болно.

Худалдааны ашгийн хэмжээ 5х51.9=259.5 мянган рубль болно.

Ашиг нь 259.5-218.1 = 41.4 мянган рубль болно.

Энэ арга хэмжээний ашиг 41.4/218.1=18.7% байх болно.

Дэлгүүрийн тоо 5-аар нэмэгдэхэд ашиг хэрхэн өөрчлөгдөхийг графикаар харцгаая.

Диаграм 1 - Дэлгүүрүүд 5-аар нэмэгдсэний улмаас ашгийн өөрчлөлт

Диаграмаас харахад брендийн худалдааг өргөжүүлэх нь маш бодит ашиг авчирдаг. Одоогийн нөхцөлд аж ахуйн нэгж энэ хүчин зүйлийг ашиглах шаардлагатай бөгөөд Ульяновск муж дахь жижиглэн худалдааны сүлжээгээ аажмаар нэмэгдүүлж, бүс нутгаас гадна өргөжүүлэхийг хичээх хэрэгтэй.

Зах зээлийн судалгаа, аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудын үр дүнд үндэслэн эдийн засаг, санхүүгийн үйл ажиллагааг сэргээхийн тулд эргэлтийн хөрөнгийн эргэлтийн хурдыг нэмэгдүүлэх, бэлэн мөнгөний орлогын цаг тухайд нь төвлөрүүлэх түвшинг нэмэгдүүлэхийг санал болгож байна. : дэлгүүрийн брэнд сүлжээгээр дамжуулан шууд борлуулалтын хэмжээг өргөжүүлэх.

2005 онд гадаад хүчин зүйлээс тодорхой хараат бус байдлыг хангахын тулд тааламжгүй нөхцөл байдлын үед удирдлага нь энэ чиглэлийн үр нөлөөг харуулсан брендийн сүлжээ дэлгүүр байгуулахаар шийдсэн.

Брэнд жижиглэнгийн худалдаа бий болсон нь маш ашигтай шийдвэр болсон. Брэндийн жижиглэнгийн худалдааны өндөр үр ашигт тулгуурлан аж ахуйн нэгж одоо байгаа жижиглэнгийн худалдааг өргөжүүлэх замаар энэ боломжийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна. Энэхүү стратегийн шийдвэр нь өнөө үед ийм төрлийн аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд жижиглэнгийн худалдааны сувагт ихээхэн төвлөрч бэлэн мөнгө цаг тухайд нь хүлээн авах зэрэг чухал давуу талтай холбоотой юм.

Бүлэг 5 Төслийн байгаль орчин, хууль эрх зүйн хэсэг

ОХУ-ын хөдөлмөрийн хуулийн эх сурвалж нь ОХУ-ын үндсэн хууль - 1993 оны Үндсэн хууль юм. Үндсэн хуульд бүх иргэний хөдөлмөрийн үндсэн эрх, хөдөлмөрийн зохицуулалтын хөдөлмөрийн үндсэн зарчмуудыг тусгасан, үндсэн байгууллагуудын агуулгыг хөдөлмөрийн хуулийн тусгай хэсэгт урьдчилан тодорхойлсон бөгөөд энэ нь эргээд үндсэн хуулиар олгогдсон хөдөлмөрийн эрхийн эрх зүйн баталгааг хангахад чиглэгддэг. ОХУ-ын Үндсэн хуульд хөдөлмөрийн хууль ёсны зарчим (7-р зүйл), түүний эрх зүйн дээд хүчин, хууль, шүүхийн өмнө эрх тэгш байх (30-р зүйл), олон улсын хөдөлмөрийн зохицуулалтын нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн зарчим, хэм хэмжээг тогтоосон байдаг. хөдөлмөрийн эрх зүйн тогтолцооны салшгүй хэсэг (15-р зүйл).

ОХУ-ын Хөдөлмөрийн тухай хууль нь 2002 оны 2-р сарын 1-нээс хэрэгжиж эхэлсэн бөгөөд 1971 оны Хөдөлмөрийн тухай хуультай үндсэндээ төстэй юм. Хөдөлмөрийн тухай хууль нь хөдөлмөрийн эрх зүйн субьектүүдийн хөдөлмөрийн үндсэн эрх, үүргийг тогтоож, тэдгээрийн хамгааллын баталгаанд гол анхаарлаа хандуулдаг.

"Техностимул" ХХК нь удирдлагын цогц бүтэцтэй: ТУЗ-өөс сонгогдсон дарга, орлогч нартай Төлөөлөн удирдах зөвлөл; захирлуудын дундаас хувьцаа эзэмшигчдийн хурлаас томилогдсон - ерөнхий захирал.

Техностимул ХХК нь бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, нийгмийн хөгжлийг хангах, ажилчдынхаа хувийн орлогыг нэмэгдүүлэх хэрэгцээнд үндэслэн үйл ажиллагаагаа бие даан, чөлөөтэй төлөвлөж, хөгжлийн хэтийн төлөвийг тодорхойлдог (Аж ахуйн нэгжийн тухай хуулийн 22 дугаар зүйл). . Харин тухайн бүс нутгийн хүн амын эрх ашгийг хөндсөн байгаль орчин, хүн ам зүйн болон бусад үр дагаварт хүргэж болзошгүй үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг дүүрэг, хот, суурин, хөдөөгийн засаг захиргаатай зөвшилцөх ёстой ("Орон нутгийн өөрөө удирдах ёсны тухай" хуулийн 50, 56.67 дугаар зүйл. ОХУ-ын Засгийн газар"). Бүс нутгийн хэмжээнд ижил төстэй зохицуулалтыг бүс нутаг, бүс нутгийн засаг захиргаатай хийдэг (ОХУ-ын "Бүс нутгийн, бүс нутгийн ард түмний депутатуудын зөвлөл ба бүс нутгийн, бүс нутгийн захиргааны тухай" хуулийн 49-р зүйл).

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулах үе шатанд дараахь хууль ёсны шаардлагыг дагаж мөрдөх үүрэгтэй.

Байгаль орчныг хамгаалах хууль тогтоомжийн дагуу аж ахуйн нэгж нь үйлдвэрлэлийн хяналтыг хийх ёстой бөгөөд түүний гол зорилго нь тухайн аж ахуйн нэгжийн сөрөг нөлөө үзүүлж буй байгалийн орчны төлөв байдлыг, түүний дотор зэргэлдээх нутаг дэвсгэрийг үнэлэх явдал юм.

Холбооны хууль: "Байгаль орчны шинжилгээний тухай" болон "Байгаль орчныг хамгаалах тухай" хуулийн дагуу аж ахуйн нэгж нь Урлагт заасан байгаль орчныг хамгаалах зарчмуудыг дагаж мөрдөх үүрэгтэй. 3 хууль: хүний ​​амь нас, эрүүл мэндийг хамгаалахад тэргүүлэх ач холбогдол; эрүүл, амьдрахад ээлтэй байгаль орчинд хүний ​​эрхийн бодит баталгааг хангах байгаль орчин, эдийн засгийн ашиг сонирхлыг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй хослуулах; байгалийн нөөцийг зохистой ашиглах; байгаль орчны хууль тогтоомжийг дагаж мөрдөх; ажлын ил тод байдал, байгаль орчны асуудлыг шийдвэрлэхэд олон нийт, хүн амтай нягт харилцах; байгаль орчныг хамгаалах олон улсын хамтын ажиллагаа.

Байгаль орчныг хамгаалах зарчмуудыг дагаж мөрдөх хэрэгцээг хуулиар тодорхойлсон эрх зүйн хэлбэрээр зуучилдаг. Эдгээр хэлбэрүүд нь: байгаль орчны нэгдсэн менежментийн гэрээ. Төлөвлөж буй эдийн засгийн үйл ажиллагааны байгаль орчны үнэлгээ, байгаль орчны нэгдсэн менежментийн лицензийн үр дүнд үндэслэн тухайн нутаг дэвсгэр, бүс нутаг, өөртөө засах орон, өөртөө засах тойрог, дүүрэг, хотын захиргаатай гэрээ байгуулна.

Байгалийн менежмент нь төлбөртэй. Энэ төлбөрийг Урлагт заасан журмын дагуу авдаг. Байгаль орчныг хамгаалах тухай хуулийн 20. Байгаль орчны гамшиг, осол, гамшгийн үед аж ахуйн нэгжийн байгаль орчны даатгал, тэдгээрийн эд хөрөнгө, орлогыг сайн дурын болон албан журмын даатгалын хэлбэрээр тогтоодог (Байгаль орчныг хамгаалах тухай хуулийн 23 дугаар зүйл). Түүнчлэн энэ хуулиар байгаль орчны чанарыг зохицуулах журам, хэм хэмжээ, зохицуулалтын эрх зүйн утгыг тогтоосон /Хуулийн IV хэсэг/; аж ахуйн нэгж, барилга байгууламж, бусад объектыг байрлуулах, төлөвлөх, барих, сэргээн босгох, ашиглалтад оруулахад тавигдах байгаль орчны ерөнхий шаардлагыг томъёолсон (Хуулийн VI хэсэг; байгалийн нөөц газар, дархан цаазат газар, байгалийн цогцолборт газар болон бусад газар нутгийн менежментийн хязгаарыг тодорхойлсон (Хуулийн IX хэсэг). Хууль); байгаль орчны хяналтын тухай ойлголт, төрлийг өгсөн (Хуулийн X хэсэг); байгаль орчныг хамгаалах чиглэлээр маргааныг шийдвэрлэх журмыг зохицуулсан (Хуулийн XII хэсэг); байгаль орчны зөрчлийн улмаас учруулсан хохирлын хариуцлагыг тогтоосон (XIV хэсэг). хуулийн).

Стандартчиллын шаардлагад дараахь зүйлийг хангахын тулд норм, дүрэм, шинж чанарыг дагаж мөрдөх шаардлагатай: бүтээгдэхүүний байгаль орчин, амь нас, эрүүл мэнд, эд хөрөнгийн аюулгүй байдал; техникийн болон мэдээллийн нийцтэй байдал, түүнчлэн бүтээгдэхүүнийг солих чадвар; шинжлэх ухаан, технологи, технологийн хөгжлийн түвшинд нийцүүлэн бүтээгдэхүүний чанар; хэмжилтийн жигд байдал; бүх төрлийн нөөцийг хэмнэх; байгалийн болон техноген гамшиг болон бусад онцгой байдлын эрсдэлийг харгалзан аж ахуйн нэгжийн аюулгүй байдал. Эдгээр шаардлагыг ОХУ-ын "Стандартчиллын тухай" хуулиар тогтоосон байдаг.

Улсын стандартын шаардлагын агуулга, тэдгээрийн тархалтын хамрах хүрээ, хүчинтэй байх хамрах хүрээ, нэвтрүүлэх хугацааг төрийн эрх бүхий байгууллага тогтооно. Улсын стандарт заавал байх ёстой. Улсын стандартаас гадна үйлдвэр, аж ахуйн нэгжийн стандарт, шинжлэх ухаан, техникийн, инженерийн нийгэмлэг болон бусад олон нийтийн холбоодын стандартыг ашигладаг.

Бүтээгдэхүүний баталгаажуулалтад тавигдах шаардлагыг ОХУ-ын "Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг баталгаажуулах тухай" хуульд тодорхойлсон.

Дүгнэлт

Дипломын төсөл дээр ажиллах явцад аж ахуйн нэгжид стратеги боловсруулах онолын асуудлуудыг судалж үзсэн бөгөөд үүнд аж ахуйн нэгжийн эрхэм зорилгыг харгалзан үзэх, гадаад, дотоод орчны дүн шинжилгээ хийх, сонгосон стратегийг сонгох, боловсруулах, арга зүйг судлах. зорилтот сегментүүдийг тодорхойлох, түүнчлэн маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх, зохион байгуулах, хянах үйл явцыг харгалзан үзэх.

"Техностимул" ХХК-ийн эдийн засаг, санхүүгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийсний үр дүнд дараахь зүйлийг тогтоов.

Аж ахуйн нэгж нь төрөөс хууль эрх зүй, эдийн засгийн цогц хараат байдалд байгаа бөгөөд үндсэн үйл ажиллагаатай холбоотой асуудлыг бүрэн хянах боломжгүй;

Шууд борлуулалт (жижиглэн худалдааны нэрийн сүлжээ) дамжуулан борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх нь энэ төрлийн аж ахуйн нэгжүүдэд зайлшгүй шаардлагатай бэлэн мөнгөний цаг тухайд нь төвлөрөх түвшинг нэмэгдүүлэх боломжтой;

Хуулийн тодорхой хязгаарлалтын дагуу аж ахуйн нэгж нь бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах зөвшөөрөгдсөн аргыг үр дүнтэй ашигладаггүй, тухайн байгууллага нь эдийн засгийн өнөөгийн нөхцөл байдлын дагуу зах зээлийн судалгаа хийдэггүй.

Дипломын төслийг хэрэгжүүлэх явцад маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах арга хэмжээг тодорхойлсон. Зах зээлийн шинжилгээ нь үйл ажиллагааг өрсөлдөх чадвартай гэж үнэлэх боломжийг бидэнд олгосон.

1) төлөвлөсөн хугацаанд маркетингийн зардлын төлөвлөгөө боловсруулах;

2) зар сурталчилгааны зорилго, хэрэгжүүлэх хугацаа, зорилтот үзэгчдийг зөв сонгож, тодорхой томъёолсон нь аж ахуйн нэгжийн дүр төрхийг сайжруулж, тогтворжуулж, нэмэлт ашиг авчирдаг тул аж ахуйн нэгжийн маркетингийн бодлогыг илүү үр дүнтэй хэрэгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулах зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах;

3) тодорхой үзүүлэлтүүдийг ашиглахад үндэслэн хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааны хэрэгслийг тодорхойлох төлөвлөгөө боловсруулах. Энэ төлөвлөгөө нь зар сурталчилгааны сэтгэлзүйн нөлөөлөл, байршуулалтын хувь хэмжээ, үзүүлэх хугацаанаас хамааран үзэгчдийн хамрах хүрээ зэрэг чухал хүчин зүйлүүдэд нөлөөлдөг тул сурталчилгааны бодлогыг амжилттай хэрэгжүүлэх үндэс суурь болдог. Үнийн харьцуулалт дээр үндэслэн тодорхой төрлийн зар сурталчилгаанд зарцуулах хөрөнгийн оновчтой хэмжээг тодорхойлдог;

4) зар сурталчилгааны арга хэмжээний эдийн засгийн үр ашгийг дараахь аргад үндэслэн тодорхойлох: тухайн үеийн сурталчилгааны үйл явдлын өмнөх ба дараах өдөр тутмын ашгийг харьцуулах. Инфляциас шалтгаалсан үнийн тогтмол өсөлтийг харгалзан үзвэл энэ аргыг манай нөхцөлд илүү хүлээн зөвшөөрч болох бөгөөд энэ нь урт хугацааны өгөгдлийг харьцуулах нь маш хэцүү байдаг. Зар сурталчилгааны эдийн засгийн үр ашгийн талаархи эцсийн дүгнэлтийг зар сурталчилгааны үр дүнд олж авсан нэмэлт ашгийг түүнийг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой зардалтай харьцуулах замаар олж авдаг.

Техностимул ХХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах дээрх саналуудын зэрэгцээ энэхүү дипломын төсөлд энэ байгууллагын маркетингийн байдлыг судалж, дүн шинжилгээ хийх нь хамааралтай болохыг нотлох нь чухал байр суурийг эзэлдэг.

Зах зээлийн харилцаа хөгжихийн хэрээр маркетинг нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагын ерөнхий системд улам бүр нэгдэж, бараг бүх үйлдвэрлэл, санхүү, захиргааны болон бусад шийдвэрүүдийг гаргах үндэс нь зах зээлээс ирж буй мэдээлэл байх болно.

Тиймээс маркетинг нь бидний цаг үед маш ирээдүйтэй салбар болж байна. Удирдагчид хүн амын хэрэгцээг мэддэг, ойлгодог хүмүүсийг ажилтнууддаа ажиллуулах шаардлагатайг ойлгох ёстой. Энэ бол байгууллагын ашгийн тогтвортой өсөлтийг хангах, зах зээлд зохих байр сууриа эзлэх цорын ганц арга зам юм.

Ашигласан эх сурвалжуудын жагсаалт

1. 2004 оны "ОХУ-ын "Аж ахуйн нэгж, байгууллагын ашгийн албан татварын тухай" хуульд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах тухай" Холбооны хууль. Орлогын татвар: зохицуулалтын баримт бичиг, тооцоолох журмын талаархи тайлбар." - М.: Хэвлэлийн газар 2001.-369х.

2. Baltaxa P.M. Үр ашгийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд: Аж үйлдвэрийн туршлагаас

аж ахуйн нэгжүүд.- М.: Эдийн засаг, 2003.- 92 х.

3. Бариленко В.И. Шинэчлэлийн нөхцөлд эдийн засгийн шинжилгээний аргууд.- М.: Эдийн засаг, 2001. - 200 х.

4. Белобородова В.А. Эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ.- М.: Санхүү, статистик, 1999. - 200 х.

5. Белобтетский I.A. Аж ахуйн нэгжийн ашиг // Санхүү.- 2003.- No 3.-P.40-47.

6. Белялов А.З. ОХУ-ын аж ахуйн нэгж, иргэдийн татвар.- М.: Татвар, 2002. - 180 х.

7. Хоосон I.A. Сургалтын курс.- Курск: Санхүүгийн менежмент, 1999. - 190 х.

8. Богатин Ю.В. Аж ахуйн нэгжийн чанар, үр ашгийн эдийн засгийн үнэлгээ.- М.: Эдийн засаг, 2001. - 214 х.

9. Васильев В.В. Орос дахь шинэ татварын тухай олон нийтэд нээлттэй ном.- М.: Даатгалын нийгэмлэг, 2004. - 95 х.

10. Виханский О.С. Стратегийн менежмент.- М.: Менежмент, 2003. - 291 х.

11. Вонебникова Н.В. Төлбөрийн санхүүгийн үр дүнгийн нягтлан бодох бүртгэл // Нягтлан бодох бүртгэл.- 2002.-No1.-P.94-96.

12. Горбачева Л.А. Ашиг, ашигт ажиллагааны шинжилгээ.- М.: Эдийн засаг, 2000.-95х.

13. Дьякова В.Г. Аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ.- М.: Эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ, 2000. - 263 х.

14. Золкина З.К. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн шинжилгээний үндэс.- Ярославль: Санхүү, 2003. - 66 х.

15. Зудилин А.П. Хөгжингүй орнуудын эдийн засгийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ.- Екатеринбург: Эдийн засгийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ, 2002. - 224 х.

16. Киперман Г.Я. ОХУ-ын аж ахуйн нэгж, иргэдийн татвар.- М.: Татвар, 2002. - 180 х.

17. Klivets P.G. Үр ашгийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд: Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн туршлагаас.- М.: Эдийн засаг, 2003. - 92 х.

18. Лещева В.Б. Аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ.- М.: Эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ, 2000. - 213 х.

19. Логинов В.Н. Санхүүгийн татварын тогтолцоог боловсронгуй болгох нь // Эдийн засаг.- 2003.- No 2.- С.71-75.

20. Лопатина И.М. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдлыг шинжлэх үндэс.- Ярославль: Эдийн засгийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ, 2003. - 66 х.

21. Мазуров И.И. Эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх лекцүүд.- Санкт-Петербург: Эдийн засгийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ, 2003. - 72 х.

22. Майевский В.Н. Санхүүгийн шийдвэр гаргах: даалгавар, нөхцөл байдал // Эдийн засаг. - 2001. - No 12. - P. 152-157.

24. Searchov V.A. Оросын эдийн засгийг тогтворжуулах санхүүгийн асуудлууд // Санхүү, статистик.- 2000.-No 1.-P.94-110.

25. Пяков М.Л. Төлбөрийн санхүүгийн үр дүнгийн нягтлан бодох бүртгэл // Нягтлан бодох бүртгэл.-2002.-No1.-P.44-51.

26. Резников Л.М. Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн санхүүгийн байдал, санхүүгийн бодлого.- Рязань: Санхүү, 2003. - 208 х.

27. Рязанова В.К. Микро эдийн засгийн нийгмийн үндэс, шилжилтийн эдийн засаг.- Санкт-Петербург: Микро эдийн засаг, 2003. - 167 х.

28. Савицкая Т.В. Эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ.- М.: Эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ, 2001.- 37 х.

29. Сотникова Л.В. Санхүүгийн үр дүнг бүрдүүлэх тухай.- М.: Нягтлан бодох бүртгэл, 2001. - 120 х.

30. Цыгичко А.Н. Үр ашгийг бий болгох шинэ механизм.- М.: Эдийн засаг, 2004. - 191 х.

31. Чечета А.И. Санхүүгийн үр дүнгийн мэдээлэл, түүний дүн шинжилгээ // Санхүү.-2002.-No5.-P.32-34.

32. Шеремет А.Д. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны эдийн засгийн цогц шинжилгээ.- М.: Эдийн засаг, 2000. - 210 х.