Деньги на финансовом рынке. Виды финансового бизнеса предпринимательская деятельность на финансовом рынке

Александр Захаров:

Финансовый рынок – поле для банковского бизнеса

На состоявшейся 6-9 сентября в Сочи IV-й Всероссийской конференции «Банковская система в государственной стратегии экономического развития РФ» обсуждалась проблемы и пути развития российской банковской системы . В статье Генерального директора Московской межбанковской валютной биржи рассматривается проблема развития банковского бизнеса во взаимосвязи с развитием финансовых рынков.

Банковский бизнес и финансовый рынок

В последнее время активно обсуждаются проблемы развития банковского сектора, предлагаются различные концептуальные подходы. Однако, если проанализировать их, то мы увидим, что одному из главных и актуальных вопросов – как развивать банковский бизнес – отведено весьма скромное место.

По определению одного из крупнейших американских экономистов XX века Р. Масгрейва, классические функции финансовой системы государства заключаются в:

· стабилизации экономики и достижении целей экономической политики – экономического роста, стабильности цен и высокой занятости;

· аккумуляции ресурсов , необходимых для предоставления обществу набора благ, задаваемых инфраструктурой экономики – внутренней и внешней безопасностью, транспортной сетью, инженерными коммуникациями и т. д.;

Еврооблигации сегодня обеспечивают высокую доходность (до 10-12% годовых в валюте) и в сочетании с высокой надежностью являются весьма привлекательными инструментами как для корпоративных, так и для частных инвесторов. Однако, с 1996 г. рынок российских еврооблигаций развивается за рубежом, и на нем могут работать лишь самые крупные российские банки.

Сейчас необходимо решить задачу развития внутреннего рынка, который может стать привлекательным полем деятельности для мелких и средних банков, в том числе, региональных. Например, мог бы быть разработан механизм рефинансирования банков под залог еврооблигаций. А это - обеспеченное денежное предложение в экономике на десятки миллиардов рублей.

Положительный опыт развития внутреннего рынка еврооблигаций есть у наших соседей. Сегодня казахстанским инвесторам принадлежит более 50% еврооблигаций республики, а 70% их оборота приходится на внутренний рынок .

Какие еще есть возможности для развития банковского бизнеса на финансовом рынке? Одной их них является оказание услуг андеррайтинга и финансового консультирования компаний, выходящих на фондовый рынок с размещением собственных ценных бумаг.

Услуги андеррайтинга дают весомый вклад в доходы банковских систем развитых стран. Только в США по итогам 2002 года доходы банковского сектора от предоставления услуг андеррайтинга, как предполагается, превысят 30 млрд. долл.

Как российские банки использует этот вид бизнеса? Сегодня доходы банков от оказания подобной услуги, по оценкам экспертов, составляют меньше 50 млн. долл. в год. Однако, для расширения этого бизнеса есть широкие возможности, в том числе на активно развивающемся рынке корпоративных облигаций.

В России этот рынок работает уже более трех лет. За это время через эмиссию корпоративных облигаций 70 российских компаний привлекли инвестиций на сумму около 90 млрд. руб. (3 млрд. долл. )

По данным подготовленного Экспертным институтом РСПП справочника «1000 лучших предприятий России», на рынок корпоративных облигаций сегодня могут выйти еще около 700 эмитентов. В среднесрочной же перспективе, по мере развития практики корпоративного заимствования, а также оказания необходимой государственной поддержки, потенциальный круг эмитентов может составить не менее 2-3 тысяч компаний.

По некоторым оценкам, эти компании могут обеспечить предложение бумаг на сумму не менее 30-40 млрд. долл ., что обеспечит банковскому сектору доходы от финансового консультирования и услуг андеррайтинга на уровне 2-3 млрд. долл ., т. е. в 30-50 раз больше чем сейчас.

Кроме того, необходима единая стратегия развития всех секторов финансовой сферы. Комплексный подход к развитию и регулированию банковской системы и финансовых рынков даст синергетический эффект и многократно ускорит темпы роста этих сегментов и экономики в целом.

На наш взгляд, подобная стратегия в России может быть осуществлена только при активном участии государства и всех финансовых институтов.

Сейчас в Государственном Совете разрабатываются «Основы государственной политики в области развития банковской системы Российской Федерации». Может быть, стоит подумать о разработке «Основ государственной политики на финансовом рынке Российской Федерации» .

Вот, например, как это было сделано в Южной Корее .

После финансового кризиса гг. там была разработана специальная долгосрочная Программа развития экономики, центральным элементом которой стало реформирование финансового сектора и банковской системы. В частности, были существенно упрощены правила работы финансовых институтов на рынке ценных бумаг. Результаты реализации программы не заставили себя ждать. В гг. темпы развития экономики Южной Кореи составили в среднем около 7,5% в год, инфляция сократилась до 3-4% в год, а золотовалютные резервы превысили 100 млрд. долл.

В «Основах государственной политики на финансовом рынке» должны быть указаны конкретные параметры развития финансового рынка в среднесрочной перспективе. К примеру, целью может стать достижение фондовым рынком уровня капитализации в 500 млрд. долл .

Мировая практика показывает, что капитализация фондового рынка развитых стран сравнима или превышает размер ВВП страны. Если учесть предполагаемый рост ВВП России, то капитализация фондового рынка в среднесрочной перспективе должна быть именно такой.

Кроме этого, достижение подобного уровня капитализации рынка укрепит экономическую безопасность страны, существенно снизит риски ее вступления в ВТО, и позволит на равноправных условиях интегрироваться в мировую финансовую систему.

Объем рынка внутреннего государственного долга за эти годы может быть увеличен в 2-3 раза до 30-50 млрд. долл. с той оговоркой, что существенная часть привлеченных ресурсов может пойти на развитие инфраструктуры отечественной экономики - транспортной, информационной, энергетической. При этом общая величина госдолга по отношению к ВВП останется в пределах международно-признанных норм (например, по Маастрихтскому соглашению допустимая величина долга - 60% ВВП).

В десятки, а может и в сотни раз должен быть увеличен оборот рынка производных финансовых инструментов . Этот рынок абсолютно необходим государству для создания рыночной системы ценообразования на основные российские товарные группы – нефть, газ, сельхозпродукцию, электроэнергию и др. Для бизнеса этот рынок - это, прежде всего, возможность внутри страны страховать различные бизнес-риски, в том числе валютный риск и риск изменения цен на сырье.

Для того, чтобы рынок производных инструментов эффективно выполнял свои макроэкономические функции, его оборот должен быть, по крайней мере, сопоставим с оборотом лежащих в его основе рынков базовых активов. С учетом этого в ближайшей перспективе оборот рынка производных должен возрасти до 15-20 млрд. долл., а в среднесрочной – до 100-150 млрд. долл.

Определение конкретных целей в стратегии развития финансовой сферы является фактическим анонсированием государством своих перспективных планов.

Это может стать существенным дополнительным фактором роста инвестиционной привлекательности российской экономики.

В американской истории есть еще один яркий пример эффективного взаимодействия банков и финансового рынка. Один из наиболее могущественных банкиров мира, Джон Пирпонт Морган , которого называли «финансовым Моисеем Нового Света», используя возможности финансового рынка, создал во второй половине XIX века несколько крупных железнодорожных компаний, которые фактически заложили транспортную инфраструктуру страны. Он не любил слова, а был скорее человеком дела.

Его излюбленным выражением было: «Много думай, мало говори, ничего не пиши».

О развитии банковской системы и финансовых рынков у нас много говорится, немало написано. Видимо, настало время подумать и начать активно действовать.

Финансово-денежный сектор как самостоятельный элемент денежного хозяйства формирует финансовый рынок.

Мировой финансовый рынок — это совокупность национальных и международных рынков, обеспечивающих направление, аккумуляцию и перераспределение денежных капиталов между субъектами рынка посредством финансовых учреждений с целью достижения нормального соотношения между предложением и спросом на капитал.

Денежный сектор, в состав которого входят финансовый и кредитный, представляет собой специфический рынок с его оборотами и доходами. Мировой финансовый рынококазывает обществу финансовые услуги , снабжая его в нужный момент и в нужном месте деньгами. Другими словами, специфическим товаром на финансовом рынке выступают . В качестве товара деньги обращаются в таких секторах мирового финансового рынка, как кредитный, рынок ценных бумаг, валютный, страховой и т. д. (рис. 23).

Мировой финансовый рынок по своей экономической сущности представляет собой систему определенных отношений и своеобразный механизм сбора и перераспределения на конкурентной основе финансовых ресурсов между странами, регионами, отраслями и институциональными единицами.

Финансовый рынок состоит из ряда секторов : инвестиционного, кредитного, фондового, страхового, валютного.

Рис. 23. Структура финансового рынка:

(фондовый рынок)
Рынок инвестиций

На финансовом рынке объектом купли-продажи выступают . Однако имеется принципиальное различие сделок в различных секторах финансового рынка. Если на кредитном рынке деньги продаются как таковые, т. е. они сами являются объектом сделок, то на фондовом рынке, например, продаются права на получение денежных доходов, уже созданных или будущих.

Финансовый рынок — это не только средство перераспределения денежных ресурсов в экономике (на условиях платности), но и индикатор всего состояния экономики в целом. Суть финансового рынка заключается не просто в перераспределении финансовых ресурсов, но прежде всего в определении направлений этого перераспределения. Именно на финансовом рынке определяются наиболее эффективные сферы приложения денежных ресурсов.

Структура такого финансового рынка может быть представлена следующим образом:

Инструменты финансового рынка

Финансовые инструменты — это документально оформленные в соответствии с действующим законодательством денежные обязательства экономических субъектов.

В настоящее время в развитых рыночных экономиках четко выражена тенденция к слиянию различных финансовых посредников, а также к диверсификации их операций. Развитие финансового посредничества способствовало возникновению своеобразного экономического явления — финансовых инструментов, к которым относятся:

долговые расписки
кредитные карточки
страховые полисы
сертификаты
разнообразные свидетельства, дающие право на получение денежного дохода и прочее.

Финансовые инструменты бывают именные и на предъявителя.

Всю совокупность отношений, которые имеют место при обмене разного рода материальных и нематериальных благ при посредничестве денег (как универсального платёжного средства), в экономической теории принято называть финансовым рынком.

Финансовые рынки можно назвать движущей силой и основой механизма современной экономики. Чем слаженнее и эффективнее они работают, тем более быстрыми темпами развивается экономика.

Введение

Обмен одних экономических благ на другие, обмен валюты одних стран на валюту других, торговля ценными бумагами, кредитование и т.п. – всё это разновидности операций совершаемых на современном финансовом рынке. А в том случае, когда речь идёт о таких операциях совершаемых в масштабе целых государств между собой, то говорят уже о мировом финансовом рынке.

Таким образом, по масштабу проведения операций, финансовый рынок можно подразделить на две основные категории:

Национальный финансовый рынок;
Международный финансовый рынок.

На национальном рынке производятся операции на территории отдельно взятого государства. Соответственно он полностью подчинён национальному законодательству. А международный рынок представляет собой не что иное, как совокупность всех отдельно взятых национальных финансовых рынков и потому не может быть подчинён законам, какого либо отдельного государства (на нём действуют специально созданные для этих целей международные нормы, правила и стандарты).

В современной экономике разделяют две основные модели финансовых рынков, сложившихся в странах континентальной Европы и Америки:

Континентальная модель, базирующаяся на банковском финансировании, её ещё называют континентальной моделью или bank based financial system.
Англо-американская модель, базирующаяся на рынке ценных бумаг и на институциональных инвесторах (market based financial system).

Континентальная модель отличается менее развитым вторичным рынком и не публичностью размещения ценных бумаг (относительно малое число акционеров и, соответственно, высокая степень концентрации акционерных капиталов). А в англо-американской модели, напротив, вторичный рынок гораздо более развит и существует ярко выраженная тенденция к публичному размещению ценных бумаг.

Впрочем, с течением времени эти две модели всё больше конвергируют между собой и границы между ними постепенно стираются.

Формы существования финансовых рынков:

В форме организованной структуры (например, биржи, где все торговые операции совершаются по строго определённым правилам);
В форме прямых соглашений (например, межбанковский рынок);
В розничной форме (например, рынок банковских услуг для физических лиц).

Наконец все финансовые рынки можно классифицировать по отраслям деятельности:

Срочный рынок;

Денежный рынок (Money market)

Экономические взаимоотношения с целью получения или предоставления денежных средств на короткие сроки (до одного года) получили название – денежный рынок.

Денежный рынок имеет три основные составляющие:

Краткосрочные ценные бумаги;
Межбанковские кредиты;
Евровалюты.

Всех участников денежного рынка можно поделить на три категории:

Кредиторы или те, кто предоставляет деньги во временное пользование. К этой категории относятся банки, небанковские кредитные учреждения, другие финансовые организации;
Заёмщики или те, кто берёт деньги взаймы. Эта категория включает в себя физических лиц, государственные и муниципальные структуры, различного рода предприятия и организации и т.п.;
Финансовые посредники осуществляют связь между двумя вышеупомянутыми категориями участников денежного рынка, хотя, в принципе, их участие не всегда необходимо. К ним можно отнести банки, профессиональных участников рынка ценных бумаг (брокеров, ) и т.п.

Все вышеперечисленные категории участников денежного рынка объединяет одна общая цель – все намерены извлечь свою выгоду. Кредиторы получают прибыль за счёт того процента под который они выдают займы. Заёмщики намерены извлечь прибыль от использования взятых в кредит денежных средств. А выгода посредников состоит в комиссии, которую они взымают с кредиторов и заёмщиков за то, что сводят их вместе и нередко выступают гарантом заключаемой между ними сделки.

Ниже приведена картинка, иллюстрирующая основные инструменты денежного рынка:

Рынок капиталов (Capital market)

К этой отрасли финансовых рынков относятся долгосрочные финансовые операции (кредиты, инвестиции и т.п.). По сути своей это тот же денежный рынок, описанный выше, но только со сроками обращения финансов, превышающими один год.

Здесь вращаются так называемые длинные деньги, капитал инвестируется в разного рода долгосрочные финансовые инструменты (акции, долгосрочные облигации и т.п.).

Рынок капиталов имеет следующую структуру:

Всё что касается выпуска ценных бумаг и дальнейшего их обращения (покупки, продажи, перепродажи) напрямую относится к следующей отрасли финансовых рынков – рынку фондовому.

Включает в себя не только организованные торговые площадки – биржи, но и так называемую внебиржевую составляющую. На биржевом рынке котируются ценные бумаги крупнейших и надежнейших эмитентов (в том числе бумаги, относящиеся к голубым фишкам), а внебиржевой рынок служит пристанищем для бумаг, относящихся к категории рискованных (например, акции второго и третьего эшелонов не вошедшие в биржевых площадок).

Рынок ценных бумаг можно классифицировать по следующим основным критериям:

По уровню размещения обращаемых финансовых инструментов:

Первичный. Здесь, как следует из названия, происходит первичное размещение ценных бумаг (это может быть как публичное (IPO), так и закрытое размещение);
Вторичный. Это наиболее известный широкому кругу людей рынок, на котором, собственно, и происходит основной объём операций по торговле ценными бумагами. К нему относятся все фондовые биржевые площадки;
Третий. Это внебиржевой рынок и торгуются на нём те ценные бумаги, которые по определённым причинам не смогли попасть в листинг официальных биржевых площадок;
Четвёртый. Здесь торгуют крупные институциональные инвесторы. Торговля происходит в электронном виде, крупными пакетами акций (или других ценных бумаг).

По типу торгуемых финансовых инструментов:

Рынок акций;
Рынок облигаций;
Рынок производных финансовых инструментов и т.п.

По степени организованности:

Биржевой;
Внебиржевой;

По уровню глобализации:

Региональный;
Национальный;
Международный.

По эмитенту торгуемых ценных бумаг:

Рынок ценных бумаг предприятий;
Рынок государственных ценных бумаг.

По долгосрочности торгуемых финансовых инструментов:

Рынок краткосрочных ценных бумаг;
Рынок среднесрочных ценных бумаг;
Рынок долгосрочных ценных бумаг;
Рынок бессрочных ценных бумаг.

По отраслям, к которым относятся эмитенты торгуемых ценных бумаг.

Срочный рынок

Это рынок деривативов (производных финансовых инструментов) имеющих определённый срок исполнения (отсюда и название). Здесь торгуются следующие финансовые инструменты:

Форвардные контракты;
Фьючерсы;
Опционы.

По степени организованности срочный рынок также подразделяется на:

Биржевой;
Внебиржевой.

Торговлю на срочном рынке отличает большая степень риска по сравнению, например, с рынком акций или облигаций. Это объясняется тем, что в данном случае используется кредитное плечо (так называемая ). Кроме этого, ещё одним отличием здесь выступает возможность открытия коротких позиций (возможность игры на понижение того или иного финансового инструмента выступающего в качестве базового актива).

Сделки на срочном рынке заключаются в целях хеджирования позиций открытых по базовому активу, в стратегиях арбитража или при (на валютном рынке).

Валютный рынок (FOREX)

Международный валютный рынок Форекс (Foreign exchange market) представляет собой систему финансовых отношений, целью которых является покупка или продажа одних иностранных валют за другие. По объёму совершаемых операций, рынок FOREX значительно превосходит все остальные финансовые рынки.

Рынок FOREX, не имеет под собой какой либо конкретной торговой площадки (как например биржа), это скорее вся совокупность коммуникаций соединяющих между собой его крупнейших игроков (банки, транснациональные корпорации, брокерские фирмы и т.д.).

Основными участниками валютного рынка являются:

Центробанки стран. Их основная деятельность здесь сводится к управлению национальными валютными резервами с целью регулирования курса своей валюты. С этой целью они могут проводить так называемые ;
Банки (по большей части международные). Это один из видов институциональных инвесторов на валютном рынке Форекс. Именно через них здесь проходит основной объём всех финансовых потоков;
Компании, занимающиеся импортно-экспортными операциями, например, с целью закупки сырья и реализации готовой продукции;
Разного рода фонды (инвестиционные, пенсионные, хеджевые) и страховые компании. Они проводят здесь операции с целью максимально диверсифицировать свои портфели, осуществляя покупку разного рода ценных бумаг за пределами своей страны;
Национальные валютные биржи. Такие действуют в ряде стран и основной своей целью имеют котирование своей национальной валюты относительно иностранной, а также обмен валюты для юридических лиц;
Брокерские фирмы и дилинговые центры, выступающие в роли посредников для совершения торгово-обменных операций на FOREX;
Наконец, частные лица. Вклад каждого из них в отдельности может быть совсем несущественным, но в общей сложности финансовый поток от международного туризма, простых обменных операций и спекулятивных валютных сделок отдельных граждан может достигать весьма внушительных объёмов.

В качестве ещё одной составляющей мирового финансового рынка можно выделить рынок драгоценных металлов. На нём производятся операции как непосредственно с драгметаллами, так и с завязанными на них ценными бумагами (фьючерсы, облигации, опционы, котируемые в золоте, а также золотые сертификаты).

По типу торгуемого драгметалла, этот рынок можно подразделить на следующие основные составляющие:

Рынок золота;
Рынок серебра;
Рынок платины;
Рынок палладия.

По типу и объёму проводимых операций рынок драгметаллов можно классифицировать следующим образом:

Международный рынок драгметаллов;
Внутренний рынок драгметаллов;
Чёрный (подпольный) рынок драгметаллов.

Международный рынок имеет максимальный торговый оборот, на нём торгуют крупные инвесторы, международные фонды, а также Центробанки. Крупнейшие центры международной торговли расположены в таких городах как Лондон, Цюрих, Нью-Йорк, Гонконг, Чикаго, Дубай.

Внутренние рынки драгметаллов предполагают совершение торговых операций внутри страны. Для них характерно определённое государственное регулирование, выражающееся в установке налогов, квот, правил торговли и т.п.

Чёрный или подпольный рынок драгметаллов возникает тогда, когда государство устанавливает серьёзные ограничения на проведение операций такого рода. Когда, например, запрещается торговля золотом, его начинают продавать нелегально (ввозя в страну контрабандой).

Кроме этого данный рынок можно классифицировать по назначению приобретаемых драгметаллов:

С целью инвестирования;
С целью промышленного использования (например, в электронике).

Это самый молодой из представленных здесь финансовых рынков. История его существования началась с появления первой в мире криптовалюты в 2008 году и насчитывает всего лишь около одного десятка лет. Его структура в настоящий момент ещё не до конца сформирована (отчасти из-за того факта, что во многих странах нет никакой законодательной базы регламентирующей операции проводимые с криптовалютами), но в целом её можно представить в виде всей совокупности существующих криптовалют и той инфраструктуры которая обеспечивает их существование. К этой инфраструктуре можно отнести как вычислительные мощности, благодаря которым происходит генерирование новой и хранение существующей криптовалюты, так и всю совокупность организаций осуществляющих их продажу, покупку и обмен (биржи криптовалют и разного рода обменники).

Криптовалюта представляет собой актив, целиком и полностью зависящий от вычислительных мощностей. Сама технология её создания (называемая в народе майнингом) основана на компьютерной технологии блокчейн. Чисто теоретически, намайнить себе немного криптовалюты может каждый обладатель компьютера, подключённого к сети интернет. Однако по факту, для того чтобы заработать таким образом сумму эквивалентную хотя бы паре американских долларов, потребуется достаточно много времени. Дело в том, что сама природа криптовалюты устроена таким образом, что чем больше её добывается, тем сложнее становится этот процесс, и добыча новых монет (коинов) требует всё больше и больше вычислительных ресурсов.

В настоящее время для добычи криптовалют используют специализированные майнинг-фермы состоящие из множества мощных видеокарт. Генерировать криптовалюту можно как с помощью процессора, так и посредством вычислений на видеокарте. Так сложилось, что видеокарта имеет архитектуру наиболее подходящую для тех вычислений, посредством которых создаются новые монеты.

Фермы для майнинга криптовалют могут состоять как из нескольких видеокарт, так и из тысяч или даже десятков тысяч. Большинство таких крупных ферм находится на территории Азиатско-Тихоокеанского региона, в частности в КНР (по данным на конец 2017 года там было сосредоточено порядка 30% от всего мирового рынка криптовалют).

Наиболее популярными в настоящий момент являются следующие криптовалюты (расположены по мере убывания стоимости):

Биткоин (Bitcoin);
Bitcoin Cash;
Dash;
Ethereum.

Кроме этого в мире существует ещё огромное количество разного рода криптовалют, многие из которых не представляют и, скорее всего, никогда не будут представлять собой никакой ценности.

Существуют инфраструктурные организации обеспечивающие:

Организацию процесса торговли (биржи и внебиржевые торговые площадки);
Взаимозачёты и взаиморасчёты по все проводимым сделкам (клиринговые палаты);
Учёт перехода прав на ценные бумаги в процессе сделок с ними (депозитарии);

Кроме этого, к организациям такого типа относят все те, которые обеспечивают защиту от кредитного риска контрагента, а также учёт внебиржевых договоров с финансовыми инструментами, деривативов и контрактов на товарных рынках.

В нашей стране к инфраструктурным организациям финансового рынка относятся:

Биржа;
Центральный депозитарий;
Клиринговая палата;
Центральный контрагент;
Расчётный депозитарий;
Репозитарий.

Существует ещё такое понятие как системно значимые инфраструктурные организации. Причисление к таковым производится на основании соответствия, как минимум, одному из нижеприведённых критериев:

Критерий уникальности;
Критерий значимости для единой государственной денежно-кредитной политики;
Критерий значимости на финансовом рынке.

Оценку соответствия организаций данным критериям проводит Центральный Банк Российской Федерации. В настоящее время, в нашей стране существуют следующие инфраструктурные организации данного типа:

Кредитный брокер оказывает помощь в получении кредита в банке физическим и юридическим лицам. За это он получает вознаграждение в виде процента от сделки. Чтобы начать заниматься таким бизнесом в России легально, нужно зарегистрировать фирму или ИП, изучить законодательные основы, обстановку на финансовом рынке, определиться с нишей, привлечь клиентов. Также можно воспользоваться опытом действующих компаний и открыть бизнес по франшизе.

Кредитный брокер - это участник финансового рынка - посредник между банком и заемщиком. Простыми словами - кредитный брокер оказывает помощь в получении кредитов физическим и юридическим лицам.

Но не стоит путать это с «черными брокерами», когда посредник договаривается со знакомым, работающим в банке, и кредит выдается в обход установленных регламентов, или с мошенническими схемами, когда с клиента берут деньги за услугу, а кредит он в итоге не получает. В этом материале рассказано о легальном бизнесе.

Основные форматы кредитного брокериджа:

посредничество в процессе получения потребительского кредита для физических лиц;
посредничество при получении кредита и финансирования для бизнеса юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями;
посредничество в сфере ипотеки (ипотечный брокер).

Зачем и кому нужна такая услуга?

Чтобы было понятно, пример с потребительским кредитом.

Исходные данные: Василию срочно нужно взять потребительский кредит в сумме 300 тыс. рублей.

Вариант развития событий №1. В городе есть 12 различных банков. Он начинает обзванивать банки и записывать процентные ставки и условия, чтобы выбрать оптимальный вариант.

Василий выясняет, что процентная ставка зависит от многих параметров: кредитной истории, места работы, срока кредитования, наличия страховки и т. д. Ему предлагают посетить офис банка и подать заявку на кредит. Василий отправляется в офисы банков, чтобы подать заявки и выбрать наиболее выгодное предложение. На это он тратит целый день.

В итоге подает заявки в три банка: в одном ему отказывают, в другом просят дополнительные документы, в третьем - одобряют сумму 200 тыс. рублей. Но эта сумма его не устраивает. Время и нервы потрачены, деньги не взяты.

Вариант развития событий №2: Василий обращается к кредитному брокеру. Здесь оценивают его платежеспособность, проверяют кредитную историю, консультируют, помогают выбрать банк и выгодную программу кредитования. В случае наличия ошибок в кредитной истории (например, некорректно отражается остаток действующего кредита или несуществующие просрочки) кредитный брокер оказывает услугу по их исправлению.

Помогают собрать и заполнить документы, проводят переговоры с сотрудниками банка. Василию остается только приехать в банк, подписать договор и забрать нужную сумму.

Итог: Василий получает необходимую сумму по оптимальным условиям, экономит свое время и нервы. За это он платит определенный процент кредитному брокеру - как правило, от 2% до 10% от суммы полученного кредита.

Клиент платит кредитному брокеру за:

правовое сопровождение сделки по кредитованию;
проверку платежеспособности;
помощь в оформлении документов, консультирование по банковским услугам;

предоставление сравнительного анализа по условиям кредитования в различных банках;

помощь с выбором оптимального варианта и с оформлением;
экономию денег и времени.

Важно! Клиенты будут идти к кредитному брокеру, если выгода по полученному кредиту будет превышать размер вознаграждения за услуги посредника.

Актуален ли бизнес по предоставлению услуг финансового посредничества

По данным рейтингового агентства Fitch, порядка 40 млн человек в России (а это 26% всех жителей страны, или каждый четвертый) имеют кредиты в банках. В то же время количество банков в России последние несколько лет стремительно сокращается. Например, в 2010 году в РФ функционировало 1058 банков, а на начало 2017 года - 623.

Несмотря на такую ситуацию в банковской сфере, а в какой-то мере даже благодаря ей, услуги кредитных брокеров становятся все более востребованными. Это связано с тем, что на рынке появилось множество микрофинансовых организаций, предлагающих «легкие деньги» под бешеные проценты. Чтобы взять ссуду в таких компаниях, достаточно предъявить только паспорт. Деньги дадут под ставку от 1% в день и выше (а это от 365% годовых).

Однако финансовая грамотность населения и желание сберечь собственные деньги растут. Люди ищут варианты экономии денег и времени. За месяц (данные на сентябрь 2017) поисковая система Яндекс фиксирует более 69 тыс. запросов по фразе «помощь в получении кредита» и более 34 тыс. - по фразе «кредитный брокер».

Что касается малого бизнеса, то для получения кредита в банке под приемлемую кредитную ставку приходится собирать немалый пакет документов: устав, свидетельства о регистрации и внесении изменений, данные управленческой и официальной отчетности, документы на недвижимость и транспортные средства и другие. Хорошо, если в компании есть грамотный бухгалтер, который быстро справится с поставленной задачей. Если это не так, то сбор документов превращается в «хождение по мукам». Обращение к кредитному брокеру значительно упрощает процесс и экономит время.

Как открыть бизнес по закону

Специального отдельного закона, регламентирующего работу кредитных брокеров в России, нет. Однако есть очень полезный документ - Профстандарт «Специалист по кредитному брокериджу» № 449, он был утвержден приказом Минтруда РФ № 175н от 19.03.2015 года.

В нем подробно расписано, что должен знать и уметь кредитный брокер, условия и требования, перечень услуг и трудовых действий.

Также предпринимателям, желающим открыть такой бизнес, необходимо придерживаться и не нарушать норм, установленных профильными и смежными законами. К ним относятся:

Конституция РФ;
Гражданский кодекс;
Федеральный закон «О кредитных историях»;
Закон «О банках и банковской деятельности»;
ФЗ «О персональных данных»;
Налоговый кодекс;
Закон «О рекламе»;
и ряд других, в том числе местных, нормативных актов.

Юридические тонкости: деятельность по предоставлению услуг кредитного брокера не подлежит лицензированию. Работать в этой сфере можно как в статусе ИП, так и ООО. В качестве оптимальной системы налогообложения эксперты советуют выбрать УСН 6%.

Схема работы и пошаговый план открытия бизнеса

Прежде чем открывать бизнес по предоставлению услуг кредитного брокера, нужно изучить ситуацию на рынке финансовых услуг в регионе, где планируется открыть бизнес.

Посетить отделения банков, ознакомиться с их предложениями по кредитам, требованиям к заемщикам, возможным суммам кредитования. Провести переговоры на предмет финансового посредничества. Некоторые банки официально работают с кредитными брокерами путем заключения с ними агентских договоров. В таких случаях, помимо вознаграждения за свои услуги от клиентов, посредник получает еще и агентское вознаграждение от банка. Однако это не самоцель работы кредитного брокера. Цель кредитного брокера - подобрать банковский продукт с оптимальными условиями: срок, ставка, сумма, чтобы клиент не переплачивал лишних денег и сэкономил свое время.
Посетить компании действующих кредитных посредников и посмотреть, как устроен бизнес «изнутри». Определиться с нишей (ипотека, потребительские кредиты или кредиты для бизнеса). Это нужно для понимания портрета целевого клиента и спектра оказываемых услуг.
Изучить законодательные основы, особенности и условия работы с сервисами по проверке кредитной истории, таких как НБКИ (Национальное бюро кредитных историй), «Эквифакс». Наличие долгов по исполнительным листам проверяется на сайте ФССП (Федеральной службы судебных приставов).
Зарегистрировать компанию или индивидуальное предпринимательство, придумать название, провести рекламную кампанию, разместить объявления для клиентов.
Арендовать офис, оборудовать его офисной техникой и мебелью, подключить интернет и телефон, нанять сотрудников.

Что касается пятого шага, то начинать можно без офиса, достаточно иметь под рукой мобильный телефон и возможность выхода в интернет. Также можно начать работать удаленно: создать в интернете сайт или посадочную страницу, через которые предлагать свои услуги.

Каналы привлечения клиентов стандартные: контекстная реклама, социальные сети, объявления на платных и бесплатных онлайн площадках («Авито», «Моя реклама», «Из рук в руки») и другие.

Эксперты также рекомендуют оповестить всех своих друзей и знакомых о бизнесе, связанном с помощью в получении кредитов. Ведь чем больше людей будет знать о возможности оформить кредит быстрее и дешевле путем обращения к кредитному брокеру, тем больший будет поток клиентов. Конечно, нужно еще себя зарекомендовать: оказывать услуги качественно.

Обзор франшиз кредитных брокеров

Упростить процесс создания и начала работы компании по предоставлению услуг кредитного брокера можно, если открыть такой бизнес по франшизе. Перейдем к обзору двух франшиз, которые представлены на рынке франчайзинга в России.

Компания позиционирует себя как центр привлечения финансирования для людей и бизнеса. Партнерам предлагается три тарифных плана на выбор: «Старт», «Стандарт» и «Эксклюзив». Узнать стоимость франшизы можно на сайте компании: http://franch.banksovetnik.ru .

«Банковский советник» предлагает не просто помощь в открытии компании кредитного брокера, а готовую бизнес-модель, в которую входит:

разработка сайта;
дизайн-проект офиса;
CRM -система с модулем проверки кредитных историй;
онлайн обучение;
составление бизнес-плана;
шаблоны всех типов договоров;
плюс ряд дополнительных опций (в зависимости от пакета).

Смотрите видео о франшизе «Банковский советник»

Франшиза «Финансовые партнеры»

Компания «Финансовые партнеры» выступает посредником в сфере оказания услуг при оформлении потребительских кредитов, ипотеки, кредитов для бизнеса, автокредитов, лизинга. Ссылка на сайт: franchise.fin-partners.ru .

Франчайзинговые пакеты описаны в таблице 1.

Таблица 1. Предложения для партнеров компании «Финансовые партнеры»

Состав и стоимость пакета	Пакет «Лайт»	Пакет «Стандарт»	Пакет «Все сразу»
Кому подходит	Для городов с населением менее 300 тыс. человек или для уже работающих компаний	Для городов с населением от 300 тыс.	Для городов с населением более 300 тыс. человек
Время на запуск
Что включено	Запуск офиса; Фирменная CRM-система; Запуск клиентопотока; Онлайн-курс для сотрудников; Договора для работы; Визитки и фирменный стиль; Маркетинг-кит; Онлайн-консультации	Весь пакет «Лайт» плюс: Открытие и обустройство офиса; Подбор персонала; Курс обучения; 50 заявок клиентов на кредит и ипотеку; Не менее пяти каналов работы с банками; Не менее пяти сертификатов банков-партнеров	Весь пакет «Стандарт» плюс: Не менее десяти каналов для работы с банками; Не менее десяти сертификатов банков-партнеров; Подбор сотрудников; 100 заявок клиентов на кредит и ипотеку; Выезд специалиста для запуска офиса и обучения; Услуги по исправлению кредитной истории; На 5000 руб. пополнен баланс по проверкам
Стоимость франшизы	390 000 рублей	590 000 рублей	890 000 рублей

Это весьма привлекательный бизнес, и, по мнению многих экспертов, самый прибыльный и самый дорогостоящий вид предпринимательства. Суть данного вида бизнеса состоит в осуществлении операций купли-продажи различных финансовых активов с целью получения выгоды, как внутри государства, так и за рубежом. Чтобы иметь возможность осуществлять такие операции, необходимо существование специальных кредитно-финансовых институтов, под которыми сегодня понимают:

Государство.
Центробанк.
Сеть коммерческих банков.
Группа инвестиционных банков.
Фондовые биржи.
Валютные биржи.
Электронные рынки.
Хедж-фонды.
Государственные и негосударственные .
Страховые компании всех форм собственности.
Различные торговые и коммерческие компании.
Частные инвесторы (жители страны и зарубежья).

Если провести анализ деятельности всех этих структур, все их операции глобально можно свести к двум видам:

Эмиссия денег (банкнот или казначейских билетов) и ценных бумаг(акций или облигаций).
Оказание различных услуг финансового плана.

Особенности финансового бизнеса в современных условиях

Сейчас в мировой финансовой системе идет процесс интеграции всех мировых валютных центров и финансовых рынков. Во многом это стало возможным благодаря стремительному развитию Интернета и компьютерных технологий, которые привели «буквально» к революции в данной сфере. Существующие банковские системы позволяют осуществлять финансовые сделки мгновенно практически в режиме реального времени. Несомненно, эти особенности наложили свой отпечаток на существующий мировой финансовый и его структуры.

Долгое время функцию мировой валюты на финансовых рынках играло золото. Нынешнее время внесло коррективы. И хотя до сегодняшнего дня резервы Центробанков стран называются золотовалютными, главную роль в их формировании играют свободно конвертируемые валюты, а также специальные средства заимствования (зачастую обозначаются как SDR).

Однако вид бизнеса финансовый изменился не только в положительную сторону, но и в отрицательную. Одной из самых важных и злободневных проблем является общая задолженность в международном масштабе, которая является главной причиной нынешних финансовых кризисов, локальных и глобальных. Тем не менее, финансовый бизнес не только не становится менее привлекательным, а наоборот постоянно растет и развивается. На сегодняшний день только в США около 45% граждан владеют ценными бумагами, к тому же, ведут активную работу на биржах. Россия также активно развивает финансовый бизнес, в стране насчитывается больше 1000 банковских учреждений, а также свыше 2000 эмитентов ценных бумаг.

как основной кредитно-финансовый институт

Формы финансового бизнеса довольно разнообразны, но самым распространенным видом кредитно-финансовых учреждений считается коммерческий банк. Открытие этого учреждения – дело весьма затратное. На сегодняшний день минимум средств необходимых для открытия коммерческого банка составляет больше 180 000 000 рублей, эти средства должны иметь легальное, установленное происхождение. Данное требование всего лишь одно из немногих требований, которое необходимо выполнить для получения лицензии.

Как правило, коммерческие банки осуществляют полный спектр финансовых услуг. Сегодня «джентльменский» набор финансовых услуг от коммерческого банка выглядит так:

Сопровождение сделок в иностранной валюте.
Посреднические услуги в сфере инвестиций.
Экспертная оценка.
Операции лизинга и факторинга.
Прием средств на депозитное хранение.