Penguine Group Inc-ийн нэг хэсэг болох Portfolio болон Эндрю Нюрнбергийн утга зохиолын агентлагийн зөвшөөрөлтэйгээр нийтлэгдсэн.
Бүх эрх хуулиар хамгаалагдсан.
Зохиогчийн эрх эзэмшигчийн бичгээр зөвшөөрөл авалгүйгээр энэ номын аль ч хэсгийг ямар ч хэлбэрээр хуулбарлаж болохгүй.
Зохиогчийн эрх © 2010 Worldly Wisdom Ventures LLC.
© Орос хэл дээрх орчуулга, орос хэл дээрх хэвлэл, дизайн. "Манн, Иванов ба Фербер" ХХК, 2017 он
* * *
Амьдралыг чадах чинээгээрээ сайжруулдаг дэлхийн сая сая бизнес эрхлэгчдэд зориулав.
1-р бүлэг Яагаад энэ номыг унших вэ?
Өөр бизнесийн сурах бичиг? Тэд чамгүйгээр хангалттай бичигдээгүй юм шиг.
Би юу хийдэг тухай асуултад хариулсны дараа Кеннедигийн олон улсын нисэх онгоцны буудлын гаалийн ажилтан
Амьдрал хэцүү. Тэр тусмаа чи тэнэг бол.
Жон Уэйн, Америкийн сонгодог вестернуудын од
Та энэ номыг гартаа барьж байгаа тул та бизнесээ эхлүүлэх гэж байгаа эсвэл албан тушаал ахих гэж байгаа гэж би таамаглах болно. Дараах шалтгаанууд таныг саатуулж байгаа тул та одоо хүртэл арга хэмжээ аваагүй байх магадлалтай.
1. Бизнесийн "санаа"(Герман түгшүүр- айдас). Та бизнесийн талаар юу ч ойлгохгүй байгаа тул өөрийн компанийг байгуулж чадахгүй, эсвэл удирдах боломжгүй болно гэсэн итгэл тухайМиний одоогийн албан тушаалд илүү хариуцлагатай. Үл мэдэгдэх айдсыг даван туулж байснаас бүх зүйлийг байгаагаар нь үлдээсэн нь дээр.
2. Чадваргүй байх вий гэсэн айдас.Бизнес бол нарийн төвөгтэй зүйл бөгөөд үүнийг мэргэжлийн хүмүүс хариуцах ёстой гэсэн санаа. Хэрэв та MBA, эсвэл бизнесийн нэр хүндтэй сургуулийн дипломгүй бол "Би юу хийхээ мэдэж байна" гэж хэн бэ.
3. "Импостер синдром".Та шинэ даалгавруудыг даван туулахгүй байх вий гэж айж, бүгд таныг зүгээр л худалч гэдгийг ойлгох болно. Гэхдээ хэн ч тэдэнд дургүй, тийм ээ?
Битгий бухимд. Хүн бүр эдгээр үндэслэлгүй айдсыг мэдэрдэг бөгөөд та тэднээс хурдан салж чадна. Үүнийг хийхийн тулд та бизнес хэрхэн ажилладаг талаарх ойлголтыг өөрчлөх хэд хэдэн энгийн дүрмийг сурахад л хангалттай.
Хэрэв та хувиараа бизнес эрхлэгч, загвар зохион бүтээгч, оюутан, программист, эсвэл зүгээр л энтрепренёршипийн үндсийг эзэмшихийг хүсч буй мэргэжлийн хүн бол энэ ном танд зориулагдсан болно. Та хэн ч байсан, юу хийж байгаагаас үл хамааран бизнесийн шинэ өнцгөөс харж, айдастайгаа тэмцэхэд цаг заваа үрэхгүй, харин зорилгодоо зориулах болно.
Бүх зүйлийг мэдэж байх албагүй
Вагон, жижиг тэрэгний аргууд байдаг ч маш цөөхөн зарчим байдаг. Зарчмуудыг эзэмшсэн хүн энэ эсвэл өөр аргыг сонгоход ямар ч зардал гарахгүй. Харин зарчмыг үл тоомсорлон арга хайж байгаа хүмүүст хэцүү байх болно.
Ральф Эмерсон, яруу найрагч, эссе зохиолч
Аливаа шинэ сэдвийг судлахдаа дараахь чухал дүрэм байдаг. чи бүгдийг мэдэх шаардлагагүй; Та зөвхөн энэ салбарын цөөн хэдэн үндсэн зарчмуудыг ойлгох хэрэгтэй. Тэдгээрийг эзэмшсэн тохиолдолд мэдлэг хуримтлуулах үйл явц илүү хялбар болж, суралцах нь илүү амжилттай болно.
"Миний өөрийн MBA"Энэ нь аливаа бизнесийн үйл ажиллагааны үндсэн зарчмуудын багц бөгөөд тэдгээрийн тусламжтайгаар тавьсан даалгаврыг биелүүлэх боломжтой юм. Тэдгээрийг эзэмшсэний дараа та хамгийн хэцүү асуудлыг шийдэж, хамгийн хэцүү зорилгодоо гайхалтай хялбархан хүрч чадна.
Сүүлийн таван жилийн хугацаанд би эдийн засаг, бизнесийн талаар асар их хэмжээний ном уншиж, олон зуун мэргэжилтнүүдтэй ярилцлага хийж, жагсаалтаас нэг корпорацид ажилласан. Fortune 50, өөрийн гэсэн бизнесийг удаа дараа нээн, бүх зүйлийг нэг хүн хийдэг өчүүхэн жижиг аж ахуйн нэгжүүдээс эхлээд асар том боловсон хүчинтэй, олон тэрбум долларын ашиг олдог үндэстэн дамнасан аж ахуйн нэгжүүдийн талаар мэдээлэл цуглуулсан. Энэ бүх хугацаанд би цуглуулсан мэдээллээ боловсруулж, үр дүнд нь энэ номонд тусгагдсан хэд хэдэн үндсэн зарчмуудыг томъёолсон. Эдгээр үндсэн зарчмуудыг ойлгох нь танд шийдвэр гаргах баттай хэрэгслийг өгөх болно. Хэрэв та эдгээр зарчмуудыг сурахын тулд цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргахад бэлэн байгаа бол дараахь зүйлийг сурах болно.
Яаж үнэндээбизнес явагдаж байна;
Өөрийн бизнесээ хэрхэн нээх;
Одоо байгаа бизнесийг хэрхэн илүү үр дүнтэй ажиллуулах вэ;
Хувийн зорилгодоо хүрэхийн тулд бизнесийн ур чадвараа хэрхэн ашиглах вэ.
Та энэ номыг нэг төрлийн шүүлтүүр гэж ойлгож болно. Бизнесийн талаар бичсэн, хэлсэн бүх зүйлийг шингээж авахын оронд энэ нь танд хэрэгтэй зүйлээ олж авахад тусална тэнгисүүдмэдээлэл нь зөвхөн хамгийн чухал бөгөөд болж буй үйл явдалд нөлөөлөх боломжийг танд олгоно.
Туршлага шаардлагагүй
Хүмүүс бизнесийн нарийн төвөгтэй байдлыг хэт үнэлдэг. Бид пуужин бүтээдэггүй - бид дэлхийн хамгийн энгийн мэргэжлүүдийн нэгийг сонгосон.
Женерал Электрик корпорацийн гүйцэтгэх захирал асан Жек Уэлч
Та бүрэн эхлэгч байсан ч санаа зовох хэрэггүй. Ихэнх бизнесийн гарын авлагаас ялгаатай нь энэ ном нь тусгай мэдлэг, туршлага шаарддаггүй. Өдөр бүр олон сая долларын үнэ бүхий шийдвэр гаргадаг томоохон компаниудын гүйцэтгэх захирлууд намайг зөвхөн уншина гэж бодохгүй байна. (Гэхдээ энэ ном тэдэнд маш хэрэгтэй хэвээр байх болно.)
Хэрэв та бизнес эрхэлж байсан туршлагатай бол дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа MBA-ийн үйлчлүүлэгчиддээ хандаж миний үгийг хүлээж аваарай: та энэ номноос бизнесийн сургуулиудад заадаг бүх зүйлээс хамаагүй илүү үнэ цэнэтэй, хэрэгтэй мэдээллийг олж авах болно.
Бид цоо шинэ бизнесийн сэтгэлгээнд суралцах 256 энгийн ойлголтыг авч үзэх болно. Номыг уншсаны дараа та бизнес гэж юу болох, түүнийг хэрхэн амжилттай явуулах талаар илүү зөв бөгөөд тодорхой ойлголттой болно.
Асуулт хариулт биш
Боловсрол бол асуултын хариулт биш юм. Боловсрол нь хүнийг бүх асуултын хариултыг олоход заадаг.
Билл Эллен, социологич, сурган хүмүүжүүлэгч
Ихэнх бизнесийн сурах бичгүүдийн зохиогчид хариулт өгөхийг оролддог: аливаа асуудлыг шийдвэрлэх арга, шийдлийг санал болгох. Энэ ном өөр. Тэр танд хариулт өгөхгүй - тэр танд хэрхэн мөрий тавихыг заах болно асуултууд. Хамгийн чухал зарчмуудын талаархи мэдлэг ямар чбизнес бол бизнесийн зөв шийдвэр гаргах эхний алхам юм. Тодорхой тохиолдолд ямар асуулт асуух талаар илүү ихийг мэдэх тусам та тэдний хариултыг хурдан олж, бизнесээ хөгжүүлэхэд юу хэрэгтэйг ойлгох болно.
Арга биш, оюун санааны загварууд
Миний хэлний хязгаар бол миний ертөнцийн хязгаар юм.
Людвиг Витгенштейн, философич
Бизнесийн чиглэлээр шинэ ур чадвар эзэмшихийн тулд бүх зүйлийг сурахыг хичээх шаардлагагүй - үндсийг эзэмшихэд хангалттай. Би бизнесийн шинжлэх ухааны гол ойлголтуудыг нэрлэж байна сэтгэцийн загварууд.Тэд хамтдаа шийдвэр гаргахдаа найдаж болох хатуу системийг бүрдүүлдэг.
Сэтгэцийн загвар нь "энэ нь хэрхэн ажилладаг" талаарх таны ойлголтыг тусгасан ойлголтууд юм. Та машин жолоодож байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Энд та баруун талд байгаа дөрөө дар. Үүний дараа таны машин удааширвал гайхах болно, тийм ээ? Яагаад гэвэл хийн дөрөө баруун талд байгаа гэдгийг хүн бүр мэддэг. Энэхүү "мэдэгдэж байгаа" нь сэтгэцийн загвар юм - бодит ертөнцөд бүх зүйл хэрхэн ажилладагийг харуулсан дүрслэл юм.
Таны тархи өдөр бүр хийдэг зүйлийнхээ тодорхой зарчмуудыг анзаарч сэтгэцийн загваруудыг автоматаар бүрдүүлдэг. Гэсэн хэдий ч ийм байдлаар бий болсон загварууд нь ихэнхдээ бүрэн үнэн зөв байдаггүй, учир нь нэг хүний туршлага мэдээж хязгаарлагдмал байдаг. Боловсрол бол бусад хүмүүсийн амьдралынхаа туршид хуримтлуулсан мэдлэг, туршлагыг өөртөө шингээх замаар оюун санааны загвараа боловсронгуй болгох арга юм.
Тухайлбал, “Бизнес эхлүүлэх нь маш эрсдэлтэй алхам”, “Хувийн бизнесээ эхлүүлэхийн тулд нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө зохиож, их хэмжээний мөнгө зээлэх хэрэгтэй”, “Бизнес бол мэдлэг биш харин харилцаа холбоо” гэж олон хүн үздэг. . Эдгээр хэллэг бүр нь оюун санааны загвар боловч тэдгээрийн аль нь ч туйлын зөв биш юм. Оюун санааны загваруудаа тохируулснаар та юу зөв, юу буруу хийж байгаагаа илүү тодорхой болгож, үүний үр дүнд таны шийдвэр илүү үнэн зөв байх болно.
Энэ номонд санал болгосон сэтгэцийн загваруудыг судалсны дараа миний үйлчлүүлэгчдийн олонх нь тэдний санааг ойлгосон. бизнес гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг, энэ нь бүхэлдээ үнэн биш юм - хэрэв тэд үүнийг өмнө нь мэддэг байсан бол аяллын эхэнд ийм хүчин чармайлт гаргаж, шаардлагагүй айдас, санаа зовнилоор үнэт цагаа үрэх шаардлагагүй байсан.
Өөрөө MBA
Өөрийгөө хүмүүжүүлэх нь жинхэнэ боловсрол гэдэгт би итгэлтэй байна.
Исаак Азимов, шинжлэх ухааны зөгнөлт зохиолч, биохимич
Намайг MBA-тай юу гэж байнга асуудаг. "Үгүй" гэж би хариулж, "хэдийгээр би бизнесийн сургуульд сурч байсан."
Цинциннатигийн их сургуулийн оюутан байхдаа би Карл Линднерийн нэр хүндтэй хөтөлбөрт хамрагдсан бөгөөд энэ нь үндсэндээ бакалаврын MBA курс байсан юм. Хөтөлбөр нь маш их татаастай байсан тул бизнесийн сургуульд тэдний заадаг олон зүйлийг өрөнд оруулахгүйгээр сурах сайхан боломж надад олдсон.
Жилийн дараа би их сургуулийн "ажил-сургалт" хөтөлбөрийн дагуу сэтгүүлийн дагуу хамгийн амжилттай 50 компанийн нэг болох Procter & Gamble-д удирдах албан тушаалд очсон. Аз. 2005 онд намайг их сургуулиа төгсөж байх үед гэр ахуйн химийн салбарт брэнд менежментийн дэд даргын албан тушаалыг санал болгосон бөгөөд энэ нь ихэвчлэн тэргүүлэх боловсролын байгууллагуудын MBA зэрэгтэй хүмүүст уригдаж байв.
Сүүлийн семестр эхлэхэд би сурахаасаа илүү ирээдүйнхээ төлөө санаа зовж байсан. Мэдээжийн хэрэг, шинэ ажил нь бизнесийн талаар гүнзгий мэдлэгтэй байхыг шаарддаг байсан бөгөөд миний хамт олон шилдэг бизнесийн сургуулиудын дипломтой байсан байх. Хэсэг хугацаанд би бас тусгай боловсрол эзэмшье гэж бодсон боловч дараа нь би "царцдас" -д их хэмжээний мөнгө үрэх нь утгагүй юм гэж шийдсэн бөгөөд энэ нь зөвхөн албан тушаалд хүрэхийн тулд зайлшгүй шаардлагатай байсан юм. ямар ч байсан санал болгосон; Түүнээс гадна, цагийн сургалтын явцад хийх ёстой олон ажил байхгүй байсан ч би хангалттай ажилтай байх байсан.
Би юу хийхээ тунгаан бодож байхдаа Procter & Gamble-ийн тэргүүн дэд захирал Энди Уолтерын зөвлөгөөг санаж, түүнд тайлагнах ёстой байсан: "Хэрвээ та MBA-ын зэрэг авахын тулд танд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах болно. , сайн ажил хийж, ур чадвараа бататгахад үр дүн нь адилхан байх болно." (Энди MBA-гүй, зүгээр л цахилгааны инженерийн зэрэгтэй байсан. Уолтер одоо дэлхийн хэмжээний мэдээллийн технологийн менежер бөгөөд Procter & Gamble-ийн олон улсын томоохон төслүүдийг хянадаг.)
Би эцэст нь бизнесийн сургуулийн санаагаа орхиж, гэхдээ бизнесийн боловсрол биш - "хувийн" MBA курсээ дуусгахын тулд номтой суулаа.
Өөрөө хийсэн богино хэмжээний түргэвчилсэн бизнесийн курс
Өөрийгөө сургасан олон оюутнууд шилдэг их дээд сургуулийн доктор, магистр, бакалавраас амархан давж гарна.
Людвиг фон Мизес, Австрийн эдийн засагч, Хүний үйл ажиллагааны зохиолч
Би үргэлж номонд дуртай байсан ч бизнесийн шинжлэх ухааныг бие даан судлахаар шийдэхээсээ өмнө ихэвчлэн уран зохиол уншдаг байсан. Миний бага нас, залуу нас Охайо мужийн оршин суугчид голчлон газар тариалан эрхэлдэг, зарим нь өөрсдийн хэрэгцээнд зориулж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг Нью Лондон хэмээх жижиг хотод өнгөрсөн. Ээж маань хүүхдийн номын санд ажилладаг, аав ахлах ангийн сурагчдад физикийн хичээл зааж, дараа нь бага сургуулийн захирал болсон. Тиймээс ном унших нь миний амьдралд том үүрэг гүйцэтгэсэн ч бизнес ямар ч үүрэг гүйцэтгэсэнгүй.
Би анхны жинхэнэ ажилдаа орохдоо бизнес гэж юу болох, хэрхэн ажилладаг талаар бараг юу ч мэддэггүй байсан - магадгүй энэ нь хүмүүсийн цалин авахын тулд хийдэг ажил байж магадгүй гэдгийг эс тооцвол. Procter & Gamble гэх мэт компаниудын оршин тогтнолын талаар би албан тушаалд өргөдөл гаргаж, корпорацийн ертөнцөд хөл тавих хүртлээ маш тодорхой бус санаатай байсан.
P&G-д ажиллах нь өөрөө сайн боловсрол юм. Эхний гурван жилд би шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, үйлдвэрлэлийн үйл явцыг удирдах, маркетингийн зардалд олон сая долларын хуваарилалт хийх, Walmart, Target, Kroger, Costco зэрэг томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээгээр дамжуулан бүтээгдэхүүний хуваарилалтыг хянах зэрэг шийдвэрүүдийг гаргах шаардлагатай болсон.
Брэнд менежментийн дэд даргын хувьд би 30-40 ажилтантай багууд, мөн гэрээлэгч, зуучлагч байгууллагуудыг удирдаж байсан бөгөөд бүгд өрсөлдөж буй төсөл, төлөвлөгөөтэй, өөр өөр цаг үеийн дараалалтай байсан. Бооцоо өндөр байсан бөгөөд үүний дагуу надад дарамт их байсан. Одоо ч гэсэн ямар ч супермаркетаас худалдаж авч болох аяга таваг угаагч угаалгын нунтаг үйлдвэрлэхэд хичнээн мянган хүн-цаг, сая доллар, ер бусын нарийн төвөгтэй үйлдвэрлэлийн процесс шаардлагатайг би гайхаж байна. Лонхны хэлбэрээс эхлээд үнэртэн гэх мэт бүх зүйлийг цэгцтэй болгосон бөгөөд дэлгүүрүүдэд тээвэрлэх хайрцаг дээрх бичээсүүд ч багтана.
Гэсэн хэдий ч тэр үед би зүгээр л P&G дахь ажлынхаа талаар бодож байгаагүй. MBA хөтөлбөрт суралцахын оронд өөрийгөө сургах шийдвэр нь хажуугийн төслөөс бага зэрэг солиорол болж хувирав. Би өдөр бүр бизнесийн ном зохиол уншиж, ойлгоход олон цаг зарцуулж, бизнесийн ертөнцийн хууль тогтоомжийн талаар бага багаар үнэт мэдлэг хуримтлуулдаг.
Тэр зун би сургуулиа төгсөөд амралтанд яваагүй. Харин би орон нутгийн номын дэлгүүрийн бизнесийн номын тавиур дээр бүтэн өдрийг өнгөрөөж, чадах чинээгээрээ шимтлээ. 2005 оны 9-р сар гэхэд би Procter & Gamble-д албан ёсны бүтэн цагаар ажиллаж байхдаа бизнесийн сургуулиудад заадаг, мөн тэнд заагаагүй сэтгэл судлал, физик, онолын систем зэрэг бүх сэдвээр хэдэн зуун ном уншсан. Тиймээс компанид ирсэн эхний өдрөө бизнесийн сургуулийн шилдэг төгсөгчидтэй бизнесийн стратегийн талаар ярилцахад бэлэн байлаа.
Өөрийгөө хүмүүжүүлэх нь надад сайн нөлөө үзүүлсэн - би үнэ цэнэтэй ажилтан болж, үнэхээр хэрэгтэй ажил хийж, байцаагчдаас өндөр үнэлгээ авсан. Гэсэн хэдий ч цаг хугацаа өнгөрөхөд би гурван чухал зүйлийг ойлгосон.
1. Томоохон компаниудад бүх зүйл аажмаар болдог.Хамгийн сайн санаа нь түүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд хэтэрхий олон хүний зөвшөөрөл авах шаардлагатай учраас л нахиалах үед үхэж болно.
2. Ажил мэргэжлийн өсөлтөд улайрах нь чанартай ажилд саад болдог.Би албан тушаал ахих гэж гүйж гүйлдэхээсээ илүүтэй бодитойгоор хийж, чадах бүхнээ хийхийг хүссэн. Гэвч интригүүд, наран доорх байрныхаа төлөөх тэмцэл нь томоохон корпорацийн ажлын өдөр бүрийн салшгүй хэсэг юм.
3. Сэтгэл ханамжгүй байх мэдрэмж нь хүчийг бүрэн шавхахад хүргэдэг.Өдөр тутмын ажил нь таатай байх болно гэж бодсон ч оронд нь намайг шат дамжлагад хөөж байгаа юм шиг санагдав. Удалгүй энэ нь миний эрүүл мэндийг сэгсэрч, би хайртай хүмүүстэйгээ хэрэлдэж эхлэв. Корпорацид удаан байх тусам би энэ ертөнцөөс салж, өөрийнхөө төлөө ажиллаж, хувийн бизнес эрхлэгч болохыг хүсдэг болсон.
Үр тариа, хивс
Оюутнууд мэдлэгийг үл хүндэтгэсэн эрүүл хулиган байх нь чухал; Учир нь тэдний ажил бол сурсан зүйлдээ шүтэх биш, харин эргэлзэх явдал юм.
Жейкоб Броновский, зохиолч, "Хүний оргил" нэвтрүүлгийн хөтлөгч
Хэрэв надад ямар нэгэн зүйл амархан санагдвал энэ нь их хэмжээний мэдээллээс хамгийн чухал зүйлийг тусгаарлах чадвар юм. Би нийлэг оюун ухаантай, бизнесийн уран зохиолын ертөнцөөр хийсэн аялал маань улаан буудайг үр тарианаас салгах дасгал болж хувирав.
Өдөр бүр нийтлэгдсэн бизнесийн мэдээллийн хэмжээ үнэхээр гайхалтай. Номын тухайд гэвэл Конгрессын номын сангийн ерөнхий цуглуулгад л гэхэд 1.2 сая орчим ном, сурах бичиг, гарын авлага болон бизнесийн бусад ном зохиол байдаг. Унших дундаж хурд минутанд 250 үг, дундаж ном нь 60,000 үгтэй гэж үзвэл Конгрессын номын сангийн бүх цуглуулгыг бүрэн эзэмшихэд 528 жил, дараа нь та өдөрт 24 цаг ном уншдаг гэж үзвэл 528 жил шаардлагатай. , тэр ч байтугай та өөртөө ийм тансаг хоол, унтах гэж зөвшөөрсөн ч, дараа нь бүх 822 жил.
Хэвлэлүүдэд олон улсын стандарт ISBN олгох үүрэгтэй байгууллага болох Боукерын хэлснээр, дэлхий даяар жил бүр 11,000 шинэ бизнесийн ном гарч байгаа нь 1900-аад оны эхэн үеэс хэвлэгдсэн олон сая долларын хэвлэлүүдийн цуглуулгад нэмэгдэж байна. Amazon.com нь аудио, цахим ном, ISBN-ээс бусад номыг тооцохгүйгээр бизнесийн уран зохиолын 630,000 гарчиг буцааж өгдөг.
Мэдээжийн хэрэг, ном бол мэдээллийн цорын ганц эх сурвалж биш юм. Жишээлбэл, сонин, сэтгүүлийг авч үзье: Вилсоны бизнесийн тогтмол хэвлэлүүдийн каталог (WBPI) одоогоор 527 томоохон бизнесийн тогтмол хэвлэлийг агуулж байна. Жил бүр WBPI архивтаа 96,000 шинэ зүйлийг нэмж оруулдаг бөгөөд энэ нь 1.6 сая гарчигтай. Энэ тоонд блог оруулаагүй болно - Google Блог Хайлтын дагуу одоогоор интернетэд ямар нэгэн байдлаар бизнестэй холбоотой 110 сая гаруй блог бичлэгүүд байгаа бөгөөд энэ тоо өдөр бүр нэмэгдэж байна.
Тэгээд би гайхаж: энэ бүхэн надад яасан юм бэ? үнэндээмэдэх хэрэгтэй? Үнэ цэнэтэй мэдээллийг амны хог хаягдлаас хэрхэн ялгах вэ? Би оновчтой үр тариаг хивсээс салгах "шигшүүр" хайж эхлэв. Би удаан хайх тусам ийм "шигшүүр" байдаггүйг ойлгосон тул би өөрөө үүнийг бүтээхээр шийдсэн.
Энэ нь нэгэн хувь тавилантай өглөө миний "хувийн MBA курс" гэнэт нээлттэй болж, тэр үед миний амьдрал эрс өөрчлөгдсөн.
"Миний MBA" нь дэлхий даяар тархаж байна
Асуудлыг хамгийн сайн тодорхойлж чадах хүн үүнийг шийдэж чадна.
Амжилттай онлайн маркетингийн анхдагчдын нэг болох Trust Marketing, Purple Cow, Irreplaceable номуудын шилдэг борлуулалттай зохиолч Сет Годины блогийг би онцгойлон уншсан.
Нэг өглөө Сет өөрийн хуудсан дээр дараах мэдээг бичжээ: Харвардын их сургууль MBA-д элсэхийг хүссэн 119 оюутны хүсэлтээс татгалзав. Зарим хакерууд Харвардын цахим хуудсыг хакердаж, зарим оюутнууд элсэлтийн урьдчилсан шийдвэрээр "хаалттай" бичиг баримтыг үзэх боломжтой болсон нь тогтоогджээ. Энэ түүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр идэвхтэй хэлэлцүүлэг өрнүүлэв: сонгодог MBA горилогчид үнэхээр худалч, хулгайч уу, эсвэл бизнесийн сургуульд үүнийг заадаг эсэх талаар бүгд ярилцаж байв.
Оюутнуудын зан байдалд дургүйцэхийн оронд Сэт (гайхалтай зүйл биш) болсон явдалд өөрийн гэсэн хандлагыг харуулсан: Харвард эдгээр оюутнуудад бэлэг өгсөн. Элсэхээс татгалзсанаар Харвардын эрх баригчид тэдэнд 150,000 доллар, амьдралынх нь хоёр жилийг аварсан ба тэгэхгүй бол тийм ч ашиггүй цаасны хойноос хөөцөлдөх байсан. "Би MBA хөтөлбөрт суралцах нь 30-40 үнэ цэнэтэй сурах бичгийг судлахаас илүү бодит ажлын туршлагаас илүү байдгийг би ойлгохгүй байна" гэж Сет бичжээ.
"Тамь! Би бодсон. "Би яг үүнийг хийдэг!"
Дараагийн хоёр өдрийн турш би хамгийн хэрэгтэй гэж үзсэн ном болон бусад эх сурвалжийн жагсаалтыг гаргаж, маркетингийн гуругийн зөвлөгөөг уншиж, хэрэгжүүлэхээр шийдсэн хүмүүс миний олдворууд. Үүний дараа би Сэт рүү хурдан богино хэмжээний захидал бичиж, түүнд өөрийн бичлэгийн холбоосыг илгээсэн.
Хоёр минутын дараа Сэтийн блог дээр миний жагсаалтын холбоос бүхий нийтлэл гарч ирэхэд миний сайт дэлхийн өнцөг булан бүрээс ирсэн зочдын хөлд дарагджээ.
Энэ сэдвийг Lifehacker.com гэх мэт алдартай өөрийгөө хөгжүүлэх, өөрийгөө сайжруулах эх сурвалжууд дээр авч үзсэн бөгөөд дараа нь Reddit, Digg, Delicious болон бусад олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслүүдэд шилжсэн. "Өөрийгөө MBA" байгуулагдсаны эхний долоо хоногт. Жагсаалтад хэдэн мянган хүн интернетийн орон зайн миний бяцхан буланд зочилсон. Хамгийн гол нь тэд холбогдож эхэлсэн.
Зарим уншигчид асуулт асуусан: хаанаас эхлэх вэ? Бусад нь өөрсдөө уншсан номоо санал болгосон. Зарим хүмүүс миний санаа гэнэн, цаг заваа дэмий үрж байна гэж хэлэхээс буцсангүй. Бүх зүйлийг үл харгалзан би уншиж, шаардлагатай номыг бичиж, номын жагсаалтыг дүүргэсээр байв. Үүний зэрэгцээ бизнесийн бие даасан боловсролыг дэмжигчдийн тоо хурдацтай өссөн.
Гайхалтай богино хугацаанд Self MBA төсөл нь нэг хүний санаачилгаас дэлхийн хэмжээний хөдөлгөөн болж өргөжсөн тул би Procter & Gamble-ийг орхиж, хөтөлбөрөө сайжруулах, үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахад цаг заваа зориулав.
Би өөрийнхөө форумын администратор байх дуртай байсан ч дан ганц номын жагсаалт хангалтгүй гэдгийг би маш хурдан ойлгосон. Хүмүүс тодорхой тулгамдсан асуудлын шийдлийг хайж олох эсвэл тухайн сэдвээр өөрсдийн мэдлэгээ тоон болон чанарын хувьд сайжруулахын тулд бизнесийн ном зохиол уншдаг. Тэд асуултын хариултыг хайж байгаа бөгөөд энэ утгаараа номууд нь эм биш юм.
Эцсийн эцэст тэдний гол агуулга нь санаа, мэдлэг байдаг ч хэрэгцээтэй мэдээлэл авахын тулд олон цаг хуудсуудыг эргүүлэх шаардлагатай байдаг тул миний олон дагагч үүнийг хэзээ ч олж чадаагүй. Миний блогын уншигчид жагсаалтыг уншаад урам зоригтойгоор уншиж эхэлсэн боловч хэд хэдэн ном эзэмшсэний дараа тэд тэвчихгүй - үр дүнг нь хэтэрхий удаан хүлээх хэрэгтэй болсон бөгөөд эцэст нь хүн бүр гэр бүл, ажилтай болсон. .
Тэгээд тэдэнд туслахын тулд би өөрөө ажлаа авсан.
Бизнест орсон хүний даалгавар бол бусад хүмүүст юу дутагдаж байгааг олж мэдэх, энэ орон зайг нөхөх арга замыг олох явдал юм. Санал болгох зүйлгүй бол бизнес байхгүй болно. Бусдад ашиггүй аж ахуйн нэгжийг хобби гэж нэрлэдэг.
Хэрэв үйл ажиллагааны хоёр талбар байгаа бол өрсөлдөөн байгаа газрыг сонгох нь дээр. Энэ нь таны санал болгож буй зүйлд мөнгө төлөхөд бэлэн хүмүүс байдаг бөгөөд зах зээлгүй үлдэх хамгийн том эрсдэл тэг болж буурсан гэсэн үг юм. Таны боломжит өрсөлдөгчид худалдан авагч болсноор юу хийж байгааг хянаж байгаарай. Өрсөлдөгчдийнхээ талаар бүгдийг мэдэж, тэдний санал болгож буй бүтээгдэхүүнээс илүү сайн бүтээгдэхүүнийг бий болго.
Ихэнх томоохон автомашин үйлдвэрлэгчид саад бэрхшээлийг даван туулах замаар бүтээгдэхүүнээ туршиж үздэг. Майкрософт, Google зэрэг програм хангамжийн компаниуд шинэ бүтээгдэхүүнүүдийг зах зээлд гаргахын өмнө ажилчдынхаа компьютер дээр туршиж үздэг.
Хээрийн туршилтын энэ хэлбэр нь худалдан авагчид харагдахаас өмнө бүтээгдэхүүний дутагдлыг олж илрүүлэх, арилгах боломжийг олгодог. Бүтээгдэхүүнээ ашиглах нь түүний чанарыг сайжруулах хамгийн сайн арга юм. Өөрийн бүтээгдэхүүний хамгийн идэвхтэй, эрэлт хэрэгцээтэй хэрэглэгч болоорой, таны саналыг сайжруулах бусад бүх арга замууд үүнээс өмнө алга болно.
Фэйсбүүкт бүртгүүлсэн хүн бүр найз нөхөд, танил хүмүүсээ дагуулан ирдэг. YouTube-ийн видеонд дуртай хүн бусадтай хуваалцдаг. Үүнийг автокатализ (хурдатгал) гэж нэрлэдэг. Хэрэв таны бизнест автокатализаторын элемент байгаа бол бизнес таны бодож байснаас хурдан өргөжих болно.
Маркетинг
Маркетингийн зорилго нь танд анхаарал хандуулах явдал юм. Анхаарал татах хамгийн сайн арга бол ер бусын байх явдал юм. Хэрэв та боломжит худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц өвөрмөц санал болговол тэдний анхаарлыг татах нь танд илүү хялбар байх болно.
Энэ зарчмыг харуулах гайхалтай зүйрлэл бол Нил ягаан үнээ (Сет Годины ном дээр үндэслэсэн) юм. Хээр үнээ л бэлчээж байхад уйтгартай. Нил ягаан үнээ хүмүүсийн хүлээлтийг хангаж чаддаггүй бөгөөд энэ нь аяндаа анхаарал, сонирхлыг татдаг.
Маркетинг нь хүссэн эцсийн үр дүнд анхаарлаа төвлөрүүлэхэд хамгийн үр дүнтэй байдаг. Ихэнх автомашин эзэмшигчид өндөр үнэтэй жийп машин худалдаж авдаггүй, учир нь тэд ихэвчлэн хурдны замаас гарах шаардлагатай болдог. Тэд зоригтой адал явдалт хүмүүс гэдгээ мэдэрч чаддаг учраас л ийм машин худалдаж авдаг. Ихэнх эмэгтэйчүүд зөвхөн өнгөнийхөө төлөө бус, үзэсгэлэнтэй, дур булаам болохыг хүсдэг учраас нэг хуруу шилийг 20 доллараар худалдаж авдаг. Боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүний шинж чанарын талаар бус харин түүний ашиг тусын талаар, өөрөөр хэлбэл таны саналыг хүлээн авснаар үйлчлүүлэгч юу хүлээж авах талаар мэдээлэх нь илүү дээр юм. Хэрэглэгчийг "Энэ бол надад хэрэгтэй зүйл" гэсэн дүгнэлтэд хүргэ.
Хэрэв та хэн нэгний анхаарлыг хурдан татахыг хүсвэл үнэ цэнэтэй зүйлийг үнэгүй хуваалцаарай. Хүмүүс бэлэг авах дуртай. Үнэгүй зүйлийг санал болгож байна, учир нь тэдгээр нь ажилладаг: тэд ирээдүйд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахыг дэмждэг.
Хэрэв та худалдан авагчид таныг хэн бэ, юу санал болгож байгаагаа санахыг хүсч байвал тэдний анхаарлыг татаж, дор хаяж хэдэн секунд барих хэрэгтэй. Дэгээ нь таны санал болгож буй гол ашиг тусыг тодорхойлсон ганц хэллэг юм. Заримдаа гарчиг нь дэгээ, заримдаа богино уриа болдог. Та дэгээгээ олж мэдсэнийхээ дараа шууд ашиглаж эхлээрэй! Үүнийг вэбсайт дээрээ байрлуул, нэрийн хуудас дээр хэвлээрэй - үндсэндээ үүнийг боломжит худалдан авагчдад хамгийн түрүүнд хардаг мессеж болгоорой.
Үнэгүй бүтээгдэхүүн өгсний дараа харилцаагаа үргэлжлүүлэх зөвшөөрөл хүсэх нь бизнесийн хөгжилд нөлөөлдөг. Хүмүүст ямар нэгэн үнэ цэнтэй зүйл өгөхдөө тэдэнтэй үргэлжлүүлэн харилцаж байвал дургүй байгаа эсэхийг асуу. Тэд яг юу хүлээж авах (и-мэйл эсвэл утасны дуудлага) болон цаашдын харилцаа холбоо нь тэдэнд ямар ач холбогдолтой болохыг хэлээрэй.
Борлуулалт
Харилцан ойлголцолЭнэ нь ихэнх хүмүүсийн талархлын илэрхийлэл болгон хариу үйлдэл хийх хүчтэй хүсэл юм. Гэсэн хэдий ч, нэг тодорхой бус зүйл байдаг: хариу өгөх хүсэл нь анхны бэлгийн эзэлхүүнтэй үргэлж пропорциональ байдаггүй.
Ихэвчлэн худалдагчид боломжит худалдан авагчтай яриагаа түүнд аяга кофе санал болгох гэх мэт өчүүхэн төдий зүйлээр эхлүүлдэг. Энэ нь энгийн эелдэг зан үйл мэт санагдаж магадгүй юм. Гэхдээ тийм биш. Жижигхэн бэлгийг ч гэсэн хүлээж авах нь худалдан авагчийн сэтгэл зүйн харилцан үйлчлэлийн хэрэгцээг бий болгож, нөхцөл байдлыг худалдагчийн талд шилжүүлдэг. Бэлэг хүлээн авсан боломжит худалдан авагчид уг бүтээгдэхүүнийг худалдан авах магадлал өндөр байдаг.
Борлуулалт нь үндсэндээ худалдан авалтын саад тотгорыг тодорхойлох, арилгах үйл явц юм - таны боломжит худалдан авагчид таны санал болгож буй зүйлийг худалдаж авахаас сэргийлдэг найдваргүй байдлын илрэл юм. Борлуулагчийн хувьд таны гол ажил бол эдгээр саад бэрхшээлийг олж тогтоох, арилгах явдал юм. Аливаа гүйлгээг хэлэлцэх явцад стандарт эсэргүүцэл гарч ирдэг.
- Энэ нь хэтэрхий үнэтэй байна. Хүмүүс ямар нэг зүйлийн төлөө төлөх нь алдагдал гэж ойлгодог бөгөөд энэ нь тэднийг хэлэлцээрийг эсэргүүцэхэд хүргэдэг. Хэрэв үйлчлүүлэгч таны санал болгож буй үнийн дүнгээс хамаагүй өндөр байгааг ойлговол энэ эсэргүүцлийг даван туулж чадна.
- Энэ ажиллахгүй. Хэрэв худалдан авагч нь түүнд амласан зүйлээ өгөх боломжгүй гэж бодож байвал тэр худалдан авахаас татгалзах болно. Шүүмж нь эсэргүүцлийг шийдвэрлэх боломжтой.
- Би хүлээж чадна. Худалдан авагч нь тэдэнд яаралтай анхаарал хандуулах шаардлагатай асуудал байхгүй гэдэгт итгэж болно. Нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх хамгийн сайн арга бол үйлчлүүлэгчийг сургаж, таны саналыг хүлээж авбал тэд ямар байх талаар төсөөлөхөд нь туслах явдал юм.
Хүмүүс мөнгө үрэх, эрсдэлд орох дургүй. Эрсдэл шилжүүлэх нь гүйлгээтэй холбоотой эрсдэлийг худалдан авагчаас худалдагч руу шилжүүлэх стратеги юм (үнэгүй хүргэлтийг санал болгож, захиалсан бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдэд таалагдахгүй бол ямар ч хязгаарлалтгүйгээр буцааж өгнө). Энэхүү стратеги нь худалдан авагчид худалдан авалтын саад бэрхшээлээс ангижирч, борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Дахин эхлүүлэхЭнэ нь хэрэглэгчдийг таны бүтээгдэхүүнийг дахин худалдан авахыг ятгах үйл явц юм. Шинэчлэх нь шинэ хэрэглэгчдийг татахаас илүү бизнесийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх илүү хялбар, хурдан бөгөөд үр дүнтэй арга гэж үздэг. Таны хуучин үйлчлүүлэгчид таныг мэддэг, танд итгэж, таны өгч чадах үнэ цэнийг ойлгодог. 3-6 сар тутамд нэг удаа "алдагдсан" үйлчлүүлэгчиддээ шинэ саналаар хандаарай.
Санхүүгийн менежмент
Компанийн орлогыг нэмэгдүүлэх дөрвөн арга:
- Үйлчлүүлсэн үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх. Илүү олон зочин - илүү олон захиалга. Дундаж чекийн үнэ цэнэ өөрчлөгдөхгүй тохиолдолд та илүү их мөнгө авах болно.
- Гүйлгээ бүрийн дундаж хэмжээг нэмэгдүүлэх (дундаж чекийн утгыг нэмэгдүүлэх). Та үйлчлүүлэгч бүрийг өөрөөсөө илүү их зүйл худалдаж авахыг урамшуулдаг.
- Нэг үйлчлүүлэгчид ногдох гүйлгээний давтамжийг нэмэгдүүлэх. Та үйлчлүүлэгчдийг илүү олон удаа худалдан авахыг урамшуулдаг.
- Үнийн өсөлт. Энэ тохиолдолд та үйлчлүүлэгчийн хийсэн худалдан авалт бүрээс илүү их мөнгө авах болно - энэ нь танд ижил хүчин чармайлт гаргаж, илүү их орлого олох боломжийг олгоно.
Үнийн хүч гэдэг нь нийлүүлэлтийн үнийг цаг хугацааны явцад өсгөх чадвар юм. Хэрэв үйлчлүүлэгчид таны санал болгож буй үнэд мэдрэмтгий байдаг бол та үүнийг нэмэгдүүлбэл тэдний ихээхэн хэсгийг алдах болно. Гэхдээ тансаг худалдаа гэх мэт үл хамаарах зүйлүүд байдаг: үйлчлүүлэгчид нь үнэтэй нийгмийн дохио учраас худалдаж авдаг. Эдгээр бүтээгдэхүүн нь өндөр өртөгтэй тул өвөрмөц гэж тооцогддог.
Дизайнерын цүнх, хувцас, бугуйн цагны үнийг өсгөх нь тэднийг илүү хүсүүштэй болгоно. Өөрөөр хэлбэл, та туршилтаар төгс шийдлийг олж чадна.
хүний тархи
Алдагдах айдас.Алдагдах айдсын мөн чанар нь хүмүүс ямар нэгэн зүйл олж авахаасаа илүү алдахаас айдагт оршино. Хүмүүс хувийн бизнестэй болвол сайхан байх болно гэж боддог, гэхдээ алдах айдас (тогтвортой ажлын байраа алдах аюул) өөрийн бизнесээ эхлүүлэх боломжийг татахаас илүү хүчтэй байдаг.
Алдагдах айдсыг даван туулахын тулд та энэ эрсдлийг дахин тайлбарлаж, түүнд ямар ч аймшигтай зүйл байхгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Казиногийн зочид үүнийг өдөр бүр хийдэг. Казино хүмүүсийг тоглоом тоглохыг хэрхэн дэмждэг вэ? Тэд хүмүүсийг алдагдлаас сатааруулдаг. Бодит мөнгөөр тоглохын оронд тоглогчид казиногоос чипс авч, үнэ цэнийн мэдрэмж алга болдог. Тоглогчид "хуурамч" мөнгөө алддаг бөгөөд казино нь тэдэнд "шагнал" болгон үнэгүй ундаа, зочид буудлын өрөө болон алдах мэдрэмжийг хөнгөвчлөх бусад зүйлсийг өгдөг.
Эсрэг.Та костюм худалдаж авах хэрэгтэй гэж төсөөлөөд үз дээ. Та дэлгүүрт очоод энгийн 400 долларын костюмны хажууд 3000 долларын костюм өлгөөтэй байхыг харвал хэн ч худалдаж авдаггүй, гэхдээ хэрэггүй. Тэдний зорилго огт өөр. Тэдэнтэй харьцуулахад 400 долларын хослол тийм ч үнэтэй харагдахгүй байна (хэдийгээр ойролцоох дэлгүүрт ижил костюм 200 долларын үнэтэй байдаг).
Саналыг танилцуулахдаа тодосгогч байдлаар тоглоорой: боломжит худалдан авагчид таны саналыг зөвшөөрөх магадлалыг нэмэгдүүлэх болно.
Өөр дээрээ ажилла
Аливаа ажлыг гүйцэтгэх, дуусгах, устгах, шилжүүлэх, хойшлуулах гэсэн дөрвөн арга байдаг. Бүх зүйлийг зөв, үр дүнтэй хийж чадах үед л ажлыг дуусгах (гүйцэх) нь оновчтой байдаг. Хэрэв даалгавар чухал биш бол устгах үйлдлийг хийнэ. Даалгавраа өөр хүнд даатгах нь тухайн хүн чамаас дутахааргүй 80% хийж чадвал үр дүнтэй байдаг. Яг одоо шийдэх шаардлагагүй ажлуудыг хойшлуулах нь үр дүнтэй байдаг.
Төслүүднэгээс олон үйлдэл шаарддаг зорилтууд юм. Төсөл том байх тусам эдгээр зорилгод хүрэхэд хэцүү байдаг. Үүнийг удирдахын тулд зорилгодоо хүрэхийн тулд хийх ёстой нэг л үйлдэл дээр анхаарлаа төвлөрүүл, тэгвэл та бүх төслийг амжилттай дуусгах нь гарцаагүй.
Тослоххүрээлэн буй орчны тодорхой мэдээллийг тодруулахын тулд тархийг ухамсартайгаар програмчлах арга юм. Хэрэв та яг юу сонирхож байгаагаа санаандаа авчрах юм бол энэ нь танд хэрэгтэй объект байгаа эсэх талаар танд анхааруулах болно.
Унших хурдыг нэмэгдүүлэхийн тулд праймерыг ашиглаж болно. Уншиж эхлэхээсээ өмнө энэ материалыг яагаад уншихыг хүсч байгаагаа, үүнээс ямар мэдээлэл олж авахыг хүсч байгаагаа тодорхойлж, номыг эргүүлж, агуулга, нэр томьёо, танд чухал гэж үзсэн ойлголтуудад онцгой анхаарал хандуулаарай. Таны тархи таны хоёрдогч материалыг автоматаар шүүж, таны сонирхсон зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлэх болно.
Паркинсоны хууль- ажил нь түүнд зориулагдсан бүх цагийг дүүргэдэг. Бид тэдэнд хэр их цаг гаргаж байгаагаас нь хамаарч үйл ажиллагаагаа төлөвлөдөг бөгөөд эцсийн хугацаа дөхөхөд бид бүх зүйлийг хийх давуу талтай сонголт хийдэг.
Төслийг хэрхэн хурдан дуусгах вэ? Энэ асуултад хариулснаар та ажлыг хурдан гүйцэтгэхэд тань туслах янз бүрийн арга, арга барилыг олж мэдэх болно. Хэрэв та нэг өдрийг арван минутын хэдэн хэсэг болгон хувааж, үр дүнтэй ашиглах юм бол хичнээн их зүйлийг хийж чадахаа гайхах болно.
Баталгаажуулалтын хазайлт.Таны зөв, буруу эсэхийг мэдэх хамгийн сайн арга бол таны бурууг нотлох мэдээллийг олох явдал юм. Баталгаажуулалтын хазайлт гэдэг нь таны дүгнэлтийг дэмжиж байгаа зүйлд анхаарлаа хандуулж, тэдгээртэй зөрчилдөж буй зүйлийг анзаарахгүй байх хандлага юм.
Бидний гаргасан шийдвэр буруу болсныг мэдээд үзэн яддаг тул мэдээллийг шүүдэг. Бидний итгэл илүү хүчтэй байх тусам бид тэднийг эсэргүүцдэг мэдээллийн эх сурвалжийг үл тоомсорлодог. Тийм ч учраас улстөрчид өрсөлдөгчдийнхөө ярилцлагыг уншдаггүй: тэдэнтэй санал нийлэхгүй гэдгээ аль хэдийн мэддэг, яагаад зовоод байгаа юм бэ?
Харамсалтай нь, аль аль тал нь түүний дүгнэлттэй зөрчилдөж буй зүйлд анхаарал хандуулахгүй байх нь ихэвчлэн хямрал болж хувирдаг. Таны таамаглалтай зөрчилдөж буй мэдээллийг санаатайгаар хайж олох.
Бусадтай хамтран ажиллах
Гадны хайхрамжгүй байдал.Нэг шийдвэрийн төлөө хоёр хүн хариуцлага хүлээх юм бол хэн ч хариуцлага хүлээхгүй.
Та дэлгүүрт дэлгүүр хэсэх завгүй байтал хажууд чинь байгаа хүн гэнэт өвдлөө гэж бодъё. Хэрэв та "Хөөе, хэн нэгэн, түргэн тусламж дууд!" Хэн ч тэгэхгүй байх магадлалтай. Дэлгүүрт ирсэн хүн бүр: "Хэн нэгэн аль хэдийн залгасан байх." Олны дунд нэг хүнийг онцолж, түүнтэй харьцаж, "ТА түргэн тусламж дууд!" гэж маш тодорхой хэлэх нь илүү үр дүнтэй байдаг. Баттай байгаарай: тэр хүн үүнийг шууд хийх болно.
Гадныхны хайхрамжгүй байдлаас зайлсхийх хамгийн сайн арга бол ажил бүрийг хэрэгжүүлэх үүрэг бүхий нэг хүнтэй байхаас гадна эцсийн хугацааг тодорхой зааж өгөх явдал юм.
нийгмийн баталгаа.Нэг хүн тодорхой үйлдлийг гүйцэтгэхэд бусад нь үүнийг нийгмийн дохио болгон хүлээн авч, мөн адил үйлдэл хийж эхэлдэг. "Вирус" видео бичлэгүүд болон хөрөнгийн зах зээлийн бөмбөлөгүүд нь нийгмийн баталгаагаар хүчээ олж авдаг - хэрвээ олон хүмүүс тэдэнд анхаарал хандуулдаг бол "Үүнд ямар нэг зүйл байна!" гэж дүгнэхэд хялбар байдаг.
Гэрчлэл бол нийгмийн нотлох үр дүнтэй хэлбэр юм. Шилдэг шүүмж нь "гайхалтай", "хамгийн сайн" биш, харин "би бүтээгдэхүүнийг худалдаж авсан, үр дүнд нь маш их сэтгэл хангалуун байсан."
Үр дүнтэй менежментийн зарчим:
- Хүссэн үр дүнг хурдан бөгөөд үр дүнтэй өгөх чадвартай чадварлаг мэргэжилтнүүдээс (хамгийн үр дүнтэй бүлэг нь 5-8 хүн) жижиг бүлгүүдийг ажилд авна.
- Хүссэн эцсийн үр дүнг багийн гишүүдэд тодорхой хэлж, хэн юуг хариуцах ёстойг тайлбарлаж, ажил хэрхэн өрнөж байгаа талаар тэдэнд байнга мэдээлж байхаа бүү мартаарай.
- Алтан гурвыг ашигла: талархал, эелдэг байдал, хүндэтгэл. Энэ нь ажилчдад чухал гэдгийг мэдрүүлэх хамгийн сайн арга юм.
- Багийн гишүүн бүр хамгийн сайн техник хангамж дээр хамгийн өндөр гүйцэтгэлтэй ажиллах орчинг бүрдүүл.
- Багаа анхаарал сарниулах зүйлээс хамгаал.
- Төслийн төгсгөлд түрэмгий төлөвлөгөө гаргаж, түүнийгээ шинэчилж, ажлыг дуусгах хамгийн дөт замыг хайж олоорой.
- Ажил хэр сайн явагдаж байгааг ойлгохын тулд хэмжилт хий.
Системийн шинжилгээ
Хэрэв та системийг сайжруулахыг хүсч байвал гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлтүүдэд анхаарлаа хандуулаарай. Хэмжих, дүн шинжилгээ хийх:
- Систем бүтээгдэхүүнээ хэр хурдан бүтээдэг вэ?
- Таны саналыг хэр олон хүн анхаарч байна вэ?
- Хэдэн үйлчлүүлэгч таны санал болгож буй зүйлийг худалдаж авахыг зөвшөөрч байна вэ?
- Та нэг хэрэглэгчдэд хэр хурдан үйлчлэх вэ?
- Үйлчлүүлэгчийн амьдралын дундаж үнэ цэнэ хэд вэ?
- Ашгийн хэмжээ хэд вэ?
- Бүтээгдэхүүн буцаах, гомдол гаргах давтамж хэр байдаг вэ?
- Та хангалттай мөнгөтэй юу?
Системийг сайжруулах
Аливаа нарийн төвөгтэй системд оролтын параметрүүдийн хамгийн бага тоо нь үр дүнгийн нэлээд хэсгийг хариуцдаг. Энэ загварыг Паретогийн зарчим буюу 80/20 дүрэм гэж нэрлэдэг. Олон компаниудад үйлчлүүлэгчдийн 20 хүрэхгүй хувь нь орлогын 80 гаруй хувийг бүрдүүлдэг.
Та энэ зарчмыг амьдралынхаа янз бүрийн тал дээр харж болох бөгөөд энэ нь олон хэлбэртэй байдаг. Жишээлбэл, жил бүр гардаг киноны 1% хүрэхгүй нь блокбастер болж, бичсэн номын 0.1% хүрэхгүй нь бестселлер болж байна. Тиймээс хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд амжилтанд хүргэх цөөн тооны хамгийн чухал хүчин зүйлүүд дээр анхаарлаа төвлөрүүл.
Шилдэг үйлчлүүлэгчээ тодорхойлохын тулд энэ аргыг ашиглаарай. Эдгээр хүмүүст хүчин чармайлтаа төвлөрүүлж, бусад хүмүүстэй харилцах харилцаагаа автомат жолоодлого дээр тавьснаар та орлогоо нэмэгдүүлж, ажлын цагаа багасгаж чадна.
Бизнес эсвэл өөр зүйлтэй холбоотой өөрийгөө боловсрол хэзээ ч дуусдаггүй. Таны харааны талбарт нэвтэрч буй шинэ үзэл баримтлал бүр шинэ нээлт хийх мянган боломжийг илэрхийлдэг. Энэ бол өөрөө өөрийгөө сургах нь маш их сэтгэл хөдөлгөм зүйл юм: суралцах зүйл үргэлж байдаг.
Уоррен Баффет шиг мөнгө олох мастерууд хүртэл шинэ зүйл сурахыг үргэлж хүсдэг. Баффетаас ямар их хүч чадалтай болохыг хүсдэг вэ гэж асуухад тэрээр "Би яаж хурдан уншиж сурмаар байна" гэж хариулжээ. Таны өсөлтөд хязгаар гэж үгүй, байж ч болохгүй.
“Би өөрөө MBA. 100% бие даан боловсрол олгох" нь хувийн бизнесээ бий болгохоор шийдсэн эсвэл өөрийгөө болон бүх дэлхийд өөрийгөө боловсрол олгох нь нэр хүндтэй боловсролын байгууллагын дипломоос дорддоггүй гэдгийг нотлох хэн бүхэнд хэрэгтэй болно. Энэхүү нийтлэлийн зохиогч Жош Кауфман энэхүү санааг хамгаалж, өөрийн үлгэр жишээгээр уншигчдад өөрийгөө хөгжүүлэх, өөрийгөө боловсрол эзэмшихийн ач тусын талаар өгүүлж, ажиллах, урагшлах хүсэл эрмэлзэлд захирагдаж, оюун санаагаа устгадаг. ердийн тав тухтай бүс.
Ихэнх тохиолдолд хүмүүс их, дээд сургууль, бизнесийн сургууль болон гэрэлт ирээдүйг амлаж буй бусад боловсролын байгууллагуудын боловсролд асар их мөнгийг зүй бусаар зарцуулдаг. Гэвч хүлээлт нь бодит байдалтай тэр бүр холбогддоггүй бөгөөд хүн дэлхийн өнцөг булан бүрт хэдэн тэрбум байдаг оффисдоо ердийн ажил хийхээс өөр аргагүйд хүрч, нийгмийн шатанд хамгийн өндөр алхам хийхийг мөрөөддөг.
ЖОШ КАУФМАН
“Би өөрөө MBA. 100% өөрийгөө боловсрол” Жош Кауфман амжилтанд хүрэх хамгийн сайн хүчин зүйл болох хүний амьдралд өөрийгөө хүмүүжүүлэх үүрэг ролийг өөр өнцгөөс харахад тусалдаг. Зохиогч нь дипломын ашиггүй гэсэн санааг ямар ч байдлаар илэрхийлдэггүй, харин Кауфман өөрийгөө хөгжүүлэхэд оруулсан хувь нэмрийг хэт үнэлэхэд тусалдаг бөгөөд энэ нь дээд боловсролын байгууллагуудын боловсролын хөтөлбөр, нэр хүндтэй бизнесийнхээс муу зүйл биш гэдгийг баталж байна. сургуулиуд.
Энэхүү ном нь бизнесийн ертөнцөд ажилладаг хамгийн үр дүнтэй, амжилттай зарчмуудыг илчлэх болно. Кауфман бизнесийн талбарт амжилттай эхлэхэд шаардлагатай үндсэн хичээлүүдийн үндсийг хүртээмжтэй хэлбэрээр гаргаж өгдөг. “Би өөрөө MBA. 100% өөрийгөө боловсрол" Жош Кауфман тодорхой зөвлөмж, дүрмийг санал болгодоггүй боловч унших явцад тэдгээр нь уншигчдын толгойд гарч ирдэг.
Номын нэг гол онцлог нь “Миний өөрийн MBA. Өөрийгөө 100% боловсролтой болгох" нь түүний хүртээмжтэй байдал, танилцуулга дахь товчлол юм. Энэ бол зүгээр л таны толгойд багтахад хэцүү 500 хуудас утгагүй, уйтгартай онол биш юм. Кауфман энгийн хүмүүст ойлгомжтой байхын тулд нарийн төвөгтэй мэдээллийг системчилж, тохируулсан. Зохиогч нь бизнесийн асуудлыг шийдвэрлэх олон сонголтыг санал болгож, үр дүнтэй маркетингийн загваруудын талаар ярьж, хувь хүний сэтгэл зүйг ойлгоход тусалдаг. Эдгээр бүх зөвлөмжийг хэрэгжүүлснээр та өөрийн бизнесээ илүү хялбар бөгөөд үр дүнтэйгээр бий болгож чадна.
“Би MBA. 100% бие даан боловсрол"
Онлайнаар уншиж эсвэл үнэгүй татаж авах “Би өөрөө MBA. 100% бие даан боловсрол" гэсэн мэдээллийг манай вэбсайтаас авах боломжтой. Амжилттай ирээдүйд хүрэх замыг яг одоо Жош Кауфманы сэтгэл хөдөлгөм яриагаар эхлүүлээрэй. Мөн манай сайтаас та “Би MBA. Өөрийгөө боловсрол 100%.
Одоогийн хуудас: 1 (нийт ном 36 хуудастай) [унших боломжтой: 8 хуудас]
Жош Кауфман
Миний өөрийн MBA. Өөрийгөө боловсрол 100%
...Penguine Group Inc-ийн нэг хэсэг болох Portfolio болон Эндрю Нюрнбергийн утга зохиолын агентлагийн зөвшөөрөлтэйгээр нийтлэгдсэн.
Зохиогчийн эрх © 2010 Worldly Wisdom Ventures LLC.
© Орос хэл дээрх орчуулга, орос хэл дээрх хэвлэл, дизайн. OOO "Манн, Иванов ба Фербер", 2012 он
Энэ номыг дараахь зүйлсээр маш сайн нөхсөн болно.
Миний анхны бизнес
Жеймс Каан
Эхлэлийн менежмент
Кэтрин Кэтлин, Жайна Мэттьюс нар
Салцгаая
Камерон Херолд
Мэргэжил
Кен Робинсон
Хэвлэлийн түншээс
Миний өвөө эмээ хоёр дайны өмнөх, дайны болон дайны дараах алс холын жилүүдэд жинхэнэ бизнесмэн хүмүүс байсан. Тэд тариачид байсан бөгөөд "бизнес" гэдэг үгийг мэддэггүй байв. Тэдний боловсрол нь хоёр түвшнээс бүрдсэн: бага сургууль (унших, бичих чадвар), дараа нь амьдралын сургууль.
бизнесийн тоглоом
Нөхцөл:
20 настайдаа өвөө, эмээ хоёр гэрлэсэн. 1924 онд гадаа.
"Иргэн", сүйрэл. Тосгонуудад хоол хүнс байдаггүй. Ямар нэг зүйл ургадаг хувийн фермүүд байдаг, түүнийг нь аваад явчихдаг. Үхэр бараг байхгүй (тэднийг аваад явсан эсвэл үхсэн). Мэдээжийн хэрэг гар багажууд байдаг: хөрөө, хүрз, сүх, олс. Эцэг эхтэйгээ амьдрах нь ҮГҮЙ. Нэгдүгээрт, хаана ч байхгүй (дэлгүүрт долоон), хоёрдугаарт, ямар ч байсан идэх зүйл алга.
Даалгавар:
Амьд үлдэх. Ферм байгуулах. Хүүхэд төрүүлэх.
Одоо өөрийгөө (киноноос) энэ орчинд төсөөлөөд үз дээ. Та 20 настай гэж тэмдэглэ. Чиний толгой дээр дээвэр байхгүй. Чамд ганц ч төгрөг байхгүй. Та шинээр гэрлэсэн хүмүүс. Хоол таны хөл дор байдаг. Үүний зэрэгцээ хотод эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээ, Онцгой байдлын яам, Пятерочка, Барилгын материалын дэлгүүр, тээвэрлэлт, ажил байдаггүй. Иргэний мөргөлдөөний эргэн тойронд.
Цорын ганц давуу тал нь байшин барихын тулд газар худалдаж авах, танхимд бүртгүүлэх шаардлагагүй юм. Тэр тосгоны захад очоод сүүлчийн байшингийн ард жагслаа.
Би эмээгийн нарийвчилсан түүхийг, бүх зүйл тэдний хувьд хэрхэн өөрчлөгдсөнийг маш товч, бүдүүвчээр тайлбарлав. Миний илтгэлийн утга учир нь энэ бизнесийн асуудлыг шийдэхийн тулд өвөөгийн дуу хоолойг хүргэх зорилготой юм.
Тиймээс, үйлдлийн дараалал:
1. Хамаатан садныхаа хоргодох газар хонох.
2. Дараа нь ой мод, дүнзэн байшин, тосгоны мужааны удирдлаган дор жижиг байшин. ( Өвөө дүнзэн байшинг эвхэх, дээврийг засах гэх мэтийг сурсан.)
3. Дараа нь орон нутгийн зуух үйлдвэрлэгчийн удирдлаган дор зуух. ( Өвөө нь зуух хийж сурсан.)
4. Дараа нь - танай байшинд өвөл болно. Өвөө хотын захад төмөр замын депогийн механикчаар ажилд ордог. ( Тэр өөрөө ном уншиж, зүтгүүрийг судалж эхэлдэг. Сургалтанд хамрагдаж, туслах жолооч болно.) Бага мөнгө гарч ирнэ.
5. Дараа нь тосгонд гал гарсан. Байшин шатаж байна.
7. Өвөө хоёр дахь байшингаа өөрөө барьдаг (дүзэн байшин, зуух гэх мэт). Хожим баригдсан хамаатан садан нь өвөөг урьж байна барилгын зөвлөх.
8. Дараа нь шинэ байшинтай, гурван бүстэй дараалсан амбаар гарч ирнэ.
- 1-р бүс - ажлын ширээ, багаж хэрэгсэл, нунтаглах чулуу, токарь, өрмийн машин гэх мэт, өөрөөр хэлбэл Марксын хэлснээр - эхлээд бид үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн үйлдвэрлэлийг бий болгодог;
- 2-р бүс - эрчим хүчний блок: түлээ, нүүрс бэлтгэх, хадгалах газар;
– 3-р бүс – зуны хүнсний агуулах. Энэ бол зоорь - өвлийн улиралд мөсөөр бөглөрдөг гүн нүх бөгөөд зуны турш хоол хүнсээ хөргөгчөөр үйлчилдэг.
9. Эцэст нь бат бөх суурьтай байх нь эдийн засгийг хөгжүүлэхэд чиглэнэ. Энэ бол эдийн засгийн хүч чадал, үр ашгийг аажмаар нэмэгдүүлсэн дараалсан, яаравчгүй үйлдлүүдийн эцэс төгсгөлгүй гинжин хэлхээ байв. Цэцэрлэг. ( Өвөө цэцэрлэгжүүлэлтийн талаархи бүх ном зохиолыг судалжээ.) завь. ( Завь барьж сурсан.) сүлжээнүүд. ( Нэхэж сурсан.) Загас барих. Туслах ферм. гэх мэт.
Өвөө нь төлөвлөсөн чиглэлийг байнга судалж байв. Би хэрэгжүүлж эхэлсэн, шинэ бизнесийг үргэлжлүүлэн судалж, туршлага хуримтлуулж, ном уншиж эхэлсэн. Удалгүй автобаазын техникч бэлтгэх сургуульд машинист, дараа нь зааварлагч болсон. Насанд хүрсэн үед өвөө, эмээ нар элбэг дэлбэг амьдарч, хүчирхэг, бие даасан байв.
Өвөг дээдсийн минь амьдралын тухай энэхүү түүхийн улаан утас бол өөрийгөө байнга хүмүүжүүлж, урагш тэмүүлэх явдал юм. Орчин үеийн хэллэгээр бол өвөө, эмээ нар үргэлж шинэ төсөл, бүтээн байгуулалтад оролцож байсан. Энэ нь шинэ мэдлэгийг өгч, алсын харааг өргөжүүлж, олон тооны хүмүүст танилцуулж, "амьдралын үнэн" -д аль болох ойртсон "сэтгэцийн загвар" (энэ номноос гарсан ойлголт) бий болгосон.
Жош Кауфманы "Миний өөрийн MBA" хэмээх гайхалтай номыг уншсантай холбогдуулан би энэ бүхнийг санав. Гэнэт миний тархинд "сонирхолтой түүхэн мэдээлэл" гэсэн индексийн дор хадгалагдаж байсан энэ "тосгоны" мэдээллийн блок Кауфманы номонд сонссон, мэдэрсэн зүйлтэй "цурав".
Бизнесийн тухай тодорхой, маш чухал, ухаалаг ном миний бодлыг гарал үүсэл, гол мөч рүү эргүүлсэн. Бизнес буюу оросоор бизнес (эдийн засаг) гэдэг нь уг үндэс нь маш чухал үндэс суурьтай байдаг. Эрт дээр үед хүмүүс ойд нэг өрөөтэй хонхорхойг намаг үзэмжтэй хоёр өрөө нүхээр солих гэсэндээ биш, өлсөж үхэх, үхэх магадлалтай учраас бизнес хийдэг байсан. элементүүдээс. Тиймээс удаан бодох шаардлагагүй, зөвхөн "ажил дээрээ" суралцах боломжтой байв.
Орчин үеийн амьдралд юу ч өөрчлөгдөөгүй. Орчин үеийн ертөнцөд хүсэл эрмэлзэл, эр зориг, уран зохиолыг харуулсан зорилготой хүмүүс амжилтанд хүрдэг болохыг статистик харуулж байна. Эдгээр хүмүүс нэн даруй арга хэмжээ авч, суралцах, үйлдлээ тохируулах, янз бүрийн эх сурвалжаас олж авсан мэдлэгийг нөхцөл байдлын дагуу, бүтээлч байдлаар, эрүүл саруул ухаанаа алдахгүйгээр хэрэгжүүлдэг.
Амжилтанд хүрсэн хүмүүс компьютер тоглоом шиг биш, хэрвээ гэнэт "тоглоом дууслаа, үгүй" бол гал тогооны өрөөнд орж кофе ууж, "өөр юу хутгах вэ" гэж бодоод бизнесээ бүтээдэг. Амжилтанд хүрсэн хүмүүс жинхэнэ танк жолооддог. Жинхэнэ танк жолоодохын тулд эхлээд хэрхэн эхлүүлэх, хэрхэн жолоодох, хэрхэн эргэх, хэрхэн зогсоох зэрэг дөрвөн товчлуурыг мэдэх хэрэгтэй. Тэгээд дараа нь - олон жилийн зөрүүд бие даасан сургалт, дүн шинжилгээ хийх, "танк" урлагийн мастеруудтай хамтран ажиллаж, медаль хүртсэн, гэхдээ заримдаа "хэрхэн" хотуудыг "хэрхэн ойлгохгүй байна".
Эдгээр нь "Таны өөрийн MBA" хэмээх маш ойлгомжтой, практик номыг дахин давтан хэлье.
Энэхүү хамгийн хэрэгтэй мэдээллийг Оросын уншигчдын оюун санаанд хүргэсэн Манн, Иванов, Фербер хэвлэлийн газрын хамт олон, одоо болон ирээдүйн бүх хамт олонд номын зохиогчид бүтээлчээр мөнхөд чин сэтгэлээсээ мөргөж байна. Өөртөө итгэх итгэл, өөдрөг үзэл, өөрийгөө боловсролд итгэх итгэл!
...
Хүндэтгэсэн,Юрий Простаков,I Can Teach компанийн гүйцэтгэх захирал,"Студио Юрий Простаков" компанийн үүсгэн байгуулагч, тэргүүнwww.i-can-teach.ruwww.i-love-english.ru
Амьдралыг чадах чинээгээрээ сайжруулдаг дэлхийн сая сая бизнес эрхлэгчдэд зориулав.
Өөр бизнесийн сурах бичиг? Тэд чамгүйгээр хангалттай бичигдээгүй юм шиг.
Би юу хийдэг тухай асуултад хариулсны дараа Кеннедигийн олон улсын нисэх онгоцны буудлын гаалийн ажилтан
Амьдрал хэцүү. Тэр тусмаа чи тэнэг бол.
Жон Уэйн, Америкийн сонгодог вестернуудын од
Та энэ номыг гартаа барьж байгаа тул та бизнесээ эхлүүлэх гэж байгаа эсвэл албан тушаал ахих гэж байгаа гэж би таамаглах болно. Дараах шалтгаанууд таныг саатуулж байгаа тул та ямар нэгэн арга хэмжээ аваагүй байх магадлалтай.
1. Бизнесийн "санаа"(Герман түгшүүр- айдас). Та бизнесийн талаар юу ч ойлгодоггүй, тиймээс өөрийн компаниа байгуулж чадахгүй эсвэл одоогийн албан тушаалдаа илүү хариуцлага хүлээхгүй гэсэн итгэл үнэмшил. Үл мэдэгдэх айдсыг даван туулж байснаас бүх зүйлийг байгаагаар нь үлдээсэн нь дээр.
2. Чадваргүй байх вий гэсэн айдас.Бизнес бол нарийн төвөгтэй зүйл бөгөөд үүнийг мэргэжлийн хүмүүс хариуцах ёстой гэсэн санаа. Хэрэв та MBA, эсвэл бизнесийн нэр хүндтэй сургуулийн дипломгүй бол "Би юу хийхээ мэдэж байна" гэж хэн бэ.
3. "Импостер синдром".Та шинэ даалгавруудыг даван туулахгүй байх вий гэж айж, бүгд таныг зүгээр л худалч гэдгийг ойлгох болно. Гэхдээ хэн ч тэдэнд дургүй, тийм ээ?
Битгий бухимд. Хүн бүр эдгээр үндэслэлгүй айдсыг мэдэрдэг бөгөөд та тэднээс хурдан салж чадна. Үүнийг хийхийн тулд та бизнес хэрхэн ажилладаг талаарх ойлголтыг өөрчлөх хэд хэдэн энгийн дүрмийг сурахад л хангалттай.
Хэрэв та хувиараа бизнес эрхлэгч, загвар зохион бүтээгч, оюутан, программист, эсвэл зүгээр л энтрепренёршипийн үндсийг эзэмшихийг хүсч буй мэргэжлийн хүн бол энэ ном танд зориулагдсан болно. Та хэн ч байсан, юу хийж байгаагаас үл хамааран бизнесийн шинэ өнцгөөс харж, айдастайгаа тэмцэхэд цаг заваа үрэхгүй, харин зорилгодоо зориулах болно.
Бүх зүйлийг мэдэж байх албагүй
Вагон, жижиг тэрэгний аргууд байдаг ч маш цөөхөн зарчим байдаг. Зарчмуудыг эзэмшсэн хүн энэ эсвэл өөр аргыг сонгоход ямар ч зардал гарахгүй. Харин зарчмыг үл тоомсорлон арга хайж байгаа хүмүүст хэцүү байх болно.
Ральф Эмерсон, яруу найрагч, эссе зохиолч
Аливаа шинэ сэдвийг судлахдаа дараахь чухал дүрэм байдаг. чи бүгдийг мэдэх шаардлагагүй; Та зөвхөн энэ салбарын цөөн хэдэн үндсэн зарчмуудыг ойлгох хэрэгтэй. Тэдгээрийг эзэмшсэн тохиолдолд мэдлэг хуримтлуулах үйл явц илүү хялбар болж, суралцах нь илүү амжилттай болно.
"Миний өөрийн MBA" -Энэ бол аливаа бизнесийн үйл ажиллагааны үндсэн зарчмуудын багц бөгөөд тэдгээрийн тусламжтайгаар та даалгавруудыг гүйцэтгэж чадна. Тэдгээрийг эзэмшсэний дараа та хамгийн хэцүү асуудлыг шийдэж, хамгийн хэцүү зорилгодоо гайхалтай хялбархан хүрч чадна.
Сүүлийн таван жилийн хугацаанд би эдийн засаг, бизнесийн талаар асар их хэмжээний ном уншиж, олон зуун мэргэжилтнүүдтэй ярилцлага хийж, жагсаалтаас нэг корпорацид ажилласан. Fortune 50, өөрийн гэсэн бизнесийг удаа дараа нээн, бүх зүйлийг нэг хүн хийдэг өчүүхэн жижиг аж ахуйн нэгжүүдээс эхлээд асар том боловсон хүчинтэй, олон тэрбум долларын ашиг олдог үндэстэн дамнасан аж ахуйн нэгжүүдийн талаар мэдээлэл цуглуулсан. Энэ бүх хугацаанд би цуглуулсан мэдээллээ боловсруулж, үр дүнд нь энэ номонд тусгагдсан хэд хэдэн үндсэн зарчмуудыг томъёолсон. Эдгээр үндсэн зарчмуудыг ойлгох нь танд шийдвэр гаргах баттай хэрэгслийг өгөх болно. Хэрэв та эдгээр зарчмуудыг сурахын тулд цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргахад бэлэн байгаа бол дараахь зүйлийг сурах болно.
- Яаж үнэндээбизнес явагдаж байна;
- өөрийн бизнесээ хэрхэн нээх;
- одоо байгаа бизнесийг хэрхэн илүү үр дүнтэй ажиллуулах;
– хувийн зорилгодоо хүрэхийн тулд бизнесийн ур чадвар, чадварыг хэрхэн ашиглах.
Та энэ номыг нэг төрлийн шүүлтүүр гэж ойлгож болно. Бизнесийн талаар бичсэн, хэлсэн бүх зүйлийг шингээж авахын оронд энэ нь танд хэрэгтэй зүйлээ олж авахад тусална тэнгисүүдмэдээлэл нь зөвхөн хамгийн чухал бөгөөд болж буй үйл явдалд нөлөөлөх боломжийг танд олгоно.
Туршлага шаардлагагүй
Хүмүүс бизнесийн нарийн төвөгтэй байдлыг хэт үнэлдэг. Бид пуужин бүтээдэггүй - бид дэлхийн хамгийн энгийн мэргэжлүүдийн нэгийг сонгосон.
Женерал Электрик корпорацийн гүйцэтгэх захирал асан Жек Уэлч
Та бүрэн эхлэгч байсан ч санаа зовох хэрэггүй. Ихэнх бизнесийн гарын авлагаас ялгаатай нь энэ ном нь тусгай мэдлэг, туршлага шаарддаггүй. Өдөр бүр олон сая долларын үнэ бүхий шийдвэр гаргадаг томоохон компаниудын гүйцэтгэх захирлууд намайг зөвхөн уншина гэж бодохгүй байна. (Гэхдээ энэ ном тэдэнд маш хэрэгтэй хэвээр байх болно.)
Хэрэв та бизнес эрхэлж байсан туршлагатай бол дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа MBA-ийн үйлчлүүлэгчиддээ хандаж миний үгийг хүлээж аваарай: та энэ номноос бизнесийн сургуулиудад заадаг бүх зүйлээс хамаагүй илүү үнэ цэнэтэй, хэрэгтэй мэдээллийг олж авах болно.
Бид цоо шинэ бизнесийн сэтгэлгээнд суралцах 256 энгийн ойлголтыг авч үзэх болно. Номыг уншсаны дараа та бизнес гэж юу болох, түүнийг хэрхэн амжилттай явуулах талаар илүү зөв бөгөөд тодорхой ойлголттой болно.
Асуулт хариулт биш
Боловсрол бол асуултын хариулт биш юм. Боловсрол нь хүнийг бүх асуултын хариултыг олоход заадаг.
Билл Эллен, социологич, сурган хүмүүжүүлэгч
Ихэнх бизнесийн сурах бичгүүдийн зохиогчид хариулт өгөхийг оролддог: аливаа асуудлыг шийдвэрлэх арга, шийдлийг санал болгох. Энэ ном өөр. Тэр танд хариулт өгөхгүй - тэр танд хэрхэн мөрий тавихыг заах болно асуултууд. Хамгийн чухал зарчмуудын талаархи мэдлэг ямар чбизнес бол бизнесийн зөв шийдвэр гаргах эхний алхам юм. Тодорхой тохиолдолд ямар асуулт асуух талаар илүү ихийг мэдэх тусам та тэдний хариултыг хурдан олж, бизнесээ хөгжүүлэхэд юу хэрэгтэйг ойлгох болно.
Арга биш, оюун санааны загварууд
Миний хэлний хязгаар бол миний ертөнцийн хязгаар юм.
Людвиг Витгенштейн, философич
Бизнесийн чиглэлээр шинэ ур чадвар эзэмшихийн тулд бүх зүйлийг сурахыг хичээх шаардлагагүй - үндсийг эзэмшихэд хангалттай. Би бизнесийн шинжлэх ухааны гол ойлголтуудыг нэрлэж байна сэтгэцийн загварууд.Тэд хамтдаа шийдвэр гаргахдаа найдаж болох хатуу системийг бүрдүүлдэг.
Сэтгэцийн загвар нь "энэ нь хэрхэн ажилладаг" талаарх таны ойлголтыг тусгасан ойлголтууд юм. Та машин жолоодож байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Энд та баруун талд байгаа дөрөө дар. Үүний дараа таны машин удааширвал гайхах болно, тийм ээ? Яагаад гэвэл хийн дөрөө баруун талд байгаа гэдгийг хүн бүр мэддэг. Энэхүү "мэдэгдэж байгаа" нь сэтгэцийн загвар юм - бодит ертөнцөд бүх зүйл хэрхэн ажилладагийг харуулсан дүрслэл юм.
Таны тархи өдөр бүр хийдэг зүйлийнхээ тодорхой зарчмуудыг анзаарч сэтгэцийн загваруудыг автоматаар бүрдүүлдэг. Гэсэн хэдий ч ийм байдлаар бий болсон загварууд нь ихэнхдээ бүрэн үнэн зөв байдаггүй, учир нь нэг хүний туршлага мэдээж хязгаарлагдмал байдаг. Боловсрол бол бусад хүмүүсийн амьдралынхаа туршид хуримтлуулсан мэдлэг, туршлагыг өөртөө шингээх замаар оюун санааны загвараа боловсронгуй болгох арга юм.
Тухайлбал, “Бизнес эхлүүлэх нь маш эрсдэлтэй алхам”, “Хувийн бизнесээ эхлүүлэхийн тулд нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө зохиож, их хэмжээний мөнгө зээлэх хэрэгтэй”, “Бизнес бол мэдлэг биш харин харилцаа холбоо” гэж олон хүн үздэг. . Эдгээр хэллэг бүр нь оюун санааны загвар боловч тэдгээрийн аль нь ч туйлын зөв биш юм. Оюун санааны загваруудаа тохируулснаар та юу зөв, юу буруу хийж байгаагаа илүү тодорхой болгож, үүний үр дүнд таны шийдвэр илүү үнэн зөв байх болно.
Энэ номонд санал болгосон сэтгэцийн загваруудыг судалсны дараа миний үйлчлүүлэгчдийн олонх нь тэдний санааг ойлгосон. бизнес гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг, энэ нь бүхэлдээ үнэн биш юм - хэрэв тэд үүнийг өмнө нь мэддэг байсан бол аяллын эхэнд ийм хүчин чармайлт гаргаж, шаардлагагүй айдас, санаа зовнилоор үнэт цагаа үрэх шаардлагагүй байсан.
Өөрөө MBA
Өөрийгөө хүмүүжүүлэх нь жинхэнэ боловсрол гэдэгт би итгэлтэй байна.
Исаак Азимов, шинжлэх ухааны зөгнөлт зохиолч, биохимич
Намайг MBA-тай юу гэж байнга асуудаг. "Үгүй" гэж би хариулж, "хэдийгээр би бизнесийн сургуульд сурч байсан."
Цинциннатигийн их сургуулийн оюутан байхдаа би Карл Линднерийн нэр хүндтэй хөтөлбөрт хамрагдсан бөгөөд энэ нь үндсэндээ бакалаврын MBA курс байсан юм. Хөтөлбөр нь маш их татаастай байсан тул бизнесийн сургуульд тэдний заадаг олон зүйлийг өрөнд оруулахгүйгээр сурах сайхан боломж надад олдсон.
Жилийн дараа би их сургуулийн "ажил-сургалт" хөтөлбөрийн дагуу сэтгүүлийн дагуу хамгийн амжилттай 50 компанийн нэг болох Procter & Gamble-д удирдах албан тушаалд очсон. Аз. 2005 онд намайг их сургуулиа төгсөж байх үед гэр ахуйн химийн салбарт брэнд менежментийн дэд даргын албан тушаалыг санал болгосон бөгөөд энэ нь ихэвчлэн тэргүүлэх боловсролын байгууллагуудын MBA зэрэгтэй хүмүүст уригдаж байв.
Сүүлийн семестр эхлэхэд би сурахаасаа илүү ирээдүйнхээ төлөө санаа зовж байсан. Мэдээжийн хэрэг, шинэ ажил нь бизнесийн талаар гүнзгий мэдлэгтэй байхыг шаарддаг байсан бөгөөд миний хамт олон шилдэг бизнесийн сургуулиудын дипломтой байсан байх. Хэсэг хугацаанд би бас тусгай боловсрол эзэмшье гэж бодсон боловч дараа нь би "царцдас" -д их хэмжээний мөнгө үрэх нь утгагүй юм гэж шийдсэн бөгөөд энэ нь зөвхөн албан тушаалд хүрэхийн тулд зайлшгүй шаардлагатай байсан юм. ямар ч байсан санал болгосон; Түүнээс гадна, цагийн сургалтын явцад хийх ёстой олон ажил байхгүй байсан ч би хангалттай ажилтай байх байсан.
Би юу хийхээ тунгаан бодож байхдаа Procter & Gamble-ийн тэргүүн дэд захирал Энди Уолтерын зөвлөгөөг санаж, түүнд тайлагнах ёстой байсан: "Хэрвээ та MBA-ын зэрэг авахын тулд танд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах болно. , сайн ажил хийж, ур чадвараа бататгахад үр дүн нь адилхан байх болно." (Энди MBA-гүй, зүгээр л цахилгааны инженерийн зэрэгтэй байсан. Уолтер одоо дэлхийн хэмжээний мэдээллийн технологийн менежер бөгөөд Procter & Gamble-ийн олон улсын томоохон төслүүдийг хянадаг.)
Би эцэст нь бизнесийн сургуулийн санаагаа орхиж, гэхдээ бизнесийн боловсрол биш - "хувийн" MBA курсээ дуусгахын тулд номтой суулаа.
Өөрөө хийсэн богино хэмжээний түргэвчилсэн бизнесийн курс
Өөрийгөө сургасан олон оюутнууд шилдэг их дээд сургуулийн доктор, магистр, бакалавраас амархан давж гарна.
Людвиг фон Мизес, Австрийн эдийн засагч, Хүний үйл ажиллагааны зохиолч
Би үргэлж номонд дуртай байсан ч бизнесийн шинжлэх ухааныг бие даан судлахаар шийдэхээсээ өмнө ихэвчлэн уран зохиол уншдаг байсан. Миний бага нас, залуу нас Охайо мужийн оршин суугчид голчлон газар тариалан эрхэлдэг, зарим нь өөрсдийн хэрэгцээнд зориулж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг Нью Лондон хэмээх жижиг хотод өнгөрсөн. Ээж маань хүүхдийн номын санд ажилладаг, аав ахлах ангийн сурагчдад физикийн хичээл зааж, дараа нь бага сургуулийн захирал болсон. Тиймээс ном унших нь миний амьдралд том үүрэг гүйцэтгэсэн ч бизнес ямар ч үүрэг гүйцэтгэсэнгүй.
Би анхны жинхэнэ ажилдаа орохдоо бизнес гэж юу болох, хэрхэн ажилладаг талаар бараг юу ч мэддэггүй байсан - магадгүй энэ нь хүмүүсийн цалин авахын тулд хийдэг ажил байж магадгүй гэдгийг эс тооцвол. Procter & Gamble гэх мэт компаниудын оршин тогтнолын талаар би албан тушаалд өргөдөл гаргаж, корпорацийн ертөнцөд хөл тавих хүртлээ маш тодорхой бус санаатай байсан.
P&G-д ажиллах нь өөрөө сайн боловсрол юм. Эхний гурван жилд би шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, үйлдвэрлэлийн үйл явцыг удирдах, маркетингийн зардалд олон сая долларын хуваарилалт хийх, Walmart, Target, Kroger, Costco зэрэг томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээгээр дамжуулан бүтээгдэхүүний хуваарилалтыг хянах зэрэг шийдвэрүүдийг гаргах шаардлагатай болсон.
Брэнд менежментийн дэд даргын хувьд би 30-40 ажилтантай багууд, мөн гэрээлэгч, зуучлагч байгууллагуудыг удирдаж байсан бөгөөд бүгд өрсөлдөж буй төсөл, төлөвлөгөөтэй, өөр өөр цаг үеийн дараалалтай байсан. Бооцоо өндөр байсан бөгөөд үүний дагуу надад дарамт их байсан. Одоо ч гэсэн ямар ч супермаркетаас худалдаж авч болох аяга таваг угаагч угаалгын нунтаг үйлдвэрлэхэд хичнээн мянган хүн-цаг, сая доллар, ер бусын нарийн төвөгтэй үйлдвэрлэлийн процесс шаардлагатайг би гайхаж байна. Лонхны хэлбэрээс эхлээд үнэртэн гэх мэт бүх зүйлийг цэгцтэй болгосон бөгөөд дэлгүүрүүдэд тээвэрлэх хайрцаг дээрх бичээсүүд ч багтана.
Гэсэн хэдий ч тэр үед би зүгээр л P&G дахь ажлынхаа талаар бодож байгаагүй. MBA хөтөлбөрт суралцахын оронд өөрийгөө сургах шийдвэр нь хажуугийн төслөөс бага зэрэг солиорол болж хувирав. Би өдөр бүр бизнесийн ном зохиол уншиж, ойлгоход олон цаг зарцуулж, бизнесийн ертөнцийн хууль тогтоомжийн талаар бага багаар үнэт мэдлэг хуримтлуулдаг.
Тэр зун би сургуулиа төгсөөд амралтанд яваагүй. Харин би орон нутгийн номын дэлгүүрийн бизнесийн номын тавиур дээр бүтэн өдрийг өнгөрөөж, чадах чинээгээрээ шимтлээ. 2005 оны 9-р сар гэхэд би Procter & Gamble-д албан ёсны бүтэн цагаар ажиллаж байхдаа бизнесийн сургуулиудад заадаг, мөн тэнд заагаагүй сэтгэл судлал, физик, онолын систем зэрэг бүх сэдвээр хэдэн зуун ном уншсан. Тиймээс компанид ирсэн эхний өдрөө бизнесийн сургуулийн шилдэг төгсөгчидтэй бизнесийн стратегийн талаар ярилцахад бэлэн байлаа.
Өөрийгөө хүмүүжүүлэх нь надад сайн нөлөө үзүүлсэн - би үнэ цэнэтэй ажилтан болж, үнэхээр хэрэгтэй ажил хийж, байцаагчдаас өндөр үнэлгээ авсан. Гэсэн хэдий ч цаг хугацаа өнгөрөхөд би гурван чухал зүйлийг ойлгосон.
1. Томоохон компаниудад бүх зүйл аажмаар болдог.Хамгийн сайн санаа нь түүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд хэтэрхий олон хүний зөвшөөрөл авах шаардлагатай учраас л нахиалах үед үхэж болно.
2. Ажил мэргэжлийн өсөлтөд улайрах нь чанартай ажилд саад болдог.Би албан тушаал ахих гэж гүйж гүйлдэхээсээ илүүтэй бодитойгоор хийж, чадах бүхнээ хийхийг хүссэн. Гэвч интригүүд, наран доорх байрныхаа төлөөх тэмцэл нь томоохон корпорацийн ажлын өдөр бүрийн салшгүй хэсэг юм.
3. Сэтгэл ханамжгүй байх мэдрэмж нь хүчийг бүрэн шавхахад хүргэдэг.Өдөр тутмын ажил нь таатай байх болно гэж бодсон ч оронд нь намайг шат дамжлагад хөөж байгаа юм шиг санагдав. Удалгүй энэ нь миний эрүүл мэндийг сэгсэрч, би хайртай хүмүүстэйгээ хэрэлдэж эхлэв. Корпорацид удаан байх тусам би энэ ертөнцөөс салж, өөрийнхөө төлөө ажиллаж, хувийн бизнес эрхлэгч болохыг хүсдэг болсон.
Жош Кауфман
Өөрөө MBA
100% бие дааж сургана
Амьдралыг чадах чинээгээрээ сайжруулдаг дэлхийн сая сая бизнес эрхлэгчдэд зориулав.
Хэвлэлийн түншээс
Миний өвөө эмээ хоёр дайны өмнөх, дайны болон дайны дараах алс холын жилүүдэд жинхэнэ бизнесмэн хүмүүс байсан. Тэд тариачид байсан бөгөөд "бизнес" гэдэг үгийг мэддэггүй байв. Тэдний боловсрол нь хоёр түвшнээс бүрдсэн: бага сургууль (унших, бичих чадвар), дараа нь амьдралын сургууль.
бизнесийн тоглоом
Нөхцөл:
20 настайдаа өвөө, эмээ хоёр гэрлэсэн. 1924 онд гадаа. "Иргэн", сүйрэл. Тосгонуудад хоол хүнс байдаггүй. Ямар нэг зүйл ургадаг хувийн фермүүд байдаг, түүнийг нь аваад явчихдаг. Үхэр бараг байхгүй (тэднийг аваад явсан эсвэл үхсэн). Мэдээжийн хэрэг гар багажууд байдаг: хөрөө, хүрз, сүх, олс. Эцэг эхтэйгээ амьдрах нь ҮГҮЙ. Нэгдүгээрт, хаана ч байхгүй (дэлгүүрт долоон), хоёрдугаарт, ямар ч байсан идэх зүйл алга.
Даалгавар:
Амьд үлдэх. Ферм байгуулах. Хүүхэд төрүүлэх.
Одоо өөрийгөө (киноноос) энэ орчинд төсөөлөөд үз дээ. Та 20 настай гэж тэмдэглэ. Чиний толгой дээр дээвэр байхгүй. Чамд ганц ч төгрөг байхгүй. Та шинээр гэрлэсэн хүмүүс. Хоол таны хөл дор байдаг. Үүний зэрэгцээ хотод эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээ, Онцгой байдлын яам, Пятерочка, Барилгын материалын дэлгүүр, тээвэрлэлт, ажил байдаггүй. Иргэний мөргөлдөөний эргэн тойронд.
Цорын ганц давуу тал нь байшин барихын тулд газар худалдаж авах, танхимд бүртгүүлэх шаардлагагүй юм. Тэр тосгоны захад очоод сүүлчийн байшингийн ард жагслаа.
Би эмээгийн нарийвчилсан түүхийг, бүх зүйл тэдний хувьд хэрхэн өөрчлөгдсөнийг маш товч, бүдүүвчээр тайлбарлав. Миний илтгэлийн утга учир нь энэхүү бизнесийн асуудлыг шийдвэрлэх хуучинсаг арга замыг дуу хоолойгоо хүргэх зорилготой юм.
Тиймээс, үйлдлийн дараалал:
1. Хамаатан садныхаа хоргодох газар хонох.
2. Дараа нь ой мод, дүнзэн байшин, тосгоны мужааны удирдлаган дор жижиг байшин. ( Өвөө дүнзэн байшинг эвхэх, дээврийг засах гэх мэтийг сурсан.)
3. Дараа нь орон нутгийн зуух үйлдвэрлэгчийн удирдлаган дор зуух. (Өвөө нь зуух хийж сурсан.)
4. Дараа нь - танай байшинд өвөл болно. Өвөө хотын захад төмөр замын депогийн механикчаар ажилд ордог. ( Тэр өөрөө ном уншиж, зүтгүүрийг судалж эхэлдэг. Сургалтанд тэнцэж, туслах жолооч болно.)Мөнгө бага байна.
5. Дараа нь тосгонд гал гарсан. Байшин шатаж байна.
7. Өвөө хоёр дахь байшингаа өөрөө барьдаг (дүзэн байшин, зуух гэх мэт). Хожим баригдсан хамаатан садан нь өвөөг урьж байна барилгын зөвлөх.
8. Дараа нь шинэ байшинтай, гурван бүстэй дараалсан амбаар гарч ирнэ.
1-р бүс - ажлын ширээ, багаж хэрэгсэл, нунтаглах чулуу, токарь, өрмийн машин гэх мэт, өөрөөр хэлбэл Марксын хэлснээр - эхлээд бид үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн үйлдвэрлэлийг бий болгодог;
2-р бүс - эрчим хүчний блок: түлээ, нүүрс бэлтгэх, хадгалах газар;
3-р бүс - зуны хүнсний агуулах. Энэ бол зоорь - өвлийн улиралд мөсөөр бөглөрдөг гүн нүх бөгөөд зуны турш хоол хүнсээ хөргөгчөөр үйлчилдэг.
9. Эцэст нь бат бөх суурьтай байх нь эдийн засгийг хөгжүүлэхэд чиглэнэ. Энэ бол эдийн засгийн хүч чадал, үр ашгийг аажмаар нэмэгдүүлсэн дараалсан, яаравчгүй үйлдлүүдийн эцэс төгсгөлгүй гинжин хэлхээ байв. Цэцэрлэг. ( Өвөө цэцэрлэгжүүлэлтийн талаархи бүх ном зохиолыг судалжээ) завь. ( Завь барьж сурсан) сүлжээнүүд. (Би нэхэж сурсан.)Загас барих. Туслах ферм. гэх мэт.
Өвөө нь төлөвлөсөн чиглэлийг байнга судалж байв. Би хэрэгжүүлж эхэлсэн, шинэ бизнесийг үргэлжлүүлэн судалж, туршлага хуримтлуулж, ном уншиж эхэлсэн. Удалгүй автобаазын техникч бэлтгэх сургуульд машинист, дараа нь зааварлагч болсон. Насанд хүрсэн үед өвөө, эмээ нар элбэг дэлбэг амьдарч, хүчирхэг, бие даасан байв.
Өвөг дээдсийн минь амьдралын тухай энэхүү түүхийн улаан утас бол өөрийгөө байнга хүмүүжүүлж, урагш тэмүүлэх явдал юм. Орчин үеийн хэллэгээр бол өвөө, эмээ нар үргэлж шинэ төсөл, бүтээн байгуулалтад оролцож байсан. Энэ нь шинэ мэдлэгийг өгч, алсын харааг өргөжүүлж, олон тооны хүмүүст танилцуулж, "амьдралын үнэн" -д аль болох ойртсон "сэтгэцийн загвар" (энэ номноос гарсан ойлголт) бий болгосон.
Жош Кауфманы "My Own MBA" хэмээх гайхалтай номыг уншсантай холбогдуулан би энэ бүгдийг санав. Гэнэт миний тархинд "сонирхолтой түүхэн мэдээлэл" гэсэн индексийн дор хадгалагдаж байсан энэ "тосгоны" мэдээллийн блок Кауфманы номонд сонссон, мэдэрсэн зүйлтэй "цурав".
Бизнесийн тухай тодорхой, маш чухал, ухаалаг ном миний бодлыг гарал үүсэл, гол мөч рүү эргүүлсэн. Бизнес буюу оросоор бизнес (эдийн засаг) гэдэг нь уг үндэс нь маш чухал үндэс суурьтай байдаг. Эрт дээр үед хүмүүс ойд нэг өрөөтэй хонхорхойг намаг үзэмжтэй хоёр өрөө нүхээр солих гэсэндээ биш, өлсөж үхэх, үхэх магадлалтай учраас бизнес хийдэг байсан. элементүүдээс. Тиймээс удаан бодох шаардлагагүй, зөвхөн "ажил дээрээ" суралцах боломжтой байв.
Орчин үеийн амьдралд юу ч өөрчлөгдөөгүй. Орчин үеийн ертөнцөд хүсэл эрмэлзэл, зориг, шинэ бүтээлийг харуулсан зорилготой хүмүүс амжилтанд хүрдэг болохыг статистик мэдээллээс харж болно. Эдгээр хүмүүс нэн даруй үйлдэл хийж, үйлдлээ сурч, засч залруулж, янз бүрийн эх сурвалжаас олж авсан мэдлэгээ нөхцөл байдлын дагуу, бүтээлч, нийтлэг ойлголтын утгыг унтраахгүйгээр.
Амжилтанд хүрсэн хүмүүс компьютер тоглоом шиг бус бизнесийг бүтээдэг бөгөөд хэрэв гэнэт "тоглоом дуусчихвал" гал тогооны өрөөнд орж кофе ууж, "өөр юу хутгах вэ" гэж бодож болно. Амжилтанд хүрсэн хүмүүс жинхэнэ танк жолооддог. Жинхэнэ танк жолоодохын тулд эхлээд хэрхэн эхлүүлэх, хэрхэн жолоодох, хэрхэн эргэх, хэрхэн зогсоох зэрэг дөрвөн товчлуурыг мэдэх хэрэгтэй. Тэгээд дараа нь - олон жилийн зөрүүд бие даасан сургалт, дүн шинжилгээ хийх, "танк" урлагийн мастеруудтай хамтран ажиллаж, медаль хүртсэн, гэхдээ заримдаа "хэрхэн" хотуудыг "хэрхэн ойлгохгүй байна".
Эдгээр бодлуудыг "Өөртөө MB A" хэмээх маш ойлгомжтой, практик номыг дахин давтан уншсанаар санал болгож байна.
Энэхүү хамгийн хэрэгтэй мэдээллийг Оросын уншигчдын оюун санаанд хүргэсэн Манн, Иванов, Фербер хэвлэлийн газрын хамт олон, одоо болон ирээдүйн бүх хамт олонд номын зохиогчид бүтээлчээр мөнхөд чин сэтгэлээсээ мөргөж байна. Өөртөө итгэх итгэл, өөдрөг үзэл, өөрийгөө боловсролд итгэх итгэл!
FROM хүндэтгэл,
Юрий Простаков,
I Can Teach компанийн гүйцэтгэх захирал,
"Студио Юрий Простаков" компанийн үүсгэн байгуулагч, тэргүүн
www.i-can-teach.ru
www.i-love-english.ru
Өөр бизнесийн сурах бичиг? Тэд чамгүйгээр хангалттай бичигдээгүй юм шиг.
Би юу хийдэг тухай асуултад хариулсны дараа Кеннедигийн олон улсын нисэх онгоцны буудлын гаалийн ажилтан
Амьдрал хэцүү. Тэр тусмаа чи тэнэг бол.
Жон Уэйн, Америкийн сонгодог вестернуудын од
Та энэ номыг гартаа барьж байгаа тул та бизнесээ эхлүүлэх гэж байгаа эсвэл албан тушаал ахих гэж байгаа гэж би таамаглах болно. Дараах шалтгаанууд таныг саатуулж байгаа тул та ямар нэгэн арга хэмжээ аваагүй байх магадлалтай.
1. Бизнесийн "санаа"(Герман түгшүүр- айдас). Та бизнесийн талаар юу ч ойлгодоггүй, тиймээс өөрийн компаниа байгуулж чадахгүй эсвэл одоогийн албан тушаалдаа илүү хариуцлага хүлээхгүй гэсэн итгэл үнэмшил. Үл мэдэгдэх айдсыг даван туулж байснаас бүх зүйлийг байгаагаар нь үлдээсэн нь дээр.
2. Чадваргүй байх вий гэсэн айдас.Бизнес бол нарийн төвөгтэй зүйл бөгөөд үүнийг мэргэжлийн хүмүүс хариуцах ёстой гэсэн санаа. Хэрэв та MBA, эсвэл бизнесийн нэр хүндтэй сургуулийн дипломгүй бол "Би юу хийхээ мэдэж байна" гэж хэн бэ.
3. "Импостер синдром".Та шинэ даалгавруудыг даван туулахгүй байх вий гэж айж, бүгд таныг зүгээр л худалч гэдгийг ойлгох болно. Гэхдээ хэн ч тэдэнд дургүй, тийм ээ?
Битгий бухимд. Хүн бүр эдгээр үндэслэлгүй айдсыг мэдэрдэг бөгөөд та тэднээс хурдан салж чадна. Үүнийг хийхийн тулд та бизнес хэрхэн ажилладаг талаарх ойлголтыг өөрчлөх хэд хэдэн энгийн дүрмийг сурахад л хангалттай.
Хэрэв та хувиараа бизнес эрхлэгч, загвар зохион бүтээгч, оюутан, программист, эсвэл зүгээр л энтрепренёршипийн үндсийг эзэмшихийг хүсч буй мэргэжлийн хүн бол энэ ном танд зориулагдсан болно. Та хэн ч байсан, юу хийж байгаагаас үл хамааран бизнесийн шинэ өнцгөөс харж, айдастайгаа тэмцэхэд цаг заваа үрэхгүй, харин зорилгодоо зориулах болно.
Бүх зүйлийг мэдэж байх албагүй
Вагон, жижиг тэрэгний аргууд байдаг ч маш цөөхөн зарчим байдаг. Зарчмуудыг эзэмшсэн хүн энэ эсвэл өөр аргыг сонгоход ямар ч зардал гарахгүй. Харин зарчмыг үл тоомсорлон арга хайж байгаа хүмүүст хэцүү байх болно.