"보는 것이 믿는 것" - 그래서 그는 말했다. 헨리 존 하인즈, "H.J. 오늘날 가장 큰 식품 회사 중 하나인 Heinz. Henry는 제품의 성패가 포장의 외관에 크게 좌우된다고 믿었고 이를 제품에 최대한 효과적으로 사용하려고 노력했습니다.
글쎄, 그는 성공했다. 결국 전 세계 사람들은 여전히 회사에서 생산하는 케첩, 소스 및 모든 종류의 조미료 패키지에 경의를 표합니다. 하인즈.
종종 성공적인 비즈니스는 유용한 발명품의 도입으로 시작됩니다. 그러나 Henry Heinz는 다른 사람들보다 운이 좋았습니다. 19 세기 말에 그가 발명 한 케첩이 없으면 현대 생활을 상상하기가 이미 어렵습니다. Henry Heinz가 설립한 회사는 여전히 그의 후손들이 소유하고 있습니다. 그건 그렇고, 민주당 대선 후보인 존 케리는 유명한 창립자의 증손자인 존 하인즈 3세 상원의원의 미망인 테레사 하인즈와 결혼했습니다. 테레사는 남편에게서 5억 달러라는 상당한 재산을 물려받았습니다. 그러나 이 회사는 고양이 사료 통조림과 같이 더 많은 것을 생산합니다.
헨리 존 하인즈(Henry John Heinz)는 1844년 10월 11일 피츠버그(펜실베니아)의 독일 이민자 가정에서 태어났습니다. 그의 아버지는 1840년 바이에른에서 미국으로 이주했습니다. 그는 벽돌 생산을 시작한 다음 독일에서 온 이민자와 성공적으로 결혼했습니다. 10년 후, Henry의 아버지는 근처의 Sharpsburg 마을로 이사하여 작은 벽돌 공장을 그곳으로 옮겼습니다.
그들의 고향 독일의 분위기가 하인즈 하우스를 지배했습니다. 아이의 이름조차 독일식으로 - Heinrich Johann. 그러나 그 후 영어를 구사하는 Henry John으로 변형되었습니다. 그러나 어머니는 항상 Henry에게 독일어를 말했고, 그 아이는 언어와 함께 잘 배운 독일어 현학을 평생 동안 충실히 유지했습니다.
어린 Heinz는 어린 시절부터 부지런히 부모님을 놀라게하기 시작했습니다. 6살에 그는 정원에서 어머니를 돕기 시작했고 9살에는 이미 장아찌 요리법을 익혔고 집에서 간 와사비를 팔기 시작했습니다. 어린 Heinz는 야채와 뿌리 작물을 "말리는" 놀라운 재능을 가지고 있었습니다. 유리병에 포장된 양 고추 냉이, 절인 버섯, Henry Heinz가 생산한 피클은 펜실베니아 주부들 사이에서 꾸준한 수요가 있었습니다.
12세가 되었을 때 Henry는 3.5에이커의 땅을 혼자서 경작했으며 일주일에 세 번 피츠버그의 식료품점에 야채를 나르었습니다. 그리고 열일곱 살이 되었을 때 그는 이미 정원에서 연간 2,400달러를 벌고 있었습니다. 당시로서는 꽤 괜찮은 금액이었습니다. 이 돈은 경영 대학에서 공부하는 데 사용되었으며, 그 후 Henry는 아버지의 벽돌 생산에서 일하기 시작했습니다. 얼마 후 그는이 회사의 파트너가되었지만 가장 좋아하는 사업 인 야채 사업을 포기하지 않았습니다.
1869년 25세의 Heinz와 그의 친구 Clarence Noble은 Heinz Noble Company를 설립했습니다. 그의 첫 번째 제품은 간 고추냉이였습니다. 그런 다음 포장된 소금에 절인 양배추와 절인 오이로 다양한 제품을 보충했습니다. Heinz와 파트너는 새 건물, 채소 재배를 위한 토지, 식초 공장을 인수하고 시카고와 세인트루이스에 사무실을 열었습니다.
하지만 1년 후, 하인즈노블의 존재는 갑자기 사라졌다. 이미 1873년에 미국에서 경제 공황이 시작되었습니다. 그러나 이러한 거시경제적 불안은 Heinz and Noble의 기업 활동에 거의 영향을 미치지 않았습니다. 그들은 1875년에 전례 없이 많은 오이 수확으로 쓰러졌습니다. Heinz Noble은 농부들에게 전체 작물을 고정된 가격으로 구매해야 할 의무가 있었습니다. 그러나 이번에는 오이가 너무 많아 구입 자금이 부족하여 회사는 농민의 요구 사항을 충족시킬 수 없었습니다. 그리고 계속되는 불경기 때문에 대출을 받기가 거의 불가능했습니다. 하인즈 노블 파산 선언.
Heinz는 이러한 사건으로 인해 재정적으로나 정신적으로 황폐해졌습니다. 나는 내 뇌와 몸을 헌 옷처럼 닳게 했다고 그는 일기에 적었다. 그리고 피츠버그 리더(Pittsburgh Leader) 신문에서 조롱을 받는 사업가로서의 그의 실패가 있습니다. 하인즈는 빚을 거부하지 않았지만 빚을 갚기 위해 법에 규정되지 않은 속임수를 썼다. 그는 3000달러에 달하는 남은 돈을 모두 모아 새로운 회사인 F.J.를 조직했다. 하인즈. 그 자신이 파산하여 설립자 역할을 할 수 없었고 그의 형제와 사촌이 회사의 소유자가 되었습니다. 헨리는 빚을 갚았을 때 주식을 사려고 했습니다.
Heinz는 그의 기업가적 재능과 요리적 상상력 덕분에 회사를 빠르게 부활시켰을 뿐만 아니라 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있었습니다. 이때 마지막 비장의 카드가 결정적이었다. Henry는 어려운 경제 상황에서 회사를 성공적으로 발전시키기 위해서는 특이한 것을 생각해낼 필요가 있다고 믿었습니다. 미국은 제9의 패스트푸드 물결로 뒤덮였습니다. 빅맥, 핫도그, 온갖 종류의 어색하게 튀긴 감자튀김. 미국인들은 필사적으로 이 모든 음식을 먹었습니다. 다른 것은 제공되지 않았습니다.
Henry는 어려운 경제 상황에서 회사를 성공적으로 발전시키기 위해서는 특이한 것을 생각해낼 필요가 있다고 믿었습니다. 토마토, 전분 및 다양한 향신료를 테이블에 놓고 Henry Heinz는 화학 작용을 시작했습니다. 그리고 얼마 지나지 않아 그는 아르키메데스처럼 외쳤습니다 ... 아니, "유레카!"가 아니라 "케첩!"이 더 식욕을 돋 웁니다. 그는 그것을 발명했습니다. 놀라운 일이 일어났습니다. 미국은 잠시 동안 씹는 것을 멈추고 마릴린 먼로의 입술처럼 식욕을 돋우는 빨간 내용물이 담긴 배불뚝이 병을 보고 놀랐습니다. 식욕을 돋우는 점심은 미국인들이 오랫동안 동경해 온 것입니다. 1896년 뉴욕 타임즈는 하인즈 케첩을 "미국의 국가 조미료"라고 불렀습니다.
케첩은 하인즈의 행복한 발명품으로 판명되었습니다. 소비자들은 그저 기뻐할 뿐이었다. 이제 소시지에서 파스타에 이르기까지 다양한 제품의 맛을 근본적으로 개선할 수 있었습니다. 1876년 Heinz 회사의 매출은 $44,474(현재 약 $665,000)에 달했습니다. 5년 후인 1881년에는 매출이 이미 6배 증가한 284,000달러(현재 약 470만 달러)가 되었습니다. 이러한 급격한 소득 증가로 인해 그는 1879년에 이미 오이 파산과 관련된 모든 부채를 갚을 수 있었습니다.
Henry는 보존 식품, 소스 및 매리 네이드의 이름을 계속 확장했습니다. 케첩 다음으로 빨강 및 피망 소스, 칠리 소스, 사과 사이다 식초, 사과 소스, 겨자, 올리브, 절인 양파, 절인 콜리플라워, 구운 콩, 피클과 같은 제품이 뒤를 이었습니다. 곧 Heinz의 회사도 참치 통조림 생산에 참여했습니다. 그리고 모든 경우에 하나의 계획이 작동했습니다. 여러 옵션에서 제품 선택, 맛과 생산 기술을 완벽하게 구현, 원래 포장, 적극적인 광고 및 대량 생산. 당시 가장 진보된 기술을 적극적으로 사용한 것도 경쟁사인 찜 및 진공 통조림을 추월하는 데 도움이 되었습니다.
헨리는 자신의 회사에서 가장 지칠 줄 모르는 노동자였습니다. 1886년 그는 가족의 설득에 굴복하여 유럽에서 가족 휴가를 보내기로 몇 달을 보내기로 동의했습니다. 런던에 도착한 그는 먼저 영국 왕실의 공급업체인 포트넘 메이슨 백화점의 구매 관리자에게 갔다. 그는 개인 여행 가방에 가져온 제품의 샘플을 보여주었습니다. Henry는 회의 결과에 매우 만족했습니다. 하인즈 씨, 우리가 이 모든 것을 당신에게서 사게 될 거라고 믿습니다. - 매니저가 그에게 말했습니다. 그래서 영국은 Henry Heinz의 제품에 대한 최초의 해외 시장이 되었습니다. 10년 후, Heinz는 런던 타워 근처에 사무실을 열 정도로 매출이 급증했습니다. 1905년에 그는 영국 도시인 Peckham에 공장을 세웠고 이미 1919년에 Harlesden시 근처의 농지를 인수했습니다. 이때까지 Heinz는 이미 왕실의 공급자가 되었고 많은 영국인들은 그의 회사를 순수한 영국인으로 여겼습니다.
1888년 Henry는 친척들로부터 회사를 인수하고 회사 이름을 H.J. 하인즈. 신문에서 Henry는 이제 마리네이드 왕에 불과합니다.
인간관계의 힘을 믿는 사람으로서 헨리는 항상 노동자들에게 좋은 태도를 보였다. 그러나 1892년 그의 회사 본사가 위치한 피츠버그에서 하인즈를 충격에 빠뜨린 노동자들의 유혈 시위가 있었습니다. 그해 여름, 앤드류 카네기의 제철소 노동자들은 대량 해고에 반대하는 파업에 들어갔다. 공장 경비원과의 충돌로 10명이 사망하고 수십 명이 부상을 입었습니다. 소요를 끝내기 위해 펜실베니아 주지사는 군대를 도시로 데려왔습니다.
그리고 Heinz의 직원들은 근무 조건에 대해 한 번도 불평하지 않았지만 이제 그들의 삶은 거의 천국이 되었습니다. 노동자들은 몇 차례 휴식을 취했으며, 그 동안 공장 옥상에 겨울 정원을 가졌습니다. 오이 청소에 종사하는 여성들은 일주일에 한 번 매니큐어를 받았습니다. 공장에는 취미 그룹과 합창단도 있었습니다. 기자들은 또한 하인즈에게 온정주의의 왕자라는 또 다른 별명을 부여했습니다. 그리고 1896년 The New York Times는 그것을 케첩이라고 불렀습니다.
그러나 Henry는 자신의 노력과 시간을 자신의 제품을 홍보하는 데 가장 많이 바쳤습니다. 12세에 투명한 유리병에 든 와사비를 판매하기 시작한 그는 46세에 포장을 완벽하게 만들었습니다. 1890년부터 병은 팔각형이 되었고, 목에는 리본이 달렸고, 뚜껑은 풀리기 시작했으며, 레이블은 Henry의 출생지인 펜실베니아 주를 상징하는 키스톤 형태를 취했습니다. 이 형태의 하인즈 병은 오늘날까지 남아 있습니다.
하지만 포장은 여기서 그치지 않았습니다. Heinz는 자신의 신제품을 매장에서 지속적으로 시음하고 작은 시험 병을 배포한 최초의 사람 중 하나였습니다. 1896년 Henry가 회사 로고에 슬로건 57 변형을 도입했을 때 숫자 57은 문자 그대로 미국을 범람시켰습니다. 그가 어디를 가든지, 미국인이 무엇을 하든 그의 시선은 항상 57에 머물렀다.
1899년에 회사는 애틀랜틱시티에 있는 부두를 구입했습니다. 21미터 높이의 57호가 바로 거기에 설치되었습니다. 회사의 오락과 박물관은 무료 샘플 배포와 함께 산책하는 대중을 위해 마련되었습니다. 이 구조는 허리케인으로 인해 철거될 때까지 1944년까지 유지되었습니다.
기술 발전은 생산에서뿐만 아니라 Henry를 매료시켰습니다. 그는 광고에 혁신을 사용하게 되어 기뻤습니다. 1900년에 Heinz는 전기 조명과 함께 빌보드를 사용한 최초의 회사가 되었습니다. 뉴욕에서는 5번가와 23번가가 만나는 모퉁이에 있는 건물의 6개 층에 걸쳐 방패가 1,200개의 램프로 밝혀졌습니다. 월 조명비만 3000달러를 넘었다.
때 H.J. Heinz는 1905년에 설립되었으며 가치는 400만 달러였습니다. 이때까지 Heinz는 이미 미국에서만 28개의 기업을 소유하고 있었습니다. H.J.의 주력 제품 하인즈는 케첩을 남겼습니다. 1906년에 회사는 1200만 병의 케첩을 생산했습니다. 1909년, H.J. Heinz는 613만 달러를 벌었고 1914년에는 이미 1200만 달러였습니다.
Henry는 거의 죽을 때까지 회사에서 계속 일했습니다. 그는 1919년 5월 14일 폐렴으로 사망했습니다. 이때 Heinz의 매출은 2천만 달러를 넘어섰고 그는 자신의 놀라운 성공을 아주 간단하게 설명했습니다. 그는 죽기 직전에 다른 모든 동기보다 순도와 품질을 우선시할 식품 제조업체를 기다리고 있었다고 말했습니다. - 그리고 평범한 일을 비범한 품질로 하면 성공은 필연적이다.
Henry Heinz의 세 가지 주요 비즈니스 아이디어
1. 대다수의 사람들은 누군가가 식단을 풍부하게 하고 요리를 더 쉽게 해주기를 바랍니다.
2. 음식은 재배하는 단계에서도 맛을 신경써야 한다.
3. 넘을 수 없는 장벽은 없습니다. 우리 시장은 전 세계입니다.
헨리 하인즈의 노하우
1. 소비자는 제품의 품질을 보여주는 투명한 포장을 선호합니다. 헨리가 말했듯이: 보는 것이 믿는 것입니다.
2. 구매자는 간단한 일이라도 고품질로 수행됩니다.
3. 브랜드 병, 브랜드 라벨, 브랜드 심볼 57종을 현재까지 보존하고 있다.
4. 무료 샘플 배포 완성 된 제품.
100만까지 4단계
1. Henry Heinz는 7살 때부터 정원을 가꾸고 야채를 팔았습니다.
2. 그는 12살 때부터 동네 식료품점에서 어머니의 레시피로 만든 간 고추냉이를 팔기 시작했습니다. 판매 수익은 대학 등록금을 지불하기에 충분했습니다.
3. 25세에 그는 와사비를 산업적 규모로 생산하기 위해 회사를 조직했습니다.
4. 32세에 그는 완전히 새로운 제품인 케첩을 생각해 냈습니다.
그런 다음 전문 관리자, 특히 아일랜드의 O Reilly(1979)가 가족 사업을 인수했습니다. 그의 밑에서 처음으로 매출이 10억 달러를 넘었습니다. 기업의 전략을 바꾼 것은 O Reilly였습니다. 외국 식품 회사들이 적극적으로 매수하기 시작했습니다. Heinz가 관리하는 브랜드 수는 4,000개에 이르렀고 매출은 100억 달러로 증가했습니다.
오늘날의 하인즈 제국
마요네즈 및 소스, 냉동 식품 및 통조림 식품, 어린이 음식그리고 고양이 사료, 칩 및 생선. 그리고 물론 대중의 의식 속에서 하인즈 로고는 100년 넘게 세계에서 가장 인기 있는 제품 중 하나였던 케첩과 주로 연관되어 있습니다. 회사 매출에서 케첩이 차지하는 비중은 30%에 이르며, Business Week 잡지에 따르면 브랜드 자체는 세계 식품 산업에서 인지도 1위를 기록하고 있습니다.
2002년에 Heinz는 100억 달러 이상의 매출을 올렸고 약 5,700개의 제품을 생산했습니다. 이 회사는 거의 50개국에 200개 이상의 기업을 소유하고 있으며 약 50,000명의 직원을 고용하고 있습니다.
하인즈는 세계에서 가장 유명한 케첩입니다. 많은 사람들에게 이 브랜드의 이름은 이미 모두가 좋아하는 토마토 소스와 동의어가 되었습니다. 우리는 일상에서 하인즈 케첩을 양념하고 축제 요리, 하지만 이 브랜드가 어떻게 만들어졌는지 생각해 본 사람이 얼마나 될까요? 그러나 그의 이야기는 자신의 노력과 마음으로 진정한 "케첩 제국"을 만드는 방법에 대한 가장 명확한 예입니다. H.J.Heinz 브랜드의 성공으로 가는 길은 단순히 사업 역사를 좋아하는 사람들뿐만 아니라 비즈니스에서 아이돌을 찾는 사람들에게도 흥미로울 것입니다. 결국 헨리 하인즈는 하나가 될 자격이 있는 사람일 뿐입니다.
Henry라는 소년은 새로운 성공적인 삶을 찾아 독일에서 미국으로 이주한 독일 Heinz 가족에서 태어났습니다. Henry의 부모는 작은 벽돌 제조 회사의 소유주였으며 가족은 재정적으로 부유했습니다. Henry의 어린 시절은 어렵지도 불행하지도 않았습니다. 그의 부모는 그가 원하는 거의 모든 것을 주었습니다. 그러나 Henry는 아직 어린 소년이었지만 야외 레크리에이션을 선호했습니다. 그는 가족 집 뒤에 있는 작은 정원에서 많은 시간을 보내는 것을 좋아했습니다.
헨리 하인즈의 첫 번째 사업
시간이 지남에 따라 Henry는 정원에서 노는 것뿐만 아니라 야채와 과일을 재배하고 싶다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그는 독립적으로 원예를 공부하기 시작했고 그가 키운 과일과 채소는 온 가족을 기쁘게했습니다. Henry는 이 문제에 대해 교사나 멘토가 없었기 때문에 원예에 대한 진정한 재능이 있었습니다. 그는 공부하고 모든 것을 스스로했습니다. 처음에는 그의 노동의 열매가 그의 가족에게만 자부심의 이유가 되었지만 시간이 지남에 따라 거의 도시 전체가 그 남자의 원예 재능에 대해 알게 되었습니다. 그리고 나서 Henry는 깨달았습니다. 취미의 결과가 너무 고품질이고 많은 사람들의 승인을 받았다면 돈을 벌려고 노력하지 않는 이유가 무엇입니까?
헨리는 12살이 되지 않았고 진정한 사업가가 되었습니다. 그 당시에는 사실상 기록이었습니다. 그런 젊은 기업가는 거의 없었습니다. 헨리는 야채와 과일을 재배하는 땅을 크게 늘렸고 지역 상점과 상점에 신선한 제품을 공급하기로 합의했습니다. 그때도 Henry에게는 부하 직원이 있었습니다. 즉, 제품을 판매 지점으로 운송하는 택배였습니다. 작은 진취적인 소년의 명성이 그 지역 전체에 빠르게 퍼지고 그가 지역 비즈니스의 "스타"가 된 것은 놀라운 일이 아닙니다.
Henry의 사업 성공 비결은 재배된 채소의 우수한 품질과 소년에게 자연적으로 부여된 기업가적 능력에 있습니다. 그래서 그는 안정적이고 수익성 있는 사업을 시작하여 25세까지 종사했습니다. 그리고 나서 Henry는 그의 친구 Clarence Noble과 함께 기업가적 노력과 재정적 노력을 결합하는 아이디어를 생각해 냈습니다. 그래서 Heinz & Noble이라는 새로운 회사가 탄생했습니다.
케첩 최초 생산
자신의 식품 생산 기업을 만든 젊은 기업가들은 즉시 "전투에 뛰어들었다". 그들이 출시한 첫 번째 제품은 고추냉이였습니다. 이 조미료는 그 당시 이미 많은 회사에서 만들었고, 하인즈앤노블은 이 시장에 성공적으로 진입하기 위해서는 상생의 경쟁우위가 필요하다는 것을 이해했습니다. 그리고 그들은 빠르게 그것을 찾았습니다. 다른 제조업체들은 양 고추 냉이를 불투명한 용기에 담아 팔았기 때문에 구매자가 안에 무엇이 들어 있는지 볼 수 없었습니다. Heinz & Noble은 양고추냉이를 유리병에 담아 판매하기로 결정하여 구매자가 돼지를 찔러서 사지 않고 매장에서 바로 제품의 품질을 감상할 수 있도록 했습니다. 이 결정에 캔의 원래 디자인도 추가하여 Heinz & Noble은 양 고추 냉이의 성공적인 생산자가 되었고 많은 경쟁자들을 능가했습니다.
이와 병행하여 Heinz와 그의 친구는 물류 분야에서 열심히 일하면서 다양한 판매 지점에 제품을 효율적으로 배송할 수 있는 새로운 솔루션을 점점 더 많이 개발했습니다. 하인즈앤노블은 이 방식으로 일한 지 1년 밖에 되지 않아 이미 꽤 높은 수익을 자랑할 수 있었다. 케첩과 같은 조미료에 대해 나라가 알게 된 것은 그때부터였습니다. 그러나 멕시코의 토마토 공급은 매우 불안정했으며 모든 사람이이 야채를 좋아하는 것은 아닙니다. 따라서 케첩 팬을 찾기가 매우 어려웠습니다.
기시압과 같은 조미료도 있었다. 약간 묽은 중국식 토마토 소스였어요. 많은 사람들이 이 조미료(중국에서 수입되는 경우가 극히 드물기 때문에)에 대해 알지도 못했고, 알고 있는 많은 사람들은 좋아하지 않았습니다. Henry Heinz는 토마토가 그 자체로 매우 수익성이 높고 맛있는 제품이며 진정한 "히트"를 만들 수 있다는 것을 이해했습니다. Heinz는 다양한 향신료를 추가하고 일관성을 변경하면서 ki-siap 소스를 실험하기 시작했습니다. 한마디로 그는 많은 미국인들이 좋아할 맛을 찾고 있었다. 그리고 그는 그것을 찾았습니다. 그는 자신이 만든 케첩을 케첩이라고 부르며 본격적인 생산과 판매를 시작했다. 이제 모든 사람들이 절대적으로 알고있는이 조미료는 미국인과 매우 빨리 사랑에 빠졌고 모든 가정의 테이블에 단골 손님이되었습니다.
매출이 증가하고 이익이 증가했습니다. Heinz & Noble은 제품을 다른 국가로 배송하기로 결정했습니다. 그러한 최초의 국가 중 하나는 Heinz & Noble이 지점을 개설한 영국이었습니다. 하인즈의 케컵은 영국 왕실 가족들이 즐겨 먹는 음식으로 자리 잡았습니다.
위기와 새로운 기업의 등장
경제 위기가 미국을 강타할 때까지 모든 것이 순조롭게 진행되었습니다. 그는 Heinz & Noble이라는 회사를 우회하지 않았습니다. Heinz와 Noble은 파산 직전에 있었고 파트너십을 종료하기로 결정했습니다. 사업(또는 남은 것)을 반으로 나누어 이미 전 파트너가 Heinz & Noble의 해산을 선언합니다. Henry Heinz는 형제, 아버지와 함께 자신의 몫을 공유하고 F&J.Heinz라는 새로운 회사를 만듭니다. 일부 소식통은 Heinz & Noble이 문을 닫은 이유에 대해 약간 다른 버전을 제공합니다. 위기 상황에서도 회사는 꽤 잘하고 있었고 Heinz는 프로답지 못한 태도와 비즈니스 타협을 찾을 수 있는 능력 부족으로 인해 Noble과 비즈니스 관계를 끊고 싶었습니다.
어떤 식으로든 위대한 "소스" 제국의 토대를 마련한 새로운 벤처가 탄생했습니다. 새로 설립된 회사의 사업이 개선되자 Heinz는 그의 형제와 아버지의 사업 지분을 사들이고 이미 H.J.Heinz로 개명된 회사의 단독 소유자가 됩니다. Henry는 격렬한 활동을 시작했습니다. 그는 새로운 취향을 찾고 현대적인 생산 기술을 사용하며 물류를 개선했습니다.
케첩 외에도 H.J.Heinz는 다른 조미료와 소스, 다양한 통조림 식품을 생산하기 시작했습니다. 지난 세기 초 Henry Heinz는 역사상 처음으로 제품에 네온 광고를 사용하여 브랜드 인기의 또 다른 물결을 일으켰습니다. Henry Heinz가 사망한 후 그의 전체 사업(당시 다른 나라에 25개의 공장이 있었음)은 그의 아들 Howard에게 넘어갔습니다.
헨리 하인즈의 유산
Henry의 사업은 그의 아들에 의해 계속되었고 그 다음에는 그의 손자에 의해 계속되었습니다. Heinz의 상속인은 새로운 생산 방법을 능숙하게 사용하고 지속적으로 제품 품질을 개선하며 새로운 영역에서 브랜드를 유능하게 홍보할 가치가 있는 것으로 판명되었습니다. 그리고 지금, H.J. Heinz 제품은 매장 진열대에서 가장 눈에 띄는 제품 중 하나입니다. 가업을 관리하는 마지막 Heinz 가족은 John Heinz였습니다. 추가 관리는 전통을 따르고 브랜드 정책을 변경하지 않는 것을 선호하는 고용된 이사에게 넘어갔습니다.
H.J. 하인즈 오늘
2013년 하인즈 브랜드는 세계적으로 유명한 사업가 워렌 버핏이 280억 달러에 인수했습니다. 이 거래는 세계 식품 산업에서 가장 중요한 거래 중 하나가 되었습니다. 오늘날 H.J.Heinz는 많은 식품 생산에서 인정받는 리더입니다. H.J.Heinz가 적극적으로 건강한 생활삶과 고품질의 건강한 제품만을 먹습니다.
회사의 직원 수(다른 국가의 대표 사무소 및 지사 포함)는 5천만 명 이상이며 연간 현금 매출은 오랫동안 100억 달러를 초과했습니다. 현재 H.J. Heinz가 생산하는 제품은 창업자 Henry Heinz의 정신을 계승하고 있습니다. 이것은 품질 기준과 Henry가 항상 특별한 주의를 기울인 독창적인 포장 디자인에 의해 입증됩니다.
유명한 미국 기업가의 전기는 서로 비슷합니다. 일반적으로 그들은 모두 거의 처음부터 시작했지만 인내와 기업 덕분에 백만장자가되었습니다. 이렇게 해서 탄생한 미국의 유명한 전설은 누구나 성공할 수 있다. 전설적인 인물 중에 이름이 있는 사람 중 하나는 "H.J. 오늘날 가장 큰 식품 회사 중 하나인 Heinz. 미국에서 소비되는 케첩 10병 중 1개는 하인즈이며, 케첩은 회사 전체 매출의 약 30%를 차지한다. 그러나 회사는 훨씬 더 많은 것을 생산하고 생산합니다.
고성능, 독창성 및 근면은 Henry Heinz의 특징입니다. 그러나 이러한 자질은 그가 성공적인 관리자가 되는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 Henry가 제품과 회사 직원에게 매우 세심한 주의를 기울였습니다.
성공 사례, Henry Heinz의 전기
Henry John Hynes의 조상은 독일에 살면서 포도주 양조에 종사했습니다. 여기에 "케첩 왕"의 아버지 인 John Henry Hynes가 태어났습니다. 어린 시절 내내 그는 포도원에서 일했고 19세에 군 복무를 하고 2년 후 그곳에서 돌아와 미국으로 이주하기로 결정했습니다. 친척들은 그가 떠난 진정한 이유를 찾지 못했습니다. 하인즈 가족은 가난하게 살지 않았기 때문에 헨리의 아버지가 돈을 벌기 위해 고향을 떠났다고 가정하는 것은 오히려 어리석은 일입니다. 그 당시에는 이러한 이유가 이주의 주요 동기 였지만 친척이 이미 그곳에 살았던 독일인들은 주로 미국으로 이주했습니다. 아는 사람과 친구가 없이 외국으로 떠나고 싶은 사람은 아무도 없었습니다. 너무 위험했습니다. 그러나 John은 여전히 이 위험을 감수했습니다. 그가 독일 이민자들의 다음 흐름에 합류하게 된 정확한 이유는 알려져 있지 않습니다. 아마도 그는 호기심과 여행에 대한 사랑으로 외국에 가기로 결정했을 것입니다.
21세에 John은 다른 이주 가족들과 함께 독일 이민자들의 거점인 American Pittsburgh(Pennsylvania)에 정착했습니다. 여기에서 그는 벽돌 생산을 위한 기업을 설립하기로 결정하고 처음에는 작은 작업장을 열었습니다. 이 도시에서 John은 그의 사랑을 만났습니다. 엄격하고 근면하며 매우 종교적인 여성 Anna Margarita Schmidt는 20세(Hesse에서)에 독일에서 미국으로 이주했습니다. 그 당시 독일 이민자들은 항상 함께 붙어 있었고 심지어 결혼도 공동체 내에서 이루어져야 했습니다. Anna와 John은 결혼하여 여섯 명의 아름다운 자녀를 낳았습니다. 첫 번째는 Henry John Heinz였습니다.
헨리 존 하인즈는 1844년 10월 11일에 태어났습니다. 그 소년은 자라서 근면 한 부모의 활동을 지켜 보았고 그의 어머니가 지속적으로 종사하는 원예 분야에서 경험을 얻었습니다 (그녀는 항상 Henry와 독일어를 말하고 아이는 언어와 함께 잘 배운 독일어 현학을 배웠습니다. 그는 평생 동안 충실했습니다). 이미 6살에 그는 그녀의 집안일을 돕고 정원을 팠으며 9살에는 피클 레시피를 마스터하고 피츠버그 시내에서 집에서 간 와사비를 팔기 시작했습니다. 소년은 양 고추 냉이 항아리를 가득 싣고 하루 종일 도시의 거리를 배회했습니다. 그는 당시 다른 많은 아이들과 같은 방식으로 일했지만 Henry는 그들과 달리 이 수업에서 좋은 돈과 직업을 얻을 수 있다는 것을 이해했습니다. 나머지는 종종 부모에게 재정적 지원을 제공하기 위해 일했습니다.
순무와 나무가 없는 간 와사비
John이 10살이었을 때, 그의 부모는 그에게 3,000제곱미터를 주었습니다. 1미터의 땅을 마음대로 소유하고 열두 살에 12,000제곱미터의 소유자가 되었습니다. 미터. 마지막으로 젊은 Henry는 활동의 기초를 가졌습니다. 그는 자신의 땅에서 독립적으로 야채를 재배하기 시작했습니다. 정원 가꾸기가 그의 열정이 되었습니다. 소년은 노력을 아끼지 않고 정원에서 몇 시간을 만지작거리며 보냈습니다.
오랫동안 그는 일주일에 여러 번 자신의 작물을 지역 청과물 상인에게 가져가 피츠버그 사람들에게 판매했습니다. 그러나 점차적으로 독일인의 철저함을 바탕으로 Henry는 사업을 확장했습니다. 곧 식료품점에서 강판 양 고추 냉이를 구입할 수 있었고 그 맛은 이미 많은 지역 주민들에게 친숙했습니다. Heinz는 여전히 그의 어머니의 조리법에 따라 그것을 만들었습니다.
그 당시에는 고객을 속이는 것이 미국에서 사업을 하는 자연스러운 부분이었습니다. 당시 한 신문은 이렇게 썼다. "소위 와사비라고 하는 와사비는 더 많은 순무와 흠뻑 젖은 나무를 찾을 수 있습니다.". 그래서 헨리는 제품의 우수한 품질을 보여주기 위해 투명한 유리병에 포장했습니다. 이러한 개방감과 정말 우수한 제품 품질이 인상 깊었고 하인즈의 고추냉이 간은 아주 잘 팔렸습니다.
그가 학교를 떠날 무렵에는 정원이 이미 정원을 돌보는 일꾼을 고용해야 할 정도로 자라 있었습니다. 1861년 17세 때 자신의 침대에서 채소를 팔아 당시 2,400달러(오늘날 돈으로 환산하면 43,000달러 정도)를 벌었다.
헨리의 어머니는 실패할 경우 항상 그를 격려하고 지원했습니다. 그녀는 아들을 위로하고 그를 소생시키는 방법을 완벽하게 알고 있었습니다. 자신감. 헨리가 사람들과 의사 소통하는 기술을 배운 것은 그녀에게서였습니다. 또한 매우 종교적인 여성인 Anna Margarita Schmidt는 아들이 사제가 되기를 진심으로 바랐습니다. 그녀는 집에서 멀지 않은 루터교 학교에 아들을 등록시키기까지 했습니다. 그러나 Henry는 신성한 원리에 대한 질문에 관심이 없었고 숫자와 테이블에 대한 거부할 수 없는 갈망을 경험하여 곧 루터교 학교를 그만두고 결정했습니다. 비즈니스 교육을 받다미국 최초의 금융 대학 중 하나인 Duff's Business College에서 그는 자신의 연구비를 스스로 지불했습니다. 자신의 정원에서 야채를 판매하여 얻은 돈이 사용되었습니다. 대학에서 Heinz는 기록과 장부를 유지하는 방법을 배웠습니다. 그는 나중에 활동 결과에 대한 데이터를 지속적으로 기록하고 사업의 수입과 지출에 대한 엄격한 기록을 유지했습니다.
Duff's Business College를 졸업한 후 Henry는 아버지의 벽돌 공장에서 일하기 시작했습니다. 그는 벽돌 사업 운영의 모든 것을 배웠고 벽돌 사업을 약간 변경했으며 가장 중요한 것은 납세자들이 세금을 환급받도록 했습니다. 갑자기 아버지는 없어서는 안 될 일꾼이 된 아들에게 의존하기 시작했습니다. Henry는 기업의 모든 회계를 유지했고, 틀림없이 그것을 완벽하게 유지했습니다. 그의 아버지는 본질적으로 사업가라기보다는 장인에 더 가깝습니다. 따라서 1864년에 20세의 Henry는 이미 거의 혼자서 벽돌 공장을 관리했습니다. 그 후, 그는 생산을 확장할 수 있었습니다. 그리고 그의 아버지는 친척을 방문하기 위해 독일에 갔다. 그 당시 이것은 조국과의 긴밀한 유대를 유지하고자 하는 독일 망명자들의 전형적인 모습이었습니다. 그들은 언젠가 독일을 방문하기 위해 돈을 저축하고 있었습니다.
벽돌 공장은 좋은 수입을 얻었습니다. 곧 Heinz 가족은 작은 집에서 자신의 공장에서 생산된 벽돌로 지은 빌라로 이사했습니다.
하인즈앤노블
자라면서 Henry는 여전히 어머니의 요리법에 관심이 있었습니다. 그는 실험하고 개선하려고 노력했습니다. Heinz는 끊임없이 새로운 사업 아이디어를 찾고 있었고 이번에는 통조림 시장에서 운을 시험해 볼 가치가 있다고 결정했습니다. 1869년 친구이자 이웃인 Clarence Noble과 함께 그는 Heinz & Noble이라는 회사를 조직했습니다. 그녀는 소금에 절인 양배추, 간 양 고추 냉이, 피클 및 기타 제품을 레스토랑과 카페에 공급했습니다. Henry는 중독 사례로 인해 사람들이 통조림 식품을 그다지 신뢰하지 않는다는 것을 알고 즉시 캔에 회사 이름이 적힌 라벨을 붙이지 않기로 결정했습니다. 그는 테스트를 위해 다른 라벨과 함께 배치를 보냈고 소비자가 제품을 좋아하면 캔에 자신의 라벨을 붙였습니다.
완제품의 판매가 제 시간에 이루어졌습니다. 피츠버그에서는 철강 산업이 매우 발달했고 노동자들은 하루 12시간 일했으며 주방에서 어슬렁어슬렁 어슬렁거릴 시간이 없었습니다. 그들은 포장을 뜯는 즉시 소비할 수 있는 제조업체로부터 식품을 구매하는 것을 선호했습니다. 60개 이상의 회사가 이 물결을 포착하고 다양한 유형의 완제품을 시장에 공급하기 시작했습니다.
설립 연도에 회사의 수입은 수천 달러에 달했습니다. 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해서는 고품질의 제품을 제공할 뿐만 아니라 저렴하게 만드는 것도 필요했습니다. 그리고 이것이 어떻게 달성될 수 있었습니까? 첫째, 생산량이 대량이어야 합니다. 그래서 1874년 하인츠 가족이 별장으로 이사를 가면서 남긴 빈 집에서 하인즈앤노블의 프로덕션을 조직하게 된다. Henry는 야채를 씻고 보존하기 위해 몇몇 독일 주부를 고용했습니다. 둘째, 봄에 그들은 농부들과 계약을 맺어 전체 야채 작물을 고정 가격으로 구매했습니다. 그들은 또한 여름과 가을에 악천후 조건에서 야채 비용이 크게 증가할 수 있기 때문에 이것을 절약했습니다. 또한 하인즈와 노블은 수확물을 미리 배송하기 위해 말과 마차를 구입하고 세인트루이스에 식초 공장을 구입했습니다.
회사가 발전하고 번영했습니다. Henry는 성공적인 기업가이자 가족을 부양할 수 있는 부유한 사람이 되었습니다. 감리교 교회에 다니는 동안 Heinz는 스코틀랜드-아일랜드 가정의 Sarah Sloan Jung을 만났습니다. 두 사람은 헨리의 어머니에게 축복을 빌며 서로에게 반해 결혼을 결심했다.
젊은 기업가는 잘하고 있었고 파트너는 이미 미친 이익을 기대하면서 손을 비비고 있었지만 상상할 수없는 일이 발생했습니다. 오이 수확은 모든 기록을 깨고 회사는 계약을 갚을 운전 자본이 충분하지 않았습니다. 농부와 함께 . 대출을 받는 것이 가능했지만 1875년에 미국에서 금융 위기가 발생하여 전체가 은행 시스템마비되었다. 농민들은 서둘러 법정에 섰고, 그 결과 Heinz & Noble은 파산한 5,000개 기업 중 하나였습니다. 그녀의 모든 재산은 농부들이 입은 손실을 보상하기 위해 망치 아래에 떨어졌습니다. 게다가 피츠버그 리더 신문은 동료들을 조롱했습니다.
기업의 몰락과 새로운 돌파구
Clarence Noble은 "In Pickle"라는 비꼬는 메모를 읽은 후 일반적인 개인 사업과 특히 절인 오이에 대해 더 이상 듣고 싶지 않다고 말했습니다. 그의 동료와 마찬가지로 헨리도 심각한 정서적 타격을 받았고 회복하는 데 매우 오랜 시간이 걸렸다. 1875년 크리스마스는 그의 인생에서 가장 끔찍한 날이었습니다. 어려운 재정 상황 때문에 그는 자녀들을 위한 선물도 살 수 없었습니다. 하인즈는 오랫동안 우울했고 몇 달 동안 침대에서 일어나지 않았습니다. 이 어려운 순간에 항상 아들을 지원하고 자신감을 심어주는 친절하고 현명한 어머니는 사랑하는 아들이 일어설 수 있도록 도왔습니다. 그녀는 회사를 다시 시작하기 위해 헨리에게 저축을 빌려주었습니다.
용기를 얻은 Heinz는 돈을 원래 목적에 사용하고 친척(어머니, 사촌 및 형제 John)을 위해 Heinz Food Company를 등록하여 소스 및 피클 생산 및 판매 활동을 계속했습니다. 사실, 그는 이 회사의 수장이었지만, 대부분의 주식이 그의 어머니에게 속했기 때문에 법에 따라 그는 회사를 관리할 권리가 없었습니다. Heinz의 사업은 순전히 가족 일이 되었습니다. 친척들은 가족 저녁 식사를 위해 부엌에서 이사회 구성원 회의를 개최했습니다. 헨리는 매일 걸어서 채소밭에 가서 상황을 확인했다. 얼마 후 그는 돈을 모아서 말을 살 수 있었고, 그때에도 돈을 저축하기 위해 눈먼 말을 살 수 있었습니다.
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헨리 존 하인즈(Henry John Heinz)는 1844년 10월 11일 피츠버그(펜실베니아)의 독일 이민자 가정에서 태어났습니다. 그의 아버지는 바이에른에서 미국으로 이주하여 벽돌 생산을 시작했으며 독일에서 온 이민자와 성공적으로 결혼했습니다. 10년 후, Henry의 아버지는 근처의 Sharpsburg 마을로 이사하여 작은 벽돌 공장을 그곳으로 옮겼습니다.
Henry는 거대한 땅과 정원이 인접한 견고하고 넓은 집에서 자랐습니다. 6살에 그는 어머니를 돕기 시작했고 8살에는 가족 농장에서 채소를 팔고 있었습니다. 9살에 젊은 Heinz는 간 와사비를 항아리에 포장하여 판매하기 시작하여 10살에 3/4에이커(3000m²)를 마음대로 소유할 수 있습니다. 12세가 되었을 때 그는 이미 3½에이커(14,000m²)를 받았습니다.
1861년에 그는 강판에 간 고추냉이와 정원의 다른 채소로 2,400달러를 벌었습니다.
따라서 Henry는 대학 학비(Duff's Business College)를 독립적으로 지불할 수 있었고, 그 후 아버지의 벽돌 공장에서 몇 년 더 일했습니다.
1869년 그는 이웃인 Clarence Noble과 함께 Heinz & Noble이라는 회사를 조직했습니다. 1875년에 회사는 파산했고 Henry는 F. & J.를 등록했습니다. Heinz의 형제 John과 사촌 Frederick.
1888년 Henry는 친척들로부터 회사를 사들여 H.J. 하인즈. 1905년부터 법인화한 후 생을 마감할 때까지 회사 사장을 역임했습니다.
가족
오늘의 최고
아버지: 존 헨리 하인즈
어머니: 안나 마가리타 슈미트 하인츠
자매: 엘리자베스 하인즈 뮬러
자매: 헨리에타 D. 하인즈
형제: 존 하인즈
자매: 메리 A. 하인즈
형: 파이. 어치. 하인즈(P. J. 하인즈)
아내: 사라 슬론 영 하인즈
아들: 클라렌스 하인즈
아들: 클리포드 하인즈
아들: 하워드 하인즈
딸: 아이린 하인즈 기븐스
블라디미르 보로노프가 5개 분야의 전문가들과 함께 준비한 자료 시리즈입니다. 우리의 삽화가 있는 기사는 리더십 자질을 개발하고 주변 사람들을 위한 진정한 리더가 되는 데 도움이 될 것입니다. 매일 우리는 미래의 지도자를 위한 새로운 교훈을 출판하고 뛰어난 지도자에 대한 이야기를 동반합니다. 또한 각 기사의 마지막에는 리더십 자질을 개발하는 데 도움이 되는 연습 문제가 있습니다!
기업가 정신 Henry는 9년 만에 참여하기 시작했습니다. 그는 갈은 양 고추 냉이를 항아리에 포장하여 판매했습니다. 1869년 그는 이웃인 Clarence Noble과 함께 Heinz & Noble이라는 회사를 조직했습니다. 1875년에 회사는 파산했고 Henry는 그의 형제 John과 사촌 Frederick에게 F. & J. Heinz 회사를 등록했습니다.
1888년 Henry는 친척들로부터 회사를 사들여 H.J. 하인즈. 1905년부터 법인화한 후 생을 마감할 때까지 회사 사장을 역임했습니다.
헨리의 회사는 항상 고품질의 제품을 생산하기 위해 노력해 왔습니다. 그는 다양한 품질 관리 시스템을 구성하고 생산에 새로운 기술을 도입했으며 항상 실험했습니다. 그는 또한 매우 수완이 뛰어난 사업가였으며 제품 포지셔닝에 매우 정확하게 접근하고 소비자의 진정한 요구를 파악할 수 있었습니다.
1. 당신이 존경하고 높이 평가하는 리더의 자질은 무엇입니까?
분석 - 목록을 만들고 강점에 따라 순위를 매깁니다. 이것은 당신이 영향력의 힘을 깨닫는 데 도움이 될 것입니다. 더 자주 보여주면 사람들이 당신에게 충실하고 감사할 것입니다.
2. 당신의 내면 가치는 무엇이며, 무엇이 당신을 "높음"으로 이끄는가?
당신의 "가이드 라이트"가 무엇인지 깨닫고 당신의 가치를 공급하십시오.
3. 당신의 "멘토"는 누구입니까?
어려운 결정을 내릴 때 "A씨가 나를 대신하여 무엇을 해줄까?"라는 질문을 마음속으로 스스로에게 물어보세요. 그가 바로 당신 앞에 있다는 것을 상상할 수 있습니다. 이것이 실제 사람이라면 이 사람의 사진을 사용하여 그와 대화할 수 있습니다.