조직 전략 개발(JSC "Ecohelp"의 예 사용) 소규모 기업 전략 개발(Gerkon LLC의 예 사용) 기업의 예를 사용한 조직 개발 전략

역량을 적극적으로 확장하고 수익성을 높이려면 조직에 전략 계획이 필요합니다. 회사 발전 전략을 올바르게 작성하려면 사례를 보고 그것이 무엇인지 알아내야 합니다. 이는 세부 사항과 경쟁사를 고려하여 회사의 사명과 목표를 기반으로 작성되었습니다. 올바른 계산은 강력한 홍보 도구가 될 것이며 생산 목표 달성 프로세스를 가속화할 것입니다. 모든 기업은 시장 상황의 변화를 따라가고, 기술을 변경하고 적시에 개발을 구현하며 지속적으로 수준을 향상시키기 위해 이러한 계획이 필요합니다. 이는 소득 없이 시장 관계에서 벗어나지 않을 수 있는 기회입니다.

조직 개발 전략 : 그것이 무엇이며 기업에서 어떤 예를 찾을 수 있습니까?

이는 내년 또는 수년간 모든 부서의 업무 계획에 부여되는 이름입니다. 개발 과정에서 예상되는 결과와 계산이 정해집니다. 이 세부 문서의 작성은 중요한 역할을 합니다. 빠르게 변화하는 비즈니스 환경에 적응하는 데 도움이 됩니다.

문서에서 확실히 다룰 내용은 다음과 같습니다.

주요 방향;

목표를 달성할 도구;

회사가 내부 및 외부 측면에서 어떻게 위치하는지;

조직이 내부 또는 외부적으로 영향을 받는 경우 취해야 할 조치 과정

삶의 사회적 측면.

이 계획은 어떤 방법이 목표를 더 빠르고 효율적으로 달성할 수 있는지 계산합니다.

어떤 품종이 있나요?

조직에서 흔히 준비하는 몇 가지 유형의 전략 계획이 있습니다.

급속하고 정상적이거나 제한된 성장;

회사의 파괴;

감소;

혼합;

다양한 구색별로 별도로;

산업별 또는 부서별로 할당됩니다.

대기업, 특히 서로 다른 도시에 여러 지점이 있는 경우 각 지점마다 별도의 작업 지점이 생성됩니다. 이는 전반적인 전략 계획과 다를 수 있으며 특정 지점에서는 모순될 수도 있습니다.

또 다른 구분이 있는데, 세 가지 종류가 있습니다.

새로운. 이 조직에서는 아직 시장에 출시되지 않은 제품을 만들고 있습니다.

비용 리더. 경쟁사에 비해 제품이 더 낮은 가격으로 생산됩니다. 새로운 영토를 점령하는 데 효과적입니다. 저렴한 비용으로 인한 최소 비용.

집중. 특정 기관의 제품에 구매자의 관심을 집중시키기 위한 이벤트를 진행합니다.

일반적으로 대기업은 회사 발전을 위해 혼합 전략을 개발합니다. 예를 들어 다음은 세 가지 유사한 조합입니다.

진보적. 제조업체에서 최종 소비자까지의 지점에서 전체 구조가 생성됩니다. 그들은 구매자의 편의를 위해 개점 지점 근처 도시에 자체 브랜드 매장, 운송 업체, 창고를 열고 배송합니다.

퇴행적. 점점 더 많은 공급 업체와 협력 계약이 체결되고 새로운 원자재가 구매됩니다.

수평의. 경쟁업체와의 인수 또는 합병을 준비하기 위해 모든 노력을 기울이고 있습니다. 또 다른 인기 있는 옵션은 현재 상황을 지속적으로 엄격하게 제어하는 것입니다.

조직의 전략적 발전이란 무엇이며, 결과를 달성하기 위해 따라야 할 계획된 계획입니다. 또한 각 기업마다 경영진이 설정한 자체 목표가 있습니다.

어떤 위험을 피해야 합니까?

회사의 전략적 발전을 위한 포인트를 개발할 때 이동 방향을 선택하는 것뿐만 아니라 가능한 모든 위험 상황을 고려하는 것이 좋습니다. 시장은 빠르게 발전하고 있으며 경쟁자도 가만히 있지 않습니다. 따라서 예측을 올바르게 수행하는 것이 중요합니다. 그러나 어떤 예측도 특정 숫자의 범위까지 계산할 수 없는 확률일 뿐이라는 점을 잊지 마십시오.

가능한 주요 결과를 고려해야 합니다.

무제한 성장. 급속한 성장 전략은 제한된 기간 동안 사용해야 합니다. 제때에 중단되지 않으면 틈새 시장이 과밀화되고 생산량이 감소할 위험이 있습니다.

잘못된 축소입니다. 이로 인해 장비, 기술, 구조 또는 제품의 운영에 손실이 발생합니다. 때때로 이는 잘못된 예측이나 계획되지 않은 요인의 출현으로 인해 발생하는 것으로 밝혀졌습니다.

제거 기술 위반. 회사나 부서가 청산되면 위험할 것이 없는 것처럼 보입니다. 실제로 잘못된 계산과 절차로 인해 소유자는 돈을 잃을 수 있습니다.

성장의 조절. 가장 덜 위험한 길은 단계도 작을 것이고 이익도 작을 것입니다. 하지만 이 경우 패할 확률도 최소화되는 경향이 있습니다.

개발방법 : 전기설비 1개 조직의 사례

계획을 수립해야 하는 이유를 이해해야 합니다. 이는 수년간 시장에 남아 성공적으로 발전하려는 대기업에게 특히 중요합니다.

회사 전략 작성의 예:

목표 설정

SWOT 분석 수행(기회와 위협 연구, 회사의 강점과 약점 파악)

마케팅 조사(제품 및 대상 고객 그룹 식별, 전략적 이니셔티브, 전술 개발 - 고객, 가격 책정, 판매, 판촉)

지표 시스템;

제어.

각 지점은 대략적인 계산을 통해 자세히 설명되며, 특이하거나 독창적인 접근 방식이 개발됩니다. 부서별 정보와 통계를 바탕으로 작성되었습니다.

기업 개발 전략 개발, 샘플

이는 예측 및 계획 시스템의 중요한 부분이며, 이것이 없이는 성공적인 용량 확장이 거의 불가능합니다. 기획부서 직원들이 오랫동안 함께 조화롭게 일할수록 더 정확하게 진단할 수 있습니다. 조직이 발전하는 경로는 더욱 정확해 보일 것입니다.

하지만 회사 규모가 작거나 적합한 직원이 없다면 전문가에게 문의하여 다음 단계로 나아갈 계획을 세우는 것이 좋습니다. 우선, 내부와 외부의 정보와 환경을 수집하고 연구합니다. 후자에는 부서 또는 기업 전체의 생산적 기능에 영향을 미치는 프로세스가 포함됩니다.

요인 중 :

정치상태;

국가와 지역이 어떻게 발전하고 있는지;

제품이 진출하고 있는 시장의 상태는 어떠한가?

경쟁사의 제품은 그곳에서 어떤 위치를 차지하고 있습니까?

고객이 구매할 수 있는 정도;

무엇이 사람들의 구매력 변화에 영향을 미칠 수 있습니까?

가능한 인구통계학적 변화.

내부 정보를 수집하는 것은 쉽고 불필요한 것처럼 보이지만 중요한 주제입니다. 이러한 분석을 수행하면 판매 둔화 및 기타 문제의 원인을 이해하는 데 도움이 됩니다.

블루오션 방식

이 시스템을 사용하면 선진 시장의 작은 점유율을 놓고 싸우는 것을 멈추고 수요가 증가하는 새로운 시장의 상당 부분을 정복할 수 있습니다. 기술에 따르면 항상 성공하는 회사는 없습니다. 그러나 실행에는 강력한 이익 성장의 궤적을 수반하는 단계가 있습니다.

가장 중요한 임무는 유사한 상품을 생산하는 다른 제조업체와 동등하지 않은 것입니다. 그들은 가치와 혁신을 달성하기 위해 동등한 노력을 기울입니다. 첫 번째 것 자체로는 경쟁사와 차별화할 수 없으며, 두 번째 것만으로는 기술에 대한 쓸데없는 돈 낭비가 됩니다.

장점:

새로운 수요가 형성되고 있습니다.

경쟁을 두려워할 필요가 없습니다.

새로운 시장 공간이 조직되고 있습니다.

이 프로그램은 비용 최소화를 기반으로 구축되었습니다.

회사 비즈니스 전략 알고리즘: 예

우선, 사명과 목표가 결정됩니다. 그러기 위해서는 “누가 조직으로부터 이익을 얻을 것이며 그 이유는 무엇인가?”라는 질문에 답해야 합니다.

계획을 통해 해결될 주요 과제는 기업의 통제 가능성과 효율성을 높여 시장에서의 입지를 강화하는 것입니다.

단계 개발. 주요 목표를 달성하기 위해 점차적으로 완료될 것입니다.

전문가들은 기업의 전략적 발전을 개발하는 데 참여하고 있습니다.

타임라인을 지정하고 SWOT 분석 내 인과관계를 결정하며 내부 환경의 변화를 평가해야 합니다.

계획은 무엇입니까?

여기에는 여러 가지 점이 함께 있습니다. 다른 조직과의 합병 가능성을 고려하고 기업 문화와 변경 옵션을 식별합니다.

주요 사항은 다음과 같습니다.

사명. 활동과 관련된 모든 값.

구조. 부서별, 생산라인별, 방향별 구분이 딱 들어맞습니다.

경쟁사 대비 장점. 각 혜택에 대해 자세히 알아보세요.

주요 상품. 이익, 제품, 제품 라인의 대부분을 구성하는 것입니다.

자원. 제품 단위 제조에 사용되는 모든 것의 복합체, 용량 증가 가능성.

무형의 기회. 필요한 경우 기업의 요구 사항을 충족하기 위해 기업이 유치하는 모든 투자입니다.

회사 개발 전략을 개발하고 구현하는 방법: 단계별 지침

카페나 공장 하나도 가만히 있을 수 없습니다. 비슷한 카페나 공장이 훨씬 앞서서 모든 고객을 빼앗아 갈 것입니다. 귀하의 비즈니스를 다음 단계로 발전시키려면 5가지 신중한 단계가 필요합니다.

현재 상황이 평가됩니다. 분석을 위한 정보는 1년 동안 수집됩니다. 얼마나 많이 팔렸는지, 무엇을 팔았는지, 조직이 무엇을 달성했는지, 자본 투자와 이익이 무엇인지 분석해야 합니다. 직원 수, 인원 변화 및 매출액을 확인합니다.

변경 후 각 유닛의 모습이 어떻게 될지는 계획되어 있습니다. 위협, 기회, 강점 및 약점을 기반으로 예상되는 행동의 네 가지 라인이 한 번에 형성됩니다. 직책을 유지하고 리더십을 확보하며 공급업체와 관계를 구축하기 위해 향후 6개월에서 1년을 계획할 수 있습니다. 하나는 개발에 참여하고 나머지는 효과가 없을 경우 예비로 사용됩니다.

구현 준비, 변경. 판매, 구매, 공급 조직이 강화되고 있습니다. 자신만의 물류 서비스를 만들거나 개선하는 것이 좋습니다. 범위가 증가하고 새로운 제품이 추가되고 있습니다.

무엇이 방해할 수 있는지, 어떤 위험이 더 중요한지 생각해보세요. 구현 속도를 늦추거나 문제를 일으킬 수 있는 모든 가정이 제시됩니다. 이유는 중요한 순서대로 나열되어 있으며, 필요한 경우 해당 이유를 해결할 준비를 하는 것이 좋습니다. 회사의 입장이 불안정한 것으로 판명되면 이는 도움이 될 것입니다.

계획 조정 날짜. 시장 상황은 끊임없이 변화하고 업데이트되고 있습니다. 따라서 장기적으로 모든 전술을 재고해야 합니다. 1년 뒤에는 수정될 예정이다. 또한 기능을 향상하려면 수정이 필요합니다.

혁신 전략

이 경로를 구현하려면 생산의 일부를 기계화하고 가능한 경우 자동화를 도입해야 합니다. 올바르게 사용하면 기계와 장치는 서로를 보완하거나 대체하게 됩니다.

기계화 과정은 먼저 특히 복잡한 메커니즘과 절차를 포착한 다음 민간 단계로 진행해야 합니다. 자동화는 일부 인간 노동을 기계 노동으로 대체하는 데 도움이 됩니다. 대체하는 것이 현실적인 활동 유형을 나타냅니다.

세 가지 종류가 있습니다:

부분 – 개별 프로세스가 교체되는 경우

복잡함 – 생산 주기가 완전히 변경됩니다.

절대적 - 모든 것이 영향을 받으며 직원의 참여 없이 생산이 이루어집니다.

이러한 전략을 관리하려면 모든 솔루션에 수명 주기가 있으며, 그 이후에는 새로운 기술 장치를 구입하고 장비 및 소프트웨어를 업데이트해야 한다는 점을 이해해야 합니다. 신제품 출시와 개발 동향을 지속적으로 모니터링해야 합니다. 더 나은 결과를 얻기 위해 경쟁사의 생산 기능과 작업 방식을 모니터링합니다.

작업에 따라 어떤 유형을 선택할지

공격. 가장 성공적인 제품 출시에 주요 노력을 집중한다면 수요가 높을 것이며 유사 제품에 비해 안정적이고 수익성이 높을 것입니다. 이 정책을 시작하려면 심층 분석을 수행하고 가장 가까운 유사한 공장이 무엇을 어떻게 생산하는지 파악하고 이를 능가해야 합니다. 대기업은 공장의 다른 부분에 피해를 주지 않으면서 이러한 복잡한 프로젝트에 자금을 조달할 여유가 있습니다. 크기가 작다면 선택해야합니다.

방어. 이러한 시스템의 주요 목표는 우수한 평판을 갖춘 완벽한 제품을 생산하고 더 많은 영토를 정복하지 않고도 위치를 유지하는 것입니다. 일반적으로 오랫동안 운영해 온 사람들이 준수합니다. 모든 프로세스가 완료되었으며 직원은 전문가입니다.

임시 구현. 이 전략을 추구하는 기업은 지속적으로 시장 분석에 참여하고 있습니다. 그들은 경쟁자가 없는 틈새 시장을 찾고, 그들을 위해 혁신을 일으키고, 공간을 차지합니다. 여기서 그들은 경쟁의 위협을 받지 않습니다.

흡수. 개발된 아이디어는 점차적으로 구현되고 있으며 유사한 아이디어에 대한 권리는 다른 회사에서 구매되고 있습니다. 사용하거나 생산에 투입할 수 없는 것은 재고로 남아 있거나 나중에 이해관계자에게 재판매됩니다.

모방. 조직이 고객 사이에서 충분한 비즈니스 평판과 인지도를 갖고 있으면 자체 제품을 만드는 것 외에도 다른 회사의 제품을 복사할 여력이 있습니다. 그들은 다른 사람의 원래 제품을 수정하고 다른 포장으로 보완한 다음 자신의 제품으로 출시합니다.

해적의 길. 새로운 소규모 회사가 경쟁사로부터 생산 기술을 빌립니다. 거의 아무것도 변경하지 않고 개인용으로 시장에 보냅니다. 특히 신제품의 품질이 더 좋으면 성공할 것입니다.

선택할 때 찾아야 할 사항

올바른 전략을 선택할 수 있는 몇 가지 효과적인 방법이 있습니다.

구조 분석. 업계 내 모든 것을 살펴보고, 혁신적인 제품이 어떻게 탄생했는지 살펴보고 이를 기반으로 경로를 계산합니다.

정보 흐름이 분석됩니다. 정보의 수명주기와 활동 시간이 고려됩니다.

그들은 가장 많은 특허 제품이 등장한 미래 활동 영역을 연구하는 데 도움을 받아 아이디어와 특허에 대한 통계를 찾습니다.

리더는 명령으로 길을 제시하고 이를 확보한다. 또는 각 부서에서 해당 부서에 맞는 아이디어를 만들어 총회에서 심의합니다.

혁신 계획을 개발하는 방법

생산 혁신을 활용하면 모든 자원을 최대한 효율적으로 사용하고 회사에 오랫동안 안정성을 제공하는 데 도움이 될 것입니다.

세 가지 방향이 있어야 합니다.

다가오는 작업. 업데이트된 정책의 조건에 따라 짧은 시간 내에 달성될 작업입니다.

장기 목표. 새로운 기술이 어떻게 사용될 것이며 이것이 어떤 결과를 가져올 것인가.

미래 개발. 첨단 기술 제품 생산, 적시 계획 편집.

거의 항상 그러한 정책의 개발은 위험한 것으로 간주됩니다. 왜냐하면 구매자가 특이한 제품에 어떻게 반응할지, 투자가 성과를 거둘지 여부를 정확하게 예측하는 것이 불가능하기 때문입니다. 자본의 일부를 배치할 수 있는 백업 전술이 항상 필요합니다. 이렇게 하면 사회가 신제품을 전혀 받아들이지 않더라도 파산하는 것을 방지할 수 있습니다.

혁신을 위해서는 Cleverens에 문의해야 합니다. 여기서 그들은 자동화 또는 기계화에 적합한 장비를 선택하고 직원 시간과 소유자의 재정을 절약하기 위해 프로세스를 현대화하는 방법을 알려줄 것입니다.

발생한 변경 사항을 평가하는 방법

채택된 변경 사항이 얼마나 효과적인지 이해하려면 6개월 또는 1년 동안 혁신 작업에 대한 정보를 수집해야 합니다. 그런 다음 시장에서 기업의 상태에 영향을 미치는 요인에 대한 분석이 수행됩니다. 얻은 이익과 구현 비용을 비교하는 것이 중요합니다. 청구 기간은 다음에 영향을 미칩니다.

변경된 정책이 시행된 기간

데이터 소스를 얼마나 신뢰할 수 있습니까?

투자자들이 요구하는 것.

개발의 효율성은 얻은 결과와 비용의 비율을 계산하여 평가할 수 있습니다. 백분율로 측정됩니다. 효과는 투자 횟수에 따라 나누어지므로 변화가 얼마나 적절한지 분명해집니다.

계획을 세우기 위해 행동하는 방법

개발된 전술은 영원하지 않다는 점을 이해해야 합니다. 아무 일도 일어나지 않으면 정기적으로 검토해야 합니다. 생산이나 회사 전체에 영향을 미칠 새로운 요소가 나타나면 즉시 목표를 재고하고 변화된 조건에서 최선의 개발 방법을 조정해야 합니다.

생성은 단계별로 다음과 같이 표시됩니다.

현재 상황 분석 - 수입 및 구매자 관심부터 원자재 공급업체까지.

계획은 자원과 연관되어 있습니다. 이웃 도시로 여행할 돈만 충분하다면 우주 비행을 할 수 없습니다.

문서와 기업은 변경에 대비합니다. 새로운 위치가 나타나고 불필요한 위치가 떠나고, 장비가 설치 또는 제거되고, 제품 스케치가 그려집니다.

위험이 분석됩니다. 얼마나 위험한지 이해하지 않고는 시작할 수 없으며, 탈출 경로와 백업 전술이 계획됩니다.

상황을 바로잡는 데 필요한 단계가 정해져 있습니다.

성공의 예

가장 효과적인 것 중에는 코카콜라가 있습니다. 그들은 지속적으로 역량을 개발하고 있으며 거기서 멈추지 않습니다. 우리가 러시아에 진출했을 때 우리는 여기서 강력하고 이미 알아볼 수 있는 경쟁자인 펩시(Pepsi)를 만났습니다. 그러나 그들은 주를 떠나지 않고 능력을 키우기 시작했습니다. 그런 다음 생산 공장을 열었습니다. 이를 통해 배송비를 줄일 수 있었습니다. 그러므로 모든 지역으로의 침투가 가능하였다.

결론

회사 발전 전략 개발의 주요 임무는 기업을 선도적인 위치로 끌어올리고 생산성을 높이는 것입니다. 최종 목표를 달성하기 위해 각 부서가 따라야 할 실행 계획이 작성되고 승인됩니다. 상황은 다를 수 있습니다. 이익을 늘리고, 새로운 시장에 진출하고, 입지를 강화하고, 경쟁자를 흡수하세요. 그러나 모든 명령은 상황 변화에 따라 정기적으로 검토되고 조정되어야 합니다.

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전략 기획 과정과 단계의 특징. 소비자가 기존 제품을 새로운 용도로 사용하도록 장려하는 전략입니다. 회사의 집중 성장 전략인 OJSC "Mnogo" 활동의 주요 경제 지표 분석.

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소개

이 주제의 관련성은 기업 개발 전략의 개발이 장기적인 개발 문제 해결과 분리될 수 없다는 사실에 있습니다. 이는 기업 경영진이 현재의 비즈니스 개발 작업뿐만 아니라 주요 목표와 주요 관점을 향해 노력하는 현재 작업을 매일 해결할 수 있도록 신중하게 고려한 전략입니다.

엔터프라이즈 개발 전략이 필요한 이유는 무엇입니까? 모든 기업을 위한 개발 전략을 적시에 개발하면 경영진이 외부 비즈니스 환경의 변화에 신속하게 대응하는 동시에 일상적인 문제를 해결하는 것뿐만 아니라 주요 목표를 달성하기 위한 결정을 내릴 수 있습니다.

따라서 모든 기업을 위한 개발 전략 개발 또는 전략 계획을 통해 기업은 시장에서 생존할 수 있을 뿐만 아니라 상당한 경쟁 우위를 달성할 수 있습니다.

개발 전략은 어떻게 개발되나요?
전략적 계획은 회사의 미래 모델을 구축하고 이 모델을 향해 나아가기 위한 계획을 세울 수 있는 일련의 공식화된 조치입니다. 기업 개발 전략의 개발은 이 두 가지 문제를 해결하는 데 있습니다.
엔터프라이즈 개발 전략 개발 시 기본 방법 및 접근 방식:

업계의 투자 매력 분석

산업발전 예측

회사 제품의 시장 상황, 공급 및 수요 변화 예측

회사의 경쟁 우위 결정

대체 사업 개발 전략 및 재무 평가 개발

기업 발전을 위한 전략적 목표 및 목표 선택
개발 전략을 실행하기 위한 실행 계획을 개발합니다.

기업 개발 전략을 개발하면 전략적 개발을 위한 지침이 무엇인지, 기업이 시장에서 어떤 이점을 갖고 있는지, 이러한 변화가 전략적 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 어떤 내부 변화를 목표로 삼아야 하는지에 대한 질문에 답할 수 있습니다.

오늘날 모든 기업의 전략 계획 및 개발 전략 개발은 패션에 대한 찬사가 아니라 끊임없이 변화하는 시장에서 작업하기 위한 자연스러운 조건입니다.

기업 개발 전략을 개발하는 것은 회사의 비즈니스, 재무 흐름 및 인적 자원을 관리하기 위한 강력한 도구입니다.

이 작업의 목적은 회사의 개발 전략 개념을 고려하는 것입니다.

이 목표를 달성하려면 다음 작업을 해결해야 합니다.

개발 전략 수립의 세부 사항을 고려하십시오.

회사의 개발 전략을 개발하는 프로세스의 구조를 고려하십시오.

연구의 목적은 회사의 개발 전략을 수립하는 세부 사항입니다.

연구 주제는 전략 기획입니다.

이 작업은 국내외 작가의 교육 및 과학 문헌뿐만 아니라 인터넷, 정기 간행물, 미디어 등 기타 출처에서 얻은 정보를 기반으로 수행되었습니다.

1.1. 회사의 목표와 발전 전략.

회사의 전략은 목표 달성을 위해 계획된 틀 내에서 기업의 정치적 지침과 장기적인 행동 프로그램의 집합입니다.

따라서 회사의 목표와 전략은 하나의 복합체이므로 목표가 전략을 결정하고 전략이 목표를 결정합니다.

예를 들어, Freling LLC는 가구 부속품을 생산합니다.

따라서 회사의 전략적 목표는 가구 제조업체에 부속품을 공급하는 시장 점유율의 50%를 점유하는 것입니다.

이 경우 목표를 달성하기 위한 전략에는 부속품, 가구용 직물, 발포고무 등 회사의 구색을 확대하는 동시에 순회 판매원을 활용하는 개인 판매를 통한 판매 촉진이 포함됩니다.

그러나 모든 회사가 필요한 상품 재고를 생성하고 에이전트 네트워크를 구성할 수 있는 자체 잠재력을 갖고 있는 것은 아니며, 이 경우 전략뿐만 아니라 목표도 수정해야 합니다.

따라서 기업의 특정 목표 달성은 특정 전략을 통해 달성할 수 있지만 기업이 항상 이러한 전략을 적용할 수 있는 잠재력을 허용하는 것은 아닙니다.

기본적으로 대부분의 회사는 활동을 규제하는 전략과 목표를 가지고 있습니다.

결과적으로 나타나는 복합물: 전략 및 목표는 회사가 시장을 검색하고, 비용을 계획하고, 인력 배치, 가격 책정 등을 결정하는 방향을 설정합니다. 그러나 처음에는 회사의 모든 직원에게 목표와 전략을 전달하여 목표와 전략이 공통화되고 이를 달성하기 위해 하나의 전체를 형성할 수 있도록 하는 것이 필요합니다. 결국 회사는 하나의 유기체이고 직원은 그 주요 기관입니다.

전략을 구현하면 최고 경영진이 일상적인 작업과 모든 사소한 문제에 대한 결정을 내려야 하는 필요성에서 벗어나 중간 경영진과 현장 작업자에게 전술적 결정을 위임할 수 있는 기회가 생깁니다.

러시아 기업을 살펴볼 가치가 있으며 대부분의 주요 목표는 가능한 최대 이익을 얻는 것이며 전략은 이미 확립된 작업 방법과 확립된 전통이라는 것을 알게 될 것입니다. 즉, 새로운 것이 없으며 전략은 효과를 잃고 직원의 창의성을 허용하고 힘과 자원을 분산시킵니다.

목표는 "내부" 사용을 위한 것이며 관리자는 기업의 목표를 염두에 두고 이를 달성하기 위한 전략을 설명합니다. 전략은 사례별로 중간 경영진에게 전달되는데, 이는 일반적으로 관리자가 위임할 수 없거나 직원이 그렇게 할 수 없다고 생각한다는 것을 의미합니다. 따라서 직원들은 회사의 목표와 전략에 대해 자신들의 활동을 안내하는 자신만의 생각을 가지고 있습니다.

예를 들어 Demfi LLC 회사의 창립자는 비즈니스 우선 순위에 동의하지 않았으며 감히
다방향 지시로 회사를 잡아당기세요. 그러다 보니 회사 자체가 시장에서 올바른 길을 찾기를 바라면서 경영자와의 소통에서 회사의 발전에 대한 문제를 제기하지 않았다.

이 결정의 결과로 목표 자체는 중간 관리 수준에서 결정되었으며 관리 팀의 일부는 하나의 목표, 다른 부분은 다른 목표를 채택했습니다. 따라서 각 그룹은 계층 구조의 모든 수준에서 지지자를 얻었고 기업은 한 번에 두 방향으로 이동하면서 과도한 추진력을 얻었습니다. 회사 자체의 추가 존재와 물론 어떤 종류의 발전에 대해 이야기 할 수 있는지에 대해 발생할 정도로 갈등이 발생했습니다.

포괄적인 회사 전략은 다음과 같은 경우에 개발됩니다.

예를 들어 경쟁사가 특성과 가격면에서 더 나은 신제품을 출시하는 경우 판매 시장의 변화.

1. 회사 자체 역량의 변화(예: 비즈니스 활동을 위한 추가 자금 조달의 출현)

2. 창립자와 최고 경영진의 구성 변경.

3. 새로운 회사 가입, 새로운 사업 활동 창설.

4. 회사가 이전에 설명한 모든 목표를 달성하고 새로운 목표에 대한 필요성.

전략 기획은 회사 대표의 직접적인 책임입니다. 컨설팅 그룹의 컨설턴트로부터 전략을 구입하면 많은 실수를 피할 수 있지만 그것이 효과적일 것이라고 확신할 수 없습니다. 회사의 본질과 문제점, 장점을 아는 사람이기 때문에 관리자 스스로 개발해야 합니다. 그는 필요한 개발 전략이 무엇인지, 이에 필요한 것이 무엇인지 알고 있으며 이에 대한 책임은 바로 그 사람입니다.

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도미노 피자의 전략 목표는 "주문 접수 후 30분 이내에 뜨거운 피자를 빠르게 배송. 합리적인 가격, 허용 가능한 이익"입니다.

Ford Motor Company의 전략적 목표는 "고품질 자동차 및 트럭 제공, 신제품 개발, 차량 도입 시간 단축, 모든 공장 및 생산 프로세스의 효율성 향상, 직원, 조합, 딜러 및 공급업체와의 파트너십 구축을 통해 고객을 만족시키는 것"입니다.

Alcan 알루미늄의 전략 및 재무 목표 - "최소 비용으로 알루미늄을 생산하고 Standard and Poor 지수를 평균 이상으로 유지"

Bristol-Myers Squibb의 전략적 목표는 "우수한 품질의 제품을 소비자에게 제공하는 데 있어 선두 또는 두 번째 위치에 있는 위생 제품에 전 세계적으로 노력을 집중하는 것"입니다.

전략을 결정하기 위해 일부 확립된 방법론을 적용할 수 있게 해주는 이론적 기반은 실제로 그다지 효율적이지 않습니다. 많은 사람들은 “해결책을 선택하는 데에는 규칙이 있지만 이러한 규칙을 선택하는 데에는 규칙이 없다”고 주장합니다.

기업 개발 전략– 목표 달성 및 작업 구현을 목표로 하는 일련의 방법 및 조치입니다. 이는 단계, 기술, 전술적 조치를 자세히 설명하지 않고 장기간에 걸쳐 설계된 계획입니다. 기업 개발 전략의 형성은 끊임없이 변화하는 외부 및 내부 시장 상황에 비즈니스를 적응시키는 데 중요한 역할을 합니다.

기업 개발 전략의 유형

기업 개발의 주요 전략은 다음과 같습니다.

성장 전략;
제한된 성장 전략;
감소 전략;
청산 전략;
혼합 전략;
제품 개발 전략;
산업 발전 전략.

그러나 대기업, 특히 여러 지점을 보유한 기업의 경우 구조적 부품, 산업, 운영 영역에 따라 전략이 형성될 수 있습니다. 더욱이, 그것들은 전체 전략과 모두 일치하지 않을 수도 있고, 어떤 경우에는 모순되기도 합니다.

다른 분류에 따라 다음 전략이 구별됩니다.

차별화, 즉 회사 내에서 완전히 새로운 제품이나 서비스의 창출입니다.
완벽한 원가 리더십, 즉 원가를 최소화하여 원가를 절감한 제품을 제공함으로써 시장흡수;
특정 시장 부문의 제품 시장에 집중하거나 집중하는 것입니다.

기업, 특히 대규모 기업의 일반적인 개발 전략은 일반적으로 혼합 전략입니다. 예를 들어, 다음 유형의 전략을 조합한 형태로 구현될 수 있습니다.

진보적 - 제조업체와 최종 구매자 사이에 위치하는 구조 생성을 통해 회사의 성장이 가정됩니다.
퇴행적 - 새로운 원자재 구매 및 공급업체와의 협력을 통한 회사의 성장을 의미합니다.
수평적 - 이는 경쟁 회사를 흡수하거나 시장에서 해당 회사의 기능에 대한 엄격한 감독을 확립하기 위한 특정 단계입니다.

기업 개발 전략의 선택에 영향을 미치는 위험은 무엇입니까?

기업 개발 전략 개발

기업 개발 전략을 결정하는 것은 예측의 일부이며 계획, 회사에서 형성되었습니다.

공동 작업 기간이 길고 기획 부서의 일관성 수준이 높을수록 더 정확하고 올바른 기업 개발 전략이 선택되며, 이를 적용하면 회사가 성공적으로 성장하고 틈새 시장에 확고히 머물 수 있습니다. .

전략 선택의 예비 단계는 내부 및 외부 환경 상태에 대한 정보를 수집하는 것입니다. 외부 환경은 특정 회사의 생산성에 영향을 미칠 수 있는 프로세스의 상태입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

회사가 판매하는 상품 시장 상태;
회사의 제품을 대체할 기회가 있는 제품의 시장 상태
인구의 구매력, 특히 조직의 상품을 구매하는 능력;
인구의 구매력 변화 가능성에 영향을 미치는 전망 및 요인;
상품 출시에 영향을 미치는 지리적, 인구학적 요인;
정치적 상황;
다양한 계층적 수준의 법률 및 규정;
국가 발전 전략.

언뜻보기에 내부 환경에 대한 정보는 항상 가까이에 있으며 분석의 중요성을 배제하지는 않지만 수집할 필요는 없습니다. 하지만 대기업의 업무를 분석하다 부서별 보고서를 연구하는 것이 모든 경우에 효과적인 것은 아닙니다. 전략을 선택할 때 회사의 상태를 완전히 이해하려면 내부 감사를 실시할 필요가 있습니다.

엔터프라이즈 개발 전략의 정의는 예측에서 계획으로 전환하는 동안 발생합니다. 회사, 지역 또는 국가의 개발 예측은 다양한 개발 시나리오입니다. 시나리오를 결정하는 것은 전략을 선택하는 것입니다.

전략 개발 알고리즘

1. 개발된 전략에 따라 회사의 사명을 식별합니다. 이 경우 미션은 회사의 위치이자 역할이다. 즉, "사람들에게 이 기업이 왜 필요한가?"라는 질문에 대한 답입니다. 예를 들어, 임무는 상품에 대한 사회의 요구를 충족시키는 것일 수 있습니다.

2. 거의 모든 경우에 전략 개발의 주요 목표는 비즈니스의 관리 효율성을 높이고 시장에서의 입지를 강화하는 것입니다.

3. 해결 가능한 작업 - 생성된 기업 개발 전략의 목표를 달성하기 위해 해결해야 하는 단계입니다. 예를 들어:

새로운 전략의 맥락에서 기업 이미지 형성;
목표 지도 및 스코어카드 개발;
다양한 기간(단기, 중기, 장기)에 대한 기업 개발 전략 계획
최대 1년 및 1년 동안의 기업 전략 실행 계획(일정 형식)을 작성합니다.
기업 개발 전략의 본질 지정. 의 말을하자:
조직의 강점과 약점을 나열합니다.
기존 기회와 위협 분석;
전략의 위협, 기회, 약점 및 강점 간의 인과 관계를 식별합니다.
대안 프레임워크 내에서 의사결정 지도 형성(예: 강점/위협, 강점/기회, 약점/위협, 약점/기회)
운영, 중기 및 전략적 목표의 계층 구조를 만듭니다.
다양한 단계에서 기업 개발 전략의 목표를 특징짓는 지표 결정
결정 실행의 순서와 난이도에 대한 설명
수행자에게 책임을 할당합니다.

4. 기업 발전 전략을 개발하기 위한 전문가 그룹의 활동.

예비 단계에서는 실무 그룹이 구성되고 전문가의 업무 책임, 기간 및 단계가 분배됩니다.

첫 단계.기업의 외부 및 내부 환경을 평가하는 방법론은 비교 및 일반화가 가능하도록 개발되고 있습니다. 모든 전문가는 동일한 시나리오에 따라 작업합니다.

두 번째 단계.비즈니스 개발의 기회와 위협 측면에서 조직의 외부 환경을 평가합니다. 각 전문가는 독립적으로 작업합니다.

세 번째 단계. 회사의 향후 발전을 위한 약점이나 강점, 위협 및 기회에 대한 전문가의 공동 평가입니다. 종합하면 공통된 의견이 형성되고 기회와 위협의 계층이 구성됩니다.

네 번째 단계.피드백 연결에 대한 설명을 통해 개체 쌍 간의 원인과 결과 관계를 결정한 다음 동일한 방식으로 이러한 쌍 간의 연결을 식별합니다.

다섯 번째 단계.위협, 기회, 강점 간의 인과관계를 파악합니다.

여섯 번째 단계.전문가가 시나리오 솔루션을 평가할 수 있도록 템플릿 매트릭스를 구성합니다.

일곱 번째 단계.다양한 개발 시나리오 채택에 따른 회사 내부 환경의 변화를 평가합니다.

여덟 번째 단계.브레인스토밍을 사용하여 공동 결정을 내립니다.

아홉 번째 단계.기업 개발 전략의 기간과 단계를 식별하고 전략 맵을 개발합니다.

기업 성장 개발 전략은 주문이 체결된 후에 발효됩니다. 전략 선택 알고리즘은 회사의 규모와 역량은 물론 새로운 전략 구현 후 제안된 변경 사항의 급진성 수준에 따라 영향을 받습니다.

기업 개발 전략 구현: 단계별 알고리즘

1단계. 우리는 어떻게 살고 있나요? 회사 발전의 현재 상태와 역학을 평가합니다.이 단계에서는 회사의 현재 상황을 되돌아보고 평가할 필요가 있습니다. 계획 기간과 동일한 기간(예: 1년)을 고려하는 것이 가장 정확할 것입니다. 예를 들어, Vympel 조직은 이 기간 동안 다음과 같은 회사 성과 지표를 검토했습니다.

상품 판매: 주요 경쟁사인 제품 그룹 또는 비즈니스 라인과 관련된 이익, 판매량 및 판매 구조. 주요 질문: 매출이 어떻게, 왜 변경되었는지, 제품군의 주요 제품은 무엇인지, 주요 고객과 경쟁사는 무엇인지, 시장의 어떤 현상이나 사건이 특정 변화를 일으켰습니까?
투자 및 자본 시장: 투자, 자산 및 유동성, 주요 채권자 및 투자자를 만들고 유치합니다. 주요 질문: 조직이 어떤 재정적 잠재력을 가지고 있습니까?
노동 시장: 직원 규모, 회사 부서별 구조, 임금. 주요 질문: 직원의 역량은 무엇이며, 신규 직원을 유치하는 방법은 무엇입니까?
물류 제공업체 및 공급업체 시장: 기업의 요구에 맞는 주요 서비스 및 자재 자원 공급의 가격 역학 및 가용성. 주요 질문: 주요 공급업체 및 공급업체의 시장 상황이 기업 업무에 어떤 영향을 미쳤습니까?

또한 이전에 논의된 모든 지표 그룹에 대해 기업의 기능에 영향을 미칠 수 있는 법률의 변경 사항을 분석하는 것도 필요합니다.

위협과 기회의 매트릭스(SWOT 분석) 없이는 기업 개발 전략 분석이 불가능합니다. 표를 더 쉽게 작성할 수 있도록 각 셀에 하나의 중요한 요소가 강조 표시되었습니다.

2단계. 우리는 어떻게 살고 싶은가? 야망과 자원의 조화로운 조합.이 단계에서는 전략적 행동 방침에 대한 4가지 옵션을 공식화하고 최종 전략 선택을 시작해야 합니다. 옵션은 매트릭스에서 식별된 위협, 기회 및 당사자를 분석한 결과입니다. 이 단계를 단순화하기 위해 전략적 행동 계열을 공식화하기 위한 템플릿이 포함된 전략 필드 테이블에서 옵션을 선택하기 위한 템플릿을 사용할 수 있습니다. 템플릿은 기업에 가장 유익한 이벤트 개발이 가능한 것입니다. 이 템플릿은 특정 매트릭스 셀의 교차점을 기반으로 컴파일됩니다.

전략적 행동 노선을 공식화하기 위한 템플릿이 포함된 전략 분야

강점

약한 면

가능성

우리는 유망한 전망을 가진 강력한 회사를 가지고 있습니다.

옵션: 성장, 리더십, 주식 취득, 전략적 투자자 인수

우리 회사는 강하지는 않지만 전망이 밝습니다.

옵션: 현재 위치 유지, 유치

위협

우리는 매우 강력한 기업을 갖고 있지만, 발생할 수 있는 위협에 스스로 대처하지 못할 위험이 있습니다.

옵션: 성장, 협력, 동맹

우리 기업은 충분히 강력하지 않으며 전망도 실망스럽습니다.

옵션: 시장 퇴출, 기업 매각

모든 옵션을 생성한 후 가장 실현 가능한 옵션을 선택해야 합니다. 거부된 옵션은 선택한 옵션이 계획한 것만큼 효과적이지 않을 경우 백업 옵션이 됩니다.

이벤트 개발을 위한 특정 시나리오를 선택한 후에는 특정 지표가 포함된 목표를 공식화해야 하며, 그 달성은 선택한 전략에 대한 귀하의 의지를 나타냅니다. 표시기는 1단계와 동일합니다.

3단계. 선택한 전략을 실행하기 위해 회사를 어떻게 준비해야 합니까? 관리자의 권한과 회사의 경영 구조가 변경됩니다. 이 단계에서 팀은 기업 관리 구조의 변경을 준비하기 시작합니다. 이는 새로운 직위, 부서, 부서를 도입해야 하는 경우에 수행됩니다. 목표는 다음과 같이 조정될 수 있습니다:

구매 풀을 구축하고 공급업체와 직접 계약을 체결하기 위해 조달 단위를 강화합니다.
새로운 소매유통채널에 상품을 효과적으로 판촉할 수 있는 전문가를 고용하여 판매조직을 강화합니다.
온라인 소매 진출에 필요한 공급 및 서비스의 안정성을 보장하기 위해 유통 단위를 강화합니다.

필요한 조건. 첫째, 다음을 포함하는 자체 물류 서비스를 구성합니다.

상업부서에서 분리된 구매부서,
교통부;
생산 서비스의 창고;
유통 부서, 그 목적은 새로운 문제를 해결하는 것입니다.

둘째, 판매 측면에서 입지를 강화합니다. 제품 그룹을 확장하고, 온라인 소매에서 후속 판촉 및 유통을 목적으로 새로운 제품 범위를 도입합니다.

4단계. 무엇이 우리를 막을 수 있나요? 위험 및 보상 조치.전략의 예상 결과에 영향을 미칠 수 있는 요인이 발생할 위험이 있습니다. 전략에 대한 SWOT 분석을 수행할 때 이러한 요소는 "위협 및 약점" 블록에 포함되어야 합니다. 이 단계에서는 선택한 전략을 확보하기 위해 위협이 발생하거나 기업의 입지가 크게 약화되는 경우 이러한 요소의 부정적인 영향을 어떻게 무력화할 수 있는지 고려해야 합니다.

5단계. 어떤 경우에 전략을 조정합니까?끊임없이 변화하는 상황으로 인해 우리는 전략을 수정할 준비가 되어 있어야 합니다.

1년 후 - 예정된 편집을 위해.
기업의 잠재력을 실현할 수 있는 새로운 예외적인 기회가 발생한 경우.
지난 분기 결과의 틀 내에서 전체 또는 일부 전략 지표에 대해 얻은 결과가 계획과 어떤 방향으로든 20% 이상 다른 경우(즉, 전략을 작성할 때 잘못 계산한 것으로 밝혀짐)
전략 선택의 기초가 되는 요소에 영향을 미칠 수 있는 상황이 발생하거나 발생할 위험이 있는 경우. 전략 개발 중에 이러한 상황을 예측하는 것은 거의 불가능합니다.

잊지 마십시오. 기업 개발 전략은 계획 기술일 뿐만 아니라 비즈니스의 본질에 대해 정기적으로 생각하는 프로세스이기도 합니다.

기업의 혁신적 발전을 위한 전략

생산의 통합 기계화 및 자동화– 생산 라인의 올바른 구성, 서로 보완하고 필요한 경우 교체할 수 있는 표준화된 장치, 기계, 기계 및 기구의 사용. 기업의 혁신적 발전에서는 육체노동을 현대적인 생산방식으로 대체하기 위해 노력해야 합니다.

기계화 과정은 독점생산에서 대량생산으로 진행됐다. 따라서 특히 복잡한 절차를 먼저 자동화한 다음 추가적인 제품 생산 방법을 자동화했습니다.

자동화는 생산 과정에서 인간 노동을 완전히 또는 부분적으로 대체하는 것입니다. 이는 육체 노동과 정신적 노동이 특수 장치나 소프트웨어 알고리즘으로 완전히 또는 부분적으로 대체될 수 있는 활동 영역에 적용됩니다. 자동화는 다음과 같습니다.

부분 교체(개별 생산 부품이 교체됨)
복잡한 교체 (전체 생산주기에 영향을 미침)
절대 교체(전체 제조 공정은 작업자의 개인적 참여 없이 수행됨)

생산의 화학화– 화학 기술의 사용을 통한 혁신 도입, 화학 합성 방법으로 얻은 원자재, 제품, 재료의 기반을 사용하여 생산 수익성을 높이고 제조 제품의 품질을 업데이트 및 향상시킵니다. 예를 들어, 현대적이고 지속 가능한 코팅, 페인트 및 바니시, 합성 실 및 화학 첨가물, 플라스틱 제품의 개발이 있습니다.

생산의 전기화. 발전소에 전력을 공급하는 데 전기가 필요한 메커니즘과 기계를 전 세계적으로 사용하려면 생산의 전기화가 필요합니다. 이는 혁신적인 기술에 사용되는 장치의 업데이트를 촉진합니다. 예를 들어 단단한 재료의 레이저 절단, 레이저 용접, 새로운 모양 및 보호 코팅을 만들기 위한 전기화학 및 전기물리학 처리 등이 있습니다.

생산의 전자화 PC, 컴퓨터 시스템, 응용 소프트웨어, 프로그램 제어 기계 및 산업용 로봇을 사용할 수 있습니다.

질적으로 새로운 효과적인 특성을 지닌 새로운 재료의 생성 및 구현.초전도성을 지닌 제품을 만들 수 있는 탁월한 특성을 지닌 소재일 뿐만 아니라, 유해한 환경과 상호 작용할 수 있고 고온 및 방사능장에 노출되었을 때 안정적인 동작을 나타내는 제품을 만들 수 있는 소재입니다. 이러한 재료와 제품을 생산하는 것은 혁신적인 기술 분야에서 큰 성과로 간주되며 회사의 경쟁력을 향상시킵니다.

새로운 기술의 발전은 사회경제적 영역의 고질적인 문제를 해결하는 것을 가능하게 합니다. 예를 들어, 생명공학의 발달과 함께 최빈개도국에서는 고품질의 식품을 저렴하게 얻을 수 있게 되었고, 기아 문제도 해결할 수 있게 되었습니다.

또한 현대적인 개발을 통해 보조 자원을 유치하지 않고도 생산량을 늘릴 수 있어 저렴하고 품질이 뛰어나며 경쟁력 있는 제품의 출현에 기여합니다.

혁신적인 생산 전략을 우선시하려면 모든 상품, 제품 또는 프로세스에 고유한 수명 주기가 있다는 점을 이해해야 합니다. 수명주기는 다음과 같은 개발 단계로 특징 지어집니다.

아이디어의 근원은 모델 개발, 소비자 관심 식별, 작동 원리 결정 및 미래 제품 사용 영역입니다.
제품을 만드는 것은 아이디어를 실제로 구현하는 것, 즉 제품이 시장에 출시되는 것입니다.
지위 확립 - 신제품은 소비자의 속성과 품질을 확인하고, 구매자의 신뢰를 얻고, 이미 시장에 나와 있는 제품과 효과적으로 경쟁합니다.
제품 유지 관리 - 제품은 사용 분야에서 완벽에 도달하고 모든 기술적 잠재력이 이미 사용되었으며 기술적 측면에서는 개선할 사항이 없습니다.
단순화 과정은 새롭고 개선된 제품이 시장에 출시됨에 따라 제품의 소비자 품질과 특성이 감소하고 있음을 나타냅니다.
매출 감소는 제품에 대한 소비자 수요와 관심이 절대적으로 감소하는 것을 의미합니다.
생산 감쇠 - 생산 주기를 새롭고 개선된 제품의 출시로 변경하기 위해 생산량을 줄이는 것입니다.
생산 구조화는 생산 주기를 중단하고 제품 출시를 중단하며 새로운 혁신적인 솔루션을 찾는 것을 목표로 하는 일련의 조치입니다.

새로운 솔루션을 구현할 때 기업은 한 번에 여러 유형의 상품을 생산할 수 있습니다. 각 종마다 고유한 생활주기가 있습니다. 제품 수명주기에 따라 제품 생산을 적절하게 규제하려면 명확하고 효과적인 계획과 관리가 필요합니다.

시장 개발 동향을 추적하기 시작하고 경쟁사의 신제품 출시 날짜, 해당 제품의 속성 및 운영 방법을 파악하면 가장 효과적인 혁신적인 생산 개발 전략을 선택할 수 있습니다.

목표에 따라 어떤 유형의 기업 혁신 전략을 선택할 것인가

공격적인 전략.이 전략의 목적은 가장 효과적인 제품을 만들고, 제조하고, 출시한다는 좁은 방향에 노력을 집중하는 것입니다. 이러한 제품은 경쟁 기업의 유사한 제품에 비해 더 높은 소비자 수요와 신뢰성을 가져야 합니다.

이 전략을 우선적으로 활용하려면 심층적인 시장 분석을 수행하고 혁신 제품 생산에 있어 경쟁사의 위치와 상황을 파악할 준비가 되어 있어야 합니다. 이러한 제품은 새로운 프로젝트에 자금을 지원하고 우수한 전문가의 작업 비용을 지불할 수 있는 대기업에서 생산할 수 있습니다.

그러나 어떤 경우에는 중소기업이라도 이 전략을 성공적으로 추진할 수 있습니다.

방어 전략.이 전략은 일반적으로 확고한 입지를 갖추고 시장에서 안정적으로 운영되는 회사가 선택합니다. 그들의 생산 공정은 잘 발달되어 있으며 직원들은 해당 분야의 진정한 전문가입니다.

이 회사는 시장에서 리더십을 성공적으로 유지하는 완벽한 평판을 가진 제품을 생산합니다. 방어 전략의 주요 목표는 시장 위치를 유지하고 경쟁사보다 우위를 차지하기 위해 노력하지 않는 것입니다.

임시 구현 전략.이 전략을 선호하는 기업은 점차 자유 시장 부문을 장악하고 있습니다. 그들은 시장을 조사하고 경쟁사를 분석하며 비어 있는 틈새 시장을 식별합니다. 그 후 기업은 경쟁의 위협을 받지 않는다는 사실을 알고 이러한 틈새 시장을 자사 제품으로 채웁니다.

인수 전략.이 전략은 기업이 자체 과학 및 기술 개발을 적용하고 다른 회사의 혁신적인 개발에 대한 권리를 구매하는 비즈니스 방법을 기반으로 합니다. 다른 혁신 전략과 함께 인수 전략을 사용할 수 있습니다.

종종 기업은 심각한 투자와 더 유능한 근로자의 작업이 필요한 에너지 집약적 혁신 개발을 보유하고 있습니다. 결과적으로 이러한 개발은 이전에 선택한 전략 계획에 맞지 않는 것으로 나타났습니다. 이러한 개발은 관심 있는 다른 기업에 재판매될 수 있습니다.

모방 전략.회사가 생산 비용을 절감할 수 있는 기회가 있고 시장 위치가 상당히 안정적이라면 모방 전략을 선택할 수 있습니다. 그 콘텐츠는 경쟁사의 제품을 복사하고 자체 개발 및 후속 출시를 시장에 추가하는 것입니다. 모든 것이 올바르게 완료되면 유사한 제품이 원래 제품을 능가할 수 있습니다.

해적 전략.기업 형성 단계에서 최대의 효과를 얻을 수 있는 다소 특이한 전략입니다. 해적 전략의 내용은 적절한 기술 잠재력을 갖춘 기업이 경쟁 기업의 개발을 빌려 브랜드 특성을 바꾸지 않고 시장에 출시하는 것입니다. 이러한 제품은 그 속성이 원래 제품과 동일하거나 우수하다면 기업에 성공을 가져올 것입니다.

기업을 위한 혁신적인 개발 전략을 선택할 때 고려해야 할 사항

에게 혁신 전략을 선택하고,다음 방법 중 하나를 사용할 수 있습니다.

구조 분석 방법은 혁신적인 제품의 출현에 대한 업계 내 연구를 수행하고, 얻은 결과를 바탕으로 자체 정책을 개발하는 데 도움이 됩니다.
정보 흐름을 분석하는 방법은 각각의 혁신적인 정보가 결론을 도출하고 전략을 수립할 수 있는 자체 활동 주기를 가지고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
특허 아이디어의 통계 방법은 기업의 정책을 이러한 방향으로 이끌기 위해 특허받은 혁신 아이디어가 최대로 발생하는 활동 분야를 연구하고 분석하는 데 도움이 됩니다.
어휘 조사 방법은 한 산업에서 다른 산업으로의 전문 용어 이동을 분석하여 새로운 산업의 출현을 제안하는 데 도움이 됩니다.
동적 지표 방법은 글로벌 기술 시스템에 대한 연구를 기반으로 혁신 전략 정의에 대한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

혁신 전략을 개발하려면 이 분야의 전문가에게 문의하세요. 그러나 대부분의 경우 기업은 스스로 혁신 전략을 개발하는 것을 선호합니다. 이를 통해 기업 개발의 목표와 목표를 보다 정확하게 공식화하고, 노력의 전략적 방향을 식별하고, 외부인으로부터 상업 및 기업 비밀을 보호할 수 있습니다. 존재하다 두 가지 솔루션이 작업의.

하향식 경로– 전략은 기업의 장이 결정하고 모든 직원에게 적용되는 명령(지침)으로 통합됩니다. 이 전략은 일종의 작업 지침 역할을 합니다.

상향식 경로– 회사의 각 부서는 업무 영역에 대한 지식과 경험을 바탕으로 자체 전략 계획을 수립합니다. 모든 계획은 경영진에게 이관되며, 총회에서 통합계획을 수립하여 혁신전략을 승인합니다.

방법 중 하나를 선택할 때 이전 계획에서 새 계획 구현으로의 전환과 관련된 모든 위험을 고려해야 합니다.

혁신적인 기업 발전 전략 개발

장기간에 걸쳐 기업에 시장 안정성을 제공할 수 있는 혁신적인 잠재력을 활용하기 위한 일련의 특별한 조치를 사용하면 회사 발전을 가장 효과적으로 관리하는 데 도움이 될 것입니다.

전략은 다음을 정의해야 합니다.

기업의 당면 과제(새로운 정책의 방향 결정)
다음 과제(시장에서 기업의 효과적인 기능을 위한 혁신적인 기술의 사용)
미래 개발 방향(혁신을 통해 하이테크 제품을 생산하고 작업을 편집하고 새롭고 보다 현대적인 기술 수준으로 이동).

혁신 전략을 개발하고 구현하는 것은 거의 항상 위험한 사업입니다. 따라서 성공적인 적용을 위해서는 모든 프로세스가 유연해야 하며 비즈니스와 시장에 영향을 미치는 요소를 고려해야 합니다. 새로운 수준의 발전에 도달하기 위해 회사의 구조 조정이나 재편성에 대비한 백업 계획이 필요하다는 점을 명심하세요.

기업 개발 전략 평가

시장에서 회사의 위치, 혁신 사용 및 구현 비용에 영향을 미치는 요인을 분석하여 회사의 개발 전략을 평가할 수 있습니다.

산정기간 및 연간 성과지표의 영향은 다음 요소의 영향을 받습니다.

혁신 기간;
새로운 전략에 따라 만들어진 제품의 서비스 수명;
이를 통해 수신된 출처, 채널 및 정보의 신뢰성;
투자자 요구 사항.

기업 혁신 개발의 효율성은 비용과 효과를 연관시켜 계산됩니다. 효율성은 단위 또는 백분율로 측정되며 모든 비용의 결과를 상징합니다.

효율성 기준은 특정 비용에서 효과(이익)를 결정하거나 특정 효과를 달성하기 위해 비용(생산 비용)을 절감할 수 있는 지표입니다. - 효과 = 결과/비용

효과 지표는 자연적 가치와 금전적 가치로 표현될 수 있습니다. 효과적인 구현은 혁신 도입으로 얻은 결과가 구현 비용을 초과한다는 것을 의미합니다. 특정 프로젝트 구현의 효율성을 평가하기 위해 엄격한 알고리즘이 사용됩니다.

재무 결과는 혁신 효과의 주요 지표이므로 혁신의 경제적 효율성을 반영하는 투자를 평가하는 기본 방법은 다음 지표를 기반으로 합니다.

순현재가치( NPV) 할인(시간에 따른 화폐 가치의 변화)을 고려하여 구현 기간 동안 혁신 결과와 비용의 차이입니다.

연방 교육 기관

울리야노프스크 주립 기술대학교

졸업 프로젝트

주제: Tekhnosimim LLC의 사례를 활용한 기업 개발 전략 개발

전문분야 08050765 “조직관리”

프로젝트 관리자______________________________ V.N. Lazarev

섹션별 컨설턴트:

경제 부분__________________________________________ V.N. Lazarev

환경 및 법적 부분__________________________ A.N. Chekin

보호를 허용합니다.

부서의 머리

_____________

울리야놉스크 2005

소개................................................................................................................3

제1장 기업의 전략수립..................................................5

1.1 기업의 기본 발전 전략 수립 ..............5

1.2 대체 전략의 선택 및 평가................................................................8

1.3 선호하는 전략의 선택과 공식화........................................10

1.4 외부환경현황 분석 및 평가 ..............................................................21

1.5 내부환경상태 분석 및 평가..................................................23

제 2장 Tekhnosimul LLC의 전략 기획 ..............26

2.1 기업 Tekhnosimim LLC의 일반적인 특성……………26

2.2 외부 및 내부 환경 현황 분석 및 평가

LLC "테크노스티뮬"..........................................................................31

2.3 Tekhnosimul LLC의 전략 기획 ...............................40

2.4 기업의 유통채널 관리 ..............................................45

2.5 Tekhnosimul LLC의 재무상태 분석..................................…47

테크노스티뮬 LLC..........................................................................58

제4장 프로젝트의 조직적, 경제적 부분.........................................................61

제5장 프로젝트의 환경 및 법적 부분................................................................66

결론..........................................................................................................69

사용된 소스 목록.......................................................................71

부록..........................................................................................................74

소개

현대 시장 상황에서는 전략 없이 기업의 활동을 상상하는 것이 불가능합니다. 전략은 기업의 목표를 달성하기 위한 행동 방법의 시스템으로 정의될 수 있습니다. 전략을 수립하려면 기업의 외부 및 내부 환경에 대한 철저한 분석이 필요합니다.

물론 기업이 전략을 갖고 있다는 사실도 매우 중요하지만, 이를 방치할 수는 없다. 기존 전략이 얼마나 효과적인지 알아내는 것이 필요하기 때문이다.

일반적인 의미에서 전략 진단은 기업의 입지 강화, 소비자 만족, 목표 달성을 목표로 하는 기업의 경영 계획을 분석하는 것입니다. 기업이 올바른 방향으로 발전하고 있는지 판단하기 위해 전략을 분석하고 운영 안정화를 위해 정보에 입각한 결정을 내리는 것이 필요합니다.

전략 변경을 위한 구체적인 방향을 선택한다는 것은 기업에 열려 있는 전략을 조정하는 가능한 모든 방법 중에서 기업에 가장 적합한 하나의 방향을 선택하기로 결정했음을 의미합니다. 전략 분석 없이는 올바른 실행 계획도 없고 목표 달성을 위한 최적의 방법도 없습니다.

기업 전략 분석은 공급, 생산, 재무, 마케팅, 인력, 연구 및 개발 등 모든 기능과 부서를 포괄합니다. 각각은 이 분석에서 수행할 특정 역할을 가지고 있습니다. 새로운 행동과 접근 방식은 현재 전략을 변경하고 변화시킬 수 있는 가능한 방법을 보여줄 것입니다.

따라서 기업의 전략을 진단하는 것은 기업의 가장 효율적인 운영을 위해 시급한 문제이자 꼭 필요한 과제이다.

이 프로젝트는 전략 진단의 문제를 조사했습니다.

Tekhnosimul LLC와 관련된 기업:

1. 글로벌 진단을 위한 도구로서의 전략적 분석.

기업의 경제 전략 구성 요소와 Tekhnosimimal LLC의 내부 및 외부 환경 분석은 "SWOT" 분석, "PEST" 분석과 같은 전략적 분석 도구를 사용하여 고려됩니다.

2. 현재 전략의 효율성 진단. 이 작업에서는 제품 전략 및 가격 전략에 대한 분석이 수행되었습니다. 그 다음에는 시장에서 더 좋고 더 강력한 경쟁적 위치를 달성하기 위해 취해야 할 조치에 대한 권장 사항이 이어집니다.

그리고 작업이 끝나면 주요 결과가 요약되고 Tekhnosimul LLC의 전략을 변화시키는 방법과 수단에 대한 결론이 도출됩니다. 이러한 조치를 통해 기업은 기존 문제를 해결하고 경쟁력 강화를 포함하여 시장에서 정당한 위치를 차지할 수 있습니다.

이 작업의 목적은 활동의 주요 문제를 식별하고 Tekhnosimul LLC 기업의 개발 전략을 개발하는 것입니다.

설정된 목표에 따라 다음 작업을 공식화할 수 있습니다.

전략의 기본 개념을 연구합니다.

선호하는 전략 선택

외부 및 내부 환경 분석 및 평가

기업 자산의 특성: 고정 및 운전 자본과 매출액, 문제 식별

기업 자금 출처의 특성: 소유 및 차입

재무 안정성 평가

이익 및 수익성 분석

전략 개발.

위의 문제를 해결하기 위해 2003년과 2004년 Tekhnosimul LLC의 연간 재무제표가 사용되었습니다.

대차 대조표;

현금흐름표

손익 보고서.

제1장 기업의 전략수립

1.1 기업의 기본 발전 전략 수립

전략은 일반적으로 특정 시스템 개발의 기본 목표를 달성하는 데 도움이 되는 일련의 규칙과 기술로 이해됩니다. 경제 관리 전략 또는 경제 전략:

a) 전략적 목표의 비용 효율적인 달성을 보장하기 위한 규칙과 기술을 개발합니다.

b) 이러한 목표를 효과적으로 달성하기 위한 전략적 프로그램의 개발 및 구현 과정에 대한 모든 참가자의 관심을 불러일으키는 것을 기반으로 전략적 목표를 달성하기 위한 규칙과 기술을 개발합니다.

즉, 경제전략은 경제적 방법과 수단을 사용하여 목표를 효과적으로 달성하는 것을 전제로 한다.

전략 관리의 개념은 전략 관리를 현대 조직 생활의 가장 중요한 구성 요소로 표현하며, 이는 외부 영역에서의 개발 및 행동 전략의 개발 및 구현과 같은 조직의 세 가지 중요하고 핵심 영역과 관련됩니다. 조직이 만든 제품과 관련된 전략의 개발 및 구현, 그리고 마지막으로 조직의 인력 전략의 개발 및 구현입니다.

전략은 제품의 소비자를 만족시키고 목표를 달성하는 것을 목표로 하는 조직의 경영 계획입니다.

시장에서 기업의 전략을 개발하는 데에는 세 가지 주요 영역이 있습니다.

첫 번째 영역은 생산비 최소화에 대한 리더십과 관련된다. 이러한 유형의 전략은 회사가 제품의 생산 및 판매 비용을 최저 수준으로 달성한다는 사실에 기인합니다. 결과적으로 유사한 제품의 저렴한 가격을 통해 더 큰 시장점유율을 달성할 수 있다. 이러한 유형의 전략을 실행하는 기업은 우수한 생산 및 공급 조직, 우수한 기술 및 엔지니어링 설계 기반, 우수한 제품 유통 시스템을 갖추고 있어야 합니다. 즉, 최저 비용을 달성하려면 연결된 모든 것이 운송되어야 합니다. 생산 비용으로 인해 높은 수준에 도달했습니다. 이 전략을 사용한 마케팅은 고도로 발전되어서는 안됩니다.

두 번째 전략개발 영역은 제품생산의 전문화와 관련된다. 이 경우 회사는 제품 생산의 선두주자가 되기 위해 고도로 전문화된 생산 및 마케팅을 수행해야 합니다. 이로 인해 소비자는 가격이 상당히 높더라도 이 브랜드를 선택하게 됩니다. 이러한 유형의 전략을 실행하는 기업은 R&D에 대한 높은 잠재력, 우수한 디자이너, 고품질 제품을 보장하는 우수한 시스템 및 개발된 마케팅 시스템을 갖추고 있습니다.

전략 정의의 세 번째 영역은 특정 시장 부문을 고정하고 선택한 시장 부문에 대한 회사의 노력을 집중시키는 것과 관련이 있습니다. 이 경우 회사는 전체 시장에서 일하려고 노력하지 않고 명확하게 정의된 부문에서 일하면서 특정 유형의 제품에 대한 시장 요구 사항을 철저히 확인합니다. 이 경우 회사는 원가 절감을 위하여 노력하거나 제품 생산의 전문화 정책을 추구할 수 있습니다. 이 두 가지 접근법을 결합하는 것도 가능합니다. 그러나 세 번째 유형의 전략을 구현하려면 회사가 특정 시장 부문 고객의 요구 사항 분석을 바탕으로 활동을 구축하는 것이 절대적으로 필요합니다. 즉, 회사의 의도는 시장 요구 사항에서 진행되어서는 안 됩니다. 일반적이지만 잘 정의된 클라이언트 또는 특정 클라이언트의 요구에 따라 결정됩니다.

인간의 잠재력을 활용하는 전략에는 두 가지 중요한 점이 있습니다. 첫째, 전략 실행을위한 가장 중요한 조건은 조직이 주도하는 대의, 특히 조직이 실행하는 전략 실행 대의에 대한 조직 구성원의 헌신과 헌신입니다. 헌신의 감각을 키우는 것은 어렵습니다. 전략 실행 단계에서 경영진은 조직 구성원이 조직 전략을 자신의 개인적인 사업으로 가장 안정적으로 인식할 수 있도록 모든 노력을 다해야 합니다. 둘째, 전략 실행의 성공 여부는 조직 구성원이 직장에서 최고의 결과를 달성하려는 내재적 욕구를 얼마나 갖고 있는지에 따라 크게 달라집니다. 잘 수행할 수 있는 능력과 더 잘 수행하려는 욕구는 항상 경영의 초점이 되어야 하고, 특히 전략 실행 단계에서 특별한 관심의 대상이 되어야 하는 사람의 특성입니다.

자원 동원 활동의 기본은 전략의 개별 구성요소 간에 조직 자원을 분배하는 것입니다. 자원의 효과적인 사용과 이에 따른 전략의 효과적인 구현을 위한 가장 중요한 조건은 시간이 지남에 따라 올바른 분배입니다. 외부 환경이 역동적이기 때문에 조직이 전략을 아무리 잘 개발하더라도 실행에 실패할 수 있습니다. 따라서 구현 단계에서 전략 구현 실패를 방지하기 위해 경영진은 조직의 재정 자원을 올바르게 분배해야 합니다. 즉, 필요한 자금이 항상 적시에 사용 가능한 분배입니다.

이를 위해 경영진은 자금 사용에 대한 전략적 지침을 수립해야 하며, 이를 통해 비용을 지출할 수 있는 목적과 돈을 투자해서는 안 되는 목적을 정해야 합니다. 다음으로 실행 단계에서는 개별 업무를 해결하고 기능을 수행하기 위해 조직 내 각 부문의 자금 필요성을 분석하고 자금 배분의 우선순위를 결정해야 한다. 자금이 전략 실행에 가장 많이 기여하도록 우선순위가 설정됩니다.

위에서 언급했듯이 가장 일반적인 형태의 전략은 조직의 행동에 대한 일반적인 방향이며, 장기적으로 이를 준수하여 목표를 달성해야 합니다. 전략에 대한 이러한 이해는 조직의 최고 수준을 고려할 때만 유효합니다. 계층 구조의 낮은 수준에서는 최상위 전략이 목적이 되지만, 높은 수준에서는 수단이 됩니다. 회사의 전략을 결정할 때 경영진은 시장에서 회사의 위치와 관련된 세 가지 주요 문제에 직면합니다.

어떤 사업을 중단해야 할까요?

어떤 사업을 계속할 것인가?

어떤 사업을 할 것인가?

이는 전략이 주의를 집중하고 다음과 관련되어 있음을 의미합니다.

조직이 하는 일과 하지 않는 일

조직이 수행하는 활동에서 더 중요한 것과 덜 중요한 것은 무엇입니까?

실행은 모든 프로세스에서 항상 가장 어려운 단계입니다. 전략 구현의 핵심 역할은 조직 관리에 속하며, 이는 기업의 두 가지 임무, 즉 전략적 변화를 수행하고 전략 구현을 위해 조직의 잠재력을 동원하는 것을 정의합니다.

시장 환경에 도전하는 기업은 충분히 강해야 하지만, 선두 위치에 있어서는 안 됩니다. 이러한 종류의 기업 성장의 주요 전략적 목표는 다른 기업으로부터 시장을 확보하여 추가 시장 부분을 확보하는 것입니다. 이 목표를 실현하기 위해 움직일 때 회사는 시장의 일부를 확보할 대상을 스스로 명확하게 결정해야 합니다.

두 가지 선택이 있습니다:

리더에 대한 공격;

더 약하고 작은 경쟁자에 대한 공격입니다.

기업은 분명한 경쟁 우위를 갖고 있고, 리더는 기업이 경쟁에서 사용할 수 있는 단점을 갖고 있는 경우에만 선두 기업에 대한 공격을 시작할 수 있습니다.

1.2 대체 전략의 선택 및 평가

전략 개발은 최고 경영진에서 수행되며 위에서 설명한 작업 해결을 기반으로 합니다. 이 의사 결정 단계에서 관리자는 회사를 운영하는 대안적인 방법을 평가하고 목표 달성을 위한 최선의 옵션을 선택해야 합니다. 분석을 바탕으로 전략을 개발하는 과정에서 회사 전체의 발전 개념에 대한 경영진과의 논의와 합의, 새로운 발전 전략 추천, 초안 수립을 통해 전략적 사고가 형성됩니다. 목표, 장기 계획을 위한 지침 준비, 전략 계획 개발 및 통제.

회사는 제한된 성장, 성장, 감소 및 이러한 옵션의 조합이라는 네 가지 전략적 대안을 갖고 있습니다.

제한된 성장.

대부분의 조직이 추구하는 전략적 대안은 제한된 성장입니다. 제한된 성장 전략은 달성한 목표를 기반으로 인플레이션에 맞춰 조정된 목표를 설정하는 것이 특징입니다. 제한된 성장 전략은 조직이 일반적으로 해당 위치에 만족할 때 정적 기술을 사용하는 성숙한 산업에서 사용됩니다.

키

성장 전략은 매년 단기 및 장기 목표 수준을 전년도 수준 이상으로 크게 높이는 방식으로 실행됩니다. 성장 전략은 기술이 빠르게 변화하는 역동적인 산업에서 사용됩니다.

절감

관리자가 가장 적게 선택하고 종종 최후의 수단 전략으로 언급되는 대안은 다운사이징 전략입니다. 감소 대안의 일부로 다음과 같은 몇 가지 옵션이 있을 수 있습니다.

1. 청산

2. 초과분 차단

3. 규모 축소 및 재집중

청산은 조직의 재고와 자산을 완전히 매각하는 것입니다.

초과분 공제 - 회사의 일부 부서 또는 활동을 분리합니다.

규모 축소 및 재집중 - 이익을 늘리기 위해 활동의 일부를 줄이는 것입니다.

다운사이징 전략은 기업의 성과가 지속적으로 악화되거나 경기 침체기 또는 단순히 조직을 구하기 위해 가장 자주 사용됩니다.

콤비네이션

모든 대안을 결합하는 전략은 여러 산업에서 활동하는 대기업이 따를 가능성이 높다. 조합 전략은 언급된 세 가지 전략 중 하나를 조합한 것입니다.

1.3 선호하는 전략 선택 및 수립

전략적 계획은 조직이 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 고안된 특정 전략의 개발로 이어지는 경영진이 취하는 일련의 조치와 결정입니다(그림 1).

전략 계획 프로세스에는 자원 할당, 외부 환경에 대한 적응, 내부 조정 및 조직의 전략적 예측이라는 네 가지 주요 관리 활동 유형이 포함됩니다.

그림 1 - 전략적 계획 프로세스

계획에서 가장 중요한 결정 중 첫 번째이자 가장 중요한 결정 중 하나는 조직 목표를 선택하는 것입니다. 조직의 기본적이고 전반적인 목적, 즉 조직의 존재 이유가 명확하게 명시된 것을 조직의 사명이라고 합니다. 이 임무를 달성하기 위해 목표가 개발됩니다.

시장 상황에서 기업 수준에서 선호하는 전략적 목표와 이를 달성하기 위한 방법을 선택할 때 "국가 경제 접근 방식"을 사용하는 것은 모든 의미를 잃습니다. 회사의 생존(번영). 동시에 그는 자신의 상품이나 서비스에 대한 잠재적 구매자의 요구, 요구 및 요청을 충족하지 않으면 경쟁 환경에서 생존하는 것이 불가능하다는 것을 이해합니다.

동시에, 그 안에 포함된 많은 시장 주체의 요구를 충족하기 위해 하나 또는 다른 전략적 사업 영역을 선택할 때 기업가는 자신의 제품에 대한 전체 잠재 소비자의 이익을 고려해야 합니다. 때때로 이 세트는 국가 경제의 전체 부문, 산업 부문 또는 개별 구매자로 구성된 중요한 사회 그룹으로 대표될 수 있습니다. 결과적으로, 하나 또는 다른 전략적 결정을 내릴 때, 특히 회사를 위한 하나 또는 다른 전략적 목표를 선택할 때 기업가는 자신의 선택이 다른 시장 주체의 이익을 반영하고 특정 전략적 목표를 가져올 수 있는 다른 목표에 부정적인 영향을 미칠지 여부를 평가해야 합니다. 미래.효과.

목표를 선택한다는 것은 목표를 달성하기 위해 회사가 사용할 수 있는 특정 자원 세트를 지시하는 것을 의미합니다. 이러한 자원은 항상 제한되어 있으므로 기업가는 이러한 자원을 사용하여 최대의 생산성을 보장할 수 있는 목표, 즉 회사에 경쟁 우위를 제공할 목표를 결정해야 합니다.

전략적 목표의 선택은 항상 기회비용 결정, 즉 이 목표를 달성하기 위해 무엇을 희생해야 하는지에 대한 평가와 관련이 있습니다.

이는 경제 전략이 목표와 목표 달성 수단을 선택하기 위한 규칙과 기술을 개발하여 특정 목표 실행을 위한 자원의 방향이 다음 중 적어도 하나를 달성하는 과정에 부정적인 영향을 미치지 않도록 해야 함을 의미합니다. 다른 전략적 목표.

따라서 경제 전략은 회사의 경쟁 상태에 미치는 영향 측면에서 동일한 유형의 전략적 목표를 비용 효율적으로 달성하기 위한 규칙과 기술을 개발합니다. 시간과 자원 측면에서 이러한 지역 전략 목표의 상호 조정을 통해 회사의 경쟁 우위를 창출하고 유지하는 경제 전략의 글로벌 목표를 달성할 수 있습니다.

경제 전략은 모든 경제 시스템과 동일한 질문에 답합니다.

무엇을 생산하고 수량은 얼마입니까?

생산하는 방법과 수단은 무엇입니까?

누구를 위해, 언제 생산할 것인가?

이러한 질문에 답하기 위해 회사의 경제 전략은 규칙과 기술을 개발해야 합니다.

1) 경쟁 우위의 조건을 조사하고 회사가 선호하는 사명을 식별합니다.

2) 회사의 사명에 부합하는 잠재적인 상품 및 서비스 시장에 대한 조사와 장기적으로 회사의 외부 유연성, 즉 방향 전환 가능성을 보장할 수 있는 전략적 사업 영역의 선택 회사는 가장 유리한 경제적, 정치적, 법적, 사회 문화적, 과학적, 기술적 및 환경적 관점에서 운영됩니다.

3) 국내 및 해외 잠재 구매자의 현재 개인 및 생산 요구를 가장 잘 충족시키고 이를 기반으로 회사가 경제적 이익, 즉 확장된 재생산 프로그램;

4) 회사가 사용할 수 있는 추가 자원과 다양한 활동 영역 간에 회사가 유치하는 추가 자원을 분배하여 이러한 자원 사용의 최대 생산성(수익성)을 보장합니다.

5) 생산 요소 시장, 증권 및 외환 시장과의 상호 작용을 통해 수명주기의 모든 단계에서 경쟁 우위를 확보하기에 충분한 수준에서 회사의 전략적 잠재력을 비용 효과적으로 유지 관리합니다.

6) 전통적 시장과 새로 개발된 시장 부문에서 장기적으로 회사의 안정적인 위치를 보장하는 효과적인 가격 정책의 형성;

7) 국민경제, 산업계, 기업 내부의 위기동향을 조기에 발견하고 기업의 부도(부도)를 예방한다.

이러한 활동 영역을 효과적으로 구현하기 위한 규칙과 기술을 개발함으로써 회사의 경제 전략은 사명을 결정하는 순간부터 생산 프로필의 형성 및 전체 운영 기간에 걸쳐 다음을 유지하는 데 초점을 맞춰야 합니다. 끊임없이 변화하는 세상에서 경쟁 우위를 확보하고, 파산을 방지하며, 장기적인 번영을 보장합니다.

경제 전략의 나열된 측면에서 볼 수 있듯이 전략적 결정을 개발하는 회사 활동의 주요 방향은 다음과 같습니다. 다양한 성격의 상당한 양의 정보를 수집하고 처리합니다. 수많은 전략적 영향력 그룹, 잠재적 자원 제공자, 고객, 고객 및 기타 접촉 대상과 협상합니다. 상품 및 서비스 시장, 생산 요소 모니터링; 실제 전략적 결정의 개발.

따라서 옵션의 개발과 선호하는 경제 전략의 선택은 본질적으로 회사가 지속 가능한 번영을 보장하기 위해 미래에 수행해야 하는 수많은 파트너와의 다양한 거래 과정입니다.

이제 경제 전략의 주요 구성 요소를 살펴 보겠습니다. 회사의 제품 전략은 회사의 사명을 충족하는 상품 및 서비스에 대한 잠재적 시장을 조사하고 형성하기 위한 규칙과 기술을 개발합니다. 제품 전략은 회사에 가장 선호되는 SZH(전략 관리 영역)를 검색하는 방법, 회사의 외부 유연성을 제공하는 SZH 세트를 생성 및 관리하는 방법을 결정합니다. 제품 전략의 주요 목표는 다음과 같습니다: 회사의 장기 목표(미션)를 전략적 관점에서 가질 수 있는 잠재적인 시장 기회 및 회사의 자원과 연결합니다. 제품 수요(기술) 수명주기 분석; 회사의 경쟁 우위를 보장하고 이를 바탕으로 장기적으로 경제적 이익을 극대화하는 제품군 형성을 위한 규칙 개발.

회사의 제품 전략은 유망한 R&D, 인력, 투자 정책을 계획하는 기초가 됩니다. 제품 전략을 기반으로 결정은 제품 전략이 변증법적 관계에 있는 경제 전략의 다른 구성 요소 내에서 이루어집니다.

가격 전략은 가격 정책 선택 규칙 개발, 시장 상황에 따른 회사의 행동 규칙 결정, 가격 경쟁 방법 개발, 생산 요소 시장에서 개발되는 상황 모니터링 방법, 증권 및 외환 시장 및 이러한 상황에 따라 가격 책정 원칙을 변경합니다. 수요와 공급의 변화 과정을 모니터링합니다. 수요의 가격 탄력성을 평가하는 방법, 가격 책정 프로세스에 대한 거시 경제 및 미시 경제 요인의 영향을 고려하는 원칙.

가격 전략은 효과적인 가격 정책을 통해 회사 제품에 구매자를 유인하고 안정적인 소비자 선호도를 형성하며 잠재적 구매자의 회사 제품에 대한 헌신을 형성하기 위해 회사가 특정 시장 부문에서 어떻게 행동해야 하는지에 대한 질문에 대답해야 합니다. 상표.

생산 자원 시장과 회사의 상호 작용 전략은 자원의 효율적인 할당을 가능하게 하고 이를 기반으로 가장 선호되는 생산 자원 공급업체를 선택하는 일련의 기본 조항입니다. 경제 전략의 이러한 구성 요소는 회사 측의 자원 수요를 결정하는 요소에 대한 연구를 기반으로 해야 합니다. 이는 생산비 절감 전략과 밀접한 관련이 있다.

생산비 절감 전략의 주요 초점은 비용 절감을 통해 경쟁 우위를 확보하는 것입니다. 전략은 낮은 생산 비용을 달성하고 이를 기반으로 경쟁의 "중심 고리"에서 리더십을 확보할 수 있는 방법을 개발해야 합니다. 생산 요소를 희생하고 생산 시작부터 상품을 잠재 소비자에게 시장에 홍보하는 데까지 비용 증가의 전체 "체인"을 따라 비용에 대한 전략적 분석을 통해 비용 형성 프로세스를 규제하기 위한 원칙을 개발해야 합니다.

화폐 및 증권 시장에서 기업의 행동 전략은 투자와 현재의 금융 문제 해결을 위해 추가 금융 자원을 동원하기 위한 규칙을 개발하는 것입니다. 이 전략의 일환으로 이러한 시장을 모니터링하고, 시장 역학을 지속적으로 모니터링하고, 대출을 받기 위해 선호하는 형태와 조건을 선택하고, 유가증권을 구매 또는 판매하는 순간, 가장 적합한 유가증권 유형을 선택하기 위한 규칙과 기술이 개발됩니다. 회사의 전략적 목표, 가장 신뢰할 수 있는 발행인의 귀중한 서류를 선택합니다. 경제 전략의 이러한 구성요소는 회사의 증권 포트폴리오에 구현됩니다.

거래비용 절감 전략 시간부당하게 비용이 많이 드는 출장, 직원의 여행, 신뢰할 수 없는 정보의 수집 및 처리를 방지할 수 있는 계약, 계약, 합의 등 다양한 시장 거래를 준비하고 체결하는 과정에 대한 규정을 개발하는 것입니다. 체결된 계약 및 거래의 '무효'를 초래하는 법적 사건을 방지해야 합니다. 이 전략은 회사의 우대 고객(클라이언트)을 선택하는 방법, 잠재적 경쟁자를 연구하는 방법, 잠재적 파트너 사이에서 회사에 대한 안정적인 애착을 형성하는 방법 및 회사와 지속적으로 협력하려는 욕구를 개발해야 합니다. 가장 중요한 작업은 잠재적인 거래 파트너의 데이터베이스를 만드는 것입니다.

회사의 대외 경제 활동 전략은 상품과 서비스의 수출자이자 수입자로서 외국 시장에서 회사의 행동에 대한 규칙과 기술을 개발해야 하는 경제 전략의 방향입니다. 이는 국내 및 해외에서 시행 중인 법률을 고려하여 수출입 작업을 수행하는 원칙을 정의합니다. 수출 전략을 선택할 때 기업은 수출 잠재력을 고려하고, 시장을 선택하고, 전략적 수출 목표를 결정하고, 전술을 개발하고, 수출 활동 형태에 자원을 분배합니다. 수입전략(수입전략)의 기본은 공급되는 상품의 가격과 품질, 서비스의 시기와 품질, 수입상품의 기술수준 결정 등을 연구하는 것입니다.

일반적으로 받아들여지는 의미에서 기업의 투자 활동 전략은 투자 포트폴리오, 즉 법인이나 개인이 소유한 증권 집합을 형성하기 위한 전략입니다. 포트폴리오는 다양한 수준의 담보와 위험을 지닌 주식, 채권, 고정 보장 수입이 있는 증권의 특정 집합입니다. 투자 전략의 개념을 정의하는 이러한 접근 방식은 투자자, 즉 소득을 창출하기 위해 다른 기업에 자본을 투자하는 개인에게 적용 가능합니다. 이 경우 회사의 자체 재료 및 기술 기반 또는 재고에 대한 투자 활동에 대해 이야기하고 있습니다. 따라서 투자 전략 또는 회사의 투자 활동 전략은 회사의 경쟁적 지위를 지속적으로 향상시킬 수 있는 수준에서 회사의 재료 및 기술 기반과 재고를 유지하기 위한 방법(방향)의 선택으로 이해됩니다. 이는 투자 전략을 개발할 때 기술적 재장비, 현대화, 재구성, 선호하는 재생산 주기 빈도 및 이러한 프로세스의 기타 특성 등 가장 바람직한 재생산 형태를 결정해야 함을 의미합니다. 투자활동은 R&D, 기술, 생산조직 등 다양한 분야의 혁신과 밀접한 관련이 있습니다.

회사의 인력을 자극하는 전략. 경제 전략의 가장 중요한 구성 요소는 회사의 전략적 목표 달성에 초점을 맞춘 회사 직원을 위한 인센티브 시스템을 개발하는 것입니다. 이러한 시스템의 기초는 직원들이 전략적 결정을 내릴 때 즉각적인 이익이 아닌 회사의 장기적인 이익에 따라 결정되도록 장려하는 인센티브여야 합니다. 전략적 인센티브 시스템은 회사 직원이 시장 요구 사항에 대한 효과적이고 고품질이며 시기적절한 만족에 관심을 갖는 "동기 부여 분야"를 만들어야 합니다. 이 시스템은 회사의 잠재 고객의 요구, 요구 및 수요에 초점을 맞춰야 하며, 인센티브는 전략적 관점에서 사명을 수행하는 회사 활동의 최종 결과와 연결되어야 합니다.

기업의 부실(파산) 방지 전략은 본질적으로 경제 전략의 모든 구성요소를 일반화한 것입니다. 주요 임무는 위기 추세를 조기에 감지하고 위기 현상의 가능성을 예고하는 소위 "약한 신호"를 감지하며 이러한 현상에 대응할 조치를 개발하는 것입니다. 파산을 예방하려면 전략과 전술을 구별하는 것이 중요하다. 전술이 현재 활동 기간의 회사의 실제 재무 상태와 가까운 장래에 파산 가능성에 대한 평가에 초점을 맞추고 있다면 전략은 특정 장기 거래의 가능한 결과에 대한 예측을 기반으로해야합니다. -기간 전략적 결정. 따라서 기업의 파산 예방 전략의 가장 중요한 기능은 기업의 존재 초기 단계, 즉 사명이 선택된 순간부터 그러한 결과를 예측하는 것입니다. 결과적으로, 파산 예방 전략은 제품, 가격, 투자 및 경제 전략의 기타 구성 요소 내에서 이루어진 전략적 결정을 선택하는 방법을 결정해야 합니다.

따라서 경제 전략은 회사의 높은 수준의 경쟁 우위를 창출하고 유지한다는 단일 글로벌 목표로 통합된 일련의 민간 상호 연결 및 상호 의존적 구성 요소입니다. 즉, 경제전략은 기업의 경쟁우위를 확보하기 위한 시스템이다.

활동을 분석할 때 제품 전략, 가격 전략 등 경제 전략의 구성 요소에 주의를 기울일 필요가 있습니다. 이것이 이 기업을 특징짓는 구성요소이기 때문입니다.

구체적인 전략적 대안을 선택한 후 경영진은 구체적인 전략으로 전환해야 합니다. 주요 목표는 조직의 장기적인 효율성을 극대화할 전략적 대안을 선택하는 것입니다. 이를 위해 관리자는 회사와 회사의 미래에 대해 명확하고 공유된 비전을 가지고 있어야 합니다. 특정 선택에 대한 헌신은 종종 향후 전략을 제한하므로 결정은 신중한 검토와 평가를 거쳐야 합니다. 전략적 선택은 다양한 요소의 영향을 받습니다: 위험(회사 생활의 요소); 과거 전략에 대한 지식; 전략을 선택할 때 경영진의 유연성을 종종 제한하는 주주들의 반응; 적절한 순간의 선택에 따른 시간 요소. 전략적 문제에 대한 의사결정은 위에서 언급한 두 방향의 상호작용에서 "상향식", "하향식"이라는 다양한 방향으로 수행될 수 있습니다(전략은 최고 경영진, 기획, 기획 간의 상호 작용 과정에서 개발됩니다). 서비스 및 운영 단위).

조직의 주요 주요 목표는 미션으로 지정되고 다른 모든 목표는 이를 달성하기 위해 개발됩니다. 임무는 회사의 상태를 자세히 설명하고 다양한 개발 수준에서 목표와 전략을 정의하기 위한 방향과 지침을 제공합니다. 임무 구성에는 다음이 포함됩니다.

회사가 어떤 종류의 사업 활동을 하고 있는지 알아봅니다.

외부 환경의 압력에 따라 회사의 운영 원칙을 결정합니다.

회사 문화를 식별합니다.

회사의 사명에는 소비자의 기본 요구 사항을 파악하고 효과적으로 만족시켜 미래에 회사를 지원할 고객을 만드는 작업도 포함됩니다.

종종 회사 관리자는 자신의 주요 임무가 이익을 창출하는 것이라고 믿습니다. 실제로 내부 요구 사항을 충족함으로써 회사는 궁극적으로 생존할 수 있습니다. 그러나 이익을 얻으려면 회사는 시장 개념에 대한 가치 기반 접근 방식을 고려하면서 활동 환경을 모니터링해야 합니다. 사명은 조직에 가장 중요하며 고위 경영진의 가치와 목표를 잊어서는 안됩니다.

일반적인 생산 목표는 기업의 전반적인 사명과 최고 경영진이 지향하는 특정 가치 및 목표를 기반으로 공식화되고 설정됩니다. 기업의 성공에 진정으로 기여하려면 목표에는 다음과 같은 여러 특성이 있어야 합니다.

구체적이고 측정 가능한 목표

시간에 따른 목표 방향;

달성 가능한 목표.

1. 회사 전체를 위해 개발된 일반(글로벌):

회사의 컨셉을 반영합니다.

지속되도록 설계되었습니다.

회사 개발 프로그램의 주요 방향을 결정합니다.

명확하게 설명되고 리소스와 연결되어야 합니다.

우선순위에 따른 목표 순위입니다.

2. 구체적인 목표는 회사의 각 생산 부문 주요 활동에 대한 일반 목표의 틀 내에서 개발되며 정량적, 질적 지표(수익성, 이익률)로 표현됩니다.

3. 기타 구체적인 목표(하위 목표):

마케팅(판매수준, 다각화, 유통체계, 판매량)

과학 연구 및 개발(신제품, 제품 품질, 기술 수준)

생산(비용, 품질, 재료자원 절약,

새롭고 개선된 제품);

재정(자금 구조 및 출처, 이익 분배 방법, 세금 최소화).

임무와 목표가 결정되면 분석 및 전략 선택 단계가 시작됩니다. 이 단계에서는 회사가 목표를 달성할 방법과 수단에 대한 결정이 내려집니다. 전략 개발 프로세스는 당연히 전략 관리의 핵심으로 간주됩니다. 전략을 정의한다는 것은 특정 사업이나 제품을 어떻게 할지, 회사가 어떻게, 어떤 방향으로 발전해야 할지, 시장에서 어떤 위치를 점유할지에 대한 결정을 내리는 것입니다.

이익은 기업의 완전히 내부 문제입니다. 조직은 개방형 시스템이기 때문에 외부의 요구 사항을 충족해야만 궁극적으로 생존할 수 있습니다. 기업이 생존에 필요한 이익을 얻으려면 기업이 운영되는 환경을 모니터링해야 합니다. 따라서 경영진이 조직의 전반적인 목표를 찾는 것은 환경입니다. 임무 선택의 필요성은 시스템 이론이 개발되기 오래 전부터 저명한 지도자들에 의해 인식되었습니다. 조직의 임무를 이익만큼 좁게 선택하면 의사결정 시 수용 가능한 대안을 모색하는 경영진의 능력이 제한됩니다. 결과적으로 핵심 요소가 고려되지 않을 수 있으며 후속 결정은 낮은 수준의 조직 성과로 이어질 수 있습니다.

1.4 외부환경 현황 분석 및 평가

사명과 목표를 수립한 후 비즈니스 관리는 전략 계획 프로세스의 진단 단계를 시작합니다. 이 경로에서 첫 번째 단계는 외부 환경을 연구하는 것입니다.

현재 전략의 다양한 측면에 영향을 미치는 변경 사항을 평가합니다.

회사의 현재 전략에 위협이 되는 요소 식별 경쟁업체 활동의 통제 및 분석;

계획을 조정하여 전사적 목표를 달성할 수 있는 더 큰 기회를 제공하는 요소를 결정합니다.

외부 환경 분석은 회사 외부 요인을 제어하고 중요한 결과를 얻는 데 도움이 됩니다(가능한 위협에 대한 조기 경보 시스템 개발 시간, 기회 예측 시간, 비상 계획 수립 시간 및 전략 개발 시간). 이를 위해서는 조직이 어디에 있는지, 미래에 어디에 있어야 하는지, 그리고 이를 달성하기 위해 경영진이 무엇을 해야 하는지 알아내야 합니다. 기업이 직면한 위협과 기회는 7가지 영역으로 나눌 수 있습니다.

1. 경제적 요인. 경제 환경의 일부 요인은 지속적으로 진단되고 평가되어야 합니다. 경제 상태는 회사의 목표에 영향을 미칩니다. 여기에는 인플레이션율, 국제수지, 고용 수준, 국민총생산(GDP) 등이 포함됩니다. 이들 각각은 기업에 위협이 될 수도 있고 새로운 기회가 될 수도 있습니다.

2. 정치적 요인. 정책 과정에 기업이 적극적으로 참여하는 것은 조직에 대한 공공 정책의 중요성을 나타냅니다. 따라서 주 정부는 지방 당국, 주 당국, 연방 정부의 규정을 모니터링해야 합니다. 러시아의 현 발전 단계에서는 정치적 요인이 안정적입니다.

3. 시장 요인. 시장 환경은 기업에 끊임없는 위협을 가하고 있습니다. 조직의 성공과 실패에 영향을 미치는 요소에는 인구 소득 분포, 업계 경쟁 수준, 변화하는 인구통계학적 조건, 시장 침투 용이성 등이 있습니다.

4. 기술적 요인. 기술 환경 분석에서는 최소한 생산 기술의 변화, 상품과 서비스의 설계 및 전달에 컴퓨터 사용, 통신 기술의 발전 등을 고려할 수 있습니다. 어떤 회사의 수장은 조직을 붕괴시키는 '미래 충격'에 노출되지 않도록 해야 한다.

5. 경쟁 요인. 모든 조직은 경쟁사의 행동을 조사해야 합니다. 즉, 미래 목표 분석 및 경쟁사의 현재 전략 평가, 경쟁사 및 회사가 운영되는 산업에 대한 전제 조건 검토, 강점에 대한 심층 연구 및 경쟁사의 약점.

6. 사회적 행동의 요인. 이러한 요인에는 변화하는 태도, 기대, 사회 관습(기업가 정신의 역할, 사회에서 여성과 소수자의 역할, 소비자 운동)이 포함됩니다.

7. 국제적 요인. 국제적으로 활동하는 기업의 경영진은 이러한 광범위한 환경의 변화를 지속적으로 평가하고 모니터링해야 합니다.

저것. 외부 환경 분석을 통해 조직은 해당 환경에서 직면하는 위협과 기회에 대한 목록을 만들 수 있습니다. 성공적인 계획을 위해 경영진은 중요한 외부 문제뿐만 아니라 조직의 내부 잠재적 역량과 단점도 완전히 이해해야 합니다.

외부 환경 분석은 중요한 결과를 얻는 데 도움이 됩니다. 이는 조직이 기회를 예측할 시간, 가능한 위협에 대해 계획할 시간, 이전 위협을 수익성 있는 기회로 전환할 수 있는 전략을 개발할 시간을 제공합니다.

이러한 위협과 기회를 평가하는 측면에서 전략 계획 프로세스에서 환경 분석의 역할은 기본적으로 세 가지 특정 질문에 대답하는 것입니다.

1. 현재 회사는 어디에 위치해 있나요?

2. 경영진에 따르면 기업은 미래에 어디에 위치해야 합니까?

3. 기업을 현재의 위치에서 경영진이 원하는 위치로 이동시키기 위해 경영진은 무엇을 해야 합니까?

1.5 내부환경 현황 분석 및 평가

조직의 내부 환경은 조직의 생명력의 원천입니다. 이는 조직이 일정 기간 동안 기능하여 존재하고 생존할 수 있도록 하는 잠재력을 담고 있습니다.

기업 경영진은 기업이 외부 기회를 활용할 수 있는 내부 강점을 갖고 있는지, 그리고 외부 위협과 관련된 문제를 복잡하게 만들 수 있는 약점을 갖고 있는지 여부를 판단해야 합니다. 이 프로세스를 경영 조사라고 합니다. 이는 기업의 전략적 강점과 약점을 식별하기 위해 고안된 기업의 기능 영역에 대한 체계적인 평가입니다. 설문조사에는 마케팅, 회계, 운영(생산), 인사, 문화, 기업 이미지 등의 기능이 포함됩니다.

마케팅.

마케팅 기능을 검토할 때 고려해야 할 7가지 분석 영역이 있습니다.

회사의 필수 목표인 총 용량 대비 경쟁력과 원하는 시장 점유율(%)

고위 경영진이 지속적으로 모니터링하고 평가하는 제품 범위의 다양성과 품질

시장 인구통계 통계, 시장 변화 및 소비자 이익 모니터링

새로운 제품과 서비스의 시장 조사 및 개발

비즈니스의 약점 중 하나인 사전 판매 및 판매 후 고객 서비스;

효과적인 판매, 광고 및 판촉(공격적이고 유능한 영업팀은 회사의 가장 귀중한 자산이 될 수 있습니다. 창의적인 광고 및 판촉은 제품 라인을 보완합니다)

이익(가장 좋은 것이라도 결과적으로 이익이 없다면 아무 가치도 없을 것입니다).

재무 분석은 조직에 도움이 될 수 있으며 전략 계획 프로세스의 효율성을 향상시키는 데 도움이 됩니다. 재무 상태에 대한 상세한 분석을 통해 조직의 기존 및 잠재적 내부 약점은 물론 경쟁사와 비교하여 조직의 상대적 위치를 밝힐 수 있습니다. 재무 성과를 조사하면 장기적으로 경영진의 내부 강점과 약점 영역을 밝힐 수 있습니다.

운영

운영 관리에 대한 지속적인 분석은 기업의 장기적인 생존에 필수적입니다. 운영 관리 기능의 강점과 약점을 조사할 때 대답해야 할 몇 가지 주요 질문은 다음과 같습니다.

1. 우리는 경쟁사보다 더 낮은 비용으로 제품이나 서비스를 생산할 수 있습니까? 그렇지 않다면 왜 안 됩니까?

2. 우리는 새로운 자료에 어떻게 접근할 수 있나요? 우리는 단일 공급업체에 의존하고 있습니까, 아니면 제한된 수의 공급업체에 의존하고 있습니까?

3. 우리 장비는 최신이고 잘 관리되고 있습니까?

인적 자원

조직에서 발생하는 대부분의 문제의 근원은 궁극적으로 사람에게서 찾을 수 있습니다. 조직에 동기 부여가 잘된 목표를 가진 숙련된 직원과 관리자가 있으면 다양한 대안 전략을 추구할 수 있습니다. 그렇지 않으면, 약점이 조직의 미래 성과를 위태롭게 할 가능성이 높기 때문에 성과 개선을 모색해야 합니다. 기업의 문화와 이미지

기업의 문화와 이미지는 기업의 평판에 따라 강화되거나 약화됩니다. 회사는 목표 달성에 대해 좋은 평판을 얻고 있습니까? 그녀는 활동에 일관성이 있었습니까? 이 사업은 업계의 다른 사업과 어떻게 비교됩니까?

내부 강점과 약점을 외부 위협 및 기회와 연계한 후 경영진은 적절한 전략적 대안을 선택할 준비가 되어 있습니다.

2장 Tekhnosimul LLC의 전략 기획

2.1 기업 Tekhnosimim LLC의 일반적인 특성

연구의 대상은 유한 책임 회사 "Technosimim"입니다. Tekhnosimul LLC는 이 헌장에 정의된 법적 목표를 달성하기 위해 설립자의 자금을 기반으로 하는 상업 조직으로서 러시아 연방 민법 및 러시아 연방 "유한 책임 회사" 연방법에 따라 설립되었습니다. 이 조직은 현행 러시아 연방 법률과 본 헌장에 기초하여 창설되고 운영됩니다. Technosimul LLC는 규정된 방식으로 구성 문서를 등록하는 순간부터 법인의 권리와 의무를 취득합니다. 조직은 무기한으로 만들어졌습니다. Tekhnosimul LLC 위치: Ulyanovsk, L. Shevtsovaya St., 53. 회사 설립자는 러시아 연방 시민입니다(부록 A).

Tekhnosimimal LLC는 Tyumen, Chita, Krasnoyarsk, Perm, Samara, Moscow 및 기타 지역 주민들에게 자동차용 예비 부품을 제공하기 위해 만들어졌습니다.

주요 활동은 다음과 같습니다.

자동차 예비 부품 거래 조직

시장경제 하에서 도시와 지역 주민들에게 고용을 제공합니다.

상품 교환 업무 수행, 물물교환 거래 체결

도매 수량의 상품 구매 및 판매;

운송 서비스 제공

정보, 컨설팅 및 마케팅 서비스 제공

자신만의 유통망을 조직하고, 브랜드 매장을 개설하고 공공 및 개인 매장에 별도 섹션을 개설하여 협상된 가격으로 판매합니다.

노동 규율 강화, 노동 생산성 향상, 비용 절감 조치 시행

규정된 방식으로 회계, 통계 및 운영 기록을 유지합니다.

계산을 작성하고 예산 외 자금 및 세무 당국에 대리 보고서를 제출합니다.

통합사회세, 개인소득세, 판매세를 납부합니다.

Tekhnosimim LLC는 선형 기능 관리 구조를 가지고 있습니다. 이러한 경영구조는 명령통일의 원칙이라는 선형구조의 장점과 경영전문화라는 기능적 구조의 장점을 그대로 유지하고 있다. 그러나 이 구조에는 여러 가지 단점도 있습니다. 첫째, 이러한 구조는 혁신을 방해하며 모든 변화에는 상당한 관리 노력이 필요합니다. 둘째, 하위 시스템의 세분화로 인해 과도한 고립이 발생하여 조직이 단일 시스템으로 기능하지 못하게 됩니다. 셋째, 구조가 중앙 집중화되어 있어 최고 경영진에게 과부하가 걸리고 하위 시스템 간의 직접 연결을 특별히 설정해야 합니다. 넷째, 최고위 관리자를 양성할 수 있는 기회가 제한적으로 창출되고 있습니다.

이 구조는 전문적인 업무 분업을 기반으로 합니다. 즉, 작업이 사람들에게 무작위로 분배되지 않고 조직 전체의 관점에서 가장 잘할 수 있는 전문가에게 할당됩니다.

기업은 다음과 같은 특징을 지닌 합리적인 관료주의 요소를 가지고 있습니다.

1. 명확한 업무 분담.

2. 관리 수준의 계층.

3. 일관된 규칙 및 표준 시스템의 존재.

4. 형식적인 비인격성의 정신.

5. 기술 자격 요건에 따라 채용합니다. 임의 해고로부터 직원을 보호합니다.

관료주의 시스템에는 다음과 같은 부정적인 특성이 있습니다. 직원이 자신의 업무를 수행하고, 다른 부서의 요청을 이행하고, 고객과 상호 작용하도록 보장하는 표준화된 규칙, 절차 및 규범의 중요성을 과장합니다. 이로 인해 행동 유연성이 상실됩니다.

Tekhnosimul LLC의 최고 경영 기관은 회사 참가자 총회입니다. 현재 활동은 3년 임기로 선출된 이사가 관리합니다. 이사는 모든 운영 문제를 결정합니다.

회사 활동의 주요 방향 결정

회사 정관 변경, 수권자본 규모 변경,

회사의 내부 활동을 규제하는 문서 승인

연차보고서 및 대차대조표 승인, 순이익 분배

회사의 구조조정 또는 청산에 관한 결정

감사 임명.

1. 총책임자. 특정 직위에 임명하거나 해고하라는 명령에 서명합니다. 기업 전체에 조직적 리더십을 제공합니다.

2.상무이사. 총책임자에게 직접 보고하고 회사 업무와 관련된 모든 명령을 수행합니다. 그는 조달 및 판매 부서의 책임자입니다.

3.회계사. 총책임자에게 직접 보고하고 회사 업무와 관련된 모든 명령을 수행합니다. 이는 러시아 정부의 규제 문서 요구 사항에 따라 활동을 수행합니다. 승인된 직무 범위 내에서 국영 기업, 기관 및 공공 기관과 상호 작용합니다.

4. 회계사 계산원. 최고 회계사에게 직접 보고합니다. 규제 및 행정 문서, 지침, 최고 회계사의 명령에 따라 활동을 수행합니다.

5.인사부 조사관. 직원 수를 기록하고 직원을 고용합니다.

6. 공급 및 판매 부서. 비슷한 제품의 가격을 연구하고,

공급자와 소비자.

리더가 목표를 향해 효과적으로 나아가기 위해서는 업무를 조정하고 사람들이 그 일을 수행하도록 강요해야 한다. 그는 동기 부여의 기본 원칙을 실천함으로써 자신의 결정을 행동으로 전환합니다.

동기부여란 개인이나 조직의 목표를 달성하기 위해 자신과 다른 사람들이 행동하도록 동기를 부여하는 과정입니다. 동기 부여에는 처벌, 격려, 자극, 설득 등 다양한 방법이 있습니다.

A. Maslow는 그의 이론에서 사람들에게 다양한 욕구가 있다는 것을 인식했지만 이러한 욕구는 다섯 가지 주요 범주로 나눌 수 있다고 믿었습니다.

1.생리적 요구는 생존에 필수적입니다. 여기에는 음식, 휴식, 성적 욕구가 포함됩니다.

2. 보안 및 미래 보안 요구에는 환경 위험으로부터 보호할 필요성과 미래에 생리적 요구가 충족될 것이라는 확신이 포함됩니다.

3. 소속감에 대한 사회적 요구 또는 요구.

4. 욕구 존중 .

5. 자기표현의 필요성.

생리적, 안전의 욕구는 낮은 수준의 욕구이고, 사회적 욕구, 표현의 욕구, 자기표현의 욕구는 가장 높은 수준의 욕구입니다.

다음 단계의 욕구가 인간 행동을 결정하는 가장 강력한 요인이 되기 전에 먼저 낮은 단계의 욕구가 충족되어야 합니다. 그리고 지금은 욕구 중 하나가 지배적일 수 있지만 인간 활동은 그것에 의해서만 자극되는 것이 아닙니다.

이 이론의 가장 큰 단점은 사람들 간의 개인차를 고려하지 못했다는 것입니다. 사람들은 서로 다른 것을 좋아합니다. 따라서 리더가 부하 직원에게 효과적으로 동기를 부여하려면 직원 개개인의 요구 사항에 민감해야 합니다.

Tekhnosimul LLC 직원의 경우 가장 관련성이 높은 것은 생리적 요구와 보호 및 안전에 대한 요구입니다. 왜냐하면 경기 침체 상황에서 사람은 주로 생존 문제, 미래 보장의 안정성에 관심이 있기 때문입니다. 동시에 기업에는 자체 복지뿐만 아니라 목표 달성을 담당하는 통합 팀이 있기 때문에 사회적 요구의 중요성을 잃지 않습니다. 직원들이 자신의 성취를 인정받고 싶어하기 때문에 존중과 자기 표현의 욕구도 직원 행동에 영향을 미칩니다.

안전요구 충족은 정기적인 연금기금 출연과 공장 내 정책 시행을 통해 일자리를 일정하게 유지하는 방식으로 이루어집니다. 동시에 창의적인 이니셔티브가 장려되고 성과는 총회에서 승인됩니다.

본 논문은 Tekhnosimim LLC의 재무 활동을 분석합니다. 그는 주요 문제와 이에 영향을 미칠 수 있는 능력을 식별하기 위해 분석해야 할 많은 재정적 및 기타 문제를 가지고 있습니다. 위의 모든 사항으로 인해 이 기업의 재무 활동의 모든 측면과 측면을 자세히 고려할 필요가 있습니다.

2.2 외부 및 내부 환경 현황 분석 및 평가

테크노스티뮬 LLC

Tekhnosimimal LLC는 환경 요인(거시 환경)의 영향을 크게 받으며, 그 영향으로 기업 기능의 효율성과 재무 및 경제 활동의 지속 가능성이 변경될 수 있습니다. 특정 기업에 대한 부정적인 결과를 방지하기 위해 거시 환경에서 발생하는 사건을 연구하는 데 매우 널리 사용되는 방법인 PEST(정치/법률, 경제, 사회 문화적 및 기술) 분석을 식별하고 결정하는 것이 필요합니다. 거시환경적 요인은 시간이 지남에 따라 변화하는 비즈니스 전략에 다양한 영향을 미칩니다. PEST 분석은 환경 요인이 전략에 미치는 영향을 쉽게 평가할 수 있도록 설계되었으며 비즈니스 환경의 역동적인 특성에 주목하고 정기적인 계획 검토의 필요성을 강조합니다.

정치/법률:

노동법;

세금 정책

회사 헌장;

민영화 정책;

환경법규

지출에 대한 공공 통제.

사회문화적:

인구통계학적 변화

사회 가치 체계의 발전;

생활방식의 변화(예: 가족 구조의 변화, 일과 자유 시간에 대한 태도의 변화)

소비자 취향 및 선호도의 변화(예: 환경 문제에 대한 태도)

교육 수준.

간결한:

이자율 및 인플레이션율

소비자신뢰;

사업주기;

경제성장 전망

실업률;

세금 후 순이익;

급여 비용

경쟁, 대체 공급업체.

기술:

신제품 잠재력, 시장 창출;

서비스 제공의 대체 방법

새로운 발견;

연구 개발을 위한 정부 및 업계 자금 지원 수준

통신 기술의 변화

새로운 생산 기술;

기술이전 수준.

현재 위 목록에서 Tekhnosimul LLC의 전략 조정에 가장 큰 영향은 다음과 같은 요소에 의해 발휘됩니다.

정치, 경제, 사회, 기술. 이러한 요소에 대한 요약은 아래 표 1에 제공됩니다.

표 1 - 거시환경 요인

정치적인	간결한
1. 회사 활동, 특히 가격 정책에 있어서 국가의 중요한 역할 2. 세금 시스템의 불안정성으로 인해 가격 인상이 발생할 수 있습니다.	1. 은행의 이자율은 상당히 높습니다. 2. 현재 공급업체 간 경쟁이 치열합니다. 3. 높은 세율의 존재 5. 미납 문제.
사회의	기술적
1. 실업률이 높다. 2. 인구의 생활방식의 변화 3. 구매력 감소.	1. 새로운 제품의 창작 2. 신기술의 창출 3.회사의 전산화.

외부 환경 분석을 통해 Tekhnosimul LLC의 위협 및 기회와 관련된 조건을 설정할 수 있습니다.

기업을 분석할 때에는 외부 환경 분석 외에도 내부 환경 분야의 강점과 약점을 평가하는 것이 필요하다(표 2).

표 2 - 기업 Tekhnosimim LLC의 강점과 약점 »

활동 분야	강점	약한 면
생산	1. 높은 수준의 제품 품질.	1. 상대적으로 낮은 저장 용량; 2. 장비의 심각한 마모 및 파손.
기술	1. KNOW-HOW 수준의 첨단 기술 가용성 2. 기업의 기술 서비스 경험이 풍부한 팀 3. 제품 범위 확장 분야의 기회.	1. 새로운 유형의 제품을 판매할 수 있는 자금이 부족합니다. 2. 현대 기술 창고 장비가 부족합니다.
직원	1. 확립되고 우수한 자격을 갖춘 작업자 팀 2. 직원 이직률이 낮습니다.	1. 직원 교육 프로그램 종료.
표 2의 계속
활동 분야	강점	약한 면	1. 인사 관리 메커니즘은 수년간 입증되었습니다. 2. 관리자 간 직무 책임의 효과적인 분배; 3. 통제의 효율성과 사용.	1. 기업에는 단골 고객이 있습니다. 2. 조직의 목표를 달성하는 과정에서 다양한 부서 간의 상호 작용이 비효율적입니다.
마케팅	1. 고품질 제품 분야에서 기업의 높은 평판; 2. 경쟁사에 비해 가격이 저렴하다. 3. 고도로 발달된 가격 정책.	1. 신규 고객 확보가 적습니다. 2. 시장에 대한 상품 홍보가 적습니다. 4. 애프터 서비스가 부족합니다.
	1. 이자 대출을 제공하는 대출 기관으로부터의 재정적 독립성 2. 브랜드 매장 네트워크를 통한 차별화된 거래가 가능합니다.	1. 자체 운전 자본의 심각한 부족; 2. 낮은 자산 회전율; 3. 채무자의 부채가 급격히 증가합니다.

거시환경에 대한 연구를 바탕으로 기업 내부 환경의 강점과 약점을 파악하여 SWOT 매트릭스를 구성할 수 있습니다.

SWOT 매트릭스는 앞서 설명한 부정적 측면과 긍정적 측면에 대한 통합적 접근 방식을 통해 Tekhnosimimal LLC의 기회와 위협을 반영합니다(표 3).

표 3 - SWOT 매트릭스

가능성	강점
1. 추가 고객에게 서비스를 제공하고 새로운 시장에 진출할 수 있는 능력 2. 더 많은 고객 요구를 충족시키기 위해 범위를 확장하는 방법; 3. 수직 통합; 4. 경쟁업체의 입지 약화 5. 회사의 입장을 최대한 활용합니다.	1. 높은 수준의 제품 품질; 2. 높은 자격을 갖춘 인력; 3. 직원이 이용할 수 있는 경험과 기술 4. 회사에 대한 구매자들 사이의 좋은 평판; 5. 경쟁사의 강력한 압력을 (적어도 어느 정도) 피할 수 있는 능력 6. 검증된 관리; 7.낮은 직원 이직률; 8. 인사 관리 메커니즘은 수년간 입증되었습니다. 9. 통제의 효율성; 10. 경쟁사에 비해 가격이 저렴합니다.
	약한 면
1. 경쟁 압력 증가; 2. 인구의 생활 수준 저하. 3. 사회의 범죄화 증가; 4. 높은 세금 요건; 5. 느린 시장 성장; 6. 구매자와 공급자의 수요 증가; 7. 변화하는 요구; 8. 불리한 인구통계학적 변화.	1. 자체 운전 자본의 실제 부재; 2. 이미지가 부족합니다. 3.낮은 마케팅 조사; 4. 경영인재 및 기술부족으로 인한 낮은 수익성 5. 좁은 범위의 제품; 6. 판매 네트워크가 제대로 개발되지 않았습니다. 7. 필요한 전략 변경에 자금을 조달할 자금이 부족합니다. 8.시장에 대한 이해가 부족하다.

요약 매트릭스를 사용하면 판매량을 늘리기 위해 장점과 단점을 고려하여 기업이 즉시 달성해야 하는 목표를 식별할 수 있습니다.

무역 분야에서 귀하의 장점을 최대한 활용하십시오.

가격 및 품질 지표 분야에서 제품의 높은 경쟁력을 활용하여 제품 판매량을 늘립니다.

소매 무역 마진의 결과로 증가된 이익을 얻기 위해 제품의 전략적 판매 채널로서 소매 브랜드 거래 네트워크를 확장합니다.

소비자 수요 증가로 인해 제품 범위 확장;

이익 증대를 위해 판매 네트워크를 구축합니다.

다른 회사와 경쟁하여 회사의 모든 장점을 활용하십시오.

오늘날 회사는 상당한 외부 경쟁을 겪고 있습니다.

또한, 전략의 중요한 지표는 시장에서 경쟁적 지위를 유지하고 강화하는 것입니다. 경쟁사 중에서 기업의 위치를 결정하는 가장 유망한 방법은 경쟁사에 비해 각 주요 성공 요인을 정량화하는 것입니다.

업계 핵심 성공 요인(ISF)은 각 기업이 경쟁력을 갖추고 재정적 성공을 달성하기 위해 달성해야 하는(또는 달성하려고 노력하는) 전략 구현 활동, 경쟁 역량 및 성과 결과입니다. KFU는 시장에서 기업의 성공(또는 실패), 경쟁 능력을 결정하고 이익에 직접적인 영향을 미치기 때문에 기업이 특별한 주의를 기울여야 하는 요소입니다.

산업 CSF를 올바르게 이해하는 기업은 전략 실행 시 주요 성공 요인을 해결하고 이러한 요인을 활용하여 경쟁사보다 우위를 확보함으로써 상당한 경쟁 우위를 달성할 수 있습니다. 실제로 하나 이상의 KPI를 회사 전략의 초석으로 사용하는 것이 회사를 승리로 이끌 수 있는 현명한 접근 방식인 경우가 많습니다.

주요 성공 요인의 주요 유형:

기술 의존형 CFU:

생산 과정의 혁신 가능성

신제품 개발 가능성

기존 기술의 숙달 정도.

생산과 관련된 KFU:

제품 품질;

기업의 유리한 위치로 인해 운송 비용이 절감됩니다.

숙련된 노동력에 대한 접근;

높은 노동 생산성.

제품 판매 관련 KFU:

광범위한 도매 유통업체/딜러 네트워크;

소매점에서의 광범위한 접근/존재;

빠른 배달.

마케팅 관련 KFU:

우수한 영업 부서 직원;

고객이 제품을 구매하고 사용할 때 이용할 수 있는 기술지원 시스템

고객 주문의 정확한 실행;

다양한 제품 유형;

판매의 예술.

전문 기술과 관련된 KFU:

특별한 재능(전문적인 서비스를 제공할 때 매우 중요합니다.

품질관리 분야의 노하우

효과적인 광고를 만들어내는 능력(기술)입니다.

조직 역량과 관련된 KFU:

정보시스템 수준;

변화하는 시장 상황에 신속하게 대응하는 능력(잘 확립된 의사결정 프로세스)

더 많은 경험과 경영 노하우를 갖고 있습니다.

기타 KFU:

구매자들 사이에서 회사에 대한 우호적인 이미지/평판;

전반적으로 저렴한 비용;

유리한 위치(특히 소매업에 중요함)

쾌적하고 친절한 직원;

금융 시장에 대한 접근.

기업이 경쟁적 위치를 얼마나 잘 유지하고 있는지 판단하는 가장 유망한 방법은 경쟁사와 비교하여 각 주요 성공 요인과 경쟁력의 각 중요한 지표를 정량화하는 것입니다. 산업 분석 및 경쟁 분석 과정에서 시장 참여자를 리더와 외부자로 나누는 주요 성공 요인과 경쟁 기준이 식별됩니다. 경쟁사 조사 및 비교 평가는 주요 경쟁사의 장점과 역량을 결정하는 기초입니다.

Ulyanovsk 지역 Tekhnosimul LLC의 주요 경쟁자는 Avtoray OJSC 및 AvtoSnabTekhnik LLC입니다.

2.3 Tekhnosimul LLC의 전략 기획

전략적 계획은 경영진이 지속적으로 지원하고 격려하며 평가해야 하는 프로세스입니다. 전략 평가는 성과 결과를 목표와 비교하여 수행됩니다. 평가 프로세스는 전략을 조정하기 위한 피드백 메커니즘으로 사용됩니다. 효과적인 평가를 위해서는 평가가 체계적이고 지속적으로 수행되어야 합니다. 전략 계획 프로세스를 평가할 때 고려해야 할 다섯 가지 질문이 있습니다.

1. 전략이 조직의 역량과 내부적으로 일치하는가?

Tekhnosimul LLC가 선택한 전략은 해당 기능과 호환됩니다. 회사는 필요한 장비를 갖추고 있으며, 새로운 장비를 구입하고 공간도 늘릴 계획입니다. 전문가는 구색 변경 및 확장과 관련하여 필요한 모든 계산을 수행합니다. 이는 동심원적 다각화 전략을 가능하게 합니다. 기업이 마케팅 활동을 동시에 수행하면 제품이 더 성공적으로 판매됩니다.

2. 전략에 허용 가능한 수준의 위험이 포함되어 있습니까?

일반 고객의 요구를 고려하여 새로운 범위가 구성되므로 범위 확장 시 위험 정도는 적습니다.

3. 조직은 전략을 실행하기에 충분한 자원을 보유하고 있습니까?

선택한 전략을 구현하기 위해 Technosimul LLC는 충분한 기술 자원과 필요한 원자재를 보유하고 있습니다. 하지만 동시에 노동력도 부족하기 때문에 생산 인력을 유치할 필요가 있다.

4. 전략은 외부 위협과 기회를 고려합니까?

전략을 선택할 때 외부 위협과 기회가 고려되었습니다. 동심원 다각화 전략을 추구하기로 한 결정은 경쟁사를 연구한 후에 내려졌으며, 이는 이 전략이 Tekhnosimul LLC의 제품 판매량 증가를 보장할 것이라는 점을 보여주었습니다.

5.이 전략은 기업 자원을 최대한 활용하는 전략입니까?

선택된 전략은 위에서 언급한 바와 같이 기업의 강점과 약점, 외부 환경 상황을 고려하여 선정되었으므로 기업의 자원을 가장 효과적으로 활용하는 방법이며, 전략 기획은 실행될 때 의미가 있습니다.

계획을 성공적으로 실행하려면 단기 및 장기 프로그램, 정책, 전술, 절차 및 규정 개발은 물론 예산 개발도 필요합니다.

경영진이 장기 목표와 일치하는 단기 목표를 개발하는 것처럼, 장기 목표와 일치하는 단기 계획도 개발합니다. 이러한 단기 전략을 전술이라고 합니다. 전술은 전략 개발을 통해 개발됩니다. 전략은 거의 항상 개발되지만 전술은 중간 관리 수준에서 개발되는 경우가 많습니다. 동시에 전술은 더 짧은 기간 동안 설계되므로 전술적 결과가 더 빨리 나타납니다. 전략 계획은 연도별로 세분화됩니다. 경제 상황은 끊임없이 변화하기 때문에 탄력적(적응형) 계획이 사용됩니다. 판매시스템은 기업과 소비자를 연결하는 역할을 하며 다음과 같은 기능을 수행합니다.

1. 전망 평가 - 제품 판매를 위한 새로운 유망 분야 검색

2. 판매 - 거래 기술의 실제 구현 - 소비자에게 접근하고, 제품을 제시하고, 구매자의 요청을 충족하고 거래를 완료합니다.

3. 서비스 - 소비자에게 다양한 서비스 제공 - 발생한 문제에 대한 상담, 재정 문제에 대한 해결책 구성 및 상품 배송 보장

4.정보 수집 - 시장 조사 참여 및 회사의 필요에 따른 정보 수집

Technosimimal LLC에서 공급 및 영업 부서는 다음 활동을 수행합니다.

1. 상품 및 장비 공급업체와 협력합니다.

2. 기존 구매자 집단과 협력합니다.

3. 중개자와 협력합니다.

4. 국내 시장에서 새로운 구매자를 검색합니다.

5. 유사 제품에 대한 경쟁 기업의 가격 연구

공급 및 판매 부서는 상품 담당자에게 보고하는 상업 이사가 이끌고 있습니다.

상업 이사는 상품 판매 거래를 체결하는 데 참여합니다. 제품 수량, 가격, 배송 조건을 협상하고 제품 배송을 모니터링합니다. 그녀는 또한 시장에 나와 있는 상품의 가격을 연구하고 소비자 요구에 따라 분류 계획을 개발합니다.

판매자는 상업 이사에게 창고에 있는 제품의 가용성에 대한 정보를 제공하고 상품 배송에 대해 경고합니다. 예비 부품을 수출할 때 필요한 서류를 준비합니다.

공급 및 판매 부서는 운영 계획을 구현합니다.

이 부서의 작업과 기업 전체에서는 목표 관리 방법이 사용되지 않습니다. 그러나 상품 전문가는 상품 판매 및 배송과 관련하여 상업 이사에게 제안을 할 수 있습니다. 그러나 서비스 작업과 관련된 모든 조직 문제는 상업 이사가 결정합니다. 그의 부하 직원은 필요한 정보만 제공해야 하며 특정 문제를 해결하는 것은 필요하지 않습니다.

예를 들어, 한 민간 회사는 Tekhnosimul LLC에서 일정 수의 베어링을 구매하기로 결정했습니다. 그런 다음 상업 이사는 상품 전문가에게 창고에서의 가용성에 대한 정보를 제공하도록 지시합니다. 이 데이터가 있으면 영업 이사는 회사와 배송 범위에 대해 논의할 수 있습니다.

필요한 제품 수량이 창고에 있으면 가격, 시간 및 배송 조건이 논의됩니다. 필요한 수량의 상품이 현재 재고가 없는 경우 회사는 기다렸다가 공급업체로부터 해당 제품을 주문할 것을 제안합니다.

최종 결정이 내려지면 총책임자가 최종 합의 또는 계약에 서명합니다.

국내 시장에서 이루어지는 거래에서는 상품이 제조업체에서 구매업체로 직접 유통됩니다(그림 2).

그림 3 - 단일 레벨 유통 채널

상품 배송 조건은 다를 수 있습니다. 국내 시장에서 계약이 체결되면 회사는 자체적으로 제품을 육로로 배송할 수 있습니다.

기업은 소비자로부터 주문을 얻기 위해 경쟁하므로 상업 관리자는 적시에 올바른 방법으로 올바른 소비자에게 다가가는 데 특별한 주의를 기울여야 합니다. 일할 때 그는 가능한 구매자와 직접 대화하거나 전화로 대화하는 등의 방법을 사용합니다. 즉, 상업 이사는 사무실을 떠나지 않고 전화를 사용하여 소비자를 맞이합니다. 한편 그는 소비자를 만나기 위해 여행을 떠난다. 이는 직접 거래 활동을 수행하는 것을 의미합니다.

공급판매부서에서는 다음과 같은 방법으로 보수를 지급하고 있습니다. 머천다이저에게는 정기적인 임금과 혜택이 지급됩니다. 상업 이사의 보수는 고정 급여, 유연한 지불, 간접비 상환 및 혜택의 네 가지 구성 요소로 구성됩니다. 고정 급여, 급여는 직원의 재정적 안정에 대한 요구를 충족시킵니다. 커미션, 보너스 또는 이익 공유 형태의 유연한 지불은 그의 추가적인 노력을 자극하고 보상하도록 고안되었습니다. 간접비 상환을 통해 영업 담당자는 추가 여행, 호텔, 음식 및 휴가 비용에 대해 상환받을 수 있습니다. 유급 휴가, 질병 및 사고 수당, 연금, 생명 보험 등의 혜택은 근로자에게 안전과 직업 만족도를 제공하기 위해 고안되었습니다.

다양한 유형의 보상의 중요성과 역할을 살펴보면 물질적 인센티브가 가장 중요하고 승진 기회, 개인적 성장, 성취감 등이 그 뒤를 잇는다고 할 수 있습니다. 행동에서 가장 덜 중요한 동기에는 호의, 존중, 안전 및 인정이 포함됩니다. 즉, 영업사원에 대한 주요 인센티브에는 금전적 보상이나 내부 요구에 대한 성장 및 만족 기회가 포함됩니다. 칭찬과 인정은 영향력이 적습니다.

Tekhnosimul LLC의 경영진은 활동 결과에 대한 거래 보고서에서 공급 및 판매 부서의 활동에 대한 정보를 받습니다. 이 보고서는 한 달에 한 번 작성되며 판매 및 배송된 제품의 양, 총 이익 및 간접비를 금전적으로 표시합니다.

이 기업의 공급 및 영업 부서는 판매량 증가 목표를 달성하는 데 필요한 모든 작업을 수행하지 않습니다. 본 서비스는 다음 수단을 사용하는 판매 촉진 시스템에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

제품 가격 할인

특정 조건에 따른 판매

상업 전시회 등

기업의보다 효율적인 운영을 위해 다음 기능을 수행하는 마케팅 부서가 만들어졌습니다.

기존 및 잠재적 구매자, 경쟁사, 기타 마케팅 환경 주제 및 요인에 관해 마케팅 조사 중에 얻은 정보 수집

고객에 대한 호소력 개발 및 배포

판매 촉진;

홍보 및 언론 간행물

마케팅 전략 및 계획 개발.

이 경우 시장 상황 전체, 경쟁사의 예비 부품 수요, 광고 캠페인 실시 등을 조사한 결과 회사는 보다 구체적이고 장기간에 걸쳐 활동을 계획할 수 있으며 판매되는 제품의 양이 크게 증가합니다.

2.4 기업 내 유통채널 관리

Tekhnosimul LLC의 전략은 특정 시장 부문을 고정하고 선택된 시장 부문에 회사의 노력을 집중하는 것을 의미합니다. 이 경우 회사는 명확하게 정의된 부문에서 운영되어 특정 고객의 요구 사항을 기반으로 특정 유형의 제품에 대한 시장 요구 사항을 철저히 확인합니다.

Tekhnosimim LLC의 판매 채널은 다음과 같습니다:

1. Tekhnosimul LLC라는 브랜드 이름의 소매점 체인

2. 판매업자

3.도매 기반.

유통 채널은 생산자에서 소비자로 이동하는 특정 상품이나 서비스의 소유권을 인수하고 다른 사람에게 이전하는 데 도움을 줍니다. 유통채널은 생산자로부터 소비자까지 상품이 이동하는 경로(경로)로도 해석될 수 있습니다. 유통 채널 구성원은 마케팅 요구 사항을 성공적으로 해결하는 데 기여하는 다양한 기능을 수행합니다. 여기에는 연구 작업 수행, 판매 판촉, 잠재 소비자와의 접촉 구축, 고객 요구 사항에 따른 상품 제조, 상품 운송 및 보관, 자금 조달 문제, 유통 채널 기능에 대한 책임 등의 기능이 포함됩니다.

대부분의 경우 제품 판매는 중개자를 통해 이루어집니다. 중개인은 연락처, 경험 및 전문화 덕분에 상품의 광범위한 가용성을 보장하고 이를 목표 시장에 제공할 수 있습니다.

중개자의 도움으로 제품 제조업체와 소비자 간의 직접적인 접촉 횟수를 줄일 수 있습니다.

공급 및 판매 조직, 대규모 도매 창고, 거래소 구조, 무역 회사 및 상점이 중개자 역할을 할 수 있습니다.

중개자를 사용하는 주요 이유는 다음과 같습니다.

제품 유통 과정을 조직하려면 특정 재정 자원의 가용성이 필요합니다.

최적의 제품 유통 시스템을 구축하려면 제품의 시장 상황, 거래 방법 및 유통 분야에 대한 적절한 지식과 경험이 있어야 합니다.

개별 유통 채널의 비용에 대한 비교 평가도 상품 판매량 증가 전망과 연결되어야 합니다. 유통 채널의 선택은 일반적으로 상대방 간의 장기 계약 체결과 관련이 있다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 유통 채널을 잘못 선택하면 법적 계약(계약)이 취소될 수 있으며 이는 당연히 기업 및 이 계약에 관련된 중개자의 결과에 영향을 미칩니다.

유통 채널이 선택되면 기업 경영진은 이러한 채널을 성공적으로 관리하기 위해 여러 가지 작업에 직면하게 됩니다. 각각에 대한 솔루션은 특정 목표를 추구하며 특정 방법을 통해 달성됩니다.

2.5 Tekhnosimul LLC의 재무 상태 분석

기업의 재무 결과 분석에는 다음과 같은 연구 요소가 필수 요소로 포함됩니다.

1) 현재 분석 기간에 대한 각 지표의 변화(보고 기간에 대한 재무 성과 지표의 "수평 분석")

2) 관련 지표의 구조와 그 변화에 대한 연구(지표의 "수직적 분석")

3) 이익에 대한 요인의 영향에 대한 연구(“요인 분석”)

4) 여러 보고 기간 동안 재무 지표 변화의 역학을 일반화된 형태로 연구합니다.

기업의 정상적인 운영과 경제적 지속가능성에 있어 가장 중요한 요소는 기업의 수익성입니다. 따라서 재무 상태는 얻은 이익 금액에 직접적으로 좌우됩니다. 다음은 회사가 수익을 내고 있는지 판단하는 데 도움이 되는 재무 결과 분석입니다.

표 4 - 2003~2005년 제품 판매로 인한 현금 흐름

표시기 이름

총 판매량: 백만 루블.
포함: 백만 루블.
현금의 경우 백만 루블.
도매 판매 총액: 백만 루블.
총 매출 대비 %
포함:
현금의 경우 백만 루블.
전체 도매 판매의 %
소매 판매 총계: 백만 루블.
총 매출 대비 %
포함:
현금으로 백만 루블.
전체 소매 판매 대비 %
총 판매량:
포함: 도매(전체 매출에서 차지하는 비중)
소매(전체 매출에서 차지하는 비중)
현금판매량 합계:
포함: 도매(공유)
소매 (주)

위의 표에 따르면 소매업은 기업의 적시에 현금을 창출할 때 가장 큰 효과를 발휘한다는 것을 알 수 있습니다. 따라서 소매업이 전체 매출에서 매출의 22.8%를 차지한다면 소매업은 기업에서 창출된 전체 현금의 53.7%를 차지합니다. 또한, 2가지 판매 유형별 판매량 분포 결과, 지난 3년간 도매판매 비중이 증가하고, 판매 비중이 감소하는 중요한 추세를 확인할 수 있다. 도매현금영수증 비중(미수금 증가로 인해)이 관찰되는 반면, 소매판매 비중(2004년, 2005년 전체금액 기준)이 증가함에 따라 현금영수증 비중도 증가하고 있다.

2003년에 자기자금이 전체 재산의 절반 이상(54%)을 차지했다면, 2004년에는 1/3(33%)에 불과했습니다. 나머지 67%의 부동산은 차입 자금원으로 충당되며, 그 비율은 연초에 비해 21% 증가했습니다. 이는 회사의 재무 안정성이 저하되었음을 나타냅니다. 재무수지 비율이 크게 감소했습니다. 연초에 이 수치는 1을 초과했습니다. 조직의 재무 안정성은 정상이었지만 연말에는 계수가 0.49로 감소했습니다. 이는 외부 투자자 및 채권자에 대한 회사의 의존도가 증가했음을 나타내며 2005년에 회사가 많은 금액을 유치했다는 사실로 설명됩니다. 빌린 자금의. 비유동자산은 자기자본으로 전액 확보되어 있으며, 당기 중 비유동자금과 자기자금의 비율은 소폭 변동하였습니다.

자체 및 차입 자금원을 통한 준비금 및 비용 제공 지표에 따라 회사는 2003 년 절대 유형의 재무 안정성, 2005 년 일반 유형의 재무 안정성으로 분류 될 수 있습니다.

표 5 - 대차대조표 이익 분석(백만 루블)

지표

제품 판매 수익
기업 자산 거래로 인한 이익
영업외수익
대차대조표 이익

대차대조표 이익은 분석기간 동안 발생한 변화를 보면 다음과 같습니다. 2005년에 기업은 이전의 경제 활동 성과조차 달성하지 못했습니다. 이는 2004년에 비해 총 대차대조표 이익이 971,000루블 감소한 것으로 입증됩니다. 이는 다음과 같은 대차대조표 이익 지표의 영향을 받았습니다.

제품 판매 이익 감소(3회) - 회사는 제품 판매량이 급격히 감소하고 이에 따라 매출도 감소했습니다. 기업 자산 거래로 인한 손실 증가는 기업이 도덕적, 육체적 마모와 재평가로 인해 미사용 고정 자산을 임대할 수 없기 때문에 발생했습니다.

기업 경제 활동의 긍정적인 요소는 영업 외 수입과 지출의 비교입니다. 회사는 작년의 손실을 보전하고 이익을 냈습니다.

표 6 - 제품 판매 수익 분석(백만 루블)

이름
지표	백만 장애.	백만 장애.

판매이익
상품, 서비스 판매 비용
사업비
상품, 작업, 서비스 판매로 인한 수익

제품판매이익을 분석해 보면 다음과 같은 변화가 나타났다. 제품 판매 수익은 458,000루블 감소했습니다. 이는 주요 지표의 감소로 인한 것입니다. 제품 판매 비용은 2004 년에 비해 410,000 루블 감소했으며 판매 이익도 500,000 루블 감소했습니다. 상업 비용은 329,000 루블입니다.

모든 지표의 감소는 제품 판매량 감소의 결과였습니다.

표 7 - Tekhnosimul LLC의 수익성 지표(백만 루블)

이름 승산	지표의 의미
이름 승산

1. 모든 자산에 대한 수익
2. 모든 자산에 대한 순수익률
3. 유동자산의 수익률
4. 자기자본이익률
5.재고의 수익성
6. 판매수익성: · 대차대조표 이익 · 순이익 기준
7. 자기자금 및 장기차입금의 수익성
9. 생산자산의 수익성

기업의 재무상태는 궁극적으로 장기적으로 얼마나 수익성 있게 운영되는지에 따라 결정됩니다. 따라서 수익성 지표는 매우 중요합니다.

수익성 지표를 분석해 보면 총자산 수익률은 2003년 11%에서 2.5%로 감소했고, 2003년 대비 2004년에는 1.2%로 감소했다. 이것은 1 문지름을 나타냅니다. 자산 가치가 높을수록 회사는 매년 더 적은 이익을 얻습니다. 자산수익률 감소는 자산회전율 감소에도 영향을 받았는데, 이는 분석 기간 동안 감소했습니다.

기업 경제 활동의 모든 현상과 프로세스는 상호 연결되어 있고 상호 의존적이며 조건부입니다. 그들 중 일부는 서로 직접적으로 관련되어 있고 다른 일부는 간접적으로 관련되어 있습니다. 예를 들어, 총생산량은 근로자 수, 노동생산성 수준 등의 요인에 의해 직접적인 영향을 받습니다. 다른 모든 요소는 이 지표에 간접적으로 영향을 미칩니다.

각 현상은 원인이자 결과로 간주될 수 있습니다. 예를 들어, 노동생산성은 한편으로는 생산량과 비용 수준의 변화로 간주될 수 있고, 다른 한편으로는 생산의 기계화 및 자동화 정도의 변화로 인해 고려될 수 있습니다. 노동조직 개선 등

각 성과 지표는 수많은 다양한 요인에 따라 달라집니다. 성과 지표의 가치에 대한 요소의 영향을 더 자세히 연구할수록 기업 업무 품질에 대한 분석 및 평가 결과가 더 정확해집니다. 따라서 경제 활동 분석에서 중요한 방법론적 문제는 연구 중인 경제 지표의 가치에 대한 요인의 영향을 연구하고 측정하는 것입니다. 요인에 대한 심층적이고 포괄적인 연구 없이는 운영 결과에 대해 정보에 기초한 결론을 도출하고, 생산 예비량을 식별하고, 계획 및 관리 결정을 정당화하는 것이 불가능합니다.

기업이 선택한 전략적 정책은 이익 증가로 이어졌으므로 Tekhnosimim LLC는 이를 계속해서 고수할 것입니다.

표 8 - 보고 연도의 이익 분석, 루블 .

지표 이름		보고기간 동안	이전의 경우	편차

1. 상품, 작업 및 서비스 판매로 인한 수익(VAT, 소비세 및 유사한 필수 지불액 제외).
2. 상품, 제품, 작품, 서비스의 판매 비용.
3. 판매비용.
4.관리비
5.매출이익(손실)
6. 미수이자.
7. 이자 지급.
8. 다른 조직에 참여하여 얻은 소득.
9. 기타영업이익
10.기타 운영비용
11. 금융 및 경제 활동으로 인한 이익(손실).
12. 기타영업외수익
	표 8의 계속
지표 이름		보고기간 동안	이전의 경우	편차

13. 기타 영업외비용
14. 보고기간의 이익(손실).
15. 소득세.
16. 산만한 수단.
17. 보고기간의 이익잉여금(손실).

표 데이터에 따르면 2005년 대차대조표 이익은 2004년에 비해 62,374루블만큼 크게 증가했습니다. 아니면 6번. 반대로 2005년 이익은 2004년에 비해 1,726,460루블만큼 급감했습니다. 또는 159번. 이에 따라 대차대조표 이익 금액의 변화에는 긍정적인 추세가 나타났습니다.

대차대조표 이익의 증가는 다음을 통해 촉진되었습니다.

금융 및 경제 활동으로 인한 이익이 RUB 43,648 증가했습니다. 또는 76.5%.

위의 증가는 다음의 영향을 받았습니다.

나타난 소득 항목은 RUB 7,966 금액의 "미수금 이자"로, 대차대조표 이익이 10.8% 증가했습니다.

우리는 매출액 지표를 사용하여 Tekhnosimul LLC의 현재 활동을 평가하고 자체 자금 및 차입 자금 사용의 효율성 수준을 결정합니다. 계산을 용이하게 하기 위해 2003~2005년의 자체 자금과 차입 자금의 평균 가치에 대한 보조 표를 제공하겠습니다.

표 9 - 2003-2005년 자기 자금과 차입 자금의 평균 가치 합계, 문지름.

지표	평균 의미	평균 의미	평균 의미


1. 유동자산
포함:
1.1. 현금
1.2. 단기 금융 투자
1.3. 채무자와의 합의
1.4. 재고 및 비용
2. 고정자산 등 고정 자산

1. 자본금 조달
2. 자기자본

표 9를 바탕으로 조직의 경제 활동에 대한 일반적인 아이디어를 제공하는 총 자본 회전율을 계산합니다.

1.총자본회전율 = 판매수익: 평균자산.

총자본회전율(2003) = 135633: 696433 = 1.54

총 자본회전율(2004) = 513329: 538263 = 0.95

총자본회전율(2005) = 1456812: 738839 = 1.97

2. 자본생산성 = 판매수익 : 고정자산의 평균가치.

자본생산성(2003) = 135633: 274865.5 = 2.34

자본생산성(2004) = 513329: 289413.5 = 1.77

자본생산성(2005) = 1456812: 250152.5 = 5.82

3. 자기자본회전율 = 매출수익 : 평균자본금액.

자기자본 회전율(2003) = 135633: 302450 =

자기자본 회전율(2004) = 513329: 316166=

자기자본 회전율(2005) = 1456812: 302575 =

Tekhnosimim LLC 개발

제 생각에는 Technosimul LLC는 시장 커버리지 전략으로 집중 마케팅을 선택합니다. 우리는 우리에게 가장 유리한 하나의 시장 부문을 선택하고 여기에 모든 노력을 집중합니다.

판매량으로 판단하면 제품이 고객의 요구를 완전히 충족시키지 못한다고 말할 수 있습니다. 경쟁사의 전략은 공격적이며 차별화된 마케팅 기법을 사용하여 시장에 접근합니다.

따라서 위의 모든 내용을 통해 Tekhnosimim LLC는 고품질 제품을 저렴한 가격에 판매할 수 있는 상당히 유망한 마케팅 기회를 가지고 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.

제품의 특징은 환경 친화성과 고품질입니다. 결과적으로 회사는 가격에 대해 포지셔닝합니다. 이것이 경쟁사에 비해 우리의 주요 이점이기 때문입니다.

Tekhnosimul LLC의 주요 성공은 성공적인 영업 관리라고 말하고 싶습니다. 이 조직은 상대적으로 저렴한 가격, 고품질, 정직하고 문화적인 고객 서비스, 우수한 조언 등 다른 회사와 구별되는 제품 장점을 통해 새로운 고객을 확보하는 것을 목표로 합니다. 조직은 임금과 상여금을 제때에 지급하여 직원들이 더 잘 일할 수 있도록 장려하고 관심도를 높이며 전문 직원을 유지합니다.

나는 텔레비전에 Tekhnosimul LLC 광고를 제공하고 싶습니다. 특정 광고 매체의 선택은 대규모 타겟 청중에게 도달하는 비용 효율성에 따라 결정됩니다. 더 많은 인구가 이를 신뢰하므로 우리는 텔레비전 광고에 중점을 둘 것입니다. 가장 인기 있는 TV 채널은 ORT, RTR 및 STS입니다.

현재 러시아에서는 광고가 텔레비전과 마찬가지로 공공 생활의 주제가 되었습니다. 10~15년 전에는 시청자가 영화를 보는 동안 구매, 시도, 투자 등의 광고 제안에 노출되었을 것이라고는 상상할 수 없습니다. 기분이 좋을 수도 있고 짜증날 수도 있지만 이것이 현실입니다.

광고의 효과는 연구 대상 회사와 제품에 대한 정보에 대한 타겟 청중의 친숙도, 이에 대해 정확히 무엇을 알고 있는지, 회사와 제품에 대해 어떤 이미지가 형성되었는지, 태도는 무엇인지에 대한 연구에서 표현됩니다. 그들을 향해.

제품과 회사에 대한 아이디어를 창출하는 것이 항상 쉬운 것은 아니며, 그에 대한 좋은 태도를 형성하는 것은 더욱 그렇습니다. 이를 위해서는 시간과 특정 전략이 필요합니다. 시장에서의 관계는 무엇보다도 인간관계이다. 광고를 통해 광범위한 청중이 연구 중인 회사에 대해 필요한 아이디어를 형성할 수 있으며 이를 기반으로 구축하기가 더 쉽습니다. 광고는 상품 판매에 영향을 미치는 마케팅 도구 중 하나일 뿐이므로, 매출 수준이 감소할 경우 광고 외에 상품 자체와 가격, 가격 등도 분석 대상이 되어야 한다는 점을 잊지 말아야 합니다. 제품의 유통 경로와 판매 장소, 이와 관련된 사람들의 특징이 있습니다.

특히 판매자의 작업을 활성화하고, 가격을 변경하고, 판매를 조직할 수 있습니다. 이러한 이유로 우리는 광고의 효과를 평가할 때 시장에서 발생하는 복잡한 판매 조건과 마케팅 업무 해결을 촉진하거나 방해하는 모든 요소를 고려합니다.

광고 매체와 출시 시기를 선택하기 위해 청중 범위, 상대 관세 및 선택성 지수를 결정하는 것이 좋습니다. 텔레비전은 (여론 조사에 따라) 미디어 광고를 게재하는 데 효과적이므로 이러한 유형의 광고에 큰 자금을 투자하는 것이 합리적입니다.

직원 수를 늘릴 것을 제안합니다. 직원들이 제 시간에 업무를 제출할 시간이 없어서 주말에 일할 때도 있기 때문입니다.

나는 새로운 현대식 장비와 운송 수단을 구입하여 도매 구매자에게 제품을 배송하는 횟수를 늘릴 것을 권하고 싶습니다.

제 생각에는 마케팅 활동의 효율성을 보장할 뿐만 아니라 예상치 못한 상황이 발생할 경우 실행 진행 과정을 규제하기 위해서도 마케팅 프로그램 실행에 대한 통제가 필요합니다. 이 경우에는 실제 상황에 따라 비용을 조정할 필요가 있습니다. 더욱이, 통제는 마케팅 커뮤니케이션의 비용과 효율성을 모니터링하는 것뿐만 아니라 시장 활동의 다른 측면도 모니터링하는 것을 목표로 해야 합니다.

예비 부품을 판매할 때 마케팅 전략을 구현하려면 운영 제어가 중요합니다. Tekhnosimul LLC에서는 부족한 특정 마케팅 활동의 구현 진행 상황, 구현 시기 및 정확성을 모니터링합니다. 이는 옥외 광고 배치 및 정시에 광고 출시에 적용됩니다. 이를 위해 다양한 행사의 진행을 주도하고 규제할 특정인을 임명할 수도 있습니다.

후속 분석을 통한 운영 제어를 통해 예상치 못한 상황이나 편차가 발생할 경우 마케팅 활동 구현을 조정할 수 있습니다.

또한, 마케팅 활동에 따른 수익 규모 변화를 정기적으로 모니터링하여 광고 캠페인 등에 소요되는 비용을 가장 정확하게 산정할 수 있습니다. 또한 특정 광고 캠페인(TV 광고, 할인)의 효과를 평가하고 특정 상황에 가장 적합한 캠페인을 결정할 수 있습니다.

마케팅 통제는 조직 내에 존재해야 하며 정기적으로 수행되어야 합니다. 이를 통해 회사는 광고 및 기타 마케팅 활동의 실패를 방지하고 시장 상황 변화, 특히 경쟁사의 행동에 따라 개발 전략을 가장 정확하게 선택할 수 있습니다. 마케팅 활동을 모니터링하면 조치를 조정할 수 있으며, 이는 마케팅 활동 실행 시 효율성을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

제4장 프로젝트의 조직적, 경제적 부분

1. 매출의 퍼센트

2. 경쟁사의 비용 매칭

3. 잔여 원리;

4. 목표와 목표의 원칙.

첫 번째 경우, 광고 회사의 예산은 판매량(또는 매출액)의 백분율 또는 제공되는 서비스 단위의 고정 비용으로 설정됩니다. 이 방법은 구현이 매우 간단하지만 서비스 제공으로 인한 수익이 광고 비용에 너무 밀접하게 의존하기 때문에 유연성이 상실될 위험이 있습니다.

두 번째 방법은 경쟁사와 유사하게 광고 자금을 할당하는 것입니다. 그러나 이는 기업과 경쟁사의 다양한 시장 지위, 광고 목표 및 수행하는 광고 캠페인의 효과를 고려하지 않습니다.

잔여 원칙은 광고 자금이 다른 필요 자금을 조달한 후 마지막으로 할당된다는 것입니다.

광고의 연간 경제적 효과(예:)에 대한 가장 간단한 계산은 다음 공식을 사용하여 수행할 수 있습니다. (1)

예 = P – Sr x En,

여기서 P는 추가 이익입니다.

En - 비교 경제적 효과의 표준 계수(표준 투자 회수 기간의 역수). En = 0.25, 즉 4년 안에 비용을 회수한다고 가정해보자.

요인에 따라 Tekhnosimul LLC의 광고는 STS TV 채널 11-00, 17-00 및 20-00에 게재됩니다. TV 채널에 광고는 1개월간 하루 3회 게재됩니다. 1분당 생산비용은 3600루블이다. 1분 게시 비용은 4200루블입니다. 영상 길이는 15초입니다.

텔레비전으로 방송하려면 비디오를 만들어야 합니다. 나는 공식에 따라 생성 및 배치 비용을 다음과 같이 계산할 것을 제안합니다.

Sv/r = Tizg x t + Trazm x t,

여기서 Св/р – 비디오 제작 비용, 문지름;

Tizg – 1분 생산 비용, 문지름;

t – 비디오 재생 시간(초);

Trazm – 1분 배치 비용, 문지름.

Sv/r = 3600 x 15:60 + 4200 x 900:60 = 63,900 문지름.

월간 총 판매량은 RUB 8,210,000,000입니다. 텔레비전 광고 캠페인 이후 매출은 30% 증가하여 10,673,000,000 루블에 달했습니다.

위 데이터는 2,463,000,000 루블, 거래 마진 - 25%에 달하는 텔레비전 광고 캠페인 이후 수입 증가를 나타냅니다. 따라서 광고 결과로 얻은 추가 이익은 615,750,000 루블과 같습니다. 이제 공식 2를 사용하여 예상되는 경제적 효과를 계산해 보겠습니다.

예 = 615,750,000 - 63,900 x 0.25 = 153,921,525 루블.

따라서 위의 광고 이벤트 계산을 통해 이러한 이벤트에 적당한 투자를 하더라도 회사의 이미지가 개선되고 추가 수익을 가져올 것이 분명합니다.

광고행사 결과를 평가하기 위한 주요 자료는 이익 증가에 대한 통계 및 회계 데이터였습니다. 이러한 데이터를 바탕으로 광고 회사의 경제적 효율성과 Tekhnosimim LLC의 모든 경제 활동을 연구했습니다.

텔레비전 광고 비디오의 효과는 사용된 수단, 독창성, 정확성 및 체계적인 반복의 선택과 최적의 조합에 달려 있습니다. 실제로 저는 Tekhnosimim LLC에서 텔레비전 광고를 사용하는 것을 추천합니다. 언어의 설득력, 글꼴의 품질, 이미지의 시각적 효과 등 광고 요소를 사용하여 기억에 남는 문구, 음악 반주, 밝은 색상 사용, 성공적인 디자인 등을 사용하는 것이 일반적입니다.

고객과 직접 접촉하여 대화가 이루어지기 때문에 컨설팅을 통해 많은 성과를 거두었습니다.

광고 영상을 제작할 때 사회적 통념은 영향을 받지 않았으며, 광고에 포함된 정보는 새로운 것이 아닙니다. 반대로, 광고를 받는 사람은 메시지의 주제를 더 많이 알수록 그에 더 예리하게 반응할 것입니다.

Tekhnosimimal LLC의 광고 비디오 클립은 정보일 뿐만 아니라 무엇보다도 시청 당시 사람이 개인적으로 경험한 감정적으로 강렬한 몇 분입니다. 풍부한 감성적 용어를 지닌 광고용어 자체가 특징적이다.

광고 활동의 심리적 측면으로 인해 사람은 광고와 제공되는 서비스에 대해 정서적인 태도를 갖게 되며, 이는 사회의 행동을 형성합니다. 광고의 심리적 측면에 대해 말하면 현대 광고에서 중요하고 널리 퍼진 현상을 제안으로 간주하는 것도 필요합니다. 우리는 일생 동안 거의 매일 제안을 접합니다. 우리의 경우에는 제안이 사용되지 않았습니다. 제안된 내용이 일반적으로 필요와 관심 사항에 부합할 때 그 효과는 특히 강력합니다. 이 경우, 우리와 관심이 일치하는 사람들은 암시 없이 관심을 갖고 관심을 갖게 될 것입니다.

Ulyanovsk 지역 및 지역 외부에 5개의 브랜드 매장을 개설하도록 Tekhnosimul LLC에 제안하는 경우 이 이벤트의 효과는 다음과 같습니다.

5개의 신규 매장에 대한 비용은 5x42.7 = 218.1,000 루블입니다.

거래 마진 금액은 5x51.9=259.5,000 루블입니다.

이익은 259.5-218.1 = 41.4,000 루블입니다.

이 이벤트의 수익성은 41.4/218.1=18.7%입니다.

매장 수가 5개 증가할 때 이익이 어떻게 변화하는지 그래픽으로 살펴보겠습니다.

그림 1 - 매장 수 5개 증가로 인한 수익 변화

도표는 브랜드 거래의 확대가 매우 실질적인 이익을 가져온다는 것을 보여줍니다. 현재 상황에서 기업은 이 요소를 활용하여 Ulyanovsk 지역의 소매 네트워크를 점차적으로 늘리고 지역을 넘어 확장하려고 노력해야 합니다.

수행된 시장 조사와 기업의 강점과 약점에 대한 결과를 바탕으로 경제 및 금융 활동을 활성화하기 위해 운전자본 회전 속도를 높이고 현금 영수증의 적시 집중도를 높이는 것이 제안됩니다. : 브랜드 매장 네트워크를 통해 직접 판매 규모를 확대합니다.

2005년에는 불리한 상황을 배경으로 외부 요인으로부터 일정한 독립성을 보장하기 위해 경영진은 이러한 방향의 효율성을 보여주는 브랜드 매장 체인을 만들기로 결정했습니다.

브랜드 소매업의 출현은 매우 수익성이 높은 결정으로 판명되었습니다. 브랜드 소매 거래의 높은 효율성을 바탕으로 기업은 기존 소매 거래를 확장하여 이러한 잠재력을 높여야 합니다. 이 전략적 결정은 오늘날 이 프로필의 기업이 소매 채널에 집중하여 적시에 현금을 수령할 수 있다는 중요한 이점 때문입니다.

제5장 프로젝트의 환경 및 법적 부분

러시아 연방 노동법의 출처는 러시아 연방의 기본법인 1993년 헌법입니다. 헌법은 모든 국민의 노동기본권을 보장하고, 노동규제의 기본원칙을 명시하고 있으며, 노동법의 특별한 부분에서 주요 제도의 내용을 미리 규정하고 있으며, 이는 헌법상 노동권의 법적 보장을 보장하는 것을 목표로 하고 있다. 러시아 연방 헌법은 노동 분야의 합법성 원칙(제7조), 최고의 법적 효력, 법과 법원 앞의 평등(제30조)을 명시하고 있으며, 일반적으로 인정되는 국제 노동 규정의 원칙과 규범이 다음과 같다고 규정하고 있습니다. 노동법 시스템의 필수적인 부분입니다(제15조).

러시아 노동법은 2002년 2월 1일 발효되었으며 기본적으로 1971년 노동법과 여러 면에서 유사합니다. 노동법은 노동법 대상의 기본 노동권과 의무를 규정하며, 주요 강조점은 보호 보장입니다.

Tekhnosimul LLC는 복잡한 관리 구조를 가지고 있습니다. 이사회와 대리인이 선출한 의장이 있는 이사회; 이사 중에서 주주총회에 의해 임명됩니다.

Tekhnosimul LLC는 독립적이고 자유롭게 활동을 계획하고 제품 수요, 기업의 생산 및 사회 발전 보장 필요성, 직원의 개인 소득 증대에 따라 개발 전망을 결정합니다(기업법 제 22조). . 그러나 지역 인구의 이익에 영향을 미치는 환경적, 인구학적 및 기타 결과를 초래할 수 있는 실행 계획은 지역, 시, 거주지 및 농촌 행정부와 합의해야 합니다(“지방 자치에 관한 법률” 제50조, 56.67조). 러시아 연방 정부”). 지역 규모에서는 지역, 지역 행정부와 유사한 조정이 수행됩니다(러시아 연방 법률 제49조 "지역, 지역 인민 대표 협의회 및 지역, 지역 행정에 관한").

경제 활동을 수행하는 단계에서 기업은 다음과 같은 법적 요구 사항을 준수해야 합니다.

환경 보호법에 따라 기업은 생산 관리를 수행해야 하며, 주요 임무는 인접한 지역을 포함하여 기업이 부정적인 영향을 미치는 자연 환경의 상태를 평가하는 것입니다.

연방법: "환경 전문 지식" 및 "환경 보호에 관한" 법률에 따라 기업은 Art에 명시된 환경 보호 원칙을 준수할 의무가 있습니다. 3개 법률: 인간의 생명과 건강을 보호하는 것을 최우선으로 한다. 건강하고 생명 친화적인 자연 환경에 대한 인권을 실질적으로 보장하는 환경적, 경제적 이익의 과학적 기반 조합 천연자원의 합리적인 사용; 환경법 준수; 환경 문제 해결에 있어서 업무의 투명성과 대중 및 인구와의 긴밀한 의사소통; 환경 보호를 위한 국제 협력.

환경 보호 원칙을 준수해야 할 필요성은 법률이 정의한 법적 형식을 통해 조정됩니다. 이러한 양식은 다음과 같습니다: 통합 환경 관리에 관한 합의. 이 협정은 제안된 경제 활동에 대한 환경 평가 결과와 통합 환경 관리 라이선스를 기반으로 영토, 지역, 자치구, 자치구, 구, 도시의 행정으로 체결됩니다.

자연관리가 지급됩니다. 이 수수료는 Art에 설정된 규칙에 따라 부과됩니다. 환경 보호법 20조. 환경 재해, 사고 및 재해 발생 시 기업, 재산 및 소득의 환경 보험은 임의 및 의무 보험의 형태로 설정됩니다(환경 보호법 제23조). 또한 이 법은 환경 품질을 규제하는 절차와 규범 및 규정의 법적 의미를 규정합니다(법 제4조). 기업, 구조물 및 기타 대상의 배치, 설계, 건설, 재건, 시운전에 대한 일반적인 환경 요구 사항을 공식화합니다(법 섹션 VI; 자연 보호 구역 및 보호구역, 국립 공원 및 기타 지역의 관리 한계를 정의합니다(법 섹션 IX). 법률), 환경 통제의 개념과 유형 제공(법 제10조), 환경 보호 분야의 분쟁 해결 절차 규제(법 제12조), 환경 위반으로 인한 피해에 대한 책임 설정(제14조) 법의).

표준화 요구 사항에는 다음을 보장하기 위해 규범, 규칙 및 특성을 준수해야 하는 필요성이 포함됩니다. 환경, 생명, 건강 및 재산에 대한 제품 안전; 기술 및 정보 호환성, 제품 상호 호환성; 과학, 기술 및 기술 개발 수준에 따른 제품 품질; 측정의 균일성; 모든 유형의 자원을 저장합니다. 자연재해, 인재 및 기타 비상 상황의 위험을 고려하여 경제 주체의 안전을 보장합니다. 이러한 요구 사항은 러시아 연방의 "표준화"법에 의해 결정됩니다.

국가 표준 요구 사항의 내용, 배포 범위, 유효성 범위 및 도입 날짜는 관할 정부 당국에 의해 결정됩니다. 국가 표준은 필수입니다. 국가 표준 외에도 산업 표준, 기업 표준, 과학, 기술, 공학 협회 및 기타 공공 협회의 표준이 사용됩니다.

제품 인증 요구 사항은 러시아 연방의 "제품 및 서비스 인증"법에 정의되어 있습니다.

결론

디플로마 프로젝트를 진행하는 과정에서 기업의 사명 고려, 외부 및 내부 환경 분석, 선호하는 전략 선택 및 수립, 방법 등 기업 전략 개발의 이론적 측면을 연구했습니다. 목표 세그먼트를 식별하고 마케팅 활동을 계획, 구성 및 통제하는 프로세스를 고려합니다.

Tekhnosimul LLC의 경제 및 재무 활동을 분석한 결과 다음과 같이 설립되었습니다.

기업은 국가에 대해 복잡한 법적, 경제적 의존성을 갖고 있으며 핵심 활동과 관련된 문제를 완전히 통제할 수 없습니다.

직접 판매(브랜드 소매점 네트워크)를 통해 판매량을 늘리면 현금의 적시 집중도를 높일 수 있으며, 이는 이 프로필의 기업에 매우 필요합니다.

특정 법적 제한에 따라 기업은 시장에서 상품을 홍보하기 위해 허용된 방법을 효과적으로 사용하지 않으며 조직은 현재 경제 상황에서 요구하는 시장 조사에 참여하지 않습니다.

디플로마 프로젝트를 실행하는 동안 마케팅 활동을 개선하기 위한 조치가 확인되었습니다. 수행된 시장 분석을 통해 우리는 해당 활동을 경쟁력 있는 것으로 평가할 수 있었습니다.

1) 계획된 기간에 대한 마케팅 비용 계획 개발

2) 올바르게 선택되고 명확하게 구성된 광고 목표, 구현 기간 및 대상 고객은 기업의 이미지를 향상시키고 안정화하며 추가 이익을 가져오기 때문에 기업의 마케팅 정책을 보다 효과적으로 구현하는 데 기여하는 광고 활동 계획을 개발합니다.

3) 특정 지표의 사용을 기반으로 가장 효과적인 광고 매체를 결정하는 계획 개발. 이러한 계획은 노출 시점에 따른 광고의 심리적 영향, 게재율, 잠재고객 커버리지 등 중요한 요소에 영향을 미치기 때문에 성공적인 광고정책의 기초가 됩니다. 가치 비교를 바탕으로 특정 유형의 광고에 대한 최적의 자금 투자가 결정됩니다.

4) 다음 방법을 기반으로 광고 조치의 경제적 효율성을 결정합니다. 해당 기간의 광고 이벤트 전후의 일일 수익을 비교합니다. 인플레이션으로 인한 지속적인 가격 상승으로 인해 장기간에 걸친 데이터 비교가 매우 어려워지기 때문에 이 방법은 우리 상황에서 더 수용 가능합니다. 광고의 경제적 효과에 대한 최종 결론은 광고의 결과로 얻은 추가 이익과 광고 구현과 관련된 비용을 비교하여 얻습니다.

Tekhnosimul LLC의 마케팅 활동을 개선하기 위한 위의 제안과 함께 이 졸업장 프로젝트에서 중요한 위치는 이 조직의 마케팅 상태를 연구하고 분석하는 관련성을 입증하는 것입니다.

시장 관계가 발전함에 따라 마케팅은 점점 더 전체 기업 관리 시스템에 통합될 것이며, 이때 거의 모든 생산, 재무, 관리 및 기타 결정을 내리는 기초가 시장에서 나오는 정보가 될 것입니다.

따라서 마케팅은 우리 시대에 매우 유망한 분야가 되고 있습니다. 지도자들은 직원들 중에 대중의 필요 사항을 알고 이해하는 사람들이 있어야 한다는 점을 이해해야 합니다. 이것이 조직의 이익을 안정적으로 성장시키고 시장에서 정당한 자리를 차지할 수 있는 유일한 방법입니다.

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