"Redzēt nozīmē ticēt" - tā viņš teica Henrijs Džons Heincs, milzīgas impērijas dibinātājs ar nosaukumu H.J. Heinz ", kas šodien ir viens no lielākajiem pārtikas uzņēmumiem. Henrijs uzskatīja, ka produkta panākumi lielā mērā ir atkarīgi no tā iepakojuma izskata, un viņš centās to pēc iespējas efektīvāk izmantot savos produktos.
Nu viņam izdevās. Galu galā cilvēki visā pasaulē joprojām godina uzņēmuma ražoto kečupu, mērču un visu veidu garšvielas. Heincs.
Bieži vien veiksmīgs bizness sākas ar kāda noderīga izgudrojuma ieviešanu. Taču Henrijam Haincam paveicās vairāk nekā citiem – bez viņa 19. gadsimta beigās izgudrotā kečupa jau ir grūti iedomāties mūsdienu dzīvi. Henrija Heinca dibinātais uzņēmums joprojām pieder viņa pēctečiem. Starp citu, demokrātu prezidenta amata kandidāts Džons Kerijs ir precējies ar Terēzu Heincu, senatora Džona Heinca III atraitni, slavenā dibinātāja mazmazdēlu. No sava vīra Terēza mantojusi diezgan pieklājīgu bagātību – 500 miljonus dolāru.Katras 6 no 10 ASV patērētajām kečupa pudelēm ir Heincs, un kečupa īpatsvars paša uzņēmuma kopējā pārdošanas apjomā ir 30%. Taču uzņēmums ražo daudz vairāk lietu, piemēram, kaķu konservus.
Henrijs Džons Heincs dzimis 1844. gada 11. oktobrī Pitsburgā, Pensilvānijas štatā, vācu imigrantu ģimenē. Viņa tēvs 1840. gadā emigrēja uz ASV no Bavārijas. Viņš sāka ražot ķieģeļus un pēc tam veiksmīgi apprecējās ar imigrantu no Vācijas. Desmit gadus vēlāk Henrija tēvs pārcēlās uz kaimiņu pilsētu Sharpsburg un pārcēla uz turieni savu nelielo ķieģeļu rūpnīcu.
Heinca mājā valdīja viņu dzimtās Vācijas atmosfēra. Pat bērna vārds bija vācu stilā - Heinrihs Johans. Tomēr pēc tam tas tika pārveidots par angliski runājošo Henriju Džonu. Taču māte ar Henriju vienmēr runāja vāciski, un bērns kopā ar valodu labi apguva vācu pedantismu, kam viņš palika uzticīgs visu mūžu.
Jaunākais Heincs sāka pārsteigt savus vecākus ar savu smago darbu kopš bērnības. Sešu gadu vecumā viņš sāka palīdzēt mammai dārzā, bet deviņos jau bija apguvis marinētu gurķu receptes un sāka tirgot mājās gatavotus rīvētus mārrutkus. Kopš bērnības jaunajam Heincam bija pārsteidzošs talants "ripināt" dārzeņus un sakņaugus. Stikla burkās iepakoti mārrutki, marinētas sēnes, Henrija Heinca ražotie marinēti gurķi bija Pensilvānijas mājsaimnieču vidū pastāvīgi pieprasīti.
Līdz divpadsmit gadu vecumam Henrijs pats apstrādāja 3,5 akrus zemes un trīs reizes nedēļā ar ratiņiem veda dārzeņus uz pārtikas veikaliem Pitsburgā. Un septiņpadsmit gadu vecumā viņš savā dārzā jau nopelnīja 2400 USD gadā - ļoti pieklājīga summa tiem laikiem. Šī nauda aizgāja, lai apmaksātu studijas biznesa koledžā, pēc kuras absolvēšanas Henrijs sāka strādāt sava tēva ķieģeļu rūpnīcā. Pēc kāda laika viņš kļuva par partneri šajā uzņēmumā, taču nepameta savu iecienīto biznesu - dārzeņu biznesu.
1869. gadā 25 gadus vecais Heincs un viņa draugs Klarenss Nobls nodibināja uzņēmumu Heinz Noble, kura pirmais produkts bija rīvēti mārrutki. Tad produktu sortiments tika papildināts ar fasētiem skābētiem kāpostiem un marinētiem gurķiem. Heincs un partneris iegādājās jaunu ēku, zemi dārzeņu audzēšanai, etiķa rūpnīcu un atvēra birojus Čikāgā un Sentluisā.
Bet gadu vēlāk Heinca Noble pastāvēšana pēkšņi beidzās. Tālajā 1873. gadā ASV sākās ekonomiskā depresija. Tomēr šie makroekonomiskie nemieri gandrīz nekādi neietekmēja Heinz un Noble firmas darbību. Tos nojauca nepieredzēti bagātīgā gurķu raža 1875. gadā. Heincam Noble bija pienākums pret lauksaimniekiem atpirkt visu savu ražu par fiksētu cenu. Taču šoreiz gurķu bijis tik daudz, ka to iegādei atvēlēto līdzekļu nepietika, un uzņēmums nespēja izpildīt saimniecības prasības. Un ilgstošās depresijas dēļ bija gandrīz neiespējami saņemt aizdevumu. Heincs Noble tika pasludināts par bankrotējušu.
Šie notikumi Heincu izpostīja finansiāli un morāli. Es nolietoju savas smadzenes un ķermeni kā noplucis drēbes, - viņš rakstīja savā dienasgrāmatā. Un tad bija viņa neveiksme kā biznesmenis, kuru izsmēja Pitsburgas laikraksta vadītājs — rakstā ar sarkastisku nosaukumu In the Marinade. Heincs neatteicās no parādiem, bet, lai tos samaksātu, viņš devās uz trikiem, kas nebija paredzēti likumā. Viņš savāca visu savu atlikušo naudu USD 3 tūkstošu apmērā un izveidoja jaunu uzņēmumu - F.J. Heincs. Viņš pats, būdams bankrotējis, nevarēja darboties kā tā dibinātājs, un viņa un brālēni kļuva par uzņēmuma īpašniekiem. Henrijs grasījās atpirkt viņu akcijas, kad nomaksāja savus parādus.
Heincs spēja ne tikai ātri atdzīvināt uzņēmumu, bet arī pacelt to jaunos augstumos, pateicoties viņa uzņēmēja talantam un kulinārijas iztēlei. Pēdējais trumpis šajā brīdī bija izšķirošs. Henrijs uzskatīja, ka, lai veiksmīgi attīstītu uzņēmumu sarežģītā ekonomiskajā situācijā, ir jāizdomā kaut kas neparasts. ASV skāra devītais ātrās ēdināšanas vilnis – lielie maki, hotdogi, visādi neveikli cepti kartupeļi. Amerikāņi visu šo ēdienu ēda aiz izmisuma – neko citu viņiem nepiedāvāja.
Henrijs uzskatīja, ka, lai veiksmīgi attīstītu uzņēmumu sarežģītā ekonomiskajā situācijā, ir jāizdomā kaut kas neparasts. Nolicis uz galda tomātus, cieti un dažādas garšvielas, Henrijs Haincs sāka lietot ķimikālijas. Un diezgan drīz viņš, tāpat kā Arhimēds, iesaucās ... Nē, nevis "Eureka!", Bet vēl ēstgribu: "Kečups!" Viņš to izgudroja. Notika neticamais: Amerika kādu laiku pārstāja košļāt un pārsteigta raudzījās uz pudelēm ar sarkanu saturu, kas bija garšīgs kā Merilinas Monro lūpas. Gardas pusdienas ir tas, pēc kā amerikāņi ir ilgojušies. 1896. gadā New York Times nosauca Heinca kečupu par "nacionālo amerikāņu garšvielu".
Kečups izrādījās Heinca laimīgais izgudrojums. Patērētāji bija apmierināti ar viņu. Tagad bija iespēja radikāli uzlabot visdažādāko produktu garšu – no desām līdz makaroniem. 1876. gadā Heinca uzņēmuma apgrozījums bija 44 474 USD (šobrīd aptuveni 665 tūkstoši USD). Piecus gadus vēlāk, 1881. gadā, pārdošanas apjoms jau ir pieaudzis seškārtīgi un sasniedza USD 284 tūkstošus (apmēram USD 4,7 miljoni tagad). Tik straujš ienākumu pieaugums ļāva viņam jau 1879. gadā nomaksāt visus ar gurķa bankrotu saistītos parādus.
Henrijs turpināja paplašināt konservu, mērču un marināžu nosaukumu. Kečupam sekoja tādi ēdieni kā sarkano un zaļo piparu mērces, čili mērce, ābolu sidra etiķis, ābolu mērces, sinepes, olīvas, marinēti sīpoli, marinēti ziedkāposti, ceptas pupiņas un marinēti gurķi. Drīz vien Heinca uzņēmums iesaistījās arī tunzivju konservu ražošanā. Un visos gadījumos nostrādāja viena shēma: produkta izvēle no vairākiem variantiem, garšas un ražošanas tehnoloģijas pilnveidošana, oriģināls iepakojums, aktīva reklāma un masveida ražošana. Konkurentus palīdzēja apsteigt arī tolaik progresīvāko tehnoloģiju aktīva izmantošana: tvaicēšana un konservēšana vakuumā.
Henrijs bija nenogurstošākais darbinieks savā uzņēmumā. 1886. gadā viņš padevās ģimenes pārliecināšanai un piekrita vairākus mēnešus veltīt ģimenes brīvdienām Eiropā. Ierodoties Londonā, viņš vispirms apstājās pie Fortnum Mason, Lielbritānijas karaļa galma piegādātāja, iepirkumu menedžera. Viņš viņam parādīja savu izstrādājumu paraugus, ko ienesa personīgajā koferī. Henrijs bija ļoti apmierināts ar sanāksmes rezultātiem. Es domāju, Heinca kungs, mēs to visu no jums nopirksim,” viņam teica menedžeris. Tā Anglija kļuva par pirmo Henrija Heinca produkcijas ārvalstu tirgu. Pēc desmit gadiem pārdošanas apjomi tur pieauga tik daudz, ka Heincs atvēra biroju Londonā netālu no Tauera. 1905. gadā viņš uzcēla rūpnīcu Lielbritānijas pilsētā Pekhemā, bet 1919. gadā ieguva lauksaimniecības zemi netālu no Hārlesdenas pilsētas. Līdz tam laikam Heincs jau bija kļuvis par karaļa galma piegādātāju, un daudzi angļi uzskatīja, ka viņa firma ir tikai britu.
1888. gadā Henrijs pabeidza uzņēmuma izpirkšanu no saviem radiniekiem un pārdēvēja to par H.J. Heincs. Laikrakstos Henriju tagad sauca par sālījumu karali.
Kā cilvēks, kurš ticēja personīgo attiecību spēkam, Henrijam vienmēr bija labas attiecības ar strādniekiem. Tomēr 1892. gadā Pitsburgā, kur atradās viņa uzņēmuma galvenā mītne, notika asiņaini strādnieku mītiņi, kas šokēja Heincu. Tā paša gada vasarā Endrjū Kārnegī tērauda rūpnīcas strādnieki sāka streiku pret masveida atlaišanu. Viņu sadursmē ar rūpnīcas apsargiem gāja bojā 10 cilvēki, vairāki desmiti tika ievainoti. Lai izbeigtu nemierus, Pensilvānijas gubernators nosūtīja pilsētā karaspēku.
Un, lai gan Heinz darbinieki nekad nav sūdzējušies par darba apstākļiem, tagad viņu dzīve ir gandrīz debešķīga. Strādniekiem bija vairāki pārtraukumi, kuru laikā viņiem bija ziemas dārzs uz rūpnīcas jumta. Sievietēm, kuras strādāja pie gurķu mizošanas, reizi nedēļā veica manikīru. Rūpnīcā darbojās pulciņi un pat koris. Žurnālisti Heinzam piešķīra arī citu segvārdu: paternālisma princis. Un 1896. gadā laikraksts New York Times to sauca par kečupu par nacionālo amerikāņu garšvielu.
Taču Henrijs lielāko daļu pūļu un laika veltīja savu produktu reklamēšanai. 12 gadu vecumā sācis tirgot rīvētus mārrutkus caurspīdīgās stikla burciņās, 46 gadu vecumā viņš iepakojumu noveda līdz pilnībai. No 1890. gada pudeles kļuva oktaedriskas, uz kakla parādījās lente, vāciņš sāka atskrūvēt, un etiķete ieguva atslēgas akmens formu - Henrija dzimtā Pensilvānijas štata simbolu. Šī forma joprojām ir saglabājusies Heinz pudelēs.
Bet iepakojums neaprobežojās ar. Heincs bija viens no pirmajiem, kas regulāri veica savu jauno produktu degustācijas un mazo testa pudelīšu izplatīšanu veikalos. Kad 1896. gadā Henrijam radās saukļa 57 variācijas ieviest uzņēmuma logotipā, skaitlis 57 burtiski pārpludināja ASV. Lai kur viņš dotos, neatkarīgi no tā, ko amerikānis darīja, viņa skatiens noteikti balstījās uz 57.
1899. gadā uzņēmums iegādājās daļu no jūras mola Atlantiksitijā. Tur uzreiz tika uzstādītas figūras 57, 21 metra augstumā. Staigājošai publikai tika organizēti braucieni un uzņēmuma muzejs ar bezmaksas paraugu izdalīšanu. Ēka stāvēja līdz 1944. gadam, kad to nojauca viesuļvētra.
Tehnoloģiskais progress Henriju aizrāva ne tikai ražošanā. Viņš labprāt izmantoja inovācijas reklāmā. 1900. gadā Heinz kļuva par pirmo uzņēmumu, kas izmantoja reklāmas stendus ar elektrisko apgaismojumu. Ņujorkā reklāmas stends aizņēma sešus stāvus ēkā Fifth Avenue un 23rd Street stūrī, un to apgaismoja 1200 lampas. Mēneša rēķini par apgaismojumu vien pārsniedza 3000 USD.
Kad H.J. Uzņēmums Heinz tika korporatēts 1905. gadā, tā vērtība bija USD 4 miljoni. Līdz tam laikam Heinzam jau piederēja 28 uzņēmumi tikai ASV. Galvenais produkts H.J. Heincs palika kečups. 1906. gadā uzņēmums saražoja 12 miljonus pudeļu kečupa. 1909. gadā H.J. Heincs nopelnīja 6,13 miljonus dolāru, bet 1914. gadā tas jau bija 12 miljoni dolāru.
Henrijs turpināja strādāt savā uzņēmumā gandrīz līdz savai nāvei. Viņš nomira 1919. gada 14. maijā no pneimonijas. Šajā brīdī Heinz uzņēmuma apgrozījums pārsniedza 20 miljonus USD. Viņš ļoti vienkārši izskaidroja savus fenomenālos panākumus. Viņš īsi pirms savas nāves sacīja, ka pārtikas ražotāju gaidīja plašs tirgus. - Un, ja jūs darāt parastas lietas ar neparastu kvalitāti, veiksme ir neizbēgama.
Henrija Hainca trīs galvenās biznesa idejas
1. Lielākajai daļai cilvēku nav nekas pretī, ja kāds bagātina viņu uzturu un atvieglo ēdiena gatavošanu.
2. Par ēdiena garšu ir jārūpējas jau tā audzēšanas stadijā.
3. Nav nepārvaramu šķēršļu. Mūsu tirgus ir visa pasaule.
Henrija Heinca zināšanas
1. Patērētājs dod priekšroku caurspīdīgam iepakojumam, kas parāda preces kvalitāti. Kā teica Henrijs: redzēt ir ticēt.
2. Pircēji to novērtēs, pat ja vienkāršas lietas tiks veiktas efektīvi.
3. Zīmola pudele, zīmola etiķete, zīmola simboli - 57 veidi - uzņēmumā ir saglabājušies līdz mūsdienām.
4. Bezmaksas paraugu izplatīšana ar gatavo produkciju.
Četri soļi līdz miljonam
1. Henrijs Haincs no septiņu gadu vecuma strādāja sakņu dārzā un pārdeva dārzeņus.
2. 12 gadu vecumā viņš vietējā pārtikas veikalā sāka tirgot rīvētus mārrutkus, kas gatavoti pēc mātes receptes. Pārdošanas rezultātā iegūtā nauda bija vairāk nekā pietiekama, lai samaksātu par koledžu.
3. 25 gadu vecumā noorganizēja uzņēmumu rīvētu mārrutku ražošanai rūpnieciskā mērogā.
4. 32 gadu vecumā viņš nāca klajā ar pilnīgi jaunu produktu - kečupu.
Pēc tam ģimenes uzņēmumu pārņēma profesionāli vadītāji, jo īpaši O Reilly no Īrijas (1979). Viņa vadībā pārdošanas apjoms pirmo reizi pārsniedza 1 miljardu USD. Tieši O Reilijs mainīja korporācijas stratēģiju: ārvalstu pārtikas uzņēmumi sāka aktīvi uzpirkties. Heinz kontrolēto zīmolu skaits sasniedza 4000, un pārdošanas apjoms pieauga līdz 10 miljardiem USD.
EMPIRE HEINZ ŠODIEN
Ar Heinz zīmolu tiek pārdoti tūkstošiem dažādu produktu: majonēze un mērces, saldēta pārtika un konservi, bērnu pārtika un kaķu barība, čipsi un zivis. Un, protams, masu apziņā Heinz logotips galvenokārt asociējas ar kečupu, kas jau vairāk nekā 100 gadus ir viens no populārākajiem produktiem pasaulē. Kečupa īpatsvars uzņēmuma realizācijā sasniedz 30%, un pats zīmols, pēc žurnāla Business Week datiem, ieņem pirmo vietu atpazīstamībā pasaules pārtikas industrijā.
2002. gadā Heinz pārdošanas apjoms pārsniedza 10 miljardus USD, un tam ir aptuveni 5700 produktu. Korporācijai pieder vairāk nekā 200 uzņēmumu gandrīz 50 valstīs, kas nodarbina aptuveni 50 tūkstošus cilvēku.
Heinz ir populārākais kečups pasaulē. Daudziem šī zīmola nosaukums jau ir kļuvis par sinonīmu ikviena iecienītajai tomātu mērcei. Mēs savus ikdienas un svētku ēdienus papildinām ar Heinz kečupu, bet cik daudzi no mums ir aizdomājušies, kā šis zīmols ir radies? Taču tās vēsture ir spilgtākais piemērs tam, kā ar saviem spēkiem un prātu var izveidot īstu "kečupa impēriju". Ceļš uz zīmola H.J.Heinz panākumiem būs interesants ne tikai tiem, kam vienkārši patīk biznesa vēsture, bet arī tiem, kas biznesā meklē elkus. Galu galā Henrijs Haincs ir tieši tas, kurš ir pelnījis par tādu kļūt.
Vācu Heincu ģimenē piedzima zēns vārdā Henrijs, kurš pārcēlās no Vācijas uz ASV, lai meklētu jaunu veiksmīgu dzīvi. Henrija vecāki bija nelielas ķieģeļu ražošanas firmas īpašnieki, un ģimene bija finansiāli labi nodrošināta. Henrija bērnību nevarēja saukt par grūtu vai nelaimīgu – vecāki viņam deva gandrīz visu, ko viņš vēlējās. Tomēr Henrijs, būdams jauns zēns, deva priekšroku aktivitātēm brīvā dabā. Viņam patika daudz laika pavadīt mazajā dārziņā aiz ģimenes mājas.
Henrija Heinca pirmais bizness
Laika gaitā Henrijs saprata, ka vēlas ne tikai spēlēties dārzā, bet arī audzēt dārzeņus un augļus. Tāpēc viņš sāka patstāvīgi mācīties dārzkopību, un viņa izaudzētie augļi un dārzeņi iepriecināja visu ģimeni. Henrijam bija īsts dārznieka talants, jo viņam nebija ne skolotāju, ne mentoru šajā jautājumā. Viņš mācījās un visu darīja pats. Viņa darba augļi sākumā bija iemesls lepnumam tikai ģimenes lokā, bet laika gaitā gandrīz visa pilsēta uzzināja par puiša dārzkopības talantu. Un tad Henrijs saprata: ja viņa hobija rezultāts ir tik kvalitatīvs un daudzu atzīts, tad kāpēc gan nemēģināt ar to nopelnīt?
Henrijam gandrīz nebija 12 gadu, viņš kļuva par īstu biznesmeni. Toreiz tas bija praktiski rekords: tādu jauno uzņēmēju (pat, varētu teikt, mazo) bija ļoti, ļoti maz. Henrijs ievērojami palielināja zemes platību, kurā viņš audzēja dārzeņus un augļus, un vienojās ar vietējiem veikaliem un veikaliem, lai tos apgādātu ar svaigiem produktiem. Jau toreiz Henrijam pat bija padotie – kurjeri, kas nodarbojās ar produkcijas transportēšanu uz tirdzniecības vietām. Nav pārsteidzoši, ka mazā uzņēmīgā zēna slava ātri izplatījās apkārtnē, un viņš kļuva par vietējo biznesa "zvaigzni".
Henrija biznesa veiksmes noslēpums bija izcilā izaudzēto dārzeņu kvalitāte un, protams, puisim dabas dotās uzņēmējdarbības spējas. Tāpēc viņš nodibināja stabilu un ienesīgu biznesu, ar kuru viņš nodarbojās līdz 25 gadu vecumam. Un tad Henrijs kopā ar savu draugu Clarence Noble nāca klajā ar ideju apvienot uzņēmējdarbības un finanšu centienus. Tā radās jauns uzņēmums Heinz & Noble.
Pirmā kečupa ražošana
Izveidojuši savu pārtikas ražošanas uzņēmumu, jaunie uzņēmēji uzreiz "metās kaujā". Pirmais produkts, ko viņš sāka, bija mārrutki. Šo garšvielu jau tolaik ražoja daudzi uzņēmumi, un Heinz & Noble saprata, ka viņiem ir vajadzīgas abpusēji izdevīgas konkurences priekšrocības, lai veiksmīgi iekļūtu šajā tirgū. Un viņi to ātri atrada: citi ražotāji mārrutkus pārdeva necaurspīdīgā traukā, tāpēc pircēji nevarēja redzēt, kas atrodas iekšā. Heinz & Noble nolēma mārrutkus tirgot stikla burkās, lai pircēji varētu redzēt preces kvalitāti tieši veikalā un neiegādātos cūku kulā. Pievienojot šim risinājumam oriģinālo kārbas dizainu, Heinz & Noble kļuva par veiksmīgiem mārrutku ražotājiem un spēja apiet daudzus konkurentus.
Paralēli tam Heincs un viņa draugs cītīgi strādāja pie loģistikas, izstrādājot arvien jaunus risinājumus efektīvai produktu piegādei dažādās tirdzniecības vietās. Nostrādājot šajā režīmā tikai gadu, Heinz & Noble jau varēja lepoties ar diezgan lielu peļņu. Toreiz valsts sāka iepazīties ar tādu garšvielu kā kečups. Tomēr tomātu piegāde no Meksikas bija ļoti nestabila, un ne visi mīlēja šo dārzeņu. Tāpēc bija ļoti grūti atrast kečupa cienītājus.
Bija arī tāda garšviela kā ki-siap. Tā bija ķīniešu tomātu mērce, diezgan plāna. Daudzi cilvēki pat nezināja par šo garšvielu (jo to reti ieveda no Ķīnas), un daudziem, kas par to zināja, tas nepatika. Henrijs Haincs saprata, ka tomāts pats par sevi ir ļoti izdevīgs un garšīgs produkts, un no tā var pagatavot īstu "hitu". Heincs sāka eksperimentēt ar ki-siap mērci, pievienojot dažādas garšvielas un mainot konsistenci. Īsāk sakot, viņš meklēja garšu, kurai vajadzētu kļūt par daudzu amerikāņu iecienītāko. Un viņš to atrada. Savu radīto viņš nosauca par kečupu un sāka tā aktīvo ražošanu un pārdošanu. Šī garšviela, kuru tagad zina absolūti visi, pēc tam ļoti ātri iemīlēja amerikāņus un kļuva par regulāru viesi uz galda katrā mājā.
Pieauga pārdošanas apjomi, pieauga peļņa. Heinz & Noble nolemj sākt piegādāt savus produktus uz citām valstīm. Viena no pirmajām šādām valstīm bija Anglija, kur Heinz & Noble atvēra filiāli. Heinz's kepchup ir kļuvis par iecienītāko ēdienu garšvielu Lielbritānijas Karalistes ģimenē.
Krīze un jauna uzņēmuma rašanās
Viss gāja lieliski, līdz Ameriku skāra ekonomiskā krīze. Viņš nepagāja garām arī kompānijai Heinz & Noble. Heincs un Noble bija uz bankrota sliekšņa un nolēma izbeigt savu partnerību. Sadalījuši biznesu (vai to, kas no tā palicis) uz pusēm, bijušie partneri paziņo par Heinz & Noble darbības pārtraukšanu. Henrijs Haincs sadala savu daļu starp sevi, brāli un tēvu un izveido jaunu uzņēmumu - F & J. Heinz. Daži avoti sniedz nedaudz atšķirīgu versiju par to, kāpēc Heinz & Noble slēdza darbību: pat krīzes laikā uzņēmumam klājās diezgan labi, un Heincs vēlējās pārtraukt biznesa attiecības ar Noble sava neprofesionalitātes un nespēja atrast biznesa kompromisus.
Tā vai citādi radās jauns uzņēmums, kas lika pamatus lielai "mērču" impērijai. Kad jaunizveidotā uzņēmuma lietas uzlabojās, Heincs izpērk sava brāļa un tēva biznesa akcijas un kļūst par vienīgo īpašnieku uzņēmumā, kas jau pārdēvēts par H.J.Heincu. Henrijs sāka enerģisku darbību: viņš meklēja jaunas gaumes, izmantoja modernas ražošanas tehnoloģijas, uzlaboja loģistiku.
Papildus kečupam H.J.Heincs sāka ražot arī citas garšvielas un mērces, kā arī dažādus konservus. Pagājušā gadsimta sākumā Henrijs Haincs saviem produktiem pirmo reizi vēsturē izmantoja reklāmu ar neona apgaismojumu, kas izraisīja kārtējo zīmola popularitātes vilni. Pēc Henrija Hainca nāves viss viņa bizness (tolaik dažādās valstīs bija 25 rūpnīcas) pārgāja viņa dēlam Hovardam.
Henrija Hainca mantojums
Henrija biznesu turpināja viņa dēls un pēc tam viņa mazdēls. Heinz mantinieki bija vairāk nekā cienīgi turpināt uzņēmējdarbību - viņi prasmīgi izmantoja jaunas ražošanas metodes, pastāvīgi uzlaboja produktu kvalitāti un kompetenti reklamēja zīmolu jaunās teritorijās. Gan toreiz, gan tagad H.J.Heinz produkti ir vieni no atpazīstamākajiem veikalu plauktos. Pēdējais no Heinzu ģimenes, kas vadīja ģimenes uzņēmumu, bija Džons Heincs. Tālāk vadība pārgāja algota direktora rokās, kurš deva priekšroku ievērot tradīcijas un neko zīmola politikā nemainīt.
H.J.Heincs šodien
2013. gadā zīmolu Heinz par 28 miljardiem dolāru iegādājās pasaulslavenais uzņēmējs Vorens Bafets. Šis darījums ir kļuvis par vienu no nozīmīgākajiem pasaules pārtikas industrijā. Mūsdienās H.J.Heincs ir atzīts līderis daudzu pārtikas produktu ražošanā. H.J.Heincs aktīvi veicina veselīgu dzīvesveidu un tikai kvalitatīvu un veselīgu produktu patēriņu.
Uzņēmuma darbinieku skaits (ņemot vērā pārstāvniecības un filiāles dažādās valstīs) ir vairāk nekā 50 miljoni cilvēku, un gada skaidrās naudas apgrozījums jau sen pārsniedzis 10 miljardus USD. Pašlaik H.J.Heinca ražotie produkti ir saglabājuši dibinātāja Henrija Heinca garu. Par to liecina gan kvalitātes standarti, gan oriģinālais iepakojuma dizains, kam Henrijs vienmēr pievērsa īpašu uzmanību.
Slaveno amerikāņu rūpnieku biogrāfijas ir līdzīgas viena otrai. Kā likums, viņi visi sāka gandrīz no nulles, bet, pateicoties neatlaidībai un uzņēmībai, viņi kļuva par miljonāriem. Tā dzima slavenā amerikāņu leģenda jebkurš var gūt panākumus... Viens no tiem, kura vārds ir leģendāro personību vidū, bija Henrijs Haincs, milzīgas impērijas dibinātājs ar nosaukumu “H.J. Heinz ", kas šodien ir viens no lielākajiem pārtikas uzņēmumiem. Katras 6 no 10 ASV patērētajām kečupa pudelēm ir Heinz, un kečupa īpatsvars paša uzņēmuma kopējā pārdošanas apjomā ir aptuveni 30%. Tomēr uzņēmums ir saražojis un joprojām ražo daudzas lietas.
Augsta efektivitāte, atjautība un smags darbs ir Henrija Heinca iezīmes. Taču ne tikai šīs īpašības viņam palīdzēja kļūt par veiksmīgu vadītāju – nav mazsvarīgi, ka Henrijs bija ļoti uzmanīgs pret sava uzņēmuma produktiem un darbiniekiem.
Veiksmes stāsts, Henrija Hainca biogrāfija
Henrija Džona Hainsa senči dzīvoja Vācijā un nodarbojās ar vīna darīšanu. Šeit dzimis "kečupa karaļa" tēvs - Džons Henrijs Hainss. Visu savu bērnību viņš strādāja vīna dārzā, un 19 gadu vecumā devās uz militāro dienestu, un pēc atgriešanās no turienes divus gadus vēlāk nolēma pārcelties uz Ameriku. Tuvinieki tā arī neuzzināja patieso viņa aiziešanas iemeslu. Hines ģimene nedzīvoja nabadzībā, tāpēc būtu diezgan muļķīgi pieņemt, ka Henrija tēvs nolēma pamest dzimteni, lai nopelnītu naudu. Lai gan tolaik tas bija galvenais pārcelšanās motīvs, turklāt vācieši, kuru radinieki tur jau dzīvoja, galvenokārt emigrēja uz ASV. Neviens negribēja aizbraukt uz svešām zemēm bez tur esošajiem paziņām un draugiem – tas bija pārāk riskanti. Tomēr Džons tomēr uzņēmās šo risku. Kas tieši lika viņam pievienoties nākamajai vācu emigrantu plūsmai, nav zināms. Visticamāk, viņš nolēma doties uz svešu zemi ziņkārības un ceļojumu mīlestības dēļ.
21 gada vecumā Džons kopā ar citām pārceltajām ģimenēm apmetās vācu emigrantu cietoksnī – amerikāņu Pitsburgā (Pensilvānija). Šeit viņš nolēma izveidot uzņēmumu ķieģeļu ražošanai un, lai sāktu, atvēra nelielu darbnīcu. Šajā pilsētiņā Džons satika savu mīlestību – stingru, strādīgu un ļoti reliģiozu sievieti Annu Margaritu Šmitu, kura 20 gadu vecumā no Vācijas (no Hesenes) pārcēlās uz dzīvi Amerikā. Tajos laikos vācu emigranti vienmēr uzturējās kopā, pat laulības bija jāslēdz kopienas ietvaros. Anna un Džons apprecējās un dzemdēja sešus skaistus bērnus – pirmdzimtais bija Henrijs Džons Heincs.
Henrijs Džons Heincs dzimis 1844. gada 11. oktobrī. Zēns uzauga, vēroja strādīgo vecāku aktivitātes un guva pieredzi dārzkopības jomā, ar ko nepārtraukti nodarbojās viņa māte (ar Henriju vienmēr runāja vāciski, un bērns līdzās valodai labi apguva vācu pedantismu, līdz kam viņš palika uzticīgs visu mūžu). Sešu gadu vecumā viņš sāka viņai palīdzēt mājas darbos, rakņājās dārzā, bet deviņos viņš apguva kodināšanas receptes un sāka pārdot mājās gatavotus rīvētus mārrutkus Pitsburgas centrā. Zēns visu dienu klīda pa pilsētas ielām ar ratiem, kas pildīti ar mārrutku burciņām. Viņš tajā laikā strādāja tāpat kā daudzi citi bērni, taču Henrijs atšķirībā no viņiem saprata, ka ar šo nodarbošanos var nopelnīt labu naudu un karjeru. Citi bieži strādāja tikai, lai sniegtu finansiālu palīdzību saviem vecākiem.
Rīvēti mārrutki bez rāceņiem un koka
Kad Džonam bija desmit, vecāki viņam piešķīra 3000 kv. metrus zemes savā rīcībā, un jau divpadsmit gadu vecumā kļuva par 12 000 kvadrātmetru īpašnieku. metri. Beidzot jaunajam Henrijam radās augsne darbībai – viņš sāka audzēt dārzeņus savā zemē. Dārzkopība kļuva par viņa aizraušanos – zēns dārzā pavadīja stundas, nežēlojot spēkus.
Ilgu laiku, vairākas reizes nedēļā, viņš aizveda savas ražas vietējam zaļumu tirgotājam, kurš tos pārdeva Pitsburgas iedzīvotājiem. Taču pamazām ar vācisku pamatīgumu Henrijs savu biznesu paplašināja – drīz vien pārtikas preču veikalā bija iespēja iegādāties rīvētus mārrutkus, kuru garšu jau bija pazīstami daudzi vietējie iedzīvotāji. Heincs to joprojām pagatavoja pēc savas mātes receptes.
Tajos gados klientu krāpšana bija dabiska uzņēmējdarbības sastāvdaļa Amerikas Savienotajās Valstīs. Tajās dienās viens no laikrakstiem rakstīja: "Vairāk rāceņu un mērcētas koksnes varam atrast tā sauktajos rīvētajos mārrutkos."... Tāpēc, lai parādītu sava produkta izcilo kvalitāti, Henrijs to iesaiņoja caurspīdīgās stikla burkās. Šāda atvērtība un patiešām lieliskā produktu kvalitāte atstāja iespaidu, un Heinz rīvētie mārrutki tika pārdoti ļoti labi.
Brīdī, kad viņš beidza vidusskolu, dārzs jau bija tiktāl izaudzis, ka nācās algot strādniekus tā iekārtošanai. 1861. gadā, kad viņam bija 17 gadu, pārdodot dārzeņus no saviem dārziem, viņš par tiem laikiem nopelnīja pienācīgu summu - 2400 USD (ja pārrēķina mūsdienu naudā, jūs saņemsiet apmēram 43 000 USD).
Māte Henriju vienmēr uzmundrināja un atbalstīja neveiksmes gadījumā – viņa lieliski zināja, kā dēlu mierināt un atdzīvināt. pašapziņa... Tieši no viņas Henrijs apguva prasmes sazināties ar cilvēkiem. Turklāt Anna Margarita Šmita, būdama ļoti reliģioza sieviete, ļoti cerēja, ka viņas dēls kļūs par priesteri – viņa pat ierakstīja viņu luterāņu skolā netālu no savām mājām. Taču jautājumi par dievišķo principu Henriju neinteresēja, viņš juta nepārvaramu tieksmi pēc skaitļiem un tabulām, tāpēc drīz vien pameta luterāņu skolu un nolēma iziet biznesa apmācību vienā no pirmajām finanšu koledžām Amerikā - Dafa biznesa koledžā. Par studijām viņš maksājis pats – izlietota nauda, ko saņēma no sava dārza dārzeņu pārdošanas. Koledžā Heincs iemācījās kārtot uzskaiti un grāmatvedības grāmatas - pēc tam viņš pastāvīgi reģistrēja datus par savas darbības rezultātiem un stingri uzskaitīja uzņēmuma ienākumus un izdevumus.
Pēc Dafa biznesa koledžas absolvēšanas Henrijs sāka strādāt sava tēva ķieģeļu rūpnīcā. Viņš apguva visas ķieģeļu biznesa vadīšanas smalkumus, veica nelielas izmaiņas ķieģeļu ražošanā un, pats galvenais, nodrošināja nodokļu atmaksu no nodokļu maksātājiem. Pēkšņi tēvs sāka būt atkarīgs no sava dēla, kurš kļuva par neaizstājamu strādnieku. Henrijs glabāja visas uzņēmuma grāmatas un, jāsaka, bija nevainojams. Kamēr viņa tēvs būtībā bija vairāk amatnieks nekā uzņēmējs. Tā 1864. gadā 20 gadus vecais Henrijs jau gandrīz tikai vadīja ķieģeļu rūpnīcu. Pēc tam viņš pat varēja paplašināt ražošanu. Un viņa tēvs devās mājās uz Vāciju apciemot radus. Tolaik tas bija raksturīgi vācu emigrantiem, kuri centās uzturēt ciešu saikni ar savu dzimteni – krāja naudu, lai kādreiz atkal varētu apmeklēt Vāciju.
Ķieģeļu rūpnīca nesa labus ienākumus – drīz vien Heincu ģimene no nelielas mājas pārcēlās uz villu, kas celta no pašu rūpnīcā ražotiem ķieģeļiem.
Heinz & Nobl
Nobriedušo Henriju joprojām interesēja mammas receptes – viņš eksperimentēja, centās tās uzlabot. Heincs pastāvīgi meklēja jaunas biznesa idejas un šoreiz nolēma, ka ir vērts izmēģināt veiksmi konservu tirgū. Kopā ar savu draugu un kaimiņu Clarence Noble 1869. gadā viņš nodibināja uzņēmumu Heinz & Noble. Viņa restorāniem un kafejnīcām piegādāja skābētus kāpostus, rīvētus mārrutkus, marinētus gurķus un citus produktus. Henrijs zināja, ka cilvēki saindēšanās gadījumu dēļ īsti neuzticas konserviem, tāpēc nolēma uzreiz nelīmēt uz bundžām etiķetes ar sava uzņēmuma nosaukumu. Viņš nosūtīja testēšanai partiju ar kādu citu etiķeti un tikai tad, ja preces patika patērētājiem, piestiprināja pie burciņām savas etiķetes.
Gatavās produkcijas pārdošana nāca tieši laikā - Pitsburgā tērauda rūpniecība bija ļoti attīstīta, strādnieki strādāja 12 stundas dienā, un viņiem vienkārši nebija laika vazāties virtuvē. Viņi deva priekšroku pārtikas produktu iegādei no ražotājiem, kurus, atverot iepakojumu, varētu lietot uzreiz. Vairāk nekā 60 uzņēmumi ir uzņēmuši šo vilni un uzsākuši dažāda veida gatavās produkcijas piegādi tirgū.
Uzņēmuma ieņēmumi dibināšanas gadā sastādīja vairākus tūkstošus dolāru. Lai izdzīvotu sīvās konkurences apstākļos, bija nepieciešams ne tikai nodrošināt augstas kvalitātes produktus, bet arī padarīt tos par lētiem. Kā to varētu panākt? Pirmkārt, ražošanai jābūt masveidā. Tāpēc 1874. gadā Heinz & Noble produkcijas ražošana tika organizēta tukšā mājā, kuru Heincu ģimene bija atstājusi, pārvācoties uz villu. Henrijs nolīga vairākas vācu mājsaimnieces dārzeņu mazgāšanai un konservēšanai. Otrkārt, viņi pavasarī noslēdza līgumus ar zemniekiem, lai par fiksētu cenu no viņiem izpirktu visu dārzeņu ražu. Viņi arī ietaupīja, jo vasarā un rudenī nelabvēlīgos laikapstākļos dārzeņu izmaksas varēja ievērojami palielināties. Turklāt Heincs un Noble iepriekš bija iegādājušies zirgus un piegādes vagonus, kā arī iegādājušies etiķa rūpnīcu Sentluisā.
Uzņēmums attīstījās un uzplauka – Henrijs kļuva par veiksmīgu uzņēmēju un turīgu cilvēku, kas spēj uzturēt ģimeni. Apmeklējot metodistu baznīcu, Heincs satika Sāru Slounu Jungu no skotu un īru ģimenes. Viņi iemīlēja viens otru un nolēma noslēgt laulību, vispirms lūdzot svētību no Henrija mātes.
Jaunajiem uzņēmējiem gāja labi un partneri jau berzē rokas trakas peļņas gaidās, taču notika kas tāds, ko viņi nevarēja iedomāties - gurķu raža pārspēja visus rekordus, un uzņēmumam nepietika apgrozāmo līdzekļu, lai atmaksātos. līgumi ar zemniekiem... Varēja paņemt kredītu, bet nupat 1875. gadā ASV sākās finanšu krīze, kuras rezultātā tika paralizēta visa banku sistēma. Lauksaimnieki steidzās vērsties tiesā, ierindojot Heinz & Noble starp 5000 bankrotējušajiem uzņēmumiem. Viss viņas īpašums nonāca zem āmura, lai kompensētu zemniekiem nodarītos zaudējumus. Turklāt Pitsburgas līderis izsmēja partnerus.
Uzņēmuma sabrukums un jauns lēciens
Pēc tam, kad bija izlasīts nekaunīgs raksts ar nosaukumu “Sālījumā”, Klarenss Nobls sacīja, ka nevēlas dzirdēt vairāk par privāto biznesu kopumā un jo īpaši par marinētiem gurķiem. Tāpat kā viņa kompanjons, Henrijs cieta smagu emocionālu triecienu un prasīja ļoti ilgu laiku, lai atgūtu. 1875. gada Ziemassvētki bija sliktākie viņa dzīvē – sarežģītās finansiālās situācijas dēļ viņš nevarēja pat nopirkt dāvanas saviem bērniem. Heincs ilgu laiku bija nomākts, viņš vairākus mēnešus necēlās no gultas. Šajā grūtajā brīdī mīļotajam dēlam piecelties palīdzēja laipna un gudra māte, kura vienmēr prata atbalstīt savu dēlu un iedvest viņā uzticību. Viņa aizdeva savus ietaupījumus Henrijam, lai viņš varētu mēģināt no jauna dibināt uzņēmumu.
Iedvesmojies, Heincs izmantoja naudu paredzētajam mērķim un reģistrēja Heinz Food Company uz saviem radiniekiem (mātei, māsīcai un brālim Džonam), turpinot ražot un pārdot mērces un sālītus gurķus. Faktiski viņš bija šī uzņēmuma vadītājs, lai gan viņam nebija juridiskas tiesības to vadīt, jo lielākā daļa akciju piederēja viņa mātei. Heinca bizness kļuva par tīri ģimenes lietu – radinieki virtuvē rīkoja valdes sēdes ģimenes vakariņām. Henrijs katru dienu gāja uz dārzeņu laukiem, lai pārbaudītu, kā viss notiek. Tikai pēc kāda laika, nedaudz sakrājis naudu, viņš varēja nopirkt sev zirgu un arī tad, lai ietaupītu naudu, aklu.
Ja atrodat kļūdu, lūdzu, atlasiet teksta daļu un nospiediet Ctrl + Enter.
Henrijs Džons Heincs dzimis 1844. gada 11. oktobrī Pitsburgā, Pensilvānijas štatā, vācu imigrantu ģimenē. Viņa tēvs emigrēja uz ASV no Bavārijas, kur nodibināja ķieģeļu ražošanu un pēc tam veiksmīgi apprecējās ar imigrantu no Vācijas. Desmit gadus vēlāk Henrija tēvs pārcēlās uz kaimiņu pilsētu Sharpsburg un pārcēla uz turieni savu nelielo ķieģeļu rūpnīcu.
Henrijs uzauga pamatīgā plašā mājā, kurai blakus bija milzīgs zemes gabals un dārzs. 6 gadu vecumā sāka palīdzēt mammai, 8 gadu vecumā pārdod dārzeņus no ģimenes zemes gabala. 9 gadu vecumā jaunais Heincs sāk tirgot burkās iesaiņotus rīvētus mārrutkus, 10 gadu vecumā viņš savā rīcībā saņem ¾ akru (3000 m²). Līdz 12 gadu vecumam viņš jau bija saņēmis 3 ½ akrus (14 000 m²).
1861. gadā viņš nopelnīja 2400 USD no rīvētiem mārrutkiem un citiem sava dārza dārzeņiem.
Tādējādi Henrijs varēja patstāvīgi apmaksāt studijas koledžā (Duff's Business College), pēc kurām viņš vēl vairākus gadus strādāja sava tēva ķieģeļu rūpnīcā.
1869. gadā kopā ar savu kaimiņu Klarensu Noblu viņš nodibināja uzņēmumu Heinz & Noble. 1875. gadā uzņēmums bankrotēja, un Henrijs iekļāva uzņēmumu F. & J. Heincs par savu brāli Džonu un brālēnu Frederiku.
1888. gadā Henrijs nopirka uzņēmumu no saviem radiniekiem un pārdēvēja to par H.J. Heincs. No 1905. gada pēc korporatizācijas un līdz mūža beigām ieņēma uzņēmuma vadītāja amatu.
Ģimene
Dienas labākais
Tēvs: Džons Henrijs Haincs
Māte: Anna Margareta Šmita Heinca
Māsa: Elizabete Heinca Millere
Māsa: Henrieta D. Heinca
Brālis: Džons Heincs
Māsa: Mērija A. Heinca
Brālis: Pī. Džejs. P. J. Heincs
Sieva: Sāra Slouna Jaunā Heinca
Dēls: Clarence Hainz
Dēls: Klifords Heincs
Dēls: Hovards Heincs
Meita: Irēna Hainca Givensa
Šo materiālu sēriju sagatavojis Vladimirs Voronovs kopā ar ekspertiem no 5 jomām. Mūsu ilustrētie raksti palīdzēs jums attīstīt līdera prasmes un kļūt par īstu vadītāju apkārtējiem. Katru dienu publicēsim jaunu nodarbību topošajam vadītājam un pavadīsim to ar stāstu par izcilu vadītāju. Arī katra raksta beigās atradīsi vingrinājumus, kas palīdzēs attīstīt līdera prasmes!
Henrijs uzņēmējdarbību sāka 9 gadu vecumā. Pārdevu rīvētus mārrutkus, iesaiņotus burkās. 1869. gadā viņš nodibināja Heinz & Noble kopā ar savu kaimiņu Clarence Noble. 1875. gadā uzņēmums bankrotēja, un Henrijs kopā ar brāli Džonu un brālēnu Frederiku reģistrēja uzņēmumu F. & J. Heinz.
1888. gadā Henrijs nopirka uzņēmumu no saviem radiniekiem un pārdēvēja to par H.J. Heincs. No 1905. gada pēc korporatizācijas un līdz mūža beigām ieņēma uzņēmuma vadītāja amatu.
Henrija uzņēmums vienmēr ir centies ražot augstas kvalitātes produktus. Viņš organizēja dažādas kvalitātes kontroles sistēmas, ieviesa ražošanā jaunas tehnoloģijas un vienmēr eksperimentēja. Viņš bija arī ārkārtīgi atjautīgs biznesmenis, kas spēja neparasti precīzi pozicionēt produktus un noteikt patērētāju patiesās vajadzības.
1. Kādas līdera īpašības tev piemīt, par kurām tevi ciena un novērtē?
Veiciet analīzi - izveidojiet sarakstu un sarindojiet to pēc viņu spēka. Tas palīdzēs apzināties savas ietekmes spēku. Parādiet tos biežāk, un cilvēki būs jums uzticīgi un pateicīgi.
2. Kādas ir tavas iekšējās vērtības, kas tevi motivē?
Saprotiet, kas ir jūsu vadošā zvaigzne, un uzlabojiet savu vērtību.
3. Kas ir tavs “mentors”?
Pieņemot sarežģītus lēmumus, garīgi uzdodiet sev jautājumu: "Kā A kungs rīkotos manā vietā?" Varat iedomāties, ka viņš ir tieši jūsu priekšā. Ja šī ir īsta persona, varat izmantot šīs personas fotoattēlu, lai runātu ar viņu.