Pag-unlad ng isang diskarte sa organisasyon (gamit ang halimbawa ng JSC "Ecohelp"). Pagbuo ng isang maliit na diskarte sa negosyo (gamit ang halimbawa ng Gerkon LLC) Diskarte sa pagpapaunlad ng organisasyon gamit ang halimbawa ng isang negosyo

Upang aktibong mapalawak ang kapasidad at kumikita, ang isang organisasyon ay nangangailangan ng isang estratehikong plano. Upang wastong gumuhit ng isang diskarte sa pag-unlad ng kumpanya, kailangan mong tumingin sa mga halimbawa at alamin kung ano ito. Ito ay pinagsama-sama batay sa misyon at layunin ng kumpanya, na isinasaalang-alang ang mga detalye at mga kakumpitensya. Ang mga tamang kalkulasyon ay magiging isang makapangyarihang tool sa pag-promote at magpapabilis sa proseso ng pagkamit ng mga layunin sa produksyon. Ang bawat negosyo ay nangangailangan ng gayong pagpaplano upang makasabay sa mga pagbabago sa sitwasyon ng merkado, baguhin ang mga teknolohiya at ipatupad ang mga pag-unlad sa isang napapanahong paraan, at patuloy na mapabuti ang antas. Ito ay isang pagkakataon na huwag mahanap ang iyong sarili sa gilid ng mga relasyon sa merkado nang walang kita.

Diskarte sa pag-unlad ng organisasyon: ano ito at anong mga halimbawa ang matatagpuan sa negosyo

Ito ang pangalan na ibinigay sa plano ng trabaho ng lahat ng mga departamento para sa susunod na taon o ilang taon. Sa panahon ng pag-unlad, ang mga inaasahang resulta at kalkulasyon ay inilatag. Ang pagbuo ng detalyadong papel na ito ay gumaganap ng isang mahalagang papel - nakakatulong ito upang umangkop sa mabilis na pagbabago ng kapaligiran ng negosyo.

Ano ang tiyak na saklaw ng dokumento:

pangunahing direksyon;

mga tool kung saan makakamit ang mga layunin;

kung paano ipiniposisyon ng kumpanya ang sarili mula sa panloob at panlabas na panig;

ang hakbang na gagawin kung ang organisasyon ay apektado sa loob o panlabas;

panlipunang bahagi ng buhay.

Kinakalkula ng planong ito kung aling paraan ang makakamit ang mga layunin nang mas mabilis at mas mahusay.

Anong mga varieties ang mayroon?

Mayroong ilang mga uri ng estratehikong pagpaplano na kadalasang inihahanda sa mga organisasyon:

mabilis, normal o limitadong paglaki;

pagkasira ng kumpanya;

mga pagbabawas;

magkakahalo;

hiwalay sa pamamagitan ng iba't ibang uri;

inilalaan, ng industriya o dibisyon.

Sa malalaking negosyo, lalo na kung mayroong maraming sangay sa iba't ibang lungsod, ang mga hiwalay na sangay ng trabaho ay nilikha para sa bawat sangay. Maaaring iba ang mga ito sa pangkalahatang estratehikong plano at maaaring salungatin pa ito sa ilang partikular na punto.

May isa pang dibisyon; mayroong tatlong uri:

Bago. Nililikha ang isang produkto na hindi pa ipinakita sa merkado ng organisasyong ito.

Pinuno ng gastos. Ang isang produkto ay ginawa sa mas mababang presyo kumpara sa mga katunggali nito. Epektibo para sa pagkuha ng mga bagong teritoryo. Pinakamababang gastos dahil sa mababang gastos.

Nakatuon. Pagsasagawa ng mga kaganapan upang ituon ang atensyon ng mga mamimili sa mga produkto ng isang partikular na organisasyon.

Karaniwan, ang mga malalaking negosyo ay bumuo ng isang halo-halong diskarte para sa pag-unlad ng kumpanya; halimbawa, narito ang tatlong magkakatulad na kumbinasyon:

Progressive. Ang isang buong istraktura ay nilikha mula sa mga punto mula sa tagagawa hanggang sa huling mamimili. Binubuksan nila ang kanilang sariling mga branded na tindahan, carrier, warehouse sa mga lungsod na malapit sa mga pagbubukas ng mga punto, paghahatid para sa kaginhawahan ng mamimili.

Regressive. Ang mga kasunduan sa kooperasyon ay natapos sa pagtaas ng bilang ng mga supplier, ang mga bagong hilaw na materyales ay binili.

Pahalang. Ginagawa ang lahat ng pagsisikap upang ayusin ang pagkuha o pagsama-sama sa isang katunggali. Ang isa pang popular na opsyon ay ang patuloy na mahigpit na kontrol sa kasalukuyang sitwasyon.

Ano ang estratehikong pag-unlad ng isang organisasyon?Ito ay isang nakaplanong pamamaraan na kailangang sundin upang makamit ang mga resulta. Bukod dito, para sa bawat negosyo ito ang kanilang sariling mga layunin na itinakda ng pamamahala.

Anong mga panganib ang dapat mong iwasan?

Kapag bumubuo ng mga puntos para sa estratehikong pag-unlad ng kumpanya, inirerekomenda hindi lamang na piliin ang direksyon ng paggalaw, ngunit isaalang-alang din ang lahat ng posibleng mga peligrosong sitwasyon. Ang merkado ay mabilis na umuunlad, at ang mga kakumpitensya ay hindi rin nakatayo. Samakatuwid, mahalagang maisagawa nang tama ang pagtataya. Ngunit huwag kalimutan na ang anumang hula ay isang posibilidad lamang na hindi maaaring kalkulahin sa lawak ng ilang mga numero.

Ang mga pangunahing posibleng kahihinatnan ay dapat isaalang-alang:

Walang limitasyong paglago. Ang diskarte sa mabilis na paglago ay dapat gamitin para sa isang limitadong panahon. Kung hindi ito ititigil sa oras, nagbabanta ito na lumikha ng labis na pagsisikip ng mga niches sa merkado at pagbaba sa produksyon.

Maling pagbabawas. Ito ay humahantong sa isang pagkawala sa pagpapatakbo ng mga kagamitan, teknolohiya, istruktura o assortment. Minsan ito ay lumalabas na resulta ng mga hindi inaasahang hula o ang paglitaw ng mga hindi planadong salik.

Paglabag sa teknolohiya ng pag-aalis. Tila lamang na kung ang isang kumpanya o dibisyon ay na-liquidate, kung gayon ay walang ipagsapalaran. Sa katunayan, ang mga maling kalkulasyon at pamamaraan ay maaaring humantong sa pagkawala ng pera ng mga may-ari.

Moderation sa paglago. Ang hindi bababa sa peligrosong landas, ang mga hakbang ay magiging maliit, pati na rin ang mga kita. Ngunit ang posibilidad na matalo sa kasong ito ay may posibilidad din sa isang minimum.

Paano bumuo: ang kaso ng isang organisasyon ng pag-install ng kuryente

Dapat mong maunawaan kung bakit kailangan mong bumalangkas ng plano. Ito ay lalong mahalaga para sa malalaking kumpanya na nagpaplanong manatili sa merkado sa loob ng maraming taon at matagumpay na umunlad.

Halimbawa ng pagsulat ng diskarte ng kumpanya:

pagtatakda ng mga layunin

pagsasagawa ng SWOT analysis (pag-aaral ng mga pagkakataon at pagbabanta, pagkilala sa mga lakas at kahinaan ng kumpanya);

pananaliksik sa marketing (pagkilala sa mga produkto at target na grupo ng customer, mga madiskarteng inisyatiba, pagbuo ng mga taktika - kliyente, pagpepresyo, benta, promosyon);

sistema ng mga tagapagpahiwatig;

kontrol.

Ang bawat punto ay inilalarawan nang detalyado na may tinatayang mga kalkulasyon, at hindi karaniwan o orihinal na mga diskarte ay binuo. Ang mga ito ay isinulat batay sa impormasyon mula sa mga departamento at istatistika.

Pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo, sample

Ito ay isang mahalagang bahagi ng sistema ng pagtataya at pagpaplano, kung wala ang matagumpay na pagpapalawak ng kapasidad ay halos imposible. Kung mas matagal ang mga empleyado ng departamento ng pagpaplano ay nagtutulungan at maayos, mas tama ang kanilang pag-diagnose. Ang landas kung saan umuunlad ang organisasyon ay magiging mas tumpak.

Ngunit kung ang kumpanya ay maliit o walang angkop na mga empleyado, mas mahusay na bumaling sa mga espesyalista at kumuha ng plano upang magpatuloy. Una sa lahat, ang impormasyon at ang kapaligiran, parehong panloob at panlabas, ay kinokolekta at pinag-aaralan. Kasama sa huli ang mga prosesong nakakaapekto sa produktibong paggana ng isang departamento o ng buong negosyo sa kabuuan.

Kabilang sa mga kadahilanan:

estado ng pulitika;

kung paano umuunlad ang bansa at rehiyon;

ano ang estado ng merkado kung saan pumapasok ang mga produkto;

anong lugar ang sinasakop ng mga produkto ng mga kakumpitensya doon;

ang lawak kung saan ang mga customer ay maaaring bumili;

kung ano ang maaaring makaapekto sa mga pagbabago sa kapangyarihan ng pagbili ng mga tao;

posibleng pagbabago sa demograpiko.

Tila ang pagkolekta ng panloob na impormasyon ay madali at hindi kailangan, ngunit ito ay isang mahalagang paksa. Ang pagsasagawa ng naturang pagsusuri ay nakakatulong upang maunawaan ang mga dahilan para sa malamang na paghina ng mga benta at iba pang mga problema.

Paraan ng Blue Ocean

Sa sistemang ito, maaari mong ihinto ang pakikipaglaban para sa isang maliit na bahagi ng isang binuo na merkado at masakop ang isang makabuluhang bahagi ng isang bago na may lumalaking demand. Ayon sa teknolohiya, walang kumpanya ang laging matagumpay. Ngunit may mga hakbang, ang pagpapatupad nito ay nangangailangan ng isang tilapon ng malakas na paglago ng kita.

Ang pinakamahalagang gawain ay hindi maging pantay sa iba pang mga tagagawa ng mga katulad na produkto. Naglalagay sila ng pantay na dami ng pagsisikap sa pagkamit ng halaga at pagbabago. Ang una mismo ay hindi magpapahintulot sa iyo na makilala ang iyong sarili mula sa mga kakumpitensya, at ang pangalawa sa paghihiwalay ay nagiging isang walang silbi na pag-aaksaya ng pera sa teknolohiya.

Kabilang sa mga pakinabang:

nabubuo ang panibagong pangangailangan;

hindi mo kailangang matakot sa kumpetisyon;

isang bagong espasyo sa pamilihan ang inaayos;

Ang programa ay binuo batay sa pagliit ng mga gastos.

Algoritmo ng diskarte sa negosyo ng kumpanya: halimbawa

Una sa lahat, ang misyon at mga layunin ay tinutukoy. Upang magawa ito, kailangan mong sagutin ang tanong na "Sino ang makikinabang sa organisasyon at bakit?"

Ang pangunahing gawain na malulutas sa pamamagitan ng pagpaplano ay ang pagtaas ng kontrol at kahusayan ng kumpanya, pagpapalakas ng posisyon nito sa merkado.

Pag-unlad ng mga yugto. Ang mga ito ay unti-unting makukumpleto, isa-isa, upang makamit ang pangunahing layunin.

Ang mga eksperto ay nakikibahagi sa pagbuo ng estratehikong pag-unlad ng negosyo.

Dapat na tukuyin ang mga timeline, ang mga ugnayang sanhi-at-epekto sa loob ng SWOT analysis ay tinutukoy, at ang mga pagbabago sa panloob na kapaligiran ay tinasa.

Tungkol saan ang plano?

Maraming puntos ang magkakasama dito. Ang mga posibilidad ng pagsasama sa ibang mga organisasyon ay isinasaalang-alang, ang kultura ng korporasyon at mga pagpipilian para sa pagbabago nito ay natukoy.

Kabilang sa mga pangunahing punto:

Misyon. Lahat ng mga halaga na kasangkot sa aktibidad.

Istruktura. Ang paghahati sa mga dibisyon, mga linya ng produksyon, mga direksyon ay angkop.

Mga kalamangan sa mga kakumpitensya. Matuto pa tungkol sa bawat benepisyo.

Pangunahing produkto. Na siyang bumubuo sa karamihan ng kita, produkto, linya ng produkto.

Mga mapagkukunan. Ang kumplikado ng lahat ng bagay na ginugol sa paggawa ng isang yunit ng produkto, ang potensyal para sa pagtaas ng kapasidad.

Hindi madaling unawain na mga pagkakataon. Lahat ng pamumuhunan na naaakit ng isang negosyo, kung kinakailangan, upang matugunan ang mga pangangailangan nito.

Paano bumuo at magpatupad ng diskarte sa pagpapaunlad ng kumpanya: sunud-sunod na mga tagubilin

Walang kahit isang cafe o pabrika ang maaaring tumayo - ang mga katulad ay mauuna at aalisin ang lahat ng mga customer. Kakailanganin ng 5 maalalahanin na hakbang upang dalhin ang iyong negosyo sa susunod na antas:

Ang kasalukuyang sitwasyon ay tinasa. Ang impormasyon para sa pagsusuri ay kinuha para sa isang taon. Kinakailangang pag-aralan kung magkano at kung ano ang naibenta, kung ano ang nakamit ng organisasyon, kung ano ang naging pamumuhunan at kita ng kapital. Sinusuri ang bilang ng mga empleyado, mga pagbabago sa mga numero at turnover.

Nakaplano kung ano ang magiging hitsura ng bawat departamento pagkatapos ng mga pagbabago. Apat na linya ng inaasahang pag-uugali ang nabuo nang sabay-sabay batay sa mga banta, pagkakataon, kalakasan at kahinaan. Maaari kang magprograma sa susunod na anim na buwan hanggang isang taon upang mapanatili ang mga posisyon, makakuha ng pamumuno, at lumikha ng mga relasyon sa mga supplier. Ang isa ay kasangkot sa pag-unlad, ang natitira ay nagiging reserba kung sakaling walang epekto.

Paghahanda para sa pagpapatupad, pagbabago. Ang mga benta, pagbili at mga yunit ng supply ay pinalalakas. Maipapayo na lumikha o pagbutihin ang iyong sariling serbisyo sa logistik. Ang hanay ay tumataas, ang mga bagong produkto ay idinagdag.

Pinag-iisipan kung ano ang maaaring makagambala, kung anong mga panganib ang mas mahalaga. Ang lahat ng mga pagpapalagay ay iniharap na maaaring makapagpabagal sa pagpapatupad o magtanong dito. Ang mga dahilan ay niraranggo ayon sa kahalagahan, at inirerekumenda na maghanda ka upang tugunan ang alinman sa mga ito kung kinakailangan. Ito ay magiging kapaki-pakinabang kung ang posisyon ng kumpanya ay lumabas na walang katiyakan.

Mga petsa ng pagsasaayos ng plano. Ang sitwasyon sa merkado ay patuloy na nagbabago at nag-a-update. Samakatuwid, sa mahabang panahon, ang anumang mga taktika ay kailangang muling isaalang-alang. Makalipas ang isang taon, ito ay nakatakdang itama. Kakailanganin din itong itama upang madagdagan ang mga kakayahan nito.

Diskarte sa pagbabago

Upang maipatupad ang landas na ito, kinakailangan na i-mechanize ang bahagi ng produksyon at ipakilala ang automation kung posible. Kapag ginamit nang tama, ang mga makina at device ay magkakadagdag o papalitan ang isa't isa.

Dapat munang makuha ng proseso ng mekanisasyon ang mga partikular na kumplikadong mekanismo at pamamaraan, at pagkatapos ay magpatuloy sa mga pribado. Tumutulong ang automation na palitan ang ilang paggawa ng tao ng paggawa ng makina. Tumutukoy sa mga uri ng aktibidad kung saan makatotohanang gumawa ng kapalit.

Mayroong tatlong uri:

bahagyang - kapag ang mga indibidwal na proseso ay pinalitan;

kumplikado - ang ikot ng produksyon ay ganap na nagbabago;

ganap - lahat ay apektado, ang produksyon ay nangyayari nang walang pakikilahok ng mga empleyado.

Sa pamamahala ng naturang diskarte, kailangan mong maunawaan na ang anumang solusyon ay may ikot ng buhay, kung saan kailangan mong bumili ng mga bagong teknikal na device, mag-update ng kagamitan at software. Dapat mong patuloy na subaybayan ang pagpapalabas ng mga bagong produkto at mga uso sa pag-unlad. Subaybayan ang mga tampok ng produksyon ng mga kakumpitensya at ang paraan ng kanilang pagtatrabaho upang maging mas mahusay.

Aling uri ang pipiliin depende sa mga gawain

Nakakasakit. Kung itutuon mo ang iyong mga pangunahing pagsisikap sa pagpapalabas ng isa, ngunit ang pinakamatagumpay na produkto, magkakaroon ito ng mataas na demand at, kung ihahambing sa mga analogue, ito ay magiging maaasahan at kumikita. Upang simulan ang patakarang ito, kailangan mong magsagawa ng malalim na pagsusuri, tukuyin kung ano at paano gumagawa ang pinakamalapit na katulad na halaman, at malampasan ito. Ang isang malaking kumpanya ay kayang tustusan ang naturang kumplikadong proyekto nang hindi napinsala ang ibang bahagi ng halaman. Kung ang mga sukat ay maliit, pagkatapos ay kailangan mong pumili.

Depensa. Ang pangunahing layunin ng naturang sistema ay upang makabuo ng isang hindi nagkakamali na produkto na may mahusay na reputasyon, upang mapanatili ang posisyon nito nang hindi sinusubukang sakupin ang higit pang mga teritoryo. Kadalasan ito ay sinusunod ng mga matagal nang nagpapatakbo. Ang lahat ng kanilang mga proseso ay ginawa, ang kanilang mga empleyado ay mga propesyonal.

Pansamantalang pagpapatupad. Ang mga negosyo na nagsasagawa ng diskarteng ito ay patuloy na nakikibahagi sa pagsusuri sa merkado. Naghahanap sila ng mga angkop na lugar na libre mula sa mga kakumpitensya, lumikha ng mga pagbabago para sa kanila at kumukuha ng espasyo. Dito hindi sila pinagbantaan ng kumpetisyon.

Pagsipsip. Ang mga nabuong ideya ay unti-unting ipinapatupad, at ang mga karapatan sa mga katulad na ideya ay binibili mula sa ibang mga kumpanya. Ang hindi maaaring gamitin at ilagay sa produksyon ay nasa imbentaryo o muling ibinebenta sa ibang pagkakataon sa mga interesadong partido.

Panggagaya. Kapag ang isang organisasyon ay may sapat na reputasyon sa negosyo at pagkilala sa mga customer, maaari nilang bayaran, bilang karagdagan sa paglikha ng kanilang sariling mga produkto, upang kopyahin ang mga produkto ng ibang mga kumpanya. Kumpletuhin lang nila ang orihinal na produkto ng ibang tao na may mga pagbabago at iba't ibang packaging, pagkatapos ay ilalabas ito bilang sa kanila.

Ang paraan ng pirata. Ang isang bagong maliit na kumpanya ay humiram ng mga teknolohiya ng produksyon mula sa mga kakumpitensya. Ipinapadala ito sa merkado bilang isang personal, nang hindi binabago ang halos anumang bagay. Magiging matagumpay sila, lalo na kung mas maganda ang kalidad ng bagong produkto.

Ano ang hahanapin kapag pumipili

Mayroong ilang mga epektibong pamamaraan na nagbibigay-daan sa iyong pumili ng tamang diskarte:

Pagsusuri sa istruktura. Lahat ng bagay sa loob ng industriya at kung paano nabuo ang mga makabagong produkto ay sinusuri, at ang isang landas ay kinakalkula batay dito.

Sinusuri ang mga daloy ng impormasyon. Ang ikot ng buhay ng impormasyon at ang oras ng aktibidad nito ay isinasaalang-alang.

Nakahanap sila ng mga istatistika sa mga ideya at patent, sa tulong nito ay pinag-aaralan nila ang lugar ng hinaharap na aktibidad kung saan lumitaw ang karamihan sa mga naturang patent na produkto.

Ang pinuno ay magmumungkahi ng landas, na sinisiguro ito sa isang utos. O ang bawat departamento ay lumilikha ng sarili nitong ideya, na angkop para sa kanilang departamento, at ito ay isinasaalang-alang sa isang pangkalahatang pulong.

Paano Bumuo ng Pagpaplano ng Innovation

Kung gumagamit ka ng mga inobasyon sa produksyon, makakatulong ito na gamitin ang lahat ng mga mapagkukunan nang mahusay hangga't maaari at bigyan ang kumpanya ng katatagan sa mahabang panahon.

Dapat mayroong tatlong direksyon:

Mga paparating na gawain. Isang bagay na matutupad sa maikling panahon sa ilalim ng mga tuntunin ng na-update na patakaran.

Pangmatagalang hangarin. Paano gagamitin ang mga bagong teknolohiya at kung ano ang mga resulta na dapat itong humantong sa.

Pag-unlad sa hinaharap. Produksyon ng isang high-tech na produkto, napapanahong pag-edit ng mga plano.

Halos palaging, ang pagbuo ng naturang patakaran ay itinuturing na peligroso, dahil imposibleng tumpak na mahulaan kung paano tutugon ang mamimili sa mga hindi pangkaraniwang produkto at kung magbabayad ang pamumuhunan. Kailangan mong laging magkaroon ng backup na taktika kung saan maaari mong i-deploy ang bahagi ng iyong kapital. Pipigilan ka nitong masira, kahit na hindi tinatanggap ng lipunan ang bagong produkto.

Para sa mga inobasyon, dapat kang makipag-ugnayan sa Cleverens; dito pipili sila ng tamang kagamitan para sa automation o mekanisasyon, at sasabihin sa iyo kung paano i-modernize ang proseso upang makatipid sa oras ng empleyado at sa pananalapi ng may-ari.

Paano suriin ang mga pagbabagong naganap

Upang maunawaan kung gaano kabisa ang mga pinagtibay na pagbabago, kailangan mong mangolekta ng impormasyon tungkol sa pagtatrabaho sa mga inobasyon sa loob ng anim na buwan o taon. Pagkatapos ay isinasagawa ang isang pagsusuri ng mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa estado ng negosyo sa merkado. Mahalagang ihambing ang kita na natanggap sa mga gastos sa pagpapatupad. Ang panahon ng pagsingil ay makakaimpluwensya sa:

gaano katagal naging epektibo ang binagong patakaran;

kung gaano mo mapagkakatiwalaan ang mga mapagkukunan ng data;

kung ano ang hinihiling ng mga mamumuhunan.

Ang pagiging epektibo ng pag-unlad ay maaaring masuri sa pamamagitan ng pagkalkula ng ratio ng mga resulta na nakuha sa mga gastos. Sinusukat bilang isang porsyento. Ang epekto ay nahahati sa bilang ng mga pamumuhunan, kaya nagiging malinaw kung gaano kaakma ang mga naging pagbabago.

Paano kumilos upang bumuo ng isang plano

Kinakailangang maunawaan na ang anumang binuong taktika ay hindi magpakailanman. Kailangang regular na suriin ang mga ito kung walang mangyayari. Sa sandaling lumitaw ang mga bagong salik na makakaapekto sa produksyon o sa kumpanya sa kabuuan, kailangan mong muling isaalang-alang ang mga layunin at ayusin kung paano pinakamahusay na umunlad sa mga nabagong kondisyon.

Ang paglikha ay magiging ganito ang hakbang-hakbang:

Pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon - mula sa kita at interes ng mamimili hanggang sa mga supplier ng hilaw na materyales.

Ang mga plano ay nauugnay sa mga mapagkukunan - hindi ka maaaring magkasya sa isang paglipad sa kalawakan kung mayroon ka lamang sapat na pera para sa isang paglalakbay sa isang kalapit na lungsod.

Ang mga dokumento at ang negosyo ay inihanda para sa mga pagbabago - ang mga bagong posisyon ay lilitaw at ang mga hindi kinakailangang posisyon ay umalis, ang kagamitan ay na-install o tinanggal, ang mga sketch ng produkto ay iginuhit.

Sinusuri ang mga panganib - hindi ka makakapagsimula nang hindi nauunawaan kung gaano ito kapanganib, ang mga ruta ng pagtakas at mga backup na taktika ay pinaplano.

Ang mga yugto ay inilatag kung saan kinakailangan upang iwasto ang sitwasyon.

Halimbawa ng tagumpay

Kabilang sa mga pinaka-epektibo ay ang Coca-Cola. Patuloy nilang pinapaunlad ang kanilang mga kakayahan at hindi titigil doon. Nang pumasok kami sa Russia, nakatagpo kami ng isang malakas at nakikilalang kakumpitensya dito - ang Pepsi. Ngunit hindi sila umalis sa estado, ngunit nagsimulang dagdagan ang kanilang mga kakayahan. Pagkatapos ay nagbukas sila ng isang production plant. Nagpahintulot ito sa amin na bawasan ang mga gastos sa pagpapadala. Samakatuwid, posible na tumagos sa lahat ng mga rehiyon.

Konklusyon

Ang pangunahing gawain ng pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad ng kumpanya ay upang dalhin ang negosyo sa isang nangungunang posisyon at dagdagan ang pagiging produktibo. Isang plano ng aksyon ang ginawa at inaprubahan na susundin ng bawat departamento upang makamit ang pangwakas na layunin. Maaari itong maging iba - taasan ang kita, pumasok sa isang bagong merkado, palakasin ang iyong posisyon, sumipsip ng isang katunggali. Ngunit ang anumang order ay dapat na regular na suriin at ayusin depende sa mga pagbabago sa sitwasyon.

Bilang ng mga impression: 41239

Ang proseso ng estratehikong pagpaplano at mga katangian ng mga yugto nito. Isang diskarte upang hikayatin ang mga mamimili na gumawa ng mga bagong paggamit ng mga umiiral na produkto. Pagsusuri ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng ekonomiya ng mga aktibidad ng OJSC "Mnogo", ang diskarte ng puro paglago ng kumpanya.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Pag-aaral ng teoretikal na aspeto ng pagbuo ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo. Pagsusuri ng mga aktibidad ng restaurant na "Dream": layunin, misyon, diskarte sa pag-unlad, mga halaga, listahan ng mga kalakal at serbisyo, istraktura ng organisasyon ng kumpanya, pagsusuri ng mga pangunahing kakumpitensya.

course work, idinagdag noong 01/21/2015

Pagsusuri ng merkado ng cellular na komunikasyon, mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya ng industriya, kumpetisyon, mga mamimili ng mga kalakal at serbisyo, mga kadahilanan sa kapaligiran ng negosyo ng Megafon, ang aplikasyon nito sa pagbuo ng isang diskarte sa paglago at karagdagang epektibong pag-unlad ng kumpanyang ito.

course work, idinagdag noong 03/13/2011

Mga prinsipyo ng pagbuo ng isang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo at pagpapatupad ng estratehikong pamamahala. Ang konsepto at layunin ng diskarte sa negosyo. Mga yugto ng estratehikong pagpaplano. Mga uri ng estratehikong pagpaplano at pangkalahatang pagtingin sa istruktura ng estratehikong plano.

course work, idinagdag 06/29/2010

Pangkalahatang mga prinsipyo ng pagbuo ng isang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo at pagpapatupad ng estratehikong pamamahala. Maikling paglalarawan ng mga aktibidad ng negosyo ng shopping center na "AvtoRim", pagsusuri ng kondisyon sa pananalapi. Pagpili ng isang diskarte sa pag-unlad ng kumpanya at ang yugto ng pagpapatupad nito.

course work, idinagdag noong 06/11/2014

Istruktura ng pamamahala ng organisasyon ng IP Parfeniy L.P. Ang konsepto at mga uri ng estratehikong pagpaplano, ang papel nito sa tagumpay ng mga aktibidad na pangnegosyo ng organisasyon. Pagsusuri ng umiiral na diskarte sa pag-unlad ng kumpanya, mga rekomendasyon para sa pagpapabuti nito.

course work, idinagdag 02/04/2013

Diskarte at pangunahing diskarte sa pag-unlad at pagbuo nito. Mga diskarte para sa paggana, pag-unlad, paglago. Nakakasakit, nagtatanggol at mga diskarte sa korporasyon. Pagbuo ng isang organisasyon batay sa estratehikong pagpaplano gamit ang halimbawa ng Benetton.

course work, idinagdag 05/30/2012

Pagtukoy sa mga layunin, pamantayan at mga prinsipyo ng madiskarteng pamamahala ng pag-unlad ng isang kumpanya sa paglalakbay. Pagsusuri ng mga yugto, pagsisiwalat ng nilalaman at pagkakasunud-sunod ng pagbuo at pagpapatupad ng diskarte sa pag-unlad ng negosyo. Paghahanda ng solusyon sa disenyo ng kumpanya.

course work, idinagdag noong 06/13/2014

Panimula

Ang kaugnayan ng paksang ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo ay hindi mapaghihiwalay mula sa paglutas ng mga isyu ng pangmatagalang pag-unlad nito. Ito ay isang maingat na pinag-isipang diskarte na nagpapahintulot sa pamamahala ng isang negosyo na lutasin araw-araw hindi lamang ang mga kasalukuyang gawain sa pagpapaunlad ng negosyo, ngunit ang mga kasalukuyang gawain na gumagana patungo sa pangunahing layunin at pangunahing pananaw.

Bakit kailangan mo ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo? Ang napapanahong pag-unlad ng isang diskarte sa pag-unlad para sa anumang negosyo ay nagpapahintulot sa pamamahala nito na mabilis na tumugon sa mga pagbabago sa panlabas na kapaligiran ng negosyo, habang gumagawa ng mga pagpapasya na naglalayong hindi lamang sa pag-aayos ng mga pang-araw-araw na butas, ngunit sa pagkamit ng pangunahing layunin.

Kaya, ang pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad para sa anumang negosyo - o estratehikong pagpaplano - ay nagbibigay-daan sa enterprise hindi lamang upang mabuhay sa merkado, ngunit upang makamit ang makabuluhang competitive na mga bentahe.

Paano nabuo ang isang diskarte sa pag-unlad?
Ang madiskarteng pagpaplano ay isang hanay ng mga pormal na hakbang na nagbibigay-daan sa iyo na bumuo ng isang modelo ng hinaharap ng kumpanya, pati na rin lumikha ng isang plano para sa paglipat patungo sa modelong ito. Nasa paglutas ng dalawang problemang ito ang pagbuo ng isang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo.
Mga pangunahing pamamaraan at diskarte kapag bumubuo ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo:

Pagsusuri ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng industriya;

Pagtataya sa pag-unlad ng industriya;

Pagtataya ng mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado, supply at demand para sa mga produkto ng kumpanya;

Pagtukoy sa mga kalamangan sa kompetisyon ng kumpanya;

Pagbuo ng mga alternatibong estratehiya sa pagpapaunlad ng negosyo at ang kanilang pagtatasa sa pananalapi;

Pagpili ng mga madiskarteng layunin at layunin para sa pagpapaunlad ng negosyo;
pagbuo ng isang action plan para ipatupad ang development strategy.

Ang pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo na sagutin ang mga tanong kung ano ang dapat na mga patnubay para sa estratehikong pag-unlad nito, kung ano ang mga pakinabang ng negosyo sa merkado at kung ano ang mga panloob na pagbabago ay dapat na naglalayong upang ang mga pagbabagong ito ay makatulong na makamit ang mga madiskarteng layunin.

Ngayon, ang estratehikong pagpaplano at pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad para sa anumang negosyo ay hindi isang pagkilala sa fashion, ngunit isang natural na kondisyon para sa pagtatrabaho sa isang patuloy na nagbabagong merkado.

Ang pagbuo ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo ay isang makapangyarihang tool para sa pamamahala ng negosyo, mga daloy ng pananalapi at mga human resources ng kumpanya.

Ang layunin ng gawaing ito ay isaalang-alang ang konsepto ng diskarte sa pag-unlad ng kumpanya.

Upang makamit ang layuning ito, kinakailangan upang malutas ang mga sumusunod na gawain:

Isaalang-alang ang mga detalye ng pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad;

Isaalang-alang ang istraktura ng proseso ng pagbuo ng diskarte sa pag-unlad ng kumpanya;

Ang layunin ng pag-aaral ay ang mga detalye ng pagbuo ng diskarte sa pag-unlad ng kumpanya.

Ang paksa ng pag-aaral ay estratehikong pagpaplano.

Ang gawaing ito ay isinagawa batay sa impormasyong nakuha mula sa pang-edukasyon at siyentipikong panitikan ng mga may-akda sa loob at dayuhan, gayundin mula sa iba pang mga mapagkukunan: ang Internet, mga peryodiko, at media.

1.1. Ang layunin at diskarte sa pag-unlad ng kumpanya.

Ang diskarte ng kumpanya ay isang hanay ng mga pampulitikang alituntunin ng negosyo at mga pangmatagalang programa ng aksyon sa loob ng balangkas kung saan ito ay binalak upang makamit ang layunin.

Kaya, ang mga layunin at diskarte ng kumpanya ay isang solong kumplikado, kaya ang layunin ay tumutukoy sa diskarte, at ang diskarte, sa turn, ay tumutukoy sa layunin.

Halimbawa, ang kumpanyang Freling LLC ay gumagawa ng mga kasangkapan sa kasangkapan.

Kaya, ang estratehikong layunin ng kumpanya ay sakupin ang 50% ng bahagi ng merkado sa pagbibigay ng mga kasangkapan sa mga tagagawa ng kasangkapan.

Sa kasong ito, ang diskarte upang makamit ang layunin ay nagsasangkot ng pagpapalawak ng assortment ng kumpanya, kabilang ang mga fitting, tela ng muwebles, foam rubber, atbp., pati na rin ang pagpapasigla ng mga benta sa pamamagitan ng mga personal na benta - ang paggamit ng mga naglalakbay na tindero.

Ngunit hindi lahat ng mga kumpanya ay may sariling potensyal na lumikha ng mga kinakailangang imbentaryo ng mga kalakal at ayusin ang kanilang network ng ahente; sa kasong ito, hindi lamang ang diskarte, kundi pati na rin ang layunin ay dapat na baguhin.

Kaya, ang pagkamit ng ilang partikular na layunin ng isang negosyo ay maaaring makamit sa pamamagitan ng ilang partikular na estratehiya, ngunit hindi palaging pinapayagan ng negosyo ang sarili nitong potensyal na ilapat ang mga estratehiyang ito.

Karaniwan, at karamihan sa mga kumpanya ay may diskarte at layunin na kumokontrol sa mga aktibidad nito.

Ang resultang kumplikado: mga estratehiya at layunin, ay nagtatakda ng direksyon para sa kumpanya na maghanap ng mga merkado, magplano ng mga gastos, matukoy ang staffing, pagpepresyo, atbp. Ngunit kailangan munang ipaalam sa bawat empleyado ng kumpanya ang mga layunin at istratehiya nito upang sila ay maging karaniwan at mabuo ang isang buo upang makamit ang mga ito. Pagkatapos ng lahat, ang isang kumpanya ay isang organismo at ang empleyado ang pangunahing organ nito.

Ang pagpapatupad ng mga estratehiya ay nagpapalaya sa nangungunang pamamahala mula sa karaniwang gawain at ang pangangailangang gumawa ng mga desisyon sa lahat ng maliliit na isyu, lumilikha ito ng pagkakataong italaga ang mga taktikal na desisyon sa gitnang pamamahala at mga manggagawa sa larangan.

Ito ay nagkakahalaga ng pagtingin sa mga kumpanya ng Russia at makikita natin na para sa karamihan sa kanila ang pangunahing layunin ay upang makuha ang pinakamataas na posibleng kita, at ang diskarte ay naitatag na mga pamamaraan ng trabaho at itinatag na mga tradisyon. Sa madaling salita - walang bago, ang diskarte ay nawawala ang epekto nito, pinapayagan nito ang anumang pagkamalikhain ng mga tauhan, scattering pwersa at mga mapagkukunan.

Ang mga layunin ay para sa "panloob" na paggamit, at ang tagapamahala, na isinasaisip ang mga layunin ng negosyo, ay nagbabalangkas ng mga estratehiya para sa pagkamit ng mga ito. Ang mga diskarte ay ipinapaalam sa isang case-by-case na batayan sa gitnang pamamahala, ibig sabihin, sa pangkalahatan ang manager ay hindi makapagtalaga o naniniwala na ang mga kawani ay walang kakayahan na gawin ito. Kaya, ang mga kawani ay may sariling mga ideya tungkol sa mga layunin at estratehiya ng kumpanya, na gumagabay sa kanilang mga aktibidad.

Halimbawa, ang mga tagapagtatag ng kumpanyang Demfi LLC ay hindi sumang-ayon sa mga priyoridad ng kanilang negosyo, at hindi nangahas
hatakin ang kumpanya gamit ang mga multidirectional na direktiba. Bilang isang resulta, hindi nila itinaas ang isyu ng pag-unlad ng kumpanya sa komunikasyon sa manager, umaasa na ang kumpanya mismo ay makakahanap ng tamang landas sa merkado.

Bilang resulta ng desisyong ito, ang mga layunin mismo ay natukoy sa antas ng gitnang pamamahala, at ang bahagi ng pangkat ng pamamahala ay nagpatibay ng isang layunin, isa pang bahagi - isa pa. Kaya, ang bawat grupo ay nakakuha ng mga tagasuporta sa lahat ng antas ng hierarchy, at ang negosyo ay naging overdrive, lumipat sa dalawang direksyon nang sabay-sabay. Lumitaw ang isang salungatan na umabot sa mga proporsyon na lumitaw tungkol sa karagdagang pag-iral ng kumpanya mismo, at, siyempre, kung anong uri ng pag-unlad nito ang maaari nating pag-usapan/

Ang isang komprehensibong diskarte ng kumpanya ay binuo sa mga sumusunod na kaso:

Ang mga pagbabago sa merkado ng pagbebenta, kapag, halimbawa, ang isang katunggali ay lumitaw na may isang bagong produkto na mas mahusay sa mga katangian at presyo.

1. Mga pagbabago sa sariling kakayahan ng kumpanya, halimbawa, ang paglitaw ng karagdagang financing para sa mga aktibidad sa negosyo.

2. Mga pagbabago sa komposisyon ng mga tagapagtatag at nangungunang pamamahala.

3. Pag-akyat ng isang bagong kumpanya, paglikha ng isang bagong linya ng aktibidad ng negosyo.

4. Pagkamit ng kumpanya ng lahat ng naunang nakabalangkas na mga layunin, at ang pangangailangan para sa mga bago.

Ang madiskarteng pagpaplano ay direktang responsibilidad ng pinuno ng kumpanya. Ang pagkakaroon ng pagbili ng isang diskarte mula sa mga consultant ng mga grupo ng pagkonsulta, hindi ka makatitiyak na ito ay magiging epektibo, kahit na maraming mga pagkakamali ang maiiwasan. Ang manager mismo ang dapat bumuo nito, dahil siya ang nakakaalam ng esensya, problema at bentahe ng kanyang kumpanya. Alam niya kung anong diskarte sa pag-unlad ang kailangan nito, at kung ano ang kinakailangan para dito, at siya ang may pananagutan para dito.

Ang madiskarteng layunin ng Banc One Corporation ay "Palaging maging kabilang sa tatlong nangungunang pinuno sa merkado ng pananalapi."

Ang madiskarteng layunin ng Domino's Pizza ay "Mabilis na paghahatid ng mainit na pizza nang hindi hihigit sa 30 minuto pagkatapos tanggapin ang order. Makatwirang presyo, katanggap-tanggap na kita."

Ang mga madiskarteng layunin ng Ford Motor Company ay "Masiyahan ang aming mga customer sa pamamagitan ng paghahatid ng mga de-kalidad na kotse at trak, pagbuo ng mga bagong produkto, pagbabawas ng mga oras ng pagpapakilala ng sasakyan, pagpapabuti ng kahusayan ng lahat ng mga halaman at proseso ng produksyon, at pagbuo ng mga pakikipagtulungan sa mga empleyado, unyon, dealer at supplier."

Alcan Aluminum strategic at financial na mga layunin - "Gumawa ng aluminum sa kaunting gastos, panatilihin ang Standard at Poor index sa itaas ng average"

Ang madiskarteng layunin ng Bristol-Myers Squibb ay "ituon ang aming mga pagsisikap sa buong mundo sa mga produktong pangkalinisan kung saan kami ay may nangunguna o pangalawang posisyon sa pagbibigay ng mga produktong may mataas na kalidad sa mga mamimili."

Ang teoretikal na batayan na nagpapahintulot sa isa na mag-aplay ng ilang itinatag na metodolohiya upang matukoy ang mga estratehiya ay hindi talaga masyadong gumagana. Marami ang nangangatuwiran na "may mga patakaran para sa pagpili ng solusyon, ngunit walang mga panuntunan para sa pagpili ng mga panuntunang ito."

Diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo– ay isang hanay ng mga pamamaraan at aksyon na naglalayong makamit ang mga layunin at pagpapatupad ng mga gawain. Ito ay isang plano na idinisenyo para sa isang mahabang panahon, nang hindi nagdedetalye ng mga yugto, mga diskarte at mga taktikal na aksyon. Ang pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa pag-angkop ng isang negosyo sa patuloy na pagbabago ng panlabas at panloob na mga kondisyon ng merkado.

Mga uri ng mga diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo

Ang mga pangunahing diskarte para sa pag-unlad ng negosyo ay maaaring makilala:

diskarte sa paglago;
limitadong diskarte sa paglago;
diskarte sa pagbabawas;
diskarte sa pagpuksa;
pinaghalong estratehiya;
diskarte sa pagbuo ng produkto;
diskarte sa pagpapaunlad ng industriya.

Ngunit sa malalaking kumpanya, lalo na sa mga kumpanyang may ilang sangay, ang mga estratehiya ay maaaring mabuo ng mga istrukturang bahagi, industriya, at mga lugar ng operasyon. Higit pa rito, maaaring hindi lahat sila ay nag-tutugma sa pangkalahatang diskarte, at sa ilang mga kaso ay sumasalungat pa dito.

Alinsunod sa isa pang pag-uuri, ang mga sumusunod na diskarte ay nakikilala:

pagkakaiba, iyon ay, ang paglikha ng isang produkto o serbisyo na ganap na bago sa loob ng kumpanya;
perpektong pamunuan sa gastos, iyon ay, pagsipsip sa merkado sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang produkto na may pinababang gastos sa pamamagitan ng pagliit ng mga gastos;
konsentrasyon, o pagtutok, sa merkado ng mga produkto mula sa isang partikular na segment ng merkado.

Ang pangkalahatang diskarte sa pag-unlad ng isang negosyo, lalo na ang isang malaki, ay karaniwang isang halo-halong diskarte. Halimbawa, maaari itong isama sa anyo ng mga kumbinasyon ng mga sumusunod na uri ng mga estratehiya:

Progressive - ang paglago ng kumpanya ay ipinapalagay sa pamamagitan ng paglikha ng mga istruktura na matatagpuan sa pagitan ng tagagawa at ang panghuling mamimili.
Regressive - nagpapahiwatig ng paglago ng kumpanya sa pamamagitan ng pagbili ng mga bagong hilaw na materyales at pakikipagtulungan sa kanilang mga supplier.
Pahalang - ito ay ilang mga hakbang na naglalayong makuha ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya o magtatag ng mahigpit na pangangasiwa sa kanilang paggana sa merkado.

Anong mga panganib ang nakakaimpluwensya sa pagpili ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo?

Pag-unlad ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo

Ang pagtukoy sa diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo ay bahagi ng pagtataya at pagpaplano, nabuo sa kumpanya.

Kung mas mahaba ang panahon ng magkasanib na trabaho at mas mataas ang antas ng pagkakaugnay-ugnay ng departamento ng pagpaplano, mas tumpak at tama ang pipiliin na diskarte sa pag-unlad ng negosyo, ang aplikasyon kung saan ay magbibigay-daan sa kumpanya na matagumpay na lumago at matatag na manatili sa niche ng merkado nito. .

Ang paunang yugto ng pagpili ng isang diskarte ay ang pagkolekta ng impormasyon tungkol sa estado ng panloob at panlabas na kapaligiran. Ang panlabas na kapaligiran ay ang estado ng mga proseso na maaaring makaapekto sa pagiging produktibo ng isang partikular na kumpanya. Kabilang dito ang:

ang estado ng merkado para sa mga kalakal na ibinebenta ng kumpanya;
ang estado ng merkado para sa mga kalakal na may pagkakataong palitan ang mga produkto ng kumpanya;
ang kapangyarihang bumili ng populasyon, at lalo na ang kakayahang bumili ng mga kalakal ng organisasyon;
mga prospect at salik na nakakaimpluwensya sa posibilidad ng mga pagbabago sa kapangyarihang bumili ng populasyon;
heograpikal at demograpikong mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpapalabas ng mga kalakal;
kalagayang politikal;
mga batas at regulasyon ng iba't ibang antas ng hierarchical;
diskarte sa pag-unlad ng estado.

Sa unang sulyap, ang impormasyon tungkol sa panloob na kapaligiran ay palaging nasa kamay at hindi na kailangang kolektahin ito, bagaman hindi nito ibinubukod ang kahalagahan ng pagsusuri nito. Pero pag-aralan ang gawain ng isang malaking kumpanya sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga ulat ng departamento ay hindi epektibo sa lahat ng kaso. Upang magkaroon ng kumpletong pag-unawa sa estado ng kumpanya sa oras ng pagpili ng isang diskarte, kinakailangan na magsagawa ng panloob na pag-audit.

Ang kahulugan ng isang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo ay nangyayari sa panahon ng paglipat mula sa pagtataya patungo sa pagpaplano. Ang pagtataya ng pag-unlad para sa isang kumpanya, rehiyon, o bansa ay isang iba't ibang mga senaryo ng pag-unlad. Ang pagtukoy sa senaryo ay ang pagpili ng diskarte.

Algoritmo ng pagbuo ng diskarte

1. Pagkilala sa misyon ng kumpanya alinsunod sa binuong estratehiya. Sa kasong ito, ang misyon ay ang lugar at tungkulin ng kumpanya. Iyon ay, ito ang sagot sa tanong: "Bakit kailangan ng mga tao ang negosyong ito?" Halimbawa, ang misyon ay maaaring matugunan ang mga pangangailangan ng lipunan para sa mga kalakal.

2. Ang pangunahing layunin ng pagbuo ng isang diskarte sa halos lahat ng mga kaso ay upang madagdagan ang pamamahala ng negosyo at palakasin ang posisyon nito sa merkado.

3. Mga nalulusaw na gawain - mga yugto na kailangang lutasin upang makamit ang layunin ng nilikha na diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo. Halimbawa:

pagbuo ng imahe ng negosyo sa konteksto ng isang bagong diskarte;
pagbuo ng isang mapa ng layunin at scorecard;
plano ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo para sa iba't ibang yugto ng panahon (panandalian, katamtaman at pangmatagalan);
paglikha ng isang plano para sa pagpapatupad ng diskarte sa negosyo para sa isang panahon ng hanggang sa isang taon at para sa isang taon (sa anyo ng isang iskedyul).
pagtatalaga ng kakanyahan ng diskarte sa pag-unlad ng negosyo. Sabihin nating:
listahan ng mga kalakasan at kahinaan ng organisasyon;
pagsusuri ng mga umiiral na pagkakataon at pagbabanta;
pagtukoy ng sanhi-at-epekto na mga relasyon sa pagitan ng mga pagbabanta, pagkakataon, kahinaan at kalakasan ng diskarte;
pagbuo ng mapa ng desisyon sa loob ng balangkas ng mga alternatibo (halimbawa: kalakasan/pagbabanta, kalakasan/pagkakataon, kahinaan/banta, kahinaan/pagkakataon);
paglikha ng hierarchy ng operational, medium-term at strategic na mga layunin;
pagpapasiya ng mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa mga layunin ng diskarte sa pag-unlad ng negosyo sa iba't ibang yugto;
paglalarawan ng pagkakasunud-sunod at antas ng kahirapan sa pagpapatupad ng mga desisyon;
pagtatalaga ng responsibilidad sa mga gumaganap.

4. Mga aktibidad ng isang pangkat ng mga eksperto upang bumuo ng isang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo.

Sa paunang yugto, nabuo ang isang grupo ng nagtatrabaho, ipinamahagi ang mga responsibilidad, termino at yugto ng gawain ng mga eksperto.

Unang yugto. Ang isang pamamaraan para sa pagtatasa ng panlabas at panloob na kapaligiran ng kumpanya ay binuo upang gawing posible ang paghahambing at paglalahat. Ang lahat ng mga eksperto ay gumagana ayon sa parehong senaryo.

Pangalawang yugto. Pagtatasa ng panlabas na kapaligiran ng organisasyon sa mga tuntunin ng mga pagkakataon at banta para sa pagpapaunlad ng negosyo. Ang bawat eksperto ay gumagana nang nakapag-iisa.

Ikatlong yugto. Isang pinagsamang pagtatasa ng mga eksperto sa mga kahinaan o kalakasan, pagbabanta at pagkakataon para sa hinaharap na pag-unlad ng kumpanya. Pagkatapos ng pagbubuod, ang isang karaniwang opinyon ay nabuo at isang hierarchy ng mga pagkakataon at pagbabanta ay iginuhit.

Ikaapat na yugto. Pagtukoy sa mga ugnayang sanhi-at-epekto sa pagitan ng mga pares ng mga bagay na may paglalarawan ng mga koneksyon ng feedback, at pagkatapos, sa parehong paraan, pagtukoy ng mga koneksyon sa pagitan ng mga pares na ito.

Ikalimang yugto. Tukuyin ang sanhi-at-epekto na mga relasyon sa pagitan ng mga pagbabanta, pagkakataon at lakas.

Ikaanim na yugto. Pagbubuo ng template matrix upang masuri ng mga eksperto ang mga solusyon sa sitwasyon.

Ikapitong yugto. Pagtatasa ng mga pagbabago sa panloob na kapaligiran ng kumpanya depende sa pagpapatibay ng iba't ibang mga senaryo ng pag-unlad.

Ikawalong yugto. Paggawa ng magkasanib na desisyon gamit ang brainstorming.

Ikasiyam na yugto. Natukoy ang mga panahon at yugto ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo, at binuo ang isang mapa ng diskarte.

Ang diskarte sa pag-unlad ng enterprise ay magkakabisa pagkatapos mapirmahan ang order. Ang algorithm para sa pagpili ng isang diskarte ay naiimpluwensyahan ng laki at kakayahan ng kumpanya, pati na rin ang antas ng radicality ng mga iminungkahing pagbabago pagkatapos ng pagpapatupad ng bagong diskarte.

Pagpapatupad ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo: hakbang-hakbang na algorithm

Hakbang 1. Paano tayo nabubuhay? Pagtatasa ng kasalukuyang estado at dynamics ng pag-unlad ng kumpanya. Sa yugtong ito, kinakailangang lumingon at suriin ang kasalukuyang kalagayan ng kumpanya. Pinakamainam na isaalang-alang ang isang yugto ng panahon na katumbas ng panahon ng pagpaplano (halimbawa, 1 taon). Halimbawa, sinuri ng organisasyon ng Vympel ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ng pagganap ng kumpanya para sa panahong ito:

Benta ng mga kalakal: tubo, dami at istraktura ng mga benta na nauugnay sa mga pangkat ng produkto o linya ng negosyo, mga pangunahing kakumpitensya. Mga pangunahing tanong: paano at bakit nagbago ang mga benta, anong mga produkto ang pangunahing mga produkto sa assortment, ano ang mga pangunahing customer at kakumpitensya, anong mga phenomena o insidente sa merkado ang nagdulot ng ilang mga pagbabago?
Pamumuhunan at merkado ng kapital: ginawa at naakit ang mga pamumuhunan, mga ari-arian at ang kanilang pagkatubig, mga pangunahing nagpapautang at namumuhunan. Pangunahing tanong: anong potensyal sa pananalapi ang mayroon ang organisasyon?
Labor market: laki ng kawani, istraktura ayon sa mga departamento ng kumpanya, sahod. Mga pangunahing tanong: ano ang kakayahan ng mga empleyado, paano posible na maakit ang mga bagong empleyado?
Market ng mga logistik provider at supplier: dynamics ng presyo at pagkakaroon ng mga supply ng mga pangunahing serbisyo at materyal na mapagkukunan para sa mga pangangailangan ng enterprise. Pangunahing tanong: paano naapektuhan ng sitwasyon sa merkado ng mga pangunahing supplier at provider ang gawain ng negosyo?

Kinakailangan din na pag-aralan ang mga pagbabago sa batas na maaaring makaapekto sa paggana ng negosyo para sa lahat ng naunang tinalakay na mga grupo ng mga tagapagpahiwatig.

Ang pagtatasa ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo ay imposible nang walang isang matrix ng mga banta at pagkakataon (SWOT analysis). Upang gawing mas madaling punan ang talahanayan, isang makabuluhang salik ang na-highlight para sa bawat cell.

Hakbang 2. Paano natin gustong mabuhay? Harmonious na kumbinasyon ng mga ambisyon at mapagkukunan. Sa yugtong ito, dapat kang bumuo ng 4 na opsyon para sa isang madiskarteng kurso ng pagkilos at simulan ang pagpili ng panghuling diskarte. Ang mga opsyon ay ang mga resulta ng pagsusuri ng mga banta, pagkakataon, at mga partidong natukoy sa matrix. Upang gawing simple ang hakbang na ito, maaari kang gumamit ng mga template para sa pagpili ng mga opsyon sa talahanayan ng Strategy Field na may mga template para sa pagbabalangkas ng isang madiskarteng linya ng pag-uugali. Ang isang template ay isang posibleng pagbuo ng mga kaganapan na pinaka-kapaki-pakinabang para sa negosyo. Ang template na ito ay pinagsama-sama batay sa intersection ng ilang mga matrix cell.

Larangan ng mga diskarte na may mga template para sa pagbabalangkas ng isang madiskarteng linya ng pag-uugali

Mga lakas

Mga mahinang panig

Mga posibilidad

Mayroon kaming isang malakas na kumpanya na may promising na mga prospect

Mga Opsyon: paglago, pamumuno, pagbabahagi ng pagkuha, pagkuha sa kapangyarihan ng mga madiskarteng mamumuhunan

Ang aming kumpanya ay hindi sapat na malakas, ngunit may magandang mga prospect

Mga Pagpipilian: pagpapanatili ng kasalukuyang mga posisyon, pag-akit

Mga pananakot

Mayroon kaming napakalakas na negosyo, ngunit may panganib na hindi makayanan ang mga posibleng banta nang mag-isa

Mga Pagpipilian: paglago, pakikipagtulungan, alyansa

Ang aming negosyo ay hindi sapat na malakas at ang mga prospect ay nakakadismaya

Mga Pagpipilian: pag-alis sa merkado, pagbebenta ng negosyo

Pagkatapos mabuo ang lahat ng mga opsyon, dapat mong piliin ang pinaka-magagawa. Ang mga tinanggihang opsyon ay magiging mga backup na opsyon kung sakaling ang napili ay hindi kasing epektibo ng binalak.

Pagkatapos pumili ng isang tiyak na senaryo para sa pagbuo ng mga kaganapan, kailangan mong bumalangkas ng isang layunin na naglalaman ng ilang mga tagapagpahiwatig, ang pagkamit nito ay magsasaad ng iyong pangako sa napiling diskarte. Ang mga tagapagpahiwatig ay magiging kapareho ng sa hakbang 1.

Hakbang 3. Paano ihanda ang kumpanya para ipatupad ang napiling diskarte? Mga pagbabago sa kapangyarihan ng mga tagapamahala at istraktura ng pamamahala ng kumpanya. Sa yugtong ito, ang koponan ay nagsisimulang maghanda ng mga pagbabago sa istraktura ng pamamahala ng negosyo. Ginagawa ito kung sakaling may pangangailangan na magpakilala ng mga bagong posisyon, dibisyon, departamento. Maaaring isaayos ang mga layunin tulad ng sumusunod:

pagpapalakas ng procurement unit para lumikha ng purchasing pool at magtapos ng mga direktang kontrata sa mga supplier;
pagpapalakas ng yunit ng pagbebenta sa pamamagitan ng pagkuha ng mga espesyalista na epektibong makakapag-promote ng mga produkto sa mga bagong retail distribution channel;
pagpapalakas ng yunit ng pamamahagi upang matiyak ang katatagan ng mga suplay at serbisyong kinakailangan upang makapasok sa online na tingi.

Mga kinakailangang kondisyon. Una, ang pagbuo ng aming sariling serbisyo sa logistik, na kinabibilangan ng:

isang purchasing department na hiwalay sa commercial division;
Kagawaran ng transportasyon;
mga bodega mula sa serbisyo ng produksyon;
departamento ng pamamahagi, ang layunin nito ay upang malutas ang mga bagong problema.

Pangalawa, pagpapalakas ng aming posisyon sa mga tuntunin ng mga benta - pagpapalawak ng mga pangkat ng produkto, pagpapakilala ng mga bagong hanay ng produkto para sa layunin ng kanilang kasunod na promosyon at pamamahagi sa online na retail.

Hakbang 4. Ano ang makakapigil sa atin? Mga panganib at mga hakbang sa kabayaran. May panganib ng mga kadahilanan na nagmumula na maaaring makaapekto sa inaasahang resulta ng diskarte. Kapag nagsasagawa ng SWOT analysis ng isang diskarte, ang mga salik na ito ay dapat isama sa block na "Mga Banta at Kahinaan". Sa yugtong ito, dapat mong isaalang-alang kung paano mo ma-neutralize ang negatibong epekto ng mga salik na ito sa kaganapan ng mga pagbabanta o sa kaganapan ng isang makabuluhang paghina ng posisyon ng negosyo upang ma-secure ang iyong napiling diskarte.

Hakbang 5. Sa anong mga kaso namin inaayos ang diskarte. Ang patuloy na pagbabago ng mga kondisyon ay nag-oobliga sa amin na maging handa na baguhin ang aming diskarte:

Sa isang taon - para sa naka-iskedyul na pag-edit.
Kung ang mga bagong pambihirang pagkakataon ay lumitaw upang mapagtanto ang potensyal ng negosyo.
Kung ang resulta na nakuha para sa lahat o ilang mga madiskarteng tagapagpahiwatig sa loob ng balangkas ng mga resulta ng huling quarter ay naiiba mula sa nakaplanong isa sa pamamagitan ng higit sa 20% sa anumang direksyon (iyon ay, lumalabas na kami ay nagkamali sa pagkalkula kapag gumuhit ng diskarte).
Kapag lumitaw ang mga sitwasyon o nagbabantang lumitaw na maaaring makaapekto sa mga salik na pinagbabatayan ng pagpili ng diskarte. Halos imposible na mahulaan ang mga sitwasyong ito sa panahon ng pagbuo ng diskarte.

Huwag kalimutan: ang isang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo ay hindi lamang isang teknolohiya sa pagpaplano, ngunit isang proseso din ng regular na pag-iisip tungkol sa kakanyahan ng iyong negosyo.

Mga diskarte para sa makabagong pag-unlad ng isang negosyo

Pinagsamang mekanisasyon at automation ng produksyon– wastong organisasyon ng linya ng produksyon, ang paggamit ng mga standardized na aparato, makina, makina at instrumento na maaaring umakma at, kung kinakailangan, palitan ang bawat isa. Sa makabagong pag-unlad ng isang kumpanya, dapat nitong sikaping palitan ang manu-manong paggawa ng mga makabagong pamamaraan ng produksyon.

Ang proseso ng mekanisasyon ay naganap tulad ng sumusunod: mula sa eksklusibong produksyon hanggang sa mass production. Samakatuwid, ang mga partikular na kumplikadong pamamaraan ay awtomatiko muna, na sinusundan ng mga karagdagang pamamaraan ng paggawa ng mga kalakal.

Ang automation ay ang kumpleto o bahagyang pagpapalit ng paggawa ng tao sa proseso ng produksyon. Nalalapat ito sa mga lugar ng aktibidad kung saan ang manwal at mental na paggawa ay maaaring ganap o bahagyang palitan ng mga espesyal na device o software algorithm. Ang automation ay maaaring:

na may bahagyang kapalit (pinapalitan ang mga indibidwal na bahagi ng produksyon);
na may kumplikadong kapalit (nakakaapekto sa buong ikot ng produksyon);
na may ganap na kapalit (ang buong proseso ng pagmamanupaktura ay isinasagawa nang walang personal na pakikilahok ng mga manggagawa).

Chemicalization ng produksyon– pagpapakilala ng mga makabagong ideya sa pamamagitan ng paggamit ng mga teknolohiyang kemikal, ang paggamit ng base ng mga hilaw na materyales, produkto, materyales na nakuha ng mga pamamaraan ng chemical synthesis upang madagdagan ang kakayahang kumita ng produksyon, i-update at mapabuti ang kalidad ng mga manufactured goods. Halimbawa, ang pagbuo ng mga modernong napapanatiling coatings, mga pintura at barnis, mga sintetikong thread at mga additives ng kemikal, at mga produktong plastik.

Elektripikasyon ng produksyon. Ang pandaigdigang paggamit ng mga mekanismo at makina na nangangailangan ng elektrisidad sa mga power plant ay nangangailangan ng electrification ng produksyon. Itinataguyod nito ang pag-update ng mga device na ginagamit sa mga makabagong teknolohiya. Halimbawa, laser cutting ng matitigas na materyales, laser welding, electrochemical at electrophysical processing para lumikha ng mga bagong hugis at protective coatings, atbp.

Elektronisasyon ng produksyon nagbibigay-daan sa paggamit ng mga PC, computer system, application software, program-controlled na makina, at industrial na robot.

Paglikha at pagpapatupad ng mga bagong materyales na may qualitatively bagong epektibong mga katangian. Ang mga ito ay mga materyales na may pambihirang katangian na ginagawang posible upang lumikha ng mga produkto na may superconductivity, pati na rin ang mga produkto na maaaring makipag-ugnayan sa isang nakakapinsalang kapaligiran at nagpapakita ng matatag na pag-uugali kapag nalantad sa mataas na temperatura at radioactive field. Ang paggawa ng mga naturang materyales at produkto mula sa kanila ay itinuturing na isang mahusay na tagumpay sa larangan ng mga makabagong teknolohiya at pinatataas ang pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya.

Ang pag-unlad ng mga bagong teknolohiya ay ginagawang posible upang malutas ang mga patuloy na problema sa socio-economic sphere. Halimbawa, kasama ang pag-unlad ng biotechnology, naging posible na makakuha ng mataas na kalidad at abot-kayang mga produktong pagkain at malutas ang problema ng kagutuman sa mga hindi gaanong binuo na bansa.

Gayundin, ang mga modernong pag-unlad ay ginagawang posible upang madagdagan ang mga volume ng produksyon nang hindi nakakaakit ng mga pantulong na mapagkukunan, na nag-aambag sa paglitaw ng mura, mataas na kalidad, mapagkumpitensyang mga kalakal.

Ang pagbibigay ng kagustuhan sa isang makabagong diskarte sa produksyon, dapat na maunawaan na ang lahat ng mga kalakal, produkto o proseso ay may sariling ikot ng buhay. Ang siklo ng buhay ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na yugto ng pag-unlad:

Ang pinagmulan ng isang ideya ay ang pagbuo ng isang modelo, pagkilala sa interes ng mamimili, pagpapasiya ng mga prinsipyo ng operasyon at mga lugar ng paggamit ng hinaharap na produkto.
Ang paglikha ng isang produkto ay ang aktwal na pagpapatupad ng isang ideya, ang hitsura ng isang produkto sa merkado.
Pagtatatag ng mga posisyon - kinukumpirma ng mga bagong produkto ang kanilang mga pag-aari at katangian ng consumer, makuha ang tiwala ng mamimili at epektibong nakikipagkumpitensya sa mga produkto na nasa merkado.
Pagpapanatili ng produkto - ang produkto ay umabot sa pagiging perpekto sa larangan ng paggamit nito, ang lahat ng teknikal na potensyal nito ay ginagamit na, sa mga teknolohikal na termino ay wala nang natitira upang mapabuti.
Ang proseso ng pagpapasimple ay nagpapahiwatig na ang mga katangian at katangian ng consumer ng produkto ay bumababa dahil sa hitsura ng isang bago, pinahusay na produkto sa merkado.
Ang pagbaba sa mga benta ay isang ganap na pagbaba sa demand ng consumer at interes sa mga produkto.
Attenuation ng produksyon - isang pagbaba sa mga volume ng produksyon upang baguhin ang ikot ng produksyon sa paglabas ng isang bago, pinahusay na produkto.
Ang pagkasira ng produksyon ay isang hanay ng mga hakbang na naglalayong ihinto ang ikot ng produksyon, pagsuspinde sa pagpapalabas ng mga kalakal at paghahanap ng mga bagong makabagong solusyon.

Kapag nagpapatupad ng mga bagong solusyon, ang isang negosyo ay maaaring gumawa ng ilang uri ng mga kalakal nang sabay-sabay. Ang bawat species ay may sariling ikot ng buhay. Upang mahusay na makontrol ang paggawa ng mga produkto (alinsunod sa siklo ng buhay nito), kinakailangan ang malinaw at epektibong pagpaplano at pamamahala.

Kung sinimulan mong subaybayan ang mga uso sa pag-unlad ng merkado, alamin ang mga petsa ng paglabas ng mga bagong produkto ng iyong mga kakumpitensya, ang kanilang mga ari-arian at pamamaraan ng pagpapatakbo, magagawa mong pumili ng pinakaepektibong makabagong diskarte sa pagbuo ng produksyon.

Anong uri ng diskarte sa pagbabago ng negosyo ang pipiliin depende sa mga layunin

Nakakasakit na diskarte. Ang layunin ng diskarteng ito ay upang ituon ang mga pagsisikap sa makitid na direksyon ng paglikha, paggawa at pagpapalabas ng isa, ang pinaka-epektibong produkto. Ang naturang produkto ay dapat magkaroon ng mas mataas na demand at pagiging maaasahan ng consumer kumpara sa mga katulad na produkto mula sa mga nakikipagkumpitensyang negosyo.

Sa pagbibigay ng kagustuhan sa diskarteng ito, dapat kang maging handa upang magsagawa ng isang malalim na pagsusuri sa merkado, tukuyin ang mga posisyon at estado ng mga gawain ng isang katunggali sa paggawa ng isang produkto ng pagbabago. Ang ganitong produkto ay maaaring gawin ng malalaking kumpanya na maaaring mag-finance ng mga bagong proyekto at magbayad para sa trabaho ng mga highly qualified na espesyalista.

Gayunpaman, sa ilang mga kaso, kahit na ang maliliit na negosyo ay maaaring matagumpay na ituloy ang diskarteng ito.

Diskarte sa pagtatanggol. Ang diskarte na ito ay kadalasang pinipili ng mga kumpanyang matatag sa kanilang mga paa at gumagana nang matatag sa merkado. Ang kanilang mga proseso ng produksyon ay mahusay na binuo, at ang kanilang mga manggagawa ay tunay na mga propesyonal sa kanilang larangan.

Gumagawa ang kumpanya ng mga produkto na may hindi nagkakamali na reputasyon na matagumpay na nagpapanatili ng pamumuno sa merkado. Ang pangunahing layunin ng isang diskarte sa pagtatanggol ay upang mapanatili ang posisyon nito sa merkado at hindi magsikap para sa higit na kahusayan sa mga kakumpitensya.

Pansamantalang diskarte sa pagpapatupad. Ang mga kumpanyang mas gusto ang diskarteng ito ay unti-unting pinagkadalubhasaan ang mga libreng segment ng merkado. Sinasaliksik nila ang merkado, pinag-aaralan ang mga kakumpitensya at kinikilala ang mga niches na walang tao. Pagkatapos nito, pinupuno ng mga negosyo ang mga niches na ito ng kanilang mga produkto, alam na hindi sila pinagbantaan ng kumpetisyon.

Diskarte sa pagkuha. Ang diskarte na ito ay batay sa mga pamamaraan ng negosyo kung saan inilalapat ng negosyo ang sarili nitong mga pag-unlad na pang-agham at teknikal at binibili ang mga karapatan sa mga makabagong pag-unlad ng ibang mga kumpanya. Posibleng gumamit ng diskarte sa pagkuha kasama ng iba pang mga diskarte sa pagbabago.

Kadalasan, ang mga negosyo ay mayroon sa kanilang mga reserbang enerhiya-intensive na mga makabagong pag-unlad na nangangailangan ng mga seryosong pamumuhunan at gawain ng mas karampatang mga manggagawa. Bilang resulta, lumalabas na ang mga pag-unlad na ito ay hindi umaangkop sa dati nang napiling estratehikong pamamaraan. Ang ganitong mga pagpapaunlad ay maaaring ibenta muli sa iba pang mga interesadong negosyo.

Istratehiya sa panggagaya. Kung ang isang kumpanya ay may pagkakataon na makatipid sa mga gastos sa produksyon, at ang posisyon nito sa merkado ay medyo matatag, kung gayon maaari itong pumili ng isang diskarte sa imitasyon. Ang nilalaman nito ay pagkopya ng produkto ng isang kakumpitensya, pagdaragdag ng sarili nitong mga pag-unlad at ang kasunod na paglabas nito sa merkado. Kung ang lahat ay tapos na nang tama, kung gayon ang isang katulad na produkto ay maaaring malampasan ang orihinal na produkto.

Diskarte ng pirata. Isang medyo hindi pangkaraniwang diskarte na maaaring makamit ang maximum na epekto sa yugto ng pagbuo ng negosyo. Ang nilalaman ng diskarte sa pirata ay ang isang kumpanya na may naaangkop na teknikal na potensyal ay humiram ng pagbuo ng isang nakikipagkumpitensya na negosyo at inilabas ito sa merkado nang hindi binabago ang mga katangian ng tatak nito. Ang ganitong produkto ay magdadala ng tagumpay sa negosyo kung ito ay katumbas o higit na mataas sa orihinal na produkto sa mga katangian nito.

Ano ang dapat isaalang-alang kapag pumipili ng isang makabagong diskarte sa pag-unlad para sa isang negosyo

Upang pumili ng diskarte sa pagbabago, Maaari mong gamitin ang isa sa mga sumusunod na pamamaraan:

Ang paraan ng pagsusuri sa istruktura ay nakakatulong upang magsagawa ng intra-industriya na pananaliksik sa paglitaw ng mga makabagong produkto at, batay sa mga resulta na nakuha, upang bumuo ng iyong sariling patakaran.
Ang paraan ng pagsusuri ng mga daloy ng impormasyon ay nakakatulong upang matukoy na ang bawat makabagong impormasyon ay may sariling mga siklo ng aktibidad, batay sa kung saan ang isang tao ay maaaring gumawa ng konklusyon at bumalangkas ng isang diskarte.
Ang pamamaraan ng mga istatistika ng mga patentadong ideya ay nakakatulong upang pag-aralan at pag-aralan ang larangan ng aktibidad kung saan lumilitaw ang pinakamataas na bilang ng mga patentadong makabagong ideya, upang maidirekta ang patakaran ng negosyo sa direksyon na ito.
Ang pamamaraan ng lexical na pananaliksik ay nakakatulong upang pag-aralan ang paggalaw ng mga espesyal na termino mula sa isang industriya patungo sa isa pa upang magmungkahi ng paglitaw ng isang bagong industriya.
Ang pamamaraan ng mga dynamic na tagapagpahiwatig ay nakakatulong upang makagawa ng desisyon sa pagtukoy ng isang diskarte sa pagbabago, batay sa mga pag-aaral ng mga pandaigdigang teknikal na sistema.

Upang bumuo ng isang diskarte sa pagbabago, maaari kang bumaling sa mga espesyalista sa larangang ito. Ngunit sa karamihan ng mga kaso, mas gusto ng mga negosyo na bumuo ng isang diskarte sa pagbabago sa kanilang sarili. Nagbibigay-daan ito sa iyo na mas tumpak na bumalangkas ng mga layunin at layunin ng pag-unlad ng negosyo, tukuyin ang mga madiskarteng direksyon ng mga pagsisikap at protektahan ang mga lihim ng komersyal at korporasyon mula sa mga tagalabas. Umiiral dalawang solusyon ng gawaing ito.

Top-down na landas– ang diskarte ay tinutukoy ng pinuno ng negosyo at pinagsama ito sa isang order (pagtuturo) na naaangkop sa lahat ng mga empleyado. Ang diskarte na ito ay nagsisilbing isang uri ng pagtuturo sa paggawa.

Bottom-up na landas– Ang bawat departamento ng kumpanya ay lumilikha ng sarili nitong plano sa diskarte batay sa kanilang kaalaman sa kanilang mga lugar ng trabaho at karanasan. Ang lahat ng mga plano ay inililipat sa pamamahala, at sa isang pangkalahatang pagpupulong, isang pinagsama-samang plano ang nilikha upang aprubahan ang diskarte sa pagbabago.

Kapag pumipili ng isa sa mga pamamaraan, dapat mong isaalang-alang ang lahat ng mga panganib na nauugnay sa paglipat mula sa nakaraang plano hanggang sa pagpapatupad ng bago.

Pagbuo ng isang makabagong diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo

Ang paggamit ng isang espesyal na hanay ng mga hakbang para sa paggamit ng mga makabagong potensyal, na may kakayahang magbigay ng enterprise na may katatagan sa merkado para sa isang mahabang panahon, ay makakatulong sa pinaka-epektibong pamahalaan ang pag-unlad ng kumpanya.

Ang diskarte ay dapat tukuyin:

ang agarang gawain ng negosyo (pagtukoy sa direksyon ng bagong patakaran);
ang susunod na gawain (ang paggamit ng mga makabagong teknolohiya para sa epektibong paggana ng negosyo sa merkado);
direksyon ng pag-unlad sa hinaharap (gamit ang inobasyon upang makabuo ng isang high-tech na produkto, gayundin sa pag-edit ng mga gawain at lumipat sa isang bago, mas modernong teknolohikal na antas).

Ang pagbuo at pagpapatupad ng isang diskarte sa pagbabago ay halos palaging isang peligrosong negosyo. Samakatuwid, para sa matagumpay na aplikasyon nito, kinakailangan na ang lahat ng mga proseso ay nababaluktot, at ang mga salik na nakakaimpluwensya sa negosyo at sa merkado ay isinasaalang-alang. Tandaan na kailangan mong magkaroon ng backup na plano sa kaso ng muling pagsasaayos o muling pagsasaayos ng kumpanya upang maabot ang isang bagong antas ng pag-unlad.

Pagtatasa ng diskarte sa pag-unlad ng negosyo

Maaari mong suriin ang diskarte sa pag-unlad ng kumpanya sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga salik na nakakaimpluwensya sa posisyon ng kumpanya sa merkado, ang paggamit ng mga pagbabago at ang mga gastos sa kanilang pagpapatupad.

Ang mga epekto ng panahon ng pagkalkula at taunang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ay naiimpluwensyahan ng mga sumusunod na salik:

tagal ng panahon ng pagbabago;
buhay ng serbisyo ng isang produkto na nilikha sa ilalim ng bagong diskarte;
pagiging maaasahan ng mga mapagkukunan, channel at impormasyong natanggap sa pamamagitan ng mga ito;
kinakailangan ng mamumuhunan.

Ang kahusayan ng makabagong pag-unlad ng isang negosyo ay kinakalkula sa pamamagitan ng pag-uugnay ng epekto sa mga gastos. Ang kahusayan ay sinusukat sa mga fraction ng isang yunit o porsyento at sumisimbolo sa resulta ng lahat ng mga gastos.

Ang pamantayan ng kahusayan ay isang tagapagpahiwatig na nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang epekto (kita) sa tinukoy na mga gastos o pagbawas ng mga gastos (mga gastos sa produksyon) upang makamit ang isang naibigay na epekto - Epekto = Resulta/Mga Gastos

Ang tagapagpahiwatig ng epekto ay maaaring ipahayag sa natural at monetary na mga halaga. Ang epektibong pagpapatupad ay nagpapahiwatig na ang resulta na nakuha mula sa pagpapakilala ng mga pagbabago ay lumampas sa mga gastos ng kanilang pagpapatupad. Ang isang mahigpit na algorithm ay ginagamit upang suriin ang pagiging epektibo ng mga naturang pagpapatupad ng isang partikular na proyekto.

Dahil ang resulta sa pananalapi ay ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng pagbabago, ang mga pangunahing pamamaraan para sa pagtatasa ng mga pamumuhunan na sumasalamin sa kahusayan sa ekonomiya ng pagbabago ay batay sa mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

Netong kasalukuyang halaga ( NPV) ay ang pagkakaiba sa pagitan ng mga resulta at mga gastos ng pagbabago sa panahon ng pagpapatupad, na isinasaalang-alang ang diskwento (mga pagbabago sa halaga ng pera sa paglipas ng panahon).

FEDERAL EDUCATION AGENCY

ULYANOVSK STATE TECHNICAL UNIVERSITY

PROYEKTO SA PAGTATAPOS

Paksa: Pagbuo ng isang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo gamit ang halimbawa ng Tekhnostimul LLC

Specialty 08050765 "Pamamahala ng Organisasyon"

Tagapamahala ng Proyekto______________________________ V.N. Lazarev

Mga consultant ayon sa mga seksyon:

Bahagi ng ekonomiya________________________________________________ V.N. Lazarev

Pangkapaligiran at legal na bahagi__________________________ A.N. Chekin

Payagan ang proteksyon:

Pinuno ng departamento

_____________

Ulyanovsk 2005

Panimula…………………………………………………………………………………….3

Kabanata 1 Pagbuo ng estratehiya sa negosyo………………………………5

1.1 Pagbuo ng mga pangunahing estratehiya sa pagpapaunlad ng negosyo…………………….5

1.2 Pagpili at pagsusuri ng mga alternatibong estratehiya……………………………………8

1.3 Pagpili at pagbabalangkas ng ginustong istratehiya………………….10

1.4 Pagsusuri at pagtatasa ng kalagayan ng panlabas na kapaligiran……………………………………………………21

1.5 Pagsusuri at pagtatasa ng kalagayan ng panloob na kapaligiran…………………………………………23

Kabanata 2 Madiskarteng pagpaplano sa Tekhnostimul LLC………….26

2.1 Pangkalahatang katangian ng enterprise Tekhnostimul LLC……………………26

2.2 Pagsusuri at pagtatasa ng estado ng panlabas at panloob na kapaligiran

LLC "Technostimul"………………………………………………………………….31

2.3 Madiskarteng pagpaplano sa Tekhnostimul LLC…………………………40

2.4 Pamamahala ng mga channel ng pamamahagi sa enterprise………………………………..45

2.5 Pagsusuri ng kalagayang pampinansyal ng Tekhnostimul LLC…………………..…47

Tekhnostimul LLC………………………………………………………………58

Kabanata 4 Organisasyon at pang-ekonomiyang bahagi ng proyekto………..………..61

Kabanata 5 Pangkapaligiran at legal na bahagi ng proyekto………………………………..66

Konklusyon……………………………………………………………………………………..69

Listahan ng mga mapagkukunang ginamit………………………………………………………………71

Apendise………………………………………………………………………………………………….74

Panimula

Sa modernong mga kondisyon ng merkado, imposibleng isipin ang mga aktibidad ng isang negosyo nang walang diskarte. Ang diskarte ay maaaring tukuyin bilang isang sistema ng mga pamamaraan ng pagkilos upang makamit ang layunin ng isang negosyo. Ang pagguhit ng isang diskarte ay nangangailangan ng masusing pagsusuri ng parehong panlabas at panloob na kapaligiran ng negosyo.

Siyempre, ang katotohanan na ang isang negosyo ay may isang diskarte ay napakahalaga, ngunit ito ay hindi maaaring ilagay sa pahinga, dahil ito ay kinakailangan upang malaman kung gaano kabisa ang umiiral na diskarte ay.

Sa pangkalahatang kahulugan, ang mga diagnostic ng diskarte ay isang pagsusuri ng plano sa pamamahala ng kumpanya, na naglalayong palakasin ang posisyon nito, bigyang-kasiyahan ang mga mamimili at makamit ang mga layunin nito. Kinakailangang pag-aralan ang diskarte upang matukoy kung ang negosyo ay umuunlad sa tamang direksyon at gumawa ng matalinong mga desisyon upang patatagin ang mga operasyon.

Ang pagpili ng isang tiyak na direksyon para sa pagbabago ng diskarte ay nangangahulugan na sa lahat ng posibleng paraan ng pagsasaayos ng diskarte na bukas sa negosyo, napagpasyahan na pumili ng isang direksyon na pinaka-angkop para sa negosyo. Kung walang pagsusuri sa diskarte, walang tamang plano ng aksyon, walang pinakamainam na paraan upang makamit ang iyong mga layunin.

Ang pagtatasa ng diskarte sa negosyo ay sumasaklaw sa lahat ng mga function at departamento: supply, produksyon, pananalapi, marketing, tauhan, pananaliksik at pag-unlad. Bawat isa ay may partikular na papel na gagampanan sa pagsusuring ito. Ang mga bagong aksyon at diskarte ay magpapakita ng mga posibleng paraan upang baguhin at baguhin ang kasalukuyang diskarte.

Kaya, ang pag-diagnose ng diskarte ng isang negosyo ay isang kagyat na problema at isang kinakailangang gawain para sa pinaka mahusay na operasyon ng isang negosyo.

Sinuri ng proyektong ito ang problema ng mga diagnostic ng diskarte

mga negosyo na may kaugnayan sa Tekhnostimul LLC:

1. Madiskarteng pagsusuri bilang isang tool para sa mga pandaigdigang diagnostic.

Ang mga bahagi ng pang-ekonomiyang diskarte ng negosyo at ang pagsusuri ng panloob at panlabas na kapaligiran ng Tekhnostimul LLC ay isinasaalang-alang gamit ang mga madiskarteng tool sa pagsusuri tulad ng "SWOT" analysis, "PEST" analysis.

2. Diagnostics ng pagiging epektibo ng kasalukuyang diskarte. Sa bahaging ito ng trabaho, isinagawa ang pagsusuri ng diskarte sa produkto at diskarte sa pagpepresyo. Sinusundan ito ng mga rekomendasyon para sa mga hakbang na dapat gawin upang makamit ang isang mas mahusay at mas malakas na mapagkumpitensyang posisyon sa merkado.

At sa pagtatapos ng trabaho, ang mga pangunahing resulta ay summed up at ang mga konklusyon ay iginuhit tungkol sa mga paraan at paraan ng pagbabago ng diskarte ng Tekhnostimul LLC. Titiyakin ng mga pagkilos na ito na malulutas ng negosyo ang mga umiiral na problema at kukuha ng nararapat na lugar sa merkado, kabilang ang pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya nito.

Ang layunin ng gawaing ito ay kilalanin ang mga pangunahing problema ng aktibidad at bumuo ng isang diskarte sa pag-unlad para sa Tekhnostimul LLC enterprise.

Batay sa mga layunin na itinakda, ang mga sumusunod na gawain ay maaaring buuin:

Pag-aaral ng mga pangunahing konsepto ng diskarte;

Pagpili ng ginustong diskarte;

Pagsusuri at pagtatasa ng panlabas at panloob na kapaligiran;

Mga katangian ng pag-aari ng negosyo: fixed at working capital at ang kanilang turnover, pagkilala sa mga problema;

Mga katangian ng mga mapagkukunan ng pondo ng negosyo: pagmamay-ari at hiniram;

Pagtatasa ng katatagan ng pananalapi;

Pagsusuri ng kita at kakayahang kumita;

Pagbuo ng Diskarte.

Upang malutas ang mga problema sa itaas, ang taunang mga pahayag sa pananalapi ng Tekhnostimul LLC para sa 2003 at 2004 ay ginamit, lalo na:

Balanse sheet;

Pahayag ng cash flow;

Ulat ng mga pakinabang at pagkalugi.

Kabanata 1 Pagbuo ng diskarte sa negosyo

1.1 Pagbuo ng mga pangunahing estratehiya sa pagpapaunlad ng negosyo

Ang diskarte ay karaniwang nauunawaan bilang isang hanay ng mga patakaran at pamamaraan sa tulong kung saan ang mga pangunahing layunin ng pag-unlad ng isang partikular na sistema ay nakamit. Diskarte sa pamamahala ng ekonomiya o diskarte sa ekonomiya:

a) bubuo ng mga patakaran at pamamaraan upang matiyak ang matipid na pagkamit ng mga madiskarteng layunin;

b) bubuo ng mga patakaran at pamamaraan para sa pagkamit ng mga madiskarteng layunin, batay sa pagpukaw ng interes ng lahat ng mga kalahok sa proseso ng pag-unlad at pagpapatupad ng mga estratehikong programa sa epektibong pagkamit ng mga layuning ito.

Sa madaling salita, ang diskarte sa ekonomiya ay nagsasaad ng epektibong pagkamit ng mga layunin gamit ang mga pamamaraan at paraan ng ekonomiya.

Ang konsepto ng estratehikong pamamahala ay kumakatawan sa estratehikong pamamahala bilang ang pinakamahalagang bahagi ng buhay ng isang modernong organisasyon, na nauugnay sa tatlong napakahalagang bahagi ng organisasyon bilang ang pagbuo at pagpapatupad ng isang diskarte para sa pag-unlad at pag-uugali sa panlabas na globo, ang pagbuo at pagpapatupad ng isang diskarte na may kaugnayan sa produkto na nilikha ng organisasyon, at, sa wakas, ang pagbuo at pagpapatupad ng diskarte sa mga tao ng organisasyon.

Ang diskarte ay isang plano sa pamamahala para sa isang organisasyon na naglalayong bigyang kasiyahan ang mga mamimili ng mga produkto nito at makamit ang mga layunin nito.

Mayroong tatlong pangunahing lugar para sa pagbuo ng diskarte ng kumpanya sa merkado.

Ang unang lugar ay nauugnay sa pamumuno sa pagliit ng mga gastos sa produksyon. Ang ganitong uri ng diskarte ay dahil sa ang katunayan na ang kumpanya ay nakakamit ang pinakamababang gastos ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto nito. Bilang resulta, makakamit nito ang mas malaking bahagi ng merkado sa pamamagitan ng mababang presyo para sa mga katulad na produkto. Ang mga kumpanyang nagpapatupad ng ganitong uri ng diskarte ay dapat magkaroon ng isang mahusay na organisasyon ng produksyon at supply, isang mahusay na teknolohikal at engineering na base ng disenyo, pati na rin ang isang mahusay na sistema ng pamamahagi ng produkto, ibig sabihin, upang makamit ang pinakamababang gastos, ang lahat ng konektado ay dapat dalhin. out sa isang mataas na antas sa gastos ng produksyon. Ang marketing na may ganitong diskarte ay hindi dapat lubos na binuo.

Ang pangalawang lugar ng pagbuo ng diskarte ay nauugnay sa pagdadalubhasa sa paggawa ng produkto. Sa kasong ito, ang kumpanya ay dapat magsagawa ng mataas na dalubhasang produksyon at marketing upang maging isang pinuno sa produksyon ng mga produkto nito. Ito ay humahantong sa mga mamimili na pumili ng tatak na ito, kahit na ang presyo ay medyo mataas. Ang mga kumpanyang nagpapatupad ng ganitong uri ng diskarte ay may mataas na potensyal para sa R&D, mahuhusay na designer, isang mahusay na sistema para sa pagtiyak ng mataas na kalidad ng mga produkto, at isang binuo na sistema ng marketing.

Ang ikatlong bahagi ng kahulugan ng diskarte ay nauugnay sa pag-aayos ng isang partikular na segment ng merkado at ang konsentrasyon ng mga pagsisikap ng kumpanya sa napiling segment ng merkado. Sa kasong ito, ang kumpanya ay hindi nagsusumikap na magtrabaho sa buong merkado, ngunit gumagana sa malinaw na tinukoy na segment nito, lubusang tinitiyak ang mga pangangailangan ng merkado para sa isang tiyak na uri ng produkto. Sa kasong ito, maaaring magsikap ang kumpanya na bawasan ang mga gastos o ituloy ang isang patakaran ng pagdadalubhasa sa paggawa ng produkto. Posible rin na pagsamahin ang dalawang pamamaraang ito. Gayunpaman, ganap na kinakailangan para sa pagpapatupad ng isang diskarte ng ikatlong uri na ang kumpanya ay nagtatayo ng mga aktibidad nito sa isang pagsusuri ng mga pangangailangan ng mga kliyente ng isang tiyak na segment ng merkado, ibig sabihin, ang mga intensyon nito ay hindi dapat magpatuloy mula sa mga pangangailangan ng merkado sa pangkalahatan, ngunit mula sa mga pangangailangan ng mahusay na tinukoy o kahit na partikular na mga kliyente.

Mayroong dalawang napakahalagang punto tungkol sa diskarte sa paggamit ng potensyal ng tao. Una, ang pinakamahalagang kondisyon para sa pagpapatupad ng diskarte ay ang pangako at dedikasyon ng mga miyembro ng organisasyon sa layunin na pinangungunahan ng organisasyon, lalo na sa layunin ng pagpapatupad ng diskarte na ipinatutupad ng organisasyon. Ang pagbuo ng isang pakiramdam ng pangako ay mahirap. Sa yugto ng pagpapatupad ng diskarte, dapat subukan ng pamamahala na gawin ang lahat upang ang mga miyembro ng organisasyon ay bumuo ng pinaka-matatag na posibleng pang-unawa sa diskarte ng organisasyon bilang kanilang sariling personal na negosyo. Pangalawa, ang tagumpay ng pagpapatupad ng diskarte ay higit na nakasalalay sa lawak kung saan ang mga miyembro ng organisasyon ay may likas na pagnanais na makamit ang pinakamahusay na mga resulta sa kanilang lugar ng trabaho. Ang kakayahang gumanap nang mahusay at ang pagnanais na gumanap nang mas mahusay ay ang mga katangian ng mga tao na dapat palaging maging pokus ng pamamahala at, lalo na, dapat na maging paksa ng espesyal na atensyon sa yugto ng pagpapatupad ng diskarte.

Ang batayan ng mga aktibidad sa pagpapakilos ng mapagkukunan ay ang pamamahagi ng mga mapagkukunan ng organisasyon sa mga indibidwal na bahagi ng diskarte. Ang pinakamahalagang kondisyon para sa epektibong paggamit ng mga mapagkukunan at, nang naaayon, ang epektibong pagpapatupad ng diskarte ay ang kanilang tamang pamamahagi sa paglipas ng panahon. Dahil dinamiko ang panlabas na kapaligiran, mabibigo ang isang organisasyon sa pagpapatupad ng diskarte nito, kahit na ito ay napakahusay na binuo. Samakatuwid, upang maiwasan ang pagkabigo sa pagpapatupad ng diskarte sa yugto ng pagpapatupad nito, dapat ayusin ng pamamahala ang tamang pamamahagi ng mga mapagkukunang pinansyal ng organisasyon - tulad ng isang pamamahagi kung saan ang mga kinakailangang pondo ay palaging magagamit sa tamang oras.

Upang magawa ito, ang pamamahala ay dapat magtatag ng mga estratehikong patnubay para sa paggamit ng mga pondo, na nag-aayos ng mga layunin kung saan maaaring gawin ang mga gastos, at kung saan ang pera ay hindi dapat ipuhunan. Susunod, sa yugto ng pagpapatupad, ang pangangailangan para sa mga pondo sa mga indibidwal na bahagi ng organisasyon upang malutas ang mga indibidwal na gawain at magsagawa ng mga pag-andar ay dapat na masuri, at dapat na matukoy ang mga priyoridad sa pamamahagi ng mga pondo. Ang mga priyoridad ay itinakda upang ang pagpopondo ay higit na makapag-ambag sa pagpapatupad ng diskarte.

Tulad ng nabanggit sa itaas, sa pinaka-pangkalahatang anyo nito, ang diskarte ay ang pangkalahatang direksyon ng pagkilos ng isang organisasyon, ang pagsunod sa kung saan sa mahabang panahon ay dapat humantong ito sa layunin nito. Ang pag-unawa sa diskarte ay may bisa lamang kapag isinasaalang-alang ang pinakamataas na antas ng organisasyon. Para sa isang mas mababang antas sa hierarchy, ang nangungunang antas na diskarte ay nagiging isang wakas, bagaman para sa isang mas mataas na antas ito ay isang paraan. Kapag tinutukoy ang diskarte ng isang kumpanya, ang pamamahala ay nahaharap sa tatlong pangunahing isyu na may kaugnayan sa posisyon ng kumpanya sa merkado:

Aling negosyo ang ititigil;

Anong negosyo ang ipagpapatuloy;

Aling negosyo ang papasukan;

Nangangahulugan ito na ang diskarte ay nakatuon ng pansin at nauugnay sa:

Ano ang ginagawa at hindi ginagawa ng organisasyon;

Ano ang mas mahalaga at hindi gaanong mahalaga sa mga aktibidad na isinasagawa ng organisasyon.

Ang pagpapatupad ay palaging ang pinakamahirap na yugto sa anumang proseso. Ang pangunahing papel sa pagpapatupad ng diskarte ay kabilang sa pamamahala ng organisasyon, na tumutukoy sa dalawang gawain para sa negosyo: pagsasagawa ng mga estratehikong pagbabago at pagpapakilos sa potensyal ng organisasyon na ipatupad ang diskarte.

Ang isang kumpanya na humahamon sa kapaligiran ng merkado ay dapat na sapat na malakas, ngunit hindi sa isang posisyon sa pamumuno. Ang pangunahing estratehikong layunin ng paglago ng ganitong uri ng mga kumpanya ay upang makuha ang mga karagdagang bahagi ng merkado sa pamamagitan ng pagpanalo sa kanila mula sa iba pang mga kumpanya. Kapag gumagalaw upang maisakatuparan ang layuning ito, dapat na malinaw na matukoy ng kumpanya para sa sarili nito kung kanino ito mananalo sa bahagi ng merkado.

Mayroong dalawang pagpipilian:

Pag-atake sa pinuno;

Isang pag-atake sa isang mas mahina at mas maliit na katunggali.

Ang isang kumpanya ay maaaring maglunsad ng isang pag-atake sa pinuno lamang kung ito ay may malinaw na mapagkumpitensya na mga pakinabang, at ang pinuno ay may mga disadvantage na magagamit ng kumpanya sa kompetisyon.

1.2 Pagpili at pagsusuri ng mga alternatibong estratehiya

Ang pagbuo ng diskarte ay isinasagawa sa pinakamataas na antas ng pamamahala at batay sa paglutas ng mga gawaing inilarawan sa itaas. Sa yugtong ito ng paggawa ng desisyon, kailangang suriin ng manager ang mga alternatibong paraan ng pagpapatakbo ng kumpanya at piliin ang pinakamahusay na mga opsyon upang makamit ang mga layunin nito. Batay sa pagsusuri, sa proseso ng pagbuo ng isang diskarte, ang estratehikong pag-iisip ay nabuo sa pamamagitan ng talakayan at kasunduan sa management line apparatus ng konsepto ng pag-unlad ng kumpanya sa kabuuan, ang rekomendasyon ng mga bagong diskarte sa pag-unlad, ang pagbabalangkas ng draft. mga layunin, ang paghahanda ng mga direktiba para sa pangmatagalang pagpaplano, ang pagbuo ng mga estratehikong plano at ang kanilang kontrol.

Ang kumpanya ay may apat na madiskarteng alternatibo sa pagtatapon nito - limitadong paglago, paglago, pagbabawas at kumbinasyon ng mga opsyong ito.

Limitadong paglago.

Ang estratehikong alternatibo na hinahangad ng karamihan sa mga organisasyon ay limitadong paglago. Ang limitadong diskarte sa paglago ay nailalarawan sa pamamagitan ng: pagtatakda ng mga layunin batay sa kung ano ang nakamit, nababagay para sa inflation. Ang limitadong diskarte sa paglago ay ginagamit sa mga mature na industriya na may static na teknolohiya kapag ang organisasyon ay karaniwang nasisiyahan sa posisyon nito.

taas

Ang diskarte sa paglago ay ipinapatupad sa pamamagitan ng taunang makabuluhang pagtaas ng antas ng panandaliang at pangmatagalang layunin sa itaas ng antas ng nakaraang taon. Ginagamit ang diskarte sa paglago sa mga dinamikong industriya na may mabilis na pagbabago ng mga teknolohiya.

Pagbawas

Ang alternatibong pinakamadalas na pinili ng mga tagapamahala at madalas na tinutukoy bilang isang diskarte sa huling paraan ay ang diskarte sa pagbabawas. Bilang bahagi ng alternatibong pagbabawas, maaaring mayroong ilang mga opsyon:

1. Pagpuksa

2. Pagputol ng labis

3. Pagbabawas at muling pagtutok

Ang pagpuksa ay ang kumpletong pagbebenta ng mga imbentaryo at asset ng isang organisasyon;

Pagbawas ng labis - paghihiwalay ng mga kumpanya sa ilan sa kanilang mga dibisyon o aktibidad;

Pagbabawas at muling pagtutok - pagbabawas ng bahagi ng mga aktibidad ng isang tao sa pagtatangkang pataasin ang kita.

Ang mga diskarte sa pag-downsize ay kadalasang ginagamit kapag ang pagganap ng isang kumpanya ay patuloy na lumalala, sa panahon ng pagbagsak ng ekonomiya, o para lamang iligtas ang organisasyon.

Kumbinasyon

Ang diskarte ng pagsasama-sama ng lahat ng mga alternatibo ay malamang na susundan ng malalaking kumpanya na aktibo sa ilang mga industriya. Ang diskarte sa kumbinasyon ay isang kumbinasyon ng alinman sa tatlong mga diskarte na nabanggit.

1.3 Pagpili at pagbabalangkas ng gustong diskarte

Ang estratehikong pagpaplano ay isang hanay ng mga aksyon at desisyon na ginawa ng pamamahala na humahantong sa pagbuo ng mga tiyak na estratehiya na idinisenyo upang tulungan ang organisasyon na makamit ang mga layunin nito (Larawan 1).

Kasama sa proseso ng estratehikong pagpaplano ang apat na pangunahing uri ng mga aktibidad sa pamamahala: paglalaan ng mapagkukunan, pagbagay sa panlabas na kapaligiran, panloob na koordinasyon at pang-organisasyon na estratehikong pag-iintindi sa kinabukasan.

Figure 1 - Madiskarteng proseso ng pagpaplano

Sa pagpaplano, ang una at isa sa pinakamahalagang desisyon ay ang pagpili ng mga layunin ng organisasyon. Ang pangunahing pangkalahatang layunin ng isang organisasyon—ang malinaw na nakasaad na dahilan ng pagkakaroon nito—ay tinutukoy bilang misyon nito. Upang makamit ang misyong ito, ang mga layunin ay binuo.

Sa mga kondisyon ng merkado, ang paggamit ng isang "pambansang diskarte sa ekonomiya" kapag pumipili ng ginustong mga estratehikong layunin at pamamaraan para sa pagkamit ng mga ito sa antas ng kumpanya ay nawawalan ng lahat ng kahulugan, dahil ang may-ari ng mga paraan ng produksyon na lumikha ng kumpanya ay ginagabayan ng mga interes ng kaligtasan ng buhay (kaunlaran) ng kompanya. Kasabay nito, naiintindihan niya na nang hindi natutugunan ang mga pangangailangan, hinihingi at kahilingan ng mga potensyal na mamimili ng kanyang mga kalakal o serbisyo, imposibleng mabuhay sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran.

Kasabay nito, kapag pumipili ng isa o isa pang madiskarteng lugar ng negosyo upang matugunan ang mga pangangailangan ng maraming mga entidad sa merkado na kasama dito, dapat isaalang-alang ng negosyante ang mga interes ng buong hanay ng mga potensyal na mamimili ng kanyang mga produkto. Minsan ang hanay na ito ay maaaring katawanin ng isang buong sangay ng pambansang ekonomiya, o isang sangay ng industriya, o isang makabuluhang pangkat ng lipunan ng mga indibidwal na mamimili. Dahil dito, kapag gumagawa ng isa o ibang estratehikong desisyon, lalo na, ang pagpili ng isa o isa pang madiskarteng layunin para sa kanyang kumpanya, dapat masuri ng isang negosyante kung ang kanyang pagpili ay negatibong makakaapekto sa iba pang mga layunin na sumasalamin sa mga interes ng iba pang mga entidad sa merkado at maaaring magdala sa kanya ng isang tiyak na estratehiko kinabukasan. Epekto.

Ang pagpili ng isang layunin ay nagsasangkot ng pagdidirekta sa isang tiyak na hanay ng mga mapagkukunan na magagamit ng kumpanya upang makamit ito. Dahil ang mga mapagkukunang ito ay palaging limitado, dapat matukoy ng negosyante kung aling mga layunin ang magsisiguro ng pinakamalaking produktibo sa paggamit ng mga mapagkukunang ito, iyon ay, magbigay ng isang mapagkumpitensyang kalamangan para sa kumpanya.

Ang pagpili ng isang madiskarteng layunin ay palaging nauugnay sa pagtukoy sa gastos ng pagkakataon nito, iyon ay, sa isang pagtatasa kung ano ang kailangang isakripisyo upang makamit ang layuning ito.

Nangangahulugan ito na ang isang diskarte sa ekonomiya ay dapat bumuo ng mga naturang patakaran at pamamaraan para sa pagpili ng mga layunin at paraan ng pagkamit ng mga ito upang ang direksyon ng anumang mapagkukunan para sa pagpapatupad ng isang partikular na layunin ay hindi magkaroon ng negatibong epekto sa proseso ng pagkamit ng hindi bababa sa isa sa mga iba pang mga madiskarteng layunin.

Kaya, ang diskarte sa ekonomiya ay bumubuo ng mga patakaran at pamamaraan para sa epektibong pagkamit ng mga madiskarteng layunin ng parehong uri sa mga tuntunin ng epekto sa katayuan ng mapagkumpitensya ng kumpanya. Ang mutual na koordinasyon ng naturang mga lokal na estratehikong layunin sa mga tuntunin ng oras at mga mapagkukunan ay ginagawang posible upang makamit ang pandaigdigang layunin ng diskarte sa ekonomiya - ang paglikha at pagpapanatili ng isang mapagkumpitensyang kalamangan ng kumpanya.

Sinasagot ng diskarte sa ekonomiya ang parehong mga katanungan tulad ng anumang sistemang pang-ekonomiya:

Ano ang gagawin at sa anong dami?

Paano at sa anong paraan upang makagawa?

Para kanino at kailan mag-produce?

Upang masagot ang mga tanong na ito, ang diskarte sa ekonomiya ng kumpanya ay dapat bumuo ng mga patakaran at pamamaraan:

1) pagsasaliksik sa mga kondisyon ng competitive na kalamangan at pagkilala sa ginustong misyon ng kumpanya;

2) magsaliksik sa mga merkado para sa mga potensyal na produkto at serbisyo na nakakatugon sa misyon ng kumpanya, at ang pagpili ng mga naturang madiskarteng lugar ng negosyo na may kakayahang tiyakin ang panlabas na kakayahang umangkop ng kumpanya sa mahabang panahon, iyon ay, ang posibilidad ng reorienting ang kumpanya upang gumana sa pinaka-kanais-nais na pang-ekonomiya, pampulitika, legal, sosyo-kultural, siyentipiko, teknikal at kapaligiran na mga punto ng view ng mga zone;

3) ang pagbuo ng hanay ng produkto ng kumpanya na pinakamahusay na nakakatugon sa kasalukuyang pangangailangan ng indibidwal at produksyon ng mga potensyal na mamimili sa loob ng bansa at sa ibang bansa at tinitiyak, sa batayan na ito, ang sistematikong pagtanggap ng kumpanya ng kita sa ekonomiya, iyon ay, tubo na nagpapahintulot sa pagpapatupad ng pinalawak na mga programa sa pagpaparami;

4) pamamahagi ng mga karagdagang mapagkukunan na magagamit sa kumpanya at ang mga karagdagang mapagkukunan na naaakit nito sa pagitan ng iba't ibang mga lugar ng aktibidad, na tinitiyak ang maximum na produktibo (kakayahang kumita) ng paggamit ng mga mapagkukunang ito;

5) pakikipag-ugnayan sa mga merkado para sa mga kadahilanan ng produksyon, mga securities at foreign exchange market, tinitiyak ang cost-effective na pagpapanatili ng estratehikong potensyal ng kumpanya sa isang antas na sapat upang magkaroon ng competitive advantage sa lahat ng yugto ng life cycle;

6) pagbuo ng isang epektibong patakaran sa pagpepresyo na nagsisiguro sa pangmatagalang isang matatag na posisyon ng kumpanya sa tradisyonal at bagong binuo na mga segment ng merkado;

7) maagang pagtuklas ng mga uso sa krisis kapwa sa loob ng pambansang ekonomiya at mga industriya nito, at sa loob ng kumpanya, at pag-iwas sa kawalan ng utang (bankruptcy) ng kumpanya.

Sa pamamagitan ng pagbuo ng mga patakaran at pamamaraan para sa epektibong pagpapatupad ng mga lugar na ito ng aktibidad, ang diskarte sa ekonomiya ng kumpanya - mula sa sandali ng pagtukoy ng misyon nito, ang pagbuo ng profile ng produksyon nito at sa buong panahon ng operasyon - ay dapat na nakatuon sa pagpapanatili ng isang mapagkumpitensyang kalamangan, pagpigil sa pagkabangkarote nito, at pagtiyak ng pangmatagalang kasaganaan sa isang pabago-bagong mundo .

Tulad ng makikita mula sa mga nakalistang aspeto ng pang-ekonomiyang diskarte, ang mga pangunahing direksyon ng aktibidad ng kumpanya sa pagbuo ng mga madiskarteng desisyon ay: pagkolekta at pagproseso ng mga makabuluhang halaga ng impormasyon ng magkakaibang kalikasan; pakikipagnegosasyon sa maraming madiskarteng grupo ng impluwensya, mga potensyal na tagapagbigay ng mapagkukunan, mga kliyente, mga customer at iba pang mga contact audience; pagsubaybay sa mga merkado para sa mga kalakal at serbisyo, mga kadahilanan ng produksyon; pagbuo ng mga aktwal na estratehikong desisyon.

Kaya, ang pagbuo ng mga opsyon at pagpili ng isang ginustong diskarte sa ekonomiya ay mahalagang proseso ng iba't ibang mga transaksyon sa maraming mga kasosyo na dapat isagawa ng kumpanya sa hinaharap upang matiyak ang napapanatiling kaunlaran.

Ngayon tingnan natin ang mga pangunahing bahagi ng estratehiyang pang-ekonomiya. Ang diskarte sa produkto ng kumpanya ay bumubuo ng mga patakaran at pamamaraan para sa pagsasaliksik at pagbuo ng mga potensyal na merkado para sa mga produkto at serbisyo na tumutugon sa misyon ng kumpanya. Tinutukoy ng diskarte sa produkto ang mga pamamaraan para sa paghahanap ng pinaka-kanais-nais na mga strategic management zone (SZH) para sa kumpanya, mga pamamaraan para sa paglikha at pamamahala ng mga set ng SZH na nagbibigay ng panlabas na kakayahang umangkop ng kumpanya. Ang mga pangunahing layunin ng diskarte sa produkto ay: pag-uugnay ng mga pangmatagalang layunin (misyon) ng kumpanya sa mga potensyal na pagkakataon sa merkado at mga mapagkukunan ng kumpanya na maaari itong magkaroon sa estratehikong pananaw; pagsusuri ng demand ng produkto (teknolohiya) mga siklo ng buhay; pagbuo ng mga patakaran para sa pagbuo ng isang hanay ng mga produkto na nagsisiguro ng mapagkumpitensyang kalamangan ng kumpanya at, sa batayan na ito, pag-maximize ng kita sa ekonomiya sa mahabang panahon.

Ang diskarte sa produkto ng kumpanya ay ang batayan para sa pagpaplano ng promising R&D, mga tauhan, at mga patakaran sa pamumuhunan. Batay sa diskarte sa produkto, ang mga desisyon ay ginawa sa loob ng balangkas ng iba pang mga bahagi ng pang-ekonomiyang diskarte, kung saan ang diskarte ng produkto ay nasa isang dialectical na relasyon.

Ang diskarte sa pagpepresyo ay batay sa pagbuo ng mga patakaran para sa pagpili ng isang patakaran sa pagpepresyo, pagtukoy sa mga patakaran ng pag-uugali ng kumpanya depende sa mga kondisyon ng merkado, pagbuo ng mga pamamaraan ng kumpetisyon sa presyo, mga paraan ng pagsubaybay sa mga sitwasyon na umuunlad sa mga merkado ng mga kadahilanan ng produksyon, mga seguridad at foreign exchange market at pagbabago ng mga prinsipyo ng pagpepresyo depende sa mga sitwasyong ito; mga proseso ng pagsubaybay sa mga pagbabago sa supply at demand; mga pamamaraan para sa pagtatasa ng pagkalastiko ng presyo ng demand, mga prinsipyo para sa pagsasaalang-alang sa impluwensya ng macroeconomic at microeconomic na mga kadahilanan sa mga proseso ng pagpepresyo.

Dapat sagutin ng diskarte sa pagpepresyo ang tanong kung paano dapat kumilos ang isang kumpanya sa ilang partikular na mga segment ng merkado upang maakit ang mga mamimili sa mga produkto ng kumpanya sa tulong ng isang epektibong patakaran sa pagpepresyo, upang bumuo ng matatag na kagustuhan ng mga mamimili, at ang pangako ng mga potensyal na mamimili sa kumpanya. tatak.

Ang diskarte ng pakikipag-ugnayan ng isang kumpanya sa mga merkado para sa mga mapagkukunan ng produksyon ay isang hanay ng mga pangunahing probisyon na nagbibigay-daan para sa mahusay na paglalaan ng mga mapagkukunan at, sa batayan na ito, pagpili ng mga pinaka-kanais-nais na mga supplier ng mga mapagkukunan ng produksyon. Ang bahaging ito ng diskarte sa ekonomiya ay dapat na nakabatay sa isang pag-aaral ng mga salik na tumutukoy sa pangangailangan para sa mga mapagkukunan sa bahagi ng kumpanya. Ito ay malapit na nauugnay sa diskarte ng pagbabawas ng mga gastos sa produksyon.

Ang pangunahing pokus ng diskarte sa pagbabawas ng gastos sa produksyon ay upang matiyak ang competitive na kalamangan sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos. Ang diskarte ay dapat bumuo ng mga pamamaraan para sa pagkamit ng mababang gastos ng produksyon at, sa batayan na ito, sakupin ang pamumuno sa "gitnang singsing" ng kompetisyon. Dapat itong bumuo ng mga prinsipyo para sa pag-regulate ng proseso ng pagbuo ng gastos kapwa sa gastos ng mga kadahilanan ng produksyon at sa pamamagitan ng estratehikong pagsusuri ng mga gastos kasama ang buong "kadena" ng pagtaas ng mga gastos mula sa simula ng produksyon hanggang sa pagsulong ng mga kalakal sa merkado sa isang potensyal na mamimili.

Ang diskarte ng pag-uugali ng isang kumpanya sa mga merkado ng pera at mga seguridad ay upang bumuo ng mga patakaran para sa pagpapakilos ng mga karagdagang mapagkukunang pinansyal, na nakadirekta kapwa sa mga pamumuhunan at upang malutas ang mga kasalukuyang problema sa pananalapi. Bilang bahagi ng diskarte na ito, ang mga patakaran at diskarte ay binuo para sa pagsubaybay sa mga merkado na ito, patuloy na pagsubaybay sa dinamika ng merkado at pagpili ng mga ginustong form at kundisyon para sa pagkuha ng mga pautang, ang mga sandali ng pagbili o pagbebenta ng mga securities, pagpili ng mga uri ng mga securities na pinakamahusay na nakakatugon ang mga madiskarteng layunin ng kumpanya, ang pagpili ng mga pinaka-maaasahang issuer ng mahahalagang papeles. Ang bahaging ito ng diskarteng pang-ekonomiya ay nakapaloob sa portfolio ng securities ng kumpanya.

Diskarte para sa pagbabawas ng mga gastos sa transaksyon h Ito ay upang bumuo ng mga naturang regulasyon para sa proseso ng paghahanda at pagtatapos ng iba't ibang mga transaksyon sa merkado: mga kasunduan, mga kontrata, mga kasunduan, atbp., na magbibigay-daan sa pag-iwas sa hindi makatarungang mamahaling mga biyahe sa negosyo, paglalakbay ng mga empleyado, pagkolekta at pagproseso ng hindi maaasahan, hindi mapagkakatiwalaang impormasyon. Dapat nitong pigilan ang mga legal na insidente na nag-aambag sa "kawalan ng bisa" ng mga natapos na kasunduan at transaksyon. Ang diskarte na ito ay dapat bumuo ng mga pamamaraan para sa pagpili ng mga gustong customer (kliyente) ng kumpanya, mga pamamaraan para sa pag-aaral ng mga potensyal na kakumpitensya, mga pamamaraan para sa pagbuo ng isang matatag na attachment sa kumpanya sa mga potensyal na kasosyo, at isang patuloy na pagnanais na makipagtulungan dito. Ang pinakamahalagang gawain ay ang lumikha ng mga database ng mga potensyal na kasosyo sa transaksyon.

Ang diskarte ng dayuhang aktibidad ng ekonomiya ng isang kumpanya ay isang direksyon ng pang-ekonomiyang diskarte na dapat bumuo ng mga patakaran at pamamaraan para sa pag-uugali ng kumpanya sa dayuhang merkado, parehong bilang isang exporter at isang importer ng mga kalakal at serbisyo. Tinutukoy nito ang mga prinsipyo para sa pagsasagawa ng mga operasyon sa pag-export-import, na isinasaalang-alang ang batas na ipinapatupad sa bansa at sa ibang bansa. Kapag pumipili ng isang diskarte sa pag-export, isinasaalang-alang ng isang kumpanya ang potensyal nito sa pag-export, pinipili ang mga merkado, tinutukoy ang mga layunin ng estratehikong pag-export, bubuo ng mga taktika, at namamahagi ng mga mapagkukunan sa mga anyo ng aktibidad sa pag-export. Ang batayan ng diskarte sa pag-import (diskarte sa pag-import) ay ang pag-aaral ng mga presyo at kalidad ng mga ibinibigay na kalakal, tiyempo at kalidad ng serbisyo, pagpapasiya ng antas ng teknolohikal ng mga na-import na kalakal, atbp.

Ang diskarte ng aktibidad ng pamumuhunan ng isang kumpanya sa pangkalahatang tinatanggap na kahulugan ay isang diskarte para sa pagbuo ng isang portfolio ng pamumuhunan, iyon ay, isang hanay ng mga mahalagang papel na pag-aari ng isang legal na entity o indibidwal. Ang portfolio ay isang tiyak na hanay ng mga stock, mga bono na may iba't ibang antas ng collateral at panganib, at mga mahalagang papel na may nakapirming garantisadong kita. Ang diskarte na ito sa pagtukoy sa konsepto ng diskarte sa pamumuhunan ay naaangkop sa mga namumuhunan, iyon ay, mga indibidwal na namumuhunan ng kanilang kapital sa ibang mga negosyo upang makabuo ng kita. Sa kasong ito, pinag-uusapan natin ang mga aktibidad sa pamumuhunan ng kumpanya sa sarili nitong materyal at teknikal na base o imbentaryo. Samakatuwid, ang diskarte sa pamumuhunan o diskarte ng aktibidad ng pamumuhunan ng isang kumpanya ay nauunawaan bilang ang pagpili ng mga pamamaraan (direksyon) para sa pagpapanatili ng materyal at teknikal na base at imbentaryo ng kumpanya sa isang antas na nagsisiguro ng patuloy na pagtaas sa katayuan ng mapagkumpitensya ng kumpanya. Nangangahulugan ito na kapag bumubuo ng isang diskarte sa pamumuhunan, kinakailangan upang matukoy ang pinaka-kanais-nais na anyo ng pagpaparami: teknikal na muling kagamitan, modernisasyon, muling pagtatayo, ginustong dalas ng mga siklo ng pagpaparami at iba pang mga katangian ng mga prosesong ito. Ang aktibidad sa pamumuhunan ay malapit na nauugnay sa pagbabago sa iba't ibang larangan ng R&D, teknolohiya, at organisasyon ng produksyon.

Diskarte para sa pagpapasigla ng mga tauhan ng kumpanya. Ang pinakamahalagang bahagi ng diskarte sa ekonomiya ay ang pagbuo ng mga sistema ng insentibo para sa mga empleyado ng kumpanya, na nakatuon sa pagkamit ng mga madiskarteng layunin ng kumpanya. Ang batayan ng mga sistemang ito ay dapat na mga insentibo na naghihikayat sa mga empleyado, kapag bumubuo ng mga madiskarteng desisyon, na magabayan hindi ng kagyat, ngunit ng mga pangmatagalang interes ng kumpanya. Ang estratehikong sistema ng insentibo ay dapat lumikha ng isang "motivational field", sa ilalim ng impluwensya kung saan ang mga tauhan ng kumpanya ay interesado sa epektibo, mataas na kalidad at napapanahong kasiyahan ng mga kinakailangan sa merkado. Ang sistemang ito ay dapat na nakatuon sa mga pangangailangan, hinihingi at hinihingi ng mga potensyal na kliyente ng kumpanya, ang mga insentibo ay dapat na maiugnay sa mga huling resulta ng mga aktibidad ng kumpanya sa pagtupad sa misyon nito sa isang estratehikong pananaw.

Ang diskarte para maiwasan ang insolvency (pagkabangkarote) ng isang kumpanya ay mahalagang generalization ng lahat ng bahagi ng economic strategy. Ang pangunahing gawain nito ay ang maagang pagtuklas ng mga uso sa krisis, ang pagtuklas ng mga tinatawag na "mahina na signal" na nagbabadya ng posibilidad ng mga phenomena ng krisis, at ang pagbuo ng mga hakbang na makakalaban sa mga penomena na ito. Mahalagang makilala ang pagitan ng diskarte at taktika upang maiwasan ang pagkabangkarote. Kung ang mga taktika ay nakatuon sa aktwal na kalagayan sa pananalapi ng kumpanya sa kasalukuyang panahon ng aktibidad nito at isang pagtatasa sa batayan na ito ng posibilidad ng pagkabangkarote sa malapit na hinaharap, kung gayon ang diskarte ay dapat na batay sa mga pagtataya ng mga posibleng kahihinatnan ng ilang mahabang panahon. -mga term na estratehikong desisyon. Samakatuwid, ang pinakamahalagang pag-andar ng diskarte sa pag-iwas sa pagkabangkarote ng isang kumpanya ay ang hulaan ang gayong mga kahihinatnan sa pinakaunang yugto ng pagkakaroon ng kumpanya - mula sa sandaling napili ang misyon nito. Dahil dito, ang diskarte sa pag-iwas sa pagkabangkarote ay dapat matukoy ang mga pamamaraan para sa pagpili ng mga estratehikong desisyon na ginawa sa loob ng balangkas ng produkto, presyo, pamumuhunan at iba pang bahagi ng estratehiyang pang-ekonomiya.

Kaya, ang isang diskarte sa ekonomiya ay isang hanay ng mga pribadong magkakaugnay at magkakaugnay na mga elemento ng nasasakupan, pinagsama ng isang solong pandaigdigang layunin - ang paglikha at pagpapanatili ng isang mataas na antas ng mapagkumpitensyang kalamangan ng kumpanya. Sa madaling salita, ang estratehiyang pang-ekonomiya ay isang sistema para sa pagtiyak ng competitive advantage ng isang kumpanya.

Kapag pinag-aaralan ang mga aktibidad, kinakailangang bigyang-pansin ang mga bahagi ng diskarteng pang-ekonomiya bilang diskarte sa produkto at diskarte sa pagpepresyo. Dahil ito ang mga sangkap na nagpapakilala sa negosyong ito.

Ang pagkakaroon ng pagpili ng isang tiyak na estratehikong alternatibo, ang pamamahala ay dapat bumaling sa isang tiyak na diskarte. Ang pangunahing layunin ay pumili ng isang madiskarteng alternatibo na magpapalaki sa pangmatagalang bisa ng organisasyon. Upang magawa ito, ang mga tagapamahala ay dapat magkaroon ng isang malinaw, nakabahaging pananaw sa kumpanya at sa hinaharap nito. Ang pangako sa isang partikular na pagpipilian ay kadalasang naglilimita sa diskarte sa hinaharap, kaya ang desisyon ay dapat sumailalim sa maingat na pagsusuri at pagsusuri. Ang madiskarteng pagpili ay naiimpluwensyahan ng iba't ibang mga kadahilanan: panganib (isang kadahilanan sa buhay ng kumpanya); kaalaman sa mga nakaraang estratehiya; ang reaksyon ng mga shareholder, na kadalasang naglilimita sa kakayahang umangkop ng pamamahala kapag pumipili ng diskarte; time factor depende sa pagpili ng tamang sandali. Ang paggawa ng desisyon sa mga estratehikong isyu ay maaaring isagawa sa iba't ibang direksyon: "bottom-up", "top-down", sa pakikipag-ugnayan ng dalawang nabanggit na direksyon (ang diskarte ay binuo sa proseso ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng nangungunang pamamahala, pagpaplano mga yunit ng serbisyo at pagpapatakbo).

Ang pangunahing layunin ng organisasyon ay itinalaga bilang misyon, at lahat ng iba pang mga layunin ay binuo upang makamit ito. Ang misyon ay nagdedetalye ng katayuan ng kumpanya at nagbibigay ng direksyon at mga patnubay para sa pagtukoy ng mga layunin at estratehiya sa iba't ibang antas ng pag-unlad. Ang pagbuo ng misyon ay kinabibilangan ng:

Pag-alam kung anong uri ng aktibidad ng negosyo ang ginagawa ng kumpanya;

Pagtukoy sa mga prinsipyo ng pagpapatakbo ng kumpanya sa ilalim ng presyon mula sa panlabas na kapaligiran;

Pagkilala sa kultura ng kumpanya.

Kasama rin sa misyon ng kompanya ang gawain ng pagtukoy sa mga pangunahing pangangailangan ng mga mamimili at epektibong bigyang-kasiyahan ang mga ito upang lumikha ng isang kliyente na susuporta sa kompanya sa hinaharap.

Kadalasan, naniniwala ang mga tagapamahala ng kumpanya na ang kanilang pangunahing misyon ay kumita. Sa katunayan, sa pamamagitan ng pagbibigay-kasiyahan sa ilang panloob na pangangailangan, ang kumpanya ay sa wakas ay makakaligtas. Ngunit upang kumita ng kita, kailangan ng kumpanya na subaybayan ang kapaligiran ng mga aktibidad nito, habang isinasaalang-alang ang mga diskarte na nakabatay sa halaga sa konsepto ng merkado. Ang misyon ay pinakamahalaga sa organisasyon; ang mga halaga at layunin ng senior management ay hindi dapat kalimutan.

Ang mga pangkalahatang layunin sa produksyon ay nabuo at itinatag batay sa pangkalahatang misyon ng negosyo at ilang mga halaga at layunin na nakatuon sa nangungunang pamamahala. Upang tunay na makapag-ambag sa tagumpay ng isang negosyo, ang mga layunin ay dapat magkaroon ng ilang mga katangian:

Mga tiyak at masusukat na layunin;

Oryentasyon ng mga layunin sa oras;

Maaabot na mga layunin.

1. Pangkalahatan (global), na binuo para sa kumpanya sa kabuuan:

Isalamin ang konsepto ng kumpanya;

Idinisenyo upang tumagal;

Tukuyin ang mga pangunahing direksyon ng mga programa sa pag-unlad ng kumpanya;

Dapat na malinaw na naipahayag at naka-link sa mga mapagkukunan;

Pagraranggo ng mga layunin batay sa priyoridad.

2. Ang mga partikular na layunin ay binuo sa loob ng balangkas ng mga pangkalahatang layunin para sa mga pangunahing aktibidad sa bawat dibisyon ng produksyon ng kumpanya at ipinahayag sa dami at husay na mga tagapagpahiwatig (kakayahang kumita, margin ng kita).

3. Iba pang mga partikular na layunin (subgoals):

Marketing (antas ng benta, pagkakaiba-iba, sistema ng pamamahagi, dami ng benta);

Siyentipikong pananaliksik at pag-unlad (mga bagong produkto, kalidad ng produkto, antas ng teknolohiya);

Produksyon (mga gastos, kalidad, pagtitipid ng materyal na mapagkukunan,

bago at pinahusay na mga produkto);

Pananalapi (istruktura at pinagmumulan ng financing, mga paraan ng pamamahagi ng kita, pagliit ng buwis).

Kapag natukoy na ang misyon at layunin, magsisimula ang yugto ng pagsusuri at pagpili ng diskarte. Sa yugtong ito, ang isang desisyon ay ginawa sa kung paano at sa kung ano ang paraan ay makakamit ng kumpanya ang mga layunin nito. Ang proseso ng pagbuo ng diskarte ay nararapat na ituring na pangunahing ng estratehikong pamamahala. Ang pagtukoy sa isang diskarte ay ang paggawa ng desisyon tungkol sa kung ano ang gagawin sa isang partikular na negosyo o produkto, kung paano at sa anong direksyon dapat umunlad ang kumpanya, at kung anong lugar ang sasakupin sa merkado.

Ang kita ay isang ganap na panloob na problema ng negosyo. Dahil ang isang organisasyon ay isang bukas na sistema, maaari lamang itong mabuhay kung matutugunan nito ang ilang pangangailangan sa labas mismo. Upang kumita ng mga tubo na kailangan nito upang mabuhay, dapat subaybayan ng isang kumpanya ang kapaligiran kung saan ito nagpapatakbo. Samakatuwid, nasa kapaligiran na hinahanap ng pamamahala ang pangkalahatang layunin ng organisasyon. Ang pangangailangan para sa pagpili ng misyon ay kinilala ng mga kilalang pinuno bago pa ang pagbuo ng teorya ng mga sistema. Ang pagpili sa misyon ng isang organisasyon na kasing kitid ng tubo ay naglilimita sa kakayahan ng pamamahala na tuklasin ang mga katanggap-tanggap na alternatibo kapag gumagawa ng desisyon. Bilang resulta, maaaring hindi isaalang-alang ang mga pangunahing salik at ang mga kasunod na desisyon ay maaaring humantong sa mababang antas ng pagganap ng organisasyon.

1.4 Pagsusuri at pagtatasa ng estado ng panlabas na kapaligiran

Matapos maitatag ang misyon at layunin nito, sinisimulan ng pamamahala ng negosyo ang yugto ng diagnostic ng proseso ng pagpaplano ng estratehiko. Sa landas na ito, ang unang hakbang ay pag-aralan ang panlabas na kapaligiran:

Pagtatasa ng mga pagbabagong nakakaapekto sa iba't ibang aspeto ng kasalukuyang diskarte;

Pagkilala sa mga salik na nagdudulot ng banta sa kasalukuyang diskarte ng kumpanya; kontrol at pagsusuri ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya;

Pagtukoy sa mga salik na nagpapakita ng mas malaking pagkakataon upang makamit ang mga layunin sa buong kumpanya sa pamamagitan ng pagsasaayos ng mga plano.

Ang pagsusuri sa panlabas na kapaligiran ay nakakatulong upang makontrol ang mga salik na panlabas sa kumpanya, makakuha ng mahahalagang resulta (oras upang bumuo ng isang maagang sistema ng babala sa kaso ng mga posibleng pagbabanta, oras upang hulaan ang mga pagkakataon, oras upang gumuhit ng isang contingency plan at oras upang bumuo ng mga estratehiya). Upang gawin ito, kailangan mong malaman kung nasaan ang organisasyon, kung saan ito dapat sa hinaharap at kung ano ang dapat gawin ng pamamahala upang makamit ito. Ang mga banta at pagkakataong kinakaharap ng isang kompanya ay maaaring hatiin sa pitong lugar:

1. Mga salik sa ekonomiya. Ang ilang salik sa kapaligirang pang-ekonomiya ay dapat na patuloy na masuri at masuri dahil... ang estado ng ekonomiya ay nakakaapekto sa mga layunin ng kumpanya. Ito ay mga rate ng inflation, internasyonal na balanse ng mga pagbabayad, antas ng trabaho, kabuuang pambansang produkto, atbp. Ang bawat isa sa kanila ay maaaring kumatawan sa alinman sa isang banta o isang bagong pagkakataon para sa negosyo.

2. Mga salik sa politika. Ang aktibong pakikilahok ng mga kumpanya ng negosyo sa proseso ng patakaran ay isang indikasyon ng kahalagahan ng pampublikong patakaran para sa organisasyon; samakatuwid, dapat subaybayan ng estado ang mga regulasyon ng mga lokal na awtoridad, mga awtoridad ng estado at ng pederal na pamahalaan. Ang mga salik sa politika sa yugtong ito ng pag-unlad sa Russia ay matatag.

3. Mga salik sa pamilihan. Ang kapaligiran ng merkado ay nagdudulot ng patuloy na banta sa kumpanya. Ang mga salik na nakakaimpluwensya sa tagumpay at kabiguan ng isang organisasyon ay kinabibilangan ng pamamahagi ng kita ng populasyon, ang antas ng kumpetisyon sa industriya, pagbabago ng mga kondisyon ng demograpiko, at kadalian ng pagtagos sa merkado.

4. Mga salik sa teknolohiya. Ang pagsusuri sa teknolohikal na kapaligiran ay maaaring, sa pinakamababa, na isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa teknolohiya ng produksyon, ang paggamit ng mga computer sa disenyo at paghahatid ng mga produkto at serbisyo, o mga pagsulong sa teknolohiya ng komunikasyon. Dapat tiyakin ng pinuno ng anumang kumpanya na hindi siya malantad sa "hinaharap na pagkabigla" na sumisira sa organisasyon.

5. Mga kadahilanan ng kumpetisyon. Dapat suriin ng anumang organisasyon ang mga aksyon ng mga kakumpitensya nito: isang pagsusuri ng mga layunin sa hinaharap at isang pagtatasa ng kasalukuyang diskarte ng mga kakumpitensya, isang pagsusuri ng mga kinakailangan tungkol sa mga kakumpitensya at industriya kung saan nagpapatakbo ang kumpanya, isang malalim na pag-aaral ng mga lakas at kahinaan ng mga katunggali.

6. Mga salik ng panlipunang pag-uugali. Kabilang sa mga salik na ito ang pagbabago ng mga saloobin, inaasahan at ugali ng lipunan (ang papel ng entrepreneurship, ang papel ng kababaihan at minorya sa lipunan, ang kilusang mamimili).

7. Internasyonal na mga salik. Ang pamamahala ng mga kumpanyang nagpapatakbo sa buong mundo ay dapat na patuloy na tasahin at subaybayan ang mga pagbabago sa mas malawak na kapaligirang ito.

yun. Ang pagsusuri sa panlabas na kapaligiran ay nagpapahintulot sa isang organisasyon na lumikha ng isang imbentaryo ng mga banta at pagkakataong kinakaharap nito sa kapaligirang iyon. Para sa matagumpay na pagpaplano, ang pamamahala ay dapat magkaroon ng kumpletong pag-unawa hindi lamang sa mga makabuluhang panlabas na problema, kundi pati na rin sa mga panloob na potensyal na kakayahan at pagkukulang ng organisasyon.

Ang pagsusuri sa panlabas na kapaligiran ay nakakatulong upang makakuha ng mahahalagang resulta. Binibigyan nito ang organisasyon ng oras upang asahan ang mga pagkakataon, oras upang magplano para sa mga posibleng pagbabanta, at oras upang bumuo ng mga estratehiya na maaaring gawing anumang kumikitang pagkakataon ang mga nakaraang banta.

Sa mga tuntunin ng pagtatasa ng mga banta at pagkakataong ito, ang papel ng pagsusuri sa kapaligiran sa proseso ng estratehikong pagpaplano ay mahalagang sagutin ang tatlong partikular na katanungan:

1. Saan matatagpuan ang kumpanya ngayon?

2.Saan, ayon sa pamamahala, dapat na matatagpuan ang negosyo sa hinaharap?

3. Ano ang dapat gawin ng management para ilipat ang enterprise mula sa posisyon na kinalalagyan nito ngayon patungo sa posisyon kung saan gusto ng management?

1.5 Pagsusuri at pagtatasa ng kalagayan ng panloob na kapaligiran

Ang panloob na kapaligiran ng isang organisasyon ang pinagmumulan ng buhay nito. Naglalaman ito ng potensyal na nagpapahintulot sa isang organisasyon na gumana, samakatuwid, na umiral at mabuhay sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Dapat matukoy ng pamamahala ng negosyo kung ang kumpanya ay may panloob na lakas upang samantalahin ang mga panlabas na pagkakataon at kung mayroon itong mga kahinaan na maaaring magpalubha ng mga problema na nauugnay sa mga panlabas na banta. Ang prosesong ito ay tinatawag na isang survey sa pamamahala. Ito ay isang pamamaraan na pagtatasa ng mga functional na lugar ng kumpanya na idinisenyo upang matukoy ang mga estratehikong lakas at kahinaan nito. Kasama sa survey ang mga function tulad ng marketing, accounting, operations (production), human resources, kultura at corporate image.

Marketing.

Kapag sinusuri ang function ng marketing, mayroong pitong lugar ng pagsusuri na dapat isaalang-alang:

Ang pagiging mapagkumpitensya at nais na bahagi ng merkado bilang isang porsyento ng kabuuang kapasidad nito, na isang mahalagang layunin para sa kumpanya;

Ang pagkakaiba-iba at kalidad ng hanay ng produkto, na patuloy na sinusubaybayan at sinusuri ng senior management;

Mga istatistika ng demograpiko sa merkado, pagsubaybay sa mga pagbabago sa mga merkado at sa interes ng mga mamimili;

Pananaliksik sa merkado at pagpapaunlad ng mga bagong produkto at serbisyo;

Pre-sales at after-sales customer service, na isa sa mga mahinang punto sa negosyo;

Ang mabisang pagbebenta, pag-advertise at pag-promote (ang isang agresibo, karampatang koponan sa pagbebenta ay maaaring maging pinakamahalagang asset ng isang kumpanya; ang malikhaing pag-advertise at promosyon ay umaakma sa linya ng produkto);

Profit (wala, kahit na ang pinakamahusay, ay magiging sulit kung walang tubo bilang isang resulta).

Ang pagsusuri sa pananalapi ay maaaring makinabang sa isang organisasyon at makatulong na mapabuti ang pagiging epektibo ng proseso ng pagpaplano ng estratehiko. Ang isang detalyadong pagsusuri ng posisyon sa pananalapi ay maaaring magbunyag ng mga umiiral at potensyal na panloob na kahinaan sa organisasyon, pati na rin ang kamag-anak na posisyon ng organisasyon kumpara sa mga kakumpitensya nito. Ang pagsusuri sa pagganap sa pananalapi ay maaaring magbunyag ng mga bahagi ng panloob na kalakasan at kahinaan sa pamamahala sa mahabang panahon.

Mga operasyon

Ang patuloy na pagsusuri ng pamamahala sa pagpapatakbo ay mahalaga sa pangmatagalang kaligtasan ng isang negosyo. Narito ang ilang mahahalagang tanong na sasagutin kapag sinusuri ang mga kalakasan at kahinaan ng pagpapaandar ng pamamahala ng pagpapatakbo.

1. Magagawa ba natin ang ating mga produkto o serbisyo sa mas mababang halaga kaysa sa ating mga kakumpitensya? Kung hindi, bakit hindi?

2. Anong access ang mayroon tayo sa mga bagong materyales? Umaasa ba tayo sa iisang supplier o limitadong bilang ng mga supplier?

3. Napapanahon ba at napapanatili nang maayos ang ating mga kagamitan?

yamang tao

Ang mga pinagmulan ng karamihan sa mga problema sa mga organisasyon sa huli ay matatagpuan sa mga tao. Kung ang isang organisasyon ay may mga bihasang empleyado at tagapamahala na may mahusay na motivated na mga layunin, magagawa nitong ituloy ang iba't ibang mga alternatibong estratehiya. Kung hindi, dapat hanapin ang pagpapahusay sa pagganap dahil ang kahinaan ay malamang na malagay sa panganib ang pagganap sa hinaharap ng organisasyon. Kultura at imahe ng negosyo

Ang kultura at imahe ng isang negosyo ay pinalakas o pinahina ng reputasyon ng kumpanya. Ang kumpanya ba ay may magandang reputasyon para sa pagkamit ng mga layunin nito? Consistent ba siya sa kanyang mga aktibidad? Paano maihahambing ang negosyong ito sa iba sa industriya?

Ang pagkakaroon ng pagkakahanay ng mga panloob na kalakasan at kahinaan sa mga panlabas na banta at pagkakataon, ang pamamahala ay handang pumili ng naaangkop na mga alternatibong estratehiko.

Kabanata 2 Madiskarteng pagpaplano sa Tekhnostimul LLC

2.1 Pangkalahatang katangian ng enterprise Tekhnostimul LLC

Ang layunin ng pag-aaral ay ang kumpanya ng limitadong pananagutan na "Technostimul". Ang Tekhnostimul LLC ay itinatag alinsunod sa Civil Code ng Russian Federation at ang Federal Law ng Russian Federation "On Limited Liability Companies" bilang isang komersyal na organisasyon batay sa mga pondo ng mga Founder upang makamit ang mga layunin ng batas na tinukoy sa charter na ito. Ang organisasyon ay nilikha at nagpapatakbo batay sa kasalukuyang Batas ng Russian Federation at sa Charter na ito. Nakukuha ng Technostimul LLC ang mga karapatan at obligasyon ng isang legal na entity mula sa sandali ng pagpaparehistro ng mga dokumentong nasasakupan nito sa inireseta na paraan. Ang organisasyon ay nilikha para sa isang hindi tiyak na panahon. Lokasyon ng Tekhnostimul LLC: Ulyanovsk, L. Shevtsovaya St., 53. Ang nagtatag ng kumpanya ay isang mamamayan ng Russian Federation (Appendix A).

Ang Tekhnostimul LLC ay nilikha upang bigyan ang mga residente ng Tyumen, Chita, Krasnoyarsk, Perm, Samara, Moscow at iba pa ng mga ekstrang bahagi para sa mga kotse.

Ang mga pangunahing aktibidad ay:

Organisasyon ng kalakalan sa mga ekstrang bahagi para sa mga kotse;

Pagbibigay ng trabaho para sa populasyon ng lungsod at rehiyon sa isang ekonomiya ng merkado;

Pagsasagawa ng mga pagpapalit ng kalakal, pagtatapos ng mga transaksyon sa barter;

Pagbili at pagbebenta ng pakyawan na dami ng mga kalakal;

Pagbibigay ng mga serbisyo sa transportasyon;

Pagbibigay ng impormasyon, pagkonsulta at mga serbisyo sa marketing;

Pag-aayos ng iyong sariling network ng pamamahagi, pagbubukas ng mga branded na tindahan at hiwalay na mga seksyon sa pampubliko at pribadong mga tindahan para ibenta sa mga napagkasunduang presyo;

Pagpapatupad ng mga hakbang upang palakasin ang disiplina sa paggawa, dagdagan ang produktibidad sa paggawa, bawasan ang mga gastos;

Pagpapanatili ng mga talaan ng accounting, istatistika at pagpapatakbo sa inireseta na paraan;

Pag-drawing ng mga kalkulasyon at pagsusumite ng mga ulat sa pamamagitan ng proxy sa mga extra-budgetary na pondo at mga awtoridad sa buwis;

Pagbabayad ng pinag-isang buwis sa lipunan, buwis sa personal na kita, at buwis sa pagbebenta.

Ang Tekhnostimul LLC ay may linear-functional na istraktura ng pamamahala. Sa ganitong istraktura ng pamamahala, ang bentahe ng isang linear na istraktura sa anyo ng prinsipyo ng pagkakaisa ng utos, at ang bentahe ng isang functional na istraktura sa anyo ng espesyalisasyon ng pamamahala, ay nananatili. Gayunpaman, ang istraktura na ito ay mayroon ding isang bilang ng mga disadvantages. Una, ang ganitong istraktura ay humahadlang sa pagbabago, at anumang pagbabago ay nangangailangan ng makabuluhang pagsisikap sa pamamahala. Pangalawa, ang pagse-segment ng mga subsystem ay nagiging sanhi ng kanilang labis na paghihiwalay, na pumipigil sa organisasyon na gumana bilang isang solong sistema. Pangatlo, ang istraktura ay sentralisado, na nag-overload sa nangungunang pamamahala at nangangailangan ng espesyal na pagtatatag ng mga direktang koneksyon sa pagitan ng mga subsystem. Pang-apat, nililikha ang mga limitadong pagkakataon para sa pagsasanay ng mga nangungunang tagapamahala.

Ang istraktura ay batay sa isang dalubhasang dibisyon ng paggawa, iyon ay, ang trabaho ay hindi random na ibinahagi sa mga tao, ngunit itinalaga sa mga espesyalista na pinakamahusay na magagawa ito mula sa punto ng view ng organisasyon sa kabuuan.

Ang negosyo ay may mga elemento ng rational bureaucracy na may mga sumusunod na katangian:

1. Malinaw na dibisyon ng paggawa.

2. Hierarchy ng mga antas ng pamamahala.

3. Pagkakaroon ng magkakaugnay na sistema ng mga tuntunin at pamantayan.

4. Ang diwa ng pormal na impersonality.

5. Pag-hire alinsunod sa mga kinakailangan sa teknikal na kwalipikasyon. Proteksyon ng mga empleyado mula sa di-makatwirang pagpapaalis.

Ang burukratikong sistema ay may mga sumusunod na negatibong katangian: pagmamalabis sa kahalagahan ng mga pamantayang tuntunin, pamamaraan at pamantayan na nagtitiyak na ang mga empleyado ay gumaganap ng kanilang mga gawain, tumutupad sa mga kahilingan mula sa ibang mga departamento, at nakikipag-ugnayan sa mga kliyente. Ito ay humahantong sa pagkawala ng kakayahang umangkop sa pag-uugali.

Ang pinakamataas na katawan ng pamamahala ng Tekhnostimul LLC ay ang Pangkalahatang Pagpupulong ng mga Kalahok ng Kumpanya. Ang mga kasalukuyang aktibidad ay pinamamahalaan ng isang direktor na inihalal para sa isang termino ng tatlong taon. Ang direktor ang magpapasya sa lahat ng mga isyu sa pagpapatakbo:

Pagpapasiya ng mga pangunahing direksyon ng mga aktibidad ng Kumpanya;

Pagbabago ng charter ng Kumpanya, pagbabago ng laki ng awtorisadong kapital nito;

Pag-apruba ng mga dokumentong kumokontrol sa mga panloob na aktibidad ng Kumpanya;

Pag-apruba ng mga taunang ulat at balanse, pamamahagi ng netong kita;

Desisyon sa muling pagsasaayos o pagpuksa ng Kumpanya;

Paghirang ng isang pag-audit.

1. Pangkalahatang Direktor. Pinirmahan ang mga order para sa appointment sa isang partikular na posisyon o pagpapaalis mula dito. Nagbibigay ng pamumuno ng organisasyon sa buong negosyo.

2. Direktor ng komersyal. Direktang nag-uulat sa Pangkalahatang Direktor at isinasagawa ang lahat ng kanyang mga utos na may kaugnayan sa gawain ng kumpanya. Siya ang pinuno ng procurement and sales department.

3.Punong accountant. Direktang nag-uulat sa Pangkalahatang Direktor at isinasagawa ang lahat ng kanyang mga utos na may kaugnayan sa gawain ng kumpanya. Isinasagawa nito ang mga aktibidad nito batay sa mga kinakailangan ng mga dokumento ng regulasyon ng gobyerno ng Russia. Sa loob ng mga limitasyon ng mga naaprubahang responsibilidad sa trabaho, nakikipag-ugnayan sa mga negosyo, institusyon at pampublikong organisasyon ng estado.

4. Accountant-cashier. Direktang nag-uulat sa punong accountant. Nagsasagawa ng mga aktibidad nito batay sa mga dokumento ng regulasyon at administratibo, mga tagubilin, mga utos ng punong accountant.

5.Inspektor ng departamento ng HR. Nagpapanatili ng mga talaan ng bilang ng mga empleyado at kumukuha ng mga tauhan.

6. Kagawaran ng supply at pagbebenta. Pag-aaral ng mga presyo para sa mga katulad na produkto, nagtatrabaho sa

mga supplier at mamimili.

Ang isang pinuno, upang mabisang makakilos tungo sa isang layunin, ay dapat na i-coordinate ang gawain at pilitin ang mga tao na isakatuparan ito. Isinasalin niya ang kanyang mga desisyon sa pagkilos sa pamamagitan ng pagsasabuhay ng mga pangunahing prinsipyo ng pagganyak.

Ang motibasyon ay ang proseso ng pag-uudyok sa sarili at sa iba na kumilos upang makamit ang personal o organisasyonal na mga layunin. Mayroong iba't ibang paraan ng pagganyak: parusa, paghihikayat, pagpapasigla, panghihikayat.

A. Maslow sa kanyang teorya ay kinilala na ang mga tao ay may maraming iba't ibang mga pangangailangan, ngunit naniniwala na ang mga pangangailangan ay maaaring nahahati sa limang pangunahing kategorya:

1.Ang mga pangangailangang pisyolohikal ay mahalaga para mabuhay. Kabilang dito ang pagkain, pahinga at mga pangangailangang sekswal.

2. Kabilang sa mga pangangailangan sa seguridad at seguridad sa hinaharap ang pangangailangan para sa proteksyon mula sa mga panganib sa kapaligiran at pagtitiwala na ang mga pangangailangang pisyolohikal ay matutugunan sa hinaharap.

3.Mga pangangailangang panlipunan o pangangailangan para sa pag-aari.

4.Igalang ang mga pangangailangan .

5. Pangangailangan ng pagpapahayag ng sarili.

Ang mga pangangailangan sa pisyolohikal at kaligtasan ay ang mga pangangailangan ng mas mababang antas, ang mga pangangailangang panlipunan, mga pangangailangan para sa pagpapahayag at pagpapahayag ng sarili ay nasa pinakamataas na antas.

Bago ang susunod na antas ng pangangailangan ay maging pinakamakapangyarihang determinant ng pag-uugali ng tao, ang mas mababang antas ng pangangailangan ay dapat matugunan. At kahit na sa sandaling ito ay maaaring mangibabaw ang isa sa mga pangangailangan, ang aktibidad ng tao ay pinasigla hindi lamang nito.

Ang pangunahing kawalan ng teoryang ito ay nabigo itong isaalang-alang ang mga indibidwal na pagkakaiba sa pagitan ng mga tao. Iba't ibang mga bagay ang gusto ng iba't ibang tao, at kung nais ng isang pinuno na epektibong mag-udyok sa kanyang mga nasasakupan, dapat siyang maging sensitibo sa kanilang mga indibidwal na pangangailangan.

Para sa mga empleyado ng Tekhnostimul LLC, ang pinaka-nauugnay ay ang mga pangangailangan sa pisyolohikal at ang mga pangangailangan para sa proteksyon at kaligtasan, dahil sa mga kondisyon ng isang pag-urong ng ekonomiya, ang isang tao ay pangunahing nag-aalala sa problema ng kaligtasan, katatagan ng mga garantiya para sa hinaharap. Kasabay nito, ang mga pangangailangan sa lipunan ay hindi nawawala ang kanilang kahalagahan, dahil ang negosyo ay may nagkakaisang pangkat na ang gawain ay hindi lamang sa sarili nitong kapakanan, kundi pati na rin sa pagkamit ng mga layunin nito. Ang mga pangangailangan sa pagpapahalaga at pagpapahayag ng sarili ay nakakaimpluwensya rin sa pag-uugali ng empleyado dahil sila ay interesado sa pagkilala sa kanilang mga nagawa.

Ang kasiyahan sa mga pangangailangan sa kaligtasan ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga regular na kontribusyon sa mga pondo ng pensiyon at ang pagpapatupad ng isang patakaran sa pabrika upang mapanatili ang mga trabaho sa isang pare-parehong antas. Kasabay nito, hinihikayat ang anumang malikhaing inisyatiba, ang mga tagumpay ay naaprubahan sa mga pangkalahatang pagpupulong

Sinusuri ng papel na ito ang mga aktibidad sa pananalapi ng Tekhnostimul LLC. Marami siyang problema sa pananalapi at iba pang kailangang suriin upang matukoy ang mga pangunahing problema at ang kakayahang maimpluwensyahan ang mga ito. Dahil sa lahat ng nasa itaas, kinakailangang isaalang-alang nang detalyado ang lahat ng aspeto at aspeto ng mga aktibidad sa pananalapi ng negosyong ito.

2.2 Pagsusuri at pagtatasa ng estado ng panlabas at panloob na kapaligiran

Tekhnostimul LLC

Ang Tekhnostimul LLC ay makabuluhang naiimpluwensyahan ng mga kadahilanan sa kapaligiran (macroenvironment), sa ilalim ng impluwensya kung saan ang kahusayan ng paggana ng negosyo at ang pagpapanatili ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya nito ay maaaring sumailalim sa mga pagbabago. Upang maiwasan ang anumang negatibong kahihinatnan para sa isang partikular na negosyo, kinakailangan upang matukoy at matukoy ang isang napaka-tanyag na paraan ng pagsasaliksik ng mga kaganapan na nagaganap sa macroenvironment ay PEST (pampulitika / legal, pang-ekonomiya, sosyo-kultural at teknolohikal) na pagsusuri. Ang mga salik ng macroenvironmental ay may iba't ibang impluwensya sa diskarte sa negosyo na nagbabago sa paglipas ng panahon. Ang pagsusuri ng PEST ay idinisenyo upang mapadali ang pagtatasa ng epekto ng mga salik sa kapaligiran sa diskarte, nakakakuha ito ng pansin sa pabago-bagong kalikasan ng kapaligiran ng negosyo at binibigyang-diin ang pangangailangan para sa pana-panahong pagsusuri ng mga plano.

Pampulitika/legal:

Batas sa paggawa;

Patakaran sa buwis;

Charter ng Kumpanya;

Patakaran sa pagsasapribado;

Batas sa kapaligiran;

Kontrol ng publiko sa paggasta.

Socio-cultural:

Mga pagbabago sa demograpiko;

Pag-unlad ng sistema ng halaga ng lipunan;

Mga pagbabago sa pamumuhay (halimbawa, mga pagbabago sa istruktura ng pamilya, mga saloobin sa trabaho at libreng oras);

Mga pagbabago sa panlasa at kagustuhan ng mamimili (halimbawa, mga saloobin sa mga isyu sa kapaligiran);

Mga antas ng edukasyon.

Ekonomiya:

Mga rate ng interes at mga rate ng inflation;

Pagtitiwala ng mamimili;

Siklo ng negosyo;

Mga prospect ng paglago ng ekonomiya;

Rate ng kawalan ng trabaho;

netong kita pagkatapos ng mga buwis;

Mga gastos sa suweldo;

Kumpetisyon, mga alternatibong supplier.

Teknolohikal:

Bagong potensyal ng produkto, paglikha ng merkado;

Mga alternatibong paraan ng pagbibigay ng mga serbisyo;

Mga bagong tuklas;

Antas ng pagpopondo ng gobyerno at industriya para sa pananaliksik at pagpapaunlad;

Mga pagbabago sa teknolohiya ng komunikasyon;

Mga bagong teknolohiya ng produksyon;

Antas ng paglipat ng teknolohiya.

Sa kasalukuyan, mula sa listahan sa itaas, ang pinakamalaking impluwensya sa pagsasaayos ng diskarte ng Tekhnostimul LLC ay ibinibigay ng mga kadahilanan tulad ng:

pampulitika, pang-ekonomiya, panlipunan at teknolohikal. Ang isang buod ng mga salik na ito ay ibinigay sa ibaba sa Talahanayan 1.

Talahanayan 1 - Macroenvironmental na mga salik

Pampulitika	Ekonomiya
1. Malaking papel ng estado sa mga aktibidad ng kumpanya, lalo na sa patakaran sa pagpepresyo; 2. Kawalang-tatag ng sistema ng buwis, na maaaring humantong sa pagtaas ng mga presyo.	1. Ang mga rate ng interes sa mga bangko ay medyo mataas; 2. Sa kasalukuyan, mayroong mataas na kompetisyon sa mga supplier; 3. Ang pagkakaroon ng mataas na mga rate ng buwis; 5. Problema sa hindi pagbabayad.
Sosyal	Teknolohikal
1. Mataas ang unemployment rate; 2. Mga pagbabago sa pamumuhay ng populasyon; 3. Pagbaba ng kapangyarihan sa pagbili.	1.Paglikha ng bagong produkto; 2.Paglikha ng mga bagong teknolohiya; 3.Computerization ng kumpanya.

Ang pagsusuri ng panlabas na kapaligiran ay nagbibigay-daan sa amin upang maitatag ang mga kondisyong nauugnay sa mga banta at pagkakataon ng Tekhnostimul LLC.

Kapag sinusuri ang isang negosyo, bilang karagdagan sa pagsusuri sa panlabas na kapaligiran, kinakailangan upang masuri ang mga lakas at kahinaan sa lugar ng panloob na kapaligiran nito (Talahanayan 2).

Talahanayan 2 - Mga kalakasan at kahinaan ng enterprise Tekhnostimul LLC »

Larangan ng aktibidad	Mga lakas	Mga mahinang panig
Produksyon	1. Mataas na antas ng kalidad ng produkto.	1. Medyo mababa ang kapasidad ng imbakan; 2. Makabuluhang pagkasira ng kagamitan.
Teknolohiya	1. Availability ng mataas na teknolohiya sa antas ng KNOW-HOW; 2. Sanay na pangkat ng serbisyo sa teknolohiya ng enterprise; 3. Mga pagkakataon sa larangan ng pagpapalawak ng hanay ng mga produkto.	1. Kakulangan ng magagamit na pondo para magbenta ng mga bagong uri ng produkto; 2. Kakulangan ng makabagong teknolohikal na kagamitan sa bodega.
Mga tauhan	1. Isang itinatag, mataas na kwalipikadong pangkat ng mga manggagawa; 2.Mababa ang turnover ng tauhan.	1. Pagwawakas ng programa sa pagsasanay ng empleyado.
Pagpapatuloy ng Talahanayan 2
Larangan ng aktibidad	Mga lakas	Mga mahinang panig	1. Ang mekanismo ng pamamahala ng tauhan ay napatunayan nang maraming taon; 2. Mabisang pamamahagi ng mga responsibilidad sa trabaho sa pagitan ng mga tagapamahala; 3.Kahusayan at paggamit ng mga kontrol.	1. Ang negosyo ay may mga regular na customer; 2. Hindi epektibong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng iba't ibang departamento sa proseso ng pagkamit ng mga layunin ng organisasyon.
Marketing	1.Mataas na reputasyon ng negosyo sa larangan ng kalidad ng mga produkto; 2. Mababang presyo kumpara sa mga katunggali; 3. Lubos na binuo ang patakaran sa pagpepresyo.	1. Mababang pagkuha ng mga bagong customer; 2. Mababang promosyon ng mga kalakal sa pamilihan; 4. Kakulangan ng after-sales service.
	1. Pinansyal na kalayaan mula sa mga nagpapahiram na nagbibigay ng mga pautang sa interes; 2. Posibilidad ng pagkakaiba-iba ng kalakalan sa pamamagitan ng isang branded na network ng mga tindahan.	1. Kritikal na kakulangan ng sariling kapital sa paggawa; 2. Mababang rate ng turnover ng asset; 3. Biglang pagtaas ng utang ng mga may utang.

Batay sa pananaliksik na isinagawa sa macroenvironment at pagtukoy ng mga kalakasan at kahinaan sa panloob na kapaligiran ng negosyo, maaaring mabuo ang isang SWOT matrix.

Ang SWOT matrix ay sumasalamin sa mga pagkakataon at banta ng Tekhnostimul LLC na may pinagsamang diskarte sa naunang inilarawan na mga negatibo at positibo (Talahanayan 3).

Talahanayan 3 - SWOT matrix

MGA POSIBILIDAD	MGA LAKAS
1.Kakayahang maglingkod sa mga karagdagang kliyente at pumasok sa mga bagong merkado; 2. Ang paraan upang palawakin ang hanay upang matugunan ang mas maraming pangangailangan ng customer; 3.Vertical na pagsasama; 4. Paghina ng mga posisyon ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya; 5. Sinasamantala nang husto ang posisyon ng kumpanya.	1.Mataas na antas ng kalidad ng mga produkto; 2.Highly qualified na tauhan; 3. Karanasan at kakayahan na magagamit ng mga empleyado; 4. Magandang reputasyon sa mga mamimili tungkol sa kumpanya; 5. Ang kakayahang maiwasan (kahit sa ilang lawak) malakas na presyon mula sa mga kakumpitensya; 6. Napatunayang pamamahala; 7. Mababang turnover ng mga tauhan; 8. Ang mekanismo ng pamamahala ng tauhan ay napatunayan nang maraming taon; 9.Kahusayan ng kontrol; 10. Mababang presyo kumpara sa mga katunggali.
	MAHINA ANG MGA PANIG
1. Pagtaas ng competitive pressure; 2. Pagbaba ng antas ng pamumuhay ng populasyon. 3. Tumaas na kriminalisasyon ng lipunan; 4. Mataas na kinakailangan sa buwis; 5. Mabagal na paglago ng merkado; 6. Lumalagong mga pangangailangan mula sa mga mamimili at mga supplier; 7. Pagbabago ng mga pangangailangan; 8. Masamang pagbabago sa demograpiko.	1.Actual na kawalan ng sariling working capital; 2. Hindi sapat na larawan; 3. Mababang pananaliksik sa marketing; 4. Mababang kakayahang kumita dahil sa kakulangan ng talento at kasanayan sa pamamahala; 5.Makitid na hanay ng mga produkto; 6. Mahinang binuo ang network ng pagbebenta; 7. Kakulangan ng pera upang tustusan ang mga kinakailangang pagbabago sa diskarte; 8.Mahina ang pag-unawa sa pamilihan.

Gamit ang buod ng matrix, maaari mong matukoy ang mga layunin na kailangang agad na makamit ng negosyo, na isinasaalang-alang ang mga pakinabang at kawalan nito upang madagdagan ang mga volume ng benta:

Gamitin nang husto ang iyong mga pakinabang sa larangan ng kalakalan;

Ang pagtaas ng dami ng mga benta ng mga produkto, gamit ang mataas na competitiveness ng mga produkto sa larangan ng presyo at mga tagapagpahiwatig ng kalidad;

Pagpapalawak ng retail branded trading network bilang isang strategic sales channel para sa mga produkto upang makakuha ng mas mataas na kita bilang resulta ng retail trade margin;

Pagpapalawak ng hanay ng produkto dahil sa lumalaking pangangailangan ng mga mamimili;

Upang madagdagan ang kita, magtatag ng isang network ng pagbebenta;

Gamitin ang lahat ng mga pakinabang ng kumpanya sa kumpetisyon sa ibang mga kumpanya.

Ngayon, ang kumpanya ay napapailalim sa makabuluhang kumpetisyon sa labas.

Bilang karagdagan, ang isang mahalagang tagapagpahiwatig ng diskarte ay ang pagpapanatili at pagpapalakas ng isang mapagkumpitensyang posisyon sa merkado. Ang pinaka-promising na paraan upang matukoy ang posisyon ng isang kumpanya sa mga kakumpitensya ay upang mabilang ang bawat isa sa mga pangunahing salik ng tagumpay nito na may kaugnayan sa mga katunggali nito.

Ang mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay sa industriya (ISFs) ay ang mga aktibidad sa pagpapatupad ng diskarte, mga kakayahan sa kompetisyon, at mga resulta ng pagganap na dapat makamit (o magsumikap na makamit) ng bawat kumpanya upang maging mapagkumpitensya at makamit ang tagumpay sa pananalapi. Ang KFU ay ang mga salik na dapat bigyang pansin ng mga negosyo, dahil tinutukoy nila ang tagumpay (o kabiguan) ng negosyo sa merkado, ang mga kakayahan nito sa kompetisyon, na direktang nakakaapekto sa kita nito.

Ang mga negosyong nauunawaan nang tama ang mga CSF ng industriya ay maaaring makamit ang makabuluhang competitive na bentahe sa pamamagitan ng pagtugon sa mga pangunahing salik ng tagumpay sa pagpapatupad ng kanilang diskarte at paggamit ng mga salik na iyon upang bigyan sila ng bentahe sa kanilang mga kakumpitensya. Sa katunayan, ang paggamit ng isa o higit pang mga KPI bilang pundasyon ng diskarte ng isang kumpanya ay madalas na isang matalinong diskarte na maaaring humantong sa isang kumpanya sa tagumpay.

Mga pangunahing uri ng mga pangunahing salik ng tagumpay:

Mga CFU na umaasa sa teknolohiya:

Posibilidad ng pagbabago sa proseso ng produksyon;

Posibilidad ng pagbuo ng mga bagong produkto;

Degree ng mastery ng mga umiiral na teknolohiya.

KFU na nauugnay sa produksyon:

Kalidad ng produkto;

Ang kanais-nais na lokasyon ng negosyo, na humahantong sa pagtitipid sa mga gastos sa transportasyon;

Access sa skilled labor;

Mataas na produktibidad sa paggawa.

KFU na nauugnay sa mga benta ng produkto:

Malawak na network ng mga pakyawan na distributor/dealer;

Malawak na access/presence sa mga retail outlet;

Mabilis na paghahatid.

KFU na nauugnay sa marketing:

Mataas na kwalipikadong empleyado ng departamento ng pagbebenta;

Isang sistema ng teknikal na tulong na magagamit sa mga customer kapag bumibili at gumagamit ng mga produkto;

Tumpak na pagpapatupad ng mga order ng customer;

Iba't ibang uri ng produkto;

Ang sining ng pagbebenta.

KFU na nauugnay sa mga propesyonal na kasanayan:

Espesyal na talento (napakahalaga kapag nagbibigay ng mga propesyonal na serbisyo;

Kaalaman sa larangan ng kontrol sa kalidad;

Ang kakayahan (kasanayan) na lumikha ng epektibong advertising.

KFU na nauugnay sa mga kakayahan ng organisasyon:

Antas ng mga sistema ng impormasyon;

Kakayahang mabilis na tumugon sa pagbabago ng mga sitwasyon sa merkado (well-established na proseso ng paggawa ng desisyon);

Mas malaking karanasan at kaalaman sa pamamahala.

Iba pang KFU:

Paborableng imahe/reputasyon ng kumpanya sa mga mamimili;

Pangkalahatang mababang gastos;

Mahusay na lokasyon (lalo na mahalaga para sa tingian na kalakalan);

Kaaya-aya, palakaibigang empleyado;

Pag-access sa mga pamilihan sa pananalapi.

Ang pinaka-maaasahan na paraan upang matukoy kung gaano kahusay na hawak ng isang kumpanya ang kanyang mapagkumpitensyang posisyon ay ang pag-quantify, kaugnay sa mga karibal nito, ang bawat isa sa mga pangunahing salik ng tagumpay at bawat makabuluhang tagapagpahiwatig ng lakas ng kompetisyon. Sa proseso ng pagsusuri sa industriya at mapagkumpitensyang pagsusuri, natukoy ang mga pangunahing salik ng tagumpay at pamantayan sa kompetisyon, na naghahati sa mga kalahok sa merkado sa mga pinuno at tagalabas. Ang pananaliksik sa katunggali at paghahambing na pagtatasa ay ang batayan para sa pagtukoy ng mga pakinabang at kakayahan ng mga pangunahing kakumpitensya.

Ang mga pangunahing kakumpitensya ng Tekhnostimul LLC sa rehiyon ng Ulyanovsk ay Avtoray OJSC at AvtoSnabTekhnik LLC.

2.3 Madiskarteng pagpaplano sa Tekhnostimul LLC

Ang madiskarteng pagpaplano ay isang proseso na dapat patuloy na suportahan, hikayatin at suriin ng pamamahala. Ang pagsusuri ng diskarte ay isinasagawa sa pamamagitan ng paghahambing ng mga resulta ng pagganap sa mga layunin. Ang proseso ng pagsusuri ay ginagamit bilang isang mekanismo ng feedback upang ayusin ang diskarte. Upang maging epektibo, ang pagtatasa ay dapat isagawa nang sistematiko at tuloy-tuloy. Mayroong limang tanong na isasaalang-alang kapag sinusuri ang iyong proseso ng estratehikong pagpaplano.

1.Ang diskarte ba ay panloob na naaayon sa mga kakayahan ng organisasyon?

Ang diskarte na pinili para sa Tekhnostimul LLC ay katugma sa mga kakayahan nito. Ang kumpanya ay may mga kinakailangang kagamitan, at nagpaplano din na bumili ng mga bago at dagdagan ang dami ng espasyo. Isasagawa ng mga espesyalista ang lahat ng kinakailangang kalkulasyon na may kaugnayan sa mga pagbabago at pagpapalawak ng assortment. Nagbibigay-daan ito para sa isang concentric na diskarte sa diversification. Kung ang negosyo ay sabay-sabay na nagsasagawa ng mga aktibidad sa marketing, ang mga produkto ay mas matagumpay na ibebenta.

2. Ang diskarte ba ay nagsasangkot ng isang katanggap-tanggap na antas ng panganib?

Ang antas ng panganib kapag pinalawak ang saklaw ay maliit, dahil ang bagong hanay ay nabuo na isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng mga regular na customer.

3. Ang organisasyon ba ay may sapat na mapagkukunan upang ipatupad ang diskarte?

Upang ipatupad ang napiling diskarte, ang Technostimul LLC ay may sapat na teknikal na mapagkukunan at mga kinakailangang hilaw na materyales. Ngunit kasabay nito ay may kakulangan sa mga mapagkukunan ng paggawa, kaya kinakailangan upang maakit ang mga manggagawa sa produksyon.

4. Isinasaalang-alang ba ng diskarte ang mga panlabas na banta at pagkakataon?

Kapag pumipili ng isang diskarte, ang mga panlabas na banta at pagkakataon ay isinasaalang-alang. Ang desisyon na ituloy ang isang concentric na diskarte sa diversification ay ginawa pagkatapos pag-aralan ang mga kakumpitensya, na nagpakita na ang diskarteng ito ay magsisiguro ng pagtaas sa mga dami ng mga benta ng produkto sa Tekhnostimul LLC.

5. Ang diskarte ba na ito ang pinakamahusay na paggamit ng mga mapagkukunan ng negosyo?

Ang piniling diskarte ay ang pinakamahusay na paraan upang magamit ang mga mapagkukunan ng kumpanya, dahil ang pagpili nito ay isinasaalang-alang ang mga kalakasan at kahinaan ng negosyo, at ang estado ng panlabas na kapaligiran, tulad ng nabanggit sa itaas. Nagiging makabuluhan ang estratehikong pagpaplano kapag ito ay ipinatupad.

Ang matagumpay na pagpapatupad ng plano ay nangangailangan ng pagbuo ng mga panandalian at pangmatagalang programa, patakaran, taktika, pamamaraan at regulasyon, pati na rin ang pagbuo ng isang badyet.

Kung paanong ang pamamahala ay bumuo ng mga panandaliang layunin na naaayon sa mga pangmatagalang layunin, ito rin ay bumubuo ng mga panandaliang plano na naaayon sa mga pangmatagalang layunin. Ang ganitong mga maikling estratehiya ay tinatawag na taktika. Ang mga taktika ay binuo sa pagbuo ng diskarte. Habang ang diskarte ay halos palaging binuo, ang mga taktika ay madalas na binuo sa gitnang antas ng pamamahala. Kasabay nito, ang mga taktika ay idinisenyo para sa isang mas maikling panahon, kaya ang mga taktikal na resulta ay lumilitaw nang mas mabilis. Ang estratehikong plano ay pinaghiwa-hiwalay ayon sa taon. Dahil ang sitwasyong pang-ekonomiya ay patuloy na nagbabago, ang elastic (adaptive) na pagpaplano ay ginagamit. Ang sistema ng pagbebenta ay nagsisilbing isang link sa pagitan ng negosyo at mga mamimili at gumaganap ng mga sumusunod na function:

1.pagsusuri ng mga prospect - maghanap ng mga bagong promising area para sa pagbebenta ng produkto;

2. benta - ang praktikal na pagpapatupad ng sining ng pangangalakal - paglapit sa mamimili, paglalahad ng produkto, pagbibigay-kasiyahan sa mga kahilingan ng mamimili at pagkumpleto ng isang transaksyon;

3.mga serbisyo - pagbibigay ng iba't ibang serbisyo sa mga mamimili - mga konsultasyon sa mga problemang lumitaw, pag-aayos ng mga solusyon sa mga isyu sa pananalapi at pagtiyak ng paghahatid ng mga kalakal;

4.pagkolekta ng impormasyon - pakikilahok sa pananaliksik sa merkado at pagkolekta ng impormasyon para sa mga pangangailangan ng kumpanya;

Sa Technostimul LLC, ang departamento ng supply at pagbebenta ay nagsasagawa ng mga sumusunod na aktibidad:

1.makipagtulungan sa mga supplier ng mga kalakal at kagamitan;

2.makipagtulungan sa isang umiiral nang lupon ng mga mamimili;

3.makipagtulungan sa mga tagapamagitan;

4. maghanap ng mga bagong mamimili sa domestic market;

5. pag-aaral ng mga presyo ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo para sa mga katulad na produkto;

Ang departamento ng supply at pagbebenta ay pinamumunuan ng isang komersyal na direktor, na nag-uulat sa isang merchandiser.

Ang komersyal na direktor ay kasangkot sa pagtatapos ng mga transaksyon para sa pagbebenta ng mga kalakal. Nakipagnegosasyon sa dami ng mga produkto, presyo, mga tuntunin at kundisyon ng paghahatid, sinusubaybayan ang pagpapadala ng mga produkto. Pinag-aaralan din niya ang mga presyo para sa mga kalakal sa merkado at bumuo ng isang assortment plan alinsunod sa mga pangangailangan ng consumer.

Ang merchandiser ay nagbibigay sa komersyal na direktor ng impormasyon tungkol sa pagkakaroon ng mga produkto sa bodega at binabalaan siya tungkol sa pagpapadala ng mga kalakal. Kapag nag-export ng mga ekstrang bahagi, inihahanda niya ang mga kinakailangang dokumento.

Ang departamento ng supply at pagbebenta ay nagpapatupad ng mga plano sa pagpapatakbo.

Sa gawain ng departamentong ito, pati na rin sa buong negosyo sa kabuuan, ang paraan ng pamamahala ayon sa mga layunin ay hindi ginagamit. Gayunpaman, ang mga eksperto sa kalakal ay maaaring gumawa ng kanilang mga panukala sa komersyal na direktor na may kaugnayan sa pagbebenta at pagpapadala ng mga produkto. Ngunit ang lahat ng mga isyu sa organisasyon na may kaugnayan sa gawain ng serbisyo ay napagpasyahan ng komersyal na direktor. Ang kanyang mga subordinates ay kinakailangan lamang na magbigay ng kinakailangang impormasyon, at hindi upang malutas ang mga partikular na problema.

Halimbawa, nagpasya ang isang pribadong kumpanya na bumili ng isang tiyak na bilang ng mga bearings mula sa Tekhnostimul LLC. Pagkatapos ay inutusan ng komersyal na direktor ang mga eksperto sa kalakal na magbigay ng impormasyon tungkol sa kanilang kakayahang magamit sa bodega. Sa pagkakaroon ng data na ito, maaaring talakayin ng komersyal na direktor ang saklaw ng paghahatid sa kumpanya.

Kung ang kinakailangang dami ng mga produkto ay nasa bodega, kung gayon ang presyo, oras at mga kondisyon ng paghahatid ay tinalakay. Kung ang kinakailangang dami ng mga kalakal ay kasalukuyang walang stock, nag-aalok ang kumpanya na maghintay at siguraduhing mag-order ng mga produktong ito mula sa mga supplier.

Kung ang huling desisyon ay ginawa, ang natapos na kasunduan o kontrata ay nilagdaan ng Pangkalahatang Direktor.

Sa isang transaksyon na isinasagawa sa domestic market, ang mga kalakal ay ipinamamahagi nang direkta mula sa tagagawa sa kumpanya ng pagbili (Larawan 2).

Figure 3 - Single-level distribution channel

Maaaring mag-iba ang mga tuntunin sa paghahatid ng mga kalakal. Kung ang deal ay natapos sa domestic market, ang kumpanya mismo ay maaaring magpadala ng mga produkto sa pamamagitan ng kalsada.

Ang mga negosyo ay nakikipagkumpitensya upang makakuha ng mga order mula sa mga mamimili, samakatuwid, ang komersyal na tagapamahala ay dapat magbayad ng espesyal na pansin sa pag-abot sa tamang mga mamimili sa tamang oras at sa tamang paraan. Kapag nagtatrabaho, ginagamit niya ang gayong pamamaraan bilang pakikipag-usap sa isang posibleng mamimili nang personal o sa pamamagitan ng telepono. Ibig sabihin, ang commercial director, sa isang banda, ay nagtatrabaho nang hindi umaalis sa opisina, gamit ang telepono at tumatanggap ng mga mamimili. Sa kabilang banda, naglalakbay siya upang makipagkita sa mga mamimili. Nangangahulugan ito ng pagsasagawa ng direktang mga aktibidad sa pangangalakal.

Sa departamento ng supply at pagbebenta, ang kabayaran ay isinasagawa sa sumusunod na paraan. Ang mga merchandiser ay binabayaran ng regular na sahod at mga benepisyo. Ang kabayaran ng isang komersyal na direktor ay binubuo ng apat na bahagi - nakapirming suweldo, flexible na pagbabayad, overhead reimbursement at mga benepisyo. Ang isang nakapirming suweldo, suweldo, ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng empleyado para sa katatagan ng pananalapi. Ang flexible na pagbabayad sa anyo ng mga komisyon, bonus o pagbabahagi ng kita ay idinisenyo upang pasiglahin at gantimpalaan ang karagdagang pagsisikap sa kanyang bahagi. Ang overhead reimbursement ay nagpapahintulot sa mga sales representative na mabayaran para sa karagdagang gastos sa paglalakbay, hotel, pagkain, at bakasyon. Ang mga benepisyo tulad ng bayad na oras ng pahinga, mga benepisyo sa pagkakasakit at aksidente, mga pensiyon at seguro sa buhay ay idinisenyo upang mabigyan ang mga manggagawa ng seguridad at kasiyahan sa trabaho.

Sa mga tuntunin ng kahalagahan at papel ng iba't ibang uri ng mga gantimpala, masasabi na ang pinakamahalagang insentibo ay materyal, na sinusundan ng pagkakataon para sa promosyon, personal na paglago at isang pakiramdam ng tagumpay. Ang hindi gaanong mahalagang mga motibo para sa pagkilos ay kinabibilangan ng pabor, paggalang, kaligtasan at pagkilala. Sa madaling salita, ang mga pangunahing insentibo para sa mga tauhan ng pagbebenta ay kinabibilangan ng mga gantimpala sa pera o mga pagkakataon para sa paglago at kasiyahan ng mga panloob na pangangailangan. Ang papuri at pagkilala ay may mas kaunting epekto.

Ang pamamahala ng Tekhnostimul LLC ay tumatanggap ng impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng supply at sales department mula sa mga ulat ng kalakalan sa mga resulta ng mga aktibidad. Ang ulat na ito ay pinagsama-sama isang beses sa isang buwan at ipinapahiwatig (sa mga tuntunin sa pananalapi) ang mga volume ng mga produktong ibinebenta at ipinadala, kabuuang kita at mga gastos sa overhead.

Ang departamento ng supply at benta ng negosyong ito ay hindi gumaganap ng lahat ng kinakailangang gawain upang makamit ang layunin ng pagtaas ng mga volume ng benta. Ang serbisyong ito ay dapat magbayad ng espesyal na pansin sa sistema ng pag-promote ng mga benta gamit ang mga sumusunod na paraan:

Mga diskwento sa mga presyo ng produkto;

Pagbebenta na napapailalim sa ilang mga kundisyon;

Mga komersyal na eksibisyon, atbp.

Para sa mas mahusay na operasyon ng negosyo, isang departamento ng marketing ang nilikha, na gumaganap ng mga sumusunod na function:

Koleksyon ng impormasyong nakuha sa panahon ng pananaliksik sa marketing tungkol sa mga umiiral at potensyal na mamimili, kakumpitensya at iba pang mga paksa at kadahilanan ng kapaligiran sa marketing;

Pag-unlad at pamamahagi ng mga apela sa mga customer;

Promosyon sa pagbebenta;

Public relations at press publication;

Pagbuo ng mga estratehiya at plano sa marketing.

Sa kasong ito, napag-aralan ang sitwasyon sa merkado sa kabuuan, ang pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi ng mga kakumpitensya nito, pati na rin ang pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising, ang kumpanya ay makakapagplano ng mga aktibidad nito nang mas partikular at para sa mas mahabang panahon at makamit ang isang makabuluhang pagtaas sa dami ng mga produktong ibinebenta.

2.4 Pamamahala ng mga channel ng pamamahagi sa negosyo

Ang diskarte ng Tekhnostimul LLC ay tumutukoy sa pag-aayos ng isang partikular na segment ng merkado at pag-concentrate ng mga pagsisikap ng kumpanya sa isang napiling segment ng merkado. Sa kasong ito, ang kumpanya ay nagpapatakbo sa isang malinaw na tinukoy na segment, lubusang tinitiyak ang mga pangangailangan ng merkado para sa isang tiyak na uri ng produkto, batay sa mga pangangailangan ng ilang partikular na customer.

Ang mga channel sa pagbebenta ng Tekhnostimul LLC ay ang mga sumusunod:

1. Chain ng mga retail na tindahan sa ilalim ng tatak na Tekhnostimul LLC;

2. Mga Distributor;

3. Wholesale base.

Ang isang channel ng pamamahagi ay tumatagal at tumutulong na ilipat sa ibang tao ang pagmamay-ari ng isang partikular na produkto o serbisyo habang naglalakbay ito mula sa producer patungo sa consumer. Ang channel ng pamamahagi ay maaari ding bigyang kahulugan bilang isang landas (ruta) para sa paggalaw ng mga kalakal mula sa mga prodyuser patungo sa mga mamimili. Ang mga miyembro ng channel ng pamamahagi ay gumaganap ng ilang mga function na nag-aambag sa matagumpay na paglutas ng mga kinakailangan sa marketing. Kabilang dito ang mga pag-andar tulad ng: pagsasagawa ng gawaing pananaliksik, promosyon sa pagbebenta, pagtatatag ng mga contact sa mga potensyal na mamimili, paggawa ng mga kalakal alinsunod sa mga kinakailangan ng customer, pagdadala at pag-iimbak ng mga kalakal, mga isyu sa pagpopondo, pagkuha ng responsibilidad para sa paggana ng channel ng pamamahagi.

Ang pagbebenta ng mga produkto sa karamihan ng mga kaso ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga tagapamagitan. Ang mga tagapamagitan, salamat sa kanilang mga contact, karanasan at espesyalisasyon, ay ginagawang posible upang matiyak ang malawak na kakayahang magamit ng mga kalakal at dalhin sila sa mga target na merkado.

Sa tulong ng mga tagapamagitan, posibleng bawasan ang bilang ng mga direktang kontak sa pagitan ng mga tagagawa at mga mamimili ng mga produkto.

Ang mga organisasyon ng supply at pagbebenta, malalaking pakyawan na bodega, mga istruktura ng palitan, mga bahay ng kalakalan at mga tindahan ay maaaring kumilos bilang mga tagapamagitan.

Kabilang sa mga pangunahing dahilan para sa paggamit ng mga tagapamagitan ay ang mga sumusunod:

Ang pagsasaayos ng proseso ng pamamahagi ng produkto ay nangangailangan ng pagkakaroon ng ilang partikular na mapagkukunang pinansyal;

Ang paglikha ng isang pinakamainam na sistema ng pamamahagi ng produkto ay ipinapalagay ang pagkakaroon ng naaangkop na kaalaman at karanasan sa larangan ng mga kondisyon ng merkado para sa iyong produkto, mga pamamaraan ng kalakalan at pamamahagi.

Ang isang paghahambing na pagtatasa ng gastos ng mga indibidwal na channel ng pamamahagi ay dapat ding maiugnay sa mga prospect para sa paglago sa mga dami ng benta ng mga kalakal. Mahalaga ring tandaan na ang pagpili ng channel ng pamamahagi ay karaniwang nauugnay sa pagtatapos ng mga pangmatagalang kasunduan sa pagitan ng mga katapat. Ang maling pagpili ng channel ng pamamahagi ay maaaring maging sanhi ng pagkansela ng mga legal na kasunduan (mga kontrata), na natural na makakaapekto sa mga resulta ng negosyo at mga tagapamagitan na kasangkot sa kasunduang ito.

Kapag napili na ang mga channel ng pamamahagi, ang pamamahala ng enterprise ay nahaharap sa ilang mga gawain upang matagumpay na pamahalaan ang mga channel na ito. Ang solusyon sa bawat isa sa kanila ay humahabol sa isang tiyak na layunin at nakakamit sa pamamagitan ng mga tiyak na pamamaraan.

2.5 Pagsusuri ng kalagayang pinansyal ng Tekhnostimul LLC

Ang pagsusuri sa mga resulta ng pananalapi ng isang negosyo ay kinabibilangan ng mga sumusunod na elemento ng pananaliksik bilang mga mandatoryong elemento:

1) mga pagbabago sa bawat indicator para sa kasalukuyang nasuri na panahon ("horizontal analysis" ng mga financial performance indicators para sa panahon ng pag-uulat);

2) pag-aaral ng istraktura ng mga nauugnay na tagapagpahiwatig at ang kanilang mga pagbabago ("vertical analysis" ng mga tagapagpahiwatig);

3) pag-aaral ng impluwensya ng mga salik sa tubo ("factor analysis");

4) pag-aralan sa isang pangkalahatang anyo ang dinamika ng mga pagbabago sa mga tagapagpahiwatig ng pananalapi para sa isang bilang ng mga panahon ng pag-uulat.

Ang pinakamahalagang salik sa normal na operasyon ng isang enterprise at ang economic sustainability nito ay ang kakayahang kumita ng enterprise. Samakatuwid, ang kondisyon sa pananalapi ay direktang nakasalalay sa halaga ng kita na natanggap. Nasa ibaba ang pagsusuri ng mga resulta sa pananalapi na makakatulong sa amin na matukoy kung kumikita ang kumpanya.

Talahanayan 4 - Daloy ng pera mula sa mga benta ng produkto para sa 2003-2005

PANGALAN NG INDICATOR

Dami ng benta TOTAL: milyong rubles.
kabilang ang: milyong rubles.
Para sa cash, milyong rubles.
Pakyawan benta TOTAL: milyong rubles.
Sa % ng kabuuang benta
kasama ang:
Para sa cash, milyong rubles.
sa % ng kabuuang wholesale na benta
Mga retail na benta TOTAL: milyong rubles.
Sa % ng kabuuang benta
kasama ang:
para sa cash, milyong rubles.
Sa % ng kabuuang retail na benta
Dami ng benta TOTAL:
kabilang ang: pakyawan (bahagi ng kabuuang benta)
tingi (bahagi ng kabuuang benta)
Dami ng benta ng cash TOTAL:
kabilang ang: pakyawan (share)
tingian (share)

Ayon sa talahanayan sa itaas, mapapansin na ang retail trade ay nagbibigay ng pinakamalaking epekto sa napapanahong henerasyon ng cash para sa negosyo. Kaya, kung ang retail trade ay nagkakahalaga ng 22.8% ng mga benta mula sa kabuuang mga benta, ang retail trade ay nagkakahalaga ng 53.7% ng lahat ng nabuong cash sa enterprise. Bilang karagdagan, bilang isang resulta ng pamamahagi ng mga volume ng benta sa pamamagitan ng dalawang uri ng mga benta, posible na matukoy ang isang mahalagang kalakaran na naganap sa nakalipas na 3 taon: na may pagtaas sa bahagi ng pakyawan na benta, isang pagbawas sa ang bahagi ng pakyawan na mga resibo ng cash ay sinusunod (dahil sa pagtaas ng mga account na maaaring tanggapin), habang may pagtaas ng bahagi ng mga retail na benta (sa kabuuang dami nito noong 2004, 2005), ang bahagi ng mga resibo ng pera ay tumataas

Kung noong 2003 ang sariling mga pondo ay umabot ng higit sa kalahati ng lahat ng mga pinagmumulan ng ari-arian (54%), kung gayon noong 2004 ay umabot lamang sila ng isang ikatlo (33%). Ang natitirang 67% ng ari-arian ay sakop ng mga hiniram na mapagkukunan ng mga pondo, ang bahagi nito ay tumaas ng 21% kumpara sa simula ng taon. Ito ay nagpapahiwatig ng pagbaba sa katatagan ng pananalapi ng kumpanya. Ang ratio ng balanse sa pananalapi ay makabuluhang nabawasan. Sa simula ng taon, ang figure na ito ay lumampas sa isa, i.e. ang katatagan ng pananalapi ng organisasyon ay normal, ngunit sa pagtatapos ng taon ang koepisyent ay bumaba sa 0.49, na nagpapahiwatig ng pagtaas ng pagtitiwala ng kumpanya sa mga panlabas na mamumuhunan at mga nagpapautang at ipinaliwanag ng katotohanan na noong 2005 ang kumpanya ay nakakuha ng malaking halaga. ng mga hiniram na pondo. Ang mga hindi kasalukuyang asset ay ganap na sinigurado ng sariling kapital at sa panahon ng taon ang ratio ng hindi kasalukuyan at sariling mga pondo ay bahagyang nagbago.

Alinsunod sa tagapagpahiwatig ng pagkakaloob ng mga reserba at mga gastos na may sarili at hiniram na mga mapagkukunan ng mga pondo, ang kumpanya ay maaaring maiuri bilang isang ganap na uri ng katatagan sa pananalapi noong 2003 at isang normal na uri ng katatagan sa pananalapi noong 2005.

Talahanayan 5 - Pagsusuri ng kita sa balanse, (milyong rubles)

Mga tagapagpahiwatig

Kita mula sa pagbebenta ng produkto
Kita mula sa mga transaksyon sa ari-arian ng enterprise
Kita mula sa mga resultang hindi nagpapatakbo
Kita sa balanse

Ang kita sa balanse ay nagpakita ng mga sumusunod na pagbabago na naganap sa panahon ng nasuri. Noong 2005, hindi man lang nakamit ng negosyo ang mga nakaraang resulta ng aktibidad sa ekonomiya. Ito ay pinatunayan ng kabuuang kita ng balanse, na bumaba sa 2004 ng 971 libong rubles. Naimpluwensyahan ito ng mga sumusunod na tagapagpahiwatig ng kita sa balanse:

Pagbaba ng kita mula sa mga benta ng produkto (tatlong beses) - ang kumpanya ay nakaranas ng isang matalim na pagbaba sa mga dami ng mga benta ng produkto at, nang naaayon, isang pagbaba sa mga benta nito. Ang pagtaas ng mga pagkalugi mula sa mga transaksyon sa ari-arian ng enterprise ay nangyari dahil sa ang katunayan na ang enterprise ay hindi maaaring magrenta ng hindi nagamit na fixed asset dahil sa moral at pisikal na pagkasira at bilang isang resulta ng muling pagsusuri.

Ang isang positibong kadahilanan sa pang-ekonomiyang aktibidad ng isang negosyo ay ang paghahambing ng kita at mga gastos na hindi nagpapatakbo. Sinasaklaw ng kumpanya ang mga pagkalugi noong nakaraang taon at kumikita.

Talahanayan 6 - Pagsusuri ng kita mula sa mga benta ng produkto (milyong rubles)

Pangalan
Mga tagapagpahiwatig	milyon kuskusin.	milyon kuskusin.

Kita mula sa mga benta
Halaga ng pagbebenta ng mga kalakal, serbisyo
Mga gastos sa negosyo
Kita mula sa mga benta ng mga kalakal, gawa, serbisyo

Ang pagsusuri ng kita mula sa mga benta ng produkto ay nagpakita ng mga sumusunod na pagbabago. Ang kita mula sa mga benta ng produkto ay nabawasan ng 458 libong rubles. Ito ay dahil sa isang pagbawas sa mga pangunahing tagapagpahiwatig: ang halaga ng mga benta ng mga produkto ay nabawasan ng 410 libong rubles kumpara noong 2004, at nagkaroon din ng pagbawas sa kita mula sa mga benta ng 500 libong rubles. at komersyal na gastos sa pamamagitan ng 329 libong rubles.

Ang pagbaba sa lahat ng mga tagapagpahiwatig ay bunga ng pagbaba sa dami ng mga benta ng produkto.

Talahanayan 7 - Mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng Tekhnostimul LLC (milyong rubles)

Pangalan Odds	Kahulugan ng mga tagapagpahiwatig
Pangalan Odds

1. Ibalik ang lahat ng asset
2. Net return sa lahat ng asset
3. Return on current assets
4. Return on equity
5.Profitability ng mga imbentaryo
6. Pagkakakitaan ng mga benta: · sa balanse ng kita · sa pamamagitan ng netong kita
7. Pagkakakitaan ng sarili at pangmatagalang hiniram na mga pondo
9. Pagkakakitaan ng mga ari-arian ng produksyon

Ang kalagayang pampinansyal ng isang negosyo sa huli ay tinutukoy ng kung gaano ito kumikita sa loob ng mahabang panahon. Samakatuwid, ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay napakahalaga.

Ang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay nagpapakita ng sumusunod na sitwasyon: ang pagbalik sa lahat ng mga ari-arian ay bumaba mula 11% hanggang 2.5% noong 2003, at noong 2004 kumpara noong 2003 ay bumaba ito sa 1.2%. Ito ay nagpapahiwatig na mula sa 1 kuskusin. ang halaga ng mga ari-arian nito, ang kumpanya ay tumatanggap ng mas kaunting tubo bawat taon. Ang pagbaba sa return sa mga asset ay naiimpluwensyahan din ng pagbaba sa turnover ng asset, na bumaba rin sa nasuri na panahon.

Ang lahat ng mga phenomena at proseso ng pang-ekonomiyang aktibidad ng mga negosyo ay magkakaugnay, magkakaugnay at may kondisyon. Ang ilan sa kanila ay direktang nauugnay sa isa't isa, ang iba - hindi direkta. Halimbawa, ang halaga ng kabuuang output ay direktang naiimpluwensyahan ng mga salik tulad ng bilang ng mga manggagawa at ang antas ng kanilang produktibidad sa paggawa. Ang lahat ng iba pang mga kadahilanan ay hindi direktang nakakaimpluwensya sa tagapagpahiwatig na ito.

Ang bawat kababalaghan ay maaaring ituring bilang isang sanhi at bilang isang resulta. Halimbawa, ang pagiging produktibo ng paggawa ay maaaring isaalang-alang, sa isang banda, bilang dahilan ng mga pagbabago sa dami ng produksyon at ang antas ng gastos nito, at sa kabilang banda, bilang resulta ng mga pagbabago sa antas ng mekanisasyon at automation ng produksyon, pagpapabuti sa organisasyon ng paggawa, atbp.

Ang bawat tagapagpahiwatig ng pagganap ay nakasalalay sa marami at iba't ibang mga kadahilanan. Ang mas detalyadong impluwensya ng mga kadahilanan sa halaga ng tagapagpahiwatig ng pagganap ay pinag-aralan, mas tumpak ang mga resulta ng pagsusuri at pagtatasa ng kalidad ng trabaho ng mga negosyo. Samakatuwid, ang isang mahalagang metodolohikal na isyu sa pagsusuri ng aktibidad sa ekonomiya ay ang pag-aaral at pagsukat ng impluwensya ng mga salik sa halaga ng mga economic indicator na pinag-aaralan. Kung walang malalim at komprehensibong pag-aaral ng mga salik, imposibleng gumawa ng mga makatwirang konklusyon tungkol sa mga resulta ng mga aktibidad, tukuyin ang mga reserbang produksyon, at bigyang-katwiran ang mga plano at desisyon sa pamamahala.

Ang napiling estratehikong patakaran ng negosyo ay humantong sa pagtaas ng kita, naaayon sa Tekhnostimul LLC ay patuloy na susunod dito.

Talahanayan 8 - Pagsusuri ng kita para sa taon ng pag-uulat, rubles .

Pangalan ng tagapagpahiwatig		Para sa panahon ng pag-uulat	Para sa nakaraan	Mga paglihis

1. Kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal, gawa at serbisyo (mas mababa ang VAT, mga excise tax at katulad na mga mandatoryong pagbabayad.
2. Halaga ng pagbebenta ng mga kalakal, produkto, gawa, serbisyo.
3. Mga gastos sa pagbebenta.
4.Mga gastusin sa pangangasiwa.
5.Profit (pagkalugi) mula sa mga benta
6. Matatanggap na interes.
7. Interes na babayaran.
8. Kita mula sa pakikilahok sa ibang mga organisasyon.
9. Iba pang kita sa pagpapatakbo.
10. Iba pang mga gastos sa pagpapatakbo.
11.Profit (pagkalugi) mula sa mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya.
12. Iba pang kita na hindi nagpapatakbo.
	Pagpapatuloy ng talahanayan 8
Pangalan ng tagapagpahiwatig		Para sa panahon ng pag-uulat	Para sa nakaraan	Mga paglihis

13. Iba pang mga di-operating na gastos.
14. Kita (pagkalugi) ng panahon ng pag-uulat.
15. Buwis sa kita.
16. Nagugulo ang ibig sabihin.
17. Napanatili na mga kita (pagkawala) ng panahon ng pag-uulat.

Ang data ng talahanayan ay nagpapakita na ang kita ng balanse noong 2005 ay tumaas nang malaki kumpara noong 2004 ng 62,374 rubles. o 6 na beses. Noong 2005, ang kita kumpara noong 2004, sa kabaligtaran, ay nabawasan nang husto ng 1,726,460 rubles. o 159 beses. Kaya, nagkaroon ng positibong kalakaran sa mga pagbabago sa halaga ng kita sa balanse.

Ang pagtaas ng kita sa balanse ay pinadali ng:

Pagtaas ng kita mula sa mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng RUB 43,648. o ng 76.5%.

Ang pagtaas sa itaas ay naiimpluwensyahan ng:

Ang item ng kita na lumitaw ay "Maaaring tanggapin ng interes" sa halagang RUB 7,966, na nagpapataas ng kita ng balanse ng 10.8%.

Susuriin namin ang kasalukuyang mga aktibidad ng Tekhnostimul LLC gamit ang mga tagapagpahiwatig ng turnover at tutukuyin ang antas ng kahusayan sa paggamit ng sarili at hiniram na mga pondo. Upang mapadali ang mga kalkulasyon, magbibigay ako ng isang auxiliary table ng mga average na halaga ng sarili at hiniram na mga pondo para sa 2003 - 2005.

Talahanayan 9 - Kabuuan ng mga average na halaga ng sarili at hiniram na mga pondo para sa 2003-2005, kuskusin.

Mga tagapagpahiwatig	avg. ibig sabihin	avg. ibig sabihin	avg. ibig sabihin


1. Kasalukuyang mga ari-arian
kasama ang:
1.1. Cash
1.2. Mga panandaliang pamumuhunan sa pananalapi
1.3. Mga pag-aayos sa mga may utang
1.4. Mga imbentaryo at gastos
2. Fixed asset at iba pa fixed asset

1. Itinaas ang kapital
2. Sariling kapital

Batay sa Talahanayan 9, kakalkulahin namin ang kabuuang mga ratios ng paglilipat ng kapital, na nagbibigay ng pangkalahatang ideya ng mga aktibidad sa ekonomiya ng organisasyon.

1.Kabuuang paglilipat ng kapital = kita sa benta: average na mga asset.

Kabuuang capital turnover (2003) = 135633: 696433 = 1.54

Kabuuang capital turnover (2004) = 513329: 538263 = 0.95

Kabuuang capital turnover (2005) = 1456812: 738839 = 1.97

2. Capital productivity = kita sa benta: ang average na halaga ng mga fixed asset.

Produktibidad ng kapital (2003) = 135633: 274865.5 = 2.34

Produktibidad ng kapital (2004) = 513329: 289413.5 = 1.77

Produktibidad ng kapital (2005) = 1456812: 250152.5 = 5.82

3.Turnover ng equity capital = kita sa benta: average na halaga ng equity.

Paglipat ng equity (2003) = 135633: 302450 =

Equity turnover (2004) = 513329: 316166=

Equity turnover (2005) = 1456812: 302575 =

pag-unlad ng Tekhnostimul LLC

Sa aking opinyon, pinipili ng Technostimul LLC ang puro marketing bilang isang diskarte sa pagsakop sa merkado. Pumili kami ng isang segment ng merkado na pinaka-kanais-nais para sa amin at itinuon ang lahat ng aming mga pagsisikap dito.

Sa paghusga sa dami ng mga benta, masasabi nating ang mga produkto ay hindi ganap na natutugunan ang mga pangangailangan ng mga customer. Ang diskarte ng mga kakumpitensya ay agresibo at gumagamit sila ng magkakaibang mga diskarte sa marketing upang maabot ang merkado.

Kaya, mula sa lahat ng nasa itaas maaari nating tapusin na ang Tekhnostimul LLC ay may isang medyo promising na pagkakataon sa marketing para sa pagbebenta ng mga de-kalidad na produkto sa mababang presyo.

Ang isang natatanging tampok ng mga produkto ay pagiging kabaitan sa kapaligiran at mataas na kalidad. Dahil dito, ang kumpanya ay nakaposisyon sa presyo, dahil ito ang aming pangunahing bentahe sa mga kakumpitensya.

Masasabi kong ang pangunahing tagumpay ng Tekhnostimul LLC ay matagumpay na pamamahala sa pagbebenta. Ang organisasyon ay naglalayong manalo ng mga bagong customer, sa tulong ng mga bentahe ng produkto nito na nakikilala ito mula sa iba pang mga kumpanya, tulad ng: medyo murang presyo, mataas na kalidad, tapat at kultural na serbisyo sa customer, mataas na kwalipikadong payo. Ang organisasyon ay nagbabayad ng sahod at mga bonus sa oras, na nagpapasigla sa mga kawani na magtrabaho nang mas mahusay at dagdagan ang kanilang interes, at nagpapanatili ng mga propesyonal na empleyado.

Gusto kong mag-alok ng advertising sa Tekhnostimul LLC sa telebisyon; ang pagpili ng isang partikular na medium ng advertising ay tinutukoy ng pagiging epektibo sa gastos ng pag-abot sa isang malaking target na madla. Tutuon tayo sa advertising sa telebisyon, dahil ang mas malaking porsyento ng populasyon ang nagtitiwala dito. Ang pinakasikat na mga channel sa telebisyon ay ORT, RTR at STS.

Sa kasalukuyan sa Russia, ang advertising ay naging parehong paksa ng pampublikong buhay bilang telebisyon. Imposibleng isipin na 10-15 taon na ang nakalilipas, habang nanonood ng pelikula, ang manonood ay malantad sa pag-aalok ng advertising na bumili, subukan, mamuhunan, atbp. Ito ay maaaring mangyaring o inisin, ngunit ito ang katotohanan.

Ang pagiging epektibo ng advertising ay ipinahayag sa pag-aaral ng pagiging pamilyar ng target na madla sa impormasyon tungkol sa kumpanyang pinag-aaralan at mga produkto nito, pati na rin kung ano ang eksaktong nalalaman tungkol sa kanila, anong imahe ng kumpanya at mga produkto ang nabuo at kung ano ang saloobin papunta sa kanila.

Hindi laging madaling lumikha ng ideya tungkol sa mga produkto at isang kumpanya, at higit pa rito ang pagbuo ng magandang saloobin sa kanila. Ito ay nangangailangan ng oras at isang tiyak na diskarte. Ang mga relasyon sa merkado ay, una sa lahat, relasyon ng tao. Ang advertising ay nagbibigay-daan sa isang malawak na madla na bumuo ng mga kinakailangang ideya tungkol sa kumpanyang pinag-aaralan, batay sa kung saan ito ay mas madaling itayo. Hindi natin dapat kalimutan na ang advertising ay isa lamang sa mga tool sa marketing na nakakaimpluwensya sa mga benta ng mga kalakal at, samakatuwid, kapag bumababa ang antas ng mga benta, ang mga paksa ng pagsusuri, bilang karagdagan sa advertising, ay dapat na ang produkto mismo at ang presyo nito, ang ruta ng pamamahagi at mga lugar ng pagbebenta ng produkto, nagtatampok ng mga taong nauugnay dito.

Sa partikular, maaari naming i-activate ang gawain ng mga nagbebenta, baguhin ang mga presyo, at ayusin ang isang pagbebenta. Ito ay para sa kadahilanang ito na kapag tinatasa ang pagiging epektibo ng advertising, isinasaalang-alang namin ang kumplikado ng mga kondisyon ng pagbebenta na nilikha sa merkado at lahat ng mga kadahilanan na nagpapadali o humahadlang sa solusyon ng aming mga gawain sa marketing.

Upang pumili ng medium ng advertising at ang oras ng paglabas nito, iminumungkahi kong tukuyin ang saklaw ng audience, relatibong taripa, at selectivity index. Dahil epektibo ang telebisyon sa mga tuntunin ng paglalagay ng advertising sa media (ayon sa mga poll sa opinyon ng publiko), makatuwiran na mag-invest ng malalaking pondo sa ganitong uri ng advertising.

Iminumungkahi kong dagdagan ang bilang ng mga empleyado, dahil kung minsan ang mga empleyado ay walang oras na magsumite ng trabaho sa oras, kaya kung minsan ay nagtatrabaho sila sa katapusan ng linggo.

Ipapayo ko ang pagkuha ng mga bagong modernong kagamitan at transportasyon, na magpapataas ng bilang ng mga paghahatid ng mga produkto sa mga pakyawan na mamimili.

Sa aking opinyon, ang kontrol sa pagpapatupad ng programa sa marketing ay kinakailangan, hindi lamang upang matiyak ang pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing, ngunit din upang ayusin ang pag-unlad ng kanilang pagpapatupad sa kaganapan ng mga hindi inaasahang sitwasyon. Sa kasong ito, kinakailangan upang ayusin ang mga gastos batay sa aktwal na estado ng mga gawain. Bukod dito, ang kontrol ay dapat na naglalayong hindi lamang sa pagsubaybay sa mga gastos at pagiging epektibo ng mga komunikasyon sa marketing, kundi pati na rin sa iba pang mga aspeto ng aktibidad sa merkado.

Upang ipatupad ang isang diskarte sa marketing kapag nagbebenta ng mga ekstrang bahagi, ang kontrol sa pagpapatakbo ay mahalaga, i.e. pagsubaybay sa pag-unlad ng pagpapatupad ng mga partikular na aksyon sa marketing, ang tiyempo at katumpakan ng kanilang pagpapatupad, na kulang sa Tekhnostimul LLC. Nalalapat ito sa paglalagay ng panlabas na advertising at paglulunsad ng mga patalastas sa oras. Para sa layuning ito, maaaring magtalaga ng isang tiyak na tao na mamumuno at mag-aayos sa takbo ng iba't ibang mga kaganapan.

Ang kontrol sa pagpapatakbo na may kasunod na pagsusuri ay magbibigay-daan sa paggawa ng mga pagsasaayos sa pagpapatupad ng mga aktibidad sa marketing sa kaganapan ng mga hindi inaasahang sitwasyon o mga paglihis.

Gayundin, salamat sa regular na pagsubaybay sa mga pagbabago sa dami ng kita depende sa mga aktibidad sa marketing, posibleng matukoy ang pinakatumpak na halaga ng mga gastos para sa mga kampanya sa advertising, atbp. Bilang karagdagan, posible na suriin ang pagiging epektibo ng isang partikular na kampanya sa advertising (mga patalastas sa TV, mga diskwento) at matukoy ang mga pinakaangkop sa mga partikular na sitwasyon.

Ang mga kontrol sa marketing ay dapat na umiiral sa loob ng organisasyon at regular na isinasagawa. Ito ay magbibigay-daan sa kumpanya na maiwasan ang mga pagkabigo sa kanyang advertising at iba pang mga aktibidad sa marketing, at sa pinakatumpak na pumili ng isang diskarte sa pag-unlad depende sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado, at lalo na ang mga aksyon ng mga kakumpitensya. Ito ay sa tulong ng pagsubaybay sa mga aktibidad sa marketing na maaaring maisaayos ang mga aksyon, na makakatulong na makamit ang pinakamalaking kahusayan sa pagpapatupad ng anumang mga aktibidad sa marketing.

Kabanata 4 Organisasyon at pang-ekonomiyang bahagi ng proyekto

1.porsiyento ng mga benta;

2.pagtutugma sa mga gastos ng katunggali;

3.residual na prinsipyo;

4. ang prinsipyo ng mga layunin at layunin.

Sa unang kaso, ang badyet ng isang kumpanya ng advertising ay itinakda bilang isang porsyento ng dami ng benta (o turnover) o ang nakapirming halaga ng isang yunit ng serbisyong inaalok. Ang pamamaraang ito ay medyo simple upang ipatupad, ngunit nauugnay sa panganib ng pagkawala ng kakayahang umangkop dahil sa masyadong malapit na pag-asa ng kita mula sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa mga gastos sa advertising.

Ang pangalawang paraan ay ang mga pondo para sa advertising ay inilalaan sa pamamagitan ng pagkakatulad sa mga kakumpitensya, ngunit hindi nito isinasaalang-alang ang iba't ibang mga posisyon sa merkado ng negosyo at ang kakumpitensya, ang mga layunin nito sa advertising at ang pagiging epektibo ng kampanya sa advertising na isinasagawa nito.

Ang natitirang prinsipyo ay ang mga pondo para sa pag-advertise ay huling inilalaan, pagkatapos ng pagtustos ng iba pang mga pangangailangan.

Ang pinakasimpleng pagkalkula ng taunang epekto sa ekonomiya ng advertising (Hal) ay maaaring isagawa gamit ang formula: (1)

Hal = P – Sr x En,

kung saan ang P ay karagdagang tubo;

En - standard coefficient ng comparative economic effect (ang katumbas na halaga ng standard payback period). Kunin natin En = 0.25, i.e. Ipagpalagay natin na ang mga gastos ay mababawi sa loob ng 4 na taon.

Ang advertising ng Tekhnostimul LLC, batay sa mga kadahilanan, ay ilalagay sa STS TV channel sa 11-00, 17-00 at 20-00. Ang pag-advertise sa channel sa TV ay ilalagay 3 beses sa isang araw sa loob ng 1 buwan. Ang gastos ng produksyon para sa 1 minuto ay 3600 rubles. Ang halaga ng pag-post ng 1 minuto ay 4200 rubles. Ang tagal ng video ay 15 segundo.

Upang mag-broadcast sa telebisyon, kailangan mong lumikha ng isang video. Iminumungkahi ko ang sumusunod na pagkalkula ng mga gastos ng kanilang paglikha at paglalagay ayon sa pormula:

Sv/r = Tizg x t + Trazm x t,

kung saan Св/р – mga gastos sa paggawa ng video, rub.;

Tizg - gastos sa produksyon ng 1 minuto, kuskusin.;

t - tagal ng video, segundo;

Trazm - gastos ng paglalagay ng 1 minuto, kuskusin.

Sv/r = 3600 x 15:60 + 4200 x 900:60 = 63,900 rub.

Ang kabuuang buwanang dami ng benta ay RUB 8,210,000,000. Pagkatapos ng isang kampanya sa advertising sa telebisyon, ang mga benta ay tumaas ng 30% at umabot sa 10,673,000,000 rubles.

Ang data sa itaas ay nagpapahiwatig ng pagtaas ng kita pagkatapos ng kampanya sa advertising sa telebisyon, na nagkakahalaga ng 2,463,000,000 rubles, trade margin - 25%, samakatuwid, ang karagdagang kita na natanggap bilang resulta ng advertising ay katumbas ng 615,750,000 rubles. Ngayon kalkulahin natin ang inaasahang epekto sa ekonomiya gamit ang formula 2:

Hal = 615,750,000 - 63,900 x 0.25 = 153,921,525 rubles.

Kaya, mula sa mga kalkulasyon sa itaas ng mga kaganapan sa advertising, malinaw na kahit na may katamtamang pamumuhunan sa mga kaganapang ito, ang imahe ng kumpanya ay mapabuti at magdadala ng karagdagang kita.

Ang pangunahing materyal para sa pagtatasa ng mga resulta ng mga kaganapan sa advertising ay istatistika at data ng accounting sa paglago ng kita. Batay sa mga datos na ito, pinag-aralan ang kahusayan sa ekonomiya ng kumpanya ng advertising at lahat ng aktibidad sa ekonomiya ng Tekhnostimul LLC.

Ang pagiging epektibo ng isang video sa advertising sa telebisyon ay nakasalalay sa pagpili at pinakamainam na kumbinasyon ng mga paraan na ginamit, pagka-orihinal, katumpakan, at ang sistematikong pag-uulit nito. Sa pagsasagawa, inirerekumenda ko ang Tekhnostimul LLC na gumamit ng advertising sa telebisyon. Gamit ang mga kadahilanan sa advertising tulad ng mapanghikayat na kapangyarihan ng wika, ang kalidad ng font, ang visual na epekto ng imahe, ito ay tipikal na gamitin: hindi malilimutang mga salita, musikal na saliw, ang paggamit ng maliliwanag na kulay, matagumpay na disenyo, atbp.

Marami ang nakamit sa pamamagitan ng pagkonsulta, dahil ang pag-uusap ay isinasagawa sa direktang pakikipag-ugnayan sa kliyente.

Sa pagbuo ng video sa pag-advertise, hindi naapektuhan ang mga social norms; hindi na bago ang impormasyong nakapaloob sa advertisement. Sa kabaligtaran, mas alam ng tatanggap ng patalastas ang paksa ng mensahe, mas matalas ang kanyang reaksyon dito.

Ang advertising video clip ng Tekhnostimul LLC ay hindi lamang impormasyon, ito ay, una sa lahat, ilang emosyonal na matinding minuto na personal na naranasan ng isang tao sa oras ng panonood. Ang mismong bokabularyo ng pag-advertise kasama ang mayamang emosyonal na terminolohiya ay katangian sa bagay na ito.

Ang mga sikolohikal na aspeto ng aktibidad sa advertising ay nagiging sanhi ng isang tao na magkaroon ng emosyonal na pag-uugali sa advertising at ang serbisyong inaalok, na humuhubog sa pag-uugali ng lipunan. Sa pagsasalita tungkol sa mga sikolohikal na aspeto ng aming advertising, kinakailangan ding isaalang-alang ang ganoong kahalaga at laganap na phenomenon sa modernong advertising bilang mungkahi. Nakatagpo tayo ng mungkahi halos araw-araw sa buong buhay natin. Sa aming kaso, hindi ginamit ang mungkahi, dahil ang epekto ay lalong malakas kapag ang iminumungkahi ay karaniwang tumutugma sa mga pangangailangan at interes. Sa kasong ito, ang mga may interes na tumutugma sa atin ay magbibigay-pansin at magiging interesado nang walang mungkahi.

Kung iminungkahi namin sa Tekhnostimul LLC na magbukas ng 5 branded na tindahan sa rehiyon ng Ulyanovsk, pati na rin sa labas ng rehiyon, kung gayon ang pagiging epektibo ng kaganapang ito ay:

Ang mga gastos para sa 5 bagong tindahan ay magiging 5x42.7 = 218.1 libong rubles.

Ang halaga ng trade margin ay magiging 5x51.9=259.5 thousand rubles.

Ang kita ay magiging 259.5-218.1 = 41.4 thousand rubles.

Ang kakayahang kumita ng kaganapang ito ay magiging 41.4/218.1=18.7%

Tingnan natin nang graphical kung paano nagbabago ang kita kapag tumaas ng 5 ang bilang ng mga tindahan.

Diagram 1 - Pagbabago sa kita dahil sa pagtaas ng mga tindahan ng 5

Ang diagram ay nagpapakita na ang pagpapalawak ng branded na kalakalan ay nagdudulot ng mga nakikitang kita. Sa kasalukuyang mga kondisyon, ang negosyo ay kailangang samantalahin ang kadahilanan na ito, unti-unting pagtaas ng retail network nito sa rehiyon ng Ulyanovsk at sinusubukang palawakin ito sa kabila ng rehiyon.

Batay sa pananaliksik sa merkado na isinagawa at ang mga resulta ng mga kalakasan at kahinaan ng negosyo, upang mabuhay muli ang mga aktibidad sa ekonomiya at pananalapi, iminungkahi na dagdagan ang bilis ng paglilipat ng kapital na nagtatrabaho at dagdagan ang antas ng napapanahong konsentrasyon ng mga resibo ng pera. : upang palawakin ang dami ng mga direktang benta sa pamamagitan ng isang branded na network ng mga tindahan.

Noong 2005, upang matiyak ang isang tiyak na kalayaan mula sa mga panlabas na kadahilanan, laban sa backdrop ng hindi kanais-nais na mga kondisyon, nagpasya ang pamamahala na lumikha ng isang branded chain ng mga tindahan, na nagpakita ng pagiging epektibo ng direksyon na ito.

Ang paglitaw ng branded retailing ay naging isang napaka-kumikitang desisyon. Batay sa mataas na kahusayan ng branded retail trade, kailangang pataasin ng enterprise ang potensyal na ito sa pamamagitan ng pagpapalawak ng kasalukuyang retail trade. Ang madiskarteng desisyon na ito ay dahil sa isang mahalagang kalamangan para sa mga negosyo ng profile na ito ngayon bilang ang napapanahong pagtanggap ng cash na may makabuluhang konsentrasyon sa retail channel.

Kabanata 5 Pangkapaligiran at legal na bahagi ng proyekto

Ang mga mapagkukunan ng batas sa paggawa sa Russian Federation ay ang pangunahing batas ng Russian Federation - ang 1993 Constitution. Ang Konstitusyon ay nagtataglay ng mga pangunahing karapatan sa paggawa ng lahat ng mga mamamayan, ang mga pangunahing prinsipyo sa paggawa ng regulasyon sa paggawa, ay paunang tinutukoy ang nilalaman ng mga pangunahing institusyon sa isang espesyal na bahagi ng batas sa paggawa, na naglalayong tiyakin ang mga ligal na garantiya ng mga karapatan sa paggawa ng konstitusyon. Ang Konstitusyon ng Russian Federation ay nagtataglay ng prinsipyo ng legalidad sa larangan ng paggawa (Artikulo 7), ang pinakamataas na puwersang legal nito, pagkakapantay-pantay sa harap ng batas at hukuman (Artikulo 30) at nagtatatag na ang karaniwang tinatanggap na mga prinsipyo at pamantayan ng internasyonal na regulasyon sa paggawa ay mahalagang bahagi ng sistema ng batas sa paggawa (Artikulo 15).

Ang Labor Code ng Russian Federation ay nagsimula noong Pebrero 1, 2002 at sa panimula ay katulad sa maraming paraan sa Labor Code ng 1971. Ang Labor Code ay nagtatatag ng mga pangunahing karapatan sa paggawa at obligasyon ng mga paksa ng batas sa paggawa, ang pangunahing diin ay sa kanilang mga garantiya ng proteksyon.

Ang Tekhnostimul LLC ay may kumplikadong istraktura ng pamamahala: isang Lupon ng mga Direktor na may isang tagapangulo na inihalal ng Lupon at mga kinatawan; hinirang ng pulong ng mga shareholder mula sa mga direktor - ang pangkalahatang direktor.

Ang Tekhnostimul LLC ay nakapag-iisa at malayang nagpaplano ng mga aktibidad nito at tinutukoy ang mga prospect ng pag-unlad batay sa pangangailangan para sa mga produkto, ang pangangailangan upang matiyak ang produksyon at panlipunang pag-unlad ng negosyo, at dagdagan ang personal na kita ng mga empleyado nito (Artikulo 22 ng Batas sa Enterprise) . Gayunpaman, ang mga plano ng aksyon na maaaring magkaroon ng kapaligiran, demograpiko at iba pang mga kahihinatnan na nakakaapekto sa mga interes ng populasyon ng rehiyon ay dapat na napagkasunduan sa distrito, lungsod, pamayanan, at pamamahala sa kanayunan (Artikulo 50, 56.67 ng Batas "Sa Lokal na Sarili- Pamahalaan sa Russian Federation”). Sa laki ng rehiyon, ang isang katulad na koordinasyon ay isinasagawa sa rehiyonal, rehiyonal na administrasyon (Artikulo 49 ng Batas ng Russian Federation "Sa rehiyonal, rehiyonal na konseho ng mga kinatawan ng mga tao at ang rehiyonal, rehiyonal na administrasyon").

Sa yugto ng pagsasagawa ng mga aktibidad sa ekonomiya, ang negosyo ay obligadong sumunod sa mga sumusunod na ligal na kinakailangan.

Alinsunod sa batas sa pangangalaga sa kapaligiran, ang negosyo ay dapat magsagawa ng kontrol sa produksyon, ang pangunahing gawain kung saan ay upang masuri ang estado ng mga likas na kapaligiran kung saan ang negosyo ay may negatibong epekto, kabilang ang mga teritoryo na katabi nito.

Alinsunod sa Pederal na Batas: "Sa Kadalubhasaan sa Kapaligiran" at ang Batas "Sa Proteksyon sa Kapaligiran", obligado ang negosyo na sumunod sa mga prinsipyo ng proteksyon sa kapaligiran na itinakda sa Art. 3 batas: priyoridad ng pagprotekta sa buhay at kalusugan ng tao; isang nakabatay sa siyentipikong kumbinasyon ng mga pangkapaligiran at pang-ekonomiyang interes na nagbibigay ng mga tunay na garantiya ng mga karapatang pantao sa isang malusog at pang-buhay na likas na kapaligiran; makatwirang paggamit ng likas na yaman; pagsunod sa batas sa kapaligiran; transparency sa trabaho at malapit na komunikasyon sa publiko at populasyon sa paglutas ng mga problema sa kapaligiran; internasyonal na kooperasyon sa pangangalaga sa kapaligiran.

Ang pangangailangang sumunod sa mga prinsipyo ng pangangalaga sa kapaligiran ay pinapamagitan sa pamamagitan ng mga legal na anyo na tinukoy ng batas. Ang mga form na ito ay: kasunduan sa pinagsamang pamamahala sa kapaligiran. Ang kasunduan ay natapos sa pangangasiwa ng teritoryo, rehiyon, autonomous na rehiyon, autonomous okrug, distrito, lungsod batay sa mga resulta ng pagtatasa sa kapaligiran ng iminungkahing aktibidad sa ekonomiya at isang lisensya para sa pinagsamang pamamahala sa kapaligiran.

Binabayaran ang pamamahala sa kalikasan. Ang bayad na ito ay sinisingil alinsunod sa mga patakaran na itinatag sa Art. 20 ng Law on Environmental Protection. Ang seguro sa kapaligiran ng mga negosyo, ang kanilang ari-arian at kita sa kaso ng sakuna sa kapaligiran, mga aksidente at mga sakuna ay itinatag sa anyo ng boluntaryo at sapilitang seguro (Artikulo 23 ng Batas sa Proteksyon sa Kalikasan). Bilang karagdagan, ang batas na ito ay nagtatatag ng pamamaraan para sa pagsasaayos ng kalidad ng kapaligiran at ang legal na kahulugan ng mga pamantayan at regulasyon (Seksyon IV ng Batas); bumubuo ng mga pangkalahatang kinakailangan sa kapaligiran para sa paglalagay, disenyo, pagtatayo, muling pagtatayo, pag-komisyon ng mga negosyo, istruktura at iba pang mga bagay (Seksyon VI ng Batas; tumutukoy sa mga limitasyon ng pamamahala sa mga reserbang kalikasan at santuwaryo, pambansang parke at iba pang mga lugar (Seksyon IX ng Batas); nagbibigay ng konsepto at mga uri ng kontrol sa kapaligiran (Seksyon X ng Batas); kinokontrol ang pamamaraan para sa paglutas ng mga hindi pagkakaunawaan sa larangan ng pangangalaga sa kapaligiran (Seksyon XII ng Batas); nagtatatag ng pananagutan para sa pinsalang dulot ng isang paglabag sa kapaligiran (Seksyon XIV ng Batas).

Kasama sa mga kinakailangan sa standardisasyon ang pangangailangang sumunod sa mga pamantayan, tuntunin at katangian upang matiyak ang: kaligtasan ng produkto para sa kapaligiran, buhay, kalusugan at ari-arian; teknikal at pagkakatugma ng impormasyon, pati na rin ang pagpapalitan ng mga produkto; kalidad ng produkto alinsunod sa antas ng pag-unlad ng agham, teknolohiya at engineering; pagkakapareho ng mga sukat; pag-save ng lahat ng uri ng mga mapagkukunan; kaligtasan ng mga pang-ekonomiyang entidad, na isinasaalang-alang ang panganib ng natural at gawa ng tao na mga sakuna at iba pang mga emergency na sitwasyon. Ang mga kinakailangang ito ay tinutukoy ng Batas ng Russian Federation "Sa Standardization".

Ang nilalaman ng mga kinakailangan ng mga pamantayan ng estado, ang saklaw ng kanilang pamamahagi, ang saklaw ng kanilang bisa at ang petsa ng kanilang pagpapakilala ay tinutukoy ng mga karampatang awtoridad ng gobyerno. Ang mga pamantayan ng estado ay sapilitan. Bilang karagdagan sa mga pamantayan ng estado, ginagamit ang mga pamantayan ng mga industriya, negosyo, pamantayan ng siyentipiko, teknikal, engineering na lipunan at iba pang pampublikong asosasyon.

Ang mga kinakailangan para sa sertipikasyon ng produkto ay tinukoy sa Batas ng Russian Federation "Sa Sertipikasyon ng Mga Produkto at Serbisyo".

Konklusyon

Sa proseso ng pagtatrabaho sa proyekto ng diploma, ang mga teoretikal na aspeto ng pagbuo ng diskarte sa negosyo ay pinag-aralan, kabilang ang pagsasaalang-alang sa misyon ng negosyo, pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran, pagpili at pagbabalangkas ng ginustong diskarte, mga pamamaraan. para sa pagtukoy ng mga target na segment, pati na rin ang pagsasaalang-alang sa proseso ng pagpaplano, pag-oorganisa at pagkontrol sa mga aktibidad sa marketing .

Bilang resulta ng pagsusuri ng mga aktibidad sa ekonomiya at pananalapi ng Tekhnostimul LLC, ito ay itinatag:

Ang negosyo ay nasa kumplikadong legal at pang-ekonomiyang pag-asa sa estado at hindi ganap na makontrol ang mga isyu na may kaugnayan sa mga pangunahing aktibidad nito;

Ang pagtaas ng dami ng mga benta sa pamamagitan ng mga direktang benta (brand na network ng mga retail na tindahan) ay maaaring tumaas ang antas ng napapanahong konsentrasyon ng cash, na kung saan ay kinakailangan para sa mga negosyo ng profile na ito;

Ang negosyo, sa ilalim ng ilang mga legal na paghihigpit, ay hindi epektibong gumagamit ng mga pinahihintulutang pamamaraan ng pag-promote ng mga kalakal sa merkado; ang organisasyon ay hindi nakikibahagi sa pananaliksik sa merkado, ayon sa kinakailangan ng kasalukuyang sitwasyon sa ekonomiya.

Sa panahon ng pagpapatupad ng proyektong diploma, natukoy ang mga hakbang upang mapabuti ang mga aktibidad sa marketing. Ang pagsusuri sa merkado na isinagawa ay nagpapahintulot sa amin na suriin ang aktibidad bilang mapagkumpitensya.

1) pagbuo ng isang plano sa gastos sa marketing para sa nakaplanong panahon;

2) pagbuo ng isang plano ng mga aktibidad sa advertising na nag-aambag sa isang mas epektibong pagpapatupad ng patakaran sa marketing ng negosyo, dahil ang isang tama na napili at malinaw na nabalangkas na layunin sa advertising, panahon ng pagpapatupad at target na madla ay nagpapabuti sa imahe ng negosyo, nagpapatatag at nagdadala ng karagdagang kita;

3) pagbuo ng isang plano na tumutukoy sa pinakaepektibong medium ng advertising batay sa paggamit ng mga partikular na tagapagpahiwatig. Ang planong ito ang batayan para sa isang matagumpay na patakaran sa advertising, dahil nakakaapekto ito sa mahahalagang salik gaya ng sikolohikal na epekto ng advertising, mga rate ng placement, at saklaw ng audience depende sa oras ng pagpapakita. Batay sa isang paghahambing ng mga halaga, ang pinakamainam na pamumuhunan ng mga pondo sa isang partikular na uri ng advertising ay tinutukoy;

4) pagpapasiya ng kahusayan sa ekonomiya ng mga hakbang sa advertising batay sa sumusunod na pamamaraan: paghahambing ng pang-araw-araw na kita bago at pagkatapos ng kaganapan sa advertising sa kasalukuyang yugto ng panahon. Ang pamamaraang ito ay mas katanggap-tanggap sa aming mga kundisyon, dahil sa patuloy na pagtaas ng mga presyo dahil sa inflation, na nagpapahirap sa paghahambing ng data sa mahabang panahon. Ang mga huling konklusyon tungkol sa pagiging epektibo ng pang-ekonomiya ng advertising ay nakuha sa pamamagitan ng paghahambing ng karagdagang kita na natanggap bilang resulta ng advertising sa mga gastos na nauugnay sa pagpapatupad nito.

Kasama ang mga panukala sa itaas para sa pagpapabuti ng mga aktibidad sa marketing ng Tekhnostimul LLC, isang mahalagang lugar sa proyektong diploma na ito ay inookupahan sa pamamagitan ng pagpapatunay ng kaugnayan ng pag-aaral at pagsusuri sa estado ng marketing sa organisasyong ito.

Habang umuunlad ang mga relasyon sa merkado, ang marketing ay magiging lalong isinama sa pangkalahatang sistema ng pamamahala ng negosyo, kapag ang batayan para sa paggawa ng halos lahat ng produksyon, pananalapi, administratibo at iba pang mga desisyon ay ang impormasyon na nagmumula sa merkado.

Kaya, ang marketing ay nagiging isang napaka-promising na lugar sa ating panahon. Dapat maunawaan ng mga pinuno ang pangangailangang magkaroon ng mga tao sa kanilang mga tauhan na nakakaalam at nakakaunawa sa mga pangangailangan ng populasyon. Ito ang tanging paraan upang matiyak ang matatag na paglago sa mga kita ng organisasyon at makuha ang nararapat na lugar nito sa merkado.

Listahan ng mga mapagkukunang ginamit

1. Pederal na Batas "Sa Mga Pagbabago at Mga Pagdaragdag sa Batas ng Russian Federation "Sa Buwis sa Kita ng Mga Negosyo at Organisasyon" ng 2004. Buwis sa kita: mga dokumento ng regulasyon, komentaryo sa pamamaraan ng pagkalkula." - M.: Publishing House 2001.-369p.

2. Baltaxa P.M. Mga bahagi ng kahusayan: Mula sa karanasang pang-industriya

negosyo.- M.: Economics, 2003.- 92 p.

3. Barilenko V.I. Mga pamamaraan ng pagsusuri sa ekonomiya sa mga kondisyon ng reporma - M.: Economics, 2001. - 200 p.

4. Beloborodova V.A. Pagsusuri ng aktibidad sa ekonomiya - M.: Pananalapi at Istatistika, 1999. - 200 p.

5. Belobtetsky I.A. Kita ng negosyo // Pananalapi.- 2003.- No. 3.-P.40-47.

6. Belyalov A.Z. Pagbubuwis ng mga negosyo at mamamayan ng Russian Federation - M.: Pagbubuwis, 2002. - 180 p.

7. Blangko I.A. Kurso sa pagsasanay - Kursk: Pamamahala sa pananalapi, 1999. - 190 p.

8. Bogatin Yu.V. Pang-ekonomiyang pagtatasa ng kalidad at kahusayan ng isang negosyo - M.: Economics, 2001. - 214 p.

9. Vasiliev V.V. Isang aklat na magagamit sa publiko tungkol sa mga bagong buwis sa Russia - M.: Insurance Society, 2004. - 95 p.

10. Vikhansky O.S. Madiskarteng pamamahala - M.: Pamamahala, 2003. - 291 p.

11. Vonebnikova N.V. Accounting para sa mga resulta sa pananalapi para sa pagbabayad // Accounting.- 2002.-No.1.-P.94-96.

12. Gorbacheva L.A. Pagsusuri ng tubo at kakayahang kumita - M.: Economics, 2000.-95p.

13. Dyakova V.G. Pagsusuri ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng negosyo - M.: Pagsusuri ng mga aktibidad sa ekonomiya, 2000. - 263 p.

14. Zolkina Z.K. Mga Batayan ng pagsusuri sa pananalapi ng isang negosyo - Yaroslavl: Pananalapi, 2003 - 66 p.

15. Zudilin A.P. Pagsusuri ng mga gawaing pang-ekonomiya ng mga maunlad na bansa - Ekaterinburg: Pagsusuri ng mga aktibidad sa ekonomiya, 2002. - 224 p.

16. Kiperman G.Ya. Pagbubuwis ng mga negosyo at mamamayan ng Russian Federation - M.: Mga Buwis, 2002. - 180 p.

17. Klivets P.G. Mga bahagi ng kahusayan: Mula sa karanasan ng isang pang-industriya na negosyo - M.: Economics, 2003. - 92 p.

18. Leshcheva V.B. Pagsusuri ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng negosyo - M.: Pagsusuri ng mga aktibidad sa ekonomiya, 2000. - 213 p.

19. Loginov V.N. Pagpapabuti ng sistema ng buwis sa pananalapi // Economics.- 2003.- No. 2.- P.71-75.

20. Lopatina I.M. Mga Batayan ng pagsusuri ng kalagayang pinansyal ng isang negosyo - Yaroslavl: Pagsusuri ng mga aktibidad sa ekonomiya, 2003. - 66 p.

21. Mazurov I.I. Mga lektura sa pagsusuri ng mga aktibidad sa ekonomiya - St. Petersburg: Pagsusuri ng mga aktibidad sa ekonomiya, 2003. - 72 p.

22. Mayevsky V.N. Paggawa ng mga desisyon sa pananalapi: mga gawain, sitwasyon // Economics. - 2001. - No. 12. - P. 152-157.

24. Searchov V.A. Mga problema sa pananalapi ng pagpapapanatag ng ekonomiya ng Russia // Pananalapi at Istatistika.- 2000.-No. 1.-P.94-110.

25. Pyakov M.L. Accounting para sa mga resulta sa pananalapi para sa pagbabayad // Accounting.-2002.-No.1.-P.44-51.

26. Reznikov L.M. Kondisyon sa pananalapi at patakaran sa pananalapi ng mga negosyo sa pagmamanupaktura - Ryazan: Pananalapi, 2003 - 208 p.

27. Ryazanova V.K. Mga panlipunang pundasyon ng microeconomics, transitional economics - St. Petersburg: Microeconomics, 2003. - 167 p.

28. Savitskaya T.V. Pagsusuri ng aktibidad sa ekonomiya.- M.: Pagsusuri ng aktibidad sa ekonomiya, 2001.- 37 p.

29. Sotnikova L.V. Sa pagbuo ng mga resulta sa pananalapi - M.: Accounting, 2001. - 120 p.

30. Tsygichko A.N. Bagong mekanismo para sa paglikha ng kahusayan - M.: Economics, 2004. - 191 p.

31. Checheta A.I. Impormasyon sa mga resulta ng pananalapi at pagsusuri nito // Pananalapi.-2002.-No.5.-P.32-34.

32. Sheremet A.D. Komprehensibong pagsusuri sa ekonomiya ng aktibidad ng negosyo - M.: Economics, 2000. - 210 p.