Sam Kaufman mba samoobrazovanje na 100.

Zadatak nekoga tko je ušao u posao je otkriti što nedostaje drugim ljudima i pronaći način da popuni tu prazninu. Poduzeće neće postojati ako nema što ponuditi. Poduzeće koje ne koristi drugima naziva se hobi.

Ako postoje dva područja djelovanja, onda je bolje odabrati ono u kojem postoji konkurencija. To znači da postoje ljudi koji su spremni platiti novac za ono što ćete ponuditi, a najveći rizik da ostanete bez tržišta sveden je na nulu. Pratite što rade vaši potencijalni konkurenti tako što ćete postati njihov kupac. Saznajte sve o svojim konkurentima i stvorite proizvod koji je bolji od onoga što oni nude.

Većina velikih proizvođača automobila testira svoje proizvode vozeći se kroz staze s preprekama. Softverske tvrtke poput Microsofta i Googlea testiraju nove proizvode na računalima zaposlenika prije nego što ih lansiraju na masovno tržište.

Ovaj oblik terenskog testiranja omogućuje vam da identificirate i eliminirate nedostatke proizvoda prije nego što ih kupac vidi. Korištenje vašeg proizvoda najbolji je način za poboljšanje njegove kvalitete. Postanite najaktivniji i najzahtjevniji potrošač vlastitog proizvoda, a svi drugi načini poboljšanja ponude blijedit će pred ovim.

Svatko tko se registrira na Facebooku sa sobom povede prijatelje i poznanike. Svatko kome se svidio video na YouTubeu dijeli ga s drugim ljudima. To se zove autokataliza (ubrzanje). Ako u svom poslu imate element autokatalize, posao će se širiti brže nego što očekujete.

Marketing

Cilj marketinga je da vas zamijete. A najbolji način da privučete pažnju je da budete neuobičajeni. Ako svoju ponudu učinite dovoljno jedinstvenom da pobudi znatiželju potencijalnih kupaca, bit će vam puno lakše privući njihovu pozornost.

Sjajna metafora za ilustriranje ovog principa je Ljubičasta krava (bazirana na knjizi Setha Godina). Kad na polju pasu samo smeđe krave, dosadno je. Ljubičasta krava ne opravdava očekivanja ljudi, a prirodno privlači pažnju i zanimanje.

Marketing je najučinkovitiji kada se usredotočuje na željeni krajnji rezultat. Većina vlasnika automobila ne kupuje skupe terence jer često moraju skrenuti s autoceste. Takve automobile kupuju samo zato što se mogu osjećati kao hrabri avanturisti. Većina žena kupuje 20 dolara po tubi ruža za usne ne samo zbog boje, već i zato što se žele osjećati lijepo i poželjno. Bolje je da potencijalne kupce informirate ne o svojstvima proizvoda, već o njegovim prednostima, odnosno o tome što će klijent dobiti prihvaćanjem vaše ponude. Neka potrošač dođe do zaključka: "Ovo je ono što mi treba."

Ako želite brzo privući nečiju pažnju, besplatno podijelite nešto vrijedno. Ljudi vole primati darove. Ponude nečeg besplatnog postoje jer djeluju: potiču ljude da kupe proizvod ili uslugu u budućnosti.

Ako želite da se kupci sjećaju tko ste i što nudite, trebate privući njihovu pažnju i zadržati je barem nekoliko sekundi. Udica je jedan izraz koji opisuje glavnu korist vaše ponude. Ponekad naslov djeluje kao udica, ponekad kratak slogan. Kada shvatite svoju udicu, počnite je koristiti odmah! Postavite je na svoju web stranicu, ispišite na posjetnice – u osnovi, neka bude prva poruka koju vaši potencijalni kupci vide.

Zahtjev za dopuštenje za nastavak komunikacije nakon pružanja besplatnog proizvoda utječe na razvoj poslovanja. Kada ljudima dajete nešto vrijedno, pitajte ih imaju li ništa protiv ako nastavite komunicirati s njima. Recite im što će točno dobiti (e-mail ili telefonski poziv) i kolika će im biti vrijednost daljnje komunikacije.

Prodajni

Reciprocitet je snažna želja većine ljudi da poduzmu akciju zauzvrat u znak zahvalnosti. Međutim, postoji jedna neočigledna stvar: želja za uzvratom nije uvijek proporcionalna volumenu početnog dara.

Obično prodavači započinju razgovor s potencijalnim kupcem čineći mu malu uslugu, poput ponude šalice kave. Ovo može izgledati kao uobičajena gesta ljubaznosti. Ali nije. Prihvaćanje čak i malog poklona kod kupca stvara psihološku potrebu za reciprocitetom, što pomiče situaciju u korist prodavatelja. Vjerojatnije je da će potencijalni kupci koji prihvate dar kupiti proizvod.

Prodaja je, u biti, proces identificiranja i uklanjanja kupovnih barijera – manifestacija nesigurnosti koje sprječavaju vaše potencijalne kupce da kupe ono što nudite. Vaš glavni posao kao prodavača je identificirati i ukloniti te prepreke. U procesu rasprave o bilo kojoj transakciji javljaju se standardni prigovori:

Preskupo je. Ljudi doživljavaju plaćanje nečega kao gubitak, a to ih tjera da se opiru dogovoru. Ako klijent shvati da vrijednost vaše ponude daleko premašuje traženu cijenu, tada se taj prigovor može prevladati.
Neće uspjeti. Ako kupac smatra da mu ponuda neće moći pružiti ono što mu je obećano, tada će odbiti kupnju. Recenzije mogu podnijeti prigovore.
Mogu čekati. Kupac može vjerovati da nema problema na koje treba hitnu pozornost. Najbolji način za rješavanje situacije je da usredotočite svoje napore na educiranje klijenta i pomoć mu da zamisli kakav bi mogao biti kad bi prihvatio vašu ponudu.

Ljudi ne vole bacati novac i riskirati. Prijenos rizika je strategija u kojoj se rizik povezan s transakcijom prenosi s kupca na prodavatelja (ponudite besplatnu dostavu i vraćate bez ikakvih ograničenja ako se potrošaču ne sviđa naručeni proizvod). Ova strategija omogućuje kupcu da se riješi kupovne barijere i poveća vašu prodaju.

Nastavak je proces uvjeravanja kupaca da ponovno kupe vaš proizvod. Obnova se smatra lakšim, bržim i učinkovitijim načinom povećanja profitabilnosti poslovanja od privlačenja novih kupaca. Vaši stari kupci vas poznaju, vjeruju vam i razumiju vrijednost koju možete pružiti. Svakih 3-6 mjeseci dođite do "izgubljenih" kupaca s novim ponudama.

Financijsko upravljanje

Četiri načina za povećanje prihoda tvrtke:

Povećajte broj usluženih klijenata. Više posjetitelja - više narudžbi. Pod uvjetom da vrijednost prosječnog čeka ostane nepromijenjena, dobivate više novca.
Povećajte prosječnu veličinu svake transakcije (povećanje vrijednosti prosječnog čeka). Potičete svakog kupca da kupi više od vas.
Povećajte učestalost transakcija po klijentu. Potičete kupce da kupuju češće.
Rast cijena. U tom slučaju dobit ćete više novca od svake kupnje koju izvrši klijent - to će vam omogućiti da zaradite više, ulažući iste napore za to.

Moć cijena je sposobnost podizanja cijena ponude tijekom vremena. Ako su kupci osjetljivi na cijenu vaše ponude, izgubit ćete značajan dio njih ako je povećate. Ali postoje iznimke, kao što je trgovina luksuzom: kupci ih kupuju jer su skupi društveni signali. Ovi proizvodi se smatraju jedinstvenim upravo zbog njihove visoke cijene.

Poskupljenje dizajnerskih torbi, odjeće i satova učinit će ih još poželjnijima. Drugim riječima, možete pronaći savršeno rješenje kroz eksperimentiranje.

ljudski mozak

Strah od gubitka. Suština straha od gubitka je da se ljudi mnogo više boje da će nešto izgubiti nego dobiti. Ljudi misle da bi bilo lijepo imati vlastiti posao, ali strah od gubitka (prijetnja gubitka stabilnog posla) jači je od privlačnosti mogućnosti pokretanja vlastitog posla.

Da biste prevladali strah od gubitka, morate reinterpretirati ovaj rizik i shvatiti da u njemu nema ništa strašno. Posjetitelji kasina to rade svaki dan. Kako kockarnice potiču ljude da igraju igrice? Oni odvlače ljude od gubitka. Umjesto da igraju za pravi novac, igrači dobivaju žetone iz kasina i osjećaj vrijednosti nestaje. Igrači gube "lažni" novac, a kockarnica im daje "kao nagradu" besplatna pića, hotelske sobe i druge stvari koje ublažavaju osjećaj gubitka.

Kontrast. Zamislite da trebate kupiti odijelo. Odeš u dućan i vidiš da pored običnih odijela od 400 dolara vise odijela od 3000 dolara Nitko ih ne kupuje, ali ne trebaju. Njihova je svrha potpuno drugačija. U usporedbi s njima, odijela od 400 dolara ne izgledaju tako skupo (iako isto odijelo košta 200 dolara u obližnjoj trgovini).

Kada predstavljate svoju ponudu, igrajte se kontrastom: povećat ćete šanse da će potencijalni kupci pristati na vašu ponudu.

Radite na sebi

Postoje četiri načina rješavanja bilo kojeg zadatka - dovršetak, brisanje, prijenos i odgoda. Dovršetak (dovršetak) zadatka je optimalan samo kada sve možete učiniti ispravno i učinkovito. Brisanje se primjenjuje ako zadatak nije važan. Delegiranje zadatka drugoj osobi učinkovito je ako ga ta osoba može obaviti 80% jednako dobro kao i vi. Odgoda je učinkovita za zadatke koje ne treba rješavati upravo sada.

Projekti su ciljevi koji zahtijevaju više od jedne radnje. Što je projekt veći, to je te ciljeve teže postići. Da biste njime upravljali, usredotočite se na samo jednu radnju koju je potrebno izvršiti kako biste krenuli prema svom cilju i sigurno ćete uspjeti dovršiti cijeli projekt.

Primiranje je metoda svjesnog programiranja mozga kako bi se istaknule određene informacije u okruženju. Ako sebi dosjetite što vas točno zanima, svaki put će vas upozoriti na prisutnost predmeta koji vam je potreban.

Priprema se može koristiti za povećanje brzine čitanja. Prije nego počnete čitati, odredite zašto želite čitati ovaj materijal i koje informacije u njemu želite pronaći, prolistajte knjigu, obraćajući posebnu pozornost na sadržaj, pojmove i pojmove koji su vam se činili važnima. Vaš će mozak automatski filtrirati materijal koji vam je sekundaran i fokusirati se na ono što vas zanima.

Parkinsonov zakon- posao ispunjava svo vrijeme predviđeno za njega. Planiramo svoje aktivnosti na temelju toga koliko vremena imamo za njih, a kada se rok približi, pribjegavamo preferencijalnom izboru kako bismo sve obavili.

Kako vrlo brzo završiti projekt? Odgovorite na ovo pitanje i otkrit ćete različite metode ili pristupe koji vam mogu pomoći da posao obavite brže. Ako svoj dan razbijete na desetominutne komade i dobro ih iskoristite, zaprepastit ćete se koliko toga možete učiniti.

Pristranost potvrda. Najbolji način da saznate jeste li u pravu ili u krivu je pronaći informacije koje će dokazati da ste u krivu. Pristranost potvrde je sklonost obraćanju pozornosti na ono što podržava vaše zaključke i ne primjećivanju onoga što im je u suprotnosti.

Mrzimo saznati da se odluka koju smo donijeli pokazala pogrešnom, pa smo skloni filtriranju informacija. Što je naše uvjerenje jače, spremnije ignoriramo izvore informacija koji ih osporavaju. Zato političari ne čitaju intervjue svojih suparnika: već znaju da se ne slažu s njima u stavovima, čemu se mučiti?

Nažalost, situacija kada se niti jedna strana ne obazire na ono što je u suprotnosti s njezinim prosudbama, često se pretvara u krizu. Namjerno tražite informacije koje su u suprotnosti s vašom hipotezom.

Rad s drugima

Apatija izvana. Kad su dvije osobe odgovorne za istu odluku, nitko nije odgovoran.

Pretpostavimo da ste zauzeti kupovinom u trgovini, a osoba do vas se iznenada razboli. Ako vičete: "Hej, netko, zovi hitnu!" Najvjerojatnije nitko neće. Svaki od posjetitelja trgovine pretpostavit će: "Vjerojatno je netko već nazvao." Mnogo je učinkovitije izdvojiti jednu osobu u gomili, uspostaviti s njom kontakt očima i vrlo jasno reći: “VI – POZOVITE HITNU POMOĆ!”. Budite sigurni: osoba će to odmah učiniti.

Najbolji način da izbjegnete apatiju izvana jest osigurati da svaki zadatak ima jednu osobu odgovornu za provedbu, kao i jasne rokove.

društvena potvrda. Kada jedna osoba izvrši određenu radnju, drugi to shvaćaju kao društveni signal i počinju se ponašati na isti način. “Virusni” videi i burzovni mjehurići svoju snagu dobivaju društvenom potvrdom – ako toliko ljudi obrati pažnju na njih, lako je zaključiti: “Ima nešto u ovome!”.

Svjedočanstva su učinkovit oblik društvenog dokaza. Najbolje recenzije nisu "sjajne", "najbolje", već "Kupio sam proizvod i bio sam jako zadovoljan rezultatom."

Načela učinkovitog upravljanja:

Angažirajte male grupe ljudi od kompetentnih stručnjaka (najučinkovitija grupa je 5-8 ljudi) koji mogu brzo i učinkovito pružiti željeni rezultat.
Članovima tima jasno artikulirajte željeni krajnji rezultat, objasnite tko je za što osobno odgovoran i ne zaboravite ih informirati o tome kako stvari idu.
Koristite zlatno troje: uvažavanje, uljudnost i poštovanje. Ovo je najbolji način da se zaposlenici osjećaju važnima.
Stvorite okruženje u kojem svaki član tima može raditi s vrhunskim performansama na najboljem hardveru.
Zaštitite svoj tim od ometanja.
Napravite agresivan plan na kraju projekta, ažurirajte ga dok idete, pronađite najkraći put do završetka posla.
Izvršite mjerenja kako biste shvatili koliko dobro ide posao.

Analiza sustava

Ako želite poboljšati sustav, usredotočite se na ključne pokazatelje uspješnosti. Mjeri, analiziraj:

Koliko brzo sustav stvara proizvod?
Koliko ljudi obraća pozornost na vašu ponudu?
Koliko kupaca pristaje kupiti ono što nudite?
Koliko brzo možete uslužiti jednog klijenta?
Kolika je prosječna životna vrijednost kupca?
Kolika je profitna marža?
Koja je učestalost povrata proizvoda ili reklamacija?
Imate li dovoljno novca?

Poboljšanje sustava

U svakom složenom sustavu, minimalni broj ulaznih parametara odgovoran je za značajan dio rezultata. Ovaj obrazac se zove Pareto princip ili pravilo 80/20. U mnogim tvrtkama manje od 20% kupaca osigurava više od 80% prihoda.

Ovo načelo možete vidjeti u različitim aspektima svog života i ima mnogo oblika. Na primjer, manje od 1% filmova proizvedenih svake godine postaju uspješnice, a manje od 0,1% napisanih knjiga postaju bestseleri. Stoga za najbolje rezultate usredotočite se na mali broj najvažnijih čimbenika koji dovode do vašeg uspjeha.

Koristite ovu metodu da biste identificirali svoje najbolje klijente. Usredotočujući se na te ljude i stavljajući svoje odnose na auto-pilot sa svima ostalima, možete povećati svoj prihod i smanjiti svoje radno vrijeme.

Samoobrazovanje, vezano uz posao ili nešto treće, nikad ne prestaje. Svaki novi koncept koji uđe u vaše vidno polje predstavlja tisuću mogućnosti za nova otkrića. To je ono što samoobrazovanje čini tako uzbudljivim: uvijek se može naučiti više.

Čak su i majstori zarađivači novca poput Warrena Buffetta uvijek željni naučiti nešto novo. Na pitanje koje bi supermoći želio imati, Buffett je odgovorio: "Volio bih da mogu čitati još brže." Vaš rast nema i ne može imati ograničenja.

Josh Kaufman

I sam MBA

100% samoobrazovanje

Posvećeno milijunima poduzetnika diljem svijeta koji čine život boljim u skladu sa svojim mogućnostima

Od partnera izdavača

Moji djed i baka bili su pravi gospodarstvenici u tim dalekim prijeratnim, ratnim i poratnim godinama. Bili su seljaci i nisu znali za riječ "biznis". Njihovo obrazovanje sastojalo se od dva stupnja: osnovne škole (sposobnost čitanja, pisanja) i potom - škole života.

poslovna igra

Pojmovi:

S 20 godina moji djed i baka su se vjenčali. Vani 1924. "Građanin", pustoš. U selima nema hrane. Postoje privatne farme na kojima nešto raste, a to se može oduzeti. Stoke gotovo da i nema (odvedena ili uginula). Tu su, naravno, ručni alati: pile, lopate, sjekire, užad. Život s roditeljima je NE. Prvo, nema gdje (sedam u dućanima), a drugo, ionako se nema što jesti.

Zadatak:

Preživjeti. Izgradite farmu. Rađajte djecu.

Sada zamislite sebe (iz filmova) u ovom okruženju. Zabilježite da imate 20 godina. Nemaš krov nad glavom. Nemate ni lipe novca. Vi ste mladenci. Hrana ti je tik pod nogama. Istodobno, u gradu nema zdravstva, Ministarstva za izvanredne situacije, trgovina Pyaterochka i građevinskog materijala, prijevoza i rada. Oko građanskih okršaja.

Jedini plus je što za gradnju kuće ne morate kupiti zemljište niti se upisati u komoru. Otišao je do ruba sela i postrojio se iza posljednje kuće.

Vrlo kratko, shematski, iznio sam detaljnu bakinu priču, kako im je sve dalje ispalo. Smisao mog izlaganja je izreći staromodno rješenje ovog poslovnog problema.

Dakle, slijed radnji:

1. Prenoćiti - gdje su sklonjeni rođaci.

2. Zatim šuma, brvnara, kućica pod vodstvom seoskog stolara. ( Djed je naučio kako sklopiti kuću od brvana, popraviti rogove itd.)

3. Zatim peć, pod vodstvom lokalnog pećara. (Djed je naučio praviti peći.)

4. Sljedeća - zima u vašoj kući. Djed se zaposli na periferiji grada kao mehaničar u željezničkom depou. ( Počinje samostalno čitati knjige i proučavati lokomotivu. Polaže tečajeve i postaje pomoćni vozač.) Malo je novca.

5. Zatim požar u selu. Kuća gori.

7. Djed sam gradi drugu kuću (brvnara, peć i sl.). Rođaci, koji su izgrađeni kasnije, pozivaju djeda kao građevinski savjetnik.

8. Zatim se s novom kućom pojavljuje štala u nizu s tri zone:

1. zona - radni stol, alati, brusni kamen, tokarilica, stroj za bušenje itd., odnosno po Marxu - prvo stvaramo proizvodnju sredstava za proizvodnju;

2. zona - energetski blok: mjesto za pripremu i skladištenje ogrjevnog drva i ugljena;

3. zona - ljetno skladište hrane. Ovo je podrum – duboka jama, koja je zimi začepljena ledom i cijelo ljeto služi kao hladnjak za hranu.

9. I, konačno, imajući snažnu bazu, nastavlja s razvojem gospodarstva. Bio je to beskonačan lanac uzastopnih, nežurnih akcija koje su postupno povećavale snagu i učinkovitost gospodarstva. Vrt. ( Djed je proučio svu literaturu o vrtlarstvu) Brod. ( Naučio graditi čamac) mreže. (Naučila sam plesti.) Ribarstvo. Podružnica. itd.

Djed je stalno proučavao namjeravani smjer. Počeo sam implementirati, nastavivši proučavati novi posao, usvajajući iskustva i čitajući knjige. Ubrzo je postao strojar, a potom instruktor u školi za obuku tehničkog osoblja depoa. U odrasloj dobi, djed i baka živjeli su u izobilju, bili su snažni i neovisni.

Crvena nit u ovoj priči o životu mojih predaka je činjenica stalnog samoobrazovanja i kretanja naprijed. Modernim riječima, djed i baka su uvijek bili u novim projektima i razvoju. To je dalo nova znanja, proširilo vidike, upoznalo veliki broj ljudi i stvorilo sve više “mentalnih modela” (koncept iz ove knjige), što bliže “istini života”.

A svega sam se toga sjetio u vezi s čitanjem prekrasne knjige Josha Kaufmana “My Own MBA”. Odjednom je u mojoj glavi ovaj “seoski” blok informacija koji je bio pohranjen u mom mozgu pod indeksom “zanimljivi povijesni podaci” “odjeknuo” s onim što sam čuo i osjetio u Kaufmanovoj knjizi.

Ova jasna, vrlo vitalna i mudra knjiga o poslovanju okrenula je moj um na ishodište, na ključni trenutak. Posao, ili, na ruskom, biznis (ekonomija), u svom korijenu ima vrlo važan korijenski uzrok. U stara vremena ljudi su poslovali ne zato što su jednosobnu zemunicu u šumi s pogledom na panj htjeli zamijeniti za dvosobnu zemunicu s pogledom na močvaru, već zato što se moglo umrijeti od gladi ili umrijeti. od elemenata. Stoga nije bilo potrebno dugo razmišljati, a bilo je moguće učiti samo “na poslu”.

Ništa se nije promijenilo u modernom životu. Statistike pokazuju da uspjeh u suvremenom svijetu postižu svrhoviti ljudi koji pokazuju opsesiju, hrabrost, inventivnost. Ti ljudi počinju djelovati odmah, uče i ispravljaju svoje postupke u hodu, primjenjujući znanje dobiveno iz različitih izvora, ovisno o situaciji, kreativno, bez isključivanja zdravorazumskog značenja.

Uspješni ljudi grade posao ne kao računalna igrica, s osjećajem da, ako je odjednom "game over prošla", možete otići u kuhinju popiti kavu i razmišljati "što još miješati". Uspješni ljudi voze prave tenkove. A da biste vozili pravi tenk, prvo morate znati samo četiri gumba: kako pokrenuti, kako voziti, kako skrenuti i kako stati. A onda - godine tvrdoglavog samostalnog usavršavanja, analize, rada s majstorima "tenkovske" umjetnosti i medalje za stvarne, ali ponekad "ne kužiš kako" gradove.

Ova razmišljanja sugerira čitanje, još jednom ponavljam, vrlo jasne i praktične knjige “To Myself MB A”.

Iskrene želje kreativne postojanosti autoru knjige, nizak naklon timu izdavačke kuće Mann, Ivanov i Ferber, koji je donio ovu najkorisniju informaciju u svijest ruskih čitatelja, ali i svih kolega, sadašnjih i budućih. Samopouzdanje, optimizam i vjera u samoodgoj!

IZ poštovanje,

Jurij Prostakov,

izvršni direktor I Can Teach,

osnivač i voditelj tvrtke "Studio Yuri Prostakov"

www.i-can-teach.ru

www.i-love-english.ru

Još jedan poslovni udžbenik? Kao da nisu dovoljno napisane bez tebe.

Carinik u međunarodnoj zračnoj luci Kennedy nakon što sam odgovorio na pitanje što radim

Život je težak. Pogotovo ako si idiot.

John Wayne, zvijezda klasičnih američkih vesterna

Budući da ovu knjigu držite u rukama, usudio bih se pretpostaviti da ili namjeravate pokrenuti vlastiti posao ili tražite promaknuće. I najvjerojatnije još uvijek niste poduzeli ništa jer vas sputavaju sljedeći razlozi:

1. Poslovna "tjeskoba"(Njemački tjeskoba- strah). Uvjerenje da se ništa ne razumijete u posao i da stoga nećete moći pokrenuti vlastitu tvrtku ili preuzeti veću odgovornost na trenutnoj poziciji. Bolje je ostaviti sve kako jest nego prevladati strah od nepoznatog.

2. Strah od nesposobnosti. Ideja da je posao složena stvar i da se njime trebaju baviti profesionalci. Ako nemate MBA ili diplomu prestižne poslovne škole, tko ste vi da kažete: "Znam što mi je činiti".

3. "Sindrom varalice". Strah da se nećete nositi s novim zadacima i da će svi shvatiti da ste samo lažov. Ali nitko ih ne voli, zar ne?

Nemojte se uzrujati. Svatko iskusi te neutemeljene strahove i brzo ih se možete riješiti. Da biste to učinili, samo trebate naučiti nekoliko jednostavnih pravila koja će promijeniti vaše razumijevanje kako tvrtka funkcionira.

Ako ste samostalni poduzetnik, dizajner, student, programer ili samo profesionalac koji želi savladati osnove poduzetništva, ova knjiga je za vas. Bez obzira tko ste ili čime se bavite, s novom perspektivom poslovanja, više nećete gubiti vrijeme boreći se protiv vlastitih strahova, već ćete ga posvetiti svom cilju.

Nije potrebno sve znati

Postoje metode vagona i malih kolica, ali postoji vrlo malo principa. Onaj tko je svladao principe, ništa ne košta odabrati ovu ili onu metodu. Ali oni koji traže metodu, ne obazirući se na principe, teško će se naći.

Josh Kaufman

I sam MBA

100% samoobrazovanje

Posvećeno milijunima poduzetnika diljem svijeta koji čine život boljim u skladu sa svojim mogućnostima

Od partnera izdavača

poslovna igra

Pojmovi:

Zadatak:

Preživjeti. Izgradite farmu. Rađajte djecu.

Jedini plus je što za gradnju kuće ne morate kupiti zemljište niti se upisati u komoru. Otišao je do ruba sela i postrojio se iza posljednje kuće.

Vrlo kratko, shematski, iznio sam detaljnu bakinu priču, kako im je sve dalje ispalo. Smisao mog izlaganja je izreći staromodno rješenje ovog poslovnog problema.

Dakle, slijed radnji:

1. Prenoćiti - gdje su sklonjeni rođaci.

2. Zatim šuma, brvnara, kućica pod vodstvom seoskog stolara. ( Djed je naučio kako sklopiti kuću od brvana, popraviti rogove itd.)

3. Zatim peć, pod vodstvom lokalnog pećara. (Djed je naučio praviti peći.)

5. Zatim požar u selu. Kuća gori.

7. Djed sam gradi drugu kuću (brvnara, peć i sl.). Rođaci, koji su izgrađeni kasnije, pozivaju djeda kao građevinski savjetnik.

8. Zatim se s novom kućom pojavljuje štala u nizu s tri zone:

1. zona - radni stol, alati, brusni kamen, tokarilica, stroj za bušenje itd., odnosno po Marxu - prvo stvaramo proizvodnju sredstava za proizvodnju;

2. zona - energetski blok: mjesto za pripremu i skladištenje ogrjevnog drva i ugljena;

3. zona - ljetno skladište hrane. Ovo je podrum – duboka jama, koja je zimi začepljena ledom i cijelo ljeto služi kao hladnjak za hranu.

Moj vlastiti MBA. Samoobrazovanje 100% Josh Kaufman

(još nema ocjena)

Naslov: Myself MBA. Samoobrazovanje 100%

O knjizi “Moj vlastiti MBA. 100% samoobrazovanje" Josh Kaufman

Kako pokrenuti svoj posao? Danas tisuće ljudi postavlja ovo pitanje. Radeći u poduzećima, možete steći iskustvo, znanje, vještine, ali u isto vrijeme plaća vam možda uopće ne odgovara. Druga stvar je vaš vlastiti posao, gdje ste vi glavni i radite za svoj prihod.

Knjiga “Myself MBA. 100% samoobrazovanje” Josha Kaufmana nije udžbenik s puno teorije koja se nije mijenjala desetljećima. Štoviše, autor vam neće dati niti jednu ideju kako pokrenuti uspješan posao. Ali postoji jedno "ali".

Autor je sam pronašao potrebne podatke i primijenio ih u praksi. Ovaj dugogodišnji rad je urodio plodom, jer je danas uspješan specijalist. U svojoj knjizi “My own MBA. Samoodgoj na 100%” govori o tome kako se samoobrazovati, koju literaturu čitati. Glavna prednost knjige je što u njoj nema vode, ima samo korisnih i potrebnih informacija.

Danas su mišljenja o samoobrazovanju jasno podijeljena na “definitivno za” i “kategorički protiv”. Neki smatraju da je samoobrazovanje gubljenje vremena, da ne možete sve naučiti sami, morate crpiti iskustvo od upućenih ljudi. Drugi, naprotiv, smatraju da je ova vrsta obrazovanja najbolja, jer učimo samo ono što nas zanima i treba, a da ne zatrpavamo glavu nepotrebnim ili zastarjelim činjenicama. Osim toga, znanje je lakše primijeniti u praksi.

Knjiga “Myself MBA. 100% samoobrazovanje” neobičan je po tome što ne samo da vam pomaže da se odlučite za otvaranje vlastitog posla, već vas i tjera da se sami razvijate. Ne samo da ćete postati dobar menadžer, već ćete i promijeniti cijeli svoj život.

Josh Kafman, kao što je već spomenuto, ne daje konkretne preporuke niti savjete kako otvoriti vlastiti posao i učiniti ga uspješnim, ali u isto vrijeme čitajući knjigu “My Own MBA. 100% samoobrazovanje”, ideje će vam se rađati u glavi. Trebat ćete ih samo organizirati i provesti u djelo.

Samoobrazovanje je danas kao drugo obrazovanje, samo bez diplome. Naravno, ako se to ne odnosi na medicinu. Ako imate želju, možete naučiti bilo što i postati pravi profesionalac u ovom pitanju. To pokušava objasniti u svojoj knjizi “My own MBA. 100% samoobrazovanje" Josh Kaufman.

Knjiga se čita u jednom dahu i za sobom ostavlja mnogo hrane za razmišljanje. Čak i ako ne želite pokrenuti vlastiti posao, knjiga “Vaš vlastiti MBA. 100% samoobrazovanje” naučit će vas puno toga i pomoći vam da dobijete potrebnu motivaciju koja vam je potrebna za realizaciju vaših planova. Preporučamo ovu knjigu svima koji se vole razvijati i težiti više.

Na našoj stranici o knjigama možete besplatno preuzeti stranicu bez registracije ili pročitati online knjigu „Za sebe MBA. 100% samoobrazovanje” Josha Kaufmana u epub, fb2, txt, rtf, pdf formatima za iPad, iPhone, Android i Kindle. Knjiga će vam pružiti puno ugodnih trenutaka i pravog užitka za čitanje. Punu verziju možete kupiti od našeg partnera. Također, ovdje ćete pronaći najnovije vijesti iz svijeta književnosti, saznati biografiju svojih omiljenih autora. Za pisce početnike postoji poseban odjeljak s korisnim savjetima i trikovima, zanimljivim člancima, zahvaljujući kojima se možete okušati u pisanju.

Citati iz knjige “Moj vlastiti MBA. 100% samoobrazovanje" Josh Kaufman

Radite ono što ljudi trebaju.<…>Nema ništa vrijednije od pronalaženja načina da se zadovolji dosad nezadovoljena potreba. Ako možete dati ljudima ono što su trebali, ali nisu mogli dobiti, to će biti prava nagrada za vas.

Ne mogu vam dati 100% recept za uspjeh. Ali mogu sa sigurnošću reći kada nećeš uspjeti: kad sve svoje vrijeme provodiš pokušavajući svima ugoditi.

Postoje metode vagona i malih kolica, ali postoji vrlo malo principa. Onaj tko je svladao principe, ništa ne košta odabrati ovu ili onu metodu. Ali oni koji traže metodu, ne obazirući se na principe, teško će se naći.

Tržište je najvažnije. Nije važno kakav zvjezdani tim profesionalaca angažirate ili kakav nevjerojatan proizvod razvijete. Ako nemate tržište, vi ste nitko.

Ne postoje savršeni ljudi i stoga su greške neizbježne. Nemojte se ljutiti! Očekuju vas novi projekti; glavna stvar je ne držati se lošeg iskustva u nadi da ćete nadoknaditi svoje troškove.

Da bi kupac prvi put od vas kupio, mora imati dovoljno visoka očekivanja. No, nakon kupnje, zadovoljstvo će se nastaviti samo ako je rezultat korištenja proizvoda veći od očekivanog. Ako je rezultat niži od očekivanog, tada će se i ocjena kvalitete smanjiti, bez obzira na objektivno stanje vašeg proizvoda.

Željezni zakon tržišta je nemilosrdan i okrutan: ako ne pronađete dovoljno potrošača koji žele kupiti ono što nudite, vaše su šanse za izgradnju snažnog poslovanja zanemarive.

Nakon što sam ih analizirao, identificirao sam dodatne zahtjeve. Nemoguće je proizvoditi i nuditi usluge bez prethodnog saznanja što potrošač želi (istraživanje tržišta). A da biste privukli kupca, potrebno je da on prvo obrati pažnju na vas, a zatim se zainteresira (marketing). Prije plaćanja novca, ljudi se moraju uvjeriti da vam se može vjerovati i da ćete ispuniti sve uvjete transakcije (isporuka robe i povezani poslovi). Zadovoljstvo kupaca ovisi o tome koliko je prodavač uspio nadmašiti svoja očekivanja (korisnički servis). Dovoljan prihod uključuje mogućnost zarade više nego što trošite (financijski menadžment).

Transakcija je razmjena vrijednosti između dvije ili više strana. Ako ja imam nešto što tebi treba, a ti imaš nešto što trebam meni, onda pristankom na razmjenu oboje dobivamo.

Knjiga “Myself MBA. 100% samoobrazovanje” bit će korisno svakome tko odluči stvoriti vlastiti posao ili samo dokazati sebi i cijelom svijetu da samoobrazovanje “hrani” ništa gore od diplome prestižne obrazovne ustanove. Upravo tu ideju brani autor publikacije Josh Kaufman, koji na vlastitom primjeru govori čitatelju o prednostima samorazvoja i samoobrazovanja, podložan želji da radi i ide naprijed, uništavajući uobičajena zona udobnosti.

U većini slučajeva ljudi neprimjereno troše ogromne količine novca na obrazovanje na sveučilištima, poslovnim školama i drugim obrazovnim institucijama koje obećavaju svijetlu budućnost. Ali očekivanja ne dolaze uvijek u doticaj sa stvarnošću i čovjek je prisiljen obavljati rutinski posao u uredu, kojih ima na milijarde diljem svijeta, dok sanja o tome da napravi najvišu stepenicu na društvenoj ljestvici.

JOSH KAUFMAN

U knjizi “Myself an MBA. 100% samoobrazovanje” Josh Kaufman pomaže da se uloga samoobrazovanja u životu osobe, koja je najbolji čimbenik uspjeha, sagleda iz druge perspektive. Autor ni na koji način ne izražava ideju beskorisnosti diplome, naprotiv, Kaufman pomaže precijeniti vlastiti doprinos razvoju sebe i dokazuje da to ne funkcionira ništa gore od obrazovnih programa visokih učilišta i prestižnog poslovanja škole.

Knjiga će otkriti najučinkovitije i najuspješnije principe koji djeluju u svijetu poslovanja. Kaufman u pristupačnom obliku izlaže osnove osnovnih disciplina potrebnih za uspješan početak u poslovnoj areni. U "Myself MBA. 100% samoobrazovanje” Josh Kaufman ne nudi jasan skup savjeta i pravila, ali u procesu čitanja oni se sami pojavljuju u glavi čitatelja.

Jedna od glavnih značajki knjige “Moj vlastiti MBA. Samoobrazovanje na 100%” njegova je pristupačnost i sažetost u prezentaciji. Ovo nije samo 500 stranica nejasne i dosadne teorije koja vam je teško stati u glavu. Kaufman je sistematizirao i prilagodio složene informacije za razumijevanje običnog čovjeka. Autor nudi mnoge mogućnosti rješavanja poslovnih problema, govori o učinkovitim marketinškim modelima, pomaže razumjeti psihologiju osobnosti. Primjenom svih ovih savjeta možete puno lakše i učinkovitije izgraditi vlastiti posao.

Besplatno preuzmite knjigu “Myself MBA. Samoobrazovanje na 100%"

Pročitajte online ili preuzmite besplatno “Myself MBA. Samoobrazovanje na 100%" možete na našoj web stranici. Počnite utirati put do uspješne budućnosti upravo sada uz bodrenje Josha Kaufmana. Također na našoj stranici imate priliku poslušati audioknjigu “Myself MBA. Samoobrazovanje 100%.