Vetë Kaufman mba vetë-edukim në 100.

Detyra e dikujt që ka hyrë në biznes është të zbulojë se çfarë u mungon njerëzve të tjerë dhe të gjejë një mënyrë për ta mbushur këtë boshllëk. Një biznes nuk do të ekzistojë nëse nuk ka asgjë për të ofruar. Një sipërmarrje që nuk përfiton të tjerët quhet hobi.

Nëse ka dy fusha aktiviteti, atëherë është më mirë të zgjidhni atë ku ka konkurrencë. Kjo do të thotë se ka njerëz që janë të gatshëm të paguajnë para për atë që do të ofroni dhe rreziku më i madh për të mbetur pa treg reduktohet në zero. Mbani gjurmët e asaj që konkurrentët tuaj të mundshëm po bëjnë duke u bërë blerës i tyre. Mësoni gjithçka rreth konkurrentëve tuaj dhe krijoni një produkt që është më i mirë se ai që ata ofrojnë.

Shumica e prodhuesve kryesorë të automjeteve testojnë produktet e tyre duke kaluar nëpër kurse me pengesa. Kompanitë softuerike si Microsoft dhe Google testojnë produkte të reja në kompjuterët e punonjësve përpara se t'i hedhin në treg.

Kjo formë e testimit në terren ju lejon të identifikoni dhe eliminoni të metat e produktit përpara se blerësi ta shohë atë. Përdorimi i produktit tuaj është mënyra më e mirë për të përmirësuar cilësinë e tij. Bëhuni konsumatori më aktiv dhe më kërkues i produktit tuaj dhe të gjitha mënyrat e tjera për të përmirësuar ofertën tuaj do të zbehen para kësaj.

Kushdo që regjistrohet në Facebook sjell miq dhe të njohur me vete. Kushdo që ka pëlqyer një video në YouTube e ndan atë me njerëz të tjerë. Kjo quhet autokatalizë (përshpejtim). Nëse keni një element të autokatalizës në biznesin tuaj, biznesi do të zgjerohet më shpejt nga sa prisni.

Marketingu

Qëllimi i marketingut është t'ju vërë re. Dhe mënyra më e mirë për të tërhequr vëmendjen është të jesh i pazakontë. Nëse i bëni ofertat tuaja mjaft unike për të nxitur kureshtjen e blerësve të mundshëm, do të jetë shumë më e lehtë për ju të tërhiqni vëmendjen e tyre.

Një metaforë e shkëlqyer për të ilustruar këtë parim është Lopa e purpurt (bazuar në librin e Seth Godin). Kur vetëm lopë kafe kullosin në fushë, është e mërzitshme. Lopa e purpurt nuk i përmbush pritshmëritë e njerëzve dhe natyrisht tërheq vëmendjen dhe interesin.

Marketingu është më efektiv kur fokusohet në rezultatin përfundimtar të dëshiruar. Shumica e pronarëve të makinave nuk blejnë SUV me çmime të larta sepse shpesh u duhet të dalin nga autostrada. Ata blejnë makina të tilla vetëm sepse mund të ndihen si aventurierë të guximshëm. Shumica e grave blejnë 20 dollarë një tub buzëkuqi jo vetëm për ngjyrën, por sepse duan të ndihen të bukura dhe të dëshirueshme. Është më mirë që ju të informoni blerësit e mundshëm jo për vetitë e produktit, por për përfitimet e tij, domethënë për atë që klienti do të marrë duke pranuar ofertën tuaj. Bëjeni konsumatorin të arrijë në përfundimin: "Kjo është ajo që më duhet".

Nëse doni të tërhiqni vëmendjen e dikujt shpejt, ndani diçka me vlerë falas. Njerëzit duan të marrin dhurata. Ofertat e diçkaje falas ekzistojnë sepse ato funksionojnë: ato inkurajojnë njerëzit të blejnë një produkt ose shërbim në të ardhmen.

Nëse dëshironi që blerësit të kujtojnë se kush jeni dhe çfarë ofroni, duhet të tërhiqni vëmendjen e tyre dhe ta mbani atë për të paktën disa sekonda. Një goditje është një frazë e vetme që përshkruan përfitimin kryesor të ofertës suaj. Ndonjëherë titulli vepron si një goditje, ndonjëherë një slogan i shkurtër. Pasi të kuptoni grepin tuaj, filloni ta përdorni menjëherë! Vendoseni atë në faqen tuaj të internetit, printojeni në kartat e biznesit - në thelb, bëjeni atë mesazhin e parë që shohin klientët tuaj të mundshëm.

Kërkimi i lejes për të vazhduar komunikimin pas ofrimit të një produkti falas ndikon në zhvillimin e biznesit. Kur u jepni njerëzve diçka me vlerë, pyetini nëse kanë problem nëse vazhdoni të komunikoni me ta. Komunikoni se çfarë saktësisht do të marrin (një email ose një telefonatë) dhe cila do të jetë vlera për ta nga komunikimi i mëtejshëm.

Shitjet

Reciprocitetiështë dëshira e fortë e shumicës së njerëzve për të ndërmarrë veprime në këmbim si shenjë mirënjohjeje. Sidoqoftë, ekziston një gjë jo e qartë: dëshira për të marrë përgjigje nuk është gjithmonë proporcionale me vëllimin e dhuratës fillestare.

Në mënyrë tipike, shitësit e fillojnë bisedën e tyre me një klient të mundshëm duke i bërë një nder të vogël, si për shembull duke i ofruar një filxhan kafe. Mund të duket se ky është një gjest i zakonshëm mirësjelljeje. Por nuk është. Pranimi qoftë edhe i një dhurate të vogël krijon një nevojë psikologjike për reciprocitet tek blerësi, gjë që e zhvendos situatën në favor të shitësit. Blerësit e mundshëm që pranojnë dhuratën kanë më shumë gjasa të blejnë produktin.

Shitja, në thelb, është procesi i identifikimit dhe heqjes së barrierave të blerjes - manifestime të pasigurisë që pengojnë klientët tuaj të mundshëm të blejnë atë që ju keni për të ofruar. Detyra juaj kryesore si shitës është të identifikoni dhe hiqni këto pengesa. Në procesin e diskutimit të çdo transaksioni, lindin kundërshtime standarde:

Eshte shume e shtrenjte. Njerëzit e perceptojnë pagesën për diçka si humbje dhe kjo i bën ata t'i rezistojnë marrëveshjes. Nëse klienti e kupton që vlera e ofertës suaj e kalon shumë çmimin e kërkuar, atëherë ky kundërshtim mund të kapërcehet.
Nuk do të funksionojë. Nëse blerësi mendon se oferta nuk do të jetë në gjendje t'i sigurojë atij atë që i është premtuar, atëherë ai do të refuzojë të blejë. Shqyrtimet mund të trajtojnë kundërshtimet.
Nuk mund të pres. Blerësi mund të besojë se nuk kanë probleme që kërkojnë vëmendje të menjëhershme Mënyra më e mirë për të zgjidhur situatën është të përqendroni përpjekjet tuaja në edukimin e klientit dhe t'i ndihmoni ata të imagjinojnë se si do të ishin nëse do të pranonin ofertën tuaj.

Njerëzve nuk u pëlqen të harxhojnë para dhe të marrin rreziqe. Transferimi i rrezikut është një strategji në të cilën rreziku i lidhur me transaksionin transferohet nga blerësi te shitësi (ofrimi i transportit falas dhe kthimi pa asnjë kufizim nëse konsumatorit nuk i pëlqen produkti i porositur). Kjo strategji i lejon blerësit të heqë qafe pengesën e blerjes dhe të rrisë shitjet tuaja.

Rifillimiështë procesi i bindjes së klientëve për të blerë produktin tuaj përsëri. Rinovimi konsiderohet të jetë një mënyrë më e lehtë, më e shpejtë dhe më efektive për të rritur përfitimin e një biznesi sesa tërheqja e klientëve të rinj. Klientët tuaj të vjetër ju njohin, ju besojnë dhe e kuptojnë vlerën që mund të ofroni. Një herë në 3-6 muaj, drejtojuni klientëve të “humbur” me oferta të reja.

Menaxhimi Financiar

Katër mënyra për të rritur të ardhurat e kompanisë:

Rritja e numrit të klientëve të shërbyer. Më shumë vizitorë - më shumë porosi. Me kusht që vlera e çekut mesatar të mbetet e pandryshuar, ju merrni më shumë para.
Rritni madhësinë mesatare të çdo transaksioni (duke rritur vlerën e çekut mesatar). Ju inkurajoni çdo klient të blejë më shumë nga ju.
Rritja e frekuencës së transaksioneve për klient. Ju inkurajoni klientët të blejnë më shpesh.
Rritja e çmimeve. Në këtë rast, do të merrni më shumë para nga çdo blerje e bërë nga klienti - kjo do t'ju lejojë të fitoni më shumë, duke bërë të njëjtat përpjekje për këtë.

Fuqia e çmimeve është aftësia për të rritur çmimet e furnizimit me kalimin e kohës. Nëse klientët janë të ndjeshëm ndaj çmimit të ofertës suaj, atëherë ju do të humbni një pjesë të konsiderueshme të tyre nëse e rritni atë. Por ka përjashtime, si tregtia e luksit: klientët i blejnë sepse janë sinjale sociale të shtrenjta. Këto produkte konsiderohen unike pikërisht për shkak të kostos së tyre të lartë.

Rritja e çmimit të çantave, veshjeve dhe orëve të stilistëve do t'i bëjë ato edhe më të dëshirueshme. Me fjalë të tjera, ju mund të gjeni zgjidhjen perfekte përmes eksperimentimit.

truri i njeriut

Frika nga humbja. Thelbi i frikës nga humbja është se njerëzit kanë më shumë frikë të humbasin diçka sesa të fitojnë diçka. Njerëzit mendojnë se do të ishte mirë të kishe biznesin tënd, por frika nga humbja (kërcënimi i humbjes së një pune të qëndrueshme) është më e fortë se sa atraktiviteti i mundësisë për të filluar biznesin tënd.

Për të kapërcyer frikën e humbjes, duhet ta riinterpretoni këtë rrezik dhe të kuptoni se nuk ka asgjë të tmerrshme në të. Vizitorët e kazinosë e bëjnë këtë çdo ditë. Si i inkurajojnë kazinotë njerëzit të luajnë lojëra? Ata i largojnë njerëzit nga humbja. Në vend që të luajnë për para të vërteta, lojtarët marrin patate të skuqura nga kazino dhe ndjenja e vlerës zhduket. Lojtarët humbasin para "false" dhe kazinoja u jep "si shpërblim" pije falas, dhoma hoteli dhe gjëra të tjera që lehtësojnë ndjenjën e humbjes.

Kontrasti. Imagjinoni që ju duhet të blini një kostum. Shkon në dyqan dhe sheh se kostumet prej 3000 dollarësh varen pranë kostumeve të zakonshme prej 400 dollarësh. Askush nuk i blen, por nuk ka nevojë. Qëllimi i tyre është krejtësisht i ndryshëm. Krahasuar me to, kostumet prej 400 dollarësh nuk duken aq të shtrenjta (edhe pse i njëjti kostum kushton 200 dollarë në një dyqan aty pranë).

Kur prezantoni ofertën tuaj, luani me kontrastin: do të rrisni shanset që klientët potencialë të pajtohen me ofertën tuaj.

Punoni për veten tuaj

Ka katër mënyra për të trajtuar çdo detyrë - plotësoni, fshini, transferoni dhe shtyni. Përfundimi (përfundimi) i një detyre është optimale vetëm kur mund të bëni gjithçka në mënyrë korrekte dhe efikase. Fshirja zbatohet nëse detyra nuk është e rëndësishme. Delegimi i një detyre te një person tjetër është efektiv nëse ai person mund ta bëjë atë 80% po aq mirë sa ju. Shtyrja është efektive për detyrat që nuk kanë nevojë të adresohen tani.

Projektet janë qëllime që kërkojnë më shumë se një veprim. Sa më i madh të jetë projekti, aq më të vështira janë këto qëllime për t'u arritur. Për ta menaxhuar atë, përqendrohuni në vetëm një veprim që duhet të kryhet për të ecur drejt qëllimit tuaj dhe patjetër do të keni sukses në përfundimin e të gjithë projektit.

Bllokimështë një metodë e programimit të vetëdijshëm të trurit për të nxjerrë në pah informacione të caktuara në mjedis. Nëse sjellni në mendje atë që ju intereson saktësisht, do t'ju paralajmërojë çdo herë për praninë e objektit që ju nevojitet.

Priming mund të përdoret për të rritur shpejtësinë e leximit. Përpara se të filloni të lexoni, përcaktoni pse dëshironi të lexoni këtë material dhe çfarë informacioni dëshironi të gjeni në të, shfletoni librin, duke i kushtuar vëmendje të veçantë tabelës së përmbajtjes, termave dhe koncepteve që ju dukeshin të rëndësishme. Truri juaj automatikisht do të filtrojë materialet që janë dytësore për ju dhe do të përqendrohet në atë që ju intereson.

Ligji i Parkinsonit- puna mbush gjithë kohën e caktuar për të. Ne i planifikojmë aktivitetet tona bazuar në sa kohë kemi për to dhe kur afrohet afati, ne i drejtohemi zgjedhjes preferenciale për të kryer gjithçka.

Si të përfundoni një projekt shumë shpejt? Përgjigjuni kësaj pyetjeje dhe do të zbuloni metoda ose qasje të ndryshme që mund t'ju ndihmojnë ta kryeni punën më shpejt. Nëse e ndani ditën në copa dhjetë minuta dhe i përdorni mirë, do të habiteni se sa shumë mund të arrini.

Paragjykimi i konfirmimit. Mënyra më e mirë për të zbuluar nëse keni të drejtë apo gabim është të gjeni informacione që do t'ju vërtetojnë se keni gabuar. Paragjykimi i konfirmimit është tendenca për t'i kushtuar vëmendje asaj që mbështet përfundimet tuaja dhe për të mos vënë re atë që i kundërshton ato.

Ne e urrejmë të zbulojmë se vendimi që morëm doli të ishte i gabuar, kështu që priremi të filtrojmë informacionin. Sa më i fortë besimi ynë, aq më me dëshirë i injorojmë burimet e informacionit që i sfidojnë ato. Kjo është arsyeja pse politikanët nuk i lexojnë intervistat e rivalëve të tyre: ata tashmë e dinë se nuk pajtohen me ta në pikëpamjet e tyre, pse të shqetësohen?

Fatkeqësisht, situata, kur asnjëra palë nuk i kushton vëmendje asaj që bie në kundërshtim me gjykimet e saj, shpesh kthehet në krizë. Kërkoni qëllimisht informacione që bien ndesh me hipotezën tuaj.

Puna me të tjerët

Apatia e jashtme. Kur dy persona janë përgjegjës për të njëjtin vendim, askush nuk është përgjegjës.

Supozoni se jeni të zënë me blerjet në një dyqan dhe personi pranë jush sëmuret papritmas. Nëse bërtisni, "Hej, dikush, telefononi një ambulancë!" Me shumë mundësi askush nuk do. Secili nga vizitorët në dyqan do të supozojë: "Me siguri dikush tashmë ka telefonuar". Është shumë më efektive të veçosh një person në turmë, të vendosësh kontakt me sy me të dhe të thuash shumë qartë: "TI - THIRRJE NJË AMBULANCE!". Sigurohuni: personi do ta bëjë menjëherë.

Mënyra më e mirë për të shmangur apatinë nga jashtë është të siguroheni që çdo detyrë të ketë një person përgjegjës për zbatimin, si dhe afate të qarta.

konfirmim social. Kur një person kryen një veprim të caktuar, të tjerët e marrin atë si një sinjal shoqëror dhe fillojnë të veprojnë në të njëjtën mënyrë. Videot "virale" dhe flluskat e bursës fitojnë fuqinë e tyre përmes konfirmimit social - nëse kaq shumë njerëz u kushtojnë vëmendje atyre, është e lehtë të konkludohet: "Ka diçka për këtë!".

Dëshmitë janë një formë efektive e provës sociale. Shqyrtimet më të mira nuk janë "të shkëlqyera", "më të mirat", por "Unë bleva produktin dhe isha shumë i kënaqur me rezultatin."

Parimet e menaxhimit efektiv:

Punësoni grupe të vogla njerëzish nga profesionistë kompetentë (grupi më efektiv është 5-8 persona) të cilët mund të ofrojnë rezultatin e dëshiruar shpejt dhe me efikasitet.
Artikuloni qartë anëtarëve të ekipit rezultatin përfundimtar të dëshiruar, shpjegoni se kush është personalisht përgjegjës për çfarë dhe mos harroni t'i mbani ata të informuar se si po shkojnë gjërat.
Përdorni treshen e artë: vlerësim, mirësjellje dhe respekt. Kjo është mënyra më e mirë për t'i bërë punonjësit të ndihen të rëndësishëm.
Krijo një mjedis ku çdo anëtar i ekipit mund të punojë me performancën maksimale në harduerin më të mirë.
Mbroni ekipin tuaj nga shpërqendrimet.
Krijoni një plan agresiv në fund të projektit, përditësoni atë ndërsa ecni, gjeni rrugën më të shkurtër për të përfunduar punën.
Merrni matje për të kuptuar se sa mirë po shkon puna.

Analiza e Sistemeve

Nëse dëshironi të përmirësoni sistemin, përqendrohuni në treguesit kryesorë të performancës. Matni, analizoni:

Sa shpejt e krijon sistemi një produkt?
Sa njerëz i kushtojnë vëmendje ofertës suaj?
Sa klientë pranojnë të blejnë atë që ju ofroni?
Sa shpejt mund t'i shërbeni një klienti?
Cila është vlera mesatare e jetës së klientit?
Cili është marzhi i fitimit?
Cila është frekuenca e kthimeve apo ankesave të produktit?
A keni para të mjaftueshme?

Përmirësimi i Sistemeve

Në çdo sistem kompleks, numri minimal i parametrave të hyrjes është përgjegjës për një pjesë të konsiderueshme të rezultatit. Ky model quhet parimi Pareto, ose rregulli 80/20. Në shumë kompani, më pak se 20% e klientëve përbëjnë më shumë se 80% të të ardhurave.

Ju mund ta shihni këtë parim në aspekte të ndryshme të jetës suaj dhe ai merr shumë forma. Për shembull, më pak se 1% e filmave të prodhuar çdo vit bëhen filma të suksesshëm dhe më pak se 0.1% e librave të shkruar bëhen bestseller. Pra, për rezultate më të mira, fokusohuni në një numër të vogël të faktorëve më të rëndësishëm që çojnë në suksesin tuaj.

Përdorni këtë metodë për të identifikuar klientët tuaj më të mirë. Duke i fokusuar përpjekjet tuaja tek këta njerëz dhe duke vendosur marrëdhëniet tuaja me të gjithë të tjerët në autopilot, ju mund të rrisni të ardhurat tuaja dhe të zvogëloni kohën tuaj të punës.

Vetëedukimi, i lidhur me biznesin apo diçka tjetër, nuk përfundon kurrë. Çdo koncept i ri që hyn në fushën tuaj të vizionit përfaqëson një mijë mundësi për zbulime të reja. Kjo është ajo që e bën vetë-edukimin kaq emocionues: ka gjithmonë më shumë për të mësuar.

Edhe krijuesit mjeshtër të parave si Warren Buffett janë gjithmonë të etur për të mësuar diçka të re. Kur Buffett u pyet se çfarë superfuqish do të donte të kishte, ai u përgjigj: "Do të doja të mësoja të lexoja edhe më shpejt". Rritja juaj nuk ka dhe nuk mund të ketë kufij.

Josh Kaufman

Vetë MBA

100% vetë-edukim

Dedikuar miliona sipërmarrësve anembanë botës që e bëjnë jetën më të mirë me të mirën e aftësive të tyre

Nga një partner botues

Gjyshërit e mi ishin biznesmenë të vërtetë në ato vite të largëta të paraluftës, luftës dhe pas luftës. Ata ishin fshatarë dhe nuk e dinin fjalën "biznes". Edukimi i tyre përbëhej nga dy nivele: shkolla fillore (aftësia për të lexuar, shkruar) dhe më pas - shkolla e jetës.

lojë biznesi

Kushtet:

Në moshën 20-vjeçare u martuan gjyshërit e mi. Jashtë në vitin 1924. “Qytetar”, rrënim. Në fshatra nuk ka ushqim. Ka ferma private ku rritet diçka dhe kjo mund të hiqet. Pothuajse nuk ka bagëti (janë marrë ose kanë ngordhur). Ka mjete dore, sigurisht: sharra, lopata, sëpata, litarë. Të jetosh me prindërit është JO. Së pari, nuk ka askund (shtatë në dyqane), dhe së dyti, nuk ka asgjë për të ngrënë gjithsesi.

Një detyrë:

Mbijetoj. Ndërtoni një fermë. Të lindin fëmijë.

Tani imagjinoni veten (nga filmat) në këtë mjedis. Shënoni se jeni 20 vjeç. Ju nuk keni çati mbi kokë. Ju nuk keni asnjë qindarkë para. Ju jeni të sapomartuar. Ushqimi është vetëm nën këmbët tuaja. Në të njëjtën kohë, nuk ka kujdes shëndetësor, Ministria e Situatave Emergjente, dyqane Pyaterochka dhe Materiale Ndërtimi, transport dhe punë në qytet. Rreth përleshjeve civile.

E vetmja plus është se për të ndërtuar një shtëpi nuk keni nevojë të blini tokë apo të regjistroheni në dhomë. Shkoi në skaj të fshatit dhe u rreshtua pas shtëpisë së fundit.

Shkurtimisht, në mënyrë skematike, parashtrova një histori të detajuar të gjyshes, se si doli gjithçka për ta më tej. Kuptimi i prezantimit tim është të shpreh zgjidhjen e modës së vjetër për këtë problem biznesi.

Pra, sekuenca e veprimeve:

1. Kaloni natën - aty ku strehohen të afërmit.

2. Pastaj një pyll, një shtëpi me trungje, një shtëpi e vogël nën drejtimin e një marangoz fshati. ( Gjyshi mësoi se si të paloste një shtëpi prej druri, të rregullonte mahi, etj.)

3. Pastaj soba, nën drejtimin e një prodhuesi lokal të sobave. (Gjyshi mësoi të bënte soba.)

4. Tjetra - dimri në shtëpinë tuaj. Gjyshi merr një punë në periferi të qytetit si mekanik në një depo hekurudhore. ( Ai fillon të lexojë libra vetë dhe të studiojë lokomotivë. Kalon kurse dhe bëhet ndihmës shofer.) Ka pak para.

5. Pastaj një zjarr në fshat. Shtëpia po digjet.

7. Gjyshi ndërton vetë një shtëpi të dytë (shtëpi me dru, sobë etj.). Të afërmit, të cilët u ndërtuan më vonë, ftojnë gjyshin si konsulent ndërtimi.

8. Pastaj, me një shtëpi të re, një hambar shfaqet në rend me tre zona:

Zona e parë - një tavolinë pune, vegla, një gur bluarje, një torno, një makinë shpimi, etj., domethënë, sipas Marksit - së pari krijojmë prodhimin e mjeteve të prodhimit;

Zona e dytë - blloku i energjisë: një vend për përgatitjen dhe ruajtjen e druve të zjarrit dhe qymyrit;

Zona e tretë - ruajtja e ushqimit veror. Ky është një bodrum - një gropë e thellë, e cila është e bllokuar me akull në dimër dhe shërben si frigorifer për ushqim gjatë gjithë verës.

9. Dhe së fundi, duke pasur një bazë të fortë, vijon në zhvillimin e ekonomisë. Ishte një zinxhir i pafund veprimesh të njëpasnjëshme, të pangutur, që rritën gradualisht fuqinë dhe efikasitetin e ekonomisë. Kopshti. ( Gjyshi studioi të gjithë literaturën për kopshtarinë) Varkë. ( Mësoi të ndërtonte një varkë) rrjetet. (Kam mësuar të thur.) Peshkimi. Fermë ndihmëse. etj.

Gjyshi studionte vazhdimisht drejtimin e synuar. Fillova të zbatoja, duke vazhduar të studioja një biznes të ri, duke adoptuar përvojë dhe duke lexuar libra. Së shpejti ai u bë makinist dhe më pas instruktor në shkollën e trajnimit për stafin teknik të depos. Në moshën madhore, gjyshi dhe gjyshja jetonin me bollëk, ishin të fortë dhe të pavarur.

Fija e kuqe në këtë histori për jetën e të parëve të mi është fakti i vetë-edukimit të vazhdueshëm dhe lëvizjes përpara. Në terma moderne, gjyshi dhe gjyshja ishin gjithmonë në projekte dhe zhvillime të reja. Kjo dha njohuri të reja, zgjeroi horizontet, prezantoi një numër të madh njerëzish dhe krijoi gjithnjë e më shumë "modele mendore" (koncepti nga ky libër), sa më afër "të vërtetës së jetës".

Dhe i kujtova të gjitha këto në lidhje me leximin e librit të mrekullueshëm të Josh Kaufman "My Own MBA". Papritur, në kokën time, ky bllok informacioni "fshatar" që ishte ruajtur në trurin tim nën indeksin "informacion historik interesant" "jehonë" me atë që dëgjova dhe ndjeva në librin e Kaufman.

Ky libër i qartë, shumë jetësor dhe i urtë për biznesin e ktheu mendjen te origjina, në një moment kyç. Biznesi, ose, në rusisht, biznesi (ekonomia), në rrënjë ka një shkak rrënjësor shumë të rëndësishëm. Në kohët e vjetra, njerëzit bënin biznes jo sepse donin të shkëmbenin një gropë me një dhomë në pyll me pamjen e një trungu me një gropë me dy dhoma me pamje nga një moçal, por sepse dikush mund të vdiste nga uria ose të vdiste. nga elementet. Prandaj, nuk ishte e nevojshme të mendohej për një kohë të gjatë, dhe ishte e mundur të studiohej vetëm "në punë".

Asgjë nuk ka ndryshuar në jetën moderne. Statistikat tregojnë se suksesi në botën moderne arrihet nga njerëz të qëllimshëm që tregojnë obsesion, guxim, shpikje Këta njerëz fillojnë të veprojnë menjëherë, duke mësuar dhe korrigjuar veprimet e tyre në lëvizje, duke zbatuar njohuritë e marra nga burime të ndryshme, sipas situatës, në mënyrë krijuese. pa fikur kuptimin e sensit të përbashkët.

Njerëzit e suksesshëm ndërtojnë një biznes jo si një lojë kompjuterike, me ndjenjën se nëse papritmas "loja ka mbaruar", mund të shkoni në kuzhinë për të pirë kafe dhe të mendoni "çfarë tjetër të nxisni". Njerëzit e suksesshëm drejtojnë tanke të vërteta. Dhe për të drejtuar një rezervuar të vërtetë, së pari duhet të dini vetëm katër butona: si të nisni, si të vozitni, si të rrotulloheni dhe si të ndaloni. Dhe më pas - vite stërvitje të pavarura kokëfortë, analiza, punë me mjeshtra të artit "tank" dhe medalje reale, por ndonjëherë "nuk e kuptoni se si" u morën qytetet.

Këto mendime sugjerohen duke lexuar, e përsëris edhe një herë, një libër shumë të qartë dhe praktik “Për veten MB A”.

Urimet e mia të sinqerta për qëndrueshmëri krijuese për autorin e librit, përkulje të ulët për ekipin e shtëpisë botuese Mann, Ivanov dhe Ferber, i cili solli këtë informacion më të dobishëm në mendjet e lexuesve rusë dhe të gjithë kolegëve, të tashëm dhe të ardhshëm. Vetëbesim, optimizëm dhe besim në vetëedukim!

NGA respekt,

Yuri Prostakov,

CEO i I Can Teach,

themeluesi dhe drejtuesi i kompanisë "Studio Yuri Prostakov"

www.i-can-teach.ru

www.i-love-english.ru

Një libër tjetër biznesi? Sikur të mos ishin shkruar sa duhet pa ty.

Oficeri doganor në Aeroportin Ndërkombëtar Kennedy pasi iu përgjigja një pyetjeje se çfarë bëj

Jeta eshte e veshtire. Sidomos nëse je idiot.

John Wayne, ylli i filmave perëndimor klasikë amerikanë

Meqenëse po e mbani këtë libër në duar, do të guxoja të hamendësoja se ose jeni gati të filloni biznesin tuaj ose po kërkoni një promovim. Dhe ka shumë të ngjarë, ju ende nuk keni ndërmarrë veprime, sepse arsyet e mëposhtme po ju pengojnë:

1. "Angst" i biznesit(gjermanisht ankth- frikë). Besimi se nuk kuptoni asgjë nga biznesi dhe për këtë arsye nuk mund të filloni kompaninë tuaj ose të merrni më shumë përgjegjësi në pozicionin tuaj aktual. Është më mirë të lini gjithçka ashtu siç është sesa të kapërceni frikën nga e panjohura.

2. Frika nga të qenit i paaftë. Ideja që biznesi është një gjë komplekse dhe duhet të trajtohet nga profesionistë. Nëse nuk keni një MBA ose një diplomë nga një shkollë prestigjioze biznesi, kush jeni ju që të thoni, "Unë e di se çfarë të bëj".

3. "Sindroma Mashtruese". Frika se nuk do të përballeni me detyra të reja dhe të gjithë do ta kuptojnë se jeni thjesht një gënjeshtar. Por askush nuk i pëlqen ata, apo jo?

Mos u mërzit. Të gjithë i përjetojnë këto frika të pabaza dhe ju mund t'i shpëtoni shpejt prej tyre. Për ta bërë këtë, ju vetëm duhet të mësoni disa rregulla të thjeshta që do të ndryshojnë të kuptuarit tuaj se si funksionon një biznes.

Nëse jeni një sipërmarrës i vetëpunësuar, dizajner, student, programues ose thjesht një profesionist që dëshiron të zotërojë bazat e sipërmarrjes, ky libër është për ju. Pavarësisht se kush jeni apo çfarë bëni, me një perspektivë të re për biznesin, nuk do të humbisni më kohë duke luftuar frikën tuaj, por ia kushtoni atë kauzës suaj.

Nuk është e nevojshme të dish gjithçka

Ka metoda vagon dhe karroca të vogla, por ka shumë pak parime. Ai që ka zotëruar parimet, nuk kushton asgjë për të zgjedhur këtë apo atë metodë. Por ata që kërkojnë një metodë, duke mos i kushtuar vëmendje parimeve, do ta kenë të vështirë.

Josh Kaufman

Vetë MBA

100% vetë-edukim

Dedikuar miliona sipërmarrësve anembanë botës që e bëjnë jetën më të mirë me të mirën e aftësive të tyre

Nga një partner botues

lojë biznesi

Kushtet:

Një detyrë:

Mbijetoj. Ndërtoni një fermë. Të lindin fëmijë.

E vetmja plus është se për të ndërtuar një shtëpi nuk keni nevojë të blini tokë apo të regjistroheni në dhomë. Shkoi në skaj të fshatit dhe u rreshtua pas shtëpisë së fundit.

Pra, sekuenca e veprimeve:

1. Kaloni natën - aty ku strehohen të afërmit.

2. Pastaj një pyll, një shtëpi me trungje, një shtëpi e vogël nën drejtimin e një marangoz fshati. ( Gjyshi mësoi se si të paloste një shtëpi prej druri, të rregullonte mahi, etj.)

3. Pastaj soba, nën drejtimin e një prodhuesi lokal të sobave. (Gjyshi mësoi të bënte soba.)

5. Pastaj një zjarr në fshat. Shtëpia po digjet.

7. Gjyshi ndërton vetë një shtëpi të dytë (shtëpi me dru, sobë etj.). Të afërmit, të cilët u ndërtuan më vonë, ftojnë gjyshin si konsulent ndërtimi.

8. Pastaj, me një shtëpi të re, një hambar shfaqet në rend me tre zona:

Zona e parë - një tavolinë pune, vegla, një gur bluarje, një torno, një makinë shpimi, etj., domethënë, sipas Marksit - së pari krijojmë prodhimin e mjeteve të prodhimit;

Zona e dytë - blloku i energjisë: një vend për përgatitjen dhe ruajtjen e druve të zjarrit dhe qymyrit;

Zona e tretë - ruajtja e ushqimit veror. Ky është një bodrum - një gropë e thellë, e cila është e bllokuar me akull në dimër dhe shërben si frigorifer për ushqim gjatë gjithë verës.

MBA-ja ime. Vetë-edukimi 100% Josh Kaufman

(Akoma nuk ka vlerësime)

Titulli: Vetë MBA. Vetë-edukimi 100%

Rreth librit “My own MBA. 100% vetë-edukim" Josh Kaufman

Si të filloni biznesin tuaj? Sot, mijëra njerëz po e bëjnë këtë pyetje. Duke punuar në kompani, mund të fitoni përvojë, njohuri, aftësi, por në të njëjtën kohë, paga mund të mos ju pëlqejë aspak. Një tjetër gjë është biznesi juaj, ku jeni në krye dhe punoni për të ardhurat tuaja.

Libri “Myself MBA. 100% Vetëedukim” nga Josh Kaufman nuk është një libër shkollor me shumë teori që nuk ka ndryshuar për dekada. Për më tepër, autori nuk do t'ju japë një ide të vetme se si të filloni një biznes të suksesshëm. Por ka një "por".

Vetë autori gjeti informacionin e nevojshëm dhe e zbatoi në praktikë. Kjo punë e gjatë ka dhënë frytet e tij, sepse sot është një specialist i suksesshëm. Në librin e tij “My own MBA. Vetëedukim 100%” flet se si të bësh vetëedukim, çfarë letërsie të lexosh. Avantazhi kryesor i librit është se nuk ka ujë në të, ka vetëm informacione të dobishme dhe të nevojshme.

Sot, opinionet për vetë-edukimin ndahen qartë në "definitivisht pro" dhe "kategorikisht kundër". Disa besojnë se vetë-edukimi është humbje kohe, se nuk mund të mësosh gjithçka vetë, duhet të marrësh përvojë nga njerëz të ditur. Të tjerët, përkundrazi, besojnë se ky lloj edukimi është më i miri, sepse ne mësojmë vetëm atë që na intereson dhe na nevojitet, pa e turbulluar kokën me fakte të panevojshme ose të vjetruara. Përveç kësaj, është më e lehtë të zbatosh njohuritë në praktikë.

Libri “Myself MBA. 100% vetë-edukim” është i pazakontë në atë që jo vetëm që ju ndihmon të vendosni të hapni biznesin tuaj, por edhe ju bën të zhvilloni veten. Ju jo vetëm që do të bëheni një menaxher i mirë, por do të ndryshoni edhe gjithë jetën tuaj.

Josh Kafman, siç u përmend më lart, nuk jep rekomandime apo këshilla specifike se si të hapni biznesin tuaj dhe ta bëni atë të suksesshëm, por në të njëjtën kohë, duke lexuar librin “My Own MBA. 100% vetëedukim”, idetë do të lindin në kokën tuaj. Do t'ju duhet vetëm t'i organizoni dhe t'i vini në veprim.

Vetëedukimi sot është si një arsim i dytë, vetëm pa diplomë. Sigurisht, nëse kjo nuk vlen për mjekësinë. Nëse keni një dëshirë, mund të mësoni gjithçka dhe të bëheni një profesionist i vërtetë në këtë çështje. Kjo është ajo që ai përpiqet të shpjegojë në librin e tij “My own MBA. 100% vetë-edukim" Josh Kaufman.

Libri lexohet me një frymë dhe lë pas shumë ushqim për mendim. Edhe nëse nuk dëshironi të filloni biznesin tuaj, libri “MBA-ja jote. Vetë-edukimi 100%” do t'ju mësojë shumë dhe do t'ju ndihmojë të merrni motivimin e nevojshëm që ju nevojitet për të zbatuar planet tuaja. Ne ia rekomandojmë këtë libër kujtdo që pëlqen të zhvillohet dhe të përpiqet për më shumë.

Në faqen tonë në lidhje me librat, mund ta shkarkoni faqen falas pa regjistrim ose të lexoni librin në internet "Për veten tuaj MBA. 100% vetë-edukim” nga Josh Kaufman në formatet epub, fb2, txt, rtf, pdf për iPad, iPhone, Android dhe Kindle. Libri do t'ju japë shumë momente të këndshme dhe një kënaqësi të vërtetë për të lexuar. Versionin e plotë mund ta blini nga partneri ynë. Gjithashtu, këtu do të gjeni të rejat më të fundit nga bota letrare, mësoni biografinë e autorëve tuaj të preferuar. Për shkrimtarët fillestarë, ekziston një seksion i veçantë me këshilla dhe truket e dobishme, artikuj interesantë, falë të cilëve mund të provoni dorën tuaj në shkrim.

Citate nga libri “My own MBA. 100% vetë-edukim" Josh Kaufman

Bëni atë që njerëzit kanë nevojë.<…>Nuk ka asgjë më të vlefshme se të gjesh një mënyrë për të kënaqur një nevojë të pakënaqur deri tani. Nëse mund t'u jepni njerëzve atë që kishin nevojë, por nuk mund të merrnin, kjo do të jetë një pasuri për ju.

Unë nuk mund t'ju jap një recetë 100% për sukses. Por mund të them me siguri se kur do të dështoni: kur kaloni gjithë kohën tuaj duke u përpjekur t'i kënaqni të gjithë.

Ka metoda vagon dhe karroca të vogla, por ka shumë pak parime. Ai që ka zotëruar parimet, nuk kushton asgjë për të zgjedhur këtë apo atë metodë. Por ata që kërkojnë një metodë, duke mos i kushtuar vëmendje parimeve, do ta kenë të vështirë.

Tregu është gjëja më e rëndësishme. Nuk ka rëndësi se çfarë ekipi yjor profesionistësh rekrutoni ose çfarë produkti të mrekullueshëm zhvilloni. Nëse nuk ke treg, je askushi.

Nuk ka njerëz të përsosur, prandaj gabimet janë të pashmangshme. Mos u mërzit! Projekte të reja ju presin përpara; gjëja kryesore është të mos kapeni pas një përvoje të keqe me shpresën për të kompensuar shpenzimet tuaja.

Në mënyrë që një blerës të bëjë një blerje nga ju për herë të parë, ai duhet të ketë pritshmëri mjaft të larta. Por pas blerjes, kënaqësia do të vazhdojë vetëm nëse rezultati i përdorimit të produktit është më i lartë se sa pritej. Nëse rezultati është më i ulët se sa pritej, atëherë edhe rezultati i cilësisë do të ulet, pavarësisht nga gjendja objektive e produktit tuaj.

Ligji i hekurt i tregut është i pamëshirshëm dhe mizor: nëse nuk gjeni mjaftueshëm konsumatorë që duan të blejnë atë që ofroni, shanset tuaja për të ndërtuar një biznes të fortë janë të papërfillshme.

Pasi i analizova ato, identifikova kërkesa shtesë. Është e pamundur të prodhosh dhe ofrosh shërbime pa kuptuar më parë se çfarë dëshiron konsumatori (hulumtimi i tregut). Dhe për të tërhequr një blerës, është e nevojshme që ai fillimisht t'ju kushtojë vëmendje, dhe më pas të interesohet (marketing). Përpara se të paguajnë para, njerëzit duhet të sigurohen që mund t'ju besohet dhe se do të përmbushni të gjitha kushtet e transaksionit (dorëzimi i mallrave dhe operacionet përkatëse). Kënaqësia e klientit varet nga sa shitësi ka arritur të tejkalojë pritshmëritë e tij (shërbimi ndaj klientit). Të ardhurat e mjaftueshme përfshijnë aftësinë për të fituar më shumë sesa shpenzoni (menaxhimi financiar).

Një transaksion është një shkëmbim vlere midis dy ose më shumë palëve. Nëse unë kam diçka që ju nevojitet dhe ju keni diçka që unë kam nevojë, atëherë duke rënë dakord për shkëmbimin, ne të dy fitojmë.

Libri “Myself MBA. 100% vetë-edukim" do të jetë i dobishëm për këdo që vendos të krijojë biznesin e vet ose thjesht t'i provojë vetes dhe gjithë botës se vetë-edukimi "ushqen" jo më keq se një diplomë nga një institucion arsimor prestigjioz. Është kjo ide që mbron autori i botimit, Josh Kaufman, i cili, me shembullin e tij, i tregon lexuesit për përfitimet e vetë-zhvillimit dhe vetë-edukimit, duke iu nënshtruar dëshirës për të punuar dhe për të ecur përpara, duke shkatërruar zona e zakonshme e rehatisë.

Në shumicën e rasteve, njerëzit shpenzojnë në mënyrë të papërshtatshme shuma të mëdha parash për arsimim në universitete, shkolla biznesi dhe institucione të tjera arsimore që premtojnë një të ardhme të ndritur. Por jo gjithmonë pritshmëritë vijnë në kontakt me realitetin dhe një person detyrohet të bëjë punë rutinë në një zyrë, prej të cilave ka miliarda në mbarë botën, ndërsa ëndërron të hedhë hapin më të lartë në shkallët shoqërore.

JOSH KAUFMAN

Në librin “Myself a MBA. 100% vetë-edukim” Josh Kaufman ndihmon për të parë rolin e vetë-edukimit në jetën e një personi, i cili është faktori më i mirë për sukses, nga një këndvështrim tjetër. Autori në asnjë mënyrë nuk shpreh idenë e padobisë së një diplome, përkundrazi, Kaufman ndihmon për të mbivlerësuar kontributin e tij në zhvillimin e tij dhe dëshmon se kjo nuk funksionon më keq se programet arsimore të institucioneve të arsimit të lartë dhe biznesit prestigjioz. shkollat.

Libri do të zbulojë parimet më efektive dhe më të suksesshme që funksionojnë në botën e biznesit. Kaufman parashtron në një formë të arritshme bazat e disiplinave bazë të nevojshme për një fillim të suksesshëm në arenën e biznesit. Në "Myself MBA. 100% vetë-edukim” Josh Kaufman nuk ofron një grup të qartë këshillash dhe rregullash, por në procesin e leximit ato vetë shfaqen në kokën e lexuesit.

Një nga veçoritë kryesore të librit “My own MBA. Vetë-edukimi në 100%” është aksesueshmëria dhe shkurtësia e tij në prezantim. Kjo nuk është vetëm 500 faqe teori abstruse dhe e mërzitshme që është e vështirë të futet në kokën tuaj. Kaufman sistematizoi dhe përshtati informacione komplekse për të kuptuar njerëzit e zakonshëm. Autori ofron shumë mundësi për zgjidhjen e problemeve të biznesit, flet për modele efektive të marketingut, ndihmon për të kuptuar psikologjinë e personalitetit. Duke zbatuar të gjitha këto këshilla, ju mund të ndërtoni biznesin tuaj shumë më lehtë dhe me efikasitet.

Shkarkoni falas librin “Myself MBA. Vetë-edukimi 100%"

Lexoni në internet ose shkarkoni falas “Myself MBA. Vetë-edukim 100%" mundeni në faqen tonë të internetit. Filloni të hapni rrugën drejt një të ardhmeje të suksesshme pikërisht tani me një fjalim të shpejtë nga Josh Kaufman. Gjithashtu në faqen tonë keni mundësinë të dëgjoni librin audio “Myself MBA. Vetë-edukimi 100%.